网络媒体广告策略范文

导语：如何才能写好一篇网络媒体广告策略，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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[关键词] 商业网络广告受众富媒体广告窄告互动广告

当今世界正在进入网络经济时代。网络广告采用先进的多媒体技术，拥有灵活多样的广告投放形式。随着互联网的发展，商业网络广告异军突起，成为当今最有希望、最具活力的新兴广告形式。宽带的普及和更好的压缩技术的面市使得用户可以在网上传输视频和其他富媒体广告，这也促进了在线广告的增长。商业网络广告已成为继电视、报纸、广播、期刊和户外广告后的又一生力军。然而，网络广告取胜传统媒体广告的关键是不断创新。

一、开发新型盈利模式，改变商业网络广告过于单一

推动在线广告产业发展是拉近与传统媒体广告距离关键一步。长期以来，我国商业网络广告业务一直以页面广告、弹出广告、针对电子邮件的广告服务等有限的形式存在，广告信息载体和形式过于单一，制约了在线广告行业的发展。随着竞争环境的变化，使用传统媒体的成本越来越高、营销效率却逐渐降低，互联网环境的变化迫使中小企业转向一些新兴的网络营销工具和营销手段，中小企业将成为商业网络广告的下一个增长点。目前，商业网络广告新盈利模式当中，搜索引擎作为网络广告的新亮点，已被证明是一种成功的、可持续的盈利模式；基于商业网络广告最具特质的双向交互传播模式，受众的地位有了极大地提升。

二、运用新型商业网络广告形式，吸纳受众参与商业网络广告

1.富媒体广告和“窄告”并举，创新商业网络广告营销形式

富媒体(RichMedia)是指2D及3D的Video、Audio、JAVA、动画等组成效果，是目前在网络上被应用的一个高频率资料技术。富媒体能够提高交互能力，并能实现多媒体、扩展的创意空间、交易行为以及和用户交互行为的媒介技术。目前，富媒体广告的发展为网络广告行业发展带来了巨大影响，富媒体广告凭借大容量、交互性和它所带来的高点击率、高浏览率、高转化率优势，为企业及客户提供了一种全新的网络广告解决方案。“窄告”是网络定向广告，它能通过分析网页内容、辨别网民所在地，按广告主要求和设置，将广告有针对地投放到上千家网站目标客户面前。 “窄告”运用高端互联网应用技术，通过业界独有的系统，能将广告信息与上网者个人爱好、地理位置、访问历史等信息结合起来，将上网者进行分类，把相应的商业广告有目的地通过窄告联盟的合作媒体，用文字连接与文字描述相结合的方式，直接投放到对应人群中，增加广告的阅读率，影响合适的人群，从而开启网络广告定向投放的新时代。

2.用商业网络互动广告，引发人们自发瞬间关注

互动广告是一种运用多媒体技术创建、具有复杂视觉效果和交互功能的新型网络广告。互动广告在广告的表现形式上更加丰富，往往集视频直播、FLASH动画、游戏、网站链接、发表评论、在线调查、网上购物等多种功能于一身，其最大的特点就是双向交互。广告的展示形式及过程随访客意志而调整演变，真正发挥网络媒体的互动特点。商业网络互动广告充分考虑受众处理信息的意愿和动机，遵循网络媒体的传播规律，回归受众本位，不含被动接受广告的成分，让客户在自发的心理驱动下，主动地掌握、接受和控制广告信息，并参与到广告的提供和传播之中。商业网络互动广告的本质在于受众对广告有相当的控制权利，接受什么样的广告、接受什么样的信息取决于受众的偏好，而且受众对商业信息有充分的选择、鉴别和修改的权利，受众被置于广告活动的首要位置。

三、培育商业网络广告的吸引力，稳定并扩大受众群

1.从企业的角度出发，量身订做商业网络广告产品

商业网络广告对技术的依赖性越来越强。门户网站合理地配置投放广告才能效果最大化，摸准适合企业发展的切入点，对广告点击背后的数据进行深度挖掘，把握更有吸引力的宽带视频广告、手机广告等新兴市场，充分使得网站背后的技术驱动型公司起到主导作用。强化商业网络广告的互动性和纵深性，缩短了用户和广告客户之间的距离。目前我国在线广告的主要客户多集中在IT、房产、通讯、汽车等行业，不同的客户需要不同的营销模式，在线广告应满足形式多样化的需求。培育商业网络广告对企业的吸引力，逐步形成规模。

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广东飘影集团策划总监黄帮赐先生自2000年受命于汕头飘影洗涤用品有限公司以来，一直致力于企业的品牌推广事业，在实战中不断积累经验．为飘影成为全国知名品牌做出了重要贡献。在网络盛行的今天，如何巧妙地将网络广告运用到企业的营销推广战略中去，已经成为很多日化企业普遍关注的焦点，带着这个问题，记者采访了黄帮赐先生。

记者(以后简称记)：宝洁等国际巨头对国内日化用品的近于垄断，以及对媒体的绝对控制，使得国内日化品牌的发展举步艰难，企业不得不平求新的发展道路，那么被人们誉为第四大媒体的网络在日化行业未来的发展战略中将处于一个什么样的地位？在营销推广中起到了哪些作用？

黄帮赐(以下简称黄)：目前，存在于日化行业里的最大威胁就是来自宝洁公司等国际巨头的冲击，这些大企业除了在价格、渠道上围攻国内品牌以外，还从广告投放媒体上进行封杀，其中宝洁公司更是今年中央电视台日化用品类的“标王”。

面临这些国际巨头带来的压力，我认为现阶段国内日化品牌要做的最重要的事是――用有创意性和策略性的投播策略进行广告宣传。所谓有创意性和策略性的投播策略就是要整合，各种媒体资源有机整合，实现多元化的投播，而网络会作为传统媒体的辅助工具，实现其在媒体多元化整合中不可替代的作用。

网络媒体在当前中国国内日化企业的品牌传播中处于一个初级阶段，是大多数日化企业比较关注，同时也是比较感兴趣的新锐媒体。在日化企业，特别是国内企业，网络广告更多的是担任企业品牌传播的公关功能，而在企业的一些事件营销，公关赛事、新闻炒作中，网络媒体更多地承担着公关窗口和传播工具的作用。

记：飘影在网络广告投放上，目前处于一个什么层次状况？在传播上选择了什么样的网络媒体和什么样的主题栏目，选择标准是什么？未来企业对网络媒体可能出现什么样的利用模式？

黄：网络媒体广告目前应该还处于一个不成熟的、不规范的发展阶段，广告形式非常单一，内容也以常规的硬性广告为主，而飘影公司在网络媒体广告的投放上也还处于一个非常低的初级阶段，预算分配非常少。

但是，随着网络媒体的发展和成熟，我认为它将会逐渐在日化领域的企业年度广告预算中分一杯羹，同时也将会比电视、广播、报纸等媒体更深地渗透到品牌，企业文化和市场营销中去，成为企业直接的传播和营销窗口。

正是因为此，我们非常关注网络这个快速发展的新锐媒体，随着市场的细分和媒体的细分，企业的目标受众群随之分散，传统的电视广告轰炸已经造成很多资源的浪费，而且也满足不了我们品牌传播的实际需要。现在，很多日化企业开始进行多元化的媒介整合，特别是终端基础较强的品牌已经开始进行网络媒体的初步尝试，并获得了一定的成功。

飘影现阶段也进行了网络广告的初步尝试。我们同日化行业的权威专业门户网站和一些主流的时尚网络媒体都有过不同层次的合作。比如，将一些“新品的动态和企业的信息动态”以新闻的形式在几个行业知名的门户网站进行投放，起到品牌宣传的作用。另外，一些门户网站的“女性频道、生活频道”也将是我们日化产品考虑广告投放的媒体窗口。

联系飘影的实际情况以及行业的发展动态．我们在选择网络媒体投放时非常注重以下几点：一、网络媒体的受众结构。二、网络媒体的价格成本。三、网络媒体实际对品牌形象知名度和美誉度的建设帮助。四、也是最重要的一点，网络媒体对产品促销的实际作用。

记：基于网络这种多媒体传播媒介在企业发展战略中的重要位置，飘影目前采取了什么样的网络广告形式，有什么创新的方式？

黄：目前我们已将网络媒体定位为我们空中电视媒体的辅助媒体工具以及事件营销传播的重要窗口。

比如最近我们策划了一个和广东卫视合作的“飘影杯明日之星影视新星大赛”，在此次赛事的宣传上，我们选择了作为广东卫视赛事传播的辅助媒体进行传播，通过网络报名、网上评选、网上竟猜、网下互动、网上炒作和造势等，弥补电视媒体的一些不足，形成丰满的媒体阵容，多角度多层次地传播赛事，继而传播品牌信息。

记：对于飘影或者整个日化行业来说，如何发挥网络媒体的优势，又如何克服它的局限性？

黄：任何媒体都有优势和劣势。企业在投放广告之前，一定要结合自己品牌的定位和消费群的细分去理性地选择媒体，不能说你的目标消费群体是大妈阿姨，你却拼命地选择网络作为产品信息传达的广告工具，要知道很多大妈阿姨根本不懂得上网或是没时间上网。所以，在网络的受众群体和品牌的目标群体一致的前提下进行网络媒体的广告宣传，是最为理性的广告行为。

我们日化产品的消费群体很广，但决策购买者却主要是以家庭主妇为主，因此要在网络上进行对该群体的购买渗透，一定要下工夫思考。常规的硬性投放多半是白搭，但是我们可以考虑一些策略性和创意性的整合传播方式，例如节假日促销，我们可以在妇女节的时候与新浪联手，推出“三八关爱女心总动员”，将产品形象和促销活动同时传播出去；也可以在母亲节的时候，与网易合作，开展“寻找美丽的网络妈妈”等活动，在活动中塑造品牌形象；或者在搜狐“将秀发MM一网打尽”，提高受众参与的积极性等等。这些活动形式都是我们可以尝试去做的。

记：您一直提到整合性的传播方式，那么您认为对于日化行业来说，做到整合性的传播需要注意什么？

黄：品牌宣传，不宜单兵作战。目前电视、广播、报纸、网络等主要的媒体形式相结合，应该是大多数日化企业考虑与媒体合作的方式，但这种合作一定要遵循短、平、快的原则。作为生产快速消费品的日化企业，如果投放网络广告不能在短时间内产生效果，就意味着广告主的广告费用有可能被浪费。

立竿见影是大多数企业在选择网络媒体时要考虑的因素，所以我认为：“媒介互动＋资源整合＋网上公布＋网下活动＋网络传播＋网络炒作”是一种最佳的网络合作模式。

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关键词:网络营销 多媒体 多媒体广告

网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。随着互联网的应用逐步扩大,网络营销的广告市场也呈现出非常活跃的增长势头。

由此可见,网络环境给企业的营销方式提供了良好的发展空间。而企业要在网络市场上开展营销策略、广告活动,必须以网络技术为基础,以多媒体为主要表现手段。多媒体广告就是将广告信息采用多种媒体形式进行传播,从而唤起人们对商品或服务的需求。在网络营销中也主要采用多媒体广告进行信息传播。

网络营销中的多媒体广告表现形式

文本类广告。这是非常重要的一种信息传播媒体,也是最基本的一种广告媒体。常用于制作说明性、描述性的商品说明。其广告效果为:内容直观,叙述清晰、明确,可反复阅读、理解,如网页广告、文本链接广告、论坛置顶广告、博客广告等等。

图像类广告。此种广告媒体投放形式以图形、图像表现为主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG两种,比如:电子邮件广告、横幅式广告等。电子邮件广告通常以图片的形式发送到受众的邮箱中,使用户了解营销内容。横幅式广告是最为有效的直销工具,位于首页或各个频道页面的最上方,具有强烈的视觉冲击力。

动画类广告。此种广告媒体投放形式以动画表现为主,其格式主要为FLASH格式。其最大特点是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受众注意力。其应用有插页式广告、通栏广告和“浮层”广告等等。插页式广告又名 “弹跳广告”,当浏览网站或栏目时,在该网站或栏目打开之前先插入一个新窗口显示广告。 “浮层”广告具有极强的表现力,并且可以加入音效,浮层广告丰富的效果更能满足不同广告主的需求。

视频类广告。视频广告是一种新兴的网络广告形式,其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒体格式等等,具有感官冲击力强、内容丰富、 互动性强、实时信息更新等优点。比如在网络视频流媒体上投放的视频广告。这种广告媒体能以唯美的画面、鲜明的色彩、流畅的动作和悦耳的音效,使品牌价值得到出色的创意表现。

虚拟现实类广告。这类广告以三维技术建立一个虚拟现实的环境,让受众在逼真的广告场景中感受品牌魅力和商家的服务。如房地产营销网站,制作出楼盘地图指示动画、装修效果图翻页动画、样板间三维展示模拟动画,全方位、立体、动态地展现出楼盘的特点,给客户一个全新的体验。顾客可以通过鼠标的移动浏览虚拟现实场景,犹如身临其境,增强商品的说服力,提高楼盘的销售量。

多媒体广告在网络营销中的应用特点

多样性。互联网中多媒体广告提供了丰富的营销方式,这极大的丰富了广告主的选择,提升了网络营销的价值。它改变了企业主广告信息传播的单一模式,使商品信息呈现更多样化或多维化,更具有感官刺激和视觉冲击力,从而给消费者留下深刻印象,达到广告效果。

集成性。网络多媒体技术可以综合处理多种信息媒体,使多种媒体信息统一获取、统一组织、统一存储及多媒体信息表现合成等方面。企业主可以依托网络多媒体技术建立网络营销的竞争平台,整合媒体传播资源,为商品或品牌销售活动提供“一条龙”式的服务,通过网络技术可以增强广告活动的跟踪、反馈、测试环节的功能,从而使广告活动目标更加明确。

交互性。用户可以与计算机的多种信息媒体进行交互操作,它缩短了用户和企业的距离,从而为用户提供了更加有效地控制和使用信息的手段,使人在获取广告信息过程中处于主动地位。

正是上述这些特点使多媒体广告在网络营销的应用上显示出与众不同的优势。一方面宣传内容丰富,形式多样;另一方面宣传内容具体形象,用户可以清楚地查看、了解、掌握商品的相关信息。当然多媒体广告在网络推广时还有许多局限性,比如网络营销中受众对象范围是否明确,如何评估广告效果?因此,这些不足之处在今后的应用中还需要采取相应地手段去进行完善。随着多媒体技术的发展,网络营销中的广告活动会从网络走向更多的数字媒体形式,提高企业的市场竞争力。

参考文献:

1.张和荣.网络广告——网络营销的利器.湖北经济学院学报(人文社会科学版)[J],2008

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关键词：新媒体 商品涉入度 广告诉求

一、广告诉求与商品涉入度对产品广告影响探讨绪论

（一）、研究背景

传统传播媒介包括报纸、杂志等平面媒介、广播、电视的相继出现，对于人们的生活有着极深远的影响，媒介的发展也越来越蓬勃，然而，在二十世纪末最后的十年里，因特网的崛起，开始扮演着新传播媒介的角色，同时也成为传统广告主的新选择，却开始挤压传统媒介的市场空间。

根据美国因特网广告局（Internet Advertising Bureau，简称 IAB）于1999第三季当季的网络广告营业额高达12亿美元，前三季累积总额为28亿美元，是 1998 年前三季累积总额的 2.25 倍。而据推估全球网际网络广告市场规模，2000年将达到七十亿美元，比1999年增加65%，而在五年后将扩大四倍，达到两百七十七亿美元。美国丘比特传播公司更预测，到 2012年时，网络广告将占全球广告市场的6%。反观国内，网络公司的网络广告收入今年呈现大丰收，但各大网站发现一大特色在于网络广告客户不再只是以科技厂商为主，许多传统厂商都开始进入网络广告的市场，为网络广告市场注入一大强心剂。而单从媒介的角度观之，网络作为一个新兴广告媒介在近年来逐渐崭露头角。以美国广告市场为例，在短短不到五年的时间里，网络的发展速度是传统媒介的好几倍。

（二）、 研究动机

通过网络营销与广告潮流可能对传统报业造成的冲击与影响研究，认为网络广告的趋势锐不可挡，传统平面媒体（报纸）在广告量减少的趋势下，应从整合角度出发，使网络与传统媒体合并。网络发挥高资讯量、超文本与高互动性的特征，与传统媒体相辅相成，用整合媒体来发挥综合传播效应的最高境界。但在整合的趋势下，有跨媒介的实证研究却难以实施，因此，本研究主要将通过网络媒介与平面媒介之间特性的探讨研究它们在广告效果为何造成差异，如何发展出合适的搭配组合来达到整合媒体的效果。另外，广告诉求与涉入（包括产品涉入、广告涉入、购买决策涉入等）对于广告效果有显著影响。因此本论文将广告诉求与产品涉入纳入研究当中，探讨传播媒介特性、广告诉求、产品涉入对于广告效果的影响。

（三）、研究目的

1、不同媒介对于消费者产生的广告效果差异性？本论文将做详细探讨。

2、 广告诉求与产品涉入度的最佳广告策略在期望达到广告效果效益最大化的目标前提下如何实现？

3、个人特点如年龄、性别、上网能力、教育程度、所得、个人认知风格等会对广告效果造成什么样的差异？

二、网络广告的市场概况

（一）、网络媒体广告发展概况

目前网络上的广告主要有上述三种形式，网络广告的类型大致上有横旗标题式广告（banners） 、按钮式广告（buttons） 、关键词广告（key words） 、角落广告（hot corners） 、线下广告（"offline" ads） 、内容赞助式广告（sponsored content） 、直接电子邮件（direct e-mail）与推播服务（push services）等。 其中插播式广告则是一种较新型态的网络广告，使用者在网页与网页之间更换阅读时，会看到广告的插播，此类网络广告类似电视动画片，具备多媒体及影音声光效果，并且强制将广告讯息传送给上网者，让使用者在不经意间接受广告的讯息。

（二）、网络媒体广告的发展与优缺点

网络广告的特色除了能以多媒体的动态画面呈现之外，最重要的是提供了进一步的互动能力，顾客可以藉由鼠标点选，直接进入阅读产品相关讯息，甚至能虚拟实境地进行试用，体验产品的功能。

1. 精确区隔观众群：网络区隔消费族群的能力与其它媒体全然不同，他们可以依不同公司用户，不同的地理区域、使用时间、计算机平台等区隔广告观众，甚至可以藉由顾客所提供的背景资料，让合适的广告适时地出现。

2. 追踪纪录用户反应：厂商可以精确的评估广告所获得的反应，例如消费者点选广告的次数，以及消费者所填写的个人数据。

3. 网络广告的传送与替换颇具弹性：广告是全天候的播出，实时传送，也因此项特点，网络广告可以随时替换、取消一项广告活动。网络业者也可以随时观察消费者对广告的反应，视反应程度而调整广告的播出。

三、 网络广告媒体对于平面广告媒体的影响

据电子出版集团的 Vincent E. Giuliano 调查指出，报纸的流通量自1990年以后就在递减，而电子媒体服务的成长率则在增加。1996 年 11 月的统计数据显示，全球 WWW 版的电子报有 1441 个，到了 1997年9月则增加至1879个，另两项报告分别指出从1960年到1990年间，报纸的消费额减少了百分之 17.9，以及在 1967 年时，30 岁以上的美国人有百分之 75每天看报，到了1994年时，却少了一半，到2012年只有三分之一。 网络媒体使报纸等平面出版物的消费量出现减少现象，意味着平面媒体阅读人口的递减，以及广告主的逐渐流失。张宏源（1999）指出，网络营销与广告在逐渐迈入成长期，对传统报业的威胁将可能从以下两个方面出现。首先是传统报业的广告客户可能会开始将部分广告预算投入网络，第二则是

传统报业的广告主甚至会自行设计网络广告。网络广告的广告刊登价值在于下列七点，分别是：

1.网络媒体成长速度迅速

2.媒体观众渐渐转移到因特网上

3.网络媒体可追踪记录使用者的反映与偏好

4.广告传送与替换快速且具弹性

5.因特网使用者具有明确的个人特质

6.目标群确定且特性显著

7.广告销售可以一次完成

此外，广告客户自己直接加入广告市场也是传统报业媒体的一大威胁。由于网站建置的技术知识越来越容易取得，广告主往往宁愿自行设计网络广告进行网络营销，可省下一大笔的广告支出费用，也因而降低了对于传统报纸广告的需要。

四、网络媒体与平面媒体的特性差异

（一）、网络媒体具有五项特性：

1. 实时性：信息登入网页后可以随时修改更新，不像传统媒体需花费相当多时间与金钱。

2. 多元性：全球信息网可传送文字、声音、动画与影像，内容丰富度高可采虚拟实境技术，与传统媒体不同。

3. 主控性：此主控权乃操之于消费者手上，消费者可以选择自己所需的内容。

（二）、平面媒体是偏静态、个人化，而网络媒体偏动态、非个人化。

综观上述，可发现网络媒体包含了平面与电视媒体的特性，资讯量高（文字、图像、声音、动画皆可），最重要的是具备人机互动能力平面媒体只能刊载图片与文字，几乎没有人机互动的能力。因此，“动静态程度”与“互动性”是平面媒体与网络媒体之间两个主要的媒介特性差异。互动性分为五大层次：第 0 层为完全无互动、第一层为内容互动、第二层为连结与查询互动、第三层为社会互动、第四层则为个人化互动，研究结果发现，网络媒体互动广告互动层次越高，消费者愿意投入资源越多；互动广告（提供第一层互动以上）也比传统线性广告（第 0 层互动）有效。最后发现，不同的浏览行为，与不同的产品类型，而网络互动广告互动层次的广告效果也不同。

因此，综上所述，“动静态程度”与“互动性”两种媒介特性，会直接影响媒体间将因动静态程度与人机互动程度的差异，对于广告效果的影响带来极大的差异性。

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关键词：网络广告；精准；互动；整合

伴随着网络媒体的迅猛发展，广告主对网络广告充满了不断高涨的热情与兴趣。但是，目前网络广告投放过程中出现了一系列的问题，如受众与广告主对网络广告的信任度较低；网络广告形式众多，却在广告效果方面不够显著等。鉴于此，我们有必要理性地看待网络广告的投放。

一、网络广告投放环境的变化

首先，网络媒体变传统媒体的广泛性传播为点对点的传播。传统的大众传媒是将大批量的信息向大范围的受众进行传播，即一对多的、单向线性传播。广告主在投放广告时只能根据有限的、不精确的反馈信息和对目标消费者需要的估测来进行。而网络媒体可以实现一对一的传播，受众可以根据自己的需要和兴趣，主动地选择和访问相关网页。这就使得消费者能够通过网络与广告信息进行深入交流，实现广告主与目标对象的互动。

其次，网络媒体变传统媒体的硬性推销为个性化的沟通。传统媒体广告多为强制性的、单向的“填鸭式”的，急于迫使消费者接受。特别是广告总是随时随地出现在各种时空中，对消费者形成极大的信息干扰。而网络是个开放的系统，个性化是区别于传统媒体的主要特点。在网络传播的框架下，消费者接触到的广告信息多与自己的兴趣和愿望相关联，是在自主检索的前提下形成对广告中产品的偏好和信赖感。所以，网络广告不再是一厢情愿的单向，而是要求得与消费者的心灵“共鸣”。

再次，网络媒体变传统媒体的“传受分离”为“传受合一”。传统的大众传播中，传者和受众的界限十分清楚，传统媒体通常会忽视受众选择、处理信息的主动性。而网络传播改变了这种状况，在网络传播中，每个用户都可以通过匿名的形式信息和表达意见。传者和受众的界限日益模糊，双方的地位趋于平等，网络用户也就成为研究的重点之一。这种改变给网络广告的效果分析提供了可供参考的价值。

二、网络广告投放的新思路

1　精准性

广告投放能否做到精准化一直是困扰广告主进行广告投放的最大问题，而网络媒体正在改变着这种情况。现在网络营销方式种类很多，如论坛社区营销、商贸行业网站、博客营销、事件营销、搜索引擎营销等等，这些营销方式都可以帮助广告主直击自身的目标消费者，从而以最少的投入，取得最高的效益。传统媒体中的电视、广播、报纸等广告效果很难准确统计，多是在一定程度上的估算，这就极易造成广告主投放广告资源分配不合理，从而形成巨大的浪费。而网络广告可通过统计系统精确统计出相关的数据，帮助广告主制定合适的广告投放策略。

2 互动性

网络媒体最大的特性就在于它的互动性，广告主可以充分利用网络的互动反馈的特性，通过挖掘广告目标受众的偏好，选择适合的表现方式与内容，更好地为受众定制个性化广告，以实现最大的广告传播效果。在网络媒体上做广告，可以形成传者与受者的双向交流。在这种交流中广告信息对消费者形成潜移默化的影响，甚至于可以让消费者对产品或服务有切身的体验，进而促使其购买。同时，广告主通过反馈机制充分了解消费者的意见或建议，由此做出适合消费者的改变，从而实现双方真正意义上的沟通，而不是传统媒体中的强制推销。所以说互动性是网络广告的主宰。

3　整合性

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无论处于何种媒体时代，广告的含义与功能一直未变：广告是信息的付费传播活动，“传播”是广告活动的本质内涵，而传播就存在传受双方需求与特征的问题，存在有效与无效、高效与低效的问题。良好的广告传播活动，是以最恰当的成本，凭借最适宜的媒介，向正确的受众传达了其最看重和需要的信息，并使受众产生深刻的印记。无论以报纸为主流的印刷媒体时代，还是以电视为主流的影像媒体时代，抑或到现在充斥着各种媒体形式的所谓新媒体时代，广告设计的前提未变——即对广告传播活动中传受双方，尤其是受众一方的接受心理和消费心理有深入的洞察和研究。进行接受心理研究，可以保证传播活动本身的有效和高效；进行消费心理研究，可以保证广告运动带来显著的消费行动。对于广告设计教育来说，要实现以上目的，就必须保证教育中对于学生广告策略思维和创意能力培养的足够关注。认为广告设计教育，就是仅仅培养学生对线条、色彩、图形的运用能力的观念，就现在而言是不可取的。广告策略的教育，培养的是学生对于广告运动中受众消费心理的探究能力。我们认为，这是广告设计教育的“本”。在这一点上，广告设计师同广告策划人员、广告文案人员的要求是共通的。相应的，对学生进行广告创意能力的培养，则满足广告传播活动中对于传播效果的要求。关于广告创意有所谓“概念”与“点子”之说。如果“概念”是策略的集中化与明确化的体现的话，那么，“点子”则是展现创意能力的重要指标。“概念”与“点子”是广告设计的基础，决定广告设计的基本内容。在山东工艺美术学院视觉传达设计专业广告设计方向的教学改革中，我们注重了此类相关课程的设置与教学。在该方向核心课程中，“广告原理与文案实务”、“广告策划与创意实务”两门课程，侧重于从实务操作的角度，立足广告设计的前端——确保广告设计方向准确的策划与创意，进行相应的教学。不管广告设计的技术如何进步与变迁，关于“概念”与“点子”在广告设计过程中的先决性和重要性不会有变化，这应该是当下广告设计教育面对新技术、新媒体时不可动摇的“坚守”。

二、媒介意识，整合能力——广告设计教育亟需的创新

在坚持策略与创意为本的前提下，处于当下各种媒体形式综合作用于广告行业的时代里，学生是否具有清晰的媒介意识，具有能够适应各种媒介形态的设计整合与创新能力，至关重要。媒介是广告设计赖以存在和实现的根本，决定了广告设计的最终表现形态和视觉效果。媒介意识要求广告设计专业的学生，必须全面了解各种媒体突出的个性特征和传播优势，了解广告设计的媒体适应性。如平面媒体同影视媒体以及网络媒体，在广告设计的文案撰写、色彩选择、互动方式等内容上，是各有差异的。甚至对平面媒体自身来说，报纸广告、杂志广告同各类户外平面媒体，在广告文案的数量、适宜的图片类型等方面，也是各有千秋的。报纸广告设计适合多文案，户外则少文案，报纸对于图片的要求不甚高，但杂志则因其印刷精美而适合使用实景拍摄图像。影视广告以声音和图像为主要形态，声音的参与丰富了影视广告的表现效果，开创了印刷广告的表现与传播空间。影视广告既可适用于单一的影视媒体，也可同互联网结合使用，作为互联网媒体的视频内容予以呈现。实际上，以互联网为代表的所谓新媒体，更像是以往各种媒体形态的整合与融创。横幅广告（Banner）是多个平面广告作品的依次反复呈现；流媒体则是数字化了的在网页前端呈现的影视广告。互联网媒体的创新在于它改变了传统平面或影视广告的无反馈缺陷，将无反馈或延迟反馈变为即时反馈与多回合互动。如果传统媒体广告（如平面和影视）设计是设计一个广告作品的话，那新媒体广告设计，则更像是设计一系列广告作品，设计一个完整的广告活动。戛纳创意节自2010年开始设立了实效广告这一竞赛类别，其获奖作品90%以上均为综合使用传统媒体形式与新媒体技术手段的广告作品。如在平面作品中设置手机二维码，然后借助手机APP使平面同移动互联网产生连接，或直接将网络平台作为广告传播的主战场，而以平面或影视作为诱导路径，或将移动互联网的LBS技术（获取移动终端用户的位地理坐标置信息）与户外平面二维码结合使用，完成整个广告设计与传播。这些作品，能够使广告受众产生大量即时性的互动反应，并能够得到迅速而准确的受众反馈统计。而知名广告奖——艾菲奖，就是完全依据广告作品和活动的实际效果进行评选的奖项。这一系列广告作品中，可能是对平面广告的改良，或是影视广告作品的场所更迭，或是实现了从平面到影视再到互联网的直接、迅捷和反复转换。所以，从这个角度看，当下的广告设计教育，可不必跟随所谓的各种层出不穷的新媒体技术亦步亦趋，而是可以以不变应万变，把握现有媒体特点，了解未来媒体趋势，立足广告传播目的与特点，训练和提高学生的媒体意识与整合设计能力。在山东工艺美术学院视觉传达设计专业广告设计方向核心课程中，我们依据三种基本媒体样态，设置了“平面广告设计”、“影视广告设计”与“新媒体广告设计”三门课程。同时，在该方向培养目标最后一条明确提出，本专业学生需“了解媒体发展趋势，能够熟练应用各种媒体，进行创新性广告设计与品牌形象传播实践”。以“媒体”形态来界定专业方向核心课程的范围与内容，正是为了明确广告设计教育在面对新媒体技术时，所应采取的有针对性的解决策略。

三、广告设计教育是艺术思维与技术媒介的辩证统一

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关键词 网络广告 特点 宣传方式 发展策略

中图分类号：G209 文献标志码：A

一、网络广告效果的评估与特点

网络广告效果，即广告通过网络媒体后所产生的作用，它包括经济效果、心理效果和社会效果，这里更多的是强调其经济效果。传统广告效果是测定网络广告能否刺激消费者的购买欲以达促进销售目的的终极标准，而网络广告效果的测定则包括浏览点击、交互率等数据，并综合其他变量（如销售收入等）等一系列的指标，以作为衡量网络广告效果好坏的标准。与传统媒体的广告效果评测不同的是，传统媒体以广告的覆盖率为基数，而网络则以具体的数据为指标，相对来说，有更大的明晰性--利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接收到广告信息。当然，任何广告效果的评估都是一种复合型的测评，单纯地以基数来作为评估指标是不科学的，但相对而言，网络广告具有这样的优势。

二、网络广告的宣传优势与缺陷

从现今网络广告的传播方式来看，与传统媒体广告的效果相比，网络广告所能达到的效果有其自身的优势：

1、方式灵活，更具吸引力。网络广告的方式多样，同时不受时间、地区和空间的限制，可以广泛而有针对性。并且，网络广告可以巧妙的借助各种记忆符号通过色彩、图形、声音、个性化的Flash等诸多的表现形式把产品的特性表现出来，因而，更有吸引力。

2、具更持久性。网络广告的另一大优势在于其时间的持久性上，因而其影响更大。

3、互动性强。网络广告可以实现与消费者的互动，而网民在浏览网络广告的时候，不仅可以快乐的欣赏，同时还可以积极的参与，网络广告使企业与网民以及广告制作人等之间都有很好的沟通和交流，这个是网络广告最大的优点，因而其宣传效果更深入。

4、花少钱办大事，实现宣传效果的最大化。网络媒体的宣传费用较之传统媒体来说其花费的费用肯定少，并且其覆盖面广、宣传力度强，它能使其宣传效果达到最大化。

当然，也存在着影响网络广告效果的因素：

首先，由于人们对点击率的认识的陷入了误区而导致网络广告套进了一个强迫性的牢笼，其最直接的后果就是大大降低了互联网广告的价值。其次，广告用户对网络广告还不熟悉，存在不信任感和陌生感。电视、报纸、杂志被人们认为是传统媒体，这类媒体的特点在于到达率高、威信度高，它已被人们普遍接受，相对来说，网络广告完全是一个全新的表现形式，这使得广告客户在面对网络广告时持一种狐疑态度。最后，网络广告是一个新生事物，与传统的广告操作方式相比，无论在理论上还是在经验上都存在不足。

三、针对网络广告特点，提高广告传播效果

（一）网络广告内容制作，针对具体受众，适应受众的民族文化心理。

网络广告的传播虽然是跨国界的，不受地域限制，但并不意味着网络广告可以无所顾忌，不考虑具体的受众。正如任何一种产品都有其特定的受众，任何一则网络广告都有其主要的受众群。在网络广告制作过程中，首先要考虑到受众的定位。在确定了受众定位的前提下，网络广告首先要考虑的是受众的民族文化心理。每个民族都有自己独特的文化心理特点，只有适合这种民族文化心理，广告才会得到受众的认同，才有可能成功地激发起受众的购买行为。

（二）运用多种形式，提高网络广告的“隐性”度。

网络广告的飞速发展，在带给广告主和网络媒体巨大利益的同时，也遭遇了铺天盖地的骂名。这主要是由于一些强迫性网络广告所具有的干扰性，往往会影响上网速度，浪费网民的时间，更恶劣的甚至会造成卡机、死机等后果，给网民带来极大不便。这样的网络广告，不可能引起网民的兴趣。这种干扰性广告，给商家和网站带来的都是一种品牌贬值。另外，网民借助上网助手也会很容易地将这类广告屏蔽掉，可以说干扰性广告已经走到了穷途末路。这说明，网络广告不能靠“干扰”引起受众的注意，只能靠其本身的内容来吸引受众，网络广告的受众已经变被动为主动，可以自主地选择是否进入，因此，“隐性广告”将大行其道。

（三）选择合适的网络媒体投放。

适合的才是最好的。虽说网民总体上说是年轻的新潮的群体，然而不同的网站所吸引的固定网民因网站的内容和风格的不同而各不相同。广告投放要知己知彼，即首先要明确自己产品的受众群，其次要了解网络媒体的受众群，要使网络媒体的固定网民与自己的受众达到最大程度的重合，重合的程度越高，收到的宣传效果就会越好。

（四）运用新技术，追踪用户兴趣。

网络传播发展趋势之一就是分众传播，精确制导，提高命中率。为用户提供他们感兴趣的广告，无疑会提高广告的效果。为此，需要追踪受众的兴趣，对其进行分析。

传统的信息收集手段为在注册新用户时填写的用户信息，包括年龄、性别、收入、职业等，这些为广告投放者提供了部分潜在消费者的信息。目前，又出现了一种新技术，可以检测注册用户在哪些商业网站逗留的时间比较长，在一段时间内反复登陆的是哪些网站，以及习惯在哪些网站上消费。广告投放者可以根据这些信息，选择为那些对自己这一领域感兴趣的用户提供相应的广告。

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关键词 网络广告 传统媒体广告 设计

互联网，自从被联合国新闻委员会正式承认为“第四媒体”后，它吸引了越来越多的广告主和大众的眼球，已成为不可阻挡的新兴媒体之一。由于科技含量高，互联网比传统媒体更具有明显的优势，但在传播时也会受到媒体本身的限制，广告专业人员在设计网络广告时应扬长避短，充分发挥互联网的优势和潜力。

1 网络广告的特点

1.1 优越性

（1）互动性是网络媒体的最大优势，也是它的最本质特性。互联网提供的是一种双向的沟通方式，网站不仅是提供信息的渠道，更是一种交易和消费的平台。用户在互联网上进行的是一种自助的信息消费行为，信息的选择和使用完全按照用户个人的兴趣和需求来决定。用户可以获取他们认为有用的信息，广告主也可以随时得到宝贵的信息反馈。

（2）网络广告的易监测性是传统媒体无法做到的。网络广告可通过权威认证系统（第三方服务器）来监测用户对广告的印象、点击率和行动点。网络能够追踪用户真正接触广告的次数，并能精确到用户点击广告的实际次数，而且对用户的背景资料也能进行统计和分析，从而最终追踪到广告造成的“销售前导”和实际交易数量。对网络广告效果的这一系列测定，能够适时进行。通过每日的分析来实现及时的广告优化组合，以及随时调整广告策略的方向。

（3）适时性和灵活性是网络广告的又一优势。网络广告的传播不受时间和空间的限制，它通过互联网把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人在任何地点可随时浏览广告内容，购买物品也更加灵活、方便。同时，通过网络的适时监控，广告主和广告商可随时调整广告策略以适应市场的千变万化。

（4）网络广告针对性强。网络广告通过发达的广告管理系统和消费者数据库，可针对目标群体进行准确的广告投放。网络广告的自动化反应程度较高，能根据用户在网络上的一举一动，将信息进行“个人化制定”，以充分满足用户的所想所为。

（5）网络广告成本较低。在新时代的消费中，广告传播将面对的是个人而不是大众。网络一对一销售的准确效果避免了传统媒体一对一手段的昂贵成本。网络广告点击后的质量（是否找到信息、是否促使消费者同广告商进一步地接触、是否有助于他们作出购买行动等）远比点击率重要，之后的售后服务和个性化服务更可以借助互联网实现，使现有用户发展成为广告主的忠实用户。这样通过客户忠诚度的提升，仅以开发新客户成本的一小部分就可以达到同样的销售指标。投入产出比值的降低，最终导致广告成本的降低。

（6）网络广告的不断发展，其形式也将更加多元化。互联网在它的发展过程中再现了其他媒体的历程。最初他很像报纸，文多图少；其后它又很象杂志，更注重图形；后来又显现了广播的特点，增加了声音；现在则更趋向电视，出现了活动的画面；而网络的发展还在继续。网络广告也由最初的平面、静态形式，发展到现在的三维、动画和多媒体的形式，这些丰富生动、赏心悦目的网络广告，将有效地激发消费者的兴趣和回应，大大增强了网络广告的实效，并且广告主与消费者之间的交流也变得越来越自然流畅。

1.2 局限性

（1）网络广告受网络信息的全面影响较大。互联网的开放性、便利性、互动性以及网上信息的丰富性和服务的多样性，使越来越多的网民将互联网作为获取信息的主要渠道，网民上网最主要的目的也在于此。因此网民绝大多数的注意力被吸引到了新闻、计算机、休闲娱乐、电子图书和杂志、科技教育等信息上面，往往造成有些网络广告刊登后未必会引起用户的注意。

（2）网络广告受技术条件的影响较大。有调查表明，网民认为当前中国互联网最令人不满意的地方大都与网络技术条件有关。这同样也制约着网络广告的发展与传播，带宽的狭窄制约了网络广告的创意，广告画面下载速度太慢、网民容易失去耐心，更重要的是没有人愿意为看广告而付费，再加上上网费用较高、上网时易断线、ISP服务质量不太好等等，都会影响网络广告的浏览和点击。

2 网络广告与传统媒体广告的区别

（1）交流的双向与单向。网络广告的互动性是目前传统媒体广告无法取代的。传统媒体主要以单项信息流动为主，使得大部分的广告主只是一厢情愿的在宣传“我是谁？我能够做什么？”而网络广告的双向交流，可以引发受众的回应，并产生适时购买。网络广告这种超越了产品信息单项流动的传输，有利于建立与用户更加稳定的联系，并增强销售的可能性。

（2）交流的容易与困难。网络广告独特的智能性使用户浏览有关广告主的信息更加容易和方便。“潜在消费者”在向“实际消费者”转换时，需要丰富的信息，进一步了解企业、产品或服务的特征，并与同类竞争产品加以区分。而传统媒体广告由于大多只能是单向宣传，因此消费者无法阅读到更为详细的产品信息，最终造成不同的广告效果。

（3）传播的纵向与横向。现代化的网络高科技使得网络广告比传统媒体广告更能准确地把广告信息传递给指定群体。信息纵向传达的精确性，使得广告成本降低，回报较大；而传统媒介很难选择目标受众，这往往容易造成大量信息的浪费，使得广告成本居高不下。

（4）受众的主动与被动。网络广告的受众对信息进行的是主动的选择和点击，而传统媒体的受众总是被动的接受广告信息。如电视中的插播广告，观众不得不耐心的看完以便能继续观看电视剧；再如受众对于路牌广告的熟视无睹。这种接受信息的主动与被动，使得广告信息的有效传播分出了高下。

（5）监测的定量与无法定量。利用传统媒介作广告，很难准确地知道真正有多少人接受了广告信息。而网络广告可通过实时监测精确的统计出每幅广告被多少个用户看过，并且有没有去登记，或者有没有去购买，以及这些用户查阅广告的时间和地域分布，从而有助于广告主准确地评估广告效果，并进一步审定广告投放策略。

（6）购买的适时与差时。网络广告最终可产生适时消费。通过网上的SHOP或广告中的链接服务，实现购买行为，正所谓“打铁趁热”。而传统媒介广告除POP广告等之外，大都很难做到这一点，因为消费者在看到广告与发生购买行为之间存在着时间差。

（7）的灵活与否。在传统媒体上做广告，后很难更改，即使可以改动往往也会付出很大的经济代价。而网络广告能按照监测后的结果及时变更广告内容，并且经营决策的变化也能及时得以实施和推广。同时，网络广告还打破了传统媒体广告的局限，成为一种真正超越地域和时间的广告。

3 网络广告的设计

现在的网络广告应走出传统广告创意和媒体理念的限制，不能把网络当作是传统媒体的延伸。否则，网络广告将很难与之一争高下。

（1）网络广告与传统媒体广告的结合。目前网络广告包括2D及3D的影、音、语言、动画等多媒体效果，表现出网络与电视、广播等传统媒体的结合，并已成为一种趋势。这种集平面广告的图文、影视娱乐力量和感情于一身的网络广告，加上自身特有的互动性，必将大大有利于广告效果的提升。从媒体的发展来看，也并非是后者直接取代前者，而是旧的媒体不断消亡和转化、新的媒体不断出现的过程。目前企业和广告商关注的是新、旧媒体的协作问题，他们在市场上各司其职，并形成优势互补。关键是要深入理解两者的不同传播特点，知己知彼、量体裁衣，网络广告才能胜出。

（2）充分发挥网络广告的互动性。全球第一家网络广告公司CKS Interactive的总经理Peter Snell认为：“网络广告最根本的特性是互动性。互动性广告的重心应在于互动信息的传递，而不是传统广告印象的创建与说服。”网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，以图、文、声、像的形式传递多感官的信息，对于感兴趣的产品消费者可以获得更为详细的信息，这将大大增强网络广告的实效。因此，网络广告应该更多地被用来建立长期的消费者关系和忠诚度上。为了将消费者从陌生人转变成朋友再至忠诚的顾客，网络广告的设计必须从启动消费者的反应出发，建立与消费者的某种对话关系，并根据不同目标受众的特征、兴趣和需要，为他们提供量身订做的信息和服务，充分发挥网络广告的针对性、灵活性和适时性，以增加网民对广告的关注和点击率。

（3）中国网络广告切入点的把握。现在，网络广告与整个广告业相比，其收入比重非常小，这说明它还有很大的发展空间。因此，怎样把握现阶段网络广告的切入点就显得尤为重要。

目前我国网民的数量已达9 400万人，上网计算机已达4 160万台，与以往相比，中国的互联网络已经有了长足的进步。但同时我们也看到中国的互联网络也有许多不成熟的方面，比如网民的绝对数量和我国的人口总数相比偏低，在网民的构成中低收入、低年龄者占据多数等现象。例如，现在我国24岁以下、月收入在2 000元以下网民的比例分别高达51.7%、74.4%，文化程度主要集中在高中占29.3%、大专占27%、本科占27.6%。从商业角度来看，这是一个不成熟的群体，他们经济能力有限，但年轻、富有活力。网络广告可以从他们喜爱的生活方式和消费方式入手，从他们在网上经常参与的活动入手来寻找广告的切入点。例如聊天室是网民之间的一种对话游戏，如果广告主参与进来，也不失为一个宣传的好方法。

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【关键词】网络广告；富媒体广告；窄告；新策略；媒介融合

随着中国互联网产业的快速成长，网民的数量迅速增加，网络广告市场的硝烟也无处不在。无论是网站、手机、即时通讯软件终端还是论坛，只要有网络的地方，都可以看到网络广告的影子。所谓网络广告，广义上是指一切都通因特网的各种技术表现形式，从狭义上讲，网络广告即电子广告，指通过电子信息服务传播给消费者的广告。简言之，网络广告指利用数字技术制作和表示的基于互联网的广告，是确定的广告主以收费方式运用互联网媒体对公众进行劝说的一种信息传播活动。

网络广告的呈现形式丰富多样，颇具特色，也逐渐为广告主所接受和喜爱。相较于传统的媒体广告，网络广告的传递形式和表现手段丰富多彩，信息传播的交互性比较强，发送者和接受者实现的即时双向沟通。除此之外，网络广告却是凭借着网络搜索引擎使受众从以往的被动接受信息状态转变成主动搜索信息状态。这种形式大大激发了受众的兴趣，让受众拥有了很大的选择权和主动性，赢得了受众的好感。

一、媒介融合背景下网络广告的新发展

虽然媒介的多元化和融合发展在不断地分化消费者，但是网络广告凭借着高新发达的网络技术，在媒介融合的时代，并没有失去市场。反而，网络广告市场迎来了新生，有了更多的发展机会。

（一）流媒体技术的发展，带动了网络视频广告的快速发展

宽带网的普及，使得以流媒体技术为核心的网络视频服务成为了下一个主要的网络广告载体。各大网站在正常播放视频内容之前，可以开辟多个适当的窗口，不停地轮播视频广告，既形象又生动。而且视频广告可以像传统的巨幅广告那样，定时全屏播放视频广告，甚至可以和电视媒体那样，播放视频新闻、娱乐节目或者电视剧之前或者中间，插播视频广告。

视频广告以鲜活的动态形象出现在消费者眼前，其广告内容较之传统广告或静态广告也更为丰富传神，对观众的吸引力自然是不言而喻的。

（二）“窄而告之”的启动，让网络广告获得了新的血液

在以往，植入式广告让受众只能站在被动的立场，接受来自各方面广告的灌输。因而，受众对这样的广告往往表现出极其消极的态度。因而面对网络上各式各样的弹出式广告，视频贴片广告等等，就会抱有消极反感的态度。然而，2005年2月2日，人民网启动的“窄告”，却让网络广告获得了新生。“窄告”的出现，不仅标志着中国权威官方媒体对它的进一步认可，同时也意味着中国官方网站的网络广告开始步入“以人为本”的定向传播时代。更为重要的是，“窄告”使得传播模式从单向转变成双向，大众化与人性化特征开始在网络广告中得到呈现。而且，可以减少受众阅读或者浏览时的“被动感”，这就有助于广告效益的提高。

（三）网络广告投放定位更加准确

与传统媒体广告相比，网络广告的本身就能锁定目标客户，使得广告投放的更加精准。一般通过点击进入的页面基本上是对广告内容或者产品感兴趣的，这样网站就可以通过程序跟踪客户的来源和兴趣，从而定向向客户投放广告。此外，网络广告也可以根据受众的不同喜好，不同时间以及不同地域投放不同的广告。这也是网络广告在媒介融合时代与其他媒体相比较而言，比较具有机遇性的特点之一。

二、媒介融合背景下网络广告发展面临的挑战

媒介融合时代，数字技术和网络技术的快速发展和融合，无疑是给网络广告带来了极大的发展空间和成长机遇。但是另一方面，网络广告在迎接发展的同时，也面临着诸多挑战。

（一）网络广告市场法律法规的欠缺，给网络广告的发展造成了一定的困扰

由于我国目前对网站的监管还相对滞后，使得网络广告市场处于一种无序管理的状态。多数广告主为了增加广告收入，抢占广告市场份额。甚至有些网站选择降低销售的策略，使得网络广告的单价屡创新低。其次，某些广告主、网络广告公司或者网络媒体，在日益竞争激烈的网络广告市场下，为了自身利益，经常制作或者虚假广告，向消费者推送不实的信息或者虚假承诺，以达到推销产品和服务的目的。消费者叫苦不迭，然而网络广告市场却由于监管滞后，采取措施不力，始终无法彻底根治。这在媒介融合时代到来之际，无疑将会成为网络广告健康发展的拦路石，同时也是制约网络广告在新时代获取重生的巨大挑战。

（二）缺乏受众统计和效果评估平台

目前业界仍然没有一个权威性的独立机构对网络广告的受众数量和广告效果进行量化统计评估，一般都是由各网站自行提供访问量和受众构成等资料，其可信度和权威性都大打折扣。除此之外，网络广告在衡量广告效果和收费标准方面也存在着许多不科学的地方。展露次数也许可以在一定程度上反映阅读广告页面的网民数量，但是点击者是否真正注意到了广告内容，是否会进一步采取相应的购买行为，依然是未知数。这在媒介融合的大背景下，面临着各大广告媒体的融合于创新发展，也是具有极大挑战的一个重要问题。网络广告是否能够及时、妥当的处理这些问题，是决定其能否在媒介融合的时代，继续健康快速发展的重要前提之一。

（三）网络广告的互动性仍然存在着不足之处，广告中的游戏化色彩也比较欠缺

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每年的双十一，对商家来说就是一场没有硝烟的战争。厨电的更新频次较低，而随着消费者对健康和安全关注度的逐步加强，对厨电的选择就更趋于理性。

那么，作为高端厨电领导品牌的方太，如何在竞争激烈的黄金双十一脱颖而出，将消费者注意力引向天猫旗舰店并提升产品销量呢？2015年11月，方太携手互动通数字媒体传播平台，通过炫酷丰富的富媒体广告，运用互动通程序化广告营销平台hdtDXP，开展方太双十一“爱您所爱，万众期待”感恩回馈活动网络推广，为方太天猫旗舰店活动预热并引流，帮助打造方太2015双十一销售神话！

传播目标

-在优质网络媒体上，宣传方太的品牌形象和产品信息，加大品牌曝光，巩固市场地位。

-通过优质创意，吸引受众关注方太的相关产品信息，进行双十一活动预热，并实现电商引流，最终提升双十一方太天猫旗舰店的销量。

投放策略

-目标人群分析。通过前期的cookies搜集，分析受众网络行为轨迹，并借助hdtDMP人群数据库，将目标锁定为25-50岁之间有购买厨电需求的潜在人群。他们热爱生活，有一定的经济实力，品牌意识较强，追求高品质的生活，向往舒适健康的生活环境。关注自己和家人的安全与健康，乐于享受生活。同时，习惯使用网络获取信息、查看商品和购物。

-创意广告形式。本次推广通过扩展、视窗等丰富多元的富媒体广告形式，展示方太热销爆款，并宣传方太双十一期间的感恩优惠活动，直接醒目地刺激目标受众的眼球。

-技术选择。hdtMEDIA富媒体广告平台，展示方太双十一推广信息，吸引目标受众；hdtMEDIA定向技术，配合hdtDXP程序化广告营销平台，实时优化，锁定目标受众；对目标人群采用行为特征分析，并运用重定向和look-alike技术寻找潜在用户，结合hdtDMP人群数据库，精准覆盖目标受众，实现目标人群批量引流。

-媒体挑选。在PC端平台的投放上，选择与受众息息相关的新闻门户、财经、汽车、时尚、旅游、生活社区等媒体；在手机端选择受众使用频繁的新闻综合、生活工具、休闲娱乐、在线视频等APP进行活动信息投放。通过高质量的网站媒体，有效触达目标受众。

执行过程

前期

1、筛选目标人群

- hdtMEDIA根据受众特性，选择优质媒体类别，通过媒体、时间(每天8：30-23：00)、地域(全国一二线城市)等定向技术精准锁定目标受众，对品牌进行曝光。

- hdtDXP根据受众特性，在hdtDMP人群数据库中找到家居、高端消费、奢侈品、厨电等兴趣标签目标受众进行广告曝光。

2、投放广告

通过丰富的富媒体创意及PC端和手机端优质媒体，向核心人群投放方太天猫双十一的感恩优惠信息，吸引用户点击参与广告活动。

PC端扩展广告

手机端banner

中期

1、实时优化

本次投放是8：30-23：00时段的定向投放，监测显示午休时段即13：00左右广告点击率最高，所以后期PC端调整投放策略，契合受众的网络习惯，加强此时段方太双十一活动在新闻门户和生活社区等网站上的曝光力度，保证广告投放的广泛性和有效性，广告点击率在双十一当天达到峰值。手机端配合PC端同步投放。

后期

1、实现目标受众引流

吸引受众参与活动，点击链接至方太天猫旗舰店，展示方太双十一期间的热销爆款信息，使受众在浏览中产生购买兴趣。

展示热销TOP榜的明星产品狂欢价格，让目标感受到方太品牌感恩回馈活动力度，促进购买。

投放效果