影楼活动个人总结十篇
时间：2023-03-24 06:04:25
影楼活动个人总结篇1
二：方案宗旨 ：影楼竞争已经进入白热化状态，而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履薄冰，消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故开业庆典是影楼树立给消费者最重要的印象，也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心中，乃至同行心中地位的决定性一步。
任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可，如您所说，本地影楼广告宣传力度不大，秀场活动也不多，结合您刚开业及自己希望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，故经过再三考虑，建议将您的庆典活动定位为：开门就红。红，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面指借开业庆典之际，通过营销活动直接增加公司业绩，提高公司知名度及公司员工日后工作的积极性。
三：市场分析：任何一家影楼刚开业，其市场占有率客观讲几乎为零，原因是多方面的，其中最重要的原因有两方面：一方面影楼自身的品牌没有得到消费者的认可，另一方面影楼自身的品牌没有得到同行的认可。针对这两方面，就绝大多数影楼开业庆典活动均是优惠、打折等比较陈旧的价格战竞争而言，这既是一种对同行不利又对己不利（尤其是刚开业的影楼，没有实力玩这种金钱游戏）的行为，纵观各地同类行为效果不佳的，帮一反常态，本企划方案不玩虚假游戏规则，只讲货真价实，让消费者开心咨询，放心消费。鉴于本地已经存在部分影楼，其影响力及实力也非本影楼刚开业时所能及的，帮不能在价格战上与其比拼，结合影楼新开业，软硬件设施方面优于其它影楼的实际状况，故企划案突破点就在新店新形象、特色服务上。合理的价格战略既是短期活动保证促销成功的重要因素，也是长期影楼自身定位的重要依据，价位过高不利于近期内消费者认可，价格过低又对公司日后发展是致命的瓶颈，帮建议开业之际就将公司消费特色定位于工薪消费平价店，日后可以随着消费者的认知度的提升而不断提升自身的品牌价值。本方案严格按照方案流程执行，可保证在短期内达到扩大公司知名度及迅速占领20％－30％的中低价位的消费群体。
四：方案要点：不玩虚头，货真价实，其实坦白讲现在的新人消费者越来越理智，影楼的暴利时代已经不复存在，故如网上流传的大部分企划方案过于依赖玩各种游戏，把消费者置于股掌之中玩弄，消费者都不是，上一次当绝对不可能会上第二次当，这也是为什么许多影楼总觉得活动业绩不好的原因，很大程度上是因为不够重视消费者的理智消费心理及自我辨别是非的能力。所以，现在开影楼只有货真价实，诚信经营才能保证逐渐成长壮大。本企划案中承诺消费者产品、服务、质量、价位等方面都必须做到本地区同行业中性价比最高，只有这样消费者才愿意试探性认可刚开业的影楼，才可能愿意在本影楼消费；开心咨询，放心消费是指影楼通过企划活动在消费者心中及同行中明确树立本影楼的特色，在知名度、认可度不及同行其它影楼的现实中，在服务上必须给客人进店开心，消费放心，出店舒心的共同认知感。具体到影楼开业庆典的活动现场，更是要求必须做到位，才能保证本企划案的成功。
企划方案：
一炮六“享”响：不鸣则已，一鸣惊人！是任何一家刚开业影楼所期望有目标，本方案也同样希望通过认真无折扣招待相关方案内容，通过一次庆典活动将自己影楼的定位清楚告知消费者及同行。影楼定位至关重要，这一炮就是要正确准确定位：XXXX婚纱摄影，郑重承诺，我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。
一元复始 ：XXXX婚纱摄影公司值此隆重开业之际，向XXX市的新人朋友们郑重承诺我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。［建议：玩点花头，可以在电视媒体上请公证机关电视会证，因为现实中人们越来越理智，也越来越懂得用法律来保护自己的合法利益不受到侵害，这一举动有利于树立本影楼在当地消费者心中的承诺的郑重性的份量及广泛的社会效应］
二全其美 ：1：现场咨询即送XXXX婚纱摄影公司VIP贵宾卡，我们将随时欢迎您的光临，随时准备为您提供超越想象的服务；［在影楼老板的眼中，消费者是不分普通与贵宾的，任何一个消费者都是朋友，是贵宾，一反常态订才送VIP卡之举动，一方面门市借送VIP卡之际，很容易得到咨询者的相关资料，客观讲这些都是日后本影楼的潜在客源，只要合理利用，其价值是无穷的］2：现场咨询即送免费写真一套，此举看似平常，但要看如何运用才能发挥其最佳期效应。免费写真拍摄10组，承诺客人免费5组5寸相片，只要有人愿意拍摄，就说明本影楼的知名度在提升，只要有情侣愿意拍摄，就说明情侣对本影楼有潜在消费的意识，能不能在情侣拍摄后继续得到情侣的认可最终决定在本影楼消费是由影楼服务质量决定的。
三阳开泰 ：现场预约并付定金50％以上即送三大时尚好礼1：新娘时尚化妆包一套：小商品市场不过5元的成本；2：新郎名牌衬衫一件：假日品牌批发市场也不过10元成本；3：新人及双方父母全家福三组：新人及各自父母各一组，全体人员一组；此为活动现场刺激消费的诱因，必须实在，且要控制好成本，强调收50％定金才送一方面为保证整个活动收支平衡，另一方面为增加活动现场业绩，为日后活动中公司员工积极参与性作好准备。
四季发财：1：首家推出“春夏秋冬”爱的恋曲数码情景剧本——数码相册4P
2：首家赠送“星语心愿”音乐MTV光盘一张；（任选四首音乐及16组相片）
3：首家免费赠送新人全部数码底片盘一张，内含全拍摄全部相片；
4：首家免费拍摄结婚证件二组：1寸2寸各4张；
五福临门：1：套系提供5套拍摄服装，婚纱、礼服、古装、和服、特色服任选；
2：套系总拍摄55组以上，各套多少由客人自己决定；
3：套系提供全市独家名牌XXX相册两本：16寸全数码相册8P，10寸娘家册一本；
4：套系提供24寸放大片含水框一组；（店内主打产品）
5：套系提供5寸床头精美相框3组含相片：单人各一张，合影一张；
六六大顺：1：结婚当日免费提供新人胸花一组：新娘新郎各一；
2：结婚当日免费提供新娘头花一组；
3：结婚当日免费提供新娘整体造型一次，新郎淡妆设计一次；
4：结婚当日免费提供新人婚纱、西服租用一天；（需付清洗费共50元）
影楼活动个人总结篇2
教室是同学、老师学习和工作的场所。干净、整洁的教室会使同学、比较脏，严重影响同学们的学习和老师的授课。为了给全院师生创造良好的学习与工作环境，也让同学们更好的把时间投入在期末的复习当中，院学生会决定组织各系班级的同学进行教室清洁、保洁活动。
二、活动目的：
1.对教室的桌椅、地板、窗户等进行彻底的打扫或擦洗
2.深入整理教室所存在的问题，以便及时解决
3.提高全院同学对教室保洁、环境卫生的意识
4.加强院与系，系与系，班与班之间的交流与合作
5.“响应科学发展，提倡和谐社会”让文明走进教室的殿堂
三、活动时间：
20XX年5月25日
四、活动地点：
贺州学院
五、活动的前期工作：
1.由院学生会劳动部干部向总务处申请洗衣粉（数量待定）
2.召开院系劳动部干部会，明确各系的保洁区，并讨论保洁活动的相关问题
3.保洁活动所需工具：拖把、抹布、扫把、垃圾铲、水桶、竹竿 （由各系劳动部干部组织同学准备 ）
4.要求各系及时召开劳动委员会议，进行工作的传达，以便更好的开展工作
六、活动开展：
1.有保洁任务的同学，12：30带劳动工具到达所需保洁的教室进行保洁活动
2.各系劳动部干部对本系各班所到人数进行记录
3.各系所负责保洁的教室：（划分负责人东区莫岗瑾，西区蒋毅平）
(1）化生系：东区A栋教学楼1―2楼的教室和3楼的A303 、A305 、A306，多媒体教室108、208共14个教室
(2) 人管系：东区B栋教学楼1―4楼的15教室
(3）中文系：东区A栋教学楼4―6楼的教室和3楼的A301 、A302共14个教室
(4）数学系：一楼101 ～107教室，一楼到二楼的楼梯，111、112教室
(5）外语系：二楼201～207教室；二楼到三楼的楼梯；横向走道2条
(6）计算机系：211～217教室；横向走道3条
(7）教科系：301～307教室；横向走道2条
(8）物电系：311～317教室；横向走道3条；楼梯4个（一楼至三楼四个楼梯）
(9）艺术系：401～403+411教室；三楼至四楼2个楼梯
(10）体育系：404～410教室；三楼至四楼2个楼梯；
4.具体工作安排：
(1)宣传部或记者团干部负责在活动过程中的摄影工作
(2)活动过程中，院学生会劳动部干部对整体保洁活动进行督察，系劳动部干部对本系保洁教室进行督察并负责管理现场秩序，处理突发事件及活动中遇到的问题，并邀请学院相关领导进行视察
(3)活动结束后，院学生会劳动部干部负责组织评分小组经行评分
七、活动中应注意的问题及细节：
1.各个参与活动的同学在清洁活动过程中应注意自身安全
2.注意清扫天花板的蜘蛛网，擦洗干净桌面的墨迹、走廊的瓷砖等
3.劳动过程中应注意分工与合作，齐心协力完成此次保洁工作，为我们的校园以及我们自己创造一个良好的学习场所。
八、后期宣传：
（宣传部、学习部和劳动部负责，主要负责人汤基良）
1.联合总务处下达各班在13―14周召开关于环保的主题班会，提高同学们的环保意识。
2.各系于6月7日中午前出一份关于此次活动的宣传板报，板报内容以及所需照片资料各系自行准备。（宣传部）
3.各系系刊，网站对本次活动的报道。（宣传部）
4.由院学生会出一份教室保洁倡议书，增强同学们的环保意识。（学习部）
九、奖励设置
各系在自己评比的基础上,推荐50%的班级(参与此次活动的班级)进入院级评比，从中评出30%的班级作为此次活动的先进 单位, 由学工处对先进单位颁发奖状。评比小组由各系干部组成，严格按照评分细则经行评分。评比结果将会在全校张榜公布。
十、活动策划人、总负责及主要参与者：
1.策划小组、总负责：院学生会
2.参与者：全院学生
附1：
教室保洁工作评分细则
评分：总分100分，各系不打本系的分，各系由派两名代表参加评分小组经行打分，所有系干按教室保洁程度打分。
教室的玻璃窗无灰尘；墙壁、桌面没有新的乱涂乱画现象；地面、桌子内无纸屑、塑料袋等白色垃圾；黑板地板干净。80―100分
教室玻璃窗擦的不太干净（有擦过的痕迹）；墙壁、桌面有些许涂画现象；地面、桌子内有少许纸屑、塑料袋等白色垃圾；黑板地板不够干净。60--80分
教室玻璃窗没有擦，墙壁、桌面涂画现象明显；地面和桌子内有很多的纸屑、塑料袋等白色垃圾；黑板地板没有清理。10―50分
奖励：挑选教室卫生保洁评比分数最高的系，表现突出的班别〈由各系劳动部推荐，院劳动部审核确定〉进行全校张榜公布表彰，此外对于优秀的系别及班级经行奖状奖励。
关于提高大学生环保
意识，召开环保主题班会的通知
影楼活动个人总结篇3
销售计划怎么写?小编搜集了《房地产销售年度工作总结和计划》，供大家参考阅读学习，希望对你们有帮助。
房地产销售年度工作总结和计划首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
房地产销售年度工作总结和计划在过去的一年里，__?__中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安?邻里中心项目部以来截至20__年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：
一、营销总结
1、20__年10月3日：本公司进驻新安?邻里中心
注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作
2、20__年10月6日：新安?邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。
通过此次活动，将__?__中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。
3、20__年12月9日—20__年1月9日：新安?邻里中心开盘前系列活动
注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部
门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告
4、20__年1月10日：新安?邻里中心一期首批房源正式开盘
注：__?__中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为新安?邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。
5、20__年1月25日：启动__?__中心春节营销计划
注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其2000元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。
6、20__年4月20日—20__年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动
注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地
推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。
7、20__年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。
注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安?邻里中心销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。
8、20__年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动
注：期间推出看房送月饼及凭__?__中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响
9、20__年11月2日：__?__中心一期二批商铺房源盛大公开
注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安?邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去销售时机。
10、20__年12月27日：新安?邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划
注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。
11、20__年元月6日：农贸市场正式搬迁至__?__中心，农贸大街正式启用。
注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将__?__中心又推向另一个高度。
小结：__?__中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。
二、销售总结
1、新安邻里中心多层住宅房源共4栋
注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自信，对本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致14、15号楼的两室房源一直滞销。
2、____中心私家小院房源共2栋
注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。
3、____中心商铺房源150套注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。
小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市场需求，与市场背道而驰。保安市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，____二期、__小区二期及__小区的二期都将在20__年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在保安，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期__?__中心面临的竞争威胁依然激烈，____中心如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。
三、后期计划
1、案场管理方面
一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。
2、销售培训方面
一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对20__年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。
3、营销策划方面
市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对新安?邻里中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把新安?邻里中心在现有基础上再推向另一个高度。
四、个人总结
回顾20__，一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚度光阴，20__年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20__，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。
房地产销售年度工作总结和计划光阴似箭，201_年即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
__年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。201_年10月8日，我成为__公司的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我会好好学习，努力工作的。
201_年12月1日__盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。
谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中，始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。
如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
20__年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
影楼活动个人总结篇4
参加今天防震疏散演练活动的嘉宾有兰州政安防火中心戚继庆教官，城关区教育局校安办闵老师，学校领导有魏振江校长，校园安全办公室甘富兰主任。
戚教官，是兰州政安防火知识宣传中心特级教官。从事防火宣传工作五年时间内，在我省开展防火宣传工作3000余场，组织消防演练近800场， 工作期间一直致力于甘肃省机关、团体、企业、事业单位的消防宣传工作，为群众面对面讲解防火知识，深受各单位的群众好评与欢迎。
大会第一项：首先我们用热烈的掌声欢迎戚教官为我们做防震疏散演练的讲座。
小结：老师们、同学们，刚才戚教官为我们做了一次生动精彩的讲座，他以鲜活的事例使我们开拓了视野，增强了防震意识和应急意识，还为我们提高应急突发事件的处置能力能提供了有益的帮助，我们深受教育和启迪，让我们再一次以热烈的掌声对戚教官的精彩报告表示感谢。
大会第二项：进行防震应急疏散逃生演练。
下面我将本次紧急疏散演练的顺序强调一遍：
1、听到“地震警报”声发出后，正副班主任指挥学生进行室内避震，并指挥学生迅速抱头、躲在各自的课桌旁，尽量蜷曲身体，降低身体重心。
2、再次听到“紧急疏散”信号声后。每班靠前后门的两位学生立即把门打开，正副班主任老师迅速将全班学生分成两路或四路纵队，边排队边撤离，但班级与班级之间必须严格按照疏散路线进行撤离，不得互相拥挤，争先恐后，不得乱跑。在撤离时尽量身体靠墙，不要靠在楼梯扶手这一侧，以免发生危险。
3、学生在老师带领下有秩序从楼梯向下撤离，两位老师一前一后护送学生，并按照规定的疏散路线，迅速撤离到事先指定的地点整队（学校主席台前）。到达集中地点后，123年级在前，456年级在后。集合后班主任要认真核对人数，并及时将准确情况向总指挥（魏振江校长）汇报。
4、紧急疏散演练疏散顺序是：
东面楼梯疏散班级：
1.四楼东面疏散班级是：六（3） 六（2） 六（1） （3个班）
三楼东面疏散班级是：五（1） 四（3） （2个班）
二楼东面疏散班级是：三（3） 三（2） （2个班）
2.西面楼梯疏散班级：
四楼西面疏散班级是：五（2） 五（3）（2个班）
三楼西面疏散班级是：四（1） 四（2）（2个班）
二楼西面疏散班级是：二（3） 三（1）（2个班）
一楼疏散顺序是：一（1）一（2）一（3）二（1）二（2）
3、各楼层转弯处负责老师：必须在第一时间赶到指定区域，组织学生分两路纵队有序迅速离开教室。同时要及时赶到楼梯口和楼梯拐弯处，组织疏散学生。
一楼东：甘富兰 一楼西：何田书记
二楼东：李艳梅 二楼西： 刘宏莉
三楼东：傅桦主任 三楼西：严玉莲
四楼东：陆强主任 四楼西：李祥天主任
救护组：保健室 冯晓霞 刘小青（要求穿校医服装） 职责：现场救护，听到信号后第一时间到达集合地点，并带好医药箱。
摄影：陈鉴业、姬慧娜（整个活动摄影、包括教室看视频）拍摄 职责：演练现场摄影，资料留存，资料活动完毕全部拷到安全处。
记时：体育组（周玉泽） 职责：演练开始后，现场记时并报告总指挥。
信号：体育组（魏萍） 职责：现场演练信号控制。
现在教室内学生全部撤离完毕。总计时2 分钟 47 秒。下面请各班清点人数然后依次汇报总指挥魏校长。
影楼活动个人总结篇5
关键词：房地产，市场调研，楼盘
房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者们了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。由于土地和房屋“不动性”，房地产市场调查也烙有很深的地域特征。。我们对房地产市场的切入，也习惯依据地域形态，由点（单个楼盘）到线、面（区域市场），再由线、面（区域市场）到体（宏观环境）；然后再从体回复到点、线和面，不断的循环往复，融会贯通，才可真正把握。
1.点―单个楼盘
对单个楼盘进行市场调查是房地产市场调查的基础，它不但是新进员工接触房地产知识的第一课，而且也是任何资深人员，对房地产市场即时了解最为具体、最为直接的途径。
单个楼盘的市场调查通常包括以下五大项：
第一项是分析楼盘的地理位置。大的方面讲，就是分析楼盘的区域历史沿革，区域特性（商业中心、工业中心、学院社区等）；了解区域交通状况，（公交、地铁、高架、轻轨、省市级公路、区县级公路等）；公共配套设施（水、电煤等市政配套；公园、学校、医院、影剧院商业中心、超市、宾馆、图书馆、体育场馆、集贸市场、着名餐馆等生活配套）和人文环境等等。小的方面讲，就是楼盘地块的大小形状，所处位置，它的东西南北的邻居是谁？它的进出道路如何？是否临街……等等。和其他商品不一样，楼盘的地理位置是楼盘不可分离的关键因素，它的优劣与否，往往决定了楼盘的大部分价值。
第二项是分析产品特征。这是楼盘市调的主体部分，重点在于了解楼盘的土地、总体规划、建筑设计、总建面积与外观、总建套数与房型、面积、格局配比，建筑用材，公共设施和施工进度……等等。分析产品是理解楼盘的基础，只有认真分析产品，才能正确把握因此而产生的种种变化。产品因素中有一特别项目，虽不是产品本身，但却是产品的重要构成，它就是我们常说的公司的组成，即知道楼盘的投资、设计、建设和物业管理等主要事项的承担公司是谁？他们的资质如何？彼此间是如何合作的等等，从而评估楼盘的资信度。
第三项是剖析价格组合。即产品的单价、总价和付款方式。市场中，往往有许多价格方面的促销活动，但万变不离其宗，其最终归结于价格组合的三个方面。。剖析价格组合并了解其运用策略是市场调查最吸引人的地方。
第四项是了解广告策略。广告策略是指广告的主要诉求点、媒体选择、广告密度和实施效果等等。
第五项是销售执行。这是最关键的地方，一方面是指销售点的选择，人员的配置，业务执行等，另一方面则是指什么样的房型最好卖？什么样的总价最为市场所接受？吸引客户最主要的地方是什么？购房客户群有什么特征等？所有的这一切都是市场调查所应该了解的。其中的销售状况是结果，其他几个方面都是因，了解因果，分析其中的缘由，是单个楼盘，也是整个市场调研工作的全部内涵。
2.线和面―区域市场
对单个楼盘的详尽了解之后，可以着手区域市场的调查与分析。区域市场的调查与分析，主要包括区域分析、区域产品和需求特征这三个方面。
一是区域分析，区域分析是指在特定区域中，对影响房地产市场的交通路线、区域特征和发展规划这三方面因素的综合分析。区别于单个楼盘的地理位置分析，在具体分析中，区域分析更侧重于整体的分析和宏观评估。如上海虹桥开发区的崛起，通过区域分析便可得知，它是和虹桥飞机场至市中心的良性交通线路，虹桥商贸区的发展规划是分不开的。
二是区域产品，区域产品主要包括了解和分析在某个特定的区域范围内，楼盘的总量、类别、位置、分布、单价分布、总价结构、各类营销手法的市场反映和市场空白点的捕捉等等。分析区域产品关键在于认真研究区域产品的共同性与特异点，以及它们市场反映强弱的缘由。如某区域的楼盘，在大家都是住宅，都是一样的价格，都是一样的品质的情况下，其中的一个卖得相当好，这就是区域产品应该着力分析的地方。
三是需求特征，需求特征是指区域人口数量和密度，人口结构和家庭规模，购买力水平，客户的需求结构与特征，人口素质和习惯嗜好等，需求特征是从客户的角度对产品的一种审视，把握需求特征是不断创新的动力与源泉。
区域市场的分析是建立在单个楼盘的详尽市场调查基础之上的。要写好区域市场分析报告，首先应该详细调查该区域某一单个楼盘，而后以这个楼盘所在的街道为延伸区，将整个街道的所有楼盘调查仔细。最后，则以这一街道为基准，分别详细调查周边的各条街道的楼盘情况，由此从点到线，从线到面，不断的比较、分析，归纳和总结，区域市场的状况便会了如指掌。。
3.体―宏观环境
对点、线、面的把握是市场调查的主体，但不是全部，只有对体（宏观环境）的深刻理解，才可能将房地产的市场调查做得更活更深入。房地产市场的体（宏观环境）包括政治社会、经济发展、行政法规、国际状况等各方面的因素。
政治社会是指国家运作体制、政治安定状况、社会治安程度，房地产投资和城市化进程等方方面面的情况。政治稳定是社会发展的基石，剖析房地产市场，不能忽视政治因素。
经济因素是所有房地产宏观因素中，对公司和个人最为显现，最为直接的因素。它包括国家的经济发展状况，财政收支与物价，人口数量与消费，居民收入与储蓄……等各种因素，如1997年存款利率的几次大幅下调，对刺激个人购房愿意的作用就是显而易见的，房地产市场也因此几起波澜。
行政法规主要包含土地制度、住房制度、税收政策、城市发展战略、城市规划和特殊政策等各项内容。如取消实物分房制度，对商品房销售市场的影响就是显而易见的。还有土地增值税，它的贯彻实施也是一把双刃的剑。限制过多，投资资金就不太愿意进来，经济发展速度就相对缓慢一点；限制过少，投机暴利的行为就接踵而至，对国民经济的损害也不可低估。
国际间经济、军事、政治等环境如何，对房地产的影响不容忽视。如1997年末发生的东南亚金融危机，它就或多或少地影响我国房地产市场。单就投资成本这一点分析，因为在东南亚金融危机中，中国周边国家的货币均贬值20%~50%，而人民币则巍然不动。作为一个投资商人，他在作出决策之前，肯定就会对人民币的未来稳定性和现阶段的相对成本作一评估。在势态尚未明朗的时候，他必然裹足不前。
总之，点、面（线）、体构成了房地产市场调查基本框架，它的融会贯通则是房地产市场深入研究的有效途径，只有认真地进行市场调查，科学的进行分析整理，我们才可能成为真正的市场专家。
影楼活动个人总结篇6
戚教官，是兰州政安防火知识宣传中心特级教官。从事防火宣传工作五年时间内，在我省开展防火宣传工作3000余场，组织消防演练近800场， 工作期间一直致力于甘肃省机关、团体、企业、事业单位的消防宣传工作，为群众面对面讲解防火知识，深受各单位的群众好评与欢迎。
大会第一项：首先我们用热烈的掌声欢迎戚教官为我们做防震疏散演练的讲座。
小结：老师们、同学们，刚才戚教官为我们做了一次生动精彩的讲座，他以鲜活的事例使我们开拓了视野，增强了防震意识和应急意识，还为我们提高应急突发事件的处置能力能提供了有益的帮助，我们深受教育和启迪，让我们再一次以热烈的掌声对戚教官的精彩报告表示感谢。
大会第二项：进行防震应急疏散逃生演练。
下面我将本次紧急疏散演练的顺序强调一遍：
1、听到“地震警报”声发出后，正副班主任指挥学生进行室内避震，并指挥学生迅速抱头、躲在各自的课桌旁，尽量蜷曲身体，降低身体重心。
2、再次听到“紧急疏散”信号声后。每班靠前后门的两位学生立即把门打开，正副班主任老师迅速将全班学生分成两路或四路纵队，边排队边撤离，但班级与班级之间必须严格按照疏散路线进行撤离，不得互相拥挤，争先恐后，不得乱跑。在撤离时尽量身体靠墙，不要靠在楼梯扶手这一侧，以免发生危险。
3、学生在老师带领下有秩序从楼梯向下撤离，两位老师一前一后护送学生，并按照规定的疏散路线，迅速撤离到事先指定的地点整队（学校主席台前）。到达集中地点后，123年级在前，456年级在后。集合后班主任要认真核对人数，并及时将准确情况向总指挥（魏振江校长）汇报。
4、紧急疏散演练疏散顺序是：
东面楼梯疏散班级：
二楼东面疏散班级是：三（3） 三（2） （2个班）
2.西面楼梯疏散班级：
四楼西面疏散班级是：五（2） 五（3）（2个班）
3、各楼层转弯处负责老师：必须在第一时间赶到指定区域，组织学生分两路纵队有序迅速离开教室。同时要及时赶到楼梯口和楼梯拐弯处，组织疏散学生。
一楼东：甘富兰 一楼西：何田书记
二楼东：李艳梅 二楼西： 刘宏莉
三楼东：傅桦主任 三楼西：严玉莲
四楼东：陆强主任 四楼西：李祥天主任
救护组：保健室 冯晓霞 刘小青（要求穿校医服装） 职责：现场救护，听到信号后第一时间到达集合地点，并带好医药箱。
摄影：陈鉴业、姬慧娜（整个活动摄影、包括教室看视频）拍摄 职责：演练现场摄影，资料留存，资料活动完毕全部拷到安全处。
记时：体育组（周玉泽） 职责：演练开始后，现场记时并报告总指挥。
信号：体育组（魏萍） 职责：现场演练信号控制。
现在教室内学生全部撤离完毕。总计时2 分钟 47 秒。下面请各班清点人数然后依次汇报总指挥魏校长。
影楼活动个人总结篇7
关键词：建筑设计；商品住宅；房型特点 户型
一、商品住宅的定义
商品住宅是指房地产开发企业（单位）建设并出售、出租给使用者，仅供居住用的房屋。住宅由社会福利品变为社会消费品是其根本性质的转变，这种转变对建筑师提出了新的课题，也使住宅建筑的设计程序和观念产生了很大变化。
二、商品住宅的建筑设计思路 商品住宅进入消费市场，它的户型设计必须要适应市场需求，满足市场不同层次的各种户型设计要具备可选性和灵活可变性。具体有如下一些建议措施：
（一）市场经济下要规划、设计价廉物美的产品，所以设计者要有经济头脑，学会掌握社会信息和市场信息．以市场的供求为依据，以买方的经济承受能力为前提，按同的使用对象和家庭人口结构、设计出多标准、多类型、多档次的系列化住宅，使其投入市场后具有可选性。
（二）户型设计要具有灵活可变性住宅是耐久消费品，为了适应几十年使用周期内对功能要求的变化，必须具备一定程度的可变性。在保证功能和经济的前提下．以适应不同时期、不同人口结构、不同经济状况的消费者的需求。
（三）户型内部功能分区的合理性由于家庭人口组成结构逐渐趋于小型化，不同的家庭根据人口构成、职业爱好和生活方式，对商品住宅户型大小、空间分配、合理穿套、家具布置和室内装饰都有不同的要求。设计者除了充分考虑工程的总体性和使用的灵活性外，还要考虑一家人工作之余娱乐休息、节日假期聚会、亲朋临时留宿、家用电器、成套沙发、组合家具布置等各方面因素。因此，在设计时要打破传统的中厅分布式框框．采用“单环式”或“双环式”流线，合理地进行穿套。
三、商品住宅的户型设计特点及要求
好的住宅户型设计，应该在使用时体现出舒适性、功能性、合理性、私密性、美观性和经济性，因此开发商、策划师和建筑师必须针对不同的家庭结构和使用者的不同年龄层次，设计出合适的居住生活空间。
（一）住宅功能随着需求的变化而变化
1、各组成部分随户型需求的变化而变化 在总面积一定的情况下，选择什么样的空间组合，以达到居室效益的最大化，是影响户型优劣的关键。
(1)卧室与起居室。不论是过去的“室大厅小”，还是现在的“室小厅大”，选择住宅时，首先考虑的还是有几个卧室才能满足生活的基本需求问题。起居室包括门厅、客厅和餐厅，它是现代住宅的核心，既是是户型的结构中枢，也是家庭生活的重心所在。
(2)厨房与卫生间。既是体现家庭生活质量高低的重要场所，又是住宅科技非常集中的地方。现在大厨房、大卫生间是一种选择趋势。不仅如此，双卫甚至三卫、四卫，中、西分厨甚至增设早餐室，都是提高舒适度的必要选择。当然，在追求面积和数量的同时，还要注意平衡其它居住空间。
（3）次起居空间。近些年，人们对住宅的消费逐渐从共性走向个性，但真正能满足个性化消费的，除原有包括起居室和餐厅的主起居空间外，还有衍生出的次起居空间，它们包括：由会客厅、书房、计算机房等组成的工作空间；由健身房、阳光室、咖啡茶座等组成的休闲空间；以及由视听室、琴房、室组成的娱乐空间。
2．空间尺度随住宅功能的变化而变化 建筑空间是为适应人的生理行为和精神需求而建造的，人是衡量空间尺度的标尺，因此在可能的条件下，人们会选择一个适宜的尺度，以满足生理和心理等方面的需要。在最原始的居住形态中，不论多么狭小简陋，尺度总是以能容纳人和必要的活动为标准。随着人类生活水平的不断提高，对空间的渴求也不断地扩大，从简单地就寝、饮食、洗浴，逐渐扩展到学习、休闲、娱乐。
（1）出现不同类型的建筑尺度。建筑尺度通常分为：正常的，符合人们自然的生活习惯，如标准户型；超常的，具有震撼心灵效果，如挑空的起居室；人情的，比正常的小但不妨碍人的活动，散发亲情温暖的味道，如小跃层、错层。
（2）楼高与层高的尺度。高层集合式住宅存在着不同的“层高特征”：低可接近花园，高可开阔视野；低处上下方便，高层减少尘埃。虽然价格上是越高越贵，但人们在选择上依然是高成低就。新旧住宅内部最大的区别是“矮屋大窗”和“高屋小窗”，这一方面显示了现代人在都市的挤压中渴望对环境的拥抱，也显示了过去的人在都市的松弛中对私密的呵护，同时这中间还包涵着建筑材料和建筑成本的变化。
（3）网络户型使户型空间增加可变性。考虑住宅使用功能的可持续发展，出现了可灵活多变的组合户型。其做法是采用户内无梁无柱的大板结构，用户可以根据自己的使用需求自由间隔空间；也可以是为相邻两个户型合并使用提供方案。
（二）、住宅面积随着需求的变化而变化 面积是户型选择中最直接、也最费心思的指标，既关系到前期的购买总价、后期的运行费用，也影响到居住的质量。因此对户型总面积与各组成部分的面积，在住宅设计过程中要从多个方面予以权衡。
1．户型面积对应客户需求发生变化 像一居室的小户型，自住时多作为过渡房，由于需要厅、室、厨、卫、阳台等功能空间，因此每一部分的面积就只能是小字号的；而投资型客户也是小户型的积极购买者，因出租对象大都以睡眠为主要居住目的，对厨房和阳台要求不象住家那样强烈，所以可以合并或删减。市场上的一居室面积幅度，多数在28-35m2之间。 二居室是一种承上启下、灵活多变的户型，投资时比一居租户群宽，比三居室易于转让，面积幅度在60―80m2之间。三居室及以上户型则变动幅度较大。另外经济型住宅与豪华型住宅在面积上的差距也拉得较大。
2．户型舒适性尺度的合理比例 适宜的空间尺度才能保证居住生活的舒适性，而这些需要从人体工程学和家居生活的基本规律出发，来决定户型的开间、进深及面积。除人的视角、活动外，住宅设计还应考虑利用率问题，比如普通家庭中的客厅，是会客、家人团聚的场所，太小让人局促，太大又让人感觉空荡，因此客厅的开间以3.9-4.8米为宜。又比如，二居室的卫生间有双有单，因此面积和品质也会产生差异。对于自住型客户，单身或两口之家，单卫已满足需要；三口之家或两代老少，最好选择双卫。至于投资型客户，则要看所购楼盘未来租户定位于哪个层面：若租给一般白领，选单卫户型可以降低投资成本；若吸引高层人士甚至外国人，选双卫则是提高品质的重要指标。
3．户型面积随社区配套的变化而变化 配套的优劣关系到住宅功能的发挥。住宅户型中厅的功能以接待客人、家庭休闲为主，如果小区内会所配置齐全，使用方便，小区外商业发达，服务周到，厅的一些功能可以转移至外面，家中的隐私也可以得到更好的保证。这样的话，厅的面积可以缩小，从而缩小了
整个套型的面积，或者用以增加其它功能空间的面积。
（三）户型组合形态――板塔楼 住宅平面布局普遍采用以下几种形式：板楼、塔楼、板塔结合。前几年，曾有过板楼和塔楼之争：有人极力推崇板楼，认为其兼具通风、日照优势，并且使用率高；也有人为塔楼辩解，认为户型各异、朝向不同、价位多样，而且使选择范围变宽。同时与板楼相比，小区花园格局更易丰富多彩。 实际上，板楼虽然拥有户型优势，但园林规划容易产生缺憾，如：大社区难逃兵营式、行列式的单调布局；在小区总占地面积中，楼体占地面积大，绿地相对较少等。塔楼的缺憾则更多地表现在户型上：居室易分布在前后左右，形状多变，均好性不易达到；与板楼相比，通风较差并且使用率较低。究竟哪一种平面布局更合理，则需详细分析几种布局各自的优劣，在设计过程中因地制宜、取长补短，择优取之。
1．板楼
板楼的发展在经历了七八十年代长板楼之后，近年逐步过渡到舒适度较高的纯板楼。前者因电梯少而设置长通道，存在显而易见的弊端。后者则是一梯两户，保证了一定的面宽，使得日照充分；同时将各种功能区配置得更为完善；克服了园林规划单调、布局呈现兵营式排列等弊端；并在楼体增加了开槽，形成明卫生间、明餐厅，有效地提高了舒适度。
板楼设计中尽可能选择进深短、面宽宽的户型。一般来说，低层板楼进深控制在14米以内，高层板楼进深则在18米以内。进深超过20
米的户型，如果不是靠板楼两侧三面采光，尽量慎选，因为过大的进深会使户内灰色空间增多，影响居住的舒适度。面宽则根据户型大小而定，通常板楼户型多在二居室以上，二居室面宽在6-8米，三居室面宽在10-13米，四居室面宽在12-15米。
板楼最大的优势是户型规矩，互视小，通风、日照良好，因此尽量选择直板楼，对于U形和Z形板楼要根据日照和互视状况慎重考虑。但另一方面，户型种类少是其劣势。
2．塔楼
早期的塔楼方方正正、体态臃肿。为了解决各户型的通风、采光，楼体往往要开很深的槽，不仅出现了采光极为有限的“灰屋子”，还带来了相邻套型的互视。因此塔楼在经历了方塔楼、T形楼后，朝着井字形、风车形和蝶形等形式演变。 板楼相比，塔楼的优点表现为：外立面变化丰富，更适合角窗、弧形窗等宽视角窗户的运用；房型及价格呈现多样化，用户挑选余地较大；大堂、电梯厅等公共部分由于基座进深较大，容易设计得气派；塔楼的点式布局在小区的园林、景观方面，较之线式布局的板楼要活泼许多。但同时，使用率降低、通风和采光易受楼体遮挡、相邻套型互视几率偏大、每层电梯多户共用难以保证私密性等等，都是塔楼显而易见的缺点。
3．板塔结合
基于板楼与塔楼各自有着不可替代的优点和不可克服的缺点，住宅设计中出现了板楼与塔楼形式相结合的建筑样式――板塔结合形式。
这种形式部分户型是前后通透的板楼格局，部分是一面或两面采光的塔楼格局。短的板塔楼外观像塔楼，而长一些的外观像板楼。电梯配置通常为一梯三户，或两梯三户至六户。楼体外立面上较之板楼活泼，较之塔楼轻盈。板塔楼的出现，一方面是由于纯板楼高度有一定的限制，这样可以提高容积率并保证舒适度，另一方面是为了满足喜好板楼和喜好塔楼不同客户群的需要。
（1）识别板塔结合形式
一般来说，板塔楼整体形状似板楼，局部构造为塔楼，其中大户型为板楼样式，小户型为塔楼样式。
（2）权衡利弊，取长补短 由于塔楼部分的楼体进深加大，会与板楼部分形成夹角，既可能造成互视，又会遮挡日照和观景，因此挑选时一方面要注意居室采光面的视角，另一方面也要注意日照的遮挡夹角。 总而言之，商品住宅设计应结合地块形状、市场需求等实际情况，选择合理的户型布局。
参考文献：
[1] 小户型住宅设计的思索――以重庆市祺山洋河住宅项目设计方案为例 《重庆建筑》2007年02期
[2] 引领我国智能化技术发展的重要纲领文件 《工程设计CAD及自动化》2007年03期
[3] 重庆节能住宅的实践与探索 《住宅科技》2007年03期
[4] 山地建筑单体的形态设计探讨 《华中建筑》2007年02期
影楼活动个人总结篇8
关键词：建筑设计功能结构探讨
一、 工程项目概况
本工程位于望谟县城新城区，占地面积3.36 hm2，其所处环境风景迷人。该地块地势平坦开阔，地形边界整齐，周围交通便利，生态环境良好，是理想的校园建设用地，总用地面积3.36万m2，总建筑面积约22 176 m2，建筑密度22%，容积率0.67，绿化覆盖率40%。本工程规划设计内容包括3栋教学楼、宿舍楼、行政楼、教师办公楼、体育馆、科技楼、实验楼等，以及1个400 m跑道的标准田径场。本项目设计从城市设计入手，充分利用用地周围景观资源，突出建筑主体在周边的建筑群体中的特殊位置并与环境共生。
二、城市设计和总体规划布局
（一）总体布局
在用地南侧和东侧分别设置校区出入口，前者面向城市次干道，作为主要出入口; 后者面向城市规划路，作为次要出入口。在用地南侧设置规模较大的广场， 作为学校礼仪活动场所和升旗广场，其所处位置邻近南面出入口。并以主广场为中心引申出正南北向的教学主轴线，通过开敞的风雨廊把教学楼、 行政楼、教师办公楼、体育馆、科技楼、实验楼等不同功能分区有机的联系起来， 各栋建筑之间通过围合与通透的组合，形成错落有致的布局。
（二）功能分区
该方案将整个校园划分为行政区、教学区、运动区等三大部分，在做到各功能分区明确的同时，又使功能相近或相关的区之间建立紧密有机的联系。
1、教学区：位于用地中部和教学主轴的两侧，具有相对对立的特点，可远离街道和体育区的噪声干扰，它由教学楼，科技楼，实验楼等组成。其中，教学楼采用正南北方向的院落式布局，与教师办公室和休息室等辅助房间相连 ，科技楼位于北侧出入口轴线端点上，临近教学区。
2、行政区：位于用地东侧，紧邻学校出入口和两条城市干道交汇处 ，并拥有专用的行政广场，可满足行政办公停车较多的要求。
3、运动区：位于用地东侧，运动场靠近两条规划路 ，起到隔离城市道路噪声对校区影响的作用。体育馆、篮球场、田径场等布置紧凑，偏于用地一隅，可尽量减少对校园安静区域的影响。
（三） 交通流线
校内交通以步行为主，步行道与广场、绿化等结合设计。车行路线在外沿构成外环路，机动车只可进入办公区的行政广场和饭堂的杂物院，而不得进入校区内部，减少车辆穿行给学生带来的干扰和危险。人行路线通过连廊串联办公区，教学区和生活区，既保证内部步行空间顺畅，又排除了风雨天气对教学的影响。停车采用集中与分散相结合的方式，一方面在办公区设置集中式停车场，另一方面充分利用校园周围的边线区域设置停车位，学生单车的停放则在架空层解决。
（四）场地景观设计
在有限的用地营造无限的交往空间，其关键在于空间的流动性。一个空间只有当它具有可动性的时候才能有无限地可能。根据这一指导思想，我们力求在学校中创造出多层次，具流动性的聚合与交往空间。将入口处广场，办公楼，艺术楼，和教学楼围合成学校的中心广场，其不仅是一个主要的景观节点，同时也是教学主轴建筑群的起点。贯通全校区的连廊系统，蜿蜒拖曳出波形的廊顶，如水般婉转流动，在视觉上首先留下了流动的空间印象。各教学楼均为底层架空，与广场、连廊、平台一起形成多层次和丰富多变的交往场所，这不仅仅是物质上的空间，更是精神上的契合点。学校主要出入口与艺术楼更形成了视觉上的聚焦点，塑造出典雅大气的校园氛围。
（五） 建筑节能，环境保护与可持续发展建筑生态设计力求在人、建筑自然之间建构和谐的关系， 消除因建筑设计不当而引起的病状，实现人工与自然的良性循环。而根据当地的气候特征和客观条件选择合适的建筑设计策略，是生态建筑节能设计的关键环节。本校园方案设计基于西南地区的气候特点，建筑群的规划布局和建筑物的平面布置采取南北朝向，使得各功能用房均有良好的自然通风。不但可以显著地降低房间自然室温，为师生提供有更多时间教学于自然室温环境的可能性，而且充分利用气候资源达到节能目的，从而体现绿色、生态、健康建筑的设计理念。
其次，从降低能耗的角度来考虑建筑空间形态设计。根据场地的地理位置，服从总体规划要求，考虑太阳辐射作用，以及符合教育建筑功能要求的最紧凑的建筑轨迹和形状。方案综合建筑造型，平面布局，采光通风等因素，采用尽可能少的建筑材料围合建筑空间，控制建筑物体形系数，减少建筑在运行中的能耗。而且建筑物外墙面色泽采用浅色饰面材料，夏季能反射较多的太阳辐射热，也大大降低了建筑消耗。在南区，根据计算设置合适的窗墙面积比和合适的洞口开启方向，采用窗口建筑固定外遮阳措施，玻璃幕墙选择LOW-E中空玻璃，利用轻质高效保温隔热的新型环保建筑材料作为墙体材料和节能屋面构造，均有利于建筑节能。
另外，该设计以生态环保意识为指导，尽量利用原有的植被绿化和良好的自然景观，同时注重将建筑物的绿化同场地的地景结合起来。在场地范围内利用适当的植物布置，在水平和垂直两个维度上造成季节性的阴影变化，对建筑物进行遮荫，既减少了周边环境温室蓄热效应，又为学生创造宜人的读书环境。并通过建筑自身组合来疏导空间，整个校区绿化覆盖率高，自然采光通风良好，不同形态的主题广场，小区绿化与建筑相辅相成，显现出生机盎然的校园气氛。部分教学楼与教师办公，休息楼的首层架空为远期发展提供了可能。
三、 建筑单体设计
（一）教学楼
作为学校建筑群中最重要的组成部分，我们认为不仅仅要营造一个严肃认真和充满教学气氛的教学场所，更重要的是要为师生们提供多层次、生动、优美的学习和交往空间。因此如何在实现与周围城市环境充分对话的同时，为师生们创造一个更自由开放的人性场所，就成为迫切需要解决的中心问题。
现代建筑大师路易斯・康曾有“形式追随功能”一说，他认为“形式含有系统间和谐，一种秩序的感受，也是一种事物有别于他事物的特征所在。”这就是说，一个事物的特征是内在功能与结构关系的规定性，是一种原型的形式，而和谐与秩序则是这种规定性所包含的理性美。
我们所设想的教学楼是一个充满交流的场所，老师与学生，老师之间和学生之间热烈地探讨学术问题，是一个多样化的场所集合。人们有选择活动场所的可能性，每个场所具有其个性，是一个以公共空间为核心，且有明确领域感的公共场所。我们选取了建筑类型中较有代表性的公共活动场所形式，即广场，庭院，敞厅，连廊来塑造群体一系列公共空间，将功能组织，流线组织，景观组织统一起来，不仅满足了拟定的功能需要，而且提供了产生新功能的可能，使公共空间不再是消极的可以启发创造性活动的空间。
教学楼有4个单体组成，其功能分别为普通教室，历史地理教室，辅导教室和实验室。其中普通教室按各年级分别独立单体，其它教室也按功能要求分别设置。相互间既有走廊连接，又有各自专用的楼梯上下，以便于人流疏散。既独立又联系紧密，功能分区合理明确和流线顺畅，相互间不产生影响。
在立面造型设计上，各个单体采用统一的建筑风格，而具体的建筑单体设计则不同手法凸现符合其建筑性格的自我形象。教学楼以群体形象出现，相对集中成型，利用运动场将其与主干道隔开，可远离噪音。教室为正南北向朝向和首层架空，与生物园，地理园和楼间庭园共同形成一个联合大空间，成为活动区与绿化区相结合的休息区域。整个建筑群用一道轻巧飘逸的波形长廊贯穿始终，建筑形象轻巧通透，颇具西南建筑风格，以现代手法重新演绎点、线、面的关系，利用体块穿插和组合形成了丰富的造型，群体形象统一完整，空间变化丰富，以表现出现代教学建筑的浓郁气息。
（二） 办公楼
办公楼和行政楼位于用地的东侧，滨临城市次干道，对外联系较方便，行政楼顺应校区中心广场的弧度造型，在围合出建筑群内部活动空间的同时，在道路转角处自然形成一定面积的空地，将校区车流引导至行政楼前的停车区域，避免了车流与人流的混杂，使交通流线区分明确。办公楼处于教学楼组群与城市道路之间的位置，对外联系方便，又具有一定的降噪作用，主要功能为教师办公和休息。与教学楼之间采用连廊系统相接，联系快捷方便，同时又设置有独立的办公出入口，教师流线与学生流线互不干扰。
在立面处理上，办公楼基本上沿用了教学楼轻快活泼的风格，又具有自身的特色，体现了办公建筑所具有的端庄大方的特点，线条简洁利落，造型气派大方，既富有现代感，又充分体现了学校建筑浓郁的书卷气息。
（三）体育馆
体育馆临近城市次干道，一方面通过它起到隔绝城市噪音的作用，另一方面还可通过其灵活的立面造型而树立学校文体兼备的良好形象，同时临近城市道路也便于对外经营活动的开展。
体育馆的平面设计以一个多功能的运动场地作为出发点，并与多个小型练习场相结合，布局紧凑，充分体现“以人为本”的理念。
在立面造型处理上，采用了现代设计手法的体量构成，摈弃以往体育馆建筑固有的大屋顶概念，令校园建筑更富活力。
（四）科技楼
科技楼首层架空，形成了连通主广场开敞通道，美术室部分运用悬挑的设计手法，且在临近主广场处设置亲水水池，使美术室室内外处于安静的环境同时，也使得建筑与环境达到了完美的结合，相得益彰。
由于科技楼性质特殊，因此在造型设计上采用了极具视觉冲击力的艺术效果，并把它作为主广场的一个亮点。
四、结束语
影楼活动个人总结篇9
1 充分发挥非在职党支部在文明和谐小区建设中的组织引领作用
非在职党支部，是非在职党员组成的党支部，绝大多数非在职党员是在石油、石化行业工作一辈子的老同志，他们思想觉悟高，组织能力强，贴近群众，他们是搞好文明和谐小区建设的中坚力量之一。那么如何充分发挥非在职党支部在文明和谐小区建设中的作用呢？一是加强学习，组织非在职党员，学习党的一系列方针政策，学习党中央构建和谐社会的构想，学习社区党委建设文明和谐社区的计划，明确构建和谐社会和建设文明和谐小区的深远意，提高非在职党员工作的积极性。二是开展各种活动要按照社区党委的工作安排，开展“四强”党组织、“四优”共产党、“比学赶帮超”活动、“党日”主题、思想政治工作“五五”、“二八”群众工作法、文明和谐示范小区创建等活动，非在职党支部对每年的党支部工作进行总结，对好的作法要写出总结材料，特别是创建活动中表现突出的要给予以一定的奖励（这是按年初的要求，对楼栋（单元）长进行奖励）。三是要搞支部建设，非在职党支部工作如何？在居民（党员）中开展工作如何？影响如何？取决于支部一班人，更取决于支部书记在日常工作的形象和好的工作方法，作为支部书记，首先，要有党的理论知识和领导能力；有了组织能力，才能使支部的党员群众，在开展活动时，有向心力和凝聚力，使支部班子团结，开展工作顺利。其二，协调能力，在遇到或处理一些事情时，有了协调能力才能去处理好，不使党员群众有意见和看法，比如：在创建活动中，有的支部在治理八乱中顺利，有的就难一些。其三，要有创新的意识。作为支部书记要经常研究本支部的工作和党员群众的思想状况，对出现的新问题新矛盾，要提出解决的办法和意见，经常去做基层群众的思想工作，化解一些矛盾和问题。一个不做工作的支部书记，是一个不称职的支部书记。其四，在小区出现一些问题和不稳定情况时，作为支部书记、委员要主动地去做工作，如果不主动你在去参与，这样就不好了。主动地去做工作，及时的化解矛盾，才能使小区和谐稳定，这就需要我们的支部书记和委员去加强理论和政策的学习，提高自己的政策理论水平，否则党员群众不信服的。通过非在职支部书记（支委），把广大非在职党员团结在党组织（支部）周围，将形势教育、政策解释、法制教育、环境治理、治安防范、和谐共建等，特别是非正常上访事件有关的法律、条例、处理、规定等重要内容，向非在职党员进行传递，使全体居民家属都清醒地认识到渠道是畅通的，职工群众的合理诉求是完全能够得到及时反映和解决的，违规违法非正常上访是必须要受到法律、法规的处理的，辖区的和谐稳定是小区居民的共同责任，维护小区和谐是广大非在职党员义不容词的责任。
2 充分发挥楼栋（单元）长在建设文明和谐小区建设中的桥梁纽带作用
楼栋（单元）长，与居民为邻居，居民的喜怒哀乐、思想生活状况了如指掌，充分发挥他们在建设文明小区和谐建设中的桥梁纽带作用，是搞好文明和谐小区重要的一环。要充分发挥楼栋（单元）长在建设文明和谐小区的桥梁纽带作用，首先要健全组织，选出有责任心的同志担任楼栋（单元）长，充分发挥楼栋（单元）长的作用。
楼栋长首先要从思想上认识在小区建设中的重要作用。第一、在思想上要同上级组织保持一致，怎样才能保持一致，要加强学习，理解政策，对上级的政策要透精神，这样才能保持一致。笫二、要加强政策的宣传，使本楼栋的居民也能在思想上与上级保持一致，这样才能保持一个平和的心态，对同题的看法才能不过极。第三、在宣传好政策的同时，要在矛盾的处理上当好引导员。比如，居民之间发生矛盾时，作为楼栋长要站在公正的玄场上为居民调解矛盾做好群众的思想工作，这样居民才能信服你这个楼栋良长。第四、作为楼栋长要有无私奉献精神，乐于助人的精神，在居民遇到困难时，要积极主动地去帮助居民，这样才能赢得居民的拥护，否则下次在选举时居民就不会投你的票。第五、作为楼栋长要大公无私，特别是处理公共利益与个人利益时，要站在公正的立场上，比如楼道的公共部位物品的放置，以及楼前楼后空地种菜种树方面，一定要按照文明和谐示范小区的标准。不但自已不违反规定，而且还要引导居民不要因为个人原因而影响小区的环境。第六、作为楼栋长要做油田维护的带头人，特别是在每年的特殊时期，要维护好稳定，要教育好居民不能因为个人上访而影响大局。社区每月至少组织楼栋（单元）长一次政策学习（特殊情况及时组织宣传贯彻），并将上级的有关政策向居民群众及时进行宣传解释。每季的季未召开楼栋（单元）长的工作总结会议，交流工作经验，树立先进典型，更好地调动楼栋（单元）长的工作积极性。更好地发挥楼栋（单元）长在文明和谐小区建设中的纽带和桥梁作用。
3 发挥文体活动在文明和谐小区建设中积极作用
让积极向上的文化体育活动占领小区文化阵地，活跃小区文化生活，促进小区和谐发展。通过各种途径培养一批文化体育积极分子，带领小区居民参加文体活动，活跃小区文化生活，促进小区和谐发展。小区成立非在职文体协会和老年体育协会，由社区将协会的主要技术骨干送外或请进来两种方式进行培训，再由文体骨干组建丰富多彩的各种文化体育活动，如戏迷队、秧歌队、舞蹈队、太极队、健美操队、门球队、象棋队等等，每天每周都有活动，每月每季都有比赛，在活动中达到团结、和谐目的。主要大型活动有：开展迎新春趣味运动活动。开展闹元宵居民群众游园活动，组织小区居民文艺爱好者参加社火表演以及戏曲晚会活动。开展钓鱼比赛以及广场文艺展演活动。开展扑克比赛活动，象棋比赛活动。开展“亲情邻居节”大型文艺展演活动。通过这些活动的开展进一步增居民之间情感交流和小区的和谐稳定，减少一些居民无事生非的现象。
影楼活动个人总结篇10
样本基本概况：
性别：女
年龄：38
职业：医护工作人员
家庭成员数：3人
购买时间：将近一小时（不含排队收银时间）
一、顾客购物动线分析
1、二楼卖场布局图和顾客在二楼的购物动线图
2、对该顾客购物动线的分析
总体购买动线描述：该顾客选择购物的卖场共三层，三层是家电、服装、家用器具以及等百货商品；二层是食品、清洁用品和洗化用品等食品；一层是生鲜食品。顾客购物不能直接到一楼货二楼，必须先到三楼，然后下楼。该顾客到三楼，没有做任何停留，直接找到电梯到二楼，在二楼停留将近一个小时，然后下楼，在一楼直接找到面包的现场制作区，买了面包后结帐离开卖场。
重点停留区分析：从上述顾客的总体动线中可以看出，顾客的全部购物时间基本都花在二楼，因此，特殊描述一下顾客在卖场二楼的购买动线。具体请参照上图。从上图中我们可以得到：休闲食品区包括膨化区和饼干区，和纸制品区又是顾客相对停留时间最长的区域。
二、对该顾客消费重点的分析
1、顾客购买商品的列表分析
该顾客购买商品列表：（请参考下图）
从购买金额看消费重点：参考下页表格，列举几个数字：该顾客本次购物购买总金额为154.8元，其中食品89.2元（占比57.6％），日用品65.6元（占比42.4％）；给孩子购买生活用品共计85.1元（其中食品64.6元），占本次购买总额的55％。结合下表格，从这些数据可以分析出以下几点：
①日常生活开支的43.4％在超市消费。根据2003年3月到8月（含3月和8月）的顾客记录，顾客累计在超市消费金额达2342.5元，平均每月约391元。该顾客家庭每月用于日常消费的开支在900元左右(每月家庭总收入4000——5000元)，在超市的开支占比达43.4％。
②家庭购物的客单价平均水平为222.5元。该顾客基本半月一次家庭采购，客但价在222.5元左右变动，本次购买金额达154.8元，相对平均水平较低。
③食品的购买量占顾客购买商品总额的一半以上，其次就是家居生活使用频率很高的日用品。在本次购物中，顾客主要选购了休闲食品和纸制品，结合以前的顾客的一些购物小票分析了解，除了上述这些商品外，顾客还会在超市频繁购买的就是洗化用品。
④孩子（初一女生）是家庭消费的重点所在。本次购买的商品中，给孩子购买的商品共计85.1元，占本次购买总额的55％，实际上的比重还要大些，因为纸制品中的卫生巾是母亲和女儿共用的。
从以上4个方面的分析，在这个家庭中，每月的总收入在4000——5000之间，用于日常生活开支的在900元左右（占总收入的20％左右），其中每月在超市中消费大约有391元（占每月日常生活开支的43.4％），用于孩子的花费占这391元的55％以上。仅从超市这一块的消费来说，孩子是家庭消费的重中之重。
2、对初中女生一些购买特点的相关分析
从上面第一点的分析，孩子是家庭消费的重点所在， 从购买商品的列表中体现了一些孩子在消费上的特点。
―――购买商品偏好小规格独立包装商品。表格中列举的为孩子购买的商品，都是该卖场中相应品类的最小包装。
―――喜欢尝试各种口味的食品。“百奇”和“星奇”都是“格力高”的子品牌，在购买时，每种口味都有选择，而且不会同口味购买多份，宁愿购买别的品牌尝试。
―――特别注重食品的生产日期。该顾客购买的所有食品都仔细的查看了生产日期，在购买“百奇”饼干时，在该卖场共陈列了3种口味的产品，但由于生产日期是2003年11月份，就只挑选了2包。为家庭购买的食品也体现了这个特点。
顾客购买具有上述3个特点，各特点因素之间是相互影响的。例如，偏好小规格独立包装，主要是因为大包装孩子一个人要吃很久，同种口味吃的时间长了就会腻烦；而且大包装孩子上学携带也很不方便；同时，顾客认为，像饼干和薯条这些食品，拆开包装如果不马上吃掉，就会影响食品的口感乃至质量，因此，在食品的选择上就偏向购买小包装。这些都是在细节上的分析，总体看来，孩子购买的特点可以总结以下几个方面。
①自己做出购买决策，家长是购买过程的执行者。我注意到，顾客为孩子购买的所有食品和日用品，都是参照孩子早已列好的清单。在清单上，孩子写下了具体的商品名称，注明“每种口味各一包”，甚至还有提示：“注意保质期”，“都买最小包装”等。母亲完全是各种“命令”的执行者。
②对口味的要求最高，在某种程度上口味决定品牌的选择。据母亲反映，其女儿和同学们经常在一起吃零食，大家的口味都不相同，吃了别的伙伴的感觉口味好，自己下次就会购买。其实，这种从众心理不仅反映在口味上，在品牌上的从众心理也很明显。这一特点是中小学孩子们的共同特点。
③对品牌的忠诚度不高。学生是一个树立偶像快，变换偶像更快的群体。由于他们处理信息的能力不强，很容易受到媒体信息的左右，更关注各种媒体曝光率较高的新事物。对品牌的选择也是同样的心理，他们会通过自己接触频率最高的媒体，不断变化自己喜欢的品牌，由于客观条件的限制，每个学生接触的媒体会有所区别，因此就获得不同的信息量，就产生了偏好的差别，为了获得一种群体归属感，就会产生从众反映，相对而言，品牌的忠诚度就不高。
④本部分的总结分析：对于初中生来说，学习任务相对比较重，大部分时间用在学习上和娱乐上，很少化时间在购物上。当然，在服装、学习用品等方面也会参与到购买行为中去，对于食品和个人清洁用品基本由家长代购。在选择商品上，作为初中生的他们，审美观总是停留在事物的表面，颜色和图案明艳的包装很能引起他们的注意，质量和品牌等因素反而不是重要的。超市就可以利用这些特点，促进他们的冲动购买。
三、对本次购物的总结性分析
除了上面分析的重点消费的一些特点外，作为实际购买者的顾客本身也存在一定的特点。
1、 代表家庭的每一位成员采购大量的生活必需品。