工程机械行业十篇

工程机械行业篇1

全球金融风暴的洗礼、房地产行业投资速度的下滑，使工程机械行业从去年三季度开始不断下滑，据统计，去年三季度工程机械行业增速低于前两个季度近5个百分点。四季度行业新接订单减少，发展持续走低，行业增速比三季度低6.58个百分点。但四川灾后重建和铁路建设、保障性住房投资的继续增加有效拉动了四季度的发展，从而在一定程度上阻止了行业快速探底。从2008年整体情况来看，我国工程机械行业整体仍保持46.71%的高速向前发展，与上年同期相比，增速慢了5.23个百分点。2008年末，直接带动工程机械采购的房地产、采矿业、基础建设这三项总投资增速由负转正。其中，矿业和基建新开工项目数量大幅反弹，环比增速高达28.8% 和16.5%，房地产投资累计增速也再次呈现正增长，主要工程机械产品的销量增速出现回升迹象。这其中，由于房地产行业对工程

机械的贡献比重较大，它的未来走势将成为2009年工程机械行业需求能否回暖的关键因素之一。

一、行业总体运行情况

（一）行业产销概况

回顾2008年是不平凡的一年，在这一年里，机遇与危机并存。全球金融风暴的洗礼、房地产行业投资速度的下滑，拖住了行业高速发展，从去年三季度开始行业增速不断下滑。据统计，去年三季度工程机械行业增速低于前两个季度近5个百分点。四季度行业新接订单减少，发展持续走低，行业增速比三季度低6.58个百分点。但四川灾后重建和铁路建设、保障性住房投资的继续增加有效拉动了四季度的发展，从而在一定程度上阻止了行业快速探底。从2008 年整体情况来看，我国工程机械行业整体仍保持46.71%的高速向前发展，与上年同期相比，增速慢了5.23个百分点。

去年四季度，工程机械市场销售开始跳水。受影响最大的产品是装载机，许多大型企业为消化存货，开工率不足产能的10%。此外，起重机、挖掘机等产品所受影响也较大。去年四季度主要产品销量明显下滑，2008年10月、11月均比2007年同期下降幅度较大，2008 年11月又比10月有较大下降。挖掘机、装载机、平地机下滑最为明显。工程机械行业的主要市场是房地产、基础设施建设、矿山等。房地产行业的工程机械产品使用量能够占据总销量的将近一半，但目前房地产行业是受灾最为严重的行业之一。2008年，在房地产行业还未受灾如此严重的时候，国家及部分地方政府已经予以政策方面的倾斜，但仍未能止住房价的持续下跌。对此，工程机械行业受到很大影响。

此外，作为原材料提供环节的矿山，是许多行业的源头，也是对经济环境最敏感的行业之一。目前，部分矿山已经采取了停止采矿或降低采矿量的措施，这也将极大地影响到其对设备的购买，不仅是工程机械，对重机等行业产品的需求量也将减少。与此同时，2008 年原材料的大涨大跌也让企业有点吃不消。特别是2008年9、10月份以来，原材料价格下滑迅速，而大部分企业都是在年中的高位时备的货，利润空间受到极大挤压。目前，原材料的价格虽已下调，但部分企业仍在消化之前的原材料存货，而无力再去备货，企业运营压力加大。

根据国家统计局对1070家工程机械企业的统计，2008年1～11月，行业累计实现销售收入1956.77亿元，同比增长41.48%；累计实现利润133.50亿元，同比减少了7.64%。其中，建筑工程用机械制造业累计实现销售收入1715.75亿元，同比增长43.08%;累计实现利润119.12亿元，同比减少了11.21%。建筑工程用机械制造业2008年1～11月销售收入利润率为6.94%，低于上年同期4.25个百分点，盈利能力大幅下滑，从而导致工程机械行业整体盈利能力明显不如上年同期，据统计，2008年1～11月工程机械行业销售收入利润率为6.8%，低于上年同期3.6个百分点。

2008年，国家为了拉动内需投入4万亿，据中国工程机械工业协会理事长韩学松预测，这4万亿元投资将拉动工程机械行业1千亿元的销售额。作为将要振兴的九大行业中装备制造业的一支，能够得到1/40的实惠委实不少。但韩学松同时指出，这1千亿元并不是在2009年一年内能够实现的，而是在整个4万亿元投资的过程中产生的，也就是说需要好几年时间的积累。4万亿元投资对工程机械行业产生的影响，从项目的提出、申报、论证到具体实施，需要不少时间。据小松（中国）投资公司总经理王子光介绍，根据他的经验，这些投资很有可能要到2009年6月份才能够对行业起到作用。也就是说，企业还有将近半年的苦日子要挨，即使乐观估计，也至少得三个月。此外，工程机械产品要为施工建设、物流等行业服务的，只有这些行业有了新需求，才能从根本上拉动工程机械行业的发展。

（二）进出口情况

根据海关总署的统计数据，截止2008年11月，我国工程机械进出口贸易额为179亿美元，比上年增长45.5%，贸易顺差近70亿美元。2008年1～11月，累计进口金额为54.6亿美元，比上年增长22%；其中整机进口32亿美元，比上年增长13.8%，占进口总额的59%;零部件进口22.5亿美元，比上年增长36%，占进口总额的41%。其中履带挖掘机进口15.5亿美元，比上年增长29%，占进口整机的48%;叉车进口2.9亿美元，与上年基本持平;隧道掘进机的进口1.7亿美元，增幅继续下降。

2008年1～11月，累计出口金额124.3亿美元，比上年增长58.4%；其中整机84.7亿美元，比上年增长59%，占出口总额的68%;零部件出口39.6亿美元，比上年增长57%，占出口总额的32%。目前，工程机械的出口增势趋缓，出口金额与去年同期基本相当，而环比在10月下降10%的基础上，又下降了20%。

二、行业焦点

（一）装载机发展回顾

统计数据显示，2008年11月，中国装载机销量仅为6859台，同比下降了48%，其中出口884台，同比下降11%，持续疲软。装载机行业已经成为我国工程机械行业遭受经济危机的“重灾区”。自金融危机爆发以来，装载机销量持续回落。随着钢铁、煤炭价格暴跌和需求大幅下降，服务于煤炭、矿山的装载机受到前所未有的冲击。此外，海外市场下滑也很明显，出口呈现快速下降。更让人担忧的是，目前这种趋势还未见底，业内预计装载机市场还将持续低迷一段时间，2008年全年的增幅也仅维持在5%左右。

装载机是我国工程机械行业最具代表性的产品，产销量居世界第一。2007年，我国装载机企业共销售各类装载机产品突破16万台，出口2.3万余台。但在繁荣背后，是行业面临毛利率较低、产能过剩的现实。据了解，2007年我国装载机行业的总产能至少在20万台以上，仅柳工、龙工、厦工3家企业的产能就达到8万台以上。这样的局面也使装载机行业成为此次经济危机中工程机械行业最大的受害者。经过这次危机洗礼，2009年装载机能否复苏已成为行业内外最为关心的话题。由于国际经济环境恶化，部分国家和地区出现了工程大量停工、延期的现象。即使是一些购买力较强的石油出口国也是如此。这对于已经占据世界装载机市场主导地位的中国企业来说，无疑是非常严重的打击。伴随着人民币升值及全球范围内各国货币对美元汇率的波动，国外经销商和用户的购买能力缩水，许多原本便宜的产品，一下子成为市场上的高价货，也使得我国企业的出口利润大幅下滑，产品的竞争力严重受挫。我国一些企业在海外市场的存货给企业造成的压力比国内要大许多。装载机目前90%左右的市场份额被国内本土品牌企业所占领，并在国际市场占据主流地位。目前，装载机行业内多家企业都大幅压缩了生产规模，甚至有企业开工率不足产能的10%。不少企业被迫放假，以此来缓解企业巨大的经济压力。装载机行业曾经在2000年左右大打价格战，此次市场出现压力，产品价格是否下调也成为大家关注的焦点之一。对此，好几家企业纷纷表示产品价格不会下调。

（二）工程机械发展展望

2008年留给工程机械行业的大喜大悲的确值得回味。面对2009年，众多不确定因素使行业更显迷茫。但机遇大于风险是业内公认的观点，而如何理性地应对当前局面，将成为中国优秀工程机械企业的试金石。2008年末，直接带动工程机械采购的房地产、采矿业、基础建设这三项总投资增速由负转正。其中，矿业和基建新开工项目数量大幅反弹，环比增速高达28.8% 和16.5%，房地产投资累计增速也再次呈现正增长，主要工程机械产品的销量增速出现回升迹象。这其中，由于房地产行业对工程机械的贡献比重较大，它的未来走势将成为2009年工程机械行业需求能否回暖的关键因素之一。

高铁效应。1998年亚洲金融危机爆发，2008年美国次贷危机再次冲击全球经济。无论是巧合还是定论，工程机械行业流传已久“三年一小调，十年一大调”的说法再次得到应验。1998年，国家启动高速公路建设，对工程机械的拉动作用明显;2008年，以京沪高铁为代表的一批铁路建设项目上马再次对工程机械构成极大利好。能否成功搭上高铁顺风车，成为工程机械行业2009年可否完成绝地大反击的重要一环。在众多基础建设项目中，铁路投资是带动增长最大的一项，相当于水利、城市公交和道路投资的两倍。除了使用大量的专用设备外，对旋挖钻机、混凝土机械、起重机械、土方设备的用量也较大。据测算，京沪高铁对工程机械的采购额占总投资的10%左右。如果有关部门之前公布的未来3年内全国铁路基建投资将超过3.5万亿元的规划得以兑现，那么用于采购工程机械设备的资金就有可能达到3500亿元，这是2007年我国工程机械全年销售总额的1.6倍。

灾后重建。除了拉动内需政策带来的市场，四川灾后重建无疑是另一个受工程机械行业关注的焦点。统计数据显示，从2008年后半年开始，四川省已经逐步成为装载机、挖掘机等工程机械产品的国内最大买家。2008年5月21日，由总理主持召开的国务院常务会议决定，中央财政2008年先投入700亿元，建立灾后恢复重建基金;之后几年继续做相应安排。同时，四川省境内多项基础建设项目相继上马。其中，成都2009年综合交通固定投资预计将达到创纪录的190亿元，一系列重大铁路、公路等项目建设已经提上日程。从长远来看，大量城市恢复建设将对工程机械产品构成长期而巨大的需求。当然值得警醒的是，企业在从灾区带回订单的同时，应该自觉严把质量关，优先做好售后服务等工作，把建设灾区当成实践企业社会责任的重要任务。

新兴市场。出口将是2009年我国工程机械行业能否保持增长的决定因素。而由于金融风暴的影响，可以肯定的是，2009年我国工程机械的海外市场将主要依靠新兴经济体的增长。从中长期看，中东、东欧及拉美等地的区域规模都远大于中国市场。其中，拉美建筑市场规模相当于中国的4倍，中东和非洲是2.9倍，东欧则为2.4倍。只要对新兴市场开拓顺利，国内产品就有足够的增长空间。 从历史数据看，中国工程机械的出口高速增长始于2004 年，近5年一直保持50%以上的增长。有机构预测，2008年我国工程机械总出口额在1000亿元人民币左右（包括零部件），出口占工程机械全行业销售的比重也将超过50%。有乐观者预测，2009年全球新兴市场的基础建设投资增速将是2008年的78.7%左右，而中国整机产品出口的增速将保持在64.5%左右的水平，依然强劲。

三、主要企业

（一）广西柳工机械股份有限公司

作为中国工程机械制造企业排头兵的柳工，在2008年后几个月也经受了金融风暴的袭扰。但柳工体会得更深刻的是“危”中藏“机”：这是一个练好内功、提高品质，之后抢夺更大份额“蛋糕”的时机。于是，在生产相对宽松时期，柳工针对存货偏高、生产成本和费用高、现金流紧张、人员前期增长过快等问题进行了一系列整改。同时加快技术创新步伐。在很多企业彷徨四顾的时候，国内最大的装载机、中国最小型滑移装载机、新型推土机、吊管机等相继在柳工诞生；加强对大型矿山、港口、工程的联系与产品推介，创新销售方式，与金融部门联合大胆进行信用销售，让客户可以减少资金压力购买柳工产品。由此，柳工产品库存由2008年第四季度初的7000台，到年底下降了一半，同时生产却由几百台跃升到2500台以上。在逆流而上，趁着钢材等原材料价格还在低谷时大量采购和饱和生产，最大程度降低成本，避免销售高峰时没有产品可卖。柳工产品线丰富，既有国内又有国外两个市场，在装载机销售大幅下滑的时候，挖掘机、压路机等其他产品销售不降反升，并且国外市场增长迅猛。为实现年产销入同比增长20%以上目标，柳工已展开了系列动作，启程远航:抓机遇，优化资源配置、产品结构，增加产品技术含量，一些关键零部件的攻关已取得成功；加大国外营销网络建设，配件事业部的欧洲荷兰库和印度库正式运行，使国外用户也能享受快捷服务；对各事业部压缩20%以上的成本费用；并将采用新管理和新生产技术，提高效率，降低成本；加大对各地经销商的培训力度，进一步改善柳工产品的服务能力，提升柳工品牌形象。2008年柳工出口退税2.1亿元，退税金额比2007 年增长75%。出口退税的及时兑现，使柳工缓解了资金困难，促进了出口的增长。2008年柳工机械共实现出口额12.12亿元，比2007年增长49.07%。

（二）徐工科技

徐工科技未经审计的2008年业绩快报，其实现营业收入和净利润分别为33.698亿元和1.056亿元，同比分别增长3.17%和327.12%。主要产品如压路机、装载机、摊铺机等销量增幅放缓。由于转让所持徐工机械进出口公司20%的股权，实现投资收益15106.46万元，导致实现净利润10558.91万元，较2007年同期2472.14万元增长327.12%。扣除该投资收益后，实际出现亏损4547.55万元。

去年9月21日，徐工科技并购江苏春兰汽车公司60%的股权，南京徐工汽车制造有限公司正式挂牌成立，徐工进军重卡生产领域。将先行投入5亿元，加快国III 发动机的验证和切换，加快新车型的研发和制造，达到在两年内新型重型卡车市场销售超万台。去年10月底，徐工集团融资租赁试点申请报告已经顺利通过国家商务部和税务总局审核。根据规划，徐工租赁公司2008年融资租赁规模将达3.5亿元，2009年计划达到15亿元，2012年达到50亿元。这一切都为徐工集团的发展壮大提供了强有力的支撑。

内外并举，拓宽市场空间。2009年徐工集团将加大对产品研发力度，研发费用占销售收入的比重将从5%提升到6%。徐工还将开建江苏（徐州）工程机械研究院，承担企业共性、关键性和核心技术的研发，投资8亿元的工程机械变速箱、驱动桥项目今年将初具规模，投资4 亿元的高水平的工程机械液压油缸项目投入生产，已具备年产45 万米液压油缸的生产能力。为了推进徐工全球化进程，徐工还将逐步在全球各区域建立海外公司，并选择条件成熟的国家或地区设立组装厂。2008年徐工投资建设了波兰、伊朗、澳大利亚、印尼和俄罗斯等六大区域备件服务中心。到2009年，还将投资中东、中亚、欧洲、北美、非洲等地区，全面建立徐工产品出口的服务支持体系，支撑徐工3年内达到20亿美元的出口目标。2009年徐工集团计划营业收入达508亿元，同比增长24.5%；出口收入达63亿元，增长20.2%；实现利润同比增长9.6%。

（三）山推股份公司

2008年山推在“壮大主业、拓展新业；整合资源、精益管理；协同发展、融入国际”的发展战略指引下，积极应对国际金融危机带来的影响和挑战，外抓市场、内抓管理，在工程机械市场需求大幅波动的形势面前，山推各项事业都得到快速发展，主要经济指标再创历史新高。公司在上海宝马展推出多种系列新产品及山推重工工业园奠基，标志着公司产品多元化开始全面展开。成立进出口公司北京分公司和研究院北京分院，为山推国际化事业延伸搭建拓展平台。通过引入卓越绩效管理模式，提升了经营绩效和竞争能力。

工程机械行业篇2

关键词：机械电子工程；现状；问题；发展趋势

随着当前我国经济的不断发展，各行各业都有了较大程度的进步，具体到现阶段我国机械电子工程行业的发展中来看，虽然其已经成为了国民经济的重要支柱产业，竞争力也得到了较好提升，但是同时也面临着各种问题和缺陷需要弥补，这也就需要着眼于机械电子工程行业进行深入探究，促使其能够在未来表现出更为理想的发展速度和规模。

1机械电子工程行业现状分析

（1）机械电子工程行业已经成为国民经济支柱产业。现阶段我国机械电子工程行业发展迅速，已经成为了当前国际贸易中不可或缺的一个重要组成部分，尤其是随着当今社会的不断发展，人们对于机电产品的需求量和关注程度正在不断提升，相应的出口也就显得越来越关键，受到了国家的高度关注，因此，也取得了极大地发展效果。自加入世贸组织以来，我国机械电子工程行业更是面临着新的发展机遇，经过几十年来的发展，我国机械电子工程在外贸方面的表现越来越抢眼，已经成为了我国国民经济发展中的第一大类出口商品，为社会的进步做出了较大的贡献。（2）机械电子工程行业的竞争力正在不断提升。当前我国机械电子工程行业的发展还表现在竞争力的明显提升上，尤其是对于现阶段经济全球化发展趋势越来越明显，国际竞争力更是显得极为必要，机械电子工程行业只有在国际中具备较强的竞争力，才能够较好提升其发展水平，并且为国民经济的发展做出贡献。我国机械电子工程行业的国际竞争力正在不断提升，这一点从我国机电产品的出口数量不断增加中就能够得到较好体现，此外，我国机械电子工程行业国际竞争力的提升还表现在相应的技术手段创新和优化上，因为我国机械电子工程行业中涉及到的各类技术手段都取得了较大的改进和优化，已经处于世界先进行列，因此，其发展必然也就极为顺利，能够为机械电子工程行业国际发展提供较强的支持。

2机械电子工程行业发展问题分析

（1）产品结构单一问题明显。从现阶段我国机械电子工程行业的发展中来看，其产品结构单一问题是比较严重的，尤其是从市场中来看，我国机电产品的集中指数较为明显，集中程度极高，这一点虽然能够较大程度上促进某一产品的发展和创新，但是同时也存在着一些隐患问题。在机械电子工程行业产品的出口中，这种产品结构的单一性表现更是存在着较大的隐患问题，其很容易造成机械电子工程行业出口的较大波动，也容易受到市场风险的影响，对于我国机械电子工程行业国际竞争力水平的提升存在着较大限制。（2）自主创新能力有待提升。从现阶段我国机械电子工程行业的发展状况上来看，虽然相应的技术水平已经得到了较大程度的提升和优化，具体的生产技术和创新能力也有所发展，但是自主创新水平依然不足，依然需要在今后机械电子工程行业研究中引起高度重视。这种自主创新能力水平较低的表现主要就是因为投入力度不足，我国很多机械电子工程企业在自主研发方面投入的资金是比较少的，往往都在销售额的10%以下，进而也就极大程度上限制了我国自主创新研发的进程，和国外发达企业相比存在着较大的差异。

3机械电子工程行业未来发展趋势

结合当前我国机械电子工程行业发展状况及其存在的各方面问题和缺陷来看，要想促使今后机械电子工程行业得到较快的发展，必须要重点关注以下几个方面的内容：（1）注重产品的多元化发展。针对现阶段我国出口机电产品过于集中和单一的问题来说，要想切实高效提升今后我国机械电子工程行业的发展速度，促使其为国民经济发展做出更大贡献，就需要从多元化入手进行研究，全方面提升我国机械电子工程行业中各个方面的发展速度和产品竞争力，争取在机械电子工程产品出口中表现出“百花齐放、百家争鸣”的现象，最终促进我国机械电子工程行业的全面发展，更好地应对未来可能出现的各种国际性危及，保障出口的顺畅性和可靠性。（2）加强对于技术研发的关注和投入。结合当前我国各机械电子工程企业对于研发工作重视程度不足以及对于研发工作的资金投入力度不够问题来说，为了保障该行业持续发展，创新研究成果不断出现，必须要着重加强对于该方面的改善和优化，切实提升我国机械电子工程行业中对于研发和创新的投入力度。基于这种研发创新的关注和投入来说，首先应该明确研发方向，结合今后社会发展中对于机械电子工程行业的发展要求，明确相应的创新研究内容，并且基于研发创新的需求给予资金以及其它方面的满足，保障创新研发工作的高效进行，促使其能够成为未来机械电子工程行业发展的竞争力核心所在。

4结语

综上所述，对于我国机械电子工程行业的发展来说，虽然我国目前已经取得了较为明显的进步，但是要想在未来发展中具备较强的国际竞争力，必须要着眼于当前存在的各方面问题进行重点探究和完善，不断提升我国在技术领域以及管理层面的优越性，促使机械电子工程行业不断可持续发展。

参考文献:

[1]张俐.我国工程机械行业的现状与发展对策[J].科技与企业,2014,02:2.

工程机械行业篇3

融资租赁作为一种新兴的销售模式为我国工程机械行业的发展起到很好的促进作用，显得尤为必要。经过一段时间的发展，融资租赁在该行业的现实状况如何？在此，笔者以2012年中国工程机械工业协会机械租赁分会联合《建筑机械》杂志社的调查数据为样本，系统归纳如下：

（一）融资租赁公司类型 在此次调查中，笔者发现我国融资租赁公司的类型呈现多样化、分散化的特点。现阶段，我国从事工程机械设备的租赁公司种类主要有：专业工程租赁公司、隶属施工企业的租赁公司、隶属制造商的租赁公司、隶属商的租赁公司以及其他设计租赁业务的公司。具体结果如下图1.1。

根据调查结果，专业工程机械租赁公司有66家，占样本总数的53.7%；隶属施工企业的租赁公司有24家，占样本总数的19.5%；隶属制造商的租赁公司有18家，约占样本总数的14.6%；而仅约2.4%为隶属商的租赁公司。从中可以看出，专业工程机械租赁公司则是我国工程机械行业的主要出租人，表明由于融资租赁的技术条件要求高，业务复杂化，更需要专业的租赁公司吸收专业人才开展专门的、卓有成效的租赁业务。

另外，隶属制造商的租赁公司也占有一定举足轻重的比例，这就表明主要工程制造商，发展租赁业务重要目标还是为了促进设备销售以及回收资金。如徐工、三一、中联、龙工、厦工、柳工等公司都开展了融资租赁业务。这类厂商一般都拥有强大的资金实力和过硬的设备维护能力，对厂家来说，融资租赁会扩大产品的市场占有率，对用户来说，厂商租赁最大的好处是设备维护能得到切实保障。

（二）融资租赁业务规模 在融资租赁公司的业务规模方面，主要呈现出规模参差不齐、以小规模为主流的趋势，一定程度上说明当前我国工程机械的融资租赁实力稍显薄弱，需要重点关注融资并有效监控租赁业务的若干风险。具体业务规模构成如图2所示。

从上图2可见，企业注册资金方面，1000万元以下的有57家，占46.3%；1000万～5000万元的有30家，占24.4%；5000万～1亿元的有18家，占14.6%；1亿元以上的企业有18家，占14.6%。结果显示，2012年近70%企业的设备保有量在100台以下，近50%受访企业注册资金不足1000万元，而这两个比例在2011年调查中均接近90%，注册资金过亿的大型企业，2012年占14.6%，而2011年仅占3.1%。这说明近年来我国工程机械的租赁公司规模呈现快速扩大的趋势，但是，现阶段仍反映为小型企业还是市场上的主力军，由于企业的规模普遍偏小，市场表现比较散乱，中国的工程机械租赁业需要规模较大的企业来引领行业的健康发展。

（三）融资租赁产品类型 在融资租赁的产品类型方面，调查结果表现为现阶段我国以土方机械、路面机械、起重机械和混泥土机械为主要租赁标的物的现实需求，而这与我国基础设施建设的大量投资趋势一致。

从图3可以看出，租赁企业中经营业务涉及最多的是土方机械，为51家，占总数41.5%；经营路面机械业务的有42家，占34.1%；经营工程起重机的有30家，占24.4%；经营混凝土机械的为27家，占22.0%；经营塔机的有21家，占17.1%；经营高空作业平台的有15家，占12.2%；经营压实机械的有9家，占7.3%；经营桩工机械的有6家，占4.9%；另外还有12家企业经营其他设备，占9.8%。这一数据比较合理地佐证了2009年国家对交通运输及公共设施行业进行了重点投资的政策，加之2009年房地产业的复苏升温，这些都为土方机械、路面机械、起重设备、混凝土设备等提供了广阔的市场。

（四）融资租赁客户类型 在融资租赁的客户类型方面，调查问题将客户类型分为国有大型施工企业、民营大型施工企业、个体施工企业和其他客户等四类；与此同时，问卷还搜集了融资租赁的营销方式，分别为销售人员直接上门、原有关系维护、网络营销、广告销售、投标以及委托他人经营等六类，具体结果如图4所示。

调研结果显示：绝大部分客户来自于施工企业，其中对工程机械租赁需求量最大的还是国有大型施工企业，这与前述的工程机械融资租赁的客户结构相当一致。但需要注意到，涉及到个体施工企业的占到46.3%，超过了涉及大型民营施工企业的43.9%，也高于2011年涉及的个体施工企业所占的33.8%，这说明个体施工企业虽然大多承接一些小型工程，但随着全国各地投资建设如火如荼的开展，个体施工企业通过量的积累已经发生了质的变化。

在营销方式上，工程机械领域的融资租赁主要依靠业务人员直接销售以及原有关系的维护等方式，即利用原有的面对面销售渠道，仍然是主要的融资租赁市场来源，同时网络及广告销售也起到一个不可忽视的因素。

（五）融资租赁业务类型 在融资租赁的业务类型方面，随着租赁公司的不断数量及规模扩张，工程机械设备的融资租赁业务也不断创新拓展，很多租赁公司均开展了各自特色的租赁服务，特别是越来越多的出租人开始从事二手设备的租赁服务，并且取得较大的进展。

从图5可以看出，有84家企业表示已经或计划要从事二手机械业务，占样本总数的68.3%；而另外39家则表示没有这样的计划，占样本总数的31.7%，而2008年这两者的调查数据分别为52.3%与47.7%。另外，根据海关数据统计，1998年全国进口二手挖掘机总量仅为几千台，而2012全国每年入境的二手挖掘机就超过两万台，相当于国内挖掘机销售总量的三分之一。这表明基于工程机械的通用性特点，二手工程机械的租赁市场还将继续快速扩展。

二、工程机械行业实施融资租赁风险分析

现阶段众多的融资租赁公司，特别是隶属制造商的租赁公司在实施融资租赁过程中面临一些风险问题。下面，将分别从系统风险方面和非系统风险管理方面，重点解析目前我国工程机械行业融资租赁业务的若干风险。

（一）系统风险方面 具体如下：（1）利率风险――融资租赁的资金来源过于单一，过于依赖银行资金，从而使得出租人受制于银行利率的波动。理论上，融资租赁公司资金来源的多样性，一定程度上可以分散投资风险，有效锁定较低的经营风险。现阶段，我国工程机械融资租赁公司的资金来源比较单一，除了吸收股东投资必要的注册资本金外，主要依赖于银行贷款解决资金短缺，从而使得自身处于被动的局面。并且银行贷款审批手续较为繁琐，审查较为严格，融资成本较高，放款时间具有不可控性因素，从而给融资租赁公司的业务扩展带来资金瓶颈。（2）政治法律风险――融资租赁相关的政策和制度不够健全。我国工程机械租赁行业始于20世纪80年代，虽然经过20多年的发展，取得了一定的进步，但是对比于国外融资租赁行业还处于发展的初期阶段，仍停留在小型、分散、独立经营的传统原始状态。笔者认为，其根本原因在于相关的政策和制度不够健全或滞后，现阶段关于融资租赁的法律保护仅停留在合同法以及相关的管理办法等司法解释层面。按照惯例，应该是法律法规指导业务发展，而实际上，融资租赁行业存在法律法规滞后于租赁实践发展的现象，即出现了两者的“倒挂”。从而，一定程度上使得出租人的合法权益保护不足或者出现“真空地带”。

（二）非系统风险方面 具体有：（1）信用风险――融资租赁的客户信用制度缺乏标准化。现阶段，国内尚未建立具有指导性的、标准的客户信用制度。众多融资租赁公司往往根据自己制定的信用体系对客户进行信用评估，而由于我国融资租赁公司成立时间不长，难以积累充分的实践经验，从而造成其信用评估体系不够科学全面，会导致对客户过于乐观的信用评估而同意融资交易。即客户信用制度的合理化缺失，将不可避免地给出租人带来由客户资信引发的信用风险。实践中，国内工程机械的融资公司一般给予客户较为宽松的信用政策，比如对于那些个体客户，由于其收入来源不确定，其信用实际上是难以保证的，但是为了促成销售，也同意为其办理融资租赁服务，甚至是零首付，从而无形中增加了租赁公司回收资金的不确定性。（2）操作风险――融资租赁实施过程中出租人缺乏系统的风险预警机制。融资租赁作为一种集融资、销售和信用为一体的经营活动，其本质上就充满风险和挑战。租赁公司如何完善其风险监控机制，保障融资收益的安全显得尤为重要。现阶段，国内工程机械的租赁公司普遍规模较小，连一般的客户信用评估体系都不尽完善，更高层次的风险预警机制则严重缺位。很多国内租赁公司为了生存，将工作重心放在融资业务的营销上，出于节约成本的考虑，往往无暇顾及融资租赁行为后续的风险监控，更多时候只是被动地疲于应付客户违约的事后管理上。其实，国内租赁公司的此种做法由于缺少事中监控，无疑增加了融资租赁的诸多风险。而一旦风险预警缺失造成客户选择的失误，必然导致企业高成本的补救措施。（3）经营风险――融资租赁的退出机制不够完善。由于租赁公司通常不匹配的资产与负债结构，使其陷入流动性不足的困境。特别是我国租赁公司的资金主要来源于银行贷款，一旦银行停止放款或房款不及时，租赁公司资金周转不灵，则会导致企业难以正常运营，而且一部分潜在的租赁需求也难以满足，使得租赁公司陷入双重困境。目前，常规的融资租赁交易只有待租赁期满后才能将租赁公司现行垫付的资金完全回收，才能再次用于新的租赁业务，这其中往往期限较长，而这也是现阶段我国租赁公司资金唯一的退出通道。如果租赁公司当前面临着资金不足的难题，此种单一的退出渠道使得租赁公司要么积极需求银行的贷款支持，要么等待先前融资租赁项目的资金回收，始终处于一个被动融资的状态。即出租人在开展融资租赁过程中，由于缺乏充分保障的退出机制，将使企业陷入经营困境，受困于融资租赁的经营风险。

与此同时，虽然我国工程机械行业现阶段的融资租赁公司快速发展，数量及规模均有所增长，一定程度上也刺激并促进了工程机械设备的销售增长。但是，目前国内各租赁公司相对于国外租赁公司而言，其开展的融资租赁仍显得业务种类单一，日常主要经营一手工程机械的租赁服务，对于二手设备，可能处于谨慎避险的战略考虑，尚未大范围实施此租赁服务。而国外知名租赁公司通过多年的经验积累了较为成熟的二手机械设备租赁服务体系，从中获取了较为丰厚的利润并优先占据了该类细分市场的份额。此外，国内融资租赁公司主要提供实物租赁，但无法提供成套式的整包租赁，以及配套的维修力量不足，一定程度上难以为客户租赁的设备提供全方位的日常保养服务。

三、工程机械行业实施融资租赁风险管理借鉴

我国工程机械行业实施融资租赁过程中存在的各种系统风险和非系统风险。如何在一个可以容忍的风险管理水平下，充分发挥该业务在工程机械行业有的销售功效，已经成为我国众多工程机械企业迫切需要突破的瓶颈。本文以卡特彼勒租赁公司为例，系统阐述其在融资租赁风险管理方面的具体做法，为我国工程机械企业提供风险管理借鉴。

（一）卡特彼勒租赁基本情况 1997年，卡特彼勒建立了“卡特彼勒租赁店”，作为卡特彼勒的附属品牌，通过卡特彼勒在全球的商，为新老用户提供卡特彼勒的工程机械、发电机组以及其他联盟产品的出租服务。目前，卡特彼勒在全球40个国家拥有大约1600家租赁店（其中中国有50多家），构成了世界上最大的工程机械专业租赁网络。其租赁店主要致力于为顾客提供多种灵活的租赁形式，构建了全面的一站式租赁服务模式，同时还提供配件服务、设备故障诊断、设备修理和设备救援服务。

（二）卡特彼勒融资租赁风险管理 具体有：（1）卡特彼勒为租赁业务配备了高质量的工程机械设备，并为租赁管理配备了高效率的服务团队。具体做法是，出租前维修工程师需要对设备维护和检查，在租赁协议中明确约定维护保养职责；租赁期间，维修服务团队随时为用户提供技术咨询和检修、更换、置换等租赁服务。（2）卡特彼勒针还研发了客户管理系统，对出租设备、合约、客户信息等进行详细登记。出租后，记录设备的运转和维修保养情况，并将设备记录与提供金融服务和二手设备的销售挂钩，充分做到有效的及时记录和租赁跟踪。后续保障上，卡特彼勒还创建全球金融网络的直达交易账户，承租人可以使用一个账户在全球范围内及时获得租赁、配件和维修服务。（3）卡特彼勒拥有先进的再制造技术。通过租赁设备的回收、材料清洁和再制造技术，能使再制造产品的质量和新品一样，从而有效提高了租赁设备的附加值。并且，卡特彼勒承诺，再制造产品能享受和新品一样的保修服务。具体做法是，卡特彼勒通过遍布全国的租赁店回收大量的二手设备，然后通过再制造中心进行再制造，随即输送至各租赁店，以及时满足客户需求。

各节点运营说明：节点1：经再制造的设备转至经营租赁，降低存货沉没成本，增加再制造环节盈利；节点2：制造商回购的设备二次出售，降低制造商风险，购入价格存在盈利空间；节点3：再制造的设备经二手交易销售到终端用户，盘活资产、实现二手交易盈利；节点4：为终端用户提供经营租赁，实现经营租赁收益；节点5：经营租赁的设备可随时通过二手交易销售到终端用户，实现设备更新和二手交易盈利；节点6：二手交易平台可供终端用户直接销售或置换，化解终端用户经营风险，置换实现二手交易盈利；节点7：为制造商或商提供融资租赁服务，实现融资租赁盈利；节点8：为二手设备销售提供融资租赁服务，为资产顺利变现提供资金支持，并实现融资租赁盈利；节点9：为终端用户提供融资租赁服务，实现融资租赁盈利。

总体上，卡特彼勒租赁业务的大体框架为：通过融资租赁、以租代售、以旧换新的多种方式购买卡特或山工设备；租用卡特及其联盟产品；选择卡特认证的二手设备；获得快捷、专业的维修保养服务；为客户提供高技能的操作手，他们经过专业的培训并已经获得卡特的认证，使设备能得到及时的维修保养，使客户得到最高的效能。

基于卡特彼勒的融资租赁业务，可以看到，卡特彼勒成功实现了“将融资租赁业务有序纳入公司运营的业务循环，有效降低业务风险，促进了市场的快速成长”。其设备维修和专业技术人员服务促使融资租赁业务稳定增长，锁定了较低的经营风险；同时通过有效回收及再制造，可以使得租赁标的物寿命延长，一定程度上避免了客户的信用违约而造成较大的损失；操作层面上，由于专业化的技术团队以及完善的客户管理跟踪系统，融资租赁的操作风险也得以控制。基于以上三点，卡特彼勒融资租赁的风险管理卓有成效，使得租赁风险处于一个可接受的水平。

参考文献：

工程机械行业篇4

摘要：由于工业化进程不断加快，中国95%以上的产品都处于供大于求的状态，企业销售难的问题越来越突出。传统的销售模式的路越走越窄，并一直困惑着中国的设备制造企业。融资租赁业务作为一种边缘产业，将融资与贸易有效地结合起来，形成一种独特的交易方式。它不专属某一特定行业的边缘性，可以组合成若干种灵活的结构，降低对信用的过渡依赖，提高控制风险的能力，从而可以解决工程机械企业销售困境的难题。

 

关键词：工程机械行业；融资租赁；厂商 

 

1工程机械行业融资租赁应用现状分析 

 

1.1业务开展尚处于起步阶段 

面对国内工程机械市场的激烈竞争，制造企业为了扩大自己产品的市场份额，采用了“分期付款”、“以租代购”或“先租后购”等灵活销售手段，有点类似融资租赁，但还不是具体的融资租赁业务。融资租赁进入我国虽然时间不短，由于各方面的原因，其发展一直滞后于我国的经济发展，在工程机械领域的应用就更少。对目前具体业务的开展更是很少，基本上处于理论认知与实践探索阶段。除卡特彼勒（中国）融资租赁有限公司依托其全球融资租赁经验在中国市场为客户提供融资租赁服务外，国内现有的融资租赁公司涉足工程机械融资领域的并不多，而国内制造厂商开展融资租赁的更是很少。这与国外发达国家相差甚远。在融资租赁发展的比较成熟的国家，租赁公司中的大部分是有银行或厂商背景的。 

 

1.2工程机械融资租赁的前景广阔 

我国实行的西部大开发、振兴东北老工业基地，以及南水北调、西电东输、西气东输等重大工程，需要的大量的设备投资，单靠银行贷　款、直接购买，既行不通也不现实。通过融资租赁，即可满足上述地区、工程的投资需要，又能盘活东部发达地区的闲置设备、存量资产，促进中国设备制造业的发展。在新经济环境下，为数众多的中小企业由于贷　款的相对困难，对生产设备的融资租赁，对库存商品和闲置资产的租赁，表现出高度的热情。当下，对大多数中小企业来讲，贷　款、上市这两条融资渠道尚难走通，融资租赁是中小企业解决融资难的现实选择。 

目前，中国工程机械的租赁需求量仅占全国工程机械设备需求量的10%左右，与高达80%的相应的国际水平相距甚远。2004年，美国租赁业对GDP的贡献已接近2%，而我国仅为0.17%。比例低正说明市场空间大。市场经济有一定的共性，对比发达国家，面对全国供、求市场都非常巨大的工程机械设备，工程机械租赁业发展前景是十分广阔的。

 

2工程机械企业融资租赁模式比较分析 

 

2.1直接融资型厂商租赁 

直接融资型厂商租赁指融资租赁公司和厂商达成合作销售产品总意向，当用户需要租赁设备时，融资租赁公司则向厂商直接购买设备，然后租给用户，用户再分期向租赁公司缴付租金的租赁形式。 

一般情况，直接融资型厂商租赁中的承租人大都对其自身承担的责权利有清楚了解，采用租赁形式也是以解决分期付款的融资需求为主，而金融租赁公司则以收取租赁手续费或租金价差为主要目的。这种模式虽然具有参与各方角色明确、操作程序简单的优点，但是已经不适应租赁业“专业化、规模化、多元化”的发展趋势，若不予以操作模式创新，不适合融资租赁公司提高综合服务水平，加强市场竞争力的经营需要。 

2.2转租赁 

转融资租赁是由出租人从另一家融资租赁公司或厂商租进设备，然后租给下一个承租人使用。转融资租赁与其他融资租赁的主要区别在于转融资租赁是从租赁公司或开发商取得融资便利，其他是从银行或非银行金融机构取得融资便利。转融资租赁的关键在于多了一个第三人充当转租人，其功能可以通过最终承租人和转租人两方面以体现。对转租人而言，当租赁公司在其借贷能力较弱，融资技术也不发达，资金来源有限的情况下，为了利用别家租赁公司条件优厚的融资便利，往往会采用转租赁的方式。 

转融资租赁在租赁中引进了转租人这样一个中间人，解决了承租人信用额度不足的缺陷和贸易壁垒的障碍，使承租人通过转租人完成融资，使承租人在直接融资租赁成本的基础上，还要增加转租人的成本利息、转租人承办租赁业务的费用、转租人向承租人提供租赁服务所赚取的利润，这样就不可避免地增加了租金，使融资成本远远高于其他融资租赁方式。 

2.3委托租赁

委托型租赁指厂商作为委托人，将产品委托租赁公司分别给其指定用户达到销售目的的租赁形式，而租金额等租赁款项则由厂商与用户事先约定。 

在委托型厂商租赁中，融资租赁公司一般不承担风险，只是担当租赁中介角色，以收取委托租赁手续费为目的。租赁物的所有权归厂商。这种方式一般适用于拥有较多闲置资产的工程机械厂商、综合实力较强的大型设备制造厂商、能控制用户租金归还风险的厂商等。在当前租赁市场，该模式的创新现实意义也很大，融资租赁公司也可以打破常规，在承担部分租赁风险、代为寻求承租客户、增加中介经纪或二手设备供应商参与合作等诸多方面进行创新构想。

2.4杠杆租赁 

对于建设和运营中所需的一些购置成本特别高的大型设备的融资，利用直接融资租赁的方式难以实现，杠杆租赁则为此提供了一个较好的解决办法。杠杆租赁指租赁公司以现金投资设备成本费的20%～40%，其余购置费用通过向银行或保险公司等金融机构借款获得，然后把购得的设备出租给承租人。租赁公司要把租赁物的所有权、融资租赁合同的担保受益权、租赁物的保险受益权及融资租赁合同的收益权转让或抵押给贷　款人。对于隧道挖掘的专用机械设备等购置成本特别高的大型设备，采取杠杆租赁方式可以分担资金风险、解决融资困难。 

在杠杆租赁中，对于出租方而言主要体现在债务杠杆作用。出租方自有资金投资利润率的提高，出租方的收益由两部分构成：一部分是出租方使用权益资金所获得的收益。另一部分是出租方使用负债资金所获得的收益负债对权益资金收益能力的放大效应，称为财务杠杆正效应，财务杠杆正效应的条件是：息税前全部资金利润率高于债务资金的利息率；税收的屏障效益，负债筹资可以给出租方带来税收上的优惠，因为按照规定，生产经营期间的负债利息作为出租方的财务费用可以在当期或以后若干期内的税前利润中扣除，从而减少应纳税所得额，表现为国家财政少收了税款而给出租方带来价值的增加。企业的负债越多。利息抵税效用就越大。 

 

3工程机

械企业融资租赁的可行性分析 

 

3.1融资租赁对工程机械企业的功能优势 

工程机械制造商投资融资租赁公司，有着企业长远的战略考虑。因为现阶段相当多的制造商销售受到了很大的外部力量牵制，随时会有来自银行的不确定因素。尽管有了银行的介入，其风险控制的专业手段和给客户的心理压力确实有助于项目的风险控制；但当银行亦要求厂商、商提供回购担保时，信用风险的最终落脚点仍然落在了厂商和商身上。因此，当工程机械企业发展到一定阶段的时候，用自己的融资租赁公司改善销售产品的风险控制、降低销售门槛、提升产品市场占有率更为有效直接。 

对于工程机械企业来说，融资租赁在法律上明确地界定了所有权问题。银行按揭是一个抵押担保问题，但是如果涉及到承租人破产及三角债问题，从法律上来讲没有清晰地界定物权。而融资租赁过程中，法律已经十分清晰地界定了物权，只有当承租人缴纳完全部租金，并付清最后的设备残值费之后，设备的所有权才转移到承租人手中。融资租赁将所有权和使用权分离，一旦承租人不还租金，一可以收回物件；二可以保留债权，避免三角债；三可以处置担保资产。法律上，租赁物件不参与承租企业的破产清算，一旦承租人经营不善、企业破产，租赁物件不会灭失，债权不会全损，避免了许多不必要的纠纷促销租赁创新模式的探寻过程，实际上就是金融租赁公司和厂商之间不断寻求共同创利方法的过程，厂商租赁创新必须服从于获取利润的需要，否则就失去了现实意义。 

3.2应对国外厂商的冲击 

中国的工程机械市场和金融租赁市场都是世界上最大的潜在市场（《2004年世界租赁年报——中国分报告》)。从2000年以来，外国工程机械厂商、外国金融机构和投资者纷纷抢滩进入中国工程机械金融租赁市场。近年来，一些欧美大的跨国公司及其工程机械厂商开始进入中国租赁业。这些大公司介入中国融资租赁业的首要目的就是为推销他们产品提供金融服务，以扩大市场占有份额。因此，国内企业要想在市场上保持并提高自己的市场占有率，必须结合实际借鉴国外制造商发展融资租赁业务的经验，引入融资租赁业务，抢占先机。 

 

结语 

 

在我国国民经济快速发展的新形势下，我国工程机械行业在拥有巨大市场的同时也将面临整个行业竞争加剧的问题。我国工程机械企业一直采用厂商销售模式来销售产品，但是目前这种方式的局限性日益突出，因此，我国工程机械厂商引入融资租赁业务是其发展的当务之急。 

 

参考文献： 

[1]屈延凯.发展厂商融资租赁业的探讨[J].财政研究，2006，（5）. 

[2]延鑫年.工程机械设备租赁服务营销策略研究[J].现代商贸工业，2007，（5）. 

[3]刘红燃，曾冠辉.企业租赁融资的特征分析[J].湖南科技学院学报，2007，28（5）. 

工程机械行业篇5

“十一五”是国内工程机械行业产销量倍增的五年，行业规模总量跃居世界首位。行业的发展带来的是规模的扩张、资金的充裕、结构优化和整体素质的提升，但某些环节仍显滞后，例如：产品技术、质量、服务等环节。国家宏观调控政策有效控制了行业的盲目增长，扭转多年来以“快”为主、“快”在“好”之前的经济发展方式，向“又好又快”、“好字当头”转变。然而，一些过快过热的经济体仍迎来了重大挑战和考验，特别是工程机械行业，市场极速压缩，产能过剩、货物积压、资金流转等，竞争愈加剧烈。此时，走国际化的道路、抢占海外市场、引进先进技术成为行业竞争或持续发展的重要战略。而产品研发仍将作为核心竞争力成为支撑战略的重要抓手，工程机械行业必将在“十二五”完成全球协同设计方面的突破。

全球协同设计概念

协同设计从字面理解为设计人员合作一起来进行产品设计，设计人员通过系统平台获得任务及相关资料；按照标准或规范要求进行产品设计并交付结果到系统平台；实时关注相关设计的变化：实时通过系统平台与合作者交流；各取所需、秩序工作，从而协作完成指定的产品设计任务。

全球协同设计则在协同设计的基础上，增加了跨公司、跨地域、跨国度的协同。是为了实现大型团队协同设计、突出整体效果而采用的设计模式。

全球协同设计平台构建体系

如何来构建一个全球协同设计平台呢？在此只根据自身的经验和体会给些方向和建议。

1、网络技术的应用

公司级的局域网、集团级的城域网的构建是网络基础。

通过租用专线，将异地纳入城域网，实现主流异地数据信息的交互，包括异地研发机构。

通过intemet网络，实现短期的、网络漫游方式的信息交互。

2、硬件架构

工程机械行业在国内外生产基地或研发中心的部署已成规模，而解决异地乃至全球协同设计的硬件构架通常有联邦式架构和一体式架构（见图1）两种部署模式。接下来以4家子公司协同设计为例，对比硬件构架模式。

联邦式架构至少需要5台应用服务器、5个数据库服务器；优点：初始硬件投入较少：缺点：子公司数目在5个以上时，投入总和较大，跨公司间数据交互频繁，且不适于集团公司持续扩张。

一体式架构至少需要4台应用服务器、1个数据库服务器。优点：子公司数目在5个以上时，投入总和较小，系统集成度高，能够适应集团公司持续扩张。缺点：初始硬件投入较大；

在此仅推荐大于5个子公司的集团全球协同设计平台一体式架构（见图2）硬件部署。

3、系统软件平台

（1）CAD的兼容效果

在大型工程机械企业，二维CAD已普及应用。三维设计取代二维也已成为必然趋势已在各家公司持续推进。

二维CAD对协同设平台的要求较低，但三维CAD的选型与应用基础则影响到协同设计平台的选型和推进。协同设计平台将着重于基础库、设计规范、模型转换、设计理念等方面的管理和提升，对CAD的支持和兼容程度将直接影响协同设计的效果。

（2）支持多层组织架构的协同设计平台

大型集团公司，协同设计平台的组织架构至少应分为三个层级集团层级、子公司层级、产品系列级，支持各层级的权限分配和数据管控。如：集团层级的通用模型、通用标准、通用符号、通用模板：子公司级模板、产品级设计规范等设计基础。

（3）统一规范的三维设计方法

自顶向下的设计方法：在满足产品功能、性能以及相关标准的前提下，将一个大型产品的设计任务经过骨架模型的建立，规划分解出多个满足小规模、简单功能、空间范围、关联要求、可个人实现等要求的零部件，分配给多人进行协同设计的方法。

设计规范：统一的设计规范是协同设计的基础，用于指导设计人员规范的完成设计任务，实现可协同、多重用、易加工、易装配等目标，例如：三维管路设计规范、三维电缆设计规范、通用建模设计规范、总体设计规范、分系统设计规范等等。

设计规范和设计方法是协同设计项目的重要交付。要建立持续完善的机制，在后期不断新增或完善。

（4）三维设计基础库的建立

三维设计的基础库包括标准件库、通用件库、符号库、模板库等等，这些基础库应在项目实施期间交付，并指定相关运维流程甚至运维组织来保证后期的持续更新完善。

如果已经有了集团一体化的物料数据管控平台，例如ERP或PDM，那么，就有了相关的零部件分类和编码的管理，标准件库和通用件库因与物料相关，建立时必须考虑将模型对应的物料编码、分类等相关属性定义在库模型参数中，保证设计选用时相关属性的带出，确保CAD物料信息的统一、准确

（5）关联的工程变更

频繁的工程变更是工程机械行业设计业务的特点，用户需求的变化、供应商的变化、产品成熟度等均可能引起工程变更。全球协同设计平台通过变更管理实现设计变更有效、全面、快速的执行。

按照协同业务范围可分为四层：

设计部门内部：三维模型与二维图纸的关联，三维模型的变更，二维图纸、设计BOM、虚拟样机可获得更新。另，在多人协同设计过程中，A设计的模型更改后，与之有设计参考或装配关系的设计B可获取更新后的版本。

企业内部：设计的变化通过变更管理通知到与之关联的工艺、制造、服务等，完成跨部门业务。

全球化企业级设计的变化通过变更管理通知到异地，通知到海外，并关联到异地或海外不同的制造工艺、配套、法规等。例如：中国版的设计变化通知到与之关联的美国版的设计。

企业外部扩展：设计变化通过变更管理通知到相关的设计伙伴或者供应商。

（6）三维模型轻量化

轻量化模型技术，在保证三维模型可浏览、标记、测量情况下，将模型转换为占据空间较小的文件，使网络数据传输快速，使服务器和网络压力减小，使仿真、展示、技术文档审批、供应商协同、跨公司协同等业务更便于实现。

（7）数据

协同设计平台数据的难点在于三维模型，首先是历史模型，通常未实施规范设计的三维模型是不能直接导入系统的，如果历史模型量很大，需要在项目期间完成部分产品的模型规范和导入，然后制定后续产品的进入计划，逐步丰富数据。

已有数据量和数据增量是衡量系统应用程度的重要指标，也是使用户信赖系统、发挥系统作用的必要基础。

（8）接口

CAD接口，实现三维模型、轻量化模型、二维工程图、物料信息、设计BOM等数据在协同平台上的实时存写。

跨系统接口，考虑到工程机械产品离散、多变的特点，建议少量的开发集成接口，多采用中间文件的接口格式，可考虑多种报表、例如：新增物料、设计BOM、服务BOM等，提供给CAPP／ERP／CRM／SRM／MES等系统平台。

（9）即时交流平台的辅助协同

设计人员通过即时交流平台进行技术交流，图文并茂、视频交流、工作组讨论等方式，使构思、意图、装配关系等更清晰，使协同更具体、更全面。

（10）新的理念或新的工作方式

单点设计到协同设计：打破地域限制，部门限制、专业限制，处于同一平台进行协同设计，提升资源共享、资源调配、远程协助能力，提升团队协同设计能力。

串行设计模式到并行设计模式：例如：跨专业间的并行，以往液压和电气的设计因需要参考结构件进行设计，需要等结构件设计定稿后才能开始，而通过协同设计可以取得参考后就开始设计，并可根据结构件设计的变更通知作出变更。跨部门的并行，以往的工艺设计需要等整部件设计图档审批完成后进行，通过协同平台可以在设计完成状态之后审批状态之前就可介入。总的来说，设计后续业务介入灵活度增加，技术准备周期得以缩短。

物料重用度提升：标准件、通用件等通用模型和物料信息的集中管理和共享，并定义设计时优先选用标记，提升物料重用度，降低设计成本和制造成本。

模型和数据的唯一性：以往的模型和数据变更不能实时和准确传递到每个部件：而在统一的协同平台上，参数驱动模型，模型和数据实时更新，保证了模型和数据的准确性和唯一性。

CAD数据统一管理：以往分散在设计人员个人电脑自行管理；通过协同设计平台实现CAD数据集中安全管理和共享有效共享。

知识的继承和重用以往的设计过程和参数不可控，协同效率低：将设计过程与参数固化于系统或三维模型中，倡导参考和引用，特别是系列化的产品，提升知识的继承和重用。

协同设计平台价值体现

工程机械产品的设计周期较长，协同设计平台体现其价值至少晚一个设计周期，而且项目见效受限于系统数据的完整度，往往历史数据较多的企业需要在项目上线后几年时间来将历史数据规范确认纳入系统管理。

全球协同设计平台若以一体化硬件架构为例，初始需布设两台主服务器（双机热备；200万／台）；3台应用服务器及一台负载均衡（60*3+30=210万元）：数据存储；（400万元）；系统软件（200万元／子公司）；咨询服务费用（150万元／子公司）等。初始投资约需1500万元：若有10家子公司；每300万覆盖一个子公司计算，后续还需陆续投入总计2700万元：总投资4300万元。

假设某集团产品平均设计周期为8个月、每年产生20个新产品、产品平均价值30万元、每个新产品年销售1000台计算，则新产品年销售额为60亿元。

假定新产品制造成本占销售额的70％，则新产品制造成本为42亿元：假定新产品研发费用占销售额的10％，则新产品研发费用为6亿元。

另据国外一些研究机构统计，协同设计平台实施的效果可以做到：节约制造成本约5％；产品研发成本减少约20％；缩短产品上市时间约50％；提高客户定单反应速度约30％；避免开发过程的不必要修改约40％。

可量化效益为：节约制造成本约2.1亿元／年：产品研发成本减少约1.2亿元。

定性效益：新产品提前上市4个月，影响着市场占有率更快提升和产品定价权的掌握等；减少变更任务量，让技术人员更多精力用于构思和设计。

工程机械行业篇6

数年前被外界视为毒瘤的巨额应收账款，现已成为工程机械企业融资新渠道。不过，持续下跌4年之后，工程机械行业生态悄然改变，能否持续反弹仍需谨慎观察。

市场触底，但过度竞争遗留包袱沉重

10月底，工程机械三巨头纷纷交出令市场惊喜的成绩单：徐工机械（000452.SZ）净利润增长近8倍，比上年同期实现扭亏为盈;三一重工扭亏为盈，挖掘机销量同比翻番;（000157.SZ）经营性现金流终于实现了近三年来的首次转正。但对比曾经辉煌的业绩，它们如今的表现依然惨淡。以为例，从1992年至2012年，曾经取得连续20年接近60%的复合增长率。 湖南浏阳原某工程机械配套件企业的生产车间，如今已卖给一家种子企业。

2012年，全部14家上市工程机械整机制造商全年营收1738亿元，同比下滑10.98%。此后节节下滑，2015年全行业市场销量同比上一年下滑超过40%，且是自2012年市场下滑以来幅度最大的一年。

比市场下滑更可怖的是过度竞争所遗留的沉重包袱。激进销售政策导致应收账款乃至呆坏账高企。据统计，2013年，全国15家工程机械上市企业合计应收账款为819.6亿元，占总营业收入的54%。产能大扩张后，行业整体产能严重过剩。截止到2015年年底，国内工程机械市场设备保有高达700万台，但是，当年全国工程机械销量仅13万台，不足2011年43.5万台销量的三分之一。

各企业员工人数也持续下降。资料显示，三一重工员工人数不足2万人，已少于高峰期的三分之一。2016年半年报称，人员优化分流是其当期净利润大幅亏损的主要因素之一。

面对行业的持续下滑，各企业纷纷收缩产能、加强风控，调整信用销售政策，回收设备账款。据《中国经济周刊》记者了解，从2012年开始，就开始大幅度收缩信用销售政策。即便是今年三季度市场回暖，工程机械板块一位负责人也表示，“公司销售政策依然从紧，严控风险。”

兴业研究分析师雷肖依称，由于行业整体对以往激进的信用销售策略进行调整，2016年三季度末机械行业应收账款占比为19.06%， 创2012年以来同期新低。 同时去库存成效初步显现，同期存货占比也同比回落1.17个百分点至17.49%。

对于当期市场，各巨头的预判显示出相当程度的一致。在今年5月召开的年度股东大会上，董事长詹纯新接受《中国经济周刊》记者采访时表示，下半年触底的概率很大，但是工程机械行业高增长的时代已经一去不复返了。

三一重工副董事长兼总裁向文波也表示，工程机械行业的困难时期已经过去，公司盈利能力逐步恢复。

行业持续洗牌，110多家挖掘机企业只剩20多家

“经过这一轮行业大洗牌，不少曾经业绩不错的企业也倒下了，有些企业则放弃了部分产品线。”三一重工总裁办主任陈静说。

工程机械红火时，行业内企业大幅扩展产品线，如国内推土机第一品牌山推股份陆续斥巨资先后进入起重机械、路面机械和混凝土机械等领域。以土方机械为主的广西柳工集团通过收购、增资的方式，控股上海鸿得利重工股份有限公司，进入混凝土机械行业。

不仅如此，跨界杀入者也不乏如五粮液、吉利、熔盛重工与吉峰农机这类“大咖”。行业整体产能迅速过剩，“新人们”薄弱的行业积淀也使之成为市场寒冬中最先被“冻死”的寒号鸟。例如，挖掘机是工程机械行业的第一大产品，也是各企业最想分一杯羹的产品。然而，据了解，到2016年10月，全国挖掘机生产企业已经从110多家下降至20多家。

剧烈洗牌之后，活下来的企业占据着更高的市场份额，市场集中度进一步提升，强者恒强的格局逐渐凸显。

分产品来看，尽管徐工、柳工等均杀入混凝土机械领域，但时至今日，三一重工与依然占据80%以上的市场份额;2015年度数据显示，列入统计的主要汽车起重机生产企业销量分化较为严重，排在前三位的徐工、和三一重工三家总销量占整个汽车起重机市场的83.5%。三一重工的挖掘机一枝独秀，不仅远超国内同行，把国际巨头卡特彼勒和小松也甩在身后。陈静称，“到10月份，三一重工的挖掘机市场占有率已达到24%”，而其2010年的占有率只有8.5%。

数万亿元的基础设施投资托底，工程机械行业有望稳健复苏

工程机械行业“十三五”规划预测，到2020年我国工程机械在国内外市场的销售额将达到6500亿元，这比2015年全行业4570亿元的销售额超过近2000亿元。

重金砸入的基建设施无疑是工程机械回暖的第一驱动力。10月13日，财政部等20部委联合第三批PPP示范项目共516个，计划总投资金额达11708亿元。其中，市政、水务和交通等依然是PPP模式推广的重点领域，也是需要大量工程机械设备的领域。

更大的利好是，国家发展改革委、交通运输部联合印发《交通基础设施重大工程建设三年行动计划》指出，2016―2018年，拟重点推进铁路、公路、水路、机场、城市轨道交通项目303项，涉及项目总投资约4.7万亿元，其中2016、2017、2018年分别为2.1万亿、1.3万亿、1.3万亿元。

与此同时，机械的自然淘汰周期也让行业缓慢复苏。工程机械设备的淘汰周期约为8年。从2008年设备销售高峰至今，大量设备需要更新换代。根据GB 20891―2014规定，2016年4月1日起，停止销售装有国Ⅱ柴油机的工程机械。这一强制标准也将让大量现有设备退出使用，为新设备腾出空间。

此外，上述工程机械板块负责人认为，行业主要企业这几年都在极力去库存，“到今年，市场存货基本出清了，这也是三季度市场回暖的一个重要原因。”

尽管业绩如期好转，但各大企业对未来市场增长的预测均趋于保守，《中国经济周刊》记者采访的多位业内人士均指出，2017年最好的状态可能是实现10%左右的增长。

即便工程机械回暖复苏，也难以支撑巨头们的大目标。如三一重工2015年其营业收入为233.67亿元，而其2011年营业收入达507.76亿元，要重回巅峰成为几乎不可能的任务。按其新的战略规划，军工与住宅产业化将是公司的两大方向，目前已取得实质进展。

工程机械行业篇7

关键词:工程机械行业;融资租赁;厂商

1工程机械行业融资租赁应用现状分析

1.1业务开展尚处于起步阶段

面对国内工程机械市场的激烈竞争,制造企业为了扩大自己产品的市场份额,采用了“分期付款”、“以租代购”或“先租后购”等灵活销售手段,有点类似融资租赁,但还不是具体的融资租赁业务。融资租赁进入我(文秘站:)国虽然时间不短,由于各方面的原因,其发展一直滞后于我国的经济发展,在工程机械领域的应用就更少。对目前具体业务的开展更是很少,基本上处于理论认知与实践探索阶段。除卡特彼勒(中国)融资租赁有限公司依托其全球融资租赁经验在中国市场为客户提供融资租赁服务外,国内现有的融资租赁公司涉足工程机械融资领域的并不多,而国内制造厂商开展融资租赁的更是很少。这与国外发达国家相差甚远。在融资租赁发展的比较成熟的国家,租赁公司中的大部分是有银行或厂商背景的。

1.2工程机械融资租赁的前景广阔

我国实行的西部大开发、振兴东北老工业基地,以及南水北调、西电东输、西气东输等重大工程,需要的大量的设备投资,单靠银行贷 款、直接购买,既行不通也不现实。通过融资租赁,即可满足上述地区、工程的投资需要,又能盘活东部发达地区的闲置设备、存量资产,促进中国设备制造业的发展。在新经济环境下,为数众多的中小企业由于贷 款的相对困难,对生产设备的融资租赁,对库存商品和闲置资产的租赁,表现出高度的热情。当下,对大多数中小企业来讲,贷 款、上市这两条融资渠道尚难走通,融资租赁是中小企业解决融资难的现实选择。

目前,中国工程机械的租赁需求量仅占全国工程机械设备需求量的10%左右,与高达80%的相应的国际水平相距甚远。2004年,美国租赁业对GDP的贡献已接近2%,而我国仅为0.17%。比例低正说明市场空间大。市场经济有一定的共性,对比发达国家,面对全国供、求市场都非常巨大的工程机械设备,工程机械租赁业发展前景是十分广阔的。

2工程机械企业融资租赁模式比较分析

2.1直接融资型厂商租赁

直接融资型厂商租赁指融资租赁公司和厂商达成合作销售产品总意向,当用户需要租赁设备时,融资租赁公司则向厂商直接购买设备,然后租给用户,用户再分期向租赁公司缴付租金的租赁形式。

一般情况,直接融资型厂商租赁中的承租人大都对其自身承担的责权利有清楚了解,采用租赁形式也是以解决分期付款的融资需求为主,而金融租赁公司则以收取租赁手续费或租金价差为主要目的。这种模式虽然具有参与各方角色明确、操作程序简单的优点,但是已经不适应租赁业“专业化、规模化、多元化”的发展趋势,若不予以操作模式创新,不适合融资租赁公司提高综合服务水平,加强市场竞争力的经营需要。

2.2转租赁

转融资租赁是由出租人从另一家融资租赁公司或厂商租进设备,然后租给下一个承租人使用。转融资租赁与其他融资租赁的主要区别在于转融资租赁是从租赁公司或开发商取得融资便利,其他是从银行或非银行金融机构取得融资便利。转融资租赁的关键在于多了一个第三人充当转租人,其功能可以通过最终承租人和转租人两方面以体现。对转租人而言,当租赁公司在其借贷能力较弱,融资技术也不发达,资金来源有限的情况下,为了利用别家租赁公司条件优厚的融资便利,往往会采用转租赁的方式。

转融资租赁在租赁中引进了转租人这样一个中间人,解决了承租人信用额度不足的缺陷和贸易壁垒的障碍,使承租人通过转租人完成融资,使承租人在直接融资租赁成本的基础上,还要增加转租人的成本利息、转租人承办租赁业务的费用、转租人向承租人提供租赁服务所赚取的利润,这样就不可避免地增加了租金,使融资成本远远高于其他融资租赁方式。

2.3委托租赁

委托型租赁指厂商作为委托人,将产品委托租赁公司分别给其指定用户达到销售目的的租赁形式,而租金额等租赁款项则由厂商与用户事先约定。

在委托型厂商租赁中,融资租赁公司一般不承担风险,只是担当租赁中介角色,以收取委托租赁手续费为目的。租赁物的所有权归厂商。这种方式一般适用于拥有较多闲置资产的工程机械厂商、综合实力较强的大型设备制造厂商、能控制用户租金归还风险的厂商等。在当前租赁市场,该模式的创新现实意义也很大,融资租赁公司也可以打破常规,在承担部分租赁风险、代为寻求承租客户、增加中介经纪或二手设备供应商参与合作等诸多方面进行创新构想。

2.4杠杆租赁

对于建设和运营中所需的一些购置成本特别高的大型设备的融资,利用直接融资租赁的方式难以实现,杠杆租赁则为此提供了一个较好的解决办法。杠杆租赁指租赁公司以现金投资设备成本费的20%~40%,其余购置费用通过向银行或保险公司等金融机构借款获得,然后把购得的设备出租给承租人。租赁公司要把租赁物的所有权、融资租赁合同的担保受益权、租赁物的保险受益权及融资租赁合同的收益权转让或抵押给贷 款人。对于隧道挖掘的专用机械设备等购置成本特别高的大型设备,采取杠杆租赁方式可以分担资金风险、解决融资困难。

在杠杆租赁中,对于出租方而言主要体现在债务杠杆作用。出租方自有资金投资利润率的提高,出租方的收益由两部分构成:一部分是出租方使用权益资金所获得的收益。另一部分是出租方使用负债资金所获得的收益负债对权益资金收益能力的放大效应,称为 财务杠杆正效应,财务杠杆正效应的条件是:息税前全部资金利润率高于债务资金的利息率;税收的屏障效益,负债筹资可以给出租方带来税收上的优惠,因为按照规定,生产经营期间的负债利息作为出租方的财务费用可以在当期或以后若干期内的税前利润中扣除,从而减少应纳税所得额,表现为国家财政少收了税款而给出租方带来价值的增加。企业的负债越多。利息抵税效用就越大。

3工程机

械企业融资租赁的可行性分析

3.1融资租赁对工程机械企业的功能优势

工程机械制造商投资融资租赁公司,有着企业长远的战略考虑。因为现阶段相当多的制造商销售受到了很大的外部力量牵制,随时会有来自银行的不确定因素。尽管有了银行的介入,其风险控制的专业手段和给客户的心理压力确实有助于项目的风险控制;但当银行亦要求厂商、商提供回购担保时,信用风险的最终落脚点仍然落在了厂商和商身上。因此,当工程机械企业发展到一定阶段的时候,用自己的融资租赁公司改善销售产品的风险控制、降低销售门槛、提升产品市场占有率更为有效直接。

对于工程机械企业来说,融资租赁在法律上明确地界定了所有权问题。银行按揭是一个抵押担保问题,但是如果涉及到承租人破产及三角债问题,从法律上来讲没有清晰地界定物权。而融资租赁过程中,法律已经十分清晰地界定了物权,只有当承租人缴纳完全部租金,并付清最后的设备残值费之后,设备的所有权才转移到承租人手中。融资租赁将所有权和使用权分离,一旦承租人不还租金,一可以收回物件;二可以保留债权,避免三角债;三可以处置担保资产。法律上,租赁物件不参与承租企业的破产清算,一旦承租人经营不善、企业破产,租赁物件不会灭失,债权不会全损,避免了许多不必要的纠纷促销租赁创新模式的探寻过程,实际上就是金融租赁公司和厂商之间不断寻求共同创利方法的过程,厂商租赁创新必须服从于获取利润的需要,否则就失去了现实意义。

3.2应对国外厂商的冲击

中国的工程机械市场和金融租赁市场都是世界上最大的潜在市场(《2004年世界租赁年报——中国分报告》)。从2000年以来,外国工程机械厂商、外国金融机构和投资者纷纷抢滩进入中国工程机械金融租赁市场。近年来,一些欧美大的跨国公司及其工程机械厂商开始进入中国租赁业。这些大公司介入中国融资租赁业的首要目的就是为推销他们产品提供金融服务,以扩大市场占有份额。因此,国内企业要想在市场上保持并提高自己的市场占有率,必须结合实际借鉴国外制造商发展融资租赁业务的经验,引入融资租赁业务,抢占先机。

结语

在我国国民经济快速发展的新形势下,我国工程机械行业在拥有巨大市场的同时也将面临整个行业竞争加剧的问题。我国工程机械企业一直采用厂商销售模式来销售产品,但是目前这种方式的局限性日益突出,因此,我国工程机械厂商引入融资租赁业务是其发展的当务之急。

参考文献:

[1]屈延凯.发展厂商融资租赁业的探讨[J].财政研究,2006,(5).

[2]延鑫年.工程机械设备租赁服务营销策略研究[J].现代商贸工业,2007,(5).

[3]刘红燃,曾冠辉.企业租赁融资的特征分析[J].湖南科技学院学报,2007,28(5).

工程机械行业篇8

摘 要 本文运用产业组织学的SCP分析范式，对工程机械产业市场结构、市场行为和市场绩效进行分析，从而探讨三一重工的市场策略。

关键词 工程机械行业 三一重工 策略 SCP范式

一、引言

根据《产业结构调整指导目录（2005年）》和《促进产业结构调整暂行规定》，工程机械行业属于国家重点鼓励发展的领域之一。工程机械行业是为国民经济各行业提供技术装备的战略性产业，是各行业产业升级、技术进步的重要保障和国家综合实力的集中体现。在工程机械行业中，三一重工是近几年发展最为迅速的一家企业，每年以50%以上的速度增长。

文章利用美国经济学家哈佛学派的贝恩提出“结构一行为一绩效”范式，简称SCP范式[1]分析的基础上，探讨工程机械行业中三一重工的市场策略。

二、工程机械行业的SCP范式分析

1.市场结构分析

从市场结构看，工程机械行业属于竞争性行业，但是由于在产业内部存在着市场准入、指标分配、价格控制等方面的过度管制，以及对企业组织结构调整和企业竞争的不合理干预，使得市场更多地呈现出非市场竞争的色彩。衡量市场结构状况的指标有市场集中度、进入退出壁垒等。

1.1市场集中度

（1） 指数分析。衡量集中度最常用的指标有 指数、HHI指数—赫希曼指数（HHI）和洛伦茨曲线。考虑到数据的可获得性，本文拟采用 指数作为主要分析工具。一般来说 越高，说明前n位企业在整个市场的供给中所占的比例越大，对市场的操纵能力也就越强；贝恩将产业垄断和竞争类型分为6种类型，如下图所示：

从较大规模企业的销售市场占有率情况来看，2010年工程机械行业CR4=20.77%，CR8=27.07%，CR12=28.47%。与其他行业相比，国内工程机械行业的市场集中度较低，原因是我国工程机械中小型企业占到90%以上，大型企业数量少，导致整个市场形成头小体大。其中三一重工销售收入占行业比重6.68%，居全国第一。根据贝恩对市场垄断程度理论，我国工程机械行业正处于竞争型而非垄断状态。

（2）基于区域角度，形成了脉络清晰六大产业集群，分别是徐州和常州、厦门、长沙、济宁和柳州及其周边地区。在销售收入上，2010年湖南省占据了工程机械行业第一大份额，收入比重达24.00%，山东省紧随其后，收入比重达20.76%，第三位是江苏省，比重为13.32%[3]。

1.2进入退出壁垒?

（1）进入壁垒。工程机械进入壁垒主要有以下几个方面：①规模效应壁垒。2010年单个大型企业的平均销售收入和平均利润分别为120.11亿元和14.75亿元，而一个小型企业的销售收入和利润水平仅为0.79亿元和0.79亿元[4]，工程机械行业正在变为一个市场集中度更高的行业，规模效应越来越明显；②资本和技术壁垒。工程机械属于资金和技术密集型行业，存在着较高的流动资金和技术门槛；③购销渠道壁垒和品牌壁垒；

（2）退出壁垒。工程机械行业属于资金密集型行业，固定资产投入较大，退出成本较高。而工程机械内子行业间转换成本不高，企业向其他子行业发展障碍较低。

2.市场行为

市场行为是指企业在充分考虑市场的供求条件和其他企业的关系的基础上，所采取的各种策略和行为[5]。工程机械行业市场集中度不高，但进入与退出壁垒较高，导致工程机械产品产业的价格行为、兼并合作和广告行为活跃，工程机械行业整合包括：同行业兼并收购、向上下游的兼并收购；产品价值链向上（重要零部件的研发生产）、向下（融资租赁业）延伸。

3.市场绩效

根据国家统计局对工程机械企业的统计，自2006年来，工程机械行销售收入和利润总额一直高速增长，到2010年销售收入增长55.29%，达4034.97亿元，利润总额增长91.33%，达421.58亿元，企业亏损额也是逐年下降，到2010年下降18.8%至3.78亿元。总体说来，近几年来工程机械行业利润总额大幅提升，资产增长率和销售收入增长率保持较快增长。

三、三一重工的策略

由前面的SCP范式分析得出，中国工程机械行业市场集中度不高，但行业进入与退出壁垒较高，市场绩效明显。下面探讨三一重工的策略。

1.技术领先策略

三一重工将销售收入的5%-7%用于研发，并拥有部级技术开发中心和博士后流动工作站，目前共申请专利1560多项，拥有授权有效专利862项和近百项核心技术，具备国内工程机械行业最快的研发速度。

2.产品定位：高质高附加策略

三一重工利用国内的人力成本优势，针对国外高端和高附加值产品实施研发，获取高额利润后再投入研发，以不断提高自身产品品质，并通过优质服务以实现替代进口产品，夺回中国市场份额，并全力向海外市场扩张。这种经营策略使公司的产品性能接近欧美一线品牌。

3.品牌延伸策略[6]

三一中重工的高速成长主要依赖混凝土机械，而目前公司两个大的产品系列是挖掘机，汽车起重机。目前将过去的成功经营经验复制到该挖掘机、汽车起重机等各个相关领域。

4.拓展国际市场策略—跨国企业

从长远来看，国内工程机械厂商必将面临国内产能过剩的局面，开拓海外市场是国内厂商成长的必然选择。目前公司海外营销网点已逐步完善，生产基地也已开始建立，随着印度工厂的投产和美国、巴西、德国工厂的逐步投产，海外市场将成为公司主要的增长点。

5.资本运作和并购策略

早在“十五”期间三一重工便完成了境内和境外两个公司的上市，并注重行业整合，在资本运作上就领先国内其他工程机械公司。2009年，投资1亿欧元在德国科隆市建设欧洲研发中心及机械制造基地，将三一重机挖掘机业务和资产整体注入公司。2010年收购湖南汽车、三一汽车100%股权，进一步强化公司的主营业务，减少关联交易，增强公司盈利能力和抗风险能力，提高公司核心竞争力。

结论：

通过对我国工程机械行业市场结构，市场行为，市场绩效等指标的考察，可以得出目前我国工程机械行业属于竞争型的市场结构，但是行业的进入和退出壁垒较高；市场行为主要表现在品牌的建立和维护，兼并和技术研发；从绩效上看，行业的利润还是很客观的，但是主要集中在几家大企业上并且利润越来越薄。

经过对三一重工近年来的策略分析，总结其企业主要采取的市场策略主要有：技术领先策略、产品的高质高附加策略、品牌延伸策略、国际合作策略。资本运作和并购策略，其策略的核心，旨在提高整个工程机械行业进入壁垒，利用对产品差异化程度和高质量品牌的扩大来实现策略性壁垒的设置。

参考文献：

[1]芮明杰.产业经济学.上海：上海财经大学出版社.2005（8）.

[2]Bain.J.（1956），Barriers to New Competition.Harvard University Press.Cambridge.MA.

[3]冯富强.中国工程机械市场现状分析与发展研究.华中科技大学.2008（10）.

[4]中国工程机械行业分析报告.中经网数据有限公司.2010（2）.

工程机械行业篇9

应收账款高居不下，净利润开始受到侵蚀，这些数据表明，工程机械行业的春天还没有到来。

应收款仍居高位 净利润快速下滑

目前，全球工程机械产业仍处于调整阶段，市场需求收缩，行业竞争愈加激烈。

财报显示，三一重工今年第三季度应收账款为225亿元，同比增加18亿元，环比下降约8亿元；徐工机械应收账款为198亿元，环比下降3%，同比增长11%。厦工股份第三季度应收账款也增长到56亿元，环比增长1.8%，比去年同期增长5.6%。此前，市场预期应收账款与今年中报相比将有较大幅度下降，显然，这种预期得不到数据的验证。

应收账款高居不下的同时，业内多家公司的营业收入却出现了下降。徐工机械和三一重工的第三季度营业总收入分别为186亿元、299亿元。同比均下降25%—26%。厦工股份三季度营业总收入54亿元，比去年同期下降14%，且业绩出现亏损。此外，常林股份和天业通联第三季度均处于亏损的局面。

工程机械类公司应收账款的居高不下，造成了行业净利润含金量下降，导致部分企业资金周转困难，利息支出增加，其中徐工机械的财务费用较去年增长了157%。而三一重工三季度综合毛利率28.56%，同比下滑4.85个百分点。

分析人士指出，应收账款同比增加可能会导致行业内部分企业出现现金流量净额下降的情况。据wind数据统计，截至三季度末，三一重工对下游的资金占用增加，应付账款和应付票据增加23.99 亿元，增幅34%，但由于应收账款维持高位，销售产品和提供劳务收到的现金减少，公司的现金流出现一定压力。

此外，以业内龙头企业为代表，行业的主导产品需求均放缓，行业整体四季度经营仍不乐观。

市场调整还将持续

以行业龙头为例，今年第三季度营业总收入为289亿元，同比下降26%。

今年以来，作为主导产品的混凝土泵车产品调整幅度较大，上半年泵车销量降幅超过50%，三季度泵车降幅有一定缩窄。但机械行业经历了去年行业整体放宽销售条款透支未来的需求，目前存量设备相对过剩，仍需要一个较长的消化过程。

从财报来看，机械类行业出现的营业收入下滑，恰好验证了前期市场对于机械行业放宽销售信用条款的担忧。工程机械类产品单价高，厂商一般采取分期付款、按揭贷款或融资租赁等信用销售模式，首付比例根据客户资质一般控制在二至五成之间。

而近年来，以三一重工和为代表的行业内几家领头企业为了抢占市场份额，开始采用一些非理性的促销手段，包括推行购买产品“无底价”、“零首付”、“低首付”等激进销售策略。行业内其余厂商为了保证市场份额不被蚕食，也只得放宽信用销售政策。

这种形势下，应收账款产生呆坏账的风险愈加明显。

改革红利显现尚待时间

事实上，工程机械行业整体上从2011开始已经连续出现调整，连续3年同比均为负增长，且到目前为止，工程机械下游需求产业，如房地产、铁路、公路等基础建设需求均无较大程度的改变，触动工程机械市场需求的总体因素变化不大。

从的财报可以看出，在逾期率方面，三季度融资租赁逾期率小幅上升，但按揭的逾期开始好转。而销售模式上，公司也有意识控制信用风险，全款销售占30%，比2012年提升5个百分点，按揭占26%，较2012年提升5个百分点，融资租赁占21%，比去年下降10个百分点。

工程机械行业篇10

关键词：经济全球化 中国工程机械 工程机械行业

一、经济全球化形势下的中国工程机械行业现状

行外人士对于机械工程来说并不了解，甚至提到机械工程还会有些许陌生，但是工程机械行业在我国发展已有六十多个年头，经过六十多年的市场动荡与经济挑战，现今工程机械行业现已经成功生产出十八类数千种机械工程产品，拥有宽广的市场前景。现阶段工程机械的发展已经基本符合国际及国内市场的强大需求，工程机械行业也已经成为我国工业发展行业中的重中之重。当今，全球经济化高速发展，势必影响工程机械行业的现在与未来。经济全球化趋势给工程机械带来无数机遇的同时，也推动了工程机械产业一直都在变革发展中，历经去年忐忑不定的市场动荡，当下我国工程机械行情并不算乐观。2013年我国市场经济有所跌宕，因此也带给工程机械产品不同方面的影响。包括机床工业在内的部分工业也发生了不同程度的地域转变，全球经济化将部分工程机械产业的市场目标转向时下新兴市场――新兴的工业化国家，同时，拥有成熟经济模式的传统市场却失去了优势停滞不前。

二、经济全球化对中国工程机械行业的影响

经济全球化推动下，以中联、徐工等为代表的日益壮大的中国工程机械产业已经成长为带动全行业发展的领先企业，在未来十年、二十年中，机械工程也将成为日前我国贡献最为突出的行业之一，经济全球化要求工程机械行业必须抓住当下发展机遇，并且把握好接下来的发展趋势和方向。

1、促进中国工程机械产品不断对外出口

经济全球化形势下，我国工程机械行业生产出口的产品不断受到国际市场的青睐与厚爱。比如2011年之后，三一重工凭借突破亿元的对外出口额，成功打开了国际市场，实现了与全球各行业经济相互流通与共存的目标；徐工通过自身努力争取到了南美市场的数十亿超大订单，成功取得了南美市场的支持，带动了国内更多工程机械产业向着国际化市场进军。由于全球经济化的影响，我国相继出台了一系列鼓励工程机械行业扩大国际市场的政策，一定程度上为国内工程机械大小企业提供充足的市政策保证，全方位鼓励工程机械行业勇于开拓、走出国际，实现中国工程机械产品的不断出口，带动产品质量的提升，使国内工程机械行业得到更多国际认可。

2、中国工程机械自身实力大幅增加

首先，我国工程机械行业的水平将会普遍得到提升。工程机械企业所生产产品的质量 直接影响企业的运营和效益，经济全球化对工程机械行业提高了要求，也只有实现更多产品的创新，改善生产不足，中国工程机械企业才能够凭借自身实力逐渐扩张海外市场，逐渐获得更多国际同行的认同和肯定。其次，提升了中国工程机械的国际市场竞争力。要实现打开国门进行贸易沟通我国工程机械企业必须拥有扎实的国际市场竞争力，才能够赢得国际一席市场地位，才能够不断加强国际化贸易交流。

三、对经济全球化形势下的中国工程机械产业的思考

近几年可谓是我国工程机械行业发展最迅速的时期，以现在的发展情况来看，这种发展趋势还要持续良久。可是，因为经济全球化的巨大影响，当下中国工程机械产业还存在一些问题。

1、我国行业生产效率普遍较低，无法与国外发达国家相抗衡。这是我国长久以来存在的问题，短期内无法彻底得到解决。

2、我国工程机械行业的生产技术有待提高，产品质量问题还有待解决。在多数工程机械行业往往出现依赖国外技术的现象，因为部分工程机械企业对自身要求较低，缺少自身研发技术的意识，这就导致这些企业面对国内外实力雄厚的工程机械企业，往往占据被动地位。

3、在我国工程机械行业经营方面，还缺乏高度集中的工程机械产业模式。就算是我国最大的工程机械集团规模也不及国际市场高度集中的工程机械公司的规模大，这就导致中国工程机械一旦进入国际市场便失去了国际市场竞争力。

4、因为工程机械产品近年来大量出口进入国际市场，大量的产品出口已经引起部分国际工程机械行业的不满，极有可能引起更多对外出口贸易风波出现。

从经济全球化形势下的中国工程机械行业所出现的以上问题可以看出当下中国工程机械行业若要继续保持发展节奏，必须采取适合我国企业发展的战略来应对日益凸显的经济全球化挑战。首先，必须重视自身研发技术的提高，在不断推动自身技术改革的同时为自身争取到更多优势和竞争力。其次，要强强联合，推动我国工程机械行业产业的集群发展，在各工程机械企业竞争之时可以相互鞭策、相互推动，一定要形成产业竞争意识，才可以提高我国工程机械行业的整体水平。再次，加强我国工程机械企业合资发展。外资企业与我国工程机械企业的融合是在经济全球化实现双赢目标的重要途径，与国外企业合资不但可以提升我国工程机械发展水平，还可以提高企业自身管理，实现技术水平的完善。

四、总结

综上所述，经济全球化无时不刻影响着我国工程机械行业，而在这样一个全球化趋势越来越明显的时代，经济全球化大潮势必带领我国工程机械进入更加严峻的市场环境，但是面临压力的同时却拥有了无数机遇。今后，我国工程机械必须纵观国际、国内市场形势，加强自身技术、管理、经营等各方面，从而实现我国工程机械行业国际竞争力的全面提升。

参考文献：

[1]郭连成.经济全球化正负效应论[J].世界经济与政治，2000（8）：41-47.

[2]李毅.中国工程机械企业的发展态势、存在问题及对策研究[D].上海：复旦大学，2008：22-23.

[3]路树龙.金融危机下中国工程机械行业战略研究[D].上海：复旦大学，2009：13-15.