网络招商工作计划十篇

网络招商工作计划篇1

（一）已开工建设项目进展情况

2、中电投玛依塔斯4.95万千瓦风力发电一期项目总投资5.3亿元，现已开工建设，目前实现到位资金20万元，计划10月底资金全部到位，工程完工并网发电。

3、绿乡玉米制品公司玉米深加工项目总投资6000万元，分三年建设，去年累计到位资金1450万元，今年计划投入资金1000万元，目前1-6月份实现到位资金900万元。

4、新疆广汇液化天然气有限公司天然气入户及汽车加气站建设项目总投资6000万元，去年累计到位资金2000万元，今年计划投资1000万元，目前1-6月份实现到位资金 600万元。

6、额敏益安矿业投资有限公司喇嘛昭煤矿塌陷区治理项目总投资4000万元，计划分三年完工，目前已实现到位资金200万元。

7、金驼乳业科技有限公司骆驼养殖及乳品加工项目总投资3000万元，目前已实现到位资金350万元。

8、成都英集电子高科技有限公司无线数字机顶盒安装项目总投资1100万元，去年累计到位资金300万元，目前1-6月份到位资金185万元。

9、新疆中基城乡建设有限公司房地产开发项目计划总投资16000万元，项目分三期，共5年完成，开发房产总建筑面积10万平方米，去年累计到位资金300万元，目前1-6月份实现到位资金800万元。

12、塔城宏鼎房产“启丰综合楼”项目、宏源房产“宏源大厦”项目、九鼎房产“农行综合楼项目”、中药集团药材种植项目、食品公司产权转让项目、免烧砖生产线项目等已完工。

（二）计划开工建设项目

1、华安生物制品有限公司酪蛋白生产线项目总投资3000万元，现已签订投资合同，目前正在办理土地报批手续。

2、恒丰塑业塑料编织袋及节水滴灌生产线项目总投资3000万元，合同已签订。

3、中粮塔原红花有限公司厂址搬迁项目计划总投资5000万元，现正在办理相关手续。

4、屯河额敏水泥分公司扩建项目总投资8000万元，计划7月动工建设，年底完成土建等工程建设，2011年4月设备安装完毕投入使用，产能由目前的年产15万吨增加至年产60万吨。

（三）正在洽谈项目

1、中广核玛依塔斯风力发电项目计划投资5.3亿元建设4.95万千瓦风力发电场。

2、大唐新疆新能源有限公司秸秆发电项目计划总投资4亿元，建设2×1.5万千瓦发电项目。

3、蔬菜深加工项目计划总投资4000万元。

二、责任单位招商引资工作完成情况

今年是我县第二年推行全民招商，责任单位增加至56个，包括乡（镇）场、县直单位、企业，签订责任状总金额7亿元，进一步完善了招商引资奖励措施。

1、乡镇场招商引资工作开展情况

全县17个乡（镇）场累计完成招商引资到位资金3060万元，其中，有到位资金的5个，正在洽谈的1个。

（2）玉什喀拉苏乡共有项目2项，免烧砖生产项目、沙石开采项目，总投资500万元，现已完工。

（3）二支河牧场共有项目4项，滴灌带扩建项目、造粒生产线项目、农家乐园、苯板加工生产线，总投资850万元，已到位资金560万元。

（5）上户乡共有项目2项，日处理300吨玉米烘干生产线项目和滴灌带生产线项目，总投资800万元，已到位资金300万元。

（6）喇嘛召乡正在洽谈项目2项，矿泉水生产线项目、免烧砖生产线项目，矿泉水生产线项目统一集团、娃哈哈集团、康师傅集团已对该区域水质进行取样化验。

2、县直单位及企业招商引资工作开展情况

全县签订招商引资责任状的县直单位共有24家，企业15家，截至目前，除广电局续建项目和个别企业自身扩建或续建项目外均无新项目引进。

（2）中粮（新疆）塔原红花有限公司厂址搬迁项目总投资5000万元。

（3）屯河额敏水泥分公司扩建项目总投资8000万元。

（4）广电局成都英集电子高科技有限公司无线数字机顶盒安装项目总投资1100万元，今年已到位185万元。

3、责任单位招商引资工作存在的问题

（1）下达招商引资任务的县直单位，对招商引资工作重视程度不高，目前均无新项目引进。

（2）部分乡（镇）场单位缺乏招商引资的主动性和创新性，思维仅局限于本乡（镇）场范围内，不能够以全县的资源为基础开展招商工作。

（3）有到位资金项目的乡（镇）场，虽有引资，但项目单一，规模较小，绝大部分都是规模较小的滴灌带生产项目及玉米烘干项目。

（4）下达招商引资任务的企业对招商引资工作不够重视，没有发挥企业以商招商的优势。

三、主要工作措施

1、强化目标管理责任制

年初将招商引资责任单位增加至56个，扩大了全民招商范围，签订了《额敏县2012年度招商引资目标责任状》，调整了招商引资考核办法和奖励办法。每月对责任单位进行电话询问，了解最新进展情况，对有落地的项目进行现场核实并建立相关台帐。

2、加大项目包装储备，争取各类项目抓招商

年初，我局将招商项目册发放发改委、国土局、经贸委、农业局、旅游局、畜牧局等相关部门，征求各相关部门意见和建议。认真梳理各相关部门意见和建议，分析县情和经济形势，立足县域经济发展比较优势，突出优势产业，对招商项目进行了修改。同时汇总全疆其他县市招商项目册，借鉴其符合我县资源条件的项目，对项目做了充实和更新，精心编制了《额敏投资指南》，内容涉及农产品加工、畜产品加工、旅游开发、矿产资源勘探开发等36个符合国家产业政策、市场前景广阔、经济效益好的项目。

3、加强项目对外宣传力度

（1）积极利用网络平台宣传额敏，推介项目。积极加强与政府网站的沟通和联系，及时将最新招商项目和招商动态在政府网站上进行公布，介绍投资环境，推介招商项目。

（2）积极利用电视进行宣传。不定期将招商引资奖励办法通过电视游标形式对外宣传，激发全民招商热情。

4、充分发挥平台作用，大力开展会展招商

充分利用西洽会等契机在内地农副产品加工企业集中的县市采取蹲点招商。按照县委、政府的安排部署，我县在参会之前，制

订了参会方案以及会后招商工作方案，确定了参会人员，对我县各项参会工作进行了周密部署，做到了组织到位、领导到位、工作安***排到位。到达西安后，合理安排人员分工，在积极参加地区组织的各项活动的同时，充分利用内地网络畅通有利条件，积极开展网络招商，安排专人集中时间在网上搜索联系企业，重点搜索了陕西、山西、山东、江苏、河北等省近400余家农业产业化龙头企业，与陕西英考鸵鸟股份有限公司、山西森泰牧业有限公司、山西山田园食品有限公司等企业进行了洽谈。充分利用山花节开展项目推介，邀请浙江商会等企业代表来我县实地考察。

5、积极开展以商招商

6、加大与商会等组织的联络工作。我局积极与地区在北京、上海设立的招商联络中心加强联系推介项目，充分利用招商联络中心这个平台开展招商工作，3月中旬向联络中心邮寄《额敏投资指南》50本，并将有关项目积极对接。积极在疆内开展招商工作，到工业经济较为发达的区域寻商，同时加大以情感商、亲朋招商力度，加强与自治区招商局、自治区工商联、驻疆商会的联系。3月中旬，参加了地区组织的项目推介会，与江苏、浙江、山西等商会进行了项目对接，发放《额敏投资指南》100余本。

7、搭建网络平台招商

去年7.5事件发生以来，我区外网不能使用，限制了我局利用网络对外联络渠道，自5月中旬外网全部开通以来，我局积极利用网络开展招商工作，并结合今年年初工作安排，对人员分工和联络范围做了新的调整。一是将全国重点省市进行划分，全局人员每人负责几个省的招商联络工作，避免了重复联络，提高了工作效率。二是将招商联络重点做了调整，***去年我局重点联络全国重点农业产业化龙头企业、全国行业500强、中国500强等部级重点企业，今年，我局的工作重点放在各省市以及各省市下的县级企业和疆内企业上，并建立相关企业信息库，为今后开展重点专题招商活动奠定良好的基础。

三、存在的问题

1、受金融危机的影响，部分企业投资欲望、扩张欲望减弱，特别是对于投资回收期较长的农产品加工项目更是缺乏投资兴趣，影响招商项目的落地和建设。

2、企业投资规模小，科技含量不高，附加值低，除金风科技风力发电项目外，其他项目基本为加工业中的低端项目或农业项目，带动效应不明显。

3、企业用地困难，由于财政能力等方面的原因，政府土地收储能力弱，导致企业征地时间长，征地成本高。

4、全县招商引资氛围还不够浓厚，绝大部分目标责任单位任务完成不理想。其主要原因是客观上认为自己的职能工作也是做的发展的事，招商引资条件差，是全县的事情能做点就做点。其次不熟悉项目工作，没有具体研究能推出什么，去对接洽谈什么。因此主动招商引资的积极性不高，没有形成人人参与的全员招商引资的局面。

5、部门配合及工作方式不够灵活，引资企业在办理土地使用证期间涉及部门多，办理程序复杂、繁琐，企业在办 理完所有手续要取得土地使用证往往要等待数月甚至半年之久，而在未取得土地使用证之前，相关执法部门不允许企业动工建设，严重延误企业投资时间，

四、下步打算

1、抓机遇，促发展。自2011年起，辽宁省每年对我县进行数千万元的资金援助，在人才、技术等方面也将给予帮助和支持，我们将充分利用辽宁对口支援机遇，改善投资环境，筑巢引凤。

2、全力以赴抓好重点项目的跟踪落实工作。对重点项目紧盯不放，保证项目落到实处，使签约项目尽快落地实施。对已落户的项目及时做好跟踪服务工作，及时解决项目进展过程中的困难和问题。重点做好金风科技股份有限公司玛依塔斯地区风力发电场二期项目、中电投、中广核玛依塔斯地区风力发电场项目等重点项目的跟踪落实工作。

3、继续依托资源优势，开展招商工作。2012年新编招商项目册已经编制完成，我们将继续依托资源优势针对农产品深加工、畜产品深加工、旅游开发、矿

产资源勘探开发等项目积极与内地大企业、大集团进行沟通和联系，全力以赴做好招商工作，为下半年招商工作打好基础。

网络招商工作计划篇2

1、指导思想

以科学发展观为指导，以工业化为主导，以大开放为动力，以项目建设为支撑，以工业集中发展区和特色业小区为载体，进一步加大招商引资工作力度。紧紧围绕“建设四川丘区强县”奋斗目标，进一步完善政府主体、上下联动、共同参与、激励推动的招商促进机制，充分调动全社会招商积极性；进一步加强区域经济合作交流，充分发挥自身比较优势，抢抓承接产业转移等重大机遇，主动吸纳发达地区的人才、资金、技术和先进的发展理念，提升加快发展的空间，保持经济持续增长。坚持把招商引资作为全县经济工作的“生命线”，大力弘扬“不怕困难，敢于胜利”的继光精神，紧紧依托我县农副产品、土地、人力等资源优势，坚持“诚信招商，服务留商”理念，着力打造服务型政府，营造优良招商引资环境，力争在产业招商、招大引强等方面取得新突破。

2、奋斗目标

我县十二五规划在引进企业资金方面，计划每年以20%的速度递增，到十二五规划末，力争引进企业资金总额达到150亿元；力争在引进工业生产性项目、重大项目和世界500强企业方面有重大突破，促进全县工业经济快速发展，财政全面增收。

二、主要措施

（一）抓好招商引资平台建设

1、加强招商主平台建设。

县城工业集中发展区、仓山、辑庆、兴隆特色工业小区是我县招商引资的主平台，要加大建设力度，完善配套设施，全面提升承载力和竞争力，确保项目能够进得去、建得快、见效早。要努力将县城工业集中发展区和特色工业小区打造成我县发展经济的主载体和招商引资的重要基地，使其成为我县经济发展的带动区和财政收入的增长极。

（1）形成工业集中发展区“集聚效应”。

一是建立和完善工业集中发展区的体制机制。成立开发区相对独立的财政、规划建设、国土机构，形成经济区域范围内相对独立的审批能力；二是增强开发区“造血”功能。积极探索以开发土地收益筹集园区建设资金的路子，努力完成区内土地的收储工作，实现园区滚动发展。三是创新融资思路，拓展融资渠道，畅通融资渠道，设立开发区投资担保公司，解决园区基础建设和企业融资难问题；四是配套生产要素。要加强开发区交通、金融、治安等周边环境建设，优化生产要素，减少生产成本，为引进企业落地、快速建设、迅速投产创造条件；五是规划好区内商业用地，增强综合服务能力，建立集中安置区，发展标准厂房、住宿租赁业和物流业，全力打造发展环境，尽快形成“集聚效应”。

（2）加快特色业小区建设步伐。

充分发挥我县仓山、辑庆、兴隆区域重点镇独特的区位、交通优势，以土地成本和劳动力成本优势为依托，做好产业发展规划，配套生产要素，努力吸引外来企业入驻，逐步形成良好的工业发展氛围。有发展工业条件的轴线乡镇要努力在培植特色优势资源方面狠下功夫，以自身特色资源为依托，努力引进资源加工型企业。

2、抓好招商服务平台建设。

一是建立项目引入评审机制。建立由分管县长牵头、招商、发改、工业集中发展区、规划建设、国土、环保、财政、工商、税务等部门参加的招商引资项目联合预审会议制度，对意向项目提出预审意见；对重大招商引资项目在洽谈、签约、建设、开工等方面的问题实行召开专题协调会或现场办公会的方式解决，全力推进重大招商项目的顺利实施。

二是建立和完善项目促进机制。建立重点招商项目联席会议制度。在县招商引资领导小组的领导下，建立以县委副书记或常务副县长为召集人，县主要领导、分管领导和相关部门主要负责人参加的联席会议制度，联席会议每季度定期召开，重点解决项目引进和实施中存在的具体问题。推行一个项目、一名县级领导、一个牵头部门、一个服务小组的“四个一”工作机制，真正做到“有事急办、急事快办、特事特办、难事帮办”，确保招商引资项目顺利落户建设。

三是建立项目促进工作督促机制。由县委督察室、县府督办对项目促进工作进行督察，对影响项目落地和实施的人和事进行责任追究。督促部门负责人在执行上级政策的前提下，创新工作思路，确保招商项目一路绿灯，顺利落地。

3、推进招商信息平台建设。县招商局要加强对国内外招商动态、信息的搜集、筛选和整理工作，建立招商信息库，对各驻点招商联络处、各乡镇、各单位、各企业提供的招商信息进行认真统计分析，编发招商引资信息情况通报，报送县领导，便于领导掌握信息和加强跟踪调度。同时发送各乡镇、县级相关部门，用于指导其招商引资工作。

（二）优化招商引资工作方法

1、实施重点区域驻点招商。以“珠三角”、“长三角”、“闽三角”为重点地区，以重庆、成都、德阳、绵阳等为重点城市，拓展产业整体转移和产业配套协作领域。设立县人民政府驻成都联络处，并挂靠市政府驻广州联络处、上海联络处大力开展驻点招商。

2、大力推进产业招商。重点围绕我县食品医药、轻工纺织、电子机械主导产业招商，加强周边地区东电、东汽、二重、长虹等大中型企业的配件生产招商。充分发挥我县日益凸显的交通区位等优势，加大旅游、物流招商力度，积极发展旅游及其配套产业、现代物流业、现代服务业、市场开发等第三产业。

3、构建多元招商网络。一是以沿海发达地区商会、驻外办事处，建立合作关系，构建委托招商网络。二是建立与中江籍在外成功人士长期联络机制，聘请20位招商大使，通过他们的影响和关系进行招商引资，构建乡情招商网络。三是加强客商资源信息库建设，建立起完整的客户资源档案，与客户定期联系。在已入驻我县的外来投资商中聘请10名招商顾问，充分发挥招商顾问牵线搭桥的作用，积极开展以商招商，构建以商招商网络。四是不断完善招商网站，在网站上定期招商项目、招商信息，寻求并建立与大企业大集团的沟通对话热线，构建网络招商平台。五是鼓励中江籍人士回乡创业。要加强与中江籍在外创业人士感情联络，充分调动他们回乡投资的积极性，吸引更多的中江籍在外创业人士回乡投资、回乡创业。六是不断提高节会招商实效。采取请进来和走出去相结合的方法，一方面以西博会、渝洽会等节会为契机，邀请客商来我县考察交流，提高中江对外影响力、知名度，获得有益的商机和信息。另一方面不定期组织对外招商推介活动，有针对性地到沿海经济发达地区召开投资环境说明会或项目推介会；积极参加重大的招商节会，有针对性、有目标、有重点地带着项目上门招商，同时利用展会平台，积极参加国内国际知名展会，促进节会招商。

网络招商工作计划篇3

工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。

（1）标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。

（2）正文。由前言和计划事项构成。

1）计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此，今年（或某一时期）要抓好以下几项工作”作结，并领起下述的计划事项。

2）计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。

招生计划书（一）

一、招生定位策划。招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。本校招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的绝大部分。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。具体措施如下：

学校的老生带新生，学校全体教职工身兼招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

新闻媒体宣传，树立形象。

各种实物广告、宣传单等。

网络招生，在西安及周边城市各主要网站和论坛上招生信息。

三、招生广告策划

有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。如：北方教学体系三分理论七分实践，北方就业百分百推荐工作，北方管理半军事化教学、封闭式管理等等。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来本校招生信息。（如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动，长期性的一个扫街活动等。）

2、软件广告：要革命，先得造舆论。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

四、电话预约，邀请

电话预约的目的：

1、是了解学员学习需求的最快途径。

2、引起学员和你面谈的兴趣。

3、争取面谈的机会。

4、了解学员的需求（学习兴趣）

5、理解不同类型的客户（经济状况）

注：电话咨询中应语言得体，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.

五、培训承诺

如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止。

本学校可与学员签定《入学协议》、《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业。

学员创业开店，学校与龟博士合作有利于为学员提供优惠的新款产品、维修技术的支持服务。

本公司可以为学员，全程提供长期的维修技术指导，为您做到后顾无忧！

六、制作一个学生信息的软件系统。录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

七、授课老师一定要认真，负责，有教学经验。授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力。授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。

以上的所有策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。

招生计划书（二）

一、园况分析:

本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人；小班现有人数22人，满员人数25人；中班现有人数23人，满员人数25；大班每班现有人数16、17人，满员人数25人.

二、预计招生人数

托班预计招生6人；小班预计招生3人；中班预计招生2人；大班预计招生17人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。

三、招生措施

方式一：到超市、商场投放宣传资料

方式二：联合小区做活动

方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）

方式四：教师与家长之间手递手的发放

方式五：进行亲子活动

方式六：夹报、书刊等

方式七：刊登广告

方式八：网络宣传

方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动

根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。

根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。

周边超市分布：详见附录

具体措施：

1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。

3、负责人跟踪发放情况

结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。

活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动

具体措施：

1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。

2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。

3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。

4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。

小区分布图：见附表

到商场、小区设置招生咨询点

利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅

具体措施：

1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。

2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。

教师与家长之间手递手的发放

为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。

具体措施：

1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。

2、培训教师，统一招生口径。

3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。

4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。

5、统计整理家长资料

举行亲子活动

根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。

具体措施：

1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。

2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。

3、利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。

4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。

宣传资料的夹报、书刊等方法

对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。

1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。

2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。

3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。（手递手发放）

刊登广告

选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。

1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。

2、和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。

3、在路边，小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。

4、了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。

5、共同商议选择广告形式。

网络宣传

网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。

1、网站的完善。

2、和其他网站进行链接。

3、可以选择网络广告。

4、了解网络广告的价格供我们参考。

利用节假日进行演出和外出活动

利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。

1、在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。

2、春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。

3、秋季可以带幼儿进行采摘等活动。

4、带幼儿外出参加表演、比赛等。

准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子。

幼儿园流动招生车

结合司机班和各班教师的讨论总结出，现应运行招生流动车程序。

一、招生流动车的路线

每日沿着8条班车线路中的一条进行宣传，可在沿途小区进行宣传，设置固定招生宣传地点。该线路结束后选择另外一条线路进行宣传。

二、车身的装饰

粘贴幼儿园的标语及幼儿园的名称，幼儿园的招生电话。

三、实施办法

每天两位老师跟招生车出去宣传，携带宣传资料，家长手册等，选择小区进行宣传，可以设置招生点并挂出条幅。详细记录咨询家长的信息并存档，以便及时取得联系。

网络招商工作计划篇4

截止2009年底，中国已有3.38亿网民以及8788万网购网民。2009年网络购物市场交易规模接近2500亿，同比增长93.7%。网络购物交易规模已占社会消费品零售总额的比重达1.98%，5年内将达5%，网络购物这块蛋糕正在迅速扩大，网络营销已成为陶企竞争的新战场。

针对互联网上庞大且极具潜力的消费群体，应如何制定相应的营销策略，占据应有的一份市场?

二、家装市场策略

1、网络购物

新型的B2C企业成功案例不断涌现，凡客诚品成立两年网络销售服装达6亿，京东商城网上销售家电2010年预计达到100亿。

目前已有不少经销商尝试网络销售瓷砖，有些年收入已达几百万。但更多的陶企由于担心网上的低价销售会冲击线下渠道，因而对这一渠道采取一种回避的心态。其实其它行业一样有线下的经销商，但却采取更加灵活的解决办法。比如，李宁在网上的销售已达2亿，创维、长虹、海信借助B2C、C2C平台促进销售，网上销售额占总销售额的比例已超过10%。我认为，渠道冲突不是不可以解决的，陶瓷企业涌现出年销售上亿的案例相信也将指日可待。

2、团购

团购因其具有实惠的价格，受到消费者的追捧从而形成一种有效的销售方式。新中源从2008年在28个城市举办团购，到2009年在103个城市举办，证明了团购所具有的商业价值。组织团购成功的关键是有一定知名度、厂家系统的筹划与组织、价格的制定、宣传的力度等。从网络营销的角度，就是如何用最低的成本，召集到足够多的目标顾客参与团购。

3、小区推广

小区推广成功的关键是能组织家装公司、设计师、施工队、互补性的建材商家这些有效资源，优势互补共同开发小区市场。除了其他互惠互利的政策之外，企业网站也可以成为资源交换的平台。也就是在企业网站介绍与本公司合作的相关机构，以此为合作伙伴带来商机。比如立邦漆网站可以查询到漆师傅的资料。

另外，通过在企业网站展示样板间效果、装修知识、组织互补产品团购、宣传企业品牌、免费测量与设计等，并且针对性地进行网络推广，都有利于小区市场的开发。

4、线下购买

客观地说，无论是现在还是将来一段时间内，在实体店购买仍是主流。但并不意味着网络营销不能发挥作用。笔者曾经服务过的一个茶叶批发店，他在店面成交的客户90%，是通过其网站的宣传推广才来到他的店面促成交易的。

因此，关键在于企业网站有实用的内容，并且标明实体店的地址，加上网站的有力宣传，以及线下活动的策划，是可以为实体店带来顾客的。

三、工程市场策略

工程市场具有关系营销的特征，似乎并不适合网络营销。然而互联网面向的是全国范围，网络营销的有力开展能为企业带来更多的商业机会。广州一家提供生产制造管理项目服务的公司，年销售额几千万，其客户100%来自于互联网。

成功的关键是，有意识地针对工程客户的需求与特点开展网络营销。比如企业网站展示工程案例、性价比优势、质量体系等，在分析工程客户特点的基础上进行搜索引擎营销、网络广告、软文营销等。在这方面，多数陶企仍欠缺系统地考虑与操作。

四、合作策略

1、合作背景

经销商、家装公司、设计师、施工单位、互补型厂商不仅本身是陶瓷产品的采购者，更从不同程度影响消费者的购买决策，因而每个企业都通过各种方式建立与这些机构的合作。网络营销也能以不同方式发挥出重要作用。

2、经销商发展与维护

关于招商，无论是传统媒体、电话拜访还是网上媒体上招商，不少招商的陶企连企业网站都没有，或者过于简单，不仅影响企业形象，而且不能把企业的优势充分发挥出来。因此，首先重视企业网站的建设、招商文案的编写等。在此基础上，通过传统媒体、软文营销、搜索引擎营销、行业门户广告等方式进行招商，才可以提高招商的效果。如果计划扩大网上的销售额，还需要发展线上的经销商。如李宁就有将近2万个卖家，才产生了年销售2亿元的业绩。关于经销商关系的维护，目前服装、家电、家居等行业，有些经销商网上的销售额已经超过实体店。陶瓷行业也有不少经销商很重视网络营销，但是由于经验、人才、政策的局限而显力不从心。因此，如能建立起一套能为经销商提高销售额的网络营销体系，这才是吸引经销商与维持忠诚度的关键。

3、设计师、装修公司

有些有实力的企业通过设计大赛的方式，提高在设计师群体里的知名度，同时推荐新产品。如能在线上同时举行，无疑可以扩大活动的宣传范围，并产生更持久的效果。或者是采取纯粹线上的设计大赛，成本将会大大降低，效果如何关键还是在于策划。

与设计师、装修公司的合作，最重要的还是能实现共赢。在企业网站以及网络推广时，可以将某些合作的公司一起向消费者推荐，为设计师带来品牌以及订单的好处，这样双方的合作才更加稳固。有些企业也建立起了设计师俱乐部，以此加强与设计师的合作。

4、施工单位

目前常用的与施工单位的合作方式是回扣、培训颁证、质量评奖等。此外，帮助他们在企业网站上宣传，为他们提供稳定的项目，这是最能吸引施工单位的有效策略。

嘉宝莉在其网站还建立了一个漆师傅俱乐部，将网站作为培训的一个平台，虽然不少所有漆师傅都会上网，但是毕竟多了一个培训与沟通的渠道，为关系的建立与维护发挥不少作用。

5、品牌联盟

互补型的产品组成的品牌联盟，如较知名的“冠军联盟”，真正实现了“家居整体解决方案”。品牌联盟在作用在于，共同举办团购、小区推广、联合促销等。尤其打算进行网上直销、发展线上渠道、软文推广时，更可以降低推广费用、挖掘新闻价值、展示整体效果、提升企业形象、让消费者获得更多实惠以及更多选择，从而体现品牌联盟的价值。

五、品牌管理

目前陶瓷产品购买的主流渠道还是在营业厅购买，但是许多消费者会在网上了解某品牌的口碑情况，作为线下购买的参考。

对于知名陶企品牌，目前存在的最大问题是网上的负面信息过多，不信可以在搜索引擎输入“××陶瓷质量”、“××陶瓷投诉”等关键字，其负面信息均在搜索引擎第一页可以看到。网上负面评价对消费者购买决策心理的影响，对线下销售的伤害是不可低估的。许多品牌显然没有意识到这一问题的重要性，或者没有采取有效的手段进行管理。

对于大多数不知名的品牌，最大的问题是在网上的信息过于匮乏，对加强目标顾客购买的信心也是不利的。

六、实施建议

许多陶企已经意识到网络营销成为了一种有效的营销渠道，然而却由于对网络营销的认识与经验不足，面临诸多困惑因而止步不前。

因篇幅原因，文章未能就细节问题展开分析。我建议，陶企一方面可进行网络营销方面的培训，提高公司利用网络营销提升业绩的能力;也可以与专业的网络营销机构合作，从而加快网络营销的步伐，将网络营销发展成为公司品牌提升与销售促进的有力渠道。

七、结束语

网络招商工作计划篇5

【关键词】策略 招考宣传 网络

【基金项目】湖南省“十二五”教育规划课题：招考宣传信息化应用平台研究，项目编号：XJK012JKB016。

【中图分类号】G473.2 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2014）07-0173-01

1.传统的招考宣传工作模式

1.1 平面宣传资料的缺陷

多年来大多数高等院校均集中在高考前后的一小段时间大量的招生信息。各种各样的招生宣传材料五花八门;收音机、电视机、报纸、杂志上的招生广告在高考前后铺天盖地。可是在众多的招生信息面前，考生常常感到眼花缭乱，自己都不知道做什么选择了。

传统的招生宣传手段通常有电台广播、电视广告、平面印刷媒体等等。与网络媒体比较而言，这些方式均不同程度地存在一些弊端。广播电视广告虽然辐射面广，但因为时效问题，可能给人只能造成瞬间印象，很难深入展示;平面印刷媒体可以持续较长时间，但由于信息量不可能很大，加上缺乏多媒体展示，难以全方位地充分展现学校风貌，从而难以给考生留下持久深刻的印象。

1.2 招生市场无序竞争

近些年来，随着生源困境的出现，各高校尤其是高职院校各出奇招，展开生源大战，有的不惜血本投入招生，采取不正当竞争手段，甚至使用违规招生手法，贿赂中学领导和教师，虚假宣传和夸大宣传，有不少考生在毫不知情的情况下被“卖”进了学校。

1.3 自主招生特权被滥用

近几年来，有些学校拥有了自主招生的特权，获得自主招生的学校要么利用关系或利益条件录取学生，要么设置零门坎提前录取学生。这样的做法造成很多负面影响。

2.基于网络技术的招考宣传策略

随着信息技术的发展以及网络应用的普及，计算机网络以及4G、3G移动通讯技术为招考宣传提供了实用有效的平台，为信息传播和人际沟通提供了便捷、有效的手段。

从招生宣传的载体来划分，目前基于网络技术的招生宣传可分为以下几种情况：

2.1 高校利用学校门户网站开展招生宣传

目前高校均建立了数字化校园，其中包含了自己的校园门户网站，大多数高校在数字化校园网的基础上加载了招生宣传网页。招生宣传网页一般都会公布当年的招生计划、学费、招生章程、专业介绍、重点建设大类专业、以及历年录取分数线等考生十分关注的信息。广大考生和家长可以透过这个平台浏览该高校的招生、特色、实力等全方位的信息。

2.2 利用省市招生考试职能部门门户网站展示集中的招生宣传

省教育厅或教育考试院开发并负责维护运营的的“集成”门户网站，为众多本省的高校提供了“集中”的招生宣传平台，将本省的高校以多维度进行分类，为考生和家长提供快捷、方便的查询服务。基于这种架构的平台，通常会提供有三种方式和传播招考信息。第一种是高校提供信息和素材，网站开发和营运商统一;第二种高校自行上传和信息;第三种是由网站为高校设置链接，考生可方便地连接到想浏览的高校。

2.3在商用网站搭载招生宣传

与政府网站和高校网站不同，所有商业网站均是以盈利为目的的，但商业网站拥有较强的开发能力，网站布局设计、栏目设计、美术设计都有独到之处，很能吸引人的眼球，特别能吸引考生的注意。

2.4 高校网站的互联推广

将本省本科或专科学校的网址集中在一起，连接在所有参与这一活动的高校招生网页上，考生只要访问到其中任何一所学校，就可以方便地找到该省所有高校的网址，方便考生查阅信息，综合比较。这种方法，一方面方便了考生获取相关的信息，另一方面也为高校节约了宣传费用。

2.5 建立微信公众平台进行招考推广宣传

随着网络飞快发展，智能的产品的普及程度越来越快，微信已成为移动互联网第一应用，拥有4亿注册用户。 微信分个人账号与公众账号，公众账号主要放置二维码到网站首页，吸引用户加为微信好友，推送信息。

3.基于网络技术的招考宣传的特点

基于网络技术的招考宣传相对于传统的招考宣传具有如下几个特点：

3.1可展示大量的信息

基于网站的招生宣传的基本表现形式是网站可供浏览的网页。网站为招生宣传提供了大量的存储空间，这些空间可以存放和支持大量的网页这是其它任何宣传媒体所无法比拟的。

3.2 可以快捷的和传播信息

网页是可见即可得的信息载体，考生和家长通过网络获取高校的信息的速度已远远超过了其他任何方式。

3.3互动性好

传统的招考宣传一直以来都是学校向考生单向性招考信息，这些信息是学校单方面制定和制作的。实际上考生和家长也许有个性化的信息需求，但传统的招考宣传模式使得学校无法获取考生方的需求，至少无法及时获取考生的需求和反馈意见。而基于网络技术的招生宣传则在院校和考生之间建立了一座通道，通过这个通道学校和考生可以实时互动。

3.4可以鲜活地展示学校

在网络平台上，可以利用多种形式展示和宣传学校特色和优势。除了惯用的文字信息以外，还可以无限量地图片、视频，同时还可以制作三维动画、可视短片，全方位地进行招考宣传。

3.5费用低廉

除了租用商业网站进行招考宣传费用高昂以外，其他方式的费用都比较低廉。尤其是透过校园网进行招考宣传，除了少量的制作成本以外，几乎无需增加额外的成本和费用。

3.6低炭环保

网上招生宣传是无纸化宣传，节约了大量印刷资源，可以说是低炭环保。

3.7宣传展示的时间长

显而易见，只要网站内容不做删除操作，网页一直可以持续地浏览，可以长期发挥信息传播的作用，具有其他形式无法比拟的长时效。

3.8方便信息更新

利用其它媒体上做招考宣传时，尤其是平面印刷资料，招生信息一旦就不能再更改，既不能增加和删除内容，也不能更改内容。如遇新政策出台，招生计划调整也无法及时更正。但是基于网络技术平台的招考宣传资料则可随时更新，而且操作方便，更新也非常快捷。

4.结束语

随着网络技术的迅猛发展和普及应用，高校招生宣传的信息化进程也在加快进行，传统的招考宣传的运转方式和方法都在不断的朝着基于网络技术平台的运作方向发展，各级教育考试机构和考生在这一转变进程中作为教育考试服务的供给方和需求方，双方各自信息化进程的程度也影响着对方的进展，是互相制约、互相促进的关系。充分利用网络技术平台进行招考宣传，既大大地方便了高校充分展示自己的优势，也方便了考生有效地获取招考信息。

参考文献：

[1]郭建东，程锁，高辉.信息化背景下高校招生宣传工作的原则与策略[J]成人教育报2009.6

[2]张振中，奚家米.划转高校网络招生宣传路径探析[J]技术与创新管理2013.3

网络招商工作计划篇6

关键词 高校后勤 大宗物资 联合采购

中图分类号：G47 文献标识码：A

The Discussion about the Joint Purchase Pattern

of College Logistics Commodities

SONG Wenchao

(Logistics Corporation, He'nan University of Technology, Zhengzhou, He'nan 450001)

AbstractBecause of the role of market factors, college logistics service guarantee work face larger cost pressure. If want to relieve pressure, on the one hand, to actively seek the policy support and the help, at the same time, college rear-service department will innovation mode and means, through the various ways to work hard to reduce management service costs. This paper, from the practice operation on how to effectively organize area college rear-service commodities joint purchase for a preliminary discussion.

Key wordscollege logistics; commodities; joint purchase

目前，各个高校对联合采购在缓解经营成本压力方面的作用已有足够的认识，很多高校后勤已在实践中积极推进。本文主要设想通过设立高校后勤物资联合采购中心和招投标网络平台，以增强联合采购工作的规范化、科学化、持续化水平。通过实施联合采购，可以减少中间环节，使原材料的质量、安全和卫生均能得到很好的保障，联合采购形成的规模效应也使所采购的原材料价格更加低廉，对社会、对学校、对师生、对高校后勤服务部门都是有益的选择。

1 成立机构和建章立制

1.1 设置管理机构

管理机构的设置必须考虑到各方利益的平衡，必须考虑的决策机制的公平性和公正性。

成立代表大会。以各高校后勤部门为单位，共同成立联合采购代表大会，并制定《工作章程》，规定各代表单位的权利和义务，确保工作开展的规范性。对常设工作机构的设置及其工作开展进行指导和审核。

成立监督机构。由教育主管部门、各高校校方代表、后勤代表组成监督机构，监督招投标工作开展情况，对联合采购工作开展监督、检查，确保联合采购工作的透明度及合法性。

设立常务管理机构。由联合采购代表大会商议决定，成立联合采购中心作为常设机构开展招投标工作，同时根据高校的区域分布成立分片区采购中心。联合采购中心对联合采购代表大会负责，并指导分片区采购中心开展工作。

1.2 建立规章制度

根据工作开展需要，要建立一系列规章制度，包括《联合采购制度》、《招投标工作制度》、《招标纪律监督检查制度》、《供货商准入制度》、《招投标后续管理制度》、《供货商日常考评制度》、《结算制度》、《保证金制度》、《争议解决方案》、《网络平台操作制度》等。

2 用网络平台组织招投标工作

2.1 网络平台

（1）建立供应商数据库。公开公告，吸引广大供应商在网络平台进行注册，注册信息应该包括企业的基本信息、生产经营产品范围、生产能力、供应能力、配送能力、市场占有率、业绩描述及获得荣誉等。对这些信息的核实后，对达到《供应商准入制度》要求的供应商，根据所供应产品的类别分别建立供应商数据库。

（2）建立采购人数据库。现阶段，应以各高校后勤为主要参与者建立采购人数据库，注册信息应该包括各高校后勤的基本情况以及在校师生人数、校内市场规模及占有率、各类产品的年均消耗量等等信息。随着采购规模和影响的扩大，也可以逐步吸纳社会单位参与采购，扩大采购规模和市场影响力。

（3）建立评标专家数据库。经各高校的推荐，按照标的类别划分，分别建立高校后勤物资联合采购评标专家数据库。经过代表大会的审核、确认后，专家可以通过网络平台进行注册，获得网络身份。之后，评标专家可以通过登录网络查看相关信息并发表评论。

在招投标会议期间，联合采购中心可根据实际需要从评标专家数据库中抽选专家参加招投标工作。

2.2 招投标工作开展

（1）招标信息。作为常设机构的联合采购中心，要按照相关规定，做好工作计划，每年定期组织招投标工作。首先就是要做好各高校采购需求的统计，经过汇总之后，制定标书，通过网络平台对外公开招投标信息。

（2）组织招标会议。根据报名情况以及工作安排，召集相关人员召开招标会议，按照《供应商准入制度》以及评标要求，对竞标厂商做出初步评价。

（3）公示招标结果。按照规定对招标结果进行公示，并接受各方监督、审核。

（4）签订供应合同。合同签订可以分为两个阶段。第一阶段，签订试用合同，因为诸多物资的实际品质只有在使用和销售时才能真实体现出来，试用合同期间就是对物料品质的实践验证。第二阶段，通过使用阶段的检验，反馈效果良好，实际效果达到招标时厂商承诺的标准后，可着手签订长期供货合同。相反，可中止试用合同，并考虑选择候选中标人。

合同签订的主体应该是各高校后勤实体和中标供货商，联合采购中心在合同中可承担担保人或协调人的角色。

3 利用网络平台开展后续工作

3.1 网络下单（网络订货）

在搭建网络平台的过程中同时搭建网络订货平台，由联合采购中心负责日常维护和管理，并向每个高校后勤部门分配单独账户。由各高校后勤部门指定专人登陆系统，根据各高校的采购需求，通过网络下达订单，标明产品名称和数量。之后，合同供货商按照约定时间，登陆网络系统，查看各高校后勤订单情况，进行分析汇总，然后指定配送计划，按时配送。

通过网络订台，可以对各高校的采购数量和采购周期作出科学统计，更加规范、合理，同时也有利于供货商统筹安排配送计划，提高配送效率。也能给研究工作、决策工作提供可靠的数据资料。

3.2 对供应商的后续监管和考核

供货商的配送能力、服务态度以及产品质量不可能是一个固定的水平，为了保证供货商在持续供货期间的各项工作指标始终能保持在招投标时承诺的水平，就有必要对合同供货商进行动态考核。首先，按照招投标时的各项指标制定双方认可的考评体系。按照考评体系指标，由联合采购中心定期组织相关人员通过网络系统或者现场会议的形式，对合同供货商进行考核，考核结果纳入供货商日常考核档案，作为续签合同的重要参考依据。具体工作由联合采购中心进行负责。

3.3 各高校最低采购任务量的确定

联合采购要能长期开展并取得长足发展，关键在于各高校后勤的团结协作，保证采购规模的稳定性和扩大趋势，只有这样才能对供货厂商形成足够的吸引力，才能产生越来越强的市场影响力，赢得更优势的竞价地位。

本文设想，一定时期内：某校某物资最低采购量=片区内高校生均消费量（使用量）啄掣咝T谛I人数紫凳（根据各高校实际消费或使用情况合理赋值）。通过该公式确定各个高校一定时期内主要物资，如米、面、油等最低采购量，一方面有利于联合采购中心制定采购计划和宣传，另一方面，对采购量的约定也有利于增强供货商参与竞争的信心和决心?

3.4 价格再谈判程序的启动

高校后勤物资，尤其伙食类物资价格随市场行情波动很大。当市场价格较长时间、较大幅度高于合同价格时，合同供货商会出现浮亏，不利于长期合作。如果在相反情况下，各高校将倾向于在现货市场购买原料，这样就规避了合同价格造成的浮亏，短期来看，此种做法看似高校赢得了利益，但却违背了市场规则和合同约定，丧失了市场信誉，对联合采购工作的持续开展也会产生严重的负面影响。

3.5 结算办法

（1）结算形式：分散结算。考虑到目前各个高校财务的独立性，以及财务制度和结算制度上的差别，因此，进行统一的货款结算尚不现实。在此情况下，本文建议，由合同供货商根据协议与各高校后勤分别进行结算，具体的结算形式、结算时间合同供货商也可以与各高校后勤进行单独协商。

（2）建立保证金制度。由合同供货商和各高校后勤分别缴纳一定数量的保证金，分别建账，由高校后勤研究会委托银行保管。

在以下情况下可以启用供货商保证金：①没有按照合同约定履行义务，对高校后勤造成损失时；②所供应物料违反法律规定、行业标准或合同条款，造成食品安全事故或不良社会影响时。

在以下情况下可以启用高校后勤保证金：高校后勤无故拖欠合同供货商货款，并经协商无法达成一致意见的，在不违背合同条款的前提下，联合采购中心可启用当事高校的保证金先行支付。

3.6 纠纷和争议的解决办法

（1）建立内部协调机制。在联合采购工作的实际操作过程中，由于涉及主体较多、采购品种多、数量大，必然会出现种种不可预测的问题和困难。对这些可预知及不可预知的情况，要有足够的认识和准备，在省会高校后勤研究会框架下，建立内部协调机制，由联合采购的各参与主体参加，对出现的新问题进行民主、平等协商。

（2）第三方仲裁。在内部协商无效的情况下，可以考虑启动第三方仲裁。仲裁机构的选择不一定局限于法律意义上的仲裁机构，也可以考虑矛盾主体都能认可和接受的第三方进行协调。

（3）法律途径。对于一些在内部协商和仲裁形式下无法解决，或者严重违反法律法规或合同约定的行为，可根据实际情况，考虑进入法律程序，通过法律解决争议。当然进入法律程序是不得已之举，在实际操作过程中还应积极去避免。

参考文献

[1]刘练强.浅议集团公司联合采购.中国乡镇企业会计,2009(12):130-130.

[2]胡小杰.大学城联合采购思考.中国教育技术装备,2009(29):69-70.

网络招商工作计划篇7

关键词：建设工程；招投标工作；网络化

我国自1976年引进招投标模式，至2011年，已经30余年了。招投标制度的推行，使工程的发包从计划分配为主转变到以投标竞争为主，工程承发包方式发生了质的变化[1]。招投标形式与建设单位、施工单位独立核算、自主经营、自负盈亏的经济管理制度相适应，具有适应现代工程管理和适应社会主义经济体制的双重优越性，是一种比较好的工程承发包形式[1]。招投标事业不断发展壮大，招投标制度在提高经济效益，推进体制改革，培育市场体系，乃至提高国民经济整体素质等方面发挥了重要作用。据官方统计，全国专业从事招投标的机构达5000家之多。2000年《招标投标法》实施后，招标投标活动步入法制化轨道，全社会依法招标意识显著增强，招标制度逐渐深入人心[2]。建设工程的招投标初衷体现：公平、公正、公开、诚实守信，择优定标，确定承包人。随着社会主义市场经济不断发展，新事物、新政策不断涌现，招投标在发展过程中出现事与愿违的情况。

1招投标制度现状

1.1业主

1.1.1 招标人不能对不符合条件的企业信息进行有效识别，不能正确下达“通行”与“截留”指令，不法招标人受到利益驱使，通过低资质向高资质挂靠，无资质向有资质挂靠，蒙混过关，出现“正规军中标，游击队干活”的非正常现象。

1.1.2 招标人对相关信息“屏蔽”与“公开”倒置。招标过程中对于应该公开的信息不公开，使得大量有条件的投标企业不知情或知情不及时而没有机会参加公平竞争。相反，招标人跑风漏气，给违规违法行为预留了大量的作弊空间，招标人把本该屏蔽的信息却在投标人之间相互流通，最终形成恶意的围标串标。

1.1.3 假公开招标，真“私定终身”。某些建设单位在招标前暗中敲定承包商后，随便选定几个承包商前来投标，制造公开招标的假象。

1.1.4 业主利用招标中的强势地位，将清单存有的不准确风险转嫁给投标方[3]。

1.2承包商

1.2.1 承包商获取中标的方式和方法

（1）承包商通过各种手段获得业主的支持，形成私下交易、暗箱操作等“默契”以提高投标的准确性，这是一种看不清、理还乱的关系，极易产生腐败[3]。

（2）承包商通过围标的方式实现中标[3]。

1）串通入围的3～4家企业控制报价的加权平均值，增大中标概率；

2）本身入围的多数企业是由一个非法中介人控制，使报价能尽量靠近得分的最高点位，以确保中标。

（3）承包商通过非法手段获得评标专家的名单，并实现干预，从而获得中标；

（4）有些承包商在资质问题上做手脚，有的出钱购买营业执照和资质等级证书，有的盗用或借用他人证件参加投标。

1.2.2 承包商工作量加大，中标“变数”增加

部分招标人不提供电子格式的工程量清单，导致投标人要做大量的重复工作，由于录入量很大，投标人极易引起输入错误，结果很多优秀的投标人因为这些错误没有中标，甚至被废标，招标人因此失去了寻找更有竞争力的报价机会；这种投标人也有可能因为评标不仔细，误打误撞中了标，但在后期的结算中必然引起纠纷，而合同对这些纠纷又没有相应的约束。这必将导致承包商失去机会或“误中标”，必给后续工作埋下“隐患”。

1.3评标专家

1.3.1 所使用评标方法欠完善

（1）评标过程实行全封闭，除非特大工程“拉出去”隔夜以外，99%的工程是企业的公司当天评完[4]。

（2）专家的“权利”与“责任”的分离，为专家操控留下作弊空间。一些项目业主、投标企业、机构、评标专家为了获得非法利益而结盟，形成“领导控制业主业主操纵中介中介操纵专家专家操控结果”的利益链条。

1.3.2 评标专家组成欠完善

建设工程项目本身具有地方性，现行评标办法更容易受地方保护、行政干预等人为因素的影响[3]。专家和业主代表的个人素质不一样，在某些情况下，一两个人是可以左右中标结果的[4]，导致评标结果出现偏差。

1.4评标制度

1.4.1 评标过程

（1）一般开标之后就进行评标，评标过程中往往会遇到许许多多的问题（不可预见），不看设计图纸，只看投标文件是否响应招标文件[5]。

（2）整个评标过程中，业务数据被人为的分割成多个单元，从一个单元到另一个单元增加了交接环节。

（3）传统的招标投标组织结构是按照业务阶段划分工作的，各个阶段往往是“各自为政”，因招标投标各方之间的利益冲突而导致暗箱操作的情况时有发生。

（4）2003年7月1日起在全国范围内推行和应用《建设工程工程量清单计价规范》。从而需要评审的项目越来越细，不仅评审总报价，还要对分部分项工程量清单总价、分部分项工程量清单综合单价、措施项目清单总价、其他项目清单总价、主要材料价格以及计算错误进行检查。使得评委的工作量越来越大，投标报价策略越来越多，标书越来越厚，评审工作愈加繁琐，手工评标的难度不断增加。可见招投标过程中的信息交换和处理量大幅度提高，日常手工处理难以满足要求；而且对纸张也是极大浪费，不符合低碳要求。

（5）市场监管难度加大，专业性要求更高，现行监管手段需完善和提高，以便增强招投标行业的管理效能[6]。

2招投标的网络化

2.1网络化

网络化是利用现代网络技术，将成千上万的电脑设备连接在一起，形成一电子网络，从而工作人员可以利用计算机网络进行传递数据，利用远端计算机来处理日常事务。网络能将一个集团公司分布在全球各地的子公司连接在一起，将全省的市区建设工程交易中心连接在一起，将来甚至发展为全国各地建设工程交易中心及相关建设部门连接在一起，实现招标无纸化、规范化、法制化、公开化。

2.2网络招投标工作模型

电子招投标系统以公共网络平台为依托，包含管理、监控、分析等核心功能模块，结合招标投标和评标等离线数据处理分析软件，辅助招投标管理部门进行招投标监管工作和招投标过程的服务工作，实现了从项目报建到合同备案的招投标整体流程在线操作，电子标书、评委远程评标、资质和信用的网上共享和管理等功能[6]。

建设工程网络招投标模型[7]

2.3电子招投标优势

电子招投标系统是实现了招标、投标、评标、合同等业务全过程数字化、网络化、高度集成化的系统。这一系统不但解决了招标方关于招标文件的电子、传送、招标公告、招标文件下载等方面的问题，而且解决了投标文件关于投标文件的投标安全性、投标时间的准确性、不同地域的评标专家能同时对电子标书的阅读、评审、相互之间交流等安全性、准确性问题；另外还能提供丰富的招标项目历史数据，投标人历史数据，拟招标产品的丰富资料，实现数据共享、数据查询、数据分析等功能。

2.3.1 建设工程项目招投标管理系统

根据招投标工作程序固定、流程明析的特点，工程项目招投标管理系统根据交易中心的工作流程进行设置，并设置各自权限，明确各部门的业务，实现前道程序未完成或未按照规定完成，电脑便无法进行下一道程序的工作。该系统把招标投标业务程序化地固定在计算机管理系统中，避免人为的暗箱操作，同时提高了工作效率。

2.3.2 企业管理系统

该系统的主要内容为：投标企业系统查询、信息变更、业绩管理、信用手册等；招标机构的基本信息、业绩管理等。

2.3.3 人员管理系统

该系统的主要内容为：招标人员的主要信息、业绩及培训管理等；项目经理的基本情况以及业绩管理等；评标专家基本信息、年检、培训、业绩管理等。

2.3.4 建设工程信息网

建设工程信息网为招投标相关各方提供优质、高效、及时的信息服务。负责为各方提供办事程序、招标公告、投标报名、中标结果、交易中心动态、相关法律法规及收费标准等信息。由该网可以实现网上报名。

2.3.5 评标专家库系统

评标专家库系统主要内容为：评标专家申报、评审与管理、评标专家ic卡和评标专家抽取。

2.3.6 辅助评标系统

主要解决客观数据的自动评定，提高评标准确性、可靠性和透明度，减少人为干预。

2.3.7 监控系统

为加强对开标、评标活动的监管工作，通过网络数据传输，对开标、评标和定标进行同步监控，促进招投标工作的公开、公平和公正。

2.3.8 支付网关和电子签章系统

网络化招投标过程中，采用电子签章代替手工签章，充分利用支付网关系统，实现用户直接在网上进行资金的流转。

2.4网络招投标须完善之处

2.4.1 系统整合难

现在使用的电子化操作系统，还只能在工程建设项目的某些环节真正发挥作用，自成体系，使系统之间难以实现有效整合。如：各个领域的专家管理系统往往难以整合。所以应该建立统一的电子化操作规程，实现全国联网，使用统一规范的网络系统，进行“全国统一”的网络化招投标工作。

2.4.2 功能提升比较困难

目前还没有真正发挥电子化招投标系统的功能。电子化操作部分只占招投标整个流程的极少部分，大部分仍沿用手工操作模式，其功能仍需提升。如：录音像系统仍不足，监管部门难以对各项业务活动进行高效监管和指导。

2.4.3系统对接难

由于缺乏整体规划，按照需要什么就开发什么的思路进行下去，只能导致系统之间出现“断层”，难以与相关系统实现对接。所以必须加强招投标信息的互联互通，打造全面的招投标网络系统，进一步提高电子招投标系统的快捷性、整体性及透明度。

3总结

招投标网络化是将来发展趋势，并且已经有所实施。招投标网络化增加了招投标工作的公开、透明、公正性；使招投标工作更加高效，缩短项目周期；降低了运作及交易成本。但是这种交易方式在我国处于起步阶段，尚未成熟，必须从制度上、技术上和应用上下大功夫。以制度为基础，以技术为依靠，在具体应用过程中探寻我国招投标网络化的进程。

参考文献：

［1］ 李云.浅谈影响工程招投标价格的主要因素［j］.水利水电工程造价，2010（2）：59-61.

［2］ 陈德铭.创新机制 改进监督 共同推动招投标市场健康有序发展［j］.铁道工程企业管理，2006（6）：3-4.

［3］ 陈宁鹏.工程招投标管理问题剖析［j］.陕西建筑，2005（11）：39-40.

［4］ 张云.浅谈现行评标办法及“最低价法中标”［j］.南钢科技管理，2005（3）：57-59.

［5］ 丁志刚，周少东.论建筑工程招投标制度评标及办法［j］.建筑经济与管理，2005（3）26-27.

网络招商工作计划篇8

×一、上半年招商引资情况

、引进外资的情况

上半年来镇招商办在镇党委、政府、的领导下，紧紧环绕管委会下达的招商引资目标，调整思路，加强服务，努力化解了上半年招商引资工作中出现的新问题：一是“非典”严重影响了招商引资工作的开展，二是周边市、区招商引资竟争激烈；三是工业园、民营科技园的招商载体减少。月份引进外资情况仍然保持较好的势头，累计引进三资项目只，其中独资项目只，合资项目只，增资企业家，累计总投资万美元（吴金良招商每月统计外向型项目进度表附表）注册资本万美元，原创：合同外资万美元，到帐外资万美元。总投资完成年度计划的注册资本完成年度计划的到帐外资完成年度计划的。做到了时间过半任务过半。这些三资企业的项目基本来源于日本、台湾和香港。主要特点一是日本项目多，新举办及增资企业总投资达万美元，占上半年总投资的；二是增资项目多，上半年共增资万美元，占上半年总投资额的；三是租赁厂房企业多，上半年新举办的个项目租赁厂房生产，共租赁厂房万平方米，投资强度达到每千平方米万美元。

×⒉引进民资情况

1－月份已登记注册民营企业家（吴金良招商每月统计年新办民企附表），注册资本万元人民币，民资投入较为活跃，单个项目投资额逐步加大，其中注册资本在万元的有只，万元的有只，万元以上的有只。民营经济已出现较大的项目投入量，注册资本比去年同期增长。民营企业已逐步走向置地建厂的健康发展态势。

×⒊招商引资基础工作情况

×（一）、党委政府加强了对招商引资工作的领导，成立了招商引资工作领导小组，坚持每月招商例会制、工作计划及总结制。改善了招商办公、交通条件，充实了招商队伍，完成招商手册及江苏投资网注册工作，扩大招商宣传，基本形成了招商办及“二园”二级招商体系。

×（二）、努力拓展招商渠道。由于上半年受“非典”影响，外出招商的机会减少，我们在继续加强同招商部门联系的同时，参加了上海招商说明会，并拜访了美国公司、上海显盛保柏、长喜商务咨询、加施德咨询、华钟咨询等公司，并保持了经常联系，已拓展了一定的自行招商渠道。

×（三）、由于受“非典”影响，调整了招商思路，加强了对外资企业的走访活动。协调外企与工商、消防等部门的关系；组织部分外企领导郊游活动，沟通感情，加强政府对进驻企业的服务。促进了进驻企业健康发展，并也达到以外引外的目的，上半年有家企业增资万美元。

×

×二、下半年的工作打算

围绕目标，自加压力，全方位、多渠道出击招商，确保全年完成招商引资总投资亿美元，注册资本万美元，到帐外资万美元的任务，力争全年完成总投资亿美元，注册资本万美元，到帐外资万美元任务。并通过下半年的工作夯实招商基础。

×⒈主动出击，加强沟通，努力拓宽招商渠道。下半年在继续保持与管委会招商部门良好的招商平台的基础上，努力拓展新的招商渠道。

×、发展巩固招商咨询公司，建立更多的招商渠道、争取更多的项目信息源，力争在自行组织招商上有新的突破。

×、精心组织深圳、广东招商活动，把所有厂房的资料、地块材料、招商手册制作后推出招商

×、充分利用“江苏投资网”等网站，推出网络招商。

×⒉加快招商载体建设，完善小区环境，特别是苏高新出口加工区配套区的规划及基础设施建设，尽快推出地块招商实现今年地块招商零的突破。下半年现房及在建可竣工厂房再加上民营企业厂房总面积可达万平方米，但地块招商是我们的短项，应尽快规划启动基础设施建设。

×⒊加强已有项目信息源的跟踪服务，尽快使其转化，下半年特别是盛诠彩印项目的转化，富优技研转化，该二家企业总投资达万美元，重点跟踪。

×⒋走访及服务作为下半年日常招商工作的一项内容，争取对全镇外企走访一遍，及时听取意见，尽可能为其解决一些问题，营造良好的招商软环境。

×⒌在加强外资招商的同时，切实加强民营企业及三产项目的招商，主要是二个方面：

（）、民营企业招商确定为地块招商为主，厂房招租为辅，招商原则是充分考虑投资强度，提高土地产出率。原创：项目确定首先考虑环保，再是先动迁企业、后本镇企业、再外地企业规模较大企业的选项程序，在上半年拨亩地块，新赠注册资本万元基础上，下半年推出亩左右，再新增一亿元注册资本。

（）、根据规划路北确定为汽贸市场的要求，加快汽贸市场的规划及招商，设想在原有招商项目的基础上，再招个品牌的汽车项目进驻。

网络招商工作计划篇9

“健丰”饼干是一家国内知名的饼干产品，4月份其成功举行了一次区域招商会：到会80多家经销商，76家经销商对该企业的产品质量、营销策略、招商政策、会议组织等都非常满意，立即和企业签定经销协议，并打款要货。

从营销工作来看，其区域招商会的成功主要来自四个方面。

一、渠道选择：让产品行驶在高速公路上

空白区域开发是“先选渠道、后选商家”，而不是“先选商家，后用商家的渠道”。

在空白区域的开发过程中，营销人员易于陷入“急急忙忙先找经销商”的误区，不知道比寻找经销商更重要的是对渠道的选择。只有选准渠道，才能找到整体上优秀的经销商群体。

比如：从县镇级市场快速消费品的网络来看，当前网络比较好的是方便面销售网络。所以说，当另一个行业产品的目标消费群体与方便面目标消费群体重叠时，方便面销售网络就相当于这个产品的“高速公路”。

为此，“健丰”饼干对空白区域县镇级市场的渠道选择锁定为方便面销售网络。渠道选择确定后，就易于制定出 符合营销策略、能承担起营销任务的经销商选择标准：

1、经销有方便面产品（康师傅、统一的经销商除外），以华龙、白象、斯美特、三太子、锦丰等5家方便面经销商为最佳；

2、经销商方便面月度营业额在15万元以上；

3、经销商送货车（微卡、轻卡）2辆以上；

4、经销商具有深度分销经营意识，有直供学校网络（中学、中专全部直供，部分小学直供）；

5、经销商运作“健丰”饼干的专项资金有10万元以上；

6、经销商具有存储5万元以上饼干的仓储能力；

“健丰”饼干在县镇市场选择了方便面销售渠道，那么方便面销售渠道愿不愿做饼干？答案是非常愿意！

因为方便面行业的激烈竞争，导致经销商及分销商的利润空间都被压缩到底限，很多做方便面经销商只不过是厂家的“搬运工”而已；而饼干行业对渠道环节留有可观的利润空间，“健丰”饼干又是一个知名品牌，经销“健丰”饼干意味着自己不需要过多的投入，就可凭借原有打造的方便面网络将“健丰”饼干迅速卖开，迅速实现自身网络价值的提升，并给自己创造出更多的网络利润和利益。

二、招商政策：心动才能行动

你看好了这个渠道，这个渠道的经销商看上了你的产品，是否你们双方就一定能合作？不一定。只有通过形成书面的招商政策，让目标经销商看着“砰砰”心跳，你们双方才能够“一见钟情、一拍即合”。

为保密起见，本文不能披露“健丰”饼干的招商政策。

实践告诉我们，一个能打动经销商现实利润需求和未来预期利益需要的招商政策，才是一个能体现招商方诚意的政策，才是一个合格有效的政策。

招商政策主要由以下几个方面组成：

1、产品在渠道各环节的价格策略和利润分配；

2、经销商月度返利及管理办法；

3、依据市场竞争情况，月度促销支持及费用管理办法；

4、厂家业务人员的市场工作方式及协助经销商的分销办法；

5、结合企业和渠道情况制定的市场操作新思路，以及配套的独特政策；

6、分坎级的经销商年度奖励政策，让经销商心里有“底”、眼中有“盼”；

7、经销商签定合作协议并订货后的娱乐和游戏活动，尤其是制定出能调动所有经销商开开心心的抽奖政策更要“玩的就是心跳”。

三、营销计划：运筹有“计”胜券在“划”

“忽悠”一批经销商签协议打款并不难，难的是让每一个与你合作的经销商都能成功。因此，在正确的选择渠道、有效的招商政策制定完成后，并不意味着招商会议的成功。

一次成功的招商会议，不在于开发出了多少个经销商，而在于让合作的经销商，掌握一种能够成功运作你产品的营销方法。只有让经销商成功了，区域才能有业绩，企业才能有发展。

为此，区域经理必须从以下三个方面着手：

1、区域整体营销计划。

要求区域经理对区域市场进行市场容量、竞争态势、企业及区域swot分析，结合区域整体营销目标，制定出区域的产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等，以及把每一项策略转化成可执行的工作计划和对应的时间表。当所有经销商都明白、接受并消化了区域营销计划时，区域经理才开始打造并形成着自己的经销商团队。

2、热点市场爆破计划。

空白区域，需要进行经销商的批量开发；但是，企业的资源却不能平分到每一个市场，也永远不能够平分到每一个市场。为此，区域经理必须制定出热点市场爆破计划，通过对资源的集中使用，引爆重点市场并使其成为区域的样板市场，在为其它经销商带来示范作用的同时，发挥出以点带面“不均衡突破”的市场效应。

3、逐一市场量身计划。

只有你尊重经销商，经销商才会重视你。不是所有的经销商都有高学历、更不会都是营销专家，他们不可能什么策略都一听就会做。

因此，对于每一个参会的经销商，区域营销人员都应该为其量身定做一份“某某市场年度营销计划”。这份营销计划是根据市场和经销商的具体情况，将区域整体运作思路转化为单个市场的操作方案，让经销商一听就明白，一看就会做。

四、招商会议：轻松“走秀”重在气氛

区域招商会议，不同于糖酒会上的招商会议或广告式招商会议，它要求胜利总在“走秀”前。也就是说，一个成功的区域招商会议，90%的工作都在会议举行前“搞定”，只等会议举行时“走秀一下、娱乐一下”。

在会议现场，营销人员和经销商都应该处在一种轻松、融洽、欢快的氛围中。在前期所有工作都做好的基础上，做到这一点就是“锦上添花、喜上加喜”了。

1、会议的时间多为往返3-4天，使经销商开心的同时不影响其家中的生意；

2、会议的地点多选择在三星级酒店，让来的客人住得舒服才能玩得开心，加上酒店专业的服务、较好的设施会让客人倍感尊重；同时，从费用的角度来看也并不昂贵；

3、做好营销队伍和酒店工作人员的分工协作，充分的保障每一个参会的经销商都有人接待，并全程讲解和服务；

4、会场内外进行条幅、旗帜、鲜花、产品的陈列和摆放，烘托出喜气洋洋、热闹热烈的环境；

5、会场的安排最好把正式会场与座谈式、圆桌式会场相结合，便于营销人员和经销商的交流，也便于经销商之间的交流，利于厂商之间形成一家人的亲切氛围；

6、会议的日程安排要突出重点、有序进行；一次会议要少安排整体会议，多组织小场会议；一个议题要少讲解，多讨论；

7、营销人员要先推销企业和老板，再推销经理和团队，最后再推销自己。因为，一个经销商是否经销一个产品，在他看好产品后，他更要看这个企业怎么样、这个企业的老板怎么样。如果产品挺好，但企业发展停滞不前、老板思路僵化无魄力，这种情况下经销商也不得不“离你而去”；

8、会议开始前后和过程中，营销管理人员要安排出一定的时间，重点约见一部分经销商进行单独会谈。区域经理采用这种方式，在让经销商感到备受重视的同时，更要认真问询并倾听经销商的心理话，掌握市场真实的声音；

网络招商工作计划篇10

然而，在实际操作中，许多中小企业往往因为招商产品的定位、包装、设计不到位，造成资源的浪费，最终导致招商的失败。有的企业迫切需要寻找一家专业化的营销咨询团队，希望通过寻找“外脑”来实现招商的低成本运作。

蓝哥智洋行销顾问机构，是国内知名的顾问单位，通过为企业提供招商服务时总结了以下焦点问题：到底什么样子的产品适合招商？产品招商成功必须靠哪些因素来拉动？如何提高招商发企划力、执行力？招商媒体的选择怎样找准定位点？如何实现低成本运作？

看完下面招商三步曲，相信摆在中小企业面前的许多招商困惑，会迎刃而解。

招商企划力：差异得优势

武汉的一家螺旋藻产品生产企业的老总曾向蓝哥智洋专家求教产品招商大事，三番五次接触下来，经过详实了解，让我们心酸的是该产品竟然毫无定位可言，核心病症诉求十分模糊，不经过专家指导根本不能招商！因为产品的定位尚待策划完善，所以哪个商会主动经销呢？

在终端铺货产品趋向同质化的当今阶段，并非所有的产品都适合招商，就如同并非所有的骏马都是“千里良驹”。对于有志于产品的个人或公司来说，招商产品选择有两个注意：一是注意挑选主导，二是注意选择品牌驱动市场的产品，这也就给中小企业一点启示：产品招商要主动迎合市场口味，从找准产品差异化核心卖点为切口大作文章。

所谓挑选主打产品，大部分企业都有很多产品，并一一视为宠儿对待，毫不偏心。这在招商上无疑是致命的伤痛，企业必须立足实际，从冗长拖沓的产品链中筛选出一个最具差异化核心竞争力的产品作为主打角色，集中优势兵力，成就招商名品。

蓝哥智洋招商实战团队认为，核心差异化产品卖点应从以下几个方面来延伸：

个性化的产品

在产品品类上是否具有差异化、区隔点，这是商最希望看到的产品，有新意才能抓住人。与众不同的产品品类或形态在招商市场最受欢迎。

在2005年南京药交会上，一种缓解感冒的全新药械产品——感快贴脱颖而出，开创感冒治疗市场新品类，“换种方式治感冒，中国商人富起来”这一大热点，抓住很多人的心。

独特性的成分

对于原料成分独树一帜的产品，更容易受到商的欢迎。比如天百岁xx蓝莓素推出的护眼明目产品独含欧洲珍稀“蓝莓素”大受市场欢迎，血色好xx口服液的度含XA活性因子而为消费者青睐，姗拉娜推出的独含西非可拉果配方的收腹霜，都受到商的极大认可和接受。

技术性的优势

其实，技术因素对商的影响很明显，往往起决定性的作用，专利技术、高科技技术优势是产品差异化和竞争力的根基。

精确化的功能

相同条件下，功能明确、价值突出的产品，能很快得到市场认可。而一些企图面面俱到，包治百病的招商产品每样都不突出，很难吸引广大商。

利益性的保障

没有充分的利润空间，再好的产品，也得不到市场认可。所以，招商产品最重要的物质属性就是高利润。很多企业产品口碑好，但出货价却非常高，留给商的利润非常低，最终只能自娱自乐。这也是现在流行超低价包销模式的主要原因。

鉴于以上几点要求，要想产品在招商上有所作为，企业应立足于以下五点，认真开展产品差异化核心买点提炼工作：

易传播的名字

脑白金、血尔、七匹狼、昂立1号、娃哈哈等，都是在行业内大放异彩的产品名称或商标，过目不忘。招商效果自然不错。

所以，给招商产品起个好名字，是招商产品下金蛋的第一步。好名字的几个要素：简单、易记、易传播，而且让人产生共鸣，符合受众的信息接受和购买习惯。

别致性的设计

一个新颖别致的包装设计，在招商和销售过程中的意义和作用，不可估量。如金日心源素的“简约、清朗”的外包装，给人以清新、淡雅的视觉享受，极具国际品牌效应，能够吸引人的眼球。另外，直接在包装上打上产品的主诉求——心、脑问题，配合产品人群定位的喜好，极富视觉冲击力，优秀的包装设计是产品成功重要因素。

可见，对招商产品的包装，必须紧紧抓住“一个中心、两个基本点”，即以市场销售为中心，突破行业界限和传统眼光，大胆借用多个行业经验，充分体现“包装诉求化，诉求包装化”设计理念，让消费者看见包装后直接感知产品的功能和消费利益点。

创新化的模式

很多时候，模式决定出路。为招商产品设计一套新颖而实效的销售模式，是吸引经销商注意力的有力武器之一。所以，在广告战时期，在销售模式上有所突破和创新的企业获得了成功。安利开创的直销模式，无疑是全世界最好的销售模式之一，也是全世界成功招商的典范。

典型化的传播

传播不到位，一切都白费。再好的产品，再好的模式，如果不能高效传播，也要失去生命力。

整合传播，要对产品和项目操作亮点进行提炼和整合，用同一种声音说话、用同一种形象展示。抓住最能打动经销商和市场的地方诉求，重点突出，不能分散。

其次，选择最佳传播平台。同样的信息，在不同的平台，其关注度、影响力、价值和信任度大相径庭。所以，对招商信息的多层次、多角度、多样化挖掘和传播，是解决问题的根本出路。最后，要强调的是，招商必须集中优势兵力，快速突破。

招商整合力：聚焦，显威力

事实上，招商是基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，实现产品销售。其优势是通路建设速度快，加快了产品市场渗透速度，争取竞争先机，同时建设和维护成本相对较低。因此招商仅仅是产品进入市场的第一步，更为重要的是能否凭借简单、有效的营销模式实现终端动销。这样才有可能真正成就企业的好市场。

蓝哥智洋行销机构的专家们通过多年的招商经验，总结出了一体化的招商运营模式。

这种招商模式，就是在基于整合企业内外资源的基础上，不仅对招商的每个环节进行有效的掌控，同时要切实为企业、经销商提供一套市场动销的实操方案。著名营销专家于斐先生认为：赢利能力实质是经销商做产品时的投入产出比，这涉及到经销商价值链、利益点的形成以及风险控制问题。经销商能不能赚到钱，有哪些利益点可以帮助他赚钱，能帮他赚钱的方式是什么，关系到经销商在市场运作过程中的一个抗风险的能力，抗风险能力的大小应考虑到产品线的问题，招商产品是单一产品，还是产品组合，此外产品的变现能力即产品动销，关系到经销商赢利预期时间的长短，而产品定位、价格设计、通路运作、促销、广告宣传等又是影响终端动销的重要因素。

而资源整合，制订招商运营模式实质就是对企业优势资源、劣势资源、市场机会和竞争的全面诊断，为整个企业招商模式、动销模式建立一个良好的信息平台。

首先产品力的好坏将关系到一体化招商能否成功的关键。这里就是要解决产品概念的提炼，产品的品牌内涵支撑，产品的竞争力等诸多因素，上文已经详细阐述。

其次是企业对资金进行全面盘整。尤其是媒体这一块，要充分整合报刊杂志、电视电台、新网络等优势，拿出资金来造足招商势头，它对招商环节以及后续的动销环节都是十分重要的，是招商工作中不可忽视的因素。

这也是企业自我定位的问题，重点解决我能做什么的问题，然后从一个战略角度来解决企业将怎么做的问题。企业自我定位的第一点是产品的定位，根据你的目标消费者群，根据产品的自身特点对产品进行的定位，第二点是目标人群的定位。第三点是价格的定位。第四点是经销商标准的确定，经销商的标准建立了，划分经销区域、制定经销政策就有了依据。

然而，系统性招商关键环节的有效掌握以及市场终端动销的模式打造又是企业要对招商过程中关系到招商成败的关键点，它包括邀约、接听的技巧、企业内部人员的培训、追访的规范、招商会议的规范、签约的规范、追款的规范、经销商资料库的建立、招商广告计划的制定、招商的费用预算、对经销商的服务、这都是一体化招商的关键环节，以上诸点缺一不可，企业只有保证每个环节的有效运作，保证每个环节的质量才能达成招商的成功。

市场终端的动销模式是指你提供给经销商操作产品的方案，比如产品的推广模式，这里就包括媒体怎么做，地面怎么做、促销怎么做、通路建设怎么做，维护怎么做、窜货该怎么管理、有效帮助经销商，使产品动起来。

模式固然重要，但是没有准确的媒体选择及定位，招商同样会陷入两难境地，因此，作为策划人或者企业营销主管在选择合作新闻媒体时应该非常慎重，经过仔细斟酌后，再作媒体投放打算，决定广告到底要在报纸杂志、电视电台还是在网上或者户外投放，当然投放的比例也有讲究。

比如，选择报刊，是因为权威的报纸杂志很容易吸引市民的眼球，受众人群相对较多，通过它能吸引更多的商关注。我们可能还得从房地产广告媒体说起。 据统计，企业广告费中通常70%以上都用在了报纸、杂志、电视等媒介上，尤其选择适当的媒介对广告总体效果至关重要。

当然，报纸广告也有其不可避免的缺点；受《广告法》限制，部分广告手法广告内容不能表现；受版面及创意限制，图文信息量仍有不足；印刷质量较差，细节表现能力弱；传阅率较低等等。这也给企业媒体广告一个限制，要求企业在注重广告质量同时还要规范操作，提升产品的知名度和美誉度。

再比如选择电脑网络作为媒体合作伙伴，则是因为网络是招商信息的最直接、低成本、范围广、时间长久的最佳综合性资源，比如企业可以在诸如：康易网511511.net，中国营销传播网等等众多含医药保健品、医疗器械、美容化妆品、连锁店以及家电、汽车行业的招商信息。因为，网络在全国、地区都可以覆盖，在网上招商信息，使有志于做的人士或公司很容易就能获得产品和企业的相关资料，十分方便，既能吸引地方关注，也能吸引全国乃至全球的关注。

其实，选准媒体的确是节省招商广告费用的最佳方法。在选准的产品招商媒体上，商能“理性分析”、“审慎”。相当部分人都会被具有前途的产品、优惠的政策折服，进而展开攻势！

招商执行力：实战出效益

翻开报刊杂志，或者打开电视和网络，各种媒体招商广告越来越多，企业也对此投入了大量的人力、物力、财力，却并不是每家企业都得到相应的回报。

问题究竟在哪里？基本上可以总结为以下两点：

一是企划力彰显不出杀伤力，招商效果不佳；二是团队力凸现不出执行力使企业招商的某阶段造成大量退货，带来招商运营的停滞，对招商工作产生极大的危害，尤其是中小企业，失败更是如影随形。

首先，招商中策划力、培训力往往直接就决定了招商的成败。没有强有力的专家组对动销产品进行系统化专业化、实战实效性的进行策划和对团队的培训，进一步的招商工作就会失去方向和战斗力。根据不同市场条件，专家组策划打造出的开发模式往往就是整个企业招商的主线。当然，有些模式既可以单独执行，也可以混合使用。所以说，策划模式的可行与否，执行人员能否有效执行，对细节进行很好的把握，这样才能真正发挥出该策划模式的市场销售力。

其次，团队是促成招商成败与否的关键因素。招商战略定下来后，搭建招商队伍成为首当其冲的第一要务，通过对企业内部人力资源进行盘整，对招商队伍进行优化组合。请注意，因为招商工作的特殊性，其对人员也有十分特殊的要求。不称职或工作不到位的任何一个团队人员的失职，后果都有可能直接导致回款为 “0”。