策划方案书范文

导语：如何才能写好一篇策划方案书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

本手册旨在为活动具体实施提供指导,在活动中务必按照手册规范实施,也可根据实际情况灵活变通.并真诚希望各位经销商提出更有效,更切实可行的宝贵建议,共同探讨,为下次活动开展得更好而集思广益,群策群力.

万利达集团有限公司营销中心

整合传播部

2002年4月

二,推广背景分析

歌王DVD作为差异化竞争产品,具有对手无法比拟的优势.歌王DVD目标消费群有着较大的市场成长空间,但歌王DVD产品在全国市场知名度较低.为提高消费者对万利达歌王DVD的认知度,以奖励形式开展演唱比赛,知识问答,企业,产品介绍等活动,来达到与消费者互动的效果.

三,歌王DVD知识点滴

(一)歌王DVD产品定位及产品常识

1,卡拉OK点歌机+DVD双机合一的娱乐产品

2,产品常识

(1)什么叫万利达歌王

万利达歌王属于新格式影碟机,国际领先的新产品.它是万利达以一马当先的数字音乐新技术,实现超大容量的音乐记录和专业级音质的还原,是万利达独家拥有的新技术.从碟机种类上分,它分为MDVD歌王DVD,歌王MVD和超级歌王VCD.从技术上而言,MDVD是MIDIDigitalVideoDisc的缩写,MVD的全称为MIDIVideoDisc.

(2)MIDI是什么

MIDI是MusicalInstrumentDigitalInterface的缩写,是用于数字合成器,音序发生器,节拍机等数字音频制作设备与计算机互联的国际标准接口,在数字音频制作领域中被广泛应用.原来指多媒体电脑的一种声音产生方法和规范,MIDI的音乐信息是由一系列的指令组成,这些指令包括音高,音长,通道号等音乐的重要信息.这些信息是压缩刻录在随机配送的一种光碟上(我们称之为MIDI碟).这些信息必须由影碟机的MIDI合成器加以解释,才能产生各种乐器声音,经混合形成音乐旋律,然后放大输出.

(3)歌王产品一般具有什么样的特点

A,演唱方式灵活多样

a,点歌:随兴点歌,自由欢唱.

b,擂台赛:一人守擂,众人齐攻.

c,对抗赛:你来我往,互不相让,胜者为王.

d,自动评分:人机互动,智能评分

B,随机配送歌本和MIDI光盘

随机配送对应的中外卡拉OK歌曲光盘和精装歌本,采用专业级全数字音乐合成集成电路,音质达到专业级水准,犹如专业乐队演奏的音乐.

C,内存十种风格舞曲

内存十种风格的中外著名标准舞曲,有两步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,伦巴,迪斯科和流行等十种风格.

D,内在四组喜庆音乐

有四组中外传统喜庆音乐,适合生日,婚礼,恭喜和新年圣诞等四种喜庆情景的需要.

(二)目标消费群

本产品的目标消费人群分为个人家庭消费群和集团消费群两类.

家庭消费人群特征为:热爱生活,积极向上,喜欢唱歌,朋友比较多,家庭关系融洽,经常

和朋友家人娱乐,生活富于情趣.城市中,高收入家庭.

集团消费则指为:可以提供大众卡拉OK,音乐欣赏,歌舞娱乐的歌舞厅,卡拉OK厅,酒店,宾馆,KTV包厢,饭店和练歌房等娱乐场所及学校,部队等企事业单位文化活动场所;

(三)产品功能,卖点及利益点诉求

1,产品功能:

随机配送DVD-MIDI卡拉OK光盘,容量达到两万首

支持人声演唱功能,人声音量可调

十种风格舞曲,四种喜庆音乐,可自办家庭舞会

音乐风格异彩纷呈,演唱形式多样灵活,具自动评分功能

杜比AC-3六声道解码输出加两个混响输出

兼容DVD,超级VCD,VCD,CD,CD-R,CD-RW和MP3光盘

具有色差,三基色(RGB)和光纤等接口

随机附送所有歌曲的精装歌本

软件智能升级

2,功能卖点:

A,2万首歌曲海量存储

它随机附送的DVD-MIDI光盘海量存储歌曲达到了2万首,相当于数千张光盘所涵括的歌曲数量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,闽南语歌曲1955首,日文歌曲482首……还包括10种风格舞曲,四种喜庆音乐,中外流行歌曲等等且音质达到专业级,叫你想唱即唱.

B,增加数千首人声演唱歌曲且人声音量单独可调

增加了2000余首人声演唱歌曲,让MIDI音乐也具有了地道的人声音乐.你也可以随意欣赏.MDVD-6800支持单独的人声音量调整,并可以自动接唱,歌唱者可适时控制好人声与卡拉OK音乐的大小比例,让声音与更饱满丰盈,与音乐相得益彰.

C,兼容播放DVD碟片

突破了卡拉OK机不能解读DVD碟片的限制.MDVD-6800承载了作为卡拉OK机和DVD机的功能.一机多用,性价比高.

D,丽声(RealSonic)超级音效功能

历经数代改良的卡拉OK音频处理技术,具有的丽声(RealSonic)超级音效功能,唱歌,听音乐音质更清纯.丽声视窗界面,九种环绕声场,七段数码均衡及个性化用户均衡设置,产生无与伦比的卡拉OK效果.

E,杜比AC-3八通道解码输出

内置杜比AC-3六声道输出外加两个混响输出,除营造出更完美的声音效果外,让操作更简化随意.

F,碟仓密码锁功能

在使用DVD-MIDI碟片时,可自行设定碟片进出仓密码,方便碟片管理.

G,产品升级

歌曲碟片可实现全面升级,紧跟流行时尚.产品软件亦可智能升级,随时拥有新功能,解决用户的后顾之忧.

H,娱乐伴侣

唱歌,听音乐,跳舞,看电影,比赛卡拉OK,玩法多样,样样专业.

3,广告词:"一机包含万首歌,卡拉OK不买碟".

4,利益点:

(1)专业歌舞厅,卡拉OK厅,饭店使用的五大优势

a,再也无需复杂的音响安装布线工程

b,再也无需昂贵的电脑点歌系统和DJ操作,并且点歌方便,不需换碟

c,20000首歌几乎包含歌厅用歌,省却买碟费用

d,安装简便,任何原先并无计划的场所可随意安装卡拉OK系统及搬迁

e,卡拉OK功能之外还能随时给客人提供影院服务

(2)家庭使用的五大优点

a,专业级MIDI电脑合成音效,使用户可在家中享受到KTV包房的音响效果

b,20000首歌可使您享受到歌厅般的专业碟库服务

c,歌王DVD的数千首人声演唱将帮助您学会最流行最酷的靓歌

d,十种风格舞曲,四种喜庆音乐可自办家庭舞会

e,自动评分系统让您实现专业歌手的梦想成为可能

四,居民生活小区推广办法

活动目标

1,鉴于受众对于万利达歌王产品概念认知上的模棱两可,提高受众对于万利达歌王的认知度.

2,在消费群体中传达万利达歌王DVD概念.

3,实现厂家与消费群体的互动,沟通,力求通过活动为下一季度的市场工作做好铺垫.

活动主题

在小区间开展活动,进行歌王DVD的市场推广

活动时间

每个星期的周末或者节假日的上午9:00—12:00

活动地点

全国一,二级城市的居民生活小区

活动方式

在居民生活小区间开展卡拉OK比赛,并辅以产品知识问答的形式,以此来提高消费者对于产品的认知度.

活动组织形式

以居民生活小区的居委会的名义来对整个活动进行组织和规划,也可以方便操作.为了淡化商业气息,公司仅以赞助商的身份出现.

活动工作人员安置

1,人员架构图

2,人员工作分工

活动主管:负责整个活动的规划,组织及相关工作的部署

活动督导:监督活动的现场执行,若促销员非本公司人员,负责规范,培训活动促销员

促销员:负责现场消费者问题的咨询,产品的讲解,促销品传送发放,宣传资料发放现场秩序的维持

助手:协助活动主管进行相关的进行活动工作

活动主持人:负责主持现场活动,并充分调动现场气氛

活动程序

活动准备

1,小区的选择:选择入住居民数达以上,各类设施齐全且内部具有较大的空阔场地的小区,交通便利者为佳.

2,场地的选择:相对开阔且易于吸引人群,人流相对集中的地方,或者小区居民经常娱乐生活的地点,要求活动场地达到20-30平方米为佳.

人员准备

a.活动主管(1人):由公司人员担任.负责整个活动的规划,组织及协调.

b.活动主持人(1人):聘请外人担当或由本单位的人员胜任.

要求:外表端庄,能言善辩,反应敏捷,擅于调动现场气氛,言语具有煽动性,年纪在25-35岁者为佳.

c.促销员(6人):外聘人员或由本部的工作人员担任,年纪20-35岁.负责现场宣传单页的发放,解答消费者问题,介绍产品,活动内容,并维持活动现场秩序

要求:外表端庄,口齿清晰,对产品了如指掌,反应敏捷,态度恳切随和.

d.咨询人员(2人):由公司内部职员担当.负责对于现场观众各类问题的解答及欲参加唱歌选手的报名工作(包括非参赛选手).

要求:熟悉产品知识及万利达文化,态度谦和,有耐心.

e.产品功能演示人员(1名):由公司内部人员担当.负责看护展示产品,并向观众演示产品,示范操作.

要求:懂电器知识,熟悉产品,操作轻车熟路

f.评委(4人):负责现场评分.为了显示活动的公正性,拉近小区居民间的距离,邀请小区的工作人员及现场人员参与活动.具体分配如下:

小区幼儿园(1名)

小区居委会工作人员(1名)

现场观众(1名)

万利达工作人员(1名)

g.现场布置人员:所有的现场工作人员均可作为布置人员

h.主持人助手(1名):负责帮助主持人拿取各类奖品,传送物品,及维持好自由欢唱阶段现场.

j.摄像人员(1名):负责活动现场的摄影

k.拍照人员(1名):拍摄现场活动照片

l.现场记分算分人员(1名):负责现场记录参赛选手的得分,并即时算分.

注:外聘人员上岗前须进行相关的企业知识,活动内容,产品知识及礼仪培训,做到明确自己的工作职责,并对产品知识了如指掌.

组织准备

以介绍信的方式与小区居委会或物业联系,与其商谈,达成协议.为了淡化活动商业化气息,以小区居委会的名义进行活动,公司仅以一个赞助企业的身份出现.

物料准备

(1)MDVD-6800:2台;

(2)DAV-3600:1套;

(3)功放:1台;

(4)影院音箱一套(6只);

(5)29寸彩色电视机:1台;

(6)音箱支架(左右环绕):2个;

(7)电源线,音视频线:若干;

(8)话筒:4支;

(9)监视器(TV-59替代,3600音箱小支架1根):1台;

(10)DAV-3600展架:1套;

(11)MDVD-6800配套的展柜:1套;

(12)资料架:2个;

(13)产品彩页:若干;

(14)促销品(MP3播放机,AV-301CD,碟片,话筒):若干;

(15)台布(评委席,咨询台):2条;

(16)桌椅:若干;

(17)照相机或录像机(含胶卷,录相带):1台;

(18)背景板:1块(请见附1);

(19)展板(见附2)

(20)海报:若干(请见附3);

(21)"问答题"双色单页:若干(请见附4);

(22)气球:若干(请见附5);

(23)红色T恤工作服:若干(请见附6);

(24)工作牌:若干(请见附7);

(25)优惠卡:若干(请见附8);

(26)条幅或横幅:2条(请见附9);

(27)评委台牌:若干(请见附10);

(28)报名表:若干(请见附11);

(29)产品牌:2个(请见附12);

(30)邀请函:6位(请见附13);

(31)吊旗:若干(请见附14);

(32)计算器(1个)

(33)纸,笔(若干)

(34)介绍信(见附15)

(35)活动效果考核表(见附16)

活动执行

工作准备

A信息的先期传达:

1,在活动前两天于小区的进出口处或者人流相对集中的地点张贴活动海报,广而告之.如小区超市,幼儿园门口,小区菜场等.

报张贴后,在居委会设立报名点,对活动参与人员进行登记.

动开始前一个星期始在当地有影响的媒体进行刊登相关的广告,进行造势.

活动前四天以小区居委会的名义向小区的居委会,幼儿园发送担当评委邀请函.

B现场布置:在活动开始前四个小时进行现场布置.

1,在活动现场张贴活动条幅和挂旗.

2,以拉网把现场划分为现场比赛区,产品展示区,咨询区三个部分

a现场比赛区:进行现场的卡拉OK比赛

b产品展示区:展示及操作演示DAV-3600及其它产品

c咨询区:进行产品咨询

3,摆放好各类设备,接配好机器(现场布置示意图请见附件)

4,调试机器至最佳状态.

5,在产品资料架上插放好产品宣传彩页.

注:活动组织者在活动开始前三四天始请密切关注天气形势,若在海报张贴出去,而天气在情况未在预料中,请即时贴出告示,告之活动延期或取消.

活动进行

1,活动分为现场有奖比赛及自由欢唱两部分.其中自己欢唱在有奖比赛颁奖后进行.

2,主持人开场白,营造气氛,号召大家参与活动.开场白请看后附样.

3,小区物业或居委会相关人员讲话;

4,现场促销员向现场观众分发宣传问答题及相关的产品彩页

5,现场工作人员号召观众参与活动

6,产品演示人员向现场观众进行产品演示

7,咨询人员对消费者疑问进行解答

8,主持人插播万利达公司介绍或歌王DVD介绍,或现场问答(根据实际情况,灵活运用);

9,评委依据参赛人员演唱情况评分,公布结果,进行评奖

10,现场促销员为答对问题的现场观众发放促销纪念品

11,评委为获奖人员颁奖

12,现场观众自由欢唱

13,工作人员进行现场摄像或拍照

14,工作人员维持好现场秩序

活动执行细则

(6:30—9:00)工作人员提前到场,张挂横幅,布置现场,调试机器,营造活动气氛,所有人工作人员各就各位,准备开始活动.

(8:45—12:00)工作人员开始发放问答题双色宣传页.

(8:45—9:00)评委到场入座.

(9:00—9:10)主持人开场白,请活动举办者居委会代表人员发言致词,主持人宣布活动开始.

(9:10—12:00)参赛者献唱比赛,评委评分.

主持人在歌唱比赛过程中穿插有奖知识问答,调动现场气氛.并随时为

答题者发放奖品.

观众参与报名.

工作人员为在场观众进行咨询,发放宣传品,演示产品.

(11:10—11:20)根据参赛者得分的高低,评出一,二,三等奖,发放奖品.

其余参赛者获得纪念奖.

(11:20—11:25)小区居委会代表人员进行总结.

(11:25—11:30)主持人根据活动情况进行总结,宣传活动进行自由欢唱阶段.

(11:30—12:00)现场观众自由欢唱

(12:00—13:00)工作人员清理现场.

注意:现场所有的工作人员要求着装统一,佩带统一制作的活动工作牌,举止彬彬有礼,落落大方,言语热情,恳切,富于亲和力

效果评估

1,现场观察统计:对活动现场进行拍照(录像),统计参加活动人数,访问参赛选手,总结活动开展的效果.

2,资料统计:对现场发放的宣传单进行统计.对活动期间,之后购买产品的消费者的人数进行统计,调查,分析活动进行的效果和产生的效果.

对促销员进行现场考核评分,籍此分析活动现场执行情况.

附:

一,关于比赛活动细则

1,由于考虑到活动时间,我们要求每次参赛活动的人数控制在15名.其余的报名人数只划分为自由欢唱行列.

2,由于很多原因都可能导致机器评分的失误,我们建议采用由现场评委直接打分,然后

采用平均分的形式.满分为100分.

3,由于分数计算记录需要占用时间,一位参赛选手的得分一般之后的第三位选手献唱前公布

奖品及纪念品设定:

一等奖(1名):MP3光盘播放机(一台)或者AV-301CD一台

二等奖(2名):万利达话筒MS—(一支)+碟片(两张)

三等奖(3名):万利达碟片(两张)

纪念奖:碟片一张

"问答题"赠品:碟片一张

评委纪念品:万利达麦克风一支/人

二,主持人开场白附例

各位观众大家好!

首先我在这里声明的是:今天举办的这场活动,就是让大家玩得开心,唱得过瘾!唱出心跳的感觉,只管尽情地,痴迷地去歌,去舞,争取令听者动容!

这场活动是由万利达集团公司鼎立赞助举办,并为大家准备了丰厚的奖品.

活动呢是这样为大家安排的:前半部分是逐个上台现场演唱,接下来是知识竞赛和各种各样的游戏,许许多多精彩的节目都在等待着你的参与.

小姐们,先生们,好事不容错过,凸显自我个性,展示个人魅力的时刻到了,让我们伴随着这优美的旋律尽情的来歌来舞吧……

五,注意事项

所有的万利达经销商,万利达营销中心人员在推广过程中按本手册规范执行,也可根据地方实际情况,因地制宜,灵活变通.

六,活动现场布置示意图(如下图)

万利达集团有限公司

WANLIDAGROUPCO.,LTD.

营销中心

活动主管

促销员

促销员

活动督导

活动督导

活动督导

助手

促销员

活动主持人

活动场地的选择

与小区居委会沟通联系

活动人员的配置

活动信息先期传达和造势

活动现场的布置

活动物料的准备

现场活动的执行

活动现场秩序的维持

现场气氛的调动

相关的产品知识的传达

活动现场的清理

活动效果的评估

活动准备

活动进行

篇2

七律 .端午

（唐）殷尧藩

少年佳节倍多情，老去谁知感慨生；

不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。

鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明；

千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。

二,活动时间:

xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),为期10天!

三,活动主题:

又是一年端午情!

四,活动目的:

为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高乌海华联超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。

四,活动地点:

1华联超市新华店

2 华联超市大庆店

五,活动形式:

1商品特价(定特价商品80~100种)

本期创意以”又是一年端午情”为活动主题,但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备,共分为两个时间段来着手准备特价商品:

第一时间段为6月8日~6月11日(端午节)共计五天的时间,此五天主要以传统端午节为主体思想,准备特价商品.商品重点为节日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延,因端午属中国传统的特色节日之一,我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)

商品小分类见如下:

粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特价,或买赠,或搭配销售!!或品尝!形式皆宜;

节日商品:红枣散或袋,葡萄干散或袋,莲子,红豆,花生米,果脯,红小豆,黄米,江米等为宜?

另:联系供应商开展一期联商促销,作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!

其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

第一时间段商品占比为总商品数的30%,约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%~50%)

第二时间段为6月12日~6月17日,此时间段为本期营销活动的下一部分,为使我活动的始终保持良好的销

季商品为主,外采商品可作花样补充.

商品小分类见如下:

休闲部门:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,红绿茶系列,鲜橙多系列,奶制品系列等(10种)

调味部门:方便食品,油类,肉罐头系列,粉丝,面条类,即食火腿等(10种)

针织部门:半袖T恤,凉席,季节套装, 季节鞋类,内衣凉被类等(10种)

百货部门:透气凳,运动水壶,水杯,凉水壶,扇子,季节厨具,保鲜膜等(10种)

日化部门:沐浴露,防晒护肤类,杀虫驱蚊类,纸品卫生类,清洁洗衣类等(10种)

本期特价商品的准备要”高要求,严标准”,禁止再次出现”特价不特”的情况发生,请各部门负责人认真负

责对待本活动!

2营销活动形式:

(1) 又是一年端午情之”我在华联寻屈原!”

凡在五月初五端午节当日,华联超市卖场内xx年6月11日上午9:00~11:00分别贴出10组”五月五,我在

华联寻屈原”分体字样,顾客可参与收集.一次性集齐者赠送精美节日礼品!!(本公司员工不得参加本活动)

(2) 又是一年端午情之”亲子陆地龙舟赛”

为突出端午节日特色,并加强亲子关系,以促进社会之和偕与美好,特举办此活动,希望各家庭的成员能抽空儿参加!

凡在五月初五端午节当日,在华联超市购物的顾客(无论金额多少)即可能加本活动!

A:报名时间:xx年6月8日~10日(限100名)[大庆店限30名,新华店限70名]

C:活动办法:

将两人捆在一起(两人关系为亲子关系),比比那个家庭组合最先到达彼岸即为获胜!

每轮合由两个家庭单位进行比赛!(要求比赛成员必须为家庭亲子关系)

六,宣传形式:

1M快讯5000份

2:店内广播:

内容:亲爱的顾客朋友, 又是一年端午情!在这个温馨的节日里,我代表华联超市所有员工祝你合家欢乐,平

安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日华联超市的端午精彩促销又揭开了它欢乐的面纱,盛情欢迎您的

光临!华联的真情不会变,华联人的热情不会变,请您关注本期特价商品信息!

特价商品信息:********************************

本期促销活动介绍:****************************

穿插广播内容:

五月初五端午节介绍)

五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端

篇3

承办单位：河南科技学院未来企业家协会

一﹑活动主题名称：花样端午

二﹑活动背景：农历五月初五，是我国传统的端午节，又称端阳、重五、端五节。端午节是中国的传统节日，通过端午节来进一步了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。端午节的来源之一是纪念屈原，我们也要通过端午节来怀念屈原——这位可歌可敬的爱国诗人。

三﹑活动的目的及意义：

端午节是中国的传统节日，通过端午节来进一步了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。端午节的代表人物屈原是伟大的爱国主义的形象。他是人民的理想，是光明和正义的化身，是中华民族的灵魂。他高尚的政治情操和理想，不屈不挠的斗争意志，壮怀激烈的气节和风骨，融注着我们民族伟大而悠久的历史精神。因此，我们举办此次活动是为了能让同学们能够更好地了解端午历史，感受端午传统文化；同时弘扬爱国主义精神，加强对爱国主义文化的传播，培养当代学生的爱国主义责任感；丰富同学们的课外生活。

五﹑活动地点：西操场篮球场

六﹑主办单位：河南科技学院社团联合会

承办单位：河南科技学院未来企业家协会

七﹑活动内容与形式构成：

活动主要分三个区:

（1）舞台区（负责人：钱雅青 马梦琳）

主要内容：负责策划﹑编排和导演文艺节目。其内容主要有话剧﹑小品﹑舞蹈﹑歌曲﹑乐器演奏以及现场互动。

（2）文化区（负责人：刘军超 杨雅茹）

主要内容：设计端午文化展板；宣传端午节历史及文化；组织文化活动；

（3）商业区（ 负责人：卢诗文 孙光照）

主要内容：以商业化为主，引入了跳蚤市场，给买家与卖家一个理想，广阔的平台。不仅如此我们还有酒水，水果，小吃等供来者在欣赏文化与表演之余品尝，打造一个多项服务场所。

八﹑经费预算：

交通费：20元

办公用品：30元

背景条幅：50元

奖品设置：30元

服装、装饰品费用：80元

商品:200元

九﹑经费来源：社团联合会下放经费；外联赞助

十﹑应急措施预防与处理

组织机动与服务小组来解决突发事件

（1）在活动的准备以及晚会进行期间会有一些热舞。爵士等动作激烈曲目我们会为他们陪带后勤医疗人员，如果在表演期间出现小伤时及时进行医疗服务。

（2） 在舞会期间如果由于外界原因有些节目无法按时进行或进行中断，主持人会宣布调后，机动组进行应急措施保证每个节目质量。

（3） 在活动期间如果电脑，音响，话筒等舞台设施无法使用，在活动之前我会尽量准备两份设备，一套不行马上换上另一套。

（4） 如果有其它意外事件发生应急小组根据具体的情况进行处理

十一﹑工作人员：

指导：张凯森 张潇 吴阳

总策划：卢诗文 钱雅青

节目主持：*** ***

篇4

4月23日是世界读书日，为了培养学生良好的读书习惯，很多班级会组织学生开展以“世界读书日”为主题的班会。以下是小编精心收集整理的读书班会策划书，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

读书班会策划书1一、教育目标

通过本次活动，使学生懂得学习要靠勤奋，不能投机取巧，要有正确的学习态度，找到适合自己学习方法，努力学习，取得优异成绩。

二、主题

爱读书爱学习

三、内容

在轻柔的背景音乐中，师生讲述古今名人爱读书、爱学习的故事，提出思考问题，明白道理，积累名言，指导实践。

四、形式

师生互动，讲故事，突出爱读书、爱学习的思想。

五、过程

(一)准备阶段

1、准备活动中涉及的文章、音乐、图片。

2、创作主题班会演示文稿。

3、收集勤奋学习的名言、警句。

(二)实施阶段

1、学生讲述古代名人读书的故事

(1)孔子每事问。

(2)悬梁刺股。

(3)映雪读书。

(4)警枕励志。

2、师：孔子每事问，孙敬悬梁、苏秦刺股，孙康映雪读书，司马光警枕励志，这些古人在艰苦的条件下设法坚持读书，有的成为儒学大师，有的称为的学者。

那么，同学们能讲一讲现代名人读书的故事吗?

3、学生讲述现代名人读书的故事

(1)闻一多醉书。

(2)华罗庚猜书。

(3)侯宝林抄书。

(4)张广厚吃书。

(5)高尔基救书。

4、师：同学们知道这么多的名人读书的故事，能不能完成下面的连线题呢?三年不窥园李密

韦编三绝匡衡

牛角挂书欧阳修

炼字炼句董仲舒

囊萤照读孔丘

凿壁偷光车胤

(学生回答，并讲述故事。)

5、同学们，这些名人刻苦学习的精神值得我们学习，现在，交流自己收集的勤奋学习的名言、警句。

请同学们选择最能激励自己学习进步的一条抄下来，作为自己的座右铭。(学生交流，教师相机出示。)

(1)书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。——韩愈

(2)将勤补拙。——黄庭坚

(3)无一事而不学，无一时而不学，无一处而不学。——朱熹

(4)凡学之不勤，必其志之善未笃。——王守仁

5、讨论时。

同学们为什么而学习?

张华说：“为将来能出国留学，过舒适的生活而学习。”

李贤说：“父母要我学，我不学他们会伤心的。”

刘丽说：“为把我们的祖国建设的更繁荣，更强大，走在世界前列而学习。”赵凌说：“我也不清楚为什么学，没仔细想过。”

你赞成谁的观点?不赞成谁的观点?为什么?分析一下，持哪种观点，学习会产生强大而持久的动力?

6、学生根据上述材料进行讨论。

7、学生代表交流汇报。

六、总结

1、同学们在这节课中有什么收获?

2、学生畅所欲言。

3、教师总结：通过这节课的学习，我们知道了许多名人刻苦学习的事例，我们也从他们身上学到了优良的品质。

让我们用知识作为我们飞向天空的翅膀，学习前人好学不倦的精神，努力学习科学文化知识，为祖国贡献自己的力量。

读书班会策划书2活动目的：

1、以4月23日世界读书日为契机，激发学生读书的兴趣，培养浓厚的班级读书氛围。

2、养成好读书、会读书的良好习惯。

3、通过活动，锻炼学生的语言表达能力、组织能力。

活动准备：

1、策划活动方案，流程，做好人员分工。

2、发动部分学生查阅资料了解各种爱书、读书的故事，收集有关爱护书籍的图片，了解阅读对生活的重要性;

3、积累一些读书的名言。

4、发动部分同学准备一些朗诵和表演的小节目。

活动时间：4月23日——星期一第一节班会课

活动过程：

一、主持人宣布主题班会开始

主持人甲：同学们，你们知道今天是什么日子吗?对，是世界读书日。高尔基曾经说过“书籍是人类进步的阶梯。”

乙：从书中我们还交到许多好朋友，体验到无穷的乐趣呢!

甲：通过读书我们能结识童话故事里美丽的白雪公主、善良的七个小矮人、聪明的阿凡提……

乙：读书让我们和伟人交谈，如文学巨匠鲁迅、茅盾，地质学家李四光，数学家华罗庚、陈景润，大发明家爱迪生......

甲：读书让我们眼界开阔。今天,就让我们与书相约,尽情在书的海洋中遨游，让书香伴随我们的成长!

甲乙：五(1)班“悦读悦美”主题班会现在开始

二、读书的小诗

甲：书籍是一叶轻舟，载我们前往浩瀚的知识海洋;

乙：书籍是一壶陈酒，让我们细品前人的余香。

甲：书让我们快乐放松。

乙：书让我们充满智慧。

甲：有的同学还写了读书的诗歌呢!请欣赏徐承礼写的小诗《书》

三、名人读书的故事

甲：同学们，你们知道吗?我国自古以来就是一个倡导读书文明古国，自古以来很多伟人都有酷爱读书的好习惯呢?

乙：请欣赏读书的故事：视频《凿壁偷光》

四、同学们读书的故事：

甲：名人这么爱读书，我们班的同学喜欢读书吗?请爱阅读课外书的同学举手。

乙：谁来讲一讲自己的读书故事。

五、怎么养成良好的读书习惯

甲：我们都说爱读书，可就是难以坚持，时间久了就偷起懒来。你每天都坚持读书了吗?你读多久的书呢?

乙：我也有懒惰的习惯，但自从看了《司马光警枕催读》的故事，我就有了坚持课外阅读的毅力和习惯了，下面就请大家欣赏这个故事吧!

甲：同学们，听了这个故事你有什么感受，有什么办法让自己养成良好的读书习惯吗?

六、读书的名人名言书签大比拼：

1.点名上台展示自己做的书签，读一读里面的诗句。

2.评一评谁的书签最美观。

选五分书签评为班级“书签”奖。

七、班主任讲话

同学们，今天的主题班会开得很成功，借着这次班会，我向大家提议：让我们坚持读书，让我们都成为真正的读书人，养成好读书、读好书的习惯，悦读悦美!让浓浓的书香飘溢在我们的班级，让读书生活，伴随着我们成长的每个脚步，让我们更加自信、充实地走向美好的未来!

八、宣布主题班会结束

读书班会策划书3一、活动目标

1.分享读书快乐、分享读书收获。

2.激发学生读书兴趣，培养合作精神

3.提高了同学们的综合能力。

二、学情分析

班里的28位学生爱读书，长期以来大家都能分享读书的快乐，但是，以教育小组的形式共同围绕一个主题进行交流读书内容与读书收获，平时做的有欠缺，这次活动一是激发学生读书兴趣，培养合作精神，同时提高了同学们的综合能力。

三、活动准备

老师：组织、策划

学生：以小组为单位准备发言材料：名人读书故事、诵读古诗、我与书的故事、我的收获、读书好方法、精彩片段、推荐好书、读书格言

四、活动过程

(一)活动导入

谈话导入：

一本好书，蕴含着丰富的知识和美好的情感。阅读一本有好书，就是跨越时间和空间，同睿智而高尚的人对话，这是多么美妙的事情啊!古今中外有成就的人，都喜欢阅读，并善于从中汲取营养，从而走上了成功之路。让我们养成爱阅读的习惯，一生都与好书相伴!

《我的读书收获》主题班会现在开始

(二)活动分享

我们班有7个教育小组，下面我们就以小组为单位进行汇报

第一组：诵读古诗

谈收获

第二组：积累的读书好方法

谈收获

第三组：课外读物

读后感

第四组：精彩分享

谈收获

第五组：我与书的故事

谈收获

第六组：汇报读书方法

谈收获

第七组： 读书格言

谈收获

(三)活动延伸

1.各组的活动装订成册，各小组互换，互相学习。

2.请班主任做总结

主持人：书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲。的确，书如友，书似家。每读一遍都会有新的感受。一本好书给我们带来的不只是快乐，还有慰藉;不仅能让我们大开眼界，还能给我们以心灵的启示。热爱书吧，你将受益无穷。让我们在书的海洋里遨游吧，世界读书日主题班会到此结束。

读书班会策划书4一、班会设计

(一)背景分析

(1)配合世界读书日活动。

(2)继续创造书香氛围。

(二)设计理念

通过形式多样的活动，引导学生多读健康向上的好书，形成班级文化氛围。发挥好书籍对学生树立正确的人生观、价值观的重要导向性作用。

(三)教育目标

通过主题班会提供丰富的知识，激发学生对书本的兴趣，从书籍中得到人生启迪。培养学生亲近书籍、热爱读书的好习惯，营造一个浓浓的书香氛围。

(四)前期准备

(1)查阅有关资料。

(2)要求全体同学，回忆自己读过的有意义的课外书，小组内交流。

(3)全班展示。

(五)活动过程

投影：悦读悦美

读书丰富人生，读书改变人生

女主持人(孙煜丽)：读书丰富人生。

男主持人(原东临)：读书改变人生。

男女主持人：“悦读悦美”主题班会开始。

(全部同学热烈鼓掌)

女主持人：书籍是人类宝贵的精神财富，是人类进步的阶梯。读书是重要的学习方式，充实而有意义的人生，应该伴随着读书而发展。从进入初中以来，书给我们带来了许多乐趣，书使我们的生活更加丰富多彩。

男主持人：戏剧大师莎士比亚说过：“书籍是全世界的营养品，生活里没有书籍，就好像没有阳光;智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”同学们，由此我们可以想到，读书对我们是何等的重要。正像俄国作家普希金所说：“书籍是我们的精神食粮。”

女主持人：历史从远古走来，走出洞穴，走出山林，走向平原，走向现代化的高度文明。无论从盘古开天、仓颉造字算起，还是以甲骨篆文，金石成篇开始，书籍似乎已经成了我们人类生活中不可缺少的一部分。

男主持人：古往今来，无数优秀的篇章滋润、教益着后人。我相信在座的每一位同学都读过课外书籍，并在阅读过程中受到过启发教育，有过深切的体会。下面就请小组内谈交流你么的体会。

女主持人：的确，书是我们的好朋友，好老师，我们应该多读书，苦读书，从书中汲取营养，增长知识。但并不是“开卷”都有益。

男主持人：我们对大家的课外阅读状况进行了调查了解，发现了一些令人忧虑的问题。

班长：调查结果表明，目前同学们课外阅列巳阅读格调普遍不高，课外阅读的兴趣集中在漫画和所谓的青春、校园小说上，而对那些思想性、艺术性高的、文学的作品，却很少有人问津，这不能不引起我们的注意。

男主持人：信息时代呼唤高质量的阅读，茫茫书海，适合我们的永远只能是冰山一角。越是清楚知识份量的人，在阅读上的抉择越谨慎。下面，我们请语文老师给我们谈谈如何选读书籍。

语文老师：关于看书方面我给同学们几点建议：首先保持看书的热情，书是人类进步的阶梯，是文明的积淀，阅读是一个人走向文明、成人成才的必由之路;其次选择正确的适合自己的书籍，身处信息时代，如果没有一双善于识别善恶、真假、好坏的慧眼，我们将被信息的大海淹没，阅读也是一把双刃剑，任何事物都有其两面性，关键看自己如何把握;再次对书本中的内容也不能一概接受，要取其精华、去其糟粕;最后，要合理地安排好时间，尤其是在复习迎考的关键期，一张一弛，课余看短文，双休日看杂志，寒暑假看中长篇，需要补充说明的是，因人而异，运用不同的读书方法，愿阅读引领我们走向无限精彩的人生。

女主持人：语文老师刚才的介绍，我想一定给大家很多有益的启示，希望同学们根据老师的指点，调整自己课外阅读的内容、层次和结构，让书籍真正成为我们的朋友，让书籍丰富我们的人生。

女主持人：好书，能使你明辨是非，分清美丑。给你指出生活的方向，教给你做人的道理。

男主持人：好书，让你预知未来，展现前景，追求美好，奋发向上。

女主持人：读书，让贫乏和平庸远离我们!读书，让博学和睿智拯救我们!

男主持人：读书，让历史和时间记住我们!读书，让民族之精魂永世传承!

女主持人：一个学习型的民族，才是一个不老的民族;一个爱读书的传人，方能将龙的血脉相承!

男主持人：捧起书本，在我们的灵魂深处存一笔精神财富。

女主持人：用最静心的阅读，来填实自己比天空更广阔的心灵;

男女全齐：读书丰富人生，读书改变人生!悦读悦美主题班会到此结束。

班主任总结：首先祝贺本次班会圆满结束。通过本次主题班会，同学们对书本有了更深刻的认识。书籍是人类的朋友，它不光在平时做题时给予我们帮助，而且能给予我们快乐，陶冶我们的情操。本次班会体现了我班同学的团结协作能力，展现了我班同学的活力。在班会进行的过程中，每位同学都参与了进来，充分说明这是了大家的积极性和主动性。互相赠书的活动，更是体现了同学之间的友情，显示出我们是一个团结友爱、和睦融洽的大家庭。

读书班会策划书5活动目标：

1、通过此次主题班会，激发读书的兴趣，营造积极向上、清新高雅、健康文明的校园文化氛围。

2、通过活动，意识到课外书可以丰富知识，开阔视野，活跃思维，陶冶情操，真正使他们体验到：我读书，我快乐!

活动过程：

同学们，11月是全国读书月，11月15日是全国度日。因此我把此次班会的主题定为“我读书，我快乐”，现在我宣布本次主题班会现在开始!

(一)追寻足迹

书是我们最知心的朋友，书是我们的老师，书让我们增长知识，书让我们真正快乐。从古至今，有许许多多的名人都十分喜爱读书，谁能给大家讲讲他们的故事呢?

《凿壁借光》

(二)忆苦思甜

读书可以丰富我们的知识。读书可以开阔我们的视野。可是大家是否知道，在偏远的山区有这样一群孩子--(观看PPT)

同学们，听了刚才的故事，看了山区小朋友们的读书生活，你有什么感受?

(三)读书快乐 快乐读书

1、我最喜爱的一本书

同学们，我们从小就要养成爱读书，多读书的好习惯。我们班级建立了自己的图书角，相信你们一定看过好多书，你最喜欢哪一本?给大家介绍一下，好吗?

2、好书推荐

一本好书将陪伴我们健康成长。下面我为大家推荐几本好书吧!《木偶奇遇记》 《绿野仙踪》

3、古诗背诵表演，学生可以单独背，可以两人一起背，也可以小组形式，依次背诵《春晓》、《登鹳雀楼》、《敕勒歌》、《古郎月行》、《池上》、《悯农》、《风》、《所见》、《村居》、《咏鹅》、《静夜思》等。

4、设立读书勋章

设立了一个阅读章，宣布获章标准。

(1)能利用汉语拼音阅读简单的儿童读物。

(2)能背诵不少于15首古诗。

(3)能达到《课程标准》要求的阅读量，不少于6000字。

(4)能坚持每周阅读一个故事，并能说出故事大概的内容。

(5)能在校级(或以上)组织的有关比赛中获奖。

希望大家按照标准上的要求，不断努力，争章成功!

(五)尾声

篇5

书业已经进入微利时代，图书市场的竞争也日趋激烈。在这种情况下，无论从出版还是从发行的角度看，图书市场的营销策划，都是书业至关重要的问题。下面是小编整理的一些关于图书促销策划方案的文章，希望对你有所帮助。

图书促销策划方案1

怎样做一份成功的图书营销策划方案?

第1种：科学制订营销策划案

一般来说，务实的图书营销策划案至少应该包括九个要素：1.市场定位 包括内容定位和价格定位 ;2.经营预算;3.宣传推广方案包括宣传时机和宣传方式等;4.读者的现实、未来和潜在需求;5.销售网络;6.推销策略;7.单本书盈亏临界点;8.竞争对手和同类书的情况横向把握市场脉搏非常有益;9.渠道设计和管理。图书营销的具体操作并不神秘，常用的方式主要有：新书会、媒体广告、招募发行商、举办讲座、签名售书、直销和分销、让利销售等等。推销策略贯穿于营销的全过程，是制定营销策划案的重点。目前常用的推销策略有：抢注商标策略，发行渠道多样化策略，媒体互动策略，培训策略，竞赛策略，折扣策略。就图书营销的发行环节来说，工作的基本流程是：市场调研——营销策划——确定印数——组织征订——发送图书——回收货款——接受退货——回访客户。

从出版和发行的全过程看，图书营销始于选题策划，因此，在图书进入市场之前，谋划者就应为市场营销做足破题和铺垫的文章：选题要标新立异，制作要速战速决，价格要把握准尺度，管控要体现出风格。

第2种：营销渠道管理

出版发行商做好渠道管理工作，首先是建立自己的营销渠道，形成招之即来、来之能战的渠道网络。这个网络包括新华书店、民营书店，还应包括党政机关、事业单位、商场和超市等。其次，要注意培养渠道，逐步形成渠道发行的实力。在这方面，应该做的工作有：巩固原有渠道，要点是巩固住，不要丢失;开发新的渠道，关键是不断开辟新渠道，发展新客户;扩展渠道网络，把相对固定的渠道连成网，并扩展成发行网络。第三，要加强对渠道的管理，包括工作管理——在征订、发货、结算、退货过程中的管理;情感管理——利用寄贺年卡、送小礼品、举办联谊活动等方式，增进与渠道客户的感情;回访管理——走访和看望客户，了解图书上架和库存等情况;信息管理——建立客户档案，收集客户经营信息，防止恶意进货或呆账、坏账、死账。出版发行商在设计营销渠道时，既要根据图书种类的不同设计不同的渠道网络，又要根据图书销售周期的变化及时对渠道进行调整，还要注意处理好主打渠道与辅助渠道的关系。在选择渠道成员时，对渠道客户需要把握以下几个必备条件：营业条件好，铺货速度快，铺货率高，销货能力强，回款信誉好，退货少，信息反馈快，可控制性强，渠道内冲突少，渠道的相对稳定性好。

第3种：强化图书征订

当前不少出版发行商在图书营销中，只注重运用一些所谓的“超现实主义”的新奇方式，而忽略传统的图书征订方式。这种忽略造成的结果，往往是事倍功半，虽然投入了大量人力物力，收效却微乎其微。目前常用并被实践证明行之有效的征订方式有：1.订货会或书市征订。这种方式原为解决“隔山买牛”的问题，现在它还具有联谊和交流信息的作用。2.订单征订。订单是书店与出版社约定的一种合同。常用的有单页订单和征订目录。征订目录的要素主要有：序号、版别、书名、定价或估价、出书时间、有无现货、发货折扣等。3.电话征订。这种方式的特点是直接、快速和迅捷。4.网络征订。网络征订除了具有快速、迅捷的优势外，它还具有有据可查的好处。5.样本征订。包括主发样本或者带着样本到销货店开小型征订会等方式。6.请进来征订。这种方式的长处是可以近距离地与客户沟通，增强亲近感和凝聚力。

第4种：图书主题营销

主题营销就是为图书销售开展主题鲜明的、有针对性的促销，激活读者的潜在需求，为图书提供广阔的市场空间。在主题营销活动中，可以依靠有关职能部门，开展有关联的社会公益活动，如国防知识读书活动、环保读本专题讲座等;也可以联系名人或专家，举办签名售书、作者与读者联欢等活动，吸引更广泛的读者群参与到主题活动中来;还可以通过主题书评、读书征文等形式，为热点图书销售推波助澜，从而达到热点更热的目的。主题营销的另一种做法，就是设立主题书店，或者在卖场设置主题区域、主题书架。主题书店一般规模较小，顾客群较稳定，给读者提供的图书针对性较强，图书的分类格局呈现出细分化的特点。主题区域就是根据读者的阅读需求设置销售区域。其图书分类方法，改变了学科划分的分类体系，把追求时尚和闲适等意念需求作为图书分类的依据，限此锁定固定读者群。主题书架一般设在店堂的黄金位置，往往聚焦读者关注的热点，通常能掀起销售热潮。主题书店、主题区域和主题书架取胜的法则是：个性化的文化氛围，方便周到的服务，便利简约的购买条件，持久的情感联络。

第5种：网络营销策略

网络营销的优势在于跨越时空界限，使出版物的销售范围大大突破原来的地域，交易的时间也不再统一，取而代之的是一个无地域限制、全天候交易的网络。网络的多媒体信息传播方式，集视频、音频、文字和动画于一体，有利于读者充分把握出版物的特征和作用，增强对出版物的感性认识。出版发行商依照经济实力，可以采取三种手段进行网络营销。一是通过ISP网络接入服务商和ICP网络信息服务商。二是自建网站或联办网站。三是与网上书店保持业务联系，靠网上书店宣传并销售出版物。目前，在图书营销中大的出版发行商常用的电子商务模式为BBC模式，即集合N个商家B一起为最终消费者C服务。BBC电子商务模式，兼有通常的B to B商家对商家和B to C 商家对顾客两种电子商务模式的长处，既发挥互联网信息量大、查询便捷的优势，又发挥各地销货店就近配送的优势，还可以有效解决信用和支付问题。运用网络营销，要特别注重通过互联网宣传展示出版物，除向读者提供出版物的名称、作者、出版时间、内容提要等基本信息外，还可附加相关评论等信息。同时，可以运用网络推出“畅销出版物排行榜”、“热门出版物推荐”等栏目，吸引读者的眼球。网络营销还要根据用户预先确定的阅读标准，有选择地将出版物信息分发给目标读者。这样，既能节省读者检索的时间，还可让读者跟踪出版社的信息，以获得最新的相关资讯。

第6种：书业市场调查

目前，出版社前端编辑环节的“计划性”与后端销售环节的“市场性”衔接不顺，两种不匹配的运行方式在一个系统里共存，其结果是一些编辑对预期读者和目标市场，对图书的装帧和价格等，没有进行充分的考虑就匆忙出版图书，这样的产品进入市场后也就难免先天不足了。在淘汰率极高的图书市场中，出版发行商如何寻找和培育自身的竞争优势，仅凭个体经验，已经远远不够了。必须借助科学的、量化的市场调查来为决策提供依据。书业市场调查的方法，可分为指挥部内和指挥部外两种调查形式：前者依靠自身的计算机系统，统观出版发行的全部流程，并与有业务往来的销售终端实行联网，对图书的直接成本和间接成本等财务指标进行实时监控，对征订、发货、回款、退货等市场状况进行实时处理，对销售进展等基本情况进行实时跟踪，然后对图书市场的主要数据进行去粗取精、去伪存真的处理，最后变成营销策划的依据。指挥部外的调查以人员外出和委托调查公司的方式进行。在科学设计调查方法、调查对象、调查渠道的基础上，开启图书零售市场监测系统，定期抽样收集分析图书零售市场的基本数据，准确把握图书市场的预期风险、基本走势和读者需求等要素。然后，指挥部根据市场调查反馈的情况，做出正确的营销决策。

图书促销策划方案2

一、指导思想

为进一步报刊发行收入，拓宽经营思路，扩展现有业务范围，建立良好的报刊、图书销售平台，市局在总结2010图书销售活动经验的基础上,继续配合各局在全市范围开展图书促销活动。本次活动不仅对传统的报刊发行业务起到有力补充，还能锻炼基层营销队伍，并建立一个报刊图书销售的长效机制。

二、市场分析

目前，在多数经济欠发达地区，如乡镇、农村等县以下区域的文化下乡工程进展较慢，居民消费能力也比较低。当地居民中喜欢阅读的人群，对正版精装图书有极大地阅读兴趣和购买欲望，但考虑到一是正价正版图书的价格较高，他们一般舍不得购买，二是以新华书店为代表的图书零售机构目前只保留县城店，乡镇及以下区域没有网点，乡镇农村居民买书越来越不方便。他们是促销图书的潜在消费者，会毫不犹豫地购买质量好、价位低、随处可见、服务水平高、品种丰富的正版图书。向乡镇、农村一级的中小企业老板、家庭、单位提供正版、精装图书的购买机会，满足他们阅读需求的同时，满足一部分消费者竞购精品图书的虚荣心理，定会取得较高的经济效益。

三、销售目标

全市确保完成图书销售额90万元，力争完成110万元。

四、活动时间

2011年5月8日-6月22日。

五、目标市场

本次促销活动以县(市、区)、乡镇农村支局为主。县域以下的消费者有一定的购书欲望，但购买能力有限。各局可组织促销队伍以下述机构、人群作为本次图书促销活动的主要目标客户：

(一)县(市、区)及乡镇党政机关、事业单位、学校的领导及公务人员;

(二)中小企业老板(部分中小企业老板喜欢在办公室的书橱里填满高档精品图书);

(三)农村六大户家庭;

(四)农村集市;

(五)其他有读书和藏书欲望的消费者。

六、销售力量

(一)报刊发行(包含零售)人员

以现有报刊发行(含零售)人员经营为主，各局可根据实际情况，挑选工作能力强的员工参与活动。

(二)投递人员

各局利用现有报刊数据库，根据订报品种分析查找分类客户的信息，送交各投递段道。积极发挥投递人员的主动性，根据数据库分析结果和投递人员对段道内订户订报情况的了解，推断订户的兴趣，从而更有针对性地推荐图书;二来投递人员可发挥邮政的特长，送书上门。

(三)其他发行渠道

通过委托社会发行站、三农服务站、邮政营业厅开展图书促销活动的宣传和销售。社会发行站和三农服务站以发放宣传单为主，邮政营业厅可设立报刊销售角，用于陈列展示销售。

(四)综合营销人员

可由综合营销人员面向集团客户推荐团购图书。

七、销售办法

(一)设立固定销售点

各局在现有支局网点中设立图书促销点，把图书销售宣传单、海报等贴在墙上，吸引客户注意，唤醒购买潜力。

(二)设立流动展销摊点

五一以后天气转暖，节假日越来越多的人选择出门逛街游玩。提前争取城管执法部门的支持，选取节假日在人流较密集的广场、游人必经的路段开展流动销售，也可与相关单位联系，进驻部队、学校、社区，以送知识进军营、进学校、进社区等方式开展短期促销活动，让更多的人接触到图书促销，采用低价优惠，利用顾客贪图便宜的心理吸引读者购买。

(三)投递员上门宣传

投递员上门送书是邮政可提供的差别服务之一。由投递员根据段道内订户订阅报刊的类别，推断订户的兴趣，从而有针对性地上门推荐图书。若客户选定图书，投递人员要及时送书上门。

(四)数据库营销

乡镇或农村支局可利用数据库中掌握的当地中小企业的名址信息，以信函寄递、夹报等方式提前做好面向中小企业主的宣传推广工作。

(五)农村集市销售

集市是农村人群聚集的区域，在农村还可利用集市进行销售。

(六)大客户团购

各局要继续发挥专职营销人员的优势，借鉴去年的经验，加强对集团客户的开发力度，重点做好对图书馆、学校等的开发工作。

(七)夹报宣传并设立订购电话

投递部门将活动宣传单夹报投递至报刊订户，并设立全市(全县)统一订书电话。订户拨打订购电话，邮递员免费送书上门，为订户提供方便。

图书促销策划方案3

新华书店中公版国考图书宣传方案

活动主题：购书抵学费国考备战 好书相伴

活动组织：中公教育贵州分校

活动时间：2013年10月26日-11月15日

活动地点：新华书店

活动目的

1. 宣传中公图书，促进新华书店图书销售

2. 宣传下半年教师资格面授课程，实现中公图书、面授课程互动促销

活动实施：

1、确定进行活动的图书：2014中公版国考图书(包括专项系列和快速突破系列的图书)

2、活动宣传品准备：活动宣传海报、易拉宝。

3、活动宣传渠道：新华书店现场布置的广告宣传，中公教育贵州分校的官方网站主题宣传和QQ群宣传。官网首页图片展示活动，链接到活动的主题页面。活动时间内，每天在我们的QQ交流群中进行扫群宣传。

活动内容

1. 活动期间(具体日期：10月26日——11月15日)凡在新华书店购买中公版国家公务员考试图书，凭小票即可享受国家公务员考试冲刺班报班优惠：单次购书满99元，享受报班优惠100元;单次购书满199元，享受报班优惠200元。(协议类班次不参与此次活动)。

2. 购书满99元报网校教师资格精品班优惠100元，购书满199元报网校教师资格精品班优惠200元

3. 买书即赠国考通关秘籍手册和新大纲明天预测。

活动注意事项

1. 此次活动，只限各大新华书店。

2. 各大书店须摆放活动X展架，宣传单页。

3. 后期及时收集活动期间的销售数据。

4. 协调与各新华书店的衔接工作。

国家公务员考试冲刺班课程说明：

课程介绍

通过对考试大纲和历年真题的深度分析，对国家公务员考试内容进行终极预测，全面把握考试的命题趋势，帮助学员进行备考的最后突破。

课程优势

1. 中公教育在您最后冲刺阶段，通过重点讲解作答误区及应对方法，传授各类题型的快速

答题方法技巧。

2. 依据中公教育研发体系重点专注的研发成果，结合考试最后阶段汇总的各方信息与资

讯，紧扣最新考试大纲。

篇6

通过大力开展对农民实用技术的培训，不断完善农业种养殖技术指导进村的工作机制，使我市的种养殖基地向规模化、专业化、标准化、品牌化方向发展，推动我市现代农业建设。抓好农民培训、技术入户，发展以西芹、番茄、川芎、商品蔬菜、小家禽养殖、水稻制种等“一村一品”为主，特色明显，优势突出的专业村。

二、工作计划

1、农业实用技术培训。农业种植业实用技术培训，每年培训0.5万人次，5年共培训2.5万人次。

2、绿色证书培训。重点培训年龄在16至40岁之间的骨干农民，使他们成为该村“田秀才”、“土专家”和科技带头人以及充实到村级农技服务队。每年培训16人，5年共培训80人。

3、农业职业技能中。一是开展农业行业特有工程职业技能鉴定培训。二是结合省农劳办的“四川省劳务品牌培训”项目，开展农民工技能培训。培训闭幕按市上安排落实。

（二）养殖业培训

1、五年计划进行农民养殖技术培训15场次，受训人数达0.5万人次。

2、大力推广“稻鸭共作”养殖实用技术，每年推广0.3万亩，五年计划累计推广1.5万亩。13．建立“畜禽标准化养殖小区”2个。

三、工作措施

(一)工作机构

成立以党委委员、副镇长简勇为组长，农业中心主任王家华为副组长，相关部门人员为成员的“技术指导”进村工作组，负责实施“技术指导”进村工作的组织协调和日常工作。

(二)技术指导进村的方式

篇7

二、活动目的：为了提高学生会成员身体素质，增进各部门间的交流和团结，宣扬团队精神、体育精神，丰富校园文化生活。

三、主办单位：XX学部学生会体育部

四、参与人员：XX学部学生会全体成员

五、活动时间：20XX年11月28日（星期六）

六、活动地点：XXX气排球场

七、前期宣传与准备：

1、赛前准备：

1）、联系各部门负责人，要求在工作上给予必要的协作与配合。

2）、各部门必须要赛前提前交报名表。

3）、申请场地负责人：XXX

4）、安排各部门的负责人抽签（预赛、复赛采取单轮淘汰赛制，决赛采取小组赛）。负责人：XXX

5）、工作人员及裁判员的组织与培训。负责人：XXX

2、赛事宣传：

1）、张贴赛事海报，由宣传部负责完成。负责人：XXX

2）、各个部门部长召开部门赛前动员会议。

3、所需资源：气排球4个、口哨5个、创可贴、两张板凳、奖品及获奖证书（视获奖情况而定）。

八、比赛实施方案

1、比赛时间：20XX年XX月XX日

2、比赛地点：XXX气排球场

3、比赛规则：

⑴、球员场上的位置：

①、比赛每队同时上场队员为5人（3男2女）。发球队员发球时，双方队员必须在本场区内各站两排（前排3人，后排2人）。

②、在发球队员击球的一刹那，场上队员脚的着地部位必须符合其位置要求。在发球后，队员可以在本场区和无障碍区的任何位置上。

⑵、发球：

①、发球队员发球时要将球明显抛起，然后用手将球击过球网，进入对方场内。发球队员在右下角边线内（1号位）开球。

②、当发球队胜一球时，则队员要顺时针轮转一个位置，然后由1号位的队员发球（不允许连续发球）。

③、换发球时，发球队员要首先顺时针轮转一个位置，然后由1号位队员发球。

④、发球方将球击入对方场区内任何位置均有效。

⑶、进攻：

比赛过程中有球的球队为进攻方。

①、在对方发球时，前排队员不允许单手上手击球过对方场地或拦网。

②、前排队员只能将球平推或垫球过网。

③、进攻方允许最多击球三次（拦网除外）并将球击过网进入对方场区。

④、一名队员不得连续击球两次（拦网除外）。

⑤、队员的身体任何部位都允许触球，同时计为一次击球。但球必须被击出，不得接住或抛出，球可以向任何方向反弹。

⑥、只有前排的队员可以拦网。队员可在球越过网之前进行拦截，但是不得触网或干扰对手（不能过网击球）。在一个拦网动作中，允许球迅速而连续地触及一名或更多的拦网队员。拦网触球应在对方队员完成进攻性击球之后，同时不能有击球动作。

⑦、球碰到网进入对方场区为好球。

⑧、击球方将球碰到除了球员和球网以外的任何障碍物体后即为死球，由对方得分。

⑩、双方队员同时触球并且有明显的停留现象时判为争球，由原发球方重新发球。

⑷、得分：

①采取每球得分制，一方在获得发球权时同时得分，3局2胜，每局25分，第三局先到达15分的球队获胜。局间休息时间为三分钟，决胜局为五分钟。决胜局某一队先得8分时，两队交换场区，不进行休息。

②、当出现平局时，一方连赢对方2分的球队获得本局胜利。

③、在裁判员鸣哨后球被抛起发球队员未击球，球未触及发球队员而落地，裁判员应再一次鸣哨继续发球。发球队员在裁判员未鸣哨而发球的，发球无效，重发，不判对方得分，第二次则为犯规。

④、若发球方触犯下列错误，则接球方可得一分。如接球方触犯下列错误，则发球方可得一分；并且继续发球。

a、球落在自己一方的球场范围内。

b、界外球（发球或击球出界）

c、发球员没有在规定的发球区内发球，或发球是脚踏到端线。

d、没有依照发球次序发球。

e、本方球员连续击球超过三次（拦网不算一次触球，还可再击球三次将球击入对方场区）。

f、持球（即在击球时球在手心有明显的接球停留现象）。

g、连击（即一人连续击球两次，或者球先后连续触及队员身体的不同部位。拦网不算一次触球）。

h、触网（即比赛进行时，身体的任何部分明显碰着球网。但队员在已经完成了击球动作和击球试图（如拦网）之后，无意触网或被动触网则不算犯规）。

i、过线（队员的一脚或双脚踏过中线同时触及对方或影响到对方比赛。允许队员的一只脚或双脚越过中线触及对方场区的同时，脚的一部分还接触中线或置于中线上空。除脚以外，不允许队员身体的任何其他部分接触对方的场区）。

j、过网击球（球体的大部分未进入本方场内而伸手过网在对方场地内击球）。

k、球从标志杆（向上垂直方向）以外进入对方场区。

⑸、其他规则：

①、换人。每局比赛每队有五人次换人。只有在死球时才能提出换人申请，经过裁判员同意后才能换人。

②、比赛过程中没有暂停。

③、第一局和决胜局由双方抽签决定发球权，第二局则由另一方发球。

④、一场比赛中，裁判员的判定是最终判决。

⑤、只有队长可以对裁判员的判罚当场提出询问或要求解释，裁判员应及时予以解释。

⑥、其他规则可按照排球比赛规则进行。

⑹、比赛方式：

以各部门为单位进行组队参赛，实行抽签淘汰赛，赢队出线，再抽签进行比赛。

九、报名方法：

各部门填报好比赛人员名单及替人员名单与20XX年11月25日（星期三）前交至XX学部学生会体育部部长XXX处。

要求：首发上场队员5名，替补不限；各部门派出1名同学作为比赛的工作人员（具体工作由体育部安排）；

十、赛程安排：

总共12支队伍，由抽签决定比赛序号，预赛、复赛采取单轮淘汰赛制，决赛采取小组赛，决出最后的冠军。

十一、人员安排：

每一场比赛应有：主裁判员一名，副裁判员两名，记分员一名。

总负责人：

总裁判：

统分员:

后勤：

机动组：

十二、紧急情况处理：

1.人员意外受伤由后勤人员XXX负责处理

2.气排球损坏由XXX负责就近购买

3.比赛开始10分钟后，人数不到齐的队伍视为弃权处理

4.场地因人为原因出现小面积积水，由后勤组人员迅速清理干净

5.现场组织和纪律维持由机动小组XXX负责。

十三、经费预算：

1）、奖品及奖状若干XX元

篇8

2012是不平凡的一年，2013年更是承载着希望与梦想的一年。在这辞旧迎新的时刻，学校决定举行2013年元旦文艺晚会，希望全校师生积极主动，共同参与，为我们美好的明天添砖加瓦。

元旦晚会的具体策划如下：

一、晚会主题

迎新春、庆元旦 ——暨2013年石屏高级中学元旦晚会（暂定）

二、活动对象：石屏高级中学全体师生

三、活动时间、场地： 2012年12月29 日晚7点在学校足球场

四、活动领导小组

组长：陈昂

副组长：龚良伟、冯耀华、张明、白自平

成员：其他校务会成员，各班班主任、音乐教师、美术教师

五、节目来源分配：

1、学生节目：①、高三 5个

②、高二 7个

③、高一 8个

④、初一 3个

2、教师节目：2个

3、学生也可跨年级自由组合、自愿到校团委报名参加

六、晚会节目要求

1、内容文明健康、积极向上，用艺术的形式弘扬民族优秀文化和中华民族传统美德，唱响时代主旋律，展现校园新风尚；贴近学生生活，反映我校师生良好的精神风貌。

2、既有时代特色，又要适合学校特点。

3、形式力求灵活多样、新颖、丰富多彩，有独创性。

4、节目形式建议：歌舞类（大合唱、小合唱、重唱、独唱、对唱、歌曲串烧、歌伴舞、集体舞、独舞、民族舞、现代舞、街舞等、武术等）；

乐器类（钢琴、古筝、吉他、小提琴、巴乌等等）

语言类（朗诵、小品、相声、快板、校园剧、情景剧等）；

5、提倡高雅、原创节目，拒绝低俗及危险性强的、过于强调视觉和心理刺激的节目。

6、单个节目时长控制在6分钟内。

七、活动具体分工

第一项目组：节目组

组长：白自平

组员：王自成、孙贵明、王绍平、乔鸿、沐正有、白玉阳、程卓然

A、学生节目统筹：程卓然

B、教师节目组统筹：王自成

任务：1、各年级主任负责落实本年级节目的安排、督促排练、检查协调工作。

2、孙贵明、程卓然负责完成节目收集、筛选及后期的彩排工作；负责节目的编排及晚会全流程的衔接，节目单的制作。

3、王自成老师负责教师节目布置安排工作。

第二项目组：

舞台及背景设计组

组长：冯耀华

组员：马俊生、张林峰、李发宝、郑永军、李俊

任务：1、舞台整体设计，包括背景设计、舞台装饰设计方案。

2、准备舞台及背景装饰所需物品。

3、领导致辞准备。

第三项目组：灯光音响及宣传组

组长：龚良伟

组员：陈国辉、普世洪、王喜、李宏祥

任务：1、联系音响系统租用事宜。

2、协助晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装调试。

3、现场摄影、摄像。

第四项目组：后勤保障组

组长：张明

组员：贺红兵、何元松、全体后勤人员

任务：1、确定是否有晚会赞助商。

2、舞台的搭建布置，包括背景悬挂、合唱台摆放、装饰物摆放等。

3、协助准备部分晚会所需的服装、道具。

4、晚会所需物品购买。

5、晚会产生的各种费用的收集、报销。

第五项目组：安全及场地组

组长： 卢太平

组员：李发宝、郑永军、各年级主任、保卫人员

任务：1、晚会场地划分。

2、晚会期间会场纪律维持。

3、会场安全保卫及紧急情况处理。

第六项目组：节目主持组

组长：张薇

组员：全体广播站人员

任务：1、主持人选拔、培训。

2、节目主持词串联及互动游戏设计。

3、主持人形象设计。

第七项目组：舞台运行组

组长：孙贵明

组员：全体学生会成员

任务：1、负责节目的催场，保证节目的连贯性。

2、负责节目演员上下台及道具的上下，维持上下场秩序。

3、负责收齐所有节目的伴奏音乐，并标上节目名称及在光盘上的位置或刻录成套盘，协助音响师工作。

八、各阶段任务及工作分配

1、晚会准备期（11月1日--11月15日）：

任务：

A、节目收集：各年级主任落实本年级参演节目，王自成老师落实教师参演节目，并于 11月15日前报校团委；孙贵明、程卓然负责对节目进行初步筛选，基本确定参演节目并通知开始排练。

B、节目主持组选定主持人并进行相应训练和准备

2、晚会协调及进展期（11月15日--12月23日　）：

任务：

A、各年级抓紧时间排练，年级主任适时检查，校团委于12月23晚组织节目组成员对参演节目进行第一次彩排，确定最终参演节目并基本确定节目演出顺序。

B、舞台及背景设计组拿出设计方案，制作好背景，并做相应的物品准备。

C、灯光音响及宣传组落实音响系统、用电供给检查。

D、节目主持组完成主持稿及互动游戏设计。

3、晚会倒计时期（12月24日--12月29日）

任务：

A、学校召开元旦晚会筹备会，协调、落实相关工作。

B、节目组于12月28日组织参演节目进行最后一次彩排，最终确定节目演出顺序并制作节目单。

C、灯光音响及宣传组完成音响系统、灯光的安装调试。

D、后勤保障组完成舞台的搭建、布置工作。

E、安全及场地组做好师生场地划分及相应安全保障工作。

F、校办公室邀请相关嘉宾。

九、几点说明：

1、举行迎新年元旦汇演是教育教学和德育活动的一个重要组成部分，是丰富师生文化生活、宣传党的方针政策的重要途径；同时，也是向各级领导、社会各界展示、宣传我校的大好时机。各年级各班接通知后，一定要高度重视，精心组织、抓紧排练，真正把参演节目排练成精品，奉献给全校师生，为共同打造一个和谐、文明、生机勃勃的校园做出自己的贡献。

2、希望各组精诚协作、相互配合，圆满完成本次活动。

3、各节目所需道具、服装、化妆品等一律自备；舞台背景、灯光、音响设备由学校负责。

十、未尽事宜，另行通知。

篇9

【关键词】：隧道工程测量技术优化方案

中图分类号：K826.16 文献标识码：A 文章编号：

引言

隧道是一种地下工程，施工情况相对而言较为复杂。测量工作的主要任务就是保证隧道的顺利贯通，最大程度的控制超欠挖、保证混凝土衬砌厚度以及每个洞内结构物的外形尺寸。测量条件差，光线不足、工作面狭窄、洞内施工人员多、机械设备进出频繁、噪音大等因素，给测量工作带来一定的困难。除此之外，洞内施工的工作面相对较小、工序比较紧张，测量工作要在下一工序开始前迅速准确的完成，不能耽误施工，所以测量工作显得尤为重要。制定合理可行的测量方案是很有必要的，只有提高测量精度，控制好超欠挖，才能保证工程质量，从而创造出更高的经济效益。

一、隧道工程测量的几点要求

隧道施工测量是在隧道工程的规划、勘测设计、施工建造和运营管理的各个阶段进行的测量。为保证隧道能按规定的精度正确贯通及相关的建筑物与构筑物的位置正确，在隧道工程测量中主要由以下几点要求：

（1）规划阶段

提供隧道选线用的地形图和地质填图所需的测绘资料；

（2）勘测设计阶段

在隧道沿线布测测图控制网，测绘带状地形图，实地进行隧道的洞口点、中线控制桩和中线转折点的测设，绘制隧道线路平面图、纵断面图、洞身工程地质横断面图、正洞口和辅助洞口的纵断面图等工程设计图；

（3）施工建造阶段

根据隧道施工要求的精度和施工顺序进行相应的测量，首先根据隧道线路的形状和主洞口、辅助洞口、转折点的位置进行洞外施工控制网和洞口控制网的布没及施测，再进行中线进洞关系的计算及测量，随隧道向前延伸而阶段性地将洞内基本控制网向前延伸，并不断进行施工控制导线的布测和中线的施工放样，指导并保证不同工作面之间以预定的精度贯通，贯通后进行实际贯通误差的测定和线路中线的调整，施工过程中进行隧道纵横断面测量和相关建筑物的放样，以及进行竣工测量；在施工建造和运营管理阶段，定期进行地表、隧道洞身各部位及其相关建筑物的沉降观测和位移观测。

二、隧道测量技术

1.隧道内CPⅢ平面控制测量

（1）测量方法

CPIII控制网采用自由设站交会网的方法测量，自由测站的测量，从每个自由测站，以2x3个CPIII点为测量目标，每次测量应保证每个点测量3次。

CPIII控制点距离为60m左右，且不应大于80m，观测CPIII点允许的最远的目标距离为150m左右，最大不超过180m。每次测量开始前在全站仪初始行中按顺时针输入起始点信息并填写自由测站记录表，每一站测量3组完整的测回。应记录于每个测站的温度、气压以及CPI、CPII点上的棱镜高，并将温度、气压改正输入每个测站上。

（2）水平角测量的精度应按如下要求进行:

半测回归零差﹤6″，不同测回同一方向2C互差﹤9″，归零后方向值较差﹤6″，半测回距离较差±1mm内，方向观测中误差±1.8″内，距离观测中误差±1.0mm内，相邻点相对点位中误差±1.0mm内，同精度复测坐标较差±3mm内。观测的各项相差要求不应超过上述规定，观测最后结果按等权进行测站平差。

（3）CPIII数据处理

CPIII观测数据采用铁道部评审通过的TSDI-HRSADJ软件进行平差处理，首先用铁三院CPIII测站平差软件将外业数据进行平差生成报告(CALC文件)，再用TSDI-HRSADJ软件将CALC文件进行处理和平差。计算出每个CPIII点坐标。该CPⅢ网数据处理系统软件还能按照相关的限差规定，对原始观测数据进行再次的检查和筛选，保证最终参与CPⅢ平面控制网的平差计算的观测数据是合格数据。

2.GPS隧道控制测量技术

为了实现GPS控制点的稳定性，在隧道的两端，各设一个高等级的GYS已知点。为保证施工期间对洞口控制点的稳定性进行常规检测。进出口各设3个GPS控制点，CPOI，GP02，GP03，GP04，GP05，GP06，其中GP03,GP06分别是进洞与出洞桩。其测量示意图如图1所示。

（1）GPS的外业测量

实际作业过程中，在使用正确的观测方法的情况下，进行同步观测的GPS测量数据，并进行数据记录（其中分三次同步观测，且每次观测时间都在60min以上）。

（2）GPS测量的数据处理和精度分析

对于精度数据处理与分析上我们通过AshtechSolutions工具进行基线解算及控制网的平差，下面就开始介绍通过该工具进行数据运行方法，其具体操作步骤为：（1）建立项目；（2）给项目添加数据；（3）基线处理；（4）GPS网自由网平差；

三、测量优化方案及其应用

1.测量优化方案

根据设计提供的测量控制点，采用激光指向仪与CASIO5800计算器的配合使用，达到节约时间和保证精度的效果。

2.控制点复测、加密精度要求

控制点复测、加密测量精度和方法符合《水利水电工程施工测量规范》要求。按照先复核后利用的原则与监理共同检测设计提供的控制点(平面、高程控制点)的精度，并复核其资料和数据的准确性，所有加密控制点报监理检测合格后方可使用。

平面控制点复测、加密要求：(1)外业水平角观测全站仪不少于2测回；(2)导线方位角闭合差小于±10；(3)往返测距1测回，同一边长往返互差不超过±15mm；(4)导线相对精度K小于1／15000。

高程控制点复测、加密要求：(1)外业采用往返观测；(2)闭合差小于±20或±12。

3. 测量桩的布设和注意事项

要想提高隧道测量的效率，保证速度和质量，测量桩的布设与保护是犹为重要的。隧道洞内的施工周期长、测量环境条件差、施工千扰大，故测量桩位受影响的因素最多。在实际测量中常采用钢筋作为测量桩，先用切割机截取一段30公分左右的钢筋（本次隧道施测采用的是Φ22钢筋），并用锯子在其一头刻画十字，在要布点的隧道中线位置用打钻机钻孔，在孔中添加部分湿润的锚固剂，然后将钢筋锤入孔中，并在出来的钢筋部分用湿润的锚固剂围起来，如图3-2；如碰到地面坚硬，钻孔无法的到理想位置的。

3.激光指向仪和CASIO5800计算器的配合使用

激光指向仪激光指向仪是利用激光光束集中，相干性好的特性研制出的用于方向定位的测量仪器，它具有光束质量好、价格低廉、安装调整方便、发射可见光、使用方便等特点，能指示隧道掘进的方向，可以快速准确地标定隧道中线位置，从而有效地控制隧道的超、欠挖。

4.激光指向仪的安装调试

在距导线点前方3～5米处将直径为22mm的两根锚杆按测量组预设位置牢固焊接在隧道拱顶的钢拱架上，锚杆埋入拱顶的深度不短于20cm，外露的长度在安置仪器后不应妨碍施工即可。用拉杆将两根锚杆连接在一起，以增强稳定性。激光指向仪通过接合器悬挂在锚杆下方并固定。

四、隧道测量安全措施

对测量人员进行安全教育，避免各类事故发生；在测量过程中仪器旁边不能离人，以免仪器摔到损坏。 仪器架设时要把脚架拧紧，脚架固定牢固，以防仪器倒地；洞内的控制点要选在安全地点，不能选在塌方、滴水的地方，避免对人或仪器造成损害；洞内测量时配备专业电工安装照明设备，谨防漏电伤人；洞内放样时，前视爬台车一定注意安全。

结语

由于隧道施工的掘进前方在贯通前无法通视，施工中完全是靠中心线或隧道洞内导线来控制指导开挖，而这种导线在隧道贯通以前只能以支导线的形式或者是以闭合导线的形式来实施控制，所以在施测的过程中要特别仔细，并且需要经常复核点位。在整个的测量工作中，做为测量工作者既要有娴熟的仪器操作能力，又要有丰富的理论知识，更要有一个严谨的工作作风。测量组人员需要紧密配合，只有这样才能确保测量工作的万无一失。

参考文献

[1]张坤宜.交通土木工程测量[M].人民交通出版社，1999

[2]钟孝顺，聂让主.测量学[M].人民交通出版社，1998

篇10

为了认真贯彻落实中央、省、市区和乡党委、政府关于平安建设工作的部署，加大对平安建设工作的宣传力度，进一步推动全乡平安建设工作，乡政府决定，今年3月在全乡开展平安建设集中月宣传月活动。

一、宣传内容

一是紧紧围绕全国、省、市、区政法工作会议精神，重点宣传各地、各部门开展依法严厉打击严重刑事犯罪和打击两抢一盗犯罪专项活动开展情况和取得的效果，以及排查整治治安混乱地区、解决突出治安问题、改善治安混乱状况，增强群众安全感的成效。

二是宣传全乡各级政法、综治部门深入基层，密切联系群众，为群众排忧解难，维护广大人民群众利益的工作成绩;预防和排查化解矛盾纠纷，维护社会稳定工作的成效和先进经验。

三是宣传开展平安创建活动，构建社会治安防控体系，加大治安防范和管理力度，落实防控措施，以及加强基层基础工作，强化综治组织建设的经验和成效。

四是宣传各级党委、政府认真落实省委、办公厅《关于强化平安建设工作责任制的意见》、省季政法委、省综治委等六部门下发的《河南省平安建设工作奖惩细则》和市两办下发的《平安建设考核办法》(漯文200957号)，自觉履行保一方平安政治责任的典型经验;宣传认真落实平安建设领导责任制，严格实行一票否决、重点管理的效果。

五是宣传各部门贯彻谁主管谁负责的原则发挥职能作用，加强协作配合，齐抓共管，完善工作机制，落实工作措施的成效。

二、宣传的形式和方法

午进行，我乡集中宣传活动地点仍在政府所在地;各单位要高度重视，认真组织，集中地点摆放不少于30块的宣传版面;设置法律咨询台，进行现场解答。

2、固定宣传。一是在城乡主要街道、公路沿线及醒目地段制作固定标语和横幅，起到长期宣传的效果;二是要在其出入口树立大型宣传标牌，在主要公交站点和主要干道设立灯箱广告，印刷宣传标语;三是在乡村主要街道制作宣传版面，开辟宣传专栏，刷写标语口号，利用农村有线广播进行经常性的宣传教育。

3、流动宣传。各单位组织宣传队，一动宣传车，在集贸市场、村会、物资交流会等场所播放平安建设宣传内容，展出宣传版面。4、文艺宣传。组织专业人员编排群众喜闻乐见的文艺节目进行巡回演出;各乡镇都要依托民间文艺团体组建志愿者宣传队，自编自演文艺节目，深入群众进行宣传;利用文化广场，上演有关平安建设的文艺节目。

三、工作要求