女装网络营销方案十篇

女装网络营销方案篇1

各大书店里有关网络营销方面的书籍并不多，而可读性和实战指导性俱佳的就更少了。本书中的实战经验及众多经典案例，包括许多领先的、优秀的网络营销方法及技巧，使复杂的网络营销技术变得浅显易懂，非常值得一读！

《网络营销实战密码——策略?技巧?案例》是作者几年来网络营销实战的总结，与其他网络营销书籍最大不同之处是：本书只专注于实战，不谈理论。本书分三部分详细分析了大量实战案例，包括许多领先的、优秀的网络营销方法及技巧，使复杂的网络营销技术变得浅显易懂，非常值得一读！

这年头谁谁都说要互联网思维，个个都说是互联网品牌，啥啥都要走互联网电商，那具体该如何来做互联网营销呢？还是看看实例吧。

实战案例：顺丰优选的启示

装在飞机造型盒子中，营销出位的岭南荔枝，是顺丰优选一张极具影响力的鲜活“爆款名片”。顺丰优选的制胜关键就是：通过产地直供打造爆款，使明星产品带动整个平台营销。

那B2C生鲜电商如何做到获取顾客但成本最低？如果把营销重点仅仅放在线上，那过高的流量成本将会成为“负担”，顺丰优选的聪明在于找到匹配的客户群，除了线上推广，重点在线下制造营销触点，直接接近消费群。比如2014年，顺丰优选就是采用主流情调餐厅与鲜花品牌ROSEONLY等有逼格的目标合作方谈营销合作的方式。用杨军的话说，“营销成败的关键，是找对脾气相投的异业伙伴，你能想象奔驰和晨光文具联合营销吗？无调性匹配的联合营销，绝对是品牌的噩梦。顺丰优选要找的是那些对美食和生活有品质要求的吃货，这些人会在哪里出现，喜好是什么，就是顺丰优选寻找异业伙伴的逻辑。”

美食餐厅显然是吃货扎推的地方。除此之外，顺丰优选还在北京、上海、杭州多个地铁站，商务写字楼附近的那种地铁站向女性赠送岭南荔枝体验装，但仅限女生。让得到体验装的女性会拿着它去上班，在办公室制造一轮新的传播，也可能通过这个举动然后扫体验装的二维码下单增加订单量。据说地铁送荔枝活动，在当天就进入新浪热门微博前10名。

餐厅、地铁站外制造的地下营销触点在线上社交平台爆发，通过在社会化媒体活跃的女性受众群更广范围地传播。这让我想到了前段时间刚听完的“一号外卖”CEO谭小平的演讲，一号外卖的营销模式也是一绝，在同行竞争对手如百度、美团、饿了么等采用返钱战略的时候，他没花一分钱，就是做地推，他的地推就是找几十人在商务写字楼各大出口、附近的地铁口、公交站，拿扩音器喊宣传口号连续七天，给各大商务写字楼的前台送免费外卖，让前台做他的业务员拿返点，用矛盾的戏剧手法制造话题，比如邀请一百位美女胸前夹着小龙虾然后请一百个丑男来试吃。

这些看似恶俗的网络营销手段往往最受用，优衣库试衣间事件就是最好的例子。

但顺丰不太喜欢采用这种手法，顺丰还是比较文艺小清新的。

女装网络营销方案篇2

案例背景：

2013年天猫“双11”，分别获得女装类目销量第一、第三、第四的三个淘品牌联手策划“光复单身”系列传播，成为2013年“双11”前最引人注目的营销事件。

营销思路：

女装类目是淘宝天猫的第一大类，但同质化现象严重，淘内流量转化率太低；传统线下品牌如ONLY等入驻，加剧了女装类目的竞争；“双11”在即，茵曼、阿卡、裂帛三大互联网女装类目的佼佼者，面对着来自淘品牌和传统品牌的双向挑战。

营销策略：

内容策略：洞察消费者心理，发现三大品牌共同的情感需求，提出动人心弦又具备社交属性的主题诉求#光复单身#，策划设计充满创意的传播内容和互动机制。

媒介策略：着力于驾驭传统媒体和新媒体的交互模式，制造社会化病毒事件，短时间内集中引爆话题，实现有限资源下的影响力最大化。

本案的难点在于需要在短时间内快速提升三大网络原创女装品牌在大众消费者(区别于网购消费者)中的知名度和影响力，吸引新客购买。

三大互联网女装品牌的方法是创造了一个#光复单身#运动的话题，通过投放电视广告吸引全社会关注，引发社交媒体病毒式传播，再引流落地到MINISITE进行与产品和店铺的直接互动，最终转化成销量。

本案可以简单归纳为以下步骤：

1.“双11”前5天：雇用名人开始泄密式预热。一是爆料TVC包日投放，引发对土豪广告主的猜测；二是爆料TVC内容，文艺清新范儿，引发网友好奇。

2.“双11”前4天：11月7日，投放东方卫视包日广告，讲诉三位不同生活态度女性的#光复单身#云南之旅，传播品牌理念，引发女性强烈共鸣，引爆话题。

3.与此同时，雇请名人微博大号讨论转发、视频网站同步TVC播放、线上移动端广告投放，使#光复单身#全天占据新浪微博热门话题榜首，引发热议，持续发酵。

4.线上流量落地到活动MINISITE：通过签订#光复单身#协议互动活动、发放“双11”优惠券等方式，引导新消费者收藏关注三大品牌的天猫店铺，引爆“双11”当日销量。

从预热到引爆，整个营销过程不过5天，效果却是惊人的：活动期间品牌曝光量达到3.15亿次，TVC网络点击播放量350万次，消费者主动搜索量120万次，三大品牌官微粉丝增长近9000，26.8万微博话题讨论了#光复单身#。值得关注的是，其中72%是用户自发讨论，超550个蓝V、黄V大号主动参与讨论，新华网、《新闻晨报》等海内外媒体主动报道。

#光复单身#这个看似表达不够直白、内涵也不算深刻的话题，为什么能吸引几百万点击、几十万普通消费者和几百个大号讨论、传统媒体主动报道吗？

1、“双11”光棍节，人人要脱单，茵曼、阿卡、裂帛却反其道喊起了#光复单身#，反潮流、反常规，但充满正能量。广告片拍摄地在文艺朝圣地云南，充满了浓浓的文艺感，与三个品牌的理念、目标消费群体相对应。

2、把传播方式也炒作成了一个话题，深化主题内涵，将“广告片通过东方卫视包日投放开创了中国电视广告投放的先河”、“淘品牌抱团投放属于传统大品牌才有资本使用的电视广告，是否预示互联网品牌也开始冲击线下市场”等话题升华成专业领域的行业事件，加上@传媒老王、@广告门、@龚文祥、@麦迪逊邦等意见领袖点评，进一步刺激消费者和新闻媒体的关注。

3、#光复单身#话题本身落地在社交性极强但又不那么私密的新浪微博，吸引了女性情感类大号的关注讨论，@陆琪、@苏岑等名人的带动进一步掀起扩大病毒传播。

4、利用微博热度，配合全网和移动端女性论坛和社交网站的定向广告投放，将目标用户吸引到活动MINISITE上，由名人牵头签约#光复单身#协议，抽奖派发优惠券，把线上互动和销售结合，把话题的热度转化成销量。

#光复单身#创造一个多维度的话题，既满足消费端的基本情感诉求，又引发专业领域探讨，利用新媒体平台、通过名人大号带动普通用户产生病毒式传播，最终落到线上销售渠道。既传播品牌理念，又提升销量。

三大互联网品牌选择东方卫视这种传统媒体合作，这是为什么呢？近些年来，随着网购人口红利逐渐减弱，网络推广的成本越来越高。寻找新的用户，已经成为网络媒体从网络平台发展到网络品牌的重中之重。

但是，新的用户在哪里？

根据市场研究公司尼尔森(Nielsen)的最新《全球广告视野》报告，电视广告依然是广告商的首选平台，其全球份额高达50%以上，而在中国大陆地区，其增长也超过15%以上。

只是，传统的电视广告投放，不外乎是标版、栏目赞助、随片广告、企业宣传片等，包断卫视全日广告，尚属首次。

这是一次冒险，但从事后的数据来看也是成功的。不算东方卫视覆盖的常规人群，仅就广告视屏在网络上的播放，5日内就达到了近800万人次，网络总曝光量超3亿以上。三大网络原创品牌目标搜索量也超万百。

从内容来看，这三则广告也有很多开创性的创新，比如互为竞争对手的三个品牌居然联手拍摄广告。而内容，也摒弃传统的说教和“高大上”的价值观，别出心裁地呼吁女性在11月11日“光棍节”这一天，回归简单独立，释放自我光芒。

女装网络营销方案篇3

2010年搜索引擎使用率首次超过了网络音乐，成为网民第一大应用。搜索引擎使用率达到81.9%，用户规模3.75亿。在互联网信息迅速膨胀的今天，传统门户网站地位有所下降，而搜索作为互联网发展的引擎，越来越显现出其“新门户”的特点。

在搜索引擎细节上，精细化趋势开始凸显。长期领跑搜索服务大类的网页搜索服务增长乏力，各细分搜索服务则持续上升，其中，视频搜索、其它垂直搜索、地图搜索表现抢眼。搜索服务精细化方向发展，是中国网民日趋多样、深入、专业的搜索需求体现。网络搜索引擎行业在经历了十余年的快速发展，形成一定用户规模之后，将迎来一次结构性调整，而细分搜索就是其中最重要的变化点。

同时，值得关注的在电子商务发展大背景下的购物搜索引擎开始发力。如淘宝网旗下独立搜索引擎“一淘网”为时下热火朝天的电子商务市场提供了全网商品搜索技术。购物搜索则承担了帮助用户从如此多的网站和商品中挑选出用户想要商品的“导购师”的角色。在社会化媒体大背景下的社会化搜索也具备了广泛的想象空间。基于微博的微搜索将有所作为。

案例：笔者为知名教育集团新东方进行网络营销培训时，指出新东方搜索引擎营销架构，可跳出简单的网页搜索引擎营销，而应全面的覆盖视频、地图、百科、文库、音乐等细分渠道。此策略对于广泛的中小企业也完全适用。

二、微博发力微营销

2010年，我国微博客用户规模达到6311万，在网民中占13.8%。微博发力力争当前的微博领导之时，张朝阳放出狠话，对微博营销上不封顶，于是搜狐在2010下半年正式高调宣布加入战圈。微博已经当之无愧成为兵家必争之地。微博作为媒体本身的成熟，我们可以预见的是基于微博的微营销将成为下一步的重点。

从整体上看，目前国内企业借助微博营销的步伐刚刚启动，还处于试水阶段。设置官方微博的企业也与日俱增，但真正能做好微博营销的企业凤毛麟角。进行的微博营销多简单、同质化，难以调用用户参与积极性。效果评估、盈利模式等还在探索之中，许多模糊认识仍未得到明确。可以说2010年谁能更加重视微博的巨大价值，谁能更早一步探索出适合自身特点的微博营销之路，谁就能在这个“新大陆”上获得丰硕的回报。

水能载舟，亦能覆舟，基于微博舆情监测和危机公关在2011年也需提上日程。微博是一种互动及传播性极快的工具，信息传播速度甚至比媒体还要快，同时它具有极强的社会化媒体属性。微博为企业危机发生“打通”了渠道，使得企业危机出现得越来越多，突发性越来越强，危害性越来越大，传播速度也越来越快，成为促发企业危机发生的重要因素之一。一旦企业的某个事件被“架”在“门”上，则进退、取舍都变得愈加困难。这一切都加大了企业危机预防和管理的难度，不得不让各位企业管理者时刻警惕。

案例：元洲装饰盖微博第一高楼

金九银十，国庆长假一向是商家掘金的最佳时机。DM网络整合营销机构携手元洲装饰运用最火爆的微博媒体开展了创意营销。2010年9月28日，微薄一则主题为“元洲寻找国庆、网友抢沙发、盖微博第一高楼”的博文受到大受追捧，该博客粉丝不到一天就突破千人。原来，该博客是一家500强的装饰公司——元洲装饰公司。公司在国庆长假推出抢沙发活动，庆祝61华诞，元洲寻找61名叫“国庆”的人享受特惠家装。凡转发并回复#元洲寻找国庆#+评论的第5000、8000、10000名网友获赠“波适”沙发，另有6000元沙发抵用券。与元洲一起盖微博史上第一高楼，演绎国庆七日传奇。”D M网络整合营销机构如此设计创意，一来巧妙假借沙发的双重含义，二来借助大家的“国庆”情节，希望大家通过这个活动参与到元洲装饰分享、快乐的企业文化中来，共同成长。

传统媒体的价值链大致由几部分构成：信息—内容—广告—商品—消费。在微博客的价值链中，这个链条被大幅缩短或替代。公司发出的内容有时候同时就是广告，甚至信息本身可以直接引导消费。截至2010年10月10日，元洲北京分公司的的粉丝数已达17000余人，国庆期间此活动博文被转发数量达10258次，评论10330次。话题参与转发、评论、抢沙发的互动综合次数远远超过3万人，共计影响近100万名用户。据官方权威统计数据统计，该微博独创微博商业史“第一高楼”。

三、视频网站营销大战，一触即发

经历2008年的成功突围，2009年的持续发展，视频营销在2010年实现了爆炸性增长。同时伴随着三网融合的不断深入，网络视频正向着传统电视终端、手机等移动终端渗透，逐步显现出强大的威力。视频营销也成为整合营销传播环节中越来越重要的一环，被越来越多的业内人士所关注。作为整合营销传播的重要组成部分，视频营销扮演的角色有两个：相对传统电视，视频营销是很好的补充和延伸；相对新媒体领域，视频营销则是很好的展示视频广告的平台。

同时，作为一个黏度极高，参与人数极多的平台，只是展示广告是远远不够的，因为视频媒体是2.0的代表，所以，用户参与是主要特征，所以种子视频的制作，投放以及再次传播成为视频类媒体传播的主要方式。

案例1：《网络整合营销兵器谱》视频

中国第一部网络整合营销畅销书《网络整合营销兵器谱》开发了由刘东明老师主讲的配套课程视频，在youku、土豆、ku6、搜狐等20余家国内视频网站被广泛转载传播，精准的捕捉了《网络整合营销兵器谱》的读者群，有效地提升图书知名度，拉动了图书的销量，在1年内实现了多次再版。

案例2：三轮哥大战宝马男，抱得3A美人归

在网络上疯传这样几段视频和帖子，在河北某地，一青年男子蹬着一辆显得破旧的三轮车，载满十二种不同颜色的鲜花和一张漂亮女子的海报，来到3A环保漆专卖店门前，高举女子照片，然后一直望着店里，静静地等待。

这时，画面上出现了一辆宝马，车上是一位年轻帅气的“富二代”，下车之后他也站在门口。随后从店里走出了一位年轻女子，正是照片上的女子。随后，两男子均向女子表白，最后女子选择了三轮车男子，“富二代”失望的离开。

对此，网上针对这几则视频展开了热烈评论，视频被多家网站转载，土豆等知名网站推荐，获得300余万的点击。而人美心更美的3A环保漆MM被网友深深的铭记。赢道顾问机构、DM网络整合营销机构为3A环保漆策划的视频营销，嫁接爱情事件的巧妙跳出了传统电视营销的窠臼，获得免费的传播与推荐，值得中小企业开展视频营销学习。

四、口碑营销，开启绿色征途

2009年9月，社区的月覆盖人数超过20亿，同时社区也成为网民购物前寻求信息的重要渠道之一，这无疑对社区用户的数量及粘性起到了很好的促进作用。社区口碑营销也因此发展迅速。

2010年的6月，中国互联网完成了历史性的一跃，用户产生的内容的流量超过网站专业制作内容流量，前者页面浏览量占互联网总流量的比例达到50.7%，后者为47.32%。论坛、博客、SNS、问答等应用的流量份额超过了新闻、搜索、电子商务等关键领域的总和，用户创造网络，2.0正式超越1.0。

在如此大好背景之下，2010年口碑迅猛发展，但也遭遇了成长的烦恼。口碑营销经历了诸多的风波，不是口碑营销出了问题，而是对口碑营销的认知以及操作出现了问题。大乱之后必有大治。在2011年，口碑营销将开启，专业化、无公害的绿色征途。

五、社会化媒体营销

社会化媒体指的激发消费者生产内容、传播信息的媒体，社会化媒体改变以往媒体一对多的传播方式为多对多的“对话”。在社会化媒体领域，有两个关键词：UGC（用户创造内容）和CGM（消费者产生的媒体）。消费者正在日益网络化、个性化，这对企业来说是一个机会。无论大企业，还是中小企业，现在都有机会在社会化媒体这一新的接触点上大展身手。他们可以在社会化媒体上，通过融入消费者人群，最直接地了解消费者的需求，他们可以与消费者进行平等对话，他们甚至有机会让消费者与企业一起来参与企业品牌的延伸与塑造，他们也有机会让品牌越来越归属于消费者需要的某种文化、时尚或潮流。也就是说，消费者将真正成为你的品牌的主人，你要做的，是通过社会化媒体，顺应消费者的需求，让你的品牌，真正得到消费者的认同与信赖。胜利总是属于那些善于把握趋势者。网络的社会化不会朝生暮死，也不会昙花一现。网络的社会化将逐渐地影响到每个人，每家公司，深入到世界的每个角落。在2011年，社会化媒体的发展正呈现出下面四大趋势。

1、 社会化媒体营销，创意为王

社会化媒体营销传播以每个普通消费者为媒体，因此，社会化媒体营销内容至关重要。你的内容是否具备激发消费者参与、传播的基因？创意为王，好的内容自己长脚，差的内容就算大声牛也无法推动。因此，无论是企业主还是营销公司，都应用60%精力、财力来制作优质内容，而40%的精力用于传播推动。

案例1：布丁酒店塑料木乃伊

在杭州最繁华的高银街，全身塑料包滚的木乃伊塑料人惊现闹市，让人一下子想起了植物大战僵尸，很白很雷人！如此奇异打扮，引来不少路人驻足。随后，塑料木乃伊来到了一家酒店，在酒店门口招呼大批尾随的粉丝，进行环保宣传。谜底揭开了：这是一次真人行为艺术！塑料木乃伊如此“痛苦"囧人地出现在杭州闹市，是想用自己的身体警示大家减少白色垃圾，多用环保袋！因为现在地球已经被淹没在白色垃圾中，如果再不制止，现在的塑料木乃伊就是城市人类的未来！

案例2：通用医疗PP猪漫画

2010年9月17日，GE医疗在京启动“早安女人、粉红十月”大型女性义诊公益行动，受到全国各地女性的关注。白领们通过粉红十月ministe可以轻松了解身体状况或者预约义诊，而GE通过社会化媒体营销方式（论坛、名博、漫画、SNS）扩大了目标用户的覆盖面，并收集宝贵的用户资料。其中通用医疗与知名动漫品牌PP猪漫画联袂创作的《GE医疗给女人的十条幸福箴言》则如同冬日暖阳，尽显GE医疗对女性的幸福关爱。漫画《GE医疗给女人的十条幸福箴言》名博点击突破浏览量突破7万，并被推荐加精；全网点击量高达80多万。

2、 社会化媒体搜索

搜索引擎是过去十年里发展最快的主流网络应用。它成功地解决来人们面临海量信息时的信息获取困境。然而，随着时代的演进，它最初的优势，也成为它的软肋。由于人类的思考相当复杂，而关键字能够表达的语义信息相当有限，搜索引擎已经在方法论上遭遇它的发展瓶颈，这台机器无法变得更聪明。

好在社会化网络的发展，让每个人的朋友变成每个人的信息过滤器。对于一个标准的Web 2.0用户来说，社会化信息获取 (Social Information Adoption) 已经成为他们获得网络信息的新途径之一。人们通过Twitter，Google Reader、Facebook、Friendfeed、Linkedin以及任何提供广播机制的地方，分享自己喜欢的链接，群体筛选出值得注意的内容。

而对于企业相关的搜索引擎营销来讲，一个关键词的时代已经过去，同时最重要的关键词不是由企业本身来决定，而是由用户决定。在社会媒体下，facebook、twitter、校内、人人网、微博上面的数据才是重点，因为上面每个用户产生的信息都有可能决定着网站的关键词及产品的策略。

3、 社会化电子商务 Social Commerce

社交电子商务，social commerce， 是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。在Web2.0时代，越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和主导的，比如博客、微博。 一般可以分为2类。一类是专注于商品信息的，比如Kaboodle， Thisnext是比较早期的模式。主要是通过用户在社交平台上分享个人购物体验、在社交圈推荐商品的应用。另一类是比较新的模式，通过社交平台直接介入了商品的销售过程，例如社交团购网站Groupon.。还有就是社交网店：平台法国的Zlio、。这类是让终端用户也介入到商品销售过程中，通过社交媒介来销售商品。

4、不仅创造内容，还能创造品牌

许多网络媒体已经从采纳创作共用机制中获得了巨大收益。Flickr图片分享社区是这方面的典范，它甚至设立比创作共用更为开放的The Commons专区，和美国国会图书馆以及其他著名的博物馆建立博物馆收藏数字档案馆。 TED大会在2006年建立TED.com网站，采纳创作共用协议，将各界精英的高清晰演讲视频，让用户免费下载和传播，在短短三年中，TED品牌在全球迅速扩展，赢得无数热情粉丝的青睐。在采纳创作共用取得成功之后，TED于09年3月TEDx计划，鼓励粉丝使用TEDx这一全新的子品牌，在世界各地独立组织TED粉丝聚会活动，在短短的9个月内，世界各地已经举行了超过300场TEDx活动。

六、单一网络营销涅磐，网络整合营销新生

随着媒体环境及形式“多样化”、“碎片化”日趋复杂，门户一统江湖正在破碎，互联网呈现多元生态结构，垂直网站、网络游戏、聊天工具、视频、论坛、博客、SNS、微博等等新鲜形式层出不穷、百花齐放，共荣共生。而用户多项活动共行(Multi-tasking)已成为特别是网络一族的生活常态，不同形式变化出无数媒体数列组合：一千个哈姆雷特，就有一千个cookies和用户行为历史。

如果是打猎，猎物已经分散到了各个山头，聪明的猎人应该怎么办？如果是钓鱼，鱼儿已经游向各个小池塘，聪明的垂钓者应该怎么办？ok，回到我们的话题，面对媒体碎片化，用户分众化，聪明的网络营销人该怎么办？消费者在哪里，我们就要把广告投放到哪里！网络整合营销是唯一的解药！于是单一网络营销涅磐，网络整合营销新生。网络营销市场将基督再临。针对每一种网络生态形式，都施以营销魔法，对网民形成360digital influence！譬如说《网络整合营销兵器谱》中列出了10种营销形式。网络硬广，七星碧玉刀；网络视频营销，风火流星锤；IM营销，绵绵多情环；Widget营销，多彩孔雀翎；博客营销，清秋如意钩；IGA，六脉神剑；搜索引擎营销，生死判官笔；网络社区营销，达摩五指；网站建设，不老霸王枪；无线营销，锁人柔情鞭。

随着更多眼花缭乱的网络形式的出现，更新鲜的营销方式也缭乱眼花。但注意，网络整合营销不是水果色拉，绝不是简单的混合与肆意的调拌，而必须以品牌为日心，以关联度为引力，构成一个有序旋转的整合营销星系。你会发现，博客营销的案例与视频营销水如交融，而网站建设可能又和SEO难舍难分。整合，将是网络营销的核心制胜法则；一招鲜吃遍天，独步营销武林只能成为梦中童话，如果你不听我话，就注定成为笑话。

七、电子商务继续发热

2010年从秒杀到团购，电子商务领域尤为热闹。在整体城市大众群体里面2008年是1.3%，2010年是11.8%，在中国新富人群里面，则有50.3%的人在进行网络购物，特别是在经济危机后很多富裕消费者发现顶级品牌在网上也能够以较为便宜的价格买到，所以网络购物开始流行。随着购消费主力军70、80、90后的购物模式悄然改变，他们逐渐依赖于网络购物，2011年，在线购物将持续增长。

在电商领域2010年千团大战吸引了众多眼球。Groupon和腾合作入华加速中国团购行业的洗牌，2011年团大战的混乱局面会逐渐明晰。同质化严重，也是大部分团购网站无法生存的原因。在同等情况下，同样的产品消费者势必选择大网站。而Groupon和腾的强强联手，会导致中小团购生存更加艰难。

辉煌了多年的C2C行业2010年已初显颓势，小买家无疑无法从容应对如此快速井喷的网购市场。2011年，以品牌为核心的B2C持续崛起。品牌保证、周到的服务，无疑让B2C更有优势。

八、垂直行业网站，红海深处是蓝海

在上网人群数量高速增长的同时，传统的资讯网站(门户和垂直)却面临着用户被不断分流的局面。商务、社交和娱乐是目前互联网领域的热门，传统的网站则面临着前所未有的挑战，首先是人群的分流，其次是“内容-广告”的商业模式日渐单一，更重要的是，人们不再满足于简单的产品资讯，更需要从产品到应用、深入每个环节的全程服务。垂直网站的未来将走向何方?答案是，贴近用户、更加深入的互联网服务。互联网应用正在快速地渗透到人们生活的方方面面中，垂直网站则可以在其中扮演更重要的角色。摩根士丹利的报告指出，经过对IT、数码、航空旅游、汽车等高信息化产品的研究分析，垂直网络媒体扮演了绝对优势的传媒地位。

用户的应用体验与分享，对网站流量和产品营销具有决定性作用;移动互联网和垂直网络实现有效对接，不是对接内容，而是用户体验和分享层面。同时，垂直网站将与B2C实现对接，从而实现产品数据库查询、体验、购买、分享等整个过程的一体化。譬如，“汽车之家”将用户购车过程分解为购车前、购车中和购车后三个不同的阶段，根据各个阶段中双方的不同需求将用户价值与企业营销价值进行对接，从而实现用户的最佳体验。

九、区域性网站，下一站天后

当今的互联网覆盖范围广，信息量巨大是不争事实，但另一方面而言网络上的信息又是一种无序的、散乱的、缺乏有效组织的信息。海量的信息以面向地域的方式，组织起来是一个有效的解决方案。地域性商家愿意向身边的居民通过网络的方式信息，本地居民也愿意通过网上了解身边的地域性信息。

互联网已经进入新一轮的发展调整阶段，细分市场是这个阶段的主要特征之一。以下这些信息无不在向我们表明：基于地域性(区域性)的互联网细分已成为互联网新的发展潮流：

豆瓣网推出已久的同城活动聚集。

百度的某高校贴吧、某城市贴吧等。

腾新闻网的为各省市开辟了省市级子新闻网。

网络职业中介、婚介公司本身即带有强烈的明显的地域性。

中关村在线的更是触及全国各个大中型城市，以求实时准确的为每个地区的人提供商品信息服务。

同时还有一个机会点在于，现在很多地方信门户都由本地的电信或者是政府官方在维护、建设，这些部门的优势在于：资金雄厚、政策支持等等。但是，他们的信息更新，信息真实性、娱乐性并不强，更多的是一些围绕政策法规的宣传、新闻等等。这就创造了一个机会，如果能突破娱乐性、互动(信息交互性)、真实性、可看性、以及商业价值等等这几个瓶颈，蛋糕是可观、巨大的。

十、移动互联网，内裤型贴身媒体

现代社会正呈现着“碎片化”， 人们时间与注意力被打散。而移动终端恰以“轻姿态”、“补丁型”媒体形式出现， 将微分的生活间隙填满。那么基于移动互联网“贴身型”，甚至是内裤型媒体， 将现代社会的碎片化时间一网打尽，正深度满足着现代社会的媒介消费需求。

随着网速越来越快，手机终端越来越强大，移动互联网透露出的机遇与诱惑正在让互联网届欲罢不能。在2010年中国互联网大会上，工信部副部长奚国华表示，随着3G的发展和移动通信及WEB2.0技术的提升，移动互联网必将成为一个更大的新兴市场。

移动互联网的机会有多大？摩根斯坦利的报告认为，它可能是互联网创造的产业规模的十倍。4.2亿网民里有11%使用手机和数字卡上网，现在使用智能终端上网的用户已经占到上网用户数的10%~50%，如此推算九年之后，移动互联网的用户数将超过固定互联网用户数。显然，在3G背景下，我国庞大的手机市场规模成为有效推动移动互联网发展的基础，而这必将刺激移动互联网市场创新能力的持续提高，引发新一轮创新潮。

当前我国手机搜索、游戏、阅读、音乐、互动社区、支付、应用程序商店等移动互联网服务百花齐放，展现出了旺盛的发展活力，基于3G网络的行业信息化业务也不断涌现。手机即时通信使用率仍位居首位，达到67.7%；手机新闻和手机搜索分别以59.9%和56.6%的使用率分别排名二、三。（编选： 云马）

《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》

女装网络营销方案篇4

一、病毒性营销的特点

病毒营销是指那些鼓励目标受众将市场信息像病毒一样传递给他人，使市场信息呈几何级增长速度传播的一种营销策略。它利用的是用户口碑传播原理，借助的是互联网传播手段，传播速度象病毒一样迅速。由于这种策略利用的是用户间传播，因而可以低成本将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者。病毒性营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的企业成功利用。事实上，病毒营销并不是什么新概念，它与人们通常说的“口口相传”、“关系营销”没有什么差异，区别只在于病毒营销较多运用在互联网营销中。

当然“病毒性”只是描述营销信息的传播方式，与病毒并没有关系。病毒性营销的基本思想只是借鉴病毒传播的方式，本身并不是病毒，不仅不具有任何破坏性，相反还能为传播者和企业带来好处。病毒性营销既可以被看作是一种网络营销方法，也可以被认为是一种网络营销思想。

病毒性营销与“好事不出门，坏事传千里”的原理极为相似。它需要具备：第一,要有卖点，如免费的产品和服务，有利可图，或可以得到精神上的愉悦；第二，传播者主观有传播的冲动，客观上也有轻松快捷地传递方式。像“一个人血馒头引发的血案”就是一种典型的病毒性传播，类似的例子还有“东北人都是活雷锋”。

没有顶级美女，也没有大投入大制作，联合利华旗下的多芬在网上推出一个很短的视频广告：用真实的镜头，记录一个平凡的女孩在造型师的包装下变身为漂亮超模的过程。播放时间一分钟。很快，多芬品牌连同这个短片在众多的年轻女孩子中传播开来了。多芬选中8岁～12岁的女孩作为品牌传播的对象。对这一类女孩子。多芬没有一味地宣传自己的产品，而是告诉女孩子们自然美、真善美和内在美的重要，并教会她们怎样发现自己的真正之美。这种“病毒”，才是真正能感染目标对象的“病毒”。它促使这群刚萌发爱美之心的女孩子们去思考去发现真正的美。当她们从中领悟时，才会自发地去传递“真美运动”，以及多芬。

企业在进行病毒营销时要遵循以下四点原则：一是要提供有价值的产品或服务，这是最重要的；二是借用无须努力的向他人传递信息的方式：现有的通信网络、他人的传播资源、公众行为；三是传播内容一定要能激发人们的极大兴趣；四是首先让他人获利。如果企业想开展病毒性营销，让人们快速传播其产品或服务，就得先让他人获利，人们获利越大，传播产品或服务的速度也越快。

二、病毒性营销的形式及成功案例

与传统营销模式相比，病毒性营销更加主动，利用了在传播有效的人际传播，有针对性，有互动效果，因而传播面广。通常病毒营销的手段有电子邮箱、电子邮件、搞笑动画、短片、打折券、图片、文字等。

1.电子邮件

病毒性营销的最成功案例、离我们生活最近的案例非必胜客莫属。小王收到一封《吃垮必胜客》的邮件，里面介绍了自助沙拉装盘的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘的沙拉，同时还配有真实照片。这封邮件立即触动了小王，决定约几个朋友去必胜客一试身手。随手小王便把这封邮件转发给了几个好友。必胜客的这次病毒性营销，在小王身上起了作用，营销极为成功。

2.免费邮箱

著名的Hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展。令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，公司只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。Hotmail之所以呈现爆炸式的发展，就是由于利用了“病毒性营销”的巨大效力。其方法很简单，就是在邮件的结尾处附上一句Hotmail的广告词，邮件接收者可以看出发件人是Hotmail的用户，每一个用户都成了Hotmail的推广者。

3.短片

这种营销模式在传统的汽车业中也有成功运用。本田新雅阁刚在欧美上市时，一段“汽车零件推倒多米诺骨牌式”的网络短片，全车核心零部件以“推骨牌”方式印入观众眼帘，其中包括自动感应式雨刷等新增装置。广告效果极主明显。短片迅速吸引了5500万网民观看，每天进入宝马官方网站下载影片的流量达到8万人次。至今下载人数已过亿。据宝马公司营销人员介绍，拍摄短片广告的目的是想唤起人们对宝马这一品牌的向往之情，至于直接向顾客推销产品则是第二位的东西。宝马北美分公司负责市场营销的副主管吉姆・麦克道尔说：“我们想尝试一些新的不同的东西，即使不成功也算是有所付出。但我想，这些电影短片正是人们真正想看的。”

4.动画片和网址

Burger King 快餐连锁因营销业绩下滑。为了扭转局面，公司尝试了一种新的营销手段:互动式线上广告《听话的小鸡》,用于推广Burger King鸡块快餐。和其他商家通过电视广告来专门预告线上广告不同，公司只是让20多位参与创作的人员把广告网址通知各自的朋友圈，并在当下播放的电视广告中打上广告网址。接下来令人意想不到的奇迹发生了。广告网址启动后一周内达到了1500万次点击，平均每次访问时长6分钟。Burger King 快餐也因此声名重振。

5.网址

WILLIAM HUNG本是美国电视才艺大赛的落选者，但也正由于其笨拙的舞姿、走调的嗓子、天真的自信和一幅非主流的亚裔脸孔给观众留下了印象。在硅谷一位亚裔玩主为其设计了网站后，通过朋友圈的传播，一个月内点击数超过了3百万，从此这位香港小哥红遍全美。

女装网络营销方案篇5

以性别为主要差异点的营销方式长期以来被运用于服装、发型和化妆品等传统领域，但在互联网社区营销方面，近两年才有所成长。女性情感问答、女雅痞沙龙、女性理财、年轻妈妈……女性通过越来越多的垂直社区进行自我身份认知，间接影响了性别营销的趋势。

现代社会给予了女性无限的拓展与自由，女性消费市场也被认为充满了巨大的想象空间。女性们在现实社会饰演着各个角色，又通过网络社区集结，分享和聆听自己的声音，控制自身乃至家庭的购物决策，网络成为女性消费交流和市场细分的重要集结点。

营销人别轻易妄想“我知女人心”。可能有人说：我知道，男性和女性有不同的态度和行为――互联网时代，这点肤浅的见解远远不够。

例如，男性倾向于男子汉式自我表达与明确目标，女性却倾向于公共意识，所以需要一片孕育公众意识的土壤；男性关注可以帮助自己达成目标的环境在何处（参考海澜之家的广告语），而女性则倾向从直接环境中接受更多的信息，所以需要在女性注意力上下功夫；另外，男读产品信息，女性对产品认知则更具个人色彩……公众意识、注意力、个人色彩的产品认知，男性与女性在消费心理和消费行为上都存在着巨大差异，而女性社区则帮助营销者更为深入地认识这一切――社区为何如此重要。

传统的市场营销方法已经有很多统计技术来进行市场细分，例如地理变量、人口统计变量、心理变量与行为变量等。而在确定目标市场时，需要将这些变量复合地运用，以识别网民中更小、更明确的目标群体，以推广产品。

以女装为例，一家公司不仅要识别富裕的白领一族，也要通过社区，根据审美偏好、所在区域、文化环境和消费额度来区分更加细分的市场。

但是，市场细分并非无往而不利。或许浏览美发社区的女性喜欢购买更夸张的服装，但头发颜色显然与女性购买空调无关。

如何利用网络社区，对女性进行有效的市场细分？可借鉴菲利普科特勒的理论，从五个标准进行考量。

可测量

网络社区细分市场的规模、购买力和特征可以被测量。在运营一个社区的伊始，你必须明白：这个社区将为你哪个系列的产品服务；或者说，在投放广告之前，你需要知道投放社区的用户和你的目标用户究竟有多大重合度。

一个实例或许可以帮你理解。目前，以妈妈社交为亮点的平台辣妈帮，有五千万余用户，而每个用户都带着自己的标签：备孕、孕期、分娩，美食、旅游、职场……当你是验孕棒的厂商，“备孕”标签的用户就是你的有效细分市场，她们关注的社区，发起的话题就是你的投放地；而当你是卫生巾品牌，则要避开“备孕”，根据自有产品特色“对症”投放。

足够大

单薄的细分市场不足以支撑营销活动的开展，细分市场的规模必须足够大，利润潜力大到值得为之服务。一个合格的细分市场应该是尽可能广泛的同质人群的聚合，这些同质人群的消费潜力值得为其定制专门的营销方案。

以社区做营销，不得不提的是罗振宇的罗辑思维。第一季的罗辑思维选题涉猎广泛，从“末日迷信”到“剩女照亮未来”，从“反腐”到“夹缝中的80后”，新颖的话题吸引了一群年轻受众。而之后的选题，罗辑思维团队转向了商业与历史两大关键词，这正是抓住了听众中有潜力付费的“最大公约数”――商界人士。自媒体可以做任何选题，但真正肯买单的听众却不多。

其实，未来的罗辑思维也可以以女性关注的关键词策划一个独立自媒体项目，同样的逻辑，只会有更好的效果。

可接近

产品的市场不是凭空画出的一张大饼。同理，你的细分市场必须能被有效地接近和服务。只有将线上的浏览转变为消费，线上的用户转为实际的消费者，目标市场才算正式被确定下来。

在女性追求个性的今天，成为酷女该，你还差一个“玲珑沙龙。”

看看这些雅痞女青年的线上沙龙，你就知道参与有多么重要（女性的消费花样有多么丰富。）她们在玲珑沙龙分享兴趣技能、吃喝玩乐攻略、穿搭经验和奇妙的人生经历，你可以亲眼见识一个女生如何用你（设计）的口红钓桃花，如何穿着你（推广）的服装系列玩遍日本，更重要的是，下面一堆点赞和跟风的姑娘！

如果用户可以认识朋友，又丰富了闲暇生活，而你也抓住了机会取悦这些女孩儿，岂不是赚得眼球与赚得荷包的双赢。

可区分

细分市场是要在效果上可区分的，细分也并非无止境的“细”。在一个良好的细分守则下，用户对于不同的营销元素和项目的反应是不同的。如果已婚女士和未婚女士在咖啡消费上的习惯类似，她们就不能被划分为不同的细分市场。

针对女性理财，25岁的女性，也许是已经工作三年的白领一族，也许是在家育儿的年轻辣妈，也许她还是学校中的学生。这时，年龄指标不构成不同的市场细分，而“第一套房“，”家庭财务“，”闲钱投资“类似的标签却可以。在”她理财“这样一个女流理财的网站，理财偏好才是她们真正值得被区分指标。针对不同的理财偏好，她理财社区还推出了相应的理财课程，不断加深用户的标签认知，方便选择相应的理财产品。

可操作

最后一个标准，即：你需要明确制定有效的计划以吸引和服务细分市场。互联网的注意力珍贵而有限，如何掌握与有效利用女性的注意力，是每个营销人“悬顶之剑”。

关于女性社区有效的盈利计划，可参考ayawawa这个品牌。网络情感专家杨冰阳（ayawawa）以微信原创内容为粉丝聚合力，一方面在淘宝开设周边美妆店，原创服装店；一方面开设情感咨询公司付费服务；一方面全国巡回讲课……快速制定变现计划既可以扩大社区发展，又间接巩固了粉丝的忠诚度，可谓一石二鸟。

女装网络营销方案篇6

伴随着21世纪的到来,以Internet为核心的现代网络技术和通信技术,已经得到了飞速的发展和广泛的应用。世界经济向全球化和信息化的发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。人类社会开始跨入了一个全新的网络经济时代，这是社会发展的必然。网络经济时代的到来，标志着一个依托Internet为基础的网络虚拟市场已经开始形成。这是一个具有全球性、数字化和跨时空等特点的飞速增长、潜力巨大的市场。如何构建一个不断变化着的虚拟网络女装市场以及如何吸引女性消费者并为她们提供非常便利的服务是值得深思和探讨的问题。

一、网络销售流行趋势

（一）网络销售正逐步占领消费市场

经济的发展把跨国企业带进了中国。很多商家都看中了中国这个广大的市场。对于这些想进入中国但是还没来及进入的企业来说，商业中心城市的优质网点资源稀缺是一个必须面对的难题。在中心城市地点规划一个商业圈有其难度，从选址到测量人员流动量以及前景分析等因素，让店铺销售出现了犹豫。而在这方面，无店铺零售企业的门槛几乎为零。因此，业内人士曾指出，在国内零售企业整合并重组趋于白热化的今天，有别于传统的无店铺企业正以一种“以无声胜有声”的气势，快速的拓展在零售业的市场。上海市经济研究经济中心副主任齐晓斋分析说：“无店铺零售的悄然兴起，是商业经济发展到一定阶段的产物，也是顺应消费者需求和技术进步的必然结果”。网络销售是无店铺零售的主要表现形式之一。现实的技术的进步，网络的发达，人们需求的跟进促进了网络销售形式的快速发展。据EBAY易趣董事长首席执行官邵亦波介绍，每天有300万人在EBAY易趣上购物，有3.5万个商品成交。据统计，EBAY易趣每5分钟卖出一幅国画；每4分钟卖出一个名牌打火机；每3分钟卖出一块手表；每30秒卖出一双运动鞋；每30秒卖出一件首饰；每10秒卖出一件T恤。再如，互联网巨头阿里巴巴掌门人马云重金打造的淘宝网公布的最新交易数据：在线商品数突破300万件，每天成交商品规模高达900多万元，这一数字是易趣（C2C电子商务市场另一巨头）每日销售额的13倍多。同时淘宝网的用户数也从目前的300万人以每天2万的速度持续递增。分析了这些统计数据后，淘宝网总经理孙彤宇表示，这显示了个人电子商务正在成为中国人重要的生活消费方式之一，将有可能成为众商家竞争的战场，尤其是以女性消费者为目标消费群体的企业。

（二）女性网民呈上升趋势

随着互联网技术的成熟和普及，女性网民人数急剧增加。据中国互联网信息中心（CIC）20__年1月公布的《第十五次中国互联网络发展状况统计报告》：我国互联网用户超过9400万，其中女性网民占39.4，约为3704万。比上年度增加约18。女性网上消费者人均消费额比上一年度上升了71.4——，这个百分点是男性增长的6倍。而且，中国女性网民64以上处于18——35岁；具有本科以上学历的占57.7；经济上独立且收入在千元以上的占69。整体年龄比较轻，经济负担不重，消费能力较强。据统计，37.8的网民在最近一年有过上网购物的经历。

（三）服装装扮女性

社会发展到今天，女性对服装的要求已经不单单是避寒、遮体的基本作用。她们追求时尚、新潮、有个性，体现自己的风格、品位，满足自己的虚荣心。我们提倡女性绝对自我的着装理念，不必迎合潮流、无须附庸时尚。女人生来就携带者花的特性，十几岁的女孩是含苞待放的花，二十几岁的女人是刚刚绽放的花，三十几岁的女人是盛开的花，四十岁的女人是风韵尤存的花，五十岁以上的女人，虽花期已过，但花香仍在。所以女性应当更大程度上地展现自我、释放自我。正是这种理念成就了建立女装市场专区，推崇新的审美观，新的着装理念，新的生活态度。让我们为女性提供便利的优秀平台。

二、网上服装营销

（一）网络站点设置

开设名为“中国女装市场专区”，进行具体的网页设计。利用文字、图片、表单、动画、声音等信息，传递本网站的主要结构和具体经营方向，以及发展方向等信息。

（二）营销分析

1、产品规划：本着迎合女性消费心理设计，生产全方位具有代表性的流行产品。

分类：（1）年龄18——25岁这一消费群体具有年轻、充满活力、追求时尚的追求风格，且向其他人展示着与众不同的一面。体现时代青年的新生活主张，表现年轻一带的个性魅力和青春活力，为自我崇拜主义女孩设计。

25——35岁这部分群体逐渐趋于成熟。体现稳重、大方。她们追求的不只是服装带来的美与享受，而且也体现着她们对生活情趣追求的一面。所以企业要精心设计，严选用料，精确制版，满足工作与社交的需要。庄重而不死板，优雅又不失时尚，体现芬芳馥郁都市白领的最佳气质。

35以上根据具体的消费心理设计别格款式，让其有着选择的余地，能够欣赏这个年龄服装带给她们的乐趣。

（2）季节：春季流行服装专区；夏季流行服装专区；秋季新款服饰；冬季流行前沿；

（3）服装品种：休闲职业时装牛仔风衣羽绒披风裘皮

（4）品牌收集设计自己的服装品牌，树立本专区的独特形象。

2、价格策略

（1）“物美价廉”是众多消费者追求的目标，尤其是对于有着“货比三家”“价比三家”理念的女性消费者显的更为突出。但是随着人们生活方式的改变，现代女性工作的时间幅度延长，在时间上难以应付传统的消费方式。由此可推断，网络销售所提供的信息高速公路，将成为她们注重消费便利性的同时坚守低价原则的重要渠道。在服装价格的制订上，考虑女性对价格的细微之 处，对数的敏感程度，制订能吸引消费者眼球的价格。即低价策略。例如，在小型专卖市场，价格一般都带有9或者5或者6之类的数字。119元、99元，虽只是一个数字之差，给消费者的感觉却是不一样的。觉得“便宜”而“值得”的，从而加强其购买欲望。专家闷称这种价格是“女性的价格”。

（2）以价格满足女性的虚荣心。相对于男性来说，女性最明显的特征就是虚荣心强烈。在加上服装给她们带来的满足，女性极容易非理性消费，受情绪影响较大。零点调查公司表明：18——35岁的女性，93.5都有过情绪形消费行为。情绪形消费占女性消费支出的比重达20。并且现代女性的自我意识强调个性，气质、家庭、环境和谐统一。这是女性一种强烈的自我意识——“排众”消费意识。现代女性为了显示与众不同，为了达到表现这种自我意识而实现这一目的，她们是愿意付出较昂贵的费用来单纯订做这种产品。通过这种消费心理，把价位应定在应属价位之上，也不妨定的再高些因为这种高价货被购和使用的原因是它的价格够贵，即使再贵的离谱一些，仍不会遭受遗弃。因为可以满足她们高贵的虚荣心。但是一定要是商品本身就是高价货才可以。总之，女性对价格是个比较敏感的动物。既要制定可以吸引女性的价格，又要能够满足女性的各种心理。

3、促销手段——广告

（1）网页的宣传广告：新闻组和网络论坛：新闻组不同于正式的新闻传播或者出版，它是公众进行讨论和信息分享的自由网站，公众可以自由的加入，成为其中的会员。新闻组成员可以阅读到大量的公告，也可以发表自己的广告，或者回复他人的广告。新闻组因不同的讨论主题而划分不同的网站。企业可以自己设计本服装公司的专栏发表公告。也可以在某个组中挑起一个话题，吸引预定的受重对象加入进来；或者寻找一个与所做广告相关的话题讨论组，巧妙的插入，将自己的广告信息有机的容入其中。

电子公告板：实际上是一台接有MODEM的电脑。它允许其他用户通过MODEM来访问它上面的信息。上的信息量虽然小，但是针对性很强，很适合我们服装专区行业的宣传。

电子邮件：电子邮件是Internet的硬性广告手段。电子邮件是通过Internet传送个人信息。企业可以把广告信息通过电子邮件直接发送给消费者。广告主可以建立起自己的电子邮件列表或购买别人的邮件组广告，定期的向这个邮件组发送广告信息。电子邮件广告与其他形式的广告相比具有成本低，针对性强，信息和反馈速度快的优点。

（2）服装的宣传广告

图片广告与电脑度身：图片广告与其他的广告相比画质清晰、直观、有良好的视觉效果。但是也容易让消费者产生错觉，与自己的体型、体重不符。所以网络零售业曾经有一个不成文的规律：网上卖服装类没戏。确实以前许多服装厂商都是失败的。可是LO`END公司依托互联网创建的模仿试衣间创立了一种可视化的服装销售环境，却挑战了这个规律并获得了成功。服装是否合身是消费者购买时最重要因素之一。顾客购买服装往往要试穿。在网上试穿服装，这似乎是天方潭。但由美国北卡罗来纳洲的IM-OGETWININC研制出的“电脑度身间”，打破传统的度身量制的方法。顾客只需进行一次电脑度身量制，这些资料将会储存于公司的服务器内。顾客可在网页内获得有关资料，即能够买到合身的服装。互动影音广告：在展示服装流行的特点时，可以采取影音互动的模式，能给消费者置身其中的感觉，对服装产生浓厚的喜爱，刺激购买欲望，加快购买速度。弹出式广告：在各常用网站设置与本网页有关的信息。打开网页时就能浏览该网址以及新的信息，浏览之后，会加深对本网页的印象，怀着好奇心进入本网页。

4、网络销售渠道：

（1）消费者可以虚拟的走进服装专区，决定购买之后，模拟填写购买单据。（2）采用支付宝进行制服，确保系统的安全性，让消费者稍稍放心。（3）采用邮购送货，可以选择平邮或EMS特快专递。具体参照：或者

三、支付方式

（一）邮局付款

这是一种传统的付款方式。一般是货到付款。对消费者来说安全性强。

（二）网上支付

足不出户便可以付款，方便、安全、快捷。

（三）支付宝支付

货款先支付到支付宝。收货满意后，才付钱给商家。安全放心。付款成交后，即时到帐，我们卖方可以立即发货，快速高效。

四、网络销售的特征

（一）普遍的特征：

1、任何时候任何地方都可以点击订货，不受时间地域的限制。工作下班后没有时间逛街，可以上网进行选择。

2、市场的广域化带来的商业圈子的扩大。市场的广域化是应用情报技术的典型效果以前必须对面销售的商品，现在不用见面也可销售，由此商圈一下子扩大。我们无须和顾客直接见面就可以达成交易。

3、即时性。在电脑上放置原稿，可以即时上传，瞬时变更，适合于新商品的发表。

4、提供的情报不受限制。因为无店铺的限制，提供的商品情报也几乎无限制。我们可以从各个地方获取我们所需要的各种信息。信息的针对性减弱，资源可以共享，减少因信息的不畅通而带来麻烦。

5、作为网络销售业者的有利之处，除上述网络店铺的低成本投资性、在WEB上开设店铺非常简单、即时性、提供的情报不受限制等特点之外，网络销售与其他的通信销售形式一样，不需要店铺，也不要接待顾客的直接销售人员。减少了各种成本，进而价格可以相对较低，与有店铺竞争具有一定的优势。

（二）具体特征

1、对于消费者的巨大便利性。如，“参加的容易性”“24小时365日、在住宅或办公室也可即时订购世界商品”“异地商品购买的实现。特别是希望购买本地没有的样式或着风格的服装时其优越性更是突出。”“实现多种商品或价格等的瞬间比较（检索功能和价格比较功能的提供和利用）”“使细致对应个别消费者需求的促销活动成为可能”“订货信息可即时传送给销售业者，与其他通信销售形式相比，从订货到货物到达的时间周期被缩短”“购买的衣物可以直接被送货上门”等。

2、在网上购物避免了各种麻烦的环节，到各地去选，讲价钱，论货色，和销售人员进行长时间的沟通对比。也可以说是直销方式的实现。通过使用互联网络，在销售链上可以减少中间业（中间商）者的数量，从而给予消费者以巨大的价格便利。

3、互联网络作为商务交易的手段，划时代意义在于，使传统交易中无法同时跨越的障碍，如时间、距离、成本、双方向性、表现的多种多样性等，被同时急剧克服或降低。这也是网络销售迅速普及的原因。尤其是服装类的产品，有着很大的利润空间。成本的大大降低给价格的制定留了很大的余地。能够充分的根据消费者的心理进行定价。

五、网络销售渠道的曲折

（一）存在的问题

1、物流体制：服装的配送需要物流体制的支撑。但目前的物流支撑网络的配送不是很发达。并且第三方物流处于刚刚起步的阶段。

2、商业信用问题：上海消费者协会曾分析显示：消费者投诉的焦点主要集中在邮购商品不能及时送到。商品质量欠佳。商品和广告宣传严重不符。经营者拒绝兑现有关条件的退货承诺。在北京，当地 工商部门与消费者协会提示消费者，邮购方式还不成熟，特别是邮政商品多是异地交易，涉及消费者、邮政部门、经营者多个环节，一旦发生纠纷，投资成本高，周期长。

3、技术方面的限制：在线支付与网络安全问题没有得到很好的处理和保护，会给很多不法分子提供违法机会。

（二）战略建议

我认为在中国网络技术日益发达的今天，网络销售必然会成为趋势的。关于物流体制，我们应该专门建立与网络销售成为一体的物流配送体系。专门负责网络销售。在信用方面，和银行建立连保关系，并进行宣传，人们还是信任银行的。让银行的信用来支持网络销售，逐步完善。三者共同形成系统。让网络销售的到普及。

六、总结

尽管还存在着很多的问题，但是网络销售是经济发展的必然结果，有着很大的发展空间和潜力，符合我们消费者的需要。本服装专区的开设，给了女性消费者更大的选择，是开通女性和市场相结合的一个新的台阶。这篇文章体执缺乏具体的执行策略和方案，没有系统的阐述存在问题的具体措施。

[参考文献]

姜旭平，《网络营销》，清华大学出版社，20__年9月

女装网络营销方案篇7

当葡萄酒遇上博客

南非一家不知名的小葡萄酒厂Stormhoek，他们给博客们送出去了大约100瓶葡萄酒。结果在两个月时间里，约有30万人通过博客开始知道这家公司。不到半年时间，在英国5英镑以上的瓶装酒市场，Stormhoek占了南非葡萄酒销售量的1／5。这件事情在去年被一中文搏客报道，引起了很大反响。

汉森葡萄酒随即在新浪网的时尚酒风博客开办了中国葡萄酒的第一场博客评酒。借鉴Stormhoek的经验，50瓶汉森葡萄酒送到了博客们手里，20多篇关于汉森葡萄酒的品评文字引起了10000人次的点击和近百万人的关注。

作为尝试，这次活动并没有将销售作为目的，而是把这一产品免费送给大家品尝，希望能与博客们沟通、交流。跟Stormhoek的情况一样，汉森所处的贺兰山东麓有好的葡萄原料，有先进的酿造工艺，汉森葡萄酒就是这两种优势的结合。这是一个新企业，没有更多的钱在市场上投放广告，所以他们想尝试一种新的营销方式。

很多人认为“当葡萄酒遇上博客”说的是软广告，其实不是，软广告是以宣传或者提高产品对象的曝光率为目的，而这里是为了提高大家的兴趣。很多人从这次评酒当中了解了葡萄酒，学习了葡萄酒的基本常识，认识了葡萄酒甚至爱上了葡萄酒。

博客不是为那些品酒专家写的，而是向那些业余人士揭开葡萄酒的神奇面纱。写博客的一个目的就是让那些对葡萄酒还知之不多的普通人谈论他们是如何开始了解这一产品的。绕开市场调查和设计程序，在博客上与消费者建立对话，让他们共同参与到葡萄酒的推广中来，调动了网络的力量。

点评：传统的市场营销和广告直接影响的是销售，在博客营销中，销售不是直接目标，但它可能是被最终影响的一个目标。博客的营销成本仅仅来自于自己生产的葡萄酒，比之传统意义上的市场营销和广告宣传，几乎可以忽略不计。最重要的一点，它与传统广告的区别就在于：我出钱满大街告诉你，瞧，这是我的产品，这就是你要的东西；博客营销却告诉你，嘿，这是你我都感兴趣的东西，我们一起来关注谈论它吧。

换一种思路的产品博客

在倡导一种小资情调的宜家家居网站上，我们发现注册会员已经有7000多，其中不少人也在写博客。进入博客页面后，整个设计偏向于欧美风格，比中国的博客页面设计高一筹，很符合宜家的产品定位和目标顾客的喜好，即适合年轻人驻留并写作。

如果仅仅是宜家网站提供了“博客”这一功能，那么营销的功能是没有办法体现的。从首页上，我们可以看到有几个大的专栏。

a.热门话题：关于母亲的几则小故事；母亲节说出你对妈妈的爱；逛宜家省钱妙招大征集；经典的爱情与吃；宜家“假日新生活”。

b.栏目设置：有潮流宜家、家居灵感、个性点缀、温情感触、出门在外、美食佳肴等，

仔细辨别会发现，文章分类几乎都巧妙地紧扣宜家的产品，也就是说，一个人写的博客，最终会因为分类，全部为产品服务。

粉丝博客中的一部分内容，文字风格正是城市白领所喜欢的。但是这些博客内容不多，大约每人只有几篇而已。这些作者的博客就生活的体验来讲应该是多方面的，并不适合在宜家扎根写博客，因此宜家采用了专业参与粉丝博客写作以提升文章质量、吸引人气等。

从宜家家居如何建设粉丝博客的案例中，我们可以看到产品博客的另一类做法。

首先，宜家强调，产品博客不是只介绍产品。宜家的理念是“生活，从家开始。”因此它鼓励宜家的粉丝宣传新理念的生活方式，在介绍这些理念的时候，推介宜家产品就是必然的事情；

其次，宜家的粉丝博客页面设计时尚，让羡慕时尚生活的人愿意进入，虽然博客的内容会千差万别，但是通过文章分类和热点话题等编辑的手段，宜家会铺设一条“红地毯”，让读者很自然地走向对宜家产品的欣赏，这样的宣传方式巧妙而不露痕迹；

最后，的推动。任何博客，最忌讳的就是没有趣味。解决这个难题最好的方法就是引进。即便写的内容和产品无关也不要紧，的任务是带领消费者进入博客，只要进了博客，所有的页面和栏目就都是消费者的大餐了。

点评：博客必须和浏览量结合。产品博客，即便拥有类似宜家家居这样的好产品，也不见得会有大的浏览量。因此，就要将浏览量少的博客和浏览量多的博客叠加，以提高整个网站的浏览量。

1元钱利润卖库存

库存服装，是许多人都看好却又不敢轻易进入的行业。房长君第一次做生意，从四川老家带来1万元，有四千元就砸进了库存变成了一堆废品。

然而两年过去，房长君领悟到库存服装新的理念，让自己的客户仅仅每件衣服多花1元钱，就能充分利用自己的服装资源，购入最好性价比的时尚服装。

房长君有哪些资源呢？他背靠全国最大的女装批发市场；他有为全国400家服装店采购的经验；他有一支韩国设计师队伍，知晓最新服装潮流；他对服装市场有老到的调查经验；他有网络服装批发之王的美誉。所有这些，形成了他能够告诉自己客户一些重要经验的理由。

房长君的最新发现就是：如果利用网络的时间差，很可能抓到这样一种资源，就是在企业正好要将一批服装打入库存的时候，这样的服装在终端还依然热销。只要打好时间差，终端零售店就可以用库存价格买到热销产品。做好这件事情，需要改变客户对库存产品的理念，利用网络销售的时间差，降低客户进货成本。

女装网络营销方案篇8

我们都听过这样一个故事：一位父亲为了让孩子消磨时间从而让自己休闲一会儿，把一张报纸撕成若干片让孩子重新拼在一起。不想刚坐下来一会儿，孩子就交了作业。他很惊讶，原来他没发现，报纸的背面是个人物图片，孩子没有听从他安排的拼图规则，自己另外找到了一个简单规则。

现在我们可以这样破解：人，是一切问题的源头。

一、DIY(DO lt Yourself)，产品实验

笔者刚做完一项有关彩电市场的调查，发现对于平板电视，消费者中能够一口气说出6种以上功能的比例还不足9％。这是个很让厂家泄气的数字！要知道，目前卖场的平板彩电至少有12种颜色、13种规格、20种功能。

企业使自己的产品患上了功能疲劳症，也让自己的顾客在使用时吃尽了苦头――功能与价值呈反比。

经典案例的经典价值就是在让人反复解读后，依然耐人寻味。

案例一：20世纪80年代以前，瑞士机械表在日本石英表的强大攻势下全面溃败，直到Swatch表的老板尼古拉斯・G．哈耶克出现。哈耶克将产品定位于高质量、低成本、刺激、具有生活情趣的时装表，鼓励人们在不同时间、不同场合和不同心情下选择不同款式的Swatch佩戴。他在选择消费者上也下了一个大胆的赌注，把目标锁定于年龄为18～30岁，购买耐克运动鞋、贝纳通运动衫、盖普服装和布鲁斯音乐唱片的消费者。为了实现定位目标，他把手表的零部件从155个减少到51个。减少转动的部分，也就降低了损坏的几率(返修率不到1％)，并且可以减少组装手表所需的人手，把劳动力成本从30％降到10％。迄今Swatch的全球销量已达2亿只以上，为股东带来了滚滚财富。Swatch表的成功，就在于哈耶克让消费者实现了用手表来DIY自己的时间和空间，还包括心情。

案例二：露丝・汉德勒(美国定居的波兰人)于1945年，同丈夫和另一个朋友麦特森合作创建了一家玩具公司――美泰儿(Mattel)。一天，露丝・汉德勒突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃，这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个少年，有各自的职业和身份，这让女儿非常沉迷。“为什么不做个成熟一些的玩具娃娃呢?”汉德勒脑中迸发出了灵感。1957年，她在德国度假时无意间发现了一个高约29厘米，三围是39、18、33的玩具女孩碧儿。回到美国后，她马上将碧儿的肖像权谈妥，由美泰儿公司的设计师加以改造，主要是让碧儿脸上的化妆反映出20世纪50年代的流行感――如玛丽莲・梦露般的性感神秘。此外，露丝还用小女儿“芭芭拉”的昵称，把娃娃命名为“芭比”，而“芭比”的男朋友“肯尼”则是露丝儿子的名字。于是，从1959年发行至今，全球已售出6亿个苞比娃娃，在美国平均每个小女孩拥有8个芭比娃娃。芭比娃娃有超过43种的宠物，芭比所代言的民族有45个，代言过的职业超过80种。从1959年至今，约有10亿件以上的衣服生产给芭比与她的同伴穿着，每年约有100款芭比新装推出。

DIY∶Do it Yourself，两种产品的共同之处就是遵循了这样一种人的天性。

二、后产品DIY时代

上个世纪90年代末的PC硬件行业最早提出丁DIY，到2000年左右达到顶峰；2003年又有人喊出了“后DIY时代”的概念；但过了2005年，已经不再有多少人提DIY这个词，连“后DIY时代”也鲜有人提起。

我们同样换个视点来看两个更近的经典案例。

案例一：戴尔的成功与其说是大规模定制和网络直销模式的成功，不如说是偶然抓住了营销DIY机会的成功。戴尔在他的回忆录中说：“其他公司在接到订单之前已经完成产品的制造，所以他们必须猜测顾客想要什么样的产品。但在他们埋头苦猜的同时，我们早有了答案，因为我们的顾客在我们组装产品之前，就表达了他们的需求。”“其他公司必须预估何种配置最受欢迎，但我们的顾客直接告诉我们，他们要的是一个软盘驱动器还是两个，或是一个软驱加一个硬驱，我们完全为他们定做。”戴尔的营销模式主要有三个特点：一是直接同顾客联系，整个设计、制造和销售过程都是以聆听顾客意见、反映顾客需求为出发点；二是利用最流行的网络进行直销，使顾客的购买更加方便快捷，销售的效率也大大提高；三是价格优势，因为绕过了零售商。

案例二：2005年吸引了15万人报名参加、2000余万人关注的“超级女声”，以及类似的群体参与活动之所以获得成功，就在于观众在互动中充分享受了娱乐元素的DIY消费。不难想象,几千万人通过手机按键和电脑键盘，换掉评委、PK出符合自己审美消费偏好的超女组合、享受娱乐服务DIY的同时，肯定会心情迫切地掏出银子来埋单。

三、呼唤营销DIY时代

我们可以把以上思路推进一步。如果产品的功能可以极致开发，DIY为什么不从营销开始?

以手机为例，它的功能容纳已超乎了我们的想象，从而具备了让人们充分选择的空间。但这种营销DIY不同于PC硬件行业的产品DIY，它需要系统努力，使消费者获得综合的满意，而不是单一的产品功能满意。

首先，我们需要回答：消费者购买手机会考虑哪些要素?要素可能很多，我们只举最基本的几类，如手机的功能(又可分为基本语音功能、信息功能、娱乐功能等)、个性化程度、价格、质量可靠程度、购买方便陧度等。

其次，我们需要回答用什么方式可以使消费者最方便地对这些要素进行DIY?这一点很容易做到，向戴尔学习，在网上为消费者建立一个充分选择和DIY的平台，按照消费者需求的要素划分基本选择单元，标出每种要素的价格、质量等相关信息，由消费者在网络上定制自己喜爱的功能、外壳、送货方式、付款方式等。如果想要有更强的互动，我们可以在网上建立一个虚拟的客户DIY体验中心。

再次，对于消费者DIY以后的需求，我们如何来满足?很多手机厂家也许会说受技术的限制，不可能将全部要素分开。实际上，手机的机身和功能要尽可能全部分离，即除了保留最简单的语音功能外，其他所有功能都可以通过软件实现。例如，电话号码和短信存储功能都没有必要放在手机中，而是将其放在网上，手机机身只不过是一个速度很快的接收和发送终端。网络的威力是无穷的，消费者不管需要任何特殊的功能，都可以自己上网付费添加，这就在产品功能上实现了DIY，并且产品裸机的价格也自然降下来了。

女装网络营销方案篇9

品牌联姻，七匹狼“迎娶”七格格

11月11日“光棍节”是一种流传于年轻人的娱乐性节日，它产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。随着网络购物的流行，光棍节已成为众多电商情有独钟的销售旺季。面对如此大的营销机会，如何在激烈的市场竞争中突出自己的辨识度、吸引消费者关注，是每一家商家都必须面对的挑战。如果再说“精品大牌，疯狂打折”、“血本甩卖，质量保证”等空话大话，消费者定是皱起眉头，不屑一顾，投放的广告很快就会淹没在海量的信息中。

基于这样的分析，线下第一男装品牌七匹狼和线上第一潮牌女装平台七格格决定以“誓死不过光棍节”为口号掀起一场网络求爱行动，通过两个品牌联姻，并举办网络婚礼，鼓励单身男女大胆示爱，告别单身，追求幸福生活。

其实两品牌联姻是件再正常不过的事，但此次一个是家喻户晓的男装品牌，一个是拥有大量忠实网购用户、被视为潮流风向标的女装淘品牌。七匹狼品牌创立于1990年，至今已经有二十多年的历史，其服装特点在于将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合，并以“七匹狼”的名称赋予了生命、活力、自信和胜利的深远寓意。而女装品牌七格格虽然创立才5年多，但“我自信、我潮流”的品牌内涵与七匹狼有许多共鸣之处，并且名称的巧合让两个品牌更有了一种“联姻”的缘分。

两个品牌的共同之处促使他们走到了一起，并通过强强联手加上促销手段的推陈出新，以男婚女嫁的形式，为七匹狼与七格格营销联姻的成功奠定了基础。七匹狼与七格格网络大婚大举创意营销大旗，通过捆绑营销的模式，实现品牌双赢，并且引发了业内人士的高度关注及网购消费人群的热烈反应。

网络婚宴，誓死不过光棍节

2011年10月20日，千万名网民在互联网上见证一场网络世界的婚礼，这就是七匹狼和七格格精心策划的网络联姻，并模仿中国古典式的婚礼形式，在新浪和淘宝上大摆7天“流水宴”，以“宾客送礼”和“新人回礼”的互动形式发放商家优惠券，赚足了媒体和网民的眼球。

1.背景是创意营销的基础

背景是企业整体营销的故事依据，它的热度直接影响着目标群体的关注度。由于2011年的“光棍节”包含“六个一”，被称之为“百年一遇光棍节”。在媒体和网民的炒作下， 如此难遇的节日成为了人们口中的“神棍节”。七匹狼借人们对光棍节的关注度，在10月12日，发起“誓死不过光棍节”的话题，并通过话题延伸至“择偶标准”，猎取单身男女的心理，鼓励他们大胆示爱，不拒裸婚，告别单身。

2.规则是创意营销的形式

营销形式取决于企业对营销策略的抉择，当新媒体营销开始颠覆传统营销时，大多数企业将“互动”营销为传播的核心，将目标受众变成创造者和传播者。七匹狼大胆尝试在互联网上举办婚礼，迎娶合作品牌七格格，给网民眼前一亮的感觉。并且通过“光棍节”话题互动、7天古典式“流水宴”、宾客送礼、新人回礼等环节，将整个活动带到最佳的营销效果。

3.平台是创意营销的阵地

为了能将所有的创意都能立体形象地展现，七匹狼特意在新浪微博和淘宝网上分别建立活动专题页面作为“迎娶”七格格的婚礼场地，整个页面以喜庆的大红为主色调，给内心充满孤独和凄凉的单身男女一种精神上的冲击。在活动页面上，网民可以登录自己的微博账号，根据自己的粉丝数选择相对应的虚拟礼品送给“新婚夫妇”， 并且可以将整个过程、新婚贺语分享到新浪微博上，形成病毒式传播。

4.利益是创意营销的驱动

在社会化媒体营销下，任何一个营销活动都需要利益来驱使目标群体的关注和传播，利益是营销活动的深水炸弹，投入活动中激起千层浪。七匹狼和七格格作为此次婚宴的“新人”按照传统的婚礼习俗，在婚宴后需要将千份免邮大礼和高额购物优惠券作为礼品回礼给出席婚宴的“宾客”，直接将参与转换成了购买行为，大大提高了营销投入产出比。

5.价值是创意营销的核心

营销的目的是品牌和产品的价值传递，消费者对品牌精神的认可推动产品的销售。具有野性和生命力的七匹狼与自信潮流的七格格牵手，代表了当今社会大多数年轻人的婚姻诉求。有一种营销叫情感共鸣，除了物质利益以外，品牌情感价值的传递也是七匹狼这次新营销的成功要素之一。

此次七匹狼和七格格网络联姻营销的创新亮点在于以“网络婚宴”为创意形式，以“誓死不过光棍节”为话题引爆点，多平动，鼓励大胆示爱，告别单身，直击网民心理。据悉，10月24日到10月30日短短七天内短短七天内，淘宝专门活动页面浏览量达到六万余次；聚划算当天两家店销售额高达千万，仅七格格一款牛仔裤销量就破两万，创下两家店聚划算新高；与淘宝会场呼应的新浪微博会场引发百万微博粉丝热议关注，吸引了超过三万名粉丝通过微博插件祝贺七匹狼与七格格网络裸婚并赠送虚拟礼品。通过这次活动七匹狼电商注册不久的@七匹狼账号，粉丝从一万余人增长至四万余人，增长接近三倍，实现了销售提升及品牌传播的双丰收。

微博营销，新媒体引爆营销创新

随着新媒体的爆发，以互动为核心的社会化媒体营销正在颠覆传统营销模式，个性化、趣味性的创意营销给大多数企业带来了新的营销思路。微博作为新媒体的典型代表，以便捷、低成本、互动性强、操作简单成为未来十年营销的趋势。

多变灵活的新媒体为营销创新提供了思维导向，七匹狼此次联姻七格格，借助于微博传播的灵活性和穿透力，将联姻事件巧妙延伸，通过送礼和回礼的形式，提高了活动的参与度和转换率。三个以“光棍节”为核心的话题贯穿于整个活动过程，通过平台开放的形式，鼓励参与者将全过程分享到微博平台上，形成蜘蛛网式的网络传播行迹。

专家点评：

市场经济下，中国的服装产业有着较大的发展，特别是在时装的细分行业中，快速时尚品牌继续保持了较高的涨速。当人们购买服装时对品牌内在的关注度大于服装本身时，挖掘品牌价值和提高服装溢价，就成为了企业可持续发展的重要战略。

但随着网络购物整体环境的不断完善，消费者对购物要求日益提高，如何能够提前捕捉到消费者心理，满足消费者消费与情感的双重需求将成为商家必须考虑的问题。在新消费时代，借助于新媒体的创意营销将成为展示企业产品内涵和提升品牌竞争力有效方式。而七匹狼与七格格挖“网络婚宴”也将成为服装行业值得学习的经典案例，其亮点主要体现在以下两点：

女装网络营销方案篇10

核心提示

9月23日下午，特步和格男仕男装“步拘一格，混搭风潮”战略合作签约仪式在厦门观音山运营中心特步大厦举行。特步被誉为中国时尚运动领军品牌，网络原创品牌格男仕则是众多淘品牌的领头羊。这次两大品牌的结盟，将通过两家资源的整合，特步和格男仕男装联合推出“步拘一格，混搭风潮”线上合作专场。此次线上合作第一场专场将在10月10日~15日展开，通过在特步和格男仕男装各个线上平台上推广，进行全网联合营销。

业内人士指出，鞋服在泉州曾是泾渭分明的两大优势产业，为了共同冲刺即将迎来大战的电商市场，两大产业传出联合营销的案例非常罕见。双方此次的网络创意营销，也在微博、微信等微媒体引发业界广泛关注。

联合推出全网线上营销

双方的第一场联合营销试水，选择在国庆后、光棍节前夕，时间点的选择可以说是用心良苦，巧妙地串接了两个年度的重要销售节点。

据悉，活动期间双方将进行超低价闪购、买一送一、男神套餐买立减等多重精彩活动回馈新老顾客。值得一提的是，为了此次活动，特步、格男仕还集合两家优秀设计师联合设计出精美纪念款潮T作为活动的相关礼品。通过此次活动，特步和格男仕也会趁机推出部分秋冬新品的首发。根据双方的盟书，在活动期间，消费者可在特步天猫店、格男仕男装天猫旗舰店了解活动详情，也可通过手机扫描二维码进入活动专区，还可在9月23日~10月9日参与特步、格男仕男装的微博、微信活动，抢先体验“步拘一格，混搭风潮”。

“此次双方联手是特步第一次与网络原创男装品牌合作，对于特步也是一个新的尝试。”特步电子商务经理肖利华博士对此次合作充满期待。据了解，“步拘一格，混搭风潮”线上合作专区的推出，旨在充分结合中国时尚运动第一品牌特步“非一般”的本愿，将特步的运动风和格男仕的都市休闲风混搭在一起，引领至尚潮流，开创B2C电子商务营销合作新模式，带给消费者全新的感受。

抱团营销形成竞争壁垒

经过几年来的运营，特步体育早已成长为鞋服行业的电子商务领军者。为了凸显对电商市场的重视，2013年特步为网络消费者提供了上千款网络专供款和明星款，打造支撑电商的专属快速供应链；同时与天猫、京东、拍拍、当当等平台进行跨界合作，并寻求更多渠道的深入合作。

格男仕男装作为一个网络原创男装品牌，仅用两年时间就异军突起，实现年销售额过亿，去年达到了1.5亿元，今年有望突破2.3亿元，俨然成为众多淘品牌的行业标杆。与特步线下数千家的庞大终端体系相比，格男仕的优势在于拥有强大的平台资源和上千家优质的网络分销商团队，以及在网络营销、线上供应链打造、对网民消费者的理解方面有着独到而成功的经验。业内人士指出，这些优势在未来将给特步擅长的快速供应链整合提供依据和借鉴。

“随着电商行业慢慢回归商业本质，网络原创品牌若想持续运营，获得更长足的发展，拓展更广阔的营销推广渠道、进行系统的品牌建设是迟早要考虑的问题。”问及此次结盟的缘由时，格男仕男装CEO吴志超透露，去年以来，大批传统大牌强势发力电商市场，给毫无品牌积累、依靠低价抢天下的淘品牌带来巨大冲击。为了寻求突围之路，今年以来格男仕男装做了很多新的尝试，包括下个月即将推出的“时尚通勤”风格的新品牌。

试水跨界创意营销

“淘品牌再不发力，很快就将沦亡。经过团队半年多的努力，最近我们终于完成新的品牌重塑。”吴志超告诉记者，品牌重塑包括重新组建产品研发设计团队、品牌包装策划。在进行品牌风格重塑外，格男仕的这次品牌升级还将在供应链、品牌包装、供销平台等进行一系列调整：在电商平台的营销活动上大力推广新品牌，同时在微信、微博、手机终端上全面包装，并推出卡通形象代言人“格仔”，新版官网也在近日上线。而此次与特步的跨界创意营销，便是重要试水。