互联网广告市场研究十篇

互联网广告市场研究篇1

经济寒冬时期，企业营销预算纷纷削减，广告营销活动对效果的要求非常严苛；而网络媒体以其灵活、精准、互动等特性，将赢得更多广告主的青睐；2009年广告营销市场赢家，将非网络媒体莫属，网络媒体将成为互联网经济寒冬的受益者。以上观点，来自于诸多研究机构2008年底的市场预测。事实真的如此吗？答案是：不，没有那么简单。

In economic winter, enterprises have to cut off their marketing budgets, and it is very strict on the effect during advertising marketing activities. While for the online media, it is more favored by advertisers with its flexibility, precision, and interactive features. The winners of ads marketing in 2009 will certainly be non-Internet media, and online media will become the beneficiaries of the Internet economy in the cold winter. The opinion is released from a number of research institutions by the end of 2008. Is this really true? The answer is: No, not so easy.

从DCCI互联网数据中心一季度对广告主的跟踪调查来看，尽管灵活小额的投放有从户外媒体、纸媒体向互联网媒体加速迁移的趋势，但是受预算紧缩等因素影响，总体市场状况不如预期乐观，DCCI将下调2009年度网络广告市场整体增长率至25%。作为中国市场监测与网络测评权威机构，DCCI一直在对中国网络广告市场进行连续性的跟踪调研。“Adworld2009互动营销世界”1月初举行期间，DCCI曾经2009年相对于2008年的增长率预计为29.8%，2008年中国网络广告整体市场规模增长至119.0亿元人民币（不含搜索引擎关键字广告），较2007年增长54.9%。JP摩根2009年1月的报告称，2009年中国网络广告市场将同比增长28%至人民币143亿元。

DCCI日前披露的一项研究结果表明，网络广告传统评测手段滞后导致效果能见度不够高，是妨碍网络媒体广告营收增长的主要因素之一。超过80%的被调查企业不满网络广告效果评估方法的“效果”。除此之外，在妨碍网络广告投放力度加大的主要因素当中，经济环境不景气企业压缩市场营销预算、对网络广告营销手段方法掌握和熟悉程度不够、网络广告营销服务诚信度与作弊问题、互联网媒体覆盖和营销承载力有限、网络广告营销服务庞杂没有标准操作复杂等，也分别被不少企业做为主选项。相关调查详细结果，DCCI将在4月初举行的中国互联网市场一季度数据中揭晓。

中国市场的网络广告评测与效果评估手段一直以来比较传统、单一，主要局限于网络广告流量本身的监测统计，产生广告本身的浏览/印象数、点击量、点击率、受众数、受众地区分布等一些简单的统计指标。这种孤立的广告监测与效果评估方法存在5个方面的缺陷：第一是对广告所到达受众的人口特征等信息缺乏测量和研究；第二是对广告受众的非广告内容浏览行为、偏好等很少进行关联测量研究；第三是对广告受众在跨媒介环境下的行为缺乏连续性的跟踪测量研究；第四是对内容受众、广告受众的消费行为与需求缺乏整体关联的测量研究；第五是对广告受众对广告品牌的印象、认知、评价、行动在投放前后缺乏测量研究。

互联网广告市场研究篇2

赵梅简历： CTR市场研究媒介智讯总经理，广告及新闻价值策略研究专家，具有10年的媒介研究经验，在广告监测、广告消费研究、广告素材库和新闻监测等方面拥有丰富的专业经验。2005年，将世界第二大研究集团TNS旗下产品Media Intelligence全面引入中国，丰富了中国广告监测的内涵。

前瞻观点： 2008年，中国广告业在奥运经济的推动下，将出现剧烈的变局，受奥运收视特点的影响，电视广告市场份额快速上升，平面媒体的广告空间进一步被压缩，以互联网和各种形式的液晶电视为代表的新兴媒体，将进一步分割传统媒体的蛋糕，传统媒体将打响真正意义上的市场保卫战。了解更多请点击赢销互联网站省略。2007年影响力： CTR市场研究是中国领先的市场研究公司，主要投资方为中国国际电视总公司和世界最大的提供定制服务的市场研究集团TNS，CTR结合丰富的本土实践经验、创新的理念和技术，为客户提供高附加值的信息监测、追踪、分析和商业洞察。

2007年中国广告市场增长放缓，整体投放同比增幅仅9%，为近年来最低增幅。然而美国广告市场的增幅仅为0.2%，日本继去年后连续出现0.8%的负增长。2007年，因受奥运蓄势、主要行业广告投放疲态以及新媒体广告分流等诸多影响，传统媒体广告市场刊例花费增长幅度进一步收缩，广告花费总量达3120亿元人民币(不含互联网和新媒体)。但是，2008年奥运会导致诸多企业减缩2007年广告预算以备战奥运，奥运新经济，新媒体力量的异军突起，以及中国消费市场的快速升级，这让我们有理由相信2008年中国广告市场会更加精彩。 2007年，新媒体继续保持爆发之势，互联网广告花费实现48%增长，总量达116亿元人民币，仅次于户外媒体排第4位，商务楼宇LCD则以 76亿元人民币的广告花费总量位居第5位。互联网和商务楼宇LCD则分别从全媒体市场中占据了4%和2%的份额。而传统五大媒体中，电视以12%的增幅依旧保持领先地位；杂志、电台增长速度明显减慢；报纸的下滑局面依旧没有出现任何转机，呈现1%的降幅；而户外媒体受到城市整治和户外新媒体等诸多影响，结束了连续的高速增长，出现6%的负增长。 广告花费主要行业中，化妆品与浴室用品继续保持3%的低迷走势，而医药行业因政策限制，广告花费明显被遏制，仅实现9%的增长。“消费升级”成为引领2007年中国消费市场的热点主题，拉动汽车、家电、旅游等行业的快速发展。 汽车行业广告继续保持快速增长，广告产品由中低端向中高端倾斜，MPV商务车、SUV越野车分别以33%和75%的增长接过家用轿车的接力棒成为带动汽车行业广告增长的主要动力。在“质量消费升级”与“城乡并举”的双重刺激下，2007年家电行业广告花费增长13%，加湿器、烘干机等中高档家电产品也开始成为广告的主打产品。 中国经济的持续向好带动旅游业整体效益复苏，2007年国内旅游和出入境旅游人数又创下新高，旅游类广告继续保持16%的稳定增长。由于看好中国出境游市场的前景，国际知名的旅游服务品牌纷至沓来，而邮轮旅游这样的新型度假方式，也率先在国内的主要港口城市流行起来。 2008年，中国广告业在奥运经济的推动下，将出现剧烈的变局，受奥运收视特点的影响，电视广告市场份额快速上升，平面媒体的广告空间进一步被压缩，以互联网和各种形式的液晶电视为代表的新兴媒体，将进一步分割传统媒体的蛋糕，传统媒体将打响真正意义上的市场保卫战。了解更多请点击赢销互联网站省略。 未来，电视媒体最终会和互联网媒体走在一起，像VOD(即视频点播)与自己在网络上下载没有本质的区别，无非是说提供商是电视台还是网络而已。现在的国家政策对平面媒体还是有一定的保护，它的优势在于它是一个内容提供商，但毫无疑问地平面媒体的受众将会越来越少，很多人都上网或者通过手机阅览新闻。

互联网广告市场研究篇3

关键词：视觉营销；视频营销；成功因素；策略

一、前言

在互联网科技时代，互联网经济成为推动现代社会发展的重要力量。特别是“互联网+”的快速发展，互联网经济逐步渗透至各个行业，为经济转型发展提供有力保障。视觉营销是企业市场布局的重要手段，也是构建战略性发展的重要支撑。但传统视觉营销手段单一，以广告牌、电视等方式为主，且营销信息传播载体单一，在很大程度上难以适应新的时代要求[1]。因此，以互联网为载体，通过网络视频营销成为企业视觉营销的重要渠道。当前，社交新媒体成为“宠儿”，也是新时期的发展趋势。通过网络新媒体平台，实现视频营销的导入，能够拓展市场营销路径，形成广泛的市场营销效果。本文从视频营销角度，探究营销策略的构建，能够更好地研究视频营销的发展及趋势，为视频营销的发展提供理论与实践依据。

二、视频营销的发展变迁

我国是互联网大国，快速发展的互联网科技，为“互联网+”发展提供了有力支撑。我国视频营销的发展，伴随着互联网视频行业的发展而不断壮大，表现出鲜明的发展历程。具体而言，视频营销发展主要经历以下几个阶段。（一）2007年～2009年在2007年，我国互联网发展迅速，迎来了高速发展的第一阶段。该阶段，大量互联网视频企业涌现，为视频营销发展提供了载体平台。如土豆、优酷、快播等网络视频企业的发展，迅速成为互联网广告投放的新领域。据统计，2007年～2013年期间，传统电视、纸质广告的市场份额由92%下降至61%，超3成的广告份额向网络视频营销领域流入，为视频营销发展及互联网视频企业发展，提供了良好环境条件。

（二）2010年～2015年

随着互联网技术的不断发展，大量新媒体平台的出现，刮起了网络视频的新高潮。特别是在三网融合的大背景之下，互联网视频成为“宠儿”，多元化的新媒体平台，为视频营销构建提供了载体保障。独家播放、热播剧植入广告等方式，成为视频营销的新措施，同时也赢得良好的营销效果。

（三）2015年至今

当前，新媒体发展方兴未艾，同时也为视频营销发展注入了新的活力。在大数据应用中，精准营销导入，成为视频营销构建市场营销效能的重要保障。在抖音、微博、微信等新媒体平台，成为网络视频营销的新阵地，同时也是构建精准营销的重要体现。随着互联网科技的不断发展，实现视频营销的新发展，成为视频营销发展的重要领域。在大数据技术的应用，视频营销能够在市场的精准定位之下，强化品牌内容与市场的深度结合，让多层级视频营销发展，促进视频营销的市场效能不断提升，形成广泛的市场影响力[2]。

三、视频营销的特点与优势

相比于传统视觉营销，视频营销能够以互联网为载体，在开放式的互联网空间，实现多领域、多渠道的产品及品牌营销。因此，视频营销具有广泛性、个性化营销等特点，这构成了视频营销的优势，也是推动视频营销发展的重要基础。

（一）以精准营销为载体，促进市场与品牌融合

传统营销单一的市场布局，在很大程度上难以实现精准营销。在视频营销的实施中，可以通过对市场受众的细分，搭建多渠道营销，为市场与品牌的深度融合提供了载体平台。首先，大数据分析应用，转变了传统僵化的市场资源导入，而是基于市场变化、受众需求，实现产品及品牌营销的有效构建，提高了产品营销的市场推广力度；其次，市场与产品是营销的两大主体，在促进市场与品牌融合的过程中，通过视频营销资源的有效运用，能够更好地将产品要素融入市场之中，让受众更加全方位、多层次了解产品，保障了视频营销效果。

（二）以受众细分为依托，优化市场营销策略导入

多元化的市场环境，形成了当前细分的受众群体。为了更好地契合市场，实现市场营销策略的有效导入，强调转变传统营销模式，在视频营销的导入中，通过多路径营销的有效铺设，极大地提高了视频营销的市场效能。一方面，从受众需求层面，通过营销视频的精准制作，强化品牌与市场之间的有效衔接，并通过产品的市场契合度，保障了市场营销的有效性[3]；另一22现代商业MODERNBUSINESS方面，视频营销能够从多维度空间，满足不同受众群体的需求，进而提高了营销的科学有效性。

（三）以互动营销为保障，搭建互动性营销模式

传统营销缺乏互动营销要素的融入，影响到了用户的体验。但是，在视频营销的构建中，通过互动性营销的生成，能够更好地提高营销效能。在个性化营销时代，传统营销模式表现出一定的局限性，但在视频营销的互动性中，保障了消费者的用户体验反馈，同时在口碑的影响带动中，更好地形成营销推广效应，这符合视频营销的发展需求。因此，以互动营销为保障，在互动性营销模式的构建中，从不同需求层面，形成高效、优质的用户体验反馈。

四、“视觉营销下”视频营销的成功因素

近年来，视觉营销的模式正在发生显著性变化，营销载体正从单一的电视平台向“电视+”等维度转变，逐步形成了当前视觉营销的大格局。在移动互联网快速发展的当前，从传统电视平台的基础之上，拓展构筑“社交平台”“移动互联网平台”下的视觉营销渠道，成为视觉营销成功的关键所在。通过平动营销，构建一体化、全方位营销资源导入；通过多渠道传播路径输出，构建全天候视频广告营销，强化了品牌要素的视觉性传播。

（一）平动营销

在平动营销中，基于不同营销状态下的资源整合，能够更好地提升视频营销效能，这是基于联动性营销的有效构建。在理论分析与实践研究中发现，通过“边看边买”的营销导入，能够更好地促进视频网站与电商之间的联动营销，而在体验式的线上线下的营销布局中，能够在一体化营销视域空间，保障营销的有效性。因此，平动营销，成为视频营销发展的重要趋势。1.有助于实现“边看边买”效果的视频网站与电商的联动营销。在视频营销中，互动性营销模式，能够保证消费者在“边看边买”中获得产品的体验反馈。当前，在电子商务快速发展的背景之下，视频网站与电商之间的联动，进一步转变了视频营销手段，在两者联动营销中，进一步拓宽了视频营销的市场导入性，能够通过“视频+”的方式，让市场营销与产品展现有效结合，促进了“边看边买”的营销生成[4]。如，通过抖音等视直播平台，构建产品及品牌展现空间，并导入淘宝（天猫）连接，实现了无缝连接的联动营销。2.通过“线上+线下”联动的互动体验式营销。在互动性营销布局中，通过线上线下一体化营销构建，能够更好地保障互动式体验效果，为产品市场营销导入，提供良好的载体平台。一方面，将线上线下统一构建，能够在联动营销中，形成优势互补，更好地提升营销效能；另一方面，线上营销的体验性缺乏，但线下体验性的有效构建，能够更好地保障营销资源导入，从不同需求层面，提升营销效果，推动市场营销发展布局[5]。为此，“线上+线下”联动的互动体验营销，能够更好地从线上视觉资源的导入中，提高品牌元素的市场外溢。以“法国娇韵诗”为例，如图1所示，该品牌在线上营销中，通过抖音、快手、天猫等平台，构建了从明显代言、在线直播等品牌视觉营销渠道，同时在线下专柜，推出“精致体验活动”，在视觉品牌的营销中，将线上与线上进行了良好联动，增进了视觉营销的外溢作用。图1　娇诗韵线上视觉品牌营销

（二）通过不同渠道进行的视频广告营销

视频广告是构建视觉营销的重要载体，也是重要的成功因素。无论是基于传统电视媒体，还是抖音、快手等主流短视频，通过不同渠道下的视频广告营销，能够实现更加立体化的营销构建，并且面向细分受众精准营销。1.以病毒式传播为目标的短视频营销。当前，以抖音、快手为主流的短视频，成为大众的“宠儿”，基于短视频下的营销构建，成为“快餐式”营销的重要体现。在短视频营销中，以病毒式快速传播为目标，通过广泛性、蔓延性传播构建，为视频营销的市场效能提供有力保障。一方面，短视频的品牌载入性更强，能够在快速传播中，形成蔓延性传播，符合新时期的发展需求；另一方面，短视频的资源优势显著，能够在用户端的信息资源导入，更好地保障了视频营销的精准性。实质上，快手、抖音等平台均具有“大数据”下用户群体的行为识别，通过不同用户群体的个性特点、年龄等要素，实现精准式的视觉营销，也是当前视觉营销的重要手段。2.在社交平台借信息流视频广告进行的营销。当前，基于社交平台下的视频营销，成为品牌产品营销的重要阵地，从微博到微信，大量视频广告的流入，形成更具市场传播力的营销效果，这也成为视频营销的发展重点。由于社交平台的信息流大，能够在蹭“流量”的营销布局中，提高产品视频营销的有效性。因此，如何立足社交平台，在合理运用信息流，避免过度营销中，提升视频营销质量，是视频营销发展的重要内容。

五、“视觉营销”下视频营销的构建策略

视频营销作为营销的重要方式及资源导入载体，在面对日益细分的受众市场，应坚持“内容为王”“以人为本”的原则，构筑视频营销新平台、提升营销内容质量，以更好的满足日益增长的市场需求。目前，平动、资源整合导入，已成为视觉营销的必然发展趋势，通过大数据技术等的应用，实现更加精准的营销实施，不仅可以形成视觉营销的传播力及传播面优势，而且可以更好地从“精细”营销中满足日益增长的更细化营销服务需求。

（一）“内容为王”，提升内容创意和品质

在内容为王的时代，不仅仅强调视频营销内容的丰富性、精彩新，同时也要注重内容创意与品质，这是解决同质化问题的关键所在。首先，在视频营销中，要保障内容的创新性。当期创意视频营销“火热”，在视频营销中，要求紧扣品牌及产品要素，通过视频与产品品质的融合，保障了产品的市场营销效应；其次，同质化问题的突出，影响视频营销的实效性[6]。为此，要在视频营销品质方面，进一步立足品牌本身，在不断地提升产品品质内涵等方面，保障视频营销质量。例如，在电视剧《择天记》中，“一叶子”面膜的植入式营销十分抢眼，这主要在于产品的导入方式并非传统的僵硬性导入，而是基于某些剧情需求，将产品导入其中，进而让观众在欢笑中，获得产品信息，这也是一种成功的市场营销手段。在电视剧《三生三世》中，通过剧情布景的方式，实现了品牌logo的导入，让观众在不经意之间完成了对品牌产品的初认知。因此，在视频营销中，将品牌以植入式的方式进行宣传推广，让品牌宣传的效能在潜移默化中生成。

（二）大数据时代，技术助力精准营销

大数据时代的到来，为视频营销的精准导入，创造了有利条件。在大数据分析中，能够基于消费者的行为、爱好等分析，实现视频营销的精准实施。并且面对日益细分的受众群体，也要求视频营销要在大数据分析中，提高营销的目标导向性，让资源与市场精准融合，这符合新时期的营销发展需求。例如，“运动品牌特步为例”。在面对日益激烈的运动消费市场，特步依托大数据精准视觉营销，营造了良好品牌影响力、传播力。一是依托天猫等广泛旗舰店，通过大数据精准分析，了解不同消费群体对产品内容、款式及颜色的喜爱程度，通过精准细分，进一步构建精细化视觉营销导入[7]。如图2所示，是面向青年酷炫运动爱好者的视频营销，旨在更好地通过时尚、酷炫的运动元素，吸引广大运动爱好者；二是充分立足品牌文化及战略布局，在视觉营销中抓住市场变化趋势，着力创设“非一般的视觉营销”，在精准营销中提高品牌的市场竞争力，这成为特别品牌的重要战略布局。图2　“特步”面酷炫视频营销

（三）整合营销，实现资源的优化配置

在不同营销平台与路径中，应基于优势资源的有效整合配置，能够更好地形成营销效能。当前，视频营销应转变传统营销思维，在与电商平台、互联网视频网站整合营销中，更好地促进资源导入，提高视频营销质量[8]。一方面，要在整合营销中，不断地拓展视频营销的市场导入新，能够在优势资源互补中，发挥视频营销的重要作用；另一方面，要注重视频营销模式的创新，为整合营销的实现，提供良好的环境条件。对于视频营销而言，要在资源优化配置中，更好地形成优势资源，保障视频营销的发展需求，这符合新时期的发展趋势。

（四）以人为本，优化用户体验

消费者市场主体，在视频营销的科学构建中，要注重以人为本的理念践行，强化用户体验。在互动性营销模式中，视频营销要在互动体验的反馈中，保障营销服务质量，这是当前视频营销需要不断发展及改进的重要方面。（1）视觉体验。网络视频营销以视频作为媒介，视频的主要语言是镜头和画面，如何拍摄和制作良好效果的视频非常关键[9]。拍摄的手法、摄影构图、色彩运用等都属于视频创作，而高质量的视频会给观众带来良好的视觉体验。（2）听觉体验。现在的网络视频不比“默片”，它有声音、对白、环境音、背景音乐。视频拍摄时，录制最佳音效；网络视频制作时，使用优质音乐，这是提升用户体验效果的重要措施。

六、结语

视频营销作为新的营销模式，是基于“互联网+”的发展产物。视频营销具有自身特点及优势，在互动性营销布局中，拓展了营销视域，搭建了多样化营销渠道，契合了新时期营销市场发展需求。在本文研究中得出，视频营销的快速发展，是基于互联网的融合应用，在不断提升内容品牌、精准营销中，保障视频营销质量。在研究中，诸多研究内容尚有不足，研究深度有所欠缺，特别是在视频营销维度空间的构建研究比较欠缺，更多地从理论层面的构建，才能够宏观角度，提出了视频营销发展策略，在操作实施上有所不足。

参考文献：

[1]于富喜.网络视频广告对消费者购买意愿的影响[J].现代交际，2016（22）：45-47.

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[3]赵芸.浅析微电影营销[J].现代营销（学苑版），2012（09）：60-61.

[4]刘东明.网络视频营销漫路求索[J].广告大观（综合版），2008（04）：118-119.

[5]丹.互联网动画的发展模式研究[J].艺术科技，2013，26（01）：35.

[6]栾倩楠.网络视频广告的应用价值研究[D].浙江传媒学院，2015.

[7]郭立琦.我国网络视频发展中的问题及其路径研究[D].四川省社会科学院，2011.

[8]曾知，徐飞.网络视频病毒式营销探析[J].哈尔滨商业大学学报（自然科学版），2011，27（05）：764-768.

互联网广告市场研究篇4

关键词：网络营销；网络广告；手段

一、网络广告对市场营销的重要性分析

1.有效确定企业市场营销的目标群体

网络广告具有普遍性，网络广告通过互联网的渠道能够将企业的产品信息传播到世界各个角落。随着互联网使用群体的增多，企业广告的宣传效率的提升必然要通过明确目标消费群体，才能进行有针对性的传播。网络广告与传统的广告相比，其受众更容易确定，传统的广告如电视广告、报纸广告等对于受众存在一定的未知性，而网络广告通过互联网数据，能够准确的分析用户的特征，能够直接实现B2C的沟通与交流。网络广告能够有效的帮助企业确定目标消费群体，而且这种针对性的广告投放或者是信息推送，能够有效的提升宣传的效果，帮助企业发展潜在的客户群体，提升企业的市场知名度。

2.网络广告帮助企业拓宽营销的范围

电子商务时代的到来改变传统的营销 渠道，极大的扩大企业营销范围，市场交易可以打破地域的限制，而网络广告的出现使得企业的产品宣传范围更加的广泛。网络广告借助互联网渠道进行传播，而且在自媒体环境中，网络广告很可能呈现爆炸式的扩散，在极短的时间内引起网民的广泛关注，对于企业市场营销来说，网络广告有效的提升企业宣传的范围，而且能够将企业品牌的信息准确的传播到每个终端消费者。网络广告与传统的广告宣传方式相比，其经过多次传播不会产生较大的变化，如一则网络广告视频或者是网络广告段子的传播，能够让消费者观看到企业原生态的网络广告视频，对于企业来说，通过网络广告能够有效的扩大消费群体，让更多的消费者关注企业的产品，从而提升企业产品的销售。

3.网络广告的营销方式能够有效降低企业的成本

在市场营销中，企业的成本是决定企业胜负的重要因素，促销策略中的广告是企业的一个重要的成本，在当前的市场竞争中越来越多的企业利用广告策略提升企业的市场形象与产品的知名度，花费重金进行广告的宣传，导致企业的成本过高，如恒大冰泉的广告费用高达14.85亿元，这个天价的广告费用并未能够为恒大冰泉带来效益，反而加重经营成本。网络广告的特点在于成本低，企业可以通过电子邮件、电子公告、视频、网络文字图片等方式进行信息的，对于企业来说成本比较低，企业只需要通过注册网络域名，或者是通过与网络视频平台签订协议能够有效的降低企业的经营成本。

二、企业有效利用网络广告建议

1.设计有创意的网络广告

随着互联网的不断发展，网民每天面临的网络广告信息繁多，网民对于网络信息的接触较多，企业的网络广告如果缺乏新意，难以吸引网民的关注。在企业的网络营销当中，网络广告的设计如果缺乏新颖性，网民的点击率不高，则达不到企业宣传的目的。因此，网络广告的内容设计必须要具有创意，要让网民留下深刻的印象，而且能够有效的让网民对网络广告宣传的产品产生兴趣。网络广告必须要结合产品的特点，赋予一定的广告创意，才能真正的让消费者感兴趣。网络广告的成功必须要在最为适合的时间，选择适合的受众才能让网络广告发挥最大化的效果。

网络广告要有创意，其中在网络广告中创设悬念成为网络广告宣传的有力方式，通过一些有悬念的广告语能够吸引消费者探寻答案的心理，这种网络广告的宣传方式能够在短时间内吸引消费者的关注，达到出奇制胜的效果。

2.网络广告应当调动消费者的参与度

网络广告的浏览量与点击率关系着网络广告的传播效果，因此网络广告要以消费者为中心，网络广告应当提升受众的参与度，如可以采用问卷调查的方式，加大消费者的参与度，如腾讯视频的自制节目《你正常吗》为了提升用户的参与度，通过问卷调查的方式提高用户的参与积极性，这种参与不仅会提高宣传，而且还会让用户关注节目，增加节目的点击率。如西安杨森制药在进行宣传时，通过网络广告的方式进行有奖的问答，受众可以通过参与网络广告回答问题的方式，不仅能够普及医疗知识，还可以获得奖品，许多消费者愿意参与这种类型的网络广告，能够让消费者对产品产生较为浓厚的兴趣，留下深刻的印象。网络广告要以消费者为中心，要积极的调动消费者的参与度，通过新颖的网络广告，加强与网民消费者的互动，从而提升网络广告的宣传效果。

3.创新网络广告的形式

当前的消费者由于需求、个性不同，企业的产品也存在不同受众，而且消费者对于网络广告的效果要求越来越高，一般的网络广告已经难以引起消费者的关注，因此网络广告应当要积极的进行形式的创新，网络广告应该积极的创新形式，如可以采用旗帜广告、动画、游戏的方式进行宣传，网络广告还可以采用试玩、问卷调查等方式。通过创新网络广告，吸引消费者的关注，网络广告要根据企业的形象与产品的特点进行创新，在网络广告的设计上要根据受众的特点选择不同的形式进行传播，如对于年轻的消费群体，可以选择视频、动画的方式进行宣传，而对于年老的群体，多运用图画与文字结合的方式，让老年的消费群体可以对企业的产品产生直观的感受。

4.企业的网站广告布局设计要科学合理

企业通过互联网渠道进行广告宣传，应当选择适合的布局，网络广告要让消费者进行浏览才能达到宣传的效果，但是如果每个网站都布满广告，则会引起消费者的反感，因此企业要恰当的运用网络广告。在企业的网站布局上要合理，如广告的弹出或者是导入都应进行合理的设计，运用恰当的方式进行广告的展示，才能达到网络广告宣传的效果。

参考文献：

[1]陈继伟.网络营销的有效手段--网络广告研究[D].上海海运学院，2001.

[2]陈爽，何兰.关于企业网络营销的有效手段--网络广告的研究[J].中国商贸，2012，11：21-22.

[3]温爱华，刘菊芳，孙克强.关于企业网络营销的有效手段--网络广告研究[J].中国商贸，2011，36：39-40.

[4]卫迪心.网络剧植入式广告运作及营销手段浅析[J].视听，2016，02：76-77.

[5]郑佳.基于信息传递的整合网络营销策略研究[D].吉林大学，2011.

互联网广告市场研究篇5

本次针对网络广告营销公司的调查和评选主要由《互联网周刊》编辑部设置具体指标，本刊联合市场研究公司，数据公司，广告主、门户网站和清华大学新媒体传播研究中心博士张铮进行独立监测，分析和问卷调查产生最终的排名。《互联网周刊》将持续关注网络广告产业的发展，并及时对行业的发展状况和趋势进行反映，以发现和推广有创新潜力的公司。

指标设置

对网络广告和营销公司的评估主要从以下几个指标进行，并根据各指标在一个企业经营发展成长过程中所起的作用的不同给予其相应的权重(根据相关行业市场调查机构的标准执行)

1　广告技术：30％

网络广告公司在广告技术上的灵活应用能力和创意能力。

2　创新成长潜力：25％

公司的创新发展力主要包括：在新服务项目和业务方面的创新和拓展能力、新营销策略应用和革新的能力，以及公司目前发展所呈现出的态势和方向是否对行业有引导作用。

3　资源整合度：15％

新媒体资源和传统媒体资源的整合能力，包括资源总规模，分布结构和精准度。

4　广告主评价：15％

广告主对网络广告公司服务水平的综合体验，包括服务固定客户的时间长短，服务效率、服务质量，如是否积极的研究互联网中的新技术，新形式，并将这些获得告知客户等。

5　公开数据专业性指标：10％

公司知名企业数量；企业的投放额度及营业额；是否具有全国覆盖力(北上广是否都有办公地点)等。

6　新媒体评价：5％

主要测评新媒体对网络广告公司的评价。

智囊支持机构麦迪逊邦(MadisonBoom)madisonboom麦迪逊邦.com

榜单点评

此次评选。我们将广告技术和创新成长潜力两个指标给予了较高的权重，因为广告技术一直推动着网络广告行业的发展。一方面让网络广告拥有更多的展现形式，给了广告主以更多的投放选择空间，另一方面日渐倾向于精准、互动和定向的网络广告，对于技术的要求进一步提升，虽然网络广告公司不一定直接去创造技术。但是未来却需要他们能够灵活运用技术来为自身业务开展服务、同时更为广大的广告主提供精准服务。

美国Doubleclick最早从事数据监控。后来发展到对广告位管理和广告，再后来就拥有了自己的广告交换平台：在中国好耶模仿Doublecllck，并较好地结合中国网络广告行业的特点，获得了本地化的成功，但同时好耶也存在既做“球员”(网络广告)又做“裁判”(广告监控)的问题，实际上广告监控由一个第三方公司来做才更为合理。

纵观榜单，排名靠前的公司或都在特定方面拥有过人之处，华扬联众走一条整合服务营销的路，在广告主评价中拔得头筹，其综合实力也得到业界广泛认可；科斯世通一直对自身有较为清晰的定位，并注重整合网络广告行业的技术并实现创新，获得广告主奥迪的认可：知世安索帕则以数字为核心，创意为引线，技术和媒介为利器，手握可口可乐、宝洁等大客户……

另一方面，我们也要看到中国网络广告市场的不足，国外在技术上表现出的进步性应该给国内网络广告公司以警醒。国内网络广告公司不能始终以夜郎自大，甚至是精神胜利法的心态去漠视网络广告行业中已经开始运用的或刚显露出端倪的技术。要知道广告主对网络广告行业趋势的认知也在不断提升，广告主对精准高效广告的需求日益显现。

中国网络广告公司不能再想当然地因为自己更了解国内媒体，国内广告主而沾沾自喜，只有时刻去体察行业中的技术应用趋势，并努力吸收国外的先进技术进行本土化创新，才能更好地满足广告主的需求，促进行业向前发展。作为中国网络广告公司除了自身经济利益而外，更要有一份对于行业的担当，这种担当就体现在努力发掘更有效地促进行业进步的技术和方法。一个本可以做得更大更宽广。成长更快更迅猛的市场，如果园为行业中公司普遍持有高高在上姿态而使得行业只发挥了折半的成长潜力，那么这些公司就是碌碌无为，甚至是利令智昏的，可以说是一个行业的悲哀。所以，本刊连续两年要做这样一份中国网络广告公司排行榜，其目的就在于要给中国网络广告公司敲响警钟，发掘那些行业中依然保持清醒头脑、注重创新和技术的公司，以期促进整个行业更为良性地发展。

此外，还有一些公司此次没能进入榜单前五十，但是我们也对其进行了调查和评审，从第51至71位的公司分别为：脉动，索美广告、爱德威广告、乐诚汇通、智威汤逊互动，中国蓝色创意集团，Focus oommunication，上海聚弘广告，亿动广告传媒，腾龙网络策划、广东意博广告、北京无限讯奇、广东意博广告、北京奥伟美国际广告，广东广旭广告、上海聚弘广告、诺瑞(中国)广告、上海程迈、上海时至广告、上海真石信息技术、上海凌克翡广告。

麦迪逊邦主笔Micol chan

《互联网周刊》中国网络广告公司TOP50排行榜今年已经进行到第二年，杂志社对相关的标准重新进行了一些调整，以便更好地反映市场上的实际状况。尽管最终的排名可能有所偏差互联网广告发展到今天，虽然不算悠久，但我们依旧认为非常有必要对中国互动广告公司能有一个相对公正和客观的评比。而中国网络广告公司TOP50排行榜应该是个不错的尝试。

科思世通执行总裁　罗欢

互联网广告公司不是技术公司，事实上，这个行业内已经有大量技术呈现出来。对网络广告公司来说品重要的是如何整合这些技术并实现创新。比如门户网站在网络1.0时代的广而告之方式，直到今天还在不断丰富和研究当中：网络2.0时代一些论坛的口碑营销仍有很多值得研究的地方。到了网络3.0时代，需要考虑如何整台过去的技术。归根结底，不是某个技术可以成就某件事情，而是先看到客户需求，再将技术整合成适合的方案。

腾信互动董事长：徐炜

和国外发达国家相比，中国互联网还处于起步阶段，体现为用户群体较为年轻，网络应用偏向娱乐化，企业认可度还比较低。但正是这个阶段，才给互联网广告和营销公司提供了更大的空间和契机。在这个阶段，能够学习国外的先进技术，并应用到符合目前状况的本地化营销服务中的企业，必将在未来网络广告的竞争中脱颖而出，甚至对网络营销的应用和服务方式产生革命性的贡献。

新意互动COO　吴孝明

国内消费者对互联网的依赖性远超国外超过80％的汽车消费者在购买前都会上网去了解信息，如产品介绍和使用经验等。所以，我们应该研发出来更多适合国内市场的技术。在这个过程中，网络广告公司不能把自己当成局外人。理论上我们更了解广告主的需求，应该随时关注技术的发展趋势，应有灵敏的嗅觉和触觉，比如第一时间引入国外的先进技术，或者由自有团队开发出技术产品。我认为网络广告公司甚至有可能反推网络媒体平台，将广告王的需求传递给他们。

互联网广告市场研究篇6

营销渠道的选择虽然越来越多，营销预算不断攀升，但依靠传统投放模式要取得良好的营销效果实属不易。国内著名电子商务企业VANCL副总裁钟恺欣就曾经表示，“一段时间，我们按常规操作方式，在传统媒体和互联网媒体上投放了一些广告，投入的费用很高，但效果并不是很明显。这对于任何一个公司而言都是很危险的”。不容否认，一个困境始终笼罩营销界。报纸、广播、电视、户外、互联网广告乃至火爆了几年的“搜索引擎营销”，效果都在逐渐衰退。“手机控”人群的快速增长，人们注意力的分散和转移，也让传统媒体感觉到了新的压力。

大众获取信息渠道改变成就广告营销界的新主题

移动互联网的蓬勃发展赋予品牌营销全新的成长空间与机遇，这引起了广告界的强烈关注。智能终端的突破性普及、App应用的全面火爆，让营销渠道的相关环境有了天翻地覆的变化。艾瑞研究院最新数据显示，中国手机应用下载规模呈现几何级数增长，iResearch艾瑞咨询根据AppsFire的数据整理发现，新型手机应用在用户手机使用总时间中的占比最大，达到47%。数据显示，手机用户32%的时间花费在电话/短信/Skype，12%的时间分配在网页/网页应用上，9%的时间在邮件应用上，而地图、游戏、社交、浏览和其它新型应用占去用户手机使用总时间的47%，平均每一个用户在手机上已经超过20款的应用程序。用户接触信息的方式已经改变，以用户为核心的营销方式势必要随之而变。

移动应用的全面爆发正在加速推动着数字媒体营销的深刻变革，网络环境的改善，用户对手机依赖度提高，移动应用的技术与体验更进步，因此移动营销的形式和效果也更多样、更高效。这并非虚构的空中楼阁，身边人群对手机态度的改变已经在刺激每一位营销者的神经：手机=随身携带；App应用=无限可能；移动互联网技术=精准定位、互动、整合，三者融合的营销潜力，让越来越多广告主加大了对于这一领域的关注和投入。

当纸质四大名著被放进尘封的书架成为摆设时，智能手机上随身携带电子书却日益火爆。如今，PC电脑上运行的大型游戏，甚至几年前火爆的网络游戏，也都在以“愤怒的小鸟”为代表的APP游戏火爆场面前乍舌。百分通联高级副总裁王毓认为，在移动互联网全面爆发的今天，移动应用改变了休闲方式、阅读方式、改变了生活习惯乃至创业模式，移动互联网正改变着我们生活的方方面面。时间、兴趣、终端、记忆、行为，都呈现出“碎片化”的状态，“碎片化”已经成为最显著的触媒特征。这决定了营销不再是仅靠向消费者进行单向理念灌输就能轻易达成交易的时代，因为，单向灌输缺乏互动、不被信任、不被接受。而与这一趋势相匹配，在移动互联网时代，各类营销信息能够通过丰富多彩的形式同消费者互动起来，通过精准的匹配找到“主动需求”的适宜人群，能够被信任并被轻而易举的广泛推荐。基于“情感”、“信任”的双向、多向互动，才是当前营销模式的核心主题。

先入者为王市场不等待观望

“我们去衡量历史沿革的变化会发现，移动终端比以往任何营销渠道都有着更快的发展速度。当前移动应用媒体的特点是，在到达、随身、反馈速度、互动表现、认知能力等方面，其确实体现出与其它传统媒体的不同之处和优势。虽然它的市场还处于起步阶段，但是它的表现已经非常令人咂舌”。艾瑞研究院院长曹军波表示。

艾瑞分析数据显示，2010年中国手机广告市场规模约为17.4亿元，与2009年相比，增长率为93.3%。2012年是中国手机广告市场的爆发年，市场规模将达到55.2亿元，增长率达到83.4%。艾瑞研究院的相关数据揭示了移动广告市场的增长趋势，这种增长趋势意味着一批领先广告主在市场竞争中将占据先机。曹军波还表示：“在国外移动应用广告发展的趋势可以看到，作为广告主，谁先进入这一市场，谁就将迅速获得相当份额的领先优势，并且后来者要花费高昂的代价去颠覆。这对移动市场更大、广告效果更突出的中国会有更显著的效果。”

互联网广告市场研究篇7

关键词:网络调查;网络广告调查

对网络调查的研究是随着中国互联网的普及而逐渐发展起来的。总体来看,关于网络调查的研究起步较晚,且多数研究是以统计学理论为基础,认为“网络调查,是以互联网为依托,在统计调查理论指导下进行的一种市场调查方式”,通过比较传统的面访、邮件访问、电话访问等调查方式与网络调查之间的异同,提出对进一步发展网络调查的建议。网络调查目前采用的方法常有诸如电子邮件调查、焦点团体座谈以及主动浏览访问等。

如今,随着网络广告的逐渐兴起,网络广告调查将成为网络调查中的重要分支。但是,目前对网络广告调查的研究比较匮乏,对诸如站点的收入、广告的收入、广告主的类型等一些广告行业人士关心的问题,CNNIC的统计报告还不足以提供详尽的数据。本文试图从网络调查的类型、优点和网络调查存在的问题及对策3方面来阐述运用网络调查的方法去开展网络广告调查的可行性,并对网络广告调查的发展前景提出了相关的建议。

一、网络广告调查的类型

企业在推广一种产品或进行一项广告运动之前都会进行市场调查。市场调查能够为企业搜集到关于市场、产品、消费者以及竞争对手的信息,这些信息能够帮助企业降低销售的风险、避免不必要的投资和浪费。特别是在以消费者为本位的今天,研究消费者的立场和要求变得更加重要,传统的定性调查也开始转变为需要用统计调查理论进行研究的定量研究方法。而时兴的网络调查,彻底改变了传统的统计调查模式,并以其跨越时空的特性极大地节省了企业所需要投入的人力、物力和财力,是企业在进行广告运动前最宜采用的一种兼具定性和定量的研究方法。

(一)网络广告调查的基础

网络调查的发展是开展网络广告调查活动的基础。虽然网络调查在我国的起步较晚,但是在欧美等互联网发达国家,网络调查却是欧美社会主流的调查方式。特别是在美国这样的西方发达国家,网络调查已成为各市场调查公司和新闻媒介进行商业调查和民意测验的一种流行手段。关于市场及民意的调查在国外数千个站点、几十万个英文web上含有调查栏目,国外以开发出了针对网络调查的调查软件,并已经有国外组织探讨用互联网实施常规的统计调查。

而在我国,根据2009年中国互联网络信息中心(CNNIC)的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2008年底我国互联网普及率以22.6%的比例首次超过21.9%的全球平均水平。同时,我国网民数达到2.98亿,宽带网民数达到2.7亿,国家CN域名数达1357.2万,三项指标稳居世界排名第一。我国正走向网络时代,下一个世纪将是一个网络的世纪,随着网络调查的快速发展,比电话调查具有更大发展空间的网络调查有可能成为一个主流的调查方式。

(二)网络广告调查的含义

目前,网络调查的含义包含两类,一类指以互联网络为手段进行的调查,这类含义与一般的市场调查并无太大区别,主要是指利用计算机网络为传播手段,代替传统的面对面访问、电话访问或邮寄调查的手段,来研究人类的一般行为或研究特定群体的行为。另一类指以互联网络为手段进行调查,例如,CNNIC(中国互联网络信息中心)每年进行的中国互联网络发展状况的网络调查。而传统的广告调查属于营销调查的一个分支,指的是广告主通过对产品、消费者、竞争对手和市场等相关信息的收集和分析,来帮助广告公司制定或评估广告战略、单独的广告或整个广告战役。本文采用的是第一类网络调查的解释,并且,结合网络调查和传统广告调查的含义,可以将网络广告调查定义为:“利用计算机网络的传播手段取代面对面访问、电话访问或邮寄调查的方式,来研究产品、消费者、竞争对手和市场的相关信息,并对收集的信息进行统计和分析,来帮助广告公司制定或评估网络广告战略、单独的网络广告或整个网络广告战役”。其中,网络广告调查是为企业整个的广告运动服务的,是针对企业一系列的广告活动而言的,而不是网页上一则单独的横幅或旗帜广告。作为网络调查的重要分支,网络广告调查主要是以互联网为技术手段去收集和统计分析与广告活动相关的一些信息和资料,与传统的广告调查相比,网络广告调查所采用的“利用计算机网络的传播手段”来进行调查的方式更符合现今“全球化”、“地球村”时代的要求。

二、网络调查的优点

广告调查的目的是为了帮助广告主更好地了解消费者对产品的感觉、对竞争对手的看法以及对品牌形象和企业形象的信任度。既然广告调查的侧重点在消费者身上,那么,获取真实的与消费者有关的信息在广告调查活动中则占有关键的地位。随着科技的发展,“信息爆炸”使得人们利用传统的调查方式再难获取有价值的信息,信息的真假优劣也成为信息使用者面临的难题。网络作为新型的一种信息收集的渠道,能有效地解决传统调查方式所面临的信息获取的问题。此外,传统调查包括了对人的访问和对事物、现场的实地考察两个方面,但网络调查却更侧重于人的方面,因此也更切合广告调查中针对消费者的调查目的的初衷。网络调查的优势主要体现在以下两个方面:

(一)即时接触目标消费群体、费用低廉

在进行广告的创意之前,企业都要针对产品的有关概念去调查消费者的态度。传统的调查方式主要是采用面对面的访问(FTF)、电话访问和邮寄调查的手段,来研究人类的一般行为或研究特定群体的行为。其中,产品的目标消费者作为特定的群体,随着社区管理的加强以及电信部门提供的筛选拨入电话的来电显示和阻止不明电话拨入等服务的完善,使得企业很难搜集到有关消费群体的信息,加大了对目标消费群进行调查的难度。并且,在可以接触到目标消费群体的情况下,企业在印刷、纸张、培训调查员和支付调查员费用等方面,都面临一笔不小的开支。但是,网络调查却仅需要一台可以上网的计算机,通过发送E-mail邮件、在web站点上在线调查表以及通过弹出式调查、网上固定样本调查等方式,可以吸引网民的注意力,即时地接触到目标消费群体,从而搜集到所需要的信息。另外,通过统计分析软件可以对搜集到的数据进行自动地处理和分析,不需要额外的调查人员对获取的信息再进行处理,既节省了经费也节约了时间成本。网络调查的经济成本一般可以降低到传统调查方式的60%。

(二)网络调查的方式丰富多样、可塑性强

传统的市场调研可以分为获取第二手资料的方法和获取第一手资料的方法两大类。而互联网络早已经是获取第二手资料的最便捷渠道,称之为网上搜索法。互联网已成为可用于营销目的的二级数据的源泉,不少著名市场调查公司在万维网(www)上一些简略市场数据,与此同时,其他互联网服务――如电子图书馆,则发挥着贸易、工商新出版的数据库的作用。对第一手资料的获取,传统的广告调查从定性调查入手,来获得对市场、消费者及产品的总体印象,然后再通过定量调查方法或实地调查来得到对具体营销形势的准确数据。网络调查兼具定性调查和定量调查的特点,常见的网络定性调查有:一对一的网上深度访谈、网上小组座谈和观察法。同传统的访谈和观察法相比,在网络的虚拟空间里,被访问者是匿名存在的,这就保证了对某些敏感性和私人性问题的回答率,接受深度访谈或小组座谈的目标消费者的回答会更加真实、客观,不受调查者主观暗示的影响,并且网络跨越了时空限制,因此可以随时随地地开展定性调查。在网络空间里,同样可以采用实验法。随着电子商务的普及,网上交易变得频繁起来,为实验调研法的网上推广提供了很好的环境条件。此外,在网络广告投放后,网络调查还可以进行对网络广告的监测,类似于传统的广告监测,并随时根据新出现的问题进行修改,可塑性强。

因此,采用网络调查的方式进行广告调查是可行的,但是,在我国互联网发展的现状下,网络调查仍存在着许多的问题,需要引起高度的重视。

三、网络调查存在的问题及对策

(一)调查的对象问题

我国网民的总数在总体人口中所占的比例很小,不足以构成规模,并且网民属于高学历、高收入的特殊群体,覆盖面小,在我国的很多领域不具有样本的代表性,这样将导致数据的不真实,影响调研的科学性。首先,加强网络的基础设施和网站建设,进一步普及网络的覆盖面积,是解决样本代表性问题的当务之急。其次,根据统计学的理论要求,对不同内容的统计调查应对受访者的身份进行甄别。但是网络调查对象的身份是不受限制的,因此难以识别网民的真实身份,不少网民不会认真回答问卷,有些网站为了商业效益甚至用软件自动答卷,使得网上数据的真实性得到了很大的质疑。对此,现在主要采用网络识别辅之以特征识别的方式来甄别调查对象,避免重复答题的现象。网络识别一般通过被调查者的IP地址或E-mail地址,特征识别主要是对被调查者总体的特征描述来甄别对象。

(二)调查的误差问题

调查的技术问题主要表现在抽样框和无回答误差上。抽样框误差是由于我国的网民群体不具样本的代表性,因此抽样框不能涵盖目标总体的全部元素或者包括非目标总体的元素而产生的误差。无回答误差则包括有意无回答和无意无回答两种。前者是由于调查的内容涉及个人隐私或敏感性问题而引起被访问者的反感而产生的;后者包括多种情况,主要是被访问者主体不能参加调查活动或由于网络技术的问题丢失了问卷等原因导致了无回答现象。此外,网络传输速度慢,网络不稳定或问卷过长等,都会导致无回答误差。减少抽样框误差的方式可以通过正确界定目标总体和抽样框达到。可将网民设定为目标总体,再通过抽样的方法推断网民总体的特征值,最后通过网民与全国民众的差异,由“此特征值”推断出全国总体的特征值。而通过合理的设计问卷、充分利用多媒体对网民的感染力、提供一定的物质奖励和对某些敏感性问题提出保密的保障等措施,可以解决无回答误差的问题。

(三)调查的安全问题

对目前的网络调查缺乏有力的法律法规进行监管。各个网站的网络调查的方式和标准都不一致,并且某些网站为了利益作假导致的数据不真实。此外,一些调查公司会突袭聊天网民,黑客技术窃取网民个人资料、发送爆炸式邮件等,给网络环境造成了安全隐患,加上网络技术的不成熟,在网络上病毒泛滥、数据被毁的情况时有发生,这些都导致了被访问者的极大反感,致使网络调查工作无法顺利进行。建立权威的网站平台和网站监管机制,提高网络统计系统的安全防范能力。

四、结束语

企业在开展广告活动之前采取网络调查的方式是切实可行的,以互联网为技术手段去搜集与广告活动相关的资料,比传统的广告调查方式更具有省时、省力和省经费的优势。尽管目前的网络调查还存在着在调查对象、误差和安全上的许多问题,但是,随着网络技术的飞速发展和网络调查技术的逐步成熟,网络调查终将取代传统的调查方式成为社会的主流调查方法,并且值得一提的是,在完善网络调查技术的同时,更应该注重对网络调查技术人员的培养和教育。网络调查不光是一种调查方式,更是一种文化现象。提高调查人员的素质和修养,自觉遵守网络虚拟世界的规则和次序,是推动网络调查行业向前发展的最根本途径。

参考文献:

1、刘友林等.网络广告实务[M].中国广播电视出版社,2003.

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3、姜婷婷,丁宁.方兴未艾的网上调查[J].情报科学,2003(4).

4、郭杨,许闹.试论网上调查的《匿名性》问题[J].统计教育,2005.

5、侯振明.浅议网络调查及应注意的问题[J].辽宁教育行政学院学报,2004(11).

6、蒲国华,孙玉超.对未来网络调查的思考[J].统计与决策,2003(5).

7、庞东,王革.对网络调查热的冷思考[J].统计与决策,2004(2).

互联网广告市场研究篇8

这种需求从运营角度讲确实很纠结，而且这是整个行业所面临的问题，而不是单单艾瑞面临的问题。能不能坚守自己的原则，取决于自己对行业的理解和热爱。

由于国内互联网用户量多，所带来的一个优势是，在某一个特定领域，比如搜索引擎、门户、视频等，中国能允许众多的互联网企业能同时存在，而在美国市场上这种现象是非常罕见的，视频就是youtube，微博就是twitter，门户就是yahoo。

三条路，三种选择

“一直从事市场研究。06之前，研究过互联网企业一些项目研究，之后到了艾瑞。专业是市场研究，后来才钻到这个领域。” 艾瑞咨询集团首席运营官阮京文告诉记者。

2006年，阮京文打算从原公司离职之际，摆在他面前的有三条路。一个方向是去客户端，就是企业端；一个方向是去一家研究公司，另外一个是去公司。

“朝着这三个方向去选择的时候，发现最先给予我机会的是艾瑞这家公司。”阮京文告诉记者。在做出决定之前，阮京文跟业内同行进行了相关沟通，加之之前接触过一些互联网媒体，聊过之后，阮京文发现整个中国的互联网发展的大势非常好。

“所谓大势的好，就是能够承载这个行业内的很多企业，然后本身自己是做市场研究，希望能够植入到某个特定的行业里面，因为之前所覆盖的行业领域非常广，比如房产、IT、互联网，这样的话实际上虽然面非常广，但是很难深入，从这个角度讲，艾瑞满足了我的两个基本需求。”阮京文告诉记者。

“第一对市场研究有兴趣，第二需要找到一个平台，艾瑞适合我去发展，而且从整个行业大势讲，这个平台是可以遇见的大成长。这里有诉求问题，有很理性的思考。”

2006年12月阮京文正式加入艾瑞咨询集团，时任副总裁、高级副总裁，主管艾瑞北方区业务、专项研究行业研究等管理工作，2009年5月12日，正式被任命为艾瑞咨询集团首席运营官。

“在这5年当中，艾瑞各方面成长都比较快的。”

共同成长

“我的这个角色，有一些贡献，但最终还是来自管理团队。也去过其他一些企业，但现在艾瑞高层，是我认为遇到的企业高层里，各自的性格包括大家的一些志向都比较现实。”阮京文告诉记者，“今年是艾瑞成立10周年，公司营收从1000万到4000万，员工从4个人到目前的200多人。在中国市场上面临的竞争对手很多，但各个业务上完全相同的不多。”

作为较早进入到互联网研究领域的公司之一，艾瑞一直坚持着自己的方向。“除了做互联网研究，没有做其他方面的研究。比如汽车研究，并不鼓励做这方面的研究，会研究汽车行业如何利用互联网进行营销，如何利用互联网去拓宽它的销售渠道。更互联网搭边的。”

“不单单是一个人，是跟整个团队沟通。他们带着我，拉我到公司演示自己的产品，非常执着。”回想起当初刚进艾瑞的情景，阮京文仍然记忆犹新。伴随着艾瑞一路走来，阮京文有兴奋也有烦恼。

“兴奋的时候是看到公司的业绩蹭蹭增长、规模蹭蹭增长，从一个很小的办公室，原来是乙级写字楼，换到现在甲级写字楼，给大家配备了健身房，给大家带到一个好的环境，非常兴奋。未来也希望把员工薪酬提高到行业一个好的水平。”

“唯一烦的时候，在于客户利益之间的平衡或者说权衡。有时候会经常面临这样的困惑。”阮京文告诉记者，“所谓困惑就是这是我的客户，真实数据反馈出来，看到它表现不是特别好。很少一部分客户就会跟我们沟通，这个数据是不是可以调整一下，然后我们给你钱。目前接触的大公司很少会明目张胆跟我们说要干什么，往往是一些小公司，数据本身不太好，所以才会有这样的要求。”

这种需求从运营角度讲确实很纠结，而且这是整个行业所面临的问题，而不是单单艾瑞面临的问题。能不能坚守自己的原则，取决于自己对行业的理解和热爱。

“市场上存在一些研究公司被客户收买，相对客观性来讲，艾瑞还是坚持自己的做法。”

抓住大势

在阮京文看来，艾瑞的快速增长，如果撇开整个经济大势，就过于神话了。2002年的中国市场，还没有一家专门研究互联网领域的公司，艾瑞成了第一个吃螃蟹的勇者。

“中国整个互联网的行业大势非常好，2002年开始走出泡沫，艾瑞进入时机非常好。”

艾瑞本身的商业模式在美国韩国都有类似的公司，但它们提供的服务主要偏数据。艾瑞的商业模式当中除了偏数据，根据国内互联网企业的一些需求，增加了比如培训、广告监测、专项研究服务，会议承办等其他产品，这是国外的一些公司所不具备的。

“是一家服务公司，而不是单一的产品。”阮京文告诉记者，“通过对自身产品的售卖，艾瑞网、会议等，艾瑞在内部形成自己的营销系统。通过对外数据排名、分析结果、行业观点等，提升艾瑞的知名度。”

“先不说艾瑞网数据的精确度有多高，但市场没有其他的声音，所以大家只能看艾瑞。”阮京文告诉记者。“我很佩服之前的高层。”

在艾瑞成立之初，提供的产品线比较少，包括专项研究，人员等方面都比较少。一些新的产品刚投入使用，整个业务规模并不大。另一方面，当时的互联网企业还不是特别有钱，所以在费用上的预算也不是特别多，这是艾瑞初期面临的大考验。在06年底阮京文到来之前，艾瑞已经跟很多互联网企业有了很好的接触。

“现在大多数是客户来找艾瑞。”阮京文不无自豪。 随着艾瑞不断壮大，产品线不断丰富，人员服务能力不断提升，客户越来越有钱，水涨船高。

从艾瑞客户结构讲，目前仍以国内互联网企业以及一批互联网公司为主。自2008年跟日本的一家公司合资在东京成立了亚洲分公司后，今年艾瑞又在硅谷成立了分公司，主要服务于境外的投资机构。不过艾瑞的主要市场依旧在国内。

“目前，艾瑞处于一个快速发展的过程。从整个高层考虑，希望能够和员工一起在艾瑞平台上，合作期更长，提供不同方面的职业方向发展和道路。一个思路或者中短期目标，是把艾瑞做成一家符合在国内上市企业甚至超过上市条件的公司。”阮京文告诉记者。

国内外互联网差异

“中国的互联网市场确实比较大，用户规模已经超过5个亿，如果把商业模式服务好这些网民，带来的收入是比较客观的。但需要补充的是，对比欧美市场，尤其是美国市场，从广告主在互联网上投放广告的意识，包括应用水平，包括投入的费用额度，是不可比的。”阮京文告诉记者。

记者了解到的情况，覆盖同样的网民数，同样的媒体特征，一个美国企业在互联网投放的广告，国外支付100万美金，在国内支付只需10-15万美金，这是一个非常大的差距。

由于国内互联网用户量多，所带来的一个优势是，在某一个特定领域，比如搜索引擎、门户、视频等，中国能允许众多的互联网企业能同时存在，而在美国市场上这种现象是非常罕见的，视频就是youtube，微博就是twitter，门户就是yahoo。

“中国的互联网创业人员和美国的互联网创业人员，本质上的创业道路是不一样的。美国更适合创新，对它们来讲复制一家facebook这样的模式，顶多是第二，不会产生一家伟大的公司，中国的创业人员更多的是在拷贝，实用性，而且它们确实认为这是一种捷径，既然成为模式了，那么在中国也可以去拷贝。视频youtube火了之后，被卖了6多亿美金之后，在中国迅速成大起来，大概有上千家在做，沉淀下来，主流媒体大概十来家，包括团购，包括微博都一样。”阮京文。

“从长远角度讲，对大部分互联网企业植根于中国市场，这个问题不太大，但是从更高层面上去想，还是希望看到中国的企业能够走出去，尤其是互联网企业能够走向世界。”

互联网广告市场研究篇9

互联网广告迅猛发展

当前，受美欧债务危机影响，国内外经济形势并不景气，多个行业受此影响严重，然而互联网广告市场却呈现出强劲的增长态势。

互联网广告业为何会有如此大幅度增长？据业内人士分析，这一方面得益于国内互联网使用者数量越来越多推动的；另一方面，互联网广告也是一种如“口红”效应，“廉价的非必要之物”，可以在经济不景气的情况下满足人们并不能削减的强烈购物欲。

据研究机构艾瑞咨询的报告称，2009年，在多个行业受金融危机影响的情况下，中国网络广告逆势上扬，全年市场规模达207.3亿元，同比增长21.9%。2010年中国网络广告市场规模达到321.2亿元人民币，同比2009年增长54.9%。2011年，预计市场规模将达到468.8亿元。

艾瑞的一项研究表明，2011年中国网络广告收入将达到72亿美元，从而超越报纸68亿美元的广告收入规模。网络广告，似乎已经成为未来广告业的主动脉。

让广告商钱花得更值

然而，在迅速发展的时候，中国的网络广告暴露出了其随意和无序的特性。

比如，人们平常上网，打开一个网页时，经常会弹出几个广告来，而这些广告所兜售的商品又不是人们想买的，不仅浪费了广告费，用户也对此不胜其烦。

美国著名的广告业和零售业先驱John Wanamaker曾说过这样一句话：“虽然广告主都知道一半费用是浪费的，但不知道哪些费用浪费。”这也的确成为广告界普遍存在的现象。

“互联网广告也可以实现精准营销。”互联网广告信息技术公司品友互动CEO黄晓楠解释，所谓“精准”很简单，就是我们把互联网广告和背后的人匹配。比如你和我同时都上新浪，同一时间同一秒打开新浪，但是你和我看到的广告内容是不一样的。

前不久，由品友互动公司自主研发的优弛广告投放平台在北京正式，它成为国内第一个基于海量数据的职能广告投放平台，使得“一人一屏”的广告推介模式成为可能。

在精准营销中寻找商机

“互联网有传统媒体所没有的优势。”黄晓楠说，每个人在网上都会留下痕迹，系统通过收集分析用户的互联网足迹，浏览的网页内容，就能找到用户的兴趣关注点，对用户进行细分管理。当用户再上网时，就可以根据用户的喜好，系统自动推送匹配的、相关度高的广告了。

这样一来，在每天将近上亿的流量里面，可以将点击率翻3-4倍。不仅是网络公司，包括广告商，和提供此项技术的互联网广告公司等都可以多赚3-4倍。

而随着电子商务产业的崛起，也给了像品友互动这样的公司更多的机会，因为电商客户对广告效果的要求很直接，谁能够提高点击率，谁能够带来更大的ROI，业务就交给谁做；而门户网站如今也开始重视人群的细分和定向，也逐渐放弃按天售卖广告位的销售模式，更多的尝试针对不同目标人群的需要，去推送更相关的广告内容，这就给了品友互动这样的公司更多的机会，他们可以帮助门户网站对广告位进行优化。

互联网广告市场研究篇10

实力传播(ZenithOptimedia) 是全球领先的媒体传播集团之一，旗下有实力媒体和突破传播两个子品牌。秉承精益求精的服务理念，全力提升客户的广告投资回报。会上，实力传播中华区史蒂文先生对数字时代的中国崛起等问题进行探讨；Andrew Leong分析中国数字媒体发展格局；Forest ma对中国数字媒体接触点全扫描……这一切，并不是为强调实力传播有这个新的调研的发展，而是一直在帮助客户从策划开始选择哪个类别的数字平台、用哪个互联网、怎么样用等等。

今年，实力传播有一个小的细节与去年不同。在去年全接触点调研的时候，其实已经把网络视频包括进去了，但只是一个泛指的概念。但今年把网络视频分成三类：第一类是网络视频里面的贴片广告；第二类是品牌制作的视频，这种视频是以品牌为主角的东西，告诉消费者品牌的故事等等；最后一类，视频是用户上传关于产品的视频，比如说用户开车出去玩，把一些有趣的事物拍好发到网站上去。

会上，中国互联网营销特色观点涌现，共同讨论与交流。实力传播对其全方位洞悉、诠释网络营销“密码”……

中国市场，网络营销密码分析

作为广告主，您是否为制作何种品牌网络视频更吸引人、更为品牌形象加分而苦恼过？根据实力传播即将的数字接触点调研报告显示，在化妆品品类中，消费者更喜欢介绍使用方法的视频，而一些高端消费者，介绍品牌自身历史的视频更能大大提升他们的好感度。与以往研究消费者行为的报告不同，实力传播最新的数字接触点调研报告将根据不同广告主，不同营销阶段需求，以及不同市场的战略提供量身定做的营销方法。

对于中国已经是苹果应用程序市场的全球第二、网民的数量列举第一位的情形，实力传播非常重视中国的互联网。随之而来的将是更多的挑战。目前，最大的挑战在于互联网已经有很多不同的平台，也是实力传播为什么做这个调研报告的重要原因。报告中不仅引导广告主全面而深入地理解中国消费者的网络行为，更为中外市场营销者拨开众多新兴的数字接触点迷雾，提供在中国1－5线城市使用数字接触点及其组合的实操性建议。

该报告的独特之处还在于结合了广告主日常使用的“传播七部曲”（即品牌产品与消费者建立关系的七个关键营销阶段：“认知”、“情感卷入”、“积极考虑”、“购买产品”、“使用产品”、“和品牌建立关系”以及“宣扬”），将各个数字接触点逐一导入，直观地显示出在每个阶段，不同数字接触点的效果差异，以帮助市场营销者在变化万千的市场环境中迅速准确地做出判断，从而赢取市场先机。

微博兴起，整合数字营销方案

整个数字媒体领域，没有一个渠道可以说自己占绝对优势的。很多人在讨论微博的兴起是不是代表其他的传统渠道不在了，或者是变得更小？其实不然。微博用户在网络使用上无疑是最活跃的一族，他们在互联网上行为更丰富多彩，因此要更加注意和其他数字接触点的联动营销以取得最大化效果。在消费者通路上，微博营销的主要作用在于加强消费者对品牌的情感认同、促进购买行为实现以及帮助品牌和消费者建立关系三个阶段。微博用户，和非微博用户相比，会更加主动地在网络上通过各种接触点寻求品牌信息，因此，整合的数字营销方案仍然是必须的。

层级城市，差异化营销方式

中国不同层级城市的差异同样体现在互联网使用习惯上，一线城市消费者比三、四线城市消费者更加主动地从网络上获取品牌和产品信息。一线城市的消费者更倾向于去网络论坛和微博上了解他人的使用经验和观点，也更多的使用产品比较网站来对比品牌；而三、四线城市的消费者还相对更相信来自“品牌官方”的信息，比如品牌的官方网站以及网页上的品牌广告。因此，针对不同消费者的数字接触点使用习惯，广告主需要在互联网也使用差异化营销方式。

消费品类，需求化选择方法

数字接触点针对不同消费人群，在“传播七步曲”中所起到的作用也存在明显差异。比如在女性化妆品品类中，针对18到24岁的年轻女性，即时通讯工具中的广告在建立产品知名度方面作用突出，网络论坛则在其做出购买决策前影响巨大；而针对25到34岁的高收入白领女性而言，来自品牌的信息如官方网站、使用方法视频介绍以及手机应用程序在营销各个阶段上的作用较其他女性消费者更加明显。而且女性就是感性的，图片广告或者是文字广告更能够吸引眼球。因此，品牌不仅要根据消费人群，还需要根据宣传推广的需要来选择数字接触点。