天使融资计划书范文
时间：2023-05-06 18:14:11
导语：如何才能写好一篇天使融资计划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
嘉宾：陈友忠 智基创投总经理及合伙人
周鸿 奇虎董事长
乐文勇 集富亚洲中国首席代表
张醒生 职业天使投资人
一个新创企业，从种子期创业者本身的小额资金、孵化器、天使投资人，一直到多轮创投资金、投资银行等，并在IPO之后，接受股民大众的投资，整个资本扩充过程，天使投资人扮演着重要的角色，有人把他们形象地比喻成新创项目的“保姆”，具有“师傅Mentor”的心怀，从出生到成长，协助业务模式、团队组成及战略方向，每一步都打上了天使投资人参与的烙印。
天使投资不仅为初创企业带入初期发展迫切需要的启动资金，还协助公司治理、董事会运作、财务管理……，并且是未来与VC及资本市场沟通的重要桥梁。
2006年12月19日，由《投资与合作》杂志主办的“天使投资人对话创业者沙龙”对如何正确地理解天使投资、天使投资人如何对企业估值、天使投资除给创业者解决资金问题以外还能带来什么、天使投资人青睐什么项目等问题进行了探讨。
蔡猜：张醒生先生和周鸿先生，你们是职业的天使投资人，请给我们谈谈你们的投资体会。
张醒生：这两年随着创业环境的改善，已经有大批的职业经理人，或者是创业者成功之后，开始转到这个行业。我感觉天使投资也有误区，一个是天使投资人本身有误区，觉得机会特别多；再一个是融资的人往往也有误区，把天使投资人和VC混淆。天使投资人的投资数额不会太大，因此在寻找项目的时候，要非常合理，20万美元或一两百万人民币。总的来讲，天使投资这个群体正在出现，而且可能在未来会越来越多。因为我自己做职业经理人也做了十几年，做职业经理人最后的出路就是自己创业。
周鸿：大家对天使投资有不同的理解，我觉得天使投资人并不是什么都懂，做天使投资最好还是做自己比较熟悉的方向。投资早期项目，企业可能还很脆弱，所以要花很多精力做初步培养，然后交给VC，由VC带着他们继续成长。所以我认为投资之后不能等企业自然成长，一定要通过对它的帮助，包括战略上教它怎样跟投资商打交道，并在策略上给它建议，帮助建立初步的团队，只有帮它们度过了最初的婴儿期，这个企业才可能生存下来，我们的投资才有可能不打水漂。天使投资人投资比较小，我们最大的价值，就是利用我们的经验和资源帮助被投企业。
蔡猜：很多创业者都不知如何才能把商业计划书写好，请各位做个指点。
陈友忠：创造一个新项目，就要试图解决一些问题，比如说原来的目标顾客群，会有一些想要享受到的东西没被满足，所以在创立新项目时要抓住这个机会。所以在编写创业计划书的时候，首先最重要的就是要点出问题到底在哪里?哪里的问题是没有被处理好的?这样才能切入要点。其次要在商业计划书中讲清楚你打算怎么去做，包括有没有核心的东西？有没有突破?团队怎么样?第三点就是对未来的一个预期，以及简单的财务状况，第四是简短的融资需求。
蔡猜：有时候也有很多的项目方找我，他们可能花了很长的时间起草商业计划书，但对于我们来讲，顶多翻几页，我们主要就是看你想做什么，怎么做、跟别人的不同点在哪里就可以了。张总你作为天使投资人已经投资了几个项目，你的体会是什么?在沟通过程中哪些是你所注重的?
张醒生：天使投资入和VC不太一样，天使投资人如果看好一个项目，并且和这个创业者能谈得来，那整个投资过程会是比较愉快的。VC就不同，因为所有未来的利润回报和收入都跟案子的成败直接关联，所以会比较偏理性，会看是否有成熟的模式和投资回报。天使投资因为有太多情感方面的东西，可能跟人关联度大一点，很多是非常好的朋友，或者是知根知底的，所以天使投资人更多的是以人为本。
另外，我觉得天使投资由于更多是直观的决策，所以业务模式如果太复杂的话，往往天使投资人自己也看不明白，所以越简单越好。有的商业计划书写得特别复杂，看不懂，看不懂就不会投。
蔡猜：天使投资人是如何对企业进行估值的?同时企业如何把握融资时机?
周鸿：我个人觉得对于把握融资时机这个问题没有什么技巧，就是从做商业计划书开始，你要先说服自己，说服自己的团队，这个项目究竟解决了什么问题、有什么价值、能做多大，这些问题想清楚就可以了。见VC的时候没有什么技巧，就是要练习在最短的时间里勾起VC的兴趣。你要了解VC的心理，这点跟天使投资人是不一样的，作为VC，他们投资要有回报率，在投资之前会做很多功课，不像我们天使投资人那么主观。我的观点是价格没那么重要，有的时候多出让些股份就多出让点，关键是拿到钱，把企业做好了才有叫价的权利。
篇2
针对这些问题，天使投资唐网佳创投创始及执行合伙人唐滔，从天使投资人和创业者两个角度，深度剖析了适合中国天使投资者和创业者的发展模式及实战策略。
唐滔出身天使投资世家，拥有17年海内外天使投资的丰富经验，在投身天使投资之前，曾就职于全球顶级管理咨询公司埃森哲和全球知名企业3M公司。
天使投资三大本色
唐滔首次提出了天使投资的三大本色：创新、识人、避险。
在他看来，天使投资的本事在于创新、投人识人、避险，而不是冒险。这就形成一个非常稳固的金字塔。
投资界的大佬们在与融资者沟通时，通常都鼓励大家写好商业计划书，团队信息必定放在第一页。这就说明商业计划书如果没有代表创业者个人诚信的信号，几十页甚至几百页的商业计划书都可能被扔进垃圾筒。唐滔投资过的有诚信的创业者，合作十年都没有坑过他一毛钱。
当然站在天使投资的角度，都想四两拨千斤，想一块钱变成一百块钱、上万块钱，如果投资于一些没有创新意识的人或项目，就算他怎么有诚信，也是没有用的。因为，天使投资的本色之一在于创新。
当然，识人和创新都极具风险。
创新的过程中，投资人就是维基百科，要样样精通才可以规避风险，否则会很容易被坑。而避险的目的也是识人的过程，熟悉了创业者的圈子，才会降低违约成本。
例如创业者是清华、北大为背景的圈子，那么，其个人的名誉或者项目口碑可能已经值500万元，如果创业者只需要融200万元，一般为了口碑，是不会去违这500万元约的。反过来，对于创业者来说，要获得融资，首先增进诚信，违约成本也是风险。
要融无“噪声”的钱
如果创业者的项目是低风险、低回报的，唐滔觉得投资者的资金安全是最重要的，而不是去冒险，虽然冒险会有更高的回报。
不冒险的另一个重要体现就是找到适合自己的投资人。最好找懂这个行业的投资人，甚至是项目的上下游资源。唐滔认为，有些时候最好的投资人并不是投资者。他认为，国美最大的投资者是TCL、长虹、康佳等供应商，几百亿元的货，都是真金白银。如果创业者能与供应商之间有种种资金的安排，其实不需要投资者就可一步登天。而往往没有投资者这些外界浮躁的因素参与创业者的项目，创业者反而会有非常强的目标向前走。
往往有投资者参与时，会有很多“噪声”（不同的意见或者建议），这些噪声如果是不懂行的投资者发出的，是最糟糕的事情。所以有些时候钱并不是公平的，不懂行而只是按照游戏规则投资的钱，是不应该接受的。
2000年年初，唐滔做了一个网络项目，起初在香港地区融了天使投资。投资方安排了一个满头白发且很有威望的牛人，但他没有创过业。
2000年3月开董事会时，唐滔说，如果投资方追加了市场支出，那么销售也会增长。当然这是众所周知的MBA课程。但2000年是个特殊时期，恰逢互联网泡沫。一旦上下游的公司都死了，唐滔的项目也难独活。但是此时，投资方的这位权威人士依然让唐滔冲进泡沫，最后真没钱了，投资方也不再搭理唐滔了。他将公司的100人裁到两个人，对创业的孤独感深有体会。
当你好的时候，很多投资人都跟你好，这并不重要；当你需要投资人的时候，他们跟你好，才是最重要的。谁去你的IPO庆功典礼并不重要，谁去你的葬礼才是最重要，所以创业者要判断投资人发出的声音，才可以走得更远。
识破投资人的谎言
投资者中，其实也不乏投机者。不少项目是需要长期坚持的，三五年也未必能见到收益，但投机者是等不及的。据说，有一个基金刚刚募完资，之后两三天，这个投资者就跟基金老板说，不好意思，这个钱我要拿回来。那么你的项目怎么办？
所以，创业者一定要有根据地看待投资者问的问题和他关注的点，识破他们的谎言。
谎言一：我是投早期的投资者。因为大部分的投资者并没有创过业，也没有做过技术，所以他们看不懂技术项目，也不会规避风险。他们大部分都是所谓的财务投资者，比较惯常投早期，源于他们可能有一个10亿元的基金，还可能是美元基金。或者可能他们有一个哥们儿的一个小项目需要两三百万，他们就投了点进去，恰好这个项目又做得非常好，于是他们就到处宣布自己是早期投资者。这就像一个有钱人买了一个足球俱乐部，闲暇时也下场踢两场，然后就说自己是一个专业的足球球员。而他们99.999%的钱都投的是晚期的大项目。
当他的钱和精力大部分都放在早期项目的投资上，那才是早期的投资者。如果不是，那你千万不要花时间去跟他谈，因为你的项目还没到获得他们青睐的程度。
谎言二：获得第二轮的投资是成功。
投资者怎样才能盈利呢——退出。而投资者要退出，创业者要盈利才行。
就投资者退出而言，其实有很多途径。最好的方式是巴不得投资的期限是永远，因为他投的项目都是传统项目，年年都有分红，所以投500万元进去，每年可以分红200万元，两年半就可以收回本，这就是一个一本万利的好项目。因为他虽然可以退出而不需要退出时，自然就变成了一个会生金鸡蛋的鸡，此时没有一个人想退出。
篇3
本次大会将邀请国家发改委、信息产业部、商务部、科技部、文化部、中国人民银行、银监会、国务院发展研究中心等政府部门和相关协会领导出席。同时，美国新桥投资公司、亚洲创业集团、软银亚洲投资基金等数十家知名投资机构也将积极参与。此外，人民邮电报、中国网友报等上百家特约媒体将对大会进行全程跟踪报道和支持。
据主办方介绍，本次大会是一次探讨互联网投融资价值链构建的高规格的行业盛会。大会将云集众多顶尖的国内外投资银行家、风险投资机构负责人、著名天使投资人、互联网业精英人士和创业新锐，以及各相关传媒界精英、行业专家、学研机构等各界人士，在最新国家产业政策和中小企业投融资政策和相关信息的同时，对2007年国内风险投资热点和中国互联网的创新应用展开讨论和深刻的分析。
据了解，本次大会包括高峰论坛，颁奖盛典及文艺晚会，互动活动、创投项目洽谈会、创投项目及互联网应用技术展览会五个部分。大会将重点探讨移动互联网时代的中外互联网创新应用模式和手段；移动互联网的最新赢利模式；互联网时代的广告传播新技术、新媒体、新项目的交流和投资；中国互联网天使投资如何成长、互联网高科技项目投融资经典案例分析；互联网高科技项目投融资实务；如何与风险投资机构双赢对接等议题。大会组委会还将组织的举行投资方与项目方的交流与互动项目洽谈活动。
篇4
当我说“抱歉”的时候，我通常会说这家公司不适合我们，或者说，我不知道这家公司的业务模式如何实现规模化。不管怎么样，我都会给出一个拒绝的理由和一些反馈意见，这样创业公司即便被拒绝，也能清楚地知道为什么，甚至还有或多或少的收获。我认为这是投资人正确的拒绝方式。
当然，不是所有投资人都会直截了当说“抱歉”的，不妨看看他们常见的“拒绝”潜台词――
感兴趣会调研
投资人听完你的推销，如果他对你的产品、市场、竞争等情况有所了解，但告诉你他还会继续调研，那意味着他可能有些兴趣。不调研就给你一堆钱是不可能的。但把“调研”作为借口，实际上认为你很难或者做不到你所说的目标，但又不想直接把你拒绝掉，让他们还有机会在你真做成功的时候，有回旋的可能。
没有团队
实际中，天使投资人投资了很多只有一个在某些领域很有建树的创始人的初创公司，即便你组建了一个更大的团队，可能还是会被他拒绝。
自力更生
自力更生的意思是用自己的钱发展公司，投资人会说“你的创意并不需要外部融资”。他们可能是认真的，但跟他们对你的团队有看法是一样的效果。
经验和背景
你的过去很重要。投资人不直接说“你从没有做过什么重要的事情，让我们相信你能够用好我的钱，如果我把钱给你的话。”他们会说“我们寻找的是在经验和背景上更有说服力的团队。”
无退出渠道
投资是通过把公司做大，然后出售公司或让公司上市等渠道退出，实现回报的。如果投资人说投资你没有退出渠道，基本就是说你没有投资价值了。
没销售数据
你的产品有没有成型、面市？有没有用户？如果没有用户，你如何证明你的创意可行？如果没有用户，如何产生收入？
没有收入模式
如果你现在还没有收入也没关系，但你至少要有一些潜在的客户，有可能给你带来收入。
太早期
如果你还仅仅是一个创意，没有任何详细计划、产品原型、没有团队、对市场了解不足等，你很可能会听到投资人说：“你这个项目对我们来说太早期了。”
除此之外，当你跟一名天使投资人做融资推销，他花了一个小时耐心听你讲，这并不代表着“会投资”；当你离开时，他跟你说保持联系，这也不意味着“会投资”：当你在几周之后跟他联系，告诉他你们的进展，而他们再也没有回复邮件或是电话，那这就意味着“抱歉”了。他们可能觉得直接说“抱歉”之类的话，会让双方不舒服。
另一方面，如果投资人真的有强烈的兴趣愿意投资，会是怎样的呢？
真正的“可能会投资”的态度是这样：当你去见某天使投资人，他眼前一亮，这个原本计划一小时的会面变成了两小时，他跟你谈一些市场和公司经营相关的具体数字，他们说自己感兴趣会做一些市场调查，然后还主动跟你约下次再见面的时间，这就意味着你的开局不错，这个人也确有可能成为你的投资人。
更进一步，如果你收到这位投资人的投资条款清单，意思就是“OK”，我已经非常想投资你了！这是创业者想要的答复。尽管投资条款清单不过是一个投资意向、一份没有法律效力的文件，但至少表明了投资人的投资意向和兴趣，如果后续尽职调查进展顺利，拿到投资通常问题不大。
篇5
网络创业的定义内容
网络创业是先有了网站运营，网店经营之后才产生的一种新型的创业形式。大多数网络创业者是从事IT行业的青年人，所以网络创业也是一种具有勃勃生机的创业形式。
网络创业的从业要求
网络创业由于本身的特殊性，所以要求从业的人员需要具有一定的网络知识，并具有一定的网络安全意识，例如淘宝的支付宝，百度有啊的百付宝，腾讯拍拍的财付通都是需要掌握的在线支付手段，另外网上银行也是需要掌握的一种必要的手段。还有就是对计算机要有一定的认识，要能熟练的操作计算机。网络创业动力营--电子商务的起步营!
由于网络创业的网络特性吸引了越来越多的大学生和大学毕业生投身到网络创业中来，造成了网络创业一浪高过一浪的创业热潮，这也正说明中国的网络创业事业的蓬勃发展和生机盎然。
大学生是最具活力的群体，也是新技术和新潮流的引导者和受益方。随着网络购物的方便性、直观性，使越来越多的人在网络上购物。一些人即使不买，也会去网上了解一下自己将要买的商品的市场价。此时，一种点对点、消费者对消费者之间的网络购物模式开始兴起，以国外的ebuy为开始，国内的淘宝为象征，吸引了越来越多的个人在网上开店，在线销售商品，引发了一股个人开网店的风潮。而大学生正是这一群里的主要力量，不少大学生看到这一潮流纷纷投身个人网店，成功者比比皆是，更有不少大学生选择辍学而投身网店。除了知名的淘宝网、拍拍网和易趣网等大的平台外，不断有新的和更细分的网店平台出现。从无所不包的淘宝到专售货源的第六代充值平台，大学生都可以自由选择的网店创业平台。可以预见，在将来，即使个人在网上开店销售汽车也是有可能的。 网店之所以成为大学生创业热衷的领域，自然有其天然的优势。除销售范围广、推广成本低、投资成本低外，日益增长的庞大网购消费群让众多大学生看好网络购物从而欲罢不能。
网络创业的融资难问题
1、没有能力写商业计划书VC(风险投资公司简称)公司不理你。
在你寻找资金的时候，每个投资方都需要你有比较细致的商业计划书，而这个计划书里包括:投入成本、成长潜力、竞争环境分析、目标市场分析、客户定位、价格定位、盈利分析、融资计划、自身竞争优势分析、推广宣传、团队等等各方面。
2、没有企业管理运作经验VC公司不理你。
在一个企业中CEO的决策直接影响到企业生死，如果没有实战的企业管理运作经验。或者象我们想在网络上创业，也是同样需要有相当的经验，而这包括:组织，计划，执行，控制。
3、没有盈利VC公司不理你
国内真正的天使投资很少，即投资额在10-50W之间的VC公司。并且还有个致命的，即他们一般都投在项目中期即该项目已经有盈利的希望或正在盈利，真正的雪中送炭少得可怜!
4、没有团队VC公司不理你
我想很多人都知道中国人与日本人有一区别就是，中国一人是龙，一群人是虫，而日本人相反。很多VC公司在问你的项目时问是要看你的团队，为什么呢!各位清楚。
5、没有好的项目VC公司不理你
我这里要说即使你有好的项目，你没有达到前四条，仍然VC是不理你的，因为你不懂得管理运作，每天有多少好的产品问世，但真正能成立推向市场的多少?不在产品而在于人，在于团队，在于管理运作!!!!同样是类型的网站，同样的时段进入市场，同样的投入，有的网站赢利有的则相反! 假如我们成立一个团队，我们拥有各类人才，我们共同努力，是不是更有机会融到资呢?
看了“网络创业的定义内容”的人还看了：
1.网络创业的定义
2.什么叫网上创业
3.网上创业的概念
篇6
不管你是求助于银行还是天使投资人，你都要简明扼要的解释清楚你的商业理念，不过满口专业术语会吓跑投资人，一定要通俗易懂。
对初出茅庐的全职网络创业新兵而言，拿到启动资金是一大挑战。虽然大多数创业者也能靠自己掏钱起家，但仍有些企业在启动之初就迫切需要现金。如果你是第一次创业，想获得融资就是很大的挑战，但也有些颇富创造性的方法，可帮你筹到启动资金。
如果你的业务是销售产品，如果你创办的是一家服务公司，那最好要求客户得预先支付部分费用，如果你按月提供定期服务，可以要求客户先行支付第一个月的酬金。
资金提供方会想方设法对你的创意诘难挑刺，所以你的商业计划书应当有严格的调查论证作为支撑。“他们会问，‘你真找到了会使用你 的产品的客户了吗？跟他们交谈过吗’你当然不愿回答说‘没有’。”刘统洲的这名讲授《商务谈判》的老师，当时在武大EMBA班上学习，而该班的20多名学员均为事业已有成就的企业高管。“第一年赚100万，第二年赚500万，第三年赚1000万……”刘统洲宏伟的商业计划一下子就调起了这些老板级学员的兴趣。
刘统洲作为一个大学生，90分钟的演讲赢得120万元的创业投资！成功被投资始于偶然，去年10月底，因在寝室查询别人购买域名支付的费 用是否到账，一向都提前到教室的刘统洲第一次迟到了。课后，刘统洲向这位讲授《商务谈判》课的老师说明了自己迟到的原因。这位老师不但没批评刘统洲，还要他写份商业计划书，并推荐他到武大EMBA班上作一次演讲。
那天上午，刘统洲一口气讲了一个半小时。在场的这20多名老板学员，无一例外地被刘统洲打动了。
刘统洲首先从自己单独运作的网站讲起，讲这个行业的发展前景如何，讲自己是如何利用业余时间不到两个月就发展了800多个客户的实例，讲成立公司后又该如何运作，讲成立公司后第一年赚100万是如何计算出来的等。
一个星期之后，刘统洲共计募集到了120余万元的“风险投资”，也开始迈出了他创业最坚实的一步。去年12月21日，注册资金100万元的武汉完美网络服务有限责任公司成立，还在读大四的刘统洲任公司董事长。如今刘统洲靠演说筹来的资金，创办了一家网络服务公司，现有31 名员工。公司现已成为我国一家知名的互联网服务提供商。
此外加盟创业，分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，采取直营、委托加盟、特许加盟等形式连锁加盟，投资金额根据商品种类、店铺要求、加盟方式、技术设备的不同而不同。
团队创业，具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创业。如今，创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场融资等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业企业来说更是如此。
大赛创业，即利用各种商业创业大赛，获得资金提供平台，如Yahoo、Netscape等企业都是从商业竞赛中脱颖而出的，因此也被形象地称为创业“孵化器”。如清华大学王科、邱虹云等组建的“视美乐”公司、上海交大罗水权、王虎等创建的“上海捷鹏”等。
虽然有置之死地而后生的赌博式创业，这样的创业成功率高但失败率同样高。那么兼职创业算是一个可取的创业方式。
即在工作之余再创业，如可选择的兼职创业，教师、培训师可选择兼职培训顾问；业务员可兼职其它产品售；设计师可自己开设工作室；编辑、撰稿人可朝媒体、创作方面发展；会计、财务顾问可作帐理财；翻译可兼职口译、笔译；律师可兼职法律顾问和事务所；策划 师可兼职广告、品牌、营销、公关等咨询；当然，你还可以选择特许经营加盟；顾客奖励计划等等。
概念创业，即凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。
篇7
“现在虽然说资本寒冬，但实际上VC（风险投资）的口袋是不缺钱的，大量的VC在2015年、2016年都募集了大量的资本。”
“做天使投资，我们不要找热点，我们找冷点。如何找到冷点，最后把它变成热点，这是我们这些人应该做的事情。”
刚刚过去的2016全球创业周里，30位投资界大佬在上海闭门开会，以上是他们给出的观点。据《中国经济周刊》记者了解，今年的资本谨慎度和以前比有点差别。“上半年，投资圈从项目来说确实比去年上半年降了30%以上，但金额却差不多，今年上半年是580亿元左右，去年是600多亿元。”金沙江创投董事总经理朱啸虎透露。
资本趋于理性，
投资者不再头脑一热就掏钱
资本寒冬并不是简单地指资本少还是项目少，只是在资本寒冬期，资本趋于理性。一位投资人告诉记者，像过去那种，讲个动人的情怀故事、拿个炫目的BP（商业计划书）就能拉来投资的创业“神话”早已不再，“烧钱上市”也只是过去的梦想，投资者不再“热情万分”地脑袋一热就掏钱……
从创业基金会、投中信息以及创业接力三家机构联合推出的《2016中国天使投资与孵化研究报告》来看，今年天使投资节奏明显放缓，按照目前的发展趋势，2016年全年的融资案例数也仅仅是达到2013年全年的投资水平。投资领域仍然集中在软件互联网相关、商业服务、医疗健康等领域。其中，天使投资最偏爱互联网领域，高达39.26%的天使投资集中在互联网，其次是IT、电信禾及增值， 分别占19.10%、9.83%。
但是，从募资方面来看，并没有遇冷，2013年以来，资金募集额逐年上升，按照目前的发展速度，2016年全年的资金募集量有望创造历史最高。
从投资规模来看，2015年8月-2016年8月，共2293起投资案例，投资金额109.22亿元，平均单笔投资规模476万元。投资地区则仍然以北京、上海、深圳为主，北京较2015年微降，上海较2015年微升。2016年以来，很多投资机构放慢投资节奏，扩大基金规模，后移投资阶段。从退出机制上来看，新三板成为天使投资退出新趋势。
接力天使合伙人徐毅律分析指出，“有40%的天使投资退出方式是通过股权转让；有超过30%用并购的方式来实现退出，IPO上市实现退出则排在第三位。而新三板对于很多天使和早期阶段的企业来说，是一个崭新的比较有效的退出渠道。去年新三板推出了分层管理，并推出了创新层，在创新层上真正优秀的创业公司在新三板上实现了相当不错的收益回报，包括投资这些创新层公司的基金也实现了非常不错的投资收益。”
值得注意的是，该报告还显示，在国内，政府引导基金助力天使投资发展明显。截至2016年8月国内共成立512只政府引导基金，目标设立规模约14万亿元；根据投中研究院整理的国内天使投资机构倾向的LP（有限合伙人，基金出资人）类型数据表明，市场化母基金将成为天使投资的重要LP。
下一个领域投什么？
游戏、AR、VR等被看好
那么，创业者的下一个机遇是什么？投资人心里想的是什么？
从资本层面，现在中国风投的生态链已经非常完善。梅花天使创投创始合伙人吴世春回忆2005年第一次创业时一肚子苦水：“当时要找一笔200万美元的融资，甚至需要去跟国外的UC合伙人用英文沟通，你才能够去获得他们的认可。”但是如今，我国从种子、天使到VC、PE（私募股权投资），资金链条日趋完善，大量的VC资产充足。
吴世春表示，现在虽然说资本寒冬，但实际上VC并不缺钱，大量的VC在2015年、2016年都募集了大量的资本。近5年来中国创投大量崛起，甚至在美国硅谷都出现了大量的中国资本投资的情况。母基金和引导基金也为VC提供了更多的平台。
真顺基金创始合伙人孔毅通过投资的B2B案例指出，投资好玩的地方在于每个行业和机会都像解数学题，每个行业都不一样。无论创业还是投资，都要找到提升行业效率和改善行业关系的点。
孔毅告诉记者：“前两年判断的就是2B行业（公司对公司的行业）的兴起，我们投了很多2B行业，包括找钢、找塑料，我们在传统行业升级投了十几单。但是今年天使的项目融资也不容易了。”他坦言，投资项目容易被情绪引导，高峰的时候比较松，什么都投，低谷的时候发现“子弹不多了”，开始谨慎。“我希望自己往后的投资要真正像巴菲特一样，反周期操作。”
篇8
今年8月，IDG创投基金创始合伙人熊晓鸽宣布新设1亿美元规模的“IDG90后基金”，专门投资90后创业者以及围绕年轻一代生活方式的需求变化的创业者。而在筹备“IDG90后基金”的一年间，IDG资本（IDG创投旗下公司）已一口气投资了15位90后创业者。另一个事实却是，在此之前的十多年里IDG资本从未投过任何大学生的创业项目。熊晓鸽将眼下的举措解释为：“90后创业者的时代已经到来，投资和支持90后，是为了抢占行业先机和制高点。”
无独有偶，两个月前，由航班管家联合创始人邓永强等人及机构联合发起的创业魔法学院宣布，将推出针对90后互联网创业的虚拟孵化器“F90魔法加速器”，主要面向25岁以下的互联网创业者。红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏近期也在国际创新峰会Techcrunch的“XFounder Night （创始人之夜）”高调宣布：“TMT领域早期创业项目到了85后、90后主唱的时代……红杉中国愿意从旁佐助！”而光速创投自投资了90后的项目snapchat50万美元，结果获得上千倍的回报后，今年也表示2.6亿美元基金，不少将用于90后创业者。除此之外，国际风投机构如经纬创投，本土基金如英诺天使基金、创新工场等都将目光纷纷投向了90后创业群体。
90后为何在“一夜间”成了风险投资者们的“宠儿”？IDG资本曾在内部做了一个主题为《90后互联网生存状况》的报告，报告显示，90后没有经历过物质匮乏的年代，且他们的家长都是在中国增速最快的年龄层。这导致90后更注重兴趣和精神层面，他们的精神导向更纯粹，做事情、做决定也更纯粹。当90后们逐渐步入主流社会，成为工作人群、消费人群的生力军时，只有同时代的创业者最懂他们需要什么。
他们最看重创业者什么？
IDG――对行业有成熟的认知和理解
IDG资本有着几乎固定的投资项目筛选模式：先确定领域，再选产品和创业者。为此，IDG资本会做很多内部的学习和讨论，设想每个领域能够达到的规模。如果需求比较大，就会在这些方面多做关注。在面见创业者之前，IDG的投资者们通常会花时间去了解他所从事的行业。李丰表示，“在和他们沟通的过程中，我只问他为什么做这个行业，希望做成什么样的？如果创业者讲的事情跟我们从这个行业总结出来的道理基本一样，他就是个可投资的对象。”
经纬创投――新奇的产品和观念
经纬创投投资人黎竹岩有着完全不同于IDG资本的投资风格，他认为风投的主题模式是：算命+赌博。在他眼中，90后是一群想象力和逻辑推演不受限制的年轻人，他们有着强大的信息获取能力，擅长打听和验证消息，虽然不见得会被立即加工成深入思考，但却有足够的广度。“他们考虑互联网需求和打法，好比刚出生的孩子拿笔写字，毫无笔章可言，但一些奇奇怪怪的产品和观念就可能由此被制造出来。”以黎竹岩为代表的赌性很强的风投人，更愿多花点时间接触那些有稀奇想法的年轻人，为降低风险，这些风投者也会少拿点筹码，多堵几个项目。
红杉资本――产品能吸引到大量愿意付费的用户
挖贝网曾公布出一份红杉资本内部筛选投资企业的标准明细。其上明确指出，投资者希望创业者能专注于现有的快速增长和变化的市场，且有大量的可以快速接受并且为公司提供的价值付费的目标用户。除此之外，创业项目最好能满足以下条件：
专注――用户只肯为单一的、简单的价值主张付费。
解决方案――找到对用户最重要的一件事，然后提供一种吸引人的解决方案。
差异化思维――换一种方式思考问题，创造新颖的方案，以智取胜。
团队――团队的DNA在最初的90天就能确定。团队的每个成员在自己的领域都是顶尖的。最好的创始人才能吸引最好的团队。
纪律――用很少的钱开创事业，强调纪律和专注。严格控制成本，把钱花在刀刃上。
真格基金――狼性与人性
真格基金创始人王强曾在接受媒体采访时表示，这两年真格基金主要投资给四类典型的年轻创业者：
狼性――聚美优品的创始人陈欧，对市场有敏锐的触觉，能为自己代言；
随性――猛犸创始人季逸超“找没用的事来做”，做创始公司成为探索人生生命乐趣的一个最终极表现；
高大上――格灵深瞳的赵勇以“工程师、科学家改变世界”；
人文关怀――做殡葬电商的，“为最传统的产业，最没有高科技含量的产业带入科技关注和人文关怀”。
投其所好，你可以这样“勾搭”他们
IDG――校园创业大赛宣讲会
IDG副总裁楼军表示，“IDG90后基金，不会像其他基金那么审慎，会适当地放宽限制。与90后的生活方式相关的项目就会投资，互联网金融、社交工具、O2O应用、技术平台等TMT创业领域都可以。”
过去IDG资本更多的是去商学院鼓励大家创业，现在是主动到学校、90后出没的地方寻找机会。因此，如果你的产品涉及90后的生活方式和喜好，你可以留意近期IDG资本在各大城市不同大学举办的校园创业大赛宣讲会。另外，IDG资本还吸纳了一批85后、90后的投资人，这些年轻的投资人作为IDG资本投资的“参谋”，专门来看90后创业者的项目。因而，错过了校园大赛的你还可以通过微博等社交平台，“勾搭”这些年轻的投资人。
真格基金――车库咖啡里“一见钟情”
许多投资大腕如小米创始人雷军等只投自己熟悉的人、熟悉的产业，排斥“一见钟情”。但真格基金的创始人徐小平完全不同，他投资过在线教育和教育机构，也投过电子商务网站、娱乐媒体和电影等多个行业，而且往往都是初次见面，聊上个把小时就谈妥了投资事宜，属于典型的“一见钟情”。徐小平曾对外表示：天使阶段只有梦想，没有数字，所以“人比模式重要，投与不投，就看这个人的整体素质，要能像猎犬一样闻到机会的气味，让我头脑发热。”除了徐小平，真格基金的另一位合伙人王强，也属于同类。有报道称，在今年科技博客36氪成立了孵化器“氪空间”后，一名创业者仅仅介绍了一分钟，真格基金合伙人王强就决定投资。一个小时之后双方签署了投资协议。最终这名创业者拿到了300万美元的天使融资。
在北京中关村，车库咖啡、贝塔咖啡、3W咖啡等地是徐小平等天使投资人经常光顾的地方。世纪佳缘的创办者龚海燕就是在咖啡馆里用一个小时说服了徐小平投资。
红杉资本――字数最少的商业计划书
篇9
不知道大家有没有看过《YC创业营》，YC是美国最好的孵化器，他们投资首先是看团队。如果你是CEO你应该具备以下4个特征：同窗，无根，无知无畏，热情。这4个方面我一一解释下：
同窗：如果你打算创业，你应该是有同窗，可以是同学，同事，同伴合伙人，从中可以看到你的人品，这是投资人对创业团队的一个评估。
无根：为了创业，你可以很任性的你由现城市搬迁到另外一个城市，由此你可以看创业决心大还是不大。
无畏：不管你多有经验，你应该有无知者无畏的精神。
激情：任何时候都是有激情的，激情的背后是hunger，热情，有可能是对金钱的，也有可能是对做成一件事情抱有饥饿感。
以上四点是评估创始人的心态有没有准备好，这是创业的核心步骤。
怎样找到合伙人
首先你应该具备创业精神，而不是打工的心态，这是创业心态。合伙人与你在能力上，知识结构，性格上是互补的，一个产品一个技术，可能是这样一个搭档。一定是志同道合，创业方向一定是你们两个人都想干的事。团队中的技术，运营，产品，必须是互补。
假设你今天要去做一个O2O机会，有线上和线下的，团队其中一人必须是懂传统行业规则或者是资深人士、有资源及熟悉游戏规则＋很懂互联网行业的人，至于谁做领导无所谓，看领导力。
所以，第一个你要确定你是个创业的人，第二你找合伙人的标准是什么，第三点就是落地，比如如果是O2O，你应该搭什么样的团队。
确认商业模式
中国和美国不一样，在美国YC的孵化全是移动互联网应用，最终结局是被并购；而中国市场环境不一样，有三大中国机会：
第一：中国的人口红利消费需要升级。在金融，房地产，教育，生活服务，医疗，招聘，物流等9大领域都有万万亿的生意需要升级的。O2O的本质就是让线下闲置，浪费的资源更有效的利用起来，打破信息屏障，通过互联网把一切变的更有效率起来。
第二：B2B产业升级。中国是制造大国，这个是中国第二大的创业机会，“Made in China”，中国最发达的就是制造业，经过了多年发展。前10年都是以资讯为平台，例如阿里巴巴，环球资源，通过信息聚焦，通过收年费来走，而这一拨经过这十多年的信用发展和支付的发展，最终形成了交易的闭环。具体B2B有哪些产业呢，就有建材，机械业，元器件等。
第三：移动互联。这就是第三大机会，大数据，可穿戴设备，包括结合各大产业的如教育医疗等。12年中国进入全民移动。
我们曾问过雷军，10亿、100亿美金的入口级公司公司怎么能成呢？如打车，拼车，租车，新车，二手车等等一系列业态，你就需要做个入口级的公司。那么如何做入口级公司呢，以打车为例，因为每天必须使用，使用最频繁，粘合度最高，发展急速，而消费频次低单价高的最终可能被收购。能与打车pk的就是拼车，如代驾，因为不可能天天都喝醉吧！租车不可能每天租，这就是入口级的区别。
从入口级做到百亿美金的公司，滴滴在做了，专车比如易到，拼车比如哈哈或爱拼车。未来就是两种结构，要么你牛逼，我并购你，要么你很差，我自己上个平台打死你。
当大家在想商业模式的时候，我建议大家画个鱼骨头，把这个行业的生态链条搞清楚，确定自己的机会在哪里。这个是我对商业模式的看法。
总结来说，在确定商业模式的部分我讲了两点，一是中国机会，二是怎么做个十亿美金公司百亿美金公司，在创业早期要想好生态模式，要准。因为这一轮仍然会有很多泡沫，很多人都会死在这一轮。
确定股权结构及每个人分工
股权结构本质是代表你的话语权，这个问题非常核心，弄不好就容易半路被踢出局。
首先，说说天使轮公司的基本结构。种子基金300万人民币以内，股份稀释15%-20%左右。
其次，天使轮公司angle占20%，投资标准在100万美金左右，数据少没关系，主要是要印证这个模式能否跑的通。根据体量、创始人及2C或2B的模式，融到的金额也不一样。我们刚帮东方机械网融了天使500万美金。这是一家2B的公司。此外，公司到了a轮，通常需要拿出10%，留给员工股份分配。
最后说说股权结构不合理的失败案例。
第一个案例是，有一家传统假装企业想跟阿里人合作。来找我的时候，他们半年线上有上亿的交易，融资时投资人打算给500万美金，但是看股权结构，发现互联网出身的人股权代持为15%，而且并没有写在股权协议书上也没有在工商做股权占比。然后传统老板就可以把这个互联网出身的人踢掉了，但是投资人认为这个股权结构特别不合理，需要调整过来。
不过传统企业老板当然不愿意给互联网这个人股份，整个融资项目也就pass，这个就是跟传统行业老板合作一定要注意的地方，最好的方式就是给个天使就好了。
另一个案例是，有个天使投资人占了51%的股份，然后后面就融进不来资了，所以谁干活谁占股权多，这个问题在线下也可以延展出很多话题。
产品打磨环节(研发你的产品，并做好产品的迭代)
产品打磨环节可以分为下面几个部分：
产品心态：你需要迅速出一款可能让自己觉得非常不满意的产品，并不断修正及迭代它，初期不一定要漂亮，但是要不断去做修正及其验证，解决用户的痛点。
产品迭代：打磨期，通常一周为一个里程碑，一周一迭代
产品能不能外包？创业公司，做为CEO，产品一定不能外包。产品就是你的商业模式，必须去市场听客户的需求，回到商业的本质，解决用户的痛点。前端(产品，需求，点子)-中端(UI/UE)-后端(用户运营)。所以产品设计环节是不可以外包的。
如果有了成型的产品就需要找技术来实现，产品的逻辑必须自己画。接下来如果你有技术合伙人，就可以去做了，但如果没有技术合伙人分2步走：找靠谱团队先实现你的初步计划，并在这个短时期内找到自己的技术合伙人。这个风险就在于找到技术合伙人之后得重新再来一次。
总结来说，产品打磨环节，3个东西很重要，1是产品的迭代的心态，三个月内做出一款骄傲的产品，2是做产品过程中，产品不可外包，技术可外包，找到技术合伙人要尽快接过来，最后3是运营需要跑通数据的。
怎么找钱
找投资，当然不是满大街都可以找到钱，钱与钱之间差别也很大，我是怎么选择投资人的呢?
选投资人的3个标准：
1):懂你这个行业，发自内心感兴趣。
2):投资人跟相亲一样，要找到喜欢你风格的人，就跟徐兴支持刘强东一样，企业总有高高低低的时候，在你困难的时候不放弃你，在你风光的时候继续支持你。找投资就是找个财务parter。
3):如果是基金公司的话，你的投资人得是能做决定的人。
拿合适的钱：
1)天使轮无所谓是人民币基金还是美元基金，给钱干活就行，A轮之后就要看你的商业模式以后是在美国、香港，还是内地运行的概率高——为了避免后期的翻盘，要挑选人民币或是美元基金。
2)见投资人要做的准备工作：做商业计划书，哪些是核心的点，见投资人有哪些注意事项，这些我们会在线下继续讨论。简单说有一点是很重要的，多见见投资人。滴滴打车的CEO见了170多次投资人，多见见有价值的投资人是有好处的，能够引领你对你商业模式的深入思考。
快问快答
问：创业初期招来的技术员需要给股份嘛？10%分给技术员吗？
答：给合伙人干股，等到A轮有估值了再给员工期权
问：商业计划书的核心有哪些？
答：核心是：“我们是什么团队”，“我们在做一个什么伟大的事情”，“切入口是怎样的”，“我们是靠谱的，相信我们”，“我们需要钱打破这个入口”，做到第一步。
问：怎样选择技术外包团队？
答：能跟创业团队每天混在一起干活比较重要，以及是否有实力帮你做出你想要的东西。
问:创业团队的每个人是否都有必要出钱？
答：必须要出钱，这个是保证一个心态的问题。
问：如何可以找到一个合适一起创业的人？
答：如果连志同道合的人都找不到，就干脆不要创业了。
问：请问大象君，作为资方代表，你们投资时最看重创业者啥素质？团队？产品？
答：我们只做天使到A轮的投资，大方向、切入点、人三个方面是我比较关注的点。希望：
1.大方向对头、有想象力，别一个小生意就来了
2、要有很巧妙的切入点，大路货、拼钱拼资源的我兴趣也不大
篇10
天使投资在西方发展历史悠久，在中国却是近几年才被重视。天使投资(AngelIn-vestor)目前国内还没有明确统一的定义，笔者综合各种定义，认为天使投资目前是指：一些富有的个人(可以通过联盟的形式)把自有资金投入到高风险、高收益、高成长的小型企业创立的初期，并在一定时期以主动或被动的方式退出，以体验创业的乐趣或获得高额报酬的过程。据调查，在西方一般天使投资者年龄在48-59岁之间，大都受过高等教育，几乎有一半的人是研究生学历。
风险投资(VentureInvestor)根据美国投资协会的定义是指：职业金融家投入到新兴的迅速发展的有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。
天使投资与风险投资都是向企业提供长期权益投资，主要以高风险、高收益和具有巨大增长潜力的企业为投资对象，目的都不是拥有或控制企业，而是在适当的时机以套现退出投资，获得高额的投资回报。同时，天使投资和风险投资又存在着很多区别(见表1)。
二、天使投资在中国的现状
天使投资从上个世纪90年代末，随着中国互联网的兴起开始在中国有了较大规模的发展。根据《中国天使投资研究报告(2006)》(北京软件与信息服务业促进中心、互联网实验室与新经济导刊杂志社3家联合推出了国内首部天使投资产业研究报告)调查显示，2006年中国境内创业投资额总量达到了62亿元人民币。种子期投资占其中的17%，达到10.54亿元人民币，其中大部分属于天使投资。可见，天使投资目前在中国已经有了一定的规模，但仍有很多不足，缺少一个成熟的天使投融资渠道，这导致许多早期的创业团队无法及时得到资金和管理的孵化支持。
(一)总体规模小，投资行业和投资地区相对集中。虽然天使投资相对风险投资来说行业分散，但是，在中国由于各方面的条件不成熟，天使投资体系和网络还没有完全建立起来。所以，天使投资还是比较集中，主要集中在互联网、高科技企业、汽车行业、房地产等行业。而像许多正在消失的民间手艺、传统文化产业却得不到资金，发展艰难。天使投资的地区也比较集中，主要在经济较为发达的沿海一带，造成需要天使投资的内地企业却很难获得资金。根据《中国天使投资研究报告(2006)》显示：北京2006年上半年就获得创业投资金额24.94亿元人民币，上海为9.43亿元，深圳为5.65亿元。可见，天使投资大部分是集中在资本市场比较发达的地区。
(二)天使投资整体环境不佳，投资者利益难保
1.社会整体信用体系缺乏。很多学者在研究天使投资环境时都指出了目前中国社会的这一现状。由于中国社会缺乏完善的信用体系，社会整体信用缺失，造成投资者与创业者谈判成本增大，投资者缺乏积极性。很多创业者不守信用，违约情况屡有发生，甚至挪用天使投资资金去炒股，造成天使投资者利益受损。社会整体信用的缺失，使得天使投资者缺乏信心，资金流向了股市或其他可以获得更稳定收入的投资领域。
2.相关法律、经济政策不完善。目前，我国还没有专门针对天使投资的法律，天使投资领域处在一种无序和自发的状态。我国的会计制度建设近几年加快了速度，但是，会计信息失真，财务造假现象仍然严重，对于规范企业的行为作用很小。大多数非上司公司财务状况混乱，财务主管一般都由创业者的亲属担任。所以，天使投资者对公司的财务状况很难真正把握，投资积极性降低。
在天使投资的退出环境方面也不尽完善。我国的中小企业上市条件较高，限制较多，上市企业数量较少，很多创业者由于传统观念甚至不愿意上市。产权交易中心的作用没有真正发挥，企业回购、并购等方式在中国也有众多限制。
3.中国企业的创业成功率低。天使投资者投资创业企业，主要是为了获得高额回报。如果企业存活率低，生存时间较短，就会使天使投资者放弃投资。从中国中小企业的成活率来看，60%的企业在4-5年内消失，30%的企业在2年内消失。而天使投资者在西方股权的平均持有期限为5-8年左右。所以说，在中国有许多企业都是不符合天使投资者的要求。这也反映出中国企业的管理方式还存在较多的问题，企业很难在激烈的市场竞争中生存下去。
(三)中国企业的国际化程度低。中国企业的国际化程度低，我们与发达国家的企业和天使投资者相比，在文化、语言、价值观、企业运行方式等方面都存在着一定差异。很多研究者认为，天使投资还有一个特点，即天使投资者喜欢投资地理距离自己较近的公司，这样可以方便参与到公司的日常管理中。所以，如何克服投资障碍，如何吸引欧美发达国家的天使投资者是一个有待解决的问题。
三、适合中国的天使投资发展策略
要建设适合中国的天使投资模式可以从政府行为、创业者行为、投资者行为三方面进行探讨。
(一)政府行为
在天使投资的早期，政府发挥着巨大的作用。它承担着改善投资环境、创造投资平台、鼓励天使投资者等作用。
1.加强教育和引导，培养中国自己的天使投资者。中国随着经济的发展，已成为世界第四大经济体，积累了大量的民间资本。其中，根据中国人民银行杭州中心支行的研究测算：浙江省“十五”期间资金就达到了8300亿。由此可见，中国存在大量的潜在天使投资者。一般来说，天使投资者主要来源于三类人：医生或律师等高收入人群和巨额遗产继承者；民营企业的成功创业者；大公司的高层管理者。而且，这三类人在中国大量存在。对于中国来说，还有大量的港澳台资本可以作为天使投资者。我们从全球著名财经杂志《蒙代尔》的2006年“中国500富豪榜中榜”中可以看到这一现实(见表2)。
在美国大约有300万人有过天使投资经历，其中大约有40万人为持续的天使投资人。而在中国天使投资者总体人数还不多。所以，政府要对中国大量潜在的天使投资者进行教育和引导，改变其投资习惯，丰富投资知识。同时，出台相应的政策措施，鼓励更多的天使投资者进行投资。
2.积极建设天使投资者网络。风险资本市场起步初期，往往有政府主导力量推动。我国政府要提供一个平台，积极组建天使投资者网络(Angelnetwork)，建设天使投资的信息化网络。比如美国的ACE-Net，在这一平台上，小企业可以公布他们的商业计划书，让投资者直接和创业者沟通、交流，并有组织培训和座谈。天使网络是由天使投资人组成的一种非正式组织，该网络在成为投资者和创业者交流平台的同时，更要注重减少交易成本，提高投资效益。通过组织培训、座谈等形式，帮助天使投资者提高管理能力，促使潜在的天使投资者加入到活跃的天使投资者中。
3.运用税收杠杆，保护天使投资者利益。政府可以采取对天使投资人投资于创业企业的投资收益给予一定的税收减免，从而提高人们从事天使投资活动的积极性。也可以从进行天使投资者个人所得税方面给予优惠，进一步扩大优惠面，而不仅仅通过对高科技创新企业税收实行优惠这一种策略。有条件的地方政府还可以通过财政补贴等形式给天使投资者以直接支持。此外，政府在法律上应该加强对天使投资人投资权益的保障，进一步完善保护私人财产的法律制度。
4.建设良好的金融环境，形成有利的退出机制。良好的金融环境是天使投资退出机制的必要保障，通畅的退出机制，又是天使投资者积极投资的必要前提。
(1)加快中小企业和非上市公司会计制度建设，制定出高水平的会计准则。完善的会计制度，可以使企业报表更加能够真实地反映企业的财务状况，让天使投资者能够对企业的财务状况有更真实清楚的了解，这样才能增强投资者的信心。
(2)加快中小企业上市板块的建设，降低中小企业上市的标准和要求。IPO是天使投资者和风险投资者退出企业的最好方式，可以让投资者在获得较高回报的同时，上市企业也获得更充足的资金发展下去。另外，其他方式比如买壳上市、借壳上市、被收购、破产清算等，政府都应降低相应标准，保护天使投资者利益。
(3)加快各地产权交易中心的建设。全国要建设几个较大的区域化、市场化、规范化的技术交易平台，为产权(股权)交易、企业(项目)权益融资、企业股份制改造、投资进入或退出及高新技术成果转化提供重要交易和服务平台。比如，在深圳建设高交会、产权交易所和中小企业板，以及未来创业板一条龙服务体系，并加大知识产权的保护力度。
5.政府促使天使投资和企业孵化期融合发展。目前，中国有很多科技园和大学城，当地政府应该充分利用这些资源，集中大学研究所、天使投资者、风险投资家、专业性部门，使之真正形成产学研一体化场所，加快科学转化为生产力的速度，吸引更多的天使投资者。
武汉理工大学的陈颖在《天使投资与企业孵化器的融合发展》一文中提出了两种发展模式：完全事业型企业孵化器与天使投资的融合发展模式和天使投资与企业型企业孵化器的融合发展模式。天使投资的引入和目前我们国家的企业孵化期的融合，可以是一种适合我国国情的发展模式。
(二)创业者行为
1.充分利用现有的投资平台，吸引天使投资。创业者要充分利用现有的一些沟通平台和天使投资者建立联系，比如投资论坛、大学科技园等。创业者要做好详细而科学的创业计划，主动和天使投资者沟通。针对我国企业国际化程度不高的情况，创业者要主动学习其他国家的文化、语言、习俗等，克服这些投资障碍。
2.树立诚信观念、合作观念。中国的创业者必须要树立诚信的观念，改变社会诚信缺失的状况，为自己的发展创造条件。创业者要聘请高素质的会计人员，提高会计信息的真实性，向投资者展现真实的企业财务状况。同时，要遵守合约，不侵犯天使投资者的利益。善于和天使投资者沟通协调，解决企业经营管理中存在的问题。
3.提高管理能力，增强企业竞争力。创业者应积极学习企业管理知识，研究市场，提高企业的经营管理能力，改变我国企业寿命短的状况。创业者应该积极聘请高素质的员工，组成有创造力、竞争力的团队，让天使投资者在企业较快的成长过程中获得必要的投资回报。
(三)投资者行为
1.参与企业管理，降低投资风险。天使投资者对于创业管理团队的指导和管理、未成型公司运作和商业模式选择方面甚至在技术市场方面等都有比创业者更丰富的经验。所以，天使投资者应该要利用自己的经验和能力，甚至是自身创业过程中的渠道来帮助企业成长，从而在企业的成长中获得高额回报。天使投资者可以通过成为董事会的一员或者拥有多数投票权的方式，积极参与企业管理。在中国很多天使投资者可能和政府有着良好的关系，投资者可以积极发挥这一优势，为企业的发展创造有利的条件。
2.组成天使联盟，发展团队投资。天使网络成员之间可以组成不同的投资团队，或者叫天使联盟。天使联盟可以有效地增强天使投资者的资金实力和抗风险能力。组成投资团队后，天使联盟应该借鉴风险投资者的经验，聘请高素质的人才作为投资顾问或专职的经理人，减少天使投资的盲目性，从而提高成功率。
参考文献：
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