电力市场研究范文

导语：如何才能写好一篇电力市场研究，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

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1.1本地区经济发展情况

2010年上半年全区生产总值1718.06亿元，增长10.7%。其中第一产业增长3.9%，第二产业增长13.3%，第三产业增长8.5%。三次产业结构由2005年的19：44.7：36.3调整为2009年的17.8：45.7：36.5和2010年上半年的9.8：55：35.2。第一产业比重继续下降，产业结构重型化趋势更为明显。1～8月，新疆工业生产稳定向好，实现规模以上工业增长值1024亿元，增长14.8%，增幅同比提高11.6个百分点；固定资产投资增长加快，同比增长21.4%；消费市场繁荣活跃，消费价格高位运行，全社会商品零售总额同比增长16.4%，但消费增长已略显疲态；对外贸易止跌回升，出口商品总额同比增长11.3%，进口商品总额同比增长19%；城乡居民收入继续保持增长。

1.2重点行业发展状况分析

在新疆用电结构中，化学原料及化学制品业、黑色金属冶炼及压延业、非金属矿制品业、石油加工及炼焦业和有色金属冶炼业5大行业用电占全社会用电量的40%左右。随着中央《关于支持新疆经济社会发展若干政策和重大项目的实施意见》及《关于进一步加强和推进对口支援新疆工作的实施方案》的出台，新疆重大基础设施建设、民生工程和基础设施建设投入显著加大，在一系列政策推动下，上述行业投资增速明显加快，上半年高耗能行业投资增速高达53.7%，同比提高43.7个百分点，占城镇固定资产投资比重的27.9%，比重提高了5.9个百分点。其中，化学原料及化学制品业、非金属矿物制品业和有色金属冶炼及压延工业投资增速领先。

22010年1～9月电力供需状况

2.1电力消费实绩分析

受金融危机和世界经济增长明显减速影响，从2008年10月份开始，我区工业企业纷纷减产、停产，全社会用电量增速大幅下滑。在国家和自治区扩大内需一揽子计划的推动下，随着宏观调整政策效果的逐步显现，从2009年2季度开始，用电量持续稳步增长。今年1-9月，新疆全社会用电量415.2亿千瓦时，同比增长26.2%，增幅较2009年同期加快13.2个百分点，但增幅逐渐收窄，见图1。图1新疆全社会用电量累计增速在全社会用电量中，第一产业用电50.6亿千瓦时，增长29.8%；第二产业用电302.5亿千瓦时，增长29.8%；第三产业用电33.1亿千瓦时，增长8.1%；居民生活用电29亿千瓦时，增长10.3%。一、二、三产占全社会用电比重分别为12.1%、72.9%、8%，第二产业比重同比上升2个百分点，全区电力消费结构重型化趋势继续深化。工业用电仍然延续了2009年4月份以来的高增长态势，但随着“节能降耗”、“取消高耗能行业优惠电价”等政策的实施，用电量累计增幅逐月收窄(见图2)。1-9月，新疆工业用电298.7亿千瓦时，增长29.7%，其中，轻工业25.3亿千瓦时，增长10.85%，重工业273.4亿千瓦时，增长31.8%。新疆五大主要用电行业均延续了2009年4月份以来的高位增长态势。1-9月，化学原料及化学制品业、黑色金属冶炼及压延业、非金属矿制品业、石油加工及炼焦业和有色金属冶炼业5大行业用电量累计同比分别增长27.5%、38.1%、25.8%、49.2%和104.2%。五大用电行业对新疆全社会用电增长的贡献率为51%。

2.2用电负荷及负荷特性分析

1～8月，新疆全口径最大负荷为923.1万千瓦（出现在7月21日），同比增长14.67%；电网最大峰谷差率出现在八月份，为0.33，较2009年上升0.03。2009、2010年最大峰谷差率均出现在夏季，说明夏季农灌负荷的启停和风电出力的随机性使峰谷差率增加。从1～8月份电网整点统调用电负荷数据看，大于等于95%和97%的最大负荷持续时间分别为178小时和59小时，较均去年同期均有所上升。夏季典型日γ为0.9，较去年同期上升0.01，β为0.74，与去年持平。

2.3电力供需形势分析

1～9月，新疆电网电力电量总体平衡有余。南部和西北部电网由于网内机组非计划停运、联络线送电能力有限等存在高峰负荷时段局部限电情况，1～8月，新疆电网累计拉限电2392次，最大拉限负荷13.9万千瓦，拉限电累计损失电量9267万千瓦时。2.4影响1～8月份电力需求的原因分析一方面，1～7月PPI累计涨幅高于原材料购进价格指数3.1个百分点，企业利润空间增大；另一方面中央《关于支持新疆经济社会发展若干政策和重大项目的实施意见》及《关于进一步加强和推进对口支援新疆工作的实施方案》的出台，新疆重大基础设施建设、民生工程和基础设施建设投入显著加大，拉动工业尤其是钢铁、建材、有色金属等高耗能行业的快速增长。工业尤其是高耗能工业的快速恢复带动了新疆全社会用电量的快速增长。

3影响未来电力需求的主要因素分析

3.1宏观经济形势

从1～8月经济运行情况看，我区经济回升向好的基础逐步稳固，总体呈现恢复性增长的良好态势。在中央促进新疆跨越式发展和长治久安、19省区对口援助的大背景下，随着国家、自治区扩大内需、促进经济增长政策措施的进一步落实，各领域建设力度加大，将带动我区经济平稳较快增长。预计2010年全区经济增长将达到10%以上；2011、2012年经济增速有望达到12%以上。

3.2产业结构调整

新疆主要是靠资源性产业支撑的经济，再加上价格因素和当前新疆正处于大发展阶段，钢铁、建材、有色金属和石化工业等高耗能行业比重提高很快，三次产业中，第二产业比重由1999年的36.1提高到2009年45.7和今年上半年的55%。十二五期间，国家将加快推进新疆大型油气生产加工和储备基地、大型煤电煤化工基地建设，以资源转化为主的电力、煤化工、石油化工等重工业将实现跨越式发展，二产用电量增速将随大比重的重工业结构调整而继续保持平稳较快增长。

3.3节能降耗与重点行业发展

一方面，随着自治区淘汰落后产能和新一轮差别电价等政策的实施，一些高耗能企业面临关停压力，短期内，第二产业用电增速将减缓。另一方面，新疆正面临前所未有的大建设、大开放、大发展的机遇。铁路、公路、机场、水利等重大基础设施建设和城市电网改造、廉租住房和棚户区改造等保障性住房，以及农村水电路气房等民生工程和基础设施等主要领域的投入，将最先拉动钢铁、建材、有色金属等高耗能行业的发展，未来几年这些行业的用电量仍保持较快增长态势。

42010～2012年电力市场预测

4.1电力电量需求预测

基于新疆经济发展预测结果，考虑影响未来电力需求的有利因素和不利因素，采用部门分析法、季节指数法、单耗法、回归分析法等一系列数学模型综合计算，以部门分析法结果经修正为推荐方案（见表1）。

4.2电力供应能力预测

根据在建电源项目建设进度和各电源公司提供的即将开工电源项目的投产计划，预计2012年末，新疆电网统调装机容量1793.9万千瓦。我区在满足区内电力供应的同时具备外送电力150～300万千瓦，电量100～150亿千瓦时的能力。

4.3电力电量平衡和供需形势预计

根据合理的备用水平、检修计划安排、受阻和空闲容量预测，新疆电网2010～2012年电力平衡有余，系统备用充足。2010年发电设备利用小时数3871小时，电量平衡时火电利用小时数4344小时；2011年发电设备利用小时数3619小时，电量平衡时火电利用小时数4212小时。

5对策及建议

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伴随着社会经济的快速发展，酒店必须重视自身发展，全面提高核心竞争力，以便在激烈的市场竞争中始终保持优势。酒店要始终关注市场的变化与市场需求，以市场需求为导向，根据市场的实际情况来制定科学的市场营销策略。《酒店市场营销管理与实务》一书是旅游管理及酒店管理的专业读本，将市场营销学的基本原理与酒店经营实践有机融合在一起，借鉴了国内外营销最新实践与理论研究成果，在市场营销理论的基础上，根据国内外酒店业的发展趋势，详细分析了目前国内外酒店业的营销理念、营销策划、营销方式、营销手段、营销战略和营销管理，兼顾理论与实务。《酒店市场营销管理与实务》对于阅读者把握重点难点有着十分重要的辅助作用。

笔者认为，酒店市场营销管理工作十分重要。在现代化社会中，做好市场营销管理工作对于实现酒店的可持续发展来说是关键。首先，酒店管理工作的质量直接关系着酒店的核心竞争力。在市场经济繁荣发展的背景下，我国旅游行业得到了迅猛的发展，这推动了不同类型以及不同规模酒店的出现，大大增加了酒店行业的竞争。因此，酒店需要持续重视管理工作，深入分析消费者的心理特征，将酒店所提供的产品与服务与市场需求紧密结合起来，从而有效拓展客源发展，推动酒店经济效益的持续提升。其次，开展酒店管理工作能够有效降低酒店运营管理的成本，优化酒店的资源配置，全面提升酒店的经济效益。利用市场营销策略开展酒店管理工作能够集中酒店员工、酒店顾客以及酒店其他资源，将其融入至酒店服务当中。酒店市场营销管理工作，可以开展广告市场营销策略、产品营销策略、价格营销策略以及品牌文化营销策略等不同的策略来进行酒店市场营销，以全面提升消费者对酒店的满意度。最后，开展酒店管理工作是新环境下酒店盈利的内在需求，酒店是一项需要盈利的产业，因此酒店管理工作需要融合市场营销策略，对消费者心理进行深入分析，结合酒店管理的产品与服务，拓宽酒店客源，推动酒店经济收益的提升。

但是，我们也要清晰地认识到，不论某一间酒店规模多大、服务多完善、设施多齐全，都无法满足所有消费者的需求。而且酒店市场在不断地拓宽发展，竞争对手也不断增多，消费群体的需求也在不断变化增长，酒店更多的时候都是出于被动局面，难以对自身的发展做出准确的定位。因此，酒店选择自己适合的消费群体，制定科学合理的市场营销策略成为直接关系到酒店发展的重要内容。首先，要准确定位目标消费群体。合适的市场营销策略能够对酒店的当前与潜在消费群体进行分析定位，以便让酒店正确认识到自身服务的对象，了解目标群体的生活习惯、对酒店服务的要求、对其他事物的兴趣爱好等，从而提升酒店的服务质量。其次，要准确定位酒店形象。正确的市场营销策略会让酒店的形象更加清晰明确，也让酒店明确自身在消费群体中的行为与定位以及当前酒店在消费者心中所处于的位置，明白酒店还需要从哪些方面进行改革优化，让酒店达到或接近消费者心中设定的位置，进而给目标消费者带来更加舒适、更加人性化、更加温馨的服务。最后，酒店市场营销管理工作的本质就是制定科学合理的营销方案来提升酒店的经济效益。通过合理的市场营销计划，利用媒体宣传、展览展出、顾客口碑、打折促销等营销手段，来将酒店的信息准确传递给目标消费群体，以便其能够及时了解酒店发展动态，调动消费者的潜在好奇心，提升酒店的客流量。

基于此，酒店市场营销管理工作十分重要，制定科学合理的市场营销策略成为重点。第一，要制定科学合理的广告策略。当前不同类型的酒店所提供的服务内容大致都相同，之间所存在的差异往往只是表现在档次与质量上，不同类型的酒店几乎没有个性化的服务，因此在广告策略的制定中，应突出酒店的特色，有针对性地进行市场定位的宣传，并且开展差异化竞争，突出自身优势。第二，要有合理的公关策略。合理的公关策略可以优化组合不同的社会资源，制定有效的策略与计划，在目标群体心中树立起良好的印象。酒店需要做好顾客信息收集与维护工作，与顾客建立起长期、友好的关系，开展全面、体贴的人性化服务。同时，需要定期进行客户回访工作，分析消费者的心理，以满足消费者的心里需求，并且制定出激发潜在同类型客户的方案，有效拓展酒店用户群体。第三，进行酒店品牌化运营工作。在策划中，需要突出酒店自身特色，引进个性化竞争；宣传企业文化，树立品牌营销思想，实行品牌化经营策略；明确酒店形象定位，设计富有含义的品牌文化，加深消费者的印象；进行科学的质量管理工作，提供安全、清洁、人性化的服务，以温馨的服务手段来为酒店品牌加分。

作者:于瑾 单位:河南职业技术学院

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关键词：电力市场；发电企业；风险管理；市场体制；市场风险

1T公司在电力市场中面临的主要风险和采取的措施

1.1市场政策风险

新加坡能源市场管理局（EMA）作为电力市场监管部门，在电力市场中拥有非常强势的地位，其出台的政策对发电商经营将造成深远影响。近年来，新加坡经济增速减缓，经济发展压力较大，为降低潜在投资者的投资成本，提高新加坡制造业的市场竞争力和投资吸引力，能源市场管理局推出了一系列的政策，最终目的都是要加强市场竞争，打压市场电价。近年来快速降低的固定合同比例，以及固定合同招标的政策，损害了发电商的利益。面对不利政策可能带来的影响，T公司积极与能源市场管理局沟通，通过各种渠道进行反映，同时进一步开拓零售市场，提高零售合同量，以应对逐渐降低的固定合同比例，锁定发电利润。

1.2市场竞争加剧

电力作为同质化商品，价格是最主要的竞争因素。所以对于零售市场（retail）和现货市场（Pool），激烈的价格竞争是其最大风险。当市场中出现激进的发电商低价竞争或者新发电商进入挤占市场份额时，市场整体价格将被压低，影响发电商的毛利水平。而且随着固定合同比例的降低、零售市场的扩大和市场竞争的加剧，零售市场价格与现货市场价格的关联性日渐提高，维持较高的现货市场价格成为零售合同取得高毛利的基础。面对竞争日益加剧的市场，T公司客观分析各发电商竞争力，根据自身具有竞争力的机组所占市场份额，制定与之相匹配的电量市场占有率目标，收集、分析其他发电商的市场信息，并通过对不同零售客户的取舍、电子竞标报价等市场行为向其他发电商释放市场信号，尽量达成共识，避免陷入恶性竞争。

1.3现货市场风险

现货市场出清电价和机组间电量分配由市场清算系统（MCE）根据各发电商每时段（半小时）报价计算得出，由市场供需关系和各发电商市场报价行为决定，事前无法准确预测。为降低现货市场价格波动带来的风险，T公司在与政府公营的零售商（MSSL）签订固定合同（vesting）的基础上，积极开拓零售业务，通过增大合同电量比例，抵消部分市场风险。

1.4零售合同风险

固定定价产品（fixed）根据当前燃料价格情况确定一个固定的电价，并与客户签订一定期限的合同，一般合同期为1～3年。合同确认后，根据合同预测电量对燃料、汇率做套期保值。商业客户一般用电量比较稳定，而中小企业客户由于客户分散，一般总用电量也比较稳定，所以风险较小。但是对于大工业客户，用电量随生产情况波动，且单个客户用电量大，如果油价上涨，同时客户用电量高于预测或者油价下跌，同时客户用电量低于预测，T公司的毛利就会低于预期。为应对该风险，T公司与大工业客户的固定价格零售合同中签订了客户每月的用电量，要求客户每月用电量在合同电量的±10%内，尽量降低固定价格合同的风险。

1.5客户信用风险

面对电改，我们要认真研读现有电改政策，积极参与电力市场政策制定，向对公司有利方向引导。尽量避免电网企业参与售电市场竞争，电网的参与将增加发电企业发展零售新客户的难度和成本。提高调度和交易机构的相对独立性，减少电网企业对市场交易的影响和干预，以利于信息公开、公平交易和市场监管。争取发电企业容量电价，以弥补部分固定成本，避免因发电企业以短期边际成本制定电价参与竞争而造成利益损失。

2国内电力市场化过程中可能面临的风险及建议

2.1市场政策风险

目前电力体制改革走向不明朗，电力市场建设、交易体制改革、发用电计划改革、输配电价改革和售电侧体制改革等相关配套文件尚未落地。售电市场开放程度、电力市场交易形式、电网公司是否参与售电、调度及交易机构独立程度等问题都将影响公司的竞争力。

2.2市场竞争风险

在目前电力供需总体供大于求的局面下，电力市场放开后，电价可能有较大幅度变动。发电成本高的机组市场竞争力将下降，各类型机组之间利用小时差距将进一步扩大。目前，国内部分区域在大用户直供和替电方面已呈现恶性竞争态势，若市场放开，竞争可能进一步加剧。同时特高压的建设进一步扩大了市场竞争的范围，使西南水电直接参与了上海、浙江、江苏、广东等公司传统利润中心区域的竞争。公司作为全球最大的发电企业，总装机容量在全国电力市场占有优势，但是在各省装机分布比较平均，在部分省市，地方发电企业在省内装机占比高，具有较强的市场力。为应对市场竞争，需要进一步加强电厂生产队伍建设，提高机组效率，降低边际成本，使机组在电能市场具有竞争力；提高设备可调性，使机组在辅助服务市场具有竞争力，尤其是燃气机组，要发挥性能优势，通过辅助服务市场赚取利润。同时，做好设备维护，提升设备稳定性和可靠性，降低非计划停运及降出力次数，尽量避免跳机引起的损失。同时，积极拓展供热、供汽等业务，最大化利用现有资产，通过多元化应对市场风险。在地方发电公司具有市场力的省份，建议政府制定限制市场力的政策。同时特高压输电容量一般较大，对电网安全性影响大，建议政府合理设计备用费用。

2.3现货市场风险

电价根据市场供需情况和各发电商的报价，各时间段发生变化，电价水平很难预测。交易人员需要根据市场情况快速做出判断，任何操作失误都有可能使公司利益受到重大损失。而且现货市场对机组的稳定运行要求很高，非计划停运可能造成无法预测的损失。为应对现货市场可能带来的风险，建议成立风险管理相关组织机构，对交易部门和交易人员合理授权，并做好IT系统权限设置，在保证交易人员能及时应对市场变化的前提下，控制交易人员不理性操作或操作失误引发的风险。加强信息化建设，开发相关市场数据分析系统，通过IT系统对现货市场历史数据进行记录、管理和分析，为交易人员快速、准确地预测市场变化提供条件。同时，开拓电力零售市场，通过与客户签订售电合同，将合同电量提高到一定水平，降低电力现货市场价格变动带来的风险，保证稳定的收益。加快交易人员和市场人员的培养，适时引进市场营销方面的人才。

2.4燃料市场风险

目前公司装机容量煤机占比90%左右，而燃料成本是煤机发电成本中最大的部分。国内煤炭价格根据市场情况剧烈波动，燃料成本无法精确预测，给公司实现利润目标带来较大的风险。为应对燃料市场风险，建议公司签订根据指数结算的煤炭供应合约，研究国内动力煤期货市场，对冲燃料价格波动风险。

2.5客户信用风险

公司参与售电市场后，将直接与电力用户发生合同关系，与原来面对电网这个单一稳定客户不同，零售业务客户数量众多、行业广泛、参差不齐，客户信用风险将从电网公司转移到零售公司。部分企业和个人信用意识较差，可能会发生欠费、坏账等问题。对于零售客户，零售公司需要建立电费保证金制度，要求客户按照电费结算周期缴纳保证金，规避客户信用风险，也可以通过给予预付电费客户一定折扣的方式，引导客户预付电费。建议零售公司引入客户信用管理，事先收集客户信息，在此基础上进行整理和分析，对客户的财务状况、信用记录等各个方面进行了解。通过对零售客户的信用评估和信用分级，建立客户信用档案。

2.6思想转变风险

长期以来，电网是发电企业的唯一买方，发电企业不与电力终端用户直接接触。电力市场开放后，各发电企业的竞争除了价格竞争外就是服务的竞争，企业员工可能难以快速适应市场形势的需要，所以需要在公司内部加强电力市场化改革方面的宣传，使员工逐步了解电力体制改革的形势，强化员工市场意识。

作者:万常洪 单位:华能江西分公司市场营销部

参考文献：

[1]马国庆，李伟．电力企业信息安全风险评估模型研究[J]．价值工程，2008，（8）．

[2]张文泉，张爱军，胡庆辉．电力企业定量风险评估理论方法探讨[J]．电力技术经济，2007，（3）．

[3]代丽萍．关于电力企业信息化建设与管理的分析[J]．低碳世界，2016，（31）．

[4]王玎，韩易娜．移动互联网在电力企业应用面临的问题和解决办法的探讨[J]．电子世界，2016，（22）．

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关键词：电力市场营销；包头供电局；SWOT分析

中图分类号： U223 文献标识码： A 文章编号：

0引言

随着近几年国家节能减排政策的出台，由于多数企业的生产工艺不能及时跟进，导致不能正常生产，造成售电量波动幅度较大。同时由于电网经营的垄断性、电力公司的公益性、电力价格政策性强和政府对其经营活动的直接参与等因素，让大众对电力所具有商品性的认识较为模糊，人们普遍认为：电力没有市场营销。电力不会像其他产品一样有品牌、有分销、有促销，目前电力企业已经普遍开始真正意识到市场萎缩和竞争严酷造成的不可逆利润下滑。如何认识到市场营销的重要性，积极研究区域电力市场，制定区域电力市场营销策略，增加售电量，已经成为地方供电企业营销工作的核心与重点。

本文以包头供电局为例，研究包头地区电力市场需求状况，根据市场需求调整营销战略，守旧拓新，促使电力企业沿着市场经济的正常发展继续成为各行各业的先行者。

1包头地区电力需求及电力营销市场现状

1.1包头电力需求现状

近二十年，包头供电局售电量增长近七倍，尤其在“十一五”期间，在优化结构、提高效益和降低消耗的基础上，包头实现了经济快速健康发展，呈现出第二产业拉动经济增长的特点，经济增长点主要出现在钢铁、铝业、装备制造、稀土、电力五大产业。这些行业的快速崛起，带动了包头地区用电量的迅猛发展。

其中，大宗工业用电占包头供电局售电量的79.45%，销售收入占79.62%；其次，趸售用电11年售电量为39.52亿千瓦时，占据电力销售市场份额9.95%；最后为居民生活用电、非普工业、商业用电、非居用电和农业用电。

1.2包头供电局电力市场营销现状

包头供电局在开展市场调研工作和电力负荷特性研究与市场分析预测工作上存在片面性，从而导致包头地区部分大型企业为了降低企业生产成本，近几年积极筹建本企业热电联产自备电厂，使得包头供电局11年损失售电量近85亿千瓦时，使我局售电量持续增长产生了的严峻的挑战。

2包头供电市场的SWOT分析

2.1优势分析

1）供电企业仍然处于垄断地位。目前的电力体制改革只是对发电侧市场进行改革，但对电网侧市场仍然没有放开，在一个划定供电区域内，只能存在一家企业来经营和管理电网，这使供电企业仍然拥有供电市场的垄断地位[4]。

2）具有大网优势。利用不同电压等级的配电网络供电给各行各业、千家万户，且已通过城、农网改造，已具有完善的输配电网络，并能根据用电需求进一步完善电网建设[5]。

3）众多的成熟技术人才。具有众多的电力输送和配电及其相关的各类专业技术人员，并且不断在调整和补充。电力行业事技术密集的行业，专业技术人才对完成电力的售前、售中、售后服务有技术确保。

4）较为完善的生产管理规程。，对电力的生产运行已形成严格、完善的管理规程，以确保电网安全、稳定的运行，为电力供应和销售提供了可靠保证。

5）煤炭资源丰富。这一地区条件有利于坑口电厂的建设，发电成本低，售电成本也比较低，增强了本地区电力产品在市场上的竞争优势。

2.2劣势分析

1）用电服务水平有待提高。基层服务观念淡漠，企业文化被口号化，而不是体现在业务工作与窗口服务中。

2）由于缺乏足够的市场意识，基层营销人员和中层营销管理人员重销售而轻营销，仅停留在简单完成售电指标和电费回收工作等方面。

3）虽然建立了电力营销信息系统，但只完成供基层单位日常工作需要和统计功能，没有发挥出其预测作用。

4）存在大企业用户自备电厂的竞争。

2.3 机会分析

1）西部大开发带来地区发展优势。

2）网架结构进一步坚强。内蒙古电力“十二五”电网发展规划将为内蒙古电力实现更大跨越的发展创造有利条件。

3）包头市经济社会发展规划及重点行业发展规划，给供电企业带来新的负荷增长点。

4）高科技产品不断的发展，给供电企业开辟出新的电力市场。

2.4威胁分析

1）包头供电局无权制定和调整电价。使得供电企业与大型企业之间不能达到利益共存，同时也给供电企业带来电费回收的高风险[7]。

2）地方政府的行政干预，给供电企业的经营管理带来了不小的压力。

3）电费回收困难。随着国家产业结构的调整和国企改革的深化，破产、重组企业不断增加，加之部分行政事业单位的资金不能按时拨付等，严重影响电费回收。厂网分开以后，欠费风险已由过去电厂和电网共同承担变为由电网企业独自承担，使得电费回收压力进一步增大[8]。

4）大企业自备电厂机组在不断地投入，将使供电企业所占的市场份额逐步减少。

3包头供电局电力市场营销战略及营销策略的制定

3.1包头供电局电力市场营销战略

工业用电、商业用电和居民生活用电这三类电价的用电客户是包头供电局的效益目标市场，抓住这几类客户，就会大幅增加售电量，还可以提高平均售电单价，将为企业获取更大的经济效益。

农业排灌用电、国家所属社会福利机构、大中专院校的教学用电等，属于公益目标市场。必须从政治角度和社会影响来认识这片市场的意义，而不能单纯从经济学意义去认识。所以供电企业无权丢弃这块市场，而且还要确保其优惠电价执行到位的情况[10]。

综上所述，包头供电局目标市场定位是优化提高第二产业（工业市场），突出发展第三产业（居民、商业市场），强化开发第一产业（农村市场）。

3.2包头供电局电力市场营销策略制定

3.2.1电能产品策略

首先，维持电能产品的质量水平，是整个电力营销工作的基础，其途径主要是提高输配电设备性能，提高供电质量。

其次，电力销售市场的载体是输电电网和配电网，只有拥有一个现代化水准较高且网络布局合理的电网，增加供电电源点和输电网的质量，才可能提高电能质量和市场占有率。通过结合包头电网“十二五”规划，提早做好供电电源点前期立项审批工作，在新项目正式投产之前，保障供电电源点的按期投运，提前抢占电力市场。

再次，市场营销部门是供电企业对外服务的窗口，需要做细优质服务的定位。通过提高服务水平、完善服务手段、丰富服务项目、拓展服务领域、完善服务营销保障体系、建立高素质的营销队伍、协调营销中的公共关系、全员服务，来改善供电企业形象，保障营销效果。

3.2.2电力价格策略

包头供电局应通过以下策略来扩大销售市场：采取多边交易的方式，实施让价策略，利用峰谷分时电价实现让价策略，以两部制电价实现让价策略。

3.2.3电力促销策略

电力营销人员应将有关电力企业、电力产品及电力服务的信息通过广告、人员销售、营业推广、CI导入及公共关系等手段或方法来传递给消费者，使其了解、信赖从而使用电力产品的一系列活动过程，激发电力用户的需求。同时对工业用户、居民生活用电市场及其他事业用电市场实行差异性电力促销策略。

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【关键词】电力市场；供电企业；现状；营销策略

一、电力市场现状问题

1 市场营销意识贫乏

供电企业的核心就是电力营销，供电企业的经营活动必须服务于市场营销，由于电力企业作为国有经济部门成员之一，通常存在着一系列国有企业出现的问题，如内部机制不完善，缺乏竞争意识，思想落后，仍存在垄断经营管理的优越感。从目前电力市场来看，大部分供电企业的观念都比较落后，经营思想死板又不以市场为向导，公司内部人员缺乏创新精神，不懂如何转变营销意识，在对市场充分不了解的情况下，而盲目的开展活动，从而造成电力产品销售困难，供电服务质量差，使得供电企业在市场背景下处于劣势地位形成了电能需求量大但供应不足的现状。因此供电企业必须遵循以市场需求为向导，以效益为中心的市场经济原则。

2 供电企业营销管理机构不完善

目前，供电企业售前、售中、售后服务体系不健全，营销信息管理系统存在安全漏洞风险而企业内部又没有及时调整内部的管理结构，没有按照市场和消费者的需求设置专门的营销机构来应对在营销过程中所出现的问题。

3 产品质量不过硬和价格制定标准不科学

针对客户对电力产品质量的要求，供电企业必须使供电电压合格率，供电频率，电力谐波这三个衡量质量标准的指标达到考核的水准。否则供电质量不合格无保障，则会损坏高档用电设备，降低设备使用率。再者从电力价格制定标准中不难发现电价只是简单的考虑电压的差别，而不考虑负荷率的不同，则也就不能反映出销售企业在不同电压的情况下产生的不同区别。

4 服务观念陈旧，服务手段落后

由于电力企业长期处于垄断经营，供电部门以管理的身份出现在消费者面前，服务态度不礼貌，服务观念淡薄，服务的设施不够先进又没有一个有效的管理手段，不能够及时地解决用户的问题，则无法提供优质服务。在现今的电力市场背景下供电企业必须提高服务质量，把客户至上，为客户服务作为对电力企业员工工作的宗旨。

二、供电企业应对策略

1 转变营销体制，确立创新营销策略

首先，企业要充分了解市场发展的形势，及时转变电力市场营销的经营思想，树立正确的创新的全方位的市场观念，结合市场经济价值规律在市场经济中发展的作用，强化市场意识和服务意识。新型的创新电力营销理念应该着重的从企业的三个方面入手，第一要观念创新，要形成“营销围绕客户转，其他围绕营销转”的营销服务思想。第二要组织创新，要按照电力营销的管理模式来建设，加强管理与控制，组织与协调，服务与监督的功能。第三要市场与技术创新，供电市场多呈买方市场，有时供过于求，这就需要供电企业抓住大型企业以及私营高耗企业用电市场，转变供电模式，开采天然气、石油液化气、煤炭、沼气，利用风能、太阳能、水能来缓解供过于求的市场。

2 完善电力营销管理机构，实施员工奖惩策略

作为供电企业员工一名，企业的服务人员的工作积极性与服务的质量有着一定的联系，所以供电企业应制定奖惩政策，对于具有一定素质和服务周到的员工给予一定的奖励来提高其工作的效率。用奖励的政策作为优秀员工的评估标准。另外，供电部门要改革内部机构，健全电力营销管理机构，形成以多层次，高水准，高效率为结构的以责任制为核心的电力营销管理机构。

3 电力营销优质化服务策略

供电企业的优质化服务对于地方经济发展和社会进步有一定的促进作用，它是开拓电力市场，扩大电力销售渠道的重要手段，提高供电企业经济效益、职工素质、树立企业形象及知名度的重要途径。所以建立以客户为主线的资源分配统一的业务流程为供电企业在市场竞争中提供一份独特的优势。服务的宗旨就是要以人为本，以客户的需要为需要，学会进行主动服务，开展便捷的、高效益的服务。一切以“用户就是上帝”为中心开展服务体制。

4 有效利用电能，开展需求侧管理策略

利用高科技和经济手段，转移高峰电力引导低谷电力需求。根据电力需求的多样性，鼓励居民科学用电，供电企业可利用负荷率电价，节日电价，季节性电价，居民低谷用电电价来引导用户，来自由选择用电的方式和时间，从而提高电网用电的水平，均衡用电占有资源。以科技为推动力，来实现环保的，绿色的能源利用，把需求侧管理效果纳入综合资源规划，从而达到高效率的收益和利用率。

5 制定适应电力市场需要的营销价格体系

为促使电力企业在市场经济的快速发展，应建立和发展科学的、多层结构的电价体系。以成本为主，合理利润，合理利用，公平，平等的产品定价原则来制方针。减少用电管理中间层，整顿不合理收费，实施优惠折让电价，使电力企业能自主经营，自负赢亏。

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1推行现场标准化管理

电力工程现场施工的各专业要结合各自作业项目，全面实行标准化管理，提升自身作业效率。

1.1作业人员配置的标准化

要根据人员技术和能力专长，最好以3~6人为小组，编成多个专业小组，分别负责不同的设备或作业项目。统筹各小组的工作量、人员数量、作业时间，实现专业化、流水线作业，既精干高效，又确保小组监护人能够监护到位，作业安全可靠。通过这种措施，有效解决了作业点多面广、专业安监人员配置不足的问题。

1.2强化作业项目和过程标准

以划分的各专业小组为单位，分别开展了为期一个月的实物演练、桌面推演和技术技能比武，优化检修步骤和顺序，修订作业指导书，作业卡等，力求规范作业人员的作业行为，提高的人员作业效率；作业过程严格执行“一书三卡”和“呼唱复诵”，确保检查到位、项目全面、质量可控。

1.3作业工器具配置标准化

要根据各专业特点，为各专业人员配置种类齐全的个人工具及安全用具。在工器具标准化管理的基础上，用改进高压试验专业的多用夹线钳、检修专业的GW4刀闸检修平台等工器具，使用电流互感器金属膨胀器更换专用工具，计量专业应用HYE-L新型互感器现场鉴定装置，大大提高了工作效率。

1.4现场管理标准化

现场各类人员着装符合安规规定，颜色区分明显，便于辨识；变电站功能区域设置合理、界限清晰；安全措施布置图提前绘制，安全措施布置合理规范，危险点警示醒目明确；符合红旗变电站标准；各类施工器具、机械等规范齐全，摆放定置定位。

2深入推进全过程管控

对于变电检修的现场管理要利用有限的停电时间，通过精准的过程管控，尽最大努力统筹各专业工作，显著提高检修效率。（1）点面结合整体控制，运用“甘特图”，以图表形式生动、直观地反映出各专业工作内容、作业工序、作业时限、作业流程、作业进度、专业分工及衔接节点。（2）严格控制现场检修秩序，因综合检修作业项目多、人员多，各专业人员根据工序安排，做到有任务列队进站，无任务列队出站，集中休息、待命，始终保持现场作业人员精干、有序。（3）强化专业交集管理，打破常规把运行人员分别编入到各专业小组中配合，在检修完成马上验收，这缩短验收时间；将防腐刷漆人员分散编入到检修专业的小组中，实现设备检修刷漆同步进行。（4）积极借助外力，充分利用专业厂家资源，弥补技术不强、专业人员不足等问题。

3现场管理经验总结

电力工程组织综合检修的终极目标是缩短设备停电时间，减少人员现场作业时间，提高设备运行效率，确保电网安全运行。同时，更要借助多项目实战和多专业协作的现场，使“综合检修+状态检修”的工作要求内化于心、外化于形。通过此次工作，启示如下：

3.1刚性需求和一停多检是科学组织综合检修的前提

综合检修不是大停电而是大整合。要从电网安全、实际需求和自身能力、气候特点等因素确定停电范围和停电时间，哪怕只停一个开关，一条线路也要整合与其相关的全年所有工作，避免重复停电，做到“一停多检”。在确有必要的前提下，要坚持有计划停电无过错的原则，进行大停电、大检修。

3.2方式安排和保电工作是安全实施综合检修的基础

确保安全是开展综合检修的先决条件。要在省公司调通中心的指导下，强化运行方式的统领作用，发挥保电方案和应急预案的保障作用。要注重向当地政府汇报，与重要企业进行联动，做好高危及重要客户的沟通协调，通过新闻媒体公开透明地停电信息，赢得社会各界的理解和支持，确保电网安全和用户安全。

3.3上下联动和专业协同是顺利实施综合检修的关键

组织实施综合检修是系统工程，涉及到省公司和市公司生产、基建、农电、营销等专业和部门。各级领导高度重视，相关专业密切配合，统筹整合各方资源，促使项目计划、物资采购、用户协调及时到位，对于综合检修顺利实施至关重要。

3.4超前谋划和综合整治是创优综合检修秩序的抓手

要建立周期性综合检修的管理秩序。以设备修试周期为依据，坚持综合检修的理念，充分整合基建工程、反措落实、设备大修技改、站内辅修项目、客户检修等需求，做好综合检修的整体策划、项目申报等前期工作，大力实施工厂化检修，真正确保检修后的设备“一年不消缺、三年不大修，五年不技改”，站容站貌焕然一新。

4结束语

“十三五”是我国的经济转型和电网发展的重要时期。作好变电站电力工程现场检修管理非常重要，要加强作业人员配置的标准化，深入推进全过程管控。变电检修的现场管理要利用有限的停电时间，通过综合检修专业协同配合作业，使队伍实战能力显著增强，为今后综合检修工作的推进提供了技术支持。同时，锻炼了各专业队伍，提高了一线班组作业人员的技能，整体提升了生产精益化管理水平。

作者:刘廷华 单位:国网哈尔滨供电公司

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随着国家经济的飞速发展与群众生活质量的不断提升，电力市场也步入了发展的快车道，随着十三五规划的出台，电力市场未来也有着良好的发展趋势。在电力市场发展的过程中难免会遇到各方面的风险，其中金融风险就是其中最为显著的，如何规避电力市场中的金融风险便成为电力行业发展最核心的内容。

关键词:

电力市场；发展趋势；金融风险；防范

一、电力市场现状

现代科技的进步与市场经济的完善推动了电力市场的不断革新和发展，自从上世纪末我国启动电力体制改革以来已经形成了初步的市场格局。然而当前我国电力市场依旧存在着电力企业过于垄断、资源优化不足、电力市场供需不平衡、交易形式过于单调、竞价体系有所缺失等方面的问题。为了解决这些问题，在“十三五”中主要从以下几方面提出了解决方案：一是确立电力在能源系统当中的全新定位；二是有效解决电力相对过剩以及“三弃”（弃风、弃光、弃水）问题；三是处理好治煤电、气电发展与环境治理的矛盾；四是智能电网、能源互联网要有效与电力市场完成对接；五是低碳与电力相结合的发展战略。

二、电力市场发展趋势

(一)火电

火电也称之为火力发电，它主要指的是借助煤炭、石油、天然气等固体、液体燃料燃烧所产生的热能转换为动能以生产电能的方式。火力发电有着悠久的历史，当前仍旧是我国的主力电源，在电力工业中它也有着无可争议的主导地位。然而随着环保技术的进步、发电成本的降低，未来火力发电的清洁高效发展是必经之路，当前火电发展将面临十分严峻的形势。为此“十三五”要求未来火电发展应该更加注重合理调控煤电装机，控制新增火电装机的规模和数量，在不断满足未来新增电力需求的前提下优先发展非化石能源，这也是火电未来发展的主要趋势。

(二)水电

水电是可再生、无污染、花费少的清洁能源，它能有效实施电力调峰，并能解决当前我国传统能源资源日益紧张的局面。我国水能资源有着世界最大的蕴藏量，发展水电对我国能源发展有着十分重要的作用，也是可持续发展的基本要求。在“十三五”规划中，大型水电基地建设是水电发展的重中之重，依照十三大水电基地来划分，在2015年和2020年它们总体开发程度要分别达到55%和70%的水平，这意味着未来的水电建设任务将会异常繁重。

(三)风电

风电是把风的动能转为电能的一种发电方式，它也是一种清洁的可再生能源，有着巨大的蕴量。我国有着丰富的风能资源，随着技术的不断进步及风电运营经验的丰富，我国风电市场发展逐渐呈现出风电大型化、海上风电以及风电技术的进步三大特征。在“十三五”期间，风电将淡化装机目标，着重调整政策，解决补贴资金、弃风限电等方面的问题。“十三五”风电将进一步推动风电技术的进步，不断降低风电成本，简化风电市场的准入门槛。

(四)其他新能源

此外我国在太阳能、生物质能、新型核能等方面新能源开发利用方面也取得了重大进展，但是我国新能源发展也面临着规划建设不同步、建立消纳困难以及补贴资金到位难等问题。“十三五”对于新能源发展也做出了全新的规划：新能源汽车要更加注重产业化的发展，核电要逐步在内陆实现破冰发展，光伏要注重降补贴、降成本的双降标准，节能环保则应该更加注重约束性指标的强化。此外大力发展绿色金融、绿色信贷、绿色保险则等则是未来新能源未来发展的趋势之一，对于我国电力市场发展起到了关键的作用。

三、电力市场中的金融风险

(一)贷款风险

在电力市场发展中难免会遇到各方面的金融风险，当中贷款风险是最为显著的，特别是新建项目的项目贷款或已经建成项目的营运期贷款更是常见的贷款风险。我国电力企业为了完成相关的电力项目指标不惜向银行贷款融资，但由于电力企业主要领导者对贷款风险和有效商账管理认识不足，高销售额往往是电力企业项目运营的主要追求目标。由于我国信用评级体制的缺失和对客户资信评估的不重视导致电力企业在收款环节面临较大的困难，这让它们面临着沉重的债务风险。因此如何规避贷款风险已经成为我国电力企业的核心问题之一，以便能够更好解决电力企业的融资问题。

(二)发债风险

电力市场发展过程中大型电力集团公开发债是另一种常见的融资方式，随着规模扩大、设备维护以及技术改造等方面资金的需要，不少大型电力企业都需要借助加大债务融资力度来完成相关项目的建设，但是这些企业内控功能与内部审计功能的弱化使得其面临着显著的发债风险。随着电力体制改革的深化和“十三五”规划的出台，未来相关监管政策的变化将会是电力企业公开发展主要面临的风险。

四、电力市场中的金融风险防范

(一)发展电力期货市场，规避电力市场风险

电力市场化运作是我国电力体制改革的主要目标，发展电力期货市场以规避规避电力市场风险则是完成这一目标的主要措施。通过电力期货交易能够规避电力市场的风险，电子现货与期货的结合不仅能够平抑电力价格的波动，也能促使电力企业不断提升生产效率。电力期货市场可以使得市场参与者不断调整策略，促使电力企业对电力的供应趋于稳定。

(二)合理控制电价，严格控制电力市场中的市场力

要让电力市场更好规避金融风险，合理控制电价是必不可少的措施，严格控制电力市场中的市场力能够防范电力市场出现电价波动风险以及电力短缺风险。借助发电商和供电商之间的合同协议来确立电价，电力企业得到事先出售相关产品的同时也减少了其操纵现货市场电价的可能性和积极性。保证电价的稳定既能够很好规避金融风险，还能够让电力企业的融资能力和还债能力维持在稳定的水平，从而使得电力企业的负债压力得到进一步的降低。

五、结束语

综上所述，随着电力市场发展趋势的进一步明确，我国电力企业在应对金融风险方面需要采取更加有效的措施和方案，在加强金融风险管理意识和不断完善相关金融风险管理工具的同时，还应该借助发展电力期货市场和合理控制电价的方法来有效规避电力企业的金融风险。

参考文献:

[1]盖兆军.基于低碳经济的我国电力行业可持续发展研究[D].吉林大学,2015

[2]郭兴磊.电力市场风险规避及对市场力影响研究[D].重庆大学,2011

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关键词：房屋建筑；施工现场；管理要点

在我国，随着城市化的进程和经济发展速度不断的加快，房屋建设也成为了一个非常重要的建设项目。房屋建设对于我国国家建设和城市化建设有着非常重要的作用，并且房屋的质量将会对人们的生产生活造成直接的影响，质量差的房屋很容易给人民带来生命财产方面的威胁。对施工现场进行合理的质量管理，能够保证房屋建成后的质量。但是在实际的现场管理过程中，依旧存在着一些比较严重的问题，给房屋的质量造成了很严重的隐患。本文便是主要探讨了施工管理过程中存在的问题，并且根据问题找到了一些解决办法，提高房屋的质量。

一、我国房屋建设施工现场管理的时候可能存在的主要问题

（一）对质量的整体控制力度不够

房屋工程在进行施工建设的时候，由于施工的项目比较多，并且专业性很强，所以在对其现场进行管理的时候，便很难进行良好的控制和把握。在进行施工管理的时候，其管理便是平衡控制项目的整体工期、造价以及质量。在进行施工的时候，若是施工单位过度的注重工程的整体质量，则很容易出现工程进度过慢的情况，提高整个工程的造价；若是施工单位过度的重视速度，则会对项目的施工细节进行一定的忽略，容易导致工程质量不合格的现象。现在在进行现场管理的时候，很难做到时间、质量、造价三者的平衡。

（二）安全管理的力度不够强

对施工现场进行安全管理，主要是两个部分，人工施工安全以及财产的安全。

1、人工施工方面的安全管理。在施工过程中，安全是其重要的因素，这和建筑施工单位的财产安全和施工人员的人身安全有着直接的关系。但是现在，在进行房屋施工的时候，还往往存在安全意识比较差的情况，在进行管理的时候没有合理科学的管理计划以及相关的一些规章制度。并且进行现场管理的机构也不够专业，进行现场进行管理的时候力度不够，这直接导致了很多安全隐患的产生。

2、财产安全管理。所谓的财产安全管理便是指对于施工的机械设备和工程原材料的管理。在进行房屋施工的时候，施工的规模往往比较大，其中用到的设备和材料也比较多。但是在实际的管理中，管理的制度不够规范严格，很容易造成大量材料的浪费和设备的损坏，甚至还会出现设备材料遗失的情况。

（三）监理单位的监管力度达不到要求

房屋建筑工程在进行施工的时候很容易出现各种安全事故，监理单位在进行施工现场管理的时候不够认真严格便是一个很重要的因素。很多监理单位的相关负责人对于房屋建设进行现场监理存在认识不够的情况，在进行现场监理的时候，工作态度不认真、比较散漫，并且在工作开展的时候也比较被动，监理工作经常出现不到位的情况。并且现场监理的时候还经常会存在配套设施比较少的情况，以上的原因都严重影响到了监管工作的效果。

二、做好房屋施工过程中现场管理的一些策略和办法

（一）对房屋施工现场的管理必须进行一定的加强

进行房屋施工现场现场管理的时候，工作存在复杂化和系统化的情况。管理的内容也比较广泛，包括了工程的整体质量、工程的实际工期、工程施工过程中的安全以及工程的实际造价。所以良好的现场管理，出发点必须是整个工程项目的整体。

1、在现场管理前必须做好工程施工现场管理计划的编制工作，在对施工现场进行仔细研究和科学管理的基础上，制定相关的计划和管理文件。

2、将项目化管理应用到施工现场管理中去。对施工现场进行项目化管理有利于施工现场管理的内容细分，在进行管理的时候，能够根据项目的特点安排专业的团队进行管理，制定管理措施的时候，也可以更有针对性，这样能够保证管理水平的提高、管理工作的到位。

3、针对现场管理建立完善相应的内部控制机制，确保能够实现工程质量、工程工期以及工程造价之间的平衡，只有这样才能在保证建筑质量的同时实现施工单位的经济利益最大化。

4、在进行现场管理的时候还需要有相应的监督评价方面的机制，从而不断地提高房屋施工现场管理的水平和质量，达到现场管理的目的。

（二）在现场管理的过程中做好安全方面的管理

1、做好施工人员施工过程中安全管理。首先，必须有针对性的提高全体施工人员的安全方面的意识。施工人员的文化水平往往比较低，安全方面的意识不强，针对这种情况，施工单位必须根据需要对全体施工人员普及安全方面的相关知识，从而不断的提高工人的施工安全意识。其次在进行管理的时候，想要保证管理的效果便必须根据需要制定相关的制度完善安全管理机制。施工单位在进行管理的时候必须制定现场管理的相关制度，在进行管理的时候，要求施工人员必须做好各个环节，确保管理的有效性和科学性，根据实际的需要，还有必要安排专门的人员负责现场管理的监督工作，做好检查和监督，确保管理的有效性。最后，必须采取措施提高施工人员安全防护方面的技能，对其进行专门的技能培训，提高其在施工过程中的安全防护方面的能力。

2、做好施工过程中的财务安全方面的管理。首先，必须做好施工现场原材料的管理。施工单位在对原材料进行管理的时候，必须加大原材料采购的控制力度，并且做好质量检测方面的工作，避免材料采购过程中出现的暗箱操作、收受回扣从而降低材料质量的情况。对于采购来的材料必须做好进货记录和使用记录，保证材料的来源和使用途径都是清晰的，对于那些“失踪”或者损毁的原材料，必须进行相关责任的明确，从而提高施工过程中的材料安全程度。除了施工单位的控制，国家也应该采取一定的措施提高原材料市场的规范程度，确保进入市场的材料都是合格的。其次，则应该做好机械设备的管理工作。进行机械操作的时候，操作人员必须正确，确保其操作的规范，并且还应该做好操作人员的相关技能考核和培训工作，保证其技术能够达到实际的需要。并且还必须对施工设备进行检查和维修，确保机械工作时候的状态，避免因为保养维修不到位而引起的机械损坏。

（三）做好相关的监督工作，保证现场管理的有效性

在进行施工的时候，应该和政府部门和相关的监察单位联合起来，做好现场管理的监管工作，从而保证其水平和效果，提高房屋的工程质量。

结语

进行房屋施工现场的管理，必须在真正了解施工的基础上，对施工现场进行合理的研究，从而发现管理中存在的缺陷，并且采取合理的措施进行改进，提高房屋施工现场管理的水平。

参考文献：

[1]陈静波.浅谈房屋建筑施工工程的质量管理[J].中国高新技术企业，2012（01）

[2]陈春波.试论房屋建筑工程施工现场管理方法与策略[J].中国-东盟博览，2013（02）

[3]吴强.房屋建筑工程施工现场管理方法与策略[J].科技创业家，2013（14）

[4]马丽娟.浅析房屋建筑工程现场施工质量的管理与控制[J].科技风，2013（17）

[5]回龙盘.影响房屋建筑施工工程质量的因素及质量控制[J].中国新技术新产品，2011（08）

[6]方如海.浅析提高房屋质量控制与施工管理效果的策略[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2011（10）

[7]潘毓丽.试析房屋建筑工程施工现场管理[J].中国新技术新产品，2012（04）

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【关键词】档案管理；整理方法；数字化

档案，作为电力企业发展历程的真实写照，包含着丰富的知识信息和资源，是电力企业发展过程中一笔宝贵的财富。电力企业管理工作在当下要紧跟时代和电力企业的发展步迈，要以管理创新、知识服务为主要工作目标，严格和规范档案整理方法，提高管理效益，并切实加强档案信息化建设，不断拓展企业档案工作新领域，从而为电力企业经济发展提供有力的信息保障，促进电力企业经济的快速发展。

一、电厂企业档案管理的整体原则

随着信息社会的到来，企业的档案工作也面临着复杂的局面。而由于电力企业作为国民生活和经济发展的基础性，其档案管理就尤为显得重要而艰巨。电厂的档案管理工作，首先应从档案的基本概念和基本规律入手，要求档案管理工作人员具备这些基本的理论素养。对归档的材料遵循最基本的整理原则，电厂档案材料整理的基本原则是：寻找材料之间的形成规律，探索和保持材料之间紧密而有机的联系，对文件材料做不同的价值区分，以便于保管和利用。同时，对声像档案进行严格管理。在时间上，应在摄录工作完成后的一个月内归档。在材质上，必须是原版、原件，照片和其相应的底片应一并归档，应没有污迹、水斑、磨损和未发生变质。

二、电厂企业对档案文件的整理方法

在多年的实践中，笔者所在企业摸索出一套符合企业自身发展的档案整理方法。即以“件”为单位的、分别进行分类、排列、编号、编目等过程，并使之形成有序的联系，以达到档案管理的要求。

分类是档案管理的基础和关键。笔者所在企业的对档案分类的主要要求是：对归档的材料根据年份、问题（主题、机构）、保存时间等几个方面进行分类，一个全宗内（企业给立档单位编制的代号）应采用统一、稳定的分类方案。在这个总体分类要求下，具体再进行细分。比如，凡企业内比较齐全、职责固定的机构，均采用“年度―机构―保管期限”的分类方法；企业里，简单或职能交叉不便分类的机构，采用“年度―问题―保管期限”的分类方法；产生档案文件数量少的、内设机构规模较小的，可采用“年度―保管期限”分类法等。

此外，笔者所在企业对档案的保存期限做了划分。凡是反映企业历史面貌和重要职能活动的档案文件以及对企业和国家建设有影响和长久利用价值的档案材料，需要进行永久保存；记录企业一般的生产活动，在一定长度时间内有参考价值的档案文件，进行30年的定期保存和管理；在一定时间内对企业有一定参考和利用价值的档案文件，划为10年的定期保管。

从机构规模和时间性需求两个方面对档案文件进行厘定，解决文件的保存和主次等问题。一般来说，经过装订、分类等处理之后，归档章表现出一个规范、条理的面貌，其具体内容包括：全宗号、年度、保管期限、件号、类别、页数等。在此分类原则下，再对归档文件进行逐件编目。对归档的文件目录设置件号（填写归档文件的排列顺序号）、责任者（制发文件的组织或个人）、文号（文件的发文字号）、题名（文件标题）、日期、页数等项目。此外，归档文件目录要制作和编制目录索引，索引的主要内容包括：保管期限、所在页数、起止件号、备注等项目。最后，归档文件整理完毕，企业要求档案管理人员按照年度分别填写年度归档文件的整理说明。在这些说明中，企业档案管理人员要说明年度归档文件的总数量，注明该年度归档文件补充、修改、移出等情况。此外，档案管理人员还要注明归档材料的负责人。

需要注意的是，笔者所在企业对声像档案的分类基本按照“年度―问题”分类法，比如，“1行政管理”“2经营管理”“3生产业务”等。声像档案按载体形式分别分为：照片、影片胶片、录音磁带、录像磁带、计算机光盘等。其中后四种载体的声像材料的母胶片或原带、原盘与其拷贝片或复制带、拷贝盘不分别设类、以相同编号的正、副本方式区别之。同时要求在录音、录像带分类时要把永久性和周转性的分开，机密性的和一般性的分开，不同版本（原版、复制版、播出版）分开。

经过这样一个有序化的档案整理过程，档案呈现出有序、富有逻辑、可资利用的信息架构，从而让档案成为企业建设和发展过程中重要的依据和不可或缺的一部分。

三、电厂企业档案数字化处理

在今天的大数据时代，档案数字化是企业档案管理和建设中的一个终极指向。档案数字化是指“利用数据库技术、数据压缩技术、高速扫描技术等技术手段，将纸质文件、声像文件等传统介质的文件和已归档保存的电子档案，系统组织成具有有序结构的档案信息库”。笔者所在企业在档案管理、整理方法上所做的大量工作均为档案的数字化做了富有“技术含量”和富有“逻辑成效”的工作。主要如下内容：印刷品档案的数字化、照片档案的数字化、音像档案的数字化、实物档案的数字化等。同时要求，如果对室藏档案无法一次性全面数字化，可以按照特殊载体优先、重要程度优先、共享性强优先等原则分步实施。

对档案数字化设计了一系列的环节，主要包括：数据转换、数据处理、数据存储、数据挂接、数据验收、成果管理等。在档案管理模式的基础上，笔者所在企业对档案数字化做了进一步严谨的要求，以确保档案数字化质量。比如，强调和规范档案里面的相关目录内容；在不去除装订物情况下，影响扫描工作进行的档案，应拆除装订物等。

一个基于良好方法论和数字化逻辑的档案信息系统，是一个现代化的电力企业不可缺少的一环，也是电厂企业在信息化建设中的追求目标之一。电厂企业对档案管理模式和数字化高度重视，并不断探索，以努力适应和满足企业制度和信息现代化的要求，助推电力企业更好更快地发展。

参考文献：

[1]王雅琴.电力企业档案管理：问题、成因与对策[J].现代企业教育，2011（9）

[2]王向明.数字档案管理系统的研究与开发[D].复旦大学，2010

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下面以高二物理“闭合电路的欧姆定律”教学为例，介绍“探究――研讨”教学法的具体做法。

一、创设情境

教师：同学们都知道，电荷的定向移动形成电流。那么，导体中形成电流的条件是什么呢？（学生答：导体两端有电势差。）将小灯泡接在充满电的电容器两端，会看到什么现象？（小灯泡闪亮一下就熄灭。）为什么会出现这种现象呢？

启发分析：当电容器充完电后，其上下两极板分别带上正负电荷，两板间形成电势差。当用导线把小灯泡和电容器两极板连通后，电子就在电场力的作用下通过导线产生定向移动而形成电流，但这是一瞬间的电流。因为两极板上正负电荷逐渐中和而减少，两极板间电势差也逐渐减少为零，所以电流减小为零，因此只有电场力的作用是不能形成持续电流的。

明确目的：电源是一种能够不断地把其他形式的能量转变为电能的装置。它并不创造能量，也不创造电荷。例如干电池是把化学能转化为电能的装置，发电机是把机械能、核能等转化为电能的装置。

二、实验探究

设计实验：电源能够不断地把其他形式的能量转变为电能，并且能够提供恒定的电压，那么不同的电源，两极间的电压相同吗？

观察现象：展示各种干电池（1号、2号、5号、7号），请几个学生观察电池上面写的规格，发现尽管电池的型号不同，但是都标有“1.5V”字样。我们把示教电压表直接接在干电池的两端进行测量，发现结果确实是1.5V。讲台上还摆放有手摇发电机、蓄电池、纽扣电池，它们两端的电压是否也是1.5V呢？（学生回答：不是。）那么如何知道它们两端的电压呢？（学生：用电压表直接测量。）

实验现象表明：电源两极间的电压完全由电源本身的性质（如材料、工作方式等）决定，同种电池用电压表测量其两极间的电压是相同的，不同种类的电池用电压表测量其两极间的电压是不同的。为了表示电源本身的这种特性，物理学中引入了电动势的概念。

三、归纳探究

提出猜想：上面的实验中，开关闭合后，电源两极间的电压降为1.4V，那么减少的电压哪去了呢？用投影仪展示实验电路，介绍闭合电路可分为内、外电路两部分，电源内部的叫内电路，电源外部的叫外电路。接在电源外电路两端的电压表测得的电压叫外电压。在电源内部电极附近的探针A、B上连接的电压表测得的电压叫内电压。我们现在就通过实验来研究闭合电路中电动势和内、外电压之间的关系。实验中接通电键，移动滑动变阻器的滑动头使其阻值减小，由两个电压表读出若干组内、外电压U外和U内的值。再断开电键，由电压表测出电动势?着。分析实验结果可以发现什么规律呢？

学生概括：在误差许可的范围内，内、外电压之和等于电源电动势。在闭合电路中，电源的电动势等于内、外电压之和，即?着=U外+

U内。

教师演示：我们来做一个实验，电路图如图所示，观察电键S先后接通1和2时小灯泡的亮度。

形成结论：把开关拨到2后，发现小灯泡的亮度比刚才接3V的电源时还稍暗些。怎么解释这个实验现象呢？这就要用到我们将要学习的内容――闭合电路的欧姆定律。

四、迁移作用