家校合作活动方案范文

导语：如何才能写好一篇家校合作活动方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

移动电话，或称为无线电话，通常称为手机，原本只是一种通讯工具，早期又有大哥大的俗称，是可以在较广范围内使用的便携式电话终端，以下是小编为大家精心准备的手机销售工作活动方案3篇，欢迎阅读。

手机销售工作活动方案1

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

手机销售工作活动方案2

第一、沟通技巧不具备。

每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。

看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三、客户报表没有做很好的整理

。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四、开拓新客户量少。

今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

第一、每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。

第二、每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把-意向客户变成真正的客户。把b级客户变成-客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。

第三、每周给自己订一个目标、争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。

第四、加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。

第五、每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。

另外我计划在临近春节的时候，已经合作的客户或者年前联系意向好的客户纷纷打电话或者发短信给客户表示新年祝福和问候。

另外针对公司的一些建议：

第一、为了让员工更加了解到防伪标签这一行业，对防伪标签产品更深入了解，建议公司能够给予员工每个月定期进行培训。并且觉得工作中学习也是很重要的，建议公司开展一些工作技能的培训，为了让员工成长的更快，那么将会给公司带来更大的效益。

第二、建议公司网络电话能够保持稳定。做为电话销售员的我每天到9、30拨打通客户的电话。往往-一半的时候就突然的断线了或者是客户那边说根本听不到我说话的声音，而且也有一些客户建议我不要用网络电话打，而且每次跟客户沟通完电话，客户都不知道我们公司的电话，每次用网络电话打过去的话电话号码显示都不一样，有时候会显示无法显示号码等等一些状况，我希望明年年初公司能够针对电话这一块能够有个好的调整和升级。

第三、建议员工在工作之余比如节假日，公司可以组织全体职工外出旅游、登山、打羽毛球等等来丰富员工的业余生活，同时也能够增强员工之间的凝聚力。增强了团队精神。

手机销售工作活动方案3

一、存在的问题和不足

虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。

4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。

二、下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

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[关键词] 农村初中 科学课外活动 实施策略

一、农村初中科学课外活动的地位与作用

科学课程标准提出：科学教育是一个能动的过程，应当通过学生自主探究等活动来实现教育目标。教师应根据课标能动地发挥作用，成为学生学习活动的组织者、引导者，使学生的科学素养在科学活动中得到发展。初中科学教材中安排了许多活动，而部分活动特别在农村学校受到条件的限制,在课堂教学中是很难完成的。让活动向课外延伸，以保证学生有足够的时间来参与活动探究。通过课外活动既可以丰富学生的课余生活,又能挖掘和发挥课外活动的育人功能，全面提高学生的素质。

1.科学课外活动能体现和发展学生学习的自主性

在课外活动中学生是活动的主人，每一位学生都能自主参与并会展现自己独特的思维方式和活动方式，无形中发展了每一位学生学习的自主性。

2.课外活动能促进学生学习科学的兴趣

俗话说“兴趣是最好的老师”，但兴趣不会凭空就能产生的，而需要通过各种形式来激发。好动和好奇是中学生的心理特点，课外活动的探究性、操作性、趣味性正好满足了他们的需求，因此是一种非常有效的方法和手段。

3.课外活动能提高学生的实践应用能力

课外活动的很多材料来自生活，学生在寻找和利用材料的过程中锻炼了动脑与动手的能力，促使他们把理论应用于实践，在解决科学的实际问题中提高了能力。

4.课外活动能增强生生之间、师生之间的情感，有利于学生品德健康发展

课外活动中同学之间不分成绩的好坏和性别差异，他们之间互动互助、合作交流，这都有利于促进学生之间的团结和友谊。课外活动把教师和学生融为一体，拉近了师生之间的距离，使师生之间的情感在潜移默化中互相融洽并进一步升华。

二、农村初中科学课外活动现状分析

笔者发现，农村初中学生的科学活动大部分仅仅局限在课堂教学中，综观当前科学课外活动现状，形势不容乐观，很少有教师去布置，即使有也是形同虚设没有起多大的作用。笔者在这方面做了一些调查，发现其主要原因有：⑴客观条件限制了课外活动的开展，特别是在农村学校活动材料准备难度大，学生往往由于找不到材料而无法进行活动；⑵各科课外作业特别多，学生忙于完成繁重的作业；⑶学生不善于主动创造活动条件，缺乏主动创新的意识，依赖于现成的知识和教师的灌输；⑷教师对课外活动不够重视，缺乏有效的指导、评价及反馈；⑸家长急功近利，不重视活动，只关心子女的书面作业与考试成绩，不配合子女对活动材料的准备；⑹现行的考评机制影响了课外活动的开展。综上所述，一方面是教师缺乏新课程理念，对科学课外活动的地位与作用缺乏正确的认识；另一方面是许多教师没有有效的实施策略去组织学生进行课外活动。

三、农村初中科学课外活动的一般类型及实施策略

将初中科学课外活动进行分类整合，其一般类型有：探究性活动、制作性活动、家庭趣味性活动。

1.探究性活动

探究性活动是以具体问题为载体，创造一种类似于科学研究的情境或途径，让学生通过自己收集、分析和处理信息来感受和体验知识的产生过程。活动的目的在于改变课程实施过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现象，倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力。

（1）精心设计活动方案。为了保证探究性课外活动的有效性，教师应有计划地根据教材内容的特点和学生已有实验技能，合理地选择一些适合学生探究的问题，作为探究性课外活动的内容。一般来说，探究性实验可以围绕这样六个环节进行：发现问题――提出假设――设计实验方案――收集事实和证据――检验假设得出结论――交流和评价。

（2）辩证地处理教师在探究活动中的指导作用。探究性学习强调学生的主动性，但并不意味着可以摆脱教师的指导。离开了教师的指导，探究性学习不可能得到完善和提升，但教师切不可代替包办。以“探究种子的营养成分”为例，此课外活动不适合在家做，需要在实验室完成。教师可以根据学生的情况进行适当的分组，并给学生提供干燥的种子及可能所需的实验器材和物品，提示学生做出假设：种子中可能含有水、无机盐、有机物（淀粉、蛋白质、脂肪）等。设计实验方案：①水分的检测。学生可能会有许多不同的方法，只有合理即可。②无机盐的检测。提示学生无机物和有机物区分的原理：有机物能燃烧，无机物不能燃烧。把种子放在酒精灯上点燃，最后烧不尽的灰即为无机物。③淀粉的检测。对有困难的学生做适当的提示：淀粉的检测用什么方法？如何处理？④脂肪的检测。把种子烘烤后放在纸上挤压，观察现象。以上检测的方法教师只能对有困难的学生加以适当的提示，切不可步步告之。最后要学生进行相互交流各自的不同方法，然后让学生小结并写实验结论。

2.制作性活动

制作性活动是科学活动的重要组成部分，能综合利用学生所学知识，提高其动手制作能力。学生在制作活动过程中是不断动脑筋、查资料、定方案的过程，也是运用木工、电工以及机械加工等基本技能的过程，能有效地开发学生的智力和发展非智力因素。

（1）激发学生动手制作的愿望。要让学生把完成制作活动形成为内心的一种愿望，而不是当作一种任务来完成。教师要激励学生在制作活动中始终保持浓厚的兴趣。只有当学生有了完成制作活动的愿望与兴趣，制作活动才能顺利进行。如在八下册学了《指南针为什么能指方向》后，笔者要学生人人做一个指南针，到野外用来辨别方向。学生的制作热情一下高涨起来。笔者发现，无论哪种科学活动，只要教师创设情境激发学生制作的兴趣，就能使学生主动积极地参与活动，达到事半功倍的显著效果。

（2）提供丰富易得的制作材料。每一次制作活动教学所需要准备的材料是多种多样的，往往准备材料的时间比制作还要多。学生制作过程的顺利与否，关键在于所用的材料。如何提供丰富易得的制作材料呢？一是课前教师要给学生布置好带材料的任务，告诉学生与制作活动有关的材料、工具及替代品，以及寻得材料的场所和途径；另一方面需要教师尽力准备齐全，以防学生没有准备材料而在制作活动课上空闲起来。因此，学生用心收集材料，教师提供丰富的材料，是开展好科学制作活动的关键。

（3）组织好展示、评价活动。教师要充分重视学生的劳动成果，通过多种形式来展示学生的作品，让他们产生一种科学家搞发明似的成就感。展示的形式有：①在课堂上展示；②在实验角展示；③在仪器保管室展示；④在各级教学用具及科技小作品评选中展示。不同的制作者展示出各自的成功作品，贡献出自己的成功做法；在交流评价中学生学会涉取、共享他人的思维方法和成果，从而不断完善自己的制作作品。

（4）让制作活动有足够的时间和空间。充足的时间是保证学生有效制作的前提。一是学校实验室课外要坚持开放，让制作兴趣浓厚的学生有制作场所，能够得到教师的更多指导；二是教师可将一些制作活动布置为家庭作业，鼓励学生在家里进行制作，这样能得到更为合适的材料。

3.家庭趣味性活动

趣味性可以说是学生进行活动的一种原动力。家庭趣味性活动的内容具有趣味性、活动器材具有家庭化的特点。可收集生活中的化学药品，如食盐、食醋、鸡蛋壳、铁钉、铅笔芯等。同时，可以用生活用品替代实验仪器，如：用水杯代替烧杯、塑料饮料瓶作为反应容器、家用塑料小勺代替药匙等等。

（1）要让家长认识到活动在科学学习中的地位和作用。家庭小实验也是学习内容，它要求学生自行设计实验过程，自己寻找实验用品，自己动手，自己总结，为学生提供了大量动手的机会，弥补了课堂实验的不足，使课堂知识得以巩固。尽可能让家长配合学生准备器材和药品，使学生与家人一起完成实验。这样，氛围轻松，让学生体会到活动的乐趣。

（2）教师的指导必不可少。为了使学生少走弯路，提高实验成功率，在学生动手实验之前，教师要详细地审查学生设计的实验方案，发现问题及时指导纠正；对于学生难以预想的影响实验效果的一些因素要提前向学生说明。此外，教师还应对家庭小实验进行安全指导，对实验中可能出现的安全问题要提前预测，提醒学生注意，并向学生介绍有关实验中意外事故的处理方法，防患于未然。

（3）对实验结果进行验收评价。家庭小实验是学生在家完成的实验，他们的实验结果需要得到教师的验收和评价。根据家庭小实验的不同特点，可以采用不同的验收方式。对于有实物样品的实验可展示样品，师生共同参观验收；对于注重实验过程的实验可以采用手机录像带到学校展示。学生在参观、比较、评价别人“实验成果”的同时会主动对照自己的实验结果，发现优点和不足，分析原因。教师在对实验结果验收的同时，还要进行科学合理的评价，对于实验的成功之处要充分肯定，对于不妥的地方要提出指导意见，这样有利于培养学生科学、求实、严谨的学习品质。

总之，科学课外活动不仅能促进学生对知识的理解和掌握，更能培养学生积极的个性、创新精神、操作能力和实践能力。

四、科学课外活动的几点建议

1.动课之前明确活动的内容、目标要求，使活动的针对性强，内容集中；但不能要求过死，要给学生留一定的空间，以便更好地展示学生的才能和个性。

2.课外活动应是课堂渗透与课外延伸相结合，活动内容与课堂教学内容应紧密联系，合理应用。

3.设计课外活动有意识地定向于具体的科学目标，活动之后也要有意识地让学生达到所期望的目标。采用适当的启发策略，让学生在其活动基础上总结出规律或结论，促进认识的升华，从而实现活动的真正价值。

4.课外活动的评价不要只关注结果，更应关注过程的评价，旨在培养学生各方面能力，积累科学活动的经验。

5.课外活动只是辅助教学的一种形式和手段，在开展课外活动时要把握好“度”，同时要长计划短安排，只有这样才能收到应有效果。

[参考文献]

1.曾 刚 阳文凰 周筱芳《初中理化生实验大全》[M]（广西师范大学出版社 2004.6）

2.续佩君译《国外中学实验•物理》[M]（首都师范大学出版社 1999.4）

3.韩小令《开展物理课外活动的尝试》（《贵州教育》2008.21）

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学校教育的是“学生”，企业需要的是“员工”，差距很大，顶岗实习的学生不能直接参与工作，企业认为他们要找施工员，带学生实习应考虑报酬，而报酬多少无法确定，也就是说校企双方对顶岗实习的学生需求定位差距较大。根据我们校企合作调研提供的资料表明，由学校提供资金、场地、人力资源的校企合作，企业的愿意度为87%，由企业提供资金、场地、人力资源的愿意度为46%，从调研数据统计表明，校企合作真是剃头匠的挑子——“一头热”，职业教育的直接受益者——建筑公司缺乏合作积极性，怎样让学生在校所学与实践有机地结合起来，怎样让学校和企业的设备、技术实现优势互补，资源共享，是我们这次调研的方向，也是我们通过调研需要破解的难题。

2校企合作模式浅析

校企合作是一种在校内实行理论学习和在企业实行顶岗训相结合的教学模式。通过调研，我们可以将学校的校企合作模式归纳为以下几种。

2.1学校引入企业模式

就是通过校企合作，将企业的一部分生产线建在校园内（或前校后厂、前厂后校），在校内就可以实行理论学习和顶岗实训。这种模式既可以解决企业人员场地不足的问题，同时也解决了学校实习实训设备的缺乏，真正做到企业与学校资源共享。但这种模式似乎更适用于培养制造业和加工业学生的职业学校，对培养具有一定管理职能学生的建筑专业类学校不太可行。

2.2订单式合作模式

订单式合作模式针对性强，更能突出职业技能教育的灵活性和开放性，培养出来的学生适应性强，就业率高，就业稳定性好。这种合作模式的不足之处就是，学校较被动，招生人数、招生时间，甚至学生的实习安排完全依赖企业的项目需要，学校缺少主动权。

3重庆合川职教中心在校企合作中的实践

紧跟施工技术的发展趋势，完善实训基地建设，一方面更新、完善现有的教学设施和仪器设备，另一方面校企共建校内外实习实训基地，同时加强实训基地管理力度，营造建筑工程生产性及仿真实训环境，建成配套设施完善、工位充足，集教学、“双证制”培训、技术服务与职业技能鉴定于一体的综合实训基地。

3.1建立校企合作工学结合运行机制

本专业拟定了校企合作实施方案，制定了校企合作管理办法，建立了校企合作工学结合长效运行机制。本专业已先后与23家建筑企业签订示范校建设校企合作协议、校外实训基地合作协议、校企联合办学协议、学生顶岗实习协议40份，为学生见习实习、教师企业实践、挂职锻炼提供保障。到目前为止，与重庆教育建设集团签订了“三点循环、工学交替”人才培养模式的订单培养协议，订单培养人员40名，2014级建筑工程施工专业近256名学生已全部输送到建筑企业进行实习锻炼。建立了10家深度合作企业档案，与重庆市合川区建设工程质检所、重庆六方建筑工程质量检测有限公司共建实训基地，合作企业数量达标率100%。新建重庆市合川区建设工程质检所和重庆将军建司为校外顶岗实习基地。制定了建筑专业部校企合作管理办法、绩效考核办法和校企合作活动方案。

3.2校企合作共建实习实训基地

现有21个校外顶岗实习基地，不能完全满足建筑专业所有学生半年以上顶岗实习的需要，为提高学生职业技能和学生顶岗实习质量，新建重庆市合川区建设工程质量检测校外实训基地，新建重庆金源工程建设咨询有限公司校外实训基地，新建重庆将军建筑工程有限公司、重庆仕城建筑工程有限公司等企业为校外顶岗实习基地，签订共享施工设备和施工现场的协议，使校外顶岗实习基地成为学生预就业、企业教师工作站的场地，满足学生半年以上顶岗实习需求，顶岗实习学生签约率达98%。

3.3校企合作共建“企业教师工作站”，实现专业教师技能水平质的飞跃

为满足理论教学与工程实践相结合的教学模式，我们与企业共建“企业教师工作站”，促进了专业教师的企业工作实践经验，与多家知名企业建立了稳定的合作关系，安排了21名教师在“企业教师工作站”参与实践培训。培养了专业带头人2名，骨干教师9人，双师型教师21人，制定了21份个人发展规划，建立了21份个人档案；参加国培3人、第二专业学习10人、在职研究生1人，开展了11次培训，通过“企业教师工作站”这个平台，鼓励教师考取职业资格证，双师型教师的比例达到91.3%。通过1年建设，使专业教师达25人，初步建成了一支“上得讲台、下得工地”，专兼结合的“双师型”优秀专业教学团队。

4总结

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------“昆承湖的传说”综合实践活动的实践与思考

主题的提出

学生：“我选择，我喜欢。”

在选择课题时，作为教师，我认为应以学生的兴趣为首选。因此我只是给学生一个大的范围来选择课题——与社会实践有关的方方面面。学生们畅所欲言，好不热闹。其中有一个学生说：“我们莫城不是有条昆承湖吗？她现在的变化也非常大，我们就选昆承湖吧？”“对，昆承湖现在污染这么严重，对我们的健康带来了很大的危害。”“听我爷爷奶奶说，昆承湖有很多美丽的传说呢！”这下，全班同学的兴趣都集中到“昆承湖”上来了，于是学生们就把《昆承湖的传说》作为了这次综合实践活动的课题。

老师：“没有最好，只有更好。”

俗话说得好“万事开头难。”对于一次综合实践活动，它的第一个难题就是如何选择一个好的主题。最初我一直想，选择怎样一个最好最适合学生的主题？可是怎么也得不到一个好的答案，于是我把这个难题交给了学生，谁知他们根据自己的兴趣共同选择了一个主题《昆承湖的传说》，而且这个主题非常有现实意义。

主题定下来了，到底怎样开展活动呢？这又是一个“烫手的芋头”，于是大家一起想办法，在全班同学的共同商讨下，我们一起制订了一个活动方案。

活动方案

一、活动目标

走出教室，直接参与各种社会生活和社会活动领域，开展各种力所能及的学习活动，以获得社会经验，发展实践能力，增强社会参与意识和公民责任感，培养创新意识和奉献精神，激发学生热爱家乡的思想感情，让学生从我做起，从现在做起，从身边的小事做起，为保护家乡美好的自然环境作出应有的贡献。

（一）活动步骤

1．准备阶段（1——2周）

（1）以小组为单位，选择活动内容

（2）做好宣传发动工作，对学生进行环保教育

（3）督促学生做好活动前的各项准备活动

（4）与家长和有关单位取得联系，争取的他们的支持与帮助，确保活动顺

利进行

2.活动阶段

（1）分组进行综合实践活动，记录活动过程、活动体验与收获

（2）定期进行小组之间的交流、收集反馈意见

（3）对活动中出现的各种情况进行调整，及时采取有效的措施引导、改进，促使活动顺利进行。

3．总结阶段

（1）分类收集、整理活动资料，对活动进行认真总结、反思、测评。

（2）小组进行交流，取长补短，吸取经验

（3）布置各种延伸活动

（二）实施过程

1．成立调查实践小组

（1）历史资料组：搜集反映昆承湖的地理位置、历史、作用的资料（包括录像、照片等）

（2）实地考察组：到昆承湖进行实地观察、采访，了解昆承湖的现状，拍下录像、照片。

（3）水质调查组：通过调查研究，了解昆承湖的被污染程度。

（4）儿歌故事创编组：搜集有关昆承湖的故事、传说，了解昆承湖的过去，并在此基础上创编成儿歌、故事等。

（5）未来畅想组：通过绘画、标语、作文等，幻想家乡湖美好的未来。

2．开展调查

（1）历史资料组的搜集

资料组一：将有关听说过昆承湖传说的同学分为一组。搜集有关昆承湖的文字资料、图片、照片和录象。同学们在家长的帮助下，有的通过寻访老人，有的通过上网，有的通过《莫城镇志》、《常熟地方小掌故》等寻找有关昆承湖的资料。

资料组二：开展社会调查，了解昆承湖的过去

学生通过各种渠道搜集有关昆承湖的资料，并进行分析整理筛选，在电脑老

师的指导下，制作成多媒体课件。

儿歌故事创编：通过上网、查阅文字资料，获取他们想要获取的信息，并进行合理创编，制作了多张图文并茂的手抄报。

我们是这样做的

编儿歌组的同学一有空余时间就集合在一起，你一句我一句地编儿歌，他们的脸上泛着红光，劲头十足，还邀请语文老师参与他们的创作活动。一周后，他们的创作完成了，便迫不及待地拿给我看：

想从前的昆承湖，

湖里流水哗哗响，

鱼儿肥，虾儿壮。

如今湖水变了样，

垃圾堆，湖水脏，

两岸居民遭了殃。

同学们，要牢记，

环境保护很重要，

人人都出一份力，

为了可爱家乡湖！

我赞扬他们说：“真能干。可这么好的儿歌就我们班同学知道，影响是不是小了点？“于是他们通过商量决定，把儿歌打印出来送到学校“红领巾小广播”

站进行全校宣传，看着他们兴高采烈的样子，我感到由衷的喜悦。但我又提出了新的问题：你们能否在调查研究的基础上，创编出更有现实意义的题材来，能不

能进行一次口头作文竞赛？

[在研究性学习实施过程中，教师主动与学生交流，充当鼓励者的角色，鼓励学生把活动中形成的新的问题引向深入，拓宽研究领域；教师能够不断给学生以指向，使他们朝着更高的方向努力，并为他们提供有利的帮助，这不仅使学生心灵上得到满足，甚至可以给学生一个新的人生体验。]

实地考察昆承湖的现状：该小组通过学校的摄象机、照相机，请来“昆承湖

校园电视台”的老师和小记者一起，由活动指导老师陪同对昆承湖进行实地考察。在昆承湖边，学生看到了仍在发挥作用的水路运输，看到了湖里的漂浮物，看到

了遭到严重污染的湖水情况。昆承湖边的所见所闻，使学生感触非常深。

水质调查组的情况：该小组对取之昆承湖的湖水与自来水进行了观察，发现了昆承湖的污染情况比较严重，湖水浑浊，且有异味，漂浮颗粒物较多。我们将该组同学分为三小组，一组通过用自来水和昆承湖水养龙虾，发现了昆承湖水中较丰富的“营养”物质。二组通过自来水和昆承湖水养花实验，了解昆承湖水对植物的影响，从而说明昆承湖水的污染程度。三组两个同学还把水样带回家，请在环保所工作的父母用仪器进行科学鉴定。

关于昆承湖水的实验报告

（一组提供）

实验目的：了解昆承湖水对动物生长的影响，以说明昆承湖水的污染程度

实验方法：对比实验法

实验器材：鱼缸2只、龙虾4只

实验过程：

第一次：我们在鱼缸内放入同样多的自来水和昆承湖水，并各放入两只龙虾。

开始三天，四只龙虾都非常活跃，用木棍逗引它们，都生龙活虎。但到第四天后，

在自来水中的龙虾反应变得迟钝，而昆承湖水中的龙虾则状态明显好于自来水中的。到第六天，自来水中的龙虾先死了，而在昆承湖水中的龙虾到第十天才死。

大家都感到很奇怪，便一起分析原因，有的同学说是我们每天逗引它们，给累死了；有的同学说这么多天不给它们喂食，当然要饿死了；但为什么自来水中的龙虾先死呢？大家分析可能是因为龙虾喜欢生长在“脏东西”中，而昆承湖水比自来水要脏得多，所以养在昆承湖水中的龙虾生命力比在自来水中的强。为了得到较正确的答案，我们起问了教自然的毛老师，毛老师的回答跟我们设想的基本一致。但他同时又提出一个建议：能不能再做一次实验，把自来水换成我们学校小池塘中的水，看哪边的龙虾先死？我们按照他的建议，又做了一次实验，结果是：小池塘水中的龙虾依旧比昆承湖水中的龙虾先死。最后我们得出一致结论：昆承湖水中杂质较多，污染情况比较严重。

[这个环节，体现了研究性学习的内容和方式，学生通过讨论，确定学习的小课题，并组成研究小组。学生自始至终都是积极主动的参与者，教师也不是袖手旁观，而是成为活动的积极组织者，帮助学生完成活动方案]

总结评价

我学会了研究

学生们经过近两个月的调查、研究，又坐到了一起。至此，对昆承湖的研究性学习基本接近了尾声。这时，学生的兴趣都达到了，从培养学生的能力和提高学生的研究积极性着眼，我决定将活动延伸，开展一次“保卫家乡湖”的综合实践汇报活动。

那天，教师里贴了很多学生的画，还贴了“小摄影师”们为昆承湖拍的照片。调查昆承湖历史的小组首先发言，他们讲得有声有色，有根有据，听得大家心服口服；搜集环境污染危害的小组汇报得更精彩，他们自遍自导了小品“和昆承湖对话”，他们的出色表演赢德得了大家的阵阵掌声；宣传组的同学声情并茂地朗

读了他们创作的儿歌和故事，并展示了他们的十多条言简意明、朗朗上口的宣传标语。未来畅想组的同学则通过他们手中的笔，画出了心中昆承湖的可爱形象，说出了对家乡湖的美好祝愿。

朗诵着儿歌，欣赏着小品，观赏着图画，倾听着故事，学习着知识，这是一次难忘的汇报、交流活动。最后，我留下一份作业：“继续寻找身边的课题”，为下次的综合实践活动埋下了伏笔。

[这样的汇报、交流活动，唤起起学生对探索过程的回忆，它既是对研究成果的汇报，又是对研究方法的梳理，学生通过交流，与同学们分享劳动成果，在交流、汇报中学会了赞美，学会了欣赏，学会了理解，获得了知识。更重要的是，通过这样的活动，让学生品尝到成功的快乐，激发了他们发兴趣，坚定他们继续研究、探讨的信心。]

成果与反思

本次综合实践活动，我们的体会是：一、学生对学习表现出浓厚的兴趣，人人参与，人人实践，人人有成果。二、综合实践活动给了学生全方位的影响，学生在活动中不仅了解了昆承湖的历史和现状，而且在活动中促进了学生探究心理的形成、创造乐趣的体验、关注视野的拓展、合作精神的培养，充分展示了学生内在的潜力，给了他们一个展示自我的舞台，建构起学习的良好自信心理。反思一：应平等对待每一个学生。俗话说：“孩子的心灵纯洁无暇”。每位老师对待学生的态度都将影响到他们的健康成长。在综合实践活动中指导老师要平等对待每

一个学生，尤其是对所谓的知识和能力的“暂差生”，要给他们机会，充分调动他们的积极性，挖掘他们的内在潜力，给所有学生一个展示自我的舞台。反思二:不是为了“表演”。当学生把自己的成果整理好后，综合实践活动就进入了展示阶段，这是学生学会欣赏自我和他人的过程，应该是真实的。而我在知道学生最初的综合实践活动时，差点犯下一个大错误，使综合实践活动差点成为学生“表演”的过程。刚开始，我发现部分学生的调查表，是手工画的，远远没有电脑设

计的漂亮，于是我把那部分同学的调查表退回去，并要求他们一律用电脑打印出来。这时有学生提出异议：“陈老师，我们家没有电脑，怎么办？”的确，这些学生亲手制作、记录的调查表，是那么的真实，而我居然要他们弄虚作假，而且仅仅是为了具有观赏性。我们要教学生知识，要培养他们的能力，但更要教会他们怎样做人，而不仅仅是为了“表演”。

关于昆承湖水的实验报告

（水质调查一组提供）

实验目的：了解昆承湖水对动物生长的影响，以说明昆承湖水的污染程度

实验方法：对比实验法

实验器材：鱼缸2只、龙虾4只

实验过程：

实验初，我们在两只鱼缸内放入同样多的自来水和昆承湖水，并各放入两只龙虾。开始三天，四只龙虾都非常活跃，用木棍逗引它们，都生龙活虎。但到第四天后，在自来水中的龙虾反应变得迟钝，而昆承湖水中的龙虾则状态明显好于

自来水中的。到第六天，自来水中的龙虾先死了，而在昆承湖水中的龙虾到第十天才死。大家都感到很奇怪，便一起分析原因，有的同学说是我们每天逗引它们，给累死了；有的同学说这么多天不给它们喂食，当然要饿死了；但为什么自来水中的龙虾先死呢？大家分析可能是因为龙虾喜欢生长在“脏东西”中，而昆承湖水比自来水要脏得多，所以养在昆承湖水中的龙虾生命力比在自来水中的强。为

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关键词：中等职业学校 语文活动课程 开发 设计

新的要求。我国职教界引进了国外不少成功的模式，对专业课程进行了较大幅度的改革，取得了较显著的成绩。但是，文化基础课程方面，改革

进展迟缓，课程体系仍以传统学科型课程为主要形式，教育内容和方式脱离学生现实生活与职业实践，这种现状，已经不适应社会发展形势提出的新要求。在普通教育新课程改革深入开展的背景下，如何借鉴其改革成果，探索适应职业教育规律、体现职业教育特色的文化基础课程的发展之路，是当前职业教育工作者须思考的新课题。

为此，笔者认为，中等职业学校应借鉴普通基础教育课程改革成果，在语文课程建设方面，把普通中学的语文活动课程作为一种校本课程引进到中等职业学校课程体系中，并结合中等职业教育的特点对其加以改编。本文拟从中等职业学校语文活动课程设计方面谈一谈个人的粗浅看法。

一、中等职业学校语文活动课程内容的设计

（一）结合中等职业学校语文学科课程教材设计内容

中等职业学校语文活动课程内容要符合学生的认知水平，必须与所学中等职业学校语文学科紧密结合起来，结合教材中的知识点和能力训练点来选编中等职业学校语文活动课程教学内容。具体可从以下几个方面设计：

1.结合阅读能力培养，设计活动内容

这类活动旨在扩大学生的阅读量，丰富学生的语汇，养成良好的阅读习惯，培养阅读能力。如指导阅读与课文相关的文章、阅读方法训练、摘抄、制卡片、阅读心得交流、读书报告会、古诗文背诵比赛、读、诵、演名著系列活动、诗歌散文朗诵欣赏、本乡本土的作家访谈等。

2.结合写作能力提高设计活动内容

此类活动是把学生写作与多彩的生活结合起来，在学校生活、家庭生活和社会生活的大环境中增强实践性、趣味性。如组织文学社、板报编辑、写广播稿、专题征文比赛、作文门诊、参观游览、社会调查采访、仿写等。

3.结合口语交际能力培养设计活动内容

此类活动旨在为学生创设口语交际环境，提高口语交际能力。它包括：口头作文、即席讲话、人物采访、配音朗诵会、演讲辩论会、诗歌鉴赏会、课前一分钟新闻会、语文知识抢答、故事会等。

4.结合教材中安排的语文综合学习活动设计活动内容

为培养和提高学生的自学能力、语文实践能力，2006年的中等职业学校语文修订版教材中，现代文单元和文学作品单元增添了“语文综合学习活动”。这些语文综合学习活动虽然数量不多，但可以抽出来纳入中等职业学校语文活动课程的系统活动中，这样既节省了语文学科课程的教学时间，又提高了语文活动的效益。

（二）结合中等职业学校其他学科和专业课程设计活动内容

中等职业学校语文活动课程提倡跨领域学习，与其他课程相结合、与专业课程结合、开展综合性学习活动，使学生开阔视野，提高学习的效率，培养学生的综合素质，提高学生的语文能力，并使语文学习与专业学习互相促进，使语文能力与专业技能力共同提高。如与德育课结合的辩论赛、与计算机专业结合的语文网页和课件制作活动、与导游专业结合的“与淮安”语文综合学习活动等。

（三）结合普通中学部分语文活动课内容设计活动内容

中等职业学校语文活动课程是把普通中学语文活动课程作为校本课程引进过来的，二者之间本来就有语文教育的共通之处，而且普通中学语文活动课程经过近年来的研究和实践已经取得了比较丰富的经验和成果，所以中等职业学校借用普通中学部分语文活动课内容来开展活动是可行的。但是中等职业学校毕竟还有自身的特殊性，比如不同的人才培养目标、语文课程目标、师生个性特点、具体实施条件等等，所以在借用普通中学部分语文活动课内容的时候，要对其进行增删或改造，以适应中等职业学校的实际情况。

（四）结合校园活动设计活动内容

班级是学生学习的主要环境，也是开展语文活动进行素质教育的重要阵地。在班级中经常进行撰写广播稿、办墙报板报、美化教室、班规制定、主题班会、竞选演讲、团员活动、小组竞赛等活动；学校组织的宿舍文化节、技能节、艺术节、运动会，都是学生学习观察、进行语言训练的好机会。如果能把这些活动与语文活动结合起来，既能发挥学生学习语言文字的主动性，又能促进学生语言能力的提高，使德育与语文素质教育和谐统一。

（五）结合家庭和社会生活设计活动内容

家庭是学生生活的主要地方，在家庭中学习语文，有丰富的材料，听、说、读、写齐备。利用家庭语文活动资源的可以开展如下几种形式活动：（1）讲述。让家长讲述老一代革命家的故事，讲述自己家族百年的发展等。（2）谈心。父母子女一起谈天说地，纵论人生，评论文艺，讨论影视，语言能力和认识能力同时得到锻炼。（3）游览。全家人一起游览风景名胜、凭吊古迹、研读碑文，可陶冶性情，对语文学习更为有利。（4）亲情互动。在与亲戚朋友的交往中学习语言表达的技巧，在一些家庭纪念日或传统的节日里，用文字和语言问候亲友。

总之，语文活动课的内容设计要树立大语文观的意识，从学生兴趣和需要出发，从学生生活学习的各个领域取材，形成一种“大课程”体系。

二、中等职业学校语文活动课程教学方案的设计

（一）中等职业学校语文活动课程教学方案设计的要求

中等职业学校语文活动课程方案从总体特点来看，与普通中学语文活动课程方案一样，都是受一般活动的规律的支配，离不开一般活动的几个共同要素，即目标（目的）、内容、方法（手段）和结果。因此在设计时有如下一般要求：

1.目标全面化

在设计语文活动方案时，既要将学生听、说、读、写等能力培养的目标有机整合，又要重视学生收集、运用、创造信息能力的训练，还要关注学生的合作和创新精神、竞争意识、情感熏陶、品德教育、心理素质训练等，发挥活动的多重教育功能，使每项活动都能真正促进学生全面发展。

2.内容主题化

语文活动虽然没有具体的教学大纲和教材，也没有什么固定的教学模式，但绝不等于可以放任自由，随心所欲，应根据学生的年龄特点、知识水平、课程计划和专业特点，有目的、有组织地安排，并在一个确定的主题统率下，开展一系列的活动，这样才能使活动课精彩纷呈，富有成效。

3.形式多样化

语文活动的操作形式不能一成不变，一定要多种多样，让学生有新鲜感、好奇感，对语文活动课充满向往。活动形式可以是竞赛型，如语文知识竞赛、优秀读者评选等；可以是表演型，如表演课本剧表演，诗歌朗诵、演讲等；可以是游戏型，如职业角色模拟，还有辩论型、赏析型、调研型等等，教师可根据自己的特长、学生的喜好、活动涉及的内容挑选合适的形式展开活动。

中等职业学校语文活动课程由于自身的特点，方案的设计与普通中学语文活动课程方案设计有着一定的区别，要体现职教特色。

（二）中等职业学校语文活动课程教学方案的构成

中等职业学校语文活动课程具体的方案应包括以下条目：活动标题、活动目标、活动对象、活动内容、活动场地与器材准备、活动程序、活动方式和方法、活动的总结和体会。

参考文献：

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设置“综合性学习”板块，尤其是高年级段大综合性学习的编排，起到了改变语文课程学习环境。转换学习方式，整合学习资源，构建课内外、校内外融合的语文教学体系，提高学生语文知识综合运用和听说读写综合能力发展的作用，是人教版小学语文教材编排的一大特色，是小学语文课程、教材改革的一个亮点。

大综合性学习单元，不再以阅读教学为中心组织教材，而是围绕学生实施综合性学习提供活动建议和阅读材料。进行语文综合性学习教学，应有针对性地用好阅读材料，而不能上成阅读教学课。在这里，教材选文是教学的重要组成部分，但不是教学的中心：学习选文只是围绕学习主题开展学习活动的～个部分。从属于综合性学习的需要和安排。教师应指导学生围绕学习主题运用活动建议和阅读材料。设计、实践学习活动方案。可以根据学习活动开展的实际需要调换教材编排的顺序，可以延伸、放大学习过程(时间和空间)，可以与阅读内容、表达手法相关的阅读教学单元建立联系。

二、对学生实施大综合性学习能力的基本估计

从三年级开始至五年级下学期，经过十次综合性学习(九次小综合，一次大综合)的操练，学生已累积比较丰富的经验。教师应放手让学生确定具体内容，选择学习伙伴。活动方案的设计、实施，都应由学生自主、合作地进行，教师参与其中，主要负责指导学生合理地设定本次综合性学习的目标。选择学习内容及活动形式，做好督促检查，不要越俎代庖。

三、对教材的研读分析和实施设想

(一)《走进信息世界》(第十册)

1　教材所处位置及学习目标，《走进信息世界》是继五年级上学期《邀游汉字王国》之后，又一次围绕一个主题、课内外结合、学生自主程度较高的大综合性学习。本次综合性学习的学习目标是：了解现代信息传播的主要方式，知道古今信息传递方式的不同。感受信息传递方式的变化对我们生活、学习的影响；懂得正确利用媒体，趋利避害：初步养成留心信息的好习惯。逐步学会搜集信息、选择信息、运用信息。善于和别人交流信息，学习利用信息撰写研究报告的技能。

2　重视“单元导读”的解读。带领学生走进信息世界，需要认真阅读、理解“单元导读”，帮助学生弄明白这次综合性学习的社会背景、自身需要、学习目标。“单元导读”的学习应该让学生生成“我的五官所触及的都是信息”“我就浸泡在信息里”的感受，生成“马上开始关于信息的研究”的急切心态。一句话，要充分发挥“单元导读”的功能，使学生对本次综合性学习目标明确、充满激情。

3　用活“活动建议”，①根据需要活用阅读材料。教材选编了五篇针对性很强的阅读材料，必须充分利用。这是为学生提供的开展综合性学习必需的资料，特别是对于无图书馆可去、无网络可上的农村小学生，更是提供了极大的便利。按照第一条“活动建议”，展开研究学习时，可以引导学生自主词读这些资料，讨论交流信息传递的方式可以引导学生对阅读材料中的信息进行比较，了解古今信息传递方式的不同，根据第三条建议作活动准备时，可以引导学生再次阅读这些材料，提取现代传媒对人们生活影响的信息，作为辩论发言的素材。当然，有条件的地方，还可引导学生拓宽搜集资料的渠道，更广泛地了解信息的传递对人们生活的影响。②一次调查结果两次运用。用活“活动建议”第二条，调查前，引导学生设计好调查记录表，培养学生事前做好准备工作的良好习惯；调查中，引导学生通过留心自己和家里人获取的信息及获取信息的渠道，培养学生的观察能力：调查后，指导学生填写调查表，对信息进行筛选、整理、汇总、分析，发现传播信息和获取信息的规律，以及信息对不同群体的影响。还要注意指导学生分类保存资料，做到一次调查结果两次运用。为第二阶段利用信息、撰写研究报告作准备。③灵活选择“辩题”，重视前期准备。用活“活动建议”第三条，一要根据当地实际灵活选用辩论主题，二要重视辩论的前期准备。教师应和学生一起拟定讨论或辩论的题目，指导学生多渠道收集正、反两个方面的资料。辩论由学生自己组织，让学生充分发表各自的意见，陈述自己的观点，教师要引导他们辩证地看问题，防止“走极端”。辩论胜负并不重要，重要的是通过辩论提高学生收集信息、选择信息、运用信息、组织语言、口语交际的能力，增强抵制不良信息的自觉性。④拓展活动内容，多角度体会”影响”。教材选用的活动建议是面向全国各地小学生的。我们应充分发挥学生的主动性，让他们针对当地、本校或本班的实际，设计感兴趣的活动。比如城市的学生可以搞“天下事我关心”新闻摘要活动，感受现代信息的影响：开展“购物方式的变迁”调查活动，了解网络购物给人们带来的方便等。农村的学生可以开展“与致富专业户零距离接触”，看他们是怎样获取致富信息的，信息给他们的生产、销售带来了什么好处等。学生通过亲身体验，对信息传递方式的变化给人们带来的影响，会有更直观的感受。

4　学习写“研究报告”的五个步骤。“利用信息，写简单的研究报告”，综合性强、难度大，是对学生收集处理信息能力、合作探究能力和书面表达能力的一次全面锻炼。通过阅读“活动建议”旨导学生分五个步骤进行。①研读例文，打开思路。引导学生阅读两篇研究报告，让学生认识到像“爸爸咳嗽”这样的小事也可以进行研究。进而形成这样的认识：科研并不是什么神秘的事情，只要善于发现问题并留心观察生活，注意收集信息，就可以进行。从而打消学生的顾虑，打开思路，畅谈自己最想探究的问题，激起“我也要研究”的欲望。②选定主题，制订计划。小学生好奇心强，喜欢探究问题，从“小小的陀螺”到“神秘的UFO”，几乎都感兴趣，他们列举的问题可能五花八门，涉及面很广，有的会有一定的难度，甚至稀奇古怪，即使研究也不可能有结论，像“有没有外星人”等。因此，教师指导他们从众多的问题中选定合适的研究主题至关重要。通过引导，让学生知道，选题首先得是自己感兴趣、乐于研究、适合研究的；选题设计的内容尽量浅些，范围尽量小些，多着眼于身边的现实问题。如“从玩具的变迁看小学生的消费观”“环保与卫生习惯的内在关系”等。确定选题后，小组制订研究计划。③搜集信息，分类整理。计划确定之后，要引导学生运用第一板块学习的方式方法，充分利用各种渠道收集信息。如“我们家生活的变化”这一选题，就可以通过调查家人、亲朋，从衣着、家具、电器、过节消费、交通工具几个方面搜集资料，归类整理。④阅读资料，形成观点。小组成员要充分阅读整理好的资料，每个组员都要注意筛选为自己观点作支撑的、对解决问题有价值的信息，形成自己的观点。经过小

组讨论达成共识，为撰写研究报告作准备。⑤研究写法，形成报告。再次研读两篇研究报告，在小组交流的基础上，总结出研究报告的不同写法。必须让学生清楚：研究结论的得出是以搜集资料和分析资料为基础的：撰写研究报告要做到问题明确，资料充足，分析合理，结论清楚。掌握基本写法后，撰写小组研究报告，并集体进行修改、完善。

5　展示交流，总结反思。综合性学习成果展示的形式力求多样化。可以布置展览，展出这次综合性学习中进行的各种调查结果、活动纪实、研究报告：可以召开主题报告会，报告小组的研究成果，或个人收获、感悟、发现。搞好活动的评价反思是必不可少的一个环节。在活动结束时以“庆功会”的形式，引导学生正确评价自己和他人在活动中的进步，共享成功的喜悦。同时进行反思，为今后开展综合性学习提供借鉴。活动结束后将全部资料编辑成册，把有价值的研究报告呈送相关部门。

(二)《难忘小学生活》(第十二册)

六年级下学期，小学生面临毕业，心态是复杂的。这六年，学生会经历许多令其喜悦、忧伤的事：这六年，对老师、同学的教育帮助也会有一些不理解、不领情。人教版教材把综合性学习“难忘小学生活”安排在六下，让学生在回忆美好小学生活的过程中。充分运用多种语文形式表达情感，学会感恩，继续培养合作精神和组织、策划能力，提高语文素养，同时把一份珍贵的师生情、同学情以及对母校的感激之情永久地珍藏在记忆中，真是匠心独具。

1　提前进入，做好铺垫。针对毕业班实际情况，我们不能等学完前五个单元才进入综合性学习。应该一开学就带领学生进入“难忘的小学生活”的回忆之中。这一环节的前移，可以使学生在开学伊始就进入依依惜别的情感状态，有效地抑制厌恶学习、讨厌老师的不良情绪滋生，引领学生在提升语文综合能力的同时，顺利度过小学阶段的最后一个学期。

2　周密计划，保障实施。本次综合性学习可以围绕“读、感、忆、写、寻、做”(认真读读阅读材料，感受师生深情：回忆小学生活，写难忘的人和事：寻找班级“成长足迹”，制作班级纪念册：写临别赠言：为母校做点事：筹划一台毕业联欢会等)实施。但是学习周期长，容易出现松懈、走过场现象。这就需要对学习时间周密计划，对内容、形式精心策划。譬如“同学情深”“师恩难忘”“光荣集体”“爱心献母校”“依依惜别”系列主题的什么内容在课外进行，什么活动在课内实施，个人、小组完成任务的时间，何时进行主题转换等，做出计划书。在教室醒目处设立“提示牌”，提醒大家按计划开展活动。

3　联系选文，有机结合。认真研读六下选编的五组课文。我们发现每一组都可以与本次综合性学习有机结合。第一组课文，在学习作者借“学下棋”“种桃花心木”表达人生感悟的方法时。可引导学生体会老师批评教育自己的良苦用心，增进对老师的理解。制作班级纪念册，要做到图文并茂，编写精炼独到的文字说明。第二组是说明文，它们对不同事物特点体现的准确说明、生动描述的方法，为学生提供了很好的参考。学生回忆小学经历，收集、阅读了相关资料，激起了表达情感的欲望。但用语言把自己的真情实感表达出来，部分学生尚有困难。第三组课文《十六年前的回忆》等几篇回忆文章的不同叙述顺序，第四组“名篇名著”梗概加精彩片段的编排方式，都称得上是闪亮的“范本”。我们可借以指导学生写好“成长故事”，可以是整篇，可以是梗概，可以是精彩片段，由这样多种文体编排而成的“纪念册”，更能彰显个性。

4　临别赠言，表情达意。互题赠言已成为小学生毕业前夕重要的交际活动，用好这项活动不仅可以增进师生、生生情谊，而且可以培养学生驾驭语言文字的能力。以往由于缺乏指导，学生的赠言往往内容空泛。语言乏味，甚至低级庸俗。在学生题写赠言的过程中，教师及时示范引导。开展最佳赠言评选，激励学生用心去写，使写临别赠言成为学生表达深情厚意、展示个性和展示才情的平台，可提高这一活动的价值。

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在家园互动实践中，福建省福安市实验幼儿园注重创设家园合作通道，充分利用家长资源，为幼儿发展营造家园互动氛围，以多向互动实现幼儿、教师、家长的共同发展，引导家长积极参与幼儿园教育活动，实现有效的家园互动。下面就以“六一”活动的开展为例，谈谈几点有效策略。

一、注重吸纳家长建议，获得家长支持

以往的“六一”安排是教师一厢情愿，可能是这样的状态：“六一”变成属于个别孩子的节日，他们参与特训和表演，而其他更多的孩子只是充当看客。参与演出的孩子只是服从，没有参与表演的孩子更是无法感受和体验自己节日的特别，对孩子而言，这样的节日体验不到本应属于自己节日的快乐；对家长而言，“六一”活动中缺乏主动性，甚至因看不到孩子的表现而心生怨言；对教师而言，因忙于排练节目疲惫不堪，还影响了正常的教学活动。因此，我们提出：让每个孩子做节日的主人，让每个教师、家长成为支持孩子活动的合作者。在这种理念的指导下，我们组织家长参与活动的策划。我们及时召开家长会，各班组织家长一起讨论“六一”庆祝活动的内容和形式，鼓励家长建言献策、积极发表自己的看法，之后，园部根据各班形成的方案，组织园部家长委员会成员再次探讨，最终达成共识，形成园部“六一”方案。各年龄班在此基础上，再形成有年龄班特点的“六一”方案，如：“六一”班级联欢会（园部）、“六一”爱心义卖活动（园部）、“六一”童心童画展（园部）、“六一”亲子游园会（园部）、“六一”亲子运动会（大班）、“六一”亲子制作活动（中班）、“六一”亲子游戏活动（小班）等。

“六一”活动方案的确立在尊重家长需要的基础上进行，能得到家长的认可与赞同，家长参与活动的积极性自然提高了。

二、注重传递活动信息，赢得家长参与

想要赢得家长的参与，最重要的是要让家长充分了解和认识到“六一”活动对幼儿发展的意义以及自己在活动中的重要作用。只有这样，家长才可能自觉地、积极地、有目的有方向地配合教师开展活动。因此，我们注重信息传递，在“六一”活动前，通过制作大幅海报在班级“家园之窗”发出公告，宣传“六一”活动的各项内容安排，包括每一个具体项目对幼儿发展的意义，每一个项目需要家长配合的事宜、活动的时间、场地等，同时，还通过班级QQ平台、校讯通等多种途径与家长作进一步交流，提供活动指导，增强家长对“六一”活动的理解。如：我们告知家长，“六一”活动是孩子们自主选择的才艺展示会，因此，我们给家长的建议是“以尊重孩子的意愿为主，突出孩子的个性”。为此，在准备活动中，孩子们根据自己的意愿有目的地进行相应的练习，在家练习唱歌、讲故事、舞蹈等，家长对孩子们的选择给予通力的支持和配合。与此同时，家长在参与活动的过程中，切实体会到活动增强了孩子的自信心，提高了孩子解决问题的能力，也看到了孩子身上的特质，等等，也因此更积极地参与其中。有家长在活动后给我们写来了自己的体会和感受，字里行间透露了对活动的赞同，我们也被家长与孩子之间的欢乐亲情深深感染：

“在这次班级组织的节目表演中，睿轩报了讲故事与唱歌比赛。全家进行了‘紧张严肃’的家庭协商会议，我们即要尊重孩子的兴趣，又要考虑到孩子的接受能力。睿轩选择了教育频道经常播放的英文歌曲《Are you sleeping》，而在讲故事这个环节的选材上，大家各持己见。孩子自己选了《一顿快乐饭》的故事，但由于人物角色太多，语调变化频繁，故事情节过长，孩子在排练的过程中常出现忘词情况，只好作罢。爷爷奶奶选了《小松鼠阳阳》的儿童故事，这则故事对宝宝来说没有挑战性，他早就背熟了，学起来也没了那股热情。多方考虑后，尊重孩子自己的意见，选择了名为《快乐的邮递员》的儿童故事，此故事除了语言表达通畅外，故事内容还以说理为主，引导孩子从小要做一个即懂事又讲礼貌的孩子。真的感谢幼儿园组织的‘六一’活动，我们全家都感受到了和孩子一起参与的乐趣。”

“与孩子一起备战‘六一’是辛苦，又是快乐的。在这一过程中使我们意识到了孩子的一些特性：有热情却缺少耐性，有兴趣但缺少思考，有表现欲望但缺乏正确表达。这些都需要我们的耐心引导。怎样让孩子在保持热情、培养兴趣、展现自我的过程中快乐健康成长，这是我们每个家长都要思考的问题。”

“说起为孩子班上的小朋友们准备环保袋书包作为‘六一’礼物的初衷，就是想让孩子们有个漂亮袋子装他们丰富的‘六一’礼物。至于在袋子上绘制图案，则是一时的突发奇想，让这个礼物的外观更漂亮且独一无二。因为是自己一笔一划的绘制出来的，并且是和孩子一起来制作的，所以更有意义。这个礼物的绘制过程是和好友中七班的王欣怡小朋友的妈妈一起完成的，这是我们共同的点子。两个孩子也参与见证了全过程，看着他们兴奋的拿画笔稚嫩的画出一笔一划、饶有兴趣地看我们涂鸦，并且还‘大方’的借出小手，让我画出他们的手模来设计图案，作为大人的我们也仿佛回到了童年，童心未泯的在袋子上‘天马行空’整个过程，我们很快乐，也希望小朋友们能感受到我们的快乐分享我们的快乐。”

三、注重家长参与管理，激发家长热情

“六一”活动中我们充分利用家长资源，各班征集家长志愿者参与班级“六一”活动的组织管理工作，家长根据自己的特长积极主动地参与。有负责采购节日礼物的，有负责项目组织的，还有一部分家长参与节日活动环境布置，如：和老师、孩子们一起布置，共同制作小挂件、小饰物，一起设计墙面内容，合作完成瓷砖画，还有的家长带来了鲜花装扮班级等，一起参与活动的各项准备工作。共同的心愿把老师、家长和孩子融合在一起，在浓浓的欢乐气氛中加深了感情的交流，家长真正作为主人参与到“六一”活动中来。有负责“六一爱心义卖”的家长娓娓道来：

我和孩子们积极地融入角色中，热情地吆喝、招揽顾客，“来一来，瞧一瞧，快到小七班的商铺前来哦，这里的商品物美价廉，保证你们会喜欢。”孩子稚嫩的叫声很快引来了许多的“顾客”，顿时门庭若市，“顾客”拥到我们的摊前，开始抢购玩具。我们呢，忙着登记，忙着数钱……一个小时仿佛流水一样，飞快地过去，义卖也结束了，操场又恢复了往日的宁静。分分角角虽少，蕴含的是一份爱心，一份奉献，凝聚成的却是巨大的力量。

回家的路上，孩子抱着义卖回来的玩具，欢呼雀跃。我问孩子：“今天义卖活动开心吗？”孩子说：“爸爸，今天我太开心了！我当义卖先生都忙不过来了。”

“嗯，爸爸今天也很开心呢，我好像也在过六一儿童节呢！

“爸爸？六一儿童节是孩子的节日啊！”

笑声飘荡在回家的路上……

今天是孩子的节日，又何尝不是我们的盛会？快乐，是没有年龄的界限的。快乐，只关乎心情。在这样的一次亲子活动中，奉献出了爱心，收获了无数的快乐，又给了孩子与父母互动的平台。多么充实而又有意义的一次活动啊！孩子的快乐无关乎钱或物质，亲情是快乐的源泉。放慢自己工作中的脚步，工作，可以在以后更投入、更努力，因为还有以后；孩子的童年，只有一次，快乐于童年，又是多么重要的支柱。让快乐不只停滞在某一瞬间，让快乐溢满孩子圣洁的童年时光！

四、注重展示活动点滴，提升家长理念

“六一”活动结束后，我们将每一个活动项目的全过程通过展示墙加以呈现。展示墙上教师们及时展示了活动点滴，如：孩子活动前的备战照片、孩子活动中的表现照片、孩子在这个活动中的成长变化、活动中家长与孩子的记录、家长的体会与感受等，让家长全方位地感受活动的价值，孩子的成长。同时，我们还组织了家长座谈会，围绕这个活动交流自己如何参与、孩子表现如何，如何同孩子互动等有益经验或是困惑，教师针对家长的反馈加以梳理、总结，这种作法得到了家长的一致认可，在一定程度上提升了家长的教育理念。部分家长这样说道：

“这样的交流活动造就了一个平台，在交流中我们彼此拉近了距离，这不仅对我们全方位地了解自己的孩子十分有益，对我们思考解决孩子教育中出现的问题也不无启发。”

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陈蔷，天津市和平区第五幼儿园教师，中学高级教师。天津市“未来教育家奠基工程”第三期学员、和平区第三届首席教师。曾荣获天津市优秀教师、天津市基础教育改革积极分子、天津市学前教育教改积极分子等称号。多次被天津市教委、天津市教研室聘为专家评委，作为天津市优秀教育活动评委，参加了天津市一级幼儿园评审工作。

“家园共育”是《幼儿园教育指导纲要（试行）》及《3—6岁儿童学习与发展指南》所倡导的教育理念，它能使家庭、社区、幼儿园的各种教育资源得到有效的整合和利用。近年来，我园以转变教师与家长观念为突破口，开展了多渠道的家园互动活动，逐步形成了有效的家园共育策略。

一、以幼儿园为核心，开展家园共育活动

有效策略一：建立家长委员会，拉近幼儿园与家庭的距离。

我园的家长委员会每年推选一次，由各班家长民主评议产生。家长委员会的每个成员都参与幼儿园重大事件的决策工作，在家长中发挥组织、宣传、带头的积极作用。同时，我们还充分挖掘家长中的人才资源，聘请有专业特长的家长担任幼儿园的特殊工作顾问，如法律顾问、文学顾问等。家长委员会的建立和顾问的聘请拉近了家庭与幼儿园、家长和教师的距离，增进了彼此之间的情感交流。

有效策略二：家访与家长接待日，是家长与教师有效的交流方式。

每次家访前教师都要作好计划，家访时，教师和家长都可以提出自己感兴趣的问题进行讨论，建立和保持与家长平等的合作伙伴关系。家访后，教师做好记录并进行评价和分析，确立下一步的教育措施，使家访工作更有针对性、实效性。家长接待日每周一次，家长、教师之间预约谈话，沟通交流孩子在家、在园的发展状况，以便有的放矢地实施家园共育。

有效策略三：电话沟通追访，开通家园教育的“直通车”。

电话沟通追访是借助现代通讯工具进行的一种交流方式。家长能够通过电话、校讯通了解幼儿在园的行为表现，使家长与教师及家长与家长的沟通更加方便快捷。它为幼儿园与家庭开通了共育的“直通车”，使家园之间实现了更充分、准确、及时的交流，真正实现了“家园互动、同步教育、无限沟通”的目标。

二、开展具有本园特色的家园双向合作活动

有效策略一：开展家长助教活动，邀请家长真正走进幼儿园教育活动。

我们邀请家长走进幼儿园教育活动中，根据一日活动的目标要求，有计划地聘请或邀请一些热心幼儿教育的家长，利用他们在职业、经历、兴趣、爱好、专业优势及家庭方面的资源，参与幼儿园的保教工作，协助教师完成保教任务与课程开发，共同促进幼儿全面和谐的发展。助教活动开始前教师和家长一起备课，围绕活动的开展，在活动前与助教进行尽可能充分的交流、沟通，集体备课，讨论活动方案；活动进行中，带班教师要起到引领的作用，助教是在“助”，活动的调控还是要以教师为主：活动后教师与助教进行交流、总结、反馈。我们采取了多种方法策略，形成了具有我园特色的家长助教活动“三步曲”，充分利用了家长的优质教育资源，使这些从事不同职业、有着不同专业特长的家长，能够走进幼儿园生活，以主人的姿态积极参与到幼儿园的各种教育活动中来。

助教活动有力地促进了家园合作，家长助教专业知识的广度、深度、多才多艺，潜移默化地影响了教师，也激发广大教师去不断进行知识更新，补充、编写新的教材和内容。同时，助教活动为家长进入课堂参与教育创造了良好的条件，不仅使家长对幼儿园教育、教学工作有了较深的了解，而且对幼儿教育的正确理念和方法也有了更好的把握。同时也使教师和幼儿领略了家长的教育风格，有效地开启了家园互动的另一扇门。

有效策略二：建立家园联系册与幼儿成长档案，搭建幼儿、家长和教师沟通的平台。

家园联系册是一种书面形式的个别交流方式，目前我园的家园联系册有三种形式：一种是新入园幼儿的家长与教师相互了解幼儿在园及在家行为表现；一种是定期或分阶段性地对幼儿生活习惯、行为习惯、学习能力、等发展状况进行家园之间的沟通；还有一种是每天早、晚在晨检室设立的各班家长联系册，家长与教师能够及时地进行个别沟通。实践发现，家园联系册对稳定新入园幼儿情绪，帮助幼儿适应幼儿园生活，减轻家长的担忧，家长与教师相互了解幼儿在园及在家发展状况等起着十分重要的作用。

家园合作幼儿成长档案是通过与家长共同制定成长档案的计划，共同观察、记录幼儿的点滴变化及成长过程，达到共同促进幼儿健康成长的目的。幼儿成长记录档案可以作为家园交流工作的重要材料，家园达成教育的共识，紧密配合。对成长记录档案的创建采取幼儿、家长、教师共同参与的方式，可以形成强大的教育合力。在创建幼儿成长记录档案开始时，我们让家长认识到了成长档案的价值，在创建过程中，我们鼓励家长记录幼儿在家中的一些逸事趣闻，加入档案中，以增进教师对幼儿发展状况的多方面了解。同时我们还认真做好和家长的分享工作，定期向家长展示、分析成长档案中的材料，举办作品展览会，邀请家长与幼儿一起回顾作品，使家长与幼儿一起分享成长的喜悦，见证孩子们的成长和进步。

有效策略三：通过家长开放日活动，与家长建立真诚的合作伙伴关系。

家长半日开放活动，可以帮助家长了解幼儿在园的生活、学习等发展状况，我们将此方式不断地调整，进一步增加家长半日开放的实效性，使其成为家园共育的有效途径。

在每次家长半日开放活动前，教师都会向家长介绍半日活动的目的和活动计划，发放半日开放观察记录表，引导家长围绕一个主要目标对自己的孩子进行观察记录，指导家长在活动中学会观察、了解幼儿。教师会针对家长的记录与家长共同分析幼儿的发展状况。同时，教师还通过家长反馈表，了解家长对活动的建议，以便更好地调整工作。从反馈中显示，家长半日开放活动，已成为最受家长喜欢的家园互动形式。它也由最初的一学期一次调整为一个月一次。为了给家长提供方便，家长半日开放也因活动的内容和形式不同，家长的需要不同，开放的时间也会不同。通过不同的开放时间，满足家长的不同需求。

有效策略四：大型亲子活动，连接幼儿园与家庭教育的纽带关系。

亲子活动是一种有助于增强教师与家长、家长与幼儿情感交流的集体活动形式，它是幼儿园与家庭十分重要的沟通渠道。亲子活动培养了幼儿良好的个性、健康的心理，强化了家长的认同感和合作责任意识，从而达到了家园共育的理想境界。通过与家长的不断沟通，我们注意到许多家长平日由于工作原因缺少了和孩子共同游戏与交流。因此我们为家长提供亲子活动的机会，开展多种形式的亲子活动，如“粽飘香”端午节家园同乐会、“共建绿色家园”为主题的亲子植树等活动，家长亲自参与活动，体验亲子活动的快乐。通过全家人一起游戏，家长不仅体验到一种亲情，一种和谐，同时也感受到作为父母在教育孩子上应承担的责任。

通过大型亲子活动，家长“触摸”到了孩子的成长，和孩子一起体验到了成长的快乐，也渐渐懂得了作为家长在孩子成长中的作用。同时通过亲子活动，他们学会关心幼儿园的活动，逐渐融入幼儿园的生活，家长的态度也由被动参与到主动策划，再到现在的自发行为。

有效策略五：依托幼儿园网站，构筑家园共育的广阔平台。

①宝宝在线。我们建立幼儿园网站，通过各班主页，家长可以进入并同步观看幼儿在园活动情况。从家长们观看录像后的留言，可以看到宝宝在线的方式受家长欢迎的程度。

②班级博客。利用班级博客与家长沟通具有快捷、方便、不受时空限制等特点，同时师生之间的情感联系也随之紧密，有的孩子会主动要家长把自己想对老师说的话通过博客留言写给老师，有的孩子外出游玩，会请家长把自己外出拍的照片传给老师和小朋友看。

③运用E-mail、微信进行即时约谈。针对本园家长中大多数父母不能自己接送孩子，但他们又很想与教师探讨孩子的教育问题，E-mail、微信为家长提供了方便。

这种信息技术与家园共育的融合，是顺应当前科技和社会发展、满足不同层次家长需求、提高家园共育实效性的新模式，也是时展的必然趋势。

有效策略六：建立快乐妈妈俱乐部，开辟家长间交流的新空间。

问卷调查表明：许多家长特别是妈妈们，十分需要适当的平台进行交流，为了给妈妈们提供一个亲密接触的场所，我园开辟家长朋友们相互交流的新空间“快乐妈妈俱乐部”，俱乐部吸收妈妈家长参加。园内定期组织俱乐部活动，如妈妈沙龙、亲子活动、瑜伽健身、网络交流等，定期邀请一些成功的妈妈及各方面比较优秀的教师，来为妈妈们进行科学的指导。实践证明，家长中不乏有较高理论水平的，她们对教育孩子有一套切实可行的办法，家长之间会因为彼此具有相似性而能够激起情感上的认同，这更有利于家长之间的相互学习与提高。

三、以家长为核心，开展亲职教育活动

有效策略一：通过家长会倾听家长的心声，家长学校提高家长的育儿水平。

“家长会”是增进家园合作共育的重要途径。我园每学期都要召开2到3次家长会，并创新家长会的形式，由家长作主角主持讨论沙龙，邀请教子有方的家长谈心得等。教师还会真诚地倾听家长的心声，请家长对幼儿园的工作提出建议。

我们还建立家长学校，组织了家教论坛、专家讲座等多种活动，充分发挥了资源共享的作用。实践证明，家长学校活动是提高教育技能及家长分享家长的家庭教育经验的有效途径。

有效策略二：双休日亲子活动，扩展家园教育的空间，分享家庭不同文化。

随着幼儿年龄的增长和知识经验的逐渐丰富，他们对生活、自然界表现出越来越浓厚的兴趣，希望能走出幼儿园进行更大范围的探索，作为教师和家长很明显地感受到孩子们的这种迫切需要，双休日亲子活动由此应运而生。

如，中班组织的“家庭踏青团”活动中，由小龙的妈妈做导游，在“导游老师”的引导下，孩子们发现原来空中飞的小毛毛是柳树的小宝宝。在成人的鼓励下，孩子们独立地通过多座独木桥……休息时大家分享美味食品，每个孩子都将吃剩的果皮放在事先准备好的垃圾袋中……

这种“以情感为纽带”“以教育为宗旨”的双休日亲子活动，增进了家庭间的交流，寓教于乐，形成了又一有效的家园共育新途径。

有效策略三：创办社区教育基地，共享人文教育资源。

社区资源的开发和利用，越来越受到人们的重视。我们也认识到幼儿园不仅应创设良好的园内环境，搞好孩子的在园教育，还应树立大教育观，积极开发、利用园外环境，多方位、多渠道开展活动，对幼儿产生积极影响，最大限度地促进幼儿身心发展。每年儿童节、重阳节等节日，我们会带着孩子们来到老人院，为爷爷奶奶送上礼物与祝福，为老人的晚年生活增添了欢笑和温馨。

篇9

[关键词]未成年人，活动，特色，措施，思路

中图分类号：G52 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）25-0181-02

未成年人群是社会公众的重要构成，根据多年来的数据统计，科普场馆运行接待的主要受众群体以广大青少年为主。因此，为青少年开发挖掘出形式多样的科普教育活动，是各个场馆的义务和职责，而举办科普冬夏令营就是未成年人喜闻乐见的一种吸引他们主动参与科普活动的形式。鉴于青少年的学习时间特性，开展青少年科普冬夏令营，在时间设定安排上以节假日、寒暑假期里举办为宜。对于场馆来说，无论是开展公益的这类活动，还是需要收取一些费用补贴实施成本，举办科普冬夏令营，必须围绕“科学”彰显特色和属性，在特色上做好文章发挥特长，使活动有别于社会上其他项目。这需要场馆活动的组织者对活动的全过程有理性缜密的思考、需要团队具有策划和实施的能力以及做好完整的项目实施体系，这是科普冬夏令营活动能否实现“双赢”、能否成功达到预期的成效关键。

一、把握好开展科普活动特色宗旨与目的

科普冬夏令营是以集中体验、引导探究、互动合作和分享交流为特征，是一种主动接受科学教育、自觉在参与过程中获取知识、提升科学素养的科普形式；策划这种可以不断创新、可以使学科内容多元化的活动，有助场馆传播科学文化的职责发挥，因此，科普冬夏令营的宗旨和目的可以合二为一：一是丰富场馆的教育形式、彰显科学活动特色，用层出不穷的科学活动，提起公众主动参与到接受科学教育中来；二是活动通过“科考”“探秘”等过程探究的环节，对未成年人人群能起到：1、激发想象力，扩展思维；2、保护青少年的好奇心和促进学习科学的主动性；3、在活动中获取科学概念和科学概念之间的联系；4、学习探究动手实践技能；5、改善与他人合作和交往的能力；6、促进个体的语言和表达；7、培养青少年主动探究的学习态度；8、培养合作和实事求是的态度；9、接触到校园课本外的科学知识与现象，拓展视野增长知识；10、以群体性的共同学习活动，丰富了青少年的假期生活和增长了彼此间的友谊等作用。

二、需要理性思考开展活动的构成要素

如果我们将科普冬夏令营活动最终当作一种“商品”投放市场，创意策划阶段则是活动得以开展的第一阶段。涉及诸多方面需要组织者思考的内容范畴不少（图1），如：是策划设计自然类的探索还是社会学类的活动；是追踪科学大事件热点，还是围绕一个学科知识点开展多种现象的探究；是基于场馆立足本地开展活动，还是去探寻地区差异带来的、有别于本地的自然科学现象等。思考活动的属性，开发哪些内容构成，活动成效与实现方法，参与者具有的知识结构和身心年龄等；在收集资料、征集比对多种活动方案后，还要研究活动内容的可行性和不可行性，加强对不可行性的预测和研究，并找出逐一消除不可行的途径；同时，要预算这个特别“商品”的实施成本、预测市场上的受欢迎程度，更要做好在实施过程中的风险分析与控制和安全保障应急措施要素等。

三、注意策划出富有特色的活动亮点

案例一：2013年江苏省科学技术馆与香港将军澳循道卫理学校共同开展的青少年科学探究活动。香港小学的学生向江苏的各位“小科学家”发出邀请，两地学生构建多个合作小组团队，举行“科探活动大比拼”，合作开展了一系列有关光学的科学实验；如：“转呀！转呀！眼花了”、“反转、反转、变变变”、“影子魔术”、“神奇的透视眼”、“难逃鼠眼”“你看得到吗？”“回到过去”、“谁的影子大”等多个动手参与、观察实验，现场记录实验现象，通过一系列实验，共同形成了本次夏令营活动科学探究的收获点滴：1、视觉暂留产生“画面连续不断的错觉；2、镜子会反射映象；3、不同颜色的光重叠起来会产生有颜色的影子；4、反射因角度的关系会造成全内反射现象；5、光线穿过不同介质时，会产生折线；6、光线是直线反射，投到平滑的镜面上，会做有规则的反射，等等。

案例二：以立足在江苏省科学技术馆内开展的2014年冬令营活动。1、以城市交通工具引入航空知识，发散思维初涉飞行的奥秘，通过学习掌握飞机飞行的基本原理、飞行的基本因素等，动手完成航模拼装，制作“会飞的纸杯”。2、以探讨环保问题为引入，制作“风力小吊车”、拼装竞速四驱车；学习能量转换原理，开展探究学习。3、以身边常见的电的应用为启发，探寻电的基础知识，认识电的特性，设计连接“柔软的电路”，并利用身边的废弃物动手制作“创意小台灯”。4、以科学魔法提起兴趣，动手体验神奇的“大象的牙膏”，解秘“文字玩魔法”。5、制作神奇的“变色花”等多个动手活动，认识食物中的营养成份和酸碱性，等等。开展了多个探究式科学教育实践活动，营员分别完成了《科学考察记录》手册，过程完全具备了：讨论-预测-观察-记录-再讨论-归纳-分享-总结等探究式科学教育项目的学习特点。

四、细化活动的日程内容和预决算

以2012年江苏省馆开展的“科学之旅・幸福探秘”的赴外地――盐城的夏令营为例。开展前，活动涉及的支出预算、内容行程、招收规模、物品配备、学生成人配比等细节，事前必须要有完整的思考。

1、在盐城三天开展的内容：前往盐城国家级自然保护区开展为期1.5天的麋鹿、丹顶鹤等生存习性的观察探究活动；在盐都开展为期半天的有“身边的盐”的科学考察和知识学习；赴阜宁县羊寨小学开展为期1天的“爱心手拉手・做个好朋友”两地学生才艺展示、交流学习生活和动手制作活动。

2、考虑到涉及场馆实际开展活动接待量，为确保活动组织的成效，同时鉴于当地小学交流场地以及学生居住较远等实际问题，场馆控制了活动规模，2批次夏令营实际招募学生320名，分别开展了为期4天的活动。

3、省馆为参与夏令营的每一位营员配备了《科学活动考察记录册》、营服营帽、随身小包和胸牌等；组织到一批科普读物为羊寨小学做了图书捐赠；组织方从确保活动安全的角度出发，按10：1配备了在校老师直接参与营员的管理，场馆还派出5名富有经验的在职人员全程管理活动的所有细节。

4、本次活动由于路途较远，组织者提前对包租空调车、住宿、餐饮、门票等成本做出了准确的预算，整个活动成本的决算控制在了预算范围。值得提醒的是，各地场馆的运行机制有所不同，都具有公益属性，因此，建定类似活动如果需收取一定费用，在价格制定时应以不以盈利为指导。

五、强化活动的宣传与推进招募

各地寒暑假期间，科普活动的吸引力往往竞争不过校外的多种补习辅导，所以扩大规模、做好活动的宣传，是冬夏令营能否如期成功开展的重要环节，有以下几种宣传渠道值得选择推广：

1、利用互联网、官方网站、微信微博等，对社会公众活动信息。

2、利用场馆已有的人群数据库，以邮件或QQ的形式进行活动。

3、利用电视广播、地铁公交以及住宅出入口的平媒广告，在人流密集处滚动播出广告宣传。

4、利用教育部门和学校网络以及场馆友好共建的基地，由科技老师、班主任和家长群，将宣传资料活动信息直接传递到学生终端。

5、借用社区街道窗口，张贴海报宣传推广，在居民居住的发放活动宣传资料。

6、在社会其他活动人群聚集地，开展活动宣传推广等。

六、搭建好人员架构与组织有序推进

活动的受众是来自不同学校的未成年人，在开展期间，从活动成效、安全管理等角度思考，须配备充足的管理人员，搭建合理的人员架构；建议由：策划实施管理组、教师专家、志愿者组、后期保障与应急组，三个工作团队组建构成。

完成一个优质完整、具有影响力的冬夏令营活动，从策划阶段到宣传推广到实施结束，通过实践我们认为以3个月为合理运作周期。负责活动的部门要事先做好周期内阶段、乃至日程的具体计划和安排，而能否按部就班按时推进好计划安排，团队对各阶段的工作质量、时间节点的要求和把控，显得尤为重要。

七、加强安全责任和实施应急保障

为确保活动安全顺利的实施，必须提前思考活动涉及到的诸多方面应急保障措施。提前制定出完整地交通安全、饮食安全、住宿安全、保险保障等措施要求；细化强化安全管理责任；制定并落实带组老师职责、带车人员职责、活动负责人职责和项目管理组职责，加强对营员的24小时全方位的安全管理；并可以指导带组老师根据学生的特性，细分营员小组等手段实行层层管理，保障活动的顺利实施；全方位保障未成年人的安全是活动最重要、最基本的关键所在。

实施前，成立安全保障应急组，本着“科学预防、分级负责、快速反应”的原则，落实活动实施阶段“重教育、勤检查、除隐患、保平安”责任到人的安全保障制度。开展前还要做好突发事件的预防与处置，对食品卫生安全有预案、对住宿过程的安全有预案、对活动进程中突发状况有预案，思考由不可抗力造成活动终止也要准备应急预案；这些都是场馆作为组织方，在活动开展前必须做出的认真细致的思考。

八、建议实施开展的几种运作模式

1、基于围绕场馆内的展项研究活动或在本地开展的冬夏令营，建议立由场馆人员自主开展实施。

2、涉及其他场馆或周边较近城市的冬夏令营，可尝试与其他场馆共同合作举办。

3、探究考察涉外路途较远的营活动，场馆作为主办方，可以提前明确出实施成效的细化要求，全面委托第三方承办活动实施的具体工作。

未成年人是社会的发展和未来，是受众重要的构成群体，面向他们组织开展各种形式的活动，无论是公益的还是非公益，在策划组织、实施方式的具体思路和做法上都具有一定的共同属性。开展需要他们参与、从小提升素养的社会活动，不仅是科普场馆，也是博物馆、少年宫、青少中心等各家公共事业机构、单位的常态工作，需要各机构立足自身的特色，认真做好全面、细致和深入的思考。

参考文献

[1] 《项目管理》.

[2] 《科技馆研究文选》.

篇10

现今，空中广告由于其巨大的投入以及本身在营销传达效果方面的局限性，国内快速消费品企业在产品上市初期或在进一步拓展市场之期都会考虑将营销资源向地面倾斜，于是，经常发现在某个繁华场所内、社区、路边、广场上等拥有了让我们紧张的脚步稍作停留的理由。

笔者目前已经在快速消费品行业混了九年，从没有离开过营销，也不记得从哪一天起用上了“路演”这个词来思考让我遇见的每一场活动-------后来自己又受公司重托带了一帮人马亲手干了起来。在此，想与大家一起探讨我的一些心得。

路演作为一项户外活动，有三个关键点必须吃透：活动主题、活动构成、人气聚集。以什么样的主题来传播营销任务，是首要考虑的关键因素。活动主题承载着非常重要的营销使命，在一定程度上决定了活动效果的方向及活动要传达的有效任务理想与否。因此，活动主题的创意过程事实上是对重要的营销元素进行最佳组合与提炼的过程。创意过程来源于对以下三方面的思考：

1、产品差异化塑造。目前，有些公司尤其是国内一些传统的快速消费品公司的大部分营销人，在对线下的各类活动进行设计时往往考虑了太多的因素，想到了如何提升品牌影响力、如何定位消费者、如何确定目标市场、如何影响渠道商信心、如何产生燎原之势等等，事实上这是对路演活动总体设计产生严重策略误导的思考，笔者认为，单纯的路演活动作为一种有效的地面营销活动，使命应该是单纯的，传播应该是聚焦的，应该首先从产品方面开始思考，也就是说我们首先要考虑为哪一支产品做活动、这支产品的发展任务是什么、这支产品如何与竞品明显区分、这支产品与它的品牌是什么关系、这支产品的卖点是什么等，通过这种方式思考后，我们会确定主推产品并提炼出该产品的差异化卖点，很显然，产品的品牌特性也必然树立起来。

2、产品的市场基础与发展。任何一支产品都有其固有的产品寿命周期，如果我们在设计线下活动尤其是大型推介活动时，不了解所主推产品处在其寿命周期的哪一个阶段，那么所设计的任何活动都将变成对营销资源的浪费，甚至是起到市场负面效应。笔者曾参与策划过一家国内知名保建品（天然VE）在北京的全面推广，这支产品在该公司属于重点发展的长线产品，投入较大，不断地做出过各式各样的促销活动：同类产品搭赠、终端赠送小礼品、发展系统终端、下社区等，总体收效甚微，长期处在销售低迷的状态，如何进行推广一直困扰着所有的人，笔者分析主要原因是在设计各类推广活动时没有考虑这支产品的市场基础与发展阶段，错误地用成熟产品的思路设计各类活动。

经过大量调查与分析得出：

天然VE面临的主要问题：

1、合成VE产品品类市场成熟，但天然VE产品初步切入

2、消费者对天然VE功能的认知率较低------购买理由不充足

3、天然维E在各终端发展势头来源于已使用过的消费者的“口碑”型消费，“寻找购买”现象初具雏形-----全面铺市任务的确定

经过以上分析确定以下推广策略：

天然VE以情感诉求为主与目标消费者产生感情共鸣。分成两步同时走的方式进行推广：在终端店重点提升产品知名度，生动化终端视觉效果，避开同类搭赠，设计天然VE产品手册，现场派发，增加老顾客忠诚度。在户外展开社区攻势，直面目标消费者，目标以拉动“时尚消费”的达成为主要任务，以“美丽健康”为产品理性支持点进行活动策划，全面拉动潜在消费者。

在确定以上推广策略后，设计出了一系列执行性地面活动方案，渗透了两个户外活动点：高校与社区，半年后市场逐步改观。

3、市场关注点------大型事件的借用。无论什么样的路演活动，都要巧妙地进行借势，才能充分利用社会的关注点扩大活动的影响。《孙子兵法》：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。一个大型的户外推广活动同样是这样，我们需要通过借势，尽可能地扩大活动效果，当然，借势需要一种方法，最重要的是必须非常清楚在预计活动的执行时期前后，什么样的社会事件最吸引人，然后还要想法设法找到产品与此事件的关联点---------只要有心，总会找到。2006年6月份，世界杯无疑是最具影响力的大型事件，几乎所有的快速消费品企业都做足了充分准备，欲分一杯羹。笔者所服务的企业是一家国内大型的啤酒企业，在北京市场所主打的产品 “AA”，定位在中低端市场，在与世界杯没有任何合作关系的情况下有效地利用了这一资源。各类地面活动全部向世界杯靠拢，首先找到了世界杯与公司品牌主张的有效关联点“激情”，接下来充分利用企业的品牌优势与第三方合作举办了主题为“AA激情酒吧嘉年华”为期一个月的大型户外互动活动，与此同时，笔者所负责的地面部队，将主题迅速调整为“把酒、观球论英雄”，有效嫁接线下广告资源，在长达一个月的时间内将世界杯的激情与公司的产品文化渗透到了京成的30家以上的大型社区，产生了扩散性的营销效果。

主题设计的成功与否直接关系着活动整体的成功与否。以上所述是对各类路演主题进行创意的三个关键分析点，必须有机的结合起来，进行系统的思考，找到最佳切入点。当路演的主题设计完成后，我们接下来要做的当然是活动内容的设计，活动内容是支持活动主题以及演绎产品文化的重要承载环节。在户外活动的主体内容进行设计时，首先要本着实现“感官体验、情感体验、身体体验、思考体验、社会关系体验”五个方面来让消费者从活动中与产品价值产生共鸣。

在此，笔者仍以目前所服务的啤酒企业，在2005年进行社区活动时的实例进行说明：

感官体验----麦香四溢

社区活动中通过堆头陈列、海报、吊旗、易拉宝、宣传单页、堆头展示、免费赠饮等环节使消费者五种感官（视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉）受到刺激，使其体验「美的满足感　Beauty、「兴奋的感觉 Excitement

AA独有的浓浓的麦芽香味道------嗅觉的刺激

社区活动中的产品整齐的陈列、POP、太阳伞等------视觉的刺激

免费品尝冰镇的AA-----味觉的刺激

活动现场表演人员的热唱音乐----听觉得刺激

……

活动中的一切因素都为了一个目的：让消费者的感官体验到AA独特的品牌主张“好啤酒有麦香”。

情感体验----淳朴的欢乐

人类本来就有逃避不好的心情，喜欢追求快乐愉快心情的本能，在社区中进行推广，主力成员大部分是儿童与中老年人。孩子是最快乐的，孩子的快乐可以让大人快乐。小孩无疑最能够打动人，而且小孩牵动着每个亲人（即在场的照顾小孩的中年人），所以在活动设计了儿童非常喜欢的游戏，邀请在场的小朋友上台参加，活动游戏内容非常简单：每组小朋友在一口气的情况下喊出‘好啤酒有麦香’最多的就为胜利冠军得到奖品，游戏简单无难度，每个小朋友都可以参与，而且在小朋友比赛的时候，父母们往往都在下面紧张得加油，在主持人的渲染下，父母们加油的掌声一次高过一次，同时个别小朋友童声喘气或者喊错的情况都会引得下面一片笑声……整个游戏环节将AA那种亲和力与消费者内心产生共鸣，给每一个社区活动中人带来淳朴的欢乐。

思考体验----麦香，新鲜的

这种体验是引起思考，刺激创造力、想象力及知性上的好奇心的体验，但思考的内容，如果与品牌没有任何关联的话，就无法创造出丰富的品牌体验。

AA进入北京社区，很多人都会产生疑问，因为AA在北京老百姓心中普遍认为属于非京籍产品，原产地离北京那么远，这酒是哪里产的？当我们的销售人员告诉他们AA是如何通过严格的要求在北京某家大型啤酒厂生产出来时，带有疑问的居民脑海中便产生一个意识：以后在家门口就能喝到高品质的新鲜AA啤酒！

社会关系体验----浓浓麦香，浓浓人情味

AA进入社区作活动得到了各个社区居委会的大力支持，并作为社区文化活动一部分来进行宣传，号召小区居民团结亲情互助，借助AA社区活动舞台，展示社区文化，邀请有才艺的社区居民、腰鼓队等进行表演，将社区中人与人的关系融入在活动中，加深了人与人之间的邻里之情，从而使AA社区活动不再是一个单纯的商业活动，而是联系社区居民之间感情的机会。

在以上思考的前提下2005公司在北京的社区活动取得了巨大成效。

以上分析可以使我们顺利完成路演活动的“主题”与“内容构成”两个重要控制点的策略思考，在此，笔者要校正一个绝大多数初入营销职业的人士甚至是一部分职业经理人都容易失误或“不重视”的思考意识，那就是活动的“人气聚集设计”，通常会认为，只要活动内容本身设计新颖合理，就一定会出彩，而事实并非如此。笔者在三年前有一个同行业的朋友在向本人咨询一项大型活动时，就涉及到这一点，但由于朋友所在的公司高层当时过于重视活动内容本身，同时，时间要求过于紧张的原因，急于求成，人气聚集设计少有人过多思考。投巨资在北京最繁华的商圈-------王府井大街悄无生息的如期举办了一场大规模的推介活动，但事后与朋友喝茶闲聊中得知，活动当天效果并不理想，最大的不足是当天人气很差，好多活动环节难以实现，参与的人根本就不知道如何参与，当天公司救急，临时从市内各类超市，抽调了很多名公司长促人员到现场进行讲解，但木已成舟。

“活动的人气聚集设计”作为活动设计的一项关键环节，直接关系到活动的成败，不但不能省略，更需要投入巨大精力去精心设计，当然，活动的人气聚集设计同样是一个系统工程，要付之于系统的思考方能得到数倍的效果。笔者在此对“活动人气聚集设计”行成以下思考层级：

1、前期宣传

策略思考：

前期宣传造势，在每一场大型活动的执行前期首先要设法使品牌影响及产品信息在目标消费群中更广泛渗透；活动内容宣传到位;活动地点宣传到位;活动时间宣传到位。活动活动过后设法切入一个消费理由，使活动效果尽可能地在1-2个月内产生影响。

媒介选择：

任何一项型户外活动如果没有能力全面铺开或没能力照顾所有目标消费者，线上广告要慎用。应充分发挥企业销售网络优势或地面各类宣传资源，力求使有限的投入产生定点的聚焦效应，比如可以采取人员宣传、海报张帖宣传、活动信息在预活动点夹报宣传等，相结合进行低成本宣传。

宣传时间：在宣传时间的把握上也非常重要，因为户外活动突况较多，时常会被迫停止或延期等，笔者所设计使用的“5-3-1”原则对于大中型活动非常有效。即在活动执行的前五天在预活动点较大范围内进行概念宣传主要是突击渗透产品特点和产品文化， 在活动的前3天主要是在预活动点进行活动信息宣传，活动前一天，主要是对活动时间及地点进行详细宣传。以上原则不但可以起到较系统的宣传告知作用，同时，安排在活动的前一天宣传具体活动时间及地点，可以非常有效地避免活动临时调整或取消导致的被动。

2、活动当天锁定目标消费进行走动宣传

活动当天是活动进行的最为关键的一天，除了必要的现场宣传外，还要充分调动现场促销人员，一方面进行现场计解，另一方面要安排人员携带必要的宣传工具到活动点的周边，此时，必须保证有效宣传，必须锁定目标消费群进行“活动指引性的宣传”。

3、其它，针对特定的产品户外活动，各类纸媒、电视、电台、户外等媒介资源也可以慎重的使用，这时，必须则重于活动本身的出发点以及由头进行，最佳的使用是在巡回类型的活动进行中或单一的活动结束后进行必要的软性炒作，这样会带来事半功倍的效果。