电商的市场范文10篇

摘要:从1946年第一台计算机的出现，到二十世纪六七十年互联网的产生，“online”模式就注定要在我们的日常生活中逐步成为主流和趋势。信息时代的到来，不仅仅让传统媒介数字化、虚拟化，更是让我们的生产经济成为大数据时代中浓墨重彩的一笔。随着经济的不断电子化，电子商务更是逐渐对传统经济产生极大的冲击，也令我们的生活方式有了质的改变。在这篇文章中，我会以一个平凡人的角度，讲述我看到的是改变，讲述我所理解的电商对中国现代经济的影响。

关键词:电子商务;互联网+;传统经济模式;赢者通吃

一、电商的优势和风靡的起因

在如今的时代，如果你告诉我你不知道淘宝，不知道阿里巴巴，不知道支付宝，我会很认真地怀疑你是否在跟我开玩笑。随着互联网的普及，电子商务也慢慢地走上了经济的舞台。那么何为电子商务，如果你去百度一下“电子商务”这四个字，百度会告诉你电子商务(E－Business)是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。狭隘地说，电商就是商家在网上卖东西，消费者在网上买东西的一种经济模式。例如淘宝，京东，这些都是电商的一个典例。那么这种经济模式为何会从互联网时代中产生，又为何会有如此大的势头，能够在与传统经济的这场竞争中势均力敌甚至更胜一筹呢?首先，我们从商家的角度来分析。传统经济模式中，通常的情形为B2B和B2C。在这种传统模式下，一个商品从产生到顾客手中，通常要进行从原材料生产－企业－供应商－分销商－零售商－顾客的流程才能够完成。而在这种模式下，一个商品的价格在每经过一道流程时，都会因为库存成本，物流成本，人力成本而增加，并且企业需要先预支成本来组成商品，经过一系列的分销到达顾客手中时才能得到资金的回手，这时企业要承担一个很大的资本投入和风险。那么电子商务的产生，就是大大节省了商品中转的资本。企业和消费者可以直接在互联网上对话，实现商品的一步到达。比如说现在的戴尔电脑的销售就是采取了一个按单销售的线上销售，顾客提出购买意愿后，由供应商提供原材料给戴尔公司，戴尔公司直接向顾客销售。按单销售的直销模式让戴尔公司真正实现了“零库存，高周转”。同样的，电子化的直销模式也让信息的传播更加及时和有效，在商品的功能价值不变的前提下，资本减少，消费者体验感上升。其次，当我们要从消费者的角度来分析的情况下，也就会清晰很多。消费者更情愿去进行电子商务化的消费的最主要原因就是花更少的钱买同样的东西。2005年最早一批网络钻石品牌之一的戴维尼钻石品牌成立，毕业于南京大学地质专业的聂文彪放弃钻石行业中翘楚身份独自创业，开启了网络销售钻石的先河。他发明的BBC(Business－Bank－Customer)钻石销售模式使钻石销售有了新的道路。戴维尼卖出的钻石要比地面上销售的价格便宜一半，这并不是因为他们以次充好，而是聂文彪曾去刚果考察时发现，工人们开采出一克拉钻石，用一千二百美金就可以买到一克拉的毛坯，经过加工后价值就变为了三千到五千美金，那经过零售商的手中时，一克拉的价格就到了一万到两万美金，这时的价格差不多就翻了十倍。我们暂且不去谈网络钻石这种营销手段是否真的可以长久地发展，就这种线上直销的模式来说，消费者通过这种方式进行消费也可以获得性价比更高的商品，所以不难理解电子商务在消费者受众中的独特青睐了。另外，电子商务的兴起也促进了支付手段的改革和创新。支付宝和微信支付的流行，使货币也不断电子化，人们更情愿去用携带方便、安全性高的支付手段来让自己的生活更加便利。这也无疑是电子商务迅速风靡的一个重要原因。

二、电子商务经济的兴起对市场环境的影响

当我们暂且刨去电商兴起对传统经营模式的巨大影响，电子商务的崛起对市场环境的破坏性我认为主要是两个方面，一是对中小型企业的压制，二是恶性竞争引起过度融资而造成的泡沫化风险过大。第一，电子商务的兴起会造成对中小型企业的强力压制。为何这样说，首先请允许我来问一个问题，如果我让你说出十个冰激凌的品牌，你能很快的说出吗?那你又是否知道我们曾以为的冰激凌界的大佬哈根达斯早就不是原来的哈根达斯而是被和路雪收购后的品牌吗?在任何一个行业中，都存在着赢者通吃的市场机制，电子商务也不会例外。在现代的电子商务行业中，试问有谁敢和BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)相抗衡。也许有人说，我所做的电子商务不打算和这些巨头相竞争，你走你的阳关道，我走我的独木桥。那么我想说，如果你的独木桥走的越来越顺，走到了阳关道的路口，你会不引起BAT的关注吗?中小企业的发展只会停留在发展初期，拥护的客户也绝不会很多，发展重大起来后也逃不掉被大型企业收购的命运。在电子商务领域，竞争者的命运是适者生存，更何况电子商务领域现在发展的已经比较成熟，BAT的存在让电子商务成为了独裁统治，想要分一杯羹是极难的。第二，电子商务领域的发展导致了同型企业为了生存不断融资造成的极大的风险。例如在外卖行业中，传统的经营模式变成了O2O的模式，将线下服务利用线上来招揽客户。我们先来看一个数据，美团外卖D轮融资七亿美元，在谈融资十亿美元，饿了么E轮融资3.5亿美元。单单一轮融资就上亿美元，更加恶性的是，这上亿的融资在短短的时间内就被‘花钱如流水的’的外卖集团花费掉。在外卖行业中，商品的大相径庭让不同企业无法提高商品价值而提高竞争力，为了在同等企业中占据优势，外卖企业只能在优惠政策上不断推优以博取顾客的青睐，长期型的客户并不存在，或者说顾客在意的是通过外卖得到的商品，并不在乎是哪家外卖送来的。所以外卖品牌只能通过不断融资推出优惠政策来试图在这个行业中独占鳌头。

绪论

农村是我国用电需求潜力最大的地区，由于受电网的制约，加之管理体制不合理，农村用电需求还很低，"有电用不上和有电用不起"的问题还相当严重。为了解决这一问题，1998年以来，国家实施了大规模的农村电网建设与改造，一、二期已经基本完成，经过5年多的努力，农村电网建设与改造工作已取得了显著成效。农村电网覆盖面不断扩大，供电能力、质量和可靠性明显提高，农村生产和生活条件得到改善，有力地促进了农村地区用电量的快速增长，这对提高农民生活水平和生活质量、启动农村市场、扩大内需、拉动经济增长起到了重要作用。但总体来看，农村电网结构还比较薄弱，还不能满足农村地区用电快速增长的需要，继续完善农村电网、加强农村电力建设将是一项长期的任务。农网改造的意义何在，农村电力体制改革究竟要怎样来进行，这依然是我们需要不断研究与创新的课题。俗话说的好，国家要发展，电力要先行，如何才能发展好电力事业，怎样才能利国利民，使电力工作服务于经济，服务于社会的发展。

本论

第一章农电改造取得的初步成果

随着电力工业的迅猛发展，特别是农电"两改一同价"工程的实施，农村电网结构布局日趋合理，电力供应紧张的局面得到了很大改变，广大电力客户对供电质量和售后服务的要求也越来越高。因此，县级供电企业必须与时俱进，适时调整营销策略，改变以往"皇帝女儿不愁嫁"的传统经营理念，树立客户是上帝、以客户为中心的服务意识，采取各种促销手段，积极开拓农电市场，不断寻求新的供电增长点。这已成为电力企业实现自身生存和发展的关键。宜春电力供电公司不断创新营销策略，经过5年的努力，目前已实现县域内城乡用电同网同价，供电量以15%的幅度连年递增。县局已步入良性发展阶段。

"两改一同价"后的效果已经显现，农村电网结构得到了优化，低压线损显著降低，农村电价普遍下降，农村供电质量和安全可靠性提高。家庭电器的普及，改善了农民的生活质量，促进了农村经济迅速发展。另外，近年来，国家也出台了一系列规范电价、促进电力消费、住宅用电消费的措施。

摘要:本文首先对新时期电力市场改革的主要内容作出简要叙述，然后叙述了电力工商管理在面对电力市场改革中的挑战应当作出何种改变，最后提出电力工商管理应当在电力市场改革下将人才的培育放在首要位置，希望能够通过本篇文章为电力行业的发展提供些许借鉴意义，同时也能够推动电力工商管理的发展。

关键词:电力市场;改革;电力工商管理

我国的电力市场改革至今已有二十一年之久。在电力市场改革期间，我国的电力行业获得了明显的发展，总体上处于一个蓬勃生长的阶段。但在电力市场改革中仍然存在些许问题，电力工商管理的发展与电力市场发展之间的矛盾就是阻碍当下电力行业发展较为严重的一项问题，电力工作人员必须对其重视起来。

一、电力工商管理在电力市场改革下需要作出改变

在新时期，电力市场改革的目标是推进电力行业的发展，完善电力市场的机制。在这样的背景下，电力工商管理也同样需要作出相应的改变。（一）培养行业人才的创新能力。改革就意味着创新，电力市场的改革同样也在要求电力工商管理在内容和形式上都完完全全的进行创新，用以适应新时代市场经济的变化和发展。电力工商管理对于电力企业来说，是发展的灵魂和核心，只有电力工商管理不断进行创新和改变，才能带动整个电力企业内部顺应电力市场做出改革，从而使得电力企业真正获得发展。这需要电力工商管理的相关人员在电力改革的过程中必须要结合电力市场的实际情况，遵从电力市场的前进方向，不断提高自身的创新能力和专业素质技能，在传统电力工商管理内容的基础上针对电力企业的内部结构作出适应电力市场的重大变革。（二）加强行业人才的应变能力。市场经济的发展并不是一成不变的，所以电力工商管理相关工作人员的应变能力也就显得较为重要。目前，电力市场的改革将整个电力市场的背景逐渐由计划体制转变为以市场为导向的经济体制，这也意味着电力工商管理需要面对更多的新鲜事物和未知风险。这也决定了电力市场改革下的电力管理人才必须要拥有独立应对风险的能力，才能够带领电力企业获得长远的发展。从发展的角度来看，电力工商管理的人才需要在现有知识结构的基础上不断学习和改进，揣测电力市场的未来发展趋势，及早进入到新时期和新经济体制当中去，练就灵活多变的思维方式，用以应对电力市场的千变万化。（三）提高行业人才的实践能力。“实践是检验真理的唯一标准。”这句话无论历经多少个春秋寒暑，都是人类社会发展所需要遵循的必然规律。我国进行电力市场改革的终极目标是明确的，但整个电力市场改革的过程却是千变万化的。丰富的理论知识固然能够为电力市场改革提供改革的依据，但只有实践才能够确定改革过程的可行性，并将改革向着终极目标推进。所以，对于新时期电力工商管理的相关人员来说，除了需要掌握必备的理论知识之外，还需要拥有将理论应用于实践的能力。只有这样，才能够在面对改革问题时合理对问题进行解决，保证电力企业能够得到顺利的发展。

二、电力市场改革下电力工商管理人才队伍的建设

一、文献述评

智能电网目前国际上并没有统一的概念。国际能源署给出的定义较为准确地概括了其共性:“智能电网是使用数字和其他先进技术来监视和管理所有发电来源电力的运输，以满足最终用户不同电力需求的电力网络。智能电网通过统筹所有发电端，电网运营商，终端用户以及电力市场利益相关者的需求和能力，尽可能高效地操控系统的各个部分，在最大限度降低成本和对减弱环境影响的同时，提高系统的可靠性、灵活性和稳定性。”帅军庆(2009)我国国家电网公司提出了坚强智能电网的概念，以特高压电网为骨干网架、各级电网协调发展的坚强电网为基础，利用先进的通信、信息和控制技术，构建以信息化、自动化、互动化为特征的自主创新、国际领先、中国特色的坚强智能化电网。StevenE.Collier在2009年IEEE电力和能源会议上认为，尽管智能电网内涵不同，但具备自愈、用户参与、抵御灾害能力、有大量的分布式电源、电力市场得以更好的发展这五个特征。陈志恒等(2013)从发展的角度来看，受技术条件、商业价值、投资和政策框架的制约，世界各国传统电网向智能电网“进化”，大致都需要经过由能源单向传输到能源与信息双向传输、由垂直一体化结构到网络化结构、由能源一次性输出到储存性输出、由垄断化运营模式到市场化运营模式的渐进过程。智能电网支持分布式电源的接入。Ackermann(2002)分布式电源是以新能源和可再生能源为主构成，发力在用户侧的小型发电单元。新能源和可再生能源包括水电、风电、太阳能发电、生物能、热能和朝夕能。吕春泉等(2011)虽然可再生能源发电具有清洁性，能够有效降低CO2等温室气体的排放，但同时，具备随机性、间歇性、开发成本高、反用电高峰等不稳定特征，直接接入电网会对传统的电网造成巨大的冲击，进而大大降低传统电网的稳定性及可靠性。但储能技术、柔性直流技术、新能源综合利用技术的实施，解决了技术因素，例如国家电网公司完成的河北张北风光储示范工程。

当前我国政府提供的新能源补贴政策解决了价格高的问题。智能电网技术的发展将进一步改变电力产业的自然垄断属性，提高电力产品的价格弹性。胡恩同(2011)电力产业具备自然垄断属性，是现代社会不可或缺的生活必需品。电能具备无形、无色、无味、看不见、摸不着、危险大、同质性的特点。作为生产品，具备企业有效规模大、资金密集、投资周期长、资本存量调整困难、难以储存的特点;作为消费品具备消费时间集中，时间周期性强，可替代性差，缺乏需求弹性的特点。供给需求要求瞬间平衡，电能质量对电器寿命和质量会产生影响，负荷变化瞬间供给产生影响。戚聿东，范合君(2009)但随着技术和经济理论的发展，电力产业的自然垄断属性逐渐在削弱。例如，随着发电技术的发展导致发电企业的最小效率规模显著下降。20世纪80年代，发电企业的最小效率规模为900MW，而到了90年代中期最小效率规模缩小为100MW(bayless，1994)。因此，最近20年新建电厂的生产规模和分布较之以往明显变小和分散，但是生产效率却大大增强。目前，西方国家和我国已经在发电领域映入了竞争，促使企业提高了效率、改进了服务、降低了价格，垄断行业焕发了生机活力。居民、商业及工业用户具有不同的电能价格需求需求弹性(，消费者对价格反应的三种方式决定了价格需求弹性的大小，价格上涨时，一是消费者可以选择消费替代品;二是不选择替代品的情况下，可以减少该产品的消费;三是消费量不变，减少在其他产品上的花费。智能电网使得分布式电源成为传统电网公司供应电能的替代消费GriffinJM等，2005)。在电力市场中，分布式电源、储能设备将成为用户选择电能的消费替代，这将提高电力产品的需求弹性。综上所述，学者们普遍认识到智能电网不仅是能源领域重要的技术革命，更将进一步推动能源产业、能源市场的变革，但忽视了对市场结构演变的研究。正是基于此，本文用博弈论的方法，在借鉴古诺均衡模型的基础上，引入了多个需求市场，给出不同市场结构下的均衡解和均衡价格，并与完全垄断市场进行比较。

二、智能电网下电力市场的不同均衡

(一)问题的转化

从对电力市场影响的角度看，智能电网实现了分布式新能源的接入，为电力市场电力带来了新的竞争者，消费者的选择范围和需求的价格弹性增加了。市场结构从完成垄断逐渐演化为竞争。于是，我们将问题转化为新的竞争者对市场结构的影响，关注的是电力供应商和消费者行为发生的变化、新的均衡数量以及新的电价形成机制。

[摘要]正确把握“双循环”的内涵与运行机制有助于促进农村电商繁荣发展、巩固脱贫攻坚成果和推动乡村产业振兴。农村电商生态系统通过动力机制、多方协作机制、利益共享机制拓宽了农村电商生态系统的地理边界、加深了各要素之间的联动，推动农村电商实现可持续繁荣发展，但农村承接资源转换效率和乡村现代化治理能力需要提升，需要在“双循环”发展格局平台载体、产业链供应链、内需市场和发展环境四个方面进行优化。

[关键词]农村电商；生态系统；“双循环”发展格局；机遇与挑战；优化路径

随着互联网的快速发展，我国农村信息化建设不断深入，农村市场得以有效开发，农村电商正朝着规范化、系统化方向发展。在全球化、信息化时代，农村电商将有效缓解我国发展不平衡、不充分问题，有效挖掘农村消费、开辟农村供需市场，是国内国际“双循环”的重要路径。中央一号文件连续七年指出要加大农村电商发展，双循环新发展格局为农村电商发展提供了国内国际发展的新空间，更重要的是，“双循环”新发展格局为进一步优化农村电商生态系统指明了方向。

一、“双循环”新发展格局的提出与战略内涵

经过四十多年的改革发展，我国综合国力得到大幅度提升，现已成为世界第二大经济体，制造业大国和商品消费大国，双循环新发展格局的提出顺应了时代发展的需求。2020年以来，我国经济社会发展进入了新发展阶段。国内而言，我们彻底消除了绝对贫困的历史性标签，实现了第一个百年奋斗目标，完成了全面建成小康社会的任务，开启了全面建设社会主义现代化的新征程，步入了高质量发展阶段。与此同时，互联网、物联网、人工智能等数字经济得到快速发展，并不断向全社会渗透，大数据与实体产业不断融合发展。国际上，逆全球化的贸易保护主义势头增大，中美贸易摩擦不断加剧，新冠疫情对全球经济社会造成严重影响，世界百年未有之大变局持续深化，全球经济发展面临诸多不确定性因素。在国内国际环境如此错综复杂的环境下，双循环发展格局顺应时代发展需求被提出来，正如习近平总书记所指出的那样，双循环新发展格局是重塑我国国际国内发展大环境下的合作与竞争优势的战略选择，不是封闭的国内循环，而是开放的国内国际双循环。“双循环”新发展格局是党中央立足全球视野，对国际国内环境变化进行科学研判后提出来的。“双循环”新发展格局是把立足点放在国内市场，在生产端优化供应链，中间段畅通物流链，销售端开发和深挖消费市场，在国内市场得到满足的基础上主动加入国际市场，做到用国内市场的经济繁荣带动国际经济的复苏，最终要形成国内大循环为主，国内国际双循环相互促进的新发展格局。在农村电商生态系统视角下，“双循环”新发展格局的战略内涵是通过促进物流、信息流、资金流等要素在城乡之间的流通，畅通城乡之间、传统产业链供应链的“痛点堵点”问题，促进要素在城乡之间、国内国际之间自由流动和组合优化；高质量聚焦供应体系，深挖市场需求，优化整合涉农供应链，提高供给侧和需求侧的市场竞争力。

二、“双循环”新发展格局对优化农村电商生态系统的机遇与挑战

澳大利亚、俄罗斯电力双边交易市场模式

澳大利亚电力双边交易市场主体包括发电商、售电商、经纪商、终端用户以及国家电力市场管理公司等。电力双边交易过程中，独立市场管理机构将根据市场参与者的报价情况最终确定双边交易的价格。双边交易市场主体可利用金融合同市场降低交易风险。澳大利亚电力双边交易市场中存在平衡机制以调整双边合同仓位(contractpositions)的实时波动，确保交易的顺利进行。澳大利亚电力双边交易及其市场运行机制见图2。(1)交易主体澳大利亚电力双边市场中，交易主体可分为交易性主体、非交易性主体。交易性主体包括发电商，售电商，经纪商，以及终端用户。其中，经纪商只是为买方和买方牵线搭桥，并从中收取佣金。在双边交易过程中，经纪商的作用是撮合交易，并对电子交易平台进行操作，为交易双方提供交易数据及其他专业服务，在这个过程中，电子交易平台就是双边交易信息披露的平台，供需信息在这里。在澳大利亚电力双边交易中，银行可作为中间商承担发电商与零售商之间的业务或价格担保，按规定，充任中间商需要具有1000万澳元资产，并持有执照［3］。非交易性主体包括国家电力市场管理公司(NationalElectricityMarketManagementCompany，NEMMCO)、澳大利亚竞争和消费委员会(Austral-iaCompetitionandConsumerCommission，简称AC-CC)、独立市场运行管理机构(IndependentMarketOperatorandMarketAdminister)。其中，NEMMCO为中立的非盈利性组织，负责全国互联电网的调度和电力市场的交易管理。为市场成员提供诸如负荷预测、再调度数据(价格敏感性分析)、调度数据、供给场景分析或者系统充裕度的中期(7天)、长期(2年)预测等市场信息;ACCC主要负责实行政府的宏观指导和监督;独立市场运行管理机构负责长期发电充裕度的计划，支持备用容量机制。(2)交易类型按照交易标的划分，可将澳大利亚电力双边交易划分为期货交易、期权交易;按照交易时间跨度划分，可将澳大利亚双边交易划分为远期双边交易、短期双边交易。1)期货交易。在澳大利亚电力双边交易市场中，一部分电力商品将作为期货进行交易。期货合同到期时，合同一方需要支付补仓费用。期货交易具有如下特点:一是交易是完全匿名的，二是交易过程中补仓(margincall)的利用基本上消除了信用风险。D-cyphaTrade(为注册于新西兰的一个产业网络，包括能源公司、金融贸易专家，金融中介机构、行业协会和政府机构等，作用于设计、支持、构建交易能源市场。)在澳大利亚SFE市场中引入电力交易平台，该市场从2002年开始进行电力期货交易。2005年2月至2006年2月期间，该市场的期货交易量约等于NEM物理能量交易总量的22%，并呈现持续快速增长趋势。2)期权交易。期权交易是由双方直接协商的电力双边OTC交易的一种形式。期权交易合同条款及合同结构由合同双方谈判确定。期权交易所涉及的商品是标准的、由经纪商提供的。经纪商提供的电力衍生品有掉期合同、标准期权合同。这些商品的价格通过电子平台完成，交易商可以通过电子的方式达成协定。交易商可通过电子平台获得另一方交易者的信息，并通过双边协议完成合同。3)远期双边交易。在澳大利亚电力双边交易中，主要是发电商与零售商(或电力用户)之间的远期交易。但发电商之间或者其他中间商之间也可能存在双边交易。远期交易市场因远期合约是物理还是纯粹金融而不同。在物理合约中，发电商需要提供一定数量的电量。如果发电商在合约到期时，所供应电量不足以满足合同要求，则需要从现货市场中购买额外的电量。在该交易制度下，现货市场仅占实际电量交易的一部分。在金融合约下，交易方除了支付电量价格外，还要额外支付一笔费用，该费用与现货价格相关。在该合约的作用下，所有电量通过现货市场交易完成。大多数的双边合同为中期，期限不超过5年。多数为零售商与发电商之间的对冲合同。通常的做法是，零售商将不同的商业用户结合起来，制定一个能够涵盖所有需求量的合同，而不是签订多个独立的合同。4)短期双边交易。短期双边交易又称交易所内的双边交易(或场外交易)。交易双方在交易所内签订标准的时段合同(standardizedblocksofelectricity)，在未来一天的一段时间内交易一定数量的电量(MW•h)。短期双边市场为购售电双方提供了灵活购售电的机会，发电商、供电商以及电力用户可以根据接近运行时段的即时信息，如天气条件及发电机故障事件等调整交易，从而降低交易风险。澳大利亚电力双边交易中，存在经纪商之间的OTC交易。这些均为短期合同交易，期限小于3年。经纪商之间的OTC交易量超过交易总量的40%。经纪商之间的OTC交易市场，对澳大利亚电力市场的发展起着越来越重要的作用。在该市场中，市场参与者能获得更多的信息，并根据所掌握的信息调整合同交易量。(3)市场机制1)价格机制。澳大利亚电力双边交易过程中，独立市场管理机构将根据市场参与者的报价情况最终确定双边交易的价格。发电商在每个交易日之前，须向独立市场管理机构提交所有发电机组的供电量信息，而购电商须提交电能需求信息。独立市场运行机构将在此基础上，制定市场供给曲线以及市场需求曲线。最后，根据市场供给曲线以及市场需求曲线，以及市场参与者的双边合同仓位确定合同交易价格。其中，市场供给曲线所表示的供给量代表每个价格水平下市场所有参与者所愿意提供的发电量总和。若市场供给量中，XMW的供电量是来自非液体燃料(如天然气或者煤)发电，YMW是来自液体燃料(馏分油)发电，则针对前XMW的供给量，必须存在低于短期电能市场最高价格的价格(最初为150美元/(MW•h)，并定期调整)，最后YMW供给量中，必须存在低于第二种短期电能市场最高价格的价格(最初为385美元/(MW•h)，并依据石油价格变化情况每月调整)。所有的价格必须高于短期电能市场的最低价格。市场需求曲线表示每个价格水平下所有的市场参与者所能购买的电量总和。所有的需求价格均需高于短期电能市场的最低价格且低于第二种短期电能市场的最高价格，且随着价格的增加需求量不断下降。2)风险机制①价格风险防范机制。双边交易面临的一个难题是如何降低双边交易价格的波动问题。针对此类问题，2001年，新南威尔士州(NewSouthWales，简称NSW)政府成立电价均衡基金(ETEF)，为非竞争性负荷提供一种掉期合同，但是执行价格受NSW财政部监管。在这种协议下，不管现货价格是否低于为专营用户制定的价格，零售商均须向该基金缴纳资金。当实际情况与合同正好相反时，零售商可以从先前所缴纳的基金中获得一定的支付。当基金余额降到一定水平以下时，NSW的发电商需要按照其发电量占电量供给总量的比例，填补基金。零售业的竞争已经取消销售商的专营权，这使得ETEF的需求数量逐渐降低。昆士兰(Queensland)实行长期的能源采购协议，目的与ETEF相似，但是该协议没有涉及到发电商，因此起作用的方式不同。零售商必须执行政府规定的统一零售电价，并可因此从昆士兰财政部得到补偿。但当收入超过费用时，零售商需要向财政部缴纳一定的资金。②交易风险防范机制。澳大利亚电力双边交易中，金融合同市场是一个完全独立的市场，用于降低交易风险。金融合约不是实际的电力供应合同，受证券市场监管。发电商与零售商签订金融合同，主要用于交换资金流动。合约的类型主要有权益保护合约、双边套期保值合约、区域间的套期保值合约和期货合约等。大多数市场参与者同时进行“对冲合同”和“交易合同”。对冲合同的目的纯粹是为了抵消风险，交易合同为风险管理保留一定的空间，交易者可以试图通过该合同交易活动获得一定的收益。通常，交易合同比对冲合同受到更严格的监管，且交易合同所占的比例较小，主要取决于市场参与者对风险的偏好情况。3)平衡机制。澳大利亚电力双边交易中，存在平衡机制以调整双边合同仓位(contractposi-tions)的实时波动。在该机制下，系统管理机构通过调整电力市场中拥有最大发电容量的发电公司的出力以实现电力的实时供需平衡。在必要情况下，系统管理机构将发出通知令市场其他参与者调整其经济行为，使供给满足实时需求。市场参与者所需支付的平衡价格随着其合同仓位的变化而变化，但最终将趋近于短期双边交易市场的电价。此外，系统管理机构通过运营短期电能市场，使市场参与者在每个交易日之前，能够通过该市场调整合同仓位。系统管理机构还将调整合同仓位的实时偏差。

俄罗斯电力双边交易中，市场参与者包括批发市场及地方发电公司、地方供电商、FTC和大终端用户，以及系统运行机构等。双边交易价格由非赢利交易系统管理机构(ATS)进行管理。在双边交易过程中，通过改变发电商的出力以及用户的消费行为，实现电力的实时供需平衡。俄罗斯双边交易及其市场运行机制如图3所示。图3俄罗斯电力双边交易市场模式(1)市场主体俄罗斯电力双边交易中，交易性主体包括发电商、售电商、经纪商、终端用户以及应诺供应商(GuaranteeSupplier)。其中，经纪商只是为买方和卖方牵线搭桥，并从中收取佣金。应诺供应商，主要职责是与任何有意愿的消费者签订合同(只要消费者在其工作区域内)，同时作为非批发市场主体但满足一定规则的发电商的唯一购电商。非交易性主体包括:1)联邦输电公司(FederalTransmissionCom-pany，简称FTC)，负责所有220kV以上输电线路和变电站的运行、维护和建设。2)系统调度机构(SystemOperator，简称SO)公司。SO合并莫斯科的中央调度局和7个区域调度中心。国家将拥有SO的75%以上的股份。SO负责UES的安全供电和无歧视的接入系统。3)非赢利的交易系统管理机构(Administra-torofTradingSystem，简称ATS)，组织电力批发市场的交易活动、进行市场平衡结算、对管制交易以及自由双边合同交易进行管理，并充当监管机构。负责批发市场的设计和运营，记录双边交易的电量，确定现货市场上不同母线的电价，并监视批发市场上按协议应支付的电费。(2)交易类型按照交易时间长短划分，俄罗斯电力双边交易可分为远期、期货双边交易，短期双边交易。远期、期货双边交易中，供求双方通过签订双边合同约定在未来某一时间进行交易，双边合同中涉及价格与供电量。市场中达成的双边交易大部分是远期双边交易，购售电双方可以签订提前几天、几月、一年甚至若干年的电力合同。远期双边交易直至实际交割时点的前1h(又称关闸时间，GateClosure)才会关闭。短期双边交易又称交易所内的双边交易(或场外交易)。交易双方在交易所内签订标准的时段合同(standardizedblocksofelectricity)，在未来一天的一段时间内交易一定数量的电量(MW•h)。短期双边市场为购售电双方提供了灵活购售电的机会，发电商、供电商以及电力用户可以根据接近运行时段的即时信息，如天气条件及发电机故障事件等调整交易，从而降低交易风险。(3)市场机制1)价格机制［4，5］。俄罗斯电力双边交易中，非赢利交易系统管理机构(ATS)作为双边交易的中间商，确保交易的顺利进行。电力双边交易合同必须在ATS处登记，ATS将根据区域价格确定双边交易合同价格。在俄罗斯电力市场交易中，发电企业与供电企业之间的双边合同可以一年一订，电价的制定可根据燃料成本和通货膨胀变化进行调整。随着市场化改革的不断推进，俄罗斯逐步放开价格管制，适当提高居民电价，减少交叉补贴，由电力买卖双方自由定价、签署长期合同。以区域间的双边交易为例，说明双边交易价格的形成机制如下。交易双方将选定一个交割区域作为参考区域，以该区域的价格作为合同的交割价格。若所选参考区域为交易一方所在区域，则对该交易方而言，其所面临的合同交割价格是锁定的，即面临的价格风险较小，节点价格的波动将传导至交易另一方。在双边交易中，将双边合同与Hub锁定以增加双边交易价格的透明度，此时价格对所有的市场参与者而言公开、透明。Hub是依据一定的节点价格相关度而结合的一系列节点的集合。这意味着，Hub所包含的节点在日前市场所形成的节点价格可以偏离Hub指数，但不能超过一个确定值(至多不超过20%)。而区域价格则是依据发电成本加上不高于10%的收益率核定，并可根据燃料成本变化和通货膨胀情况进行调整。2)平衡机制。俄罗斯电力双边交易市场中，通过改变发电商的出力以及用户的消费行为，实现电力的实时供需平衡。当实际需求量与实时用电需求计划出现偏差时，系统运营机构将促使发电商及用户通过平衡市场进行电量平衡交易，以调整偏差量。若实际电量需求量超过日前市场的计划需求电量，则需要通过平衡体系弥补偏差电量。此时，可通过增加发电出力或者减少消费需求以实现电量平衡。参与平衡调节的用户可称之为可调整负荷用户(以下简称“CCL”)。发电商与CCL通过平衡市场进行平衡电量竞价。其中，发电商的水电及抽水蓄能发电量电价为给定价格，其余电能均按照日前市场报价。CCL根据(X－1)交易日5p．m．之后至X交易日之间的价格报价。此时，系统运营机构根据双方报价确定所需的平衡电量。在交割前一个小时，系统运营机构将确定包括实时调度电量(如平衡下一个小时的消费量所需的电量)在内的节点电量，以使社会福利最大化。系统运营机构通过社会福利最大化的计算模型，确定每个节点的调度电量以及相关的价格指标。系统运营机构通过对节点调度电量的调整发出增加或减少出力(或消费量)的信号，以实现电量的实时平衡。

经验借鉴

(1)建立合理的价格机制是保障电力双边交易顺利进行的关键环节澳大利亚电力双边交易价格制定过程中，独立市场管理机构根据双边交易双方的供需情况，制定市场供给及需求曲线。电力市场供给曲线的制定，需要区分天然气、煤以及馏分油发电，确定相应的供给价格。在此基础上，结合市场参与者的双边合同仓位，最终确定双边交易合同的价格。目前，我国电力市场中电价机制仍存在很多不完善之处，存在如电网建设还本付息和资产经营效益缺乏合理的机制保障等问题。引入新的交易模式，对电网企业而言又是一轮新的考验，因此必须尽快建立能够反映真实成本，促进电力工业可持续发展的电价机制，保证电力双边交易价格的公平合理性，确保各相关主体的合理收益。(2)建立有效的风险防范机制是电力双边交易市场健康发展的保障电力双边交易市场的健康、有序发展，离不开一套有效的风险防范机制。澳大利亚电力双边交易市场中，具有一套相对较完善的风险防范机制。成立电价均衡基金、实行长期的能源采购协议，降低电力库中电价波动。此外，建立金融合同市场以降低交易风险，其中金融合同市场由证券市场监管，并不是实际的电力供应合同。发电商与零售商签订金融合同，主要用于交换资金流动。我国在开展双边交易市场过程中，可借鉴澳大利亚的经验，建立并逐步健全金融合同市场，降低双边交易风险。(3)制定合理的平衡机制是电力双边交易市场稳定运行的基石澳大利亚电力双边交易中，存在平衡机制以调整双边合同仓位(contractpositions)的实时波动。在该机制下，系统管理机构通过调整电力市场中拥有最大发电容量的发电公司的出力以实现电力的实时供需平衡。在必要情况下，系统管理机构将发出通知令市场其他参与者调整其经济行为，使供给满足实时需求。电力双边交易的开展，增加了电力系统调度的复杂性，增大电力供需实时平衡的难度。因此，我国在建立双边交易市场过程中，可借鉴澳大利亚的经验，制定合理的平衡机制，确保电力交易的稳定进行。(1)合理的价格机制是建立电力双边交易市场的保障在俄罗斯电力双边交易市场电价的制定过程中，可借鉴之处在于:发电企业与供电企业之间的双边合同可一年一订，虽然有政府的价格管制，但允许根据燃料成本和通货膨胀变化进行调整;随着市场化改革的不断推进，逐步放开价格管制，适当提高居民电价，减少交叉补贴，由电力买卖双方自由定价、签署长期合同，通过现货市场进行实时交易与平衡;以参考区域电价为基准，锁定价格风险。制定hub(即一系列节点的集合，选定节点的价格波动限制在一定范围内)，以hub的价格为依据，确定双边交易合同电价。(2)完善的平衡机制是电力双边交易市场稳定运行的前提俄罗斯电力双边交易中，系统运营机构通过改变发电商的出力以及用户的消费行为，实现电力的实时供需平衡。在实际需求量与用电需求计划出现偏差时，系统运营机构组织发电商及用户进行电量平衡交易，以调整偏差量。俄罗斯电力市场通过平衡机制，促使发电商增加发电出力或者减少用户的消费需求，以弥补实际电量需求量与日前市场的计划需求电量之间的偏差，实现电量平衡。制定完善的平衡机制，有助于双边交易的稳定运行。因此，在我国双边交易的开展过程中，可参考俄罗斯的经验，制定符合我国国情的双边交易平衡机制，确保双边交易的平稳进行。

本文针对澳大利亚与俄罗斯电力双边交易市场模式进行了研究。电力双边交易的开展，增加了电力系统调度的复杂性，增大了电力供需实时平衡的难度。因此，我国在建立双边交易市场过程中，可借鉴澳大利亚的经验，制定合理的平衡机制，确保电力交易的稳定进行。同时，俄罗斯电力双边交易市场电价的制定过程中，有3点值得借鉴:一是发电企业与供电企业之间的双边合同可以一年一订;二是随着市场化改革的不断推进，逐步放开价格管制，适当提高居民电价，减少交叉补贴，由电力买卖双方自由定价、签署长期合同，通过现货市场进行实时交易与平衡;三是以参考区域电价为基准，锁定价格风险。在此基础上，我国应当结合自身当前的电力双边交易市场现状进行更为广泛深入的探索，进一步完善我国电力双边交易及其市场运行机制。

院线公司的形成改变了电影市场内部的市场环境，形成了多元竞争的态势，传统意义上的制片商、发行商、电影放映商以及消费者均因此赋予了各自明确的市场定位，均有各自的利益驱动和价值取向，并通过在市场上的运作实现各自的目标。作为衔接制片商、电影放映商以及消费者的院线公司，既承担着流通渠道中分销商的作用，也承担着院线公司战略规划与整体市场营销的功能，相对于传统的发行放映公司，职能不仅发生了变化，所处的竞争环境也发生了明显的变化。迈克尔·波特的竞争理论，是从企业所处的外部环境的角度，分析企业需要面对的各种竞争力量以及相互的力量对比。因此将传统的电影发行放映公司与院线公司的竞争环境作一个比较分析，可以更清楚地看出发生的变化。这种分析将有利于确定院线公司在市场中的定位，帮助院线公司寻找机会，规避风险，学会合理地运用规则开展积极的竞争，从而逐步完善并发展院线制这一先进的电影发行放映运作机制。

一、迈克尔·波特的五种力量竞争模型简介

附图

资料来源：迈克尔·波特《竞争战略》华夏出版社1997年

企业是在一定行业中从事经营活动的。行业环境的特点直接影响着企业的竞争力。迈克尔·波特的竞争战略分析认为，影响企业竞争结构及其强度的五种因素(力量)可分为：现有企业间的竞争、潜在竞争者进入、替代产品的开发、供应商的议价力量、购买者议价力量共五种影响行业竞争力量。

作为一个开放的市场而言，企业面对的市场是一个竞争的市场，从事相同产品或服务经营的企业不止一家，因此多家企业必然会采取各种措施争夺客户，从而形成企业间的竞争。就电影市场而言，随着院线制的形成，电影企业间的竞争将从原来基本没有，变得越来越强烈。

一、澳大利亚电力行业商业模式介绍

澳大利亚批发电力市场澳大利亚批发电力市场是澳大利亚各个州的发电厂把自己的电价放入电厂所在州的AEMO分部进行上网竞价。AEMO是AustralianEnergymarketoperator（澳洲能源市场运行机构）的缩写。这个机构是澳大利亚政府设立的，用来监管电力行业运营。值得注意的是，在澳洲，能源是放在一起买卖的，AEMO也管天然气等其他能源的买卖。澳大利亚批发电力市场的电价是采用现货价格（spotprice）的方式。图1显示了澳洲批发电力市场的电价的形成方式。如果一个州有5个不同的发电厂，这些电厂将竞价上网。每个电厂的电价自己设定，这些发电厂报给AEMO的上网电价往往是不同的。我们先把这5个发电厂的上网电价从低到高排序，也就是对应着右边纵轴从小到大的电价。值得注意的是，市场容量从0到100MW，电价都是$20/MWh。那么，从4点到4点30分这半个小时，随着市场负荷的变化，拥有不同发电技术的发电厂将竞价上网，在4点05分，A点对应的左边纵轴的市场用电负荷是290MW左右，那么对应的右边纵轴的现货价格是35$/MWh。这时是第一和第二个发电厂满负荷运行，第三个发电厂的发电容量用了一大部分。在这一时刻，不管别的发电厂的电价是多少，批发市场的电价就按35$/MWh计算。其他时间点的电价依此类推。在澳洲，批发电力市场的现货价格是按照每半小时计算的，是每半小时间隔中每5分钟的瞬时现货价格的平均值。在上图中，这半小时的平均电价是（35+37+37+38+38+37）/6=37$/MWh。这每半小时的负荷的电将主要卖给零售商，这个问题将在零售商市场部分说明。对于发电厂而言，批发电力市场的价格减去某个发电厂自己的电价再乘以发电厂的实际输出容量就是这个发电厂的利润。例如，在4点05分，批发市场的电价是35$/MWh，而发电厂1的电价是20$/MWh，市场容量是290MW，所以，（35-20）×290=4350$/h，也就是说这个状态如果运行1个小时，这个电厂的利润将达到4350$。如果一个发电厂因为电价设定过高或者别的原因没有能够上网，那么利润将无从谈起。AEMO可以给这个电厂发信号告诉电厂加以调整。因为，每半个小时，电厂的电价可以重新上报给AEMO。另外，AEMO设定了最高现货电价12500$/MWh和最低现货电价-1000$/MWh，这样，所有发电厂上报的电价都不能超过最高现货电价和最低现货电价。在澳洲，每个州都可以有若干个电力公司。每个电力公司可以以一个州作为公司总部，然后在不同的州有分公司，这些总公司和分公司将可以管辖公司所在州所拥有的所有发电厂。这些发电厂的利润最终转移给它们所属的电力公司。这样，不同的负荷情况下，不同发电厂的利润将不同。这些利润的不同将最终影响电力公司的利润。澳大利亚电力零售商市场澳大利亚电力零售商市场是电力零售商将电作为一个产品打包从电力批发市场买过来后卖给消费者，消费者再从中买电的市场。

对于电力零售商而言，他们可以先根据自己的财力和销售计划从批发电力市场或者别处买来电。如果他们从批发电力市场买电，就按照每半小时的平均价格乘以负荷量的钱支付给AEMO，AEMO再把钱给相应的几个电厂。零售商从批发电力市场买过来电之后，就可以制定相应的卖电计划或者按照现成的计划卖电。比如说，零售商可以按照高峰时间段和非高峰时间段来制定相应的不同的电价。另外，消费者的类型是零售商制定销售计划必须要考虑的因数，因为普通的居民用电、工业用电和商业用电对电的要求是不同的。对消费者而言，他们可以根据自身的财政状况、日常用电情况等选择适合自己的零售商和买电方案。在澳洲，消费者可以选择不同的用电测量仪表。如果选择普通仪表，那么这些仪表将只记录一段时间的总用电量。如果选择智能仪表，那么每半个小时的用电负荷数据都会被记录下来然后传给零售商。不妨来看一下澳大利亚电费账单的组成：批发电力市场的发电成本占据32%，电网传输费用达到了45%左右，这些部分占据了电价的绝大部分，其他是零售商服务费、碳税等等。澳大利亚电力市场商业模式的框图图2是澳大利亚电力市场商业模式框图。从图2可知，澳大利亚的电力市场是发电厂（Generators）通过竞价上网卖电给电力零售商（retailers），然后电力零售商卖电给用户。当然，用户的账单里面包括了电网传输和分配电能的费用。上图还包括了电费的大概流向。这个流向包括终端用户流向零售商再向发电厂，同时零售商的一部分钱流向配电部门再流向输电部门，最后到大的发电厂或者终端用户直接流向配电部门再最终流向大的发电厂。AEMO监控发电厂、上网竞价、输电、配电的过程，在电力市场中起着非常重要的作用。澳大利亚电力行业商业模式的优缺点分析综上所述，澳洲电力市场商业模式是具有很强竞争性的电力市场模式。首先，澳洲批发电力市场可以让一个州的不同电厂竞价上网。电厂之间就有了竞争。另外，电厂的上网电价的制定受到AEMO的制约。AEMO有权决定谁上网。但是，批发电力市场平均电价的制定不完全合理，因为任何5分钟之内的负荷波动恐怕谁都无法完全说不剧烈变化。这样的平均电价可能不能完全反映市场实际负荷。其次，零售商市场也是有竞争的。一个州有一批零售商。这些零售商在制定不同的销售计划时也要接受消费者的挑选。所以，零售商之间也会产生竞争。但是，零售商市场会导致电费的增加，因为消费者要支付的不仅仅是电自己的价值，还有传输分配的费用以及碳税、零售商服务费等等。所以，零售商市场的好处是增加了竞争，弊端是增加了消费者的电费。

二、中国电力行业商业模式介绍和特点分析

中国电力行业商业模式是国家电网公司和南方电网公司在各个省的省会、直辖市等市设立分公司，各个分公司再设立各个地市的电力公司（局），由各个地市的电力公司向工厂用户和居民用户输配电、卖电。中国电力行业商业模式缺少竞争，在这个垄断的背景下，电力市场其实是没有市场的。因为，所有用户的电费都交给了国家电网公司和南方电网公司。虽然中国也已经开始实施了阶梯电价，但是这个阶梯电价无法确切反映电网负荷的真实情况，不尽合理。

三、澳大利亚电力市场商业模式在中国电力市场运营的发展思路探讨

摘要：大数据技术的广泛应用，为各行各业的发展提供了全新的技术支持。电商企业依托大数据，对客户信息进行采集、分析、处理，从而用更加精准的方式实现营销。可大数据作为新兴技术，其应用程度及范围还具有局限性。面对电商企业精准营销成本居高不下、规范化产业体系尚不完善、大数据信息获取存在敏感性等问题，应通过规范电商企业精准营销服务体系、构建标准化电商企业精准营销制度、建立电商企业精准营销多位一体发展机制、建设电商企业独立的精准营销数据库等路径，实施大数据精准营销。

关键词：大数据；电商企业；精准营销

现今，电商企业精准营销已然成为其营销推广的重要方式。大数据时代信息技术的广泛应用，为电商企业精准营销提供多方面支持。电商企业应基于新时代发展新特点，做好对大数据时代精准营销体系的优化，提升自身多方面精准营销能力，有效控制精准营销成效及营销成本，为电商精准营销的科学化及系统化开展创造有利条件。

一、电商企业精准营销的优势

精准营销可以改变传统营销模式下电商企业在市场中的被动地位，从而帮助电商企业获得市场营销的主导权。通过精准营销的市场定位，电商企业可以根据消费者基本需求，更好制定多元化营销策略，加强电商企业针对不同端口的营销对接能力，使电商企业营销工作实际有效性得以大幅提高。

（一）强化电商企业营销市场定位

摘要：近年来，在国民经济发展中，农业经济的地位显著提高，农业市场的发展趋向多元化、现代化。农业经济的发展促进了社会进步，不断助推着各行业的发展，在实际发展过程中，必须始终遵循市场发展规律，推进农产品市场化发展。基于此，本文探析了农产品市场化对农业经济发展的作用，重点从四个方面提出了农产品市场化下农业经济的发展路径：合理优化农业产业资源配置、推进农业经济品牌化经营、发展农村电商经济、积极发展农产品直播带货的营销模式，以促进农村电商发展，最终推动农业经济的发展，提高农民经济效益。

关键词：农产品；市场化；农业经济；作用；发展路径

1农产品市场化的内涵

1.1农产品的价格会随着市场价格不断发生变化

农产品的价格受多种因素的影响，如宏观经济、供求变动、季节气候、政府干预等，而在传统经济体制下，受政府方面政策调整的影响较大，对农产品的生产利益非常不利。随着社会经济的不断发展，农产品价格主要以市场的供需关系来决定，即供应和需求两方处于对等状态时制定，农产品价格的市场化趋势越来越明显。

1.2农产品的供应状态