网络经济时代市场营销策略的分析

摘　要：目前，全球进入网络信息化时代，互联网作为一种便捷的信息传输技术，它的出现给我国乃至世界范围的市场营销工作都带来了一定影响。为了使我国市场营销工作能够跟上目前互联网经济的发展进度，并利用互联网手段使其工作获得新的发展，本从文我国市场营销工作的实际情况出发，对如何在网络时代背景下完成该项工作转型展开讨论。

关键词：互联网　;信息技术发展　;市场营销;　工作体系转型

自21世纪以来，互联网信息技术获得快速发展，随其发展而来的除了民众生活质量的提升外，还对我国各类工业以及农业产业的劳动方式以及相关企业传统市场竞争方式造成了极大冲击。互联网经济，其实质是一种信息化经济理念。其工作以自身信息储备资料为核心，并以互联网作为传播媒介，完成一种较为直观的服务供给方法，拉近企业自身与客户之间的距离。此外它与传统经济不同，其工作性质具有开放性较广、对销售工作时间要求较低并且能够最短时间内向顾客提供其所需的服务产品，是一种能够实现可持续发展的市场发展模式。

一、互联网经济给现代市场环境泰来的影响

现阶段，在全球进入互联网时代的情况下，各种企业都需要对其传统营销模式进行或多或少的调整。跟随互联网发展而来的各种现代化信息技术，正在逐渐改变以往的市场营销工作环境。此外，互联网经济还给企业带来了很多便利，其在市场活动中具体表现为：节约企业交易成本与产品宣传支出；将企业产品市场周期大幅缩短，使企业库存结构更加简洁等。以上种种互联网经济给企业自身与市场带来的便利相关企业都有目共睹，其日后发展也会不断壮大，逐渐成为市场营销工作的主流发展方向。1.互联网经济给消费者消费观念和企业生产发展带来的影响。1.1满足消费者市场服务需求。目前，我国经济正处于快速发展阶段，国内民众的消费能力也获得显著提升，同时，消费者也对市场服务提出了更高要求。自我国改革开放以来，原有的“卖方市场”早已不复存在，能否为消费者提供更为细节化的、个性化、选择多样化的商品以及服务产品成为了决定企业市场生命力的重要条件。在这种情况下，企业则需要更加深入地了解市场需求，为消费者提供其所需的商品及服务，而互联网经济能够实现市场消费者需求信息集成化，并且能够向消费者提供更加方便快捷的商业服务项目。1.2企业产品与生产技术的同质化发展。目前世界工业技术发展较为成熟，而且很多企业已经开始使用各种计算机信息技术来进行生产技术研发与生产工作监管。在这种情况下，企业的产品生产工作就表现出极高的自动化水平，而这种自动化生产模式的发展在提升企业产品质量稳定性的同时，也会给企业的其他工作项目带来一些弊端。在企业竞争环境中，同类企业能够借助互联网信息技术的便利性，快速仿制与之形成竞争关系的企业生产出的各种产品。通过分析相关工作人员的实际调查数据，从中不难发现，企业生产出一款具备优秀市场竞争力的产品，会在其投入市场后很短时间内就被其他同类企业仿制。甚至某些企业还在测试研发中的产品，在尚未投入生产销售的情况下，其生产技术或者配方就会被其他企业盗取，并且优先投入市场销售。一款在当天还供不应求的市场产品，有可能没过几天就变成了毫无市场竞争力的大众化商品。从以上问题中可以看出，互联网经济对企业自身差异化发展提出了更高要求。2.互联网经济发展催生出的新型市场营销模式。在互联网经济还未发展成型之前，其传统商业流通程序是先由生产者将商品提供给批发商，然后批发商再把商品提供给零售商，最后消费者再从零售商手中购买商品。而在有信息化互联网技术发展提供支持的情况下，消费者能够根据其商品的实际情况，减少其中间环节直接从批发商或者生产者手中购买商品。在这样的情况下，能够有效降低消费者自身经济支出，也能够使商家的产品销售流程得到简化，在极大程度上提高企业产品销售工作效率。这一市场销售模式对传统市场环境造成了巨大冲击。互联网经济通过更加系统化、更加广泛化的销售模式对传统市场营销模式进行改革，使市场资源利用更加充分，并显著提升市场交易效率，降低交易成本。传统市场环境中的营销工作主要涉及到四个方面内容其分别为；产品性质、产品价格、产品销售。而互联网经济体制下的市场营销工作原则发生了很大改变，将顾客需要、产品成本核算、买卖双方交易方便性、买卖双方沟通情况这四项作为营销工作重点，从中不难发现，后者的营销策略将其工作重心放在实现顾客满意度上，而这种以人为本的营销思想能够进一步实现企业可持续发展。这种营销理念在改变原有销售方式的同时，也能够通过改变企业生产模式提高其销售工作质量。比如消费者可以根据自己的实际需求在网络客服平台中提出对企业生产产品提出个性化需求，让企业能够为消费者生产更具针对性的产品。在这种企业能够与消费者形成有效沟通的情况下，消费者对企业的满意度自然也会得到提升。

二、互联网经济给传统市场营销工作理念带来的改变

1.以消费者需求为本展开企业营销工作。在互联网市场环境下，消费者拥有更为广阔的商品选择空间，消费者可以根据自身实际需要和对商品的兴趣在宽泛的商品供给空间中选择自己心仪的商品。在这种情况下，企业若想提升自身市场竞争力就必须全心全意服务于消费者，根据消费者的实际需要调整自身生产以及服务方式。此外，随着互联网信息技术的不断发展，一些新型信息科技也应运而生，企业的发展也随着科技技术的提升变得更加多元化。此时，一些“虚拟企业”作为一种带有中介性质的销售机构也随之出现。这种企业不需要使用实体资源，也能满足消费者的消费需求。虚拟企业会利用广泛的互联网市场寻找具备商品生产能力的实体企业，然后让其生产自身设计的商品，再向消费者进行销售。2.将市场营销功能从满足消费者需求向创造消费者需求发展。以满足消费者需求为本是每个企业都铭记于心的市场营销工作原则。但在实际市场环境中，企业很难真正了解消费者的实际需求。甚至由于目前市场产品的多元化发展，消费者从来不缺乏选择空间，反而消费者会对自身需求都没有明确定义。因此，作为互联网时代下的现代企业，在其市场销售工作中应通过各种方式激发消费者消费欲望，引导消费者进行消费。这种营销理念的另一层用意就是把消费者引入企业的营销行为中，让消费者向企业阐述自身消费需求。其互联网营销本身就是一种需要消费者和企业双方在实现充分交流后完成交易的营销方式，而企业也需要根据消费者提出的需求与建议，进一步改善自身产品，和供给方式。3.将追求营销金额增长升华为追求营销价值增长。在过去的传统营销工作理念中，大部分企业都将自身营销工作获得的利润值最为评判营销工作成功与否的唯一标准。因此，在企业制定营销工作策论时，也都是以优化其收益前景作为主要方向。随着市场机制的不断优化，企业逐渐发现只着眼于短期营销获得的经济收益对实现企业可持续按发展的作用并不明显。于是，企业开始发展更具战略意义的营销工作，例如企业的品牌口碑增值、产品获得推广等。而互联网拥有极为强大的信息传播能力，所以能够为企业相关营销工作创造更为适宜的发展环境。

三、结语

网络经济时代在为我国市场销售工作带来新一轮发展机遇的同时，也会为我国此项工作造成巨大冲击。希望本文能够为我国企业在网络经济环境下的市场营销工作发展提供一个新的思维方向，进而使我国企业获得更加出色的市场竞争力。

作者:王鸿鹏 单位:贵州财经大学MBA教育中心 大连拓普森科技发展有限公司

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