动力圈拓展心得体会十篇

动力圈拓展心得体会篇1

从户外拓展游戏在体育准备活动中的合理运用、户外拓展游戏在体育教学中对学生合作类辅助教学的运用、户外拓展游戏在体育教学中对体操类辅助教学的运用、户外拓展游戏在体育教学中对田径类辅助教学的运用四个方面，谈了户外拓展游戏活动在中专体育教学中的应用。体育教学户外拓展游戏辅助教学风糜全球的户外拓展训练，自二次世界大战以来，有了蓬勃的大发展，目前已成为培训白领团队精神及创造能力的首选，其短期内所能取得的良效，令人刮目。1995年，户外拓展活动传入我国后，已有注册的拓展公司多达400余个，成千上万的客户培训后深感满意。但其全部是商业运作的性质，收费高昂且有一定的风险，至今学生很少有机会参加。笔者经过初步的研究和尝试认为，户外拓展训练的先进理念与我们体育课改的精神实质是完全一致的。体验式学习，它以身体活动为手段载体，以游戏活动为活动形式，以挖掘潜能锻炼团队为目标，进而完善人格的教育模式恰好与中专学校培养合格技能人才相适应，让他们更能适应社会。因此，我在体育教学中加入户外拓展游戏活动作为教学的辅助手段，收到了很好的教学效果。一、户外拓展游戏在体育准备活动中的合理运用体育课的准备活动可以充分调动学生的积极性，活跃课堂气氛，对课程目标任务完成起到好的推动作用。实践中，我会选择时间3～8分钟的短小精湛的游戏活动，例如，缩小包围圈、透支等。缩小包围圈游戏方法：让同学们分成两组紧密地围成一圈，让每个同学把自己的胳膊搭在相邻同伴的肩膀上。老师告诉同学我们将要面临一项非常艰巨的任务。这项任务是大家要一起向着圆心迈3大步，同时要保持大家已经围好的圆圈不被破坏。等大家都搞清楚了游戏要求之后，让大家一起开始迈第一步。迈完第一步后，给大家一些鼓励和表扬。现在开始迈第二步。第二步迈完之后，你可能就不必挖空心思去想那些表扬与鼓励的词语了，因为，目前的处境已经使大家忍俊不禁了。迈第三步，其结果可能是圆圈断开，很多队员摔倒在地。尽管很难成功地完成任务，但是这项活动会使大家开怀大笑，烦恼尽消。透支游戏规则：把绳子拉直后放在地上，让同学们在距绳子30厘米处站立，让他们下蹲，双手分别紧握脚后跟。他们的任务是跳跃通过绳子。而手脚不能松开。如果有人完成这个动作，将赢得一份奖励。他们只能向前跳跃，不能滚动或者倒下，同时双手紧握双脚，不能放松。所有人都放弃后，告诉大家在培训游戏中，有时可能根本不能“赢”。成功和失败不是最重要的――关键是通过参与学到东西。对于看起来似乎“不可能完成”的事情，有些的确无法办到，但有些却也未必。总之，大家重在参与，乐在其中。二、户外拓展游戏在体育教学中对学生合作类辅助教学的运用随着人们对体育认识的不断深入和扩展，教学目标的多元化和全面化，体育教学越来越重视社会适应，而中职学校培养的是产业工人，要注重合作配合，通过拓展活动，让他们体会到合作的益处。实践中学生通过自己的参与，体会是老师单纯的说教无法比拟的。开始我们选择简单易操作的游戏活动，受到同学的热烈欢迎。电波的速度：让所有同学手拉手站成一圈。随意在圈中选出一个人，让他用自己的左手捏一下相邻同伴的右手，问第二个人是否感受到了队友传递过来的捏手信号，这里我们把它称为“电波”，告诉大家收到“电波”后要迅速把电波传递给下一个同学，也就是要快速地捏一下下一位同学的手。这样一直继续下去，直到“电波”返回起点。告诉大家你将用秒表记录“电波”跑一圈所需要的时间。然后大喊：“游戏开始”并开始计时，告诉大家“电波”传递一圈所用的时间，鼓励一下大家，然后让大家重新再做一次电波传递，希望这次传递能更快一些，让队员们重复做几次电波传递，记录下每次传递所用的时间。等大家都熟练起来之后，变更“电波”的传递方向，使电波由原来的沿顺时针方向传递变为沿逆时针方向传递，“电波”沿着新方向被传递几次之后，再一次让队员们逆转“电波”的方向，同时让队员们闭上眼睛或是背向圆心站立。在游戏快要结束的时候，为了使游戏更加有趣，悄悄告诉第一个人同时向两个方向传递“电波”，而且不要声张，会有有趣的效果。乾坤大挪移：同学平均分成四组，站在一块1米×1米的布上，看那组能在脚不能触地前提下把布翻过来，另一面向上。在同学忙的满头大汗准备放弃的时候，告诉大家最好的方法是两组配合，一组一起站到另一组布上，把布翻过来，再一起站回来；同样的办法帮另一组。告诉同学团队协作是多么重要。三、户外拓展游戏在体育教学中对体操类辅助教学的运用体操教学旨在提高学生技巧技能，培养灵敏、协调素质。通过拓展游戏活动，学生体验感悟空间感知、定向调控能力。我选择了炸弹游戏作辅助教学：让队员们每3人组成一个小组，给每组发一个气球，让大家把自己的气球吹起来，不要把气球吹到轻轻一压就会爆的程度，让气球内的空气量达到其最大容量的75%即可。让每个小组都面对面围成一个紧密的圆圈，让每个小组都把气球放到圆圈的中间，气球的高度与腰齐平。让队员们向圆心的方向走，直到3个人能够用腹部夹住气球。然后，大家都要把手从气球上拿开，注意，不能让气球落地。告诉队员们他们的任务是走3步，并挤碎气球。第一个挤碎气球的小组将会获得特别奖励。如果有些小组始终不能挤碎气球，让那些成功地完成任务的小组过去帮助他们一下。四、户外拓展游戏在体育教学中对田径类辅助教学的运用中职体育的田径教学重点是告诉同学走跑跳投是基本的运动技能。教学中易觉得枯燥无味，所以选择有趣味的游戏活动。如带球赛跑。具体的规则选一块宽阔平整的比赛场地。让每个队员找一个搭档。给每对搭档发一个气球。让每对搭档把自己的气球吹起来，缚住气嘴。用两根绳子分别在赛场上标记出赛跑的起点和终点。起点和终点的距离至少为30米，让所有参赛搭档站到起跑线之后。告诉参赛队员们这里马上开始一场带球赛跑比赛，赛程是从起点跑到终点，再从终点跑回起点。第一个回到起点的小组获胜。带球的规则是：要自始至终保持气球完好无损；在赛跑的过程中不允许用手或胳膊拿气球；必须两人共同带球（不允许把球夹在一个人的腿上）；赛跑的过程中气球不能被掉到地上。如果哪个小组犯规，该小组必须回到起点，重新开始。失败组10个俯卧撑的处罚。在课的结束部分整理放松也运用了走进绳圈、推手游戏第六感等都起到了意想不到的效果，体育课越来越受到学生的欢迎，连许多老师也积极参与其中。我们正在借鉴户外拓展训练的一些教育理念和教学方法，合理地改造其具体地适合中专体育教学项目和内容，使户外拓展游戏成为学校体育教育途径和手段，为我们的中专体育教学所用，那我们的体育教学效果，将得到大幅度的提高。

参考文献：

[1]体育与健康.人民教育出版社.

[2]孟文砚，吴纪安.体育教学拓展游戏.广东高等教育出版社.

[3]胡仲秋，沈纲.高校体育教学引入拓展训练模式的探讨.伊犁师范学院学报.

动力圈拓展心得体会篇2

知识储备固然重要，但实际上人脉占80%以上的分量，人脉已经决定了我们职场的成败。

职场销售新人在未踏入社会之间可能会积累一些学校相关的人脉来丰富自己在校期间的生活和工作，但是当迈出校园大门之后，面对着新的工作岗位和工种，一些现有的人脉就显得可能力不从心，面临着重新搭建新的客户资源拓展为自己的人脉。

引用斯坦福研究中心曾发表过的一份调查报告，报告指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。所谓的关系就是人脉关系，从结论来看我们的知识储备固然重要，但实际上人脉占80%以上的分量，可想而知已经决定了我们职场的成败。所谓人脉经营就是指善于使用人脉、经营人脉，因为人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。人人都可以成为善于人脉经营的脉客。

一个基础层面：销售本身这个行当更是人脉争夺战的主要阵地，销售业绩的提升很大层面上就来自于你有多少客户，拓展了多少新客户，维护了多少老客户，人脉的质量如何。这些都和销售业绩息息相关。更重要的层面：真正的人脉不仅仅是合作意义上的关系，更多的是能脱离合作关系的稳固性朋友式的信任关系。这样的拓展人脉才会在自己未来的职场之路和人生上有新的天地。本文简要分享一下我们如何拓展和维护人脉关系，有助于我们更大的进步和职场发展。

张小雨大学毕业1年多了，现在在一家广告公司做销售工作，每天拜访3～10个客户，一年下来积累了大量的“人脉”。名片几百张，各种行业的琳琅满目，餐饮、娱乐、地产、汽车等，他把这些“战果”封存得很好！每次遇到朋友来玩，都很骄傲地展示自己的“人脉关系”之广。但实际情况是80%以上的这些名片上的人，是他认识而别人不认识他，很多都没和其产生“实质性”的关系。目前，只有很少的10多个客户和其有一定的合作关系，也是不温不火。后来，张小雨也因为客户质量不高，业绩不理想离开了这家公司，转行去做了别的行业，人脉关系一度搁浅，也让自己充满疑惑！

案例简析：张小雨的人脉看似很“强大”，但大部分都是“水货”，只是形式上的人脉，甚至只是废纸一张的名片，这些客户没有升华到一定的合作层面和“朋友式”关系。数量很多，但质量低下，无法完成其业绩的提升和人脉关系的建立，因而对其职场和圈子的建立没有实质性的推进。人脉资源的搭建和拓展必须建立成实实在在的合作升级以上的“朋友式”关系。最终是可以脱离工作层面之外的朋友关系。

积极心态和能力

人脉的拓展需要有良好的心态和平常心，必须具备阳光般的自信，这是一个人很重要的内在修为，没有自信注定打不开你的人脉圈子。感恩的心态，真心准朋友式地呵护你的人脉，就不能过分功利，为了达成什么实际的合作或业绩而为建立人脉而建立，而是在鉴于合作层面上的人脉升级，变工作关系的合作为你的朋友，你的圈子，你的关系，所以需要真诚友好的感恩心态。至于能力，主要是良好的沟通能力、赞美能力、变通的能力和应变能力，在拓展人脉之初人无完人，要有很好的包容心。处处斤斤计较，完美主义者很难拓展自己的人脉关系。

多元互动，沟通升级

作为销售人员的人脉拓展，将名片上的陌生客户变成人脉，不能仅仅局限于电话式的沟通。准客户每天很忙碌，主要的电话使用是自己公司和其自己客户的沟通，陌生的电话沟通会导致客户的反感，特别是客户不是很熟悉你的时候，他是没太多的时间和你去做具体沟通的，一般是搪塞之辞居多。所以我们可以利用一些“便捷”的其他沟通方式先“预热”，慢慢升华为电话式沟通。

具体来说，可以与客户进行微博、微信、邮件、QQ、手机短信等形式，在不太打扰客户的情况下和客户联系，让客户有初步的印象。现在，很多职业经理人和企业家为追求时尚和社交娱乐性，拓展自己的人脉，很多都会拥有1～4种网络沟通方式。你愿意做他的粉丝，他还是很高兴的。微博、微信的互动式的沟通会将双方的熟悉度拉近，也能彰显出业务新人和其他业务人员不一样的沟通方式和层次。这些方式的获得，可以是自己在网络工具中搜索相关信息、直接在拜访客户的情况下索要、周边关系介绍等。对于很熟悉的关系客户，这种工作上的网络便捷沟通和其他有兴趣、好玩、资讯性的信息分享都会更好地拉动双方的关系，共享则会拓展更多的人脉关系，会升华一般的人脉关系。

除了工作，“唠唠家常”

无论是线上的友好沟通，还是通话等形式，最终想达到熟悉的程度还是需要面对面沟通和互动。走动的过程中会有一回生、二回熟的感觉，这时候，原来的网络互动、电话沟通的状态都会有一个深层次的提升。客户可能不会和你有实质性的合作，但也可以常规性地接近。前期的沟通铺垫，会大大加大成功邀约客户进行面对面的沟通的机会。面对面的沟通中，注意了解客户的基本兴趣点和主要爱好，那么就可以制造和客户一起互动、商务活动等机会。例如：有的客户喜欢打球、书法、收藏等，那么就可以和客户一起参与到其中来，快乐的互动自然会拉近人与人之间距离，有更深层次的认识和信任。

特长刀锋，游刃有余

销售新人要学会利用个人特长提升人脉关系，一般的客户在面对产品销售时，出于自我保护的本能，在涉及家庭经济状况时，一般不会坦言相告。但基于特长交往的客户，往往因多了一层朋友关系，多了一层信任，往往就会在销售合作关系之外“袒露心扉”了。例如自己有书画特长，可以给客户馈赠自己的作品；自己有英语特长，可以免费给客户孩子做家教；自己有文笔特长，可以帮客户完善方案等。利用个人特长，可以丰富人与人交往的层次，弱化单纯销售的功利性。

从心理学的角度看，人们总会认为，在某一领域具有特长的人，在另一领域也一定会很专业。所以，人们也信赖有特长的人。还有就是可以和客户一起参加相关的酒会，一起分享好的培训课程，等等。

礼尚往来，口碑建设

和客户的关系逐步的熟悉和升级，可以定期发送问候式的短信，注意：不只是过年过节，平时也可以发问候、笑话短信，有利于客户健康、家庭、工作的分享类信息；平时可以邮寄或上门给客户携带特产、特色小礼品，不在于价值高低，在于是否用心。常规性的聚会、K歌等不再赘述。

如果自己身边有刚搭建不久的人脉，对方也很有诚意和你做朋友，那自己一定要注意社交的礼尚往来，不能因为对方经济殷实就不去回请对方，档次不能和对方相提并论，但自己也需要有自己的心意。礼尚往来，有了好的口碑才会拓展更多的人脉和圈子。珍惜身边的每一个重要人脉，呵护好他，人脉才会把你拉进他的圈子，圈子才会越来越大。

动力圈拓展心得体会篇3

活动背景：

为了进一步提高我校大学生的综合素质，加强大学生的自我科学管理，改进大学生的工作作风，全面促进大学生的健康发展，我们在领导老师的指导下开展本次素质拓展训练营。同时，希望通过此次活动，能够激发两个班级成员们的进取精神，培养并提高成员们的领导意识和管理能力，为成为一名主动而积极的优秀大学生打下基础。最重要的是，希望能够在团队内部营造亲情化团队氛围，收获两个班级之间的友谊。

一、活动主题：

团队超越，收获友谊

二、活动时间：

XX年12月19日中午12：30—13：30

三、活动地点：

怀化学院东区篮球场

四、承办单位：

教育科学系团总支素质拓展部

五、参与人员：

XX级人文教育5、6班，总共96人

六、活动目的：

带领两个班级成员参加并熟悉素拓训练营活动，在活动中学会团队合作，互相帮助。

七、活动精神：

赤营：愈挫愈勇的拼搏精神

八、活动流程：

流程一：激情开场

1、主持人开场白。

2、团副、主席发言。

3、素质拓展部负责人发言。

4、分组：两个班级分成十六组，随机分组后，各组成员互相认识，确立队长。各组成员在队长的带领下定队名，口号和队旗。

5、由各队代表人上来介绍本队的队名，口号和队旗，各队成员一定要积极配合。

流程二：各显神通

游戏一：

游戏名称

游戏规则

道具

好邻居

1、所有人坐着围成一个圆圈，一人站在圆心。

2、站在圆心的人随机问圆圈里的人（比如说A），你喜欢我吗？如果A回答喜欢，则A周围相邻的两个人就要互换位置，在互换位置的时候，站在圆心的人就要迅速的插到A周围相邻的两个位置之间，这样A周围相邻的两个人有一个就没有位置，那么就由他表演一个节目或作自我介绍，然后就由他站在圆心，游戏开始下一轮。

3、如果A回答不喜欢，则站在圆心的人将会继续问A：“那你喜欢谁”。如果A回答我喜欢戴眼镜的人，则场上所有戴眼镜的人都必须离开自己的座位寻找空位，而站在圆心的人需要迅速的找一个位置，这样没有找到位置的人就需要由他表演一个节目或作自我介绍，然后就由他站在圆心，游戏开始下一轮。

4、A如果回答不喜欢之后，还可以回答例如我喜欢男人，那么全场的男人必须全部换位，如果A是男的，他自己也要换位。为了增加难度和趣味性，还可以回答，我喜欢穿白袜子等不被人马上发现的细节。

无

游戏二：

游戏名称

游戏规则

道具

末班车

1、每队发一张报纸，每队派出五个代表进行回合式的竞赛。

2、第一轮，五个人全部踩在同一张报纸上，五个人至少要放一只脚在报纸上，可以叠在队员身上，但是五个人的脚决不能踩在报纸以外的地方，坚持十秒钟就算过关。

3、过关的继续下一轮，将报纸对折，仍然是五个人全部站上去，脚不能踩在报纸以外的地方，坚持十秒算过关。以此类推。

4、对折最多的队伍获胜，输的队伍接受赢得队伍提出的惩罚。

报纸

游戏三：

游戏名称

游戏规则

道具

人体绳结

1、每组分成两队，每对各自围圈站好，合上眼，将手交叉伸出。当大家已伸手捉住对方的手，便可张开眼。

2、若发现有组员握着他身旁组员的手，大家便需要再合上眼，将手交叉伸出。

3、全组人的手在游戏中不得松开，大家要想办法令全组人的手不再交叉而围圈站好。

4、哪一队最先解开就赢了，输的队伍接受赢得队伍提出的惩罚。

无

游戏四：

游戏名称

游戏规则

道具

饮水思源

1、将所有人分成4组，每组一个教练员。

2、每人发一个小纸杯。

3、每组第一个人的水杯中装满水后，用嘴咬着水杯将水倒入下一个人的杯中，依次传递（中间不能用手）。

4、在规定的时间内，水桶中水最少的组接受惩罚。

纸杯，水桶

游戏五：

游戏名称

游戏规则

道具

爱的抱抱

1、大家围成圈跑步，跑的过程中，不允许脱节，直到听或看到数字。

2、听或看到数字后，大家马上开始抱团，凑成听或看到的那个数，没有组成团的就淘汰。

无

游戏六：

游戏名称

游戏规则

道具

同舟共济

1、每组先发一张报纸。

2、听命令，往报纸上站人，不允许脚在报纸外面。

3、随着一张报纸上人数的增加，哪对能坚持到最后即为胜者。

报纸

流程三：总结活动

各项活动结束以后，大家集合，每队派出一名代表谈谈自己参与此次活动的心得与体会。除此之外，可以让大家体会到素质拓展训练营开展的重要性以及对于个人素质的提升，团队协作能力、观察能力的提高等方面的重要作用。素质拓展训练营活动能帮助同学们在活动中收获快乐，健康成长，缩小与聋哑儿童之间的隔阂，为以后的各方面的发展起到一个重大的作用。

大学部门拓展活动策划书二

一、活动目的

为了营造良好和谐的校园文化，更好的使团委中的各位同学加深认识，促进和谐，调动广大同学参与团体活动的积极性和主动性。同时，新一届的各部门干事已经确定，为加强新一届团委成员的熟悉与了解，培养部门内干事们的团结合作能力，增进彼此的互信，对以后的工作安排做一个借鉴；为以后活动的开展打好基础，提高会内各个部门的凝聚力，以及所有会员及干事的集体意识。

二、活动主题

增素质促友谊

三、活动时间

20XX年03月——20XX年03月（具体时间待定）

四、活动地点

福州职业技术学院篮球场、（教室待定）

五、活动内容

1、室内授课

将由辅导员亲自授课，指导部门间合作，部门内部协调等一系列问题。（根据老师的授课内容而定）。

2、户外素质拓展（挑几个出来）

各部门挑选六男六女组队参加，以各种游戏（如：踩气球、合作运球、N人（N+1）足等）趣味比赛，比赛时长为60分钟。

（1）、结对而行

道具：绳子若干

参加人员：两人一组或多人一组，多组参加

游戏规则：本游戏要求场地较大，游戏开始时先把每一组人员的左腿或右腿绑在一起，多组并排一起站在起跑线上，主持人喊“开始”时，各队齐出，最先到达终点的队就算获胜。本游戏要求参加者的配合默契。

（2）、顶气球比赛

道具：气球一个、绳子一条

参加人员：两组对抗（每组一般为3人到7人）

游戏规则：游戏开始前先把绳子沿场地的正中间拉开（像网球网一样），然后双方排开用头顶球，哪方先落地为输，双方轮流发球。体现配合能力和竞争能力。（注意只能用头，不能用身体的其它部位）

（3）、箩卜蹲（可以用任意水果代替）

将参与者分成四堆以上，每堆人手牵着手围成一圈，给每堆人以颜色或数字命名，任意指定一堆萝卜开始统一下蹲，同时还要念词，再指定别的萝卜堆做同样动作，目标要一致，依此类推但不能马上回指。以一实例加以说明。有红、白、黄、紫四堆萝卜，白萝卜先蹲，蹲的时候念“白萝卜蹲，白萝卜蹲，白萝卜蹲完红萝卜蹲。”念完后所有白萝卜手指一致指向红萝卜堆。红萝卜们马上要开始蹲且口中一样要念念有词，之后他们可以再指定下一个但不能是白萝卜。

（4）、信任背摔

做此项目的人站在一座1、6米高的矮墙上，为了防止摔下去时手臂伤人，要将双手绑在自已胸前，然后背朝墙下，身体站直，直挺挺地向后倒下去。下面有8人面对面站成两排，每个人都伸出双臂将上面倒下人接住。

（5）、明七暗七

玩法：按自然数按顺序数下来，1、2、3、4、5、6、7？？遇到7、17、27、37等以7结尾的数字称作“明七”，7的倍数如14、21、28等称作“暗七”，是“明七”“暗七”的人都不能发声，只能敲一下桌子，然后逆顺序再继续数下去。从左到右1、2、3、4、5、6、7（不发音）然后逆顺序，喊“6”者要紧接喊“8”，9、10、11、12、13、14（不发音），喊“13”者又要紧跟着喊“15”，一直下去，到“27”、“28”时最容易出错。

（6）、我们不孤单

各人围圈站立，肩膀贴肩膀，脸向圈内。各人前后脚站稳，双手向前，准备向前推的动作。选一人站在圈中，闭上眼，双手交叉胸前。大家大声问：“准备好没有？”圈中人回答：“准备好啦！”（这很重要，可令气氛更认真，他们会觉得这“岗位”很重要。）喊完口号，中间的人把身体挺直向后跌，其他人托着他，轻轻向左或右传递，组长在圈外轻声讲“支持者”：“做得好！”亦要安慰中间那位：“不要怕，他们在支持你！”约一分钟转完，圈中人站定，张开眼向每位支持者道谢。望三秒，点头，微笑。换另一人站在中间，直至每个人都体会过被支持的感觉。

（7）、HASH

由一人扮演兔子，事先要由兔子设计好一条线路，在公园、野外用粉笔或者面粉一路留下各种记号，设下终点。一群扮演猎狗的人就是要根据这些记号找到终点。别以为跟着记号跑就行了，狡猾的兔子是不会让你那么轻松找到终点的！有时一个岔路口有好几个指引方向的箭头，猎狗们要分头寻找正确的线路，如果有人发现指示错路的标志要通知同伙，发现了正确道路更要通知！HASH体现了团体合作的精神，猎狗们要齐心合力找到兔子的老巢。但可别以为到达终点就OK了，游戏的另一重要部分还没有上场呢！在游戏过程中违规的人要接受惩罚！

（8）、缩小包围圈

时间：5分钟

人数：不限

概述：这是一个不可能完成的任务，但是它会给游戏者带来无尽欢笑。

目的：

1、使小组充满活力。

2、创造融洽的气氛，为后续培训活动的开展奠定良好基础。

3、让队员们能够自然地进行身体接触和配合，消除害羞和忸怩感。

步骤：

1、让队员们紧密地围成一圈，包括你自己。

2、让每个队员把自己的胳膊搭在相邻同伴的肩膀上。如主图所示。

3、告诉大家我们将要面临一项非常艰巨的任务。这项任务是大家要一起向着圆心迈3大步，同时要保持大家已经围好的圆圈不被破坏。

4、等大家都搞清楚了游戏要求之后，让大家一起开始迈第一步。迈完第一步后，给大家一些鼓励和表扬。

5、现在开始迈第二步。第二步迈完之后，你可能就不必挖空心思去想那些表扬与鼓励的词语了，因为，目前的处境已经使大家忍俊不禁了。

6、迈第三步，其结果可能是圆圈断开，很多队员摔倒在地。尽管很难成功地完成任务，但是这项活动会使大家开怀大笑，烦恼尽消。

安全：

在迈第三步的时候尤其要注意，不要让有些队员摔得过重。

（9）、缩小包围圈

每队6人，排成一纵队，单号从腿下传球，双号从头顶传球，1分钟内传球最多者胜出。

规则：队员性别不限，腿下传球时必须从腿间穿过，头顶传球必须超过头顶，身体转身或球落地成绩均属无效，最后一名队员把球要放入指定位置。

（10）、心心相印（背夹球）：

每队6人，分成3组，每组2人，第一组和第三组站在起跑线外，第二组站在终点线外，从第一组开始进行接力，以第三组两名队员同时越过终点线为结束，赛程20米，以最后完成用时最少的队伍为胜。

规则：

参赛队队员至少有2名女队员参加，比赛过程中队员不得用手触球，如中途掉地，须返回起点线重新开始。接力方必须在线外完成接力活动。

（11）、单脚火车跑

7人排成一列，每人仅用右脚支撑。后一人右手搭前一人肩，左手托住前一人左脚，多队并排一起站在起跑线上。裁判发令后各队齐出，赛程为20米，用时少者为优胜队。

规则：

每个参赛队至少有2名女队员参加，比赛过程中脚掉下来的队伍为犯规，将失去比赛资格。

六、可以进行唱歌竞赛

（12）、盲人领盲人

1、2人一组。

2、一人蒙眼，另一人做向导，手拖手向前行。各人不许交谈。

3、除去眼罩或偷看者要受罚。

4、带领者宣布，到达教会大堂后，组长宣布重新安排向导，带他返回原处。

5、各队向导领蒙眼者到大堂后，组长宣布重新安排向导。却把蒙眼者配成一对。

6、一对对蒙眼者寻求出路，困难重重，寸步难行。

（13）、篮球比赛（不知道可否）

各部门挑选三男两女参加，比赛时长为40分钟。（根据部门人数及具体情况可作调整为三男）

七、前期准备

1、及时完善活动策划，安排活动监督人员，负责会内礼仪、主持等人员的挑选及部内活动的准备，做好素质拓展、篮球比赛的对阵抽签工作；

2、出一块画板，安排好活动的各项宣传活动；

3、布置活动会场，借好教室及场地，活动结束后整理会场，安排好活动参与人员；

4、安排照相人员，购买活动奖品及奖状，安排人员负责签到。

八、经费预算

动力圈拓展心得体会篇4

对于当代大学生来说，好像不存在对自信的疑问，其实并非如此。据有关调查显示，人际关系的恶化、抑郁、焦虑等症状是目前大学生中常见的心理症状。这些症状产生的原因是多方面的，缺乏自信心是其中一个原因。在素质拓展课上，我们通过成功的体验式培训，不仅让同学们变得自信，更在更大范围内让同学们对自我有一种觉醒。通过交流首先正确地评估自己，并接纳他人的意见；其次，根据实际情况培养或者拓展自身能力，继而通过努力建立一种互信关系。在自信的基础上，培养信任他人的心理素质，自信心的培养是一个不断挑战自我的过程，如空中漫步、空中单杠。在这两个项目独立完成的过程中，实际操作难度并不大，关键学生本身要克服对高空的恐惧，并且果敢坚毅。在多种刺激下，如何调整、判断、行动等一系列思考将激起同学们内心深刻的触动，这是对同学自信心的一种很好考验。

2促进社会沟通关系

通过素质拓展课程，在教学过程中，同学们互相帮助提高人与人之间、团队与团队之间的沟通交流能力。在具体拓展活动中，加强同学之间的交流、沟通。在素质拓展项目的完成过程中，同学们领悟沟通是双方或者多边的，当一个人作为传播者时，他通过各种传播渠道和传播手段努力使所要传递的信息安全地被对方接收和理解，这是一个复杂的分析、判断和行动的过程。当一个人是接收者时，不仅要考虑平稳地将接收的信息成功消化，还要给予必要的回复，也就是一定程度上的角色转换。通过素质拓展课程，同学们充分理解了，沟通的目的也使得必要的信息在组织中最终实现并最大限度的共享，使得成员之间更加接近，更加了解，使得所有同伴可以在同一信息平台上实现合作。

3促进合作意识

现代社会中，团队合作精神日益为人们所接受和推崇。合作是在人际互动的基础上共同完成任务的过程。在素质拓展课程中，一些团队合作项目需要在教师与学生或学生与学生的相互沟通、交流和合作中进行和完成。比如“信任背摔”这个项目，需要同学在高台上向后背跃而下，由下面的同学组成的人网接住。这个项目在考验同学自信的基础上融入了同学之间互信的因素，跃下的同学要考虑的不仅是自己的行动，还有下面同学会不会接住自己。更重要的是下面的同学要很科学地组成人网，在这个过程中，教师要对同学们进行必要的指导，这有助于增强学生的合作意识。

4增强创新意识

动力圈拓展心得体会篇5

不过，个人认为对于一家连锁型零售企业而言，放缓开店，关店不是根本的出路，而老门店的盘活才是关键。而对于一间门店的店长而言，裁员、节流并不是根本的出路，而所在商圈的深耕才是关键。

经济繁荣期，生意太好做，“金角、银边、铁中间”等商圈学法则仅仅成为连锁零售企业培训课堂上的内容，管理干部嘴边儿挂的术语，根本没有真正运用到门店开业前的选址环节，更毋庸说门店开业后的经营过程了。现如今，过去拉下的这门课，该要好好的补上一补了。

对于负责新店开发的连锁零售业同仁们，只需要按照“商圈学”的教义，选址谈判前，认认真真对“未来店”的立地环境（所在的商圈）进行时点人流、车辆、常住人口、有效辐射半径实地调查，采集数据，最终形成商圈评估报告，决定是否进入实质性谈判环节就可以了。

然而，对于门店店长，则需要运用商圈学基本法则、运算工具等结合店铺经营的其他技术开展大量的工作，对商圈进行重新测定、评估，然后采取一系列长期化的商圈深耕行动。

具体而言，主要包括：一调查二评估三梳理四整顿五行动，即：商圈深耕行动的五部曲。

一调查：店长应该组织调动店员对所在（无论是城市还是社区）商圈运用商圈学的基本方法，对前期新店拓展部门对本店所在商圈的人口、时点人流、车流、竞争店情况等调查数据进行详细、准确、认真地核实。（如果新店拓展部门前期根本没有开展的这项工作，店长则更有必要亲自组织、开展商圈综合调查，补上这一课了。）

二评估：基于商圈调查的基本数据，结合本店历史销售数据，最终测算出本店“真正”的顾客群辐射半径，重点开拓社区，同业店中的排名等客观真实的数据，形成商圈评估报告，拟定本店的商圈深耕策略并确定行动目标。

由于城市商圈和社区商圈、城中店和城郊店存在较多的差异，因此理论上的商圈学并不能解决城郊店虽然每天都会有很多车辆“路过”，但进城的顾客却不进店等实际问题。因此，在商圈辐射半径方面，一定要结合本店历史销售数据，顾客群的分布，最终测算出真正的辐射半径，用点状法在地图上勾画出雷达图，悬挂在店长办公室和公共宣传栏中，达到时刻提醒的目的，使自己和店员在心里装有一张“蓝色地图作战”的作战地图。甚至，可以将门店的地面用“蓝色地图作战”中的地名标记，起到提醒店员的同时，又可以给来自地名上社区的顾客带来一种亲切感。

三梳理：梳理的2大重点则包括：1.基于顾客是最重要的经营资源原则，全面梳理顾客购物记录，按照购物时间、购物金额、所在地区、重复购物次数等维度分别归类，拟定老顾客问候、大单顾客拜访、重点社区推广、忠诚顾客奖励等计划；2.基于争做地区NO.1店的原则，如果本店是当地NO.1店的话，则拟定第1名强者战略，瞄准第2名竞争店，扩大市场份额，拉开差距；如果本店是第2名的话，则学习百事可乐战术，拟定追赶战略，极力缩小与第1名差距，并伺机反超之；如果本店是第3名及更落后的话，则务必瞄准处于第2名的竞争店，采取弱者战略，尽量避免与第1名竞争店的直接对抗。

四整顿：整顿则是按照人、货、场的三条主线。开展店员服务心态、作业标准、营业信心、人员结构及岗位重新分配的店员整顿；商品库存、出样、价格、缺货等商品对策的整顿；卖场照明、陈列、货架（柜）、通道、店门、店前广场等购物环境的整顿。

五行动：知易行难。店内整顿只是商圈深耕的第一步，最为关键的是走出门店，走进社区，走进顾客家里，从坐商到行贾的改变。但是，我认为目前各种各样的社区营销还是有很多需要改变之处。尤其是以自我为中心吵吵闹闹的社区宣传，非但不能给顾客带来方便，反而会对他们的生活造成干扰。相反，我对于基于顾客购物时间、频次、单价等顾客资料分析基础上的“发动顾客发展顾客”，却持肯定态度。但具体的方法和技术，将在以后做专门介绍。

店者，广而占之也。在市场不景气的时刻，了解这个字的意义，并围绕之开展商圈深耕的工作，则是必要之必要。未来一段时间，我将重点收集优秀的商圈作战案例，希望今后可以为大家介绍更多的方法。（本文原发表于《店长》杂志，如转载须征得本著作权人及该杂志授权）

动力圈拓展心得体会篇6

由于公司的业务迅速扩张，规模日益扩大。人员需求越来越大，新进员工越来越多，部分新进员工还未能充分职业化，他们的责任意识、沟通意识、创新意识、团队意识还有待提高。为实现新员工特训目标，打造一支优异的蓝韵人力资源队伍，培训发展部经过充分的研讨，认为有必要在新员工特训中增加团队拓展训练。

二、训练目标

1、树立主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。

2、打破成规，重新审视自我，增强创意思维能力。

3、增进学员相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。

4、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的信念。

三、拓展训练后参训人员的如下素质和意识将得到提高

1、积极主动的沟通精神

2、双赢思维、补位意识

3、面对变化的正确管理方法

4、对团队具有高度的责任感

5、富于创新精神、主动求变

6、欣赏他人，鼓励他人，赞美他人

四、方案设计理论特点

项目整合训练内容包含室内项目和户外项目，整个培训中体力与脑力活动充分结合，在项目的实施中充分进行体验和感受，并共享别人的体会与心得。一系列活动使得参训员工对整个培训保持高度的热情及参与感，项目设计环环相扣，对于一些基本理论在游戏中进行意识、体会和理解，再分享讨论并融会贯通形成理论，进而运用到实际工作、生活当中。

五、拓展培训纪律要求

1、培训时必须严格遵守培训规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。

2、参加培训时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。

3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作统一安排。

4、请保持训练区域的整洁，产生的垃圾或废物请随身带走，自觉保护环境卫生。

六、课程设计方案

1、参训人员：新员工特训班全体员工

2、拓展地点：公司拓展训练场

3、培训形式：15人至18人左右为一组，每一组选一位组长，在教练的指导下进行游戏，教练就游戏的目的和作用对学员进行引导，学员对游戏过程进一步进行体验和感受。

4、课程流程：(略)

八、拓展训练游戏方案

游戏一：报数

1、 所需时间：45分钟左右

2、 小组人数：15人至20人左右

3、 所需物品：秒表

4、 游戏概述：一个关于促进团队效率游戏

5、 游戏目的：

(1)使团队通过竞争提高他们的效率;

(2)使队员认真体会自己在团队里承担的责任;

(3)让团队领导发现团队问题，改善团队管理方法，提升团队领导力。

6、 游戏规则：

(1)将所有参加的人，在两分钟之内分成平均分成两组。

(2)挑选男女队长各一名，组织团队进行比赛，队长不参加比赛。

(3)教练要求队长宣誓，问三个问题：“有没有信心战胜对手”、“如果失败，敢不敢于面对队员的指责”、“如果失败，愿不愿意承担由此所带来的一切责任”

(4)全队学员进行报数，速度越快越好。

(5)分别进行6轮比赛，每轮比赛间隔休息1分钟。

(6)每轮比赛进行奖惩。输者，由队长率领队员向对方表示诚服，并对对方队员说：“愿赌服输，恭喜你们!”并由男女队长做俯卧撑10次，如果以后再输，俯卧撑的次数将会乘倍递增。赢者，将全队哈哈大笑，以示胜利。

(7)记录每轮比赛的结果。

7、游戏结束，教练引导大家讨论：

(1)每个人都同意所有的意见吗?如果不是，为什么?

(2)谈谈责任心对我们人生的体会?

游戏二：一圈到底

1、 游戏时间：45分钟左右

2、 小组人数：18人左右

3、 所需物品：呼啦圈2个

4、 游戏概述：人与人之间通过沟通互相了解，达成共识。此游戏旨在检视一个团队中人员彼此沟通的状况，同时帮助畅通沟通渠道，以推动今后的相互协作。

5、 游戏目的：使学员彼此以非语言形式进行沟通，以高难度沟通形式完成低难度活动。

6、 游戏规则：所有学员手拉手围成一圈，用呼啦圈穿过所有人的身体回到原位。在活动过程中，不能以语言为沟通工具，只能依靠肢体语言和眼神进行沟通，相互拉着的手不能放开，也不能用手指去勾呼啦圈。计时，看最快用了多少时间完成。

7、 游戏结束，教练引导进行讨论：

(1)各位刚才是如何完成目标的?

(2)刚才最关键的改善动作是什么?

(3)大胆请教各位，平时工作中是否也能这样互动，相互模仿学习，形成公式?

(4)你认为刚才的活动过程中对团队最有帮助的一点是什么?

(5)变化：可以思考以不同方式传递呼啦圈。

游戏三：信任背摔

1、游戏时间：45分钟

2、小组人数：不限

3、所需物品：暂无

4、游戏概述：一个关于促进团队信任的游戏

5、游戏目的：这是一个震动力较大的游戏，目的为挑战自我的安全区，建立对团队队员的信任，感受这种信任给你带来的个人突破。

6、游戏规划：

(1)首先让全组人员站成对面的两排成操作指导图形中的形状。

(2)让准备做空中飞人的队员站在墙上，背向队友。

(3)当教练确认团队队员们都站好位置，并做好接人的准备时才让站在墙上的队员从空中落下。

(4)这项活动对某些人来说难度很大，尽量用说服及鼓励的方法去鼓励他，使他对自己的队员们产生信任，从而跨越心理障碍，完成空中飞人的任务，但千万不要勉强。

7、游戏结束，教练引导进行讨论：

(1)当你站在墙上的时候，心理感觉如何?

(2)当你跨越心理障碍、完成了挑战之后的感觉如何?

(3)在这项活动中，你认为最关键的地方在哪里?怎样才能帮助队友跨越心理障碍，做到他认为自己不可能完成的事情。

8、注意事项：

本游戏具有一定危险性，需注意安全。

游戏四：众志成诚

1、游戏时间：45分钟左右

2、小组人数：8人至10人

3、所需物品：废报纸25张

4、游戏概述：一个关于促进团队协作的游戏

5、游戏目的：

6、游戏规划：

(1)教练进行分组，每组约十人左右。

(2)教练分别在不同的角落(依组数而定)地上铺一张全开的报纸，请各组成员均进入报纸上，无论用任何方式都可以，就是不可以脚踏报纸之外。

(3)各组完成后，教练再请各组将报纸对折后，再请各组成员进入报纸上。各组若有成员被挤出报纸外，则该组淘汰不得再参加下一回合。

(4)上述进行至淘汰到最后一组时结束。输家应全体向赢家表示祝贺并推选代表表演一个小节目。

7、游戏结束，教练引导进行讨论：

(1)要求得团体的成功或胜利，惟有透过合作才能众志成城。合作乃在团体贡献一己之力，并截长补短，同心协力共同创造团体成功之机会，必要时为了团队的目标需要团队个别成员做出一定的个人利益牺牲。

(2)解决问题时应藉团体智慧思考达到目的，每个个体在团体中都有一定的重要性。

8、注意事项：

动力圈拓展心得体会篇7

一、紧扣教材，深化策略理解

用好教材中的“试一试”“练一练”，会收到深化理解、促进新知建构的实效。人教版小学数学教材中‘‘{式一试”“练一练”环节凸显了教材的引领作用，教师要解读好教材，吃透编排的意图，让有限的课堂练习起到激趣引思、画龙点睛的作用。把准教材对应练习的针对性和综合性（人教版教材在“试一试”和“练一练”环节安排了拓展题和变式题，其主要目的是以练促思，以练出新），引导学生紧扣教材练习，与文本对话，进一步深化策略的理解。

教学片段回放：

投影出示基本训练探索题：一张靶纸共三圈，投中内圈得10环，投中中圈得8环，投中外圈得6环。小华投中了两次，他可能得到多少环？

师：通过对题目分析，你认为采用什么方法去研究这道题目比较好呢？

生1：列表举例的策略。

生2：列举的方法。

师：请大家认真研究，看看我们该从哪个方面来分析呢？

生1：从投中两次着手分析，会有两种可能，一种是投中的环数相同，另一种是投中的环数不相同。

师：有道理，那就沿着这个思路，好好研究下去吧！

生1：环数相同的有：10，10；8，8；6，6。环数不相同的有：10，8；10，6；8，6。所以一共有六种得分情况。

生2：我是用列表列举的方法。

师：有两种列举的方法，你觉得哪种更适合你呢？说说自己的想法。

[解析]

通过对这道教材原题的再现，我们可以领略到其质之高，它不仅贴近了列举策略的教材宗旨，更把握住了学生的心理特点和认知特点，用以疑激思的策略去帮助学生掌握和巩固新学知识。让学生通过练习再次感悟列举策略的存在和应用价值，有助于学生科学建构，形成必要的数学技能，提高了学生的数学素养。

尊重教材，科学地驾驭教材，是教师设计教学预案的出发点、落脚点。当然，这也需要教师正确解读每一道习题的用意，嫁接好每一道习题，让学生在分析思考的基础上不断拓展、不断积累，真正起到串珠成链的作用。教学片段中紧紧以促思为抓手，“通过对题目分析，你认为采用什么方法去研究这道题目比较好呢？”“请大家认真研究，看看我们该从哪个方面来分析呢？”从而使学生明白不只是解题，而是要正确地理解和掌握原理，提高自己的能力。引领学生紧扣“投中两次”深入解剖问题，让学生在互动分析研究中把握问题的本质，吃准数量间的紧密联系，促进学生对新知的理解和运用。基于对学生的高度信任，必定能重塑学生探究的信心，能从容唤起学生的认知，促使学生能够综合运用多种策略，解决问题。如此，无形之中培养了学生的探究能力，发展了学生的数学思维。

因此，让学生深入列举策略的本质，不为形式所囿，而是引领学生从多角度、多层面地去理解和感悟。着眼于学生的思考，着力于策略本质的掌控，学生会在一种理性的架构中深度解读、深层思考，进而切实把握列举策略的关键点。

二、灵巧编排，拓展策略视角

精准地把握教材的编排，且能创新使用，则会收获无限的精彩。适度拓展和改变练习题，不仅为学生提供一个较为安静的思、解、议环境，更为学生的思维飞跃添上强劲的翅膀。灵活编排，适度拓展，能够实现“不同的学生在课堂中有不同的发展”的理念。拓展性训练能改善沉闷的课堂气氛，特别是对提增群体的士气有着无法替代的优势。

让学生“跳一跳，才能摘到果子”，可以使学有余力的学生在探索中增强奋发向上的挑战欲望，从而产生浓厚的学习兴趣；也能使其他学生在感受压力的同时，学会挑战极限，学会突破，从而在不断地探索与思考中，思维越来越灵活，应变能力越来越强，冲破学习带来的负迁移的影响，从而打造真正意义上的有效学习和高效课堂。

教学片段回放：

投影出示拓展训练探索题：一张靶纸共三圈，投中内圈得10环，投中中圈得8环，投中外圈得6环。小华投中了三次，他可能得到的环数有哪些？

师：开动脑筋，想一想这个问题的着眼点在那儿？

生：投中了三次，比刚才多了一次。

师：看得很仔细，你们认为这样的题目应该怎样思考呢？

生1：还是用列举策略来解答。

生2：先列表，再列举。

生3：不对.应该是先想全出现的可能性，再研究如何列举。

师：哦！有三种想法，你认为什么才是最科学的最有效的呢？

生A：我们小组认为先要理清楚投中的可能性，才能分析出所得的环数。

生B：是的，要知道投中三次，就应该分析好情况：一种是三次一样的环数，第二种是有两次的环数相同，第三种是三次的环数都不相同。

师：很全面，请各小组认真研究每种解答方法。

生1：我们小组认为逐个列举，有：三次都相同的情况是：10+10+10=30（h），8+8+8=24（环），6+6+6=18（环）；两次相同的情况是：10+10+8=28（环），10+10+6=26（环），8+8+10=26（环），8+8+6=22（环），6+6+10=22（环），6+6+8=20（环）；三次都不同的是：10+8+6=24（环）。所以小华投中的环数一共有30环，28环，26环，24环，22环，20环，18环。

生2：同样我们也可以使用列表列举的策略。但也必须分析清投中三次出现的可能性，知道三次是相同的，有两次相同的，还有三次不相同的，这些认识是我们运用列举策略的依据。同时，根据表格中列出的关系，找准每种情况的环数，再计算出总环数，从而得出环数的可能性。

师：请结合对这两道训练题的思考，想想类似的问题我们该运用怎样的策略去研究呢？

师：请看刚才题目的变脸：一张靶纸共三圈，投中内圈得10环，投中中圈得8环，投中外圈得6环。小华投了三次，他可能得到的环数会有哪些？读读，你有什么发现？

生：少了一个“中”字。

生：老师！这些问题太复杂啦。

师：是吗？复杂在哪儿？在小组中议一议，看看会复杂到什么程度？如果真的很困难，可以先思考投了两次的情形，得到方法后再研究投三次的情况，好吗？

[解析]

利用学习积累组织拓展训练，能够真正实现以练促发展、促提升的目的。尊重学生的思考，给学生提供表达思考成果的机会，使学生在同伴的辨析和反馈中体会到练习最有价值的地方，利于学生借鉴，促进学生开动思维积极思考。这样的创设既符合学生的认知规律，又能尊重和保护学生的自信心，加速认知的科学建构。

不为时间的限制，放开教师的指挥棒，放开学生的手脚和大脑，让其展开自由且有深度的思考，从而使课堂教学凸显学生的主体地位；最后的变式练习安排，把课堂引向一个更具价值的气场。练习的变脸，不再是问题的解决，而是引领学生学会运用数学方法，学会迁移数学思想，实现真正的有效学习。

动力圈拓展心得体会篇8

[关键词]旅游系统；区域旅游空间结构；演化模式；江西省

不同学科体系对空间结构存在不同的研究视角。在旅游地理学中，旅游系统空间结构是旅游系统的空间表达，是指人类旅游活动中目的地、客源地和交通线路系统之间的地区差异和由此产生的空间相互作用，是旅游系统功能组织方式在空间上的投影或具体表现(吴晋峰，2001)。旅游空间结构演化模式的研究及其在旅游开发、规划、营销和管理中的应用，是旅游空间结构乃至旅游地理学研究的重要内容之一。旅游空间结构演化模式的研究不仅有助于旅游目的地发展阶段的总体把握，而且为当地旅游发展提供决策性的建议，有利于当地旅游空间结构的进一步深化和完善。因此，加强旅游系统空间结构演化模式的研究尤为重要。

作为旅游资源大省，江西省在过去的近30年旅游业发展迅速，并正向旅游强省迈进，在我国旅游经济发展中占有重要地位。根据旅游地的不同尺度，旅游系统空间结构演化模式主要包括旅游目的地空间结构模式和区域旅游系统空间结构模式。本文从区域旅游系统的角度出发，在建立区域旅游系统空间结构演化模式的基础上，分析江西省旅游系统空间结构演化历程，并提出了优化模式和优化措施，不仅可以为产品开发、线路设计、区域合作提供决策依据，而且可以为江西省旅游空间结构的进一步深化和完善提供理论依据。

一、国内外发展与研究现状

1国外研究回顾

国外学者对旅游系统空间结构进行的研究较早，始于20世纪60年代。先后提出并归纳了多种空间结构描述的数学模型和地理方法，应用的理论模型主要有区位论、核心一边缘理论模型。克里斯泰勒(Christaller，1964)、伦德格伦(Lundgren，1973)、密奥塞克(Miossee，1976)和格奥门森(Gormsen，1981)从区位论诞生之日起就已经将其应用到游憩活动与地理空间的结构关系的研究心；伦德格伦(Lundgren，1973)、赫尔斯(Hills)、伦德格伦(Lundrgen，1977)和布里顿(Britton，1980)建立了关于核心一边缘理论模型。(coreperipherymodel)，他们强调了在旅游行为中边缘地区对核心地区的依赖；同时这些模型也被广泛应用到旅游开发的实践当中，例如，韦弗(Weaver，1998)利用核心一边缘理论模型对加勒比海地区的特立尼达和多巴格、安提瓜和巴布达群岛进行案例研究；前苏联地理学家建立了地域游憩系统的概念来描述旅游空间结构模式，形成了旅游经济地区组织的基本规律。

2国内研究回顾

国内学者对旅游系统空间结构的研究始于20世纪90年代，研究范围涉及旅游资源、旅游流、空间组织形态以及旅游地空间相互作用等方面，例如，吴晋峰(2001)在其博士论文中对旅游系统构成、空间结构等进行分析研究；黄泰、张捷、解杼、刘泽华(2003)区分了地域、线性、等级、节点4种集中性，揭示了旅游资源经济、交通指向性的空间布局特征，通过分析旅游地域系统同区域城市体系在要素、结构及功能上的多层耦合关系，归纳出一定区域城市支持下的旅游地域系统空间组织——地域旅游城市网络等级体系模式；杨新军、马晓龙、霍云霈(2004)以西安市为例，对旅游目的地区域(TDD)进行了界定，得出其核心表现为旅游区、旅游节(景)点和旅游路径3种空间要素，发现其中对旅游目的地区域发展影响较大的两个要素是高级别景区与旅游路径，二者决定了区域旅游产业的规模、空间分布和旅游流向；黄金火、吴必虎(2005)在分析国内外区域旅游空间结构研究基础上，以西安地区为例，探讨了区域旅游系统空间结构的模式和优化问题。

对江西省旅游系统空间结构的研究主要集中于旅游资源空间分布、旅游市场空间分布、发展战略与对策等领域等方面。例如，黄细嘉等(1999)对“京九”线的开通为江西旅游业带来的发展机遇和存在的问题及制约因素进行了深入分析；毛端谦(2002)对全省主要旅游景区的旅游资源及其开发时序、重点和方向进行了分析与评价；陈志军(2006)对江西省境外旅游流的空间结构进行分析研究。总体来说，国内外研究偏重于旅游空间结构的单项要素，例如旅游资源、旅游流、空间发展战略与对策等个体，从系统的角度对区域旅游空间结构演化模式研究甚少，而且缺乏统一的理论基础。

二、相关概念解析

1旅游系统

国内外很多学者分别从旅游系统的功能、空间结构、旅游系统与系统所处环境的关系等不同角度对旅游系统进行了研究和总结。虽然各学者所处的研究阶段、研究学科角度不同，但关于旅游系统构成基本要素的认识是统一的，即旅游系统是处在一定环境中，由旅游主体、旅游客体和旅游媒体等要素构成的开放系统。以吴必虎为代表的旅游系统结构模型，认为旅游系统应包括4个部分，即客源市场系统、出行系统、目的地系统和支持系统。

2区域旅游系统空间结构

旅游地空间结构的演化，是由内生变量和外生变量共同作用所决定的。区域旅游系统的空间结构是多层次的，在不同层次有不同的结构特征。它是指目的地、客源地及旅游交通线路之间的空间距离、组合等关系及由此引起的旅游流的变化规律。吴必虎在冈恩(Gunn)旅游目的地模型基础上，参考前人对区域旅游系统空间结构的研究成果，将视点主要放在旅游目的地这一微观层次进行研究，将吸引物视为节点、目的地视为面域、交通线路视为连接，则旅游系统空间构成的各关键组成要素包括旅游目的地区域(TourismDestinationDistricts)、旅游区(TourismDistricts)、节点(Nodes)、区内路径(Routes)、人口通道(Gateways)和客源地市场(OriginMarkets)。这六种要素是区域旅游空间构成的基本单元，各要素之间的空间相互关系和形成模式如图1所示。即在目的地核心吸引物影响下，游客通过对目的地的认同，从客源地市场经外部交通进入旅游目的地区域，凭借区域内部旅游路径对不同旅游区内的旅游节点进行访问。

三、区域旅游空间结构演化模式的建立

任何成功旅游地的发展必定经历4个阶段：起步阶段、发展阶段、相对成熟阶段和优化阶段；旅游业发展是处于不断的演化状态，并由不发达状态逐渐向发达状态过渡、由不成熟逐渐向成熟方向演进优化的过程。旅游系统的各大要素在不同发展阶段具有空间上的不同组合，表现为十分丰富的各种形态和结构，而这些形态各异的内部结构是建立区域旅游空间结构演化模式的基础和依据。不同发展阶段旅游地域表现为不同形态结构，旅游发展重心、发展战略、发展机制也存在差别。因此，在不同发展阶段应采取差异化的发展模式和发展机制。笔者根据区域旅游系统空间结构理论及区域旅游系统的内部形态结构和不同发展阶段的特征，把区域旅游空间结构演化模式分为点状模式、放射模式、凝聚模式和扩展模式4种类型，如图2所示。

1点状模式

该模式形成于旅游地域系统的起步阶段。旅游活动首先在具有资源、客源和区位优势的零散景点产生，并带动和协调整个区域旅游业的发展。游客大多是具有多中心型心理特征的探险旅游者或区域内居民，周边近程市场是其重要来源，旅游活动基本上属于自发状态。随着游客数量的逐渐增多，在简单的景区建设基础上，当地居民开始有意识提供简易的吃、住、行等基本生活方面的服务，这些服务是当地旅游业的主要构成因素，形成旅游产业体系的雏形。但由于劳动力素质和服务状况差，旅游接待设施不足，旅游产品单一等导致旅游经济效益低下。先天性资源优势突出、周边客源市场和交通相对便利是该模式形成的主要动力因素，其空间结构的主要特点是：旅游目的地内部所达空间范围狭小，区域内各旅游景点数量少，远未形成规模；旅游开发处于R－P共生、彼此独立阶段，与客源市场、其他景点等域外联系松散，节点数目少，区域综合吸引力小；区内路径系统薄弱，旅游流向呈单向性；旅游客源市场吸引力弱，仅具有近程市场的吸引向性，且较为脆弱，易受外界因素影响，波动明显，旅游业缺乏成熟稳固的产业链和横纵向联系，对区域经济的带动力有限。

2放射模式

该模式形成于旅游地域系统的发展阶段，是在点状模式发展到一定程度后的过渡阶段。此阶段，在游客数量增加的基础上，旅游景点景区建设得到深入，主要是旅游地域内外的路径系统、住宿、餐饮等旅游接待设施建设。随着旅游景点景区建设的深入，游客数量得到进一步增加，旅游景区(点)的范围扩大，区域内数量增加。客源市场仍然较依赖于近程市场，区域内旅游集散中心的作用渐趋明显，中远程客源主要通过旅游集散中心向各旅游景区(点)扩散，并成为区域内主要的客源市场，在空间结构上呈现放射状模式。随着旅游服务体系的逐步建立，尤其是旅游经营商的发展，再加上当地旅游宣传促销力度的加大，旅游活动打破以往的自发状态，游客以旅游团队为主。景区建设的深入、旅游设施的改善和旅游集散中心作用渐趋明显是该模式形成的主要动力因素，其空间结构的主要特点是：虽然旅游地内部所达空间范围有所扩大，区域内旅游景区(点)数量有所增加，但是仍处于分散状态，与客源市场以及相互间的联系不多，未形成规模效应；旅游景区(点)与主要客源地及旅游集散中心的可达性加强，但各旅游景区(点)间的互通性仍然较弱，旅游流向仍呈单向性；在加强基础设施建设的同时，诸如产品开发、宣传促销、人才培养、机构完善等软件设施虽然也得到了加强，但软件设施不完善仍然是主要问题，尤其服务水平是制约区域旅游业发展的主要问题；旅游客源市场范围有所扩大，但仍以近程市场为主，市场发展潜力仍待挖掘；各旅游企业迅速发展，对区域经济的带动力日益明显，但规模偏小，呈现“散、小、弱、差”局面。

3凝聚模式

该模式形成于旅游地域系统的相对成熟阶段。此阶段为区域旅游业相对比较发达阶段，旅游空间模式相对较合理。“凝聚”，一方面是通过旅游路径系统将各旅游景区(点)联结在一起，再通过规划策划将其凝聚在一起形成旅游圈；另一方面是旅游产业链的凝聚，旅游“六大要素”服务体系相对完善，各企业间相互联系合作扩大，区域内出现旅游集散中心，带动区域内旅游产业的发展。在旅游景区(点)内路径日益完善的基础上，各旅游景区(点)间路径系统在加紧建设中，通过产品策划与整体规划，各旅游景区(点)间联系不断加深，在一些旅游资源、旅游产品差异性较大，区内外路径系统都较完善的地区，形成了规模较大的旅游圈，并在区域内引领旅游业的发展；旅游服务体系、产业链相对比较完善，旅游企业的竞争力有所增强。旅游资源的整合、区域整体规划的制定、各旅游景区(点)间互通性加强和产业内外的合作是该模式形成的主要动力因素。但是此模式不是最优模式，仍然有不少问题：由于游客数量剧增，部分旅游区只顾眼前利益，旅游环境破坏严重，旅游环境保护问题突出；主旅游圈的旅游容量接近高峰，旅游旺季尤为突出，严重影响当地旅游业的可持续发展；区域内旅游业发展不平衡，主旅游圈以外地区旅游业仍然处于较分散状态，大部分缺乏联系，甚至出现恶性竞争的现象；主旅游圈的旅游容量接近饱和，内部旅游空间范围亟需拓展，次旅游圈亟待建立；旅游业对区域经济的拉动作用明显，成为支柱产业，但是旅游产业链系统不完备、服务水平不高、“散、小、弱、差”的局面等仍然是主要问题，旅游企业的竞争力仍需增强。4扩展模式

该模式形成于旅游地域系统的优化阶段。以上模式皆不是区域旅游空间结构的最佳模式，扩展模式是在凝聚模式的基础上，通过合理的规划与管理建立起来的，包括旅游空间范围和旅游产业链的扩展。主旅游圈内节点的活动空间范围扩大，节点数量增加，以及次旅游圈的建立，拓展了区域内旅游活动空间范围，解决旅游容量饱和问题，有利于区域旅游可持续发展；次旅游圈的建立将各分散的旅游景区(点)凝聚起来，通过合理的规划与管理缓解了彼此间竞争，并形成更大区域吸引力，促进其共同发展；次旅游集散中心的建立，是旅游产业链在区域内的扩展，不仅分散了旅游流，缓解了主旅游集散中心的压力，而且对于区域内旅游范围的扩展有着重要作用，有利于次旅游圈的快速发展，形成成熟、完备的旅游产业链系统；旅游业区域经济增长极的作用得到全面发挥，形成以旅游业为主导的成熟旅游产业链和前后联系。次旅游圈的建立、大量新型旅游景区(点)的开发、旅游活动空间范围的拓展和旅游产业链的建立是该模式形成的主要动力因素。扩展模式是在凝聚模式的基础上建立起来的，是旅游业空间结构在凝聚中的扩展，并不是分散，此模式对于扩大旅游地旅游容量、平衡区域旅游业发展、完善旅游产业链具有重要作用，有利于区域旅游业的可持续发展，是区域旅游系统空间结构演化模式的最优模式。

四、江西省旅游空间结构模式演化历程

作为旅游资源大省，江西拥有数量丰富的品牌资源，如世界级资源——庐山、三清山、龙虎山、景德镇、鄱阳湖，部级资源——井冈山、婺源、武功山、滕王阁等，而且近年来江西旅游业的发展突飞猛进，在全国旅游业发展中占有重要的位置。纵观改革开放以来30年的发展历程，江西省旅游业在不同发展阶段存在不同的空间结构模式，大致表现为3个演化阶段：点状模式、放射模式、凝聚模式。

1点状模式(1978—1989)

此期间，是江西省旅游业发展的起步阶段，旅游业发展主要集中在资源优势突出以及区位较好的南昌、九江(庐山)、吉安(井冈山)等地。旅游景区(点)数量少，且较分散，景区建设和旅游设施简易，客源主要来自周边近程市场，其中，南昌作为省会城市发挥其交通集散和客源输出作用。总体而言，此阶段旅游活动处于自发状态，旅游业发展比较分散，但已出现旅游业的雏形。此阶段江西旅游业空间结构特点与上述区域旅游空间结构演化的第一个模式特征相吻合，属于点状模式，如图3(a)所示。

2放射模式(1990—1999)

此阶段，是江西省旅游业的发展阶段，由于旅游供给和需求均得到很大改善，居民出游条件逐渐成熟，江西省旅游业开展范围扩大到九江、吉安、赣州、鹰潭、景德镇和上饶等7个设区市。旅游景区和旅游设施建设得到显著改善；客源市场虽仍以周边近程市场为主，但范围较前一阶段得到明显拓展；南昌作为全省旅游主集散中心的作用更加明显，旅游流呈现放射状；各旅游地间旅游产品有初步互动，为旅游圈的形成奠定了基础。此阶段江西旅游业空间结构特点与上述区域旅游空间结构演化的第二个模式特征相吻合，属于放射模式，如图3(b)所示。

3凝聚模式(2000—至今)

进入21世纪，旅游已成为人们日常生活需要，供求双方的动力共同推动了旅游业的快速发展，旅游业已经成为江西省的支柱产业，是旅游业发展的相对成熟阶段。此期间，不仅全省旅游产业链已经初步形成，产业体系更加完善，而且形成了赣东北旅游圈(包括南昌、九江、景德镇、上饶和鹰潭)，此旅游圈基础设施完善、产品类型互补、资源级别较高，已成为江西目前最成熟和知名度最高的旅游产品。虽然旅游业得到空前发展，但仍存在环境保护、区域发展不平衡、旅游产业链不完备等方面的问题。此阶段江西旅游业空间结构特点与上述区域旅游空间结构演化的第3个模式特征相吻合，属于凝聚模式，如图4所示。

纵观江西旅游业30年的发展历程，虽然取得了骄人成绩，旅游系统空间结构得到了巨大拓展，从发展之处的以南昌、九江(庐山)和吉安(井冈山)为主的点状发展模式，到以南昌为旅游主集散中心向九江、景德镇、上饶、鹰潭、吉安和赣州分散的放射模式，发展到现在的以“赣东北旅游圈”为主的、向“赣西”和“赣南”区域拓展的凝聚发展模式，结构模式也趋于合理，但也存在不少问题：其一，区域间发展不平衡，旅游业主要集中在少数的点上，传统四大名山(庐山、井冈山、龙虎山、三清山)旅游业较发达，虽然近年来兴起了一些诸如婺源、武功山等新景区景点，但是从整个区域角度出发，旅游业发展的面还不够宽，应进一步拓展，否则不利于江西旅游业的可持续发展；其二，部分地区旅游客流与交通“瓶颈”的矛盾仍然比较突出，一些重点旅游区的可进入性不强，景区内部旅游交通设施和方式有待改善；其三，各级旅游服务体系不完善，产业链系统不完备。

五、江西省旅游系统空间结构模式优化

1江西省旅游系统空间结构模式优化目标

旅游系统空间结构模式优化，突出经济效益、社会效益和环境效益的共同实现，以可持续发展为最终目标。以区域旅游一体化为出发点，充分考虑旅游设施的现有条件和发展基础，客观分析旅游资源在区域内的分布特点，深入挖掘各地旅游资源特色，建立一套科学的产品开发体系，为江西旅游空间结构模式优化提供战略性方向和发展对策。具体目标包括区域旅游业空间布局的合理性、旅游业空间关系的和谐性和旅游空间网络的完备性。目前，江西省旅游业空间结构模式属于凝聚状模式，全省旅游业发展集中在部分区域，区域发展不平衡，该模式制约了整个区域旅游业的和谐平衡发展，不利于区域旅游业的可持续发展，应该向更加合理的模式转变。因此，根据旅游资源分布特点、交通网络状况以及和谐发展需要，给出了相对应的合理的空间结构优化模式。

2江西省旅游系统空间结构优化模式

一个区域旅游业的发展不可能达到一个绝对成熟阶段，旅游空间结构模式总是处于不断的优化过程。因此，笔者根据旅游空间结构模式的演化规律，结合江西的旅游发展历程、资源分布特色和交通网络现状，构建江西旅游空间结构的优化模式——扩展模式，即以南昌为主集散中心、赣州为次集散中心，构建江西旅游空间结构模式，以此模式作为江西旅游空间结构模式的最优目标，如图5所示。南昌旅游圈包括南昌、樟树、靖安等旅游区，南昌作为主旅游集散中心，突出革命英雄城、历史文化、中医药研习及养生和都市休闲的产品特色；庐山旅游圈包括庐山、鄱阳湖、柘林湖、云居山等旅游区，突出世界文化景观，将名山、名江、名湖、名城融为一体，共建具有国际影响力和竞争力的旅游产品；大井冈旅游圈包括井冈山、吉安、万安等旅游区，突出革命摇篮及革命胜迹、庐陵文化和高山田园风光的“红绿相映”旅游产品；赣东北旅游圈包括景德镇、婺源、三清山、龙虎山等旅游区，突出世界瓷都、道教祖庭、峰林绝景、古村民居和丹霞地貌等产品特色；赣南旅游圈包括赣州、瑞金、三百山等旅游区，以赣州作为全省次旅游集散中心，突出革命历史文化、宋城文化、客家文化和自然生态等特色；赣西旅游圈包括仙女湖、武功山、安源等旅游区，突出山水生态、革命胜迹和禅宗文化(《江西省旅游业发展“十一五”规划纲要》)。南昌旅游圈、庐山旅游圈、赣东北旅游圈和大井冈旅游圈已经具备了较好的发展基础，圈内基础设施较完善，工作重点应放在软件设施建设和旅游资源保护方面；赣南旅游圈和赣西旅游圈旅游产品特色渐显，工作重点是加强基础设施建设和旅游市场营销；赣东地区(即抚州)旅游业发展相对滞后，不足以构成旅游圈，产品开发、景区建设、基础设施建设和旅游营销策划等都应加强。此外，区域合作方面，在江西省内部应加强各旅游圈之间的合作，并充分发挥主、次旅游集散中心的作用，外部加强与周边省市的区域合作，构建“区内联合，区间联动”的旅游空间结构模式。

3江西省旅游系统空间结构优化措施

(1)加强与赣南、赣西的联系，努力拓展旅游目的地空间。发展经验告诉我们，凝聚模式不利于区域旅游业可持续发展，为了扩大旅游容量，平衡各地和谐发展，促进区域旅游业可持续发展，拓展旅游活动空间是必然的选择。如图4所示，目前江西旅游空间结构发展模式为凝聚模式，旅游业发展主要集中在赣东北旅游圈、井冈山周边地区以及赣西部分地区。赣东北旅游圈的空间范围过大，应将其细分为若干个旅游圈，利用圈内开发成熟的旅游产品，带动众多处于“灯下黑”状态的资源较好的景区，不仅拓展了每个旅游圈内部的旅游空间，而且实现了“双赢”与“共赢”的旅游发展格局。赣南、赣西旅游资源丰富，尤其是自然生态资源优良，人文资源较有特色，拓展空间潜力巨大，应深入挖掘其内涵，加大基础设施建设的投入，作为近期内旅游空间拓展的重点。赣东区域，应根据市场需要和资源特色有选择性地进行拓展。

(2)完善旅游产品谱系，实施多元化旅游产品战略。在拓展旅游目的地空间的基础上，根据各地旅游资源分布的特点以及各自资源的特色，完善旅游产品谱系，实施多元化旅游产品战略，满足不同细分市场游客的多样化需求。重点建设“生态江西”、“红色江西”和“文化江西”旅游产品，红色旅游产品主要以井冈山、南昌、瑞金和萍乡等地为主，生态旅游产品主要集中在环鄱阳湖区域、赣南和赣西等地，文化旅游产品则以陶瓷文化、宗教文化和历史文化为主。近期内，应以红色旅游产品为发展龙头，利用其在全国的巨大影响力，提高区域整体知名度，带动其他旅游产品的发展；同时，努力保护好整体生态环境，将生态旅游作为江西旅游业发展的中远期目标。

(3)优化行政管理体制，实施政府引导战略。旅游空间结构模式的建立是跨越行政区划的旅游产品体系构建，顺畅的行政管理体制和政府引导战略是其重要的政策保障。在我国，行政区划往往是以分水岭或水界为划定标准，所以同类资源的分布和同类产品的开发往往是跨区域的。因此，充分发挥各级政府的积极作用，整合区域旅游资源，建构制度化的多层次组织结构、合理的区域利益分配机制、良性的区域竞争秩序和完善的区域合作规则，打破旅游发展中的行政区划界限。

(4)完善旅游形象，进行有针对性营销。整体形象和分项形象在旅游营销中所起作用各不相同：整体形象是一个区域旅游产品的高度概括，其营销是为了提高区域知名度；分项形象是具体旅游产品的形象，其营销是为了具体旅游产品的销售。“红色摇篮，绿色家园”，一度作为江西的整体旅游形象已深入人心，但还存在缺陷，对江西旅游产品特色不能完全进行高度概括，比如“陶瓷文化”就不能体现在此旅游形象中。因此，还必须采取专家研讨、社会征集等方式对整体形象进行完善，同时利用现代传媒对其进行广泛营销，进一步提高江西旅游在国内外的知名度。在此基础上，应抓紧制定各旅游圈与旅游景区(点)的旅游分项形象，方法亦根据情况采取专家研讨或社会征集的方式，并根据产品特色和市场需求特点，进行有针对性的营销。

(5)加大旅游交通建设，解决交通“瓶颈”问题。旅游交通是旅游业发展的“咽喉”，旅游交通完善是旅游业发展壮大的关键因素之一。一方面，加大主要客源地与江西省的省际交通网络建设，譬如新开航线和车次或增开次数，加强主要城市与重点旅游区的高速公路网建设；另一方面，完善景区内部和景区之间交通网络建设，提高主要旅游区内部公路等级，增强旅游圈内各景区(点)之间以及各旅游圈之间的互通性，今后建设重点应集中在赣南、赣西的景区(点)内部交通及其互通性建设上。旅游交通的建设应注意入口通道设计以及交通设施与周边旅游景观保持协调等问题。

六、结论与探讨

动力圈拓展心得体会篇9

【关键词】商圈企业；供应链融资；新方式

近年来，在我国现代经济社会的建设与发展中，在部分大中城市中迅速崛起了较多具有一定规模的商圈，不但有利于区域经济的稳定发展，而且是现代城市发展中的一种必然经济现象。城市商圈中融合了金融、商业、物流、餐饮、信息咨询及提供相关服务的企业，并且形成了空间上的集聚现象，其具有专业化经营程度高、商业网点密集、资源优化配置等特点。在国内城市商圈的发展过程中，各类企业普遍面临着严峻的融资难题，实施开拓新的融资方式对于促进企业的发展具有重要的意义和作用。目前，国内各大商业银行纷纷开展了供应链融资业务，在改善商业银行发展境况的同时，也为商圈企业注入了大量的流动资金，拓宽了商圈企业的融资途径，从而以更强的经济实力迎战国内外同类企业。

1.供应链融资的概念与特点分析

从现代社会经济学的角度进行分析，供应链融资主要是指商业银行从区域整体产业链的角度出发，广泛开展适合于商圈企业的综合授信，将供应链上的企业视为统一的整体，并且根据业务开展过程中的行业特点即链条关系，确定相应的融资方案，进而将资金快速、有效注入到供应链上的企业。供应链融资是一种新型的商圈企业融资方式，也是商业银行拓展金融产品与服务的创新路径，其中涉及到商业银行、客户与物流企业三方，其中物流企业中包括：商圈中的核心企业与其他构成供应链的各类上下游企业与最终用户。

在现代城市商圈快速发展的社会经济背景下，供应链融资作为一种新型的企业融资方式，其最大特点表现为、；以供应链上的核心企业为基础，对于整条供应链上的各类上下游企业提供最为合适的金融产品与相关服务。在城市商圈中，核心企业的融资困难相对较小，而处于上下游的企业则长期面临严峻的融资难题，而供应链融资方式的应用不但有效解决了上下游企业资金周转困难的问题，而且有利于调整供应链中各类企业的不均衡发展现象。同时，供应链融资方式将商业银行的信誉与上下游企业之间的购销行为结为一体，以进一步提升商圈企业的整体信用等级。商圈企业综合实力与竞争力的提升必然要经历一个过程，要关注供应链上各类企业的实际竞争能力，从而改善了现代企业与商业银行业之间传统的“点对点”融资方式，并且逐步转向“点对链”的新型融资方式转变。从我国社会经济发展的现状进行分析，实行供应链融资是扶持中小企业的有效融资方式之一，有利于加快供应链上相关企业的产品流动，从而实现商圈企业中产品整体竞争力与核心价值的提高，并且促进了上下游企业经济效益和社会效益的双赢。

2.商圈企业中开展供应链融资业务的必要性

近年来，随着我国国民经济的高速发展，以及城市化进程的不断加快，都客观促进了城市商圈的形成。在我国商圈企业的发展中，融资始终是各类企业，尤其是中小企业长期面临的一项难题，如果不能及时解决和处理这个问题，必将导致商圈企业在发展中面临较为严峻的融资压力。因此，在我国商圈企业中积极开展供应链融资业务是十分必要的，其实际作用和意义主要表现在以下几个方面：

2.1 有利于提升核心企业的市场竞争力

商圈企业的核心竞争力不但变现为产品与综合实力之间的竞争，而且也是供应链上各类企业的竞争。对于商圈中的核心企业而言，供应商作为维持其发展的主体，决定了核心企业的原材料供应能力，而经销商则控制了核心企业的产品销售与售后服务途径。在竞争日趋激烈的市场环境下，商圈中核心企业是否能够有效应对各种市场变化情况，保持资金的有效注入是至关重要的，而且是保持供应链高效运转的先决条件。在商业银行开展的供应链融资业务中，核心企业具有显著的信用优势，而且充分发挥自身在商圈中的地位，在提高核心企业整体竞争力的同时，也促进了供应链上各类上下游企业的稳步发展。

2.2 为上下游企业提供了新的融资渠道

城市商圈主要由核心企业与上下游企业构成，其中上下游企业以规模相对较小的中小企业集群为主，其在寻求生存与发展中，长期存在因资金供应不足而导致生产和销售渠道无法有效衔接的缺陷。正是在这种背景下，商业银行加强了供应链上上下游企业的融资渠道拓展，以保证上下游企业的资金周转周期加快，有效降低了企业的整体运营成本，而且盘活了企业现有的闲置资产。与供应链中的核心企业相比，上下游企业进行融资的难度相对较大，所以，其必须利用供应链的整体优势，加强与核心企业之间的业务往来，从而构建友好型的融资模式，在保证自身货源和销货渠道稳定性发展的同时，也促进了供应链的整体健康运作。

2.3 有利于促进第三方物流与期货业的发展

在国内城市商圈企业的发展中，核心企业普遍构建了较为完善的物流系统，而处于供应链上下游的企业则很难将第三方物流作为主要的仓储和物流问题解决方案，严重阻碍了第三方物流在商圈企业中的发展，随着供应链融资方式在商圈企业中的介入，有效提升第三方物流企业的社会地位，而且也对其实际服务质量的优劣进行了科学的评判，最终实现促进第三方物流行业的健康、稳定发展。同时，在供应链融资方式的发展与推广中，为国内期货市场解决各类发展问题，而且促进了供应链融资与期货市场的有机结合和相互促进，这也是现代经济社会发展的主流趋势之一。

2.4 为商业银行的发展提供了新空间

随着我国资本市场的快速发展，特别是利率市场进程的不断加快，商业银行很难维持传统的获利方式，即通过大型企业的利差，获取巨额经济效益，而供应链中的上下游企业才是商业银行今后获取利润的主要渠道。在商业银行开展供应链融资业务时，根据核心企业与上下游企业自身的特点，分别制定了有针对性的融资业务方案，从而保证商业银行可以在供应链中获取相对稳定的中间业务收入，并且实现利差回报的不断扩大。从某种程度而言，国内商业银行推行供应链融资业务尚处于初级阶段，其发展潜力十分巨大，也为商业银行提供了新的发展空间。

3.国内商圈企业在供应链融资中存在的问题

目前，国内城市商圈已经迈入了平稳发展的时期，并且积极开展了以供应链融资为主的融资新渠道。国内商圈企业的供应链融资存在区域发展不平衡的问题，例如：珠江三角洲、长江三角洲即东南部沿海城市的商业银行较早开展供应链融资业务，而中、西部地区由于受到社会经济、观念认识即市场开放程度的影响，供应链融资尚属于新鲜事物，很多商圈企业难以接受这种新型的融资方式。结合笔者多年金融业从业经验，总结了以下国内商圈在供应链融资中存在的问题：

3.1 与欧美、日本、韩国、澳大利亚等发达国家相比，国内尚未构建一套相对完善的供应链企业信用评价机制，即供应链中的核心企业与上下游企业尚未同商业银行之间构成可靠、稳定的信用关系。同时，国内商业银行开展供应链融资业务的时间相对较短，未能全面掌握供应链成员企业所谓相关信息和资料，从而无法对供应链的整体发展状况进行科学的预判。由于受到现行信用评价机制的影响，商业银行无法根据供应链成员企业的实际状况进行相关经营与决策，对于供应链融资过程中的信用贷款额度无法进行有效的调整，从而增加了商业银行的资金使用风险。

3.2 与其他融资方式相比，供应链融资是以供应链的整体竞争力，以及核心企业的管理能力和信用实力为基础，并且将融资业务逐步拓展至供应链中的上下游企业。由于供应链融资的实施过程中，相关企业之间的联系较为紧密，也导致融资中的风险因素无形中增加。由于核心企业在供应链中处于较为重要的地位和作用，如果核心企业在融资中出现各种弊端或问题，将导致这种问题迅速蔓延到供应链上的其他企业，这也是部分商圈企业抵制供应链融资方式的主要因素。另外，在供应链融资中，核心企业作为最大的受益者，必然会影响到供应链中上下游企业的融资效果，所以，如何调节核心企业与上下游企业之间的经济矛盾，也是国内开展供应链融资业务面临的关键问题。

3.3 在商圈企业进行供应链融资时，由于受到各种不确定因素的影响，金融风险问题是客观存在的。例如：供应链中部分企业存在严重的经营与管理决策失误。不但影响到自身的实际经济效益，而且有可能导致供应链中相关企业产品的实际收益、预期收益之间发生较大偏差，设置造成整条供应链的破裂。如果按照层次分析法的理论进行探讨，在供应链融资中各种外部与内部风险是不容忽视的，其中外部风险主要是指因受到金融环境、外部经济等因素变化的影响，而引起供应链中相关企业出现严重的资金问题；内部风险则是指由于经济信息的不对称，引发供应链中相关企业出现逆向选择、道德风险及关联体之间协作性减弱等风险，这是商圈企业所特有的融资风险。

4.加强商圈企业供应链融资管理的策略

随着经济全球化、一体化进程的不断加快，国内外金融市场中的竞争环境发生了巨大的转变，其中最为显著的特点是：由单一客户为主体的竞争格局，逐渐转化为商圈企业，即供应链之间的激烈竞争。由于在供应链中核心企业与上下游企业之间客观存在相互依存、互相扶持的关系，在供应链企业的发展中，如果某一个企业出现经营或管理上的问题，不但关系到自身的生存与发展，而且与供应链的整体发展格局与市场竞争力之间具有紧密的联系。因此，在商业银行开展供应链融资业务时，必须结合国内商圈企业的发展现状，积极制定有效的强化策略。

4.1 对借款方的资信进行严格把关与审查

在商业银行开展供应链融资业务时，必须注重对于借款方资信的严格把关与审查，但是针对国内现阶段存在的评价标准不明确、贷款担保方式存在安全隐患等问题，商业银行作为信贷主体必须对相关问题进行深入的研究。在传统的商业信贷中，企业必须提供土地、固定资产等进行担保，而供应链融资作为一种新型的融资方式，供应链中相关企业的不动产、应收账款、货币资产等均可用于信用担保，而对于信贷方资产负债率的关注则在不断降低，只有这样才能为供应链中经济实力较弱的上下游企业提供相应的商业信贷。在商圈企业的供应链中，核心企业获得信贷的能力较强，而上下游企业则往往因信贷问题，而导致贷款流程较为复杂。由此可见，在商业银行今后开展供应链融资业务时，应通过查阅交易记录、财务报表，以及电话、实地调查等多种方式相结合，根据供应链中核心企业的实际信用评估状况，对于各类上下游企业的信用度进行科学、客观的评价。同时，在选择供应链时，商业银行也要做到明确的地位，即要关注供应链中行业的主体发展趋势，如：现阶段发展状况较好的电信、房地产、电力、钢铁、煤炭、石化、汽车等行业已经构建了较为完备的产业链和行业秩序，所以，可以将以上行业作为推广供应链融资方式的试点，在取得成绩后，方可进一步扩大业务的实际范围。

4.2 加强融资中的风险防范

在当今经济社会的发展中，我们必须认识到科学技术在促进社会生产力发展中的地位，而且要利用科学、合理的方法进行供应链融资中各类风险的准确预判，并且积极制定有效的应对策略。在商业银行开展供应链融资业务时，应根据供应链的世纪发展状况，构建科学化、高效化、客观化的科学技术与信息网络，并且运用这个网络合理分析供应链中核心企业与上下游企业之间的关系，尤其是在融资过程中有可能出现的各种矛盾或问题，这样才能实现融资风险的事前控制。同时，商业银行应以供应链中的各类企业为整体，采用科学的风险预警机制，在深入研究各种信誉评价制度及相关问题的基础上，才能对于供应链的整体风险防范能力进行准确的评估。

4.3 加强融资的规范化管理

目前，国内金融业在供应链融资研究中仍然存在较多认识上的偏差，特别是在对其内涵、概念及外延等方面的理论分析中，必须强化相关问题的科学化与合理化发展，供应链融资是现代商业银行推出的一种新型产品或服务，其实施效果不但关系到商业银行的发展趋势，而且是维持供应链中各类企业资金稳定供应的重要基础。在新的社会经济形势下，供应链融资业务作为商业银行金融服务创新的主要标志，在其管理过程中，必须打破固有的信贷模式和企业融资模式，从而强化新秩序、新制度在商业银行供应链融资业务中的推行，这样才能实现商业银行与企业之间的利益平衡，并且在不断发展中形成一种长效的协作机制，这也是符合现代经济社会发展趋势的。

4.4 加强融资的过程控制

在国内商业银行开展的各项金融业务中，普遍存在只注重结果，而忽略过程的现象，特别是在供应链融资业务的开展中，为了有效降低银行的信贷风险，必须注重对于供应链中核心企业与上下游企业实际生产与经营过程的严密监控。对于已经发放的贷款，商业银行必须仔细核查各种款项的实际用途即还款的来源，而且要在合法、法规的条件下，对于违法信贷原则的企业必须进行严厉的处罚，以构建科学的供应链融资过程控制体系。另外，在商业银行与供应链中各类企业的业务沟通与联系中，要合理应用传ERP系统平台、EDI等现代化的信息处理技术，逐步构建金融数据与物料高度共享的新型信息网络，从而保证供应链融资中各类企业在资金流、物流与信息流等方面的有机协调，这也是实现供应链中核心企业与上下游企业之间的“无缝整合”。

动力圈拓展心得体会篇10

关键词：都市圈;港口经济圈;新港城联动

“建港兴城、以港兴城、港为城用、港以城兴、港城相长、衰荣共济”，这一世界范围内港口和港口城市发展以及演变的普遍规律，不仅揭示了港城关系的变迁历程，也反映了港城相互作用的机理。港口的发展带动城市的兴盛，城市的兴旺也将促进港口的繁荣，双方相辅相成、相互依存、不可偏废。以往阶段的港城互动只是局限于一个城市，空间范围比较有限，随着港口内涵的不断提升和交通通讯手段的改善，港口与城市在互动范围、互动形式和互动途径上都应寻求更加广泛和多样化的模式，以适应新常态下城市发展的要求。

宁波地处海上丝绸之路和长江经济带的“T”字型交汇处，又与“一带一路”沿线国家和长江经济带沿江省市建立了紧密而广泛的通商合作关系，在当前国家相继提出“一带一路”、“长江经济带”和浙江海洋经济发展示范区建设等重大战略举措的契机下，宁波进入了一个新的历史发展时期。如何借力港口优势和其辐射作用形成的圈层经济链，在国家战略中凸显宁波的地位，并以此为契机，打造现代化国际港口城市的升级版，成为宁波这座城市发展所面临的新机遇和新挑战。本文将深入探讨宁波新港城联动的发展模式以及具体的路径和对策。

一、宁波新港城联动发展的必要性和良好机遇

宁波位于长江经济带与南北沿海运输大通道的“T”型结构的交汇点处，紧邻亚太国际主航道要冲，是长三角地区与海峡西岸经济区的联结纽带。宁波港口地理位置适中，是我国著名的远洋干线港和深水枢纽港之一。宁波港现有生产性泊位300多座，其中建有万吨级以上港口泊位90多个，目前已经与世界200多个国家和地区的600多个港口建立了通航业务关系，2014年的货物吞吐量达到5.26亿吨，集装箱吞吐量1870万标准箱，分别位居世界港口的第四位和第五位，具有强大的内外辐射力。

自宁波市委提出“以港兴市，以市促港”的发展战略以来，宁波的经济社会发展取得长足进步。2015年上半年，宁波市地区生产总值达到3645.2亿元，同比增长8.5%，增速比全国、浙江省分别高出1.5和0.2个百分点。临港工业优势不断显现，已形成绵延20多公里的沿海临港产业带，临港工业占全市工业总比重的三分之二左右，宁波一跃成为华东地区主要的临港工业基地和我国东部沿海地区重要港口物流中心，产业带动能力和城市综合实力明显提高。据估算，2014年宁波港货物吞吐量达5.26亿吨，占宁波市全年GDP的37%;集装箱业务拉动宁波市经济1090亿元，约占经济总量的14.3%;完成海铁联运集装箱约13.5万标准箱，同比增长31%。

但是，在傲人成绩的背后，目前的港城关系和发展模式也遇到了新的问题和挑战。在浙江省和宁波市2015年的《政府工作报告》中都把推进宁波港口经济圈建设作为今后的一项重点工作，并希望能够借此契机积极融入国家“一带一路”和长江经济带战略。任何的发展模式都需要与时俱进，那么面对新形式下宁波港城关系展现出的新特点，更加需要积极探索和研究新的港城联动发展模式。

二、宁波新港城联动发展的基本思路

明确发展思路是推进宁波新港城联动发展的前提。都市圈和港口经济圈的联动发展要立足宁波发展的现实条件，结合当前国家的“一带一路”战略，主动辐射和带动长三角一体化和周边城市的发展，更要与宁波的“十三五”规划有机结合。

1、明确指导思想

全面贯彻党的十和十八届三中、四中全会精神，深入学习系列重要讲话精神，深刻认识新常态、主动适应新常态、积极引领新常态，抓住“一带一路”和长江经济带建设的重大历史机遇，使港口经济圈成为宁波融入国家战略的重要支点。以改革创新为发展理念，坚持合作共赢、互惠互利的态度;以提升港口辐射力、建设江海陆联运服务中心、推进产业合作共荣、拓展开放合作层次领域、创新体制机制为重点;力争把宁波基本建成长三角港口经济中心、国际贸易物流中心、江海陆联运服务中心，成为亚太地区重要国际开放门户和“一带一路”的战略支点城市。

2、突出发展重心

一是围绕宁波―舟山港这个中心，以宁波市和腹地城市群为载体，以港口产业链为主要支撑，促进都市圈和港口经济圈的深度融合，塑造经济、社会、人文、信息等紧密联系、相互协调、有机结合、共同发展的经济共同体。二是打造互联互通的江海陆联运服务中心，强化港口基础设施支撑力，推进海港、空港、内陆无水港“三位一体”建设。三是提升产业结构和层次，积极寻求中高端合作，释放港口产业带动力。产业合作是港口经济圈的重要内涵，要立足宁波产业优势，瞄准圈域城市的市场需求，把宁波产业转型升级、临港工业转出去、优势产业走出去有机融合，拓展产业发展新空间。

3、建立联动发展新渠道

一是构建港区联动新平台，提升港城联动发展成效。港区联动的内涵是指促进保税区政策优势和港口区位优势相融合，将保税区的特殊政策覆盖到港区，形成保税区与港口良性互动发展的局面，这也是发展自由贸易区的国际通行模式。二是从多个层面适当调整城市规划，优化城市空间结构。着力构筑以中心城六区为核心、以余慈地区和宁波杭州湾新区组团为北翼、以奉化宁海象山组团为南翼、以卫星城和中心镇为节点的开放型网络型都市新框架。三是注动发展新动力。加快各类开发区、保税区和保税物流园区建设，使之变成宁波吸收外资、促进经济发展的新动力;借产业升级之东风，大力发展都市商贸、金融、文化、休闲、临空产业、海洋产业，使之成为新一轮经济增长点。四是完善基础设施建设，加快构筑立体化的现代交通网络。提高港口集疏运能力，推进公路、铁路和空港建设。推进城市轨道交通建设，并且在现有基础上，将轨道交通线延伸至港口区，缩短港口与城市的距离，促进港城新一轮联动发展。

三、宁波新港城联动发展的具体对策

港口对城市的经济带动作用体现在推动贸易、物流、临港工业等港口产业的发展，形成城市的重要产业集聚区;城市则为港口的繁荣提供良好的要素支撑和市场需求。城市的发展离不开港口，而港口所在城市又是港口发展的重要依托。在新形式下，城市功能不断提升，港口与城市的空间得到充实与拓展，新港城联动对策的提出有利于进一步完善港口城市的服务功能，拉近中心城市与港口的距离。

1、利用好港口优势，加大港口与中心城市的互动

港口与中心城市的互动是港城联动的核心层，具体可以从以下几个方面着手：一是宁波的中心城区要更加注重固本强基，培育更大更强的市场主体;二是提升北仑、梅山、镇海等临港城区的功能，形成现代舒适的商务环境和生活氛围。三是统筹建设三江口休闲码头、游艇码头，及梅山国际邮轮港，北仑、镇海、象山、奉化、宁海等游艇（渔人）码头，使港口为城市添香增色。此外，港湾旅游经济圈是潜力成长圈。滨海旅游潜力巨大，宁波不仅需要加强港口工业景区，如三江口风情建筑群、招宝山海防遗迹、梅山大型泊位群等开发，还需建设一批国际一流港湾景区，如象山港浙版“维多利亚港”，石浦港海上花园群、梅山港“欢乐梅山湾”，以提升宁波国际美誉度，成为港口经济新增长点。

2、强调与上海、杭州、舟山等周边城市的合作，重点推动宁波舟山港一体化发展

港口与周边城市互动是港城联动的紧密层，城市群或者城市经济区作为一种较为常见的组织形式，是城市发展到成熟阶段的最高空间组织形式，是在地域上集中分布的若干城市和特大城市集聚而成的庞大的、多核心、多层次城市集团，是大都市区的联合体。宁波市应通过加强与周边城市的合作，发挥现有基础设施的作用，充分对接上海自贸区、舟山群岛部级海洋经济发展示范特区，提升长三角南翼经济中心的地位。此外，可与舟山、台州、绍兴组建浙东经济区，与上海、杭州、舟山等周边城市的合作，共同开展区域生态建设与环境保护等措施，都有利于拓展港口的腹地，增强争夺港口货源的实力。

3、积极融入国家“一带一路”战略，加强港口与国际国内其他城市的经济联系

港口与其他城市互动可以作为港城联动的松散层，通过建立江海联运、海铁联运等合作形式，以港口为纽带，加强与国际国内其他城市的经济联系。具体来说，可以把长三角区域作为核心区域，把国内内陆腹地城市及国际上与宁波有经贸合作的相关区域作为拓展区。通过“圈层带动、线性辐射、链式集合”的模式，结合宁波发展实际及比较优势，着力谋划构建供应链、产业链、价值链、创新链、服务链等五条“链”，使国际国内大企业“走进来”，宁波本土企业“走出去”，做强国际一流大港口，发展临港经济大产业，构建区域互联大通道，建设开放合作大平台，推进社会人文大交流，优化政策制度大环境，进而形成现代化国际港口大城市。

参考文献

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