美业的认识范文

导语：如何才能写好一篇美业的认识，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一切从头组建

在宝洁公司从事销售工作五年后,张耀东于1995年加入一家化妆品公司。当时,该品牌在中国内地,只有广州和深圳这两个城市有销售。张耀东履新后的首要任务就是拓展中国内地市场。

公司原本只在香港有个办事处,七八个员工,之前是定期到内地出差了解市场情况。张耀东接手后,带着这七八个员工,把办事处从香港搬到了上海,专心拓展除广州、深圳之外的内地市场。张耀东要做的事情很多:新建立一支销售团队,拟定在内地市场的发展规划,寻找商,扩展销售渠道,这一切都是开拓性的工作。

张耀东开始动用之前在宝洁工作的人脉关系,他找到做渠道的朋友,详细地介绍了美宝莲的情况。幸运的是,尽管知道合作前景仍是一个未知数,但作为朋友,不少人还是愿意和张耀东合作。

张耀东在朋友的帮忙下,逐渐铺开了内地市场。

初学如何细分市场

1996年,欧莱雅集团收购了张耀东所在的公司,张耀东成为欧莱雅销售总监。张耀东说:“欧莱雅在市场开发方面,很有自己的一套。走进欧莱雅,是一个明智的选择。”不久,张耀东就领略到了欧莱雅独特的市场运作理念。

那是在1996年,欧莱雅集团的掌门人欧文中爵士第一次到中国内地考察,为向中国内地市场推广彩妆品牌巴黎欧莱雅做调研。

当时,欧莱雅旗下的另一个彩妆品牌在内地已经初具规模,覆盖了十几个城市,销量也在逐年递增。在这样的情况下,还要不要再推其他彩妆品牌,集团内部产生了分歧。

包括张耀东在内的一部分人认为,从市场划分的角度来说,已有的彩妆品牌销售形势很不错,没有必要再推其他品牌的彩妆,如果再推,从集团内部就形成竞争,会影响市场销量。

听完张耀东等人的观点,欧文中径直走到立在会议室里的写字板前,拿起笔,画了几条竖线,说:“依据你们的观点,按品牌分类,市场可以这样纵向划分,有没有想过,它还可以横向细分?”说话间,欧文中又在几根竖线的中间位置画了一根横线。

欧文中指着写字板上的线条,接着说:“两个彩妆品牌,完全可以做不同的细分市场,如果下面这一块市场已经被占领,我们就应该去发展上面的这块领域。”这番话之后,与会者没有人再反对向中国内地市场推广巴黎欧莱雅的彩妆产品。

这次讨论对张耀东启发很大,让他深刻地理解了什么叫细分市场。他意识到,市场不是越做越小,而是越做越大。在以后的品牌推广中,张耀东也沿用这样的思路。如今,欧莱雅产品在细分市场上精耕细作,收获丰厚。

市场心得:“采茶”策略

外国人喜欢逛超市,在国外,化妆品的销售渠道以超市为主。在许多欧美人的眼里,百货店这种商业形态最终会消失。因此,巴黎欧莱雅在进入中国内地市场时,集团也倾向于走超市。这一次,张耀东不赞成,他飞到巴黎去说服总部的大脑袋们。

张耀东说:“我们应该以消费者为导向选择经营方式,逛百货商店是中国消费者热衷的购物和休闲方式,已经成为一种生活形态,这与欧美的情况完全不同。我们不逛酒吧,也没有那么多旅行,逛街是很重要的娱乐方式。既然消费者喜欢去百货商场购物,我们为什么硬要把自己往超市里推呢?”

总部的态度在张耀东的坚持下发生了改变,从最初的质疑,到后来的默许,一直到最后支持张耀东的想法。巴黎欧莱雅彩妆开始铺摊中国内地市场,市场铺得很快,许多城市的大小百货店、超市都能看到这个品牌。市场铺得太快,张耀东却开始担忧了,巴黎欧莱雅是欧莱雅集团的核心品牌,如此下去,品牌很可能做“滥”。张耀东向集团总部提出了自己的担忧,集团很重视,经过讨论研究,决定收缩,从一些相对偏远的城市撤出来。对一个年扩张速度达百分之二三十的品牌来说,突然采取收缩战略,的确是下了很大决心。

张耀东说,化妆品与日用品不一样,不可能渗透到每一个商场。在一个城市,我们只选择最好的几家店就足矣。这样,既保持了形象,又方便消费者购买,这就好比在每一棵茶树上都采其最精华的部分。他把这种分销策略称为“采茶”策略。

篇2

我们都知道在晚上不能够进太多食物，但是在饱受了日间紫外线和干燥室内环境带来的缺水等侵害后，肌肤在晚间的主要“工作”就是代谢和修复，所以这个时间的肌肤如饥似渴。如果能够抓紧这个肌肤护理的黄金时间，为它准备一份饕餮盛宴，不仅可以使肌肤更有效地吸收美容成分，我们护理的功效更是可以事半功倍。

“肌肤保养也要讲究时间段，如果说白天的护肤偏重防护，那么夜间的重点自然落在了修复。只有在肌肤细胞自我修复的时间段，护肤品的效果才能发挥到最大限度。把握住晚上的保养时段，让肌肤在睡前可以饱餐一顿。”

夜晚肌肤，睡眠中新生

肌肤在白天和夜晚面临的环境和状况是完全不同的，如果说白天的皮肤护理是保护皮肤不受紫外线或公害等外界环境的伤害，那么夜间护理的重点则是放在皮肤细胞的再生和新陈代谢上。夜间是对肌肤细胞的再生起到至关重要作用的时间，细胞分裂活动旺盛，因此可以通过循环来去除白天进入肌肤内部的杂质和毒素。可以促进性激素分泌，激活新陈代谢的运动，还可以提高体内和体外的营养吸收功能，因而所选择的护肤品要能够“专心”地完成修护，强化工作，给肌肤充足水分和能量，同时增强肌肤自身防御能力，以光彩鲜活的状态迎接第二天。因而，夜晚的护肤品相对来说更注重功能性，要能够配合和促进细胞自我修复的黄金时间，同时能够帮助改善暗沉、色斑、皱纹、松弛、干燥等现象。肌肤的细胞再生运动或其他能量补充运动均在睡觉期间完成。上述运动均在从晚上10点到凌晨2点左右期间完成，因此这段时间建议入睡。因此不放过这个时机，在睡前进行彻底的护理工作，有助于维持富有弹性的光滑肌肤。

夜晚是肌肤饱餐的黄金时段（放大）

人体的新陈代谢速度一到晚上便会逐渐减缓。白天紧张缩闭的毛孔会渐渐放松张开，肌肤的吸收能力因此大大加强，正是护肤品吸收效果最好的时候。没有紫外线和空气污染等各种外界不良因素的侵害，肌肤便能集中进行内部修护再生，刺激胶原蛋白重生及修复受损的DNA。那么，怎样才能充分利用好这段黄金时间呢？

夜间肌肤大餐的5大重点

“吃饭”之前清空“肠胃”

很多中国女性认为，没有化妆就无需卸妆，其实不然。我们的肌肤每天要接触大量的外界污染刺激――汽车尾气、粉尘污垢，加上被强烈的紫外线照射，令毛孔分泌更多的油脂，皮脂和污垢混合在一起，更不易被洗净。不仅如此，汽车尾气属于脂溶性污染，一般的洁面产品很难做到彻底清洁。因此，无论是否化过妆，在任何护理之前，卸妆+洁面的双重清洁都是必需的。

“胃口”的最好时间是在沐浴后

沐浴可以促进全身血液循环，同时提高人体体温。因此要选择在沐浴后进行保养的话，肌肤的吸收功能是最好的。此外，根据人体细胞修复的时间段（0点～2点）推算得出，每天最佳的入睡时间是在10点半至11点左右。由此即可得出最佳的沐浴护肤时间，就是是在每天的9点半～到10点左右。然后利用大约半小时的时间做完肌肤护理，完成后便可以安心休息了。所以，只要条件允许，就千万别错过这个时间表。

肌肤好好补充白天不够的“营养”

白天的肌肤面对外界侵袭，需要一些抗氧化、抗污染的产品。而到了晚上，肌肤需要的则是“恢复元气”。千万不要为了贪图方便，使用日用的护肤产品。大多数的日霜中含有防晒成分，并不适合夜间使用。而且晚霜相对日霜更加滋润、养分更多，更合适夜间睡眠时为肌肤“进补”。如果肌肤不是很疲劳，或是肌肤偏油，也可以用清爽的乳液代替晚霜来补充水分和营养。

代餐在夜间对肌肤并不适用

眼睛周围的肌肤不同于其他肌肤，是面部肌肤中角质层最薄、皮肤腺分布最少的部位，不能承受过多的营养物质。所以眼霜最根本的目的在于能快速吸收、适当滋养。决不能用油性的面霜代替眼霜，给眼睛增加不必要的负担。不过，对于皱纹、黑眼圈和眼袋来说，用眼霜只能防止眼部更快速地老化，相当于“亡羊补牢”。所以，用眼霜的最佳时机是在皱纹、眼袋和黑眼圈还没有产生的时候，防患于未然。

产品：

1. Innisfree维他命夜间修护面膜 ￥99/100ml

2. DHC水嫩眼膜 ￥90/6对

3. Naruko新白玉兰钻采紧致晚安冻膜 ￥100/60ml

4. Fancl彻夜补湿修护凝膜 ￥360/30g

5. Primera红莓夜间水分面膜￥155/100ml

6. 雪花秀与润夜间修复面膜 ￥380/120ml

夜间面膜可以尽情“吃”

针对于夜间的的修复面膜，包裹着满满当当的高效修护精华液，在沐浴后睡前敷一张，15分钟不间断地为肌肤注入养分，让疲劳的肌肤得到更多的能量，便于肌肤细胞在睡眠时可以更快的进行新陈代谢，排出老废细胞，让肌肤获得重生，有人说，面膜不适用于天天使用，其实并不是这样，如果处于环境质量较好，气温反差不大，肌肤状态平稳的状态下，可以使用一些普通补水保湿面膜，面膜当然是可以天天使用的，而且当你疲劳不堪的时候，敷一张面膜，并休息上15分钟，在如此舒适的情况下，可以发现就像睡了2小时后一样神采奕奕。

睡眠对于人的重要性

医学研究表明，偶尔失眠会造成第二天疲倦，长期失眠会导致肥胖、高血压、心脑血管疾病甚至是产生抑郁症等严重症状。人一天天变消沉，精神越来越差，情绪起伏越来越大，记忆力也跟不上了，失眠所带给你的伤害不比那些酗酒抽烟的伤害来的小。健康经不起失眠的长期消耗。

提高睡眠质量的方法

坚持有规律的作息时间，即使在周末也不要睡得太晚。如果周六睡得晚周日起得晚，那么周日晚上可能就会失眠；睡前勿猛吃猛喝。在睡觉前大约两个小时吃少量的晚餐，不要喝太多的水，因为晚上不断上厕所会影响睡眠质量；晚上不要吃辛辣的富含油脂的食物，因为太过油腻的食物也会影响睡眠；.睡前远离咖啡和尼古丁。建议睡前八小时不要喝咖啡；选择锻炼时间，下午锻炼是帮助睡眠的最佳时间，而有规律的身体锻炼能提高夜间睡眠的质量；保持室温微凉，卧室温度稍低有助于睡眠；深眠要放在晚间。白天打盹可能会导致夜晚睡眠时间被“剥夺”。白天的睡眠时间严格控制在1个小时以内，且不能在下午三点后还睡觉；安静的环境对提高睡眠质量是非常有益的；一张宽敞舒适的床给你提供一个良好的睡眠空间；睡觉之前的一个热水澡有助于你放松肌肉，可令你睡得更好；千万不要依赖安眠药！在服用安眠药之前必需要咨询医生，建议你不要服用过量安眠药。

TIPS：

健脑护眼美容操

睡眠不好会直接导致眼部问题增多，使眼睛疲劳，疲劳状态在眼部的反应是最明显的，所以必需保护好眼睛，让眼睛尽量保证充分的休息。介绍大家一套眼部保健美容操，快快行动起来。

1.按摩太阳穴：用两手拇指紧压太阳穴，由左向右旋转30圈，再由反向旋转30圈。

2.搓摩前额：双手拇指按压太阳穴，其他四指分别交叉按摩前额30次（横向）。

3.揉眼球：双手除拇指外，其他四指按压在双眼的眼球上，由眉尖开始向下向上分别旋揉眼球30次。

4.刮眼眶：双手拇指压在太阳穴上，用弯曲的中指分别上下刮眼眶30次。

5.揉摩迎香穴：用双手的食指分别压住鼻子两翼上的迎香穴，然后食指上下搓动，每搓一次深呼吸一次，共30次。

产品

1. 羽西人参塑颜御颜修护晚霜 ￥380/50ml

2. Avene活泉恒润保湿霜 ￥218/40ml

3. Caudalie紧致提升修护晚霜 ￥488/40ml

4. Shiseido盼丽风姿抗皱夜霜 ￥51050ml

篇3

【关键词】美国 人力资源管理 特点 启示

美国拥有较多成功的企业，美国企业之所以有较强的核心竞争力，是因为其拥有先进的人力资源管理技术。我国要想发展经济，就必须发展企业，使企业在国家市场上有竞争优势，要想实现这一目标就需要学习借鉴美国企业人力资源管理经验。

一、美国企业人力资源管理特点分析

美国企业重视对人力资源管理的研究，注重与企业文化相适应的的人力资源管理。美国企业文化都具有追求自由、民主，崇尚竞争、冒险，遵守规则的特点，则就使得美国企业在人力资源管理时强调对员工绩效的考评、鼓励员工创新、鼓励员工相互竞争等等。企业文化与企业人力资源管理相互联系，相互影响，企业文化能够为企业人力资源管理提高一个良好的环境，在两者的共同作用下，美国企业的核心竞争力才得以提升。

美国企业在雇佣员工时，往往采用公开招聘的方式。美国企业中的员工都是以合同契约式签订的雇佣关系，企业根据合同来决定雇佣或解雇，这种方式不仅能够明确地树立员工与企业之间的利益关系，还能够保证员工的自由流动性。美国的企业一旦有空缺职位的时候，都需要公开招聘。美国企业认为公开招聘是效率最高的一种招聘方式，能够为企业扩大人才的挑选范围，能够让求职者之间相互竞争，能够给求职者一个公平竞争的机会，这也体现出对人本主义思想。美国企业在招聘员工的时候，除了注重人岗匹配，还注重员工的人际交往能力与事业抱负，这能够为企业选拔人才提供科学的指导依据。

美国企业在考察员工绩效的时候，强调员工的个人工作能力，强调绩效考核方法的科学合理，强调绩效考核结果的公正公正。美国企业规定：员工的绩效考核必须与员工的工作内容密切相关、绩效考核必须以书面的形式进行、考核的程序必须恰当、绩效考核的环境必须公正公平。企业的绩效考核重视员工的工作绩效，以员工的工作能力作为员工升职降职的依据，这就充分体现出美国企业对员工个人工作能力的重视。

美国企业将薪酬体制与绩效相挂钩，并使用物质激励与精神激励相结合的激励制度。美国企业认为适当地使用经济手段能够调动员工的工作积极性，能够为企业带来更多的价值，经济手段包括高薪酬、高奖金及高福利等等。在美国企业的薪酬福利机制中，员工的薪酬水平与个人绩效是相挂钩的，同一个职位都有最高与最低薪酬标准。对于刚任职的员工，不论工作能力水平如何，都现按照最低薪酬标准领取工资，然后根据员工的绩效水平每年上涨，上涨的幅度与员工的绩效呈正比关系，这样就能够有效地激励员工，能够让员工主动地为企业创造更多的价值，从而能够带动企业的发展。

二、美国企业人力资源管理的启示

首先，企业要能够充分认识到人力资源管理的重要性，要能够建立与企业文化相匹配的人力资源管理制度。美国企业人力资源管理告诉我们，企业人力资源管理是影响企业核心竞争力的重要因素，企业的竞争就是人才的竞争，企业要能够充分发挥人力资源的作用。企业不能仅仅将管理工作的重点放在企业的生产经营管理活动上，还要能够重视企业员工的管理。另外，企业文化与人力资源管理是相互影响、相互促进的关系，企业文化为人力资源管理创造了条件，只有企业文化与人力资源管理相适应，才能够促进企业人力资源管理水平的提高，因此企业要能够创建有特色的企业文化，为企业人力资源管理工作创造良好的条件，以此来促进人力资源管理水平的提高。

其次，企业要能够通过公开招聘的方式选拔优秀人才。美国企业的公开招聘制度能够让企业尽可能地获得优秀的人才，我国企业虽然也是通过公开招聘的方式来进行招聘，但是存在很多问题，例如人际关系影响选拔结果、评价人才能力的方法缺乏科学性、招聘缺乏公平性、存在各种歧视等等。我国企业在招聘人才时，需要向美国企业学习，要能够为应聘人员创造一个公平竞争的环境，要能够提高评价人才能力方法的科学性，要能够立足企业工作岗位的要求选拔人才，这样才能够让员工的工作能力与岗位工作要求相匹配。

第三，企业要能够建立一套科学合理的、系统的绩效考核机制。我国企业的绩效考核机制存在许多问题，例如考核目标不明确、考核内容模糊、考核程序混乱、考核方法缺乏科学性等等。我国企业要能够学习借鉴美国企业绩效考核的经验，要能够提高绩效考核的科学性，要能够确定考核内容，选择合理科学的绩效考核方法，明确绩效考核流程，确保绩效考核结果的合理性。企业要能够意识到绩效考核对员工的激励作用，要能够通过绩效考核通过员工的工作积极性。

最后，企业要能够建立灵活的薪酬机制，要能够将物资激励与精神激励相结合。美国是资本主义国家，企业与员工之间是金钱雇佣关系。我国是社会主义国家，如果在薪酬机制中单纯使用物资激励的方式，就极有可能使员工形成拜金主义思想，这就不利于我国的社会主义精神文明建设。如果企业只重视精神激励的方式，则很难调动企业员工的积极性。这就要求企业使用物资激励与精神激励相结合的方式，要能够从物资与精神上同时满足员工。另外，企业还要能够建立灵活的薪酬机制。我国企业设立的薪酬标准较低，与员工的劳动付出不相符合，员工之间的薪酬差距不大。此外，我国企业的薪酬形式比较固定，缺乏激励性，这就难以发挥薪酬的激励作用。我国企业要能够学习借鉴美国企业的薪酬机制，要能够合理调节薪酬差距，将薪酬与员工个人的工作绩效相挂钩，这样才能够激励员工，才能够调动员工的工作积极性与主动性，才能够为企业创造更多的价值。

总而言之，美国企业人力资源管理水平较高，我国企业在管理工作中要能够多学习借鉴美国企业人力资源管理经验，要能够提高对人力资源管理的重视，要能够在管理工作中，充分发挥企业人力资源管理的激励作用，以此来提高员工的工作积极性与主动性，为企业创造更多的价值。

参考文献：

[1]蔡红翎.人力资源开发与管理在国外企业的应用及启示[J].市场周刊（理论研究），2012.

篇4

［关键词］形式美内容美聋哑人服装设计特殊性

［作者简介］（1980-），女，北京人，天津理工大学，讲师，硕士，研究方向为设计艺术学。（天津300191）

［基金项目］本文系2010年天津理工大学教学基金项目“将形式美与内容美根植于聋人服装设计专业教学改革研究”的研究成果。（项目编号：YB10-47）

［中图分类号］G762［文献标识码］A［文章编号］1004-3985（2012）11-0191-02

在服装设计中，形式美与内容美通过服装设计作品时刻呈现。形式偏重外在，展现受众的直感反应；而内容注重内在，表达抽象的意念。形式与内容相辅相成、相互渗透、协调统一。聋哑人的生理和心理都具有一定的特殊性，因此在服装设计专业教学中，聋哑人对于形式美和内容美的感悟和认知具有不可忽视的特殊性。

一、服装设计教学中的形式美与内容美

1.形式美的特殊性。服装设计教学过程中，我们强调可以被感知的元素会作用于受众的生理和心理，作用于受众生理感觉器官的部分，如款式造型、色彩设计、面料材质等可以被看到、摸到的，我们就称之为“形式”。服装设计最终能够使服装产品的受众感觉舒适、放松的形式就是“美的形式”。服装设计的形式美必定是建立在人类的某些共同感知之上，生理上对舒适性的需求导引了对“统一”的偏好，然而心理对于求变的要求则引领了对“多样化”的偏好。但是对于聋哑人来说，对服装设计形式美的体悟和信息传递都具有一定特殊性。一方面，由于他们在生理或心理上有缺陷，交流的对象有限，在学习、生活和就业方面会遇到诸多困难，从亲属及其他社会关系中得不到足够的支持和帮助，久而久之就会产生孤独感和自卑心理，由此导致的轻微自闭以及习惯性逃避令他们在服装设计学习阶段会出现设计信息、元素摄入不足等问题。另一方面，聋哑人在情绪上反应强烈并且不稳定，频度高但持续时间短，他们在接触有关服装设计专业知识信息的时候比较容易产生激烈的情感体验和创作冲动，设计元素的存储、借鉴却缺乏持续性。

2.内容美的特殊性。服装设计教学过程中，蕴涵于形式中能够引起人的精神活动和心理反应的东西，如审美价值、思想理念、时代文化背景等我们就称之为“内容”。而能够被我们的心理所接受、认同或引起共鸣的内容就是“美的内容”。服装设计的内容美是形式背后的内涵给审美主体带来的抽象美感，是由服装产品受众在看到服装外在的形式之后产生的联想引起的。对于聋哑人来说，对服装设计内容美的感悟具有一定特殊性。一方面，聋哑人残疾的状态容易造成他们过多地注意自己，因而对别人的态度和评论格外敏感。诸如这些心理上的反应往往会在学习过程中直接影响他们对于形式背后所蕴涵内容的判断和探索。另一方面，聋哑人通过兴趣、具体行动和自己的情感表达来分析生活，观察问题往往只看到表象，而不习惯深入探索。多倾向于眼前世界，较少考虑长远利益。这便在不同程度上阻碍和牵绊了聋哑人对于服装设计内容美的深入理解。

二、将形式美与内容美植入聋人服装设计专业教学的方法

1.在教学中培养聋人学生的抽象思维能力。服装设计中，形式美是可见的，内容美非但不可见甚至是抽象的。在专业学习的过程中，对知识的积累，也是一个从具体走向抽象的过程。抽象的理论，能够代表和演绎更普遍的具体，因而能够最终指导服装工艺实践。但是多数聋人学生认为抽象地学习是困难的甚至有点可怕。这就需要教师在教学过程中引导聋人学生锻炼自己的抽象思维能力。比如服装设计专业学科基础课中的三大构成，它们可以被看做是培养聋生抽象思维能力最恰当的切入点。抓住这个切入点，锻炼学生从平面到立体的设计构想以及由具象到抽象的创意图案绘制，这将会为之后的服装结构设计、服装效果图等学科专业课打下良好的基础。

2.在教学中采用与审美实践相结合的方法。服装设计的形式美与内容美蕴涵于生活的细微观察和了解中，在服装作品艺术创作中，既有普通美学的一般规律，也有这门学科所独有的、大量的特殊规律。作为聋人学生，由于他们本身活动的场所少，交流的对象有限，在学习阶段得不到足够的信息支持和帮助，因此这需要学习者在学习过程中与自己或他人欣赏和评价服装的艺术实践相结合，并按照美学的基本思路和方法，不断提炼和积累经验，这样制作出来的原创服装设计作品才会显得丰满、生动。教学课程的设置上，应该适当地增加聋生的欣赏与见习类课程，在服装设计、面料设计展示观摩欣赏中，学生可以摄取大量的信息，并主动进行筛选与品评，为今后自己进行设计创作积累有效元素。服装公司等实习基地的见习对于聋人学生更加重要。在校学习最终要走向就业，而学习服装设计基本的就业方向是服装公司，在学习期间，了解公司的运营、服装的生产销售流程，相比较空洞的纸上谈兵要更有效果，同时也可以帮助学生有的放矢地学习专业知识。

3.创造聋人学生独立思考的环境。形式美与内容美可以帮助聋生在学习过程中指导服装艺术实践，但它并不能提供现成的公式，让学生按照这个公式去设计创作。这便需要学生在学习时，既要认真分析前人的意见，分析其合理和谬误之处，也要敢于提出自己的看法；既要尊重普通的知识体系，又要不断总结和提炼服装设计的特殊性。以上关键两点其实正是聋人学生的薄弱之处，对于他们来说，亟待解决的问题是要克服其单向性思维的习惯。例如，在谈到服装审美时，往往只强调它的艺术性，而忽略其功利性及经济性的渗透作用等都是片面且孤立的。由此看来，为聋人学生创造良好的独立思考环境相当重要。服装设计专业多数课程还是有一定自由度的，任课教师作为引导者和监督者，可以把创意和思考的权利交给学生，并将诸如结构设计、立体裁剪、缝制工艺等关系紧密的几门课程有机地结合起来，同时把过程中独立解决问题的机会也留给学生自由发挥，也许解决问题的方法不是完全正确，但经过教师辅导与纠正后，学生们会自发地从中总结出经验与教训，为下一次的学习与实践铺路。

4.在教学中注意探讨美学发展脉络。服装设计的形式美与内容美不是一蹴而就的，它源于哲学美学并不断发展至今。我们想要在教学中融入形式美与内容美，就必须首先通过分析、比较美学的起源、不同流派及其观点，以此来丰富聋人学生的美学知识，培养美学独特的思维方式。对于聋人学生来说，平时学习、生活中接触美学的机会少之又少，枯燥的理论学习又往往容易使其厌烦。教师不妨利用简单通俗的语言，情境化的阐述方式来讲解美学理论。在讲解西方美学中的“模仿说”时，我们可以借助古老的传说或典故来激发学生的兴趣，例如，将艺术视为一面镜子，这是一个典型的欧洲观念，最早可追溯到古希腊。柏拉图将艺术视为一面镜子，从中看到艺术是现实的影子，继而形成了主导西方艺术界的“模仿说”；苏格拉底和格罗康讨论艺术模仿时用镜子来比喻绘画，认为画家像旋转镜子的人，拿着一面镜子四面八方地旋转，你马上就会造出高山、大地、草木、动植物等诸如此类生动的故事情节。通俗易懂的语言可以迅速抓住学生的心，并激起他们聆听的欲望，潜移默化地把知识传递出去。

服装设计的美在于整体结构关系的和谐与统一，其中包括直感与抽象的融合、外在与内涵的交叉以及公用属性与审美属性的统一。由于生理和心理双重因素的影响，聋哑人在服装设计专业学习过程中对于形式美与内容美的认识具有一定的局限性和欠操控性，但他们丰富的内心世界、深沉而含蓄的情感体验，使其形成了爱思考、善思考的习惯，抽象思维和逻辑思维相对比较发达。在聋哑人服装设计教学中，教师应抑弊扬利，使他们在感受到欣赏对象的款式、色彩、肌理等特征时，能够在感受对象的基础上自发地跟随教学过程去感知美，提升对美的欣赏能力和深度，进而挖掘他们在服装设计方面的创意思维，进一步提高聋人服装设计专业教学效果和水平。

［参考文献］

［1］付黎明.设计美学规律研究［M］.北京：中国美术出版社，2006.

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［3］徐恒醇.设计美学［M］.北京：清华大学出版社，2006.

［4］彭吉象.艺术学概论［M］.北京：北京大学出版社，2006.

［5］赵.西方形式美学――关于形式的美学研究［M］.上海：上海人民出版社，1996.

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［7］（英）荷加斯.美的分析［M］.杨成寅，译.桂林：广西师范大学出版社，2005.

［8］（英）鲍桑葵.美学史［M］.彭盛，译.北京：当代世界出版社，2008.

［9］管德明，崔荣荣.服装设计美学［M］.北京：中国纺织出版社，2008.

［10］刘蕾，侯家华.服装美学［M］.北京：化学工业出版社，2009.

［11］范梦.艺术美学［M］.北京：中国青年出版社，2011.

［12］杨辛.美学原理［M］.北京：北京大学出版社，2010.省略

篇5

英国人力资源管理学者安德泽杰•胡克金斯基说：“没有永远正确的技术和系统。无论任何干预措施，随着其内在矛盾的日益暴露，都必须对它进行修改、调整和替换”。因此，要达到真实有效的人力资源管理，就必须根据实践发展的需要，对其进行经常的修订和完善。人力资源管理是组织战略目标实现的重要保障，它应根据组织目标的改变而进行不断地调整。目前煤炭企业人力资源管理普遍沿用传统的员工人力资源管理机制，与一般企业没有明显的差异，没有将煤炭企业的教育目标体现在员工人力资源管理目标上，导致员工整体质量不能达到教育目标的要求，这必将成为煤炭企业工作改革的主要障碍。所以，建立与煤炭企业工作改革相适应的员工人力资源管理体系是推进煤炭企业工作改革的重要保障。

2在工作改革的环境下。人力资源管理存在的问题

(1)人力资源管理理念落后于工作改革的要求。传统的体制和管理理念依然束缚着煤炭企业的发展。大多煤炭企业人力资源管理还相对落后，是建立在传统的计划经济基础上，在很大程度上应称之为劳动人事管理，不是真正意义上的现代人力资源管理，缺乏现代人力资源管理观念。许多煤炭企业仍在采用“以事为中心”的管理方式，人事管理的主要内容包括：毕业生接收、人员调配、考核、委派、工资、福利、教育和离退休管理，以及其他人事制度规章的制定与实施等。(2)人才引进缺乏系统性和针对性。由于近些年经济的迅速发展，许多煤炭企业特别是新建煤炭企业在引进人才时缺乏系统规划，具有一定盲目性。一是缺乏规划性。二是重学历轻技能。导致在完成工作改革的任务时，面对工作中增加的技能部分，引进的员工仍不能胜任工作要求，需要进一步的培训，人力成本的增加。同时重眼前轻发展。(3)人才培养目标缺乏规划性。工作改革的推进使一些煤炭企业已开始意识到员工队伍再教育的需求，也投入了大量的资金组织员工进行培训。但收效甚微，重理论轻实践。理论培训时间短、见效快；实践锻炼时间长、见效慢，单位与员工皆望而却步。

3探讨建立适应工作改革的人力资源管理机制

3．1建立服务于工作改革的人力资源管理理念

(1)转变人力资源管理工作角色。在企业管理的各种资源中，人力资源是使企业更具竞争力的资源，也是企业开发与管理的核心，企业的竞争优势、企业的质量提高、企业的持续发展，其关键在于企业中的人，所以，煤炭企业应树立“人力资源是第一资源”的观念。

(2)转变人力资源管理内容。人力资源管理部门除了完成日常事务性工作以外，更重要的是建立一套服务于工作改革的人力资源管理机制，如：人力资源管理规划、人才引进机制、培训机制、绩效管理、激励机制等。

(3)转变工作意识。传统的人事部门常被认为是“管人”的部门，高高在上，备受人们敬畏。现代人力资源管理理念，是服务部门，是服务于组织发展，服务于员工，虽负责制定各种人力资源管理制度，但是一切工作的出发点是提高员工的工作积极性，提高工作绩效。所以，煤炭企业的人力资源管理部门应转变工作意识，树立“员工为本，人才第”等的观念，多了解员工的需求，为员工做好服务工作，充分发挥广大员工的主体作用。

3．2重视人力资源规划

人力资源规划是一个组织对未来人员需求和供给之间在数量与质量上的差异进行分析，从而制定出相应的人员补充规划、教育培训规划、人力分配规划等。制定人力资源规划需要结合组织的发展战略，使组织发展战略在人力资源上得到保障。煤炭企业人力资源规划在以前是空白，因为在当时煤炭企业并没有明确的发展目标，而是循环往复、周而复始的重复，人力资源不需要规划，只需要退休一位，补充一位就完成任务了。

3．3创新人才引进机制

(1)打破唯学历、职称论。在具有良好的“技能”条件下，可以适当降低对于学历的要求。(2)拓宽人才引进渠道。在社会和企业中寻找符合专业技能要求的“专家”，让他们把真实的实践带入企业。(3)针对工作改革，明确员工岗位职责明确员工岗位职责是一项基础性的工作，是员工的引进、考核和培训等工作的依据。(4)结合工作改革的要求制定绩效考核指标员工绩效考核是对员工工作现实的或潜在的价值做出判断的活动。它的目的是调动员工的积极性，提高工作能力和工作绩效，并最终促进企业组织的发展。

篇6

元宵节，众人在大观园玩乐至深夜。贾母说：“夜长，不觉得有些饿了。”凤姐儿忙回说：“有预备的鸭子肉粥。”贾母道：“我吃些清淡的罢。”凤姐儿忙说道：“也有枣儿熬的粳米粥，预备太太们吃斋的。”贾母笑道：“不是油腻腻的就是甜的。”凤姐儿又忙说道：“还有杏仁茶，只怕也甜。”贾母道：“倒是这个还罢了(《红楼梦》第五十三回：宁国府除夕祭宗祠，荣国府元宵开夜宴)。”这一段描述道出了贾母的养生之道。她深知油腻和过甜食物，都会伤害内脏，影响消化，最后选中了喝清淡的杏仁茶。

【历史溯源】

杏仁茶是一种美味的饮料。贾府里的杏仁茶，其做法是很考究的。据清郝懿行《晒书堂笔录》的记载，杏仁茶也叫“杏酪”，其制作方法是：“取甜杏仁，水浸，去皮，小磨磨细，加水搅稀，入锅内，用糯米屑同煎，如高粱糊法。至糖之多少，随意糁入。”雪印轩主的《燕都小食品杂咏・杏仁茶》云：“清晨市肆闹喧哗，润肺生津味亦赊。一碗凉浆真适口，香甜莫比杏仁茶。”原注云：“杏仁茶，以面粉及杏仁粉同熬之即成，津埠亦多售者。”《醒园录》载：“先将杏仁泡水，与上白米对配磨浆，坠水加糖炖熟，作茶吃之，甚为润肺。”看来，后来的制法就简单得多了。

杏仁，又称杏子、杏实，为蔷薇科植物杏或山杏的果实，我国各地均有栽培。杏仁营养丰富，酸甜适口，可制成杏干、杏脯等，食用十分方便。杏，自古以来为人们所喜爱，不少文人墨客写诗赞颂它，如“满园春色关不住，一枝红杏出墙来”，“红杏枝头春意闹”等。人们对名医大家冠以“杏林高手”的雅称，语出于三国。当时名医董奉常为人治病不收药费，病家为酬谢他在其宅旁种杏树一株，数年后，蔚成杏林，号称“董仙杏林”。从此杏林即成为中医界的誉称。

【制作方法】

甜杏仁、糯米面、白糖各适量。将甜杏仁磨细备用。锅中加清水适量煮沸后，下甜杏仁及糯米面调匀，再下白糖，煮至熟即可服食。

【中医观点】

杏仁性味苦、微温，有小毒，入肺、大肠经，有止咳平喘，生津止渴，润肠通便之功。《本草纲目》言“杏实，止渴，去冷热毒”。杏仁，主治咳逆上气雷鸣，喉痹，下气，产乳，金疮，寒心奔豚。《珍珠囊》言其可“除肺热，治上焦风燥，利胸膈气逆，润大肠气秘”。《随息居饮食谱》言其“润肺生津”，对咳嗽气喘，大便秘结，胃阴不足，口渴咽干等，有药到病除之效。

篇7

在此之前，尽管法律也规定说外国人出门要携带这些证件，但我们因为怕丢，一般也就放在家里。

北京不久前宣布将对非法入境、非法居留、非法工作的外国人进行为期100天的清理。我不知道会不会在街上被要求出示身份和合法居留证件，因此决定还是带上为好。

确实，有一些在中国工作的外国人是持过期签证的，也有些因为雇主未能延期工作签证而持旅游签证在中国生活。归根到底，现在中国的吸引力太强，以至于很多外国人愿意不惜以任何方式留在这里。

北京市之所以出台这个政策，与最近一系列在网络和微博上引起大量转发和关注的外国人“撒野”事件有关——一位英国籍男子在北京宣武门当街猥亵一名中国女孩、另一名被称为“跷脚哥”的北京乐团俄罗斯籍大提琴手在列车上把双脚放在了前排女士的座椅后背上并对其进行辱骂。这些事件确实让人震惊和气愤，不过有些中国人对于外国人的情绪化评论，比如央视某主持人的言论，也让我非常吃惊。

以我在中国生活6年的经验来看，这些事件和情绪都只代表了非常狭窄的一小部分人，两位外籍人士也已道歉或受到相关处罚。中国从来就不是一个充满敌意的地方，对外国人一直非常友好。从我6年前来到中国开始，就不断遇到出乎意料的惊喜，告诉我这个国家是多么地愿意为不会说中文的外国人提供帮助。

在机场出入境处，指示标志总是有中英文对照。各种公共场合的指示牌，也一般都有双语——不论英文写得对不对。打电话给电信公司，也可以按2键与接线员说英文。在美国有些地方，人们只使用西班牙语，让不少美国人非常愤怒。但在中国，只会说英语的人，却可以独自开银行账户、签手机协议、考驾照。

篇8

1996年初，你拥有了自己的第一台相机，那时候你还是一名学生。能说说当时的经历吗？你是怎样喜欢上摄影的？

还在读小学4年级的时候，我认识了尚在读师范的周丹临，和他成为了好朋友，好几个寒暑假都和他一起度过。他有一台傻瓜相机，经常带着我去拍纪念照和风景（老家在雁荡山的仙桥景区），每次看到他从县城寄回来的照片，那叫一个开心！那种感觉到现在还记忆犹新。读初中的时候同村人有一部凤凰205老相机，借来拍了几次，那时非常渴望自己也拥有相机。1996年我从生活费里省下了一笔钱，买了台凤凰205。第二年，又买了一台二手的海鸥DF1相机。那时候我在上海读书，学校里有订摄影杂志，经常能看到于云天、朱恩光的风景照片，拍得特别优美。杂志上说创作得用反转片，成像品质好。后来学摄影的道路上我一直用反转片拍摄，反转片价格昂贵，为了省钱买反转片，我曾连续吃了一个多月的方便面，后来还是妈妈心疼了给我钱买。

什么时候决定以摄影作为职业？目前主要从事的工作内容是什么？

1997年还在上海读铁路专业的时候，我发现自己已经深深地爱上了摄影，而且“烧”得很厉害，读书期间买了暗房设备，自己冲洗黑白照片。那时就决定放弃自己的专业走摄影的道路。靠摄影手段谋生是从2002年开始的。目前从事商业摄影和平面设计，主要给企业和政府拍摄、设计形象画册。

你怎样定义自己的摄影风格？

目前还没有形成自己的风格吧，也不想把自己定位为哪一种风格。其实我拍的东西很杂，有纪实、风光、人物、还有后期素材合成的创意。诗人艾青说：“只有和所有形式搏斗过的，才能支配所有的形式。”现在多尝试探索，期待能够形成自己独特的风格。

从你的作品中能感受到传统文化的意境，这是你一直追求的吗？其中有没有受到家庭的熏陶或师友的影响？

传统文化的意境之路是我要走的路之一。中国传统文化拥有丰厚的底蕴，我想传承传统是每个摄影人的必经之路，但走进传统，务必反出传统，兼容并收，才能真正到达艺术回归生态、返璞归真的境界。走进传统就是深入地了解传统，反出传统就是不淹没在传统里，思想精神上和艺术实践中绝不囿于成法，仍能以独立的学术视野，自由大胆地吸收一切外来文化艺术的精髓，为我摄影所用，不断演进，充满生命神气。当我还是一个摄影爱好者时，忘年交缪云飞律师经常带我去他画中国山水画的朋友家里，他本人也是中国传统水墨山水的拥趸，我也受到了他们的影响。

哪些摄影家对你有所启发？你喜欢什么样的照片？

对我有启发的摄影家很多，国内有于云天、朱宪民、李少白、吕楠、吴家林、顾勇、石广智等人，我是读着他们的作品成长起来的，无论从摄影作品、人品还是创作的精神看，这些人都是我的楷模。国外的有《灰与雪》的作者葛雷哥里・柯北（Gregory Colbert）、纪实摄影家萨尔加多、记录时间概念的杉本博司、《99美分》的作者安德里亚斯・古尔斯基(Andreas Gursky)等等。他们作品充满了人性和人文关怀，还有深度的哲学思想，膜拜中。

《空山新雨后》这组作品是如何创作出来的，能透露一些技术上的细节吗？

天空飘起小雨之时，常想起老家。雨境的情结深埋心中，总想用镜头记录下这份思念。想要用诗一般的画面来展现我魂牵梦绕的家乡，用镜头拍摄下家乡那“层峰叠峦烟波漫漫”的空灵，记录下家乡那“山色空蒙雨亦奇”的飘逸。在思考中，“空山新雨后，天气晚来秋。明月松间照，清泉石上流……”王维那首著名的《山居秋暝》浮现了出来，我于是决定以“空山新雨后”作为摄影的主题，用山水来表现古诗词作品中空灵的意境。色彩则采用黑白色营造水墨的感觉，画面追求“疏可跑马，密不透风”的风韵。这组照片在技术上我采用了长焦距镜头，长焦镜头在大自然中方便截取，保证画面的简洁；大型脚架保证长时间曝光画面的清晰度；偏振镜能提高反差，使下雨形成的灰雾显得明快。抉择停当，我就忘情地拍起来，溪、山、雨、树……山还是那山，水还是那水，但是在镜头里，却仿佛有了生命，有了那种雨后青山叠翠、涧中瀑飞的空灵意境。

你似乎对黑白照片情有独钟，为什么选择这种表达方式？

因为黑白是一种能表达意象境界的特殊的视觉语言，还有它内在的文化精神。黑、白、灰的变奏对事物的表现更概括，更抽象。色调上的纯粹摈弃了浮华，褪却了喧嚣，一切似乎都能够在黑白灰里找到平衡点，而这些应该也是内心最渴望的，也期盼能够达到的。

你作品的拍摄地点似乎都在温州和温岭，能谈谈对家乡风景的印象吗？

我的老家位于山水奇秀的温州雁荡山仙桥景区，有“山水奇秀，天开图画”之称，是中国十大名山之一。家乡最迷人的莫过于细雨飘飞的日子，连绵的群山在雨水的浸润下愈发秀丽，云雾在山腰飘飘悠悠，如诗、如画、如梦、如幻，令人赏心悦目。家乡一草一木皆有感情，拍身边的，熟悉的，能够感动自己的事物，而我一直觉得家乡应该是每个人心底最美好的情怀。温岭市算是第二家乡吧，那里有美丽的海岸线，也是我创作的一个点。

篇9

关键词：煤炭企业；人力资源流失；原因；策略

随着社会经济的快速发展，对企业而言，知识和人才是促进企业稳定可持续发展的关键因素，有助于企业在市场上竞争力的提高，因此人才在企业的发展过程中发挥的作用也越来越重要。煤炭是世界上最主要的能源之一，然而煤矿企业却面临着严峻考验，市场竞争力的强弱直接关系到煤矿企业未来发展的动向，而影响市场竞争力的直接因素就是人才。

通过笔者对多个煤矿企业访问信息并对其进行分析，从中了解到现阶段煤矿企业人力资源方面出现流失的问题，而人才是煤矿企业发展的主要动力，这就使得企业在市场上的竞争力减弱。人力资源的短缺使得煤矿企业的发展受到的了限制，同时由于领导阶层对人力资源管理方面不重视，造成了煤矿企业在职工作人员的知识构建得不到创新发展。

1 煤矿企业人才流失的原因

1.1 人力资源流失人群特征

较强的可替代性是煤矿企业基层岗位的主要特征。煤矿企业的基层工作人员的年龄相对较小，因此在工作的过程中，工作人员并未能将自己的全部精力注入到工作当中，工作热情也随着工作时间的推移而逐渐减少，甚至对工作岗位失去了兴趣，就选择了离职去寻求别的工作岗位。笔者对离职的工作人员进行访问，发现他们对煤矿工资的期望普遍较高，然而当在煤矿企业工作一段时间后发现真实的工资与自己所理想的存在较大的差距。

笔者通过对流失的工作人员分析并发现其中大多数工作人员并未成家，这就使得工作人员可以随时更换工作。由于煤矿企业的工作要求相对较低，而应届毕业生并没有丰富的经验去胜任别的工作，这使得应届毕业生在择业的时候选择煤矿工作，等在工作岗位上具有了一定经验后就离职去寻求其他的工作。

1.2 造成流失的企业原因

1.2.1 企业管理模式的影响

企业领导阶层对企业管理体制并不重视，对企业管理模式不科学，进而造成了工作人员流失的现象。企业管理部门在对不同技能的工作人员进行管理的时候仍采取统一的管理体制，并未根据员工的工作特点而定制相关的管理体制。在煤矿企业的人力资源方面，其工作重点出现了极大的偏差，人力资源管理部门的工作重点应当放在培养工作人员技能水平方面，而在实际人力资源管理过程中，其重点放在了工作人员雇佣阶段，与基层工作人员的沟通则很少，对工作人员自身的特点并不了解，从而造成了生产过程中人才浪费的现象。而那些有技能却不能应用的工作人员就会对工作逐渐丧失积极性，导致煤矿企业人力资源流失。

1.2.2 薪资水平的影响

薪资是每一位在煤矿从业人员关心的重点，薪资的合理化分配与否，将影响到工作人员的团结程度与工作积极性。薪资较少也是导致工作人员流失的主要原因，由于煤矿企业同行之间的竞争力相对较大，同时煤矿企业近几年的经济效益较低，这就使得工作人员的薪资较少，甚至出现亏钱工资的现象。这就使得工作人员寻找别的稳定工作。同时煤矿工作相对乏味，长期工作以来就会造成工作人员对工作缺乏了兴趣，同时煤矿工作是在矿井中进行的，其中具有一定的危险性，这就使得工作人员去考虑别的职业。调查统计表明：31.1%的员工对薪资满意、36.5%的员工对工资勉强满意、32.8%的员工对自己的薪资不满意。社会经济的发展与物价的飞速上涨是员工对自己薪资不满意的主要原因，其中薪资分配方案的合理性将会影响薪资水平满意程度的辅助因素之一。加之在国企传统管理模式的影响下，导致人才缺少工作活力与激情。

1.2.3 发展前景的影响

作为一名年轻人、尤其是从事煤炭行业的年轻，人人都希望有一个良好的发展前景。大学毕业生们或多或少都有着自己的职业生涯规划，这次调查中显示：20.3%的人对自己的发展前景表示满意、35.1%的人对自己的发展前景勉强满意、44.6%的人对自己的发展前景不满意。由此可见如何给大学生树立正确的价值观、人生观，帮助他们构想合理的职业规划显得格外重要。

2 人力资源流失的策略

2.1 加强对人才的培养

煤矿企业的领导阶层应当加强对人才的重视，并对在职工作人员进行专业技能培养，促进企业工作人员的技能水平提高。在培训内容上可以减少学历学习，而向本企业急需的专业技术倾斜，尤其应重视对专业技术人员和特殊人才的培养。为了保证培训的效果，必须有严格的人员选拔制度和培训考核指标，尽量避免走过场和混文凭的现象发生。

2.2 建立并完善相关机制

煤矿企业应当对工作人员进行了解，并根据其自身特点来安排工作岗位，确保不会造成人才浪费的现象。同时还应定期对工作人员的技能进行考核，根据工作人员在工作期间的表现及贡献度对其采取资金奖励的形式来激发员工的工作积极性，同时也有助于提高工作人员的创新能力。这些举措都基于建立一个人力资源管理机制上，同时还应在实践中不断完善该管理机制。

2.3 营造良好的企业内部环境

一个良好的内部环境是煤矿企业必不可缺的，工作人员的工作效率只有在良好的工作环境中才能快速提高。因此，煤矿企业应当加强对企业内部环境的建设，煤矿企业领导阶层应当对基层员工最近工作情况等进行慰问，从而降低了员工产生流动到别的企业中的想法。

3 总结

现阶段煤矿企业中人力资源流失的问题尤为突出，煤矿企业应当做好人力资源管理工作，建立并完善相关制度，使整个企业落实“以人为本”的核心。从而减少人力资源流失的现象，只有足够的人才才能促进煤矿企业稳定可持续发展，同时有助于煤矿企业经济效益的提升。

参考文献

[1]王勇.煤炭企业人力资源流失根源和对策研究[J].现代企业文化，2015，（29）：152.

[2]刘波伟.煤炭企业人力资源管理存在的问题与对策[J].商业经济，2011，（3）：82-83.

[3]潘桂s.煤炭企业人力资源管理浅析[J].淮南职业技术学院学报，2012，（12）：33-35.

篇10

时间:清晨

地点:家

人物:

太太(站在磅秤上惊呼):哎呀,老公!你快来呀,我轻了整整2公斤!

先生(看着报纸冷冷道):你还没化妆呐!

浓妆抑或淡抹,从来都是女人不变的嗜好。改革开放后,随着观念的解放,女子爱美更加蔚然成风,彩妆消费日渐趋好。

■彩妆市场分析

行业整体透析

中国13亿人口中,女性约占7亿,有专家推测:潜在和正在消费彩妆的人群起码有3亿多。随着市场经济的发展和职场文化的日益国际化,越来越多的中国女性开始认同“化淡妆是一种基本礼仪”的观念,57.72%的女性每个季节彩妆的消费在600至1000元。女性对于外部形象的注重,已经从最基本的保养上升到更加多元化的方式,彩妆成为目前日化品市场发展势头迅猛的一支生力军。

CMMS数据显示(见图1),日化品中的洗发水、牙膏、香皂市场呈现相对饱和态势,且由于受到专业美发机构、美容院及新的替代品的冲击,传统日化品如洗发水、香皂等市场比例呈现下降趋势;而夺人眼球的是,彩妆行业在近三年中以每年2个百分点以上的速度持续增长,成为推动整个日化品市场发展的“火车头”。

国家统计局数字显示,去年全年社会消费品零售总额同比上年增长21.6%,达到近年来增速的最高水平,其中化妆品类增长为22.1%。专家预计,到2010年,国内彩妆市场的份额将达到800亿。虽然这只是一个预测数字,但在一定程度上反映出彩妆市场巨大的潜力以及销售的日渐趋好。

市场区域表现

北京、上海,由于其鲜明的国际化都市文化和生活方式,女性群体在彩妆的使用率及倾向性上表现极强;而其他一些二线城市,如厦门、哈尔滨、海口、苏州、大连等城市女性在外来生活方式与美容意识的影响下,日益倾向于使用彩妆;“上班不化妆是对别人的不尊重”、“彩妆不是特殊人士或者特殊场合的需要,而是生活心情的需要”之类的意识开始慢慢为这些女性所接受,这也是彩妆市场蓬勃发展的消费意识基础。

消费结构分析

在彩妆的消费结构上,唇膏以95.2%的高渗透率(见图2)、每天1次或以上的使用率(62.2%)成为中国女性日常生活中必备品;CMMS数据显示,该品类自1997年到2008年,女性的使用率均达90%以上,身边携带一支唇膏已成为中国女性普遍的做法:上妆简便,易携带,时刻呵护及装扮女性的那份美丽,口红消费可见一斑。相比之下,那些要求具有一定化妆技巧的“粉底液”、“腮红”品类在消费者中的扩散面表现得十分有限。

■ 彩妆消费人群素描

从偷偷买下第一支口红到学会依服饰、场合、心情选择唇色,从任睫毛膏化在眼圈上到以娴熟技巧快速妆点完毕,从15岁的青涩到35岁的从容心态,对于彩妆达人们来说,不变的是对彩妆那份热衷之情,70.2%的占比让她们成为彩妆的核心消费者(见图3);职场中那些不分性别的厮杀,让“女强人们”(高学历、高收入、全时性工作)将那“一抹亮色”变为心灵最后的慰藉,倾向性与渗透率随处可见;象牙塔中的那些青春四溢、个性张扬的女大学生们,在正式的场合(如面试、特定朋友约会时)开始着上色彩斑斓的彩妆,为自己的那份美丽增添色彩,中低端品牌如美宝莲、欧莱雅、雅芳、色彩地带等成为她们的热门选择(见图4)。

■营销策略建议

目前,国内彩妆市场整体有了一个质的飞跃,这得益于彩妆产业的升级及人们彩妆意识的增长;但是,升级的繁荣背后,依然掩盖不住国内彩妆存在的种种问题。

产品升级:彩妆功效化、上妆简单化

近几年,在彩妆中加入护肤成分已成为国内彩妆的主旋律,且在当今生活已进入快节奏的时代,人们的生活在追求美好的同时,也一直追求着简约。为消费者创造便利,是每一件产品未来必备的价值,彩妆也一样。可以想象,未来的彩妆产品,必定要向简约化转变,让消费者化妆成为一种随时随地的便利。

人群定位:效果制胜,口碑就是一切

在女性讨论的那些“没完没了”的话题中,化妆品永远位居前列;无论是“与很多人提起”、“传递大量信息”,还是“可能说服别人”,其倾向性都极其显著:168.9、177.9、168.6(见下表)。

在针对理性消费人群进行营销攻关时,首先就是产品的效果一定要显著,其次尽可能多地让她们接触到产品并试用产品;再次就是重视口碑传播的重要性。

渠道创新:多种渠道组合发展

除百货店、超市和专营店业态外,彩妆销售的新型业态也方兴未艾。目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购等多种形式如雨后春笋般涌现发展。国际化大品牌纷纷涉猎多领域的销售渠道,充分证明渠道组合的销售方式更有利于产品的销售及品牌的建立,而消费者在选购化妆品时也将拥有更多的选择,购买体验将更趋完善。

二线及以下城市:新的必争之地

早在2006年中国二线城市消费者对于彩妆的需求已达到占全国总需求的41.9% ,庞大的需求加上使用的显著倾向性,使得越来越多的彩妆厂商将目光投向二级及以下城市,国内彩妆行业许多新起之秀通过在二线及以下城市铺设化妆品专卖店的销售渠道,给彩妆市场注入了新的活力。