网络营销与传播范文

导语：如何才能写好一篇网络营销与传播，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

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网络信息量非常大，同时网民在上网的时候一般性的浏览往往会速度很快，只看那些感兴趣的信息，而且往往只是浏览个大概。除湿器企业在进行网络传播的时候要考虑到企业产本本身所生产的产品是针对哪些消费群体，不同的企业经营的产品不同，在消费者所能接受的宣传平台也不同，那么除湿机企业究竟该如何进行可控而有效的网络传播呢？

一、清晰的定位是进行网络传播的基础

除湿机厂家必须清楚自己想要达到什么样的效果及如何看待网络传播，抽湿机企业进行网络网络传播往往是出于想迅速打开市场销量从而借助网络平台提高知名度。手中没有足够的资金进行广告宣传而又想迅速获得市场知名度从而获得销量的企业，提高百度的搜索排名是最直接的方法，在提高排名的时候还要多准备几个搜索相关数据。而另一个工作中心就是潜在经销商常去网站、论坛，直接面对面接触潜在经销商，并时刻的传输企业及产品的信息。

二、稳定而有计划的投入是传播的保障

“除湿机网络市场”已经越来越成熟，与网络相关产业迅速发展起来，网络传播已经是一种有投入、有产出、并可独立运作的市场运作。只有将网络传播当成一种严肃的投资回报行为，并纳入企业市场部的日常工作当中，形成稳定健全的机制才能达到预期效果。一件完整的网络传播过程包括四个过程：搅局、借势、顺势、稳局。在搅局阶段，企业需要接触公关公司并投入一定的资金及人力；而在借势及顺势阶段，企业需要投入一定数量的资金及人力，将网络传播及终端宣传相结合才能产生较好的效果；而在稳局阶段，企业必须做好长远规划，有条不紊的工作下去。

三、精准的切入点是网络传播的关键点

一般而言，这种切入点分两种：一种是从除湿机企业的内部、产品特性出发，挖掘企业自身核心、特质的东西，然后主动加以传播；另一种是结合现阶段社会大背景，利用各种关注度高的事件，有目的的选择性传播。

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论文摘要:网络是一门新兴的计算机技术，它给校园体育文化传播带来了巨大影响，使教师学生都改变了观念，教师与学生的主体地位发生了改变，它也改变了体育课堂，使体育知识传播的方式发生了改变，推动了校园群体活动的开展。

1前言

随着当今社会科学技术的进步，计算机技术和局域网技术的发展成熟，出现光纤及高速网络技术，多媒体，智能网络，逐渐发展为以Internet为代表的互联网。互联网给人们的生活带来了巨大影响，人们足不出户，借助网络就可以了解到世界各地的时事情况、风土人情、交通旅游、天气资讯、体育赛事等等，所需要了解的信息都可以了解，人们的生活已逐渐离不开网络。体育作为一种文化存在，它既可以满足人的生理健康需求，又可以满足人的精神需求，同时也是一种社会文化需要;既是一种健身娱乐的方式、方法，又是一种社会文化的继承、发展和影响。世界范围内高水平竞技体育所产生的广泛社会影响就说明了这一点。伴随着信息技术的发展，人们对健康的认知程度也在逐步提高，体育文化也就越来越受到人们的重视，借助网络向学生传播体育文化已经成为一种重要的途径。

2.校园体育文化的内容

2. 1校园体育文化的概念

校园体育文化是指:“在学校这一特定的范围内所呈现的一种特定的体育文化氛围。是人们在教学和科研实践过程中所创造的体育精神财富和物质财富的总和。即学校的师生员工在体育教学、健身运动、运动竞赛、体育设施建设等活动中形成和拥有的所有的物质和精神财富，以及体育观念和体育意识。它是以学生为主体，以课外体育文化活动为王要内容，以校园为主要空间，以校园精神为主要特征的一种群体文化”。这种特定的文仕氛围是和学校的培养目标、校风校纪、生活方式等内容相联系的。校园体育文化是一种有着深刻内涵和丰富外延的独特的文化现象，校园体育文化和校园德育、智育、美育文化等一起构成了校园文化群，它又与竞技运动文化、群众体育文化一起组成了广义的体育文化群。

2. 2校园体育文化的特点

校园体育文化作为社会文化的形态之一，具有强烈的个性，它来源于社会大文化，以社会文化为其背景，滋生于社会而又不同于社会文化的一种特殊文化，因而它又具有自己的特殊功能。校园体育文化的灵魂与核心就是校园精神，而校园精神是深层次的群体意识，又是群体的向心力与凝聚力，是校园群体共同的价值认同、价值取向、心理特征、行为方式。有人把学术文化比作校园精神文化之首，而把体育文化看作是校园精神文化之躯。因此，体育文化作为校园精神建设的一种途径和形态构成了校园文化不可缺少的一部分。

3网络对校园体育文化的传播影响

3. 1网络更新了体育教师的思想观念

网络教学是一种开放的教学方式。它给体育教师带来了很大的影响，促使帐育老师不断努力提高计算机操作水平，学习并运用网络教学技术。并且它使体育教师的主体地位发生了改变，它丰富了教学的形式，使学生参与体育教学过程，加强了师生之间的交流。同时网络教学的发展要求体育教师更新思想，需要体育教师将眼光放远，认真学习网络体育教学技术、制作网络体育教学课件，真正去网络中寻找自己所需要的体育教学素材与资料，加强与他人的交流与合作。

网络教学使得体育教师调控课堂教学的能力更强，在网络教学中，课前体育教师依照教学的内容与要求，自定体育学习的顺序、结构等，设计整个学习过程;课后体育教师可以即时对每位学生的学习过程进行辅导，随时一对一，一对多的复习指导，提高了学习的效果。

3. 2网络提高了学生学习体育的兴趣，充分发挥了自主性

利用网络进行体育教学使学生的兴趣提高，热情高长。借助网络技术，将体育的的一些经典赛事和技术动作进行采集，通过电脑界面亲切，图文并茂，声像同步表现出，大大吸引了学生，使学生的学习态度也发生了改变。如在讲授太极拳技术动作教学时，可以很快的介绍其动作技术要求，结合动态的图形，使f生很快就了解技术动作运行方向，不断的重复观看技术动作，并进行模仿技术练习，很快的掌握动作，这些是体育教师课堂无法做到的，在网络中轻而易举就可以做到了。还有在进行篮球裁判法教学时，借助网络进行裁判规则讲评，了解基本的裁判规则后，结合激烈的现场篮球比赛，辅以及时的规则讲解，使枯燥的理论知识讲解变得不再枯燥，发挥了体育运动的魅力，因而丰富了体育课堂教学，使学生感受到学习体育的趣味。

学生的自主性得到了最大的发挥，网络体育教学最能体现学生的主体地位，学生成为真正的学习主体。老师组织体育课堂教学，课堂上以学生活动为主，学生可以通过网络了解锻炼的方式和方法，自己独自进行练习，老师在学生遇到解决不了的问题时，进行指导，使课堂教学变成以自我学习为主。例如在学期开始的时候，可以通过网络了解本学期的体育的授课计划、体育考核项目、以及体育各项考核的标准，考核时间和每次课的任务，学生就根据自身的特点和实际情况，制定个人的学习计划，有步骤的实施，并加强课后练习。这样学生的体育锻炼就变得有计划、有目标，从而能够很好的完成体育课程学习任务。可以最大限度的发挥学生的自主性。

3. 3网络促进体育课堂教学方式的转变

利用网络进行体育教学，首先使体育知识传授方式发生了改变

利用网络技术进行教学，首先教师要根据体育教学内容及所教学生的具体情况等确定正确的体育教学目标。其次，进行适当的教学设计。再根据需要取材，完成一个内容丰富多样的体育网页。其中需充分考虑到学生为主体的课堂学习环境。例如体育课程设置，首先要让学生了解体育教学的整体课程计划，其次是学年计划和学期计划，然后根据学校学生的特点制定教学目标、考核项目和考核标准。接下来体育教师根据教学班级的特点，制定课时教学计划和目标，体育教师依靠课前设计，采用合理的教学方法，课堂上指导学生学习体育知识要点，引导学生科学的进行体育锻炼，从而达到锻炼身体的效果。

其次体育知识学习方式发生了改变。传统体育教学中学生被动的接受教师的体育知识传授。网络体育教学中，面对学生的是计算机和丰富的网络世界。其中体育教师只是一个组织者和引导者。学习过程中，学生登陆体育教师的体育网页学习知识，可以在网络中寻找相关体育知识资料、在网上就学习的问题和同学相互交流。例如在进行排球战术教学中，学生在老师的引导下逐一学习多种情况下的进攻和防守战术，学生可以自己动手设计战术、在网络中通过动漫或FLAS日形式进行演练，体会自己设计战术的合理性，带着极大的兴趣通过尝试动手动脑通过实战演练去解决问题、会使学生的学习积极性有很大提高，变要我学为我要学。如果学生对体育的一些技术动作一时不能理解，可以看提示，看示范分析，也可以呼叫老师请求个别帮助。总之通过网络体育学习的灵活性得到了加强。使体育教学变为体力与脑力并重，同时整个网络体育教学过程中很少有老师强加的成份，是一种真正意义上的高层次体育自主学习。

3. 4网络推动了群体活动的开展

群体活动是校园体育文化的一个重要组成部分，没有群体活动，校园体育文化是不完整的，离开了群体活动，校园体育活动就失去了凝聚力，就失去了它吸引人的魅力，所以开展好群体活动，是一个学校体育工作的重点任务之一。随着科技的发展，如何利用网络开展好群体活动成为了学校体育部门研究工作之一。

群体活动开展是否成功，很大程度上决定于宣传和动员，而网络是一种最好的宣传工具。目前学生的生活已经离不开网络，大多数的信息都来源于网络，群体活动的宣传公布于网络中，学生可以了解，校园体育活动开展的情况，可以在第一时间参与到体育群体活动中来。另外校园体育群体活动直接参与者毕竟是少数，观众和支持者才是主体。目前有些学校就利用现代科技，对学校的重大体育群体活动，进行现场转播或采集图像资料通过网络使学生能够在第一时间知道群体或动开展的情况，动员更多的学生参与到体育群体活动中来。例如每年一次的大型校运动会，通过网络使学生了解各项比赛比赛进行的情况，从而决定自己支持的对象，提高了学生参与体育群体活动的热情，有利于推广校园体育文化的开展。

4.充分利用网络推动校园体育文化的传播

4. 1建立专题性体育网页，增强师生之间的合作课堂教学，学生学习的体育知识是有限，再加上学生身体素质的差异，学习效果未必理想。制作优秀的体育新闻网页、体育学习网页、体育宣传专题网页，在校园网上，让学生通过访问校园网，在线学习体育知识，在学习和自我锻炼的过程中，可以将自己的体会于网络中，进行共享。这样通过学习、网上探究、师生之间的协作精神加强了，参与体育活动的能力也得到了提高。

4. 2建立名师BBS论坛，增强师生之间的情意

根据学生的参与体育活动的情况，安排体育教师坐客BBS论坛，与学生进行交流、探讨。例如可以讨论如下主题:“你喜欢上什么样的体育运动项目”，“与老师共评球赛”，“你是怎样看待你的健康”等。通过讨论，学生会把自己的想法呈现给体育老师和同学们，体育老师会对学生的观点做评述并提出合理的建议供学生借鉴。这样就促进了师生之间的了解，增强了师生之间的感情，达到共同促进利用网络学习的目的。

4. 3创建体育教师个人网站，适应学生发展、加强师生合作关系

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一、网络文化传播和大学生思想政治教育工作

1.网络文化传播对大学生思想政治教育的积极作用

网络文化的不断发展促进了世界各地文化之间的交流。在信息技术的帮助之下，现代社会的空间距离相对来说大大缩短。并且在网络世界里面，不存在有边界，开放性的网络和比较高的自由度都为网络文化的传播创造了良好的条件。因此网络也给大学生表达意见、发出声音提供了一个良好的平台。因此针对这些新的情况，高校思想政治教育工作需要及时的采取有针对性的措施。但是不可否认的是，网络给学生提供了一个自由发言的平台，网络文化的传播同样促进了学生的思想发展，拓宽了学生的知识面，让学生不用出门就可以了解世界各地的文化。网络文化的盛行也为学生的学习提供了更多的选择，不同地域的文化相互交融促进了网络文化的百花盛放，在这样的环境之中学生的学习选择大大超过了前人。

2.网络文化传播对大学生思想政治教育的消极作用

（1）网络文化的多元化不利于大学生思想的正确发展。网络空间相对来说自由程度更加的高，网络世界的高度开放性使得网络文化良莠不齐。学生在接触网络文化的时候会接触到不同的意见观点。多元化的网络文化使得部分眼界不够的学生还不能从浩如烟海的文化之中找到真正的明珠。并且多元化的信息有时候会让学生在思想发展的过程之中产生迷惘和恐惧的情绪。相比较于传统的被动式的接受信息来说，这种自由选择性更高的方式更加受学生的喜爱。但是这就给封建文化、落后文化等侵蚀大学生的思想提供改了可趁之机。因此在这样的环境之下大学生的思想教育工作的难度系数就更大了。

（2）网络文化传播规范性不高。当前网络文化传播的规范性还比较低。而规范性比较低就让一些不法分子抓到了机会。并且随着改革开放之后越来越多的西方国家开始对我国进行思想宣传，网络的不断发展也为这些国家对我国进行思想攻势提供改了良好的条件。不少国家将一些落后文化、腐朽文化趁机传播到我们国家。这些文化和我国传统思想文化之间必然会产生比较激烈的冲突。他们利用学生的探究欲望引导学生接触这些腐朽和落后的文化，混乱学生的思想认识。我国大学生的思想修养相对来说还比较低，在这样的思想攻势之下很难坚持住自己正确的人生观、世界观还有价值观。因此网络文化传播的不规范使得学生的思想认识比较混乱，西方资本主义等一些观念和思想道德标准的进入让学生的认识产生了问题。这些都为高校思想政治教育工作提出了新的问题。

（3）信息内容庞杂，良莠不齐。网络文化的信息内容庞杂，因此其内容就很难有比较高的保证。开放性的网络让每一个人都有上网信息的权利，因此网络信息良莠不齐，一些虚假、低俗和落后的信息纷纷通过网络世界进入到学生的视野，而大学生的思想认识还没有到位，对于一些信息的辨别能力还比较差，且其心理相对来说也比较幼稚，这些不良信息的进入会使得学生的思想发展偏离正确的轨道。举例来说，黄色信息对于学生具有比较强的诱惑力，在有心人的操控之下这些信息很容易就会被大学生看到。而黄色信息对大学生心理健康发展会产生十分恶劣的影响。

（4）网络成为了大学生生活必不可少的一部分。现代大学生的生活已经离不开网络。大学生的日常生活基本上都和网络有关，因此当前大学生越来越多的将时间放在了网络生活上，其放在实际生活之中的时间相对来说也就越来越少。长此以往必然会使得大学生的心理出现空虚、焦虑等情况。

二、网络文化传播背景下对高校学生思想政治教育工作的建议

（1）建立健全科学合理的监督机制。面对良莠不齐的网络文化学生有时候会把持不住，因此我们应该建立健全科学合理的监督机制，为网络世界信息的纯洁性把好第一道关。我国立法部门应该尽快出台专门的网络文化管理法案，针对网络文化传播之中产生的一些问题做出及时有效的处理。对于网络文化监督方面存在漏洞的地方要尽快采取措施进行弥补。简单来说就是要通过立法和执法的配合营造一个健康良好的网络环境，提高网络文化的整体质量。

（2）加强对学生的道德教育。网络文化的不断发展和传播也对学生的道德提出了越来越高的要求。在网络世界之中同样存在着道德问题，而大学生因为阅历、生活经验等的不足往往会在这些问题上犯下错误。因此高校应该有针对性的加强对学生的道德教育，让学生正确的看待网络文化。

（3）加强对网络舆论的引导。网络舆论在有心人的引导之下可能会偏离正确的发展轨道。因此我们应该加强对网络舆论的引导，确保网络舆论在正确的轨道上发展。

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购买推荐

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目录

第Ⅰ篇　网络营销概述

第1章　网络营销的沿革与发展

第1节　网络技术的形成和发展以及人们信息获取模式的改变

第2节　网络经济和电子商务的发展趋势

第3节　网络营销及其发展

章末案例

第2章　网络营销的定义、功能、应用环境与技术基础

第1节　营销在企业经营活动中的重要性

第2节　网络营销的概念与发展

第3节　网络营销的应用环境与技术基础

第4节　网络营销运作模式及体系创新

章末案例

第Ⅱ篇　e时代的营销传播

第3章　网络环境下的企业营销传播模式

第1节　营销的两大目标及其实现途径

第2节　网络环境下的企业营销传播模式

第3节　大众快速消费品的典型案例分析

第4节　工业用品行业的典型案例分析

章末案例

第4章　理念传播与消费趋势引导

第1节　客户及购买模式分析

第2节　理念传播对消费趋势的引导作用

第3节　以营销策划传播经营理念，引导消费趋势

第4节　网络营销的应用模式

章末案例

第5章　网络营销的驱动模式

第1节　关于企业营销策略定位的争论

第2节　柯达公司网络营销策略分析

第3节　驱动市场型的网络营销策略

第4节　营销理论及关注重心的转移

第5节　营销策划中的定位与引导问题

章末案例

第6章　以服务捆绑营销

第1节　强生公司网络营销策略分析

第2节　以人为本、满足需要是捆绑营销的前提

第3节　强生公司网络营销模式在中国的发展

第4节　网络加速了营销策略的演化进程

第5节　以营销实践创造市场，拉动需求

第6节　中小企业的网络营销战略

章末案例

第7章　增值服务

第1节　增值服务的基本概念

第2节　现代信息服务模式及其在营销中的应用

第3节　类似网络增值服务方法的发酵与延伸

第4节　创新思维和差异化战略

章末案例

第Ⅲ篇　营销网站创建

第8章　企业营销网站的创建与运作

第1节　网站创建的一般过程

……

第Ⅳ篇　网络环境下的营销传播与动作方法

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使用网络营销这种销售方式，企业的前期投入仅仅是建立一家属于本公司的网站，在得到授权的许可后随时公布、更新本公司的商品信息，用网络渠道与用户建立起一种相互信任的长期关系，这些前期投入仅仅包括设置Web网站的费用、软硬件费用、网络使用等等，这种成本较之于实体营销的成本费用低很多，为企业降低了交易成本，使得本企业具有巨大的价格优势。

2网络营销的传播速度和范围更快、更广

由于网络媒体具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等优点，企业采用这种模式，可以提高企业营销信息传播的效率，使商品信息传播突破时间和空间的制约，增强企业营销信息传播的效果。

3网络营销给消费者创造了新型消费环境

网络营销主要利用因特网的传播技术，消费者可以在家、在班上、在外地都能轻松分享到企业的商品信息，随时随地发生消费行为，尤其是淘宝、京东、亚马逊、当当等网站的推广，改变了传统的消费环境，家庭、单位、甚至是空地等，都成了消费者的购物环境。网络营销给消费者带来了便利，网络购物还节约了时间，消费者也不再单一依赖商场，电子结算避免了现金交款的麻烦，网络营销不仅仅给消费者创造了新的消费环境，更是带来了消费观念的变化。

4网络营销的实施策略

因特网技术的普及与流行，使得越来越多的企业更加重视开展网络营销，要想使网络营销保持长久旺盛的生命力，各个企业还应结合宏观环境，采取一些有效措施。

4.1创建健康、安全、公开、有序的网络营销环境

网络营销的开展主要依靠互联网技术，互联网上的一些不良信息、虚假信息、欺骗信息严重影响了网络营销的安全运行，顾客也屡屡出现了上当受骗的情况，这种状况导致了部分消费者对网络营销产生了不信任的心理，因此，各个企业应从自身做起，保证自家商品的质量安全，同时，各个企业应联合起来，共同呼吁，共同倡导，要求相关部门加强对网络营销的立法与监督，规范企业的网络营销行为，制定公平合理的网络营销实施规则，制定市场准入制度、保证网络交易的合同认证，及时过滤删除网络有害信息，为网络营销健康有序快速的发展，创造一个公平规范的法律环境。

4.2保证网络交易的安全性

网络营销的健康发展离不开安全、有序的网络交易环境，因为涉及到通过网络途径进行消费交易，消费者特别在意网络支付的安全性，因此，各个企业应主动合作，确保网上支付的安全性，具体而言，可以和工信部合作，建立与国际接轨、全国统一的网上支付安全认证中心，弥补网络交易的漏洞，在技术环节上确保网上支付的安全性，打消消费者的顾虑。各个企业还应敦促相关立法部门及早立法，规定网上交易的权利和义务，将网上支付纳入到一个安全的、可预测的法律框架之内。

4.3建立高效的物流配送体系

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一、门类网络营销策略体系与执行套路的完善

在网络营销大家族里，品牌广告、关键词竞价、软文、网站等工具与策略已经比较成熟，但在两个方面还比较初级，一是论坛、博客、电子发行物、邮件、SNS等新工具的使用还不到位，营销价值还有待发现与挖掘；二是各种营销工具、各种营销策略的组合应用，各种媒体的组合投放，网络创意的设计等，都还需要指引。而这种策略体系与执行套路的完善，既需要理论体系的建立与完善，首先要在思想上说服自己、说服客户，同时需要逐步落地到行业中去，在具体产品、品牌的推广中校正与改进策略体系与执行套路，从而走出一条成型的道路出来。后来者都可以行于其上。

门企若想网络营销成功四大准则需牢记

二、门类网络营销案例需要进一步发掘与创造

网络营销的一个败笔在于，还没有哪家企业站出来旗帜鲜明地讲“他们是通过某种网络营销手段把自己做到行业皆知、大众皆知的”，也没见到有涂企能够公开表示“网络营销帮助自己实现了销售量增长200%”。也即网络营销还没有能够承担起一个企业核心的市场推广工作，这也难怪网络营销在落地时会遇到障碍。

这方面既需要门类企业中的新锐派能够大胆地走出第二步，也需要专业的营销机构，尤其是新营销公司拿出可行的办法，与客户一起来完成。目前，笔者正带领赢道团队在这方面做出全新的尝试与突破。相信在2008年10月份左右已经给业界拿出震撼性的成果。

三、门类网络营销团队的建立，或从事门类等建材网络营销的专业机构走向成熟。

传统的广告、渠道、市场等肩负市场推广、品牌传播、招商加盟职责的部门如果不做更新，已经不适应于网络营销策略的创意设计与实施，一些新的岗位与人员需要引入，比如设计师、程序员、撰稿人、发贴手、网络推手、网络策划人等。

如果一个企业不停地扩员，补充更多人手，添设更多岗位，并不是一个最佳策略，我们最好是把可以外包的部分都转移到外部的专业机构中去。如同赢道新营销传播机构这样的网络整合营销传播服务商加大力度构建完整的理论体系与操作体系，要营销别人，先营销自己；要帮别人创造知名度，首先要将自身的知名度做起来。

需要专业的营销机构一边把理论高度建立起来，站在客户需求的层面说服客户，与客户合作把网络整合营销传播做起来，积累经验，找到导火线，引爆网络整合营销传播；另一方面要横跨营销传播与互联网、媒体、广告、公关等多个领域，寻找黄金平衡点，组合成最佳力量。

四、门类厂商与营销经理人们革新思路、扩大视野

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1.1网络技术不断成熟，互联网得到广泛应用

随着互联网技术等的快速发展，互联网普及率进一步提升。截至2015年6月，中国网民规模达到6.68亿，互联网普及率攀升至48.8%，移动商务类应用发展迅速。

1.2网络基础设施的大量投入为网络营销传播提供了硬件支持

作为互联网等信息产业的物质基础，宽带建设至关重要，我国针对宽带建设，实施了十二五规划，并指出加快各类信息基础设施建设，将是互联网十三五规划的重点。这其中包括宽带、4G网络、5G网络、IPv6网络在内的各类网络建设，以及大数据中心、云计算中心在内的各类数据中心建设，十三五期间，我国网络建设投资规模将在1万7500亿元左右。这为会展企业实施网络营销提供了硬件支持。

1.3大量的网络营销提供商提供了网络营销应用平台

网络营销服务提供商专门为企业提供虚拟主机空间租用，承担网络营销平台制作与维护。免去了企业购买设备和维护费用，大大地降低了会展企业的网络营销的运营成本。我国有为数众多的网络营销服务提供商、综合互联网应用服务公司，为广大企业用户全方位提供虚拟主机、企业邮箱、域名注册、网站建设、网络推广、网络营销等全方位“一站式”信息化服务。

1.4各级部门重视更加成熟的网络营销人才培养机制的建立

随着网络营销产生越来越大的传播威力，会展企业对网络营销人才产生了大量的需求。目前，我国正采取多种手段和不同的形式，积极地开展信息化人才的培训工作。

2制约我国会展企业网络传播发展的主要因素分析

随着互联网技术的革新与发展，现代企业越来越多利用互联网的超强传播性进行网络营销推广，网络营销方式的引入对于会展企业的发展壮大具有重要作用，并逐渐在会展企业中得到不同程度的运用。但我国会展企业网络传播总体水平较低，会展企业进行网络传播面临着许多不利因素，存在着哪些制约因素，这需要从外部环境和企业本身两方面即外部因素、内部因素来分析。

2.1外部因素

2.1.1网络上信息量巨大，难以引起消费者注意互联网上拥有数以亿计的超大信息量，基本能够满足人们的各方面搜索需求，然而，由于每个人对信息量的需求不同，人们不可能对所有信息都给与重视和关注，因此，如何抓住消费者的心理，围绕他们的真实需求针对性地进行网络推广，才能取得事半功倍的效果。如果不采取一定的策略进行推广，商家信息很难被关注，更不可能吸引到目标客户人群。

2.1.2网络中访问者普遍年轻化，对网络传播可适用产品的类别少2015年7月CNNIC的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》指出，截至2015年6月，我国网民以10-39岁年龄段为主要群体，比例达到78.4%。其中，20-29岁年龄段网民的比例为31.4%，在整体网民中的占比最大。不同的消费人群有不同的需求和消费特征，所以对于广大会展企业来说适合网络传播的服务有一定的限制和局限性。

2.1.3网络营销人才的建设与培养不力，网络人才紧缺我国会展企业网络营销人才处于稀缺状态，很多企业网络营销工作不是由专业人才负责，而是由该企业市场部门的人负责，甚至是企业总经理亲自上阵，其结果是缺乏系统性和专业性。

2.1.4网络营销缺乏系统的规划和实施大部分会展企业的对网络营销缺乏系统的规划和实施，网络传播效果差，比如许多企业将前台的网站布置得很漂亮，而后台的控制管理、维护、更新以及各部门的协调合作却出现漏洞和磨擦，使网络营销的效率得不到良好的体现，影响了网络传播的整体效果，从而进一步影响了我国会展企业开展网络传播的积极性。

2.1.5市场竞争激烈，有效传播难度加大会展企业数量众多，企业间相互的竞争已经呈现白热化趋势，竞争环境的恶劣导致了企业维护顾客忠诚度方面的所需要投入的成本更高，企业网络推广的难度也变得更大，网络推广策略同质化现象非常严重，无法体现出差异化营销，导致很多网络推广都难以收到明显的成效。

2.2内部因素

2.2.1缺乏网络传播的相关理论与实践指导国内外专家学者对网络传播的研究尚且薄弱，无成熟的理论可以遵循，会展企业可以参照的成功案例也不多，缺乏实践更缺少正确的指导。

2.2.2网络负面信息的出现易对企业造成负面影响网络上的言论自由易给企业信息的可信度带来一定影响，媒介的消息来源地渠道是复杂的、不同的，网络上一旦出现企业负面消息，扩散非常快且范围广，而大部分会展企业缺乏危机公关处理经验，网络危机的出现、经常使企业的形象受到消极的影响。

2.2.3会展企业网络利用率差，营销方式单一当前，很大部分的会展企业的网络推广方式还停留在网页广告这种传统模式，推广形式过于单一，效果并不理想，多数会展企业甚至还没有属于企业自身的网站，所用的网址域名也是租用的运营商的，显得非常不专业。类似做法并不能够深挖潜在消费者，也很难吸引到真正有购买力的顾客。

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【关键词】微博；网络营销；国际贸易；影响

一、对微博网络营销的解读

微博是微博客的简称，通过微博可以有效地信息，实现信息的传播。现代，很多商家看好这种信息传播方式，开始利用微博进行营销活动，与微博相关开展的营销方式也不断发展起来，目前，微博营销已经成为网络营销的重要组成部分，对于促进企业营销效率的提升，促进企业营销效果的实现具有积极的作用。微博网络营销借助微博平台开展了各种形式的品牌推广和产品营销活动，实现了企业的营销手段的多样化发展。

二、微波网络营销对国际贸易的影响

（一）微波网络营销能够为企业增加贸易的机会

因特网是一个全球性的网络体系，通过微博进行网络营销能够有效解决企业贸易的地域性限制，可以减少企业国际贸易中的无形或者是有形的壁垒限制，更利于企业在全球范围内发展自己的国际贸易机会。企业利用微博网络营销进行商业活动，可以不受自身经济实力的限制，不受一些宗教因素的影响，在开国际贸易过程中，通过微博营销方式，自己的产品信息，与对方开交流交易都更为便捷高效，能够有效增加企业的贸易机会，对于促进企业的发展具有积极的意义。

（二）微博网络营销能够有效减低企业的贸易成本

企业利用传统方式在开展国际贸易活动中，需要投入大量的人力物力，而利用网络营销方式进行贸易活动，在网络微博上进行信息和传递信息，分享交流信息，可以有效实现信息的流通，微博网络营销能够极大地减少以往信息传播中所消耗的成本，能够有效减少交单结汇中所消耗的时间，能使资金的周转率不断加快，能够有效减低企业在进行贸易时所需要消耗的信息传播成本，对于减低企业贸易成本具有积极的作用。

（三）微博网络营销可以实现贸易信息的全天候服务

对于企业而言，要想与其他企业进行国际贸易活动，在传统形式下，是会受到地域和时差的限制的。而利用微博网络营销方式，企业在任何条件下，都可以与自己的合作企业展开业务谈判活动。任何客户也可以在任何环境下，利用微博网络方式，了解全球任何地方的相关企业的各种商业信息，在微博上，很多企业都可以不断更新自己的信息，可以使更多的关注自己产品发展的客户在微博上详细了解自己的产品性能，实现产品信息的有效交流。之后，相关人员可以对产品进行评论，收藏，转发，通过各种方式引起更多人对企业产品，对企业的关注，可以说，通微博网络营销方式，可以实现贸易信息的全天候服务，可以有效增加产品转化为交易的机会，对于国家贸易活动的有效开展具有积极的意义。

三、国际贸易企业利用微博网络营销实现贸易发展的建议

随着科学技术的不断发展，我们已经进入了网络时代，作为国际贸易企业，要想有效利用微博网络营销实现贸易的发展，国际贸易企业就要提升自己的微博营销水平。企业要想实现贸易活动的发展，要重视微博网络营销手段的应用，要积极提升自身的微博营销水平，制定科学完善的微博营销策略，要积极推广微博网络营销方式，吸引更多的粉丝关注自己的企业关注自己的产品。国家贸易企业要把发展微博网络营销作为企业工作的重要内容来抓，相关人员做好策划工作，积极进行微博网络营销活动，这是实现企业发展的重要举措。另外，现在很多企业的信息化建设速度较慢，这也影响企业微博网络营销活动的有效开展，企业要提升自己的信息化建设速度，提升自己的信息化建设水平，这是保证微博网络营销的有效开展的条件。中国企业要能够充分利用互联网技术，利用微博巨大的网络平台，实现营销活动，要利用微博网络营销平台不断扩大自己的客户群，提高客户对自己公司产品的认知度，要充分利用微博网络营销进行宣传活动，积极传播企业的文化，让更多客户了解企业的自身发展的优势，以促进企业销售额的增加，这对于提升企业竞争力具有积极的作用。总之，在新形势下，随着微博网络营销方式的兴起，对于国际贸易行业的发展起到了积极的影响。国际贸易企业也需要积极利用微博网络平台方式，不断丰富自己的营销方式，通过微博网络营销提高自己产品和服务的知名度，提高自己的营业额，提升自己的企业形象，要能够根据形势发展需要，积极开展网络贸易活动，这对于促进企业的发展，促进国际贸易活动的有效开展具有积极的作用。

参考文献：

[1]张毓卿.电子商务对国际贸易的影响及对策[J].中国商界(下半月),2009(10).

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从上述数据我们可以得出两个基本结论：第一，汽车厂家越来越重视网络营销，投入也逐年加大；第二，在汽车厂家的营销工作中，网络营销并不是最核心的工作，还只是传统营销手段的一种有益补充。说到底，绝大部分汽车厂家仍把网络营销当作一种营销战术，而不是一种营销战略。

把网络营销当作一种战术，在营销操作层面会带来一系列困惑：首先，营销部门没有设立专门针对互联网营销的科室，负责传统媒体广告投放和公关的人同时也负责互联网，由于互联网过于庞杂，工作业绩很难表现出来，这些人在实际工作中会有意无意地倾向传统媒体，令网络营销更加边缘化；其次，由于传统媒体广告投放工作相对简单，同时有各种所谓的阅读率、千人成本等数据支撑，投放广告不容易受到指责，而互联网广告效果很难评估，所以明知道传统媒体广告效果在下降，厂家还是把绝大部分广告资源投入传统媒体；最后，由于网络营销得不到厂家整体资源（广告公关、经销商）的支持，一些网络营销行动往往得不到线下活动的支持，这样往往导致“网上闹翻天，展厅冷清清”的结果，达不到预期的销售目标。

网络营销战术化的根本原因在于许多汽车厂家把互联网仅仅看成一种媒体，所以开展网络营销时仅仅看重的是它的信息传播功能。有的厂家虽然也在发挥网络互动功能方面做过一些有益的尝试，比如通过网络进行代言人选拔、车名及广告歌曲征集，一些好玩搞笑的视频进行“病毒营销”，在网络游戏中嵌入自己的汽车，等等，但这些活动基本上都只是在短期内、在部分门户网站上产生了一些影响，很难发展成为行业性的大事件。

而现实的情况是，互联网对中国汽车营销的影响越来越大，这主要表现为两点：一是互联网已经超越传统媒体，成为中国消费者获取汽车资讯的重要渠道之一；二是越来越多的消费者选择在网上而不是在展厅，通过参与论坛讨论、玩游戏、看视频等形式来进行品牌体验。换句话说，互联网已经不仅仅是一种媒体，更是一个有效的营销资源整合平台，这个平台整合了各种媒体的优势资源，具有信息传播、品牌构建、企业公关、广告、消费者关系、电子商务等多重功能，在厂家、经销商和消费者之间建立紧密而稳定的互动关系，这正是汽车营销的终极目的。

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一、微博网络营销的含义

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。而其涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。与此同时，微博营销也有其缺点：比如有效粉丝数不足、微博内容更新过快等。但随着中国互联网技术的全面发展，使用微博的人数已逐渐呈阶梯式的提升，也将更加有效的推动微博网络营销的发展。

二、微博网络营销对国际贸易的影响

(一)塑造网络品牌。在传统的国际贸易市场中，许多企业都具有一定的品牌知名度，在品牌效应的影响下，许多消费者对这些企业的产品具有一定依赖性和信任感[1]。但是在进入信息化时代之后，人们获取产品信息的渠道越来越多，尤其是微博成为人们重要的信息媒介之一，在微博信息的传播下就会对一些产品信息有一个全面了解，从而对产品消费产生主动性。而微博信息的传播又不受地域限制，所以产品营销的受众不再局限于一地一国，是一个打造品牌的重要途径。(二)降低营销成本。就目前来看，微博网络影响的主要方式就是利用网络进行产品信息的传播、分享、转发以及讨论进行裂变式的信息扩散，这种信息传递方式就充分体现出微博在信息方面具有极高的运用价值。而在国际贸易中，利用微博进行网络信息传播不仅可以极大减少传统信息传播产生的费用，也可以有效减少交单结汇过程的时间成本，进一步提高资金周转率，从而有效提高企业的资金竞争力[2]。(三)全天候业务运作。在传统国际贸易中，时差和地域会直接影响到业务谈判的顺利进行，但是利用微博网络营销就可以彻底解决时差和地域方面的阻碍，微博本身就是建立在网络基础上，双方交流并不需要面对面交谈，而且脱离了传统的交流方式可以减少两地来往的时间，给双方的业务谈判提供了较高的时间空余，使双方能够选择最佳时间进行业务谈判。同时，企业可以在微博上随时随地的进行信息更新，使各个地区的消费者能够及时了解到企业的产品动态信息，从而利用网络传播、分享及转发等方式吸引更多的微博粉丝，以此增加企业产品的交易机会，有效促进国际贸易的持续发展。

三、微博网络营销的解决对策

(一)提高消费者对网络影响的认知。随着信息技术的发展，全球社会已经全面进入网络时代，传统营销模式已经无法满足于社会发展需求，网络营销模式也就随之衍生，其中微博网络营销更是成为当下国际贸易的重要途径。但是我国大多数消费者依然处于传统的营销观念和购物习惯中，极大影响着网络营销的深入发展，导致微博网络营销一直处于受众单一的尴尬境地[3]。因此，为促进微博网络营销的深入发展，应积极展开网络营销宣传活动，使消费者深刻了解到网络营销的便捷性和自由性，从而为微博网络营销的发展构建一个稳固的舆论环境。(二)加强企业信息化建设。在信息化时代，企业依靠传统的经营管理方式已经无法满足于市场需求，为此就必须要加强企业的信息化建设，为各项工作提供有力的信息支撑，从而有效提高企业的内部运行效率。首先，企业应利用网络技术和计算机技术构建一个完整的信息系统，主要包括企业自身的产品信息、资金信息、人员信息以及各个地区的消费者信息，并针对这些信息进行分类和整理，以此为信息管理提供便捷条件。其次，企业应利用信息系统对企业内部的管理方式进行优化和改革，使各个工作人员能够根据信息依据和实际情况采取合理操作，以此确保工作人员的规范性。最后，企业应使微博和信息系统形成紧密关系，建立完善的信息系统，使微博和信息系统形成统一管理，充分利用其为企业带来更多的商业契机，从而有效促进企业的经济发展。(三)加强网络营销的研究和规划根据现状来看，微博网络营销方式已经得到了群众的关注，但是订单提交方面，客户的认可程度相对不高，尤其是在国际贸易中的表现更为明显，这种现象的主要原因就是网络营销的管理方案不具备标准化。[4]。同时，微博网络营销过程中还存在着合同签订和税收的有效性等问题，在进行微博网络营销的过程中无法保证网络支付方式的安全性和产品的质量问题，以致网络营销的纠纷问题较为频繁。因此，企业应积极关注网络营销的市场变化，根据市场需求和客户需求制定科学合理的网络营销准则，使微博网络营销得到规范化，从而有效减少微博网络营销的利益纠纷，进一步促进微博网络营销的健康发展，从而为国际贸易提供有力基础。

四、结语

综上所述，微博网络营销的形成对国际贸易有着诸多积极影响，例如降低营销成本、塑造网络品牌及全天候业务运作等。但是微博网络营销还存在一定阻碍，为促进微博网络营销的深入发展就必须要提高消费者对网络营销的认知、加强企业信息化建设、加强网络营销的研究和规划，从多方面促进微博网络营销的持续发展，为国际贸易提供有力基础。

参考文献：

[1]郭明.微博网络营销对国际贸易的影响及对策[J].对外经贸,2012(12):32-34.

[2]陈佳.微博网络营销对国际贸易的影响及对策[J].中国外资,2013(20):18.

[3]郭晨.基于微博网络营销对国际贸易的影响及措施分析[J].经营管理者,2015(35):330.