冶金市场分析范文
时间：2023-12-14 17:45:42
导语：如何才能写好一篇冶金市场分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
关键词：资金监管；商业银行；市场应用
中图分类号：F83 文献标识码：A 文章编号：16723198（2012）20008902
1 资金监管业务本质和特点
银行的资金监管服务可应用于诸多领域，但万变不离其宗，其本质就是信用中介和安全支付工具，只要存在资金提供方和接受方互不信任或强势方不信任对方或者资金提供方对支付的条件、方式、对象、用途等要素有控制要求，都可以使用资金监管服务。
1.1 资金安全可靠
对资金提供方来说，将资金存入银行后，由银行对存入资金提供监管服务并根据协议中的约定条件协助完成资金的划付，保障资金的安全性；对资金接收方而言，按照与资金提供方签订的基础合同履行相应义务或在满足特定的管理要求的情况下，即可获得相应的资金，权益得到有效保障。
1.2 资金保值/增值
资金提供方将资金存入银行可以获得存款利息收入（活期/定期），即使在监管期间存入资金也可保值/增值。
1.3 操作手续简便
目前，国内的银行资金监管服务已较为完善，各家银行均可提供标准化办理流程，委托各方只要到提供该服务的商业银行营业网点签订协议、开立专户、存入资金并适时发出授权支付指令即可。
1.4 市场应用广泛
由于不同业务的交易结构或者委托各方对资金的控制要求都不完全相同，商业银行可在标准化流程的基础上提供差别化的服务方案，还可以结合银行的权证托管、贷款等传统业务提供综合解决方案，我们将在下一章节详细描述资金监管业务在各行各业的市场应用模式。
2 主要市场应用
在对公领域方面，首先因为资金监管业务有“信用中介”的功能，因此在各类交易领域，如股权和土地使用权交易、商品买卖等领域都可以使用，其次，由于资金监管可以作为“安全支付工具”，可以在企业债、信托等直接融资领域、企业福利资金和捐赠资金监管、保证金管理和基础设施项目管理等方面发挥有效作用。对私领域，在个人二手房买卖、商品买卖、留学和移民中介、家庭装修、贵重权证如子女的保单托管等领域都可以见到资金监管服务的身影。
2.1 对私服务
2.1.1 二手房买卖
二手房买卖与其它商品交易一样，先履行义务的一方风险大，后履行义务的一方风险较小。在目前二手房交易过程中，大部分采取交易签字受理后给付买房款，即卖方先行履行签字义务，此时如买方即行给付，对卖方而言无风险。但若采取银行转款方式，如买方采取推诿、或存款账户余额不足、或账户被司法查封，卖方要足额收到卖房款就要颇费周折。要想撤销交易还必须买方配合或司法裁定，落得进退两难。资金监管采取同步受理，即双方同步履行义务方式，保证了双方权利义务对等。
为了有效地规避二手房买卖交易中的信用风险，买卖双方可通过银行资金监管业务对房屋买卖款项进行监管。二手房买卖资金监管业务范围可以包括定金、首付款、贷款资金、尾款等，买卖双方在二手房交易过程中可将相关款项打入专用账户进行监管。当买卖双方履行交易合同，实现监管协议的约定条件后，银行可按协议约定，协助双方完成房屋交易资金的交割；若双方因故不能达成交易，银行则按照监管协议的约定对交易资金进行退回处理。
2.1.2 房屋装修
近年来，由于家装市场准入门槛较低，企业一哄而上，家装市场十分火爆。据统计，今年来，伴随着房地产市场的降温，一些规模较小、资金缺乏、技术落后、管理不善、抗风险能力较差的家装企业，业务量下滑，有的出现大幅度亏损，关门停业，甚至卷款逃跑。家装公司卷款“蒸发”事件一直是因扰许多业主的头疼问题，银行可采取与优质家装公司合作，共同开办房屋装修资金监管业务为业主解除烦恼。
业主与装修公司签订家居装修合同后，双方可向银行提出装修资金监管申请，并与银行共同签订资金监管协议，而后业主将有关款项存入指定监管账户。在装修过程中，只有在业主、装修公司共同签发支付指令的情况下，银行才能根据装修进度结算单办理分次支款手续。最后，待工程完毕，业主、装修公司办理竣工验收及款项结算手续，资金监管结束。
2.1.3 出境旅游/留学/移民
出境旅游保证金，一般指的是国内旅行社在组织旅游者出境旅游时，为了防止旅游者滞留不归行为，要求旅游者在出团前向旅行社缴纳一定数量的现金作为担保。除了东南亚等一些较近的国家外，欧美、澳洲、日韩等旅游线路都需要缴纳2万至20万元不等的保证金。但高额的保证金如存放在旅行社无法让游客放心，因此银行联手旅行社推出“出境旅游保证金”服务，即客户的保证金由银行监管，并根据事前的监管协议进行资金划转。
2.2 对公服务
2.2.1 股权/土地使用权交易
股权转让的手续比较复杂，涉及金额较大，周期也较长，买方担心交了钱，股权不能顺利转让会有资金损失，卖方也不愿收不到钱就转让股权。买卖双方可使用资金监管业务先让买方把资金存入在银行的监管专户，等股权转让的批复文件下来后，买方再通知银行将钱划给卖方。这种做法也适用于土地使用权转让和拍卖等领域。
2.2.2 商品贸易
以汽车销售款归集为例，汽车生产商要求及时归集经销商的销售款，为了加速经销商回款可采用销售资金监管服务，要求经销商在银行开立销售款专户，同时由银行代为保管汽车合格证和保修手册，通过协议约定经销商的销售款到位后方可取得汽车合格证和保修手册，银行定期将资金划给汽车生产商。这样既保证了汽车生产商资金链条的顺畅运转，又可及时向经销商提供相关权证。在此项业务中，银行既完成了商品销售资金的监管又提供了权证托管服务，代汽车生产商进行资金和权证的互换交割。这种做法对其他商品贸易也都是适用的。
2.2.3 国际贸易
以进口贸易为例，有两家进出口企业A和B，A需要向B购买一批进口货物，这批货物还在国外，B要进口还需要开立信用证，但当时B资金紧缺，无法向银行提供足够的开证保证金。A虽有意购买货物，但考虑到货物还在国外，同时对B也不太放心，因此也不敢在这时付款给B。为保障双方利益，进口企业可以考虑办理银行资金监管业务。
首先，由银行为B开立进口信用证，条件是让A存入一定资金作为B开证保证金并冻结，同时要求A提供银行认可的单位为B提供开证保证，以降低银行风险；其次，要求A将货款金额扣除替B缴纳的开证保证金之后的余额存入银行监管专户，等到货物进口后B提交给A完成交割后，划付给B。这样既解决了B公司的流动性问题，也促成了AB之间交易的顺利进行。这种做法在国际贸易领域有一定的代表性。
2.2.4 保证金监管
关于保证金资金监管，以建设资金为例，一家施工企业在向建设单位争取一个土地整理项目时，建设单位要求施工企业提供银行出具的履约保函或缴纳一定的施工保证金，但这家施工企业不具备银行出具履约保函所要求的条件，而施工企业担心保证金交给建设单位到期后未必能如期退回，因此银行与双方客户协商，由施工企业缴纳一定保证金存入在银行的监管专户，由双方按照约定条件共同向银行发出指令进行资金划转或退回，相当于对这个账户采用施工企业和建设单位共管的模式，很好地解决了客户双方的顾虑。可以采用资金监管的保证金种类还有很多，包括竞标保证金、仓库租赁保证金、荒山复垦及环境恢复保证金等等，只要是有指定用途的专项资金，对其使用都可以尝试采用资金监管。
3 结语
在股票、债券等直接融资市场快速发展和资本监管日趋严格的双重压力下，商业银行依靠传统息差收入的盈利模式受到挑战，大力发展低资本消耗的中间业务已是商业银行的必然趋势。另一方面，我国利率市场化进程的逐步推进也在倒逼商业银行自传统业务中快速转型。利率市场化引致银行利差收入的不确定性增强，在经济处于低谷运行的时候利差收入更易于大幅缩减。因此，国内商业银行亟需借助长期以来建立的广泛的营业网点和坚实的客户基础，及其信息优势、结算优势，依托经营形势的变化大力发展账户资金监管、结算、财务顾问、银行卡等中间业务，使得非息收入在营业收入占比逐渐提升，扩大资本充足率的分子来提升市场竞争力、优化收入结构、提高盈利水平。中间业务将成为商业银行“二次升级”的重要出路。
资金监管业务作为商业银行中间业务的重要的组成部分，既可以为商业银行带来稳定可观的存款，又能带来不菲的中间业务收入，同时也对商业银行资产业务的开展创造了有利条件。此外，该项业务还可以吸引大量优质客户，有利于商业银行增大客户营销规模并维护良好客户关系。因此，资金监管业务的商业价值和市场应用将越来越广泛，商业银行应紧跟市场脉搏，加快优化银行监管手段和内部操作，在风险和收益之间取得平衡，努力争取资金监管业务市场份额。
参考文献
篇2
关键词：金融市场结构；企业成长；中国股票
市场中韩两国的金融发展比较
在金融制度中，金融发展和金融结构可视为影响企业成长的核心要素。最近我们亲眼目睹了金融危机的频繁出现和金融发展的慢性滞后等现象，使我们切身体会到促进金融的先进化和发展有多么重要。股票市场及银行等金融领域发展，能使资源分配的效率得到提高，可为高成长性的企业带来资金，由此企业的金融约束得到缓解，从而发挥促进企业成长的作用。很多研究发现，金融行业的发展对国内经济效率及经济增长产生了正面的影响。但针对金融部门对实体经济产生影响的微观路径的研究却比较罕见。探究金融部门在微观经济层面上的具体影响是具有很大意义的。中国和韩国的经济和金融的发展轨迹非常相似。但是目前还没有比较韩国和中国的金融产业并分析金融发展对企业成长的影响研究。本文研究分析中韩两国的金融市场结构与企业成长的相关性，并在两国的差异中寻找启示。韩国和中国的经济发展阶段不同，金融产业的发展阶段和特性也不同。韩国的资本市场设立于1956年，并在1998年完全开放。中国于1990年设立了资本市场，目前资本市场的开放仍在进行中。韩国已在20世纪90年代完成了利率自由化、外汇自由化和资本自由化，中国则仍处于利率自由化、外汇自由化和资本自由化的过程中（见表1）。目前在韩国的金融产业中，银行市场和股票市场取得了均衡发展，而中国的间接金融市场的比重远大于直接金融市场。所以研究中韩两国的金融产业发展差异对企业成长造成的影响是具有意义的。
研究设计和模型构建
Love（2003）以1988-1998年10年间40个国家的7000个企业为对象，以具有金融约束的投资相关研究为基础，对企业成长和金融发展的关系进行了研究。Levin（2002）的研究表明，决定企业成长的要素不在于金融系统而在于金融发展的程度，而DemirgucKunt（2002）的研究则显示，金融系统的差异对企业融资会产生不同的影响。为了分析金融发展与金融结构的差异对企业成长产生怎样的影响，则在分析模型中以金融发展和金融结构指数作为解释变量，其扩展模型如下：FGRit=α+β1FGRit-1+β2SIZ(it-1)+β3AGE(it-1)+β4TQRit+β5CFit+β6FDIt+β7FSIt+I(ind_dum)+eit（1）因变量FGRit（FirmGrowth）为i企业t年的企业成长率（总资产增长率），解释变量CFit（CashFlow）为i企业t年的现金流比率，FDI为金融产业发展指数，FSI为金融产业结构指数。控制变量SIZ（it-1）为i企业t-1年度的企业规模（员工数）的log值，AGEit为i企业到t年成立后年龄的log值，TQRit为i企业t年的投资机会Tobin’sQRatio。FDI为金融发展度（FinancialDevelopmentIndex），FSI为金融结构指数（FinancialStructureIndex）。金融发展指数（FDI）=股票市场发展指数（SDI）+银行发展指数（BDI）；股票市场发展指数（SDI）=股票市场的资本化率+股票市场成交额比重；银行发展指数（BDI）=金融机构流动性比率+民间信用比率；金融结构发展指数（FSI）=民间信用/股票市场交易额。本研究使用了1992-2008年间中国和韩国共17年的上市企业年度财务数据。分析中使用的企业是以2008年为基准的制造业留存企业。分析包括的企业共为1607个，其中中国企业635个，韩国企业972个。分析使用的数据是5375个中国企业和9654个韩国企业，共计15029个不均衡数据（unbalancedpaneldata）。
实证分析
篇3
【关键词】行为金融学 投资策略
一、投资者一般心理特征
一般来说投资者的心理特征主要有代表性直觉、锚定、过度自信、过度反应和反应不足、损失厌恶和后悔厌恶、可获得性、模糊厌恶等，下面对其进行分析。
（一）代表性直觉
所谓代表性直觉就是投资直觉性的认为好的公司就代表了它的股票也是好的。产生这种心理特征的原因是人们对于事物进行评估的时候，只对重视的因素进行考虑而忽视了可能很重要的因素忽略。这种心理特征所带来的后果就是，即使数据很明显的属于随机状态的时候，人们也要尽量地发掘出其中的规律。
（二）精神账户
所说的精神账户是指投资者在脑海中将资金以用途非标准分为不同类型的现象。也就是说在投资者脑海中是把一些资金归为现金资产而另一部分资金就属于证券资产，人们对不同的精神账户中的资金的风险偏好是不同的。
（三）锚定
锚定是指投资者在进行判断决策的过程中过分的以自己的经验，锚定自己的想法，而不管其他不利于判断的证据，即便这些证据很有可能对于股价有着非常重要的作用。
（四）可获得性
在人们要评价一类事物的发生频率或者是某一特殊事件发生的可能性时，会很快地回忆起他们能够想起的例子，并以此作为判断的依据，这就是可获得性。可获得性的行为偏差很可能会导致投资者在被一定的信息所局限从而做出仓促错误的判断。
（五）模糊厌恶
模糊厌恶是指在伴有风险的不确定性中进行选择的话，往往会选择已知结果概率的不确定性。追求确定性的因素会使投资者产生宁可选择价值较低的但是概率上比较确定的投资选项的结果。
二、基于行为金融学下的我国证券市场的投资策略
行为金融学的兴起引发了人们对于行为投资策略的热情。一般来说在投资的惯性策略的作用下，投资者往往是购买在过去几个月中表现较高的股票，卖出那些在过去几个月中表现较差的股票。但是在我国由于投资者的信息掌握不够完整，投资者常常存在反应过度的心理特征，而机构投资者就利用个体投资者的这种心理特征来进行反向操作。对于短期投资者还可以根据日历效应，在周一开盘时卖出股票，在周三再买入。在年末买入股票，次年的一月底再卖出，这样投资者就可以在成本很小的情况下获得超额收益。规模效应给投资者的启示就是买入小公司股票，卖出大公司股票。在盈余公告效应下投资者可以买入有利好公告的股票，可获得长期收益。
三、行为金融学视角下完善我国证券市场的建议措施
和以往传统的金融理论比较而言，行为金融理论中的有限理性的假设与当前中国证券市场的发展实际更相符合，借助于对证券市场的主体的微观行为洞悉市场的运行体制的分析，为发展规范化的市场提高理论支持与实践指导。
（一）推动带有中国特色的证券监管的微观理论的形成与发展
监管证券市场的活动实际上是从监管金融的行为中发展出来的，监管证券市场的活动充满了艺术性与挑战性。准确把握我国市场的特殊性质，在研究政权监管理论时吸收行为金融学的精髓，将研究的视角确定为行为金融学，使用实验学、社会学及心理学相结合的研究方法与思路来创新我国证券市场的监管理论，深入分析导致我国证券市场监管效率较低的根本原因，以期建立起以行为金融学为基础的、符合我国市场实际情况的证券监管的微观理论体系，以有效地监管证券市场，实现证券市场的健康发展。
（二）建立科学的退市制度
应保障上市公司享有直接退市的权利，只有这样才能将证券企业的精力放在产业创新方面。除此之外，风险投资退出证券之后，获取的资金需要投入到新的创业企业的培训中去。如此一来，借助于风险投资的支撑对新的创新型的投资公司进行配置，并建立起良性的循环体系。
（三）推动信息披露责任追究制度的不断完善
在《证券上市规则》与《证券上市管理暂行办法》中详细规定了上市公司的信息披露工作，尽管我们已建立起相对完善的信息披露制度，然而，我们还需要进一步加强对披露过程的监管，只有这样才能提高证券市场的公开化与透明化程度。
（四）在监管过程中应坚持“以人为本”的原则
我国的证券市场得以运行的基础就在于投资者，因此只有重视与发挥群众的力量。才能实现我国证券市场的健康发展，这就要求我们应培养投资者的自我保护意识，引导他们建立起理性的投资观念，进行理性预期。
（五）重视个人投资素质的培养
要想成为一个合格的投资者，就必须具备股票投资取胜所需要的素质，即对普通的商业恐慌不屑一顾、敢于正视错误、灵活、百折不挠、谦让、独立的判断力、开阔的胸襟、耐得住痛苦、自立及忍耐等。
参考文献
[l]李心丹.行为金融学——理论及在中国的证据[M].上海:上海三联书店，2010.
[2]苏同华.行为金融学教程[M].北京:中国金融出版社，2006.
篇4
[关键词]：数学游戏 职业高中课堂 尝试 分析
随着新课程改革的步伐，针对传统的教育方式，各大院校做出了积极的改革。我国教学模式改革在吸取了西方先进的教育理念的同时，融合了大量的信息化技术，从而产生了“情景教学”、“小组教学”、“互动教学”、“有效教学”、“多媒体教学”等众多教学创新模式。而伴随着教学改革的不断发展，教师们不停的对教学方法进行改革，其中有一种彻底颠覆了传统教学模式的方法――数学游戏，已经被广泛的应用于职业高中的课堂。
一、设计游戏情境
“数学游戏”作为一种全新的教学手段，并不是简单意义上的带着学生进行游戏，而是将教学内容与游戏方式进行有机结合。这就要求教师对所要讲授的教学内容十分了解，与此同时还要善于进行有效的游戏设计。
例：进行集合的分步计算和分类计算讲解时，教师就可以进行如下游戏设定：
首先准备三个玻璃缸，然后将标有数字1――10的乒乓球分别放入这三个玻璃缸中。游戏规则为：将学生分为三组，然后各组经过思考后派出一名选手进行乒乓球的抽取，一次取出两个乒乓球，并将其摆放在一旁。而比赛的结果，则是依据选手每次取出的两个乒乓球上所对应数字的乘积是否为偶数，以及选手所用时间来进行评判，偶数多且时间少的为胜。
在此基础上，再设定一个启发式游戏，取一百张纸牌，上面分别标有数字1――100。而游戏规则与上一个相同，也是每次任意抽取两张卡片，只不过评判胜负的方法改为两数的乘积能组成多少组3的倍数。
二、提出问题猜想
事实上数学游戏的开展，就是为了引发学生进行响应问题的思考。因此在教师进行游戏情景设计的同时，应该对所要提出的问题进行一定的把握，从而对学生的心里进行有效掌控，使其完全跟着游戏的节奏前进，通过游戏的方式对其思维进行正确的引导。
而针对上述游戏设定，教师首先应该了解第一个游戏设定的目的，是为了令学生在游戏中掌握相应的集合分类概念，因此在开展游戏之前，教师可以先提出一定的相关问题，然后再开始游戏。特别是在第一个游戏结束之后，在开始第二个游戏之前，教师就可以对学生进行引导性的提问：“第二个游戏马上就要开始了，让我们想想应该怎么办呢？第一个游戏的方法能不能运用到第二个游戏中去呢？”
三、分组实验检验
首先在课堂开始之初，教师第一件事情就是要进行游戏宣布，将大家的注意力都集中在教师的身上。然后对全班同学进行有机分组，尽量保证大家的素质平均，避免优等生一个组、差生一组的现象产生。分组之后教师就可以大声的宣读游戏规则，并给大家一分钟的思考准备时间。一分钟后准时开始游戏，由于选手所代表的是本组所有成员，所以在“众目睽睽”之下难免紧张，这样就可能出现乒乓球拿出来以后掉到地上等等笑话，从而使课堂气氛得到有效的调整。
在这种快乐的气氛下，通过竞争的形势，让每一个学生都积极的参与到游戏中来，将所有的心思都放在了对游戏的思考上。这样三组选手肯定会分先后完成，然后教师再对其结果进行工程的评判。
第一组，由于一心求快，所以上去拿到哪个算哪个，这样仅仅拿出来3组乘积为偶数的乒乓球，但是速度最快；第二组，选手将乒乓球进行奇偶组合，一共拿出了5组乘积为偶数的乒乓球，速度最慢；第三组，选手刚开始由于紧张，直接取出了标有2和6的两个乒乓球，因此最后只取出了4组乘积为偶数的乒乓球，速度比第二组稍快。
四、数学基础知识
通过游戏比赛的结果，学生们很容易的就发现了最合理的取球方法就是第二种方法。虽然他的速度慢了一点，但是如果再来一次，这种方法无疑是最快的、最有效的。通过这个游戏也可以令学生们对相应的数学基础知识进行复习和巩固，对“奇数*奇数=奇数、奇数*偶数=偶数、偶数*偶数=偶数”的应用理解更加深刻。并且通过这个游戏，打开了集合分类的大门。
五、尝试解决问题
然后教师紧接着针对这一游戏进行小结，并将学生们带入第二个游戏，令学生们能够充分利用第一个游戏的经验，来快速应对第二个游戏，通过自己的经验总结来尝试解决新的问题，从而加强自己的数学思维能力和对数学基础知识的应用能力。
有了第一个游戏作为经验基础，第二个游戏在进行起来就会显得格外顺利。然后教师再对第二个游戏的结果进行询问：“你是怎样进行构思的呢？”
学生在教师的引导下，就会对其进行深刻的思考，从而回答道：“我是根据第一个游戏的解决方法，首先将3的倍数都找了出来，组成一个集合A={3，6，……，99}，然后将剩下的数组成一个集合B={1，2，4，5，……，100}，再然后将A集合里面随便取出一个数，最后从B集合里面随便取出一个数与其组合，就求出答案了。”
六、游戏后反思
通过游戏前后两个游戏的设定，由浅入深的对学生进行了有效的引导，通过学生亲身参与的感受，形成了一个连接学生与数学的特殊桥梁，并极大程度的锻炼了学生们的数学思维能力，并对其正确的数学态度进行了有效的培养。
结束语
综上所述，数学游戏是一种极为有效的数学教学手段，然而其却不是数学教学的终点，它只是一种掺入了游戏精神的教学手段，是一种从“创造、兴趣、热情、思路”入手的数学思维体验方式，因此其作为一种有效的数学教学手段，对数学教学的价值和意义是不可忽视的！
参考文献：
[1]孙茜，王青建.数学的传教士――马丁・加德纳[A].第三届数学史与数学教育国际研讨会论文集[C].2009.
[2]王青建.数学娱乐的理论与实践[A].第三届数学史与数学教育国际研讨会论文集[C].2009.
[3]狄寿峰.数学游戏在教学中的作用[N].莱芜日报，2011.
篇5
宝洁和恒安是目前中国最大的婴儿纸尿裤制造商。金佰利的好奇、宝洁的帮宝适和尤妮佳的妈咪宝贝是市场美誉度最好的婴儿纸尿裤。根据中国行业企业信息中心的资料，2010年全国婴儿纸尿裤市场销售量排名前三位的品牌为帮宝适、安儿乐和妈咪宝贝，销售额排名前三位的品牌为帮宝适、妈咪宝贝和好奇，其中帮宝适的市场份额占到了30%~40%。
市场的蛋糕越大，进入的企业越多，竞争势必会更加激烈。据了解，各大商家为了扩大市场份额，除了丰富产品线，扩建新基地外，更要大力拓展细分市场领域，目前已经推出按婴儿成长阶段、性别、日用和夜用等细分类别的产品。
进入婴儿纸尿裤这个细分产品行业的议题提交到了一家生活用纸大型企业的董事会会议。如何把握这个细分市场？该企业委托赛立信竞争情报事业部，进行市场进入的前期调研。
一、项目背景
委托方是一家集研究、开发 、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
虽然这家企业在生活用纸行业居于龙头位置，但生活用纸行业近年增长缓慢，且利润率在竞争激烈的市场格局下偏低。相关行业数据显示，面巾纸品类增长迅速，2010年同比增长15%以上，是推动生活用纸增长的主要动力。在行业整体利润率方面，生活用纸的利润率不到20%，但是纸尿裤的利润率可高达30%。并且，国际纸浆的原价不断上涨，在纸浆成本上涨的压力下，生活用纸企业需要寻求更高的利润空间。
在竞争激烈的纸尿裤市场下，这家生活用纸大型企业如何跟各婴儿纸尿裤制造商角逐市场，而且后来者居上？
企业扩张经营是企业非常关注的问题。扩张产业链的途径一是自建厂房自买设备自有生产线；二是收购目标行业内的企业（前提条件是目标行业企业愿意被收购）。企业如何进行有利于股东的正确的投资？
近年来，中国企业，特别是能源企业的海外并购如火如荼，三大石油企业不断征战海外，带起一股极强的“中国收购风”，其中以吉利成功收购沃尔沃最为让人瞩目。然而，并非所有的企业收购都是一帆风顺的。导致企业出现战略失误的一个很重要的原因，就是竞争情报的缺失。
二、项目沟通
如前文所述纸尿裤的利润高，这家纸业巨头要如何进入纸尿裤行业，是通过收购纸尿裤的企业，还是自建厂房自备生产线等等一系列的问题，都是管理者在做决策的时候需要考虑的。
这家企业在研究考察纸尿裤行业时，广东的一家纸尿裤生产企业进入了他们的视野。目标收购企业成立8年，企业性质为香资，产品实现国内外销售，特别是在美国和东南亚尤为畅销，至今为止已拥有4条进口全自动生产线，纸尿裤年产能达到3亿片。
这家企业具有一定的生产规模和市场基础，通过收购这家企业来进入这个行业是它们的首选策略。
一般情况下，在收购一家公司之前，有三方面问题要确定：
首先，要对欲收购企业有所了解和评价，确定是否值得收购、是否可收购。
其次，在办理相关手续过程中，确定该企业是否会配合，是否有其他竞争对手在觊觎该企业，所收购企业是否会产生不利于收购的行为和变化。
最后，确定收购以后，要观察竞争对手的行动，以及其他相关方面对于此收购的观点和看法，最终评估此次收购的效果如何。
企业并购其实是一个竞争情报实施过程。基于此考虑，该公司决定委托赛立信竞争情报事业部对目标收购企业（纸尿裤）进行前期的市场调研，通过调研分析再做决策。
三、项目实施
客户想从第三方印证收购信息的真实性，另一方面是想通过竞争情报研究对该目标企业并购案提供可行性分析，重点在于进行投资价值风险分析。
我们的方案设计主要围绕几个重点做调研分析：
1．目标企业背景：主要是股东和股权关系、未来发展计划；
2．生产信息：主要是生产线、生产能力、品牌组成和定位以及质量控制体系；
3．技术能力：研究人员数量和能力、重要技术突破和目前采用的先进的生产、包装技术 ；
4．研发信息：主要包括研发项目和研究人员状况；
5．营销信息：主要是销售组织、销售覆盖及重点区域、渠道和产品价格体系；
6．人力资源：包括主要管理人员情况和总体工资福利水平；
7．财务信息：包括产品毛利、资产负债、产品盈利分析；
8．综合分析：行业位置、纸尿裤市场目前发展现状和未来发展趋势等。
整体项目设计旨在达到如下目标：
1．协助客户深入了解目标企业的产权结构、技术实力、研发水平、员工质素等，便于作真实的价值评估及投资收购谈判；
2．掌握目标企业真实财务状况，防止投资陷阱或收购欺诈；
3．了解目标企业生产经营情况，调整商务合作关系；
4．了解目标企业的真实背景，降低信用成本。
这次调研实施的方法包括以下三方面：
1．2名调查人员以应聘名义进驻到公司内部，通过3周的实地调查，实地考察了目标对象生产情况和人员管理，了解该公司实际生产运转情况；
2．另外2名分析人员以公开身份访谈了公司的研发、行政、采购、销售、售后服务人员共11人，对公司有了整体认识，并了解他们对公司及管理层的评价；
3．走访各区域市场，包括部分供应商及客户，对该公司市场表现和产品的用户评价有了大致的把握。
四、项目成果
经过深入调查和分析，项目组人员对该目标企业的总体评价如表1所示。
表1
项目 优劣势
地理位置 优势：地处珠三角核心地带，接壤港口，内外销物流运作处于优势，原材料能在当地购买。
资金方面 劣势：外商投资，资金运作欠缺和被动。
生产设备 优势：国外先进进口设备，较同行在生产利用率上较为突出。目标收购企业有1万多平方米的大型生产厂房。该工厂主要生产的产品包括纸尿片和湿巾，其中纸尿片的年产能达到3亿片。其生产设备上配有婴儿纸尿片机3套和成人纸尿片机1套。
目标收购企业未来生产规划是在3年内将已使用超过7年的生产设备更新。那么3年内产量会有一定百分比的增长。
产品性能 优势：产品性能较同行处在综合水平以上，尤其是加入了护肤成分的新增等功能。由于该公司的本土化市场研究比较到位，在产品投放、产品结构组合、产品市场定位较为合理，如：“A”定位中端市场消费，较适合南方市场，“B”定位为中低端市场消费，较适合北方市场。
市场营销 营销管理模式：产品销售主要由本部的销售部负责，销售分支机构北京分公司、上海分公司主要职能是销售，辅助大区经理的产品调度，产品配给等工作。
区域销售人员配备：销售系统以总部销售部为核心，展开各个区域的销售管理工作，各区域设置大区经理1名，属下根据不同区域设置区域销售主管，区域销售主管以下设置区域销售代表。
劣势：没着力发展品牌营销。该公司营销团队较行业内领先品牌企业处于弱势，区域营销主要靠渠道商展开，在渠道利用及市场覆盖方面存在短期不足，主要原因是企业短期内投入的市场营销资金有限，导致企业在渠道的开发投入的力度不够，相关市场开发人员的投入也存在不足。
产品价格 优势：大包装，实惠型的产品销路更好，但盈利率却不及小包量的舒适型产品，也就是说价格便宜的产品为企业带来了销量上的提高，而舒适度高，价格贵一点的产品则提供了利润的积累。
家庭对其的宝贝重视程度越来越高，偏向于追求纸尿片的功能性，如在舒适度和材质。
政府关系 优势：当地纳税大户之一，区域内政府关系较好。
供应商关系 优势：有固定的原材料供应商，可以及时了解到材料价格的波动而采取先一步的行动。
研发实力 优势：自身的专利技术多达十多个。
劣势：研发团队规模较小，不利于产品的多样性研发。
调研结果也详细说明了该企业的固定资产价值、产品销售情况、经销网络情况、财务情况、银行借贷等，为客户判断和计算收购金额提供了详细的参考信息。
应该说，这是一个合适的收购对象。作为卫生用纸方面的行业巨头要切入婴儿纸尿片行业，在市场运作方面具有巨大的资源和优势，一旦收购成功，能让目标收购对象的市场份额得到快速提升。
篇6
[关键词] 内资零售企业 农村市场 SWOT分析
2006年12月11日根据入世相关协议，除少数经营重要商品和拥有30家以上仓储式超市的连锁企业仍由中方控股外，外资零售企业在中国市场上不再受其他一切限制。至此，在国家商业政策方面，内资零售业将不再享受强有效的保护措施，外资零售企业受到的限制已经微乎其微。
失去政策保护的内资企业在各大中城市的经营受到外资零售企业的冲击越来越大，而且大中城市的消费市场容量毕竟有限，外资企业在大中城市扩张的速度、规模又逐年增加，对此，力量相对弱小的内资零售企业需要也应该避实就虚，与外企展开错位竞争，及时向广大的农村地区拓展业务，争取在农村市场中不断壮大自己。内资零售企业向农村市场进军的SWOT分析如下：
一、优势（Strength）
1.先天优势
内资零售企业在国内市场上土生土长，凭借十几年乃至几十年的苦心经营一步步发展起来，其对国内零售市场的运作规律和经营方式相当熟悉，比较了解城乡居民的消费结构、消费习惯，而且内资零售企业普遍拥有良好的“人脉”关系，因此它们容易在短时间内得到农村居民的认同，对农村市场的适应期不会很长，这有利于内资企业在农村市场的发展。
2.经营成本低
(1)劳动力价格低。农村地区人们的消费水平低，居民的大部分收入都用于必要的生产、生活资料上，而且农村地区剩余劳动力多就业岗位少，人们普遍对工资的要求不高。而在大中城市情况则相反，大中城市人们消费水平高，需要花钱的地方也多，物价水平常高于农村地区，因此，他们对工资水平的要求也高，平均工资一般是农村员工平均工资的1倍、2倍。农村低廉的劳动力可以为内资企业省去一大笔工资成本。
(2)房租地价低。农村地区经济发展水平低，对土地的开发程度不高，造成其各种地段（包括商业区地段）的房租地价普遍低于大中城市里相同类型地段的价格水平。在大中城市商业地段尤其是黄金地段的房租地价可谓是“寸土寸金”，而且由于今年来，房地产业发展过热，房价不断上涨，房租地价也水涨船高，每平方米上万元的地价早已司空见惯。试想，若在城市里开办一个10000平方米的大型超市，光房租地价就要花掉几千万甚至上亿元，这对任何一家内资零售企业来说，都是一笔不菲的花销，这让我们在与财大气粗的外资巨头的对决中处境非常不利。
农村低廉的地价可以弥补内资企业资金不充裕的劣势，而且在农村地区不需要上万平方米的大型超市，通常中小规模的连锁超市、仓储商店等零售业态就能够很好地满足当地居民的生活、生产需求，这一点又可以降低资金不足对内资企业造成的劣势影响。
(3)对员工的投入成本低。农村地区人多就业机会少，员工们都很珍惜每一次就业机会，因此他们对企业的依赖度、忠诚度高，流动性低。内资企业只要按时足量发放工资，员工一般很少“跳槽”。员工们这种从业的稳定性可以大大降低企业的培训成本，促进企业健康、稳定的发展。
3.竞争缓和
目前，在农村零售市场上唱“主角”的零售者主要是一些地方上的中小型百货大楼，少数连锁超市，另外还有大量的集贸市场、个体商贩、小卖部等。但这些零售者除了对当地居民的消费习惯、消费特点比内资企业更了解一些以外，在其他诸如资金实力、管理水平、信息技术及服务意识、服务质量方面根本无法与有实力的大中型内资企业相提并论。因此，内资零售企业完全可以凭借自己的实力通过兼并、收购或以参股的方式进入农村市场，以实现在短期内快速、有效的扩张。
4.易拥有稳定客源
顾客是企业的“衣食父母”，拥有数量众多并且客源稳定的顾客群是每一家零售企业做大做强的根本。农村地区零售行业发展水平低，零售网点少且分布不均匀，造成人们购物很不便利。农村居民一方面受到实际情况的制约，另一方面，农村居民的消费心理也比较单一，因而往往“忠情”于某一家商场，成为这家商场宝贵的“回头客”资源。
内资零售企业如果能在进入农村市场的进程中，合理布局商业网点，为广大农村居民提供物美价廉的商品，就能够培养起数量众多的“回头客”顾客群，从而取得令人瞩目的经营业绩。
二、劣势（Weakness）
1.各农村地区经济水平迥异，企业发展将受限制
我国经济发展的不平衡导致全国广大农村地区的发展也不平衡。一方面，从国家大范围看，东部沿海农村地区人们的收入水平普遍高于中西部农村地区人们的收入水平，而中部农村居民的收入水平又普遍高于西部农村居民的收入水平。据报道，2006年浙江、江苏两省农村居民的人均纯收入分别是7335元、5813元，而同期湖南省农村居民的人均纯收入为3390元，同期云南省农村居民的人均纯收入为2250元，由此可见，自东向西农村居民的生活水平逐渐降低，且收入差距十分明显。另一方面，从某个省的小范围看，其省内各个地区农村居民的收入水平也参差不齐。例如经济强省江苏省，其与上海、浙江毗邻的苏南农村地区经济实力大大高于苏中、苏南农村地区，而苏中农村地区经济发展又好于苏南农村地区；还有山东省的鲁东沿海农村地区经济发展水平也高于山东其他农村地区的经济水平。全国各农村地区经济水平的大相径庭迫使内资企业只能优先发展较富裕地区的农村市场，但这样做就使企业扩张的速度和广度都受到极大限制。
2.农村地区信息建设落后，基础设施薄弱
我国大中型内资零售企业在城市市场已拥有较完善的物流配送系统，但农村市场落后的信息建设、薄弱的基础设施都极易阻碍企业配送系统作用的充分发挥，从而增加企业在物流运输方面的成本。
此外，农村消费市场薄弱的基础设施还造成农村消费环境差的局面，主要体现在一些商品没有相关的配套设备。例如，有的农村地区没有自来水，抑制了人们买洗衣机的消费欲望；有的农村地区电价昂贵，结果闹出了电冰箱当碗柜用的笑话；还有的农村地区电视机收不到信号，电视机成了摆设。这种恶劣的消费环境既抑制了人们的消费欲望，又压缩了零售企业的盈利空间。
3.农村地区零售人才不足，员工素质有待提高
农村地区零售业欠发达，对人才的培养力度不够，人才数量少；农村地区工资水平低，各种福利待遇状况差，人才流失严重。这种人才匮乏的局面不利于内资企业对农村市场的开拓。尽管企业可以调派自己的业务骨干到农村市场经营管理，但是每个地区都有自己的实地情况，内资企业要想在农村市场的开拓过程中经营好每个农村网点，在缺少当地商业人才支持的情况下，只能按部就班、“摸着石头过河”，这会使得企业的扩张速度和扩张规模都受到制约，不利于企业的发展。
4.农村地区缺乏有效供给
阻碍内资企业在农村市场发展的另一劣势是农村当地的零售产品生产厂家不仅数量少，而且其产品质量难以保证，这就造成企业要想维护自己的良好商誉，保证产品质量，就难以就近进货，不得不依靠自己已有的物流配送系统的供应。但是，农村地区薄弱的基础设施建设又会增加物流配送的额外支出，企业将面临两难的选择。
三、机遇（Opportunity）
1.国家政策支持、引导
农村消费市场需求不足一直是制约我国经济健康持续发展的重要因素之一，为刺激农村居民消费，政府部门相继出台多项政策措施，比如在2004年，国家商务部、财政部等八部委联合制定实施了《关于进一步做好农村商品流通工作的意见》;2005年2月，商务部又启动实行了“万村千乡市场工程”。这些政策的出台不仅为内资零售企业在农村市场的发展指明了方向，而且还通过政策性贷款、贴息、补助等优惠政策鼓励有实力的大中型零售企业到农村去发展。内资企业应抓住这个发展的政策机遇，及时向农村市场进军。
2.农村市场消费潜力日益增大
（1）由于我国国民经济的快速发展以及社会主义新农村建设、农业税取消等政府各项“富农”政策的有效实行，农村居民的生活水平已有了很大的提高，农村市场的消费潜力日益增大。
资料来源：2001年～2006年历年《中国统计年鉴》
由上表可以看出，自2001年以来，我国农民人均纯收入年平均增长率达到8.7%，恩格尔系数从47.7%降至43.02%，农民生活水平已接近国际社会上的富裕水平（根据联合国粮农组织提出的标准，恩格尔系数在40%～50%为小康，30%～40%为富裕）。农民手中的闲钱越来越多，消费热情正在被调动起来，对各种零售商品的需求不断增加，这种局面非常有利于内资企业的发展壮大。
(2)2005年，我国社会消费品零售总额达到67177亿元，县及县以下消费品零售额约22082亿元，仅占零售总额的30%左右，而我国农村有8亿，占全国总人口的60%。这既说明目前农村市场消费需求不旺盛，同时也暗含着农村市场消费潜力巨大的一层意思。另外，根据国家信息中心的零售行业预测报告，再今后几年间，我国零售业将保持8%～10%的速度稳步增长，预计到2020年，国内社会消费品零售总额将达到20万亿元，这充分表明全国消费市场包括农村消费市场正在为零售企业提供着越来越广阔的发展空间，内资企业要紧紧抓住此发展机遇，加紧向农村市场进军，争取早行动早壮大。
3.外资零售巨头尚未染指农村市场
根据有关资料显示，到目前为止，外资零售巨头在我国市场拓展的重点仍然是各大中城市，农村市场仍然是它们的触角未伸到的区域。虽然外资企业对商机无限的农村市场不可能不心动，但出于诸多方面的考虑，例如自己在中国城市市场上根基未稳及对中国农村市场的消费习惯、饮食特点等的不熟悉，因此它们始终未迈开向农村市场进军的步伐。这就间接地减小了内资企业进入农村市场的阻力，避免了与它们的针锋相对，利于内资企业向农村市场的进军。
四、威胁（Threat）
1.外资零售巨头觊觎农村市场，不排除进入的可能
(1)2004年12月11日，我国零售市场对外资全面开放，农村市场当然也包括在内。这样，外资企业在向农村市场进军方面就没有了政策上的顾虑，外资企业可以随时向农村市场进军。
(2)大城市零售市场盈利空间的日益狭小以及农村消费市场潜力的不断增大，也促使和吸引着外资企业要调整自己的发展战略，而且外资企业经过在内地市场上多年的打拼，已对我国零售市场的“水土”有了一定程度的适应，故笔者认为外资企业进军农村市场是早晚的事情，目前仅是一个时间问题而已。内资企业应清醒地认识到这种威胁，尽快向农村市场发展。
2.内资企业有被兼并、收购的威胁
外资零售巨头实力强大，财大气粗，尽管近年来内资企业发展势头强劲，但就目前的整体实力而言，仍难与外资企业相提并论。下面两表就充分地显示了内外资企业在实力上的巨大差距。
资料来源：根据2006年《财富》全球500强排名整理而得
资料来源：根据中国连锁经营协会的消息整理而得
由上面两表可以看出，目前内外资零售企业在资金规模上相差十分悬殊。因此，即使内资企业先于外资巨头进入农村市场，但我们仍不能排除以后外资企业会通过兼并、收购内资企业的方式进入农村市场的可能性。因此内资企业不仅要加快自己的发展速度，还要加强相互之间的联合，争取组建一批大型零售企业集团，打造自己的“零售航母”，积极应对外资巨头的挑战。
正如上面SWOT分析方法所指出的那样，内资零售企业向农村市场的进军既会拥有优势、机遇，又会遭遇劣势、威胁。内资企业应该充分发挥各种优势，紧抓发展的大好机遇，同时，又要冷静对待每种劣势与威胁，多在企业规模、物流建设、人才储备及资金融通等方面下功夫，全面提升自己的竞争实力。相信，在不久的将来，我们国家也会涌现出一批自己的“沃尔玛”。
参考文献：
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[2]薛选登:沃尔玛“农村包围城市”战略对中国零售业发展的启示[J].商场现代化.2006年第4期
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篇7
论文摘要：金融危机对我国中小企业的发展造成了巨大冲击，文章分析了目前我国中小企业开拓国际市场的模式以及开拓国际市场遇到的困难，提出了在后金融危机时代全球经济开始复苏的背景中，我国中小企业开拓国际市场的对策。
一、引言
截至2009年底，我国的中小企业已逾1亿户，占中国企业总数99%，创造的最终产品和服务产值约占国内生产总值60%，上缴税收接近国家税收总额50%，提供了全国80%的城镇就业岗位，全国出口总额60%来源于中小企业，65%的发明专利、75%以上的企业技术创新、80%以上的新产品开发，都是由中小企业完成的。中小企业在保证国民经济持续稳定增长，拉动民间投资，带动地区发展，增加就业岗位，缓解就业压力，实现科技创新与成果转化等方面发挥着越来越重要的作用。
自2007年美国次贷危机之后，世界经济触底、回升，直至下一轮增长周期到来前的一段时间区间，进入了后金融危机时代。世界各国正在为后金融危机时代全球经济的新一轮大发展积极做准备，而我国经济也步入企稳回升的关键阶段。在这一背景下，占我国国企业总数99%的中小企业如何走出危机阴影，抓住机遇迎接新一轮发展，对于我国经济实现可持续发展具有重要意义。我国的中小企业发展形势不容乐观，尤其是国际金融危机爆发后，大量的中小企业处于生死边缘，金融危机对我国中小企业开拓国际市场造成巨大冲击。在后金融危机时代我国中小企业选择恰当的进入方式，制定合理的国际化经营策略，是中小企业能否在国际市场立足的前提条件。
二、目前我国中小企业开拓国际市场的主要模式
在后金融危机时代全球经济开始复苏的背景中，面对新的国际营销环境和发展目标，中小企业必须创造新的国际竞争优势，对国际市场开拓模式进行大胆创新，选择正确的进入方式才能达到拓展国际市场的目的。目前，我国中小企业开拓国际市场的主要模式有以下几种。
（一）贸易式进入方式
国际贸易是目前中小企业开拓国际市场最主要的进入方式，但由于对国际贸易环境的熟悉不够，外贸信息渠道不畅，企业自身资源有限，缺少专业外贸人才，出口产品结构雷同，缺少和国际大客户的交往，这些问题如不彻底解决，中小企业将很难走出国门而获得较多的贸易利益。
（二）契约式进入方式
契约式进入方式主要有许可证贸易、管理合同、特许经营、交钥匙工程、合同生产等。一般来说，规模较小的且又有独特经营优势的企业，比较倾向于契约式进入，因为这些企业由于缺乏国际经营人才和经营渠道，尤其是资金的缺乏，无法进行对外直接投资，转而采取契约式进入来发挥其技术优势或适用优势，进行其跨国经营业务的拓展。契约方式可能是国际扩张的成本最低的方式，但中小企业公司对其产品在其他国家的制造和营销控制权很小，提供的潜在回报也最少。
（三）投资式进入方式
中小企业海外直接投资设厂，可以绕过各种贸易保护壁垒，将产品和服务成功地输出到东道国，提高了全球市场占有率。在对外投资的方式上，一般是先合资，后独资，在对外投资的产业上，先劳动密集型产业，后技术密集型产业。目前我国中小企业海外投资还只处于初级阶段，还没有完成海外直接投资的当地化，大部分直接投资简单的将国内员工转移到海外。我国中小企业规模小、分散程度高，对外投资项目较小，投资收益占总收益的比例也比较小。
（四）其他方式
1、贴牌生产
中小企业利用自身绝对低成本优势与世界知名企业合作，实现优势互补，通过贴牌生产或技术合作提升产品的技术含量和品牌知名度。企业从事贴牌生产既可以利用现有竞争优势如成本低、规模大，也可以弥补其产品知名度低的不足，充分利用国际品牌的利润空间，迅速占有市场份额。而且，贴牌生产不涉及市场开拓，不承担产品销售风险。因此，在我国产品在国外频遭反倾销的情况下，贴牌生产模式仍是现阶段我国中小企业开拓国际市场可选择的重要方式之一。
2、与其他企业建立战略联盟
我国的中小企业数量众多，各中小企业的优势也各异，建立战略联盟，形成集团优势，可以增强中小企业在国际化经营中抵御风险的能力。从事同一生产链上的不同生产活动的中小企业建立联盟关系，在不同工序的加工活动中发挥优势，在生产组织与产品质量方面更有保障，提升了产品的竞争能力，也为中小企业开拓国际市场减少障碍。
3、建立合资企业
我国中小企业，在开拓国际市场的过程中，资金、技术、设备等要素往往成为企业的“瓶颈”，但我国中小企业多是劳动密集型企业，有劳动成本低廉的优势。中小企业通过与国外跨国公司的合资与合作，不但可以获得资金、引进技术设备，而且能通过利用当地合作伙伴与当地供货商、顾客、银行和政府官员的关系，利用合作伙伴在当地的信誉和经营渠道，在培育企业核心竞争力的同时，为自己构建起一系列供需网络，将自己的产品通过跨国公司的国际生产体系网络打入国际市场，推进了其开拓国际市场的进程。
4、电子商务
随着现代信息技术的发展，特别是国际互联网的发展，越来越多的企业开始以电子商务的方式实现管理和营销，形成了一个电子商务的经营和市场环境，这是一个全新的竞争激烈的国际化市场。电子商务是全球商务操作模式发展的长期趋势，中小企业开拓国际市场，面对大企业的规模成本优势以及地域通路的局限性，电子商务恰好解决了这个问题。
三、我国中小企业开拓国际市场的困难
我国中小企业进入国际市场虽然具有优势，但是也有很多劣势，特别是国际金融危机对我国中小企业的跨国经营造成沉重打击，大批中小企业纷纷倒闭，充分暴露出我国中小企业在开拓国际市场过程中存在的问题。
（一）国际竞争力不足，抵御风险能力弱
我国中小企业的发展历史短，或是由家族式手工作坊演变而来，或是原有国有企业改制分化而来，产品品种往往拘泥于给大型企业加工零部件或加工简单产品。不少中小企业规模普遍偏小，缺乏拥有自主知识产权的核心技术和核心产品，缺乏名牌产品，缺乏独特的企业文化，凝聚力不甚强，产品本身在国际市场没有竞争的能力，抵御风险的能力比较弱。
（二）缺乏资金，融资困难
融资困难一直是困扰着我国中小企业成长和发展最为突出的问题之一，金融危机的爆发又为这一难题增加了新的影响因素，使融资难问题成为制约中小企业快速发展的瓶颈，多数中小企业由于缺乏资金无法扩展市场，甚至因资金链断裂而倒闭。这既有企业自身素质、资产规模、信用水平等内在原因，也有担保体系不健全、中小企业融资制度不完善如金融信贷条件高、创新产品少、上市直接融资门槛高等外在因素的影响。
（三）匮乏专业性人才
企业要走向国际市场，就必须拥有一批熟悉国际经贸规则与惯例和国际企业经营管理的外语、外经贸、金融、营销、企管、财务、技术等方面的专业性人才，而我国中小企业人才缺乏。这主要是由于我国中小企业长期以来，立足于国内市场的开拓和发展，忽略了对专业性人才的储备和培养，加之多数中小企业用人制度不健全，人才观念淡薄，缺乏相应的人才管理和激励机制，致使许多人才流失，这已经成为我国中小企业开拓国际市场所面临的最大问题之一。
（四）信息资源问题
当前，我国中小企业获取信息的渠道单一，主动独立与国外客户联系的能力较弱，往往被动地等待外商或商上门联系。因此，由于企业本身没有这方面的意识，中小企业对国际市场及本企业产品在国际市场上同类产品中的地位，根本不了解者居多，信息的缺失或流通不畅，形成了企业一个自我封闭的状况。
四、后金融危机时代我国中小企业开拓国际市场的对策
经过金融危机的冲击，中小企业走过了最困难的时期，现在是恢复发展的最佳时机，本文对后金融危机时代我国中小企业开拓国际市场提出以下对策建议。
（一）中小企业要努力增强自身实力，提高抵御风险能力
中小企业要从技术创新、产品质量、内部管理、人才结构等方面增加自身实力和提高自身抵御风险以及迎接挑战的能力。要在国际市场中拥有一席之地，中小企业必须改变目前产品结构不合理，档次低的现状，以技术创新为动力，加快产业优化提升和提高产品质量档次。中小企业可采取联合、参与、合作等手段，改善投资质量，加强技术创新，增强开拓国际市场的能力，回避国际市场的经营风险。
（二）积极为中小企业搭建融资平台
建立和完善由政府部门或行业协会、银行和第三方机构共同搭建的中小企业融资平台，改善中小企业融资环境，提高对中小企业贷款比例的规定和国家关于扩大中小企业融资规模的政策，尽力缓解中小企业的资金困难。加大资金支持和金融产品创新力度，开发适合中小企业的信贷产品，积极挖掘非银行金融机构的融资功能。密切银企合作，加快构建和完善银企对接平台，健全中小企业与金融机构的信息互通渠道和长效合作机制，不断扩大银企合作成果。
（三）健全中小企业国际化经营的配套服务体系
加快制定和完善有关中小企业跨国经营的法律法规，明确中小企业在跨国经营过程中的地位及权利义务，以保护中小企业的利益。动员外经贸部、进出口商会及驻外经商参处等对外工作机构，为中小企业收集国际市场信息，并协助它们开办一些招商会、展销会、洽谈会等国际交流活动，以使中小企业能够准确把握国际市场动向，顺利开展跨国经营。
（四）加快信息化建设，努力发展电子商务
中小企业必须建立强有力的商业信息系统网络，把握参与国际竞争的主动权。大力发展电子商务，在互联网上直接进行贸易，可以大大节省传统业务中人员的花费，运用电子商务还能够使企业向用户提供全天侯的产品信息和服务，大大提高市场竞争力。电子商务是中小企业开拓国际市场最快、最灵活、接触面最广而且最节省的办法。中小企业通过电子商务进行国际商务活动时应注意信息交易安全问题以及法律问题。
参考文献
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3、雷杨.论中小企业国际市场进入策略[J].科技创新与管理，2008(4).
篇8
内容摘要：文章认为长三角都市圈产业体系和布局模式的形成，是一个自组织经济体的自我形成和演化过程。但是，在这个过程之中，外商投资是一个有形的推手，它加速实现了长三角产业体系的形成和布局，外商直接投资（FDI）和外商总部经济直接或间接的起了导向性的作用。
关键词：FDI 总部经济 长三角都市圈
FDI对我国经济增长的影响机制分析
FD I作为我国“双缺口”的重要补充，它对我国经济增长的影响机制一直是我国经济学家讨论的热点。江锦凡（2003）在运用Granger因果关系检验法，总结出了外国直接投资在中国经济增长中的作用机制，如图1所示。FDI是通过外溢效应和资本效应来影响和促进东道国经本节将从以上影响机制出发，从实证角度验证FDI的直接资本效应以及与长三角的R&D投入、人力资本等外溢效应之间的因果关系，找出长三角FDI与经济增长之间的影响机制。一般理论都认为FDI可以提高东道国的技术和生产效率水平，但由于实施FDI的主体―跨国公司在技术、原材料来源、规模经济、销售渠道和产品开发更新能力等方面拥有垄断优势，FDI还给东道国带来竞争效应和阻尼效应。沈坤荣、耿强（2001）通过构建内生增长模型，分析了FDI在中国的技术外溢效应，并检验了中国FDI与经济增长率之间的因果关系，发现FDI的增长导致了中国经济增长率的增加的结论，得出东道国的引资量与引起的东道国的经济效果之间的关系如图2所示。从东道国市场来看，外商直接投资量少的时候，对东道国的示范效应溢出比较明显，表现为本土企业生产量上升；随着投资量的增加，由于竞争带来的正负溢出效应均开始显现，本土企业出现两极分化，一部分在竞争中崛起，一部分走向了破产，在生产总量上表现为基本保持原来的水平，本土企业总的市场占有率基本维持不变；大规模引资使得东道国的市场逐渐被垄断，本土企业的生产量开始委缩，并且显著增加，外资对本土企业的成长产生了阻尼效应。
改革开放促进了外资大规模进入长三角，也从诸多方面加强了长三角诸城市之间的联系。在长三角区域合作体制还没有根本突破，在国有企业难以施展身手、民营经济难以有很大作为的情况下， 外资在长三角的空间布局及其演进加强了长三角内部的经济联系，推动了长三角城市群发展。
长三角外资演进的主要特点
（一）外资规模的不断扩大
经济全球化推动了外资向长三角流动，长三角已变成一个吸引国际资本与技术的强大磁场。特别是2000-2003年，外资大规模进入长三角，成为带动长三角经济发展的重要力量。2007年长三角实际使用外资401.82亿美元，占全国的42.8%。总量的不断增加构成了外资在长三角都市圈地域演进和产业链整合的基础条件。
（二）外资地域空间的拓展
随着长三角地区吸引外商直接投资的软硬环境的不断改善以及地区产业政策的调整，2000年以后外商在区域分布方面也发生了较大的变化，在地域上也呈现向苏浙扩散趋势。长三角一些城市在2000年后实际使用外资出现了飞跃，呈现数倍增长（见图3）。以2001年与2007年相比，嘉兴市从2.71亿美元上升到16.6亿美元，湖州从2.1亿美元上升到7.4亿美元，台州市从0.5亿美元上升到3.1亿美元，连经济最弱的丽水也从0.035亿美元上升到0.22亿美元，这说明新世纪后外资开始加大对长三角腹地扩张的速度，特别表现在对沪杭和沪宁两翼的扩张。与之相应，进入上海的外资也有所增长，但是速度却远慢于周边，说明外资地域发展战略出现了显著的变化，在长三角整理布局强化。
（三）外资独资化趋势明显
改革开放初期，外资进入长三角主要是根据各地的基础条件和不同的优惠政策来确定。特别是在中国整体还没有开放的情况下，外资进入长三角主要都分布在各类开发区之中，初期的外资主要选择与本地企业合作。但是经过10多年的发展之后，长三角外资越来越倾向独资经营，特别是中国入世以后这个趋势更加明显（见表1）。这一方面固然表示外资对中国市场越来越熟悉，信心也开始增强；另一方面也表明，外资的产业布局基本完成，整体配套也在逐步推进。主要表现在通过增资扩股、绿地投资、买壳上市等方式，利用开放服务业的契机，将外资的研发环节、总部以及其他配套产业全部引进来，形成整体的产业链条，建构自己的协作机制， 最终形成以跨国公司自身为主导的产业布局形式。独资化是外资地域演进的前奏，可以避免合作伙伴之间在发展战略分歧上的摩擦，为外资在长三角产业扩张创造了有利条件。
FDI促进长三角产业结构升级和布局优化的作用
黄志勇（2008）的研究发现，FDI在长三角都市圈的投资主要集中在第二、第三产业。FDI对产业类型的选择，有助于第二、第三产业的快速发展，有利于产业层次的提高。同时，跨国企业资本雄厚、技术先进，促使长三角都市圈产业由劳动密集型向资本密集型和技术密集型转变，商品和服务生产由低技术含量、低附加值向高技术含量、高附加值转变，产业技术得到进步，制造业内部结构得到升级。另外，FDI总是以利润最大化为目标选择区位进行投资，这势必推动长三角都市圈内资源的合理配置，促使产业布局优化。
外资在长三角都市圈内不同城市的转移，也在一定程度影响了长三角都市圈产业布局体系和格局形成。20世纪90年代中后期，上海的商务成本上升使得外资的一些低附加值的制造业转移到上海的周边区域以及长三角其他城市。苏浙两省因势利导，利用城市、交通、资源和政策等各种条件设立开发区，接受上海的外资产业转移，通过产业聚集增强区位竞争力，使各类各级开发区成为吸引外资的又一基地。这一些外资制造业产业转移出上海之后，一些外资企业总部、地区总部和研发中心开始进入上海，促使上海成为长三角都市圈总部经济的重要聚集地，为长三角都市圈外资产业发展提供了整体产业链服务。上海依托港口、空港以及信息港优势，作为经济中心辐射和服务长三角都市圈的功能得到了真正的发挥，长三角都市圈各个城市的一些产业在外资整合下形成了有效的空间分工体系（左学金，2006）。
外资演进对进一步推动长三角城市群整合的作用
（一）外资加强了行政区之间的经济联系
长三角外资不断涌入形成了长三角产业的集聚，推动了行政区经济向经济区经济转变，各城市经济联系更加紧密。特别是1990年以来，随着跨国企业的大量进入，全球的各种资本和技术要素不断向长江三角洲地区聚集，这一地区新的生产力布局正在逐步形成。
外资在长三角的演进是产业集聚和扩散同时进行的。产业集聚是向中心城市和大城市集聚，产业扩散则是向周边中小城市的扩张。实证研究表明区域内产业集聚的发展对降低企业面临的商务成本，从而增强本地引进外资能力的作用（李峰，2004）。企业集群的出现有利于实现基础设施利用的规模经济，促进劳动力市场的发育，增加彼此间进行协作的机会，形成共同的文化等。上海是长三角的龙头城市，外资大量集聚提升了上海的经济总量、产业结构和产业能级，成为我国外商入驻数量最多、外资投入最大、投资密度最高的区域之一。这种集聚形成的区位优势和城市品牌效应在一定程度上带动了周边城市的引资活动，上海扮演了组织领导的角色，发挥了桥梁作用。 而多数跨国公司进驻上海，很大程度上是为了利用包括上海周边地区在内的富有国际竞争力的制造业资源，在各城市之间逐渐形成有效的空间分工体系，对周边地区带来扩散效应。
外资在长三角集聚和扩散的结果是：制造业去苏浙，商业服务业去上海；中小企业去苏浙；大型企业去上海等。近几年一些高科技台商纷纷向昆山、苏州、无锡等地集聚，形成完整的IT制造业群落，主要原因之一是上海能为这些企业提供物流、商流和信息流服务。 从这个意义上可以说，外资在长三角的扩张弱化甚至打破了多年的地方行政壁垒。 如上海集聚了全国众多的金融产业，特别是国内大银行的总部，但是一直难以将服务辐射到长三角，现在外资银行（特别是中国总部或者是亚太总部）进驻浦东，为长三角的外资企业服务，上海的经济中心功能的作用得到有效的发挥，经济辐射作用更加明显。以此为契机，地方保护壁垒就有可能逐渐松动，城市群发展速度将会加快。
（二）外资推动城市群内产业结构升级
外资进入推动了长三角城市群的产业结构升级，并形成梯次发展格局。这主要表现在四个方面：一是FDI促进了本地区出口导向工业的发展，并且推动了出口结构的升级。随着引进外资主导产业的不断变化，外资的产业结构也在不停地升级，劳动密集型产业逐渐让位于技术密集型和资本密集型产业，进而推动出口结构的转变。二是FDI 改造了本地区传统的技术、资金密集型产业。这类行业原已有较庞大的生产规模，但技术落后，1990年以来外资通过传统技术与成熟技术的转移，对这些行业技术水平的提高，产品结构的优化起到了明显的作用。三是FDI促进了本地区新兴产业的发展，并使技术、资金密集型行业的比重明显提高，传统产业和劳动密集型行业的位次后移。20世纪90年代中后期跨国公司大量进入长江三角洲，投资大多是资本密集型和技术密集型产业，从而使长江三角洲一些重要产业短短10多年跨越了发达国家所经历的传统过程。四是FDI为产业结构升级提供了一条捷径，由于长江三角洲具有工业基础较好、产业门类齐全等优势，外商投资企业通过一批配套生产企业，通过中间投入品的本地化，带动了本地区中上游产业的发展，并将其带入国际市场，使本地区能够更加广泛地参与国际分工和竞争，提高本国产品在国际市场的占有率。从而为产业结构升级提供了一条捷径。上述情况表明，外资引导下产业结构升级也优化了长三角的产业结构，各地由于发展水平以及外资进入数量和质量的不同，有可能整合长三角产业联系，推动城市群产业错位发展目标的实现，加快城市群的发展步伐。
参考文献：
1.李廉水.都市圈的发展―理论演化•国际经验•中国特色[M].科学出版社，2006
2.王方华.都市圈发展与管理概论[M].上海三联出版社，2006.9
篇9
Abstract: "SWOT Analysis" is a method that comprehensively considers the internal factors and external factors, applies the system thinking to evaluate the enterprise making enterprise strategic plan more scientific. By the SWOT comparative analysis of the auto finance companies and commercial banks in automobile consumption market, the paper summed up their strengths, weaknesses, opportunities and threats, and pointed out the complementary advantages under the cooperation between auto finance companies and commercial banks, which provided theoretical reference for their cooperation in automobile consumption credit market.
关键词：SWOT分析法；汽车信贷；商业银行；汽车金融公司
Key words: SWOT Analysis；auto loan；commercial banks；auto finance companies
中图分类号：F275 文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）22-0134-03
0引言
目前，我国汽车信贷消费占汽车市场的比例仅为8%左右，远远低于发达国家的平均水平。但伴随着我国国民经济的快速发展，人民生活水平的日益提高，汽车消费信贷市场呈现快速增长势头，据中国汽车工业协会的统计与预测数据，全国各金融机构共发放汽车消费贷款余额1583亿元；到2025年，中国汽车金融业将有5250亿元的市场容量。面对中国汽车金融业的巨大消费市场，汽车金融公司与商业银行作为汽车金融业的两种主要信贷主体，各有自身的特点。本文运用SWOT分析法，对两者进行SWOT对比分析，提出了汽车金融公司与商业银行合作下的互补性优势，为汽车消费信贷市场中汽车金融公司与商业银行的合作提供了理论上的借鉴。
1汽车金融公司与商业银行两种信贷主体
1.1汽车金融公司汽车金融贯穿于汽车生产、流通、购买、消费等环节，并为其提供包括资金筹集、信贷运用、抵押贴现、证券发行和交易，以及相关保险、投资活动等金融服务，具有资金量大、周转期长、资金运动相对稳定和价值增值性等特点[1]。中国银监会对汽车金融的定义为汽车金融公司是指经中国银监会批准设立的，为中国境内的汽车购买者及销售者提供贷款并从事相关金融业务的非金融机构，包括中资、中外合资和外资独资的汽车金融机构。作为汽车消费信贷主体的汽车金融公司，它是对购买者的资信进行调查、担保、审批，并向购买者提供分期付款，它的信用风险主要由汽车金融公司和保险公司共同承担，其信贷流程如图1所示。
1.2商业银行商业银行与汽车金融公司运作基本一致，商业银行作为信用管理的主体，直接面向客户开展业务，购车人到银行办理贷款手续获得一个汽车贷款额度，通过贷款额度到经销商处买车。在这种以银行为主体的“直客式”方式中，银行直接开展汽车信贷业务所涉及的各个环节，而不需直接与汽车经销商发生关系，这样客户不仅减少了中间环节，还节省了时间和中介费。
2汽车金融公司与商业银行的SWOT对比分析
汽车金融公司依托自己独特的竞争优势，在汽车信贷消费市场中竞争力越来越强，截至2009年7月底，我国共有资产总额为378亿元的10家汽车金融公司角逐于潜在的汽车信贷消费市场。目前我国汽车信贷消费市场的放贷主体是商业银行，其放贷总额占信贷余额的比例约为三分之二。如图2所示。
总体上看，两种汽车信贷消费主体各有特点，表现在优势、劣势、机会和威胁上存在着较大的差异与一定的相似性。现将两种信贷主体进行SWOT对比分析。
2.1优势、劣势对比分析评价汽车金融公司和商业银行两种信贷主体的优劣势方面很多，本文主要分析它们在风险控制化、服务便利与规模、专业化与综合化等三个方面的对比。
2.1.1风险控制化在风险控制化上，根据表1比较分析，我国汽车金融公司的利率虽然略高，在这方面占劣势，但是在贷款条件、贷款期限、和抵押担保上相对有优势。而商业银行在利率上有优势，但是它的贷款门槛相对高些。
我国汽车金融公司对汽车消费者的贷款条件是：借款人不需担保，但要具有固定的职业、居所和稳定的收入，个人信用良好。虽然汽车金融公司的利率比商业银行的高些，但首付比例相对低，并且抵押担保灵活，这些降低了贷款的门槛，方便了消费者。对于商业银行的汽车贷款条件来讲，借款人需要第三方担保，并且具有本地户籍。同时我国商业银行对汽车消费贷款确定的期限一般为三年，最多不超过五年。总之，汽车金融只是商业银行的一个业务分支，所以商业银行只管收取利息差，不关心汽车产业的持续发展。
2.1.2服务便利与规模在服务便利与规模上，根据表2比较分析，我国汽车金融公司在贷款手续、还款方式和对客户需求的把握上较有优势。与之相对比，商业银行在这些方面处于劣势，但商业银行资金规模大、营业网点多，拥有覆盖全国较为完备的服务网络和广泛的融资渠道。
我国汽车金融公司信贷手续简单，放贷速度快，可以选择自己灵活的还款额方式，有些公司甚至可以“旧车置换抵消首付”，但汽车金融公司分支机构较少，服务网点少。商业银行资金实力雄厚，营业网点众多，各大中心城市不仅有服务网络，还延伸到了中小城市，但在消费贷款的业务操作上，手续繁琐，审批环节过多，同时需要经过经销商、银行、保险公司、车管所、交管局(负责征收汽车购置税和养路费)以及公证机构等诸多部门，在国外几个小时就办好的业务，在国内至少需要两三天[2]。 北京亚运村汽车交易市场2005年《全国汽车消费市场现状调查报告》中有30%左右的消费者正是因为惧怕手续繁琐而放弃贷款购车。
2.1.3专业化与综合化在专业化与综合化上，根据表3分析，与商业银行相比，我国汽车金融公司明显处于优势，因此商业银行想在汽车消费市场上做大做强，所面临的任务就是研究如何绕过此方面劣势，为汽车消费者提供金融服务。
汽车金融公司具有专业化、综合化优势。汽车金融公司熟悉汽车市场行情，拥有汽车方面的技术人员、市场销售人员，能够较准确的对贷款客体做出专业化的价值评估和风险评估，在处理抵押品和向保险公司索赔等方面具有熟练的专业技巧[3]。汽车金融公司与汽车制造商、经销商的关系紧密，因而它的汽车业务和金融业务并非简单的相加融合，它可以为消费者提供“维修保养”“旧车处理”“车型置换”“汽车美容”等更多服务，大大拉长了产业链。与汽车金融公司相比，商业银行服务单一，收入单一，缺乏与客户的沟通和联系，无法及时了解贷款购车者的基本经济变化情况。商业银行懂汽车、懂金融、具备实践经验的人才非常少，再加上汽车产品非常复杂，售前、售中、售后都需要专业的服务，如产品咨询、签订购车合同、办理登记手续、零部件供应、维修保养、保修、索赔、新车抵押、旧车处理(因不能继续付款收回的旧车)等。商业银行由于不易熟悉这些业务，因此做起来有较大困难[4]。
此外，在没有建立信贷风险信息控制体系这个劣势方面，汽车金融公司与商业银行是相似的。这是因为风险信息控制过程中信息收集及信息处理水平较低，汽车金融公司与商业银行无法将操作流程中借款人信用、还款行为、抵押担保等相关信息有机的结合起来，导致有价值信息相对分散，风险控制能力不足。
2.2机会、威胁对比分析从两种信贷消费市场主体面临的机会与威胁看，其分析如表4。
很明显，汽车金融公司在行政干预、与母公司利益关联度、体制障碍上面临着很多的机会，而银行在这些方面很欠缺，面临着很多的威胁。
典型的汽车金融公司是汽车制造商附属的财务公司，它们同其母公司，即汽车制造商关系紧密，能够相互配合，提供一系列服务，促进汽车产业的发展。而商业银行只提供贷款，与母公司联系很少，再加上四大国有商业银行的规模不是充分竞争中高效率的结果，而是国家对竞争的市场准入限制的结果。由于缺乏竞争以及较多的政府干预导致四大国有商业银行缺乏市场观念，不注重控制成本和提高效率，而是采取粗放式信贷策略，以致产生大批低质量的贷款，信贷业务的效率低下[5]。
2.3 商业银行与汽车金融公司所面临的机会和威胁存在的相似性
2.3.1 广阔的发展前景汽车信贷在中国汽车消费市场方兴未艾，发展潜力巨大。图3的统计数据是我国2005-2010年的汽车销量。
根据图3所示，很明显，目前我国正进入汽车销量的增长阶段。我们按悲观、中性和乐观三种情形对汽车销量做出测算，中性情况下预计2016年汽车销量将达到2650万辆。而目前中国的汽车信贷消费比例不足10%，不仅远低于美国80%的信贷购车率，和同属于发展中国家的印度和泰国等国家相比，仍低5～10个百分点。在今后一段时间内，中国汽车市场将是世界上增长最快的市场，我国信贷消费市场前景广阔。
2.3.2 国家政策的鼓励我国对汽车消费信贷主体采取宽松的利好政策，积极促进我国汽车产业的发展。国家正在修改并完善汽车消费信贷制度，制订汽车消费信贷管理条例，支持符合条件的车企建立汽车金融公司，支持符合上市条件的国有商业银行上市，大力推进汽车信贷资产证券化。这一系列政策必将大大加快国内汽车消费信贷的发展，并为信贷主体的快速成长提供良好的政策环境。
2.3.3 消费者缺少金融理财意识由于长期受计划经济体制的影响，“量入为出”、“无债一身轻”的传统消费观念根深蒂固，居民的信贷意识薄弱，消费习惯偏好于储蓄，消费者对推出的汽车消费信贷业务不够了解，金融意识不强，从而影响他们参与汽车信贷的积极性。
2.3.4 社会信用体系的缺失我国处于市场经济发展的初期，社会征信系统发展很不完善，消费者信用记录有限，汽车金融缺乏一个完整、系统、有效的个人信用体系。虽然个人征信系统在2008年底收录自然人数为6.4亿人，占中国人口数的一半，但是由于这个数据库中收录的人数少，数据不全面，再加上个人消费贷款信息没有实现共享，这些都提高了我国汽车金融公司的信用评价成本，制约着我国汽车信贷的发展。
3加强汽车金融公司与商业银行的合作
两种信贷消费市场主体都有自己的优势、劣势、机会和威胁，它们要想获得长远的持续的发展，必须认清自身的优势和劣势，善于避开威胁、把握好自身的机会。建议汽车金融公司与商业银行合作，分别在各自的优势领域开展业务。
3.1商业银行有充足的后备资金商业银行资金雄厚，筹资渠道广泛，可以发挥资金规模优势将工作的重点放在汽车生产商贷款和向汽车金融公司拆借等批发业务上，而汽车金融公司的融资渠道窄，资金规模有限，可以将优势放在经销商贷款和消费者购车贷款等批发、零售业务上。
3.2商业银行有密集的网络优势汽车金融的整个结算系统可以依靠商业银行来做，银行向汽车金融公司提供以综合授信、资金结算、相互为内容的各项业务，这时商业银行可以利用其网点优势通过向汽车消费者提供服务并收取相关手续费，从而真正起到了资金中介作用[6]。
3.3汽车金融公司有专业人才与客户管理优势汽车金融公司有技术、懂市场，懂金融的专业人才，开展业务更专业，更灵活，能在售前、售中、售后都与汽车购买者保持密切联系，更容易掌控风险，而银行对车贷业务不很熟悉，缺乏专业人才优势，在风险评估、客户关系管理方面未能形成有效的运营模式。两者的整合，既能发挥汽车金融公司的人才优势，客户管理优势，又能弥补银行在这些方面的不足。
面对信用体系在逐步发展的汽车信贷消费市场，汽车金融公司与商业银行通过合作机制，在优势、劣势、机会和威胁的互补性特点中，取长补短，以合作的方式实现了优势互补。金融资本与产业资本的联动经营，形成了商业银行、汽车金融公司、消费者、经销商和汽车制造商之间多方共赢的局面，从而推进我国汽车消费信贷市场化、规模化、专业化，支持着我国汽车产业连续和稳定的发展。
参考文献：
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篇10
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