促销商品十篇

促销商品篇1

商品促销的意义:

商品促销是对既有和潜在顾客运用各种积极的促销方式，吸引他们，进而刺激其购买需求，以提高门店种类商品的销售。它是提高商品销售最直接、最简单、最有效的方式之一。商店的每一位员工都应树立促销可以增加销售的观念。商品促销可以提高营业额、提高来客数、提高单价、提高公司知名度等。通常而言，商店会在节假日（法定、传统等）、地区性大型活动（旅游节、运动会）、天气/季节（夏季炎热）、销售淡季、库存积压等情况下组织有规模的促销活动。

狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内，加大本品牌的销售或在现有基础上人为提升销售。但促销活动内容严重同质化，不是打折就是送礼，而且还是一次比一次凶，你打8折我就打7折，你买100送60，我就买100送100……，而且表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报，写上本店打折打7折或者就是本店买100送**。更有甚者很多人就简单的认为促销就是等于打折、送东西等几个简单方式。

商品促销的手段:

一般情况下,要做促销都是因为:1.库存过大，减少库存。2.商场在节假日和周年庆这种时候会做活动，这时候会向商场里的品牌要求进行打折，优惠等活动。3.衣服鞋子等季节性的商品，在即将换季或者进行下一季度订货的时候也会进行促销活动。

促销的手段各种各样，打折优惠，买*送*，抽奖，返现，捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销，等等。

做促销并不是真的降价许多或者保本，甚至亏本销售，没有商家会这样做。打折一般都是在原价基础上上调百分之几，然后进行打折。买*送*要麽是送过东西后，仍然有较大利润，要麽就是送一些老款的，或者积压的。

上面说的这些大多是服装鞋子这类的商品促销手段。

不过商品的促销法一般可分为5个:

1.打款挤压法”。2.“四勤游说法”。3.“同步培养法”。4.增强信心法。5.关系法.

商品促销的效果:

一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高整个企业的促销操作水平。这一步往往是最容易被很多企业忽略.果是通过广告，对促进产品销售的效果，也是社会公众对广告信息的态度、意图和信任程度的反应一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高整个企业的促销操作水平。这一步往往是最容易被很多企业忽略的。

商品促销对消费者的影响:

1.促销信息对于潜在顾客的影响

顾客在—定时期中，可能不需要购买、不准备购买或无能力购买，形成潜在需要。从长远的观点看，企业可以通过促销加深他们的印象，争取未来的购买力。潜在顾客，甚至那些长期来看也不可能成为顾客的入，是市场舆沦的重要来源，应当重视他们对当前消费的响。如:衣服在换季时，商家为了卖低货,顾客买了后多半要等来年才能穿.

2．促销信息对于购买决策的影响

从购买行为分析可以看出，顾客的购买决策在行为发生之前就开始了。所以。店铺必须尽可能全面地向顾客提供各种信息，激发顾客的兴趣和动机，并帮助他们作出正确的购买决策。如电器.居家.等拿来打特价的大部分都是即将退出柜台的售完为止和利润空间大的还有就是很便宜的小东西销售.

3．促销信息对于购买阶段的影响

在决定之后，顾客就会着手安排购买活动，并进一步选择购买的时间、地点、人员和条件。比如，顾客的普遍心理是日常购物方便化，而对于购买中、高档和贵重商品又有比较固定的地点偏好。因此，店铺在促销中就应当尽可能地说明厂家和渠道，以方便顾客，促进销售。

4．促销信息对于购买后阶段的影响

在购买和使用之后，顾客就会用种种标准对商品作出评价，评价的结果决定了商品甚至企业在市场上的命运。此外，许多顾客在购买之后往往会怀疑自己决策的正确性，急需外界信息的肯定。所以必须从各方面做好工作，使顾客购买后感到满意。

5．促销信息对于公众行为的影响

促销商品篇2

在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

二、活动主题：

精彩华诞，举国同庆

三、活动时间：

x月xx日—xx月x日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整)

四、活动内容：

1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看

9.31.1-7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!

2、我是中国人，国旗大派送：

国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)

3、秋装上市，名品服饰展示会

10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200*秋装展示会。

4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓

活动时间：xx月x日——x日(7天)

10月1日起，在xxx广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到xx西门名品服饰特卖场来xx吧!

由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。

5、国庆七天乐 欢乐实惠颂：

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况

6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;

二等奖：澳柯玛洗衣机一台!

三等奖：电饭锅一台;

参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中奖!

国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!

7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!

曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!

凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠x县xx婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

8、您来购物我送礼：

凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)

五、广告宣传：

1、电台广告、xx广告电视台媒体播放时间：x月xx日至xx月x日。

2、xx广告电视台媒体播放时间：x月xx日至xx月x日。

3、xx(5万份)活动内容大度16开8张16页码。

4、宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞 举国同庆。

5、喷绘中厅及店外活动信息。

6、喷绘5米*12米晚会演出背景。

7、播音服务台全楼播音内容为：促销信息。

8、卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等。

9、地贴全楼卖场主要通道。

10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板。

11、吊挂装饰卖场通道喷绘。

商品的促销活动方案二一、前奏

国庆节促销是历来商家不会错过的拉量的机会，但同质化的产品，雷同的促销手段，让国庆节上的消费者们味同嚼蜡，因此，在制作超市国庆促销方案的时候，企划的担子总是沉甸甸的。国庆节(10月1日)是新年前的一个最重大的节日，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加xxx超市的美誉度。

二、活动主题：“喜迎国庆,欢度佳节”

三、活动目的：

*以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

*借助“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

*通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;

*扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民，共建温馨家园”的社会形象。

四、活动对象：顾客、供应商、员工。

五、活动广告语：

1)喜迎国庆，欢度佳节。

2)月圆中秋，情系xxx。

3)举国同庆,佳节大献礼。

4)中秋佳节，xxx浓您家乡情!

5)每逢佳节倍思亲，xxx为您送温情。

6)热烈庆祝中华人民共和国成立68周年!

7)爱是挚诚，家乃至亲。

8)品质、服务、物有所值!

六、活动布置与宣传

(一)场内外布置

1、场外：

1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;

2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;

3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

4)派发印有“超市”的广告气球10000只，(主要是广场和小区以及店内悬挂)。

2、场内：

1)吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;

2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置;

3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;

4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;

5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境;

6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。

(二)活动宣传

1、海报4期：

第一期：中秋1期手招，时间x月x日—x月xx日、A4、4P彩色;

2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

3、堆头促销：场内特别推出

“月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;

5、报纸广告：6期。

6、电视广告：3期

7、广告气球派发，礼品广告围裙赠送。

七、活动内容

为了更好的做好，十一长假的促销工作，提高企业的知名度，现推广部制订了四套方案来提高综合效应。具体方案如下：

(一)“欢庆国庆

购物抽大奖”

送金星

活动时间：20xx年x月xx日——xx月x日

活动内容：为回报广大顾客朋友友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18

元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金星”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金星一个。

(二)买99元送30元现金券

活动时间：20xx年x月xx日——x月x日

活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在xxx购买服装、鞋类商品满99元即可送面值30元现金券，满198元可面值60元现金券，多买多送，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购，现金券不可兑换现金。(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。

(三)黄金周

旅游商品大展销

活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

(四)庆国庆日

活动时间：xx月x日至xx月x日

活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。

八、费用预算：

九、活动操作：

1)活动总负责：xxx

2)组成人员：各部门负责人。

促销商品篇3

2007年，X集团PAT`S营销团队同样启动了这样的促销方案，经过多次的总结，对活动形式、内容的全新改动和创新，运用整合营销的思路，让空瓶子在多个省级市场疯狂起来，掀起了一股又一股销售热潮，创造了一个又一个奇迹。

那么在销售层面上，如何在“空瓶换购”促销环节玩出新意的呢，下面我们来进一步解析。

1）注重产品选择。根据季节不同选择出几款几款适合季节的产品，例如，在秋季用爽肤水、洗面乳或美白霜等。

2）做出震撼定价。这种特价要的就是震撼力，要冲破消费者的心理底线，不是打折，也不是半价，而是每款产品象征性收1元或2元甚至是1角2角，就可以“买”走所要的产品。

3）空瓶品牌不限。空瓶不只限我们自己品牌的空瓶，不管是什么牌子都可以加一角钱兑换。例如我们价值28元的洁面乳，只要来的顾客拿洁面乳的空瓶，加一角钱就可以买走。

4）限时限量，营造抢购气氛。如单店日换购总量200支；并限定每人换购的瓶数，最好是每人仅限一次，每次仅限一瓶。

介绍到这里，一般人都会说我在瞎说，因为用“空瓶 + 一角或两角”就送出价值28元的产品，肯定是赔钱赚吆喝。经过我们“柏氏飞翔”团队的近1一年的市场运作，不但不会赔，而且还能产生巨大的连环促销效应。

首先，我们非常明白，把顾客吸引过来换产品不是最终目的，带动产品销售才是我们真正想要的。顾客到店后，要大量推销会员产品，这些产品利润相对高一些。所以，活动本身会带动产品产生较大的销售额，足以承受换购发生的费用。

其次，最重要的是，只有迅速的把原先消费其他品牌的顾客给争取过来，变成我们的顾客，我们才能在市场上获得成功。以往的事实证明，在活动中，会有很多顾客拿着种类繁多、五花八门的空瓶来换购，这样我们吸引新顾客的初级目标就达到了。

我们试想一想，有很多顾客拿过来的，并非我们店里所卖出产品的空瓶，说明这些顾客不是我们原有的顾客，而是通过这个活动把她们吸引过来的，也就是说，换购活动给店里带来了新顾客，还有什么比新顾客的大量增加，更值得你兴奋的呢？

空瓶营销让经销商看到巨大市场“钱”景

回收的空瓶可是大有用处！通过对空瓶的系统分析，可以帮我们解答这样的问题：市场上，我们的竞争对手是谁？我们的目标客户在哪里？同时目标顾客都在消费哪些产品？本地市场哪些产品销售的好？这些旺销产品的特点是什么，又是什么样的卖点吸引了他们，我们产品和专卖店所处的是一个什么样的竞争环境？不同的地域之间的消费者有着怎样不同的消费习惯等等……

通过分析整理，我们找到了我们想要的答案，同时对市场的消费情况有了更详尽的了解制定出的销售方案更具有针对性，从而为市场战略的制定提供重要的依据。

经销商见证顾客的“疯狂抢购”！促销活动的内容可以不拘一格，但最终目的只有一个，就是要把产品销售出去，获取利润。如何保证在人气旺的情况之下产生更旺的销售业绩呢？经过我们团队的近一年的不断总结和创新，我们认为下面一系列的方法非常有效。

第一、提前宣传，限时限量促销。一定要把活动的宣传海报提前散发，对时间进行严格规定，同时限时限量，这样人们要进行排队等候换购，排队会显得人气特旺，也会产生从众或跟风效应，引起抢购，活动效果自然就会很好。

第二、加强促销员培训，筛选有质量客户。对促销人员严格培训，让她们在活动期间要特别关注拿膏霜瓶子来换购的顾客，既然用膏霜的瓶子来换购，因此就可断定这类顾客自己或家人在消费化妆品。她们才是能为我们带来最大利润的真正顾客，所以要千方百计把她们变成我们产品的顾客。

第三、加强使用有销售力的刺激性语言。我们的促销人员要讲出成为我们品牌会员的诱人之处。例如，“这样大力度的换购活动，特别是这种几元或几角钱就把十几元甚至几十元的产品买走的情况，以后肯定不会再面向普通消费者，这样的促销搞下去谁都会赔死，所以以后只会面向会员。而成为我们的会员不光每次活动都能优先换购，还可以享受会员特价产品，一段时间下来能够省很多钱得到很多实惠！”这样的宣传一般会让很多的顾客心动。

第四、说服顾客成为会员，便于以后继续换购。一定要让顾客觉得促销小姐介绍的产品很好，反正迟早都要用，不如先购买了产品成为会员。我们要说，成为会员，就能优先进行换购，这也使得那些排队等侯的顾客，怕失去机会而也会加入会员来获得优先换购的机会。

第五、设置会员门槛，增强活动销售力。要成为会员就要先购买一定数额以上的产品。入会购买额度要定在一个单品的价格之上，这样顾客就会至少一次购买两瓶以上的产品，从而实现了连带销售。也就是说在发展了会员的同时，我们已达到了销售的目的。

第六、尽一切努力让顾客留下联系方式！尽量留手机号码，便于发短信。建立短信平台，做活动时，群发短信通知顾客参加，屡试不爽，效果极佳！

“白捡化妆品的好事，何时再来？”

一定会有很多爱贪便宜的顾客坚持只换产品而不买，给她们低价换走产品也不是坏事，首先她们用过之后觉得效果不错，也许就成为品牌的忠实顾客。

另外，面对这样几乎白捡化妆品的好事，在以后的日子里她们肯定会对我们的销售活动特别关注，只要一想买化妆品就会先来我们的柜台，看看有没有再搞活动？什么时候再搞活动？达到了这样的效果，还怕产品不好销售？

促销商品篇4

关键词：商品促销网站；PHP；B/S

中图分类号：TP393文献标识码：A文章编号：16727800（2012）008015703

作者简介：申玮(1982-)，女，硕士，南阳理工学院软件学院助教，研究方向为计算机应用。0引言

随着计算机技术和网络技术的快速发展，网络信息化已逐渐融入人们的日常工作与生活中。电子商务网站快速发展，使网络用户的消费行为不受生活地域的限制，造就了一个全新的商品网络消费环境，网络促销也就成为推动新型市场的重要手段。通过Internet搜索浏览所需商品信息，不仅给人们的生活带来了便利，而且能有效地促进服务行业发展和国民经济的增长。现如今的促销方式主要是广告、传单、优惠券等，这些方式的宣传范围受地理和时间等因素影响很大，而且效率低、消耗资源多。消费者由于工作生活的地域和时间限制，不能了解到最新、最优惠的商品促销信息。消费者通过商品促销信息网站，可以足不出户地随时了解本城所有商品促销的最新信息，及时、方便、全面。

商品促销信息网站是电子商务的一种，主要实现实体店商品促销信息的展示。通过市场调研和分析电子商务网站，促销信息网站应该包括促销信息、企业信息、资讯等的、分类展示及搜索功能；删除、编辑及其它额外的操作功能；评论促销信息、举报促销信息、联系商家、网站帮助、登录注册、用户基本信息管理，以及对促销信息进行置顶及管理员对网站进行统一管理等功能。

1网站需求分析

1.1网站功能需求

1.1.1促销信息管理

用户不用账号登录就可以促销信息，这样提高了网站的易用性。也可根据信息时所设置的密码进行促销信息的修改和删除。

1.1.2促销信息的分类展示

用户可以依自身需求，按类别、地区、最新消息、推荐消息、热门消息精准查找相应的信息。

1.1.3促销信息的搜索

搜索分为两种：整站搜索和分类别搜索。整站搜索是在输入关键字之后，在整站的范围里进行信息的搜索；分类别搜索可以选择相应的类别和地区，缩小搜索的范围，之后再根据相应的关键字进行搜索。后者的搜索更精准和迅速。

1.1.4会员注册、登录

用户成为本站的会员之后可以对信息及其评论进行统一的管理，还可以利用账号积分对促销信息进行置顶、推荐操作。

1.1.5信息置顶、推荐

会员可以对其信息进行一键更新、置顶和推荐操作，这将花费账号相应的信息币。

1.1.6评论管理

用户可以发表对自己促销信息的看法，这些评论将分页展示到本条信息的下方，以供其他用户参考，会员可以删除自己信息的评论。

1.1.7举报功能

用户如果发现某条促销信息有问题，可以对其进行举报。

1.1.8联系商家

用户可以通过商家留下的联系方式与商家对话。可以通过商家留下的QQ直接在线实时对话，或者给商家发邮件，也可通过电话号码联络。

1.1.9会员账号管理

会员可以预览、修改自己的账号，以保证其信息的准确性。

1.1.10信息币兑换

会员可以用自己的积分来兑换成信息币，从而实现商品促销信息的一键更新、置顶、推荐等操作。

1.1.11企业展示

会员可以、修改、删除企业信息，用户可以在企业展示里面浏览企业及其详细信息。

1.1.12资讯管理

管理员在后台添加资讯分类及资讯，以供用户阅读。

1.1.13友情链接管理

管理员在后台添加、修改、删除本网站的友情链接，以方便用户使用。

1.1.14联系网站

用户可以通过本网站的QQ，直接与本网站的管理人员进行对话，也可以通过本网站的热线电话、QQ群进行联络。

1.1.15用户管理

本网站的用户管理主要有管理员管理和会员管理。本网站允许有多个管理员，并可以对他们进行添加、修改、删除以方便对本网站进行管理。用户在注册成为本网站会员之后，管理员将对这些会员进行统一管理。

1.1.16促销信息分类管理

通过增加、修改、删除促销信息的分类，可以保证促销信息的归类明确性，更加易于促销信息的查看和管理。

1.1.17地区管理

把一个城市分化成不同的区域，这样用户可以按照地理位置查看信息。

1.1.18企业分类管理

把企业信息按照企业类别进行细分，利于统一管理和查看企业的信息。

1.1.19财务管理

对会员的账号财务信息进行统一管理，更加有利于用户的交易。

1.2网站非功能性需求

1.2.1可扩展性

可扩展性是指系统能保证可持续升级优化，以满足用户需求和业务复杂性要求。此促销信息网站能够进行扩展优化。

1.2.2安全性

安全性是指系统能够保护数据或基础结构免受恶意攻击或者盗用。安全性是通过信息的机密性、完整性和可靠性来预防风险和保障数据安全的。本文研究的促销信息网站将用到加密技术、防SQL注入技术、数据过滤技术、防止单页访问等技术来提高系统的安全性。

1.2.3可管理性

可管理性是指可以很方便地对系统进行管理，确保系统的正常运行和运作。本促销信息网站设置了管理员，管理员可以对网站进行统一管理，确保网站的正常运营。

促销商品篇5

2.主持人宣布分组规则、确定队长并提出要求：（5分钟）

①要求各组准备本组最拿手的歌曲，最后评选并给予奖励

②要求组长组织本组成员积极参加活动，并为之鼓掌加油

③争取每个人都参加活动，同时体现本组的团队精神

3.娱乐活动进度表（95分钟）

（1）你来比划，我来猜16分钟

（2）抽取四等奖5分钟

（3）猜价钱15分钟

（4）抽取三等奖4分钟

（5）绕口令8分钟

（6）抽取二等奖4分钟

（7）幸运摸奖5分钟

（8）抽取一等奖4分钟

（9）脑筋急转弯6分钟

（10）抽取特等奖4分钟

主持人宣布狂欢晚会结束，并建议合唱“明天会更好”

活动细节（95分钟）

1.你来比划，我来猜规则：（16分钟）--(奖品：面包烤箱)每组四个词，每组由队长及其指定的队员共同参加。队长比划，用肢体语言同时可以说非词版上任何一个字，其队员举牌并猜。所猜的字词台下观众不要说，参与者都有奖品，四组都参加后一起发奖。

2.抽取四等奖：（5人）--（奖品：美的电饭煲价钱：167）（5分钟）由主持人抽取第一个四等奖，该号码对应的人来抽取其它的四个四等奖。主持人宣布四等奖获得者并颁发奖品，然后获奖者合影留念。

3.猜价钱：（15分钟）--共有四件商品来猜每组各出1人，四人同时来猜（只猜一次）主持人指定商品的价格，该价格以主持人手中的价格为准，看谁猜的价格最为接近，则获得该商品，猜价格时可与本组人商量并接受组员的建议。

4.抽取三等奖：（4人）--（奖品：格兰仕微波炉价钱：290）（4分钟）抽奖方式同四等奖

5.绕口令：（8分钟）（每组限时2分钟）先让各组分别上来4个人，从第一组开始。从第一人开始说，其余三人要仔细听，第一人说错后，第二人马上接上，直到第四个人。获胜的一组获得奖品是猴，其余获得纪念奖水杯。

内容：走一走，扭一扭，

6.抽取二等奖：（3名）--（奥林帕斯照相机）（4分钟）

主持人指定前台领导，抽取该奖项。

7.幸运摸奖：（5分钟）主持人随机从抽奖箱中抽出4个号码，对应这4个号码的人到台上来翻板，板后有惊喜等着您。

8.抽取一等奖：（2名）--（厦新dvd价钱：798元）

（4分钟）同二等奖

9.脑筋急转弯：（6分钟）--（奖品：瓜子一桶）

答对者将获得一件礼品。（共准备6份奖品）

10.抽取特等奖(1名)：--（奖品：长虹电视机）主持人手中持有事先装入号码的气球，将气球引爆，幸运儿就此产生，获得特等奖。（4分钟）

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促销商品篇6

随着市场经济的发展，人民生活水平的不断提高，尤其是随着2011年9月1日之后个人所得税每月的费用扣除标准提高到3500元，这将使很大一部分人的购买力有所提升，强烈的刺激人们的购买欲望。对于商场来讲，人们的购买力有所提升的同时，企业之间的激烈竞争也无时无刻存在着，为了赢得更多的顾客，取得销售上的业绩，各大商场采取着各种各样的方式进行促销。文章就各种促销方式带来的税收成本进行了分析，并对各种促销方式下的会计处理进行了分析。

【关键词】

商品流通企业；促销方式；会计处理；纳税筹划

一、纳税筹划的概念

每一个国家制定的税收政策，本质上讲是为了维护国家机器的正常运转，维护社会公共的需要，但从纳税人的角度来讲，纳税不仅会减少纳税人的货币支付能力，而且会降低企业收益的形成，因此，纳税人都想尽量减少缴纳税款或者延长缴纳税款的时间。所以尽管我国对于纳税筹划的研究和实践较晚，但面对如此激烈的市场经济竞争，纳税筹划在各类企业的财务管理中越来越受到重视。

在国际上不同的学者对于纳税筹划的概念表述虽有着不同的看法，但大致的意思表述是相同的。因此，纳税筹划通常是指纳税人在纳税行为发生之前，在合法的前提下，通过对纳税主体筹资、投资、利润分配、经营活动以及组织形式的选择等事项做出事先的安排，以税负最小化为目的的经济行为。

二、商品流通企业常见促销方式的会计处理

（一）折扣销售方式

折扣销售是指销售方在销售货物或提供劳务时，因购买方购货批量大或批次多而给与购货方的价格优惠。比如，买一件原价，买两件8.5折，三件8折等。其会计处理如下：

确认收入时：

借：库存现金等（实收金额）

贷：主营业务收入（实收金额扣除增值税）

应交税费――应交增值税（销项税额）（折扣后金额×增值税税率）

结转成本时：

借：主营业成本

贷：库存商品

（二）实物折扣销售方式

实物折扣也是商场进行促销时经常采用的一种销售方式，它是指企业为了鼓励购买者购买商品而规定购买一定量的商品则赠送一定量的其他商品，即“买此赠彼”的销售方式。我们经常见的有“买一赠一”就是这种销售方式。其会计处理如下：

确认收入时：

借：库存现金等（实收金额）

贷：主营业务收入――某商品（实收金额扣除增值税）

应交税费――应交增值税（销项税额）

结转成本时：

借：主营业成本――某商品

贷：库存商品――某商品

赠品的账务处理：

借：销售费用

贷：库存商品――赠品

应交税费――应交增值税（销项税额）

代扣个人所得税时：

借：销售费用

贷：应交税费――代付个人所得税

缴纳时：

借：应交税费――代付个人所得税

贷：银行存款

（三）加量不加价销售方式

加量不加价销售方式是指购买者购物A达到一定数量后，可以再选购一定价值的B商品，总的销售价格不变，通常是我们所说的“随货赠送”或“满就送”。比如，购物满300元者，在原价格不变的情况下，可再任意选购价值40元的商品。其会计处理如下：

确认收入时：

借：库存现金等（实收金额）

贷：主营业务收入――A商品（实收金额扣除增值税）

――B商品

应交税费――应交增值税（销项税额）

结转成本时：

借：主营业成本――A商品

――B商品

贷：库存商品――A商品

――B商品

（四）赠券销售方式

赠券销售方式是指消费者消费达到一定量时，则赠送一定量的折扣券，并限定在一定期间可做现金使用。例如，消费者在商场购物100元，可以获赠30元的购物券，此购物券在一定期限内可做现金使用。其会计处理如下：

1、销售商品确认收入时，其会计处理为：

借：库存现金等

贷：主营业务收入

应交税费――应交增值税（销项税额）

其他应付款

2、顾客凭赠券购买商品时，按实际购买的商品开具发票，其会计处理为：

借：其他应付款

贷：主营业务收入

应交税费――应交增值税（销项税额）

3、结转成本时：

借：主营业成本

贷：库存商品

三、实例应用及纳税筹划方案的最优选择

随着节假日消费的增加，零售行业的竞争日益激烈，商家为了吸引更多的消费者，用尽了各种促销手段，但各种促销方式在税后收益上会给商场带来不同的结果，根据上述税务处理，下面就以上几种促销方式做一比较已选择最优方案。

案例：某商场，为增值税一般纳税人，企业所得税税率为25%。假定销售100元的商品，其成本为70元，现准备进行一项促销活动，现有以下几种方案可供选择：

方案一：折扣销售方式，消费者购物满100元，商场给予8折优惠；

方案二：实物折扣销售方式，消费者购物满100元，商场送价值20元的礼品，礼品成本14元；

方案三：加量不加价销售方式，消费者购物满100元，可在选购价值20元的商品，其成本为14元，总价款不变；

方案四：赠券销售方式，消费者消费满100元，商场送20元代金券，在下次消费时做现金使用；

选优过程：

方案一：根据现行税法规定，纳税人销售货物并向购买方开具增值税专用发票后，由于购买方在一定时期内累计购买货物达到一定数量，或者由于商场价格下降等原因，销货方给予购货方相应的价格优惠或补偿等折扣、折让行为，销货方可按相关规定开具红字增值税专用发票。但是，折扣销售仅限于货物价格的折扣，一般情况下是与销售货物同时发生的一种销售方式。这一方案商场在销售100元商品时，只收取80元，只要在销售票据上注明折扣额，销售收入可按折扣后的金额计算，因此，这种方式下税后净收益的计算如下：

应纳增值税=（80-70）÷1.17×17%=1.45元

销售毛利=（80-70）÷1.17=8.55元

应纳企业所得税=8.55×25%=2.14元

税后净收益=8.55-2.14=6.41元

其会计处理为：

确认收入时：

借：库存现金80

贷：主营业务收入68.38

应交税费――应交增值税（销项税额）11.62

结转成本时：

借：主营业成本70

贷：库存商品70

方案二：实物折扣的销售方式，其本质上是将货物或商品无偿赠送给他人，《增值税暂行条例实施细则》规定，将货物无偿赠送给他人，无论赠送的货物是自己生产的还是委托加工或是购进的，该实物款额不能从货物销售额中减除，均应视同销售货物，计算缴纳增值税。同时，按企业所得税相关规定，对外赠送的实物支出不允许在缴纳企业所得税前扣除。按个人所得税相关规定，如果购买方为个人消费者，其得到的实物赠送属于偶然所得，应缴纳个人所得税。为保证促销的效果，在销售中附赠的实物一般不含个人所得税，因此，为保证让利顾客20元，商场赠送的价值20元的商品应不含个人所得税额，该税理应由商场承担，因此赠送该商品时商场需代顾客偶然所得缴纳的个人所得税。这种方式下税后净收益的计算如下：

应代扣代缴的个人所得税=20÷（1-20%）×20%=5元

应纳增值税=（100-70-14）÷1.17×17%=2.32元

销售毛利润=（100-70-14）÷1.17-5=8.67元

应纳企业所得税=（100-70）÷1.17×25%=6.41元

税后净收益=8.67-6.41=2.26元

其会计处理如下：

确认收入时：

借：库存现金100

贷：主营业务收入――某商品85.47

应交税费――应交增值税（销项税额）14.53

结转成本时：

借：主营业成本――某商品70

贷：库存商品――某商品70

赠品的账务处理：

借：销售费用17.4

贷：库存商品――赠品14

应交税费――应交增值税（销项税额）3.4

代扣个人所得税时：

借：销售费用5

贷：应交税费――代付个人所得税5

缴纳时：

借：应交税费――代付个人所得税5

贷：银行存款5

方案三：这种加量不加价的销售方式是出于利润动机的正常交易，属于捆绑销售，属于附有条件、义务的有偿赠送，只不过是没有将主货物与赠品包装到一起，而是分开包装，有时还会允许消费者选择等值赠品，因此，应将此行为界定为销售前的实物折扣，不适用《增值税暂行条例实施细则》的上述规定，不能作为视同销售处理，对赠品不再征税，对赠送赠品的价值应作为销售成本的组成部分在所得税前扣除。因此，这种方式下税后净收益的计算如下：

应纳增值税=（100-70-14）÷（1+17%）×17%=2.32元

销售毛利=（100-70-14）÷（1+17%）=13.68元

应纳企业所得税=13.68×25%=3.42元

税后净收益=13.68-3.42=10.26元

其会计处理如下：

确认收入时：

借：库存现金100

贷：主营业务收入――A商品71.20

――B商品14.27

应交税费――应交增值税（销项税额）14.53

结转成本时：

借：主营业成本――A商品70

――B商品14

贷：库存商品――A商品70

――B商品14

方案四：为了保证消费者两次购物时能拿到发票，通常企业在开始销售商品时，不全部确认为收入，而是等到下一次消费者购物时再确认另一部分收入，另根据税法规定，销售赠券业务中所发生的全部成本可据实扣除，因此，这种方式下税后净收益的计算如下：

应纳的增值税=（100-20-70）÷（1+17%）×17%=1.45元

销售毛利润=（100-20-70）÷（1+17%）=8.55元

应纳企业所得税=（100-20-70）÷（1+17%）×25%=2.14元

税后净收益=8.55-2.14=1.38元

其会计处理如下：

1、销售商品确认收入时其会计处理为：

借：库存现金100

贷：主营业务收入68.38

应交税费――应交增值税（销项税额）11.62

其他应付款20

2、顾客凭赠券购买商品时，其会计处理为：

借：其他应付款20

贷：主营业务收入17.09

应交税费――应交增值税（销项税额）2.91

3、结转成本时：

借：主营业成本84

贷：库存商品84

综合以上四种方案分析，加量不加价销售方式商场的税后收益最大，因此方案三最优，方案一的税后收益次之。由此可见，同样是促销，不同的促销形式使得商场的税收负担和收益额都不一样。因此，商场应结合所售产品的特性和自身的销售特点，在考虑最佳促销效果的基础上，对税负、利润进行综合考虑，最终选择使经济利益最大化的促销方案。

参考文献：

[1]计金标.税收筹划[M].北京：中国人民大学出版社，2010.

[2]王韬.企业税收筹划[M].北京：科学出版社，2009.

促销商品篇7

关键词：品牌；营销；商业银行

同零售业一样，我国商业银行已开始以品牌营销为卖点，展开了新的竞争。优秀的商业银行通常会用感性和理性有机统一的营销活动打造出高品质的品牌，从而使客户对其品牌产生高度的认同感和强烈的购买欲望。

近年来，国有商业银行相继推出了丰富多彩的金融品牌产品，在品牌营销上加强了品牌的塑造。并在产品品牌的推广及品牌领域方面掀起了较为强劲的营销攻势，如工商银行的“汇款直通车”、“理财金账户”，农业银行的“金钥匙”、“通汇宝”，中国银行的“中银理财”、“外汇宝”，建设银行的“乐当家”、“聚宝盆”等产品品牌。

一、我国商业银行实施品牌营销战略的意义

品牌是制造商或经销商加在商品上的标志，一个深度品牌应该具备属性、利益、价值、用户、文化和个性，才能在当今市场上真正具有竞争实力。借用这个界定，金融品牌就是为金融产品而设计的名称、术语、符号或设计，其目的是用来辨认金融机构各自的产品或服务。金融品牌有两个内涵：一是指这个金融企业的整体形象；二是指金融产品品牌一旦在用户心目中树立了良好的形象和声誉，会大大提高金融品牌的附加价值和金融机构的商誉。

商业银行的品牌建设势在必行，不仅仅因为一个优秀的品牌会在客户中享有很高的知名度和忠诚度，会使企业在激烈的竞争中增强防御能力，也因为完善的金融品牌是商业银行金融服务个性化的需要，可以维护银行信誉，提升客户忠诚度，更因为品牌已经成为银行和客户双方沟通和深入交往的一条重要渠道，是商业银行顺应客户需求变化的需要，因此，实施品牌营销战略，促进商业银行发展，是我国商业银行有效应对金融竞争国际化的需要，是保持商业银行可持续竞争优势的需要。

二、我国商业银行实施品牌营销战略存在的问题

与其他产业相比，目前我国银行业总的来看是金融品牌较少，品牌质量不高，品牌意识弱，更没有国际著名的品牌。许多商业银行的从业人员、研发人员、经营管理人员等在发掘品牌价值、宣传品牌形象、积累品牌资产等方面还严重缺乏经验，而公众对金融品牌的消费意识也非常弱，大部分老百姓存款或消费其他金融产品仍是强调就近、方便，到哪家银行都行，缺乏对金融品牌的追求。

1．银行产品定位雷同

从改革开放到现在，我国银行业发展的过程，在很大程度上是一种银行复制的过程。金融产品也是一样，无论是国有银行还是股份制银行，提供的产品和服务大同小异，缺乏个性化特点。对消费者而言，金融机构只有来源的区别和大小的区别，没有好坏的明显区别。这就使得消费者往往只看重服务网点的方便性，忽略了金融品牌的差异。

2．品牌技术含量低

银行业的自身特点决定了银行形成品牌比较困难，银行品牌的形成，无论是在技术上、人才上、还是在法律上、市场实践上都有很高的要求。银行产品的无形性，使得银行不能像一般企业那样通过其产品给客户以视觉和感观上的冲击来形成其品牌效果。一家银行要形成独有的金融品牌，需要做大量的市场调查，掌握客户心理，又要在严格的行业监管约束下进行产品和服务的创新，进行复杂的风险控制，其难度可想而知。因此，品牌的技术含量低，模仿、抄袭、复制就成为普遍的现象。

3．缺乏品牌创新

品牌的生命力在于创新，西方国家商业银行的创新法律环境比较好，商业银行有充分的自由根据市场需要创新产品和服务，而我国对商业银行的创新监管比较严，银行高管人员行政化色彩依然存在，银行缺少创新金融品牌的动力和压力，长期下去，银行形成了懈怠的心理，品牌创新受到阻碍。

4．品牌竞争观念比较淡薄

目前我国还缺乏形成银行品牌的市场竞争环境，资银行品牌竞争观念还比较淡漠，各家银行大多还是靠网点的扩张和降低融资条件来吸引客户，真正靠服务靠品牌来竞争的还不多见，因此，各行还没有真正形成育品牌的压力；另一方面，客户的金融意识还比较差，对银行品牌的识别能力、使用银行品牌产品的意识都还较弱，从而增加了银行实施品牌营销的困难。

5．缺乏统一的品牌管理和品牌保护

目前我国商业银行品牌建设投入很少，缺少品牌报效应，创造一个品牌所需的投入和能带来的回报都不是很清楚，在国外，有成熟的考核模型，中国现在还没有此外，利用法律手段保护品牌的意识也不强，相关法律也还短缺，产品仿制、侵权现象严重，品牌营销缺少必要法律环境。

三、我国商业银行实施品牌营销战略的设想

就品牌而言，品牌知名度可以通过广告迅速建立，然后通过长期不懈的投入、日积月累，在有效顾客群体中建立自己的市场形象，提供给客户满意的金融产品和服务才能带来金融品牌的美誉度，以及客户的满意度和忠诚度，才能提高品牌竞争力。品牌竞争力表现为品牌市场占有份额、新产品开发能力、国际化经营能力、服务质量推广沟通能力和文化感召力等。要创建具备这些能力的金融品牌，商业银行要学习借鉴外资银行的成功经验，进行全面的市场调查、科学的产品设计和多年的市场运作的沉淀，实施品牌营销战略。

1．明确品牌定位，培养客户品牌忠诚

就像明确市场定位一样，商业银行要在客户心目中留下别具一格的银行形象，使自己成为某一细分市场中最佳的银行，提供最适合目标市场的金融产品，商业银行也要明确品牌定位。定位的目的在于帮助客户了解竞争银行与竞争产品之间的真正差异，以便于客户清晰地辨认出他们最适宜的、能为其提供最大利益的金融服务品牌定位要有明确的诉求点，重要的品牌识别及其具有启发性的联想物是所有有效品牌创建的基础。例如“小红伞”是花旗银行的品牌标识。我国商业银行要不断地探讨和加强品牌识别，以产品或服务的实用性为诉求点使品牌的功能更有效、更显著，形成客户的品牌忠诚。

金融品牌的品牌忠诚主要体现在客户对该业务的高度信任和排他心理，让客户觉得只有这一品牌的金融产品让人放心、让人舒心、让人省心，这样就会树立金融机构的核心产品形象，为银行赢得竞争优势。目前，我国银行客户的金融意识还比较差，对银行品牌的识别能力、使用银行品牌产品的意识都还比较弱，商业银行要加强宣传，通过品牌营销，培养客户的品牌消费习惯，培养客户对自己品牌的忠诚，这也是现代市场营销的主要战略目标。

促销商品篇8

成功地实现DM特价商品促销管理需要注意库存、货架陈列、商品标识、人员服务、销售时段等诸多问题。本文以国外心理账户理论为研究视角，对DM特价商品的概念内涵、促销的优势以及成功实施的可行性措施进行了理论探讨。

关键词：DM特价商品 促销管理 心理账户 捆绑销售 交易效用

大型超市常常采用发送DM宣传页的形式推销促销商品，在“眼球经济”时代，对于大部分价格敏感型消费者来说，特价商品激发了让消费者走进超市一睹真相的冲动。那么，特价商品是否真的如海报展示所言价低而质优呢？它是否能够带给消费者满意的购买和使用体验？其售中和售后服务是否能像正常价位商品一样周到贴心？特价商品能否给超市带来销售额的大幅增长？是否能够完成促销的真正目标？ DM特价商品应当如何促销？本文对这些问题进行探讨。

DM特价商品的概念内涵

DM， 是英文Direct mail 的缩写，译为直接邮寄广告，意为快讯商品广告。近年来，DM又发展为direct marketing，即直复营销。美国DM协会关于直复营销的定义是为了在任何地方产生可度量的效应或达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。DM常见的形式包括直接邮购、目录营销、电话营销、电视营销、电子购物和其他媒体营销（邓红梅等，2003）。由于其传播快速、受众准确、效果直接、价格低廉的特点，在国外出现时间早、运用广泛（袁勇，2001）。DM特价商品，又称不可思议价商品，是指陈列在DM广告（单页或小册子）上，在未来一段时间内（一般是15天）所要折扣的商品，是超市和生产厂家沟通后选择的基于营销策略而进行促销的商品。DM营销分为产品DM和品牌DM，超市使用的往往是产品DM，即以突出产品为主，对于超市的品牌文化内涵很少涉及或者根本不涉及，其根本目的是为了增大超市人流量和产品销售量。因此，在DM宣传单上往往会使用较大版面突出性地陈列商品价格和图片，并显著地标识价格优惠的幅度。商品价格一旦降低，就会带来消费者需求量的增加。因此特价商品往往都是活动期间的畅销商品、明星产品。

经济学中的需求曲线显示，除吉芬商品外，商品需求量和价格成反比关系。价格便宜就能增加销售。

DM广告宣传单能够有效吸引潜在消费者走进卖场，创造促销机会。然而，消费者对特价商品的关注只是营销过程的第一步，只有配套的服务和合格的商品质量才能实现消费者满意，引致消费者的重复性购买，进而培养出消费群体对超市品牌的忠诚。目前国内的研究主要集中在DM海报文案的策划方式，对于DM宣传单发出后，后续的销售和服务以及整个特价商品促销活动的管理鲜有关注，而后续工作是实现利润的重要环节，也是保证DM宣传效果的关键部分。本文将以心理账户理论为基础，探讨DM特价商品促销管理的有效途径。

心理账户理论概述

1985年，芝加哥大学著名行为金融和行为经济学家理查德・萨勒(Richard Thaler)正式提出“Mental Accounting”，即心理账户概念，用于解释个体在消费决策时为什么会受到沉没成本效应的影响。迄今为止，心理账户理论经过20多年的发展，已经取得了丰富的研究成果，其内涵概念包括交易效用偏见、沉没成本谬误、期望效用理论、损失规避效应、禀赋效应、支付贬值、参照点效应等。心理账户相关理论广泛地应用于对各种经济行为影响过程和影响机理的解释中，同时在资产选择、人力资源绩效管理方面取得一定的成果。心理账户理论常常用来分析消费者和投资者以及雇员的非理性决策行为，即违背了经济学中完全理性人假设和货币效用理论的经济行为。

心理账户理论认为，个人在交易的时候会在心理上计算该交易的成本和收益，分配收入、费用和活动到不同的心理账户并降低固定成本（Shefrin and Thaler，1988；Heath and Soll，1996）。心理账户是人们在心理上对结果（尤其是经济结果）的编码、分类和估价的过程，揭示了人们在进行资金（财富）决策时的心理认知过程（Tversky A，Kahneman D，1981）。

DM特价商品促销的优势

基于心理账户理论，使用DM广告进行特价商品促销具有以下方面明显的优势：

（一）能够引起消费者注意并使消费者产生对产品的认知行为

DM产品的价格通常低于同类产品的价格，使消费者即刻感受到交易效用，产生进一步了解产品质量和特征的需求。交易效用涉及到一次交易所能带来的感知价值，它是产品的客观价格和消费者参考价格的差别。消费者一次购买的总价值是获得价值和交易价值之和。心理账户理论认为，消费者作出购买决策的基础是相对价格差异而不是绝对的价格差距，也不总是遵循货币的边际效用理论，追求效用最大化，即所谓的性价比。因此，超市在制作DM宣传单时，一定要突出特价商品为消费者节省了多少钱，即特价促销商品的相对价格变化。这将对消费者产生更大的吸引力，给消费者留下更深的印象，并促销消费者做出购买决策。

（二）能够加快消费者的决策过程并使消费者产生购买意愿

对于多次购买同类产品的消费者来说，其往往将过去的交易价格作为内部参考价格，因此，这类消费者一般是价格敏感型消费者，在购买熟悉的产品时使用的决策方式为程序性决策。DM产品使用的就是低价策略，能使价格敏感型消费者在短时期内完成常规性决策，作出购买决定。国外学者研究发现，消费者购买产品的时候，把折扣优惠所节省下来的钱看作是本次交易所“得”，即现金收益，而因为其收入来源不同将其放入不同的心理账户中。对于这部分节省下的现金，消费者把它看作是意外之财，从而遵循与工资收入不同的消费观念，显示出比固定收入更高的边际消费倾向。在消费品种类的选择上，消费者更有可能选择一些愉悦性产品而不是日常的功能性产品。同时，“意外之财”更有可能被消费者用于冲动消费。

（三）能够增大其他正价商品的销售概率

DM产品的低价路线挤压了利润空间，其广告作用要大于盈利作用。对于耐用消费品如家电、家具来说，消费者在DM宣传单上只能看见产品价格和照片，而产品功能与特性需要到现场亲自观察、试用才能鉴定，这就提高了消费者进入超市的机会，从而提高了消费者购买其他产品的概率。国外学者研究发现，消费者在进行特价商品消费的同时，正价商品的销售也会产生显著提升。心理账户理论认为，消费者的值函数不同于效用函数，而是一条近似“S”的曲线，右上角为下凹形盈利曲线，左下角呈现上凸形的亏损曲线。具体到消费决策中，消费者会表现出对参照点附近的价格尤其敏感，而越远离参照点，其价格感知越不敏锐。如果特价促销商品是一个价格数额较大的耐用品，消费者会对捆绑购买的低价互补产品显示出钝化的价格感知，即使该互补品是正价商品或者价格略高于其他超市的正价商品，也会进行购买。人类的心理账户遵循“得与失”的编码规则，当大“得”和小“失”整合出现的时候，小“失”带来的痛苦会被大“得”带来的快乐冲淡，负面效应会减少。消费者仍然会给捆绑销售的整套商品给予较好的评价。其次，心理账户的支出账户研究显示，消费者对某一种类产品的消费会事先做出预算，而在该种类产品消费时所节省的钱，更有可能用在该种类其他产品的消费中。

（四）能够起到宣传作用并提升超市品牌形象

DM宣传单是一种广告，提高消费者对超市或商场品牌的认知频率，协助消费者对门店品牌名称进行记忆。超市定时地推出新的DM特价商品会使消费者对促销活动充满期待，并能有效增加消费者平时到超市购买日常消费品的次数。如能辅之以会员卡或优惠券等客户忠诚度工具，将为超市培养大量的忠诚顾客。同时，如果DM产品的质量能够得到消费者的肯定，超市的知名度和美誉度都会得到很大的提升。

DM特价商品促销管理的策略

消费者走进超市，只是DM特价商品促销的第一步，超市应该怎么做，才能加快消费者的购买决策进程，成功地策划实施对特价商品以及正价商品的促销。管理人员在对卖场特价商品促销管理的时候主要应该注意以下几点：

第一，特价商品要库存充足，地堆、端架、货架陈列要突出丰满。超市一定要保证供货的稳定性和持续性，库存要充足。缺货暴露出超市对促销活动的准备不够充分，这会让顾客对超市的规范性和实力产生怀疑，同时也对超市的管理水平产生怀疑。地堆上陈列的商品一定要充足，让顾客可以尽情地选购，同时也显示出该活动的力度和强度。货架要给出足够大的空间来陈列特价商品，用增加陈列面，做纵向陈列等方式，突出特价商品。

第二，商品上的相关标价即价签的标识要明显。特价商品的标签要醒目、突出。醒目的价签，辅以超低价、特价、便宜等大幅的POP广告，能给顾客强烈的视觉冲击。顾客对购买过程和价值评估过程的满意度来自于获得的总价值与付出总成本的差额。因此，超市应尽可能地减少消费者的搜寻成本，以提高顾客满意度。一些专门购买特价商品的顾客，一看到广告，就能迅速找到自己想要的货品。这将提高销售达成率，同时还显示出超市有序的管理以及人性化的服务水平。

第三，要辅以店内广播、展板、员工宣传等形式来加强对特价商品信息的宣传。顾客在卖场内流动是随机的，有时候未必能碰到引起他冲动购买的特价商品。而对特价商品的循环广播能让顾客迅速选择自己想要的商品，再加上周围的促销员的帮忙，顾客会尽快找到并购买特价商品。对于超低的价格，顾客往往会询问做特价的原因以及商品质量和不做活动时有何区别。此时，消费者正在逐步形成他的购买意愿。促销员应当抓住机会，对产品质量进行保证，对促销原因进行合理解释，做好商品信息的宣传。

第四，针对供不应求的特价商品，可尝试每天分时段销售的办法，充分发挥其对客流的带动。每一次特价商品的销售热潮，都能带来更多的顾客进入卖场采购，所以不能忽视特价商品促销对其他商品的销售带动作用。供不应求的特价商品，无疑成为了超市的“活广告”。

第五，特价商品销售完毕后，应温馨提示商品已售完，并告知顾客下次可以购买的时间。限量抢购往往会人为制造出商品的“稀缺性”，更容易让顾客感觉到商品的价值性，提高了产品的相对价值和顾客的满意度。销售完毕的特价商品，一定要温馨提示商品已售完，“售罄”标签也能起到广告的作用。它会让买到的顾客更有成就感，买不到的顾客更期待下一次的促销活动，甚至会提高顾客以后光顾超市的机率。明确告知顾客下次购买的时间，可再次显示出超市井井有条的管理和周到贴心的人性化服务水平。

结论

DM特价商品促销活动是超市传递给消费者的一张“名片”，不仅名片要色彩鲜艳、引人注目，名片上的商品更要质量优良、品质可靠，功能齐全，随商品一同让渡的服务也要周到贴心。顾客满意是顾客在整个购物过程中和之后所获得的价值与所付出的成本之差，超市只要尽可能地为消费者创造最大的顾客价值，降低消费者各项成本支出，才能引致消费者的重复购买，最终实现顾客对超市品牌的忠诚。

参考文献：

1.邓红梅，文泉杰，若涛.DM营销体系[J].出版参考，2003（16）

2.袁勇.DM广告在旅游营销中的应用及效果研究.暨南大学硕士学位论文，2011.5

3.Thaler R.Mental accounting and consumer choice.Marketing Science,1985,4(3)

4.Shefrin and Thaler,H.M. Shefrin and R.H.Thaler.The behavioral life-cycle hypothesis.Economic Inquiry,1988

促销商品篇9

【关键词】促销方式；会计处理；折扣；赠品

每逢节假日期间各大商场会迎来销售高峰，在圣诞节、元旦、新年等季节到来之际，商场为了积聚人气、增加客流量，促进商品销售，又开始举办各种各样的商品促销活动。促销手段方式的设计或选择对商家有着重要的意义。目前，商场常用的促销活动方式主要有打折、满减、买赠、满赠、返券、特价、抽奖等等，商场在作促销活动账务处理时，收入和相关费用的确认应考虑实质重于形式，使会计处理后结果能公允反映出商场经济业务的真实信息。下面分析几种典型促销方式的会计处理。

一、“打折”与“满减”促销的会计处理

（一）典型活动内容描述：“全场×折优惠”或“满××元送×元”

“打折”是指商场在原价基础上给顾客一定折扣率进行销售，属于商业折扣形式的促销，如某商场元旦活动“购服装及针纺类商品享全场7.5折优惠”。“满减”是指当消费达到一定金额时，在原价基础上减免一部分价款的促销方式，如满200元送50元，这其实是变相的“打折”方式，区别只是折扣率不相同。

（二）会计处理原则及操作

商业折扣在会计处理时要求，商品销售涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。在“打折”与“满减”促销方式下，均可按照扣除商业折扣后的金额来确认销售收入，销售发票可以直接开具折后金额，也可以在发票上分别列示原价和折扣金额。其账务处理如下：

实现销售时：

借：现金

贷：营业收入

贷：应交税费-应交增值税（销项）

同时结转成本：

借：营业成本

贷：库存商品

（三）分析与评价

假定每销售100元商品，其平均商品成本为60元。

拟定活动为：①顾客购物满100元，商场送7.5折商业折扣的优惠；②顾客购物满100元，商场减25元商业折扣的优惠。

直接打折折扣时：商场销售100元商品，收取货款75元，随着销售额的增加折扣金额也成比例增加。满减折扣时：商场销售100元商品，收取货款75元，销售金额在101元至199元商品，折扣金额仍为25元，这时顾客实际享受的折扣率小于7.5折。因此，虽然打折销售或满减销售都会直接损失商场的利润，但对商场来说，为促进商品销售在选择促销方式时更倾向于满减。对顾客来说，为多享受折扣就必须满足要求的销售额度。

二、“买赠”、“满赠”的促销的会计处理

（一）典型活动内容描述

“凡在商场购买××商品，均可获赠××礼品一份”；或“顾客购物满100元，商场另行赠送价值20元礼品”。

“买赠”是指顾客购买指定商品可获得相应赠品的促销方式。“满赠”通常是在顾客消费达到一定金额时即获赠相应赠品的促销形式，赠品由商场提供，通常是顾客持购物发票到指定地点领取。这两种促销手段类似。

（二）会计处理原则及操作

这两种促销主要解决对赠品的会计处理。赠品通常作为商场的商品，其实质是降价促销行为。在账务处理时一方面赠品应视同销售作销售收入处理，另一方面由于没有现金流入，形成与促销业务事项有关费用。其会计处理为：

1.赠品为店内自有商品，销售商品时：

借：现金（实际收到的货款）

销售费用（赠品的售价）

贷：营业收入

应交税金-应交增值税

同时结转销售成本：

借：营业成本――正常商品

――赠品

贷：库存商品――正常商品

――赠品

2.如果赠品是为促销专门外购商品时，在购入时作账务处理

借：库存商品

应交税金―应交增值税

贷：银行存款

在买赠时，将赠品价值转作销售费用，同时将增值税做进项税转出处理。即：

借：销售费用

贷：库存商品

应交税金―应交增值税（进项税转出）

3.形式是买赠，实质是“捆绑销售”

在有些情况下，商场宣传是买赠，但原单品价值提高了，这种组合销售实质是减价促销。在进行账务处理时，正品与赠品应视同资产组（商品组）处理。将商品组的销售金额按各项商品公允价值的比例来分摊确认销售收入，同时，结转成本。即

①借：银行存款

贷：营业收入

――正品

――赠品

②借：营业成本

贷：库存商品

（三）分析与评价

买赠是针对某一商品设定的优惠，满增是针对多种商品设定优惠的促销手段。对商场来说，赠品的价值是商场为促销增加的一笔促销费用。对顾客来讲，在单品价格不变的情况下，能刺激顾客消费欲望，购买就能得到实惠。在单品价格提高的情况下，对商场来说，捆绑能有效促进销售；对顾客来说，有时为了贪便宜会采购回自己不需要的商品，也就是人们常说的“便宜是贵”的道理。

三、“返券”促销的会计处理

（一）典型活动内容描述：

“购物满100元，商场赠送20元购物券（不可兑换现金，下次购物可代币结算）”。

“返券”是指顾客购买到一定金额的商品，即可获得相应的返券，消费者可以凭返券在商场消费的促销方式。购物返券这是目前商家应用最广泛的一种变相打折模式。

2.会计处理原则及操作

对返促销业务，实质仍然是折扣。在会计处理时，可参照商业折扣的处理原则。在顾客购买商品，商场发放时，应确认已销商品的收入，发出返暂不处理；当顾客用返消费，商场实际收到返和现金时，作账务处理。返可作备查登记。

假设顾客用20元返，100元的现金购物时。商场有两种账务处理方式（商品成本60元，所得税率25%）。

①返作促销费用

借：销售费用 20元

现金 100元

贷：营业收入 102.56

应交税费―应交增值税（销项）17.44元

借：营业成本 60元

贷：库存商品 60元

②返作销售折扣

借：现金 100元

贷：营业收入 85.47元

应交税费―应交增值税 14.53元

借：营业成本 60元

贷：库存商品 60元

第（1）种处理：净利润=（102.56-60-20）*（1-25%）=16.92元，应交增值税=17.44-60*0.17=7.24元。

第（2）种处理：净利润=（85.47-60）*（1-25%）=19.1元，应交增值税=14.53-60*0.17=4.33元。

显然第（2）种处理对商场有利。所得税多交6.37-5.64=0.73元；增值税少交2.91元。商场实现净利润较第（1）种处理多2.18元。

（三）分析与评价

对商场来讲，返券目的是让顾客留在店内循环消费，实际收到的返往往比发出返少，所以能提高销售额。对顾客来讲，赠券在商场内可以替代现金使用，与赠品相比，返可以买到自己需要的商品。赠送购物券这种促销方式集打折、买赠的优点，避其缺点，常常是各大商场乐意推出的促销活动。

促销方式还有很多，如限时购物折扣，加量不加价，抽奖、积分等等，账务处理的核心要点在于把握实质，明确何时确认销售收入，确认多少。不同的处理体现在财务报表上的信息是有差异的，对商场的税负也会有影响。

参考文献

促销商品篇10

第二条零售商在中华人民共和国境内开展的促销活动适用本办法。

第三条本办法所称零售商是指依法在工商行政管理部门登记注册，直接向消费者销售商品的企业及其分支机构、个体工商户。

本办法所称促销是指零售商为吸引消费者、扩大销售而开展的营销活动。

第四条零售商开展促销活动应当遵循合法、公平、诚实信用的原则，遵守商业道德，不得开展违公德的促销活动，不得扰乱市场竞争秩序和社会公共秩序，不得侵害消费者和其他经营者的合法权益。

第五条零售商开展促销活动应当具备相应的安全设备和管理措施，确保消防安全通道的畅通。对开业、节庆、店庆等规模较大的促销活动，零售商应当制定安全应急预案，保证良好的购物秩序，防止因促销活动造成交通拥堵、秩序混乱、疾病传播、人身伤害和财产损失。

第六条零售商促销活动的广告和其他宣传，其内容应当真实、合法、清晰、易懂，不得使用含糊、易引起误解的语言、文字、图片或影像。不得以保留最终解释权为由，损害消费者的合法权益。

第七条零售商开展促销活动，应当在经营场所的显著位置明示促销内容，促销内容应当包括促销原因、促销方式、促销规则、促销期限、促销商品的范围，以及相关限制性条件等。

对不参加促销活动的柜台或商品，应当明示，并不得宣称全场促销；明示例外商品、含有限制性条件、附加条件的促销规则时，其文字、图片应当醒目明确。

零售商开展促销活动后在明示期限内不得变更促销内容，因不可抗力而导致的变更除外。

第八条零售商开展促销活动，其促销商品（包括有奖销售的奖品、赠品）应当依法纳税。

第九条零售商开展促销活动应当建立健全内部价格管理档案，如实、准确、完整记录促销活动前、促销活动中的价格资料，妥善保存并依法接受监督检查。

第十条零售商开展促销活动应当明码标价，价签价目齐全、标价内容真实明确、字迹清晰、货签对位、标识醒目。不得在标价之外加价出售商品，不得收取任何未予明示的费用。

第十一条零售商开展促销活动，不得利用虚构原价打折或者使人误解的标价形式或价格手段欺骗、诱导消费者购买商品。

第十二条零售商开展促销活动，不得降低促销商品（包括有奖销售的奖品、赠品）的质量和售后服务水平，不得将质量不合格的物品作为奖品、赠品。

第十三条零售商开展有奖销售活动，应当展示奖品、赠品，不得以虚构的奖品、赠品价值额或含糊的语言文字误导消费者。

第十四条零售商开展限时促销活动的，应当保证商品在促销时段内的充足供应。

零售商开展限量促销活动的，应当明示促销商品的具体数量。连锁企业所属多家店铺同时开展限量促销活动的，应当明示各店铺促销商品的具体数量。限量促销的，促销商品售完后应即时明示。

第十五条零售商开展积分优惠卡促销活动的，应当事先明示获得积分的方式、积分有效时间、可以获得的购物优惠等相关内容。

消费者办理积分优惠卡后，零售商不得变更已明示的前款事项；增加消费者权益的变更除外。

第十六条零售商不得虚构清仓、拆迁、停业、歇业、转行等事由开展促销活动。

第十七条消费者要求提供促销商品发票或购物凭证的，零售商应当即时开具，并不得要求消费者负担额外的费用。

第十八条零售商不得以促销为由拒绝退换货或者为消费者退换货设置障碍。

第十九条鼓励行业协会建立商业零售企业信用档案，加强自律，引导零售商开展合法、公平、诚实信用的促销活动。

第二十条单店营业面积在3000平方米以上的零售商，以新店开业、节庆、店庆等名义开展促销活动，应当在促销活动结束后十五日内，将其明示的促销内容，向经营场所所在地的县级以上（含县级）商务主管部门备案。

第二十一条各地商务、价格、税务、工商等部门依照法律法规及有关规定，在各自职责范围内对促销行为进行监督管理。对涉嫌犯罪的，由公安机关依法予以查处。

第二十二条对违反本办法规定的行为任何单位和个人均可向上述单位举报，相关单位接到举报后，应当依法予以查处。

第二十三条零售商违反本办法规定，法律法规有规定的，从其规定；没有规定的，责令改正，有违法所得的，可处违法所得三倍以下罚款，但最高不超过三万元；没有违法所得的，可处一万元以下罚款；并可予以公告。