贸易实务论文十篇

贸易实务论文篇1

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国际贸易论文国际贸易与实务

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贸易实务论文篇2

[关键词]高职教育国际贸易实务教学改革

目前《国际贸易实务课程》在教学中存在的问题

1.目前高职类《国际际贸易实务》课程的教学计划及教材基本上均照搬普高教育模式，偏重理论教学。纵观高职类国际贸易实务教学大纲和教材，大多数虽然在局部内容上对普高的计划和教材有所扬弃，更注重实践性，但体系上仍然是普高计划和教材的翻版，在实际教学中或多或少都存在一些太理论化或不实用的问题。

2.教学方法单一，缺乏现代化的教学手段。在传统的教学模式中,国际贸易实务的教学往往以理论为中心,教学方法单一,案例教学,互动教学应用不足。学生只能凭想象力,理解力去掌握,导致学生对所学专业知识掌握得不灵活,不牢固,对课程的学习兴趣降低。

3.重理论、轻实践，缺乏实习实训基地和实习平台。传统国际贸易实务课程教学没有很好地突出知识的实用性。学生缺少体验进出口业务操作过程的机会，造成学生的实际操作能力差，很难全面系统规范的掌握进出口贸易的主要操作技能和操作方法，导致学生不能将理论知识用于实际业务中，缺乏外贸业务实际操作技能。

4.严重缺乏双师型教师，师资队伍满足不了高等职业教育的需要。高等职业教育的特点要求教师不仅要精通专业理论知识更重要的是要具有十分熟练的业务操作能力。可是目前绝大部分高职院校国际贸易实务教师都是大学毕业后就进入高职院校做老师，根本没有外贸实战经验，讲起课来只能是纸上谈兵，使教学效果明显下降。

5.课程教学与职业资格证书相脱节。职业资格证书是以职业资格为导向的社会考核，即是检验高职教育教学质量的重要手段，也是衡量毕业生是否具有实用型人才类型非常重要的标准。但是在教学实践中许多老师并没有把教学与考证结合起来。很多学校也没有制定学生考取职业资格证的相关制度，导致学生只学课本，与职业技能相脱钩。

国际贸易实务课程教学改革的方向

1.根据高等职业教育的培养目标，制定相应的教学大纲、教学计划和选用合适的教材。根据高等职业教育的培养目标，相应地设置教学目标。使教学的内容和形式能紧跟时代的变化。在教材的选择上应该更注重实用性。在高职《国际贸易实务》教材的选择上，应该选择那些在内容上接近工作实际，案例丰富，更多、更详尽地附录了外贸单据样本的教材，这样可以帮助学生更好地接触到实际业务，理解相关的知识。

2.改进教学手段，加强案例教学，激发学生的学习热情，提高学生的综合业务素质。首先，在教学中应广泛运用现代化的设备和手段，如多媒体技术可以向学生提供充足的感性材料，在短时间内输送给学生大量的直观信息，提高教学质量。其次，案例教学在国际贸易实务课程的教学中占有极为突出的地位和作用。其既可以达到吸引学生注意力，活跃课堂气氛的目的。又可以帮助学生对于一些重要知识点的理解，能使理论与实际有效地结合起来，以提高学生的综合业务能力。在案例的选取上要做到真实型、典型性和适应性的统一。

3.加强实习和实训等实践教学环节，提高学生分析问题和处理问题的能力。实习可分为校内实习和校外实习。校内实习主要通过建立模拟实验室完成。在模拟实验室以交易的基本过程为主线，针对业务函电的草拟，商品价格核算，交易条件磋商、买卖合同签订、信用证审核与修改、出口货物订舱、报验、通关、投保，以及贸易单据制作及审核等主要的业务板块，通过生动的案例、详尽的操作指南、案例评析和具体的图表实例以及大量的操作练习，为学生提供了一个在连贯的案例分析中了解和掌握交易基本程序和主要操作技能的有效途径。校外实习可以让学生真正体验实际的外贸业务操作过程和技巧，使学生在走入社会之前就能亲身去体验社会，提高实践操作能力。高职院校应该大力加强与企业的直接联系，实行学校与企业联合办学，通过“订单式”培养，让企业参与学校招生、学生实习、学生就业的全过程，使学生在入学时就从根本上解决自己就业的后顾之忧，真正让企业来评判高职院校的办学质量和办学效益。

4.狠抓教师培训，让教师到实践中锻炼。强化对高职高专院校教师的培训，使之尽快的向双师型教师转变。为了适应新形势下对双师型教师的需要，必须安排专职专业课教师到生产第一线进行进行专业实践训练。引导青年教师在重视理论与实践进修的同时，创造必要的条件使理论与实践进修的成果及时转化为实际应用、将科研成果转化为现实的生产力。

5.推行“双证”教育制度和双语教学，提高学生的就业竞争力。所谓“双证”教育制度，即高职生通过二年或三年的学习，一方面获得大学专科毕业证书，另一方面，高职生利用在校学习的有利时机，积极参加学校或社会组织的相关职业培训，通过国家组织的相关考试，获得相关的职业技术资格证书。如国际贸易专业的学生在校期间就可以考取外销员、报关员和单证员等职业资格证书，以大大提高其就业力。作为国际商务人才掌握良好的外语听说读写技能是非常必要的。其不仅要与外国客户进行流利的磋商，同时也要缮制相关的英文合同和英文单据，因此，《国际贸易实务》教学应使用双语教学。在《国际贸易实务》课程教学中，教师在讲授该门课程涉及到的国际惯例，应该用中英文相结合的方式，可以使学生学到的知识与现实联系得更加紧密。同时要加强学生的英语听说读写能力和单据的缮制能力，使学生的业务综合素质得到全面的提高。

参考文献：

[1]陈莉.工商管理专业《国际贸易》课程教学研究[J]．科技情报开发与经济，2006，（2）

贸易实务论文篇3

关键词：贸易依存度结构出口进口

尽管有关我国贸易依存度高低的争论不绝于耳，但无论是理论还是实践都没有明显证据显示什么样的贸易依存度是“理想”的。因此，不能仅从量上考察贸易依存度，而应进一步分析贸易依存度的结构。

我国贸易依存度结构的特点

贸易依存度是指一国对外贸易额占国内生产总值的比重。改革开放以来，我国的贸易依存度呈逐年上升趋势，特别是2000年后这种趋势更为明显。1990年我国贸易依存度为38%，2000年上升到44%，2003年达到61%，2007年则接近70%。不断上升的贸易依存度反映了对外贸易在我国经济发展过程中的重要作用，也符合发展中国家经济发展的一般规律。从贸易结构看，我国的贸易依存度存在如下特点：

（一）对重要产品的进口依存度较高

入世后，我国进口商品结构的一个明显变化是原材料、中间产品、能源及高新技术产品进口增长较快，尤其是对战略性资源的进口依存度不断上升。我国进口依存度高的产品主要集中于两大类：

一是重要原材料和能源。根据赵瑾2005年对我国各种战略性资源进口依存度的测算，2003年，原油、铁矿石、氧化铝的进口依存度分别是35%、36%、47%；镍、天然橡胶的依存度则高达55%以上。2007年我国铁矿砂及其精矿的进口额达到337.88亿美元，与2003年相比增长596%；原油进口额达到797.73亿美元，增长303%；其他用于原材料的初级产品，如食用原料和矿物燃料、油等进口额增长均超过1倍以上。二是高新技术产品。如我国一般仪器仪表的进口依存度为52.87%，中档产品和关键零部件的进口依存度超过60%，大型和高精度仪器仪表的进口依存度几乎是100%。再如自动数据处理设备及其部件的进口额，从2003年的114.11亿美元增加到2007年的224亿美元，增幅达96%。

能源、矿产品、高新技术产品等战略物资进口依存度过高，易使一国的经济命脉受制于人。一旦居于行业垄断地位的出口商对资源进行控制或出口国政府出于战略考虑对产品出口设置障碍，则会给我国带来潜在的风险。同时，由于这些产品需求价格弹性小，一旦大量进口，就会引起国际市场价格的上涨，这将恶化我国的贸易条件，降低我国的经济福利。

（二）劳动密集型产品出口依存度较高

尽管近年来我国产业结构有了改善，但从总体上说，劳动密集型产品仍是主要出口产品。定义某类产品出口依存度为该类产品的出口额与GDP的比重。按传统SITC分类，将0、6、8类产品归为劳动密集型产品，1、2、3、4类产品归为资源密集型产品，5、7类产品归为资本和技术密集型产品，得到这三类产品的出口依存度分别是17%、1%、20%。需要说明的是，从表面看，资本和技术密集型产品出口依存度要稍高于劳动密集型产品，但实际上这些产品不都是真正意义上的高技术高附加价值产品。美国普查局将高技术产品分为生物技术、生命科学、光电技术、信息与通讯、电子电机、柔性制造、高新材料、航空技术、武器、核技术10类。显然，据此标准，第5类化学成品及有关产品、第7类机械及运输设备在目前技术水平条件下，更多地属于劳动密集型产品。根据我国商务部最新标准，即将高新技术分为计算机、通讯技术、电子技术、光电技术、计算机集成制造技术、生物技术、生命科学技术、航空航天技术、材料技术、其他技术10类，2005年我国高新技术产品出口2183.7亿美元，出口依存度应为10%，比传统方法计算的18%明显要低。这就是说，我国事实上资本和技术密集型产品的出口依存度比上述计算的数据要低得多，而劳动密集型产品的依存度比上述计算的数据要高得多。

劳动密集型产品出口依存度高，说明我国出口产品的竞争力主要来自廉价的劳动力而不是资本和技术要素。这种竞争力格局影响了我国产业结构的升级换代，恶化了贸易条件，使我国在国际贸易中处于不利地位，同时也使我国贸易发展面临着其他更多发展中国家的低层次竞争局面。（三）服务贸易依存度低于货物贸易依存度且出口依存度高度集中

近年来，我国服务贸易快速发展，出口额和进口额已分别由1982年的18.7亿美元和24.8亿美元增长到2005年的744亿美元和838亿美元。但与货物贸易比，我国服务贸易依存度很低。定义服务贸易依存度为一国服务贸易额与该国服务业产出的比重。2006年，我国服务贸易依存度仅为20%。同时，由于服务贸易包含的范围极广，需要进一步细分。2005年服务出口占我国总出口的比重及服务贸易出口依存度，如表1所示。

由表1可见，我国服务贸易出口依存度较高的集中在运输、旅游、其他商业服务三类，其他九类出口依存度都很低。这说明我国服务业出口以传统的资源和劳动密集型服务贸易为主，知识与资本密集型服务业如计算机和信息服务、咨询、广告宣传、金融服务、专利使用和特许费等出口比重极低。同时，我国服务贸易的进口及逆差主要集中在运输、保险服务、专利使用和特许费等项目上，2006年此三项逆差占服务贸易总逆差的323%。

一国服务贸易的竞争力决定于该国服务业的发展水平。目前，国际服务贸易发展迅猛，已成为国际贸易的主要对象，服务贸易的竞争力日益成为决定一国贸易竞争力的主要指标。服务贸易竞争力的低下使我国在国际贸易中处于不利的分工地位。

（四）加工贸易依存度较高

在我国经济发展过程中，加工贸易起着非常重要的作用。分别定义加工贸易依存度和一般贸易依存度为加工贸易进出口额及一般贸易进出口额占GDP的比重，得到2001-2007年我国加工贸易与一般贸易的贸易依存度，详见表2。

由表2可见，目前我国较高的贸易依存度很大程度上是由加工贸易形成的。加工贸易成为我国的主要贸易方式，这符合跨国公司的全球经营战略目标。但对我国来说，即便出口产品已从传统的纺织品转为机械、电子等制成品，企业并没有因此而获得核心技术，大多数企业承接的加工贸易仍属劳动密集型产品，从加工贸易中获利的主要也还是劳动力报酬。

从现实看，以加工贸易为主的格局已发生了所谓的“贸易顺差国际转移”现象，即贸易顺差大、依存度高，在贸易过程中却没有获得相应的贸易利益，贸易对经济增长的贡献率低下。据计算，我国对外贸易对经济增长的贡献率在15%-20%之间，拉动GDP增长在1.5%-2%之间。不仅如此，高贸易依存度还为他国利用，成为西方国家向我国施加贸易压力的筹码。

（五）对主要贸易伙伴国的市场依存度较高

目前，与我国有经济贸易往来的国家有220多个，但我国进出口市场集中于少数国家。定义某市场依存度为一国对其某一贸易伙伴国的贸易额与该国GDP的比重。从出口来说，2007年我国对欧洲、美国、日本、东盟、韩国的出口占我国总出口的60%，对以上国家（地区）的市场依存度分别为7.6%、7.2%、3.2%、2.9%、1.7%。再从进口来说，2007年我国从日本、欧盟、东盟、韩国、美国的进口占总进口的73.6%，对以上国家（地区）的进口市场依存度分别为5.3%、3.9%、3.1%、2.9%、2.7%。可见，我国进出口商品的流向有高度的集中性。对主要贸易伙伴国的高度依赖直接导致出口企业间恶性竞争，相互杀价，不仅限制了我国出口产品结构的调整，而且极易在主要贸易伙伴国内部形成针对我国的贸易保护主义环境。

结论与政策建议

从商品结构依存度、贸易方式依存度、进出口市场依存度等多角度看，我国的贸易依存度结构不平衡，这种不平衡不仅容易引起贸易摩擦，使我国面临巨大的出口压力，而且对国民经济的持续发展产生非常不利的影响。因此，必须调整贸易依存度结构。

制订并实施长期的能源和资源战略。要保证石油等重要物资的安全进口；避免基础设施和重点项目的重复建设；加快经济增长方式的转变，大力实施节能措施，提高能源利用系数，走高效低耗的可持续发展道路。

提高出口产品的技术含量，增加出口产品附加值。如高新技术产品出口，应向技术含量高的中间产品过渡并加快自主知识产权和核心技术的发展；机电产品出口应向深加工产品和成套设备方面转变；纺织品和家电类产品出口应逐步树立自主品牌，建立自己的销售网络，提高出口效益。

贸易实务论文篇4

[关键词]中国东盟显示比较优势指数贸易互补性指数

一、中国与东盟国家双边贸易概况

自20世纪90年代以来，中国与东盟各国的经济关系得到了全面发展，双边贸易额迅速增长（见表1）。中国与东盟商品贸易额从1991年中国东盟建立对话关系时的79.6亿美元，增长到1995年的184.5亿美元，1999年又增长到270.4亿美元，之后的增长更为迅猛，2000年、2001年和2002年双边贸易额分别突破300亿美元、400亿美元和500亿美元，2004年则更是突破了1000亿美元大关，达到了1058.8亿美元，比2003年增长了35.3%，2005年双边贸易额为1303.7亿美元，比1991年增长了15倍。目前，双方已互为对方的第四大贸易伙伴，东盟已成为中国第四大出口市场和第三大进口来源地。

表1中国与东盟双边贸易情况单位:亿美元

资料来源：中国商务部网站数据

二、中国与东盟国家的显示比较优势指数

衡量一个国家某类商品在国际贸易中是否具有比较优势，理论界经常使用的指标是由巴拉萨提出的显示比较优势指数（RevealedComparativeAdvantage,简称RCA）。虽然RCA指数只是间接而非直接的度量比较优势，但是由于生产阶段中要素投入比例的数据很难获得，而贸易过程中的数据却较容易得到，所以，在做实证分析时，人们普遍采用该计算公式。

显示比较优势指数表示一国某产品的出口占该国总出口的份额与世界该产品出口占世界总出口的份额的比值。用公式表示为：RCAXij=(Xij／Xi)／(Xwj／Xw)，其中Xij为i国j产品向世界市场出口的价值；Xi为i国向世界市场出口所有产品的价值；Xwj为世界市场j产品出口的价值;Xw为世界所有出口产品的价值。

当RCAXij>1时，j产品在i国的出口份额超过了该产品在世界市场的出口份额，表明i国j产品具有较强的比较优势，且RCA值越大，该产品的国际竞争力越强；当RCAXij﹤1时，j产品在i国的出口份额低于该产品在世界市场的出口份额，表明i国j产品属于比较劣势的产品，且RCA值越小，该产品的竞争力越弱。

由于在中国与东盟十国的对外贸易中，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、和泰国占据了东盟国家的绝大部分份额，以2004年为例，5国出口占东盟总出口的93.5%，因此在进行中国与东盟的显示比较优势指数分析时，只选取这五个国家的数据。

表2是根据联合国贸易与发展会议（UNCTAD）的资料计算得出的中国和东盟五国的出口商品RCA指数。分类原则是：食品（SITC10+1+22+4）、农业原料（SITC2-22-27-28）、燃料（SITC3）、矿石金属（SITC27+28+68）、化工品（SITC5）、机械运输设备（SITC7）、其他制成品（SITC6+8-68）、未分类其他产品（SITC9）。

其中，食品、农业原料、燃料、矿石金属属于初级产品；化工品和机械运输设备属于资本和技术密集型产品；其他制成品属于劳动密集型产品。

表22003年中国和东盟五国出口产品RCA指数

资料来源：根据UNCTADhandbookofstatisticsonline2005数据整理计算得来

1.在初级产品方面中国在初级产品的出口上不具有比较优势。但在具体的某一类初级产品方面，相对于某些东盟国家来说，中国的初级产品仍具有比较优势。

东盟中的印度尼西亚、马来西亚、泰国，在食品和农业原料的出口方面占有比较优势；印度尼西亚、马来西亚、新加坡在燃料的出口上占有比较优势；印度尼西亚在矿石金属的出口上具有比较优势。其中，印度尼西亚四类初级产品的显性比较优势指数均大于1，说明该国在初级产品的整体上占有比较优势。

因此，在初级产品方面，由于中国与东盟的自然资源禀赋的不同，中国与东盟各具优势，互补性较强。

2.在资本和技术密集型产品方面。中国在机械运输设备的出口上，2003年RCA指数为1.04，大于1，表明该产品的出口方面具有比较优势。

东盟中的马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国在机械运输设备的出口的RCA指数均大于1，表明四国在该产品出口方面具有比较优势。而新加坡在化工品的出口上也具有比较优势。

因此，在资本和技术密集型产品方面，中国与东盟各具优势，互补性、竞争性都很强。

3.在劳动密集型产品方面。由于中国拥有丰富和廉价的劳动力资源，因而在劳动密集型产品上的比较优势较大。从表2中可以看出，中国其他制成品的RCA指数最大，高于东盟五国。

东盟中的印度尼西亚和泰国也都具有劳动密集型产品出口方面的比较优势。

因此在劳动密集型产品方面，中国的比较优势强于东盟各个国家。中国与印度尼西亚、泰国在该类产品的出口上竞争较为激烈。

综上所述，在国际市场上，中国的比较优势集中在机械运输设备和其他制成品上。中国在劳动力密集型产品的显示比较优势最大。但随着高新技术出口的快速增长，中国在科技含量较高的机械运输设备产品上的比较优势已经确立，表明了中国的贸易结构正在不断优化。但与东盟国家相比，中国在机械运输设备产品上的竞争力较弱。其RCA指数低于马来西亚、菲律宾和新加坡。

在东盟国家中，新加坡的贸易结构最为合理，比较优势主要集中在资本和技术密集型产品上（机械运输设备、化工品），同时在初级产品——燃料的出口方面也具有比较优势。而其他东盟国家，印度尼西亚、马来西亚、泰国的比较优势则主要集中在初级产品上。印度尼西亚在食品、农业原料、燃料、矿石金属和其他制成品等方面有比较优势；马来西亚在食品、农业原料、燃料和机械运输方面有较强的比较优势；泰国的比较优势在食品、农业原料和机械运输设备方面。菲律宾的比较优势主要集中在机械运输设备上。

由此可见，中国与东盟国家在机械运输设备和其他制成品方面存在较强的竞争关系；而由于自然禀赋的不同，中国与东盟国家在初级产品上的互补性较强，双方在不同产品上具有比较优势。三、中国与东盟的贸易互补性

我们用贸易互补性指数来衡量中国与东盟国家之间的贸易互补性。国家i出口与国家j进口之间的贸易互补指数用Cij表示如下：

Cij=Σ[(RCAxik×RCAmjk)]×[Wk/W]。

其中，RCAxik表示用出口来衡量的国家i在产品k上的比较优势；RCAmjk表示用进口来衡量的国家j在产品k上的比较优势；Wk表示k类产品的各国国际贸易总额；W表示世界所有产品的贸易额。

如果RCAxik的数值较大，说明国家i在k产品上出口较多，因此i国在k产品的生产上处于比较优势；如果RCAmjk的数值较大，说明国家j在k产品上进口较多，因此j国在k产品的生产上处于比较劣势，这样两个国家的产品就具有一定的互补性。在多种产品存在的情况下，两国贸易的综合性互补指数可以用各产品互补指数的加权平均数来计算。因此根据贸易互补指数的公式可知，当一国出口的主要产品类别与另一个国家进口的主要产品类别相吻合时两国的互补性指数就高，反之则小。如果世界各国每种产品的比较优势均相同时，该互补性指数为1。

表3中国出口与东盟五国进口的贸易互补指数

资料来源：根据UNCTADhandbookofstatisticsonline2005数据整理计算得来

表4中国进口与东盟五国出口的贸易互补指数

表3显示了中国出口与东盟五国进口之间的贸易互补性指数。在表3中，通过比较可以看出，中国与马来西亚和新加坡之间的互补性较强；中国与泰国的贸易互补性指数虽然小于1，但指数逐年递增，表明互补性在不断增强；中国与印度尼西亚和菲律宾的贸易互补性指数则呈逐年下降的趋势，贸易互补性在减弱。

表4显示了中国进口贸易与东盟五国出口之间的贸易互补性指数。通过表4，我们发现，中国与东盟五国的贸易互补性指数逐年增加，2000年以后基本上达到或超过1，表明中国的进口与东盟五国出口之间的吻合程度较好，互补性强。

由此可以看出，中国出口与东盟五国进口之间的贸易互补性相对小于中国进口与东盟五国出口的贸易互补性。中国在与东盟的贸易中，中国对东盟的出口面临一定的压力，而东盟对中国的出口则表现出不断加强的依赖性。因此，中国与东盟之间自由贸易的发展，将会导致中国对东盟贸易的逆差增大。

四、结论

1.从20世纪90年代初期以来，中国与东盟国家之间的双边贸易获得了飞速的发展，双边贸易额迅速增长。双方已互为对方的第四大贸易伙伴，东盟已成为中国第四大出口市场和第三大进口来源地。

2.由于自然禀赋的不同，中国与东盟国家在初级产品上的互补性较强，双方在不同产品上各具比较优势；中国与东盟国家在机械运输设备和其他制成品方面存在较强的竞争关系。

贸易实务论文篇5

论文关键词：违约救济 国际贸易 联合国国际货物销售合同公约

违约救济，顾名思义，指的是一方违反合同约定，另一方有权采取的救济措施。所谓的国际贸易，根据1995年世界贸易组织的《马拉克什协定))，包括国际货物贸易、国际服务贸易以及与知识产权贸易三大块。

在国际公约层面上，调整国际货物贸易最主要的公约应属1980年的《联合国国际货物销售合同公约》。截至2009年2月5日，共有73个国家加入《联合国国际货物销售合同公约》，其中发达国家占了2I个(几乎所有的发达国家都参加了该公约，只有英国和葡萄牙没有加人)，其所涵盖的国际贸易总量超过全球贸易总量的70%。中国是该公约的缔约国，中国《民法通则》也明确规定，中国国内法的规定若与中国缔结或参加的国际公约的规定不相一致，应以公约为准。此外，由于该公约的适用具有任意性，即便不是缔约国的国民，也可以在合同中约定适用该公约的规定，或者约定对某些规定进行变更。因此，本文主要从《联合国国际货物销售合同公约》的视角探讨违约救济条款。 本文主要分析国际货物贸易中的违约救济规则，但是在经济全球化背景下，国际货物贸易与国际服务贸易和知识产权贸易越来越紧密地联系在一起，国际货物贸易合同已经不可避免地包含了某些服务和知识产权的内容，从这个意义上讲，国际货物贸易的违约救济也可以认为是国际贸易的违约救济，更何况，国际货物贸易领域的违约救济规则有些本身就直接被适用在国际服务贸易和知识产权贸易领域。以下将分三个方面展开论述。

一、国际货物贸易实务中违约责任与违约救济之辨析 在国际贸易实务中，我们经常看到合同中列有违约责任的条款。根据1980年《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称公约)，违约责任并非一个单独的概念。该公约不止一次提到合同的违反(breach of contract )，即违约，但是违约产生的责任问题并没有像我们日常看到的那样直接概括为“违约责任”。对违反合同所引起的法律后果的表述详见于公约第三章Remedies for breach of contract by the seller(卖方违约时买方的救济)和第四章Remedies for breach ofcontract by the buyer(买方违约时卖方的救济)，因此公约很清楚地表明，违约责任和违约救济，先有一方违约的事实，另一方才有权采取救济，违约方因非违约方行使救济权利而必须承担的法律责任才是违约责任，故而违约责任并不能简单等同于违约救济。但是，在国际货物贸易法律实务中，经常可见这两个概念被混淆使用，在订立的合同条款中更是经常将两者混为一谈，表明违约情形出现时一方有权要求违约方如何承担责任的内容经常被概括为“违约责任”，而这些内容确切地说，应该被概括为“违约救济”。

二、违约的类型与救济选择:非违约方的救济选择不可任意而为 根据《公约》第46， 50， 51条规定，卖方违反合同时买方可以采取的特有的补救方法主要有五个:①要求实际履行②交付替代物③修理④减价⑤宣告合同解除。而根据《公约》第61， 62， 63， 64条，买方违反合同时卖方特有的补救方法主要有两个:①要求实际履行②宣告合同解除。无论买方还是卖方违约，都可以采取的共同的救济方式主要包括三个:①中止履行义务(《公约》第71条)②损害赔偿(《公约》第74， 77条)③支付 利息(《公约》第78条)。 在国际货物贸易实务中，经常遇到当事人很轻率地要求退货或要求退款，也就是单方宣告解除合同。这种宣告作为贸易谈判策略未尝无可，但作为法律救济手段，必须三思而后行。公约对于违约救济方式的采用与违约的程度紧密相连，必须根据违约的程度确定相应的救济方式，不可任意而为。

根据公约的规定，违约的类型可以概括为两大类，一类是根本性违约与非根本性违约(fundamentalbreach of contract v.s Non-foundamental breach ofcontract)，另一类是实际违约与预期违约(actualbreach of contract v.s Anticipatory breach of contract)。 (一)一方根本性违约，另一方的救济选择 根本性违约，根据公约25条，指的是一方当事人违反合同的结果，使另一方当事人蒙受损害，以至于实际上剥夺了他根据合同有权期待得到的东西。但是，违反合同一方并不预知，并且同样一个通情达理的人处于相同情况中也没有理由预知会发生这种结果的除外。 1卖方根本性违约时，买方的救济选择 公约并没有指出哪些情况属于根本性违约，但根据第51条，卖方完全不交货或者所交货物的质量、规格出现严重的不符合约定可以视为根本性违约。

同时，根据公约第42条，卖方交付的货物必须是第三方不能提出权利或主张的货物，因此，可以认定，如果卖方交付的货物并非自己拥有所有权(即卖方交付的货物不是卖方自己的货物)，或者卖方交付的货物是冒牌货，在货物贸易与知识产权联系越来越密切的今天，其结果实际等同于卖方并没有交付合同约定的货物，或者至少可以认定其所交付的货物严重不符合合同的约定，故这种情形也应被认定为属于公约第51条规定的根本性违约的情形。对于卖方构成根本违约的这三种情形，根据46条第2款和第49条的规定，买方的救济选择，温和型的救济是要求卖方交付替代物，比较强势型的救济则是宣告合同解除。 必须注意的是，“宣告合同解除”(declare thecontract avoided=I have the right to cancel the contract)，是指使合同恢复到没有履行前的状态。合同被宣告解除，会产三个法律后果:如买方已经付款，卖方要连本带利返还给买方;如卖方已经交货的，买方要把货物返还给买方(退货);这两种情况下，导致买方损失的，买方均可要求损害赔偿。而“要求交付替代物”的救济方式下，如果买方不能按照原状返还货物，例如货物已经销售出去，则不得要求对方交付替 代物。

2.买方根本性违约时，卖方的救济选择 同样，公约也没有指出买方什么样的情况属于根本性违约，结合公约第25条关于根本性违约的一般性规定和公约第64条关于卖方在何种情况下可以宣告合同解除的规定，可以确定，买方如果不按合同约定的期限付款，或者是在合同没有明确约定付款期限时，卖方通知买方在一定的合理期限内履行付款，而买方仍不按该合理期限付款，或者在该合理期限内明确表示其将不履行付款时，将构成根本性违约;另外，如果买方没有按照约定接受货物，也不按约定付款，也将构成根本性违约。根据公约第64条的规定，在这两大类情况下，卖方才可以宣告合同解除。 卖方宣告合同解除的法律后果，根据公约第81条和第84条，主要有两个，要求买方返还货物;如买方不能返还，除赔偿给卖方货物的价值外，还必须向卖方返还他从货物得到的一切利益。

(二)一方非根本性违约时，另一方的救济选择 1.卖方非根本性违约时买方特有的救济方式 主要包括三种。其一，要求实际履行:例如当数量不足、包 装不符。必须注意:可以约定一段合理的时间让对方履行，若对方在此期间内仍不履行，便可为买方宣告合同解除创造条件。其二，修理，主要适用于一般的质量、规格问题。其三，减价，主要适用于数量不足、质量、规格不符合。需要注意的是。减价不等于随便砍价，根据公约的规定，减价应该按实际交货的货物交货时的价值与符合合同的货物在当时的价值两者之间的比例计算。公约第48条规定，如果卖方在交货日期前已经作出补救，买方应该予以同意;卖方在交货日期后，只要符合以下三个条件，买方也要考虑其补救措施:第一，自负费用;第二，不得造成不合理的迟延或给买方带来不合理的不方便;第三，对买方提出要求或发出通知，要求买方某一特定时间内表明他是否接受卖方履行义务。另外，卖方若依照公约规定已经采取补救措施，或者买方一开始就不同意卖方的补救的情况下，买方便不能再主张减价。

可见，公约对减价的约定对卖方有利，对买方不利。在国际贸易实务中，为了避开对自己不利的规定，买方收到请求或通知后，如果不同意，必须明确答复NO，如果不在约定的时间内作出答复，则卖方可按通知所指明的时间履行义务。 2.买方非根本性违约时卖方特有的救济措施 例如，买方有义务支付部分预付款但违约不支付时，卖方可要求买方实际履行。卖方在这种情况下，最好要约定一段合理的时间，若在此期间内对方仍不履行，则可为自己宣告合同解除创造条件，或者为自己中止履行自己的义务提供依据。

(三)一方预期违约时，另一方的救济选择 预期违约，根据公约第71条，指的是，如果订立合同之后，另一方当事人由于下列原因显然将不履行其大部分重要义务:(1)他履行义务的能力或他的信用有严重的缺陷;(2)他在准备履行合同或履行合同的行为显示他将不履行主要的义务。此时，另一方的救济方式是中止履行自己的相应义务。 根据公约第72条，预期违约也分为预期一般性违约和预期根本性违约，一方预期根本性违约是，另一方的做法比较温和的选择是中止履行，比较强势的做法则是宣告合同解除。

三、国际贸易实务中最基本的违约救济措施的适用:请求损害赔偿 (一)损害赔偿(damages)是最基本的违约救济条款，只要一方违约，给另一方造成损害的，另一方即可要求损害赔偿。 (二)从损害赔偿的分类看国际贸易合同的订立技巧 世界各国对于损害赔偿，可以归结为以下几种: 1.补偿性赔偿(compensatory damages) 又称事实性赔偿，因被告的违法行为导致的直接后果，主要用来补偿因一方违反合同导致的财产损失和人身伤害，法院一般会判处赔偿受害一方的损失以回复到没有违约的状态。

2.结果性赔偿(Consequential damages) 损害并非直接来源于被告的违法行为，但一定是来源于被告的行为。例如，被告扛着一张电梯走路，不小心撞到原告，伤到原告的脸，原告可以要求补充因脸伤造成的收人损失。脸部的损害，不是撞伤本身，而是撞伤本身对原告工作的影响。这种赔偿属于补偿型赔偿的一种，容易引起争议，所以最好在合同中明确做出约定。

3.伴随的损失赔偿(incidental damages) 出现在美国《统一商法典》。例如，买方违约之后，卖方安排装运货物或保管货物而支出的合理的费用。

4.惩罚性赔偿Punitive/ exemplary damages 主要适用于美国，主要目的不是为了补偿原告，而是为了阻止被告和类似的人继续实施给原告带来损害的行为，但是其适用的场合非常谨慎: 第一，侵权案件，仅适用于极度恶劣的侵权行为;第二，合同案件，适用更为严格，仅适用于保险人恶意违反保险合同的案件; 第二，惩罚性赔偿允许超过实际损失的赔偿，具体可以超过多少没有限制，但是如果超过的倍数明显过高，会被上诉法院驳回。例如，1981美国Campbell诉sta te farm汽车保险公司案，犹他州最高法院的判决是实际损失100万美金，惩罚性赔偿14500万美金，而该判决被美国联邦最高院裁定驳回，联邦最高院认为惩罚性赔偿与实际损失的赔偿差距应在1一9倍之间。 5.约定的损失赔偿(违约金)Liquidated damages 指的是双方在合同订立时就确定的违约赔偿，例如迟延交货或迟延付款的赔偿。若损失没有预先估计，等到违约发生时，损失必须由法院进行确定。而根据普通法，若违约金旨在惩罚违约一方而不是补偿，将不被执行。

若违约金要被支持，必须满足两个条件:第一，数额与另一方根据合同期望的利益大致相近;第二，合同订立之时，该损失尚未发生。例如，2008年英国公平贸易办公室代表信用卡用户起诉英国的信用卡发行银行包括汇丰银行、英国阿贝国家银行等知名银行，因为这些银行对用户每透 支一笔，哪怕数额再小，手续费都是39美金，英国公平贸易办公室认为银行的收费过高，因为其成本只是寄送一张透支通知信函而已。而被告银却认为，39美金的透支费用是合同约定的条款，是作为银行保管其账户的报酬，不是惩罚。公平贸易办公室反驳说，报酬如果是12美金可能就很高了(当然也无法提供这个数据的得出依据)，但39美金显然是太高了。法院最后认定，银行对透支的收费39美金过高，带有惩罚性，其数额应与违约方期待的利益大致相当方为有效。 需要注意的是，在建筑工程合同中，若双方对工程的延误具有过错，各国法院一般都不认可违约金的适用。

6.三倍赔偿Treble damages 适用于美国，主要用于恶意垄断案件、故意侵犯专利案件、伪造商标案件、《黑帮组织及成员的反诈骗和腐败组织法案》规定的赔偿。

7.吐出性赔偿Restitutionary or disgorgementdamages 主要用于知识产权案件。例如，我国《专利法》第六十条侵犯专利权的赔偿数额，按照权利人因被侵权所受到的损失或者侵权人因侵权所获得的利益确定;被侵权人的损失或者侵权人获得的利益难以确定的，参照该专利许可使用费的倍数合理确定。 再如，我国《商标法》第五十六条侵犯商标专用权的赔偿数额，为侵权人在侵权期间因侵权所获得的利益，或者被侵权人在被侵权期间因被侵权所受到的损失，包括被信拼又人为制止侵权行为所支付的合理开支。

(三)公约对损害赔偿的规定(公约74-77 ) 1一方当事人违反合同应负的损害赔偿额，应等于另一方当事人因违约而遭受的损失，还包括利润的损失。

可见公约认可compensatory damages，incidentialdamages ， consequential damages o 2.损害赔偿额不得超过违反合同一方在订立合同时，根据他当时已经知道或理应知道的事实和情况，预料到或应该预料到的另一方的可能损失。 例如，A是经销商，其向B购买货物的目的是为了再卖给Co

(1)如果A与B订立合同时未明确这点，因B违约而导致A对C也违约时，A主张利润损失缺乏客观依据，因为企业经营本来就是风险经营，何以保证稳定的利润?

(2)如果A与B订立合同时就明确这点，一旦B违约而导致A对’C也违约，A主张利润损失就有客观依据。 (

3)如果A与B订立合同之时不想明确其他购买人，但是又想获得一笔预期利润的赔偿，怎么办呢?此时可以把未来的利润损失数字化，用liquidateddamages加以确定，以省去未来举证的麻烦。

3.在宣告合同解除的情况下，如买方购买了替代物或卖方已经把货物转卖，但合同价格与替代物价格存在一定的差额;或者虽然没有上述的买进替代物或转卖情势，但合同价格与时价格存在一定的差额;这两种情况下，要求损害赔偿方有权取得这部分差额。这里的“时价”指的是合同约定的货物交付地的市场价格，如果该地点没有市场价格，则以合理替代地的市场价格为准，但应考虑运输费用的差额。

贸易实务论文篇6

1.每门课程过于强调单一职业能力，专业课程体系中缺少贯穿进出口业务全过程和反映职业能力之间联系的综合课程，不利于学生综合职业能力的培养。

2.各门课程分散于不同学期，设置时间跨度大，内容多且零散，缺乏系统性，容易导致学生由于对前一学期课程内容掌握不牢固而影响后续课程的学习与理解，不利于学生综合知识体系的形成。

3.各门课程均与进出口操作联系紧密，只是侧重点不同，因此课程之间业务和知识交叉程度较高，导致教学过程中课程内容重复的问题比较突出。另外，每门课程一般由不同的教师任课，各任课教师大多只专注于所任课程的教学工作，对其他关联课程缺乏足够的认识，教师之间缺少必要的沟通交流与合作，导致课程内容衔接困难，并存在课程内容重复的问题。

二、国际贸易实务综合课程的开发思路与实施步骤

国际贸易实务综合课程的开发并不是简单地将实务课程群的内容拼凑在一起，而是需要打破原有课程自有知识体系和教学实施的限制，从每门实务课程中分解提炼出与进出口操作密切相关的知识点与实训环节，以进出口工作过程为主线进行序化后，整合到核心课程———国际贸易实务中，形成一门能全面介绍进出口业务知识和操作技能的国际贸易实务综合课程。为确保国际贸易实务综合课程的开发既做到序化合理，又避免出现遗漏，可通过以下四个步骤来具体实施:第一步，典型工作筛选。课程改革前期应向外贸企业调研进出口业务工作过程和内容，从中筛选出典型工作任务，并分析对应的职业能力和素质要求，以此作为综合课程开发的依据。第二步，提炼整合课程内容。以典型工作任务为依据，提炼出与各个工作任务密切相关的知识点和技能要求，分阶段、分课程进行整合。首先将内容重复度较高的课程进行整合，如将国际结算和外贸单证制作两门课程的内容提炼整合至国际贸易实务课程中。然后再循序渐进地提炼整合其他课程内容，纳入至国际贸易实务课程中，最终形成一门综合课程。第三步，建设教师团队。随着课程内容的整合，对任课教师的专业知识和能力提出了更高要求，因此要加强教师团队的建设，才能为综合课程的开发和教学实践提供保障。第四步，改革教学设计。随着课程内容的整合，教学方法、教学场所、教学组织、教师的配合、教学考评等也相应开展基于工作过程的一系列改革。

三、国际贸易实务综合课程的教学内容

国际贸易实务综合课程以进出口业务过程为主线，将教学内容设计为“出口业务”项目和“进口业务”项目，由于两个项目交叉内容较多，因此教学内容以“出口业务”为主，“进口业务”主要以实践操作为主。

四、国际贸易实务综合课程的教学设计

(一)教学方法设计

1.任务驱动法。

教学过程中可引入外贸公司的真实业务，作为贯穿课程教学的任务情境，让学生在教师的引领下，通过自我实践和自主探究，体验外贸纠纷案例及业务操作方法，并了解业务的真实流程和全貌，然后再将各个知识点和案例结合起来。

2.角色模拟法。

将国际贸易业务引进课堂，从大量的实际业务中选择典型的内容组成一套完整的国际贸易业务程序，通过把学生分成若干小组，分别扮演进出口商、货运公司、海关等各种不同的角色，让学生未走出校园就提前进入工作岗位角色中，提高学生的动手、动口能力。

3.项目小组教学法。

针对高职学生的特点，在项目教学中采取自由组合方式将学生分组，每组3～5人，确定小组长。在教师的指导下，小组成员相互协作，完成每个项目、每个模块的任务，特别是完成能力拓展部分的任务。

4.竞赛教学法。

通过举行与课程教学紧密相关的技能大赛，调动学生的学习积极性和热情，促进学生学以致用，形成积极、主动的学习态度，培养学生竞争与合作意识。

(二)课程考评设计

国际贸易实务综合课程强调以实践教学评价为主，采取基于工作过程的考核评价方式，在评价考核的过程中实现项目评价、任务评价、过程评价、量化评价以及多主体评价的实施。从评价内容来说，不仅要重视学生对知识的掌握程度，更应重视对学生创新精神、实践能力、态度等综合素质的考查;从评价重心来说，应重视过程性评价，更多地考虑学生的进步和努力程度等因素;从评价主体来说，不再以授课教师作为唯一的评价主体，而是形成多元化、交互作用的主体;从评价标准来说，应以考核学生完成工作任务的过程和效果为主;最后，评价方法应更加多样化，应包括书面测试、实践活动评价、教师的观察与面谈等。

四、结语

贸易实务论文篇7

摘要:民办本科院校以培养应用型人才为目标，向社会输送能胜任一线工作的有理论、懂业务、会应用的实用人才。针对民办本科“国际贸易实务”这门综合性极强的专业主干课程，提出了案例教学引入该课程教学中的必要性:案例教学是该课程发展的必然要求;案例教学能充分调动学生学习主动性，有利于培养学生分析和解决问题的能力;案例教学是对传统教学的肯定和完善。运用案例教学要注意:精选案例;精心组织教学环节。 关键词:国际贸易实务 案例教学 教学方法 在“国际贸易实务”课程的教学中，除了传统的讲解以外，还需要进行相应的案例分析，只有这样，才能使学生真正掌握专业理论和知识。 一、案例教学的必要性 (一)案例教学是民办本科国际经济与贸易专业发展的必然要求 我国开展案例教学法要晚于国外，目前许多高校仍很不重视这种教学方法，尤其是遵循培养理论精英人才的传统发展模式的公办本科院校。但在加人WTO后，我国经济与世界经济接轨的同时，我国的教育管理尤其是教学方式也应与国际缩小差距。高等教育的大众化趋势，公办院校不断扩大招生规模，教育市场竞争日趋激烈的形势下决定了民办本科国际经济与贸易专业教学与市场接轨的必然性。实现新旧教学方式的衔接，提高教学质量和效益，培养符合市场需要的高素质应用型人才，是民办本科在教育市场扩大发展空间的重要祛码。 (二)充分调动学生的学习主动性，培养学生分析和解决问题的能力 “国际贸易实务”课程与现实联系密切，具有很强的实践性，案例教学则由教师结合课程相关内容，将实践中发生的真实案例进行简化、抽象等加工后，引导学生进行分析讨论。通过让学生独立分析案例，并在分析基础上提出自己的解决意见，可以在一定程度上培养学生独立分析和解决问题的能力。由于大部分案例都是来自于国际经贸实践，并没有惟一确定的答案，因此可以给学生进行开放式思考和讨论的空间，也有利于学生综合素质的提高。案例教学可以充分发挥民办高校本科生学习主动性、自主性、主体性，极大地调动学生分析和讨论问题的积极性，使学生由“要我学”转变为“我要学”。 (三)案例教学是对传统教学的肯定与完善 根据对我国目前外经贸人才需求的动态与发展趋势的研究，以及民办本科教学人才培养目标的定位，确定本科专业开设“国际贸易实务”课程的目的和教学目标，实施案例教学达到既能扩大专业口径，又能保证专业知识体系的完整性和实用性，是对传统教学的肯定与完善。二、案例教学在民办本科“国际贸易实务”教学中的运用 (一)精选案例 没有好的案例，就没有成功的案例教学。选择案例要围绕教学目标的要求，所选案例要与教学内容相一致。针对民办国际经济与贸易专业本科生的特点，在日常的章节内容教学过程中，对于某一个具体的知识点的案例选取时不易太难，以免挫伤学生的学习积极性;由于“国际贸易实务”涉及的内容和知识具有很强的综合性，而实际教学过程又需要按照不同章节循序渐进，不可能在不同内容之间进行大量的交叉或重复，因此在后期教学过程中，应引人涉及若干知识面的案例，这种较综合全面的案例在实际业务中出现的机率较大，更能提升学生的实际操作能力，培养其在实际工作中的应变能力，以达到更好的教学效果。也就是说，在选用案例时应由浅人深，由专题型案例到综合型案例。 在没有适当现成的案例可供使用时，教师根据教学需要也可编写适合教学、能对加深理论学习和了解实际贸易环境有益的案例，弥补现存案例的不足，服务于教学的需要。从选择案例到编著案例是一个对教师能力要求递增的过程。 另外，要注意案例的时效性。“国际贸易实务”是一门实践性很强的学科，案例教学的目的之一就是让理论与实践更好地结合起来，弥补理论的滞后性。 (二)精心组织案例教学环节 在选取了具体的案例之后，教师根据教学目的、教学任务对所讨论的案例进行精心组织，学生积极主动参与是成功实施案例教学的关键。 1.教师巧妙控制 在案例教学中，学生由被动接受变为主动参与，教师由传授者变为组织引导者。教师应通过各种巧妙的提问，引导学生展开讨论，将关键性发言引向深人，对关系到案例主题的矛盾意见引发研讨，充分尊重学生的分析，在发问中循序渐进，防止按事先准备好的想法，一味让学生顺着自己的思路走。给发言的学生以充分的肯定和激励，最后才进行点评和总结，并有效地控制好讨论的主题和节奏。但由于国际经贸案例往往比较复杂，学生经验不足，容易被表面现象迷惑而偏离主题，缺乏整体观念，此时教师应注意疏导学生，将学生引入正确方向。只有这样，才有利于创造一个和谐的分析环境，更好地实现案例教学的目的。如何在有限的教学时间内实现理论教学和案例教学，科学合理的课堂控制是关键。因此，案例教学对教师的知识结构、教学能力、工作态度及教学责任心提出了更高的要求。 2.学生积极参与 在有效的案例教学中，学生是主角，是分析材料、揭示问题、寻找答案的执行者，学生不能像过去的应试式教学那样被动地记录和接受;作为案例分析的主体，学生必须摒弃过去寻找标准答案、等待教师提供解决办法的学习习惯。事实上，在复杂多变的国际贸易环境中，解决国际经贸问题没有最优、唯一的方法，总是存在许多可行的不同的解决方案，因此要求学生在分析和讨论中主动、大胆提出不同观点，对问题进行多种解决方法的比较评估，从而选择解决问题的满意方案。 综上所述，“国际贸易实务”是一门综合性和实践性很强的课程，民办本科院校要培养符合社会需要的能全面运用国际贸易惯例和规则进行经贸活动的高素质人才，在教学中必须注意多种教学方法结合运用，尤其是案例教学，在弥补其他教学方法在激发学生学习兴趣、发挥学习主动性等方面的不足，不失为一种比较有效的教学方法。

贸易实务论文篇8

为培养应用型国际贸易人才，建立梯度实践培养模式，根据人才培养方案中的课程设置，建立梯度人才培养模式，如图1所示。将本科培养方案中包含的课程分为四个阶段，根据每一阶段开设课程的特点，增加并强化应用型人才的实践培养环节，使得学生在实践训练中逐步具备国际贸易实务能力和国际文化修养，并具备初步的企业国际贸易战略制定的能力。第一阶段的应用型人才培养阶段，针对国际贸易专业学生开设的英语、计算机及数学等公共基础课程，展开国际语言、风俗习惯及思维方式等国际交流模拟，并通过邮件、论坛及视频等方式与其他国家国际贸易专业的学生展开互动，了解双方的文化差异，培养人才的国际素养和国际习惯。针对学生的国际交流模拟出现的问题、学生的国际交流模拟报告及国际交流心得进行讨论，通过模拟、交流和讨论提升人才的国际交流能力，并加深对国际文化的了解，减少国际贸易活动中的文化误解。第二阶段的应用型人才培养阶段，针对国际金融理论、国际贸易理论与实务、国际贸易法律与惯例、货币理论及货币银行理论等多门学科基础课程展开国际贸易纠纷等实践处理模拟。培养学生对多门课程的综合应用能力，并初步了解国际贸易纠纷涉及的商务内容和商务环节。第三阶段的应用型人才培养阶段，针对国际运输与保险、国际结算、电子商务、部级技术贸易、商务谈判、国际税收、国际投资及企业战略管理等课程建立国际贸易实务环节的模拟和现场实习，培养贸易人才处理贸易活动各环节的实务处理技能，结合国际文化素养培养，提升贸易人才的实践能力。第四阶段的应用型人才培养阶段，该阶段综合锻炼学生的国际贸易活动实际处理能力，并于海关、税务、银行及企业等单位进行实务学习，通过报关、报税、信用证及合同签订等多环节的国际贸易实务处理，培养人才的实际商务处理能力。在这一阶段的实践培养过程中，根据学生的特点和兴趣，鼓励学生向学科交叉、多样化和个性化人才发展，培养人才实践能力、企业战略决策能力和人才的创新力。另外，根据国际贸易的专业特点，将各领域的贸易往来作为实践培养的案例，培养人才适应不同领域和不同产品的商务特点，培养人才具有快速适应不同领域和不同商品的实际操作能力。（见图1）

二、应用型人才的国际文化培养

国际文化差异是国际贸易专业人才必须面对的一个关键问题，经济活动离不开各国的文化、习惯和思维方式等因素。国际贸易应用型人才需要充分了解国际文化的差异，以避免在国际交流和贸易活动中，因缺乏国际文化的了解而引起的文化冲突、误解和违法行为，保证贸易活动的顺利开展。目前，国内多数高校国际贸易人才培养的重点是外语能力培养和国际贸易等理论的培养，国际文化培养环节较弱，本文针对这一问题，提出国际贸易应用型人才的国际文化素养的培养方案。1.礼仪及风俗习惯。结合语言课程、实践模拟、国际网络交流及现场实习环节，培养国际贸易人才的国际文化素养，了解国际礼仪特点和风俗习惯，尊重国际文化差异，避免文化冲突。国际礼仪包括见面问候、电话礼仪、餐桌礼仪、会议礼仪和穿着礼仪等内容。风俗习惯包括世界各国的饮食禁忌、穿着禁忌、数字禁忌、思维习惯、交流习惯及工作习惯等内容。2.。国际商务交流过程中尤其需要注意问题，避免因不同导致的商务摩擦。在语言课程、时间模拟和国际交流过程中注重培养国际贸易人才对中教信仰的了解，并尊重各国的合法宗教习惯，提升人才的国际修养。3.跨文化沟通协调能力。国际贸易的开展中，跨文化沟通无处不在，协调能力更是体现综合素质的关键因素。只有具备较强的沟通能力，才能独立承担业务，更好的统筹各个业务环节，协调贸易中错综复杂的多方关系，并能够在外贸工作中及时发现问题、分析问题和处理问题。

三、结语

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关键词：服务贸易；中韩；文献综述

一、国外研究综述

1.服务贸易理论基础的研究

由于服务贸易相比货物贸易发展较晚，所以由货物贸易发展起来的国际贸易理论是否适用于服务贸易是西方学者研究的重要问题。R.Dick和H.Dicke（1979）最早尝试运用国际贸易理论解释服务贸易。他们运用“显示性比较优势法（RCA ）”对18个经合组织国家的RCA指标进行了跨部门回归分析，其结果是，比较优势理论在服务贸易模式的决定中没有发挥作用。A.Sapir独立或者和E.Lutz （1981）认为“传统贸易理论不仅适用于货物贸易，也适用服务贸易，要素禀赋在货物贸易和服务贸易模式的决定上都具有重要作用”。但是大多数国际经济学家所认可的是国际贸易理论进行模型的修正和扩展从而适用于服务贸易理论的“改进论”观点。

2.关于韩国服务贸易的相关文献

就国际学者对韩国服务贸易及相关产业研究的文献进行如下综述：Yongchun Baek 和 Randall Jones（2005）研究了在缺少劳动力和资本注入的情况下，韩国保持高增长则主要依靠技术革新引致的要素生产率的增长，并从研发体系的改革、私人部门研发活动的促进、鼓励革新的政策措施以及人力资源的发展等方面对如何促进要素生产率的提高给出了具体建议。Sang In Hwang 和 Inseok Shin（2000）研究了银行业自由化对于韩国经济的影响，并发现，外国银行可以不受韩国宏观经济的影响而为韩国本土企业提供稳定的借款，外国银行的进入可以强化竞争环境，提高本土银行的竞争力，因此，外国银行以商业存在的方式进驻韩国是有益的。为此，韩国应在会计统计、贷款率和支付系统等方面做出改进，并应扩大产品范围、提升管理能力，使用兼并和股权投资等方式整合韩国银行业。

3.服务贸易竞争力的实证考察方面的相关文献

西方学术界对服务贸易竞争力研究的衡量指标主要有出口市场占有率、贸易竞争优势指数、出口贡献率、显示性比较优势指数等等。1992年，豪克曼和卡森迪（G.Karsenty）运用“显示性比较优势法（RCA ）”分析了服务贸易在不同收入水平国家的比较优势。经过分析，收入水平越高的国家，服务贸易的比较优势越大，国民人均收入在6000美元以上的国家在服务贸易上拥有较大优势。但是，收入水平低的国家在一些服务贸易部门也拥有比较优势。

二、国内研究综述

1.中韩服务贸易发展现状的研究

周启良和湛柏明（2013）通过研究得出中国服务贸易10年以来发展的势头非常强劲，不管是贸易规模、发展速度还是在世界排名的上升幅度都超过了韩国。朴贞妍（2012）通过中韩服务贸易数据比较得出中国服务贸易还处于发展阶段，目前竞争力不强，但增长率相当高，发展潜力很明显，并且服务贸易出口明显增加；韩国服务贸易总量相较于中国比较少，但是在金融、版税和许可证费用等高级贸易所占比例较高。

2.中韩服务贸易结构的研究

周雪梅（2013）在《中韩服务贸易比较研究》中，通过对中韩服务贸易发展水平及出口产业结构的比较研究，分析两国服务贸易的特征，对比两国服务贸易的优势和不足，启示中国在发展服务贸易过程中应注意教育，培养服务贸易人才，引入竞争机制，改善投资环境；继续发展优势产业并积极提升劣势产业的竞争；有序开放服务贸易市场，不断加大监管力度。孙莉莉和宵（2011）利用2000年-2008年中韩服务贸易的发展数据，对中韩双边服务贸易结构进行了实证分析。研究表明：中韩服务贸易商品结构表现为旅游、运输等传统服务进出口占主导，其他商业服务比重较大；中韩服务贸易产业内贸易水平较低，且主要表现为垂直型产业内贸易。笔者认为，如果只针对中韩服务贸易结构而言，两国进出口都集中在运输、旅游和其他商业服务三个行业。但是韩国在信息服务业、金融业等现代服务业上更具优势；而中国则因充足的劳动力因素影响，在劳动密集型的传统服务贸易上更具优势。

3.我国服务贸易发展对策的研究

于小燕（2013）认为发展我国服务贸易，政府要加强对服务业的支持；优化行业结构，整合行业架构；完善相关法律办法规和服务管理体制；注重人才培养，加快企业创新。胡琴（2010）的研究结果表明：发展服务贸易，应改善服务业的发展环境；加快产业结构和区域结构的调整与优化，立足比较优势，提升国际竞争力；改革服务管理体制，完善相关法。王清和林晓宁（2012）对发展我国服务贸易提出了针对性的对策建议：培育新优势，提升服务贸易的国际竞争力；努力推进服务贸易结构的优化；推进服务贸易管理体制改革，构建完善的服务贸易法律体系；加强服务业专业人才的培养，提升服务贸易核心竞争力。

三、总结

通过国内外学者对中韩服务贸易国际竞争力的研究，中韩服务贸易整体竞争力较弱、贸易逆差大、行业间存在不平衡的观点已经得到众多学者的认同。学者们通过对维度比较和实证分析从各个角度探讨了中韩服务贸易竞争力的影响因素，并从多个层次方面提出了促进我国服务贸易发展的对策建议。宏观上，政府应该加强主导，完善市场；微观上，企业应自主创新。在研究内容上虽然针对我国服务贸易的不少，但是多停留在对旅游、运输等传统服务贸易的研究，对现代服务贸易的研究还有待提高。在研究方法上，采用对维度指标（出口市场占有率、贸易竞争优势指数、出口贡献率、显示性比较优势指数）来测度中国服务贸易竞争力的研究已经趋于成熟，但是通过计量方法（实证分析）研究中韩服务贸易国际竞争力的文献却非常稀少，未来应加强这方面的研究。

参考文献：

[1]陈朝霞.中美服务贸易国际竞争力比较研究[D].硕士学位论文.P4.

[2]Yongchun Baek，Randall Jones，Sustaining High Growth Through Innovition-Roforming the R&D and Education Systems in Korea，OECD Economics Department Working Papers NO.470，OECD Publishing，2005

-12-20

[3]Sang In Hwang，Inseok Shin，The liberalization of Banking Sector in Korea： Impact on the Korea Economy，Korea Institute for International Economic Policy Working Paper NO.00-13，2000-6

[4]周启良，湛柏明.中韩两国服务贸易国际竞争力的比较研究[J].亚太经济.2013，3.

[5]朴贞妍.中韩服务贸易国际竞争力比较[J].商业时代.2012，16.

[6]周雪梅.中韩服务贸易比较研究[J].对外经贸.2013，3.

[7]孙莉莉，宵.中韩双边服务贸易结构研究[J].东北师大学报.2011，5.

[8]于小燕.中国服务贸易问题与发展对策研究[D].硕士学位论文.2013，3.

[9]胡琴.我国服务贸易发展的现状分析与对策研究[J].武汉理工大学学报.2010.10，5.

贸易实务论文篇10

关键词：比较优势理论；服务贸易

一、比较优势理论的核心内容

比较优势理论形成于18世纪中叶，完成于20世纪30年代。1776年，亚当?斯密(Adam Smith，1776)提出绝对优势理论。在此基础上，大卫?李嘉图(David Ricardo，1817)1提出了比较优势决定国际贸易模式的原理。随着实践的发展，埃利?赫克歇尔（Eli Heckscher，1919）2和贝蒂尔?俄林（Bertil Ohlin，1924）3的研究表明，在自由贸易条件下，各国将出口生产过程中相对密集使用本国相对丰裕要素的产品，进口相对密集使用本国相对稀缺要素的产品，这样的贸易模式将使贸易国的福利得到改善，这便是著名的H-O理论。

西方学者对服务贸易的研究主要着眼于两个方面的问题：一是传统比较优势理论是否适用于服务贸易；二是如果适用，应该针对服务贸易不同于货物贸易的特点将模型做哪些修正，也就是如何把传统的货物贸易比较优势理论扩展到服务贸易领域，用相应的逻辑和概念来阐述服务贸易。

二、比较优势理论在服务贸易中的适用性研究成果综述

第一种观点是适用论。认为比较优势理论合乎服务贸易的理论逻辑，没有必要把服务贸易同货物贸易区别开来。1981年，萨皮尔（Andre Sapir，1981）和卢茨（Ernst Lutz，1981）4根据国家间要素禀赋和技术的差异，对货运、客运和其它民间服务作了一系列的实证研究，发现传统的贸易理论不仅适用于货物贸易，也适用于服务贸易，要素禀赋在货物贸易和服务贸易模式的决定上都具有重要作用。1984年，辛德利（Brian Hindley，1984）和史密斯（Alasdair Smith，1984）5认为在理论和经验分析中没有必要在概念上严格区分商品和服务，国际竞争能有效地发挥作用，改进消费者提供服务的质量和价格。1986年，拉尔（Sanjay Lall，1986）6通过对发展中国家的实证研究，也得出相同的结论。

第二种观点是不适用论。1979年，R?迪克（R. Dick，1979）和H?迪克（H. Dick，1979）7使用显示比较优势指标分析知识密集型服务贸易，以要素禀赋为基础对各种显性比较优势指标进行回归分析，发现没有证据表明比较优势决定服务贸易的模式。于是认为，如果不考虑贸易扭曲，要素禀赋理论在服务贸易中没有解释力。1988年，美国经济学家菲科特克蒂（G. Feketekuty，1988）8对此问题的分析也从服务贸易的特点出发，认为服务与商品具有明显地差别。正是国际服务贸易的这些特点决定了比较优势理论在服务贸易中的不适用性。

第三种观点是改进论。这是目前学术界的普遍观点，它既认为比较优势理论的合理内核适用于服务贸易，也承认具体理论在解释服务贸易时的局限性，并主张对传统比较优势理论模型进行修正。1985年，迪尔道夫（A. Deardorf，1985）9对服务贸易比较优势作了开创性研究。他率先利用传统2×2×2 H-O模型从商品和服务的互补性、要素移动的服务贸易、含有稀缺要素的服务贸易三个方面对服务贸易比较优势进行分析，对标准H-O模型中的个别要素作了修改，运用比较优势理论成功解释了国际服务贸易。1988年，塔克（K. Tucker）和森德伯格（M. Sundberg）10提出，国际贸易理论、厂商理论和消费者理论虽然不能圆满地解释服务贸易比较优势，但是通过分析服务市场结构和需求特征，也适用于服务贸易领域。

本文认为，将服务贸易和货物贸易的基本理论建立在共同的逻辑之上是合理的，服务本身的特殊性并不妨碍比较优势理论在服务贸易领域的适用性，生产要素禀赋仍然是决定服务贸易比较优势的根本因素。

三、服务贸易比较优势的决定因素

第一，服务的生产和消费的不可分离性决定了服务业具有规模效益的可能性较小，而要求服务提供者具有一定的经营管理优势和专业素质优势。服务具有不可分离性，其生产和消费同时进行，生产者和消费者直接接触并互动，因此，不可能像货物那样集中生产实现规模效益，有很多服务是在很大区域内为消费者设置很多进入点，实现规模效益的可能性很小。服务业只能依靠无形资产和管理资源的规模使用才能获得规模优势，如社会化经营和一体化经营。

第二，服务的不可触知性要求服务提供者具有企业形象、知名度优势和创新优势。服务具有不可触知性，是抽象的，服务的购买者难以事先对服务作出评估，如教育服务、餐饮服务等，购买这些服务的风险比购买货物的风险大，这时，服务提供者的可触知的声誉和形象成了购买者决策的依据，企业形象和知名度在服务贸易中比在货物贸易中更为重要。

第三，服务的不可储存性要求管理者进行有效的服务需求管理，这是服务贸易比较优势的又一个重要方面。服务没有库存，必须在生产中被消费掉，其有用的时间往往很短。

第四，服务的不稳定性要求服务提供者具有人员素质、管理、创新和差异化等优势。服务贸易具有不稳定性，其质量难以标准化，又很强的潜在可变性。这就要求企业具有管理和人员培训方面的优势。

四、小结及启示

目前，学术界普遍认为比较优势理论的合理内核适用于服务贸易，但也存在局限性，因此需要对理论模型进行修正。服务贸易比较优势的实现相对于货物贸易来说是复杂和短暂的，它不仅来源于自然禀赋，而且取决于一国先前经济发展的水平与类型，以及服务要素禀赋即投资于现有工业和技术方面的研究与开发、教育等资源的数量和法规状况。如今，面对服务贸易逐步开放的国际环境，从实际出发创造新的比较优势就显得尤为重要。要培育新的服务贸易比较优势，首先，大力培养服务贸易方面的人才，提高专业人员素质；其次，优化服务贸易产业结构，提升服务贸易产品的科技含量。再次，进一步开放我国服务市场，引进市场竞争机制，积极培育跨国公司。最后，鼓励民间资金进入服务业，拓宽我国服务贸易发展的融资渠道。

参考文献：

[1]亚当?斯密（著），唐日松（译）. 国富论[M]. 北京：中国财政经济出版社，2006.

[2]大卫?李嘉图（著），郭大力，王亚南（译）. 政治经济学及赋税原理[M]. 北京：商务印书馆，1962.