购物网站推广十篇

购物网站推广篇1

遛遛网号称是目前全球首家应用PIA(Price Intelligence Agencies，译为“价格情报机构”)，不用消费者逐一打开大量网站进行相同产品的挑选，只需在遛遛网上进行搜索，多家购物网站的报价即可清晰地显示在消费者面前，一站搜索，货比三家。

但上线至今，从溜溜网的商品导购栏目可以看到，每种商品溜溜网提供的比较价格十分有限，有些只有一、两家，如：京东、新蛋、苏宁等，更有许多商品只提供了溜溜网自身的报价。这一现象与溜溜网彪炳的“价格情报机构”相去甚远。

另外，有知情人士透露，溜溜网实际有A、B两条运营轨道，比较购物平台是其作为电子商务的盈利途径，另外还有一条隐形盈利渠道，就是网络传销。在电子商务的华丽外下，溜溜网以招募推广员为名，拉人头入会，从事网络传销的不法勾当。

据悉，网络传销是伴随电子商务发展而生的，由网络营销变种而来的一种新型传销形式，目前已经为电子商务严重抹黑，成为阻碍其发展的重要因素。根据即将的《2010中国网络传销调查报告》数据显示，目前网络传销的涉案人数已经远超传统传销，给我国经济发展带来许多不利因素，也危害了人们的生命财产安全。

购物网站推广篇2

2011年5月24日，窝窝团获得高盛达2亿美元的投资，这也是目前国内团购网站获得的最大一笔投资。在此之前，拉手网、美团网、大众点评网也获得了新一轮投资。“不过，除了已经获得投资的项目外，团购网站现在已经很难再融资了。”金沙江创投合伙人朱啸虎表示。

“团购网之所以受到风投资金的关注，主要是中国广阔的团购市场有待开发。大批团购网站出现后，市场陷入跑马圈地阶段，对资本和企业运作能力的要求逐渐上升。”中投顾问文化行业研究员沈哲彦说，“不过，随着风投资金的选择性注入，行业巨头逐渐浮现，行业洗牌再所难免。”

竞赛

按照提供商品服务划分，中国团购网站有三种模式。其一是以生活服务信息类团购模式，提供区域市场服务，如拉手网、美团网等。其二是特定产品类团购模式，不仅限于区域，还可以面向全国，如聚划算、火拼团、米奇网等。其三是导航类团购模式，收集各团购网站的团购信息，如我是团长网、导航团800等。

无论是市场份额大的团购网站，还是规模较小的团购网站，一旦进入行业洗牌，众多网站拼的就是实力。

“团购行业洗牌的本质就是资本角逐的结果。”沈哲彦表示，“结果将主要向两个方面演变。一方面是部分营销能力差、宣传能力欠缺的团购企业会被淘汰或者被兼并；另一方面是获得资本注入的团购企业将通过兼并、市场营销获取大量市场份额。最终巨头竞争格形成，团购知名企业将占据市场主导地位。”

“团购网站的洗牌后，会出现全国性的大团购网站和区域性的网站。”艾瑞咨询分析师苏会燕说。“未来应该会存在3家左右的全国性团购公司，其中应该有2家是独立团，1家是大公司旗下的团购业务。另外会有一些垂直领域和地域性的小团存在。”凯鹏华盈合伙人周炜说。“市场份额小的网站要想在这个市场生存下去，要提升技术水平，做好服务，采取差异化的模式。” 苏会燕表示 。

“对于团购网站，我们保持观望，团购网站正处于‘烧钱’阶段，许多企业并没有盈利。我认为目前不是介入团购网站的时机。”深创投北京分公司总经理刘纲表示。

不过，如今正在“烧钱”的团购网站的最大好处就是在短期内可以迅速扩大市场份额，积累更多的客户资源，为未来盈利做好准备。以拉手网为例，其手中充裕的资金使其快速开展线上和线下推广，探索不同的推广方式，同时可以建立用户心中的品牌效应。“线上和线下推广方式相结合，有助于更好地覆盖客户资源，因为有的地方商家是不上网的，线下推广更适合。”拉手网CEO吴波说。

而美团网与拉手网的推广方式并不相同，其主要借助QQ、MSN、微博、豆瓣、人人等社会化网络进行口碑宣传，这也就是利用社交网络在进行推广。美团网是中国第一家采用国外先进的Groupon模式的团购网站，其在资金和资源上一点不逊色拉手网。

突破

美国团购网站Groupon的商业模式清晰、简单，被全球团购网站争相复制。中国的团购网站亦基本上效仿Groupon模式。不过，复制双方的利润率却大相径庭，Groupon有30%-50%的毛利率，而中国团购网站的毛利率不足10%。

“部分舆论认为当前网购获取利润减少的原因是恶性竞争，但是事实上，在服务竞争差异不明显的情况下，价格战是市场竞争必须要经历的。直到市场份额的划分完成，真正的行业盈利空间才能浮现，所以参照当前的竞争态势，突破现状的重要转折点就是行业洗牌开始。届时，部分团购领头企业将谋取盈利模式的创新，以及改进营销模式以获取更多市场。”沈哲彦说。

如今，客户服务对于企业来说非常重要，这不仅是一种信任，而更多的是一种口碑。“毕竟重注客户服务，才能获得客户的口碑。”苏会燕说。消费者通过团购网站团购商品，如果实物与团购时所显示的商品差距很大，消费者很难维护自己的权利，因此，消费者服务亟待改进，这是团购网站生存下去的突破点之一。

不过，相比较小的团购网站而言，规模较大的团购网站还是很注重客户服务质量的。美团网在客服方面开辟了行内先例，打出了“过期包退”计划。“我们将消费者过期的团购券收回，进行返金，而消费者也对我们这个计划很感兴趣。”美团网副总裁王慧文说。而窝窝团采用“沃尔玛”模式，对客户进行全程服务，把用户体验从网上购物延伸到现场消费，并且其客服从产品售前、售中、售后三方面保证服务质量。

在做好客户服务的同时，创新商业模式也是一个突破方向。如米奇网改变以往团购营销模式，推出“限时特卖+活动促销”模式。“对于化妆品而言，只有按照专业的B2C模式进行严格管理，才能更好的确保用户利益。”米奇网CEO马强说。同时，京东360也推出“团购+B2C”模式。另外，E团网推出的EDPS运营模式，也就是让用户成为平台的触手，伸向广告、媒体无法企及的市场深处。这种模式为商家与消费者，消费者与消费者之间，提供更直接、更深层次的沟通平台，此举也不乏创新。

“无论大小网站，都要进行创新。单一的模仿已经不能使团购网站生存，未来团购网站的竞争也是创新能力的竞争。”苏会燕说。

探索

“国外团购网站的发展模式与国内类似，交易平台等都差不多。”苏会燕说，发展较早的一些国外主流团购平台还是值得我们借鉴的。

Groupon是团购网站行业的领导者，其每天只卖一样产品或者服务，以每日更新货物价格低廉的模式，来吸引一定数量以上的购买者，然后收取供货商50%的交易提成作为回报，如果不到最低团购人数就取消交易。另外，这种模式的优势是网站无需因为消费者购买的s各种产品耗费大量库存成本，而是以服务为主。

而Livingsocial的模式与Groupon恰好相反，其不限定团购用户的数量，并且开创了许多措施鼓励更多的用户参与团购。其推出移动应用服务，即时交易，向户外用户提供及时折扣信息。另外，其与众不同的创意应用在业务模式上，曾提供华盛顿“间谍博物馆”有效期为4小时的优惠活动；如某用户通过邀请链接邀请3位好友参与某个团购活动，那么该用户还可以免费获得此次团购商品。

购物网站推广篇3

    电子商务运营模式常见的主要有3种:BusinesstoBusiness(企业对企业,简称B2B),BusinesstoConsumer(企业对用户,简称B2C),ConsumertoConsumer(用户对用户,简称C2C)。B2B模式的交易平台主要有阿里巴巴、慧聪网等,B2C模式的交易平台主要有天猫商城、京东商城、国美网上商城、苏宁易购等,C2C模式的交易平台主要有淘宝网、拍拍网等。伴随电子商务的快速发展,B2B模式率先在国内取得较大的成功,这几年C2C模式的发展也已经到了一个阶段性的高点。C2C模式的先天缺陷性比如低门槛导致的恶意竞争、假货等,使得目前C2C商家的生存越来越困难,只有全国最低的商品、低价的名牌产品才有比较可观的销量,其他产品很难取得突破。可以看出,2012年各大电商企业加强了对B2C模式的重视与投入,比如天猫商城、京东商城、国美网上商城等。目前以天猫商城为代表的B2C平台门槛越来越高,动辄几十万的投入,稍有不慎,血汗钱投资就可能打水漂。在这种格局下,小型企业可以考虑自建地方性的B2C商城,投资较少,覆盖周边某个区域,这种模式也有一些成功案例。

    1、地方性B2C商城

    对于小型企业来说,如果做面向全国竞争的B2C商城,结果可能会是失败的,因为全国范围的优胜者只是少数,但如果面对本市或者本省,由于本地企业节省了大量的运输配送成本,以及地缘优势等,很可能在本地竞争中分一杯羹。我们在山东某个城市比如济南或者菏泽开一个B2C家电卖场,很可能比更强大的京东商城在这个地方的销售业绩要好。做一个B2C网站要经过起名与确定域名、申请空间、设计商城系统、确定销售产品、联系进货渠道、产品上架、宣传推广等一系列的步骤。起名就是先给B2C商城命名,名字要易于记忆而且有一定代表意义,比如天猫商城、京东商城、聚美优品等。域名的确定和商城命名一样,首先要好记而且有一定含义。一个完整的域名由域名主题和域名后缀两部分组成,主题是用户为网站所起的名字,后缀代表网站的类型。以天猫商城为例网站的后缀代表商业域名。企业网站的后缀一般可以选择.com,.cn,.com,.cc等,政府和机构类的网站一般选择.org、.gov等。域名的申请可以在专业的域名注册服务网站购买,比如万网,也可以在淘宝网之类的购物平台进行购买。域名代表了一个网站的名字,域名申请好之后还需要申请存放网站代码和数据的空间,这个空间又叫虚拟主机,企业也可以自建服务器作为存放网站代码与数据的主机。网站使用的空间要根据网站数据情况匹配足够大的存储空间以及网速,如果网站访问速度偏慢会严重影响潜在客户的购买意向。大型的购物网站打开网站的速度都是足够快的。设计商城系统与确定销售产品要同时进行,根据所销售的产品设计一个风格适合的网站。商城系统的设计可以采取3种模式:购买通用商城系统,购买后可以根据实际情况做适当修改,这要求买方具有一定的代码和界面设计能力;向软件服务商定制专用商城系地方性B2C商城和团购网站相关问题研究文/陈鑫统,这种模式投入一般比较大,开发周期长,但产品比较有特色,能够更加适应自身需求;买方自己组织技术人员开发。上述三种模式购买方可以在综合评估现状后选择一种适合自己的模式。目前网上也有一些软件公司的免费版本可供下载,这类产品一般功能受限,有一定的缺陷,并不适合商用,但可以作为前期论证研究使用。EDayShop网上商城系统有免费版本可以下载,但功能受限,而且内嵌了很多广告链接,这样的版本可以做学习研究之用。下载此商城系统后,会看到wwwroot命名的文件夹,这个就是商城代码,把这个文件夹的内容上传到我们的虚拟主机上,然后用申请的域名绑定这个空间,比如我们的域名是365buy.com,这时我们只需在浏览器中输入我们的网址就可以浏览我们的商城了。商城设计好上传之前需要进行测试,以寻找代码中的bug以及测试是否可以满足我们的要求。测试可以在本地机器上进行,需要下载一个服务器程序,比如小旋风AspWeb服务器可以测试asp代码编写的商城系统,把商城代码和数据复制到服务器程序的wwwroot目录里面,用127.0.0.1或者localhost就可以在本地访问商城完成测试。联系进货渠道以及产品上架可以同时进行。进货渠道一般可以选择厂家或者地区商。相关信息可以从厂家网站,B2B网站如阿里巴巴、慧聪网等,百度搜索等手段获取。宣传推广是非常重要的一个步骤,推广需要付出较大的花费。如果不做推广,网站没流量,潜在客户都不知道,销量也就无从谈起。宣传推广一般有2个渠道:传统渠道,网络推广。传统渠道比如电视台广告、电台广告、报纸广告、户外广告、散发广告单等传统宣传方法。网络渠道比如门户网站广告、搜索引擎竞价排名、购物网站广告、地方性网站广告、二手网站如百姓网、博客推广、微博推广等。商家可以根据自己情况选择合适的推广方法,实现回报的最大化。

    2、地方性团购网站地方性团购网站是面向一个地区服务的团购网站。团购网站就是利用互联网聚集客户群体和资金,加大与商家的谈判砝码,获取低于零售价格的折扣价格以及更好的服务,从而为团购买家节省资金。2010年团购网站得到了快速的发展,成立一些大型的团购网站。比如业内着名的窝窝团、拉手网、聚划算等均成立于2010年。发展到2011年,有近1000家的团购网站倒闭、并购、转型。目前发展较好的只剩少数几家[1]。在团购网发展初期,地方性的团购网站也获得了较好的发展,在团购发展浪潮中分得一块市场。从新技术的发展历程看,在发展初期介入的有较大的成功可能,即使不能持续发展也能获得阶段性的成功。团购模式实际上是一种特殊的B2C商城模式,它推出的产品少而精,单品销量大,相对于大而全的商城更容易打造爆款,实现迅速盈利。初期团购网还要限定团购人数,达到一定人数才能以团购价格销售,随着团购网的发展,人数以及时间限制都可以作为促销幌子去掉,一个人就可以买,任何时间也可以再次上架,其本质是一种薄利多销的模式。团购网站的功能完全可以集成到普通的B2C购物网站里面,页面可以做一个单独的重点展示,付款以及配送方式二者是完全一致的。关于支付方式全国性的团购网站,以人气较大的化妆品团购网聚美优品为例主要有支付宝支付、信用卡快捷支付、网银支付[2],这些支付手段需要先期付款再发货,部分客户存在忧虑影响销售,而地方性团购网大多采用货到付款方式。地方性网站可以利用自身的支付与配送方面的优势为客户提供更加方便安全的服务来换取部分市场。

购物网站推广篇4

    在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。

    如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动？

    人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。

    如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？

    一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。

一. 项目简介

    “胜利在线购物网站”是一种新型的b2c电子商务形式。随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

    纵观国内互联网电子商务，淘宝网 8848、dangdang和三大门户网站的商城成为b2c电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额此外，国内仍然还有1000多家小型b2c电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。“胜利在线购物网站”出现带来了购物网站的新气象，通过自身的优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，任何一个购物网站都是借助其他商家的力量作为自己网站经营的根本。但“胜利在线购物网站”有实实在在的产品经营场所，利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。为产品的多样化提供了坚实的物质基础。能对网上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质保障，由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。

二、市场目标概述

（1）前期：b-c模式时

  

    “胜利在线购物网站”有着良好的企业背景，深厚的会员基础，广泛受众群体，从网站信誉度和产品品质的保证上都能够实实在在的体现给消费体，让消费体对所购产品-------买的放心，用得安心。同时胜利广场品牌效应，大连及周边地区的上网者都是我们的潜在用户。

（2）后期：过渡到b-b模式后

    市场潜力更为巨大，帮助大多数企业实现向电子商务的转型。是胜利在线网上商城的远期目标，尽管中国目前的电子商务市场还相对较小，但是市场需求和潜力非常巨大，预期在不久的将来会有突破性的进展。“胜利在线网上商城”必将在搭建电子商务平台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。

三. 项目优势及特点简介

    优势

    利用自身的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。

    特点由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。

四．项目运作的可行性

    竞争分析

    纵观大连本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。

    自身优势

1. 广泛性

    现在胜利广场的商家都可以成为胜利在线购物网站会员，享受免费宣传。同时可以加快胜利在线购物网站人气的汇聚。

2.互惠性

    利用胜利在线购物网站的优势对胜利广场的招商工作产生互惠性。

3.多样性

    胜利广场入住商家可以获得多渠道销售方式。

4.地域性

    打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过胜利在线购物网站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。

5.关联性

    胜利广场商家通过胜利在线购物网站有了自己的网站，自身形象得到了进一步提高。势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的网址，加强和客户的沟通。同时也加强胜利在线购物网站宣传深度。共4页,当前第1页1

    总结以上几点，胜利广场会吸引更多的商家入住，带动胜利广场的招商工作。因为成为胜利广场的商户可以获得网上宣传的强大优势，网上购物打破了地域、时间的界限，可以使商户自身的资源最大化（人力、物力、财力）。反之，如果商户条件成熟，可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现网上贸易。这样就能节省更多的人力、物力、财力。足不出户，贸易全国。老的商户变为网上贸易会员，那样胜利广场就会有入住新的商户。长此以往循环效应，必将取得双赢的局面。

胜利广场现状:

    1.经营场所的广阔性

    消费体想要找到特定的商家非常困难。

    2.产品价格的区域性

    产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间。可以使胜利广场面对不同的消费群体，通过胜利广场购物，使不同的消费群体了解到购物胜利在线购物网站（参考:自身宣传优势第5点关联性）。

    3.产品价格约束性

    约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。这方面对胜利广场运营有着诸多好处，能够避免不争的竞争，保护商户的利益，避免因价格战导致的商户的退出。

以上几点对于胜利在线购物网站的运行有着至关重要的作用：

    由于胜利广场有着潜力巨大的现有资源，胜利广场业户必将成为胜利在线购物网站启动的首选会员。

    网上价格比实际的价格偏高，这是消费体普遍的一种印象，网上购物的消费体肯定要与产品的市场价格相比较，怎样才能了解市场价格——到商家实地考察（大连地区消费体）。如果找不到商家所在胜利广场位置，那样会出现什么样的结果——会取消网上这次购物。

    有些消费体可能到商家以网上价格和商家讨价还价，期望得到更实惠的价格。（大连地区消费体）

 

    消费体到商家可以看到实物，更加放心购买产品。（大连地区消费体）

    结合以上几点，可以一窥消费体心理，必须在导视、区域、价格方面规范化、统一化，让消费体明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。长此以往，就会打消消费体的疑问，让消费体信任网上商城，在网上商城购物安全放心。

五.网站建设宗旨及商业模式

    宗旨

    成为行业领先的专业购物类网站。

    商业模式

    b2c的商业模式；网站和实体相结合。

六.网站发展规划与建设进度

    1、发展规划

    胜利在线购物网站的一期工程主要是建设一个网上多元化购物商城，为读者提供一个新型的消费渠道以满足大家对日常产品增长的需求（即b2c、c2c）。同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。

    网站群的受众设定：以大连为中心，向周边地区扩散。

    胜利在线购物网站的二期工程，要在利用网上购物商城已有的影响力和知名度。建设真正的胜利在线购物网站，一个b2b、b2c的综合性商城站点。这是一种全新的电子商务模式，在投入初期迅速获得回报，真正通过经营电子商务获得利润。这就是经营b-c交易平台的电子商务服务商。到时候胜利在线购物网站并不直接经营b-c交易，而是通过出租"网上商铺（柜台）"，让客户实现b2b、b2c电子商务，从而迅速获得回报

 

    网站群的受众设定：面向全中国。

    建设进度

    整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下：

    第一季度：成立公司，收集资料，委托设计网页

    第二季度：完善公司部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销计划

    第三季度：网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。

    第四季度：网站正式投入使用。

七.市场与销售

    一，目标受众群体的定位

    经过市场调研，发现胜利广场主要的消费群体趋于年轻化，加之目前互联网用户以年轻人为主体。故网站主要受众群体应年轻人为主。

    二、产品策略

    1．产品定位

  

    产品多样化、时尚化，年轻化，多元化.

  

    因为胜利广场

的产品受众体主要是年轻人，所以这类受众体追求的产品应该是具有活力的代表时尚潮流的产品。故网络推广应该联合这一实际特点作出相应的推广策略。

    2.品牌和商标

  

    通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。

    3.质量和服务

  

    追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。共4页,当前第2页2

    4.产品策略的调整

   

    根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。

三、定价策略

    1.定价目标

    统一调配产品价格，使胜利广场商铺的零售价不得低于网上销售的价格。

    2.定价导向

    根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。

    3.定价及价格调整

    根据产品市场调控情况而定。

四、销售策略

    1.销售渠道

  

    网络，网站联盟。

    2.销售步骤

    1.注册会员=》2.在线下定单=》3.邮件或电话确认信息=》4.客户银行汇款=》5.组织发货=》6.电话或email通知7.客户收到产品（根据实际情况4、7条可以颠倒）。

五、商城工程的技术解决方案

    在技术方面，网上商店不单要求满足最基本的网上浏览访问的快捷顺畅，更对安全性与稳定性有着近乎苛刻的要求，无论是客户在线下订单、在线支付、商家转帐结帐还是对数万种商品的管理以及对巨大数据量的处理，都来不得一丝一毫的偏差与停滞。一个站点能否经受得起这种考验就看网络服务提供商的技术水平以及硬件方面的配置了。

    1、网上商铺（柜台）出租功能模块

    本模块帮助客户建立成几千个网上商铺（柜台）。客户可以通过招商的形式，吸引中小型商家租用网上商铺（柜台），帮助他们从事b-c交易，收取月租费或交易提成获得回报。每个商铺（柜台）在形式上都是独立的，可以自己申请独立域名。租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定5分钟即可建立电子商务。

    2、五分钟自助建店

    系统提供强大的自动设置功能和多种模板，租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定5分钟即可自助的建立电子商务网站，无须任何培训和专业知识。商铺还拥有商品、购物车、订单处理和网上结算等电子商务配套功能。

    3、商品自动陈列和分类功能

    本模块采用数据库技术，帮助入驻商厦的商家将商品自动陈列在商家的商铺内，同时还提供按产品分类等的检索方式，并提供商场内商品搜索引擎。

    4、特惠商品推介模块

  

    各入驻商家每日设定一种特惠产品，"网上商城"首页采用滚动方式为各商家免费宣传。

    5、独立的结算平台和多种结算方式

    "网上商城"为各入驻商家提供独立结算平台，并提供包含网上结算（支付宝）和货到付款等多达n种的结算方式。

 

    6、二级域名自动生成系统

    系统自动为每一个开店的商家生成二级域名，即时实现，即时使用。

    7、多种建店模板选择

    "网上商城"为开店的商家提供多达n种的店面模板选择，商家可以选择任何一种模板建立个性化的电子商铺。

    8、wap（手机）购物功能

    各入驻商家拥有独立的wap购物功能模块，可实现顾客通过手机直接向商家下购物订单。

 

   9.双页面。就是白天与晚上网页的页面是不同的(当然还可以设节假日页面) ，但页面的整体结构不易多变。

网站推广

    网络方面

    1. 流动主题网站的建设策略

    我们所采取不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。

    我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以胜利在线购物网站为首的网站群。

    在公司成立初期，流动网站的作用主要在于扩大胜利在线购物网站与外界的联系，丰富以胜利在线购物网站为主的网站群的内容，扩大我们网上广告的受众面。到了后期，建设流动主题网站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。主要是考虑到公司在不断的发展过程中将积累到大量的网站建设经验，而随着中国的网络社会进一步成熟，人们对网站的定义将进一步拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要一些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣传的网页，电影上映后，网站就会消失。或者一些为了纪念某一重大事件的网站。这些网站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。

    2. 与视频语聊合作。

    可以在每天有选择的与各类房间进行合作，推出现场展示。

    4.互惠链接。

   在从属于自己行业的网站上连接和很多同类型非同产品的公司网站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。

    5.新闻。

    找出具有新闻价值的事件，然后在网站上主体，引发讨论。共4页,当前第3页3

    6.创办一份电子杂志。

    电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。

    7.在邮件程序中安装"自动落款"功能。

    8.举办网上竞赛。

人们都比较喜欢免费的东西，如果在您的网站里举办一次竞赛，提供各种奖品，肯定会产生高于平常的访问量。

    9.在合适的网站里做付费标帜广告。

    10.发起联盟计划。

    11.论坛上推广

    12.注册搜索引擎

    13.把会员利益跟网站利捆绑在一起

网下宣传活动

    14.与政府部门合作举行大项公益活动，提升网站知名度。

 

    15.参加公益活动:

    力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象

    16.建立会员俱乐部。

    举办一些线下的会员活动，如聚会，k歌，旅游等。可以采用aa制，条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的地方！如果确实有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！

    17.在胜利广场入口处建立标志性建筑物

    通过建筑物视觉传达效果，使更多的受众群体了解网站，提升企业形象。

    18.与网吧合作

    19.校园推广：

传统媒体宣传

    20.报纸宣传

    21.外媒体宣传

网站自身宣传

    22.网站定期向会员发放网络优惠卷。

    23.购买产品可以获得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取产品，或者可以用积分换算成现金，直接购买需要的产品。

cis手册的导入

cis手册的导入有两个方面的作用：

    对内能使企业员工达到统一的意识；产生归属感和自豪感；进而激发员工的潜能、提高企业的经营效益，加强企业自身的竞争意识和竞争能力。

购物网站推广篇5

【关键词】返利网 商业模式

一、引言

根据麦肯锡的《2016中国数字消费者调查报告》显示，虽然近年来整体经济增速放缓、人民币贬值和股市震荡令全球政治家和商业领袖忧心忡忡，近年来整体经济不容乐观，但中国消费者信心在过去几年却保持了令人吃惊的强大韧性。移动端主导国内电商市场，但是多终端用户平均支出比移动端用户高出17%；各品类价值渗透率与网购普及率协调发展；约有1/5的数字消费者利用跨境电商购物；O2O平台在提高人们对折扣的预期的同时，也激发了消费。在市场机遇不断涌现，竞争加剧的恶劣环境下，电商的经营发展举步维艰，只有不断分析客户需求，创新服务方式，低成本经营，才能在市场中拥有一席之地

二、返利网网站简析

（一）网站简介

返利（）成立于2006年，自定义为电商导购媒体，目前拥有用户超一亿。返利现有合作伙伴几乎涵盖了所有知名电商，包括天猫、京东、苏宁易购、苹果中国官方商城、亚马逊、聚美优品等400多家电商网站，以及12000多个知名品牌店铺。目前返利的移动端营收占比达70%。返利程序是：网站提供返利的链接供用户去对应的商家网站下单购物，商家会为用户的订单支付给返利一笔营销费用，返利把这笔费用的绝大部分以返利或F币的形式返还给用户，这就是返利的来源。

（二）网站分析

返利网的用户流量主要产生于移动端。据2015年数据统计，移动端流量约占73%，移动端页面主要以超级返、9块9包邮、商城返利、今日值得买等产品吸引顾客；PC端产品的返利导购有超级返、商城返利、旅行返利、公益返利、有奖邀请等板块。近日，笔者发现返利客户端多了据用户浏览记录推荐用户喜欢，虽然这在购物网站已经屡见不鲜，但在导购类网站还是首见。饭粒公社是会员购后分享体验的平台，返利运营方可以通过此平台了解用户需求，用户彼此之间还可以分享低价购入的喜悦。通过饭粒帖子与顾客充分沟通、延期的返利可以留住顾客、人性化的提醒服务有效节约用户时间同时利于收集顾客的偏好，这是51返利网领先于其他返利网站之处。

三、商业模式分析

返利模式，就是以实际销售产品的数量来换算广告刊登金额，即CPS（Cost Per Sales）模式。用户通过该网站进入B2C商家的购物页面，返利网根据Cookies跟踪用户拍下货物、付款直至确认收货的流程。用户确认收货之后，整个流程完成，返利网站会根据交易的金额按比例抽取广告费用，并把该笔广告费用中一定比例返还用户。

（一）返利网商业模式的优势

51返利网相对于其他返利网站的优势不仅仅在于时间，还体现在：返利网目前已经覆盖网购领域几乎所有的知名商家，与成熟的大型网站相比，其细分更为专业，对行业及消费者的需求把握更为精准。

与传统的B2C以削减经销商等中间环节来提高毛利率不同，返利网增加了这样的环节，其实现盈利的途径在于：返利网的客户是各大电子商务网站，包括当当网、京东商城等。对于客户而言，返利网是一个获取用户和订单，提高知名度的市场推广渠道或媒体，与市场上其他媒体传统的报纸硬广和户外广告不同的是返利网和客户的收费模式是完全基于销售效果的CPS模式，目前CPS模式被认为是电商企业与媒体合作的最佳模式。因此返利网的收入来源主要是基于合作客户的广告投入，而不是简单的瓜分利润的关系。

电子商务发展这么多年以来，价格已经不是用户购买的唯一动力，用户细分才是电商网站的出路。随着电商本身的发展，越来越多的电商网站不再以低价作为竞争力的时候，需要有更丰富更立体的导购模式。

综上所述，51返利网的优势可以总结为：用户要想尽快获得返利，要及时确认收货，商家会因此尽快收到款而做其他经营；返利网更符合用户心理的返利排序和品类划分，有效节约用户购物时间；等级会员制可以解决了顾客想要返利尽快入账的问题，高级会员不仅在获得返利的时间上有优惠而且在使用返利方面也有折扣；联合登录方式，为用户减少不必要的时间浪费也会增进其信任度；与其他打折网站相比，返利网上销售的产品其价格并没变，用户以原价购买，只是在完成交易后平台和商户会将自己的受益按比例返还给用户，这样的模式好在不会降低产品的定位，用户还能从中受惠。

（二）返利网模式现存的缺点

截止2015年底，51返利网用户数突破7000万，对于电商平台来说，这样的规模显然太小；社会化电商如美丽说、蘑菇街等，因其针对性的客户定位，剥离了返利网的一部分用户；当前来看，盈利模式较为单一，仅从销售额和商户广告业务中抽佣；网站安全方面还不成熟，推送顾客订阅的品牌上线提醒，返利及F币等用户的资产，这些无一不存在用户的隐私；技术壁垒，返利网站对用户的网络宽带要求高；行业监管的欠缺。

四、发展建议

51返利网自2006年进入市场以来，已经走过了近10个年头，在发展历程中，返利网凭借独特的经营理念、诚心的经营方式成长至今。从一开始的导购网站定位到如今的基于返利的品牌特卖服务商的转型，可以说返利网改变了人们网上购物的方式。结合上文分析和返利网目前的发展现状，给出以下建议：

（一）创新推广方式，提升知名度

目前来看，返利网对自身的宣传还不是很到位。其推广方式之一是会员邀请好友有返利奖励，同时与支付宝合作推广，现阶段的返利网既是购物网站的广告平台也需要在推广方式上实现创新，以提高用户量，提升商户的信心。

（二）技术开拓和人才开发

组建自己的人才团队，提升团队技术实力，打造安全的购物环境同时突破技术壁垒，降低返利环境网络宽带，提升客户端流畅性更新用户返利体验。

（三）巩固核心竞争力

返利网坚持与电商平台合作，不自建交易平台，避开物流体系与仓储和渠道及精准营销的烧钱模式，开拓市场，继续深化与多领域合作，线上线下协调发展、国内国际互动，真正实现“360度全景返利生态圈”。

（四）提升客户满意度

返利网作为网上交易的中介，要想实现长远盈利目标，需坚持客户利益，做好客户体验，提升客户满意度；在发展的始终，严格核查商户的资格和产品质量，保护消费者利益，充当好中介的角色。

购物网站推广篇6

(1)微薄推广法

随着网络时代的发展，如今的微薄可谓是首屈一指，尤其是新浪、腾讯、搜狐等几大微薄，宣传力度那可是相当的大，相信这点各位站长也多少都有些了解，笔者也就不多说废话了。

微薄有140字的空间，足够一般简洁的推广产品的基本信息，顺便的可以配上一些相关图片，合理的套用一些热门话题，这对宣传团购网的产品可是占有绝对的优势，而且都是免费宣传，并且微薄面对的粉丝也可是四通八达非常之广泛，传播速度自然而然的是非常的迅速，所以搞团购网的站长们就一定要用新鲜的东西和精彩的内容搭配来有效的做好微薄推广，那么带来的利润可是相当的可观，并且微薄的体验度和转化率相对而言也是非常不错的。

(2)团购导航推广法

一个较新的团购站点上线，建议大家最好是可以找到一些团购导航站来进行合作，虽然会有一些开销，但毕竟是新站，没有任何的名气和排名，不是很值得别人信赖，所以最好多到一些导航站点提交站点，最好可以考虑出现在首页，那样可以很有效的提升站点的知名度，并且对排名也是很有利的。

(3)病毒式推广法

把自己的站点产品像病毒一样扩散到各个地方去，病毒推广法一般可以利用邮箱的方式作为主要的推广方法，每当别人注册成为团购站点的会员以后，可以强制性的让用户定制产品更新列表邮件，这样每天新的产品上线以后可以爱第一时间利用邮箱的方式进行传送，让用户了解、关心产品，也许下一个产品就是用户所需要的，那么用户或许就会进行购买咯，当然你在发送产品邮件的时候一定要保证产品信息及产品图片的条理清晰，顺便的药附送上产品的链接地址，一定要做好细节性的工作，这样至少不会让用户感觉到厌烦，那么自然而然的就提示了用户体验咯。

(4)软文推广法

软文在各个行业的推广当中都可谓是领头方式，软文不仅仅可以带给站点高权重的外链、可以很有效果的提供站点的知名度，而且转载率也是相当的高了，当然这就需要软文的质量问题咯。所以在此笔者建议各位团购站的站长们最好是经常的搞一些软文来进行有效的推广自己的站点，因为这样的方式别人在接受你的推广的同时还可以学到一些东西，所以说至少不要别人厌倦，同时管理员也不会进行删除，所以说这个方式是相当的可行。

(5)论坛推广法

随着网络的发展，论坛也是相当的多，大到天涯论坛、新浪论坛小到各个县级别的地方论坛，那么这也就成为各位站长推广的好去处了，一般的论坛都会设有广告专区或者是交易专区，那么这样地方就可以进行的宣传，管理员也不删除。在论坛里面推广，最主要的其实就是提升自己网站本身和产品的知名度，然后让用户进行了解并促成订单交易，况且现在的团购网站太多了，所以说一定要利用自己产品的特色让用户产生一种粘性的吸引，那么论坛就成为你产品介绍推销的好去处了。

(6)搜索引擎推广法

购物网站推广篇7

第一：网站推广前期。新站刚上线在推广方面的要求不是很高，只要能找到自己的推广群体就可以了。前期最重要的是网站口碑的营销，不管是什么方法要给网站打造好的口碑。对于前期的网站，要想推广其口碑可以采取以下几种方法：

1.论坛活动。论坛是人脉聚集的地方，选择个人气高的论坛，然后在论坛举行大型的网站口碑营销活动。现在这样的活动方式也是屡屡不鲜，以网站为名义的征文活动，T楼活动更是多上加多。所有前期的论坛活动很有必要。

2.线上宣传活动。新站上线在网站的优化方面不会有优势，要想宣传其网站，可以利用现在的社会化媒体的功能宣传，在微薄上宣传网站活动，微薄活动也是众多网站前期推广的重头戏。

3.事件营销炒作。新站上线要想通过炒作的方式也是不容易的，但是要是网站上线的时候能具备这样的条件，利用事件进行炒作营销也是很好的推广方法。热门事件的营销可以让关键词瞬间在百度搜索量大增，这样并可借着热门的势力，进行产品的推广和宣传。

第二：网站推广中期。上面说的那几种方法不过是网站推广前期的，但是网站在真正上线运营一段时间以后，不光是要靠着网站的口碑进行推广，网站的本身也要有很大的突破才可以的。其实网站中期的推广围绕的重点是用户的体验。

1.搜索引擎优化。通过SEO优化的方法，让网站适合百度和谷歌的算法，然后通过自然排名的方法让网站在搜索引擎上有个好的排名，这样的推广方法是站长们最常用的，当然网站推广的方法远远不止这一种。

2.邮件营销。邮件营销的方法用起来可能会比较麻烦，用好了就是有效率的推广网站，如果不能很好的把握个度，那网站很有可能会被认为是垃圾的网站，所以网站优化中期，要想通过邮件的方式推广，最好给这定个位，这样推广效果会比较好。

3.电子书推广。之前博主在文章中很少提到电子书的推广，电子书的推广过程是比较复杂的，需要事前定制好电子书，而且你上传的电子书实用性要强，对用户要真的有帮助才行。自从百度文科的事件过后，在电子书的推广方法也有了很多要求，过多广告性的东西不利于电子书的传播。关于电子书的具体推广方法，博主有时间给大家介绍详细的推广方法。

第三：网站推广后期。后期的推广过程主要的是维护网站的稳定性，网站客户群体的稳定性，网站盈利程度的稳定性，网站本身空间的稳定性。用户通过前期和中期的推广来到网站，站长们接下来的任务就是要掌握好网站的用户，通过完善的网站服务，给用户打造完美的体验，通过稳定的网站内容更新，稳定的网站访问速度，稳定的外链来源，稳定的网站访问独立IP，这些都是网站推广后期所要维护的。后期的推广方法也不具体说了，关键是在于站长要提高网站的用户体验度，用户喜欢的网站，蜘蛛才会喜欢，蜘蛛喜欢了，这样网站的推广工作才算是完美的结束。

以上的网站优化推广方案也只是博主的分享，可能没具体的给大家介绍每个时间的不同推广方案，博主也只是说了其中的一些方法，不是说只有这些方法可以用，互联网这么大，可以利用的资源是很多的，只要你能合理的利用资源，推广自己的网站，网站的运营问题也就可以解决了。（来源：网站优化博客）

要网购、先比购

比购宝(Boogle.cn)是国内首家专业网购导航平台，由国内互联网第一股——网盛生意宝(股票代码：002095，SZ)倾力打造，开创“专业导航+购物搜索”的全新模式。

购物网站推广篇8

1.前期SEO优化

在网站建设的前期就要对整个网站的SEO做出一些整理，在技术实现那块操作是技术人员都比较熟悉了的。那么，我们所要做的就是对网民的搜索习惯做出一定了解和猜测.而对于电器的网站，笔者建议是参考一下泡泡网，中关村在线，他们在商品列表页对于网页标题的设置，如HDMI线价格、品牌、型号、排行、推荐，而在商品详情页则是详细列举了具体的一下品牌如绿联HDMI线、秋也远品牌、开波尔、品牌、怪兽品牌等行业内知名的品牌，以及相应品牌的图片参数性能，对于这些关键词在商品的介绍当中都会有重复的出现的，而不会让搜索引擎觉得在故意讨好他们。

2.提高PR值

PR值对于一个电子商务网站来说是非常重要的，PR值的高低表示着搜索引擎对该网站的权重。同时，PR值也间接给网站带来流量，而对于PR值的做法是要找PR值高的网站来做友情链接，最直接的办法也是最快速的办法，就是利用购买链接的办法在一次谷歌更新的时间内就把PR值提高。然后再利用提高了的PR值再去跟与我们相等或者是比我们高的网站交换链接，最后再把之前购买链接的网站慢慢去掉。

3.问答式社区

利用问答式社区。主要是利用多的长尾关键词效应带来流量，目前问答式社区最好的平台是：百度知道、天涯问答、新浪爱问、soso的问问，其中百度知道和天涯问答可以直接带来流量，而对于新浪爱问和soso的问问就比较适合做品牌知名度的推广，百度知道在做的时候要注意技巧，要懂得他们的规则，而对天涯问答，对于这些问答规则就比较放松。

4.付费搜索引擎

对于付费搜索引擎这一块是任何一家电子商务公司都无法避免的，因为目前使用搜索引擎进行信息查找的人数实在太多了，即使是目前已经做得比较不错的京东和卓越他们都还在使用付费搜索引擎，而且投入并不小，对于这块的投入只能是尽量降低带来每一单的成本，而在这一块的使用技巧上是尽量加大使用泛关键词和长尾关键词的投放量，尽量竞争热门的关键词。

5.cps联盟

CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟，利用第三方CPS联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟。但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动，那么在宣传与推广方面效果就会有所影响，而利用自建CPS联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中，对于整个网站的有很好的帮助。同时，由于是自建的CPS联盟在与这些会员打交道的时候比较容易沟通，他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息，使这些促销推广活动效果最大化。

6.比较购物网站、导购、折扣类网站

这三者的区别在于比较购物网站是有返现于会员的，而对于导购网站更多是一些商家信息的，还有就是会员购物后的体现心得表达出来；折扣类网站是商家促销信息和优惠券，而他们的共同点就是他们都集中了一群有购物需求；而且对于网络购物这种消费模式比较认可，通过与比较购物网站的合作，让利于一些会员，可以起到把网站的知名度打出去和把销量提高的作用。而再利用一些比较成熟的客户把他们的购物体验到一些导购网站，起到口碑传播的效果。同时还可以跟这些比较购物网站、导购和折扣类网站联合搞促销活动。并通过发放优惠券的形式吸引更多的客户到网站上进行购物。

7.新闻与软文推广

新闻投放的原则是为了让我们的促销活动和形象能起到轰动的效应，那么在写新闻的时候坚持抓住事件和促销活动的重点，同时还要拿出我们网站的差异化来让网民来理解你的品牌跟服务与同行的不同之处，让网民在心中接受你，对于新闻的投放要坚持长期的原则，因为新闻的推广是一项长期的任务，效果有缓存性，所以单靠一次两次的投放并不会起到很好的效果，而对于软文的推广主要是通过一些论坛的软文，主要涉及的是产品促销，推广经验的分享，事件的炒作等，而对于各类型的软文要选择不一样的平台，因为好的软文还需要符合的平台才能够很好的出去，才会更好的传播，如果有可能的话可以利用一些比较好的平台做一些宣传专题，那效果就可以放大了好几倍。

8.异业合作

跟异业的合作可以扩大我们的推广渠道，因为与异业合作的时候，大家的客户是重叠的，那么两者的互换合作就可以把这些大家共同的消费者联系到一起了。同时也可以加大我们的影响力，有的时候可以为我们的促销活动带来一些比较好的资源。

第一.与太圣米铺的合作，与太圣米铺的合作形式是在笔者耶搞活动的时候把太圣米铺的大米和宣传册派发到客户的手中，而在太圣米铺那边，他们卖出去的米当中也加入笔者耶的宣传册，那就一举两得。

9.网址导航站推广

目前，网址导航站的影响还是挺大的，利用这些导航站挂上我们的网站名称，可以给网站带来一定量的流量，而一些比较小的网址导航站都可以通过像互换链接的形式来进行互换，那么多整合一些免费的网址导航站，在最后推广的规模效应体现出来的是单独一个网址导航所不能带来的。

10.邮件营销

邮件营销包括站内邮件营销与站外邮件营销，站内邮件是当会员基数达到一定的程度之后采取的一种手法，主要目的是让这些会员进行重复购买，不让这些会员沉下去，如果能做到让他们重复购买的话，那么就会减少带来一个消费者的成本，减低推广的成本。

站外邮件营销主要是为了带来新的客户，这一块付出的人力可能需要大一些，对邮箱地址的来源，可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取。然后通过笔者网站的邮件后台或者是固定的账号向这些账号发出广告或者是促销信息，当然，这样的效果不会很显著，但只要达到一定的基数的话，那么带来的效果还是很可人的。

11.线下推广与区域战略

线下推广除了可以派传单之外，还可以利用产品进驻一些社区或者是大厦进行现场促销。

对于每个网上商城都逃避不了这样一个事实，刚开始的时候很难去覆盖全国，像目前做得好的京东商城和红孩子，他们都是选择了一些城市开始起步，然后再利用做好这部分城市的经验复制到其他城市去，那么区域性的战略就不可避免地出现了，如京东的三个地方的配送和仓库等。

因此，在区域战略上，我们可以做到物流配送限时或者是当天送达，服务专业化，免运费等。同时，还可以针对这个区域去做针对他们的促销活动，服务好一方人，那么就可以把这些口碑宣传出去的，再复制那也不难了。

购物网站推广篇9

一、网站转化率

网站流量、alexa排名对电子商务网站都是虚无的东西，现在应该没有一个VC去看一个电子商务网站的流量、排名。

电子商务网站行业最高的转化率应该是淘宝第一店“柠檬绿茶”，每天有2万人访问小店，每天带来1000个订单，转化率高达5%，应该是中国电子商务最高转化率数字了。

而一般中国电子商务网站的转化率平均水准为千分之一，即每天1000个人访问网站，有一个人购买。

当然转化率与行业也有关系，如篱笆网每天20万人访问，每天的订单是1000单，转化率为千分之5.但装修行业订单金额较大，0.5%就是正常的。

逛街网的每天订单是400单，每天只有40000人访问，1%的转化率是非常不错的。

象成熟的电子商务网站如当当网，以及拿到vc投资的京东商城等，转化率可以做到1%.如果你的电子商务网站达不到1%转化率，是没有vc看你一眼你的网站的。

转化率是电子商务网站的运营核心，一个销售转化率千分之几数字看似简单，其实一个电子商务网站的所有部门其实都是为了提高转发率数字而奋斗，提高转化率比例是网站综合运营实力的结果，单一部门与功能改善与努力不一定能提高这个数字，而且这个转化率数据到一定地步会有一个瓶颈，提高一点点都非常难。一个电子商务网站的COO，其实就是每天仅仅盯着转化率数字去运营，否则就是不合格的COO.

如果供应链没有保证、商品价格没有优势、对用户没有吸引力转化率就会很低。商品与供应对转化率影响最大，基本决定了是万分之几还是千分之几的转化率区间。如果供应链没有有效的解决，其他用户体验做的再好、市场推广做的再出色，从长远来说是转化率是很难提升的。

产品与技术在转化率的作用主要体现在用户体验的改善，用户体验的改善提高用户访问商品页面的比例、进入购物车的比例，从而提高整个网站的转化率。

从购物车到实际成交比例转化率一般为10%，最高如当当网30%，逛街网与走秀网是20%，行业水平一般是10%.如果你的这个数据没有达到这个标准，证明你的网站的购物流程一定存在重大缺陷。

其次是市场推广效果，推广越精准，推广来的购物人群越多，转化率越高。有些娱乐网站每天带来10万人访问，可能一个订单也没有。搜索引擎可能带来1000个人访问，就有1人产生购买，如当当5年SEM经验，从100元带来一个订单，再到55元带来一个订单，最好的数据是15元平均成本带来一个订单。

电子商务网站的线上ROI一般为1：1，最高的当当据说可以做到1：7.即你如果每天投入10000元推广网站，如果当天不能带来10000元的销售额，就是失败的推广。或者你这个网站不值得推广，做好商品供应链及用户体验再来推广。

最后是客服的水平带来高订单转化率，好的客服可以带来销售，转化率也会得到提高。

二、线下ROI

VC为什么要看线下销售转化率，因为中国现在的电子商务网站还处于起步阶段，仅仅靠线上2到3年之内是做不大市场的。现在能够做大电子商务的网站，80%都是靠线下店面、目录或电话销售，如中国唯一的几个年销售额达10亿级别的网站：如红孩子、益生康健等，80%销售额都来源于线下。

我曾经与篱笆网的副总裁msn聊天时，他一再强调他们不是互联网公司，而是线下导购商。

所以现在这个阶段，一个电子商务网站在线下无所作为的话，也是没有VC重视的。

但线下投资如此重要，稍有不慎、没有经验就损失很大，如我观察okbig这个服装电子商务网站线下投资，他们在北京举办盛大高官云集的网站开通仪式，花了500万的推广费，我观察他当天及以后网站只增加500人访问。后来这家网站花100万参加深圳国际服装展览，网站当天增加人数也没有超过100人。即线下的ROL为10000：1，也就是10000元的成本，才带来1个有效用户，可以看的出来是毫无商业经验的人操盘这个电子商务网站运营。

线下动作：电话营销、目录、店面等，一定要以渠道的思路来运作，以资料库营销的思路。线下商场用提袋率来衡量商业效果(提袋率即指实际购买人数与逛店人数的比例，衡量购买比例)，线下商业的提袋率一般为5%左右，所以线下活动的销售转化率至少达到1%才称得上有效。

三、重复购买率

这个也是B2C电子商务网站的硬指标，即1年之内，在你的网站购买了商品的人，有多大比例回头再购买，电子商务行业平均水平是50%.好的B2C据说如红孩子及当当达到了90%以上。

如果你的网站没有一半的用户产生二次购买或重复购买，这个网站的价值应该是不大的，我想是没有任何VC来投资你的网站的。你的网站可能商品不多，销售额也不大，亏损的也严重，但只要转化率高及重复购买率高，VC的钱进来，就能扩大生意，否则就是打水漂。

四、订单平均金额

淘宝一个订单的平均金额为80元，这是准确的数据，也就是说，淘宝每年几百亿的销售都是靠50元到100元商品价格实现的。当当网的订单平均金额也是如此。这也反映了整个中国电子商务行业的现状。

所以能将一个订单平均金额做大，也反映了一个网站价值，正如一个线下商场的客单价也反应了一个商场的商业价值一样。很多网站销量很大，如淘宝的5钻石卖家，但没有什么投资价值是因为他们订单平均金额只有几十元，其想象空间十分有限。

现在将服装及时尚用品行业订单平均金额做得最大的是走秀网，每个订单金额平均达到500元，这对于一个推出不到1年的网站，这个是很有价值的，超出了行业平均水平的5倍。也就是淘宝、麦网、时尚起义等只能卖出100元的服装，而走秀网能卖出500元的服装。

五、活跃用户数

我相信没有一个VC傻到看一个网站的注册用户数，因为不仅注册用户可以作假，而且用户注册了永远也不登陆，是没有任何价值的。最硬、最有价值的指标是看每天登陆用户的数量，即活跃用户的数量，也反映了用户粘性。

一个B2C网站每天有1万的活跃用户数登陆，销售就已经非常客观了，毕竟电子商务网站的用户登陆主要目的都是买货。

购物网站推广篇10

2010年正是这样一个节点，这一年，团购、返利、比价三大“占便宜”网站兴起，然而，它们究竟是电子商务之花还是吸血蚂蝗呢？其盈利模式的背后是怎样的商业逻辑？

团购：都想“占便宜”的游戏

从2010年被引入中国开始，团购在2011年进入“千团大战”的疯狂状态，暴利神话、高薪挖角、吐血打折、高调赴市、裁员欠薪、老板跑路等戏文接连上演，在短暂的荣光过后是一地的鸡毛。

在中国互联网发展史上，从未有过这样一种商业模式，它刚刚出现时被寄予厚望，在成长中遭挤压变形，在衰退时伤痕累累，而这一切都发生在短短的一两年间。其兴也勃焉，其亡也忽焉。团购变幻的脸谱背后究竟是什么？

失望的商家

团购是一个牵涉三方利益的商业模式：商家、团购网站、顾客。在这个链条中，每一方都想通过团购获益。

简单点说，团购模式就是由团购网站驱动，游说商家合作，商家提供低折扣的商品或服务，以低价为噱头诱导消费者购买的模式。

参与的商家主要分为两种类型：一种是提供本地化服务的商家，一种则是提供标准化产品的商家。

对于后者来说，它们不缺少互联网推广和销售途径，在没有大量库存积压风险的情况下，没有必要参与团购活动，相反，参与团购甚至可能威胁到其价格体系稳定。因此，它们参与团购的主要目的在于清理库存，解决库存压力；

对于前者来说，参与团购的需求更强烈一些，因为本地化服务一直缺少在互联网上做推广的途径，对于它们来说，与产出相比，展示广告费用太高昂，搜索广告按点击付费，转化率的问题没有解决，而团购模式，按实际的消费人数计费，更加直接，也更容易理解。

因此，参与团购的商家一般处在本地化服务以及需求随机性比较大、库存积压风险高的行业，团购的出现，的确为这类商家解决了一部分问题。

从这个角度看，似乎商家的确占到了团购的“便宜”，但事实是这样吗？

在理论推演中团购可以完美解决的问题，在现实中却屡次被冷水浇头，其原因林林总总，但主要原因是：本地化服务能力低下或接待能力不足，导致团购体验差，未对消费者构成有效的品牌传播，无法形成可观的回头客；团购顾客与未参与团购的老顾客待遇一样，导致老顾客不满，顾客忠诚度降低；团购顾客被区别对待，引发顾客不满，从而伤害商家品牌印象；最为关键的一点，团购提高了消费者的价格敏感度，导致原有的顾客暂缓消费，等待下一次团购的到来。

出于对以上几种情况的忌惮，许多商家在参与一次团购之后，明确表示谢绝再次参与。美国波士顿大学和哈佛大学通过对Groupon和Living Social数千次团购活动的研究发现，开展团购活动不利于商家的长期声誉。因为相对于普通消费者，“团购消费者更加苛刻，他们很难感到满足，常常会在网上抱怨，甚至影响商家在商业网站的评分，在美国还出现了不少商家在做完团购后就直接倒闭的情况，这些都让团购的光环迅速黯淡，越来越多的商家表示不愿参与团购活动”。

就在Groupon申请IPO的同一天，美国在线教育企业Knewton创始人兼CEO乔斯·费拉雷撰文称，Groupon并没有创造价值，而是创造了一种均衡状态，但“这并不是一个稳定的均衡，而是一种自我毁灭的均衡。在首次尝试Groupon的服务后，本地商家不久后就不得不停用这一服务”，它的整个运作模式就像一场“庞氏骗局”，将在5年内瓦解。

难侍候的顾客

对于顾客来说，参与团购似乎是有百利而无一害，简直就是购物的狂欢天堂。但有个非常有趣的事实是：在百度搜索“团购、吐槽”两个关键词，蹦出来的相关结果高达1,140,000个，满屏幕的诉苦和吐槽让你不再怀疑团购让消费者吃了大亏。

消费者吐槽的主要原因是线下服务与线上描述之间的巨大差距，甚至有网友组织线上图片与线下商品拍照对比活动，团购网站上让人垂涎欲滴的菜肴到了线下变得色泽暗淡，而且份量减半。此外，还有个别投诉是因为商家先提价再打折扣，或者商家有意模糊团购产品规格。

在团购链条中，消费者在线上下订单，在线下完成交易，本身就存在着巨大的不可控风险，而线上与线下之间的协调至关重要，一旦出现偏差，将给消费者体验、团购网站和商家品牌都带来很大的伤害。并且，团购网站促使消费者对价格更敏感，但并不意味着他们对消费体验的要求低，一旦出现不满，对团购网站和商家品牌没有忠诚度的消费者，便会立刻更换团购网站和商家。

这种情况的出现并非偶然，而是源于团购商业模式本身的硬伤。在如今的个性化时代，很多用户需要的是个性化的、独一无二的、定制的以及实时的产品或服务，是更加精准的按需购买，而非在有限的商品中购买。

比如，当某位消费者此刻想购买一件黑色立领衬衫时，团购网站此刻不一定恰好提供这样一件衬衫的团购，而是提供一件黑色T恤的团购，它的价格更低，部分满足消费者的需求，对于价格导向的消费者来说，由于低价而购买了一件黑色T恤。但是，问题的关键在于，此次团购行为的完成并没有从根本上满足消费者最初的需求，这只是一次额外的购买。问题之一：消费者精准化的需求，团购网站无法满足；问题之二：价格导向的购买行为，不能形成有效的品牌忠诚，也就无法提高回头率；问题之三：消费者对于没有充分满足自己需求的产品或服务，会更加挑剔。

参与二次团购的商家和消费者变少，主要是由于团购网站为商家和消费者创造的长期价值有限，因此在合作上体现出更多的短期行为色彩，整个链条就形成了恶性循环。

养蛊的团购网站

《通志》中说养蛊，要用100种虫，夷人只用12种，在正厅中央挖一个大坑，把一个口小腹大的大缸放进去，大缸里是毒蛇、鳝鱼、蜈蚣、青蛙、蝎、蚯蚓、大绿毛虫、螳螂等毒虫，一年中这些毒虫互相吞噬，最后只剩下一个，这一个最凶狠，便叫做“蛊”。

2011年，仅中国国内，团购网站高峰时曾多达五六千家。其迅猛发展与门槛低、无壁垒、采用了预付费机制等密切相关。

据悉，基本照搬Groupon模式的团购网站系统售价最低只要4000元左右，加上支付系统、企业信箱、短信服务等，建站成本可以控制在1万元以内，而运营一家团购网站每月大约需要5000元，包括服务器租金2000元左右、网站推广费用3000元左右。在人员配置方面，一个团购网站的最低配置是1个客户服务人员、3个销售员、3个编辑、1个技术员和一个摄影师。

成本低下，而回报丰厚。在团购的现金流向中，用户购买团购产品时，先将钱付给团购网站；团购网站在相当长的一段时间后，再将钱分别支付给商户—比如，对一个月销售额过亿的团购网站来说，它在几十天内将会一直持有这1亿元，直到将钱付给商户。而当它把钱付给商户的时候，用户的又一笔钱又进入它的账户。

低成本与高回报的感召使创业者们一脑门子栽进竞争的洪流中，他们相信本地化服务终究能让自己占有一片天空，即使最后团购市场上只能容下最大的几家生存，可是大家都站在起跑线上，鹿死谁手尚未可知，熬下去整个盘子就是自己的！

此时，唯一的竞争武器就是低价，唯一的血脉就是资本。而团购吸引的就是对价格十分敏感的顾客，但他们不是忠诚用户—一旦其他网站提供更低的价格，这些顾客就会流失。

以推广提高知名度，以知名度吸引商家，以商家提供的低价产品和服务吸引顾客，以顾客做大规模，以规模获得议价能力，再以低价获得顾客，这就是团购网站的运营逻辑。

看似无懈可击，但关键问题在于以低价为主要诉求的竞争很快就到了无法控制的程度。团购的本地化服务端需要大量的投入，尤其是在不断的新店开张中，亏损是难以避免的。与此同时，团购网站动辄几千人的人力成本、不断推高的广告营销费用，每天都在消耗巨额现金。并且，为了获得低价优势，有些团购网站甚至贴钱，比如100元拿到的产品或服务，自己贴钱20元以80元卖出，与其他团购网站抢夺消费者，进而获得与商家谈判时更加有利的消费者数据。

是的，在商业世界，能用钱解决的问题都不是问题，问题在于没有钱。一头看不见的猛兽在饕餮着团购网站的资金鲜血，于是上市成了拯救之路。然而为了推动上市，就需要拉高销售额，这就意味着更多的人员和营销投入。

巨大的资金压力让团购网站不得不退缩。据Marbridge咨询的数据，高朋每个月花1500万元在谷歌和百度广告上，相当于每个月其销售额的一半。而刚刚创立时，高朋“烧掉”的钱每个月都在几千万元。团购网站的主要收入来自于出售产品和服务的差价，以及佣金，而这些收入相对其失血的速度，不过是杯水车薪。

此外，为了争抢优质商户，团购网站还不断推出包销类项目，承诺包销的数量。这种项目往往是团购网站先向商家全部付款。

为了充分挖掘客户资源，团购网站将太多的精力放在了与商家谈判上，而忽略了线下用户体验对团购网站的影响。作为服务行业，团购网站要进一步发展，就必须拥有强大的用户数据分析能力以及与线下商户对接的能力。

相比Groupon和商家5：5的分成比例，中国团购网站的分成比例仅为1：9。现在由于资金链吃紧等原因，团购网站不得不提高团购价格。目前，由于资金链断裂以及同质化竞争导致营业收入下滑，中小团购网站出现倒闭潮，大型团购网站则纷纷从三、四线城市收缩，重点转向一、二线城市。

拼速度、拼规模、拼服务，团购拼到底，仍然是资本的游戏。

返利：电子商务平台的寄生物

在团购如昙花般变幻的过程中，还有一种商业模式，寄生于已有的电子商务土壤之上，希望在电子商务企业与网购者之间寻求生长空间，这就是返利型网站。

在返利模式中，网购者以返利网作为渠道到各个电子商务平成有效订单，商家通过cookie标记用户来自返利网站，该用户所下的订单通过API传给返利网，定期进行对账。商家把通过返利网销售的商品按一定的比例把利润返给返利网，不同行业的比例不一样，其中70%到80%由返利网站返还给消费者，而返利网站赚的就是余下比例的利润，事实上，就是本质为佣金的差价，而返利网站则相当于电子商务平台的导购员。

除了导购佣金外，返利网站的获利方式还包括广告费（网站会员达到一定规模的时候，吸引广告主投放广告）、返点（达到一定销量后商家给予返利网站更高的返点）和残值利用（用户账户余额达不到一定的数目时不能够提现，比如10元、50元等，导致一部分用户账户里有剩余，这部分资金返利网站可以使用）。

对于知名度不高的电子商务网站来说，按销售提成的返利网站介入，一方面可以帮助电子商务平台销售，另一方面则起到类似于广告的品牌推广作用。但是对于知名度已经很高的电子商务平台来说，返利网站培养消费者从返利网站购买商品的习惯，对于自己的品牌和流量等都会产生一定的负面影响。

因此，淘宝作为最大的电子商务平台，2012年6月1日开始采取措施，今后消费者购物时，将无法在商品页面查看具体的返利金额，只能付款后再看订单信息。作为目前国内几百家团购网站的最大合作平台，此举必将对返利网站造成巨大的冲击。

而对于返利网站来说，除了推广费用一般没有什么成本，本质上就是一种导购行为，其上下游分别连接电子商务平台和消费者，这种模式必须依赖电子商务这个第三方平台进行。“做商业最忌讳的就是核心的两头都不在自己手里，而返利就是这样，核心的资源一个在商家，一个在用户，它做的就是搬运工的工作。”知乎网站上一位知情人曾经透露说。

以往，在电子商务企业崛起的时期，缺乏流量和入口使其需要返利网站，给其带来有效的流量。如今，随着各大电子商务平台知名度的扩大和品牌的建立，大多数电子商务网站都获得了稳定的入口和忠实用户，返利网站成为一种补充性入口。而返利网站为了确保利润，对消费者的返利比例开始下调，使得自身对消费者的吸引力越来越弱。

因此，目前返利网站的主要问题在于，一方面要增加上游电子商务合作平台的数量和种类，一方面要加大品牌推广力度，提高知名度，以拥有与上游谈判的资本。

在新浪微博上，一些大号每天一次甚至两次转发某返利网站的微博广告，为其推广造势，同时，返利网站添加了微博分享按钮，如果返利网站用户将此页面分享到自己的微博，通过这个用户微博过来注册的人数达到一定数量，这个用户便可以获得一定的酬劳。看起来熟悉吗？是的，从某种程度看，竟然类似于线下传销。当然，在理清其商业逻辑之前还不能下此定论。

就现阶段看，返利网站有其存在的价值：消费者有低价购物的需求；联合登陆使用户只需一个账号就可以登陆所有与返利网进行合作的三四百个购物网站，购物更加方便；电子商务网站可以利用它更加有效地推广销售。

2011年7月26日，迪斯尼旗下思伟投资联合启明创投对外宣布，向返利网注资千万美元，从资本层面承认返利网站的存在价值。但其进一步发展还有待观察，毕竟，挂靠于电子商务平台，缺乏控制权使其未来发展变得难以预测。

比价：难以冲破透明的玻璃

如果你打算出去旅游，要订机票和酒店，查看当地特色餐馆、特产店和景点的信息，如果没有相关性比较网站，你要做的是分别访问各大航空公司、酒店、餐馆、景点网站，比较同类产品和服务的质量和价格，分析汇总各类评论，搜寻各种图片以观看细节，最后得出结论，为此将耗费你很多精力和时间。

有没有这样一个网站，可以汇总所有相关产品和服务的细节、价格、评论、攻略等，当你按照自己的需求分项勾选并搜索之后，最佳选项就会出现……这就是比价网站出现的缘由。

这一需求是如此强劲且有市场前景，以至于淘宝按捺不住要抢占先机。2011年6月16日，淘宝宣布一分为三：淘宝网、淘宝商城、一淘网。C2C淘宝网和B2C淘宝商城独立，而一淘网的出现则是水到渠成。当时，一淘网CEO吴泳铭明确表示，做一淘的目的不是单纯比价，而是要从服务、支付、物流等多个维度展示商家的独特价值。为了这个目的，一淘正在寻求与市场上相对成熟的B2C电子商务企业深度合作。但是，由于背靠淘宝，一淘的出现名义上是“叫板百度”，其比价模式却引起了向来对价格很敏感的电子商务行业的恐慌。

前景是美好的，但是现实的瓶颈也是存在的。事实上，比价网站的出现带来了两个关系到其价值是否能够充分发挥的大问题。

其一，有电子商务企业认为比价模式将使本已陷入价格战红海的电子商务更加无法翻身，恶性竞争将愈演愈烈。同时，精明的消费者习惯于货比三家—比的可不只是价格。单纯的比价无益于行业发展，只是培养消费者的价格敏感。但是，除了价格之外的消费者评价、产品细节、服务质量、物流支付等，其他电子商务平台是否允许比价网站的机器爬虫抓取呢？京东商城老板刘强东就曾在微博上对一淘的搜索比价功能开炮：“一家网站未经我们允许直接抓取我们所有的产品评价，这些产品评价是京东花费了价值过亿的积分激励用户写出来的，你怎么也要打声招呼吧？这和鸡鸣狗盗行为有何分别？”随后，2011年10月27日，京东商城宣布屏蔽一淘，禁止一淘抓取其商品信息、评价。

在电子商务网站的眼中，比价网站作为“裁判型网站”，其独立背景和公正态度是重中之重，否则，比价网站最终将沦为与搜索引擎一样的以竞价排名为盈利手段的网站；并且，有电子商务背景的比价网站其公正性的确值得怀疑，因为它有可能成为其背景的电子商务网站的流量入口。

其二，是比价网站的技术问题，它是否能够在成千上万高度零散的搜索结果里进行筛选，找到符合用户需求的信息。在美国，许多商业旅行平台，甚至一些消费者网站都开始使用语义数据、统计建模和机器学习等手段来解决这一问题。有些高级平台可以迅速扫描用户的相关数据，比如可能的航班时间、可接受的价格区间、用户需要的机内设施，以及用户喜欢的航空公司等，然后为每个用户重点展示最佳选择。围绕用户意图能够构建起来的背景信息越多，显示的搜索结果就越精确。

《财富》杂志专栏作者Paul Todd在2011年12月12日 撰文表示，在最基本的层面，企业可以增加广告和信息对终端用户的相关性，从而更有针对性地开展业务。但相关性搜索的真正实力和潜力主要在于“它能促进顾客持续参与，打造顾客忠诚度。有时企业只想把产品和服务卖给所有能接触到的顾客。但更多时候，它们希望能接触一些特定的顾客群。数字时代的消费者生活在网络上，他们不能容忍收件箱里的垃圾广告邮件，也不愿在吃饭时冷不防接到促销电话。他们希望能够控制自己收到的信息，以及何时收到这些信息。未来消费者在相关性和个性化问题上还会变得更加苛刻”。

目前，大部分比价网站都是以价格比较为主要服务内容，一部分IT数码比价网站会有评测报告。而比价网站中的“巨头”一淘网，其野心在网站首页的导航栏就可见一斑—促销、实时降价、团购、返利、积分、优惠券……一网兼有所有的“占便宜”模式。然而，据观察，其返利页面标注淘宝网的返利比例为最高，比价页面标注淘宝平台的价格最低，所有模式都有向淘宝注入流量的嫌疑。