网络小说市场分析十篇

网络小说市场分析篇1

1.1网格化的意义

在进行无线网络分析时，若以地市、区县等行政区为分析对象，仅能得到无线网络的整体情况，无法细致分析网络局部存在的问题；而以单个基站为分析对象，则仅能反应站点本身运行情况，无法说明区域性无线网络存在的问题，更无法为市场营销提供参考。为此，引入网格的概念，定义一个适中的分析区域，考察区域间、区域内的无线网络存在的问题，兼顾整体和局部的无线网络情况。在网格内进行更精确的规划、建设、优化工作，通过分析网格内的用户行为使网络建设更贴近市场需求，从网络角度为市场营销提供依据，使工程建设、规划、网优和市场部门的工作能够更好地衔接，进一步保障网络建设的质量，提高资源投放准确率。

1.2网格划分依据

无线网络是无边界、常变化的，在进行网格界定时，主要考虑无线网络相对不变的属性，如无线环境、业务量、终端等，因此，将网格定义为具有相同无线环境与相同业务特点的相邻基站聚集而成的覆盖区域。网格划分后，物理网格的区域相对固定，而网格分析区域是对物理网格产生影响的基站小区所覆盖的区域，与网格关联的小区及其覆盖区域是可以动态变化的。网格划分依据及原则如下。(1)地理环境的整体性：尽可能地将同一类型的覆盖场景划分到一个网格内，例如住宅区、城中村、工业区、郊区等。(2)人口密集度和建筑群的整体性：在街道办划分的基础上，尽量按照独立社区或村庄等划分。(3)场景统一：同一网格只可归属于主城区、一般城区或城区外之一，不可跨规划区域，也不可跨区县（或镇）。(4)无线传播模型一致性：将相似无线传播环境的覆盖区域划分在同一网格内，可以更精确地给网格赋予传播模型，从而提高仿真效果。(5)区域业务特点一致：区域业务特点反应区域内用户的行为习惯，将相同业务特点的区域划分在同一网格内，有利于针对用户习惯进行网络资源配置和市场营销推广。(6)信号覆盖的连续性：同一网格只归属于同一BSC/RNC，考虑网络覆盖的连续性要求，确保网络切换成功率。(7)投诉区域的集中度：将投诉集中度高的区域划分到一个网格内，可以集中资源，有针对性地解决问题。(8)与市场联动的便利性：参照市场部门的营销区域进行网格划分，便于市场部门实施网络分析部门提供的市场营销建议。在无线网络网格划分完成后，需将基站小区与网格进行关联，此步骤的关键点在于网格间边界小区的归属，小区关联原则如下：(1)小区根据覆盖范围、建设目的进行网格归属；(2)一个小区仅归属一个网格，使小区与网格一一对应；(3)根据网格划分依据，保证小区归属后产生的网格分析区域与网格划分的目的一致；(4)同一方向不同制式的小区，如GSM、DCS、TD-SCDMA等制式的小区，归属相同网格，使物理网格内不同制式的无线网络网格分析区域大致相同。网格划分可以理解成把一个复杂的实体模型分成若干简单的模型，而这些简单的个体之间又相互联系，相互约束，构成整个结构。求解这些简单的个体，就能得到整体的变化趋势，网格划分越合理，分析结果便越清晰。

2分析体系

2.1总体思路分析

体系将面向无线网格的业务、覆盖、终端，从网络运行现状的角度出发，进行多网协同规划。首先，分析体系是面向网格的，也就是以网格为基本单位进行无线网络分析；其次，分析的对象是网格相对不变的属性，通过现网运行得到业务、覆盖和终端等数据；最后，无线网络分析是多网协同进行的，依据不同网络的运行现状进行相互分析。无线网络网格化分析体系分为4个层次，包括目的层、指标层（分析流程）、措施层以及方案层，体现了从问题提出、分析过程到解决方案的全过程，从不同层次和角度表征和描述分析体系。其基本原则是：为目的引入指标，以指标考察网格，反应了分析体系是以解决问题为目标而建立的，分析体系围绕目的层进行指标层、措施层和方案层的构建。无线网络网格分析流程如下：明确无线网格分析需解决的问题，根据不同的目的，制定不同的指标进行量化，建立分析流程，通过流程判断需采取的措施，得出一系列网格建议，根据建议在网格内进行更精细的小区级分析和无线网络规划，以此设置网格建设方案，再按照评价方法对建设方案的各个需求进行等级排序。由此得出的网格规划结果包括网络类分析结果、市场类分析结果、网络建设方案三部分。其中，根据网络类分析结果进行网格内无线网络建设方案的设置，市场类分析结果则可作为市场部门业务推广、终端推广等市场营销的参考。网络建设方案的等级划分将按照网格措施、建设原因等进行加权评分，而各因素的权重则按照一定的策略进行设置，再根据工建、网优、网维、市场等部门对各建设需求重要性的评价，最终得出具有等级排序的建设需求池。可以看出，运用无线网络网格化分析体系进行规划工作的特点如下。(1)便于进行网格间的对比分析，确定优先建设的区域，实现资源重点投放。(2)进行网络间协同分析，根据区域业务特点，确定优先建设的网络，避免重复投资。(3)建设方案制定时，深入网格进行小区级分析，实现更为精细的无线网络规划。下面以“网络间业务平衡”为例，说明由目的制定指标、由指标决定措施的流程，即无线网络网格化体系的分析过程。

2.2网络间业务平衡

通过考察各网络的业务承载、终端驻留等数据，分析无线网络存在的问题，指导网络建设和终端推广。正常来说，在TD-SCDMA无线网络覆盖完善的区域，TD-SCDMA终端的数据业务大部分应该由TD-SCDMA网络承载，此时，只要TD-SCDMA终端占比高，就能对GSM网络数据业务起到分流作用。为此，引入驻流比、分流比等指标，考察网格的无线网络覆盖、终端推广等情况。

2.2.1驻流比分析流程驻流比反映的是TD-SCDMA无线网络的覆盖水平，与基站建设密切相关。低驻流比下发展3G业务，不仅会拖累2G网络，而且会影响用户体验，因此，驻流比也可以在一定程度上反映多网协同的流量协同问题。在TD-SCDMA网络覆盖完善的情况下，TD-SCDMA终端的大部分数据业务应由TD-SCDMA网络承载，否则判断为网络覆盖存在问题,其计算见公式（1）。驻流比=TD终端的TD网络数据流量/（TD终端的TD网络数据流量+TD终端的GSM网络数据流量）（1）驻流比表示TD终端数据流量中，由TD网络承载的比例。它是解决TD网络覆盖问题的核心关键指标。通过按照各区域不同的覆盖要求，设置不同的驻流比要求，以便优先在重点区域建设覆盖完善的TD-SCDMA网络。驻流比的分析流程如图1所示。驻流比目标值反映网格内TD-SCDMA网络覆盖至少要达到的水平，与网格内目前已建设的TD基站相关。通过与驻流比的目标值比较，判断网格内TD-SCDMA无线网络是否存在覆盖问题。在设置目标值时需考虑各网格TD-SCDMA网络覆盖要求的差异性，如按市区、县城、乡镇、农村等场景要求达到的规划覆盖目标、地市TD-SCDMA网络覆盖区内各网格的实际驻流比情况等。首先，通过根据不同区域的覆盖要求设置不同的阈值，优先保障重要区域；其次，按与目标的差值，优先解决覆盖问题最严重的网格，使全地市各网格的覆盖都能达到预定的水平。具体设置建议见表1。

2.2.2分流比分析流程分流比能够说明TG两网的数据业务平衡问题，即TD-SCDMA网络对GSM网络的数据流量负荷分担的情况，与TD终端密切相关，包括TD终端的数量和每TD终端的数据流量。从网络平衡发展的角度出发，应同时提高TD-SCDMA网络覆盖区内每TD终端流量正常的网格的分流比。分流比计算见公式（2）。分流比=TD网络承载的数据流量/（TD网络承载的数据流量+GSM网络承载的数据流量）（2）影响分流比的主要因素如下。(1)TD网络覆盖差，导致TD终端无法驻留TD网络。(2)TD终端数量少，导致TD网络承载的数据流量小。(3)每TD终端数据流量小，导致TD网络承载的数据流量小。通过考察各网格分流比的情况，为市场部门的3G业务、终端等推广活动提供建议，从而提高各网格的分流比，实现网络平衡发展。分流比分析流程如图2所示。分流比合理值在正常网络覆盖水平下，一定数量的TD终端应使TD网络的分流比达到一定的水平，将其定义为分流比合理值。通过考察各网格的分流比合理值，判断网格内的TD网络覆盖水平和每TD终端数据流量是否合理，并优先提高TD网络覆盖、每TD终端流量均正常的网格分流比。其计算见公式（3）。分流比合理值=（TD终端数量×L×驻流比合理值）/GSM终端数量+TD终端数量×L（3）L：表示GSM终端更换为TD终端后,每终端流量应提高的比例，其计算见公式（4）。L=每TD终端数据流量/每GSM终端数据流量（4）参考现网运行数据，参数L的设置建议见表2。驻流比合理值：驻流比合理值表示在已建设一定数量的TD-SCDMA基站后驻流比应达到的水平。其计算见公式（5）。驻流比合理值=TD基站数量/(GSM基站数量×覆盖面积比值）×覆盖相当时驻流比（5）覆盖面积比值为达到与GSM相同覆盖水平需建设TD基站数量的比例，建议取值1.1；覆盖相当时驻流比建议取值75%。从上述公式可以看出，分流比合理值与网络现状的联系更紧密，包括现有网络建设情况、现有终端数量情况、终端使用业务情况等。各网格的分流比合理值由TD基站建设比例、TD终端占比和参数L决定。分流比目标值结合市场部门在规划期内的TD终端推广计划，计算规划期末的TD终端占比情况，并以此确定网格的分流比目标值。通过考察与分流比目标值的差额，判断网格TD终端推广的需求迫切程度，即优先在分流比差额较大的网格进行TD终端推广。通过在不同区域设置不同的TD终端推广额度，实现优先在重点区域进行数据业务分流。其计算见公式（6）。分流比目标值=（区域期末TD终端数量×L×驻流比目标值）/（区域期末GSM终端数量+区域期末TD终端数量×L）（6）从公式（6）可以看出，分流比目标值与市场部门TD终端推广计划的联系更紧密。不同的TD终端推广力度，将决定不同的分流比目标值。

3建设方案

3.1方案设置在完成网格分析体系中指标层和措施层的分析后，将分别得到网络类和市场类的分析结果。根据网络类分析结果设置建设方案，市场类分析结果则用于为市场部门营销活动提供参考。以上述“网络间业务平衡分析”为例，得到的分析结果见表3。按照网络类分析结果，在建设方案层进行更为细致的无线网络规划，体现网格内小区级的分析，得出无线网络的具体建设需求。一般将无线网络建设划分为三个阶段：规划、建设及优化。规划阶段重点在需求分析、方案设置及等级划分；建设阶段重点在站点解决方案的制定和主设备、配套设备建设模式的选择；优化阶段重点在通过技术手段保证网络现有资源的正常运行，并使网络效益最大化。在进行需求分析时，针对各种网络问题，首先考虑通过天线调整（方向角、下倾角、高度等）、参数调整、功率调整等优化手段进行改善。在优化手段无明显效果时，再考虑采用其他解决方案。在进行方案设置时，针对网格存在的无线网络方面的问题，进一步根据ATU测试数据、MR统计数据、市场发展及竞争对手的情况等信息进行补充分析，在更小范围内精确规划，确定具体建设方案，例如新建宏基站、扩容、建设底层站等建设的具置、实现方式等，并最终形成整体规划方案。精细规划需参考的数据和信息如下。(1)宏站需结合ATU测试数据、MR统计数据、数据流量统计数据等因素分析。(2)室内分布站需结合数据业务流量、新增覆盖区域等因素分析。(3)根据仿真结果对规划站点进行补充调整，并形成最终建设清单。

3.2需求等级评价在完成规划方案后，根据工程投资、建设难度、量化指标等情况，对方案中各个建设需求进行评价，从而能够在工程投资允许的范围内，优先解决需求最为急迫的无线网络问题。评价方法根据规划方案中不同的建设类型，按照扩（减）容、2G新建站、TD新建站、新建底层站和市场联动等分别进行设置。针对评价对象的各自特点，分别评价容量、覆盖、质量和业务分流等因素的需求程度。需求等级评价示意如图3所示。在计算指标量化得分时，采用十分制的评分方式，有以下三种计算方法。(1)设定平均值或门限值为5分，与其进行对比，计算评价对象的指标得分。(2)设定满分时的指标值，与其进行对比，计算评价对象的指标得分。(3)设定零分时的指标值，与其进行对比，计算评价对象的指标得分。各指标得分的计算标准见表4。需求等级评价除了考虑指标得分外，还需考虑以下几方面问题。(1)等级调整：根据站点的重要性设置等级下限，确保站点建设优先级。如省级重点考核的黑点、ATU测试区域内的站点、随物业建设同步跟进的时间受限的站点以及其他重要站点等。(2)工程建设：根据站点的工期满足情况、投资需求情况等，进行需求等级调整。如物业协调难度、物业协调进度、工程建设方案等。综上所述，最终形成的具有优先等级排序的建设需求池是在综合考虑了指标得分、等级调整、工程建设等方面的情况后确定的。

4结束语

网络小说市场分析篇2

网络营销分析服务蛋糕：沙场秋点兵

对于电子商务企业来说，如何有效地分析每一个网站来访者的网上购物行为，从而最有效地挖掘销售机会，是提高营销效率的基本能力和手段，而随着电子商务在中国的迅速崛起，他们对网络营销分析服务的需求越来越高，也吸引了国内外一批知名互联网数据服务商抢食这一蛋糕。实际上，经过市场的竞争和淘汰，抢食这一市场的服务商市场格局已经初步水落石出，最具代表性的三家公司Omniture、WebTrends、99click公司仿佛已经三分天下，各有特色。

Omniture公司。1996年诞生于美国，是全球顶尖的在线分析软件和服务供应商，拥有包括微软、沃尔玛等全球性知名客户。Omniture公司的产品特色，是以在网页中加入“标签”(监测代码)的方式提供监测和分析服务，通过一个核心旗舰产品搭配一系列“卫星产品”的组合方式为客户完整的提供网站营销分析服务。其核心的旗舰产品是“SiteCatalyst”，“卫星产品”则包括了“路径优化(Optimum Path)”和“用户分析(Custom Insight)”等一系列小产品。作为全球网络营销分析行业的领头羊，Omniture公司在2009年九月被全球知名的软件公司Adobe收购。目前，Omniture公司在美国网络营销分析市场上占有非常重要的地位。

WebTrends公司。1993年在美国成立，是网络营销分析行业的鼻祖之一。诞生在早期互联网发展时期的WebTrends公司，其产品也体现了当时的技术特点，即网络分析技术以对日志分析的方式呈现，这也是WebTrends产品最突出的特征。客户自己通过对保存的大量浏览者访问日志分析的方式，来获取和分析浏览者的行为特点，并根据这些分析数据对网站进行调整和优化。随着互联网技术的不断发展和网站内容的日新月异，对日志分析的方法，已经开始出现不适应网站监测分析需求的情况，为了跟上时代的发展，WebTrends公司也逐渐提供了在网页中加入“标签”方式的监测技术，但通过分析日志的方法依然是其主要产品特征。在美国网络营销分析行业中，WebTrends的市场占有率仅次于Omniture。99click公司。2004年在中国成立，凭借先进的监测分析技术和完善的本地化服务，99click已经成为国内网络监测分析领域的领跑者。作为网络营销监测分析市场的后来者，99click的产品有一些独到之处，一方面，可以通过在网页中加入“标签”(监测代码)的方式为客户提供网站监测分析的服务，另一方面，其产品还能为网络广告的投放提供强大的效果监测服务。目前，99click已经为众多全球500强企业及中国500强企业提供了服务。

各展神通：三家厂商各具特色

在当当网、麦考林这些B2C企业成功登陆美国股市的同时，国内传统的制造业、零售业甚至是服务业企业也正在将传统业务搬上互联网，李宁、联想电脑、航空公司等一大批传统企业均已开始提供B2C模式的产品销售和服务。

加强网站监测优化分析，改善网站的结构、布局和用户体验，全面提升网站的营销能力已经是网站运营者必须要面对的问题。特别是对B2C网站来说，网站就是企业的形象，是销售的窗口，网站监测分析是线上业务正常运转和营销效果提升的必要保证。

从公开的信息看，Omniture在国内的知名客户包括李宁、安居客等，WebTrends获得了腾讯网、中国移动等客户，99click则拥有当当网、麦考林等9家在境外上市客户。面对网络监测分析需求日益的市场，包括Omniture、WebTrends、99click在内的群雄们开始了一场闻不到硝烟的争斗。

作为全球发展战略的一部分，中国市场的庞大容量和无限潜力很早就吸引了Omniture和WebTrends公司这两家公司早早布局，作为全球领先的网络分析服务商，两家公司在中国的业务均采取了由公司销售产品和服务的方式。作为主要竞争对手的99click公司成立时的2004年，正是互联网产业恢复信心、蓬勃发展的开始时期，卓有眼光的进入时机，领先的技术和良好的本地化服务，让99click赢得了国内很多大型B2C企业的青睐，特别是其独特的“二跳率”指标体系，已经得到了市场和用户的认可，并逐渐成为行业公认的监测分析标准之一。Omniture、WebTrends以及99click在国内的网络分析行业的提早布局，目前已经开始见效，三家公司都已经在中国市场上获得了一批具有标志意义的客户群体。细分化、本土化 谁能笑到最后？

从产品部署和使用看，Omniture公司的产品，均采用了SaaS的服务模式，通过在页面中加入“标签”(监测代码)的方式实现分析服务。客户只要通过浏览器连接到互联网上就能享受到全部的服务，极大的降低了客户在采购、部署、数据存储、产品升级等方面的成本，但以后每年需支付一笔服务费用。WebTrends公司的产品主要是以软件销售的方式将产品提供给客户，由客户对产品进行安装、调试和使用，一般需要客户在单独的服务器上安装软件以保证性能，产品的前期采购成本比较高，产品升级比较复杂，同时日益增长的日志文件存储也是一笔不小的开销。

从数据传输和报表下载看，Omniture公司由于提供SaaS服务的服务器部署在美国，客户对数据传输和报表文件的下载往往需要较长时间，这对于一些数据量庞大的客户来说是一件痛苦的事情。99click公司虽然也采用了SaaS模式提供服务，但由于其服务器部署在国内，数据传输和报表下载的时间大大缩短，满足了客户对数据更短分析周期的需求。WebTrends的产品，因为日志分析服务器就部署在客户本地，在这个方面也不存在问题。从提供的本地化服务看，Omniture公司和WebTrends公司在国内主要依靠商提供产品和服务，对那些有复杂数据分析的客户来说，非厂商提供的原厂服务可能会对其业务有一定影响。99click则通过在国内的专业化服务团队为客户提供周到售后服务和数据分析。从品牌知名度看，Omniture公司和WebTrends公司因为成立时间早，服务的客户数量多，因而具有更好的市场知名度，这也是产品获得一些国内大型公司青睐的原因。99click公司在国内虽然也有了一些知名度非常高的客户群体，但相对于Omniture和WebTrends，品牌知名度则还是有不小的差距。

网络小说市场分析篇3

关键词：网络创业；压力；演变；准实验设计

本研究采用现场准试验设计的研究方法，通过控制以往研究文献中显示可能会影响工作压力大小评价的一些主要个体及群体方面的无关变量，来观测分析处于不同创业发展阶段的网络创业企业员工对其所感知到的各维度创业压力强度的评价数据，以最终揭示不同维度网络创业压力在企业不同创业发展阶段的演变过程。

一、研究假设

创业企业的生命周期一般包括五个阶段：种子阶段，指创业计划方案的酝酿及企业创办前的筹备时期；创建阶段，指企业成立不久，组织、产品及服务结构系统还不健全，企业效益还不稳定时期；成长阶段，指企业组织、产品及服务结构系统趋于稳定，企业效益稳步增长时期；扩张阶段，指企业由于跨地区或跨国经营、兼并其他企业、单业务向多业务发展等原因，企业效益迅猛增长时期；成熟阶段，指企业组织、产品及服务结构系统已相当成熟、完善，企业效益比较稳定时期(许玫，2003)。借用这一阶段划分标准，本研究将重点关注网络创业压力在网络创业企业的创建阶段、成长阶段和扩张阶段三个创业发展的主要时期的变化过程。网络创业企业在发展的不同时期所急待解决的问题存在较大差异，如在创建阶段，主要是构建网络平台及销售配送系统，培训员工适应网络工作的环境和模式；在成长阶段，主要是整合完善核心业务流程及运营模式，积累客户数据，广泛建立商业合作伙伴的同盟关系；在扩张阶段，主要是积极参与全球化市场竞争，不断扩大企业规模，提升企业市场地位。这些不同阶段创业核心任务的转变，势必会带来各维度网络创业压力影响作用强度的变化。于是，我们提出：假设1：各维度网络创业压力对处于不同发展阶段的企业及其员工的作用强度存在显著差异。假设2：来自网络工作适应和网络系统管理两维度的网络创业压力，在创业企业的创建阶段强度最大，扩张阶段强度最小。假设3：来自网络创业角色和网络市场竞争两维度的网络创业压力，在创业企业的扩张阶段强度最大，创建阶段强度最小。

二、研究方法

(一)研究样本。本研究采用了准试验设计的研究思路，以目前我国网络创业实践中最为活跃的三大典型行业为取样范围，分别从中各随机选取了处于创建阶段、成长阶段和扩张阶段的三家网络创业企业及其员工组成了研究样本，研究收回27家共123份有效问卷，样本具体构成如表1所示。

(二)研究测量。第一，网络创业压力。为测量各维度网络创业压力的大小，我们设计了“网络创业压力感评价量表”，要求被调查者根据自己当前的真实感受，分别对这些潜在的网络创业压力的大小进行利克特7点式量表评价。每个项目有5级选择，分别为“非常小”、“很小”、“比较小”、“不确定”、“比较大”、“很大”、“非常大”。被调查者得分越高，表示感受到的网络创业压力越大。第二，a型性格(行为)模式。为控制评价者的a型性格(行为)模式对最后评价结果的影响，我们通过evers等(2000)对cooper等(1988)开发的经典职业压力指标量表(osi)修订后的a型性格量表来测量评价者的a型个性(行为)模式。该量表包括3个子量表：成就导向、急躁和竞争性，共含24个项目。项目计分采用利克特7点量表形式，每个项目有5级选择，分别为“完全不同意”、“不同意”、“不太同意”、“不确定”、“比较同意”、“同意”、“完全同意”。在该量表中，得分越高表示被调查者a型性格(行为)特征越明显。第三，控制源。为控制评价者的控制源倾向对最后评价结果的影响，我们通过evers等(2000)对cooper等(1988)开发的经典职业压力指标量表(osi)修订后的控制源量表来测量评价者的控制源倾向。该量表包括3个子量表：机会认知、无助感和内在性，共含15个项目。项目计分采用利克特7点量表形式，每个项目有7级选择，分别为“完全不同意”、“不同意”、“不太同意”、“不确定”、“比较同意”、“同意”、“完全同意”。在该量表中，得分越高表示控制源越倾向于外部，被调查者越难以自己控制。第四，组织支持。为控制不同水平的组织支持对评价者最后评价结果的影响，我们通过caplan等(1975)开发的经典组织支持量表来测量评价者在不同组织环境中所接受的组织支持水平。该量表包括2个子量表：情感支持、工具支持，共含6个项目。项目计分采用利克特7点量表形式，每个项目有7级选择，分别为“完全不符合”、“较不符合”、“不确定”、“比较符合”、“完全符合”，在该量表中，得分越高表示被调查者所受到的组织支持力度越大。第五，创业阶段。为确定被调查的网络创业企业究竟处于哪个创业发展阶段，我们根据许玫(2003)专著中对美国创业企业生命周期的特征描述，对各阶段网络创业企业特征作了如下操作界定：创建阶段是指企业成立不久，组织、产品及服务结构系统尚不健全，效益还不稳定；成长阶段是指企业组织、产品及服务结构系统趋于稳定，效益稳步增长；扩张阶段是指企业由于跨地区或跨国经营、兼并其他企业、单业务向多业务发展等原因，效益迅猛增长。在实际采样中，我们要求每位被调查者根据所在企业目前的实际情况，对照以上这些特征界定，判断其所在企业当前正处的创业发展阶段。最后，我们以同一企业中，超过半数以上的被调查者一致同意的评价结果作为该企业所处阶段的最终评判依据。

三、研究结果与讨论

(一)研究结果。根据本研究的目的和假设，我们关注的是去除a型性格、控制源、组织支持等无关变量影响后，网络创业企业所处的创业发展阶段对网络创业压力强度变化的影响。因此，我们对采集的实证数据进行了协方差分析。利用统计软件spss 12.0的多元方差分析模块，以网络创业企业所处的发展阶段为自变量(fixed fac—tors)，以a型性格、控制源、组织支持为协变量(covariates)，以四个维度的网络创业压力为因变量(dependent variable)，我们构建了多元协方差分析模型。在进行分析前，先对数据是否符合协方差分析的前提进行了考察。结果显示，在各因变量的残差正态标绘图中，观测值与表示正态分布的基准线符合程度较高，说明测得的数据较好符合正态分布；levene方差齐性检验显示，四个维度网络创业压力在各组的方差、协方差矩阵没有显著差异(f(2，120)=1.42，p>0.05；f(2，120)=1.37，p>0.05；f(2，120)=1.74，p>0.05；f(2，120)=1.86，p>0.05)，说明各因变量方差齐性，同质性较好；bartlett球度检验的α=0.000，显著程度极高，说明因变量之间有足够的相关水平来进行多元方差分析；此外，因变量与各协变量之间是线性相关，各协变量量表也具有较好的测量信度，如前各协变量因素分析结果显示，各量表的平均内部一致性系数都在0.70以上。考察结果表明，本研究获取的实证研究数据符合进行协方差分析的各项条件。协方差分析结果最后显示，在去除a型性格、控制源和组织支持三个无关协变量的影响之后，网络市场竞争、网络系统管理和网络工作适应三个维度的创业压力在企业创业发展的不同阶段的作用强度存在显著差异，但网络创业角色维度的网络创业压力在企业创业发展的不同阶段的作用强度却不存在明显差异，因此，假设1得到了部分支持。我们对存在显著差异的三个维度的网络创业压力又进行了进一步的创业阶段组间比较分析，结果显示，网络工作适应和网络系统管理两维度的网络创业压力强度，在网络创业企业的创建阶段相对最大，扩张阶段相对最小；网络市场竞争维度的网络创业压力强度在网络创业企业的扩张阶段相对最大，创建阶段相对最小。因此，假设2得到了支持，假设3得到了部分支持。

网络小说市场分析篇4

（北方工业大学 经济管理学院管理系，北京 100144）

摘要：本项目通过问卷调研分析了北京市消费者购买新能源汽车的主要影响因素。很多研究表明，汽车市场具有网络效应，而且表现为较强的间接网络效应。因此与以往研究不同的是，本次调研设计了新能源汽车产品的充电方便程度、市场普及程度以及周围人的影响等问题，侧重于分析网络效应机制作用下购买意愿的影响因素。调查发现，新能源汽车的充电方便程度、充电时间和维修保养便利程度是消费者最担心的问题。这些结果一定程度上验证了新能源汽车市场的网络效应。

关键词 ：新能源汽车；购买意愿；网络效应

中图分类号：F713.54文献标志码：A文章编号：1000-8772（2015）01-0233-03

根据国务院2012年印发的节能与新能源汽车产业发展规划：新能源汽车是指采用新型动力系统，完全或主要依靠新型能源驱动的汽车。新能源汽车作为节能减排的标志，一直是行业的热点和前瞻话题，更是承载着人们的汽车理想和寄希。2010年9月，新能源汽车被国务院确定为七大战略性新兴产业之一。2014年5月，国家主席在考察上汽集团时强调，发展新能源汽车是我国从汽车大国迈向汽车强国的必由之路。虽然新能源汽车产业从上游“产业研发”到终端“购车补贴”都享受了政府的重点支持，获得了爆发式的投资浪潮，但是这些并没有真正促动私人消费市场的销售[1]。首先，数据显示我国新能源汽车年产销仅逾万辆（2012年产12,552辆，销12,791辆；2013年产销17,533辆，销17,642辆），而且其中大部分属于政府采购公车，私人购买量仅占10%[2]。其次，与普通汽车相比，新能源汽车虽然在一些地区获得了限行限购“豁免令”，仍无法吸引消费者。2014年3月天津个人电动汽车的有效申请量从2月的125人下降到85人，仍有数百个节能车摇号指标无人“认领”。2014年上半年，北京的6,000辆指标中实际上牌的新能源小客车仅为320辆[3]。而与冷淡的销量数据相比，2011年德国莱茵TüV全球电动车市场调查结果显示超6成中国消费者表示电动车的续航特性适合市内中短途用车，青睐纯电动车的调查对象占总数的88%[4]。以上鲜明的反差说明，新能源汽车市场面临的首要问题是消费者对产品正面的态度无法转化为购买意愿。

很多研究表明，汽车市场具有网络效应，而且表现为较强的间接网络效应。网络效应是指产品的用户网络越大，就会吸引更多的新用户加入的现象，例如电信服务。直接网络效应指用户可以从更大的用户基数中获得更多价值；间接网络效应是指用户增多后，市场中提供的产品配套设施或服务增多，用户进一步获得价值。在网络效应的作用下很多市场策略和市场演化规则都发生了改变。例如，网络效应强的产品会出现旧技术锁定消费者，新技术导入期缓慢，产品与互补品网络协调发展才能打开市场的现象[5]。

因此引入产品之外的影响因素对新能源汽车购买意愿分析非常重要。但目前的研究较多的集中在购车成本、汽车品质和使用能耗等产品特征因素，较少的考虑汽车市场的运行特点，这正是本工作试图弥补的研究空缺。本研究根据汽车市场的网络效应特点设计了调研问卷，分析新能源汽车用户基数、配套设施数、周围人群的影响与购买意愿之间的关系，探究新能源汽车市场中的网络效应运行机理，并为新能源汽车市场推广提供对策建议。

一、购买新能源汽车的影响因素分析

为了准确地搜集到新能源汽车购买者和潜在购买者的数据，本研究选择了北京13届国际车展中北汽E150等新能源汽车展台，以及北京全福源等40家新能源汽车4s店发放问卷，现场采取填写问卷与访谈相结合的方式进行。共发放问卷500份，回收498份，其中有效问卷443份，问卷有效率89%。数据的描述性统计分析结果显示，被调查者男女比例相近，男性占58.0%，女性占42.0%；年龄主要集中25-40岁之间，25岁以下19.7%，25-40岁之间54.3%，40岁以上26.0%；受教育水平较高，高中及以下学历占7.9%，大专及本科学历占78.1%，硕士及以上学历占14.0%；收入水平集中在3000-8000元之间，没有收入（主要为大学生）占12.9%，3000元以下占13.6%，3000-8000元占53.3%，8000元以上占20.2%；北京地区的调查对象占71.5%，非北京地区的占28.5%，如图1所示。

以下是我们的调研结果。

基于里克特五级量表我们修订了纯电动车购买意愿影响因素量表，从非常不重要到非常重要分成5级，分别对应1-5分，调查结果如图2所示。从图2可以看出在影响消费者购买纯电动汽车的各因素中，代表着间接网络效应的“充电方便程度”、“充电时间”、“维修和保养便利程度”等因素的得分较高，均值分别为4.29、4.18、4.14，处于第一梯队；代表产品性价比的“价格因素”、“平均时速”、“百公里费用”等因素的得分次之，均值分别为3.94、3.81和4.02，处于第二梯队；而代表了直接网络效应的“周围人是否使用”对消费者的影响是最小的，均值只有3.03。

新能源汽车“的价格因素”、“平均时速”、“百公里费用”等因素得分均在3.9左右，说明消费者较为看重新能源汽车的质量问题和价格优势，这一研究结果与我国邵继红和辛明亮（2012）等学者对购车成本、汽车品质和使用能耗等产品特征因素影响新能源汽车购买意愿的分析结果是一致的[6]。

但同时更值得关注的是，“充电便利程度”、“维修和保养便利程度”等代表了新能源汽车间接网络的因素得分最高，超过了性价比因素。可以看出间接网络对消费者购买新能源汽车的作用是非常大的。消费者在最担心的新能源汽车的间接网络问题，这些担心不无道理。据资料显示，截至目前，我国已建成充电站仅600座，充电桩2.6万个。而且这些充电站大都集中在大城市，更严重的是由于国内各电动动车生产企业的快充接口以及通信协议都存在差异，地方的公共快速充电桩多由当地车企提交设计方案，造成了各地之间的快速充电桩无法通用的情况。据了解，目前一台普通的交流充电桩成本在1万~3万元之间，而快速充电桩成本则在10万~20万元之间。有业内人士预测，倘若要对这些充电设施进行全面升级改造，改造成本或高达上百亿元。

此外，周围人是否使用等直接网络效应因素的影响程度远远小于间接网络和性价比因素。这主要由于我国处在新能源汽车推广的初期，直接网络效应对新能源汽车影响较弱。综合上述分析，网络效应对新能源汽车的推广至关重要，厂商或政府要想促进新能源汽车的推广，必提高新能源汽车的网络效应。

二、消费者对网络效应的认知分析

由上述分析我们可以得出结论，目前大多数消费者对于纯电动汽车持观望的态度，主要影响因素是间接网络发展的制约。对此我们设计了问项进行了原因分析，结果表明传统动力汽车加油来源多，方便、大品牌较多，质量有保障是消费者重视间接网络的主要原因。

图3是问项“市场普及程度如何，才会购买新能源汽车”的调研结果，其中选择“大部分人”的比例为42%。这说明产品的已有用户数也对相当一部分人的购买决策起着的决定作用。对于直接网络效应，我们同样设计了问项，发现消费者重视直接网络的原因主要包括：用户增多后有关产品的信息成本降低；互补品和维修服务的提供商增多，互补品市场更接近完全竞争市场，互补品的成本降低等因素。

三、不同人群受网络效应影响的列联表分析

为了调查网络效应因素对消费者购买意愿的影响与收入水平和学历有无关系，我们对样本进行了列联表分析。图4、5给出的是不同收入水平和不同学历的人群对间接网络效应（即充电方便程度、充电时间、维修保养方便程度等因素）的重要程度认知的列联表分析结果。两类分类变量的卡方检验结果分别是12.2和7.9，Sig分别为0.73和0.95，均大于显著性水平α=0.05。说明不同类人群的对间接网络效应的认知存在着显著差异。等高柱形图显示当人群的收入水平或受教育程度的越高，勾选“非常重要”选项的人数比例越大，说明他们对间接网络的重视程度越高。

同样，图6、7给出的是不同收入水平和不同学历的人群对直接网络效应认知（产品的已有用户量和周边消费者的使用情况等因素）的列联表分析。两类分类变量的卡方检验结果分别是13.6和18.3，Sig分别为0.85和0.57，均大于显著性水平α=0.05。说明不同类人群的对直接网络效应的认知也存在着显著差异。等高柱形图显示当人群的收入水平或受教育程度的越高，勾选影响程度“一般”的人数越少，认为直接网络“重要”或“非常重要”的人数比例越多。对直接网络的态度在不同人群之间出现了一个逆转。

四、结论

本研究主要验证了新能源汽车市场中影响消费者购买意愿的主要因素，统计结果说明了新能源汽车市场中存在着网络效应，并且充电设施、维修保养服务的欠缺等间接网络效应问题制约了消费者的购买。文章进一步分析了消费者重视间接网络效应和直接网络效应的主要原因，并通过列联表分析发现高收入人群和高学历人群，更加重视间接网络效应和直接网络效应对其新能源汽车购买和使用的影响。

基于实证研究，新能源汽车的相关企业和政策制定者可以考虑实施如下策略：新能源汽车的维修服务、燃料补给等互补品及其服务构成了典型的产品系统。正是由于新能源汽车的基础设施建设不完善，导致了很多消费者不愿购买。新能源汽车作为新技术产品存在续航里程短、充电时间长、电池寿命有限等一系列问题。在产品自身技术还不完善的情况下，更应该建设相应的配套设施形成竞争优势。作为新能源汽车的目标消费群体，高收入和高学历的人群更重视充电设施、服务保障体系等网络效应因素的完善程度问题。所以政府和新能源汽车企业要大力推进其互补品（如充电桩）的建设，让消费者看到新能源汽车的发展前景，刺激消费，为新能源汽车在私人消费市场上推广铺路。

参考文献：

[1] 林维奇，陈启杰. 关于新能源汽车的文献综述[J].《特区经济》，2012年第11期：287-290.

[2] 张贵群， 张欣. 新能源汽车产业发展面临的路径依赖及其破解[J]. 工业技术经济，2014年02期：75-80.

[3] 李冬阳，政策力推电动汽车消费者不买账[EB/OL]，舜网-济南日报，jnrb.e23.cn/shtml/jinrb/20140414/vC04.shtml

[4] 电动车有望在华受青睐——德国莱茵TüV全球电动车调查对中国市场寄予厚望[J]，汽车零部件，2012年02期：7-9.

[5] 段文奇，陈忠. 网络效应新产品成功的关键: 产品质量还是安装基础?[J]. 系统工程理论与实践，2007年7月：144-148

网络小说市场分析篇5

【关键词】小家电产品；网络营销；策略

一、小家电面临的网络营销难题

（一） 如何e化步入ERP管理系统

根据笔者研究可知，我国最早开始实行电子商务的企业是海尔公司，主要适合SAP公司建立合作关系，从而构建起自身的BBP采购平台与ERP系统，并通过互联网来进行一切采购、生产与配送。该企业月订单可达万余张，产品定制数量约一万个，物料采购量多达15万余种，物资呆滞量减少75%，流动资金占用量降低70%。海尔公司正逐步朝着零运行资本、零距离、零库存的方向发展。然而，对于中小企业来说，建立ERP系统务必要投入大量资金，而脱离了该系统，仅仅可以称之为网络销售，实现真正的e化更是无从谈起。因此，对于中小企业而言，虽然缺乏足够的资金来建立起运营系统，但可以选择在成熟的B2C购物平台成立旗舰网店，一方面可利用其巨大的网络流量，一方面又可利用该平台成熟的支付与订单系统，这无疑是中小企业发展电子商务的最好选择。

（二）如何控制线上线下的价格

如何控制线上线下的价格几乎是所有开展网络营销的企业均会碰到的难题。因为网络销售不受到空间与时间限制，且竞争对手范围扩大至各地级经销商，这势必会造成价格混乱，严重的还会致使价格体系崩溃。大部分小家电企业在进行网络营销初期，通常为了扩大市场销售量而恶意降低价格，这也成为了许多中小家电品牌最常用的方法之一。然而，降完价后去普遍发现一个现象，即用户粘性与顾客回头率并没有提升。虽然能在促销期间提高了销售量，但是没有促销活动期间却门可罗雀。而且，一味降低售价的网络促销在很大程度上打击到了线下渠道的积极性。所以，对小家电企业而言，可以分开管理线下渠道和网络渠道。把部分新品仅仅放在网络上进行销售，而不在线下进行同步销售，以引爆网络市场；线下渠道的产品要与网络销售有所不同，同时可在部分地区开展优惠活动；同步开展网络渠道与线下渠道的促销活动。

（三）如何走出狂降误区展现销售魅力

当前，让越来越多消费者青睐网购的原因在于种类多样，实惠便捷。而如若网络销售的产品价格和线下渠道价格无议，那么如何将网购的竞争力体现出来？因为网络渠道省去了中间环节以及运输的成本，所以低价也是无可厚非。然而值得一提是，小家电企业万不能过于追求提高销量而疯狂降价，这对于整体家电行业而言无疑是有害无益的。因此，在电子商务逐步发展的今天，企业应当将工作重点放在如何进行营销策划。打造良好的购物氛围，提升消费者的购物体验，从真正意义上来吸引网络消费者的长期关注。

二、小家电产品网络营销策略分析

（一）科学分析小家电行业竞争格局

当前，我国总体来说仍没有一个可以通吃的小家电品牌，多数都是由数家企业占领着几种不同产品的市场。目前即便不少大家电企业都涉足小家电市场，但是实际上仅有美的、海尔等几家家电企业获得较为显著的成效，其余的企业均慢慢消退。以美的、海尔等家电巨头涉足小家电行业并取得成功的，其均采取的是多元化发展道路。但是传统的小家电企业往往是走专业化道路，产品种类虽然不多，但却也是小家电企业能够保持竞争力的关键之处。当前，总体来说我国小家电市场还较为分散，大品牌较为缺乏，整体小家电市场主要是由市场挑战者与领先者控制，并对行业产品价格与发展趋势有着较大影响。小家电企业要想做大做强，不仅要坚持产品的“做专、做精、做强”策略，而且，应当实行差异化与实用化的产品开发策略。

（二）全面分析网络顾客

从网络营销分析来看，其消费群体有着其特殊之处，相较于传统消费者来说，网络上的消费者不管是在教育、收入水平，或是购物标准与消费品味上均具有不同的特征。对相关调查数据分析可知，网络消费者具有特征主要如下：①消费群体多数是中青年，其中又以18岁～35岁所占比例最大。②有56.8%的消费者具有大专以上水平，有87.4%的具有高中以上水平，整体受教育水平较高。③有59.3%为男性消费者，有60.1%为未婚人士。所以，根据对上述特征分析看来，想要成功的在网络上吸引消费者，应当在传统产品基础上积极研发出新兴的、与潮流相符的产品，让其能够更易于被网络消费者所接受与认可。

（三） 善于利用互联网社会化媒体

在互联网技术高度普及的今天，社会化媒体的作用逐步凸显。所以，小家电企业也应积极利用互联网社会化媒体，例如开设博客论坛、在知名度较高的网络商城开设官方旗舰店、搜索引擎关键词广告、即时通讯软件的贴片广告等。企业可设置专门的网络管理人员，并设置合理的奖励体制，让工作人员积极正面帖子，处理负面信息，设置关键词搜索等。此外，小家电企业还应积极利用微博这一平台，每天与企业或产品相关信息，加大与网友的互动，让网友更深入了解企业产品，从而选择企业产品。

（四）利用软性广告制造“病毒”营销

目前，精准营销逐步受到大众的认可，并且获得了显著的成效。而软性广告的威力也逐步显现出来。小家电企业也可以积极利用该种低成本营销手段，将广告费用降至最低。通常软性广告的形式多样，而较为常见的为软文、植入产品的电影、小说以及网络视频、借助热点新闻制造话题等。通常情况下软性广告隐蔽性较强，而且带有关键词，可被网友搜索到，因此极易被认为是大众口碑。不仅如此，部分优秀、充满创意的视频或文章常常会被许多网友传播与转发，形成病毒效应。此外，小家电还可以健康、时尚、生活等话题来引起大众的关注，值得注意是要注重话题的创意性、娱乐性与时尚性。

（五）建立粉丝群体

根据中国互联网络信息中心统计，约有45%的网民常常使用网络论坛。而小家电企业也可以通过论坛来影响该用户群体，对产品使用问题进行专业解答，让成员能够自由分享心得，将其培养成为企业的粉丝，以形成一个良好的企业口碑，再让其去影响其亲戚、朋友，从而不断扩大企业的粉丝群体规模。然而，该种营销模式切不可流于形式，企业可以经常开展视频上传、博客比赛、有奖竞猜、有奖转发、征文比赛、在线送祝福、爱心传递等网络活动来制造热点，聚集人气，让更多的W友能够更深入的了解企业，进而对企业产品产生兴趣。

参考文献：

[1] 欧阳卿怡. 家电企业网络营销策略研究[D]. 对外经济贸易大学， 2015.

网络小说市场分析篇6

关键词：阈值；集聚系数；网络标准化中心势；中间中心度；网络子群

一、引言

近几年来，越来越多的人用复杂网络的知识来解释证券市场的各种现象，东北大学教授庄新田(2007)等人以2002年至2004年末股票为节点，股票价格波动相关性为边构建一个无向无权的证券市场网络。得出该网络具有典型复杂网络小世界和无标度的统计特性，表明上海证券市场价格波动相关系数网络，单个价格波动通过网络对其他股票产生影响，网络具有较大的集聚系数，股票价格在集团内部传播更容易，其次，从网络度分布看，上海证券市场具有无标度性。中国科学技术大学的周艳波、蔡世民、周佩玲(2006)，基于股价的相关性，提出金融市场复杂建模机制，通过研究股价波动建立复杂网络模型，发现证券市场的网络节点分布无标度特征。说明少数“中心”节点的股票对金融市场整体价格波动影响力较大。通过对网络聚类系数与最近邻平均度研究，发现金融市场具有分层结构和非关联匹配特征。兰旺森、 张所地(2009)为分析中国股市房地产板块股票的强相关特性。以101只股票为结点。以近17年股票对数回报的相关系数为加权边，建立复杂网络模型，通过对网络拓扑参数计算，发现该网络为无尺度网络，文章也对网络中心性进行测量和子群划分。发现代码为000592和601 588的结点在网络中具有很高的中介性，网络中大部分结点都受其影响较大。本篇论文写作就基于兰旺森、 张所地所作的研究成果上对中国股市医药板块进行网络结构分析，从而得出自己的一些在股市监管和投资方面的一些建议。

二、模型

本文研究所使用的数据集由中国股票市场医药板块79只股票每日收盘价组成，除权数据做了复权处理，数据来自大智慧软件，时间跨度从2009年到2011年三年数据。假定N只股票，第i只股票在时刻t的价格为Pi（t），股票i的对数回报是si（t）=lnPi（t）-lnpi-1（t），的对一定的连续交易日序列，计算每支股票的日对数收益率序列。股票i和j的相关系数cij=■，这些相关系数形成一个N×N矩阵，且-1≤cij≤1，接着将每个元素取绝对值cij 转换成影响矩阵，这样就有0≤cij≤1，并仍以cij记两只股票相关系数的绝对值。并设定一个阈值，当cij小于这个值时，令cij为零。构建网络图并进行分析。

三、中国股市医药板块网络图和模型分析

(一)不同阈值下中国股市医药板块网络图

本文构建网络的方法是基于不同的阈值基础上，分别构造阈值为0.5,、0.55、0.60、0.65、0.70时中国股市医药板块的网络图，例如，设定阈值为0.5时，当阈值大于0.5以上时连边，阈值小于0.5时不连边，然后构建网络图如下：

由上图可知，随着阈值的变大，网络中零散结点增多，网络也出现分化的趋势，当阈值为0.7时，出现了三个分散的子图。

(二)不同阈值下中国股市医药板块网络图的集聚系数和整个网络标准化中心势分析

集聚系数是衡量网络连接的紧密程度， “中心势”指的并不是点的相对重要性，而是图的总体整合度和一致性，图或多或少围绕某些特殊点达到一定的中心势。

由表一可知，不同阈值下无权网络的平均集聚系数为0.7008,加权网络的平均集聚系数为0.6678，阈值为0.6时，网络标准化中心势指标最高，为15.96%。阈值为0.7时，网络标准化中心势指标最低，为1.34%。

四、中国股市医药板块结点的中间中心度和网络子群分析

(一)网络中间中心度研究

点的中间中心度测量的是该点在多大程度上控制与他人的交往，如果一个点的中间中心度为零，则该点不控制任何行动者，处于网络边缘；如果一个点中间中心度为1，意味着该店可以100%控制其他行动者。

在不同阈值下，各主要节点的中间中心度值不同，相比较而言，九芝堂和同仁堂中间中心度值比较高，说明对其他股票影响较大。

(二)网络子群分析

网络中一些比较紧密的点构成了凝聚子群，凝聚子群对网络的研究有着很重要的意义。常用的搜索凝聚子群的方法是“K-plex”方法，一个K-plex即是满足下列条件的凝聚子群，如果一个凝聚子群的规模是N,那么该子群中的任何结点的度数都应该不小于N-K.。

1.当r=0.5时，取k=1,最小子群规模是17时有一个子群，第一个子群结点为：上海莱士、恩华药业、双鹤药业、人福医药、中牧股份、浙江医药、恒瑞医药、中新药业、现代制药、片仔癀 、 千金药业、国药股份、山东药玻、康缘药业、新华医疗、永生投资、江中药业。第二个子群结点为：上海莱士、双鹤药业、人福医药、中牧股份、浙江医药、恒瑞医药、中新药业、现代制药、片仔癀、千金药业、国药股份、山东药玻、康缘药业、中珠控股、新华医疗、永生投资、江中药业。在阈值为0.5时，根据“K-plex”子群搜索方法方法，该子群规模为17，子群中任何结点的度数都不应该小于16。

网络小说市场分析篇7

一个不太恰当的例子是，一个女人决定是否嫁给一个男人，或者是否与丈夫离婚的决策就是超边际决策，而已决定与他结婚或不离婚，在婚姻关系内搞好夫妻关系就是边际决策。一个人大学时选专业也是超边际决策，他做此决策时对某一专业(例如经济学)说“是”，而对其它专业(例如化学，物)说“否”。所有学生的这类决策决定一所大学的专业设置网络结构，所以是一种网络决策。传统的边际对这类决策不适用，而需要超边际分析。他选定经济学专业和要上的课以后，再将有限时间在所有选定的课之间分配的决策就叫资源分配的边际决策。传统的边际分析可用于这类决策。

边际分析中，所有决策变量都取内点值，它是决策变量可能的最大与最小值中间的一个值。这种边际分析就是只允许内点解的古典数学规划。而超边际分析允许内点和角点解，角点解就是有些决策变量取其最大或最小可能值。超边际分析对每一角点和内点解用边际分析法求解，将目标函数在给定角点或内点内最大化，然后再用总费用一效益分析比较所有角点。内点解中的局部最优目标函数值以选择全局最优解。这种超边际分析就是1950年代起来的非线性规划及其它非古典数学规划。

网络决策只能用超边际分析，而传统的边际分析不足以处理网络决策。

由于网络决策到分工网络的拓扑性质，所以又叫拓扑决策，而给定网络模式选择买卖量属于选择经济组织的非拓扑性质，所以边际决策又叫非拓扑性决策。拓扑性质是关于每两两个体之间是否有联接的经济组织特性，它与联接方式，联通流量多少无关。

网络效果是指每个人的网络决策不但影响他本人的生产力，而且影响对他人产品的市场，因而影响他人的生产力。因此每人的生产力不但与他的努力有关，而且与参加网络的人数(网络规模)有关，而这网络规模又反过来由所有人的网络决策所决定。每个人选择职业和选择买哪些产品或自给自足哪些产品的决策就是典型的网络决策，它决定全社会的分工网络，其产生的网络效果被罗森(ROSEN, 1977)称为“一加一大于二效果”(Superadditivity)。

网络决策分为两类，一类叫对策网络决策，它是指决策人在其生产行业有垄断权，可以控制价格，或者网络决策之间有直接交互作用。另一类叫非人格网络决策，它是指信息成本很高或产品提供者很多时，人们按非人格价格作网络决策，而不对他人的网络决策直接作反应。非人格网络决策之间的交互作用是通过市价而间接进行的。在西方自由世界，与商务有关的决策，大多是非人格网络决策，电子信件服务或信息搜寻服务都有数千家类似的提供者，无人能操纵价格。买卖双方并不关心谁是买者或卖者，而只关心是否与某一类专业电子服务提供者联接。

我们举个例子说明网络效果。当汽车发明并商业化以后，如果我们不考虑网络效果，则会预见汽车将代替过去步行去买东西的活动，因此汽车的市场是有限的。所以以此预测的汽车生产量少，成本高，进一步限制了其市场。如果象福特这样的家认识到低汽车价格可以减少交易成本，因此使分工促进生产力的好处超过其增加的交易费用，因此很多过去无法赚钱的专业由于便宜汽车的出现，而可以赚钱，例如没有汽车时，大超级购物中心亏本，汽车普及后，这种购物中心利润滚滚。因此汽车的普及使分工水平上升，所有行业生产力上升，收入上升，因而进一步增加对汽车的需求，使汽车成本下降，因而使汽车真正能普及。这就是福特用1000美元一辆的廉价T型汽车利用网络效应发大财的故事。福特把汽车价格定在比当时市价低得多的水平，不是用边际分析，而是用超边际分析，预见到分工网络扩大后，可以使汽车大幅降价的同时使利润大幅上升。我们今天用超边际分析电子网络时也应看到很多现在亏本的行业或很多人们今天无法预见的行业在电子网络扩大，通讯成本大降后有可能变成赢利性行业。很多这类行业的出现会使分工网络大大扩张，生产显著的网络效应。

下面的电子商务现象就是以此网络效果为基础。这种现象是：很多与电子商务有关的公司市赢率(P/E ratio)大大超过任何传统财务中的边际分析预见的水平。按传统理论，如果反映股价和利润比的这一市赢率高于10，此公司一定要破产了。但是很多与电子商务有关的公司市赢率往往高达700，800，甚至还有上了1000的。不少人指出这是以对网络效果的合理预期为基础。此话只对了一半。不错，如果很多无法预见的行业会因电子网络和分工网络的扩张而出现和赚钱，因此对这种无法预见的事的合理预期就应该对与电子商务有关的股价作出较高估价，至少高于边际分析指示的目前合理的估价。

但是这种解释没有看到，绝大多数与电子商务有关的公司的利润都是在不断下降(或亏损上升)。理性预期总不能与现实趋势相反吧。电子商务公司的利润下降不但是因为费用上升引起，且因为越来越多的电子商务服务趋向于免费提供。比如几年内私人电脑上网在发达国家就会完全免费。由于越来越多的服务无法收费，电子商务公司的亏损只增不减。问题是在这种趋势下，为什么电子商务公司的股价和市赢率仍居高不下。最近杨小凯与李克用超边际和杨小凯与黄有光的间接定价找出了这个的答案。

很多商务公司虽然创造了正的效果，但却无法用直接收费的办法将这网络效果转化为公司的收入。因此很多电子商务公司就来用打包订价的，通过公司购并将电子商务服务与有形财产捆在一起买卖，使网络效果可以转化为有形收入。我们以下例来说明这个间接定价理论。

假如福特公司卖有形的汽车，售卖汽车的服务可以通过电子网络进行，顾客可以在网上用鼠标这里点一点那里按一按，用很少交易成本买一辆汽车。但这种服务却不易收费。假如有一家电子商务公司解决了这些服务的技术问题，并创办了一个与汽车有关的网页，吸引了足够高的点击次数。这时福特公司就可以将这家电子商务公司买下，然后向顾客提供免费的电子商务买车服务。只要这种服务省下足够多的顾客的交易费，则公司可以将购买和经营这一电子服务的成本记入汽车价格。如果汽车增加的一点点价格大大低于每个顾客用电子服务省下的交易费用，则福特公司就会比其它不提供免费电子服务的汽车公司更有市场竞争力。在市场竞争的压力下，所有汽车公司都会被迫提供免费电子购车服务。

网络小说市场分析篇8

正如艾瑞咨询研究院院长曹军波所说，对行业从业者和投资者而言，新的数据意味着对市场的新的洞察，其中当然也隐含着新的机会。在国内外经济形势严峻的当下，网络经济强劲的发展态势也意味着其前景的不可限量。

网络经济增速远高于GDP

数据显示：2012年Q2中国网络经济规模达943.4亿，较2012年Q1上涨22.5%，较去年同期增长66.1%，远高于GDP与社会消费品零售总额的9.6%和13.1%。

其中，电子商务规模达404.9亿元，占比高达49.6%；网络广告位居第二，占比23.2%，两者均有所上升。

网络经济增速远高于GDP其实已经是司空见惯的了，今年4月25日，艾瑞在今年Q1互联网经济的核心数据时也表明了这一点。2012Q1中国网络经济市场规模达847.1亿元，营收规模为770.1亿元。

值得注意的是，为了更好地反映市场收入状况，从2012Q2开始，艾瑞将移动互联网市场规模的统计口径向PC互联网市场规模统计靠拢，由原来的统计交易规模变为统计营收规模。

毋庸置疑，即便是在风险投资相对趋于冷静的状态下，网络经济还是再次显示了强劲的发展态势。

艾瑞咨询分析师由天宇认为：整体互联网的发展态势还是非常健康的。如果你对这个数据没什么直观感受，那么，对比一下，2012Q2中国网络经济的规模，超过了2007、2008两年网络经济整体规模的总和，与2010年全年规模相差无几。

再延伸一下。下面这张图表的时间应该在2008年左右。

数据显示，2003年，中国互联网经济市场规模仅48亿元，2004年为85亿元，这是当时的实际情况。而预测部分，2011年度为1271亿元，2012年度为1582亿元，则与实际情况有所出入。从中不难看出，网络经济的前景之大似乎不可限量，如果对之进行预测，即便是艾瑞这样的权威机构，也要捏把汗呢。

移动互联网市场增速平稳

再来看移动互联网的情况（见图表三）。

2012Q2，中国移动互联网市场规模达到126.5亿元，同比增长108.9%，环比增长为18.6%。艾瑞咨询分析师王影认为，2012年第二季度中国移动互联网市场仍然保持着良好的发展势头，主要推动因素有三：一是智能终端的加速普及；二是移动互联网网民规模持续增长，对移动网络服务存在巨大需求；第三，当然是与PC互联网公司加紧布局移动互联网有关。

不妨看一下其中的细分数据（见图表四）。

其中，移动增值的市场规模为71.6亿元，同比增长78.1%，但占移动网络经济规模的占比则从2012Q1的61.7%降至56.6%。分析人士认为，其中原因在于传统移动增值服务逐渐缩小，而新型增值服务营收尚不明显。

2012年第二季度，移动营销的市场规模已经达到了13.9亿元，在整个移动网络经济中的占比已经从Q1的10.2%提升至Q2的11.0%，上升了0.8个百分点。从发展态势来看，移动营销已经进入了市场导入期，广告主进一步认可了移动营销的价值并付诸行动（见图表五）。

此外，移动游戏的比例比上一季度缩减了1.2个百分点，移动搜索略有增加，从Q1的2.1%增至Q2的2.2%。

值得注意的是，自2011Q2开始，移动搜索在整体移动网络经济中的份额都维持在2%左右，但市场规模则从1.18亿元增至现在的2.83亿元。艾瑞分析认为，用户对移动搜索还是具有显著的刚性需求，移动搜索尽管尚未形成规模，但已经有了重新兴起的势头。这还意味着用户已经从被动接受网站的推送信息向主动搜索转变（见图表六）。

在与网络导报记者交谈时，曹军波说，互联网行业有别于其他行业的一个特点是：“市场导入期基数小，发展快，往往是年增长率在200%-300%左右甚至更高。之后进入高速发展期，年增长率在80%-100%之间。继续发展，就步入相对成熟期，年增长率一般在20%-30%左右。”

与前面的各类数据结合起来，不难看出，移动营销市场增速大幅领先网络广告市场。

电商整体交易增速放缓，移动电商加速

2012Q2中国电子商务市场交易规模为1.88万亿元，同比增长25.0%，环比增长7.3%，同比增速放缓。从市场结构来看，企业间电子商务占据主导地位，但近年来网络购物占比持续增加，在线旅行预订行业发展稳定（见图表七）。

艾瑞分析师张晶认为，二季度电子商务市场交易规模同比增速放缓主要是受到宏观经济的影响，外需走弱，内需放缓；而环比增速的增长则是由于进入电商销售旺季，交易量较一季度相比有小幅上升。

若就细分行业结构而言，企业间电子商务（B2B）仍然占主导地位，整体占83.5%，其中规模以上企业B2B电子商务占比28.5%、中小企业B2B电子商务占比55.0%，增速放缓；网络购物（B2C）交易规模占比呈稳步上升趋势，从2010Q2的9.0%增长到2012Q2的14.3%。艾瑞咨询统计数据显示，2012Q2中国中小企业B2B电子商务营收规模为39.5亿元，同比增长21.5%，环比增长6.5%，同比增速放缓。

艾瑞分析认为，国际国内经济形势严峻，外需疲软，内需不足，是造成中小企业B2B运营商营收规模增速放缓的主要原因。第二季度，世界经济复苏尚不明朗，欧债危机的影响不断加深，出口形势不容乐观；国内经济逐渐减速，成本上升、库存压力加大，企业采购意愿降低，对B2B交易产生较大影响。相对而言，网络购物发展超预期，二季度B2C企业通过开展大规模的店庆活动、大范围的价格战活动，有力推动网络购物市场的整体发展。

移动购物的增幅更是有目共睹，交易额达到116.4亿元，在整个移动网络经济中的占比已经从2012Q1的15.1%上升至Q2的20.5%，上升了5.4%，超出了移动增值让出的全部空间（见图表八）。

移动购物已经占到了网购整体的4.3%，而在Q1季才2.9%，同比增长487.9%，环比增长74.5%。

网络小说市场分析篇9

Craigs．Breitenbach(1998)介绍了网络营销的重要功能之一是提高企业的知名度，向目标客户群传递产品、服务信息。Huizingh(2002)说明除了企业形象展示和在线服务顾客外，还有一些企业建立网站是以直接盈利为目标的。利用网站的广告宣传，直接驱动浏览网站者成为购买者，以增加公司的销售额。HoffmanD．＆M．J．Taylor(2006)认为网络营销是企业整体营销战略的组成部分。网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。网络营销的手段也不仅限于网上，而是注重网上网下相结合，构成一个相辅相成，相互促进的营销体系。

Elliott＆ElaineK．f．Leng(2007)认为网络营销可以利用互联网为企业建立品牌形象，并且通过网上相关推广达到顾客和公众对企业的认知和认可。除了提升企业的知名度，网络营销还可以提升企业的竞争力，达到企业的目标范围。Kiet，HoangAnhTuan;Kim，BeomJun(2008)说明网络营销已经被提出，并作为传播途径，通过社会连接的产品信息传递给消费者使用。他们针对一个小世界树网络，提出网络营销博弈模式。CaiJingjing(2009)说明网络营销是一种全新的营销办法，可打开农产品贸易更广阔的市场，加强农民与外界的联系，促进农产品的销售，提高农民和客户之间的关系，并帮助农民分析市场需求来决定生产方向，所以网络营销是非常重要的评价农产品绩效的办法，并提出了基于粗糙集理论的农产品网络营销绩效的评价模型。Zhou，Hongmin(2010)说明随着互联网和购房者年轻化的发展，网上销售已经成为非常重要的手段之一。该文章对房地产市场营销网络的现状进行分析，提出存在的问题，然后给房地产企业提供实施网络市场营销和客户关系管理建设的具体想法。

2国内外研究现状分析

总结以上关于网络营销的模式和策略的国内外相关研究得出:当前研究比较关注网络营销模式、手段、功能等领域，而对于网络营销策略的系统论述并不多，而且大多数没有实践环节。更重要的是国内外对于某一地区及某一领域产品的网络销售模式和策略的研究较少，关于以及文化产品网络营销的研究就更少。鉴于以上方面，针对本研究，把文化产品作为研究对象，如何优化其文化产品的网络营销模式及策略问题，使其能够为从事文化产品生产和销售的企业服务就显得尤为重要。因此，本研究具有一定的理论与实践意义。

3研究的内容、主要观点及应用价值分析

3．1研究的主要内容和方法(1)文献研究:说明文化产品的内容、特点及发展趋势，并分析在网络环境下文化产品传统营销模式与网络营销模式区别及优劣。(2)实证研究:通过对文化产品特点及网络营销环境的分析，提出与之相应的网络营销模式及影响因素并设计调查问卷。通过问卷数据分析，构建文化产品的网络营销模式体系。(3)提出文化产品的网络营销策略并给出未来发展方向。

3．2研究的主要观点(1)根据文化产品网络营销发展的现状，找出制约产品营销发展的因素。主要涉及内外部环境两方面:内部环境主要是与企业紧密相连，直接影响企业网络营销运营能力的内在因素，包括企业内部管理体制、人员配备、网络安全与管理等。外部环境是指影响网络营销内部环境的一系列巨大的社会力量，如网上顾客、网上市场中介、网上竞争者和网上公众。(2)结合我国的营销理论，通过实地考查及问卷调查的数据分析提出文化产品网络营销模式:主要有电子商店模式、社区商务模式、目录模式、以社区为基础的商务模式等，根据相关的数据分析得出适合文化产品营销的网络模式。(3)得出文化产品的网络销售策略:加强网络营销人才培养、完善物流体系、加强网上信用体制建设、加强网络设施建设等。

网络小说市场分析篇10

［摘 要］随着市场经济环境的变化,许多新兴的营销方式逐渐进入了人们的视野。中小型企业网络营销就是其中之一。本文总结了我国中小型企业网络营销工作的主要问题,并且具有针对性地提出了具体的改进策略。

［关键词］中小型企业；网络营销；策略

1 我国中小型企业网络营销工作的现状

尽管我国的中小型企业网络营销工作正蓬勃发展,但对网络营销这种新兴的、独特的营销方式的具体方法与策略仍然缺乏深入的研究,许多企业尚停留在摸索与尝试的阶段,依然依赖着传统的、实体化的市场营销策略,整体的营销水平仍然有待提高,而开展网络营销工作始终受到制约。造成这一状况的原因可以归纳如下：

首先,绝大多数的中小型企业仍然将竞争焦点聚焦于实体市场,在一定程度上忽略了知识经济时代背景下的虚拟网络市场的重要性,缺乏尽早抢占网络市场的意识。尽管部分企业正逐渐注意到网络营销的重要意义,但由于认识程度不够深刻,市场调研力度不足,调研的目标不够明确,存在一定程度的跟风现象。部分中小型企业既定的营销策略不够清晰,在工作过程中浪费了财力、物力和人力,在这种情况下,网络营销的效果受到了影响,进而造成了企业对网络营销的信心缺失。其次,许多中小型企业的销售站点缺乏有效的产品信息,没能提供完备、详尽的产品信息、销售信息、服务信息、企业信息等,这些信息是决定产品销售的关键因素,却因为种种原因无法及时更新。部分网站的功能过于简单,用户咨询回复速度慢,客服的方式仍然停留在传真、联系电话,并未建立实时在线沟通的功能,这样的网站难以获得较高的点击率,进而也就难以发挥营销工具的这一重要作用。

另一个不容忽视的问题是绝大多数的中小型企业针对IT方面的投入力度严重不足,同时,投资的方式也并不合理。绝大多数的中小型企业在IT业的投入与大企业相比是难以企及的。相关资料显示,具有一定规模的大企业在网络营销工作上的年均开支在1990年年底的统计时,大致占到整个企业总开支的12%,而在2000年年底的统计资料中，这个比率上升到了49%；相比之下,绝大多数的中小型企业在网络营销工作的开支甚至不足其经营总收入的10%。

从投资的方式与结构的角度来说,很多中小型企业的运作过程中存在重硬件轻软件、重建设轻维护更新、重技术轻管理的错误认识。相关资料显示,我国现存的中小型企业在IT方面,对硬件的投资额度占到了IT投资总额度的54%,软件与维护的投资额度,共计不超过总额度的29%。这样的现状与国际上发达国家中的16%硬件投资,63%的维护与软件投资的比例存在着巨大反差。

除此之外,中小型企业进行网络营销工作的一个障碍是管理体制不合理。很多中小型企业对网络营销工作缺乏应有的认识,因而也就没有设置合理的管理体制。在这种状况下,甚至会出现网络营销没有直属的责任部门。营销部门、技术部门、信息中心等部门之间出现了真空地带。管理体制与组织结构未能及时合理化,依然采用陈旧的管理模式与管理手段,直接导致信息系统难以发挥作用。

2 中小型企业网络营销工作的具体策略

2.1 重视网站的内容以及维护

中小型企业网络营销的一个重要策略,就是合理安排网站内容,并且强化网站的维护工作。中小型企业有效开展网络营销工作的关键是建设功能强大、服务到位的销售网站,从这一点出发企业在优化网站的过程中应当格外重视网站的内容、功能与结构。中小型企业在进行销售网站设计时,应当时刻注意网站的出发点是为了满足目标客户群体的具体需求,销售网站要提供产品的全套信息,具体包括企业信息、服务信息、销售信息、产品信息等。除此之外,企业还应当向客户传递企业文化,企业品牌形象、供求信息、企业新闻、人才招聘等信息等。

企业网站上的内容要保证及时更新,为此,相关企业可以建立数据库系统,全面、及时的通过统计数据分析、掌握市场动向。除此之外,网络营销工作的一个要点就是对客户关系的管理要格外重视,合理的解决办法是针对客户建立便捷的在线交流系统,合理运用实时在线沟通工具,并且通过邮件、电子公告等方法保证售后服务,尽可能地强化客户的忠诚度。

2.2 制订合理的推广计划

网站是通过较高的访问量来实现其功能的,所以网站的推广应当合理有效。主要的推广方式包括：搜索引擎推广方式、信息公告推广方式、电邮推广方式、网络广告推广方式,以及资源合作推广方式,此外,传统的媒体,比如电视、报纸、名片、宣传单、宣传品、广告衫、产品外包等也可以运用来推广和宣传网站。

中小型企业的客户数量常受到企业知名度的限制,在网络营销工作伊始,网站的访问量是一个需要解决的问题。这个问题让我们自然地联想到搜索引擎中的竞价排名这一现象。从某个角度来看,竞价排名不失为一种相对理想的推广方法。该模式具有较强的针对性以及花费少、见效快等特点。一方面,关注公司网站的浏览者很可能是企业的潜在客户群。而另一方面,竞价排名推广方式的原则是当客户进入企业网站并且浏览相关信息之后企业才对此付费。也就是说,只有有效的推广才产生广告成本。这样看来,针对中小型企业,竞价排名的推广方式可以有效解决传统广告系统中的见效慢、定位不准确等问题。

2.3 强化人才管理与人才培养工作

网络营销工作的迅速发展,离不开一批适应市场变化需要的营销管理人才。而对现有的人才,培训与培养计划是十分重要的。中小型企业应当格外地重视人才培养工作,通过全方位的方法与途径,提高单位员工的服务效率以及综合业务能力,所谓综合型人才,一方面要有灵活的营销思想,同时又要对程序设计、网页设计等工作掌握熟练、经验丰富,同时还要求具备一定程度的网络调研、市场分析、团队管理、企业管理水平。综合型的管理人才对网络营销工具、网络营销方法、网络用户行为分析等工作都要有充分的实践经验,这样才能保障企业的日常网络营销工作有序进行。除此之外,企业还要及时地强化单位的内部管理制度,建立科学的管理结构,以便展开网络营销的有效管理。

2.4 从思想观念上深化认识

中小型企业的领导者必须从思想观念上明确地认知网络营销将在市场竞争环境下给中小型企业的运营与发展带来怎样的帮助。领导者必须从战略的高度来认识大力发展网络营销工作的必要性与重要性。当今的信息化社会中,互联网的功能日益强大,影响范围也在逐渐扩大,只有抢占了先机,才有可能获取更大的市场份额。只有将网络营销工作提升到战略高度,才可能帮助企业在市场竞争中脱颖而出,开辟更加广阔的营销渠道。企业需要从思想观念上保证全员重视网络营销工作,而对决定企业发展方向的领导来说,这方面的思想认识是格外重要的。只有龙头的方向摆正了,才有可能通过脚踏实地的努力,使企业获得应有的提高,保证企业的效益。