红酒培训总结十篇

红酒培训总结篇1

昔日的中国葡萄酒消费

在中国，啤酒消费量趋近饱和，而白酒消费趋于下降，葡萄酒则越来越多地成为人们餐桌上的选择。对于新事物的接受，是一个循序渐进的过程，刚开始接触葡萄酒的中国人，因为过去习惯了一杯杯豪饮，往往将有年份的红酒开瓶就喝，不醒酒，更不用谈慢慢品味了。回想两三年前，中国人只认拉菲的“暴发户”式心态，出了“拉菲年产10万瓶，中国人却喝掉50万瓶”的笑话，其实造成这种状况的原因很简单，对于进口葡萄酒，人们了解甚少，加之种类太多，无从选择，而经销商们也只看到眼前利益，让造假者们有机可乘，给中国葡萄酒市场带来了巨大的负面影响。

这也给进口葡萄酒商们提了一个严峻的问题：如何能让喝酒的人真正懂红酒，不再盲目从众，而是根据自己的喜好、经济能力来选择适合自己的葡萄酒。

进口葡萄酒的中国市场

问及中国做进口葡萄酒的经销商们，大多会有两个突出的感受：一是消费市场需求增长很快；二是市场供应混杂，投资经营进口葡萄酒的企业、商家多如牛毛。仅北京一年就有近千家企业涉足红酒市场，跟风效应明显。所以一些懂市场但不懂红酒或者懂红酒却不了解中国市场的进口葡萄酒经销商们，盲目跟风，搞上几十货柜，招不到商，也找不到好的营销方式，最终一瓶瓶红酒就这样躺在了仓库里。

有调查显示，中国人购买葡萄酒的动机，34%的人是“自己喜欢喝”，23%的人是为了健康、养生，因社交需要的占15%，因为时尚而购买的有7%，收藏跟其他各占10%。这其中，法国葡萄酒占了大部分，名庄、高端酒更是超过50%的份额。进口葡萄酒的优势显而易见，那就是——品质。

人们对红酒的追求最终会落到品质上来，但这需要一个过程，就像葡萄酒庄酿酒一样，种植好多年以上的葡萄才能酿出好酒，而葡萄酒同样也需要在橡木桶中呆上几年才能问世，做红酒营销一样也是如此，如果想一夜暴富，必然是以失败告终。

让消费者及加盟者更多了解红酒，有自己对红酒的理解，不盲目跟从别人所经营的品种……歌琳宝红酒汇，就是这样一家致力于国外优秀葡萄酒中国内地推广及葡萄酒消费文化传播的国际机构。

歌琳宝红酒汇——以“教育”推动发展

9月20号，歌琳宝红酒汇与法国CAFA葡萄酒学院联合举行的葡萄酒专业培训课程第六期在济南天禧舜和酒店圆满落幕。课程结束，歌琳宝红酒汇董事总经理宋欣宇先生显得格外高兴，因为这意味着又有一批红酒爱好者们步入了专业的红酒世界大门。已在济南举办数次的CAFA葡萄酒专业培训课程，越来越受到社会、媒体、消费者们的关注，笔者也有幸参加了这次培训，深感受益匪浅，接触到了许多从未涉猎过的红酒知识。培训班的学员们大都来自歌琳宝红酒汇的加盟者、会员以及媒体和红酒爱好者们，传播红酒文化的同时也是一种以红酒培训的“教育”方式来营销的策略。

虽然国内酒商们经常举办一些品酒会、沙龙活动等，增进相互交流的机会，但真正接受过正规葡萄酒培训的人是少之又少。比如侍酒师的相关知识、品饮训练，如闻“酒鼻子”来了解红酒的基本香型，都很难接触到，而这些内容，都可以在歌琳宝红酒汇的培训课上接受来自法国CAFA学院优秀葡萄酒讲师的讲解和传授。让前来加盟的经销商及会员们通过课程，深入了解真正的葡萄酒文化、理念，提升自身的技术、品位，而不是单单只知道自己所经营的红酒产品。

红酒培训总结篇2

一、上半年工作总结

1、上半年人员招聘情况

1—6月份，酒店接待应聘人员***人，其中应聘餐饮人员**人；新入职员工**人。目前酒店总在册人数为***人，其中餐饮部***人。

2、人员招聘渠道

在招聘渠道方面，除外出设点现场招聘、发放宣传页、电视飞播广告、网络招聘（58同城、红旗渠人才网），还积极发动员工进行熟人推荐，拓宽了招聘渠道，为餐饮部开业、运营提供了人力保证，及时有效地将需求人员招聘到位。

3、培训工作b

员工的能力与执行力直接关系着酒店的效益与核心竞争力，因此，培训工作一直是一项重要任务，酒店紧跟发展要求，对员工培训方面大下功夫。上半年酒店组织的培训有：

（1）为加强员工全员营销意识，2016年3月23日，酒店组织了一次由营销部经理侯瑞梅主讲的营销培训。

（2）为增强各岗位员工服务与礼仪水平，5月12日酒店组织客房部所有员工进行客房服务礼仪专题培训，由经验丰富的酒店客房部经理董庆红主讲。

（3）为增强公司财务人员纳税意识、规避税务风险，5月26日上午由中房公司集团工作部和财务部联合邀请了林州市国税局税政科和城区分局主要领导及河南省金穗软件工程技术人员到酒店进行了营改增专项培训。

（4）各部门通过岗前会、每周例会、每日晨会等方法在本部门进行业务培训。

4、员工考勤管理

为进一步加强员工考勤管理，严格劳动纪律和工作秩序，上半年人事部对各部门员工严格指纹考勤制度、迟到早退情况及日常请休假流程，每月保证在规定时间内统计出考勤数据，做好考勤的日常管理工作。

5、员工劳动关系及劳动合同的管理 为保证员工利益，人事部在今年3月份与酒店各部门正式员工签订了劳动合同，进一步保证了人员的稳定和员工利益。

酒店还积极为员工提供了职位晋升机会，用事业成长留住优秀员工。上半年前厅部、客房部各有一名普通员工晋升为中层管理人员，为员工提供了发展空间，满足了员工自我发展的需要。

二、存在的问题

1、由于刚接手餐饮部，在人员流动情况、员工培训等方面关注度不够，未作出全面的分析及规划。

2、酒店前厅部人员流动性较大，未能及时留住优秀员工。

三、下半年工作计划

1、进一步为员工提供发展空间，推进员工职业生涯规划，提供合理公平的晋升机制，培养优秀员工。

2、继续保持多变的招聘方式，随时为酒店各部门做好人力储备。

红酒培训总结篇3

近两年来，XX大酒店在我市酒店业竞争异常激烈的情况下，强化管理求生存，开拓创新谋发展，取得了显著的经济效益和社会效应。今年上半年，实现营业额1400万元，创利税82万元，其中餐饮营业额917万元，同比增长5.56，客房营业额460万元，平均开房率保持在87以上，位居全市同行业之首。酒店先后荣获全市“最佳宾馆”、“优秀诚信企业”，全省“一类三星级旅游饭店”、省“职工职业道德建设十佳单位”、省“卫生质量信得过单位”、“最佳星级旅游饭店”等荣誉称号。

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群雁高飞头雁领。XX大酒店之所以能在激烈的市场竞争中振翅翱翔，频创佳绩，得益于团队里出色的“领头雁”——酒店党支部书记兼总经理XXX。

XXX，女，XXX年出生，中共党员。1988年毕业于XX大学XX系，20__年——20__年就读于XX大学XX专业研究生班。1998年起先后任XX大酒店文员、团总支书记、办公室主任、工会主席、副总经理，20__年3月起担任酒店总经理。近两年来，先后荣获“XX市优秀女企业经营管理者”、“湖南省芙蓉百岗明星”和“XX市优秀企业家”等称号。

开拓思路，在创新中推动企业生产力发展

创新是企业发展的永恒动力，管理创新是推动企业生产力发展的保障。XXX担任酒店总经理以来，以卓越的敬业精神和敢为人先的闯劲,不断探索酒店业的经营规律，从理论的高度总结工作经验，掌握工作的主动权，在管理上不断创新，频出实招。

创新考核模式。XX大酒店长期以来基本是以经营收入数额为考核指标，由于经营工作偏重于提高经营收入，缺乏成本费用控制的力度，历年来往往出现经营收入提高而经营利润反而下降的情况。随着市场竞争日益激烈，酒店行业开始步入微利时代，这种考核模式的弊端就逐渐暴露出来。不改革这种考核模式，酒店营业利润就得不到提高，生产力就得不到发展。针对这种情况，XXX上任后果断提出了“以利润为中心”的经营管理模式，把经营部门完成利润的多少作为考核部门业绩的主要经济指标，对各经营部门实行经营利润目标责任制，把经营任务、责任、风险、奖励分解到各个经营部门，并制定了详细的月度费用预算计划，实行月度考核，奖罚兑现。后勤职能部门虽没有营业指标也明确了费用控制额度指标。在她的亲自督导下，各个部门都制定了相应的成本费用控制措施。由于措施得力，落实到位，工作取得了很大成效，在保持经营收入稳步提高的同时，20__年的利润就比上年同期增加了9个百分点，其中餐饮部营业额较上年增加210多万元，实现利润近百万元。20__年上半年经营利润比上年同期增长5.6，今年上半年酒店营业额又较去年同期增长200余万元，经营利润实现同步增长。实现酒店经济运行由粗放到集约，由数量型到质量型的跨越。

开展特色营销。加大营销力度，是酒店不断扩大市场份额的重要手段。酒店的经营特色是酒店经营者对酒店生产力要素,人、财、物、信息、资源在市场中创造性的组合,是综合经营能力的体现。近两年来，我市社会宾馆如雨后春笋般迅速崛起，星级酒店面临着异常强烈的冲击。XXX根据市场行情，果断更新营销理念，专门请了南京中易酒店管理公司专家，来酒店指导管理提升工作，为酒店构建先进的营销体系。新的营销体系建立后，整体营销目标责任制和区域营销负责制得到实施，全面提高了团队、会议营销市场占有率。

XXX在广泛调查、深入研究、集思广益的基础上，积极调整营销策略。在餐饮经营上，提出了“稳住一楼、搞活二楼、提升三楼”的经营方针，并在出品结

构调整、新品种研发、营销手段和推广等方面都制定了相应措施。先后举办了“春情美食节”、“桃红柳绿春意浓，真情回报在XX”、“菜香比花香更醉人”、“情满XX，舒适家园美食节”等一系列促销活动。在客房经营上，XXX审时度势，根据市场形势一面采用最新的客房装修观念加强硬件设施的改造，一面推出周末房、午夜房、半天房、钟点房、特价房等形式多样的促销方案，提高开房率。创建服务品牌。在酒店业竞争日趋白热化的情况下，XXX根据酒店目前的形势和发展要求，在20__年度员工代表大会上提出了创建“情满XX，舒适家园”服务品牌战略思考。为全力打造这一品牌，她还确定了“营销要有新突破、形象要有新变化、管理要有新思路、培训要有新特色、降本要有新举措、精神文明要有新成果”的“六新”工作方针。要求酒店各部门根据创建服务品牌的总体计划，结合工作实际，制定具体的实施方案，并将工作落到实处。

以人为本，大力创建和谐企业

企业文化建设是和谐管理的基石。在加强企业文化建设过程中，XXX牢牢把握“以人为本，大力创建和谐企业”的宗旨，把企业文化建设作为推动精神文明建设，丰富员工文化生活的基础性工作来抓，坚持走培育企业精神和团队理念，以共同的理想凝聚员工的路子，使酒店队伍素质迈上了一个新台阶。

打造先进文化理念，完善用工制度。作为总经理的XXX，她深知打造先进的文化理念是提升企业综合管理水平的重要标志。她坚持以人为本，着力营造“酒店以员工为本，员工以酒店为家”的文化氛围，努力创建和谐企业。一方面她带领酒店管理人员提炼了酒店企业文化理念，并根据《公民道德建设实施纲要》重新制订了《员工手册》，规定了员工职业道德规范、服务标准以及奖惩办法。做到“日有考核、周有评议、月有总结、年有评比”。另一方面，完善了企业用工制度和分配制度。将职业道德作为考核的重要内容，实行能上能下、竞聘上岗、择优录用，形成“优秀员工、合格员工、待岗员工”三工并存的竞争局面。同时，还实行“绩酬挂钩”的分配制度，激发员工的工作积极性。

强化职业化培训力度，建立高素质员工队伍。加强员工培训是酒店保持和提高竞争能力的重要基础。XXX结合酒店实际，在开展“赢得并留住我们的客人”和“亲情铸就卓越”主题培训取得巨大成功之后，又于今年年初组织人力资源部制定了详实的年度培训计划，建立了一整套规范化、标准化、程序化的员工培训制度，着力培养一支高素质、高效率的员工队伍。在开展职业化培训工作过程中，她恪守“以人为本”的理念，要求做到“贯穿一条主线，坚持三个结合”即：整个培训始终贯穿“情满XX，舒适家园”这条主线，坚持集中培训与部门培训相结合、岗前培训与岗中培训相结合、电教培训与常规培训相结合。她先后多次派送酒店管理人员参加南京金陵旅游干部管理学院、长沙聚成管理公司、湖南万邦旅游人才培训中心、中山大学酒店管理专业培训班以及省、市旅游局举办各种业务知识培训。为了丰富培训内容，提高培训效果，XXX还要求工程技术人员通过酒店计算机局域网建立了文件共享系统，定期转载优秀管理文章供管理人员学习参考。此外，她还给中层以上管理人员发放了《西点法则》、《细节决定成败》、《赢在执行》等管理书籍，并要求写出读后感。

开展丰富多彩的文化活动，加强园地建设。丰富员工文化生活、建设“四有”员工队伍，是XXX提出的“建立模范职工之家，创建一流文明窗口”的主要目标。在她的带领下，酒店积极响应省、市总工会的号召，广泛开展以“创新、贡献、效益”为主题的劳动竞赛和丰富多彩的文化活动，鼓励全店员工立足本职，赶超先进，争创一流。XXX担任总经理以来，XX大酒店相继开展了争创“十佳三手”、“先进集体”、“红旗班组”、“芙蓉杯标兵岗”、“百岗明星”、“青年文明号”、“五好文明家庭”、“优质服务主题月”等劳动竞赛活动和“金秋颂祖国，青春献XX”歌咏比赛、“XX杯·乒乓球团体赛”、庆五四“象棋、跳棋比赛”等丰富多彩的文化活动。此外，还成功创办了《XX人》报，成为展现“XX人”精神风貌的重要窗口。通过开展丰富多彩的活动，拓宽了酒店管理人员与员工之间交流沟通的渠道，营造了一种团结协作、开拓创新、勤奋好学、积极向上的良好企业文化氛围。

培育“家”的感召力，用真心留住人才。XXX认为“留人要留心，留心靠真情”。酒店开庆功会时，她第一个感谢的是厨师；员工生病时，她送去鲜花和营养品；员工过生日时，她为他们点上生日蜡烛，送上小礼品，举行生日游艺会；逢年过节，她放弃与家人团聚的机会，与员工一道坚守工作岗位，为顾客送上节日的欢乐。这些点点滴滴的真情关怀，感染着酒店的每一位员工，从而增强了酒店的凝聚力和战斗力。餐饮部副经理XXX被一社会餐馆高薪挖走，只干了几个月，她又回来了，她说：“XX有一种亲情，是哪里也比不上的！”厨师长XXX多次拒绝高薪诱惑，情愿留在XX，他深有感触地说：“钱固然重要，但我更喜欢XX这个家。”

强化协作与配合，培育良好的团队精神。为加强队伍建设，培育良好的团队精神，XXX提出了“多做事、多协调、不推诿、不指责”的十二字工作纪律；明确了“前台为客人服务，后台为前台服务”的全局观念，把“为客人提供优质服务”作为工作的出发点和立足点，使自觉、主动的服务意识贯穿于每个员工的工作中，并推行每日晨会、每周例会、服务质量分析会、经济效益分析会、营销工作分析、部门之间协调会等制度，有效地保证了全店工作“一盘棋”的运行机制。同时，她还倡导主动配合的意识，强化协作精神。在重要经营决策上，每月定期召开工作例会，通报高层管理者的决策思路，交流工作信息，布置工作计划，让管理人员和职工代表一起参与进来，共同出谋划策，集思广益，共同组织落实。XXX在20__年度员工代表大会上说：“我相信，只要我们在工作中坚持不懈地去培育团队精神，把我们每个人的能量聚集在一个团结而又高效的集体里，我们一定会再创辉煌。”

身体力行，争做严以律己的典范

古人云：“其身正，不令则行，身不正，虽令不行”。作为酒店的“领头雁”，XXX无论是在思想认识上还是在实际行动上，总是时时处处严格要求自己，真正发挥排头兵、带头人的作。

加强学习，提高业务能力和执政能力。XXX学而不倦，在繁忙的工作之余，通过自学先后获得了国家旅游局颁发的《旅游部门经理岗位资格证书》、《旅游业总经理岗位资格证书》，并获得“中国饭店金钥匙组织”的《金钥匙会员证书》。她在业余时间修完了

经济管理专业研究生课程并获得证书。她还善于在实践中学习，经常深入各个岗位与员工探讨酒店的管理，利用一切出差的机会考察同行企业，将管理中存在的问题制成案例，有针对性地对员工进行指导，短短的几年里，她由一个英语专业毕业的外行迅速成长为本市酒店管理的内行。通过她的示范带动，酒店形成了浓厚的学习氛围。勤奋敬业，以店为家。XXX对工作勤勤恳恳、兢兢业业。担任酒店总经理以来，她以店为家，每天超负荷工作12小时以上，在她的工作日志里，没有“休息日”这三个字。作为女儿，她很少有时间回家看望年迈的父母；作为母亲，她很少陪女儿度过一个完整的星期天。她一心扑在工作上，带领全酒店员工创下了一个又一个骄人的业绩。员工们也从中看到了她崇高的敬业精神，无不称赞，“有这样的好领导，我们还有什么困难挺不过去呢！”

红酒培训总结篇4

我们看看其他的白酒在卖什么?

五粮液卖“尊”，，，剑南春卖“喜”，，， 国窖1573卖“史”，，， 郎酒卖“红”，，， 洋河卖“情”，，，金六福卖“福”，，， 董酒卖“密”，，，泸州老窖卖“老”，，， 酒鬼酒卖“醉”，，， 汾酒卖“藏”. 那“国酒”茅台卖什么呢？？？

众多企业，众多行业，都在羡慕茅台酒，江猛老师在四月份给茅台专卖店做培训时间，似乎也有一种感觉，茅台酒不够卖. 我们做梦到想.要是我们的产品这样畅销多好啊! 究竟茅台酒在卖什么?　里面到底装的是什么? 江猛老师给白酒届的朋友一些参考.

1：茅台酒里装的是”面子，成功，档次”: 我的一个企业家朋友，他一天招待一个为他企业做营销服务的老师，在一个豪华酒店， 后来为喝什么酒发愁了! 咨询了很多朋友推荐说还是喝茅台酒。招待你的恩人和好朋友要有面子，自己感觉体面，让朋友也感觉受到尊重，一举两得，其他就可以能没有这样的感觉。席间其乐融融，喝的更是 “情投意合”啊。

2：茅台酒里装的是”待客之道”:

待客之道，茅台知道：这是江猛老师在给茅台酒做培训时，送给他们的另一个广告语，我们还会发现一个很奇怪的现象，一个人的时候他们不会喝茅台酒，自己家人在一起也不会和茅台酒，这也不是绝对的。买茅台酒的大多不是自己喝的，他们买茅台酒做什么？

毫无疑问，招待客人，尤其是重要的领导，比自己有钱，有权的客人过来时间，用这个酒有显示自己的和客人的档次。换成其他酒是否有这样的效果？你懂得！

3：茅台酒里装的是“故事”：

周总理与茅台酒：

自长征途中与茅台酒结下不解之缘后，周恩来经常向同志们介绍：“这是巴拿马万国博览会获了金奖的茅台啊！”

抗战末期，周恩来在重庆曾经对作家姚雪垠说：“1935年，我们长征到茅台时，当地群众捧出茅台酒来欢迎，战士们用茅台酒擦洗脚腿伤口，止痛消炎，喝了可以治疗泻肚子，暂时解决了我们当时缺医少药的一大困难。红军长征胜利了，也有茅台酒的一大功劳。”

茅台酒虽然对中国革命做出了特殊贡献，但是它从被尊为“开国第一酒”到两年后的中国“国酒”，却是在全国性的评酒会上评出来的。

1952年9月，中国有史以来的全国第一届评酒会在北京举行。周恩来总理不仅批准举行评酒会，而且再三叮嘱，要认真组织，严格把关，评出好酒。评酒会由中国专卖事业总公司主持，全国各地送来了上万种参评样酒，到评酒会正式开会前，已筛选出103种酒样供评酒会品评。经过来自全国的酿造专家、评酒专家及学者的认真评品，最终选出并命名了中国八大名酒，茅台酒名列榜首，理所当然地成为中国的国酒。从某种意义上来说，这次评选，既是历史的认定，又是人民的认定，茅台酒被评为国酒当之无愧！

从此以后，茅台酒作为国酒，不仅成为规格最高、彰显高贵的国宴酒、外交礼仪酒，而且成为中国民间弥足珍贵的上乘佳品。同时，党和国家为了茅台酒的生产和质量保证也给予了高度重视。即使是在“文革”中，身患重病的周恩来总理仍在强调“不准污染茅台河水”。

4：茅台酒里面装的是“国酒茅台”

据说周恩来在茅台镇用超过1两的杯子喝下25杯茅台酒，从这之后，他就与茅台结下不解之缘。1950年国庆，时任新中国总理的周恩来决定用贵州茅台酒作为国宴用酒。可在国庆前夕，偌大的北京城竟连一瓶茅台酒也找不到，周恩来十分着急。他要办公厅挂通贵州的电话，亲自电告省委书记苏振华，要他急调一批茅台酒进京。

周恩来会饮酒，酒量不小，但十分节制。在外交场合，周恩来常以酒作为调节、活跃气氛的话题。无论是日内瓦会议，还是尼克松访华、田中访华……凡举行国宴，周恩来都用茅台酒招待宾朋。

中国众多白酒企业，尤其是还在寻找卖点的白酒企业，你究竟在卖什么，给自己一个定位，因为你的定位会决定你在未来行业里面的地位。

白酒业在不断的提升，在不断的发展中，江猛老师也提醒白酒企业的朋友们，我们下一步的危机在哪里？市场和消费者向那里漂移？

1：禁酒令:刚开始执行时，对一些白酒企业有一些影响，似乎现在好了一些，总之是有一部分影响的。

2：红酒市场在慢慢兴起，一些红酒企业在不断地培育和教育中国的消费者，因为国外的企业他们会用十年的时间来培育市场，是否会无形中转移一部分我们中国白酒的消费者，值得关注和反思。

红酒培训总结篇5

4月22日在陕西杨凌结束的第二届亚洲国际葡萄酒质量大赛上，由伊犁葡萄酒厂选送参赛的伊珠冰红、伊珠冰白葡萄酒双双获得金奖。

伊犁葡萄酒厂厂长杨伊勇介绍，大赛聚集了国内外葡萄酒行业200多位评酒专家，评出金奖7个、银奖8个。中国、法国、日本、泰国、澳大利亚、俄罗斯等国家选送了数十个高品质葡萄酒。伊珠冰红、伊珠冰白葡萄酒脱颖而出，是这次大赛新疆惟一获得金奖的葡萄酒。

据专家介绍，冰酒目前仅有德国、加拿大等少数国家和地区生产，对气候环境有着极高的要求。而伊犁河谷与加拿大安大略省的种植条件极为相似，是目前国内冰酒原料最佳生态区。

姚晓敏

农十四师全面清退干部包地

农十四师以解决职工关心的热点、难点问题为突破口，采取多种措施全面清理干部包地问题。过去，为了不使土地撂荒，农十四师共有34名干部承包了255亩土地。去年以来，该师皮棉单产达到151公斤，植棉收益较好，加上种植经济林、“两用地”给职工带来了丰厚回报。今年，职工们都抢着承包土地，土地一下子成了“香饽饽”。为此，该师党委前不久开始全面清理干部包地问题，日前，这项工作已圆满结束。

龚德文

新湖农场积极抗灾自救

近日，农六师新湖农场遭受了冰雹、沙尘暴袭击，致使大面积已播棉花受灾。灾情发生后，该场干部职工开展了抗灾自救工作，兵团、农六师等有关单位纷纷伸出援助之手，捐资捐物。准噶尔农资有限公司、贵州宏福实业开发有限公司还将化肥等农用物资送到受灾职工的手中，帮助他们渡过难关。该场领导表示，新湖农场将力争在灾年农业总产不减、效益不减、职工收入不减。

任菊香

5月5日，农八师一四八团进行飞机生物防治林地病虫害，有效地控制了春尺蠖、梭梭漠尺蛾对林地的危害。

孙卫东／摄

兵沪合作培养高技能人才

5月20日，上海浦东国际培训中心新疆培训站在兵团技师学院挂牌成立，这标志着2006年兵沪两地高技能人才培训计划正式启动。据悉，两地培训站成立后，上海浦东国际培训中心将为兵团培训高技能人才和一流的技师队伍，开展兵沪高技能人才队伍建设的专项研讨和调研工作。

王　帆　徐　涛

农十师一八八团自实施“救助贫困母亲”工程以来，今年又有7名贫困母亲得到了救助和扶持，目前受助母亲的脱贫率达95％以上。

日前，天富热电供热公司开展了为期一周的全员军训活动，360余名员工在训练中强化了组织纪律、团队意识。

上白开水儿?

近闻，某团干了一件“绝事”：该团规定，不许在公务接待活动中上饮料、香烟。否则，违规开支的费用团里年终不予报销，由违规人员自己买单。

对团场的这一规定，不少连队的干部将信将疑，认为来了客人“上白开水”不够意思，而买几瓶饮料这样十几元钱的小事党委不会较真，于是常常违规而行。不料，到年底时，这些干部却真的遭遇了“红牌”：在受到严厉批评后，还得自己掏腰包买单。

笔者为该团的“铁腕”制度叫好。在实际工作中，规章制度出台后，只有严格按制度办事，敢于动真格儿的，才能使违规干部在“切肤之痛”中吸取教训。这样，无需三令五申，顽疾即会不治自愈。只有将规章制度落到实处，才能杜绝违规的发生。

今春，农四师六十三团投入2400万元，建造滴灌系统，打机井，修防渗渠等水利设施，确保农业用水。

(吴晓玲)

农八师一三五团今年投资52万元购买了20台精量播种机，在全团6万亩棉田中实施精量播种，节约成本约180万元。

(雪 峰)

目前，农二师三O团土地整理项目即将开始实施。该项目国家投资2957．76万元，项目实施后将新增耕地208．58公顷。

(时新芝)

5月2日，二二二团团部第45栋职工住宅楼开工，而新建团机关办公楼的计划却又一次搁浅――修建于1979年1月的教学楼，成为了团机关的“新”办公楼。

(林向东 王立辉)

近日，农九师一六五团65万株杨树苗已开始出圃。该团两年内共培育了70万株杨树苗，给林业承包职工带来了可喜的收益。

(李鲁强)

农六师奇台医院为解决特困人员看病难的问题，开设了扶贫病房，对床位费、手术费、检查费等予以适当减免。(郑先立)

前不久，农八师一四二团6所学校的4200名中小学生踊跃参加了“知荣明耻”漫画、板报、手抄报展评活动。

(戴启泰)

农十三师红山农场近几年种植围栏草场4200亩、苜蓿2．2万亩，每年都能为牲畜提供优质饲草近万吨、作物秸杆1．56万吨。

(王会娟)

农十师一八七团日前出台了创建“四位一体生态示范户”实施方案，使每户职工家庭都有蔬菜大棚、牲畜、沼气池及果树。

(石双凤)

近日，农五师八十六团开展了家庭助廉知识宣传活动，发放家庭助廉《倡议书》1000余份，签订领导干部家属廉洁自律承诺书400余份。

(陈耀祖)

近年来，农四师六十一团把生态建设作为推进经济发展、绿化美化家园的“惠民工程”，至今该团果树面积已达2万亩，山区、平原林面积31．6万亩，森林覆盖率达到32％。

(兰玲玲)

从5月中旬开始，农七师一二五团在全团20个农业连队进行“收复地头，端直地边”工作，以加强条田标准化建设，提高土地利用率。

(刘红宇)

连日来，农一师八团近千名干部职工新植幼树林870亩，共计13万余株。

(彭中应)

农一师阿拉尔垦区公安局刑警大队近日被授予“全国维护妇女儿童权益贡献奖”。

(王瑜清)

农十二师二二一团在今年第24个“民族团结教育月”里，集中、广泛、深入地开展了民族团结宣传教育活动，以月促年、常抓不懈，推动了民族团结事业的进一步发展。

(孙玮玮)

近年来，农一师南口农场启动的“幸福工程”使全场80％以上的贫困母亲脱贫。

(刘培韧)

国家“二期义教”工程惠及农三师四十九团二中，新近该校配置了各类教学实验器材及260台电脑。

(陈超松)

随着职工生活质量的提高，“骑着摩托车下地，打手机联系事”已经成为团场的普遍现象。这时近日在农七师一二三团拍摄的场景。

孟庆忠 新 云 摄

受伤野猪“恋”农家 成就农妇新产业

农五师九团四连王英家发生了一件趣事，野猪被驯养成了特种野猪，并且发展起了特种野猪养殖业。

这事还要从去年说起。2005年初春的一天早上，王英到家门前的树林里捡柴火时，发现红柳丛里有一头奄奄一息的小野猪。她看小野猪怪可怜的，于是便把它拖回了家，准备为它疗好伤以后，就放归大自然。

红酒培训总结篇6

1、 营销队伍的基础建设；

2、 兰溪市营销网络的设计；

3、兰溪市市场的营销导入；

4、 兰溪市市场的广告策略；

5、 兰溪市工作排期执行；

一、营销队伍的基础建设

建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。目前雁翔公司已具有营销队伍基础。在此基础上我们还会提高业务员自身的业务水平，建立一个有一定素质的营销队伍，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：

第一、于X月X日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：

1、 营销理念和宁夏红酒市场终端开发的要求；

2、 终端开拓的基本步骤

3、 营销网络的基本构架

4、 服务营销的心理观念

5、 宁夏红酒营销的基本技巧

培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期（最好由贵公司监督指导）。

第二、定于X月X日开始进行队伍分工及市场自我完善：

1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。

2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区（资料由贵公司提供）的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

3、市场排期表制作的基本技能操作。

第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

二、兰溪市营销网络的设计

营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是产品走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。

营销网络的分类：

A、基础零售终端分为A、B、C三类 ；基础酒店终端分为A、B、C三类；

B、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而兰溪市的特点是基础零售终端由于效益的不一样，其投入的方式也不同。

首先，我们从C类终端即零售店和超市开始抓起，而这类终端还要分为ABC三类，A类是属于人气旺、销量大的终端，B类是属于有一定量的终端，C类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过200元以上的终端。

尔后我们把区域也分为ABC三类战区，我们的基本思路是A类战区是指各乡镇的代表性超市，网络渗透性差的区域，但又是宁夏红酒主消费区域，如永昌镇、游埠镇、马涧乡、香溪镇等，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。B类战区如美琪日化自选商场、老兵超市等等，由于是在市区，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。C类是一些办公社区和住宅小区的小店及小超市，这些个区域是城市的中心区，是中底挡位消费的集散地，宁夏红酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

现在我们的初步区域网络划分为：第一战区为（另附），这些个地方为第一攻克区，人员配备二名，在十天内完成20家的网络配货任务；

第二战区是（另附），在第一个时间内配备一人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，再抽调一名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成30家的铺货。

第三战区为（另附），在第一时间内配备一个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入二名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区50家的铺货量，最终合计完成100家的终端铺货任务。

酒店终端市场在零售终端完成30家后，由一个业务主干开发酒店，开始主攻（B类为主、A类为辅）酒店终端，主打产品为“枸杞姑娘”、“红宝姑娘”宁夏红酒，铺货策略运用双品牌弹空方案（方案另案提供）。主要广告传播突破点为各市区街道主要酒店、超市。每一家酒店安排一个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的空子，乱打价格战。

这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：

1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以及时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。

2、其量化指标为：

第一阶段每天三件（双品牌计为6件），主要方向向各大小区零售店、中型超市铺设，最后铺向大型超市。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。

第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设；第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设；对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设C类，也可铺设一部分B类，但不能铺设A类，这是策略，必须遵守游戏规则。

3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，达到X家终端以上之后通过会计核查做到实际回款总额，给予提成。

4、终端数据记录人员必须每天清理数据库一次，一周向营销主管递交情况报告。

5、计算业务员工资采用以下3条规定：（雁翔公司自定）

（1） 铺货终端数；

（2） 铺货量基本底线。

（3） 铺货回款标准频次。

6、要求主推品牌为三件：“枸杞姑娘”28度、“红宝姑娘”12度、“便利装”28度商超以“XXX”为主；

三、 营销导入过程

营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作：

差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般C类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用A类和B类终端。

当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主主动进第三批货。

在前面的方案很好实施的前提下，在辅以恰当的广告宣传，来作为消费者连续购买和增强品牌记忆力的催化剂。

本公司认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入200家终端的目标。

特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，就得放弃这种形式。

四、 宁夏红酒的广告策略及促销活动

宁夏红酒的广告策略分为以下步骤：

1、 电视与横幅广告相结合；期间诉求需做到：

向终端诉求：“宁夏红”是来自中国枸杞之乡原产地的酒，是发酵酒，不是浸泡酒，市场没有竞争品，利润空间大。

直接向消费者诉求：“宁夏红”是餐桌上的调养酒，具有很强的营养保健功效，但不同于一般的健康品；枸杞之乡鲜枸杞精酿的酒，长期饮用不上火，即有红酒的时尚，又有白酒的豪爽，是一种营养、健康、时尚的酒，“即过酒瘾，又得健康”。

2、立花策略或者是贵公司的灯笼：由于现在贴POP一般工商局会干涉，但立花和灯笼没人能管。由贵公司印制一大批立花和灯笼，打上宁夏红的广告语和宁夏红品牌，布置到各个终端，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把宁夏红大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。

3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“宁夏红酒已到”字样均可。

4、提供一部15秒的广告片，待促销活动完成后投放，主题为“每天喝一点，健康多一点”。

5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以大中型超市为辅助进行宣传。

6、终端小礼品，需要一批送给客户的小礼品，价值在2-5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值或者比较实用。

7、促销活动：“宁夏红”祝福“有缘人”系列促销活动三则

（一）、元旦是我国的大节日，也是青年男女结婚首选的吉日佳期。每年在元旦期间结婚者占全年其他时间的1/3左右。北方人都喜欢在婚礼上大摆宴席，款待宾朋。这是一个巨大商机，既能提高产品的知名度和美誉度，又能为公司带来销量。我们可以在《兰溪日报》，兰溪市电视台“百年好合，好事成双”活动广告。凡是元月、二月结婚者均可凭结婚证购买结婚用酒，享受买一箱送一箱这种“好事成双”优惠，并且由雁翔公司负责把酒送到婚庆地点，开设咨询电话，工作人员可以一面详细解答；一面进行登记。婚庆当天，雁翔工作人员再敲锣打鼓，将贴有“双喜”字的宁夏红酒（或者是宁夏宴酒）准时送到指定地点。这样可以引起市民及赴宴客人们的好奇和围观。这种活动会成为人们茶余饭后的谈资，无形中也促进了宁夏红酒的传播。

（二）、在春节前后（即年30前5天到年初十）开展“宁夏有礼，红红火火过“猴”年”促销活动；具体内容如下：本市生肖属猴的成年人凭个人身份证到各大超市购买宁夏红礼品酒（产品另定）“买一送一”活动；

（三）、集“盒”有礼——宁夏红酒给兰溪人民拜年了！在2004年前，在国家法定节假日内，消费者只要收集本公司指定的礼盒一只，打本公司的热线电话8896161，就可免费获取宁夏红公司“XXX”产品一瓶；到各大超市均可调换；

五、兰溪市工作排期执行

（一）城区目标市场

A类酒店：满江红大酒店、国际大酒店、兰江大厦、金龙康大酒店、丽都大酒店、兰溪饭店、双牛大酒店、国泰大酒店等十几家；

B类酒店：西湖太子楼、东方龙大酒店、乐得吃酒店、金皇冠大酒店、五和大酒店、等四十来家；

C类酒店：将近二百多家；

A类超市：星地买超市（三家分店）、联华超市（二家分店）；

B类超市：大通商厦、聚丰超市、

C类超市：将近二百来家；

（二）乡镇目标市场（原则：各乡镇限铺货1-2家）

城郊接合处、永昌镇、游埠镇、香溪镇、马涧镇、黄店镇、马达镇、灵洞乡、横溪镇、墩头镇等；

考核工作由蒋公瑾负责；数据管理、财务管理由吴一霞负责；配送货品由林坚负责；

第一阶段完成目标铺货57家：

2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：B类酒店铺货数量达到10家、A类酒店铺货数量达到5家；工作时限：十天；操作人员：汪××；

2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：B类超市铺货数量达到10家、A类超市铺货数量达到2家；工作时限：十五天；操作人员：包××；

2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：C类酒店铺货数量达到20家、B类超市铺货数量达到10家；工作时限：十五天；操作人员：盛××；

第二阶段完成目标铺货110家：

2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：B类酒店铺货数量达到20家、A类酒店铺货数量达到7家；工作时限：十天；操作人员：汪××；

2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：B类超市铺货数量达到20家、A类超市铺货数量达到4家；工作时限：十五天；操作人员：包××；

2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：C类酒店铺货数量达到40家；B类超市铺货数量达到20家；工作时限：十五天；操作人员：盛××；

第三阶段完成目标铺货200家：

2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：A类酒店铺货数量达到7家；B类酒店铺货数量达到40家；C类酒店铺货数量达到70家；A类超市铺货数量达到5家；B类超市铺货数量达到40家；C类超市铺货数量达到40家；

工作时限：十天；操作人员：汪××；包××；盛××；

广告投入时间段：

总体广告投入时间：（电视广告）三个月（即2003年X月X日至2004年X月X日）；

红酒培训总结篇7

一、加强员工的业务培训，提高员工的综合素质

前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能接受考验，业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，必须抓好培训工作，如果培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，因此，本职计划每月根据员工接受业务的进度和运用的情况进行必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训计划进行监督。

二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率

酒店经过了十九年的风风雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化，面对江门的酒店行业市场，竞争很激烈，也可说是任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧、老化，时常出现工程问题影响对客的正常服务，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要部门之一，也是利润最高的一个部门，因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职计划对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店当局领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想办法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。

三、加强各类报表及 报关 数据的管理

今年是奥运年，中国将会有世界各国人士因奥运会而来到中国，面对世界各国人士突如其来的“进攻”，作为酒店行业的接待部门，为了保证酒店的各项工作能正常进行，本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关，前台按照公安局的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，客人的资料通过酒店的上传系统及时的向当地安全局进行报告，认真执行公安局下发的通知。同时将委派专人专管宾客资料信息、相关数据报表。

四、响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号

节能降耗是很多酒店一直在号召这个口号，本部也将响应酒店领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。

五、保持与员工沟通交流的习惯，以增近彼此的了解便于工作的开展与实施

计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，根据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决，做力所能及的。如果解决不了的将上报酒店领导。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到尊重与重视。

六、做好部门内部的质检工作

计划每个月对部门员工进行一次质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变能力。质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理组成。对在质检出存在问题的给一定时间进行整改，在规定的时间若没有整改完成将进行个人的经济罚款处理。

九月份的 工作计划 ：

1、 协助营销部做好团队接待、电话订房等各项工作，完善中间的沟通、协调工作.

2、根据员工的兴趣爱好，本职计划在月中旬举行一个“粤语随便说”的活动（以茶花会的形式），主要是为了增进员工之间的沟通与交流。加强员工之间的凝聚力.

3、为了冲刺黄金周10月1日的旺季接待，本职计划在这个月对员工进行全面性的培训，内容有：礼节礼貌、仪容仪表、各岗位的职责、各岗位知识的培训、各岗位常见案例的探讨（主要是互动式），主要偏向现场模拟演练培训.

4、如果工作档期允许，将与保安部经理协调组织一次消防知识培训，主要的目的是加强员工防火意识，并对“预防为主，防消结合”的思想能真正贯彻到底.

十月份的 工作计划 ：

1、十月份是黄金周的旅游期，在月上、中旬，前厅部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服务好就是前厅部工作的重中之重。此期间本职将合理安排好人力、物力，保证接待工作能达到一个新和高峰.

2、做好十月份黄金周的销售工作，根据十月份的预订与当日的售房预测，合理性的控制客房的销售，对部份房型价格建议调价政策.

3、做好客房的预订工作，届时将合理安排专人跟进预订工作，预防出现超额预订、重复预订或漏订等问题.

4、月下旬本职计划将安排员工进行合理的休息，黄金周大型接待过后，员工的心相对较疲惫，对部份业务骨干要适当调整工作的档期进行合理化休假.

十一月份的工作计划：

1、根据十月份接待的工作进行总结，根据总结出的优点与缺点在会议上与部门的员工分享，表杨表现优秀的员工，鼓励做得不够的员工，同时拟定本月的培训计划，对部份在工作做得不够的员工进行岗位突击性的培训。培训方式发现场模拟为主。目的是为了提高员工对客服务的熟练度.

2、协助营销部门做好会议与团队的接待.

3、计划在本月下旬对全体部门员工进行一次“饭店对客人的服务与责任”的相关内容培训，由于前厅部员工处在第一线，都是正面同客人沟通、服务。因为人都是情感动物，有时很容易因为语言的理解会让人产生误会的想法，如果在接待过程中让客人产生误会的想法，素质稍好的客人可能只是骂人，如果遇到部份素质较低的客人可能会出现动手打人的现象，面对这一现象，很多的员工都是很难把握，根据这一个工作需要，所以将会对前厅部全体非当班的员工进行“饭店对客人的服务与责任”的培训，主要的目的是让员工能更明确自己的责任.

十二月份的工作计划：

1、协助营销部做好十二月份 圣诞节 的布置及推出相关活动的各项工作.

2、十二月份是临近春节的月份，酒店各部门都处于忙碌中，本职计划在本月主要的工作是稳定固定客源的同时应注意散客的接待，因此，本职计划，大堂副理在每天都要定岗在大堂，根据客人的入住时期与退房时期要定岗在大堂协助处理部份突发事件。尽量减客人与酒店的误会.

3、根据天气情况，合理的控制空调、灯光的开关时间，将酒店领导响应的号召灌输到每一位员工，让员工从内心深处有节能降耗意识.

4、总结10年的工作，并在部门会议上与员工分享，对部门所做的工作、营业额、经营的情况进行通报，对表现突出的建议进行表彰，对表现较平庸的进行鼓励或处罚.

5、根据10年的工作，拟定好11年的工作计划呈总办.

红酒培训总结篇8

机关接待费半年公开

据《人民日报・海外版》4月19日报道

4月初,长沙市就如何控制市直机关公务接待开支作出明文规定:一是接待费开支不得超过该单位公用经费的15%,二是各单位接待费开支不得超过去年同期的85%,并由市纪委负责,将各单位的接待费开支情况汇总造表,每半年公布一次。公布的方式是,将表册直接送达市级领导及各单位一把手。

内蒙古：

治理商业贿赂盯紧公务员

据《人民日报》4月20日报道

内蒙古治理商业贿赂将抓住两个重点，一个是重点治理重要领域、要害部门、关键环节的国家公务人员违规审批、执法犯法、贪赃枉法等违纪违法行为，另一个是重点治理工程建设、土地出让、产权交易、医药购销、政府采购、资源开发与经销等领域的商业贿赂行为。

内蒙古自治区有关方面提出，对于在自查和专项检查中发现的商业贿赂案件，要依法依纪立案处理。对于在商业贿赂活动中利用行政权力收受贿赂的政府机关工作人员，要依法依纪做出处理。在查处过程中，要排除干扰，坚决防止失之于宽、失之于软和以罚代纪、以罚代法的现象。

江苏：

公务员闯红灯将通知单位

据《人民日报》4月20日报道

从5月1日起至年底，江苏将从严整治行人和非机动车闯红灯这一交通违法行为。近日，江苏省公安厅、文明办、教育厅、建设厅、监察厅五部门共同举行新闻会宣布了这条决定。江苏省还规定，对公务员、大中学校师生及现役军人闯红灯者除教育处罚外，将告知其所在单位，增强教育惩戒效果。

为保证取得预期目标，省五部门将聘请城调队对各地行动实施效果进行分类评估考核，根据评估结果进行排名，向社会公布。对年终考核排名前三位的市县有关单位和人员给予表彰奖励，对工作不力、排名末位的予以通报。

根据对江苏13个省辖市的抽样调查，这些城市行人和非机动车闯红灯率分别高达44.16%和36.75%。

四川：

大学毕业生下基层

报考公务员可加分

据《人民政协报》4月20日报道

为引导和鼓励高校毕业生面向基层就业，四川省近日出台规定:有基层工作经历的高校毕业生报考公务员，可获得加分录取的政策优惠。

记者从四川省人事厅获悉，在招录公务员时，对经四川省统一组织选拔(招募)到农村、社区连续工作或服务2年以上的高校毕业生，每工作1年，经县级组织、人事部门考核合格，笔试折合总成绩(即直接进入考试总成绩的笔试成绩)加1分，最高不超过5分。符合其他加分规定的，不累加，按最高加分规定加分，并在同等条件下优先录用。

四川省还规定，从今年起，全省县级以上机关(不含三个少数民族自治州)考录公务员，应有不低于三分之一的考录比例面向具有2年以上基层工作经历的高校毕业生招考，以后比例将逐年提高。

江西：

公推公选9名正厅级干部

据新华社4月24日讯

作为深化干部人事制度改革的一项重大举措，江西省委4月23日正式启动了公推公选正厅级领导干部工作。此次公推公选包括省监察厅厅长、省科技厅厅长等9个正厅级职位。

4月23日是公推公选报名的第一天。记者在设在江西省委党校的报名点看到，有不少干部前来咨询和报名。据江西省委组织部介绍，此次省委将采取公开报名、民主推荐、民主测评和组织考察相结合的办法，在全省范围内进行公推公选。

江西省委副书记王君介绍说，和以往的公开选拔不同，江西省这次公推公选工作有以下几个特点:一是加大了力度，一次有9个正厅级职位，这在江西尚属首次;二是简化和规范了程序，取消了笔试，增加了述职述廉、民主测评等内容；三是扩大了民主范围，进一步体现了公开、平等、竞争、择优的原则。

公务消费将刷卡支付

据《北京晨报》4月26日报道

4月25日，中国人民银行、国家发改委、银监会和公安部等九部门联合召开全国银行卡工作会议，要求尽快在中央预算单位试点推广公务卡。

在4月25日的会议上，央行副行长苏宁表示，目前正在抓紧研究制定中央预算单位公务支出用卡的相关管理办法，使差旅费、会议费、招待费等尽可能使用公务卡支付。按计划，2006年至2007年将选取部分中央预算单位先试点推广公务卡，随后将全面推广。

公务卡是专门为政府、企事业单位差旅等公务消费管理而设计的银行卡，能够简化差旅费报销作业环节，提高财务管理资金运转效率，防止腐败。记者了解到，部分银行已发行了此类银行卡，但推广范围较为有限。据光大银行总行信用卡部相关负责人介绍，该行的“阳光商旅信用卡”的出发点是减少企事业单位用于公务费用的备用周转金，提高资金使用效率。并且，光大按月向企业财务部门提供差旅费用财务管理报表和明细账单，从而增加差旅费管理的透明度，堵住现金流转过程中可能出现的挪用、套取等口子。

北京：

九成公务员须过汉语关

据《北京晚报》4月28日报道

4月28日召开的北京市语委年度会议透露，“十一五”期间，北京市大中专学生和公务员将成为普通话测试的重点目标人群，九成公务员要达到2级乙等以上水平。普通话培训重点则放在农村学校，同时将在8个城区开展面向外来务工人员的普通话培训，今年计划免费培训500人。

湖南：

公务员普通话不达标不得上岗

据《湖南日报》4月29日报道

《湖南省实施〈中华人民共和国国家通用语言文字法〉办法》5月1日起正式实施。新法规定，湖南省国家公务员和旅游等有关行业和部门实行“普通话等级达标上岗制度”，不达标者不得从事相关工作。这也是湖南省历史上第一部关于语言文字的地方性法规。

南京：

公务员酒后驾车，将被抄报纪委

据新华社南京4月30日讯

根据南京市纪律检查委员会的有关规定，南京公务员酒后驾车被查后，其相关资料将由公安部门向市纪委廉政办反馈，由廉政办视情追究当事人的责任。

从5月1日起，南京市交通管理执法部门在全市开展为期一个月的查禁酒后驾车交通违法行为专项整治行动。

据了解，对于查获的涉酒交通违法行为，南京市交管部门将严格依照法律从严处理。对公务员酒后驾车者，南京市交管部门和市纪委还将作出更为严格的处罚。经询问、上网比对，核实后确定酒后驾车者是政府机关干部、公务员的，在正常的处罚决定作出后，还要由公安警务督察部门将查处时间、地点、姓名、驾驶证号、车号、处罚结果等相关资料向市纪委廉政办反馈，由廉政办视情追究当事人的责任。

上海：

着力打造特色公务员培训模式

红酒培训总结篇9

一、规范管理、制度创新

从2004年3月开始试点推行工学结合培养模式，截至2010年5月，成都农业科技职业学院经济管理分院先后派出旅游管理、工商企业管理专业学生共计393人，教师14人次前往企业生产服务第一线进行以顶岗实习为主要形式的工学结合实践锻炼（详见表一）。表一：经济管理分院学生实习情况统计表

（一）管理无盲点，层层落实，全面规范

为了保证顶岗实习的顺利实施，经济管理分院成立了实习管理与指导小组对学生的实习进行定期和不定期的管理和指导。实习生日常管理工作由实习带队老师负责，实习点有关问题由带队老师定期向实习管理与指导小组汇报，并建立重大问题应急反应机制。学院实习管理与指导小组老师定期到各实习地点巡视指导，了解实习生的相关情况，处理相关问题。针对学生在顶岗实习中容易出现的问题，在总结以往经验的基础上，经济管理分院制定了一系列顶岗实习管理制度规范，以严格的制度来保证管理到位、教育落实。具体制度包括：实习计划、实纲、学生实习守则、实习考评制度等。

（二）创新工学结合模式，服务社会“零距离”

在旅游管理专业酒店顶岗实习取得良好效果并积累一定经验的基础上，经济管理分院充分调查与分析社会需求后，结合工商企业管理专业05级的教育教学实际，创造性的制定了2007—2008学年度《工商企业管理专业05级“鱼凫班”“工学结合、半工半读”实施方案》。经过前期学生自愿报名、选拔组班、岗前培训，46名工商管理专业的学生圆满完成了在鱼凫国都温泉大酒店为期一年的实习，并同时完成了必修课程的学习，顺利完成学业。达成了学校与企业间、教育教学内容与社会实际需求间、学生与用人单位间的“零距离”结合，真正实现开门办学，与社会需求、市场需求接轨，并尽可能降低学校办学成本、学生完成学业的成本以及学生就业的机会成本。同时，方案的科学有效实施，也有利推进了05级工商企业管理专业的专业建设、课程建设等各项工作健康、稳定、持续地不断向纵深发展。

（三）创立学生科研方案，鼓励学生实践研究

2008年，06级旅游管理专业学生酒店顶岗实习期间，为了进一步培养学生的实践思考和思维创造能力，同时督促学生在实际工作岗位上将所学专业理论与岗位实践结合，思考创新并形成阶段性成果，经济管理分院在2006级旅游管理专业驻金苑酒店实习生中首次实施了“实践课题研究促进方案”。根据方案，分院成立了专门的学生课题研究促进基金，用于学生实践课题研究的资助和奖励。学生课题研究的范围主要包括实习企业的日常管理、部门运营、对客服务、产品创新；实习团体学生成员的管理方法研究与正向引导；旅游管理专业校企合作可行性模式探索等三个方面。此举极大地提高了学生参与实践创新研究的积极性，两年来，共计有12个学生课题小组通过了学院审定，正式开题并顺利结题。

二、企业一线实践，打造高素质教师队伍

（一）选派青年教师深入行业一线，不断实践提高

几年来，经济管理分院先后选派旅游管理专业青年教师游红霞、杨胜龙、万婷春、王婷、叶春近等于2004年至2010年间分别前往遂宁市明星康年大酒店、成都温江鱼凫国都大酒店、广西南宁最佳西方（精品）红林大酒店、广东汕头金苑大酒店担任酒店实习带队指导教师，除了做到有效地规范学生的教学实习，加强教学实习管理与考评外，均在酒店担任了一定职务负责相关工作。在管理学生的同时自身也得到了提高，为今后的教学工作积累了更多的实践经验，收获了专业领域和酒店业管理服务方面更为丰富的理念和技能。04级旅游管理专业酒店实习带队老师万婷春在进行实习生管理的同时，更参与到企业的实际工作中，在国际五星级红林大酒店培训部担任培训助理一职，顶岗工作达半年时间。通过酒店实际工作的锻炼，她对整套酒店培训管理工作体系进行了全面深入的学习掌握，熟悉酒店人力资源部各项工作政策、程序及酒店人事管理工作实际状况；全面了解酒店的整体管理运行体系及各部门基本情况；对高星级酒店的人才需求实际状况进行了调查分析；还具备了酒店行政人员专业素质及实际工作经验，成长为一名优秀的高星级酒店培训管理人员。

（二）以实践推动教学改革，提高教学水平

完成实践锻炼后，专业教师们纷纷将实践收获运用到教学工作中，对旅游管理专业《饭店管理概论》、《餐饮服务管理》、《茶文化与酒文化》等多门课程进行了改革和重建，专业教学水平有了显著提高，课程教学的实践性内容得到极大的丰富和补充，获得学生的一致好评与欢迎。旅游管理专业教师杨胜龙、万婷春将酒店企业培训的方法运用到课堂教学中，收到良好效果。在学院2006年度名师示范课竞赛中杨胜龙老师获院级一等奖，在学院2007年青年教师技能大赛中万婷春老师获院级一等奖，在学院2010年说课比赛中叶春近老师获院级二等奖。

三、育人创新，终获累累硕果

经济管理分院推行在以工学结合为基础的人才培养模式以来，学生不仅通过顶岗实习了解到了更为丰富的行业实际，提高了专业技能水平，更锻炼了自己的社会适应能力，积累了实践工作经验，为毕业后真正进入社会打下了坚实基础。

（一）理论结合实践，增强学生专业水平

通过一线服务实践，学生把书本知识和社会实践紧密结合起来，在实践中学习，在实践中思考，进一步完善和强化自己的专业知识体系。学生们把实践中的所思所得写成了实习报告，毕业论文研究的方向。2004年以来，实习学生共上交实习小结、实习报告达650余份，完成与实习相关研究论文50余篇。其中，04级旅游管理专业学生郑蒋萍以实习酒店红林大酒店大堂吧酒水种类为研究对象写成《大堂吧酒水种类可增加性的调查》一文被评为04级优秀毕业论文。05级旅游2班学生崔文婷将在金苑酒店前厅部的实习工作中的思考所得写成《金苑大酒店前台接待服务工作探析》一文被评为了校级学生优秀实践论文。

（二）锻炼社会适应能力，提升个人综合素质

在酒店的实际工作锻炼中，学生们都经受了前所未有的考验，社会适应能力大大增强。陌生的生活环境锻炼了学生的环境适应能力与吃苦耐劳精神；在与同事、上司的相处中增强了学生的人际交往能力与沟通能力；同时酒店复杂的工作环境更是最好的教材，学生在逐渐适应的过程中慢慢体会着职场生存之道，完成了从学生向员工的角色认知改变，极大丰富了他们的社会工作经验。

（三）适应社会人才需求，受到企业广泛认可

红酒培训总结篇10

在培训过程中，总部本着实际、实用、实效的培训原则，真实招生广告，并经主管部门严格审批，做到了诚信招生、真诚办学，且在全国推出先考察（在考察期间食宿免费）后办入学手续，学员可带一名病号，免费治疗的招生新模式，对回家独自创业的或上岗工作的学员，实行长期免费咨询。

16年来，该校多次受到上级主管部门领导的重视和表彰，国家劳动和社会保障部就业司刘丹华副司长亲切接见并给予了高度评价；被中国推拿按摩协会评为“先进培训基地”；中国体育总局、武术运动管理中心主任康戈武教授亲自为杨庆荣大师颁发《国家功力一级裁判》证书；每年都有多位影视明星、企业董事长、部队武警官兵、散打冠军、跆拳道黑带高手、医院骨科、皮肤科主任医师来总部考察探讨，深造者络绎不绝。

总部的先进办学事迹曾被中央电视台、山东教育电视台、齐鲁电视台、莱芜电视台、《莱芜日报》、广东电视台、湖北电视台等多家媒体争相报道，在社会上引起很大反响。道家武医总部将继续秉承诚信守法、精心育人的办学理念，结合16年教学与临床经验，一路领先，不断培养一个又一个武医奇才，为下岗职工、无职业人员传授一技之长。

莱芜市道家武医培训总部（办学许可证号：3712014000016）

校长：杨庆荣

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一、道家内功点穴推拿班

总部所培训学员，在学“点穴推拿按摩”同时，与内功同时修炼，只要有了内功，才能准确运用于点穴、发功（不练内功，不叫点穴，只是点皮），点穴按摩时内功才能渗透骨骼内，达到病灶处，起到一次见效，短期内除根，不复发之功效。

通过杨庆荣大师手把手教授，为学员打通穴位。气血畅通，使丹田真气运行。治疗风湿、强直性脊柱炎、腰间盘突出症、股骨头坏死、肩周炎、颈椎病、腰肌劳损、痛风、中老年腰腿疼、手脚麻木、顽固性头痛、高血压、心脏病、胃炎等疾病。有门诊供学员实习，大型练功房。同时练成头开红砖，碎酒瓶，掌开两块红砖，开大理石板，手掌发放外气（凉气或热气），学期30天，学费2800元，颁发国家承认、出国有效中级、高级按摩师证，学员达到独立看病、开诊水准。

二、祖传绝技班：根治各类骨质增生、四肢肿痛、跟骨骨刺，用最古老技法，一次见效，20-30天根除（病号可到医院拍X光片验证），学期3天，学费1600元。

三、祖传治疗牛皮癣、白癜风、脚气秘方：本秘方纯草药外用，解除内服之麻烦和对内脏之副作用，不管病情长短轻重，一般三天见效，30-90天根除（根据不同症状），本草液无色，不沾衣服、被褥，本秘方治愈后不复发，不忌口，学习3天，学费每项2800元。

注：以上学员可带一名病号免费治疗，一显神奇。

功夫班

一、内功浑元掌速成班：通过特殊训练，可使你丹田气任意运行，能快速砍断2-3块红砖和5-10厘米厚石板，脚尖运用内力踢断条石，头开红砖、酒瓶，用内力捏断砍断歹徒打过来的快拳、踢过来的猛腿，学期20天，学费1000元（免费传授原始打斗）。

二、速通大小周天内功秘传班：通过100天秘训，可使你速通全身经络，打通大小周天，真气运行，全身反弹，触人弹出5-10米，运用轻功可站在塑料洗衣盆边沿上打拳，同时练至颈部如钢浇铁铸般，任人随意掐自己颈部的各个部位，用绳勒、做上吊动作，二指点断点碎石板，掌开鹅卵石，开4-5块红砖，浑圆力拉断石板，头开2块红砖，对付8-10名歹徒，学费4000元。

三、入室弟子班：学期1-3年，学费每年1.2万元（包括食宿费、服装费等），年龄16-26岁，男女不限。

以上各班有杨庆荣大师手把手教授，绝不函授。

生活、住宿费每天20元（海外以美元计价）。

地址：山东省莱芜市长勺北路（道家武医培训总部）

咨询电话：0634-5969352 013031768626 013963411826

联系人：王主任（招生办）