广告情感创设中审美心理

创意是广告的灵魂,情感是人类的灵魂,消费者对一个产品和品牌的认知、到最后的购置过程就是一个情感不时变化的过程,情感是人对客观理想的一种特殊的反映方式,是主体客观事物反映态度的体验。审美主客体间不同的关系能够产生不同的审美情感,而不同的审美情感又差遣审美主体采取不同的活动方式,使审美客体契合审美主体的请求和需求。无论是艺术创作,还是设计产品,都是人类情感外化的物质存在。设计审美情感是人们在对产品的观照与运用活动中的情感,是设计产品在人们心理中所产生的情感体验。

消费者了解、观赏与认同了一则广告的创意与表现,以及意在形外的情感世界,实践上是他与这个产品、这个品牌、这个企业产生的一种价值观的共识、品味与审美情味的共识、心理情结的共鸣及肉体世界的契合。这种关系的树立不但可能为企业带来即时利益,而且为企业久远利益提供了战略性的市场情感的积聚。

这样的广告创意需求广告自身传达的商(下转第164页)品或效劳信息能满足消费者的需求,为他们的消费选择提供便利;广告的创意制造不同凡响,能给人以美妙的视觉享用;广告创意可以应用当代社会的文化品味、生活形式、情感言语、价值取向去博得当代消费者的心灵的共震。这样广告情感与美感的发明相分离在于加强广告审美的心理感染力、时期感、文化性与形象性,诱发特定消费者的心理积极心情,它有着惹起留意、直觉愉悦、心情感染、愿望诱发、进而压服购置,塑造形象等作用。

一、紧紧抓住消费者情感心理

情感诉求要从消费者的心理需求动身,紧紧盘绕消费者的情感需求停止诉求,才干产生宏大的感染力和影响力。需求是情感最直接的根底,假若消费者需求做为前提条件,无论何刺激也无法激起他的这种情感,在情感广告中,广告刺激必需以消费者的需求为中介才干发挥作用。广告要想感动消费者,必需针抵消费者的需求,把产品与消费者的需求严密联络,使的消费者一呈现相似需求就联想到该产品,到达使消费者产生共鸣的目的,只需这样才干获得良好的产品促销效果。比方大宝化装品广告词“大宝明天见,大宝啊,天天见!”,广告的宣传贴近老百姓,透着质朴、暖和、生活气息把人们的情感一下子拉近了间隔。这么多年了,而往常“大宝天天见”曾经成为了一种标志和符号。

广告情感的发明不只仅是为了打动消费者,而是要将这种打动与广告的商业目的严密相联,让消费者把这种从广告情感发明中得来的无法释放的情感寄予,转移到产品或效劳上来,这才是情感创意的终极目的。

二、产品特性与情感相联络

满足想象就是满足受众经过广告形象引发联想的审美需求,使受众在联想与想象中取得情感的满足,从而在心中构成完好的产品品牌形象。

从产品的功用和特征上来停止联想,产品跟情感之间的衔接点是很重要的,这个衔接点是决议创意成败的关键,只要先找出了这个点,才有可能继续开展广告故事。能力洗衣机广告词是这样的:“妈妈,我又梦见了村边的小溪,梦见了奶奶,梦见了您,妈妈,我给您捎去一样好东西!”“能力洗衣机,献给母亲的爱!”当你看到这则广告的时,心能否会想到了母亲,随即有一种亲切感把你的情感抓住了,“能力洗衣机,献给母亲的爱”,这种前有铺垫后有煸情的广告,情感与产品分离起来的意境,真的是太有“能力”了。

情感的发明要契合品牌形象,也就是说将品牌所传达的理念、形象内涵、优越的个性化特征,以一段情感阅历、以一种令人念念不忘的内心情结,寄予在消费者心中,让消费者从情感上打动。百年润发就是这样的一则广告创意,“青丝秀发,缘系百年”,心中怀着那份不能忘却的真情回到故里,去找寻曾经的相聚,“假如说人生的离合像一场戏,那么,百年的缘分更是早有布置”,道尽了人们对美妙事物的向往!对人世真情的盼望,对人世变化而真情不变的企盼。这则广告将意境与情感、商业与文化、品牌与明星圆满的交融,可谓经典!百年润发把奥妮销量也推向了顶峰。

无数的事实能够充沛证明,经典的广告创意总是丰厚的内涵和漂亮的语句的分离体,再如戴比尔斯钻石广告:“钻石恒长远,一颗永传播”,不只道出了钻石的真正价值,而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够高的高度,使人们很容易把钻石与爱情联络起来,把永久的爱情这个主题与钻石的商品特性联络的是如此的圆满。

三消省心理暗示的情感作用

深化理解目的消费者可能承受该产品或效劳的主导需求动机,是价值成效需求还是情感寄予需求,是威严与身份表现的需求还是社会标准需求等等,只要这样才有可能将产品或效劳的利益与消费者的需求严密联合起来。

在广告中,关于观念上的暗示,有时会影响到消费者的认识形态,广告让消费者认识到具有此商品会显现出他的个性,标明胜利这样的心理暗示,来促销产品。“今年二十,明年十八”这则白丽美容香皂的广告,给爱美并且想留住年轻容颜的女性,很大的心理上暗示的情感,让人无形中承受了广告,并想用一下产品,广告的商业价值得以完成。

赋予产品或效劳一种意味身份的尊贵品位与品牌内涵,使目的消费者在心理上追求或进入广告角色,从而使其取得设身处地的体验与满足。这种办法适用于高值消费品的广告。晋江市烟草公司的“金牌七匹狼”就是这样的一个很好的例子,\"金牌七匹狼\"逐步构成了本人富有个性,强悍的广告主题,整体形象和品牌文化。“与狼共舞、尽显英雄本性”,“金牌七匹狼”以新疆广袤、荒漠、雄壮的大自然景观为背景,记载歌手深沉、激昂的演绎,精确表达了“与狼共舞、尽显英雄本性”的个性主题和力气,在质量,内涵与观念超离于其它众多的烟草广告,以求得别具一格、高尚层次的品牌影响力,从而到达理想的营销业绩和加强品牌的生命力。

四、名人广告情感效应

消费者喜欢某个名人,继而购置名人所做的广告产品,这是人的一种情感审美心理,这种情感审美心理也招致一种消费趋向。喜欢周杰伦就买周杰伦所代言的产品,喜欢小燕子就买赵薇代言的产品,喜欢葛优我就用神州行,这也是正所谓的中国古话所言“爱屋及乌”。