对企业营销的影响十篇

对企业营销的影响篇1

    益达口香糖的《酸甜苦辣》系列以及百事可乐打造众星闪耀的《把乐带回家》已使我们深刻感受到微电影营销的巨大影响力,作为一种新兴的营销模式,其蓬勃的发展态势对于企业的发展一定会产生强烈的影响。

    1.微电影渗透企业文化,需注重品牌精神传播

    品牌营销的关键在于树立品牌形象,传播品牌理念,为消费者打造正面且深刻的品牌心理认知,从而实现对消费者心灵的触动。将品牌倡导的价值和信念泛化为某一阶层的生活方式和消费文化,乃品牌营销成功的关键。微电影通过展现故事的方式吸引受众,致力于将品牌理念融入情节,也可以为企业量身定做,有效地影响受众的情绪情感,帮助品牌建立与观众的情感纽带,提升品牌美誉度与忠诚度。在调查过程中,有52.67%的消费者认为微电影广告相比于传统广告的优势应该体现在品牌精神的传播方面。因此企业利用微电影进行营销推广的前提条件,便是企业自身品牌具有可深度挖掘的企业精神,树立明确的企业品牌形象,以便企业文化借由微电影巧妙渗透入消费者的观念,达到润物细无声的效果。微电影营销应致力于使受众动情,而不局限于产品曝光或产品本身炫目的体验,让观众萌生品牌梦想,衍生对品牌灵魂的认同。事实上,将品牌体验从产品体验升华到情绪体验,甚至上升到精神高度正是微电影营销模式的精髓所在。

    2.微电影传播渠道多为网络,需注重营销模式革新

    此前进行的“微电影营销问卷调查”中,67%的受众选择了“通过社交网站转发”,61%的受众选择了“视频网站推荐”这两个渠道观看微电影。可见受众关注的微电影投放平台多为网络,而网络投放对企业而言更具经济性,相较于电视广告投放的成本而言,网络投放成本更低,也更容易通过网络的互联性以及SNS(社交网站)的社会化媒体性质进行二次传播,形成几何式覆盖增长。由此可见,企业要更好地发展自身品牌,就需要时刻对于科技发展保持高度敏锐性。及时发掘新兴事物,以便利用其扩大自身影响力。微电影广告的投放与传播主要依赖网络平台,是利用网络传播媒介进行的创意式营销模式,其突破了传统广告投放的时间、空间的限制。迎合大众的信息接收习惯与对新事物好奇的心理,创新出了一条新的属于网络时代的营销模式。微电影营销模式的出现,打破了企业传统营销墨守成规的局面,推动企业改革自身营销模式。从广告制作到广告投放,从产品定位到产品包装,从销售定价到销售渠道等环节,企业都需要重新考量,以为自身打造适用于网络时代的新型营销模式。这样才能使企业在营销环节不落人后,始终处于消费者的视野之中,保持与时代并进的步伐。3.微电影深度整合广告娱乐需注意品牌广告植入或软硬兼施根据“微电影营销问卷调查”的数据分析,我们了解到50%以上的网友在进行网络活动时主要进行的是娱乐休闲类活动,以期在网络中获得放松的效果。因而,广告传播的新型载体需将这一需求考虑进去,制作出满足消费者期望的广告,使消费者在接收品牌信息的同时形成眼前一亮的惊喜感,这种意料之外的感知会使消费者大脑皮层产生更加深刻的刺激,形成对品牌更深的印象。对企业而言,微电影和广告联姻,需从创作之初便结合广告元素、品牌理念进行构思,使品牌植入微电影的方式更加隐秘、也更加柔和。在问卷调查时,有78%的网友不希望看到微电影出现广告硬性植入的现象,有55.67%的网友认为微电影广告相比于传统广告而言的优势体现在其广告的软性植入,可以降低受众抗拒心理。微电影广告之所以比传统广告更受消费者欢迎,主要就是因为其改变了以往影视作品创作后期广告硬性植入的惯常做法,降低了受众在观看广告的过程中所产生的抵触情绪,使得微电影广告即使是在网络平台播出,同样可以收获巨大的点击量和广告收益。但是微电影营销将娱乐与广告进行深度整合,这对企业而言既是一种创新,又有着一定的劣势。由于微电影本身是利用电影讲故事,因此如果掌控不好故事与品牌的融合度,就极易导致主题不鲜明,故事被留下,而品牌被忽视,这对于企业而言就将会是得不偿失的一次失败尝试。因此,企业在利用微电影营销这种创新营销模式进行自身推广的过程中,不仅要注重线上投放及反响,还应将部分注意力投入到品牌的线下推广活动中,以显性方式结合微电影广告进行品牌推广,深化消费者对微电影广告的品牌认知,从而达到营销的理想效果。在微电影营销时代下,以线上的隐性植入带动线下的显性推广,以线下的硬性品牌互动线上的软性娱乐,“显隐”并绪、“软硬”兼施的微电影营销模式将为企业推广开拓出新的局面。

    二、企业应用微电影营销模式所需注意的问题

    微电影的出现固然掀起了一股营销新手段的兴起热潮,其自身的诸多优势配以时机的助力使其成为营销领域令企业青睐有加的新方式。但从另一方面来看,其自身的特点也不可避免地成为了限制其自身发展的阻力。企业在应用微电影营销时需注意以下问题:

    1.企业是否适合微电影营销模式

    微电影营销模式虽然成为营销界新宠,但由于其所附着媒介与吸引的受众具备局限性,因而企业自身是否适合微电影营销模式还是一个需要认真考虑的问题。在“微电影营销问卷调查”中,有71.33%的受众在网络中主要关注的行业信息为旅游餐饮等休闲娱乐类行业,而电子设备行业与快消品行业分居二、三位,至于房地产、汽车等高端产品行业则仅以12.33%的比重居于选项的最后一位。可见,网络世界中最受消费者关注的休闲娱乐行业类企业更利于利用微电影营销模式,来打造企业品牌类微电影广告。而电子设备与快消品行业类企业若可以将创意与好的内容设置结合起来,也是可以在网络营销竞争中赢得一席之地的。而相对高端的行业则很难利用这类营销模式形成期望的营销效果。企业在选择营销模式前,先进行自身品牌与市场定位将更有助于品牌营销推广的展开。

    2.剧本创作设计能否可与企业文化巧妙融合

    微电影广告又被看做是微小版的商业化电影,或者被理解为注入情节的电视广告。但这些理解都较为片面,不足以真正将微电影广告的本质意义表达出来。一部制作精良的微电影广告是微电影营销模式的整体基础,如果只是简单地将故事情节插入广告之中或者直白地将广告植入微电影之中,都很难使受众产生愉悦的观感,那么微电影营销模式的创新就变得毫无意义。微电影广告不同于传统的广告与商业电影,它更应该恰当把控电影与广告之间的比重与尺度,以降低受众在观看过程中的抗拒心理,使受众在观看的过程中产生正面深刻的印象,从而在其进行购买决策时应用消费者“锚定心理”的参照系依赖习惯促成其购买行为。并且微电影广告传播的主题与内容更具公众性,其本质上更适于品牌精神与企业文化的传播,以及对消费者心理层面的价值观引导。另外,在微电影的制作过程中,要利用非常短的时间精准表现企业品牌诉求并且打动消费者,这对影片的剧本、导演、剪接、整体设计等各方面都有着极高的技术要求。并且由于微电影仍属新兴行业,大部分的参与人员只是出于兴趣,还没有专业的微电影营销团队作为固定人才满足企业营销需求。因此企业在决定投资之前,需要慎重考虑制作水平。

对企业营销的影响篇2

一、企业文化的概念

企业文化是为了满足企业发展和生存问题所建立和形成的，被企业人员广泛的认可以及共享的知识理念和认知，体现一个企业的核心信念和目标，主导企业员工的行为和心理，是整个企业的价值观念和行为准则。企业文化是经过长期经营和积累所形成的，企业员工按照其基本规定进行活动和工作，共同遵循和自觉维护。企业文化是企业的根本和灵魂，维持内部核心竞争力不断增长的依据，践行企业精神和价值理念的根本。企业文化的形成必须得到广大员工的认可才是真正的文化，只有员工愿意执行和弘扬，才能发挥文化的效果和作用。通过践行价值观来验证文化的作用，对于拖欠工资，强加工作量，不兑现承诺等现象坚决杜绝，并建立有效的激励机制，增进与员工的沟通和合作，是员工从心底里信任企业文化的作用。企业文化可以增加员工肩负一定责任的使命感，从而激发员工的积极性和工作热情，勇于创造和改进，为新一代高质量产品做出贡献，只有通过文化，才能够挖掘员工潜能，使员工把企业的未来与自己的发展融为一体，更加努力的完成使命和责任。然而，企业文化不仅仅拉进员工之间，领导与员工，企业与客户等相互之间的关系，更要使大家对企业文化产生深厚的情感，既尊重企业文化的存在和指引，又大力宣传和弘扬，使员工对文化增加亲切感和忠诚度。

二、企业品牌的概念

企业品牌是指以企业的名称为品牌名称的品牌，一般包括服务品牌和产品品牌两部分构成，对企业内部文化和服务理念进行传播。服务与产品两者的品牌形象相辅相成，服务建立在产品之上，而产品需要服务的支撑。共同发展企业的品牌理念和形象。企业品牌在企业成立的同时就需要建立，经过长期的积累和塑造形成知名品牌，得到广大消费者的认可。企业品牌与企业的声誉融为一体，品牌质量低，往往会导致人们对企业的美誉逐渐减少，会产生较大的负面影响，一个优质的品牌同时也是一个企业的核心竞争力和优势。企业可以通过品牌战略加快经济效益增长，宣传企业文化，增加企业在市场中的地位。企业品牌具有一定的不确定性，在其成长中，会跟随市场的变化随之改变，变化的过程中会产生一定的风险，同样也可以增加企业的资产。既然品牌包含产品和服务两个方面，就说明如果大力发展品牌，就需要将产品和服务协同完善和改进，不能一味的追求产品质量最大化，而服务却不过关，这样同样是品牌效应发展缓慢。另一方面，品牌属于企业持有的无形资产，将企业最具有价值的资源无形化，无法量化和测量，但是可以通过科学的手段进行评价，企业可以借助强大的品牌优势最大化的创造利润，加快企业核心竞争力的企业提升。正是由于品牌是看不见，摸不到的资产，所以对其控制比较困难，对于潜在的风险也很难预测，企业更应该加大在这方面的技术支持，确保品牌的长久性和持续性。对于品牌的扩大不是只有范围的扩大，更重要的是品牌形象和影响力的扩大，在公众心理具有一定的口碑和满意度，消除消费者购买时所产生的疑虑，这才是最优秀的品牌，也是最高端的品牌。

三、企业文化与品牌营销关系

企业文化通过凝聚员工的力量，增进员工的创造力和技术发挥，生产出适应市场需求的产品，加快产品品牌营销；而品牌营销过程中吸引大量的消费群体，对社会市场经济产生一定程度上的影响，通过高质量的产品打造和宣传出企业的文化理念。所以，企业文化与品牌营销是相互促进，不可分割的有机整体。企业如果想要迅速加快经营管理和发展的脚步，占据较大的市场份额，就需要有效的利用企业文化与品牌营销之间密不可分的联系，充分发挥两者结合后的巨大作用，促进企业不断提升和前进。现代企业的发展快慢主要取决于品牌的影响力，而品牌主要运用了文化的手段、文化的理念、文化的功能以及文化的约束力等进行打造的，而营销是企业的最核心且最重要的职能，从而可以看出品牌的营销融合了企业文化，它也是文化的营销过程。企业文化通过得到大家的支持和肯定，在消费者心中树立不倒的品牌形象，推销品牌的同时也是人们心中品牌形象发挥巨大作用的时候，消费者会拿出心中的标尺，来衡量企业品牌的质量，功能及服务水平等等，从而使消费者选择品牌效应较大的产品。企业的经济收益是一时的，它需要长久的文化和品牌共同支撑和维系，所以企业文化和品牌营销之间具有相互作用，相互依托以及相互发展的关系。

四、企业文化对企业品牌营销的影响

(一)企业文化对企业品牌营销的维持作用

企业文化是对各个方面结合形成的价值理念，对员工起到积聚和约束作用，对企业内部管理奠定的理论依据，同时也为员工建立了行为规范准则，所以只有在有序的企业环境下才能够维持企业品牌的长期对外销售。同时企业文化是品牌营销时可以采取的战略措施，将企业文化传递到消费者的心中，得到更多人的认可和长久的信任，才能够持续品牌产品在市场中流通。品牌营销需要强有力的营销理念和手段，需要提升企业在竞争环境下的地位，只有企业文化才能够实现，才能够打造出创新的形象和产品品牌，才能维持产品长久不衰。企业文化跟随信息化不断提高的脚步，也在不断地更新文化理念和技术支撑，要想企业的产品和服务能够一直在市场中有一席之位，只有将企业品牌不断进行改造，以企业文化为基础，挖掘企业员工和技术潜力，对企业的品牌随时进行调整，应用最先进的技术提升产品质量和服务理念，满足消费者的需求和消费心理，这样才能够维持企业品牌永远的屹立在市场环境中，而只有企业文化才能够发挥这样的维系作用。

(二)企业文化影响企业品牌竞争力

企业品牌的竞争力与企业文化息息相关。企业文化引导企业员工发挥团队精神和自身潜力进行对产品的创新和挖掘，既使员工的价值得到一定的认可，又对产品的开发提供方向和依据，对品牌的形成起到积极的作用。同时企业文化增进了管理者与基层员工以及企业与消费者之间的沟通和交流，彼此之间从雇佣关系和买卖关系升级为合作伙伴关系，建立了长期的信任机制，所以产品的开发和营销都得到了保障，其竞争力就会显著提升。将企业文化与品牌融合到一起，让消费者感受到至诚至信与充满爱的文化理念，切实体会到产品所具有的魅力和特殊影响力，提高对产品的满意度和忠诚度，这样企业产品受到广泛的推广和认可，企业品牌竞争力就会保持持续上升的趋势。另一方面企业文化面对的不只是消费者，更多的是企业员工，只有使员工积极发挥自身的主动性和创造性，才会有强大的企业品牌，这主要企业文化的传播和建设，保证员工的基本需求和物质保障，为员工提供温馨而充满激情的工作环境，随时接受员工的监督和评价，形成一个整体来集中发挥品牌效应，促进企业竞争力的提高。

(三)企业文化影响企业品牌的个性

每个企业的文化都具有各种各样的独特性，同时影响着企业品牌的个性发展。一般企业文化都遵循以人文本的管理理念，所谓以人为本，一方面是指针对企业内部员工的人本化管理，管理层不在是只起到指挥和安排任务的作用，已经成为了为员工服务的个体，需要了解员工的需求和建议，及时进行沟通和鼓励，同时这必须建立合理的薪资制度，优惠政策，福利制度，培训深造以及激励机制来督促员工发挥积极性和主动参与性，只有将员工管理走向人本化，才能够充分发挥其价值和潜力；另一方面针对的是客户，对于客户这主要进行人本化服务，每个客户的消费思想和需要都是不同的，企业根据实际调查及时了解不同消费群体的心理动向和需求变化，然后尽可能的满足，这样才会不断刺激消费，为企业赢得更多的利润。所以企业以以人为本为宗旨，所打造成的企业品牌也是具有人性化的产品和服务，会使企业的品牌更具有个性，吸引更多的消费群体与企业达成合作关系，拉动企业经济快速增长。

(四)企业文化决定品牌市场定位

品牌在市场中的定位是指企业生产的产品根据现存或潜在消费群体的需求，进行一系列的营销活动和宣传，确保在顾客心中持有重要的地位，从而在市场中占有一定的份额。品牌定位主要是针对产品进行的，也是为产品进行服务的，企业的文化通过提升产品质量，影响力以及顾客心中的认可程度，来对企业的品牌进行科学的定位。企业根据内部文化的约束和理念，对品牌的建立进行合理分类和评价，结合市场动态变化趋势，品牌基于创新、价格、服务、作用、外观等多个方面进行定位，深入顾客的心理和追求。同时企业应该对市场上比较成功的品牌进行研究，对其发展理念和产品经营进行多角度了解，学习成功的经验，找到现有的不足之处，取长补短，使自己的品牌定位更加准确和有价值。现代市场上产品更新较快，但不代表对品牌的定位会随时变化，定位并不是对产品的质量和功能等量化，具体到某个指标值，而是对于企业品牌的方向和目标的定位，企业文化正是起到这样的作用。

(五)企业文化影响企业品牌营销战略的选择

企业文化决定着企业品牌营销的战略选择。第一，企业文化指引企业实行顾客至高无上的战略，把客户不单单作为我们的消费群体，更要视为我们的亲人和朋友，通过情感维系，拉进与消费者的关系且建立了有效沟通的桥梁，对我们产品的对外推销十分有益；第二，扩大营销范围，通过企业文化的支撑，将产品推向全国甚至是全世界，大力宣传我们的品牌文化，建立更多的支柱产业，使企业文化感染整个国际市场，从而增加产品的销量；第三，企业文化可以增进团队精神，建立营销团队，分工明确，集中将产品进行营销的同时提高企业服务，促进企业品牌朝着有利的方向发展。

(六)企业文化对品牌营销战略执行的影响

一个企业的品牌营销战略固然重要，但是对于战略的执行同样重要，企业文化在品牌营销战略执行方面也起到了重要的作用。首先营销战略的执行是一个动态的过程，它会随着市场的变化不断调整，而企业所应该依据的就是企业文化，根据企业文化对战略执行进行引导，发挥其最大作用；其次根据企业文化理念，制定营销战略的选择渠道，要想对对品牌的进一步优化，选择的销售渠道应该符合企业的文化，实现商流、物流、资金流的最有效流通，促进品牌战略的顺利实施；然后对于品牌的营销战略最终是面对顾客来执行，用企业文化感染顾客，使客户从心底里认可企业的品牌，才能够在一定战略上实施品牌营销。企业文化贯穿于整个企业的管理活动中，是一种无形化的战略手段，企业可以依靠文化打造独具特色的品牌形象，为品牌营销战略的执行奠定基础。只有将企业的文化传递在人们的日常生活中，与消费者存在密不可分的关系和依赖，才会使消费者对我们的产品和服务产生兴趣，从而吸引顾客的消费和使用。企业可以通过企业文化来增强对品牌营销的执行力，实施战略的同时融入文化元素，才会发挥企业产品的优质化和独特性，才会向顾客提供个性化服务，这样才会使品牌营销发挥最大的潜力的同时加大执行力度，企业的经济才会因此得到提升和发展。

五、结束语

目前越来越多的管理者意识到企业文化对品牌营销的影响，也通过利用企业文化来制定品牌营销战略措施，为企业核心竞争力的提高具有重要的意义。本文通过对企业文化与品牌营销之间密不可分的企业关系研究，进一步证明了企业文化对品牌营销的影响和作用，分析了企业文化在品牌战略实施中的引导意义，所以对于企业而言，品牌的营销必须结合企业文化理念，无论从产品的角度，还是服务方面，都需要企业文化贯穿在战略实施中，创造最具文化特色的品牌效果，促进企业经济快速发展及核心竞争力的显著提高。

作者:郝声延 单位:渤海大学

参考文献:

[1]刘小扬,王自强.企业文化对品牌营销的影响分析[J].东方企业文化,2015,3(15):93-94

对企业营销的影响篇3

济宁市技师学院

[摘要]目前，电子商务正在不断地改变着传统的商务模式，其中，电子商务具有虚拟性和不受时空限制等特征。据调查，我国传统企业的营销存在着不少的缺点，比如容易受到中间环节的限制，在这种情况下，电子商务能够对企业的营销理念等产生巨大的影响，因此，本文旨在研究电子商务对企业营销的影响，促进我国企业的稳步发展。

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关键词 ]电子商务；企业营销

自上世纪以来，信息技术的广泛应用对人类生活的各个方面都带来了革命性的变革。信息技术的突飞猛进，不断创造着令人耳目一新的新天地，信息技术对传统商务活动的影响即是如此。电子商务这一新兴事物正在以难以估量速度崛起，颠覆了传统的商务模式。随着世界经济一体化和经济全球化进程的加快，电子商务正越来越广泛地运用于企业的经济贸易领域。从长远角度来看，电子商务是不可估量的，电子商务最终会改变企业的经营模式。

一、电子商务的概念及特征

1、电子商务的概念

电子商务最先是由I BM公司在19 9 6年首次提出的，它的全称为Electronic Commerce，从广义上来说，电子商务是指各行各业业务的电子化或者网络化业务，因此，我们也可称为电子业务，从狭义上来说，电子商务是人们借助于电子手段来进行商品交换的一切商务活动。而笔者认为电子商务的概念主要有两部分组成，其一为商务，其二为数字化技术，其中，数字化技术是工具，总的来说，所谓电子商务，其实就是人们通过数字化信息技术来搜集、处理和交换商务数据，最终在虚拟平台的帮助下完成商务活动的一切行为。

2、电子商务的特征

（1）虚拟性

虚拟性是电子商务的显著特征，它的虚拟性主要体现在2个方面，其一为企业经营的虚拟化，在电子商务的帮助下，企业可以不通过现实的厂房，就可以轻松地完成经营的业务，也就是说，商家就不需要花费大量的资金来租用实体店铺，与此同时，电子商务能够降低客户的搜寻成本，顾客只需要轻轻地点击鼠标，就可以迅速地浏览到所需的商品。其二为交易过程的虚拟性。交易的双方无论是从协商、签订合同，还是支付，他们无需见面就可以完成交易，这极大地省去了繁琐的交易环节，提高了交易的效率。

（2）不受时空限制

不受时空限制是电子商务的第二大特征，电子商务可以在24小时内完成交易，人们只要上网就可以进行电子商务，除此之外，客户也能够通过网络寻找自己心仪的商品。

二、传统企业营销的局限性

无论是营销理念，还是具体的营销方式，电子商务都对企业的营销带来了巨大的影响，在现代化的电子商务模式下，我国传统企业营销的局限性越来越突出，具体表现为如下两点，分别是：

第一，营销的中间环节过于繁琐。在传统企业营销中，生产性企业主要通过中间环节来销售自己的商品，由经销商将商品销售给消费者，而中间的环节往往不止于一个，营销中间环节的过多会增加商品的成本，间接地增加了商品的价格，最终降低了企业营销的效率。

第二，营销时空受限。传统的营销方式容易受到时空的限制，比如企业无法实现24销售的营销，同时，企业也无法突破地域的限制，在传统的营销方式下，企业要想将自己的商品推出国门，就需要经历一段漫长的时间，然而，在电子商务营销的模式下，即使是小企业，也可以轻松地与其他国家实现商务往来。

三、电子商务对企业营销的影响

1、对营销理念的影响

在传统的企业营销下，企业营销更多的是对中间商的营销，在这种营销模式下，企业更为关注产品的本身，而在电子商务营销模式下，企业的营销理念面对的是消费者，能否满足消费者的需求将是企业营销成功的关键所在。因此，在电子商务环境下，传统的产品差异化与低成本战略已经不切实际，在电子商务环境下，消费者更为关注产品或者服务的本身。

2、营销区域的全球化

传统企业营销下，特别是小企业的营销，在很大程度上受到地域的限制。而在电子商务营销下，小企业通过网络就能实现全球营销，值得注意的是，在电子商务营销下，企业需要明确自己的目标群体，有针对性地进行营销。

3、个性化的营销方式

传统的企业营销往往是一对多的营销，企业的产品以及服务只能满足目标群体的同质性需求，而消费者的个性化需求无法得到应有的满足，这种营销方式其实面临着极大的风险。一旦消费者的需求发生了改变，企业的产品就有可能面临滞销的风险。在电子商务营销模式下，企业能够满足消费者的个性化需求，对消费者的需求变动比较敏感，及时地采取相应的措施来应对消费者需求的变化。

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参考文献

[1]王殿升,祝振欣.浅析电子商务对企业营销的影响[ J ] .中国商贸,2011,26:118-119.

[2]钱骏杰.电子商务对企业营销的影响分析[J].中国商贸,2011,34:165-166.

对企业营销的影响篇4

关键词：微博营销；品牌传播；营销策略

当今世界已进入信息技术高速发展的时代，微博的产生对信息传播方式带来了一场变革。随着微博登上信息技术的舞台，它也给企业带来一些契机。企业通过利用微博进行品牌传播、电子商务、客户服务、以及与消费者进行实时互动等，微博营销已然成为当下企业进行品牌传播的首要选择。

一、 国内外微博营销的发展状况

1.国际上企业微博营销的发展现状

在国际上，微博最早出现在美国，Twitter是最早也最著名的微博。从它产生到现在，它已经发展为一家国际化的网站，其注册用户在2011年统计时已经突破2亿。Twitter专门开通了“品牌频道”，为企业提供企业营销、品牌推广平台，像通用汽车、星巴克、肯德基等这样的国际知名企业，纷纷在Twitter上注册，进行品牌推广。

2.国内企业微博营销的发展现状

在国内，微博网站的发展也十分迅速。目前除了早期的叽歪、嘀咕之外，国内最大的三个门户网站新浪、搜狐、腾讯也纷纷推出微博。随着微博在互联网上的发展，它得到了许多企业的关注和认同。越来越多的企业纷纷在微博网站中注册官方账号，进行企业品牌营销。

二、 微博营销在企业品牌推广的作用

1.可以作为信息平台，产品推广信息

企业可以利用微博公司的动态，对新产品进行广告宣传，促销活动公告，引起微粉的关注，提高企业高曝光率，从而达到企业营销的目的。

2.与粉丝进行互动，了解消费者需求

微博可以为企业提供与消费者之间的互动，通过分析粉丝留言和对话，可以快速了解到消费者对产品的需求，这样缩短了调研的时间。企业可以及时进行产品开发调整，提高了生产销售的效率。

3.进行品牌维护，提高消费者对品牌的忠实度

微博可以通过提供文字、图片、视频、链接等方式，进行品牌传播，使消费者感受到品牌的力量，增加对企业的认可度。当出现问题时，企业可以通过微博与客户进行有效沟通，及时解决问题，维护了品牌形象，潜移默化地传输了品牌的效益。

三、 企业微博营销面临的问题

1.微博的局限性导致营销不全面

微博营销对于企业而言，140字内的文字加上图片、视频，内容形式的有限，造成微博内容无法涵盖产品或者活动的内涵，导致了企业营销的不全面。有时反而造成消费者的误解，对企业品牌形象造成损害。

2.微博营销的双面性和不确定性，会给企业带来负面影响

微博营销可以在短时间内聚集大量的粉丝，通过转发带来群体效应。如果所做的营销信息得到了受众的认同，那么将会为企业带来很大的效益。但是，一旦其中包括不良反应，将会给企业带来很大的风险，对企业品牌造成的负面影响也是难以估量的。

3.官方微博定位不当，造成消费者的反感

微博营销大多数下属于潜意识影响，对待不同产品不同内容的信息。如果企业在宣传消息时，没有做好定位，或者广告性浅显，信息内容缺乏趣味性等，将会造成消费者的反感，这对企业的品牌形象造成不良影响。

四、 企业微博影响应采取的策略

1.设计新颖和关注热门话题

企业营销应一些优质有吸引力的内容，吸引受众的兴趣，在信息之前要做好信息筛选，要选出一些原创有新意的内容。另外，除了企业宣传的信息外，也要关注一些热门话题，转发和评论别的优质帖子，以吸引更多潜在客户。

2.培养核心粉丝，帮助企业做好宣传

企业在进行微博营销时，一方面要做好信息工作，一方面要挖掘品牌粉丝群。对那些对企业品牌有坚定认可度和忠实度的客户，要做好互动工作，通过举行热门话题讨论或者一些趣味活动，组织这些粉丝的参与。发挥粉丝群的“领袖”作用，加大消费者对品牌的认可度，也可以吸引更多的客户。

3.建立严格的微博监控机制，降低损失风险

企业通过微博营销，要充分利用各种技术手段，对消费者对产品的需求和评价进行记录，并加以分类整理。一方面，企业可以根据消费者需求进行产品调整，并挖掘潜在客户和竞争对手，做好自我提升。另一方面，企业可以对那些对企业品牌存在质疑的人进行正面引导，必要时，对那些对企业品牌造成负面影响的帖子进行清理，以降低企业的损失风险。

五、结论

综上所述，目前微博营销已成为企业进行品牌推广的重要手段，但是它仍然存在着一些问题。企业在面临这些问题时，要及时找出相应的对策。我们要充分发挥微博营销的有利因素，寻找潜在客户，维护品牌形象，最终为企业带来更多的效益。

参考文献：

[1]乔金星.企业微博：品牌营销新工具[J].今媒体，2010，（05）：14-16.

对企业营销的影响篇5

关键词：电子商务；企业营销

20世纪以来，信息技术的广泛应用对人类生活的各个方面都带来了革命性的变革。信息技术的突飞猛进，不断创造着令人耳目一新的新天地，信息技术对传统商务活动的影响即是如此。电子商务这一新兴事物正在以难以估量速度崛起，颠覆了传统的商务模式。根据网上购物研究报告显示，如今我国网购用户已达8788万以上，规模呈快速增长的势头。中国经济虽然受金融危机影响，但C2C电子商务却逆经济而上行，增长率高达97.9%，交易规模达到812.3亿元[1]。随着世界经济一体化和经济全球化进程的加快，电子商务正越来越广泛地运用于企业的经济贸易领域。从长远角度来看，电子商务是不可估量的，电子商务最终会改变企业的经营模式。

一 电子商务的概念及特征

1.电子商务的概念。

电子商务是一个不断发展的概念，电子商务的先驱IBM公司在1996年首次提出了Electronic Commerce（E-commerce）的概念，后又于1997年提出了Electronic Business（E-business）的概念。事实上，公司、社会组织和学术界都对电子商务提出了各种不同的定义，目前对于电子商务还没有一个能被各方广泛认可的、具有权威性的定义。笔者认为电子商务有两个核心概念，一为商务，二为数字化技术。数字化技术是工具，进行商务活动是目的，所谓电子商务就是利用数字化的信息技术，进行商务数据的搜集、交换和处理，最终利用虚拟平成商务活动的行为。

2.电子商务的特征。

（1）虚拟性。电子商务的最大特征就是其虚拟性，电子商务的虚拟性表现在两个方面，首先是企业经营的虚拟化，电子商务使得企业不再需要现实中的厂房和店铺就可以实现其经营活动，例如大量网店的出现，商家可以在网络上开店，顾客也不用到商场中去就可以在网络上浏览选购商品，这一方面极大地降低了经营店铺的门槛，商家不再需要花费巨大的资金去租用实体店铺，也省去了各种繁杂的手续，另一方面降低了顾客的搜寻成本，顾客只需要点击鼠标就可以浏览商品。其次，是交易过程的虚拟性。贸易双方从磋商、签订合同再到支付等，不需要见面就可以完成这一系列的过程。可以说电子商务的虚拟性降低的交易成本，提高了经济效率。

（2）不受时空限制。电子商务的第二个特征是不受时空的限制，电子商务可以利用网络交易平台进行全天候交易，不受时间的限制，只要能够上网便可进行电子商务。同时，电子商务还跨越了空间的限制，顾客可以通过网络在全球范围内寻找合适的商品和服务，空间的距离不再成为问题。

二 传统企业营销的局限

电子商务对企业的营销带来的是巨大的变革，不管是营销理念还是具体的营销方式，因此在电子商务的模式下传统企业营销的局限性表现得越来越明显，具体如下：

1.营销中间环节过多。在传统企业营销中，生产性企业通常不会直接面对终端消费者，而是通过中间环节如经销商进行商品的营销，将商品销售给终端消费者，而且中间环节往往不仅一个，经销商还有可能把商品销售给其他经销商或者零售商，最后才通过后者销售给消费者。营销中间环节的过多，一方面会增加商品的成本，从而抬高商品的价格，中间环节越多，最后层层加价，转嫁给消费者的负担就越重，商品的价格就越高；另一方面，中间环节的存在使得生产企业不能与消费者直接面对面，没有办法将消费者的需求直接传达给企业，企业也没有办法及时知晓市场的变化，从而采取应对措施。中间环节的存在，增加了交易成本，降低了企业营销的效率。

2.营销的时空限制。传统市场营销处于农业经济和工业经济环境中，着眼于物流，主要从相距的物理（地理）位置及相关内涵来考虑营销活动的实现。[3]传统营销方式受到的时空限制特别明显，很显然在传统营销方式下，企业不可能进行24小时的营销。企业的营销也很难突破地域的限制，在传统营销方式下，企业要走出国门走向世界需要经历一段漫长的时间，可是在电子商务营销环境下，即使是小企业也可以走出国门与世界各个国家和地区的企业进行商务往来，电子商务让小企业有了大舞台。

三 电子商务对企业营销的影响

1.对营销理念的影响。

传统企业营销下，企业营销更多的是渠道的营销，即对中间商的营销，企业并不直接面对消费者，在这种营销模式下，企业关注的是产品本身，产品的质量、价格以及赊销政策是能否吸引中间商的关键。在电子商务营销模式下，企业的营销理念必须要转变。电子商务营销模式下，企业更对的是面对直接的消费者，能否满足消费者的需求是营销成功的关键。在这种营销环境下，仅仅关注产品本身是无法吸引消费者，因此在电子商务环境下，消费者搜寻产品的成本极大的降低了，消费者只要点击鼠标就可以在短时间内浏览大量的商品，传统的产品差异化和低成本战略已经越来越不可行了。

2.营销区域的全球化。

传统企业营销下，企业的营销，特别是小企业的营销，往往受到地域的极大限制。企业的发展，一般经历地区性企业到跨国企业的过程，这种发展路径需要企业经历一个极其漫长的过程。然而，在电子商务营销下，依靠网络媒介的通达性，小企业也能进行全球营销，小企业也能走出国门，面对国外的消费者。目前，国内某知名网站就为中小企业提供了平台与国外进行贸易。因此，在电子商务营销下，企业的营销就要着眼于更加广大的地域空间。

3.个性化的营销方式。

传统的企业营销，大都是一对多的营销，企业的产品以及服务只能满足目标群体的同质性需求而无法满足个别消费者的个性化需求，这种营销方式在消费者需求差异以及变化越来越大的现代社会中，面临着极大的风险。一旦消费者的需求发生异动，企业的产品就有可能面临滞销的风险。电子商务营销可以帮助企业降低这一风险，电子商务使得企业能够满足消费者的个性化需求，根据消费者的需求进行产品的研发。同时，由于电子商务营销下，企业能够面对终端消费者，对消费者的需求变动更加敏感，能够及时采取措施应对消费者需求的变动。

参考文献

[1] 陈坚.我国中小企业电子商务营销方式现状分析[J].中国商贸，2011年第5期

对企业营销的影响篇6

关键词：网络经济；市场营销；移动互联网；影响

一、前言

网络经济是依托于计算机技术的飞速发展而逐渐形成的，这种高级形态的经济形式的重要特征就是信息的高度流通，这种流通范围是传统经济根本无法企及的，跨地域、跨行业甚至跨国度，当然网络经济并不是和传统经济相割裂的，他们的联系是非常紧密的，设置可以这样认为，网络经济是在传统经济的基础上发展而来，它对网络技术的依赖性比较大，所以要吃透网络经济对企业市场营销的影响，就必须认清网络经济的相关概念以及和传统经济的重要区别[1]。

二、网络经济下的市场营销

（一）网络经济和市场营销。计算机技术的飞速发展催生了网络经济，同时也是对企业营销格局进行了重构。社会化大生产让分工达到了前所未有的细致程度，网络技术又对社会分开再一次的细分。作为市场主体的企业，在网络经济下，面对众多的市场信息的流通，伺机把握住机遇是掌握市场主动权的绝佳条件。网络经济下的市场营销与其说是企业追逐利润的最大驱动力，倒不如说是企业拓展市场影响力的重要武器，所以，企业应该积极主动的利用信息、整合信息进行优质的市场营销。

（二）企业营销模式变化。通俗的讲，营销其实就是企业营销人员，销售产品的过程的总称。当然，真正意义上的市场营销的内涵远不如此[2]。但是无论时代怎么变化，企业进行营销的终极目的都是不会改变的。在传统营销模式下，企业的市场营销活动所涉及的环节非常复杂，加上当时计算机技术远未普及，营销的流程往往会很长，这样容易降低用户和企业粘性，在网络环境下，企业必须要有敏锐的市场嗅觉，抓住一切可能的营销切入点。

三、网络经济对企业市场营销的影响

前文提到，网络技术的飞速发展对于社会分工的精细化有极大的促进作用，当然，这种精细化的社会分工带来了更加多样的大众需求，也可以这样认为，需求和生产是相互促进的，这也为企业市场营销活动带来多样性的释放点，同时需求的多样性能够让企业更好的发挥出创造力，开拓新的市场领域，占得市场先机。当然，网络经济对于企业市场营销的营销还远不如此，下面将简单介绍下。

（一）交易环境逐渐由线下转移到线上。不可否认，随着互联网+战略的继续推进，网络经济成为了经济发展中不可或缺的重要增长点。传统企业都在网络营销领域投入了大量的人力物力财力，搭互联网的东风，谋求转型和发展是目前各类企业的共识，各大企业纷纷加入电商，这样，传统的交易环境就发生了根本的转变，由线下转移到了线上，售前咨询、订单结算、售后反馈等等环节都能够在线上进行，为企业节省了线下营销的不少资源，同时还能够随时监控效果，对后期企业营销的方向和重点有更加直观的展示，这是传统市场营销根本无法比拟的。

（二）网民比重较大，有利于拓展市场的维度。中国网民的数量非常庞大，对于企业而言，这是一种商家，人人都是网络经济的受众，所以网络经济拓展了市场营销的受众，这句话是有一定道理的。在网络环境下，用户的需求能够得到最大释放，也就是说一个用户对应的是多种需求，一次成功的营销活动能够刺激并满足该用户的某一需求，那么用户的维度就自然拓展了，而这个维度对于企业而言就是一个潜在发力点。

（三）市场营销与品牌建设和危机公关并重而行。网络经济下的市场营销的一个主要特点就是市场信息的敏锐捕捉，这种市场信息往往是不可逆的，也可以成为红利期，红利期已过，随着大量的后进者的涌入，红利期也就不复存在，紧接着来的就是市场秩序的整顿和重塑，这种规律在不少领域已经得到了反复验证。所以企业往往在最开始的时候触角伸向该领域，他其实处于的是一个探索者的角色，很容易走向弯路，甚至碰壁，这个时候品牌建设和危机公关就显得非常必要，重塑消费者信息，是网络经济下一个重要的任务，网络经济环境下，用户的力量是非常巨大的，企业应该在CRM这块投入精力，完善相关制度增强用户的粘性和品牌意识。

（四）网络经济对企业产品策略的影响最为明显。以中小企业为代表的创新性企业对网络经济贡献是有目共睹的，灵活多样的企业产品路线不仅有利于拓展企业的营销渠道，还能够对于网络热点提供最佳的创意方案，这种解决方案不仅限于实物类产品，还有可能是服务类。这类企业旗下的营销团队是具有活力的，网络热点嗅觉极佳，同时，在这个团队，大家都有各自擅长的领域，最大限度的经历着头脑风暴，把创意能够玩到极致。其实，这也得益于网络环境里，各类信息的高速流通，大家都能够透过信息捕捉到最前沿的市场信息，然后通过调研，完成的产品或者服务构思，足以说明网络经济对企业产品策略的影响最为明显。

（五）网络经济下的价格策略适时作出调整。网购，已经成为人们生活中重要的组成部分，网络技术让在线购物成为了一种时尚，随着移动互联网的发展、智能设备终端的普及以及运营商网络资费的下调，网络经济的提速发展正在进行中[3]。电商的崛起，正在蚕食实体店的份额，这已经是不争的事实，在网上，商家数以千万计，同时同行业的竞争已经是呈现出了白热化的阶段，除开产品差异化等因素以外，价格因素始终是中国消费中最为关注的方面。所以，比价行为，在网络经济中是随处可见的，甚至，也有不少专门的比价软件的推出迎合了用户比价的需求。众所周知，传统的定价策略是成本+利润=售价，这个策略在网络经济也是适用的，只是用户对于价格的敏感程度相比以往更加强烈了。无论拼价格还是拼服务，这种激烈的竞争态势是不会减弱的，这也是网络环境下，带给众多市场主体的课题，只有价格合理+五星服务才能真正做到性价比，才能真正俘获用户的内心。

（六）勇于创新，敢于与世界一流公司“叫板”。网络经济，不仅在中国快速发展，放眼整个世界，更是如此。跨境电子商务的发展以及一带一路的提出，使得中外交流来到了一个新的高度。网络使得时差和距离再也不是两国交流的障碍，相当长的一段时间以来，发达国家在网络安全，网络购物、网络法律建设等方面都是领先我国的，相应的，发达国家的线上线下能够更加有效的串联，所以网络经济在发达国家经济中的份额也是非常高的。这不仅得益于硬件的完善，还因为创新人才的培养、科学技术的市场转化机制的完善和国家政策的扶持。所以我们企业在网络经济里，必须注重网络营销人才的培养和锻炼，用于创新，认真研究在国内外优秀企业的营销案例，敢于与走出国门，与一流企业竞争。

四、结束语

跨境电商、互联网+、移动互联网、一带一路、农村电商等一系热点事件都有一个共同的特征“网络经济”。可以这样认为，网络经济已经成为时下国家着力打造的经济形态，这有利于为国家经济发展注入新动力，网络经济下的市场营销并不是一个简单的买和卖的问题，它涉及到了比传统营销更加广泛的内容，这是企业需要重点研究的重要课题。

（作者单位：广东亚视演艺职业学院）

参考文献：

[1] 陈小云.消费者参与社交网络营销因素的实证分析[J].四川理工学院学报（社会科学版），2012（05）.

对企业营销的影响篇7

关键词：电子政府网络营销影响

在信息高速公路的五大应用领域中，电子政府(e-government)排名第一，其后才是电子商务、远程教育、远程医疗、电子娱乐等。目前，世界各地都在为构建电子政府、实施电子政务而争分夺秒，我国也不例外。2002年初，国务院领导同志在中南海会议上提出要加快电子政务建设，中国政府还把2002年定为“电子政务”年，计划用电子政务推动社会信息化和企业信息化，促进经济发展。无疑，电子政务的推进对企业网络营销的开展将产生巨大而深远的影响，认识这一影响的范围和作用方式对我国企业把握网络市场商机、提高网络营销效率有重大意义，本文将系统讨论电子政府对企业网络营销的影响。

电子政府的内涵和形式

受电子商务提法的影响，电子政府也被称作“电子政务”。象电子商务一样，人们对电子政府的概念也存在着不同的理解，例如，莲花公司(Lotus)给电子政务下的定义是：“电子政务是基于网络的符合Internet技术标准的面向政府机关内部、其他政府机构、企业以及社会公众的信息服务和信息处理系统。”一些学者则认为，“电子政务其实就是各级政府机构的政务处理电子化，主要包括政务电子化、信息公布与电子化、信息传递与交换电子化、公众服务电子化等等。”在这种情况下，要准确把握电子政府的概念就不能满足于定义，而要弄清它的实质内容和具体表现形式。

构建电子政府的出发点是运用信息技术打破传统行政机构的组织界限，整合政府部门的业务流程，构造一个基于Internet的网上政府，使得人们可以在不同的场所，通过不同的渠道随时获得政府的信息及服务，避免了传统流程中耗时的公文旅行和繁琐的层层申报，使政府部门的行政效率显著提高，成为真正意义上的廉洁的服务大众的政府。电子政府包括了公共决策、公共服务以及公共参与三个层次，并且以“电子服务供给”(ESD)为核心。电子政务的具体表现形式主要包括以下几种：

电子商务形式：推动政府机关之间、政府与企业之间、政府与公众之间以电子数据交换技术进行通信和交易处理。

电子化的政府采购及项目招标：推动政府部门以电子化方式与供应商连线进行采购、交易以及支付处理作业。

电子社会保障服务：运用电子资料交换、磁卡、智能卡等技术，处理政府各种社会福利作业，直接将政府的各种社会福利支付给受益人。

电子邮递：建立政府整体性的电子邮递系统，以增进政府之间以及政府与社会各部门之间的沟通效率。

电子资料库：建立各种互联网资料库并向公民提供公开、灵活、便捷的应用方法。

电子化公文系统：公文制作及管理实现电脑化作业并通过互联网进行公文交换，公文制作更加规范化、科学化和无纸化。

电子报税：包括电子申报和电子缴税。

网上身份认证：以一张智能卡集合个人的各种身份识别信息，通过网络实现政府部门的各项便民服务。

政府决策系统服务：为政府的各有关部门提供多种决策分析和方案的服务。

电子公安：通过网络警察对互联网进行必要的监管并通过网络追踪逃犯打击犯罪。

由此看出，电子政府的内涵相当丰富，电子政府的推进必将对社会的方方面面产生重大影响，给企业网络营销带来重大商机。

电子政府在虚拟市场上的作用

电子虚拟市场是企业开展网络营销的主要阵地，而电子政府在虚拟市场上扮演着极其重要的角色。

电子政府是虚拟市场的高效管理者。虚拟市场也像传统有形市场一样存在着市场失效问题，而放任市场失效将会导致社会资源的不良配置，因此政府需要通过颁布行政法规和颁发许可证等手段来纠正市场失效的问题。虚拟市场上依然存在着侵害消费者权益的商业行为，例如，美国在线在1996年-1998年间就曾3次被消费者推上法庭，3次事件累计损失达3400万美元。美国著名经济学家保罗·克鲁格曼曾尖锐地指出：“信息时代已经失去了它的纯真；它成了大生意，它的隐含规则实际上鼓励了像价格歧视和掠夺这样有害社会的行为。”电子政府对虚拟市场的规范有三方面的目的：保护公司不受不公平的竞争；保护消费者不受不正当商业行为的损害；保护社会利益不受失去约束的商业行为的损害。传统的政府因为置身于虚拟市场之外，很难针对虚拟市场的特殊情况进行有效的管理，例如武装警察在地面上是威武之师，但在网络上便无从施展，为了打击网络经济犯罪，维护虚拟市场正常经营秩序，就需要建立起高效率的网络警察队伍。由此可见，电子政府的构建在保证虚拟市场的运行效率方面发挥着重要作用。

电子政府是虚拟市场的重要参与者。一方面，电子政府是虚拟市场上的最大买家。电子商务专家温斯顿曾指出：“G-to-B(政府对企业)的市场会变得非常巨大。就拿政府采购来说，在网上就可完成向合同商拍卖程序，进行产品开发、交货，甚至可以完成航天企业与国防部之间搭卖产品的关联交易。政府采购可能成为世界上最大的电子商务市场。”美国政府联邦预算管理局在2001年10月提出“联邦电子政务预算”，规定联邦政府各部门凡2.5万美元以上的项目采购，必须使用联邦政府统一的电子采购门户平台，并逐步使电子采购成为联邦政府采购标准，到2010年以前政府会把绝大多数业务和交易搬上网。其他国家也把政府采购网络化作为其构建电子政府的突破口，因为电子政务的开展，并非要靠花哨的“面子工程”来捞取政绩，而是要给纳税人带来实实在在的好处，而网络采购恰好能够明显地(幅度达10%至20%)节省采购成本，从而先得到纳税人的全力支持，为电子政府的进一步开展创造条件。在当前世界经济总体低迷的态势下，全球采购(指非企业行为的“官方采购”，如联合国、各种国际组织、各国政府等机构，为履行公共职能，使用公共性资金对货物、工程和服务的采购)市场却能保持7%至8%的年增长率，2001年的采购量已高达4500亿美元，在未来几年，这些采购的大部分将在虚拟市场上进行。我国政府采购发展起步较晚，但发展空间很大，根据最新出台的《政府采购法》，我国将逐步实现政府采购的网络化，以政府采购启动中国电子商务市场。

另一方面，电子政府还是虚拟市场上重要的服务提供者。我国政府部门掌握着社会资源中80%有价值的信息以及3000多个信息数据库，但其中大部分信息资源长期得不到充分利用，大部分数据库也深藏闺中，没有在市场上发挥出应有的增值作用。与此同时，我国的信息市场却长期处于混乱状态，垃圾信息、失真信息随处可见。这种局面将随着电子政务的实施而彻底转变。作为虚拟市场上最大的信息提供商，电子政府将为社会提供丰富、快捷、可靠、经济的相关市场信息，推进社会经济的全面发展。电子政府不仅为虚拟市场提供信息服务，而且还是最适合的信用提供商。市场经济的本质是信用经济，虚拟市场上信用尤为重要，政府可以利用自己的各种公共资源为虚拟市场提供信用服务，例如对市场参与者的资质进行认证，促进网上信用经济的建立。此外，电子政府还为虚拟市场提供治安服务，打击各种网络犯罪，保障网上交易的顺利进行。

电子政府对企业网络营销的影响

电子政府通过巨额的网上采购大大增强了虚拟市场的吸引力。电子政府的网上采购显著扩大了虚拟市场的规模，政府的买单会吸引众多供应商参与网上市场，供应商的聚集丰富了虚拟市场上的商品供应，进而吸引到众多采购商的加入，引发聚敛虚拟市场人气的良性循环，最终形成虚拟市场的需求方规模经济。另外，政府采购项目往往对本国企业尤其是本国的中小企业有特殊的优惠政策，这对国内中小企业上网更是一个促进。

电子政府在网上提供的各种服务降低了网络营销的成本和难度。电子政府作为政府在虚拟空间上的延伸，不仅信誉好，服务的质量高，而且电子政府在网上提供的各种服务通常免费或者只象征性地收取一些费用，这对网络营销企业极其可贵。在信息过载问题十分严重的今天，企业要想获得高质量的信息十分不易，电子政府作为信息服务提供者的介入在很大程度上解决了这一问题，现在上网企业通过电子政府提供的资源可以很容易地获取宏观经济运行、国际贸易机会等商情信息。不仅如此，政府的工商管理部门在实施电子政务推进信息化建设时，还会对企业上网在技术和人员培训方面提供支持，这些无疑会降低企业上网开展营销的成本和难度，推动企业上网。

电子政府为企业网络营销创造了良好的市场环境。互联网本来是一个无须集中管理的自由开放的交互式信息平台，但互联网的商业化使现实世界中的一些不道德的甚至是违法的行为渗透到网上，结果网上侵权、网络犯罪事件屡屡发生，使在虚拟市场上合法经营的企业和广大消费者心有余悸，影响了虚拟市场的健康发展，在这一背景下，针对电子商务进行立法并通过电子公安在网上打击犯罪就十分必要，电子公安为企业开展网络营销创造了良好的软环境，对吸引企业上网必将起到积极的作用。

电子政府通过示范工程增进了社会对电子商务和网络营销的认识。电子商务出现的时间还不长，受过正规电子商务教育的人才还非常缺乏，企业对电子商务的认识大多来自媒体的宣传报道，而一些媒体的失实报道或夸大宣传客观上造成了许多企业对网络营销的误解。在一些企业眼里，网络营销就是亚马逊书店的股市神话，在另一些企业眼里，网络营销就是建立企业网站。如果这些误解继续下去，势必会给企业成功实施网络营销战略带来不良影响，幸而，企业上网示范工程是工商管理部门实施电子政务的一个组成部分，通过政府示范，企业和消费者对电子商务和网络营销有了更深入的理解，这势必会对企业网络营销的成功开展产生积极影响。

电子政务条件下企业网络营销策略

电子政务的推进给企业的网络营销带来了重大商机，那么企业应该如何把握机遇，借电子政务的东风推进本企业网络营销战略的实施呢？

企业需要从政府示范工程中学习网络营销，树立网络营销的正确理念。政府示范工程通常是在专家的直接指导和参与下进行的，所以研究和学习示范工程中成功企业的作法有助于本企业制定正确的网络营销战略。当然，如果有直接参与政府示范工程的机会当然更应该好好把握，在政府的辅助下，营造自己的网络营销系统。

要充分利用电子政府为企业提供的各种服务和便利条件。企业要想卓有成效地开展网络营销，必须善于利用政府的各种信息资源，尤其是统计局提供的统计信息、专利局提供的专利信息、证监委提供的上市公司信息以及外贸部提供的对外贸易信息，以此改善企业的市场情报工作。此外，利用互联网进行报税缴税、报关、报检，也可以提高企业网络设备的利用率，节省网络营销的分摊成本，提高网络营销的成本效益。

企业还应该加大B2G(企业对政府)营销的力度。长期以来我国企业特别是中小企业一般都重消费市场而轻产业市场，实际上产业市场是比消费市场更大的市场，我国企业要想在国际市场上同外国企业竞争，就绝不能将产业市场尤其是全球采购市场拱手让人。实际上，全球采购的对象包罗万象，既有产品、设备等物品，也有建筑、市政等工程，还有种种服务。我国企业在不少领域具有国际竞争力，但是面对巨大的全球采购量，中国企业争得的市场份额却不足1%，这恰是我国企业发展壮大的潜力所在。网络营销为中国企业打入全球采购市场创造了非常有利的条件。许多政府买家(包括联合国)都为全球采购专门设立了网站，用来采购项目和说明招标制度。政府采购经常被称为阳光下的交易，所以竞争更为公平，参加政府采购的投标无论中标与否都可以使企业检视自己经营中存在的问题，提升自己的市场竞争力。

综上所述，电子政务的大力推进给企业网络营销带来了难得的机遇，企业必须采取积极有效的应对措施，借电子政务的东风，将企业的网络营销推向新的高度。

参考资料：

1.宋玲主编，电子商务：21世纪的机遇和挑战[M]，北京：电子工业出版社，2000. 373-374

2.刘列励，信息时代的电子政务与电子政府[J]，瞭望2001(14). 24

对企业营销的影响篇8

关键词：绿色营销；企业竞争力；环保意识

中图分类号：F27 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）26-0188-03

一、文献回顾

（一）绿色营销

绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程。20世纪60—70年代，绿色营销理论开始萌芽，80年代欧洲学者提出完整的绿色营销概念。绿色营销的内涵已从最初的“生态要素”发展到今天的“可持续要素”，从“产品中心论”演进到“发展中心论”。

绿色营销的理论基础主要有：可持续消费理论与生态经济学；可持续生产理论与环境经济学；西方经济学与可持续发展理论，以及绿色伦理学。绿色需求是绿色营销形成的基本动力。在绿色营销伦理指导下，企业不再单纯追求盈利，成为人类社会和谐发展的推动者。除了传统营销的基本分析工具之外，绿色营销还包括环保、生态、可持续、健康等新概念。这时检验企业营销行为成败的标准是与营销密切相关的资源和环境的保护或改善程度，是企业营销活动的绿化程度、以及消费者和社会对这种绿化程度的认同情况。

（二）企业竞争力

中外学者关于企业竞争力的定义大致可概括为3类：（1）环境观。认为企业竞争力既产生于企业内部效率，又取决于国际、国内和部门的环境。（2）知识观。认为企业竞争力是企业具有比竞争对手更强的创造、获取、应用知识的能力。（3）市场能力观。认为企业竞争力可以是企业在可持续发展基础上保持或提高其市场份额的能力，或者是企业降低成本或提供物美价廉产品的能力。还可以是来源于利润率的竞争力。关于如何提高企业竞争力，国内外学者主要从成本领先、差异化和专一化3个方面加以分析。

目前，站在消费者立场从绿色营销角度探索提升企业竞争力的路径，国内学术界仍较少涉足。笔者以绿色营销为出发点，探讨企业如何通过影响其在顾客心中的定位，使企业的市场形象与竞争对手区分开来，达到改变市场表现，提高市场份额，进而提升竞争力的目标。

二、研究方法

（一）研究设计

在文献回顾和焦点小组访谈的基础上完成量表制作。自变量“企业绿色营销”的内容包括16个题项。衡量企业竞争力最显性的指标是市场份额和盈利能力，因研究成本和条件所限，文章通过对企业形象和品牌忠诚度的测量，来间接推断企业竞争力状况。都使用6级likert量表进行测量，用1—6分别代替“完全同意”、“比较同意”、“有点同意”、“有点不同意”、“比较不同意”和“完全不同意”，分数越高代表越高的不同意程度。对问卷进行信度和效度分析，Cronbach's Alpha=0.801，说明其具有较高信度；KMO=0.824，说明问卷整体效度较高。

（二）样本来源和描述

国外有调查表明，绿色消费者在白领、女性和受过高等教育者中占很大比例。本研究采取判断抽样与方便抽样相结合的方式，主要面向高校教师、企业白领、科研人员进行自填式问卷调查。

问卷调查时间为2013年3月1日至6月9日。共发放550份，回收509份，回收率92.5%；有效问卷439份，占回收问卷总量的86.2%。样本中男性占54.4%，女性占45.6%；25岁以下的占58.3%，26—35岁的占25.1%，36—50岁的占12.5%，50岁以上的占4.1%；高中及以下、大学、研究生及以上的样本所占比例分别为：31.9%、53.1%和14.9%；收入水平

三、分析和结果

（一）因子分析

对16个自变量进行信度分析，Cronbach's Alpha=0.749，说明量表可靠性好。由于修正后变量的总相关系数小于0.3，第1、2、7和14题被删除。效度检验的KMO值为0.833，说明原始数据适合做因子分析。利用主成分分析法，采用方差最大法旋转。根据Nunnally的建议，旋转后因子负荷值小于0.4或者同时在两个因子上的负荷值都大于0.4者将被删除。题项4在两个因子上的负荷值都大于0.4，被删除。

重新进行因子分析，KMO=0.827，Bartlett检验相伴概率为0.000，依然适合做因子分析。采用相同的方法，11个自变量很好地归属于3个因子，累计解释53.94% 的方差，说明效果较好。将提取的3个因子命名如下：第一个因子“绿色消费偏好”表明被调查者进行绿色消费的意愿强度和对绿色营销方式的认可程度；第二个因子“环保意识”显示被调查者具有环保意识的强度；第三个因子“绿色产品形象”描述在被调查者心目中对绿色产品持赞扬与肯定的态度。表1是因子分析的结果。

对三个因子和三个因变量进行描述性统计分析，第8题得分为3.04，其余变量得分均低于3分。各变量均值与3.5比较都通过独立样本t检验，p值均为0.000

（二）回归分析和结果

究竟是什么因素影响消费者对绿色企业的评价呢？笔者采用最大似然法进行二项分类logistic回归分析。根据在3个因变量上的得分不同将被调查者分为两类：得分1—3的被调查者认为绿色企业具备更强的竞争力，归为“1”；得分4—6的被调查者认为绿色企业的竞争优势不明显，归为“0”。将因子分析提取出的3个因子得分分别作为自变量。还有五个控制变量，性别（X4），男=1，女=2；年龄（X5），25岁以下为1，26—25为2，36—50为3，51以上为4；学历（X6），高中以下为1，大学为2，研究生及以上为3；职业（X7），机关干部为1，教育工作者为2，学生为3，白领为4，自由职业者为5，退休职工为6；收入（X8）3 000以下为13 001—5 000为25 001—7 000为37 001元以上为4，分析自变量对因变量出现1的概率P（Yj=1）是否有显著影响。分析方程，表示消费者认为绿色企业更有竞争力的可能性。Xij是上述3个自变量和5个控制变量。β0是常数，βij是自变量和控制变量的系数。Logistic回归分析结果见表2。

首先，分析3个方程的拟合优度。3个方程的卡方值分别为90.206，81.355和76.166，表明自变量和控制变量作为整体对各因变量均有显著性影响（p

其次，分析各方程的回归系数和回归系数的显著性。第一个方程，3个自变量（X1、X2、X3）和3个控制变量（X6、X7、X8）对因变量Y1有显著性影响（p

第二个方程是对“绿色企业更有实力”进行回归分析。仅有两个自变量（X1、X3）和三个控制变量（X5、X7、X8）对因变量Y2有显著性影响（p

第三个方程仅有两个自变量（X1、X3）和两个控制变量（X4、X5）对因变量Y3有显著性影响（p

综上，随着消费者学历提升、收入提高、职业不同、绿色消费偏好增加、消费者环保意识增强，以及消费者对绿色产品形象评价提高，他们更倾向于认为绿色企业有社会责任感。另外，随着消费者年龄增长、收入提高，特别是教育工作者、学生和白领，伴随消费偏好增加和对绿色产品形象评价提高，他们更倾向于认为绿色企业实力强于普通企业。最后，女性消费者和年龄稍大的消费者，随着消费偏好增加和对绿色产品形象评价提高，对绿色品牌的忠诚度会明显提高。验证后的模型如图1所示。

四、管理借鉴

对于开展绿色营销的企业而言，为了进一步提高企业竞争力，本研究提出以下建议。

1.精准选择目标市场。在城市里受教育程度较高者、女性、企事业单位的白领、35岁以上的人群中绿色产品有较好的市场前景，企业可以考虑选择这些人群作为目标市场，并针对目标消费者的特征进行市场定位，制定相应的绿色营销策略。

2.培养绿色消费偏好。消费者的环保意识越强对绿色企业的评价越高，因而厂家应加强倡导绿色消费的宣传，强化消费者的环保意识，培养其绿色消费偏好。

3.开发绿色产品。企业要从产品研发设计开始，强调对资源的节约和有效利用，注重清洁生产和绿色包装，树立绿色品牌形象，以满足消费者的绿色消费需求。

4.实施绿色定价。绿色产品的开发在成本上比传统产品有所增加，对消费者而言，只要产品具备真正的绿色价值，即使价格较高依然可以接受。因此，企业可以使用营销成本基础上加上一定利润的成本加成定价法，也可以使用在对比绿色产品与相近产品的差异化后带来的竞争优势的竞争定价法。

5.构建绿色营销渠道。建议企业缩短营销渠道，减少流通环节，并注意对产品废弃物的回收，选择具有绿色形象的中间商，设立绿色专柜，强化绿色标志，以吸引更多的绿色消费者。

6.加强绿色广告和宣传。目前绿色企业的宣传沟通效果并不理想，厂家应加强绿色产品价值真实性和绿色程度的沟通；消费者非常注重口头交流，企业可以借助口碑传播加强宣传，不断提升绿色传播效果。

参考文献：

[1] Ken Peattie.Towards Sustainability：The Third Age of Green Marketing [J].The Marketing Review，2001，（2）：129-146.

[2] 万后芬.绿色营销[M].北京：高等教育出版社，2001.

[3] 王方华，张向菁.绿色营销[M].太原：山西经济出版社，1998.

对企业营销的影响篇9

关键词：社会营销 市场营销 可持续发展 企业

随着社会主义市场经济体制的建立和发展，许多企业已经逐步摆脱了传统的生产和推销观念，树立了市场营销观念。但真正将社会营销观念融入到企业市场营销观念还很少。中国企业市场营销观念的局限性，使企业过分的看重眼前利益，更忽略了企业应该承担的社会责任，不仅有碍企业品牌文化的建立和传播，也影响企业的可持续发展。

一、社会营销观念

1.社会营销观念的内涵

社会营销观念是对市场营销观念的进一步完善和发展，是针对环境污染、资源短缺、人炸、世界性通货膨胀和企业忽视社会责任等情况提出的，认为企业的中心任务是确定目标市场消费者的需要，并在保护和增进消费者与社会长远、整体利益的前提下，以更有效的方式，提供消费者需求的产品和服务，从而实现企业的经营目标。与市场营销观念相比，在继续坚持通过满足消费者和用户需求及欲望而获取利润的同时，更加合理地兼顾消费者和用户的眼前利益与长远利益，更加周密地考虑如何解决满足消费者需求与社会利益之间的矛盾。

2.社会营销对企业的要求

（1）企业社会责任感

企业社会责任主要是指企业创造利润，为股东利益负责，也必须承担企业利益相关者的责任，保护他们的权利和利益，以获得可持续发展的经济、社会、环境等领域的能力。过去一些企业在通过一系列的政策漏洞实现社会营销，例如在SARS爆发期间，一些企业行为不仅是非法的，也造成了极坏的社会影响。这不仅违背企业社会化营销的社会标准，损害了企业长远利益，进而损害了企业的社会形象。因此，进行社会化营销时，要保持高度的社会责任感。

（2）以公益性广告主题，树立企业形象

从社会营销的角度来看，其主要目的在于让广大受众尊敬企业文化，了解企业的社会价值营销，进而建立企业社会形象。从广告的角度来看，主要为企业或品牌形象做广告，展现企业的实力。一个好的广告不仅仅给企业带来利益，还可以让目标群体在精神层面上享受。社会营销的目标受众过于宽泛，很难直接针对消费者，所以直接产品的推广不合适，在效果上进行评估反馈也比较困难。一些新上市产品或代表或其他公共关系赞助活动，在促进专业的产品形象可以达到更好的效果。

（3）运用新闻媒体的力量，多方宣传

社会营销的目的是树立企业形象，提高品牌知名度和美誉度，所以宣传非常的重要。只有通过各种通讯方式，从能够更有效地到达消费者手中。传播阶段从一开始的宣传推广活动，到媒体相结合的户外海报，多媒体新闻、电视广告、在线广告各种方式来传达立体化营销信息，让消费者自觉接受，并产生更大的信任感。

（4）结合企业长期战略，谋求企业长远发展

任何企业的营销策略都是为企业长期战略服务的，社会营销事件也成为长期战略的一个组成部分。只有那些有利于企业战略发展的社会营销，才能成为企业实施社会化营销的机会，否则不仅在成本方面花费巨大的投资，也不会达到预期的效果。同时由于营销事件的不可预测性，企业有很强的控制活动策划，识别切入时机的能力，从而以最少的投入，获得最好的效果。

二、社会营销的意义

1.树立良好的企业形象

社会营销摆脱了商业宣传的模式，而倡导以社会本位为出发点，有效地创造社会价值，体现出企业的社会责任感，这不仅使受众更容易接受，也能使广大的社会公众认同企业的社会价值观。同时，良好的社会营销借助社会关注的主题或事件，在谨慎科学的执行下能够创造了无限能量的社会效应，从而树立良好的企业形象。

2.隐性打动消费者，促进企业发展

相对薄弱的社会营销的商业氛围，使得公众的心理不会有意识地建立了一个强大的防线，更有利于观众接受宣传信息。在市场营销中，体现出强烈的社会责任和良好的社会形象，公众更能对企业的品牌产生信任和好感。商家得到公众的认可和支持，可以巧妙地打动消费者，让消费者选择自己的产品，从而促进产品销售，产生经济利润。因此可以增强生存和发展能力，以确保业务的连续性。

3.重点投入的成本优势

企业从事社会营销活动实际上是商业模式进入公共领域，虽然相对来说，公共领域的信息流有一定的滞后。但在社会化营销的前提下，尤其是重大社会事件，即使是简单的宣传，也能够达到预期的效果。当前，消费者对广告的意识已经变得越来越理性，一般的商业行为很难得到媒体的广泛关注。因此，社会化营销可以得到较好的成本优势。

4.提升品牌知名度和美誉度

一个强势的品牌是企业永恒追求的目标，在社会化营销的过程中，势必会大大提高品牌的在公众心目中的出镜率，从而提升品牌的知名度。只有深入了解消费者需求，突破消费者的心理防线，与消费者产生共鸣，才能得到消费者的青睐。由于社会责任的普遍薄弱，如果企业能赋予品牌良好的社会形象，就能吸引更多的消费者，认识和提升品牌美誉度。

三、结论

面对世界经济一体化发展，市场、信息、资源对于每个市场都是开放的、公正的。营销理念是否合理，对于一个企业的生存意义重大。然而，建立可持续的营销理念和实施营销行为是非常艰难的过程，需要政府、企业、消费者、非政府组织充分支持，使企业实施可持续发展的社会化营销成为必然。

参考文献：

[1]陈永森，牟永红.从市场营销到社会营销[J].山西财经大学学报，2000，12（22）.

对企业营销的影响篇10

电子营销历经若干年发展后，我国目前的电子营销正在向多元化迈进并充分结合互联网技术。不同的电子营销手段具有不同的意义。

1.1电子邮件营销与企业

对于企业而言，电子邮件的作用是无可替代的，在某些时候甚至能决定营销的走向和最终结果。电子邮件能够将产品的相关信息及时传送，并第一时间与客户取得联系，还能够利用邮件中的广告空间创造广告利益。因此大部分.com公司都将网站注册用户视作珍贵的资产，所以目前绝大多数网站都能为用户提供免费的电子邮件，以供客户及时了解企业的相关信息。

1.2会员营销与企业

会员营销属于电子营销中后来居上的营销方式，会员营销能够将互联网上召集的客户归为一组并成为会员，在购买相应商品时，会员就能享受到有限的折扣价，而本组会员还能从相应的厂商中提取佣金。与发达国家相比，我国的会员营销虽然一直较落后，但目前我国大部分电子商务网站都具备了会员营销制度，总而言之，发展方向是准确的。而该制度能否在中国顺利发展，终究要着重以下几点：国内的网络销售情况、网络市场规模大小和相关工作人员的专业技能等等。

1.3网站营销与企业

对于客户而言，网站是其了解企业和产品的一种最直接的方法。营销网站属于一系列专业销售系统的综合，且相对复杂。营销网站综合性较强，因此可知其功能如下：展示产品的独特功能（其中有主页的设计、网站的失效和维护等方面）；在销售产品时，还能够及时接下订单，为客户进行自动化的报价和服务；网站营销还具备了客户反馈机制，该机制能够有效解决客户的技术问题、收集客户的反馈，加强了企业和与客户之间的交流。此外，大部分企业的营销网站都进行了个性化的形象设计，以便吸引更多的客户。

1.4电子广告与企业

在电子营销中，电子广告是运用范围最广且最有效的方法之一。电子广告属于一种新型的广告，是伴随着网络经济而出现并发展的，与网络经济关系密切、共同发展，也属于电子营销中最为主要的方法之一。电子广告在最初只有邮件广告的形式，随着市场和经济的发展，电子广告也逐渐占领了属于自己的一大批市场份额，进行着多元化多方向的发展，例如旗帜广告、主页广告等等。而与传统的普通广告相比，电子广告尤其自身的优势和特点，能够以自己的方式促进相关企业的发展，如：第一，传播范围广。传统的广告只是在一定时间段内、篇幅内或者空间内进行守时、定点的播送，不论是电视广告、杂志纸张广告或者是大型广告标语，都是有一定的时间、篇幅、空间限制的，严重影响到了相关企业的广告效果。而电子广告几乎没有空间限制，同时不需要耗费大量成本就能做出令人满意的广告。第二，互动性强。电子广告能够带来极强的互动性，能够实现广告人和接受群体的双向交流。客户能够自行查询感兴趣的广告内容，如果找到了有价值的广告，那么可以及时向相关公司进行咨询，得到更多有用的资料，因此可知，电子广告的性质是及时性的、互动性的。

2电子营销战略与企业发展

电子营销属于信息时代的最新营销方法，其能够在市场竞争中保证绝对的优势。然而电子营销战略的制定应该与相关企业的业务方向和技术水平密切相关。例如在业务方向上，公司应该全面考虑其经营目标、公司所具备的客户群和购买能力等方面；而在技术水平上，公司应该考虑是否有能力进行电子营销投资以及运营、维护要点等。

2.1企业性质和电子营销战略

对于制造业来说，由于此类企业的市场份额非常稳定，客户群比较集中，因此开展电子营销时重点就是稳定客户、与客户进行密切联系，以互联网为载体传播更多的本企业的产品特性，降低交易成本，实现利润的最大化。对于信息类企业而言，由于此类企业的服务内容和要点主要体现在信息方向，例如音乐下载、软件开发或者多媒体应用等。因此这类企业没有实物配送的束缚，那么建立电子营销战略时就应注意将其品牌优势作为推广的重点和中心，促使消费者充分了解本品牌的特点，与此同时，相关企业所展现出来的产品概念和服务意识等方面应该有别于且优于其它实物产品企业。对于服务行业而言，其特点是生产和消费的一体性，该特性直接导致服务行业的营销被空间大小和时间长短所约束。但是只要通过互联网技术，就能将服务的空间和时间进行广泛的延伸。例如银行能够通过网络服务，远程协助用户开通网上银行；医院进行网上挂号的服务等等。

2.2企业市场地位和电子营销战略

一般而言，电子营销方式能够为新兴企业、实力不足的企业提供难得的发展机会和成长空间，对于实力较强的企业则是一种压力和挑战，实力不足的企业能够通过电子营销打响自身的品牌，而实力较强的企业在这样的市场竞争冲击下，很有可能失去以往的营销优势。一般而言，新兴企业或是实力较弱的企业，应该将营销重点放在灵活机动、积极探索的方法上。主动寻找新市场、新机遇。很多依靠地理优势的企业，如果受到较大网络压力的覆盖，其优势就会逐渐被蚕食，最终被更优秀的企业所替代。例如我国大别山地区的农民将手纳的布鞋通过互联网向全国甚至全世界进行介绍和出售，逐渐站稳了国内市场，也打开了国际市场，同时，曾经4000多元的营销费用也降为1000多元。

3结束语