市场营销课程个人总结范文

导语：如何才能写好一篇市场营销课程个人总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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市场营销课程是高职院校培养市场营销专业人才的重要方式，而市场营销教学课程体系的建设在专业人才培养中占有重要的地位。只有合理的建设教学体系，才能更好的实现教学中的课程实践与改革。

1 高职院校市场营销专业教学体系建设方向

高职院校市场营销专业人才的培养是对高技能人才的培养，教学中有基础专业课程学习，也包括企业的实习。

高职院校的校内学习要安排专业课程内的学习，各种实验和调研项目工作。校外的企业实习则需要由学校出面联系各大企业，寻找合适的岗位为市场营销专业的学习提供实践中学习的机会。

高职院校要在学校内的基础知识学习安排合理的课时，完成市场营销专业学生的理论学习，校内的各种实验平台也可以提高学生的实践能力。学生通过实践操作与理论学习的结合，加深知识的理解，更好的应用在工作中。开展调研工作也可以提高学生的实践能力，学生主动进行各种调查与跟踪，对课程中学到的知识进行理解和延展，学习市场营销专业中各种调研方式的综合利用与总结，对未来在企业中的发展具有重要的作用。通过市场营销专业教学体系的建设，市场营销专业人才的培养，保证高职院校市场营销人才培养工作的顺利进行。

2 高职院校市场营销专业教学体系建设的建设原则

2.1 个人素质和专业技能并重的原则

高职院校不仅培养技能型的专业人才，也要培养素质型的人才。如果学生只掌握了专业技能，而不具备高层次的个人素养，是无法胜任现代企业对人才的需要。据统计：现代企业中高素质的毕业生，大多具有沟通能力强，敬业精神、团队合作能力等良好的工作素质。可见，个人素质与专业技能同等重要。所以，市场营销教学体系的建设一定要注意个人素质与专业技能的共同培养。

2.2 营销岗位群设置的原则

市场营销专业的学生就业方向并不是特定的一个岗位，而是面向营销职业岗位群。掌握了专业的综合知识，就可以应对企业的不同岗位工作。单一的岗位培养具备单一的工作技能就可以胜任，面向营销职业岗位群，则需要学生们掌握更多的工作方法和专业知识。营销岗位群包括业务员、客服、促销、渠道等岗位，这些不同的岗位都要求学生具有综合的营销岗位能力，但也有不同岗位的区别与要求，市场营销教学体系建设要针对营销岗位群进行课程设置。

市场营销培养的是专业的人才，要根据社会经济发展需要，将实践操作与基础课程更好的融合。开拓学生的知识层面，加强专业技能在实践中的应用能力。增加学生在其它专业知识领域的学习，教师根据每个学生的不同情况，开发学生的潜能教育，使学生掌握综合知识，更好的应用在营销岗位。

3 高职院校市场营销专业教学体系现状

3.1 定位模糊

市场营销专业的课程缺乏科学的定位，并没有实现高职院校的学习目的，学习和工作的结合。高职院校的市场营销专业课程设置缺乏对企业的调研，对营销岗位群的了解不够深入。导致市场营销专业的定位模糊。

3.2 脱离实际

现在大多数的高职院校教学仍没有摆脱旧式的学科本位教学方式。学校的教学和企业的实际需求有着极大的差距，过于重视课堂教学，而忽视了实践学习，以公共课、专业基础、专业技能等传统的三段式教学方式。教学强调理论性，而忽视了职业的实践能力，与企业实际用人标准脱轨，使大多数学生出现毕业就业难的问题。

4 高职院校市场营销专业教学体系的建设

营销专业教学体系的核心建设是以职业岗位群的需求为基础，在教学中将具有代表性的企业工作岗位任务进行系统论述与分析，实现实践化的教学体系建设。

4.1 建设目标的准确定位

高职院校市场营销专业教学体系的建设首先要明确企业岗位与岗位群对职业能力的具体要求。对市场营销岗位群进行准确定位，培养具有职业能力的技能型人才。高职院校的市场营销专业要满足企业需要，培养具有营销岗位群能力的人才。

企业的营销岗位要求工作人员具有优秀的工作能力，沟通能力，对外语和计算机的基本应用能力。还要了解消费者的心理，完成企业的调研、广告策划等各种推广活动，实现企业与消费者之间的沟通，协调营销各环节的工作，提高工作创新的能力。

4.2 构建营销专业教学工作的核心课程

市场营销专业的教学体系搭建主要在于市场营销专业核心课程的设计体系。通过分析营销岗位群对行业内的工作与学习实现互通，最终设计出适合营销专业学习的核心课程。营销专业的核心课程建设可以根据企业典型的工作任务分为以下工作行为：

调研：企业市场营销中的调研是常见的工作内容。调研工作从设计调研报告开始，到调研的开展，调研结果的分析。对调研活动的具体实施与实施效果分析，可以考虑开设《市场调查》课程。

营销策划：企业市场营销工作任务还包括市场营销策划。市场营销策划是企业分析调研报告，制定市场营销的计划，实现企业产品营销控制的手段，对企业产品的宣传与销售具有十分重要的作用。市场营销专业可以考虑开设《市场营销策划》的课程。

销售：企业一切的典型任务与行为目的都是为了实现销售，完成销售，才能保证企业经济效益的实现，保障企业的稳定发展。调研、策划、客服等一切企业典型任务都是为了销售。销售既包括产品的销售，也包括产品销售后的客户资源维护与服务工作。可以考虑开设《客户管理》《服务客户》等课程。

网上业务：现阶段我国互联网营销已取得十分亮眼的成绩，电子商务已成为商品流通的重要渠道。企业营销岗位还要应对其它网上业务，包括网上银行、网络宣传等，所以在营销课程的设计上一定要考虑到网上业务的教学工作。可以考虑开设《互联网营销》课程。

售后服务：售后服务工作也是企业典型工作，营销岗位要制定营销策划与营销控制工作，分析市场的实际营销环境，这些，对市场营销策划的实际应用具有重要作用。而市场营销的目的是为了实现产品的销售，市场营销人员的主要工作包括在新产品策略上市，寻找客户的需求点，实现产品售后的科学管理，开发客户资源等方面。可以考虑开设《售后服务》课程。

开发与拓展：注意基础知识和专业技能的学习，还要注重市场的开发与拓展的教学。企业营销团队需要开发拓展市场，不断增强企业的竞争能力。可以考虑开设《市场开发与拓展》课程。

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关键词:课程思政；教学设计；市场营销

市场营销学是旅游管理专业的专业必修课，是一门建立在经济科学、行为科学、管理理论和现代科技基础之上的综合性应用科学。目前旅游管理专业市场营销学的主要授课内容包括市场营销概念解读、市场营销环境分析、消费者行为特征分析、目标市场选择战略和市场营销策略等，要求学生能够把握我国市场规律、了解我国市场秩序，并能够用上述理论进行市场调研、解决实际问题。高校作为意识形态斗争的前沿阵地，所有课程都必须坚持社会主义的办学方向，这是根本的、基础的、不可动摇的[1]。在此背景下，旅游管理专业市场营销学要通过科学合理的课程思政教学设计，帮助学生树立社会主义核心价值观及正确的市场营销观，培养高尚的道德情操和职业操守，提升学生的专业认同及专业素养。

1旅游管理专业市场营销学教学问题剖析及思政元素挖掘

1.1旅游管理专业市场营销学教学问题剖析

市场营销学是一门实践性和应用性都比较强的课程。虽然市场营销理论引入我国已有三十多年，但是目前高校市场营销教学依旧存在教学模式陈旧、教学目的不清晰、实践教学机会少、教学理论不完善、教学内容与教学方法落后等一系列问题[2]。在从事市场营销教学工作的四年时间里，笔者通过访谈学生、教师互评、采访专家等途径了解到，仅就笔者所在学校而言，市场营销教学方面存在的问题主要表现为以下方面。

1.1.1教学案例陈旧，缺乏吸引力案例教学法是市场营销课程中被普遍认同的有效教学方法，优秀的案例对于学生理解理论、应用理论具有重要的意义。但是目前而言市场营销学课程中应用的案例多为几年前甚至十几年前的案例，虽较为经典，但是在市场经济快速发展的今天，陈年案例一方面难以适应当前市场规律，另一方面无法吸引学生的兴趣，大大削弱了教学效果。

1.1.2缺乏市场营销基本理论与本专业的结合市场营销学是管理学下属学科，是众多专业的必修课程。教师在讲授市场营销课程时，需要将市场营销的基本理论与本行业的实际情况融会贯通。但是由于目前很多讲授市场营销课程的教师缺少行业工作经验，在授课过程中较少结合专业特点和所属行业特征进行有针对性的讲解，学生对行业市场认知缺乏，专业认同不足。

1.1.3对学生实践能力训练不足市场营销学这门课程理论与实践并重，尤其是对应用型人才的培养而言，应注重理论和实践相结合，探索培养学生创新精神和开拓能力[3]。在目前市场营销学授课中，教师对理论的讲解是较为成熟的，但是学生缺乏将理论应用到实践的机会。最终，学生仅掌握了市场营销专业知识，相关应用操作技能缺失。

1.2旅游管理专业市场营销学课程思政元素挖掘

构建高校课程思政体系，充分挖掘和利用好市场营销学课程的思政元素，发挥各门课程的思政教育功能，对解决上述问题具有重要的指导意义。在课程思政理念提出之后，众多教师对市场营销学课程思政元素进行了挖掘，可以将这些要素总结为对家国情怀的弘扬、对个人品格的提升以及对专业素养与科学精神探究三方面。其中对家国情怀的弘扬包括践行社会主义核心价值观、发扬民族精神和时代精神、继承和发展中华民族优秀文化、树立文化自信等，对个人品格的提升包括培养学生高尚的道德情操、健全的人格等，对专业素养的提升与科学精神的探究包括建立专业认同、坚持学术诚信、具有批判精神等。

2旅游管理专业市场营销学课程教学设计

市场营销学课程思政元素挖掘是一个不断积累的过程，同时，教师也需要将这些元素整合并自然融入授课中，使其在实践中不断优化进而实现最大效用。市场营销学课程一般以案例引入、理论介绍、学生讨论、理论总结作为授课思路。将思政元素与上述四个阶段进行融合，便能够形成一个关于市场营销学课程思政教学设计的范式。

2.1选取符合社会主义核心价值观的优秀案例引出理论

案例在市场营销学课程中的作用举足轻重，而优秀案例在教授专业知识的同时，能让学生产生真实的共鸣，其思政教育效果远甚于单纯的说教。[4]将思政元素融入案例中是市场营销学课程思政的第一步。在选取导入案例时，要能够融入思政元素，例如优秀国货品牌营销示例、国内具有企业家精神的优秀人才、弘扬中华优秀文化的企业以及符合社会主义核心价值观的国外优秀企业营销案例，都可作为导入案例。另外在案例的选取方面要注意与时俱进、推陈出新，引入优秀的具有时代代表性的案例。

2.2结合旅游市场现状讲解市场营销学基础理论

市场营销学是一门应用型较强的课程，作为营销者，必须了解围绕顾客关系管理和伙伴关系管理的微观和宏观因素[4]。因此在课程思政背景下，教师不能单讲理论不谈实际，而应鼓励并引导学生关注行业发展的趋势、了解与行业发展有关的相关政策、分析游客行为特征的变化等，并能够将这些趋势和变化应用到课堂中，改变单讲理论不讲实际的授课方式。为此，教师也需要以身作则地走出去，多与行业接触，了解行业前沿及企业用人需求，培养行业真正需要的应用型人才。例如，在“产品策略”这一章中，可以将旅游服务这一无形产品与有形产品进行比较，加深学生对旅游行业及旅游产品的认知；在“渠道策略”这一章中，可以引导学生探究传统旅行社销售渠道与目前OTA销售渠道的不同等。2.3秉承以人为本的理念，激发学生主观能动性一方面，市场营销学始终强调以消费者需求为导向；另一方面，课堂上以学生为主导这一观念深入人心。这两点都与以人为本的理念相契合。因此在进行市场营销学教学设计时，教师需要将以人为本的理念作为指导，多采用项目式教学的方法，通过翻转课堂激发学生的主体意识、鼓励学生发挥主观能动性、积极参与课堂讨论，提升学生的实践应用技能。例如在市场调研相关章节，可以安排学生自主选题，深入市场进行调研，并展示自己的调研成果。

2.4将营销道德作为升华，提升学生的道德素养

市场营销学是将人置于复杂的市场环境中，考验人的品质与职业道德。[5]尤其是网络营销飞速发展的时代，种种不良营销行为涌现，使大众对营销的误解不断加深，甚至学生在学习市场营销时也会带入不良营销的观念。但是市场营销学这门课程所用的大多数主流教材中，仅提及市场营销观念中的社会营销观念时，会对营销道德的内容进行讲解。因此，教师引导学生树立营销道德成为授课中必不可少的内容，可以在每节课后对课程内容进行升华。例如，在竞争策略中强调公平竞争、反对恶意竞争，产品策略中强调产品质量是营销的基础，沟通策略中反对虚假宣传等不端营销行为等，以此引发学生对营销道德的思考。

参考文献

[1]项波.高校课程思政建设的四个维度[J].黑龙江高教研究,2020(4):153.

[2]马晓燕.高校市场营销管理专业人才培养研究:评《市场营销学》[J].学术论坛,2015(4):178.

[3]谭娟,龙桂杰.基于市场营销应用型人才培养的项目化教学模式研究[J].教育发展研究,2017(5):87.

[4]缪小莉.浅议市场营销课程思政元素的挖掘[J].教育经济,2019(10):116.

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教学成功的关键在于教师对构成教学系统的组成要素的合理组合。这种组合方式是教学模式的核心问题，因此一种教学模式，必有一套成型的教学操作程序、规则和方法，可以在教学实践中具体运用。“工学结合”既是教学指导思想，同时也可以作为教学活动结构的框架。在课程的教学中，我们可以把“工学结合”中的“学”理解为“教与学”“，工”理解为做，因此工学结合的市场营销教学模式应该做到的是“教、学和做合一”，因此我们可以设计出一套完整的市场营销学教学模式，基本结构包括了教学模式的六个基本要素：教学指导思想，教学目标，教学结构及活动程序，师生交往系统，反馈方式，支持条件。教学模式的六个要素各有不同的地位，起着不同的作用，它们之间既有区别，又彼此联系，相互依存，相互制约，缺一不可，构成完整的教学模式。

2目前高职院校市场营销学教学模式的不足

2.1教师间沟通不够，教学上各自为政

市场营销学目前在高职院校的工商管理系基本上都是属于专业基础课，是每个专业的必修课程。一般都是有两位以上的老师担任该课程。由于没有统一备课，也没有统一的市场营销学课程设计，教师在进行市场营销教学的时候基本上是各上各的。除了期末的考核的方式统一之外，教学结构、教学内容、教学方法和教学进度等方面都存在很大的差异。同时也没有办法用统一的标准去衡量教学的效果究竟如何。

2.2没有一套完整的教学模式

这一方面是由于客观原因造成的，高职院校教师很大一部分本身并不是从师范院校毕业的，所以对于教学模式的理解不深。另一方面主观上高职院校也容易忽视市场营销教学模式的总结和提高。其实许多高职院校在市场营销学教学模式的探索方面做了非常多的工作，比如课程内容的调整、课程结构的整合和考核方式的改革，但是没有去归纳和总结出来一套完整的教学模式，因此只能算是教师个人的教学经验，无法被其他老师模仿或者使用。因此如何把市场营销学中形成的各种有效的教学经验总结出来，形成一套完整的教学模式，就是一件有重大意义的事情。

2.3课程教学随意性比较强

实际上这是第二个问题的衍生问题，因为没有一套完整的教学模式可以遵循或者学习，因此每个上这门课的老师只能够按照自己的教学经验进行课程的设计和教学。教学目标不清晰，教学结构、教学内容、教学方法等方面的设计都存在问题。因此教学的效果无法得到保证，效果也无法得到有效的评估。

3《市场营销学》教学模式的重新设计

3.1教学指导思想

在“工学结合”教育模式的指导下，运用多种媒体等现代教育信息技术，优化设计课程的教学结构、活动程序等要素，在教学方面，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，对学生的团体学习进行指导，进一步实现市场营销学的教学目标，同时达到相应的质量要求。

3.2教学目标

对于市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法等，要使学生进行全面、系统地掌握，在经济条件下，充分认识企业和其他组织对市场营销加强管理的重要性，通过对营销环境进行分析，研究市场购买行为，进一步制定科学合理的营销策略，同时组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，在分析、解决市场营销管理能力方面，进行重点培养和提升。

3.3教学结构及活动程序

传统的教学结构基本上就是理论+例子或者案例，这种教学结构已经不能够满足现代化教学的要求，因为都是教师一个人的表演，学生参与性不强，学生的主体地位没有从根本上被发挥出来，自然教学效果也有限。“工学结合”强调“教学做合一”，实际上就是对教学结构及活动程序提出了具体的要求。按照“教学做合一”对市场营销教学结构进行深入的改造，把理论知识的教学和实践能力的培养紧密结合起来，形成有特色的市场营销课程教学模式。市场营销理论与方法大都来自于企业实践经验的总结和概括，因此，需要改革市场营销课教学模式，由于市场营销课是一门具有很强实践性的课程，不能只教不做，更不能只学不做，在做中学才能达到良好的教学效果。同时，市场营销学具有较强的创新性。在营销理念、营销策略、营销方法方面，进行不断的创新，为企业市场营销活动持续发展奠定基础和提供保证。因此，我们强调在教学结构的设计中既要对课堂教学结构进行设计，也要对课外的教学实践活动进行设计。按照“工学结合”教育模式的要求，我们把理论学习和实践的比例控制在4比6，注重培养学生的动手能力。以我校为例，市场营销学一个学期总课时为64课时，实践课安排要求至少不低于24课时。同时在理论课的课堂教学上，讲授与分析讨论的比例控制在6比4这个比例上，这样就从时间上保证了学生动手实践能力的培养。一节理论课的教学结构设计及时间分配：问题导入（3分钟）———阐述理论内涵（20分钟）———案例提出（3分钟）———分组讨论（12分钟）———案例总结（7分钟）。当然时间控制不是一成不变的，根据具体的教学内容教师可以进行适当的调整。实践教学活动主要采用项目式的教学方法，教师在开学初就应该针对市场营销学课程内容的特点，有选择性的事先安排好几个可以让学生自己去实践的项目，比如市场细分理论、产品和促销手段都可以设计实践项目让学生自己去进行市场调研。具体的操作程序：布置调研项目———设计调研方式方法———项目实施及检查监督———项目总结。市场营销课的主要活动程序包括以下几个部分，老师根据每个章节的特点来选择不同的教学方法、方式，或者把几种教学方法结合起来。

3.3.1理论知识教学理论知识的教学，也就是“教和学”。

教有两个问题，教什么和如何教；学同样有两个问题，学什么和如何学。当然这里的学可以是狭义的也可以是广义的，狭义的“学”是相对于教师的“教”而言，广义的“学”就是指学生在校内校外的学习行为了。下面我们主要讨论的是“教”的方法。多媒体与网络资源并用，帮助学生树立参与意识，提高互动效果。第一根据讲授的内容，教师需要事先作好课件，借助多媒体课件讲授理论知识，激发学生学习理论知识的积极性。第二利用网络指导学生搜索相关的信息，开阔学生的视野，丰富教学内容；第三利用微博等工具，解决学生的疑难问题；第四利用案例进行分组讨论。在理论知识教学过程中，可以参考以下方法：①探究式的学习。理论知识的学习相对枯燥，我们可以采用探究式的学习来引起学生的注意。在进行教学设计的过程中，需要根据教学内容设计好相应的问题，让学生带着问题学习。设计问题时应注意，首先要紧密结合所要讲授的教学内容，然后问题要有一定的趣味性，最后还要有一定的难度，不能让学生感觉枯燥或一眼就看穿答案。②案例教学。本校在讲授市场营销学的过程中，普遍采用案例教学法，这种授课方法受到同学们的普遍欢迎，取得了较好的教学效果。一般来说，教师在选择案例的时候要注意：一是选择日常生活中的热点问题和现象。二是选取与大学生生活相关的或同学感兴趣的。我们在具体教学过程中，主要是选取珠三角范围内的中小企业案例。三案例最好是真实的，有真实的情境可以进行对照。案例教学是以学生为中心的教学方式，教师在操作过程中要注重引导和鼓励同学积极参与。在案例教学中，教师起引导作用，自己的观点不要直接暴露，避免对学生的思维造成影响。通过创造自由讨论的环境氛围，让学生真正成为案例教学的主体，进而充分阐述自己的观点。

3.3.2实践教学环节实践教学环节，也就是“工学结合”中的“工”的环节。

“在做中学”，学生才能够真正掌握市场营销学理论知识的精髓，实现市场营销理论与实践的相结合。“在做中学”也是学生学习的主要的方法和手段。①课堂讨论。课堂讨论是必不可少的一个教学环节，也可以说是课堂上的实践环节。但是现在的大学生参与感不强，令许多教师在组织课堂讨论的时候都碰到不少问题，比如学生们不主动发言，甚至很多学生根本不愿意表达自己对某件事情的想法，因此也就无法展开课堂讨论；或者学生更愿意讨论与课程无关的话题，根本没把注意力集中到课程上来。如果真的发生这样的情况，教师恐怕要自己检讨一下，是自己的方法不对，还是自己找的话题让学生不感兴趣？我把课堂讨论分成四个阶段：第一个阶段是教师的铺垫阶段，这个阶段是教师要运用各种方法和手段让学生对讨论的话题产生兴趣。第二阶段是分组讨论阶段，让同学自行组成小组进行，由组长分配任务，组织成员讨论和发言。第三个阶段是汇报阶段，各小组根据讨论的结果向全班汇报并把结果写到黑板上；第四个阶段是评价阶段，分成两个部分，学生评价和教师评价。学生评价是让学生对各个小组的讨论结果进行投票，得票最多的小组为优胜队伍，可以获得教师的奖励。教师评价就是教师根据自己的理解和学生讨论的结果对讨论的话题进行更加深入的分析和概括。这种课堂讨论一方面便于进行分工协作，另一方面有利于培养团队精神，在进度和时间方面需要教师进行科学的控制。对于教师来说，需要将相关的资料和要求，提前一节课发给学生，在课前要求同学仔细阅读，查找相关资料，然后进行小组讨论，并进行总结，便于课堂发言。②模拟经营。这个环节主要包括：一是在假期安排课外实际企业的模拟实习。同学们通过学校组织或自行联系的方式，进入企业的营销部门进行实习，在主题方面，由教师布置或者自行确定，教师进行指导；二是利用营销实践模拟平台的软件，通过计算机对实际进行模拟，进一步提高学生的动手能力。③第二课堂活动，组织所有市场营销专业的学生参加市场营销策划大赛和创业策划大赛。大赛以市场营销知识为基础，以企业营销策划方案设计和大学生创业策划大赛为具体的操作形式，选出优秀的作品参加全国市场营销案例策划大赛。大赛的策划、组织和实施都由学生自主进行，教师的作用是动员、指导学生收集、分析、整合资料以及营销策划方案的制作。比赛分为几个阶段：第一个阶段是筹备阶段，老师把学生一起制定比赛的规则并组织参赛者组队报名参加大赛；第二个阶段是培训阶段，老师对参赛队伍进行规则和策划案写作的培训；第三阶段是撰写策划案阶段，由教师初评并给出入围作品的修改意见；第四阶段为答辩阶段，学生修改后组织决赛答辩。组成教研室教师作为评委进行评议，最终产生选拔出优秀的作品。学生可以在学到知识的同时，提高营销企划方案的设计能力，锻炼增强组织管理的能力。

3.3.3考核形式的改革。

考核形式与营销策划大赛紧密结合起来。考核内容为撰写营销策划案，成绩由三个部分构成：一是营销策划书成绩，占60%，现场答辩各个评委给出的平均分为最终成绩；二是课堂发言成绩，占20%，考察同学综合表达能力。三是团队配合得分，占20%。此项成绩先由教师根据团队的整体表现给出一个分数，然后由组长组织组内同学根据各自贡献大小进行分配，例如某小组成绩为80分，该小组共有4名同学，则小组总分为80×4＝320分，组长根据各自贡献的大小来分配这320分。

3.3.4教学助教制度及反馈。

结合市场营销课的特点，我们把教学模式当中的交往方式定义为教学助教制度。教师在教学过程中选择一些热爱本专业，学习认真，工作主动活跃的学生为教学助教，组成教学组教团。教学助教团主要做三件事情：一是事先熟悉教师每节课的教学内容和教学形式，并积极通过各种方式查找与课程相关的资料；二是在课堂教学和实践中带动其他的同学积极参与到讨论和实践中来，帮助和指导其他的同学进行学习。三是让助教团成为教师和其他学生当中的纽带。助教团及时地向教师反馈其他同学的学习动机、学习态度和学习效果等情况。

3.3.5教学支持条件。

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【关键词】中职 市场营销 网络互动

1.中职市场营销专业

营销专业是培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位从事市场营销专业相关工作的基础人才。随着我国市场经济的不断发展和产业结构的不断升级，为了适应市场的需要，许多中职学校开设了市场营销专业，以培养符合市场需要的营销专业人才。

2.网络互动教学模式

虽然市场营销专业的学生学习的内容较多，涉及的层面也较广，但是在实际就业中，中职的学生往往就业前景并不被看好，这其中除了学历的差异之外，与学生掌握的专业知识能力有着直接的关系。对于中职阶段的学生而言，自身定位的根源并没有在学生身上，是老师的教学方式没有把握好，传统的说教形式和填鸭式教学方式导致了学生一味的注重“对与错”的关联关系，而从根本上忽视了在现实的工作中，市场营销环节上比较关键的灵活性与机动性。部分老师为了扭转这种教学上的不利局面，在新课标的推动下，从教学实践中总结出来了网络互动教学模式，这种教学模式是以网络为教学支撑环境，形成教师与学生之间的稳定关系和活动进程的结构形式。网络互动教学模式突出网络在师生教学活动中的重要地位和作用，结构合理的网络教学模式不仅可以充分发挥网络的优势，还可以有效提高学生的学习效果。

3.网络互动教学模式在中职市场营销教学中的实际应用

结合实际的教学内容与未来职场工作需要，网络互动教学模式在中职市场营销教学中的实际应用体现出自身的特征，这主要表现在：教师角色、学生地位、教学过程、媒体作用四个方面。

其一，教师角色定位突出“融汇与贯通”。对于中职阶段的学生来说，全面地理解和了解市场营销课程可能存在着一定的障碍，毕竟其个人逻辑思维能力要相对高职或者本科院校的学生要偏弱一些。为了避免这种差距过大，老师在实际教学中要借助互联网的影响力，为学生总结和整理最为翔实的职业定位资料，让学生对市场营销在商业交流中起到的作用要有一个精准的研判。从而摒弃了传统的说教教学方式中突出老师的观点“永远正确”这样一个模式，让市场环境来对商业营销策略做出对于错的判断。对于这种教学模式，可能有些老师并不太适应，也有些老师认为这样容易导致学生偏离教学大纲的规划。但是在笔者看来，老师的这种担心完全是多余的，因为市场营销所依仗的市场环境在现实中根本就是一个变量因素，是随着外部环境随时在发生着变化的，除了一些极为特殊的垄断产业之外，不可能出现一个一成不变的营销模式。在学历上中职阶段的学生已经比高职以及本科院校的学生产生了差距了，在实践经验上如果再出现较大的能力差异，那么学生在就业之后的职场规划上将长期处于劣势局面上。因此，老师在教学中为学生整理最多的变量信息，让学生对于市场营销的基本变量策略有一个全面的了解与认识，是中职阶段市场营销专业老师教学工作中必须要深刻领悟的。

其二，学生角色定位突出“单一且精准”。对于老师提供的海量信息，学生除了表现出一个积极对应的学习态度之外，要采取与原有的学习方式完全不同的形式来学习。传统的教学模式中学生对于老师所讲解的所有内容都要掌握基本内容。在网络互动教学模式中，学生可以采用比较单一的学习方式来完成相关的内容学习。通俗点来说就是学生针对老师所制定的大的学习方向，自己把握学习的重点。对于刚刚步入校门的学生来说老师可能不太容易判断其个人能力的强弱，在为学生提供了全面的学习资料之后，通过学生对学习资料的选择，其实就已经明确了学习的方向。这个过程中老师可以套用本科院校的“必修课+专业课”学习方式，将市场营销课程细化成若干个不同的小学科。一些概念性的知识作为公共基础课程让学生必须要全面的了解，对于涉及管理、经济、法律、市场等不同方向的课程可以提供不同的学习渠道供学生来进行学习与研究。在阶段性能力测试的时候，只要针对不同的方向设置不同的考核内容就可以了，完全没有必要让学生延续那种“大而全、小而全”的学习形式。因为在对市场营销的职场规划定位中发现，具备专一业务能力的学生其就业前景要远远好于只懂得基本理论或者是对所有内容都有所涉猎但并不精通一门的学生。

其三，教学过程突出“仿真且实用”。当学生根据自身能力选择了一个学习方向作为知识要点之后。网络互动教学的核心重点内容就要铺开了。老师在备课过程中准备的所有知识首先必须突出实用性，要让学生尽量能够在实际学习和生活中尽快找到与之类似的参照物或者是参照实例，这样对于学生理解相关内容来说难度就降低了不少。比较关键的是能力考核阶段，一定要突出仿真性效果，如果客观条件允许的情况下完全可以采取“一票否决制”。也就是说如果学生的决策存在明显的失误，那么其考核成绩就是失败，不要以百分制作为衡量标准。因为在真正的市场营销策略实施的过程中，无论是商务谈判还是原材料采购，乃至是市场调研等环节，市场都不可能因为从业人员的一个决策失误而能出现更多的更改机会。必须要让学生借助互联网环境清晰的认识到市场营销专业的竞争激烈程度。当学生认真思考且做出判断之后，只要是其方案可行，那么就势必会融入很多市场营销基本理论中的知识要点，这样在无形中就让学生对基础知识有了比较扎实的运用和了解。

4.结束语

网络互动教学在中职市场营销教学中的应用目前仍然处于起步阶段，有许多有待完善的环节，但是毕竟这种仿真的教学环境对于学生能力的锻炼与提升是很明显的。在师生的共同努力下，肯定能够在不断磨合中创新，为社会主义市场经济体系培养出更多、更优秀的市场营销人才。

参考文献：

[1]邵莹，牛怀德.天铁二中：互动教学模式的思考与实践[J].天津教育. 2015（09）

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关键词：市场营销；案例教学；职业院校

中图分类号：G622 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2012）01-0302-01

“案例教学法”在《市场营销学》课程的教学只有与市场营销的具体实践相结合，才能达到教学目标。在传统课堂教学模式中无法为学生提供充分的实践的情况下，只能是教师讲、学生听的模式。不利于培养和提高学生的创新能力，不利于培养学生适应知识经济时代的能力。案例教学法便具有独特的引导功能、系统化功能、感化功能。“案例教学法”是知识经济发展的需要；是现代社会人才竞争的需要。

一、案例教学法的特征

案例课堂通过实例教学锻炼和培养学生的临场决策能力及综合素质。案例教学过程中，教师在其中主要起引导作用，在告诉学生答案的同时应尽量使发挥学生自主分析能力。职业院校市场营销课程教学中的案例教学法的应用需要同时关注案例课程的设计、案例课堂运用的基本过程、案例教学的评价与反馈。

（一）以案例为线索

案例是市场营销案例教学的线索，教学内容的不同是与传统教学的最大的区别，案例教学始终围绕案例为线索，教师在课前准备案例，课堂上让学生自主讨论分析教师提供的具体案例，课后教师对学生的分析讨论结果进行及时的评价。职业院校市场营销课程教学中运用教学案例是案例教学的展开的必备条件，学生通过整理分析讨论案例，对具体市场营销案例获得认知，能够采取实用有效的应对措施。

（二）培养学生能力全面发展

职业院校市场营销课程教学中传统的讲授式教学中教师只重视传授理论知识的多寡，忽视学生运用知识解决实际问题的能力。而职业院校市场营销课程教学中案例教学重视学生分析案例的过程及其获得观察能力、获取信息能力及学习策略。目的是发展学生面对实际案例时的实践应用的能力，以培养解决实际具体问题能力为主要任务。

（三）答案多元化与综合评价

职业院校市场营销课程传统的教学中较多情况下强调答案唯一正确的原则，对于学生提出的不同于课本上的答案，教师一般不基于接受和采取，这样不利于学生积极参与到案例的分析思考，不利于培养学生主动探讨解决方案的能力。在职业院校市场营销课程教学中的案例教学中，学生提出各自的观点与解决办法，教师采取多种合理答案，有利于学生形成个人独立的对问题的看法。这是培养职业院校学生市场营销创造性思维所必须的。

二、市场营销教学中案例教学法策略

（一）案例课程的设计

职业院校市场营销课程案例教学中，教师需要具体教学目标，并且选择合适的教学案例。（1）确定教学目标：确定职业院校市场营销课程教学中的案例教学首先要确定教学目标，在此基础上，职业院校市场营销课程教学中才可以有目标地进行教学材料的收集和组织、教学形式的设计、教学行为的选择等活动。（2）选择合适的教学案例：在职业院校市场营销课程案例教学中，市场营销案例教学的效果在很大程度上取决于案例是否符合教学要求。教师首先要以每课时的教学目标为依据，围绕教学实践中的高影响力问题来选择案例。职业院校市场营销课程案例教学要求有：案例的内容符合教学目的要求；案例要符合实际情况；案例的具体情节符合客观实际；案例的选择还要结合学生的特点，将学生的知识和经验积累与案例相结合，有利于充分激发学生的积极性，发挥学生主动创新能力。

（二）案例课堂应用的基本过程

1、案例引入与情境创设

职业院校市场营销课程教学中案例引入阶段即围绕当前学习主题，学生在学习“市场选择战略”前，已经学习了“市场细分战略”，学生对市场细分的作用原理及标准和原则有了初步的认识和了解。职业院校市场营销课程教学的课堂上引入加案例时，首先让每位学生根据展示自己收集到的信息，按照作业要求做初步的简要的分析。市场营销课程教学中案例教学的实质是一种“以问题为中心的探究性学习”， 市场营销课程教学案例中包含了多个问题，同时每个问题也包含了多个答案。教师将问题提供给学生后，要求学生围绕教师提供的具体案例问题进行思考，使学生进行初步的自主分析。对案例进行情境的创设是否成功是案例教学是否能成功的重要因素和关键环节。

2、案例呈现与讨论

市场营销课程教学中案例呈现给学生的时间和方式会因为教学目标的不同而有所不同。市场营销课程教学中在讲授每一个知识点前呈现一个案例，将有利于培养学生的发散性思维。案例的呈现方式有：运用投影仪将案例投射到屏幕上；给每个学生发放文字材料；播放案例录音；利用多媒体呈现案例；教师或学生生动形象地描述案例等等。案例讨论阶段即进行小组协商、讨论，学生要自己进行意义建构，得出解决问题的种种可能性及障碍。

3、总结

经过以上四个步骤，并进行了讨论后，教师应对讨论问题发表自己的意见，对发表错误意见的同学也应给予鼓励。对同一个问题的不同答案，不应以答案唯一原则，而应该给予全面的思考，通过大家讨论，采取多种合理的解决方案，同时鼓励学生课后深入思考。加深对市场营销课程教学中课堂理论知识的理解，让学生能够达到学以致用的效果，从而提高教学效率。

结语：职业院校市场营销课程教学中运用案例教学法是符合课程教学目的和专业培养目标的。市场营销课程教学中运用案例教学法有利于培养学生的实际应用能力，掌握实用有效的管理技能。“案例教学法”是在时间和空间受到限制的课堂上培养学生的市场营销实践技能的有效教学手段，是提高学生市场营销实践技能的重要途径。

作者单位：湖南城建职业技术学院

湖南建筑高级技工学校

参考文献：

[1]谢小军.论市场营销策略[J].经济师,2005,01.

[2]李昭存.研究性学习的教学策略[J].教育实践与研究,2003,08.

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关键词：市场营销学；体验式教学；应用

中图分类号：F713.50-4 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）028-000-01

引言

市场营销学作为高校经济学专业的一门重要课程，其实践性与实用性非常强。对此，市场营销学教学应该注重实践的提升，在教学过程中应该充分调动学生的积极性，不断提高学生的实践操作能力与实际应用能力。然而，目前我国大多数高校市场营销学教学均采用说教式的传统教学方式，而忽略了学生学习的积极性与主动性。为了克服这个问题，笔者在实际教学过程中，将体验式教学模式应用于课堂教学之中，大大提高了教学实效性与学生学习的兴趣。本研究在分析体验式教学的特征的基础上，提出了将此模式用于市场营销教学中的具体方法及策略。

一、体验式教学模式的特征

总体上来说，体验式教学模式主要包括特殊性、自主性等个方面的特征，具体如下：

1.特殊性

与传统教学模式不同的是，体验式教学模式中的师生关系是一种交流、对话的“我与你”的关系，而非“说教式”的“师说”、“生听”的关系。具体而言，传统教学与体验式教学的区别在于如下几个方面：（1）学习主体方面：传统教学为个人，体验式教学为个人与团体两个；（2）学习模式方面：传统教学为自己独立学习模式，体验式教学则是同学之间互相交流性的学习；（3）学习重点方面：传统教学的学习专业知识的方法比较单一化，而体验式教学模式则是多元化以及多角度的学习相关知识；（4）学习本质方面：传统教学的本质为认知，体验式教学则是认知、理解、掌握以及运用等；（5）学生角色方面：传统教学为被动式的接受，体验式教学则为全方位参与；（6）教师职责方面：传统教学模式课堂上教师一味得讲解专业知识，体验式教学则是尽可能多地为学生创设一个真实性的体验氛围，让学生能力得到更多地锻炼；（7）评估重点方面：传统教学注重学生的考试成绩，体验式教学则注重学生对所学知识的应用。

2.自主性

若非自己亲自参与其中，就很难真正地体会到其中的乐趣。学生不单单是体验的主体，同时他们也是体验的内容，自主性主要表现在如下两个方面：（1）教学首先需要学生积极、主动地参与其中；（2）学生同时也要参与到课堂的设计与开展过程之中。学生不仅是观众，同时他们也是演员，在传统的课堂教学之中，教师是课堂的主人翁，并负责将理论知识传授给学生，至于学生是否能接受、接受程度大小均未受关注。但是体验式教学则于传统教学不同，学生是课堂的主人翁，教师与学生在课堂上应打成一片，从而提高课堂教学的实效性与氛围。通过体验式教学的开展，学生可以在学习中玩，也能在玩中对知识进行记忆。

二、体验式教学模式在市场营销学中的实际应用

1.情境模拟法

在构造市场营销学体验式教学模式过程中，教师应该积极创设教学情境，让每位学生均能够进入到这个情境当中，将事件的发生、发展进行模拟再现，这就是课堂情境模拟法，通过不断再现情境，让学生能够分析、发现以及解决问题等。这样就能够有效地激发学生学习的积极性与主动性。具体而言，一般可通过如下两个方面创伤情境：（1）游戏或者竞赛创设法。在实际课堂教学之中，引入游戏或者竞赛活动，这充分体现了寓教于乐的教学思维，能够让学生更加积极、主动地参与到知识的学习过程之中，培养了学生的学习兴致，激发了学生的学习兴趣。在市场营销教学过程之中，将一些营销竞赛活动与游戏融入其中，能够在很大程度上使得课堂气氛变得异常活跃，能够让学生在活动中学习营销方面的知识。（2）小品表演法。小品表演的形式以小组的形式进行，按照教师的要求，学生在课堂中扮演着不同的角色，从而完成情境教学的各项环节。通过这种形式开展市场营销学课堂教学活动，能够很好地锻炼学生的语言表达能力，增强其语言表达功底，从而能够更好地学习和理解市场营销学方面的知识，在表演中获取市场营销的相关技能，并掌握诀窍。同时，也让学生们真正地感受到市场营销学的真谛与实战性。

2.案例教学法

营销案例是对企业实际工作经验的总结，这其中既有成功的，也有失败的案例，在这些成功或者失败中，应该不断总结经验，并找出失败的具体原因，这对于学生日后走上工作岗位、从事市场营销相关专业具有十分重要的意义与现实价值。营销学教师将此方法应用于课堂教学之中，让学生亲临其中，以不同的角色来对相关问题加以思考与总结，学生便能够在案例中不断地领悟到市场营销学的精华。此外，营销案例的探讨能够促进学生之间的交流、沟通，锻炼学生实战能力，不断培养学生团队合作的意识与能力。

教师在选择教学案例时应结合学生的实际情况，从学生的角度出发，在选择具有专业性及综合性的教学案例的基础上，同时尽量选择一些具有时效性及趣味性的教学案例，接近学生的实际生活，增加学生的兴趣，另外，应选一些学生能亲自体验的案例。这点是非常重要的，只有学生能充分了解案例的背景，并且对涉及的商品比较熟悉，学生能在体验中真实领悟到其中的知识技能，否则，教学案例是无法顺利开展的。

三、结论

综上所述，体验式教学模式与传统教学模式存在较大的区别与差异，对于市场营销学教学而言，应该充分发挥体验式教学模式的特征，将其应用于实际课堂教学之中，从而最大程度地调动与激发学生的积极性与主动性，并使其尽快适应市场营销工作之中。

参考文献：

[1]杨秀丽.体验式教学在市场营销教学中的应用[J].北方经贸，2011，04：185-186.

[2]杨兔珍，王鉴雪.体验式教学在市场营销学教学中的应用[J].实验技术与管理，2011，11：126-129.

篇7

[关键词] 高等职业技术教育 市场营销 实践

目前，高等职业技术教育是培养我国应用型人才的主要途径，市场营销专业也不例外。自改革开放以来，我国高等职业技术教育中市场营销专业教育发展很快，规模大，人数多。但也不容回避的是我国高职教育中市场营销专业在教学理念、课程设置、教学方法、教学管理、教学质量评价体系等方面都存在一定的问题和不足，导致市场营销专业毕业生未能达到社会的要求，最明显和直接的就是毕业生就业困难，用人单位抱怨毕业生动手能力差，这无疑与其在校接受的实践教学有关。

一、高等职业技术教育的市场营销专业实践教育现状

1.整体教育不适应经济发展的需要

中国20世纪80年代才正式引进的市场营销理论及其营销教育，比西方国家晚了近30年,发展时间的滞后、教育资源的限制以及经济体制的制约等因素导致了我国无论在市场营销理论和人才培养上都远远滞后于西方发达国家,也滞后于我国经济发展的需要。

(1)具有中国特色的市场营销理论尚未建立和完善起来。市场营销理论的发展是一个逐渐积累的过程，即对实践的不断总结和发展。发达国家的市场营销理论是由几代人共同研究、继承发展和不断积累而建立起来的。长期以来我国对市场营销的研究基本上是引进和解释西方的营销理论“缺乏充分的吸收和消化”至今还没有把西方的营销理论中国化。中国具有自己独特的市场状况和历史文化背景，所有的市场营销理论与方法只有适合中国的具体条件才能行得通，但这往往受到研究者学术背景和经历的限制。我国市场营销教学研究者缺少对中国本土企业经验的研究分析，对国外营销理论的吸收消化又缺乏深度和实践的检验，其结果是生搬硬套，只触及表面而缺乏其精髓。这与市场营销实践活动形成了巨大反差，理论上的严重滞后，也严重影响了市场营销教育的健康发展和理论创新。

(2)人才培养在数量和质量上的滞后。目前我国市场营销人才的供给存在着较大缺口。尤其是近几年来非公经济的崛起，对人才的需求大增，若按一家企业有一名营销或经济管理专业的毕业生来计算,就需几百万人,而我国这类专业的累计毕业生远远满足不了市场需求,我国市场营销人才的供需矛盾可见一斑。

发达国家的市场营销人员经过专门的训练，普遍具有较高的素质，对市场形势及变化能做出准确的分析与快速的反应。而我国的营销人员普遍素质较低，大部分是半路出家，未经过专门的营销教育；另一部分虽然接受过专业营销教育，但基于我国营销教育整体水平的限制也难使其具有较高的素质。

2.专业教学脱离实践

(1)教材脱离实践。由于市场营销从国外引入我国的时间还不长,学校采用的教材多数是照搬国外传统市场营销学的内容，很多教材停留在概念的解释上，教材的理论背景也是建立在西方国家的市场环境上，内容比较陈旧，与我国市场营销的实践很不适应，真正具有思想性、与中国实际情况相结合，具有鲜明特色的教材屈指可数。所有的市场营销理论与方法只有适合中国的具体条件才能行得通，但这往往受到研究者学术背景和经历的限制。

(2)课程体系脱离实践。在课程体系中，理论课时过多，实践教学课时少；过分强调教学内容的完整性和系统化，但带来的一个不良后果是与保持教学内容的先进性相矛盾。其结果是学生学到的知识多是经多年来的讨论和实践,形成体系的那些较定型的东西,而大量的现代科技、文化发展、经济发展的最新情况、新知识却得不到快速的补充，毕业生认为学到的知识到了工作单位用不上，用人单位却认为基础理论虽扎实,但动手实践能力较差，大学学的某些知识还不如实践应用中的知识先进、适用,造成了学与用的脱节。

(3)教学方法脱离实践。填鸭式、灌输式教学方法和手段，不仅与活生生的市场营销实践相去甚远，也与生活中处处有营销、时时有营销、人人在营销的市场营销本质相去甚远，与国外的案例研究、角色模拟、情景模拟等形象有趣的教学手段相比，也是相形见绌。目前的市场营销教学中普遍存在着教师把教材中的内容先搬到自己的教案或多媒体上，然后上课时再从教案里搬到黑板或多媒体上，学生们从黑板或多媒体上把这些内容搬到自己的笔记上，期末时再搬到教师设计的考试卷子上，最后由教师给个分数。在这一过程中，基本是老师一言堂，少有师生互动，致使学生缺少主动思考而被动学习，从而使学生难以对所学内容实现真正消化理解，其创造性思维被严重抑制，不难想象，这种教学方式所培养的学生在未来的工作中将是何种状态。

(4)师资队伍脱离实践。我们知道，市场营销学是一门与实践结合比较紧密的学科，而实践又是复杂多变的，这就要求我们不能照搬西方的或教科书上程式化的东西，不能只是纸上谈兵，而应该灵活机变，活学活用，这就需要人们思想上的融会贯通。从事高等职业技术教育市场营销教学活动的教师，大都是从学校到学校，很少从事过市场营销实践活动，很少有人有机会深入企业管理实践、深入市场营销活动第一线，亲身参与企业的营销活动，不能很好地了解中国企业的市场营销活动，使教学研究与企业联系起来，这样是达不到授之以渔的效果的。

二、高职院校市场营销专业实践教学创新

一方面企业十分渴求具有市场营销知识的毕业生，另一方面企业留给毕业生的适应工作岗位的时间越来越短。尤其是入世以来，使这种需要和要求显得更为迫切和明显。这就要求营销人才的培养必须以全球化为立足点，注重学生实践能力和生存能力的培养以适应经济全球化。

1.优化课程设计，增加实践性教学的比重

在课程的设置上除了传统内容外，要积极探索增加专业市场营销的内容,即专门针对某一行业或某一类企业的市场营销,如专门的汽车市场营销、家电市场营销、保健品市场营销等,针对不同行业的具体特点,进行专题研究与专题教学。另外，经济全球化，各行业都面临着不同程度的挑战，同时也孕育着各种机遇，课程应围绕这些新情况、新内容进行设置。

在专业课程中增加实践性教学的比重，实践的选题尽量来自企业的实际情况和需要，使课程具有真实性，使结果具有实用性。实践内容的深度和广度根据现有学生已学的知识结构情况而定，并使课程实践的题目层层深入，形成系列，从而来系统地提高学生的应用技能以及分析问题、解决问题的能力。如市场调查与市场分析，即组织学生深入市场进行专题调查与研究，撰写调查报告，培养学生发现市场机会、搜集市场信息，并对其进行分析和加工处理的能力。另外，还可以安排推销实践、市场预测、企业营销诊断和营销策划等实践。这种系列实习活动可以根据学生的学习进程，安排学生到各种企业进行认知实习、顶岗实习和毕业实习。这种循序渐进的实践性教学活动，有助于培养学生的专业思想和竞争意识，提高学生运用所学知识分析和解决营销问题的能力。

2.加强实训教材建设，教材内容注意本土化，前瞻化

中国具有自己独特的市场状况和历史文化背景，营销实训教材应总结我国市场营销的实践，加强对中国本土企业经验的研究分析，从解决企业的实际问题出发,力图使学生在掌握基本原理和基本方法的基础上,更新知识,拓宽视野,提高学生分析和解决实际问题的能力。如近几年我国很多企业在创名牌、树形象、广告策划等方面,既有成功的经验,也有失败的教训,教材应对此给予关注。

3.培养实训教师队伍

为了实现对学生能力的培养,提高学生各方面的能力,还必须加强师资队伍的建设,提高教师的教学能力和科研水平。学校应有计划地对现有教师进行专门培训,派出教师到更高层次的院校进修,同时要大力提倡和鼓励教师,在从事教学工作的同时,积极参与社会实践活动,深入到企业、社会进行调研,更新教师的知识结构, 紧跟学科发展的步伐。提高教师的整体素质和创新能力,努力适应现代市场营销教学的要求。注重“双师型”教师队伍的建设。否则从学校到学校、从书本到书本、从书本到课堂是研究不出市场营销理论的。开放的中国是当今世界最好的实验场所，只有深入其中，才能发现在中国进而在世界范围内具有普遍意义的营销理论，也才能通过本土化的清新气息，教授、传递市场营销学知识，这比生搬国外教科书更具有时代意义。这也是我国市场营销教育研究工作者所担负的历史责任。

4.丰富案例教学，处理好案例与实践教学的关系

案例教学具有高度的仿真性,富有能动性和创造性,是加强学生理论联系实际的有效教学方法之一,是将书本知识转化为现实工作能力的桥梁和媒介,加强案例教学可以提高教学效率。使学生通过个人和集体的讨论和分析,从案例情景中归纳出问题,找寻解决问题的方案及择优处理, 最终领悟出适合自己个人特点的思维方式和逻辑推理,使得在今后实践活动中,可以有效地运用这种逐步培育起来的思维方法和逻辑推理,来观察、分析和解决问题。

但不能将案例教学等同与实践教学，要处理好案例教学与实践教学的关系。案例是对企业运作的再现进行的教学，而实践性教学则重在学生直接接触乃至亲自动手操作。案例是从实践中来的，是实践的浓缩与概括，实践是案例的源头和归宿。因此，既要重视案例教学，也要重视实践性教学，二者不能互相取代，也不能对立起来。要科学合理地安排和穿插案例教学与实践性教学。可以讲案例之后再实践，也可以实践之后再讲案例，使学生的相关能力得以培养和树立,并随工作实践的持续进行而日趋成熟和完善。

5.建立校内模拟实训基地

在校内建立各种模拟实训基地或实验室，模拟实验室应装备一些必要的设备,如投影机、计算机系统、电视机、音响、麦克风及样品、商品、作品展览柜等；场地的设计应有利于分组讨论,又利于老师统一调控；场地的环境氛围应具有更强的可塑性。也可建立在现代市场营销理论的基础上运用虚拟技术，实施虚拟市场营销，如虚拟营销市场（精选案例或参与企业的营销活动）：虚拟营销角色、营造情境、虚拟角色活动；在教师的指导下，由同学对整个模拟活动过程中存在的问题进行讨论总结。学生通过学习可达到举一反三，触类旁通的效果。

6.建立校外实训基地，校企合作指导实训

除了让学生在校内进行必要的实训外，还要建立稳定的校外实训基地，把校内、校外的教育教学资源结合起来。实行校企联合办学,其形式可以多种多样,可以采取“走出去,请进来”的方式,经常让学生深入到企业进行市场营销的实践训练,加深对所学理论知识的理解和掌握,创建稳定的实习基地。校外实训基地都是处于正常运转的企业，学校依靠企业的实训条件、实战性技术指导力量、职业工作氛围，既使学生的基本技能和综合能力得到训练，培养了学生的职业道德和企业素质，同时还可解决学校办学资金短缺和实训条件不足等困难。这种教学过程贴近市场，使专业教学充满了生机和活力。也可以聘请企业家到学校讲学,开阔学生的视野,扩大学生的知识面。从而形成了教育依托企业，企业依靠教育，优势互补、互惠互利密切合作的共同发展的格局。

7.实践教学与职业技能鉴定有机结合，为学生就业创造条件

学校可根据国家颁布的职业技能鉴定标准和时间，有针对性地组织实践教学。鼓励学生参加劳动部门组织的职业技能考核和鉴定，获取相应的技能等级证书为就业提供有利条件，这可使高职教育与劳动就业紧密结合起来。

参考文献:

[1]袁慎祥:加强实践环节调整课程结构培养新型市场营销(本科)专业人才.哈尔滨商业大学学报（社会科学版）2004.5

篇8

关键词：就业导向；《市场营销学》；课程教学改革

中图分类号：G712 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）030-000-01

《市场营销学》是工商管理类专业一门重要的专业核心课程，是校企合作开发的基于经济科学、现代管理理论基础的应用性课程。但是，结合我国高校实际，由于历史的诸多因素，现有的《市场营销学》课程教学仍旧存在诸多的不足，就业导向性不强，“学难致用”、“学不致用”的问题普遍存在，这在很大程度上难以满足高校毕业生的就业发展需要。面对这种情况，高校纷纷转变思路，对基于就业导向下的《市场营销学》课程教学改革进行探索，以充分发挥《市场营销学》课程教学在提升工商类专业学生就业核心竞争力方面的作用，满足高校人才培养的可持续发展要求。

一、基于就业导向的《市场营销学》课程教学改革基本方向

《市场营销学》课程是一门横跨经济科学、行为科学、管理科学的综合性学科，其所研究的内容和服务对象有别于其他传统的工商类学科，它涉及到社会、经济、市场、科学等诸多方面的内容。这一复杂属性也使得了《市场营销学》课程教学改革的标准应跟随这些因素的变化而发生改变。为此，高校必须要在如下几方面的基本条件中形成突破：第一，坚持教学理念的革新。高校工商类专业的教师应根据就业发展指导性文件的要求，树立以生为主体、以生为中心的教学新理念。第二，充分认识到创新实践教育的艰巨性。实现《市场营销学》课程教学方法的创新，发展学生的就业核心竞争力，并不是一蹴而就的，而是漫长的，需要经过教学方法创新、教学目标优化等诸多方面的艰辛努力。这就要教师在此过程中要不断总结反思、不断试验、不断探索，以构筑一个科学合理的创新教学模式。第三，根据学生就业发展实际需要准确把握教学要求。教师应制定一套操作性强的教学方案，让不同层次水平的学生能在原有的基础上获得最大程度的发展。

二、基于就业导向的《市场营销学》课程教学改革创新策略

（一）革新教学理念，帮助学生树立就业意识

学生是课堂学习活动的主体，一切教学活动的实施都应围绕学生的发展进行。高校在开展《市场营销学》课程教学活动时，只有充分突出学生的主体地位，发挥学生的主体作用，才能够充分激发出《市场营销学》课程隐作用，逐步提高学生的职业应用能力。为此，教师应脱离传统教学理念的束缚，把就业问题引入课堂教学，帮助学生树立就业目标，让学生带着目标去学习，这样学生就能够带着目标去学习，就能够把所学知识与企业的实际相结合，强化知识的应用。当然，立足高校学生日后就业发展方向，教师还需要结合学生的专业特色，构建一个迎合社会发展、个人需要及社会需求的教学新模式，以逐步达到强化学生专业知识运用能力的目的。

（二）创新教学模式，实现教学多元化发展

教师所采用的教学方法是否合理，对于一节课教学目标的实现有着十分重要的影响。《市场营销学》课程作为一门融合了理论知识和实践的应用学科，更需要强调综合运用多元化教学方法。第一，对于理论性较强的知识，教师就可以适时引入问答式的教学方法。首先由教师针对知识点提出问题，然后让学生带着教师所提出的问题阅读教材，对问题进行分析，最后教师再根据这一章节的重点知识进行详细讲解，即解决问题。如此一来，不仅可以让学生快速地掌握知识点，还可以加快学生的学习进度。第二，对于应用性要求较高的知识，，则可以采取任务驱动的教学方法，让学生在教师的引导下，围绕一个共同的案例任务中心，通过对学习资源的主动应用，积极进行自主探索和互动协助的学习，从而引导学生掌握知识、技能和方法，最终达到预期的教学目标。

（三）促进校企合作，增加学生就业实践的机会

校企合作是人才培养模式中的重点内容，是实现专业知识向职业能力转型的重要途径。可见，落实校企合作机制，对于提高《市场营销》课程教学尤为重要。在落实校企合作中，高校应坚持以“面向市场，注重技能，突出应用”为主的教育战略方针，根据学生的需求，加强与海尔、史密斯等企业的合作，个性化地为学生提供实习机会，让学生能够在后期的实习中真正参与实际的业务操作，帮助每一名学生掌握市场营销的核心操作技能，提高就业竞争力。此外，还可以采取校企互兼、互聘，以社会对工商类专业人才的需求为出发点，共同开发人才培养模式，优化《市场营销学》课程教学模式，促进学生就业率。

三、结语

总而言之，《市场营销学》作为工商类专业的一门核心学课程科，已成为当代高校工商类专业大学生良性发展，增强就业竞争力的有力保证。为此，相关教学工作者，应在实施《市场营销学》课程教学活动的实践过程中，以学生的就业发展为导向，以培养创新人才为目标，采用多样化的教学手段，优化教学模式，从而提高教学水平，培养出更多更好的综合应用型人才。

参考文献：

[1]王美娜，吕萌.创新市场营销教学方法培养高素质的应用型人才[J].重庆电子工程职业学院学报，2010，02.

篇9

一、PBL教学法概述

现阶段，学术界对于PBL教学法的定义有以下几种较为科学规范的说法：

第一，学界普遍认为，PBL教学法的根本宗旨在于基于问题而展开的学习讨论，某种程度上说，PBL教学法其实质是教学策略的一种展现方式，往往以讨论问题为基本形式，由此展开学生对于问题与课题的概括与思考。在讨论与引导中激发出学生的兴趣并在思考合作的作用下找到解决问题的渠道，从而在学生解决问题的过程中，为其提供力所能及的帮助，在方法的引导下，起到引导教育的作用，使之在学习过程中逐步提高发现问题、解决问题并能举一反三的能力。

第二，PBL教学法最关键的一步在于，在开始一个问题之前，如何快速找到问题的突破口，明确问题。继而引导学生思考如何收集解决问题所需的知识与材料，为解决问题做基础性铺垫。最后才能根据问题的难易，来完整地将思考过程付之于行动。由此使得学生在整个学习过程中，可以在对问题有深入研究的基础上，统观全局，找到各步骤间联系，区分出问题的侧重点，最后找出最佳的解决问题的路径。

第三，针对于PBL教学法我们通过研究得出，其实质在于以围绕重点问题为核心，通过对其真实的情景模拟与环节展示，使学生在实践中对问题的突破口有所感知，简言之，是一种为解决问题而提倡以参与为核心的教学法。这种教学法的优势在于，它可以有效带动学生的求知欲望，因为学生在思考过程中往往会在已有知识的基础上学习摄取新的知识，由此用更好的教学资源来寻求问题的最佳解决路径。

二、PBL教学法的主要特征

PBL教学法现阶段具体总结为五大特征：第一，驱动问题是PBL教学法的核心，其通俗理解为在教学活动伊始而提出的需要解决的问题，该问题的提出，为后续活动的发展注入起始的推动力。第二，学生在全真模拟环境下进行对基本问题的探讨研究，其推理分析探讨的过程往往与专家学者在攻克课题时类似，因而，潜移默化中学生在研讨过程中掌握了学习与应用学科的思想，并得到实现。第三，PBL教学法在实行过程中可以全面模拟专家学者解决问题的社会场景，教学过程中由教师，学生等参与的讨论活动，不仅全面训练了学生的各项基本素质，也在与他人一同寻找问题解决方法的过程中提高了个人在团队中的协作性。第四，PBL教学法有利于在素质教育培养阶段实现学生各方面素质的提升。第五，PBL教学法最大的特征在于，在活动的尾声，需要学生拿出一套个人认为的可以解决问题的具有一定现实可行性的方案，作为集体的智慧与个人升华的结晶，在分享中学生真正内化成自身的知识储备。

三、PBL教学法的基本流程

（一）项目提出，问题设计。作为PBL教学法的基本性环节，其主要作用于任课教师，某种程度上说，任课教师的水平决定了所提出项目与问题提出的水平与高度。而这也便直接作用了后面环节学生对于该教学法的领悟程度与学习效果。基于其基础性与前提性作用的引导，此环节对于授课教师而言，其对任课教师的资质与实力要求较高。若教师以简单高效的方式实现PBL教学法在市场营销学课堂上的作用与效果，任课教师就要在前期准备时间准备充足，达到对于PBL教学法的运用重点熟练于心，并在把握好基本市场营销目标的前提下，依据授课内容，提出适合当前学生状态的问题并积极联系当下市场营销的工作近况，着力为学生描绘出贴近生活，模拟工作场景的具体性问题。

（二）组队讨论、问题解决。PBL教学法在实践环节主要依靠组队的团队合作模式进行，因此对于PBL教学法最终的实践效果也受学生分组等多方面情况的影响。依据当今国内外优秀案例的呈现，一般任课教师会以4-6人作为小组划分的基数，在学生自主分配的基础上，教师可以考虑学生的性格与秉性，知识掌握程度等进行适当且科学的调整，由此实现活动的顺利开展。此外，还需依据每组情况设立组长，保证学习过程中本小组的活动可以顺利展开，并对各成员进行协调与组织。这在激发了各组别成员高效的学习情绪后，也相当大的调动了组内成员的情绪。

前期准备完成后，学习活动正式展开。教师应及时引导各组依据课前设置的问题快速进入状态投入与讨论，点明问题涉及到的知识点与预期的目标。然后根据学生状态与实际情况调整各环节时间，确保学生的自主小组讨论时间充足达到PBL教学法的目的。此外，老师应有意识的在搜集资料，文献检索及观点提炼各方面进行指导，全程与学生保持沟通状态，以此辅导学生完成任务并达到教学目标。

（三）展示成果，经验交流。该环节以学生为主体作为考察，在分组学习，资料整理，问题得到解决之后。各小组应在老师的指导下，有时间限制为前提，依据事前要求，整理成文字文档形式的学习成果，并在课堂上进行有序的成果展示。在过程中，各小组派出代表进行口头展示或陈述，老师与其他小组的同学对其发言作出相应提问与点评，发言。相对应的代表要对问题进行答辩与总结。除此之外，小组成员也可以把学习中遇到的瓶颈与困惑拿出来与大家分享，在交流中，不仅解决了自身顾虑，也为日后的小组学习创造了更好的条件。由此，长此以往，不仅可以为学生提供浓郁的学习氛围，也可以锻炼团队合作与逻辑思维能力。更重要的一点，在展示成果与经验交流的过程中，潜移默化中加强了老师与学生彼此之间的沟通，不仅展现了成果也及时发现了暴露的问题，从而为PBL教学法的调整而做出了有利贡献，可谓一举多得。

（四）总结归纳，考核评价。同样，最后一个环节效果如何，主要依靠于教师这个主体。在学生相继完成其范围之后，任课教师应在短时间内迅速调整好思路，组织好语言。在评价上，对学生的表现客观公正进行评判，并使得此评价成为后期该门功课的判定依据。长此以往，PBL教学法会在学生间形成一股社会风气，由此达到激励与促进合作学习的最终目的。这对于学生的发展与成长好处颇深。

四、PBL教学法在高职市场营销学课程教学中的具体应用

高职的市场营销学课程一直作为实践性极强的、拥有极高社会导向性的学科而存在。对于新时期市场营销学专业的学生而言，其对个人的语言表达、合作沟通、组织管理等综合素质的要求极高。而PBL教学法强力满足了高职市场营销学的教育需求。这种以问题为基本导向、以学生沟通合作为总值的教学法，突出了学生是课堂主体的理念。任课教师以其引导帮助的角色进入学生的生活，更容易被学生从心底接收，实现无障碍交流。而PBL教学法以团队合作的方式展开任务学习调研，不仅提升个体能力，强化优势领域，而且极大程度上提高了广大学生的参与程度，也调动了学生的积极性。PBL教学法切合了高职市场营销学课程的基本需求与教学目标，将PBL教学法引入高职市场营销学课程是历史与时代选择的结果。具体说来，PBL 教学法可从以下方面来实施：

第一，把控好PBL教学法的大体脉络。与传统教学法相比，PBL教学法更具备实用性与时代性的特点，也正因为如此，才更适合于高职市场营销学课程的设置与教学。熟练掌握并运用PBL教学法对于培养更多更接触的市场营销人才将有着极其重要的影响。而这些前景存在的基础在于任课教师自身要对PBL教学法有一定清晰而准确的认知，在把握好大体脉络的同时，熟练应用PBL教学法并将之引入课堂，在有充分准备的前提下，由此才能达到更好的教学效果。发挥PBL教学法在高职市场营销学中的作用。

第二，设计具有代表性与针对性的问题。作为影响PBL教学法成效的关键因素之一，问题的设计往往引导学生学习思考的方向。高职的市场营销课程并非所有章节都适合PBL的教学模式，因此，这便需要任课教师审时度势，本着对教材与课程的理解，结合PBL教学法的特征与优势，选取出有针对性与代表性的问题作为学生研讨与交流的对象。在问题的选择上，教师应注意选取具有相关真实性的知识理论，培养学生营销技能的实践环节，或是章节重点要求把握的知识链条。这便要求教师倘使想达到PBL教学法的理想效果便需要其对课程的选择具有前瞻性，由此才能挑选出具有代表性与针对性的问题，使PBL教学法得以充分展开。

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【关键词】高校；市场营销专业；人才培养；问题；策略

当买方经济出现后，营销的作用就逐渐凸显出来。当前我国进入买方经济时期，且与国际经济往来日益密切，为了推动自身的经济发展，就需要优秀的市场营销人才。高校作为人才培养的摇篮，现在迫切需要解决的就是人才培养问题。

1.高校市场营销专业人才培养存在问题分析

市场营销不但具有深厚的理论积淀，还具有很强的操作性、实践性，衡量市场营销人才的好坏主要就是看理论与实践的结合程度，理论的应用效果。只有遵循市场规律，充分利用自身的内外部资源，实现营销效益最大化，才能真正营销的赢家。然而当前的高校市场营销专业人才培养，在诸多方面还存在不足，具体如下：

1.1课程设置不尽合理

市场营销是复合型理论，包括经济学、管理学、心理学等诸多方面的内容。而当前高校市场营销专业课程设置主要集中在营销上，忽视了一些经济学、管理学的基础课程；而且高年级各专业专辅修课程之间存在交叉的情况，这样不但浪费了学生的学习时间，也挤占了实习、实践的时间。

1.2考核制度尚不完善

在应试教育影响下，高校教育在启发学生思维、创新能力上面始终存在欠缺，难以促进学生的全面发展。死记硬背的学风至今在很多学校都没有得到根本的改变，大部分学校在考核上也将笔试作为重点。学生要想取得好成绩，需要记忆和背诵大量的理论和概念，这需要学生在这些知识上面耗费大量的时间和精力，而难以抽出时间参与社会实践、实习，应用自己所学的知识，增长自己的能力。长久下来，学生对实践的重视程度将不断降低，这对其专业发展是非常不利的。营销专业人才与市场存在紧密的联系，若是仅仅懂得记忆理论和概念，而缺乏想象能力、创造能力、思维能力的话，也无法学以致用，实现自己的价值。

1.3实习实训效果不佳

要培养市场营销专业人才，校内配套完备的实训基地是十分必要的，然而有些高校在实训基地上投入的经费不足，之所以建设实训基地是为了应付检查，很多实训基地在大部分时间都是限制的，难以锻炼学生的能力。除了实训基地外，学生能力的培养、素质的提升还需要实习基地，实习基地作为实践教学的重要载体，对市场营销专业的学生影响深远。然而现在很多企业不景气，出于成本原因考虑，对营销专业学生的实习要求并不接受，使得学生实习单位落实困难。即便有的单位允许学生进入单位实习，也不会让其接受关键部门、基础经营管理事务，不过是充当临时打工者，对实习单位的实际运作也不会有太深入地了解，难以发挥实习的效果。

1.4教学方法比较单一

很多高校教师仍旧占据课堂的主体地位，采取灌输式的教学方法，这虽然能够让学生以更加系统地接受理论知识，但是从长远来看对学生认知能力和创新能力的培养是有害的。这种封闭教学模式，会导致学生的学习自主行降低，难以适应日后多变的社会环境，适应不断提高的营销要求。

1.5教师实践经验缺乏

现在很多市场营销专业的教师都是从学校到学校，在获得硕士或是博士学位之后，就进入到教师行列，从事教学工作。他们虽然理论水平过硬，逻辑思维清晰，教学方法新颖，但是缺乏工作经历和经验，对市场营销实践理解不深，这样就会导致教学缺乏代入感，让学生听上去像是纸上谈兵，无法引起学生的学习兴趣。

1.6创造思维培养缺乏

现在的高等教育往往以知识传播的多寡作为指标，教师在课堂上讲授大量的内容，考试对这些内容进行考核，学生的记忆和模仿能力不断得到锻炼，但是其综合素质却没有明显地提高。在这样的教育环境中成长的学生缺乏创新精神，理解的是教师给的重点，面对具体问题的时候往往束手无策，在毕业实习中学生的种种能力缺陷将会完全暴露出来，从而使实习单位对学生丧失信心，不愿意再提供给学生实习的名额。

2.高校市场营销专业人才培养策略

通过上述分析，我们对高校市场营销专业人才培养存在的问题有了更为清晰地认识，要解决如上这些问题，在实际的人才培养中就需要采取如下策略：

2.1合理设置课程结构

市场营销包括诸多方面的知识，高校在课程设置上要在尽量均衡，为学生大好基础。针对高年级课程之间的重合问题要及时予以解决，提高课堂效率，将更多的时间让给学生自主探究以及实践实训。根据市场营销能力培养目标，高校应该要讲课程中的各种能力转化为知识，待学生接受后，再将这些知识转化为学生的能力，使学生的营销能力得以加强。在课程结构设置上，教师应该考虑到各类知识之间的递进关系，合理安排在不同学期依次或并列进行。

2.2完善专业考核制度

市场营销不但具有很强的理论性，还具有很强的实践性，要培养市场营销人才，不但需要其具备扎实的基础理论知识，还需要其掌握全面的营销能力。为此，高校要不断完善考核制度，不能仅仅以笔试成绩作为考核成绩，还应该将实训和实习成绩作为重要的考核指标，只有这样才能全面提升学生的营销素质和潜力，使学生更好地融入到社会中去。

2.3创设实训实习条件

高校应该结合自身的财力，加强对实训基地的投入，逐步完善校内实训基地，并合理安排使用时间，提高实训基地的利用率，使学生更好地吸收和转化所学知识，全面提升自身的能力。此外，为了更好地为学生创造实习条件，保持高校与企业的密切联系，使高校的人才就业率提升，高校可以建立校外实习实践教学基地。具体来说，在建设实践教学基地的过程中，高校要及时获取企业的需求信息，并结合这些信息，调节高校的人才培养计划；另外，高校要利用自身的优势，帮助企业提升自身的营销水平，使其了解高校的能力和专长，双方共同建设一个平台以供学生实习。在研究市场人才需求的现状和特点的基础上，加强对市场营销人才培养教学改革的研究，不仅有利于市场营销专业人才的培养符合市场需要，同时也确保了普通高校在新的形势下培养的人才具有较强的市场竞争力 2.4灵活选择教学方法

很多高校都在教学方法上进行了一系列的研究和改革，其中比较常见的有启发式教学法、项目教学法、案例分析教学法、模拟教学法等，教学方法呈现出多样化的特征，在市场营销专业课程中，这些方法得到了广泛的应用。相较于传统的灌输式教学方法，这些方法的出发点都是调动学生的积极性和主动性，激发学生的兴趣，培养学生学习的自主性。以启发式教学法为例，这种教学方法在把握教学目标的基础上，在全面把握学生情况的基础上，采取生动、有趣的教学方法。学生的情况包括年龄、认知基础、心理特征、学习态度等条件，这种教学方法最大的好处就是能够引导学生积极思维、自觉思考，提高学习效果。项目教学法是一种为了让学生理解或运用某一学科的中心概念和原则，通过共同实施一个完整的项目来组织教学活动，把学生融入有意义的任务完成的过程中，让学生积极地参与学习、自觉地进行知识的建构的教学模式。在项目教学中，学习过程成为一个人人参与的创造性的实践活动，它注重的不是最终的结果，而是完成项目的过程。比如《市场调研》课要求学生就某一营销专题开展调研，可以把学习项目和现实生活结合起来，让学生分组进行调研方案策划、问卷设计、数据收集和处理，并形成调研报告。

2.5增加教师实践经验

当前很多高校市场营销专业的教师，缺乏工作的经验和经历，课堂教学过于苍白，难以调动学生学习的激情。基于这种情况，高校应该从如下两个方面着手：其一，利用校企合作，增加教师实践经验。高校经常会与企业有合作项目的机会，教师可以选派青年骨干教师参与其中，深入了解企业营销实际，主动参与到其中，出谋划策，增长自己的营销经验。其二，选聘实践经验丰富的教师，如果高校有实践经验的教师多少，高校可以选聘一些实践经验丰富的教师，改善教师结构，如此，才能实现经验的共享，增加实践经验较少教师对营销的深层次理解，提升其执教能力。

2.6调整人才培养目标

市场营销具有很强的应用型，为此，高校应该着力培养应用型市场营销人才。大多数学生毕业之后都需要进入一线市场，其需要的不是科研能力，而是一线工作具备的知识、能力。为此，高校在市场营销专业人才能力培养目标的设计过程中要不断地与企业保持较为密切的联系，不断地观察社会人才需求的动向，增加能力培养目标的设计柔性。具体来说，这个把这个目标分为两个层次：其一，“实时性”市场营销专业人才，这个较低层次的培养目标，这个培养目标需要学生具备较强的专业能力和职业能力，系统地掌握市场调查及营销策划的技能，能够胜任初级营销管理工作，有良好的语言交际能力和理论研究能力。其二，“可持续性”市场营销专业人，这种人才是较高层次的培养目标，这种人才的培养目标与社会需求息息相关，要求人才具有更高的发展能力和营销战略能力。

3.总结

全球经济平衡被经济危机打破，我国的就业压力不断增大，在这样的情况下，高校需要重新审视营销专业定位和出路问题。市场营销来源于企业实践，和企业的实践营销有着密切的联系，只有在实践中总结经验，才能更好地将理论应用其中。为了培养更加优秀的市场营销人才，就需要加强对高校市场营销专业人才培养问题的了解。

参考文献：

[1]徐长冬，曲慧梅.民办高校市场营销专业人才培养模式研究[J].黑龙江教育（高教研究与评估），2011（03）