策划合同范文
时间：2023-04-06 13:39:57
导语：如何才能写好一篇策划合同，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
乙方：
经甲乙双方共同协商，本着诚信互利的原则，就广告达成如下协议：
一、 甲方委托乙方 上海兆妍广告策划有限公司 广告业务，办法执行《 上海兆妍广告策划有限公司 广告实施办法》（后简称 "办法"）规定。
二、 甲乙双方必须遵守《广告法》以及相关政策法规，未经双方书面同意，任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。
三、 乙方不得损害 上海兆妍广告策划有限公司 的信誉，不允许用弄虚作假等不法手段欺骗客户牟取暴利。乙方与客户发生的经济纠纷与甲方无关。如乙方出现上述行为，甲方有权取消其资格，并保留法律诉讼的权利。
四、 甲乙双方签定的广告合同，乙方按合作协议扣除费后，须将播出款项转付甲方指定的银行帐户。
五、 乙方所的广告，按 上海兆妍广告策划有限公司 正在执行的广告收费标准执行。
六、 乙方应按甲方的要求把广告要求和广告资料提前发送到 上海兆妍广告策划有限公司 ，广告后甲方提供广告样张给乙方，具体事宜按《 上海兆妍广告策划有限公司广告 投放说明》办法处理。
七、 合同付款说明：
1、 遵守先付款后的原则。
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2、 的确无法做到前付款，须在广告前支付30%的费，余款须在广告5个工作日内付清。
3、 违反以上款项，视为违约，甲方有权终止其广告播出。逾期1天，追缴拖欠款5%的滞纳金。
八、 如遇特殊情况广告不能按时播出，甲乙双方需及时协商解决。
九、 在合同的落实和执行中，有关合同和协议条款确需修订，须经双方协定。
十、 未尽事宜，甲乙双方按本协议第九条规定协商处理。
十一、 协议、合同均需遵守中华人民共和国经济合同法及广告法等有关法律条款。
十二、 期限为： 年 月 日至200 年 月 日。
篇2
乙方：
经甲乙双方共同协商，本着诚信互利的原则，就广告达成如下协议：
一、 甲方委托乙方 上海兆妍广告策划有限公司 广告业务，办法执行《 上海兆妍广告策划有限公司 广告实施办法》（后简称 "办法"）规定。
二、 甲乙双方必须遵守《广告法》以及相关政策法规，未经双方书面同意，任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。
三、 乙方不得损害 上海兆妍广告策划有限公司 的信誉，不允许用弄虚作假等不法手段欺骗客户牟取暴利。乙方与客户发生的经济纠纷与甲方无关。如乙方出现上述行为，甲方有权取消其资格，并保留法律诉讼的权利。
四、 甲乙双方签定的广告合同，乙方按合作协议扣除费后，须将播出款项转付甲方指定的银行帐户。
五、 乙方所的广告，按 上海兆妍广告策划有限公司 正在执行的广告收费标准执行。
六、 乙方应按甲方的要求把广告要求和广告资料提前发送到 上海兆妍广告策划有限公司 ，广告后甲方提供广告样张给乙方，具体事宜按《 上海兆妍广告策划有限公司广告 投放说明》办法处理。
七、 合同付款说明：
1、 遵守先付款后的原则。
2、 的确无法做到前付款，须在广告前支付30%的费，余款须在广告5个工作日内付清。
3、 违反以上款项，视为违约，甲方有权终止其广告播出。逾期1天，追缴拖欠款5%的滞纳金。
八、 如遇特殊情况广告不能按时播出，甲乙双方需及时协商解决。
九、 在合同的落实和执行中，有关合同和协议条款确需修订，须经双方协定。
十、 未尽事宜，甲乙双方按本协议第九条规定协商处理。
十一、 协议、合同均需遵守中华人民共和国经济合同法及广告法等有关法律条款。
十二、 期限为： 年 月 日至200 年 月 日。
十三、 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力。
（甲乙双方签章）
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甲方：
地址：
电话： 传真：
乙方： （以下简称乙方）
地址：
电话： 传真：
丙方： （以下简称丙方）
地址：
电话： 传真：
甲方为深圳罗湖 项目的发展商，（项目占地： m2，建筑面积：约 m2，建 栋 层高，住宅约 个单位）乙方及丙方为专业物业销售商，为促进 项目（以下简称“本项目”）的销售，实现的经济效益，经三方友好协商，甲方特此委托乙方及丙方为项目的销售策划商，三方订立以下条款，以资三方共同严格遵守。
第一条：甲方委托乙方为本项目在香港及国内提供策划顾问服务，乙方同时为甲方项目之香*家销售；深圳之销售以丙方与甲方联合销售的方式进行。在本协议有效期内，甲方保留自行直销本项目任何单位给任何人仕（包括中国大陆、港、澳、台、国外及中外联名人仕）的权利。
第二条：乙、丙方的策划及销售期由签约日起计至首次展销广告推出（初定XX年7月15日）后6个月止，但若首次展销广告因乙、丙方原因未能依上述初定日期推出，则甲方保留绝对权利界定本销售协议之届满期。期限届满时，经三方同意后可予以延期。
第三条：乙方及丙方的权限
3-1. 乙方及丙方代表甲方负责进行该项目在中国内地及香港的销售业务，包括：销售策划、筹办项目展销会；
负责项目销售有关文件的编制/设计及制作；
负责与广告商及各广告媒体的联系；
负责协助在香港签约的买家前往甲方指定地点办理签约及公证手续；
负责接待客户并协助买家签订认购书；
协助并安排香港客户前往项目现场考察；
协助买家提供按揭资料；
协助买家在甲方指定时间前往指定银行办理按揭手续；
协助买家签署认购书及深圳市房地产买卖合同。
3-2.丙方在乙方的统筹下，与甲方销售部共同负责甲方项目之深圳销售事务。
3-3.甲方除了拥有本协议规定的权利和责任以外，还保留本项目除中国内地、香港以处任何其它地区销售事务之最终决策权，乙方及丙方不得异议。
第四条：甲方的权利和责任
4-1、 甲方在通知乙方及丙方刊登出售广告及公开销售物业之前，应取得深圳市房地产主管机关颁发的《商品房预售许可证》或《商品房外销许可证》、《土地使用权出让合同书》、《开工许可证》、《建筑许可证》。由中国司法部委托的香港律师对物业及其销售的合法性、有效性出具法律意见，并证明可销售；复印件及法律意见书复印件提交给乙方及丙方。乙方及丙方在取得上述法律文件后方可从事物业的销售行为。
4-2、 项目的所有宣传广告中均应清楚列明乙方及丙方为项目策划销售，并提供热线电话，以便客户查询。
4-3、 负责该项目在宣传推广过程中有关的成本费用，其中包括：
4-3-1、该项目在香港、内地销售需支出的广告设计宣传费、展销会会务费（酒店展销会）、模型、效果图制作费 、 广告拍摄/录影及制作费用、售楼书/平面图及价目表等文字宣传用品的印刷费用、组织看楼团费用、现场包装费、样板房及销售中心日常经营用品费用等。
4-3-2、乙方及丙方在项目推广销售期间涉及上述应由甲方承担的费用时，应事先编制项目费用预算及方案报送甲方审核批准后方可实施，未经甲方事先书面认可的费用，甲方有权拒绝承担。乙方及丙方须在有关支出结算时，随时按甲方之要求，向甲方提供完备之开支报告，及将有关费用的有效证据提供给甲方审阅及核实。
4-4、 安排和解决大陆、香港买家申请银行按揭、公证、办理房产证等买卖手续；
4-5、 甲方对售楼价格有最终决定权，乙、丙方不得异议，亦不能在未经甲方同意下，自行调整售楼之价目、付款方式及由甲方提供之《临时买卖意向书》、《楼宇买卖认购书》的格式条款。
4-6、 甲方须委托乙方在港签署《临时买卖意向书》，或《楼宇买卖认购书》并派专人负责管理。
4-7、 安排及负责买家首期及全部楼款之收取；
4-8、 甲方拥有改变销售计划的权利；
4-9、 一切有关本项目之其它合同文件均须由甲方对外签订(除非甲方另有委托)，任何个人或单位代表甲方对外签订均属无效（包括但不限于认购书和深圳市房地产买卖合同等）。若有类似越权行为，甲方保留向乙方及丙方追究一切责任的权利。
4-10、 甲方派不多于4名的销售代表，参与现场销售。
第五条：乙、丙方的权利和责任
5-1、 乙方应出具由香港政府认可的在香港境内从事地产业务的商业登记，并将相关文件复印件交予甲方。乙方及丙方在履行本协议任何条款及整个策划、宣传、销售过程中必须遵守中华人民共和国、深圳经济特区及香港特别行政区的一切有关法律、法规及专业操守守则。甲方、乙方及丙方有任何违约的情况，违约方须承担一切责任及向对方赔偿其一切因违约方导致对方所蒙受之一切损失。5-2、 负责制订项目销售计划及市场推广策略建议报甲方批准后实施，该建议应当包括以下具体内容：
5-2-1、市场分析
a：香港市场分析
b：深圳市场分析
c：竞争对手分析，项目优劣势及对策
5-2-2、 买家分析
项目客户定位，并对其购房行为、经济情况、购房目的、要求进行分析，并根据项目情况提供对策。
5-2-3、 市场定位
包括内外销市场比例，并对主打市场情况提出形象定位及形象包装建议。
5-2-4、 营销策划书
a：内容包括：
（1） 营销目的和任务；
（2） 营销广告策划及活动的主题；
（3） 阶段活动的市场针对性（市场情况及 目标客户的需求分析）；
（4） 营销重点及宣传手法；
（5） 促销方式及价格策略；
（6） 广告的节奏和媒体组合及策划活动的安排；
（7） 费用预算；
（8） 预计影响变化的因素及应变措施。
b：广告策划计划
（1） 广告宣传节奏及铺排计划；
（2） 广告主题及分级主题；
（3） 费用安排。
c：现场布置方案
（1） 现场（含售楼中心及各展点）的活动细节及现场安排；
（2） 工作时间表安排；
（3） 费用安排。
d：销售指导意见
（1） 销售目标；
（2） 付款方式；
（3） 主推单位、推盘单元顺序计划及公开折扣意见和计算方式；
（4） 计价基准；
（5） 临时认购书；
（6） 销售所需资料计划及内容
5-3、 负责设计、制作下列销售/推广工具时提供专业指导意见，监督有关工具的制作，并负责有效地使用和实施：包括模型、效果图、录影带、展销板、售楼书、宣传单页、平面图、价目表、各种媒体广告的方案等；
5-4、 安排在各大媒体刊登宣传资料，安排各大报章记者到项目现场采访；
5-5、 安排寄发或派发邮递单张给销售对象；
5-6、 安排及组织香港看楼团现场参观；
5-7、 协助甲方与买家签订认购书、深圳市房地产买卖合同（预售）等买卖文件并配合收集买家的按揭资料；
5-8、 定期或应甲方要求随时向甲方汇报策划工作及楼宇销售进展情况；
5-9、 组织由香港及国内资深专业人士组成策划小组进行销售策划及市场推广研讨，并安排有关物业专业人士评述文章发表于香港报刊和深圳报刊；
5-10、 筹组有关该物业在香港安排展销会及推广活动之计划及场地布置、摆设，并由乙方派员全权负责，甲方可视乎需要派员工负责监督工作。
5-11、 对现有的户外广告、地盘包装，售楼处包装及示范单位之室
内外布置提供专业意见；
5-12、 协助买家与甲方签署各类文件，并协助甲方统一收取买家的
临时定金、定金及有关楼款，所有款项均由甲方所派遣财务人员以甲方名义收取；临时定金需全数即时在收到后不超过5个工作日内存入为该项目开设之银行帐户（帐户编号： ；银行名称： ；帐户持有人： ）。
5-13、 安排有关售后跟进工作，定期提交详细之销售报告、客户统
计分析、媒介分析、策划及销售方面之检讨分析报告；
5-14、 丙方派遣销售人员（按推广规模调整人员数目）进驻现场售楼处，负责参与客户接待及项目销售工作；项目的相关人员应准时组织、出席定期业务会议，讨论解决面临的问题。
5-15、 位于深圳现场售楼处销售人员由丙方统一管理；并由丙方进行专业培训。若销售人员表现不佳，甲、乙、丙三方均可提议调整、更换；甲方对人员的调整、更换有最终决定权；5-16、 对本项目的推广方案，由乙、丙方提供专业意见及市场资料，乙、丙方因市场情况或其他因素，需调整销售策略时，应征得甲方的同意及认可。
5-17、 乙、丙方保证在销售本项目过程中，极力维护甲方的利益，汇率及折扣必须由甲方制定，乙、丙方按规定执行，如有特批的折扣及汇率必须由甲方负责人的签名方可执行，乙、丙方无权更改汇率及折扣，如乙、丙方擅自更改汇率及折扣，导致甲方利益受到损害，其责任由乙、丙方承担，甲方有权追究。
第六条：销售佣金
6-1、计算依据
6-1-1、乙、丙方须协助买家与甲方签妥《深圳市房地产买卖合同》、收取首期楼款，并办妥银行按揭（若需要）后该单位工作方算完成，可计入乙、丙方的销售业绩并计算佣金。（甲方须保证每月安排不少于一次的银行按揭服务给买家办理）
6-1-2、佣金计算币种：如买家以人民币支付购楼款，即以人民币结算，如买家支付港币，则按结算之日的政府公布汇率折算成人民币进行结算；结算时间为每月一次。佣金将于每月结算后7天内支付。每一单位之购楼款项以《临时买卖合同》所列出之销售价为根据。
6-2、 计算标准
双方同意按下列标准计算乙方、丙方的费用：在协议的有效期间，甲方均应按下列标准计算及支付总费（包括策划费30%及佣金70%），予乙方或丙方。列表中的总费比例是策划费与佣金的总和。
销售期 限 销售户数（套） 总费比例 销售户数（套） 总费比例 销售户数（套） 总费比例 最低销售户数指标
3个月 250以上 1．0% 201-250 0．8% 200以下 0．6% 200
5个月 550以上 1．2% 501-550 1．0% 500以下 0．8% 500
7个月 850以上 1．4% 801-850 1．2% 800以下 1．0% 800
注：①策划费佣金及总费的比例以成交楼价为基数计算。
②如每月平均销售不足120套，佣金按0.5%计。连续两个销售期限（一个期限是2个月）不能达到最低销售户数指标，甲方
可取消合同。
③如上一期限的销售超出所述每月120套，可延至下个期限的销售指标里，依次类推。
④奖金：在期限内必须完成销售户数1000套条件下，乙、丙方可对超出售价人民币8000元/平米（不含装修价）以上部分计提2%奖金。即奖金=（q-8000元/平米）*s*2%（q为某套房不含装修的单价，s为同套房的面积）
⑤上述销售户数含甲方销售数。
6-3、买家身份确认
在乙、丙方期内，凡属港、澳、台、国外及中外联名的人仕购买 ，无论是甲方或乙、丙方销售，均视作乙、丙方销售并支付有关总费；凡属中国大陆人仕购买百仕达花园三期，如是乙、丙方销售，则计算入乙、丙方销售户数内及支付有关总费给乙、丙方；如是甲方销售，则不用支付总费给乙、丙方；买家身份以购房人仕的身份证或其它有效证件界定。
6-4、于销售期间，甲方先根据当月的内、外销累计销售额及按当时所达的总费暂结算支付；待此协议结束时，甲方必须总核算乙、丙方全期的总费及一次性支付有关差额（若有）
6-5、策划费及港、澳、台、国外及中外买家认购单位之佣金，甲方须直接支付予乙方或乙方指定的深圳帐号。并由乙方开出香港发票（invoice）或深圳税务部门认可的票据予甲方；大陆买家认购单位之佣金，甲方须直接支付予丙方，并由丙方开出深圳税务发票予甲方。6-6、甲方同意乙方在买家签署认购书时，在不影响客户购买的情况下，以乙方名义收取买家手续费（一房每单位收手续费港币2500元，二房或以上每单位收手续费港币3000元）（ 限于以港、澳、台、国外及中外联名的身份认购的买家，买家身份以实际登记的身份证作界定）；甲方销售人员销售时所收取的买家手续费则归甲方所有，并负责相关责任。若在第一销售期限（2个月内）不能完成最低销售指标300户，甲方有权决定减少乙方收取手续费的金额，乙方不得异议。若在现场收取手续费时，影响客户购买落定，乙方均不能强求收取手续费；若客户有特殊原因，经甲方签字，可退款的客户，乙方手续费也相应退回于客户。
6-7、不论因任何原因出现挞定或买家未能完成买卖之情况，甲方无须支付有关之费予乙方及丙方。若乙方及丙方已收取了有关之费，其亦须在上述挞定或买家未能完成买卖之情况发生后实时退回有关之费给甲方。
第七条：在协议有效期间，甲方须保证其项目以同一标准的单
位数量在香港及内地以同一价格销售。
第八条：在项目销售过程中，甲方同意接受香港买家以信用卡支付临时认购合约中的订金，并同意承担因支付该订金所发生的银行手续费用（约为订金额的1.6%）
第九条：法律责任和合同终止
9-1、甲方须保证其所提供的项目销售文件和资料的真实、合法、有效，否则，由此引起的一切责任和损失均由甲方承担。
9-2、乙、丙方在项目推广销售活动中，须根据甲方所提供的文件/资料对客户作如实的宣传、报道及解释。因甲方、乙方或丙方的言行引起的误导、欺骗、夸大等不实后果，或任何一方违反本协议之条款时所导致的法律责任和对方的名誉、经济蒙受任何损失，均须由违约方依法向对方承担一切责任及赔偿对方一切因此所蒙受之损失。
9-3 在销售期间，因甲方的故意过错导致乙方、丙方或他人的损失时，应由甲方独自承担赔偿责任，有关的纠纷诉讼由甲方负责处理及支付有关费用；因乙方或丙方的故意过错导致甲方或他人的损失时，由乙方或丙方独自承担赔偿责任，并负责处理有关的纠纷或诉讼，及支付有关费用。
9-4 在协议有效期内，乙、丙方职员在接待客户和买家时，应热情服务，礼貌待人；遇有乙、丙方无法解决的争执应及时通知甲方协调处理。
9-5 在期限内，乙、丙方职员在接待客户完成订金及交纳首期款后，仍需继续跟进服务。协助甲方通知买家办理银行按揭手续，并及时通知买家办理入伙手续等等。期结束后，乙方或丙方对其买家提出的合理要求必须做好相应的后续服务。
第十条：其他条款
10-1、本协议未尽事宜，三方应友好协商解决，可另行签订补充协
议，补充协议与本协议具同等效力。
10-2、本协议内容适用香港特别行政区法律，三方并愿意受香港特
别行政区之非专属司法管辖。
10-3、因本协议及本协议有关的一切争议，三方应协商解决；协商
不成，应由法院裁决；
10-4、本协议一式四份，甲、乙、丙三方各执二份，盖章及经授权代表签字后生效。
篇3
一、工作范围及内容
（一）整合推广策略服务范围:
1、项目整合营销推广策略制定
2、项目整体宣传包装设计
3、分阶段营销推广策略制定
（二）整合推广策略服务内容：
第一部分：整合营销推广策略
第二部分：基础vi
第三部分：现场包装
第四部分：卖场包装
第五部分：宣传广告
第六部分：阶段营销推广方案
二、工作时间计划
本合同共分五个阶段工作。具体如下：
1、第一阶段为合同签定至开盘前一个星期。具体递交及执行时间如下：
ø整合推广策略报告的递交；
ø项目基本包装设计（标志、现场、卖场、楼书、单张）的递交。注：自项目定位及名称确定后起；
ø第一阶段策略执行计划的（自整合推广策略报告确定后）递交；
ø项目第一阶段宣传推广执行自第一阶段策略执行计划确定及项目基本包装设计完成后开始，预计在合同签定后月展开，即月旬开始执行。
2、第二阶段开盘开始至开盘后一月
ø项目推广设计（活动现场、广告）开盘前一月递交；
ø第二阶段策略执行计划开盘前一个半月递交；
ø项目第二阶段宣传推广执行自开盘起至开盘后一月内执行。
3、第三阶段开盘一月后至裙楼封顶
ø项目推广设计（活动现场、广告）开盘前后递交；
ø第三阶段策略执行计划开盘前后递交；
ø项目第三阶段宣传推广执行自开盘起至开盘后一月开始执行。
4、第四阶段自主体封顶起一月
ø项目推广设计（活动现场、广告）自项目主体封顶前15天递交；
ø第四阶段策略执行计划自项目主体封顶前15天递交；
ø项目第四阶段宣传推广执行自主体封顶前一周开始执行。
5、第五阶段自项目主体封顶后一月开始
ø项目推广设计（活动现场、广告）自项目主体封顶后递交；
ø第五阶段策略执行计划自项目主体封顶后递交；
ø项目第五阶段宣传推广执行自主体封顶一月后执行。
三、关于成果的界定
1、关于整体策划报告的界定：以甲方认可签字为标准
2、关于设计的界定：以甲方认可签字为标准
3、关于广告、活动的界定：以入线率、到场率为标准
四、费用及付款方式
本合同所涉及整体营销推广策划服务费为项目总标底的3‰。其具体付款方式如下：
ø合同签定后，乙方即向甲方收取策划服务费总额的30，即万元（万元整）；
ø在完成项目第一阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的20，即万元（万元整）；
ø在完成项目第二阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的20，即万元（万元整）；
ø在完成项目第三阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的20，即万元（万元整）；
ø在完成项目第四阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的10，即万元（万元整）。
五、甲方权利与义务
1、向乙方提供该项目合法的售楼详细图纸资料（包括项目鸟瞰图、沙盘等）、文件，并承担所提供的一切资料的合法性与准确性的法律责任。
2、甲方对乙方的所有提案具有否决权、审定权、修改权，并有权要求乙方修正。
3、双方商定认可的任何方案，甲乙双方均不得有单方擅自改动，否则引起的问题由改动方负责。
4、甲方采纳的乙方方案或设计都应签字认可并严格执行，如执行中需要修改也应相互通报，经双方认可方可执行。
5、甲方应及时提供乙方企划所需的合理资料，乙方必须对甲方的资料进行保密。
六、乙方权利和义务
1.乙方向甲方提供一系列设计策划方案，并收取策划设计费，甲方应及时向乙方付费。
2.乙方负责该项目的整合营销策划及广告设计。
3.乙方为甲方提供咨询服务，并根据工作进展，及甲方要求，经双方协商后提供相应文本和服务。
4.乙方应及时提供完整的市场分析及市场推广建议。
七、违约责任
1.当甲方发现乙方工作不力，或双方意见难以沟通与协调时，甲方有权单方面终止协议。
2.当乙方发现甲方因产品质量或销售管理等方面出现问题时，乙方屡次建议，甲方不予以配合，乙方有权单方面终止协议。
八、其它
3.本合同所涉及服务内容的服务时间为一年，具体自年月日开始至年月日结束。
4.本合同一式四份，自双方签字盖章时生效，双方各持两份。
5.本合同未尽事宜，双方可根据具体情况友好协商解决。
6.合同签定后，甲乙双方任何一方不得擅自违约，否则，违约造成的经济损失由违约方承担。
甲方：乙方：
篇4
承揽方(简称乙方)：厦门市一墨广告设计有限公司
签订地点：厦门 签订时间： XX年 月 日
甲、乙双方本着互利互惠的原则，经友好协商，达成以下协议：
一、甲方委托乙方拍摄、制作 动画影视片，成片长度 5 分钟，并为甲方提供betacam母带_ 盘， vcd光盘 碟。
二、甲方权利和义务：
1、甲方需向乙方支付制作费用共计人民币 元整（小写￥ 元整）。
2、甲方应向乙方提供制作所需的相关资料，并保证资料的真实性和合法性。
3、甲方需对拍摄现场进行组织、安排、明确具体拍摄要求，配合乙方现场拍摄，如因组织安排不力而影响拍摄时间、效果，均由甲方承担责任。
4、审片期间，在不脱离脚本的情况下，甲方有权要求乙方进行部分修改。
三、乙方权利和义务：
1、乙方必须严格按照甲方脚本要求进行拍摄及制作，且成片各项技术指标均需达到播出要求，如出现质量问题，由乙方承担全部责任，并采取相应补救措施。
2、凡因甲方原因导致该片无法按期完成或影响成片质量，甲方向乙方提出补救要求时，乙方有权拒绝或向甲方提出补偿要求。
3、乙方在制作期间，甲方不得随意更改脚本,如果因此造成乙方工作量增加或延误交片时间，乙方有权要求甲方另行付费。
4、乙方不得向外泄露甲方提供的相关资料，并应对甲方的商业资料进行绝对保密。
四、付款及审片方式：
1、付款方式：
双方签定正式合同时甲方应向乙方支付首款（50%），计人民币 元整（小写￥ 元整）；甲方审片通过后即结清全部尾款（50%），计人民币 元整（小写￥ 元整 ）。
2、审片方式：
在甲乙双方正式签定合同收到预付定金之日起 个工作日内，乙方完成制作后交付甲方审片。
五、其它条款：
本合同自甲、乙双方签字之日起生效。
本合同一式两份，双方各执一份，并具同等法律效力。
未尽事宜双方本着友好合作精神协商解决，如协商不成则通过诉讼程序解决，合同管辖法院为合同履行地法院。
甲 方：厦门伟达电梯有限公司 乙 方：厦门市一墨广告有限公司
法人代表： 法人代表：
代 理 人： 代 理 人：
开户银行： 开户银行：厦门市建行吕岭支行
银行帐号： 银行帐号：35101516001052504246
地 址： 地 址：厦门吕岭路77号长安大厦7a
篇5
【关键词】 合同总体策划;后评价;成功度;评价体系
【中图分类号】 TU723.1 【文献标识码】 B【文章编号】 1727-5123(2010)03-108-02
Evaluation of the Success Degree of the construction contract overall Plan Post-evaluation
【Abstract】 The author established the evaluation index system of the overall planning of the construction contract after the
evaluation and determined criteria of the degree of success. An example demonstrates the system with good practicability and flexibility.
【Key words】The overall planning of the contract;Post-evaluation;The degree of success;Evaluation system
1工程建设合同总体策划后评价的目的
合同总体策划是项目管理策划的重要内容,是项目实施的前提和工程能否顺利建成的关键[1]。工程建设合同总体策划后评价是项目后评价理论和方法在工程建设合同总体策划上的具体应用。工程建设合同总体策划后评价的目的是判定合同总体策划预期的目标是否达到,策划的过程是否合理有效,成功度如何。然后,通过对实施后果的分析评价找出成败的原因,总结经验教训。并通过及时有效的信息反馈,为新建工程项目合同总体策划提出建议,以期能帮助决策者、管理者和建设者进一步增强合同控制能力、提高项目管理水平、增加投资效益。
2合同总体策划后评价指标体系的建立
依据成功度评价指标体系的建立原则,即科学性、全面性、独立性、可行性、可比性、稳定性[2],从业主角度出发对合同总体策划成功度进行评价。将反映合同总体策划成功度的所有主要因素从合同管理组织策划、招标策划和合同策划三个方面进行划分。根据指标结构,邀请n位工程领域的专家对工程合同总体策划评价指标进行相对重要性评估,笔者整理得出评价指标体系各指标的权重,如表1。
表1合同总体策划评价指标体系
3合同总体策划成功度指标判定依据
依据合同总体策划成功度评价指标及其相关内容,研究得出以下工程建设合同总体策划成功度指标判定依据。
3.1合同管理组织策划成功度指标判定依据。合同总体策划的目标分解后评价的内容:对合同总体策划的目标分析,运用WBS建立合同结构图,合同结构图反映了业主方和项目各参与方之间,以及项目各参与方之间的合同关系。通过合同结构图可以非常清晰地了解一个项目有哪些,或将有哪些合同,以及了解项目各参与方的合同组织关系。
工程承发包模式后评价的内容:承发包模式选择的依据是项目内外环境及目标分析的结果,特别是项目WBS及业主的项目管理水平与管理能力。业主方项目管理的核心任务之一是包括各种服务在内的采购管理,其项目管理过程即项目的全寿命合同管理过程。项目承发包模式决定了与业主签约的承包商的数量,即项目的主合同结构。同时,承发包模式也决定着项目的组织结构及管理模式。工程承发包模式应该满足业主对服务质量与服务简单化的双重需求。
合同管理组织运行后评价的内容:在项目的全寿命期中业主方组织结构形式经历许多变化,其合同管理组织的构成与分工极大的影响着组织的运行。合同管理组织应分工合理,运行高效,组织间无摩擦。
3.2招标策划成功度指标判定依据。
3.2.1项目标段划分后评价的内容:项目标段划分是招标策划的前提,项目标段的划分应在项目工作结构分解的基础上完成。划分标段应考虑工法与空间上的一致性,合理性与均匀性,标段接口与其它接口的一致性。合理划分标段将有利于缩短工期,促进竞争,缓解业主方的资金压力。
3.2.2招标方式后评价的内容:招标方式因招标对象、招标人、建设资金的来源及竞争程度不同而有所区分。目前,招标方式有公开招标、邀请招标、竞争性比选等,在一个项目上往往组合起来使用。招标方式选择应提高采购效率,实现采购效益的最大化,节省招标费用和时间,促进合同履行和项目建设目标实现。
3.2.3招标文件策划后评价的内容:招标文件策划的工作重点是明确招标工作中的主要原则和工作流程,它的成果为标准招标文件。招标文件体策划的主要内容包括招标的主要原则、招标工作流程、评标定标的基本原则等。招标文件要符合内在逻辑性、合法性,内容完备、严谨,信息准确,重点突出。
3.2.4招标工作计划后评价判定依据:招标工作计划与实施方案的重点是落实业主招标的人员、组织、进度以及技术文件和相关支持,是确实可实施的计划与方案。在编制招标计划与实施方案时应着重考虑招标进度计划、招标文件编制计划、招标工作人员安排与部门配合问题等。招标工作计划应满足施工进度要求,有助于提高工作效率。
3.3合同策划成功度指标判定依据。
3.3.1合同类型选择后评价的内容:按照合同的计价方式分可分为总价合同、单价合同、成本补偿合同三类合同。由于不同类型的合同有自身不同的优缺点及适用范围,有不同的权力与责任的分配,对合同双方有不同的风险分担,因此应按具体情况选择合同类型。合同类型选择应该使合同双方风险分担均衡,经济合理,符合工程管理需要,满足合同双方要求。
3.3.2合同文本选择后评价的内容:合同文本是合同文件中最重要的部分。目前,国内主要使用的合同文本有FIDIC、ICE以及各类合同示范文本等。合同文本选择应该照顾各方利益。合同文本选择应该照顾各方利益,文本标准化,公正并合理,符合工程惯例,有普遍适用性。
3.3.3合同主要条款后评价的内容:合同条款的确定应该依据工程承发包模式等,其主要条款包括付款方式、合同价格的调整条件、合同双方风险的分担以及对承包商的激励措施等。合同条款应该具有完备性、内容完整,符合法律法规,公正合理,经济性好,细致严谨,重点突出,条款无歧义。
4应用实例
某工程合同总体策划成功度评价分值的确定采用专家打分法,针对合同总体策划成功度各指标判定标准,可设评语集如下:V={非常成功v1;比较成功v2;基本成功v3;不成功v4}=(4,3,2,1),每个值是各个评价区间的上界。
篇6
关键词：设计施工总承包合同体系合同条款勘察设计责任
项目建设背景：某城市次干道道路建设工程(一期)，工程全长约3.3km，其中盾构隧道约1.8km，盾构隧道外径为11.6米。隧道主体为单管双层双向4车道，地面道路设计双向4至6车道。根据本工程初步设计文件进行设计-施工总承包，工程标段的划分，拟采用“Ⅰ+12”的方式。即主体工程及其配套附属工程施工图设计(含土建、安装工程、装饰装修、附属设施等)和K0+380―K3+220段隧道工程（含工作井、盾构段、暗埋段、敞开段、风机房、雨水泵房、风塔等）由一个设计施工总承包商完成（以下简称为DB承包商），余下施工工作部分，包括隧道装修、供电设备采购安装、照明设备采购安装、监控系统采购安装、给排水及消防设备采购安装、环控系统设备采购安装、管理中心工程、沥青工程、道路工程、交通工程、路灯工程、景观绿化工程共划分为12个施工标段。
1、合同体系的选择
传统的设计施工分离制度下的施工承包由业主承担全部的设计变更和施工条件变更责任。DB总承包位于方案设计后实施最为简便，唯独位于初步设计之后最难。基本原因是初步设计深度问题和初勘深度问题。为了明确的划分工程中的各项权责，在对合同条款设计之前，需要明确合同的体系，即明确整个工程所涉及的所有合同之间的关系和责任划分。
针对该工程设计了几种合同体系，通过下面的表格进行对比分析。
通过以上对比分析，合同体系决定采用模式2：设计施工总承包+管理承包【DB+MC】（MC：Management Contracting），为了明确设计责任，其中Ⅰ标段（DB合同标段）详细的招标内容如下：
2、基本合同条件的选择
根据合同体系的设计，1个监理人需要面对13个承包商，且DB承包人实施总承包管理，为了便于管理，必须保证管理模式的一致性。但在我国目前还没有比较成熟的设计施工总承包合同范本可作为本合同的通用条款。FIDIC橘皮书范本的法律体系背景与我国有很多的不一致，直接套用会存在很多问题。如自行拟定合同条款，又有可能面对合同完备性的问题和巨大的法律风险。因此我们最终决定选择一个成熟的施工合同范本，作为合同条款设计的基础，然后修改部分条款（如“变更”条款），增加一些新的条款（如“承包商设计工作”、“承包商管理工作”），来完成整个设计施工总承包合同的条款设计。
2007年11月发改委、财政部、建设部等九部委颁布的《标准施工招标文件》（发改委令第56号）中的施工合同文本是目前为止国内最为完备、承发包双方商业行为定义最为清晰、风险分担合理的施工合同范本。在此文本的基础上做适当修改，作为本工程整个合同体系的基础。这样对于“Ⅰ+12”的整个合同体系在施工承包内容上一致，执行相同的管理程序和管理制度。合同条款设计完全考虑了未来12个施工合同的一致性，并且明确了委托监理的具体要求。
合同还应确立一些重要的工程管理制度，特别是要符合政府投资工程的管理制度要求（如审计），这些工程管理制度还需要在技术规范中细化。这样既方便管理，同时又赋予了它一定的合同地位，使之具有法律地位，保证合同双方遵守。
对于承包商设计工作和管理工作，参照FIDIC橘皮书范本、台湾的建造(D&B)统包契约和工程总承包合同示范文本征求意见稿），结合我国现有的法律法规，对勘察和设计责任进行了界定。
3、勘察设计条款的设定
3.1 勘察责任的界定
DB合同中的勘察是指进行满足主体工程及其配套附属工程施工图设计需要和相应承包范围内施工需要的详细勘察。该工程由于在招标时已经进行了初步设计、初步勘察，在招标时向投标人提供这些有关资料，在合同条款设计时，为了使招标人对工程的不可预见的地质条件的变化承担相应责任，同时又要避免总承包商不再进行详细勘察，保证勘察的质量，针对可能出现的地质条件变化的风险，在设计施工总承包合同中设立了对勘察资料的“二次评审制度”。
首先要求承包人于工程开工后对施工现场的施工条件进行详细勘察。详细勘察结束后，承包人须向发包人提交完整的施工勘察报告，报告应涵盖地质勘探、水文、气象条件、地下障碍物、地下管线、现场平面、交通条件等详细情况。承包人须向其他承包人提供最终的施工勘察报告，以便使用，并对其准确性、完备性负责。
第一次评审是在开工后，承包人须仔细分析其施工勘察报告与发包人提供的发包人图纸及文件中的勘察资料的一致性，承包人如认为存在实质性不一致的情况，可向发表人提出书面通知，申请由发包人组织专家进行施工勘察结果评审，否则视为承包人确认其施工勘察报告与发包人提供的初察资料一致。
发包人在收到承包人提交的勘察评审申请通知后14天内，组织专家进行施工勘察成果的评审，并提出具评审意见报告。专家评审意见若确认承包人的施工勘察报告与发包人提供的勘察报告没有实质性差异，发包人将不对其所提供的勘察资料的准确性、完备性承担责任。专家评审意见中指出承包人施工勘察报告的错误或不足，承包人应补充勘察。补充勘察费用由承包人承担。专家评审意见若确认两者存在实质性差异，需进一步详细施工勘察，则发包人和承包人共同委托第三方进行详细施工勘察，并以勘察报告为准判定是否存在实质性差异。第三方勘察费用由责任方承担。
发包人代表应在评审工作结束后7天内将专家评审意见报告通知承包人，承包人如没有异议须签字确认，视为其对施工勘察资料负责，并且考虑了所有可以合理预见的不利情形及风险；若承包人有异议，按争议约定处理。组织专家评审工作所产生的费用由承包人承担。
第二次评审时在施工过程中，承包人认为发生了不可预见的不利物质条件，应在现场工地条件被扰动前，以书面形式及时通知发包人代表。发包人代表接到通知后，应立即调查这一情况，并搜集现场资料。在施工过程中承包人遇到地质条件变化时，即使发包人未及时发出指示，承包人也应采取合理措施继续施工，避免损失的扩大。
若承包人认为此不利物质条件构成工程变更，可在事件发生后28天内向发包人代表提出书面申请，要求对发生的不利物质条件构成工程变更进行专家评审。承包人须提供证据证明，发生的不利物质条件是无法合理预见的，且与通常的自然条件和类似工程的常见情形存在较大差异，仅仅是与施工勘察报告的差异不得作为变更和索赔的依据。
发包人和发包人代表在接到承包人书面申请后14天内，组织专家对该不利物质条件是否构成工程变更进行评审，出具评审意见报告。评审依据为承包人原施工勘察报告和事件发生后的现场资料及承包人的相关证据和资料。
发包人代表应在评审工作结束后7天内将专家评审意见报告通知承包人，承包人如没有异议须签字确认；若承包人有异议，按争议约定处理。组织专家评审工作所产生的费用由承包人承担。
经专家评审发生的不利物质条件若构成工程变更，发包人代表应当及时发出变更指示，补偿承包人为克服不可预见的物质条件而承担的额外费用，如果工期已经或将受到延误，也应相应顺延工期。
3.2设计责任的界定
为了保证在施工过程中对总承包商的设计进行交底，同时其他专业承包商也便于对图纸存在的问题进行咨询，项目经理下分设施工经理和设计经理。
DB合同的施工图设计责任分为两类，一类是对施工总承包来说的；另一类是对传统模式下按图施工的专业承包商施工责任来说，这关系到设计的批准与变更。
发包人有权在设计审查之前和之后，对相关设计阶段的设计文件、图纸和资料提出建议、审查和确认。发包人的任何建议、审查和确认，并不能减轻或免除承包人的任何合同责任和合同义务。
为了保证设计的深度，要求总承包商在提供专业承包商需要的图纸时，同时提供详细准确的清单，并对清单的准确性负责。
对于总承包商负责施工的部分的变更指的由发包人提出，而对于其他标段的变更，要具体的区分导致变更的原因是发包人修改还是总承包商设计图纸的缺陷，以此保证总承包商提供的设计文件的深度。
3.3变更的计价
对变更工程的估价，在该项目背景下，由于最初招标时是依据初步设计，不可能提供详细准确的工程量清单，而传统的工程量变更的计价三原则参照的是已标价工程量清单的单价。在本工程中，虽然要求总承包商参照经评审的施工图纸，根据中标时提供的比较粗的工程量清单，再提供一份详细分解的工程量清单，但由于施工图纸是由总承包商提供的，这样很容易产生不平衡报价，因此对于传统的工程量变更的计价三原则就不再完全适合本工程。
在该合同中，决定对传统的变更计价原则进行了修改，在合同中约定，不论变更的部分是不是在原工程量清单中存在子目的均要求总承包商重新报单价。对于在已标价工程量清单中已经包含的子目，按照已标价的工程量清单中的单价与招标控制价相比的优惠比例进行调整；对于已标价工程量清单中无适用或类似子目的单价，由承包人按投标时的计价标准，编制综合单价报送监理复核，由发包人审定。
对变更工程量的确认，首先对变更的提出进行了限定，规定变更指示必须是由监理人发出，参照经评审的施工图纸，施工过程中总承包商对施工图纸的优化不能算是变更。
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【关键词】新闻策划 同质化
近年来。电视台新闻同质化现象引起越来越多的关注。多家电视台在内容定位及经营策略上大同小异。打开电视，经常会碰到从标题到内容以及结构完全一致的新闻。在读者需求日趋多样化、个性化的今天，新闻同质化已经成为制约新闻媒体健康发展的严重障碍。内容同质化，在某种程度上意味着想木秀于林、独占鳌头难，被他人追赶、取代易。每一位电视人的内心深处。都渴望打造一档不同凡响、新颖别致的新闻栏目。若要实现这一理想．改变这种令人头疼的同质化局面．笔者认为最切实际的操作手法是拾起“新闻策划”之利器。用饱含智慧结晶、深度与广度并重的新闻策划，实现内容与众不同、独领的目标。
一、产生新闻同质化的原因
(1)新闻价值判断的趋同化。
对新闻价值的判断是因人而异的。正因为不同记者、编辑对同一新闻事实不同的价值判断，才导致不同的处理方法．由此带来新闻板块的丰富多彩。但是，在很多时候，编辑拿到新闻稿件不是认真、独立地对其中的价值作出判断，并依此确定稿件的处理方式，而是与同区域内其他同类媒体作比较，甚至打听对方如何安排，然后再决定自己该如何处理。有的编辑甚至形成这样一种思维定势：同一新闻事件．别的电视台作了报道而我没报道，那就算“漏稿”；别人发了头条的稿件．如果我们编排在别处。那就是“处理不当”。久而久之。电视台的新闻就越来越一致。
(2)新闻处理方式的简单化。
在报道重大新闻时．如果对其背景适当挖掘和交代．可以有效地提高新闻的分量。有些重大新闻还可配发评论，揭示新闻事件的重大主题．弘扬正义或鞭挞丑恶。这方面．现在网络新闻的编排就较有新意．一组相关链接有效地扩大了新闻的容量。但是，电视台对新闻的处理相对比较简单。每当有重大新闻事件发生。同城的几家电视台大都只是用图片、标题等简单的编排方式来突出处理，缺乏韵味，没有个性，呆板雷同。
(3)新闻报道策划方式的雷同。
电视台常有一些系列报道，但往往由于方式陈旧．使这类策划落入窠臼，同质化就不可避免。
(4)新闻来源的单一。
丰富多彩的世界产生了无穷无尽的新闻素材．可供媒体选择和报道的内容非常多。由于不少电视台新闻采编力量相对薄弱，难以自采更多的新闻。稿件来源主要为新华社和外地的兄弟报社，自采的稿件有限。因此，每当有重大事件发生，各台内容大同小异。
二、新闻产品同质化对新闻传播的影响
新闻内容同质化对新闻传播造成的影响主要有两个方面。
第一，积极的影响。新闻媒介之所以频繁地上演新闻内容同质化．很大程度上和模仿、学习有关。在新闻市场上，后进入市场的媒介和落后的媒介以领先的媒介为对象．学习其成功经验或者复制其成功模式．这样的举动是可行的。它能有效地降低自身的市场竞争风险。快速、低成本地进入市场，缩小与对方的差距，从而为在市场上站住脚跟甚至超越提供了基础。这样也迫使领先媒介不断创新，从而引领、促进新闻传播行业的发展。
第二，消极的影响。同质化所带来的负面效果体现在新闻媒介上是造成资源配置的重叠和浪费。体现在受众方面是引起受众对新闻媒介的反感。持续性、高强度的同质化会在一定程度上阻碍新闻传播行业的发展。
总的来说．解决新闻同质化问题，不但有利于新闻媒介个体的竞争力的加强．也能够促进新闻传播行业的发展。如何更好、更快、更科学地解决新闻内容同质化．是今后新闻理论界和新闻业界研究的一个热门方向。
三、新闻产品同质化的解决与新闻策划的异化
(1)解决新闻产品同质化问题必须进行新闻策划。
新闻策划是解决媒介内容同质化现象的重要手段之一．主要是因为新闻策划可以针对一系列新闻事件进行分析、组合。并且科学地预测如何从新闻的深度、强度、角度方面与竞争对手形成差异化局面．从而取得竞争相对优势。新闻策划表现在新闻实践中的作用主要有三个方面：
一是在海量信息中选取符合条件的新闻素材进行报道．从而实现新闻价值最大化。随着社会的多元化、复杂化、系统化．能够容纳事件发生的容量和事件发生的实际数量都在呈现阶梯式的增长．如何把这形形的信息经过分析、判断、筛选，使之在新闻传播中发挥最大的效益，是新闻策划的第一要务．也是解决媒介内容同质化的基础。
二是解决新阐传播中的风险。针对不确定因素提出解决方案．可以规避风险。事物是不断发展变化的，而事物之间又是有联系的。只有根据事物的最新发展来看问题，才能更好更切实地拿出解决办法。
三是挖掘深层次的新闻价值。对新闻素材进行整理组合，分析如何运用科学的行之有效的方法表现新闻内容。突出重点、热点、不同点，可以有效地避免由报道新闻初级产品和半成品带来的“撞车”和新闻附加值低的问题。
(2)如何防止新闻策划出现异化。
新闻策划异化，是指新闻策划在新闻实践中违背了新闻真实性、客观性、公正性。规范新闻策划的运用，使其能够促进新闻传播行业的发展，有以下对策：
一是从制度上规范一切新闻传播行为，包括新闻策划。这就需要从法制上来进行强有力的规范。
二是依靠提高新闻从业人员的业务素养和道德水平。新闻从业人员应该自觉地提高自身的业务素养和道德水平．明确新闻价值与新闻的本质属性之间的辩证关系．不能出于功利目的而进行“伪新闻策划”。
三是依靠群众监督以及社会各界共同监督，打击新闻策划的异化现象。媒介也可以利用传播快速、影响力大这一特点，曝光假新闻、有偿新闻、恶意炒作新闻等新闻策划异化现象。
四、科学合理地运用新闻策划解决新闻产品同质化
新闻策划固然能够解决新闻内容同质化。但在实际应用中必须科学、严谨、合理地运用新闻策划，才能真正解决新闻内容同质化。相反。利用虚假新闻来刺激发行销量、利用新闻炒作来引起轰动．只能从表面上解决一时的问题。从长远上看，是妨碍新闻媒介与新闻传播行业可持续发展的。
(1)从受众定位与细分出发进行新闻策划。
从这两个方面出发进行新闻策划。首先是走差异化竞争的道路。从内容上讲，要一切从受众出发，通过分析受众的接受心理、消费心理等因素，从新闻报道内容、新闻板块和栏目的设置、媒介资源的配置上向细分和定位后的受众倾斜。再者。可以通过受众市场的细分和定位。来发现、寻找未能够满足的和没有被发现的受众市场，抢先占领，做大做强，利用新闻策划达到“人无我有，人有我多，人多我精”。把竞争主动权抓在手中。
(2)从新闻报道的创新上进行新闻策划。
突出创新性，在内容制作、板块设置、频道分配上进行差异化、个性化改造．与竞争对手形成对比，从而取得市场优势，是通过新闻策划走出同质化泥沼的一个方法。
内容上，可以通过对新闻素材的分析、判断和信息挖掘，找出热点、关注点、独家点。另外，通过提高新闻写作和制作水平，在新闻观感上提升质量，也是一个常常利用的办法。
目前。报刊都朝着排版科学化制作精良化、视觉精美化的方向发展，并大量采用高级新闻纸甚至铜版纸，高级油墨、激光照排等先进的科学技术和理念．提高读者的阅读感觉、阅读便利。电视也应充分利用现代科技成果和先进理念来编排。
(3)从新闻报道角度、深度、强度、密度方面进行新闻策划。
发挥创造性思维，结合当前受众的审美观点和接受心理以及对竞争对手的分析．以不同的角度去对新闻事件进行叙述，可以避免内容同质化。
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关键词 芯轴对高；超声波测距；测高算法；误差分析
中图分类号：TG33 文献标识码：A 文章编号：1671-7597（2014）03-0128-02
冷轧连续退火线入口段开卷机上卷子是通过步进梁将卷子送到鞍座上，然后再通过钢卷小车将卷子运到开卷机上，这其中所有的步骤都是顺控自动完成。而钢卷小车在将卷子运到开卷机芯轴上的时候就涉及到了小车高度的对中问题（即钢卷的圆心要与芯轴的高度一致）。而入口测高系统的算法的准确性决定了芯轴上卷时钢卷小车抬起的高度，只有卷径测量准确的卷子才能平稳的上到卷取机上。长期生产实践发现连退线上西门子旧的测高程序存在缺陷，钢卷测高值与实际值存在误差，本文重新标定程序中的影响因数，修改其中有缺陷的测高算法，消除连退线上卷溢出故障。
入口芯轴对高的算法如图1。
其中，Hi：卷机芯轴中心到钢卷小车最低点上表面的距离（通过把小车打维护模式降到最低点，再拉皮尺测芯轴中心到钢卷小车上表面得到）；R：是指钢卷的半径（通过卷径检测计算出来）；Hc：是我们想要计算的钢卷小车的垂直抬升高度。
根据公式：Hc=Hi-R
可知如果我们检测出将要上卷的钢卷半径就可以计算出钢卷小车的上卷高度。
而原西门子旧的卷径测高的算法如图2。
其中，Ht：是超声波测距仪到钢卷小车最低位的距离（通过把小车打维护模式降到最低点，再拉皮尺测超声波测距仪中心到钢卷小车上表面得到）；S：是钢卷小车测高位的高度值；H：是超声波测距仪到钢卷小车侧高位上表面的距离；M：是超声波测距仪到钢卷上表面的距离（直接通过模拟量检测获得）；R：是钢卷的半径；D：是钢卷的直径；G：是钢卷小车的缝隙补偿值。
根据公式：
Ht=M+2R+G
可以得出公式：
R=（Ht-M-G）/2
求出钢卷的半径和直径，可以用于卷径计算和求出钢卷小车的上卷高度：
Hc=Hi-（Ht-M-G）/2
但是在连退线刚投产后的一段时间，钢卷小车在上卷子时一直存在卷心和芯轴高度芯轴对中存在误差问题，导致在上卷吊装过程中钢卷无法对准芯轴。一方面引起芯轴顶卷心造成卷心溢出严重，甚至会造成翻卷，卷子掉下钢卷小车砸坏设备的情况。
经过分析发现西门子所用算法中的钢卷底部到小车面的缝隙补偿值G是一个经验值，当大钢卷和小钢卷放上去时所产生的缝隙值并不恒定，而是一个变量，这样就会在大小不同的钢卷测量时产生测量误差。
补偿值G误差原理如图3所示。
图3
从图可以看出当钢卷的外径相差越大时，产生的误差就越大。针对这个缺陷，我们优化了西门子的旧算法，新的算法弥补了这个误差，使高度测量值准确无误。保障了后面卷径计算和芯轴对高的准确性。
测高新算法原理如图4所示。
其中，Hg：是钢卷卷心到小车侧高位上表面距离；a：是钢卷到小车胶垫切面和垂直线角度；r：是钢卷小车承重胶的倾斜角度（依机械提供角度数据）。
由图可以知道：角a=角r
根据直角勾股定理得出：
Hg=R/COS a
从而得出公式：
H=M+R+R/COS a
即可求出准确半径：
R=（H-M）/（1+1/COSa）
测高新算法程序如图5所示。
本次研究通过对西门子旧的测高程序进行详细的分析，对可能影响测高误差数据进行重新标定，对有缺陷的算法部份进行了分析和优化改正。新的算法投入使用后，入口基本无发生溢出卷和掉钢卷故障，这说明新算法将误差控制在合理的范围内，达到了生产工艺的条件，满足了连续生产机组的要求。
篇9
安徽医科大学药学院，安徽合肥 230032
[摘要] 该文综述了近年黄酮类化合物含量测定时常见的方法，分光光度法、薄层色谱法、高效液相色谱法、毛细管电泳法，分析了各种方法的优缺点，并介绍了一些应用比较少的方法。
关键词 黄酮类化合物；含量；测定；方法
[中图分类号] R19 [文献标识码] A [文章编号] 1674-0742（2014）08（c）－0197-02
黄酮类化合物是广泛分布于自然界中的一类化合物，生活中常见的食品茶叶、豆类、蔬菜、蜂蜜等都含有大量的黄酮类化合物。黄酮类化合物具有C6-C3-C6的基本骨架，是许多植物成分的活性化合物，具有抗菌、抗病毒、抗氧化、抗肿瘤等药理作用。该文综述了近年黄酮类化合物分析中主要应用的方法，为广大同行提供一些参考。
1 分光光度法
分光光度法主要适用于总黄酮的测定，具有操作简便、快速、准确度及精密度较好的特点。目前黄酮类化合物测定法有直接测定法和比色法。直接测定法直接以黄酮类化合物为对照物测定样品中的此成分的含量，比色法是将化合物加入显色剂后测定吸光度再进行换算测定，其中常用的显色剂有Al(NO3)3和AlCl3。直接测定法和比色法的选择要综合考虑，样品中成分是否会与显色剂发生沉淀反应、样品成分的复杂性等都会影响结果的准确性， 在NaNO2-Al(NO3)3-NaOH体系中, 碱性条件经常会影响结果的准确性和稳定性, 只有物质中含有邻二酚羟基, 并且邻二酚羟基的邻位没有取代时, Al(NO3)3比色法才在 510 nm左右有最大吸收[1]。
王东升等[2]、李春红等[3]采用紫外分光光度法分别测定了羊藿、黄芪中总黄酮的含量。吕凛等[4]比较了直接测定法和NaNO2-Al(NO3)3-NaOH显色法测定桔皮中总黄酮含量，结果表明显色法检测，会出现浑浊现象；直接法检测，操作简便，结果准确，重现性好。时维静等[5]研究直接测定法和NaNO2-Al(NO3)3-NaOH法测定中药复方总黄酮含量，结果表明NaNO2-Al(NO3)3-NaOH法测定中药复方总黄酮含量稳定可靠，快速准确。徐灵源等[6]采用AlCl3-HAc-NaAc(pH 5.5)为显色剂，建立一种青天葵药材中总黄酮检测的方法，并考察14批青天葵药材中总黄酮的含量。
2 薄层色谱法（TLC）
薄层色谱法是一种进行药品的鉴别、杂质检查或含量测定的方法，薄层色谱法主要用于黄酮类化合物的定性和半定量分析，可同时测定多个样品，跟高效液相色谱法相比，薄层色谱法仪器设备简单，操作方便，但由于其影响因素较多，灵敏度和精确度方面不如高效液相色谱法。
陈乃东等[7]采用薄层色谱法检测酸水解过的蕨菜黄酮苷元的组成，发现其主要成分为山奈酚。徐颖等[8]建立一种薄层色谱分离鉴定、定量异黄酮的方法，结果表明，薄层色谱法具有操作简便，取样量少，检出灵敏度高等优点。刘德胜等[9]采用薄层色谱法定性检测了落地生根药材水解液中的槲皮素和山奈酚，实验同时建立了紫外分光光度法测定水解液的总黄酮含量和高效液相色谱法测定水解液中槲皮素、山奈酚的含量，这些定性定量方法简便、灵敏，可作为落地生根药材的质量控制方法。
3 高效液相色谱法（HPLC）
高效液相色谱法适用于极性大、沸点高、分子量大、热稳定性差的化合物分析，是黄酮类化合物分离检测中使用非常广泛的一种方法，具有效率高、灵敏度高、分离效率高等优点。高效液相色谱法采用液体为流动相，将具有不同极性的单一溶剂或不同比例的混合溶剂、缓冲液等流动相泵入装有固定相的色谱柱，在柱内各成分被分离后，进入检测器进行检测，从而实现对试样的分析。黄酮类化合物的分离中常用的色谱柱是C18柱，对复杂化合物的分析经常采用梯度洗脱系统，实现高效率的分离，紫外检测器、二极管阵列检测器是黄酮类化合物分析中最常用的检测器，具有灵敏度较高，线性范围宽，噪声低，适用于梯度洗脱的特点。
Yang等[10]采用C18柱、梯度洗脱系统同时分离16个酚类化合物，并将建立的分析方法成功应用于35批鱼腥草样品。张群林等[11]采用ODS 色谱柱，高效液相色谱-二极管阵列检测器法同时测定了罗布麻叶中的6种黄酮类化合物的含量。章弘扬等[12]采用高效液相色谱-质谱法 鉴定了山楂中的绿原酸、原花青素 B2、表儿茶素、金丝桃苷、异槲皮苷，采用反相色谱-二极管阵列检测法同时定量测定了其含量。杨必成等[13]采用C18色谱柱高效液相色谱-紫外分光光度法测定了油菜花粉的渗滤液中的槲皮素、山奈酚、异鼠李素的含量，为油菜花粉原料及其提取物的质量控制和评价提供了理论和数据支持。
4 毛细管电泳法（CE）
毛细管电泳是以毛细管为分离通道，以高压直流电场为驱动力的微分离分析技术，有多种分离模式，毛细管区带电泳，胶束毛细管电泳，毛细管等速电泳，毛细管凝胶电泳等。黄酮类化合物分离中经常应用毛细管区带电泳和胶束毛细管电泳。分离中常用的缓冲溶液是硼砂，常用的缓冲体系有硼砂-氢氧化钠，硼砂-磷酸二氢钠，硼砂-硼酸体系，少量报道也采用过中性磷酸盐的体系。在碱性条件下，黄酮类化合物中的顺式二羟基与硼酸形成带负电荷的硼酸类配合物，在电场作用下发生移动。
海平等[14]采用0. 25 mol/L硼砂30%乙腈缓冲溶液分离了三种黄酮，用建立的方法比较了不同产地多叶棘豆中的此类化合物的含量。吴婷妮等[15]对电泳缓冲液的pH、浓度等条件进行优化，建立测定野中的9种黄酮类化合物的方法。Shi等[16]采用胶束毛细管电泳法测定了枳壳槐花中染料木苷、染料木素、山奈酚、槲皮素和芦丁的含量。叶静等[17]采用胶束毛细管电泳法测定豆粕及发酵豆粕中大豆异黄酮含量,缓冲液是15 mmol/L十二烷基硫酸钠、5%甲醇的10 mmol/L硼砂溶液( pH 9.4)。周逸芝等[18]采用胶束毛细管电泳测定龙柴方及其组方药材黄芩中4 种黄酮的含量，缓冲液是40 mmol/L磷酸氢二钠-15 mmol/L硼砂-40 mmol/L十二烷基硫酸钠-15%乙腈-7.5%丙醇( pH 8.6)。
毛细管电泳法和高效液相色谱法均适用于单体黄酮类成分的分析，与高效液相色谱法相比，毛细管电泳法具有样品预处理简单、分析更快速的优点，但在分析的准确度和灵敏度方便较高效液相色谱法稍差，也是目前黄酮类化合物分析中应用非常广泛的一种方法。
5 其他方法
陈墨等[19]采用差分脉冲伏安法同时测定а-山竹黄酮和γ-山竹黄酮，研究了pH和静置时间等因素对黄酮分离的影响。邹节明等[20]研究了舒血宁片中总黄酮的共振散射光谱分析方法，结果表明该方法简便灵敏。孙仕萍等[21]采用单扫示波极谱法测定了保健食品中总黄酮的含量。黄倩倩等[22]采用近红外漫反射光谱法测定黄芩中总黄酮及黄芩苷的含量，胡钢亮等[23]采用近红外漫反射光谱法直接测定银杏叶提取物粉末中总黄酮的含量。
6 结语
黄酮类化合物是药理活性非常广泛的一类化合物，人体的黄酮类化合物均从食物获得，研究食物和人体液中黄酮类化合物的含量测定方法非常重要，如何快速、准确、简单、经济的测定黄酮类化合物的含量成为分析工作者的重要任务。鉴于目前的发展现状，改善仪器的检测灵敏度和准确性方面值得更进一步的研究。
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篇10
美国意在防通缩新兴市场重点防通胀
美国、欧洲、日本及其他发达经济体国家人口占全球20％。在经历了全球金融危机后，他们正需要进行痛苦的结构性调整，包括：修复其国家、企业及家庭的资产负债表；调整其生产方向，寻找新的就业机会。
美国“量化宽松”政策意味着全球金融市场将在相当长的时期内维持低利率。低利率政策只有在美国国内通胀率明显上升时才会改变。而在目前，美联储并不担心美国国内的通胀，相反，担心的是通缩。美国各界非常希望通过美元贬值来刺激美国的出口，但这导致中国、欧洲、日本及其他新兴市场国家的不满。被认为是损人利己。各国为了保护自身利益，分别采取了大致盯住美元及紧跟美联储货币政策的策略，至少不容许美元任意竞争性贬值。不容许竞争性贬值的原则已经成为2010年末结束的G20会议的一个最受欢迎的实质性成果。
在汇率波动终于被认为是不可取的政策后，美国的“量化宽松”政策将不可避免地推高全球的平均长期通胀预期。更为重要的是，它将导致新兴市场国家更为强劲的通胀率。新兴市场国家的通胀率由全球平均通胀率与本国结构性通胀率两部分相加组成。新兴市场国家如果愿意让其贷币升值则可以部分冲销其结构性通胀；如果新兴市场国家希望维持汇率稳定，就必须接受较高的结构性通胀。
在较高的全球平均通胀及本国结构性通胀的形势下，新兴市场国家最重要的防卫就是通过加息来避免资产投资市场的负利率及相应的泡沫。
中国、印度、巴西以及非洲等新兴市场国家占全球人口80％。这些国家在全球金融危机后迅速恢复，不仅没有债务问题，反而经济持续高速增长，并在迅速的工业化及城市化过程中面临普遍的基于劳动生产率增长的结构性通胀。
从全球人口及实体经济看，世界当前并不存在严重的经济危机反而可能是有史以来最有发展前途的时刻，因为大多数的发展中国家的贫穷人口正脚踏实地一步一步脱离绝对贫困，稳步迈向工业化、城市化、现代化。
但是，从全球金融市场来看，世界却面临严重的金融市场秩序危机。全球金融资产的大部分集中在发达国家市场，由于目前接近于零的利率及上升的长期通胀预期，将面临金融资产回报率为零甚至是负的威胁。大量金融资产正伺机进入新兴市场，因为这里实体经济投资的实际回报率远远高于发达经济。最近的研究发现，在过去30年，中国实体经济的平均投资回报率是20％，而同期日本只有10％，美国5％。
系统调整CPI统计方法形成通胀率合理预期
为什么我们的投资回报率如此高而名义利率会如此低?投资回报率高是改革开放及大量高质量基础设施投资的结果。
但是，中国的贷款利率太低，主要原因是中国的消费价格指数(CPI)通胀率太低。CPI主要由食品等消费产品价格构成，而中国老百姓消费结构在过去20年发生了翻天覆地的变化。老百姓今天的大部分消费在住房、交通、医疗、教育、旅游等新兴消费领域，与传统的CPI结构并不相符。而央行在制定存贷款利率时依据的最重要数据是CPI通胀率，这就不可避免造成严重扭曲。老百姓存钱或贷款的目的主要是为买房、看病、付小孩学费，而不是买菜吃饭。低利率鼓励有钱人通过买房买股票来抵御资产通胀，但严重影响没有足够存款的低收入阶层通过投资资产来抵御通胀，长此以往，将严重影响社会稳定。
在目前复杂的国际国内经济环境下，迫切需要对美国“量化宽松”政策导致的全球长期平均通胀率预期上升以及由于新兴国家经济发展导致的长期结构性通胀预期上升有一个清醒的认识。
首先，客观看待CPI通胀指数，并对其进行适当合理的调整。
