项目管理实践范文10篇

项目管理实践范文篇1

关键词：软件项目管理；项目预测模型；能力成熟度模型集成

随着我国跨入“互联网+”时代，信息软件在民用航空、智能交通、金融管理、电子政务、工业制造、人工智能等领域得到广泛推广和普及。目前，随着软件处理的数据量增大，功能组成更加庞大多变，软件项目的需求分析、系统设计、软件研发和测试等工作的复杂度持续增加，传统的软件项目管理模式难以满足快速发展的需求，因此人们引入了GJB5000A、CMMI、敏捷开发等项目管理模式，进一步提升软件项目管理水平和软件可靠性。究竟CMMI告诉了组织应该做些什么，但如何做，如何有效实施，却要靠组织根据自己的实际情况进行探索和实践[1]。

1软件项目管理特点

软件项目开发采用特定的开发方法、工具和语言，将各种知识、技能、手段、技术应用到项目开发中，以期满足客户的要求和期望。软件项目管理更侧重以人为中心，导致软件开发质量存在层次性和不稳定性。软件开发技术应用广泛、需求变化较快、技术创新迅速，知识密集度高，同时要求组织的岗位职责明确、软件开发过程规范、技术决策正确、管理方法使用合理等制度有效地支撑项目开发。项目团队、上级主管、客户、费用、销售、支持部门、相关产品等相关的要素相互配合达成“项目按期交付”，所以项目的成功需要优秀的项目管理[2]。对此，软件工程领域专家提出了时间周期管理、文档质量管理、成熟度管理等方法，以提升软件项目管理效率。但是受到软件规模、约束条件、执行力和资源的限制，以软件过程改进为主线的基础上建立起规范化和制度化的软件项目管理模式显得尤为必要。

2基于CMMI的软件研发项目管理

CMMI合理的内核的确有助于提高软件开发的效率和软件产品的质量[3]。CMMI项目管理方法是全面管理软件项目中的每一个环节，提供软件开发特征和参考模型，重点关注软件质量、进度、成本，为软件项目管理提供最佳实践[4]。它集成了软件工程和系统工程的项目管理模式，减少了文档丢失、需求不完整、测试计划混乱等现象，避免软件无效返工，保障软件项目高效率、高可靠的完成。参照CMMI模型的实践和指导，围绕各行业软件类型特点和项目的执行规范，企业建立了以研发管理和关键过程监控为主的双重项目管理体制，开展项目量化管理和持续改进，严控软件开发过程和工作产品的质量，保障软件项目研发按照工程化标准执行。应用CMMI技术指导软件项目进行全生命周期过程管理，改进和提升软件项目的研发能力，更深层次地控制项目的研发周期、开发成本。CMMI可构建新型的成熟度管理模型，将软件项目开发过程产生的所有文档和资源统一到成熟度架构下，实现对项目计划管理、需求分析、技术解决、配置管理、评审、系统设计、测试和软件开发文档的一体化管理，减少工作产品的重复性和不一致性，增加项目管理的透明性和指导性，克服软件开发管理中的困难[5]。尤其CMMI在软件项目管理中实施了差距分析、过程分析、量化管理和组织优化等举措，将无章变有序、定性变定量、发散变集成，提高研发成本的可控性，提升软件开发的内部控制力度。软件项目管理引入CMMI的目标是实现开发配置的集成化、可控化管理；解决软件需求分析、架构设计、程序开发和系统测试存在的薄弱环节，利用适应的方法降低软件开发周期，提高项目管理水平。作为一家软件企业，新产品的和推广要求快速且高效，需要配套建设完善的项目管理管理制度和优秀的项目研发机制。当前我们基于已有产品的开发经验和管理实践，依托CMMI技术强化管理软件开发过程，建立了软件开发全生命周期一站式管理的管理框架，并配置相应业务管控工作流和软件过程管理规范加以实施控制，重点促进软件项目进度、质量、成本三方面得到显著提升。项目管理主要工作流涉及范围包括：售前管理、项目监控、开发管理质量管理等四大部分，项目管理工作流运行模式如图1所示。软件项目管理的初衷是运用CMMI、PMBOX等先进的项目管理与软件研发过程控制理念，通过信息化技术，秉持快速集成、持续改进的原则，构建高效、协同、精益、安全的软件研发管理信息化平台；实际运转的是结合软件开发的管理实践，建立以软件开发生命周期为核心，以项目管理过程、软件工程过程为主线，以组织资产库为支撑，以支持工具为辅助的整体软件项目管理运行架构。通过持续建设组织资产库并提供软件开发和过程管理工具、项目规范、模板、经验教训、知识、历史数据等支持，经过公司自用的软件研发管理平台进行人机交互和项目管理，有效地保证软件过程管理的质量和工作效率。

3软件开发改进与实践

公司业务涉及航空管理、智能交通、软件信息与服务、大数据等领域及相关行业，主要项目管理实践概括为以下几类：

3.1大型系统类软件

大型系统类软件，如航空管制、自动化系统、高级场面引导、ADS-B等类型软件。这类软件系统的研发周期较长，系统安全属性要求高，研究领域的专业性较强，开发难度较大，研究开发人员综合素质要求偏高。在市场前景和用户要求的驱动下，传统的软件管理模式已不能较好满足开发和发展需要；为此，在软件项目管理信息化运行模式基础上，根据专业划分区别管控开发过程和质量，采用CMMI的软件工程管理模式，集中在软件开发、系统测试、联调等关键过程进行管理和改进，按系统属性和研究专业领域区分管控研发质量，实行开发和测试迭代推进，通过项目组和公司两级高强度系统测试，软件系统准入可靠性试运行验证阶段。开发过程重点在系统时序控制、进程排序、模型预测与决策、算法与优化、通信、协同运行机制、异常处置和存储等专业领域进行管控和优化平行开展安全和性能测试，既能满足用户方严格的使用要求，又能提高开发效率和质量。

3.2人机交互型软件

人机交互型软件，如电子政务、智能交通、安监管理等类型软件这类软件主要特点是通过端点用户和服务端完成信息传递和数据处理，并输出相应的数据、通信信号、图像、视频等内容，必要时需要用户进行手工操作。此类型项目有着需求变化多端，用户参与程度高低不一，计划变更频次高，资源调配频繁，人力成本投入高等特点，从而对项目交付提出了更高的要求；经过大量的研制总结，深入研究了CMMI模型中开发管理的相关实践，结合敏捷开发特点以及推广应用了试点项目的成功经验，对于人工交互型软件采取原型开发和迭代开发两种相结合的管理模式，按客户需求深度定制和研发项目；关键过程控制集中在需求分析和开发进度方面，通过条目化软件需求，按计划统筹分配开发任务，配置自动化测试工具，并辅以完善的持续集成管理方式，确保软件运行的高效和友好。

3.3数据处理型软件

数据处理型软件，如智慧城市、工商管理、信用平台等大数据处理软件，此类软件涉及数据分析、数据计算、数据融合、数据交换、数据存储等，对数据处理的质量和安全要求较高；在人机交互型软件项目管理模式下，此类软件仍存在开发过程不稳定，缺陷爆发量较高、返工量较大等问题，开发质量和进度不能达到预期的效果。按照解决关键问题和逐步扩展改进的原则，在CMMIDev1.3模型的高成熟度理论指导下，建立了项目定量管理的模式，经过大量的项目关键过程改进和部署应用，设置了软件过程性能基线和量化改进的运行机制，制定了一套度量和分析方法，通过识别重要影响程度的关键过程和子过程，开展有目的度量数据的采集，运用统计技术对历史数据进行分析和验证，建立适宜合理的项目预测模型，实施对目标实现可能性的预测和管理。同时在严格控制各阶段开发版本和评审力度的基础上，集中力量改进数据算法、数据分发、数据处理、数据存储等关键过程的研发质量，通过精细化地管理软件开发过程，可视化地动态管理项目的开发计划和进度，达到了降低研发成本和提高软件质量的效果，也为后期持续改进积累了历史数据和实践经验。数据处理型软件项目量化改进流程如图2所示。

4结论

从各种实践中，科学合理的应用CMMI模型指导软件开发，尤其在软件研制、系统集成、系统联调、测试等方面需要不断地思考新的管理路径，尝试新的技术，并且吸取历史项目的开发经验进行改革，最终实现降本增效的目的。

5结束语

综上所述，以公司的软件项目开发管理为基本研究对象，立足于软件开发和项目管理存在的实际问题，结合CMMI模型实践和指导，整合管理资源和技术力量，以商业目标为驱动力，发挥过程改进全员参与的优势；重点解决关键过程存在的问题，减少软件开发返工，缩短软件研发周期，持续优化软件开发过程，改进技术和管理弱项。打造高效运转的项目管理流程和过程改进机制，并为用户提供高质量的产品和服务。

参考文献

[1]庄晓,张义珍,欧鹏,苗恒轩,夏远.基于CMMI框架下持续改进的软件过程体系[J].计算机应用与软件,2013,30(01):186-189.

[2]罗云模,谢志敏等.CMMI软件过程改进与评估[M].北京:电子工业出版社,2004.

[3]霍艳霞.CMMI5级管理实践之软件测试与质量控制[J].中国电子商情(基础电子),2014(04):44-46+48.

[4]林锐.CMMI和集成化软件研发管理[M].电子工业出版社,2008.

项目管理实践范文篇2

关键词：项目管理;最佳实践;项目管理体系

1项目管理的最佳实践

1.1分享波音公司的一则项目管理实践

1981年7月的波音正面临艰难的抉择，一直游说联邦航空管理局制造两个而不是三个驾驶舱的宽体飞机的提案最终被许可，此时距离新飞机767按期出厂仅剩13个月，问题是最初3个驾驶舱的设计，已有一定数量的飞机正处于生产的关键阶段，交货期是严肃的，座舱模型必须转换且可能会因此造成重大的拖延，如何进行才是最佳途径呢？1981年8月，成立专门任务组决定最佳修改方案，小组直接向总经理报告。任务组从以下方面开展工作：(1)通过对项目进度、成本等多方面的权衡评估，决定将前30架处于较早生产阶段的飞机改装，后续飞机按新设计执行。(2)第一时间告知用户变化需要额外的时间和成本，以及为用户带来的优势，并得到用户认可。(3)论证改装方案，最终确定改装在飞机撤离生产线后进行而不是生产过程中进行，首要解决下线飞机停机安排，并建立进度计划和独立生产程序。通过波音有效的项目管理实践，1982年8月，第一架包括310万个零件的767飞机按计划出厂，只有少数几架推迟1个月出厂。

1.2公司的一则项目管理实践

第一批项目首台钻机进入组装调试阶段，外方从HSE以及使用经验的角度考虑，要求对固控区域进行两项重大的更改，此时外方的要求，对于公司来说感受到了项目运作的风险和压力，从客户需求出发，项目组通过集中决策、论证技术方案，与外方协商沟通，决定着手调整，虽然时间和成本显著增加，但最终的效果美观、规范，客户满意。

1.3比较两公司的项目管理实践

通过以上两例不同公司的项目管理实践，我们深切的感受到项目管理在公司所发挥的重大作用，也不难发现一些共性和差异。共性：两家公司运用项目管理的方法，通过项目决策、积极沟通，探寻公司获得竞争优势和利益最大化的途径。差异：更改提出的发起人不同，波音公司是自身，我公司是客户；最终获得效果不同，波音按期交付、我公司交付滞后。同样运用了项目管理，但差异令人深思，彼得•德鲁克曾说，管理就是自主的为组织做贡献，波音并行工程的恰当实施，有效消减了不利影响。

1.4什么是项目管理的最佳实践

项目管理在公司运营并不陌生，它为公司提供手段以达到质量标准,不是孤立存在的，而是与公司质量体系、生产经营、组织行为的目标是融合的、一致的、相辅相成的。随着项目管理的不断运用，最佳实践的定义也在不断演进，我理解的公司项目管理的最佳实践定义是：不断完善符合公司发展战略的项目管理体系，满足各相关方需求的，全员认同的、起作用的、效果好的项目实践；既能为公司规避风险，又能获得竞争优势和利益最大化的实践。

1.5认识项目管理的最佳实践

第一步，为什么要获取最佳实践？持续改进、满足用户；赢得新业务，保持公司可持续发展。第二步，最佳实践落脚点放在哪？放在影响项目成功的因素。考量项目是否成功主要四个因素：交货期是否满足、成本是否有效控制、产品质量是否可靠、客户是否认可。第三步，确定最佳实践的深度。公司全范围的学习建立并运用项目管理体系，宏观和微观有机的结合，也就是决策层、执行层、操作层的统一。第四步，确定最佳实践的推动因素。用户需求、项目需要，企业持续发展的需要。

2公司项目管理实践

2.1项目特点

(1)项目本身越来越全球化。(2)设计理念新、技术要求高，制造遵循国际化、专业化，配套多元化、档次高，成熟的钻机交流变频技术加之便捷的移运方式和环保理念，接近同类国际行业标杆。(3)交货周期短、客户质量期望高，对公司管理是新考验。

2.2优劣分析

2.2.1分析从两方面着手

公司性质怎样：公司作为装备研发制造型企业，具备成熟的质量管理体系和组织框架，项目管理是依托矩阵型组织，订单驱动、带有项目运行。某种程度上讲，项目运行属弱矩阵，主导依靠生产拉动，关键的项目活动与企业生产经营活动契合度不高，未能充分发挥作用，进而产生项目管理就是与外方沟通的单一想法。公司项目管理演进历程怎样：随着项目的正式启动，项目办公室应运而生。公司总经理授权项目经理、组建项目办公室，旨在确保项目顺利运行。伴随项目的深入，公司对项目办公室战略化发展的思路逐渐清晰，需要项目管理专业化。从项目办公室到项目管理部，期望成为涵盖项目管理职能并融合客户的一个部门，依托企业组织机构，形成公司横向、纵向工作流。项目管理部门发挥沟通桥梁作用，通过各种方式支持项目经理，进行集中协调管理。

2.2.2优、劣分析

2.4项目得与失

3探索公司项目管理的最佳实践——完善公司的项目管理体系

公司项目管理处在成长期，需要项目管理从“懵懂”走向“成熟”，最终走向“出色”。笔者理解的成熟的项目管理是：采用标准和高成功率的方法实施项目管理。出色的项目管理是：组织创造良好的环境，使项目管理不断成功，这种成功是以公司和客户双重利益的最大化为衡量标准。需要公司有一个完善项目管理体系的愿景，促使项目管理与组织内其他业务共同发展。尝试探索以下方面。(1)优化项目管理战略计划从6方面考虑战略计划：管理层的支持(不仅是高层管理者)、全员认同项目管理、项目管理文化与企业文化有机融合、整合的流程(项目管理与其他领域流程的整合，是实现卓越的关键)、卓越的项目管理行为、持续地培训和教育。(2)项目管理观念深入人心项目管理是一种“行为艺术”，核心是人而不是技术，人是项目管理的实践者。项目管理大师詹姆斯•刘易斯说过，项目管理是人做的，关键路径进度表或甘特图仅是管理工具，从来没有哪个项目的失败是因为项目经理或者其团队画不好一张关键路径进度表；相反，太多的项目中的重大挫折是因为“人的问题”引发的。全员理解、运用项目管理的方法，像全员清楚质量方针、质量目标一样，清楚业务范围内的项目管理目标，以项目结果为导向，形成主动高效、团队合作的项目管理氛围。(3)清晰项目管理定位和职责让项目管理部的管理定位成为公司项目运行的核心。采用同一方法在每一部门构造项目，包括范围、职责、风险和里程碑，使得项目管理部与各部门的紧密互动和有效运行，引领各部门对项目提供支持和贡献，实现项目目标。(4)项目管理团队建设项目经理是项目管理的灵魂，团队建设是提升项目管理能力的前提。项目管理团队成员，需要在紧张的时间压力下密切合作3～5年，我认为高效的管理团队建设着眼于：项目目标与团队成员职业目标一致；发挥语言优势，有效沟通；培育责任心、提倡合作和创新；解决冲突、相互激励、提升士气。(5)借鉴项目管理知识体系指南，完善项目管理五大过程组项目管理是将知识、技能、工具与技术应用于项目活动，以满足项目的要求，通过合理运用与整合五大过程组来实现。五大过程组，即：启动、规划、执行、监控、收尾。通常需要：识别需求、处理需要；平衡相互竞争的项目制约因素，诸如质量、进度、成本、资源、风险等。我们可借鉴PMI(项目管理协会)的PMBOK指南，通过结构化方法管理项目，规范的思考过程去完成工作。(6)探索项目时间管理交货期管理已成为公司参与竞争的重要尺度，应纳入项目时间管理的核心，从时间、流程的角度，优化项目时间管理，不断实践产品交付客户的管理过程和方法，使公司鲜明的“拉动式”交货流程得到全员认同、组织高效、执行顺畅，以期解决项目长期困扰。(7)项目管理的重要机制和持续改进管理项目的重要机制是：可靠的状态和问题报告、变更管理过程；持续改进重点放在：持续地交流和更新项目计划、维护项目问题表、定期审核项目流程并改进、项目总结等。

4结语

项目管理是为创造独特的产品或服务而进行的临时性工作，临时性并不一定意味着持续时间短，约瑟夫•朱兰博士曾这样描述“，项目就是在已确定好的时间内解决问题”，需要构建符合公司实际的项目管理体系，而不是简单的生搬硬套项目管理体系要素，实践中发现问题、解决问题，不断摸索最佳实践。通过项目实践可以创造：一种产品、一种能力，甚至是一种文化，为公司带来竞争性优势和管理提升。

作者:徐炜华 吕拴明 张辉 单位:宝鸡石油机械有限责任公司

参考文献

[1](美)项目管理协会.项目管理知识体系指南(第4版)[M].电子工业出版社,2009(4).

项目管理实践范文篇3

我和一些做财务总监的朋友在聊天时，经常有人在反思过去几年中所执行的项目时十分伤心。“哪怕用很低的利率把这笔钱存到银行中，我们至少还能收回投资并赚些钱。”。他评论道，“我们的经理们总是逼着上新项目、进行新投资，但我们没有得到想要的回报。”

这些组织没有一个好的战略，它们会在项目管理办公室上浪费它们的投资。即使他们的战略成功地实施了，它们仍无法处于行业竞争的前沿，也不能使项目的干系人满意。最终的结果是指责和解散项目管理办公室，或指责项目经理们。

记得有人说过“糟糕的战略实施得再好也是糟糕的战略”。

有些企业，它们制定了很好的战略，有一个出众的主管人员团队，十分清楚应当做什么；可是其中也有一些企业会将这些好的战略白白浪费掉。

这些公司没有项目管理办公室。主管人员把他们的战略计划以新项目的形式在组织中实施，完全不管组织的资源对完成这些工作是否足够。项目的实施将变得十分漫长。可能有太多的正在进行的项目，其中许多因为互相之间争夺资源而没有被主管人员批准。还有许多项目将永远无法实施。

制定一个正确的组织战略并尽快地予以实施是一种共识。但正如马克·吐温所说，“共识其实并不十分相同”。这是因为共识不是十分的显而易见，特别是对实施战略的人而言更是如此。

为什么直接与主要项目成果相关联的、有效的战略规划如此难以获得？你怎样才能从一开始就确保公司的战略能在一年内使投资的回报达到25%或更高?区别项目管理办公室成功或不成功的战略的和战术的要素有哪些?

2.项目管理办公室概述

项目管理办公室（PMO）出现于20世纪90年代初期。当时PMO仅提供了很少的服务和支持工作，而更多被企业用来“管制”项目经理，而不是为他们提供项目管理的方向和指导。在90年代后期，对于企业领导来说，将项目放到整个企业的运作中统一管理的需要变得越来越明显，PMO随之大量地出现。不论是对于项目经理还是企业主管人员来说，PMO都被证明是理想的选择。因为公司需要建立一个可以执行商业策略的理想环境，PMO实现了这一点，它对每一个项目根据商业策略进行评估和排序，然后对他们进行恰当的资源分配。

具体来说建立项目管理办公室的是为了满足两方面的需要：

一、满足商业竞争的需要

早期建立PMO的一个重要原因是失败的项目给企业所带来的痛苦感受。而现代商业社会竞争的残酷性，使得任何企业都有可能因为个别项目的失败而陷入困境。项目的成败在当今社会已经和企业的成败密不可分了，由此产生了对PMO的迫切需求。

一个成功的中大型企业必然有许多的项目在进行，是否有优秀的项目管理技术人才，成为是否能够在有限的时间及成本条件下，完成客户需求的关键。但是，再优秀的人才都不可避免的有各种局限，况且一个企业所能拥有的优秀人才是有限的。大量项目的实施过程中，必然要求企业有一个对项目工作提供强大支持的机构，来协助项目经理和项目团队及时、有效地克服各种困难，高质量、高绩效的完成项目。为了让项目管理技术和经验能够成为企业的组织财富，最终能改善项目团队的整体生产力和提高企业的获利能力，在企业内部建立PMO就有其必然性和紧迫性。

一旦项目开工，PMO就持续地对每一个项目的变化进行监控，提供各种项目经理和项目团队的所需要的支持与服务。这里我要强调的一个关键就是随着企业战略的变化，任何一个项目的状况也要跟着发生变化。PMO通过对项目进行修正，加速，终止或是优先权的排序，实现了项目向适应企业战略变化的方向调整，以满足商业竞争的需要。

二、满足合理配置资源的需要

要想获得PMO所带来的好处，企业的大小首先要达到一定的级别。如果一个企业每年只有一个项目，那就不要在PMO上浪费有限的资源了。对于一个有众多项目的企业来说，你会发现项目经理相当多，每一个都具有不同的技能和经验。这些项目经理经常不会意识到其他项目的成功，甚至不知道其他人在做什么。如果出现类似的情况的话，就应该建立PMO了。任何一个PMO的运转都需要资金和人员的投入。但是投入PMO的时间和资金将会是物有所值的，它让项目经理能够在企业中更好、更快、更节省地执行项目工作。因为PMO是在整个企业运作的高度而不是单个项目的高度将企业有限的资源进行合理分配，同时为项目经理和项目团队提供各种支持，确保符合企业战略的项目成功实施。

集中化的PMO就可以保证所有的项目经理具有核心的项目管理技能，使用共同的方法，处理过程和模板，并得到企业最高层的支持。PMO组织的简单性使得每个人都可以建立这样的办公室。但是PMO人员配置是非常重要而复杂的工作。为了具有在各方面提供支持和配置资源的能力，PMO应该包括企业的高层主管、项目经理、各类专项专家、项目协调人员等角色。

PMO通常具有如下的责任与功能：

1．为项目经理和项目团队提供行政支援，如项目各种报表的产生；

2．最大限度的集中项目管理专家，提供项目管理的咨询与顾问服务；

3．将企业的项目管理实践和专家知识整理成适合于本企业的一套方法论，提供在企业内传播和重用；

4．在企业内提供项目管理相关技能的培训；

5．PMO可以配置部分项目经理，有需要时，可以直接参与具体项目，对重点项目给与重点支持。

3.项目管理办公室组建

虽然，一个成熟的项目管理办公室的作用与功能非常强大。但是，路要一步一步走，在没有PMO运作经验的情况下，我个人认为在PMO成立的初期，其工作应该集中在如下几个方面：

1．为项目经理制定发展计划，并推动其实施

人力资源部、部门主管和PMO共同主导项目经理的发展计划。同时，由部门主管、项目经理及未来的项目经理，组成企业内部的项目管理协作组织（或称为项目管理俱乐部）。项目管理协作组织通过形式多样的讨论与交流，总结分享各自的经验。PMO要根据项目管理协作组织的需求和企业内项目经理发展计划，开设各种培训班提供专业化的培训和面对面的交流。

2．收集和整理项目经验，提供给其它项目分享

通过参与各个项目的会议，总结和分享不同领域的相关知识、技术及经验，形成可再利用的支持能力，让知识管理在日常运作中能被落实。

3．项目投入的工期和成本的分析

建立和推行一套工具，记录每个项目所花费的人力、时间，经过整理产生可供项目经理和主管参考的项目管理报表。

4．制定项目建议书、项目计划、项目总结报告等模版，提供给项目经理和项目团队参考使用。

由于项目经理和项目团队在进行具体项目时，往往会面对以前没有遇到的问题和情况。但是，这些问题和情况在企业内部可能已经遇到或实施过，因此PMO能通过对其它项目的总结，提供出标准的解决方案，并以文档模版的形式提供。这样，可以使项目团队的工作总是在企业过去积累的基础上向前发展，而不是简单的低水平重复。

总之，在一个以项目为基础开展工作的企业内部，PMO的建立是势在必行的。但是，如何成功设立PMO，更重要的是如何成功运作PMO是一项非常复杂和专业的工作，需要企业和其员工长期努力。

下图为项目管理办公室的组织模式简图：

4.项目管理办公室的运作

一年前，朋友见到我，向我诉说，他正在努力考察项目管理部门的10个项目经理，他们正在进行的工作能够为公司带来的价值。除非他们能能够证明其部门的价值，否则朋友打算撤销这个部门和它的项目管理工作。

朋友声明他是公正的，项目经理们说可以在下一个财年证明他部门的价值。朋友将使用他们各部门的年度费用预算（70万人民币）的增值系数来衡量其硬性资金价值。增值系数取3，所以经理们必须达到使他们的工作具有210万人民币硬性资金价值这一目标。

你可以想象这些决定在朋友公司中所产生的恐慌，没人曾经被要求做这样的事情。很多关于其它团队将会被削减的传言浮出水面。

负责多个项目的经理小张召集跨职能团队的项目管理专家，建立了项目管理办公室这样一个团队。这个团队决定，这不安已经产生，部门面临几个选择：

第一，仔细清点那些提供项目管理支持的团队拥有的资产，比如通讯设备的软件升级特性。团队评审这类资产的卖方合同，确定为了公司的利益，是否还有压缩开支的余地。

第二，评审项目评估流程以及部门如何完成包括市场客户在内的工作。这方面的努力将识别现有的项目组合和财年工作计划，以便发现团队是否能够缩短项目周期时间，是否能够完成本财年计划外的额外工作。

第三，评审部门项目经理们的作用和他们的项目工作的质量。项目经理们进行的项目是客户所需要的吗？在辅助按时交付那些项目关键里程碑时，团队能够使用经那些未被充分利用的资源吗？

第四，分析项目交付的瓶颈，寻找加速完成项目和避免项目交付危机的时机。

结果出人意料：

一个项目团队发现有一项软件削支一年就可以节约220万元

另外一个项目团队发现，使用公司仓库里，新系统由于延期交付而闲置的旧设备。这样的调整使项目比时间表提前60天交付，并且可以取消新系统的订单。这样令人瞩目的提前交付项目，为项目节省150万元的成本。

一些需要额外人力资源的项目团队（他们正在等待获取外部资源的批准）发现，部门内部的人员可以补充他们的需求，这又为财年节省了30万元。

当财年结束，朋友会见各经理时，团队已经实现了上述措施。项目管理办公室搜集了所有项目节支的证据，它们显示，部门为公司节省超过750万元的硬性资金价值。团队具有的管理技巧和能力就像一个部门。团队达到了210万元的目标，并且还超出540了万元。

据说，那年的圣诞红包非常大！

让我们回顾一下，什么是项目管理办公室工作的真正价值？这一年项目管理办公室的价值体现在超额完成了团队应该交付公司210万元的目标，超出的额度比项目管理办公室的投资少的多。所以，用于获得这些利润的投资为零。

团队仅仅改变了他们对待项目的观点，态度，方式，通过项目管理办公室这个部门，他们相互沟通战术项目交付的方式变得更加有组织。他们达到了目标，改变是必须进行的。

可见，一个组织确定了年度目标后，项目就是实现这些目标的主要手段。完成的项目越多，达到或超过这些目标的机会就越大。

项目管理办公室为它的不同客户提供了很多单独的价值。项目管理办公室存在的主要的价值和主要理由是，促使项目交付物在力所能及的范围内，加速影响它所支持的企业和/或主要业务单位。

这种加速的直接结果就是，除了必需增加财年的总的开发预算，更多交付的项目能影响使用衡量标准的财年。

项目管理实践范文篇4

关键词：科技项目；完全项目制；中国石油；体制机制；改革；试点

2015年1月8日，中国石油天然气集团公司（简称集团公司）颁布《中国石油天然气集团公司关于科技项目试行完全项目制管理的指导意见》（简称《指导意见》），同年在中国石油勘探开发研究院（简称勘探开发院）、中国石油钻井工程技术研究院（简称钻井院）选择3个在研项目开始试点。在总部相关部门和两院共同组织推动下，试点实施以来，完全项目制管理机制逐步建立和完善，管理改革的具体措施得到实践应用，管理理念、制度和效果得到广泛认可，试点项目研发工作也取得了明显成效。总结和梳理项目制管理在试点工作中取得的经验和面临的问题，有助于改进和扩大项目制管理的应用，推动深化科技管理机制改革和创新工作。

1实施完全项目制管理的背景

伴随国家科技体制机制改革的不断深入，长期实行计划管理积累的体制性、机制与管理结构和观念上的矛盾日益显现。对比外企与民营企业的科技创新简单体制与灵活的管理机制，历史形成的科技创新体制庞大、机制僵化的问题更为明显。近些年国家以“放管服”为主导的科技改革步伐加快，新政策不断出台，驱动企业科技改革深化落实。项目制管理能充分发挥人的主观能动性，目前已在各类管理工作中被广泛应用，如大家比较熟悉的岗位责任制、承包制，本质上就是项目制管理，各类开发区运行管理机制和重大工程项目部管理，以及部分航天航空、军工重大装备研制等，通常也是采用项目制管理。“十五”后期，集团公司将项目经理负责制纳入科技项目管理制度执行，项目负责人地位凸显，责任与管理意识增强，在调动科研人员积极性方面取得了良好效果，为进一步形成以项目独立运作机制为核心的完全项目制管理奠定了良好基础[1-2]。实施完全项目制管理可以推动科技管理简政放权，直管变监管，为科技创新创造条件，提供支持和服务。科技人员由项目的计划执行者转变为研发工作的主导者和决策者，充分调动其创新的内在主动性和积极性。以完全项目制管理为龙头，推动科技人才培养与创新体系建设等各项管理制度改进配套，将带动科技管理的全面改革创新[3-4]。

2完全项目制管理试点主要工作

22015年初，集团公司颁布《指导意见》，其核心是全面落实项目经理负责制，建立以项目为载体的组织，相对独立运作；工作原则是直属科研院所试点先行、逐步完善、分布推广。同年在勘探开发院、钻井院选择确定了“纳米智能驱油剂研制”“新一代油藏数值模拟软件3.0版研制”及“无钻机钻探技术”3个项目作为首批试点，启动实施完全项目制管理[5-6]。2017年，在集团公司组织实施科技项目招标的基础上，按照前期试点工作模式和经验，又增加了9个试点项目。2.1集团公司加强组织协调，全面推动试点工作。根据《指导意见》要求，集团公司组成了由科技部门牵头，人事、计划、财务、法律等部门组成的试点工作协调小组，协调解决试点过程中遇到的问题。牵头落实管理组织，组织编制报批试点工作方案，落实指导意见提出的政策措施，建设以独立运行的项目组为基础单元的完全项目制管理机制。试点实施过程中，严格执行国家管理政策制度，改革和完善集团公司和院所各项简政放权与创新管理措施，加强跟踪研判、总结推进。集团公司组织试点院所成立工作领导小组，指导院所和项目组制定工作计划、编制工作方案，督促院所改革与完善相关制度，为完全项目制管理机制形成提供制度保障。试点项目组独立运行，制定月度例会与年度推动会制度，及时协调解决问题。集团公司科技部门还顺势开展了新一轮科技项目招标与项目经理招聘工作，实现了完全项目制管理的全过程管理试点。2.2试点院所加强组织管理，编制优化实施方案。试点研究院成立完全项目制试点领导小组和工作小组，领导小组由院主要领导牵头，主管副院长、相关处室和研究所室领导参加，负责研究院完全项目制改革的指导和监督工作，以及相关科研、人事、财务等管理办法的审定，协调解决项目在实施运行过程中遇到的重大问题。试点单位领导小组相关管理处室研讨、编制院完全项目制试点工作方案，明确了试点工作重要意义、工作目标和组织管理，落实了制度保障措施，加强试点进展跟踪总结等工作要求。设立的实施工作小组由科技处室牵头负责，相关管理处室参加，在职责范围内建立实施完全项目制的管理机制，协调解决问题。科研管理部门牵头组织实施完全项目制，包括项目经理选聘、计划调整、项目经理考核等工作，协调解决试点工作中出现的问题；计划财务部门负责修订项目经理经费审批和使用权限，及时解决项目经费支出中出现的问题；人事劳资部门负责项目组成员岗位津贴等级和标准确定，根据绩效考核相关规定，审查项目组绩效考核标准和奖金分配方案；企管法规部门负责修订项目经理合同审批权限，及时解决外协、设备购置等合同管理中出现的问题。实施工作小组组织3个试点项目经理编制完全项目制实施方案，提出项目研发团队建设、岗位设置和人员需求，以及项目组独立运行的管理机制与制度体系建设、项目研发工作计划部署。依据集团公司《指导意见》精神，勘探开发院经过深入研究和论证，编制“研究院完全项目制试点工作方案”和项目组实施方案，2015年6月上报集团公司获得批准，钻井院于2015年3月着手研究编制试行方案，7月报送集团公司得到批准，两院试点工作随即进入全面实施阶段。2.3梳理完善院所管理制度，改进简化工作流程。勘探开发院和钻井院工作组及时开展科技、财务、外协、人事考核等管理制度梳理工作，明确3配套完全项目制管理流程与约束权限等，制修订相关科研、合同、财务、人事考核等管理办法。财务管理中，明确资金授权范围视同部门负责人，项目直接经费由项目经理管理、签字审批，项目经理签名备案作为日常报销、集中报销平台审批依据；对外合同管理上，审批流程改为项目经理、合同管理部门、主管院领导，简化财务与合同管理，缩短审批流程；人事管理中，项目经理负责提出人选岗位与条件，有权选聘项目组人员，全权负责管理项目人员与业绩考核，并按照考核结果兑现奖金；科研管理中，项目经理负责制定项目实施计划和运行控制。通过制修订管理制度，全面体现和落实项目经理责权利，管理权限转移，审批流程随之简化和缩短，工作效率显著提高。2.4项目组独立运作，建立自我管理制度。试点项目组按照要求转为完全项目制管理，首先明确项目经理及其职责，项目经理依据计划任务要求编制试点项目实施方案，在已有项目组的基础上，清晰划分专业研究岗位，自定岗位职务和人员条件，明确项目团队、管理制度和攻关任务计划安排。完全项目制管理把项目组作为基本组织运行单元，将过去的行政部门条块管理统一到项目组，由项目经理全权负责。集中对科研全程策划、监控、管理和协调，加强终极目标的完成情况管理，提高管理效率。既激发了岗位人员的荣誉感，也有效发挥了研发人员的专长。组织项目成员按照集团公司、研究院所实施项目制管理要求，结合自身情况制定项目组运行管理制度，包括财务、人事、绩效考核、保密、激励、差旅和日常考勤管理等办法。全面建立了自我组织管理制度体系，保障项目组规范管理和有效运行。

3试点实施效果与认识

3.1责任心与积极性明显增强。试点项目经理通过制度和管理办法落实自身责任和管理权限，掌握项目执行过程和项目组运行主动权，项目计划任务和阶段工作部署不再仅是写在纸上的文字，成为项目组工作导向和目标。实施自我管理考核与激励，项目组人员的工作进展与业绩考核直接挂钩。项目组成员主动关心工作安排与实施进度，积极谋划研究工作推进和问题解决办法，自觉加压、自主管理，集中精力搞科研，工作责任心与创新积极性明显提高。3.2工作效率普遍提高。完全项目制改进了管理方式和程序，缩短了管理流程，审批节奏明显加快，工作时效性显著提升。试点的驱油剂研究项目，需要经常性的对外交流，过去要通过院所层层审批，审批程序多，等待时间长，经常会导致错失良机，挫伤研究人员的积极性。之前正常的业务交流和研讨一年进行不了几次，实行完全项目制管理仅半年，经项目经理主导和审批的对外学术交流工作量已超过以往全年。各试点项目自我加压，多措并举，研发效率普遍提高，促进项目进展成效显著。3.3团队建设与团队意识增强。团队岗位责任和内部考核激励措施的落实，促使项目组形成良好的团队精神，整个团队拧成一股绳，攻坚克难努力完成任务。试点项目经理负责团队建设与管理，通过管理制度约束和考核激励措施驱动，在实际工作中对团队人员进行适度调整安排，保证研发工作顺利推进。项目组人员的个人能力和素质、团队的合作意识得到激发，团队建设由行政管理主导向项目经理主导转变，团队建设进一步优化。

4结束语

项目管理实践范文篇5

「论文关键词]项目管理知识管理知识集成体系

一、项目管理和知识管理

项目管理就是把各种资源应用于项目，以实现项目的目标满足各方面既定的需求。它的应用可以降低成本提高生产力和竞争力能降低投资和经营风险避免资源浪费。项目管理具有组织的临时性、全球化和多元化和专业化等特征。

随着知识经济的到来知识逐渐成为企业在激烈的市场竞争中生存、发展和获得持续竞争优势的主要资源，知识管理渐趋成为占主导地位的管理模式。美国生产力和质量中心(APCQ)对知识管理的定义是二知识管理应该是组织一种有意识采取的战略它保证能够在最需要的时间将最需要的知识传送给最需要的人知识管理就是为实现显性知识和隐性知识共享提供新的途径。

项目的一次性特点造成每个项目都有自己的独特性和唯一性，项目的工作过程就是知识创造的过程，每个项目的独特工作经历会给组织带来丰富的经验积累。知识管理在项目管理中有利于(1)项目实践过程中的知识创造和知识的整理、收集(2)项目对组织知识的有效发掘和传播(3)提高成果质量和工作效率(4)在项目小组中形成学习氛围。

二、项目管理过程中知识管理的实施

1.以信息集成推动知识集成

项目具有系统化、重复化的特点，且具有正式的工作流程、方法和标准，需要各个方面的紧密配合。因此项目环境下的知识集成应建立在信息集成的基础上。在知识集成系统中.知识应该能够便捷的到达知识的使用者。这就需要企业为项目知识的传播搭建方便快捷的共享和传播平台.建立企业内部网构成企业内部的通讯和协作平台。

2建立有利于知识共享的项目组织

项目组织结构的建立.应有利于项目成员之间实现知识的共享同时在项目组织中形成学习氛围。能否实现知识共享取决于许多因素包括项目成员的相互关系、相互信任和互惠程度对知识创造和知识提供的奖励，以及项目成员对知识的接受能力然而这些都需要一个合适的组织结构给予支持。因此『要建立一个适合于知识共享的项目组织.通过项目成员以及各方组织的能力配备『更好的实现知识的共享。

3在项目组织内部设置知识管理专职负责人

这种专职负责人能够具体实施知识管理，其主要职责是了解项目本身以及项目环境能够熟悉企业本身和企业环境，理解项目组织和企业内部的信息需求，能建立一个促进学习、知识积累和信息共享的项目环境，使每位成员都认识到知识共享的益处。此外专职负责人还要监督保证项目知识库的质量和深度.使其与项目目标一致，保证项目的正常运行和实施。

4.建立适宜的知识管理评价激励指标

通过评价指标可对项目环境下的知识管理情况进行描述。一般情况下应具有下列指标:大量采集知识的能力、知识的创造能力、知识传播能力、知识共享程度、知识存储能力、知识的使用能力、对新知识的奖励以及对知识的共同愿景。此外对积极贡献自己经验的成员进行有效激励提高团队成员分享经验的积极性。在项目进行中可以制订一些鼓励大家提供经验的措施，可以是鼓励大家提供创造性经验的明文规定.也可以是对在难题处理中做出突出贡献的员工进行奖励。各种方式不一而足.总的原则是推动成员和大家分享自己的创新经验。

5将项目环境下的知识信息扩展到整个组织层面

由于一个组织可能有很多项目在同时进行各个项目产生的新工艺或者技巧在项目团队内部可以有效传播和应用，但很少能影响其他的项目。有可能其他项目正在烦恼的问题已经在另外一个项目上被顺利解决了。作为组织的整个成员并不能了解各个项目成员所掌握的知识。这样的矛盾可以通过建立一个组织内部数据库检索机制来传播这些知识，以实现整个组织层面的知识共享。

三、项目管理过程中知识管理实施的障碍分析

虽然知识管理在我国企业中已经逐步开始推行并在一些企业中得到了较为成功的应用取得了一些成效但是知识管理在我国的全面实施过程中仍面临着许多问题与障碍。

1缺乏资源

目前大多数企业尚未制订有效的知识管理战略没有设立负责知识管理的部门与主管。对信息技术的应用也只是处于初级阶段缺少先进知识管理工具的支撑。

2人才匿乏

实施知识管理需要具有知识管理理念和知识管理能力的人才队伍，从企业领袖、首席知识官、知识员工、到知识管理系统维护者等都必须对知识管理有充分正确的理解。没有合格的知识管理人才有效的知识管理也就无从谈起。

3.缺乏制度保障

我国现阶段尚处于市场经济体制建设的完善阶段，一些企业仍然习惯于传统体制下的管理模式『制度安排的滞后导致企业管理体系低效率的运转不仅无法优化配置物质资源更无法有效管理企业的知识资源。

4缺乏创新意识

我国企业普遍缺乏创新意识多数企业对待创新的态度就是模仿，而不根据本身的特点和需要进行主动创新，提高技术。尽管有些高科技行业在生产中能够掌握先进的生产技术但是企业团队组织和知识创新也处于初级阶段。

5.激励机制不完善

我们有很多企业管理者认识不到智力资源的重要性企业激励制度落伍，缺乏实行知识管理的内在动力，习惯于抄袭、模仿市场上的成熟产品满足于现有的市场份额。

6.缺乏共享知识的文化氛围

我国不少企业在传统体制、政策下形成的保守、沉闷、缺乏活力的企业文化氛围导致成员不愿意与他人分享自己的私人知识.也不愿意承认错误从而阻碍了知识的积累和在企业中的扩散严重影响了企业知识管理活动的开展。

四、项目管理过程中实施知识管理的措施

1.构建项目管理的知识集成体系

项目管理中的知识集成就是要从项目组外集成项目管理所需的知识和信息，帮助项目组进行有效的管理。在项目组内集成项目管理所需的和新产生的知识和信息。充分利用信息技术和知识集成技术.建立以知识和信息为基础的知识型组织和知识集成平台促进知识和信息交流共享，培养项目组成员间的知识共享能力，创造知识和信息共享环境，提高项目组成员知识创新的能力。将项目中积累的知识资源进行整理和规范化.用于以后的类似项目.使项目管理知识得以继承和利用。最大程度地集成这些知识能够使每个员工在最大限度上贡献知识的同时也能享用他人的知识高效、优质地完成项目管理任务助于企业今后相关项目的开发，有助于企业的长远发展。

2.构建项目知识管理绩效评价体系

企业知识管理是促进知识创新实现知识资本增值的过程。而要衡量组织或个人知识管理实践的效果就需要对企业知识管理的绩效进行评价。所谓绩效评价就是对组织行为活动的效能进行科学测量与评定的程序、方式、方法的总称。它既包括对整个组织行为活动成果的测量与评价.又包括对组织内各个群体和组织成员个体的评价。在项目实施过程中由于知识本身的抽象性使得知识价值难以量化而企业知识管理所涉及人、知识、信息、技术、环境等多方面因素也带来了知识管理成效考核的复杂性知识本身量化的难度和知识管理考核的复杂性使得企业在实践中缺少公认的知识评估体系和方法由此构成了知识管理实施的障碍。因此构建项目知识管理绩效评价体系，对项目知识管理的实施必将起到一定的推动作用。绩效评价是任何先进的管理理论与方法应用中不可忽视的重要环节之一。

项目管理实践范文篇6

(一)研究的背景

在经济高速发展的今天，市场营销策略面临了更大的挑战。在市场营销策略发展的过程中，可以利用项目管理来规范市场营销的秩序，并且通过项目管理的规章条例来为市场营销打下坚实的基础。当然，项目管理在市场营销的实践应用中还存在一系列的问题，这就需要市场营销策略人员能够根据存在的问题进行及时的解决，从而更好地促进项目管理在市场营销实践中的应用，这对于市场营销的发展也是一种促进。

(二)研究的目的和意义

研究的目的就是希望通过对项目管理在市场营销实践中的应用研究，进一步找出项目管理在市场营销实践中的应用中存在的问题，并且根据存在的问题提出优化解决对策，这样可以为我国市场营销的发展奠定坚实的基础。同时，也可以为我国市场经济请给我更大的发展空间。所以，研究本文不仅对于促进项目管理在市场营销实践中的应用具有重要的作用，当然对于我市场经济的发展也具有重要的意义。

二、市场营销实践中的营销渠道

(一)原厂直销

所谓的原厂直销就是指，消费者直接从厂家那里拿货，不需要经过中间商。当然这种原厂直销也是厂家销售产品的一种营销渠道。如果通过原厂直销，厂家就可以不通过中间商就可以直接把产品卖到消费者的手中，没有中间商赚利润赚差价。在现在来看，原厂直销是市场营销营销的一种重要渠道。原厂直销虽然是项目管理市场营销的一种销售渠道，但是项目管理市场营销在甄别利弊时一定要权衡这之间的关系与利益轻重。

(二)独立分销

独立分销又称贸易商。独立分销商是指那些能够共用任何品牌的，但是并不需要与特定的厂家结成联盟或达成协议的一种供应商。独立分销商大部分没有特定的权，也没有长期的固定的采购计划。当然，为了避免消费者的不信任，独立分销商往往会严格要求自己的产品，辩解会企业拿到产品的授权。但是不管怎么说，独立分销商都是项目管理市场营销的重要营销渠道之宜。独立分销，也为项目管理市场营销的发展起到了不可替代的重要作用。

(三)授权

授权人一般都是与该品牌的公司签订一定的合同，并且按照合同的规定卖该公司相关产品。授权也意味着这个授权人所卖的产品具有一定的可信度，不管是该产品的质量，还是生产过程、生产地都能给消费者一种信赖感。在现在很多人都需要拿到授权，才可以买本品牌的产品。一旦签订了授权，也意味着这个授权人要履行合同，不能毁坏该品牌的形象。

三、项目管理在市场营销应用中存在的问题

(一)行业环境竞争力太强

随着信息时代的到来，高科技的日益盛行，使得的发展成为当今时展的主流。就是因为项目管理在市场营销应用的发展前景良好，项目管理在市场营销应用的发展是促进现代企业经营获得效益的重要途径。就是因为利益的驱使，使得更多的企业都聚焦于项目管理在市场营销应用。由此以来，项目管理在市场营销应用竞争力强大，越来越多的企业都发展高科技的，以此来扩大公司效益。项目管理市场营销作为项目管理在市场营销应用的一支重要力量，其产业的发展对项目管理在市场营销应用的每一步发展都起到了重要的影响。然而，又因为市场竞争激烈，越来越多的企业开始运用非法手段牟取暴利。有的项目管理在市场营销应用公司甚至不惜抄袭其他项目管理在市场营销应用公司的新产品，以增强本公司产品的竞争力。如此一来，使得行业环境竞争力太强，从而使得公司内部和公司外部的矛盾也加强。

(二)项目管理机制缺乏科学性

又因为项目管理机制缺乏科学性，这也给项目管理在市场营销实践中的应用带来了一定的阻碍。项目管理机制不仅是对市场营销策略的管理，同时还是对市场营销人员、市场营销方案等各方面的管理。如果项目管理机制缺乏科学性，那么就会使整个市场营销策略的都受到阻碍，这样也不利于市场营销专业人才的培养，这样也会体现出市场营销策略的弊端。总之，项目管理机制对于市场营销的发展具有重要的作用，如果缺乏科学的项目管理机制，那么就会给市场营销发展带来很大的阻碍。

四、项目管理在市场营销中的优化应用策略

(一)提供本土化的技术支持

不同地区有不同的文化特色，也有不同的科学技术。因此，如果真的想要本行业的产品出众，竞争力提高。那么就要善于利用本土文化来制造出属于本地区的文化产品，当然，这也是对项目文化的管理以及项目技术的管理。这种项目管理方式既避免了产品的雷同度，又增强了产品的韵味，可以让每个产品都蕴含着不同的含义，每个产品都具有自己独特的意义。项目管理市场营销可以利用项目管理本土化特色，开发研制本土化的技术，将本土化的技术应用到项目管理中来，这样不仅可以提高产品的竞争力，还可以打造品牌产品，将产品推向世界，打开项目管理产品的营销市场。

(二)选择正确的目标市场

在进行项目管理时一定要选择正确的目标市场，这样才能制定出好的产品。项目管理在销售时要选择正确的目标市场，首先要以消费者作为目标市场，要让每个好产品都能够得到消费者的认同，并且在消费者的良好的赞美下，通过消费者的口碑将产品推出去。就是在这种正确的目标市场推动下，进一步的把产品推销到全国乃至世界各地，从而树立品牌形象，树立市场营销的信誉。所以，这种选择正确的目标市场也是项目管理在市场营销实践中的一种应用方式。

(三)制定正确的促销策略

在具备了高质量产品同时还要具备良好的促销策略，项目管理市场营销要制定合理科学的促销策略。让更多的消费者了解到项目管理产品的质量，也要让项目管理产品的品牌深入每个消费者的心中，让更多的消费者能以自身的亲身体验为产品做代言。同时，项目管理市场营销还要通过广告、报纸、杂志等多种形式对产品进行促销。进一步打开产品的销路，这也是市场营销的一种策略。

五、总结

本文以项目管理在市场营销实践中的应用为研究对象，对进行了一系列的研究，通过项目管理市场营销的发展壮大，我们了解到了新时代的要求，以及新兴事物发展壮大的必然性。不管如何，项目管理在市场营销应用中还要正视市场营销存在的问题，积极提出解决策略，为市场营销提供一个更广阔的空间，从而促进我国经济持续健康的发展。

作者:万大鹏 单位:华东交通大学理工学院

参考文献:

［1］王倩．项目管理在营销策略研究［D］．中国海洋大学，2010

［2］辛峰．论计算机营销策略对有效市场的启示［J］．中国贸易，2011(20)

项目管理实践范文篇7

【关键词】项目管理；市场营销；营销企业

一、引言

科学合理的市场营销活动能够有效提升企业的利润水平，并积极创造良好的社会效益。可是传统的市场营销活动却缺乏相应的管理模式，因此通过将项目管理模式引入其中，让项目管理人员能够在进行项目管理时，加强分析市场营销实践中的问题，进而形成一套完整的管理分析理论。通过在市场营销实践中应用项目管理模式，可以有效提升企业的市场营销实践水平，进而实现企业的可持续性的发展。

二、在市场营销实践中应用项目管理的意义

如果在市场营销实践中仅仅依靠理论性的指导是很难发挥相应的作用的。即使这个理论非常先进，但是如果不能够进行科学的应用也毫无作用。引进一个先进的理论，其根本的目的就是将其应用至具体的时间活动，而这也是当前很多企业关注的焦点。项目管理之所以能够促进市场营销水平，一个很重要的因素就是能够影响其实践活动。通过将项目管理理论和市场营销实践活动进行结合，这样才能够真正发挥理论上的积极作用。项目管理理论可对市场营销活动实践具有显著的指导作用。另外当前项目管理理论已经相对完善，而且内容也极为丰富。传统市场营销大多是营销企业的产品，可是对于消费者的需求以及购买欲的研究却相对较少，然而随着现代市场营销理念的构建，企业开始十分关注消费者的需求，并且在产品设计和研发中，非常注重迎合消费者的需求，进而提升消费者的满意度，并能够由此提升市场的占有率和良好的口碑，让企业获得成功。而将项目管理引入至市场营销活动，可以获得市场营销的效果会变得更佳、科学性更强。在市场营销实践活动中将项目管理的思想引入进来，这样可以有效提升企业的营销水平，为企业的持续健康发展，赢得更大的市场提供重要的理论基础。

三、在市场营销实践中项目管理的具体应用分析

（一）根据市场营销目标制定相应的项目研发计划

当企业开始实施某个项目时，首先会制定相应的项目研发计划，而市场营销部门则会根据这个项目计划来进行构建相应的市场营销策略。对于市场营销活动而言，市场营销策略显然是其中的关键部分，在市场营销体系中，通常一线的销售人员会在市场中进行调研，分析产品在市场中的地位以及前景，并对竞争对手的优缺点进行分析，然后在此基础上来提升自身营销的优势，规避自身营销的缺陷，进而更好地赢得消费者。市场营销的正常开展离不开具体项目的顺利实施。因此在制定项目研制计划时，一定要深入地分析市场营销的目标，然后结合目标以及产品的可持续发展来制定相应的计划。例如在估算营销可能达到的销售规模时，就需要对产品整体性的设计、外观以及竞争对手的营销策略、销售渠道等进行分析，进而制定符合企业自身的营销方案，然后明确相应产品的价格，促进对消费者购买欲望的刺激，提升消费者的产品满意度。此外，项目计划设计人员还需要综合其他相关的因素，例如当前的经济环境、政治背景、消费需求等，从而保障产品的可持续销售以及利润的可持续增长。

（二）配置项目计划的具体责任

设计项目计划必须要建立在市场调研的前提下，通过项目计划，对整个计划细节进行整体性分析，然后确保项目计划的科学性以及可行性。另外在保证计划有效的基础上，将整个大任务进一步细分成小任务，接着将这些小任务进一步落实至具体对象。通过大量的市场调查来对当前市场进行分析，然后结合当前市场的特点来整合产品，细化具体的设计任务，确保项目能够按照计划按部就班实施，从而确保产品的科学性、规范性、合理性。产品价格的明确也要结合具体产品的价值以及当前市场消费水平来进行，确保价格的合理性，不能过高地超出产品的价值。还需要构建一个高水平的销售团队，尽可能地拓展产品的销售渠道，增强产品的销售规模，进而推动企业的持续、健康的发展。例如金龙鱼集团，就通过依靠总公司、办事处等形式，遍及全国各地，同时加大互联网电商平台的发展，不断拓展消费者规模，进而促进销售业绩的稳步增长。通过科学地细化具体任务，可以有效地促进员工能够有的放矢的工作，提升员工的工作积极性和效率。

（三）在计划实施环节的中的应用

当具体的项目计划任务已经细分至具体对象之后，企业接下来的工作就是具体地实施每个项目。在实施项目过程中，应该以项目为单位，对产品在市场的销售前景和当前的销售情况进行分析和总结，及时地优化销售方案以及调整产品的实施计划，构建价格浮动空间，并且赋予销售人员相应的权利，从而保障产品能够进一步提升销售额的空间。例如当前两家知名的乳制品公司，伊利和蒙牛，这两家产品一旦其中有一家调整乳制品产品价格，那么另一家必然要随之对应调整，这样才能够保障自身的竞争优势，有助于促进本公司的市场占有率的提升。对于新产品的上市，营销策略应该注重以消费者需求为导向，通过调研获得他们对产品价格的接受程度，并据此制定相应的价格体系。另外还可以根据不同的消费人群来制定相应的销售模式，同时还需要应用发展的眼光来看待在市场营销过程中的一些问题，促进企业的具体经济利益的不断增长。

（四）预测项目计划实施后所面临的风险

不同的项目在具体的实施环节都会面临一定的风险，所以在制定项目计划时，就应该对项目可能面临的风险进行预测，然后对这些风险制定一些应急措施，优化项目的实施步骤，确保项目计划可以正常有序地开展，这样就能够有效地规避项目计划所面临的风险。例如在产品进入市场之后，竞争对手同样也会制定一些具体的措施，前文中蒙牛和伊利的相互价格调整就是这种模式，这样就能够确保自身的市场不会丢失。所以当企业想要赢得更多的市场或者不被竞争对手所打垮，就需要通过项目计划的调整和价格的调整来实现。所以当企业在实施市场营销策略时，要充分地考量自身所面临的风险，预估产品的最低价格以及竞争对手的实力，从而在市场竞争中能够保持自身的优势，提升自身的经营能力。

（五）科学评估项目计划实施结果

市场营销实践活动在结束之后并不意味着营销活动的终结，此时还需要对营销结果进行评价。而评价的结果主要包括两个：一个是实际工作中的具体结果，也就是通过营销活动而取得的成果。在实施计划时，要对销售额规模、顾客对产品的满意度等情况进行调研，另外还要对潜在的市场开发程度进行分析；另一个是要对产品需求情况加以总结。这部分的主要内容主要涉及到市场营销实践活动具体过程的评价，比如这个活动的优点和缺陷，也就是对市场营销实践活动成功和失败进行总结。结合项目管理理论，市场营销目标的实现实际上就是完成一个项目，在具体实践时，需要将其细分成多个小项目。接着以这些小项目结合理论进行指导，从而确保整个营销实践活动的开展。

（六）应用项目管理三维模型

项目管理三维模型主要涉及到项目生命周期理论、项目管理、过程管理这三个重要领域。而且这三个项目在市场营销实践活动中，对于市场调查具有重要作用。市场调查是一个持续的过程，可以细分成提出问题、活动计划、设计环节、分析与总结结果等。不同的阶段的重难点也存在着不同，并且要应用相应的营销策略。而项目管理同样包括开始、计划、执行、控制、结果这五个环节，那么就可以将项目管理环节和市场调查环节进行一一对应，将项目管理所涉及到的领域，同样也合理对应至市场调查领域，这几个领域包括了范围、成本、时间、质量、风险、沟通、信息、采购、人资等。将这几个不同的职能领域进行配合，特别是要对具体职能领域的工作进行细分分解，责任到具体对象，做好沟通，防范市场调查可能面临的风险。

四、结语

总而言之，在市场营销实践活动中应用项目管理，能够有效地解决企业在进行市场营销活动时可能所出现的一些问题，对于指导企业的市场营销活动具有一定的指导作用。项目管理理论的应用能够有效促进现代化市场营销观念的变革，能够在优化企业的资源配置、降低企业的运营成本、提升企业的核心竞争力等方面起到非常重要的作用。另外，企业应用项目管理还需要加强对人才的引入，只有综合素质高的人才才能够更好地促进在市场营销实践活动中应用项目管理理论。在经济全球化的今天，企业应该积极把握历史机遇，优化市场营销策略，积极应用项目管理理论，从而不断提升自身的发展空间。

参考文献：

[1]吴高林．项目管理在市场营销实践中的应用探讨[J]．现代经济信息，2011，（11）．

项目管理实践范文篇8

关键词:项目管理;市场营销;营销方案

随着我国现代社会中经济和科技的发展，项目管理在市场营销中的运行情况不断受到更多的重视和关注。作为项目管理的工作人员，我们不仅需要具备一定的专业能力，同时还要在市场的实际应用中不断完善和优化项目管理，因此针对这种情况我们就需要对市场营销中的每一个实践环节进行分析和审核，减少和避免外在因素对项目管理造成的影响。接下来本文就针对项目管理在市场营销实践中的应用进行研究和分析，更好地了解现代市场营销中项目管理的基本特点和情况。

1项目管理对于市场营销的应用分析

1.1市场营销项目管理的思想

在一个企业中市场营销是一项比较独特的活动模式，不仅能和社会的经济发展相结合，同时还能更好地带动我国经济的发展和转型，因此针对这种现状，我们必须对项目管理进行深入的指导和管理，加强对企业发展观念的深入和创新，在现代市场环境的大背景下，争取跟上现代市场经济的脚步。［1］在发展的过程中，企业不仅要不断对顾客的实际情况进行分析，了解受众的实际需求和满意程度，同时还要在此基础上完善自身的发展和管理，增强企业自身的经济收益，保证企业能在现代社会中稳定地进步和发展。通过企业对自身实际情况的了解和分析，采用适当的营销手段和管理办法对企业的发展方向进行管理和指导，让企业更好地适应现代社会的发展，完成企业的营销目标和根本要求。［2］

1.2企业市场营销中项目管理的基本特征

项目管理从概念上来解释就是指项目的管理者，在有限的条件和资源的约束下，通过运用适当的观点和方式，对项目中相关的工作进行管理。从企业的项目投资开始到企业项目结束的整个过程中进行合理的计划、协调、控制和评价，帮助完成项目的基本目标。其中项目指的是相对来讲比较特殊的、复杂的并能够起到相互关联的一项活动，在实际的活动中会有着一个明确的目的，要求必须在特定的限定条件内进行完成，同时不能违反相关规范。在进行项目管理的过程中主要包括相对比较有序的企业组织进行全方位策划，同时还有相应的进度管理及检查，必要的时候还要进行适当的系统维护等。

2如何在市场营销中实施项目化管理

2.1确定市场营销活动的项目组织目标，制订相应的计划方案

在进行市场营销的过程中，首先我们应该保证采用正确的营销策略，才能在市场的激烈竞争中取得更大的进步和成功。［3］企业在进行市场营销的过程中，要通过利用企业中的现有资源对市场中的实际情况进行分析，了解广大人民群众真正需要的东西，从群众的根本利益出发，不断挖掘市场上能够加强经济效益的环节，通过企业自身的资源对市场上潜在的经济利益进行全面的分析，通过全面的分析和掌握，为企业的发展带来更大的前景。在进行市场营销的过程中，企业首先要对自身的实际情况进行考虑，在可持续发展理念的要求下，制订适当的营销方案和目标，比如在市场营销的过程中，希望获得的实际销售利益是多少等问题都要进行详细的分析和考虑。当然我们在进行方案的制订前，首先应该对相关的材料进行收集和整理，保证产品能够适应消费者的基本需求，根据我们对实际情况的了解和需求的基础上，再来进行产品的推广和销售。［4］

2.2制定适当的战略目标，对工作进行更详细的分工和安排

经过前期的相应的市场研究和调查后，我们还需要对收集的资料进行系统的分析和整理，将整体的目标先进行确定，在之后到了具体工作阶段进行详细的研究和分析，不断根据市场现状对产品进行优化和完善。同时在这个过程中，企业也要不断对自身的销售团队进行完善，通过加强团队的培训和管理，使销售团队的工作能力不断得到进步和提升，对于企业产品的销售也能有更大的帮助。在进行市场营销活动的过程中，我们也要对工作中安排的相关任务进行分工和安排，将每一项工作具体落实在每个人的身上，让每项工作都能有人进行负责和管理，提高整体的工作效率和水平。通过对每项工作和责任的具体划分，加强企业员工的团队意识和责任意识，使每个人在对工作的不断投入的过程中，加强整体工作效率，提升企业的整体竞争实力。［5］

2.3根据实际的营销方案对项目进行具体的实施

在对产品进行研发的过程中，我们必须根据生产部门提供的相应产品报告对即将研发的产品信息进行确定，同时也要对产品进行全面的审核和分析，通过对产品不同的生产信息进行管理，更好地调整现有产品的情况，在不断的研究和发展过程中，更适应现代社会的需求，同时符合消费者的需要。在企业中市场营销部门需要根据市场中对产品的反馈信息进行调整和完善，首先也要在价格的安排上尽量保证科学和合理，一般大多数人都能接受的价格可以，这样新的产品在上市之后我们才能更好地估算总体上市需要的成本。销售部门作为企业在发展中的一个重要的环节，在进行产品上市和销售的过程中，要对不同的产品进行不同的分析，尽可能地将销售的渠道和方式不断进行优化，帮助企业在今后的发展过程中取得更大的进展和帮助。［6］

2.4加强对项目的管理，尽量避免营销中可能出现的风险

在进行市场营销的实践过程中，我们要适当地进行相关项目的管理，根据实际情况进行分析，并且提出对不同的情况进行调整和分析，尽量对可能出现的风险进行调整和管理，对每一项市场营销的活动进行管理，保证企业中能够正常进行销售。当每一项具体的营销活动顺利进展并且结束之后，就说明整体的营销项目已经全部完成。［7］

3结论

在企业的发展过程中，企业市场营销活动通过对项目进行合理的管理，不仅能进一步完善我国的营销理念，同时还能不断加强企业的实力和水平，使企业在发展的过程中各项资源得到更好的管理和应用，为今后企业的发展带来更大的空间，全面促进项目管理在企业市场营销实践中的应用进行提高和完善，进而提升我国企业的总体实力和水平。

作者:佘有缘 单位:湖北省青年企业家协会

参考文献:

［1］朴光浩.论项目管理在市场营销实践中的应用［J］．中国商贸，2011，23(6):53－54.

［2］杨素花.浅析项目管理在市场营销实践中的应用［J］．中国商贸，2013，11(15):17－18.

［3］李劲.浅析项目管理在市场营销实践中的应用［J］．中国商贸，2015，17(9):11－12.

［4］刘丹.企业市场营销活动的项目化管理［J］．武汉科技大学学报:社会科学版，2003，15(3):24－27.

［5］吴高林.项目管理在市场营销实践中的应用探讨［J］．现代经济信息，2011，19(11):56.

项目管理实践范文篇9

关键词：项目管理;市场营销;实践;应用

想要提高企业的经营管理效率，增加企业在市场中的竞争力，科学合理的项目管理是企业经营过程中的一项必不可少的内容，对企业实施系统化的项目管理可以为企业的经营和管理提供专业性的指导意见，保证营销活动的专业性和完整性，对企业的经营和管理有着非同寻常的意义。根据现有的调查结果，已经有部分企业加入这一流行趋势，并从中受益，且取得了一定的成绩。但由于项目管理是一种全新的管理形式，所以也面临着全新的挑战，并在具体实施的过程中暴露出一些问题，需要在实践中进行更加深入和科学地研究，以提出更加优秀的实施方案，从而让项目管理成为推动企业发展的有力武器。

1项目管理和市场营销概述

随着我国商品市场的迅速发展，市场环境和市场经营方式日新月异。就目前的企业管理和市场发展趋势来看，各色企业在营销的同时，更加注重运用项目管理为企业提供系统化、专业化的市场营销指导。我国部分企业已经引入了相关的理论知识，并在实际管理中运用这一理论给企业带来生机和活力。1.1市场营销企业想要取得长足发展，市场营销的作用不可忽视。市场营销是指企业基于对市场消费者的消费需求以及喜好的调研进行商品生产，是企业经营活动中的重要组成部分。它通过一定手段组建起顾客和企业之间的联系，在这种价值传递的经济活动过程中创造收益，从而实现商品的销售以及企业利润的提升。1.2项目管理项目管理是指借助专业化知识、手段以及技术来实现项目效果的提升，从而达到超过预期的活动。与以往传统的管理方式相比，项目管理的方式更加科学，它可以对顾客的评价进行收集和分析，并在后续的经营过程中作出一定的反馈，打破了传统营销过程的局限性，在一定程度上体现企业管理的特色化和人性化，解决了市场营销过程中的许多问题，让企业更好地适应市场经济的发展和需求。

2项目管理在市场营销实践中的意义

在企业的市场营销环节中，项目管理的管理模式将其指导作用发挥得淋漓尽致，对营销活动中可能存在的漏洞、陷阱等危险进行了细致地排查和消除，提高了市场营销的效率。结合上文对市场营销和项目管理的概述，本文对项目管理在市场营销过程中实施的意义和作用进行了简要地分析和探讨，并在下文对其进行具体的阐述。2.1促进企业形成全员营销的意识。从目前来看，市场环境变化十分迅速，想要形成企业营销组织就要利用项目管理，将企业的各个部门有机结合起来，既各司其职又是一个统一的整体，逐步使企业的经营体系更加合理与完善。通过其他各个部门的支撑，市场部门更加合理并且高效地处理问题，为制定完美的营销计划奠定基础。长此以往，企业的营销水平会大幅提升，更能适应市场和消费者的需求，也促进了不同部门之间的合作与交流，有利于企业文化的形成，最终推动企业良性循环发展，帮助企业在激烈的市场竞争中占据一席之地。2.2有利于形成新型的市场营销理念，提高市场营销的工作水平。项目管理在市场营销过程中起到了一定的激发和促进作用，对于市场营销有很大的积极意义，其工作水平的高低直接影响员工参与工作的积极性。因此，在市场营销过程中引入项目管理的形式，除了能够促进企业工作人员形成营销意识外，也转变了传统市场营销中落后的思想理念，用新型的项目管理理念提高工作人员的参与热情，改变了现阶段部分工作人员工作态度消极的现状，提高了市场营销的工作水平。2.3促进企业文化的形成和发展，全面提高文化水平。企业文化是企业的血液，是企业之间有所区别的重要方面，在市场营销中引入项目管理的概念便是新型企业文化形成的一种表现。引入项目管理概念不仅可以转变传统落后的营销管理策略，还可以加强企业的文化建设程度，使其成为企业文化发展中的无形资产。在项目管理过程中，企业各部门的合作与沟通必不可少，这种合作与沟通既能增强员工的团队意识和沟通能力，又能增强企业的文化凝聚力。除此之外，这种新型的模式也会打破企业的传统模式和思维，虽然项目管理在市场营销中是通过一定手段或形式实现的，但论其本质，仍是一种新型的经营模式和思维方式，它赋予企业更好的内涵，激发企业活力，让企业创造出更大的价值，是一种促进企业文化提升和发展的重要举措。2.4提升企业内部的管理水平。一个企业想要取得长足发展，企业内部的管理水平就需要不断完善和加强。作为一种新型的、重要的管理模式，项目管理的实施有利于企业培养优秀的员工和领导者，提高企业内部的管理水平，促进企业尽早培养出一支高素质、高水平的团队，解决企业在发展和竞争中遇到的众多问题，并带领企业在市场环境中创造出一番天地。同时，在营销部门的影响下，各部门之间不断地加强交流与合作，在一定程度上培养了员工的团队意识，有助于企业形成良好的凝聚力，从而提升在企业中实施系统化管理的可能性，为企业在激烈的竞争中脱颖而出奠定坚实的基础。

3项目管理在市场营销实践中的应用策略

项目管理对市场营销有着举足轻重的作用，其对企业发展所作出的贡献也是不言而喻的。相较于发达国家而言，我国企业的发展起步较晚，发展程度也较为落后，在项目管理的实施和应用过程中存在着理论不完善、制度不统一、工作人员的知识储备不足等问题，阻碍了企业的发展和进步。近年来，为了改善这一现象，我国提高了对企业发展的重视程度，开始分析国外的优秀成功案例，并结合自身的发展特点进行了对比和改进，总结出一定的应用策略，从而实现企业市场营销的高效化开展。3.1项目营销在营销组织环节的应用。在企业进行市场营销环节时，需要对市场复杂的情况进行综合考虑，通过分析大量的信息数据，进行精密的计算，才能作出符合实际情况的最佳决策。因此，在市场营销工作正式开展之前，企业相关部门就要对该环节作出周全的准备，用项目管理对市场营销的组织换届进行升级和武装，以保证后期工作的顺利开展。将项目管理投入市场营销的组织环节，一般需要满足以下几点要求：(1)站在宏观的角度对企业的发展目标进行分析，并结合企业的实际情况和市场的需求，科学地制定发展目标。(2)严格按照制定好的企业发展目标，从宏观的战略角度分析实际情况，对市场营销的计划进行周密设计。(3)积极发挥营销计划的作用，大量收集企业和市场两方面的信息资料，并进行必要的整合分析，使其成为市场营销过程中最有力的武器。(4)在营销计划执行的过程中，要时刻掌握市场的最新动向和数据，对其中的变化进行谨慎地分析，对自身进行有针对性地调整，并展开相关的风险防控，减少该环节出现的损失。(5)在市场营销结束后，对所取得的经济效益和营销过程中所遇到的一系列问题和经验进行总结，用于下一季度的市场营销指导。3.2项目管理在制定营销计划中的应用。营销计划是企业通过对自身的发展情况和生产能力进行分析后，结合市场的需求等具体情况制定出的，用于营销活动中的理论指导和专业化的支持。因此，在计划制定阶段，管理阶层需要将企业发展的整体战略作为首要参考，对营销过程中进行划分，并根据划分的结果，针对各部分进行系统地分析，综合营销过程的协调性和所需物力、人力、财力，结合企业的实际情况对资源进行合理化的分配和利用。3.3项目管理在营销活动中的应用。市场营销的执行过程与企业的收益有着密切的联系，因此如何在营销活动的实施过程中利用项目管理为企业谋取利益是现阶段企业相关部门需要解决的首要问题。通过对以往案例进行分析和经验总结，笔者认为，在企业管理的过程中，要调动多个部门进行协作，采取新颖、有效的促销手段，将营销的利益最大化。在上述过程中，各部门之间要注意项目管理的协调性，积极投入营销活动中，通过资源共享的方式将项目管理的作用发挥到极致，组织管理人员要针对各部门的能力和特点合理地进行任务和资源的分配，减少资源浪费。同时，相关人员要及时协调工作中出现的各种问题，将营销活动视为一个整体的项目进行管理。3.4项目管理在风险规避和项目调整中的应用。近年来，市场经济水平得到了不断提升，市场形势瞬息万变，在此背景下，市场营销也面临着极大的挑战，其营销计划也要及时根据市场形势的变化进行调整，以保证营销活动的顺利开展，减少市场形势为企业造成的损失。3.5项目管理在营销结果分析中的应用。在一个季度的市场营销结束后，相关部门要对本次营销活动的具体情况进行分析并制定下一场营销的计划，这不仅可以帮助工作人员积累经验，还可以提升下一次营销活动的经济效益。通过项目管理手段的应用，可以实现消费者反馈等一系列工作，为后续的工作奠定坚实的基础。

4结语

总之，项目管理的理念对于促进企业的发展、提高市场营销的经济效益等均有着显著的积极作用。项目管理在一定程度上可以推动企业的发展，充实其文化氛围，优化其资源配置，同时可以提升员工的责任感，调动其积极性，锻炼其总结经验的能力和写作能力。在经济全球化发展的今天，市场营销活动无疑成为社会关注的焦点，也是各大企业竞争的重点，我国企业只有加强这一能力的培养和建设，才能提高我国企业在国际市场中的竞争力，推动我国的经济发展。

参考文献

[1]肖锦杰.项目管理在市场营销实践中的应用探析[J].中国市场,2019(32).

[2]张亚平.项目管理在市场营销实践中的作用及对策[J].新商务周刊,2019(16).

[3]曹冬梅.浅谈项目管理在市场营销实践中的应用[J].百科论坛电子杂志,2019(02).

[4]邓梦影.项目管理在市场营销实践中的应用[J].西部皮革,2019,41(04).

[5]吴丹.浅析项目管理在市场营销实践中的应用[J].现代营销,2019(02).

项目管理实践范文篇10

关键词：项目管理;市场营销;风险意识

一个企业的核心业务是市场营销，而市场营销的关键前提是做好项目管理。所谓项目管理，就是项目管理者在有限的资源条件下，使用系统的观点、方法和理论，管理项目包含的各项工作，对企业市场营销工作计划、组织、指挥、协调、控制和评价，以实现项目的目标。但是，目前大部分企业还没有认识到项目管理在市场营销方面的意义，不能根据实际需求合理安排工作，或项目管理不规范，不能为实现市场营销目标提供帮助。作为企业的管理人，应该从企业发展目标出发，把项目管理应用到市场营销实践过程中，不断丰富项目管理模式，使市场营销工作顺利开展，增加企业利润，避免企业风险，以保证企业健康有序运行，促进社会主义经济又好又快发展。

1项目管理在市场营销中应用面临的挑战

1.1项目管理模式缺少系统性和专业性，团队总体水平低

随着社会主义市场经济的不断发展，企业管理者也意识到了项目管理在市场营销实践中的重要性，但是由于国内可借鉴的经验较少，项目管理模式还存在很大的问题。［1］项目管理模式不成体系，专业性不高。在现代企业经营中，企业管理者只重视项目管理表面的应用，没有完善的体系和规章制度，项目管理人员缺少专业操作，导致项目管理不能达到预期效果，对市场营销实践起不到推动的作用。

1.2忽视项目管理在市场营销实践中的作用

根据调查显示，大多数企业管理者忽视了项目管理在市场营销实践中的作用，没有把项目管理模式应用到市场营销实践中。这主要是因为企业对项目管理的概念理解不到位。项目管理主要指项目的管理者在有限的资源条件下，通过系统的观点、方法和理论，对项目涉及的全部工作进行有效的管理。在项目的设计、制定和实施等各个环节，都要进行计划、组织、指挥、协调、控制和评价，以实现项目的最终目标。［2］项目管理这个概念是第二次世界大战后期发展起来的，是现代重要的管理技术之一，尤其是在全球化经济的背景下，市场的繁荣发展，企业数量不断增加。在这种情况下，没有重视项目管理在市场营销中的应用，就不能增加企业竞争力，容易被市场淘汰。

1.3企业管理者思想传统，前期缺少风险意识

进入21世纪，全球经济动荡，国内众多企业不堪一击，被迫合并或宣告破产，企业管理者思想传统、缺少风险意识是主要原因。对于一些国有企业或20世纪的民营企业，经历了鼎盛时期后危机意识薄弱，加上管理者思维停滞不前，不能及时满足市场需求。企业管理者思想传统，甚至有些管理理念仍是计划经济模式。在企业日常运营中，由于管理者思想守旧，管理模式就会落后。如国有企业中，石油化工产业的管理模式没有量化，工资固定，人员消极工作，给管理加大难度，可能导致工作效率低下，供不应求;另外，企业管理者缺乏危机意识，在市场营销前期没有风险意识。项目管理包括涉及风险管理，主要指项目可能遇到各种不确定因素。没有良好的项目管理体系，直接导致项目风险管理不到位，不正确的和不合时宜的市场营销方案，会导致投资风险，造成浪费资源。［3］

2项目管理在市场营销中实践的现实意义

首先，项目管理应用到市场营销实践中，可以保证市场营销顺利进行。项目管理运用到市场营销实践中，可以降低风险，保证市场营销有序进行。在市场营销的前期，项目管理部门通过调查分析，制定符合消费者需求的方案，为营销方案的成功提供保障。其次，可以增加工作效率，保证企业目标完成。通过前期的调查研究，规划最佳市场营销方案，大大提高工作效率，降低风险，保证企业目标顺利完成，为企业发展提供保障。最后，可以促进企业结构统筹，繁荣社会主义市场经济。项目管理在市场营销后期，可以分析有利因素和不利因素，找到企业发展的目标，提高管理水平，实现优化结构调整，使企业更平稳运行，促进社会主义市场经济繁荣发展。［4］

3如何实现项目管理在市场营销实践中的应用

3.1完善项目管理系统，增加其专业度

企业运营的各个环节都需要系统的规划和专业的部门。完善项目管理系统可从两个方面着手。一方面，企业管理者应根据市场需求，制定相符合的企业管理系统。在这个过程中，通过学习国外先进市场营销和项目管理的概念，加上数字化技术，不断优化项目管理模式，适应市场需求。这个范围要涉及项目管理各个环节。另一方面，在团队建设过程中要注重提高员工的市场知识和先进营销思维，运用数字化管理，丰富内容，提高业务操作水平。这里要求项目管理团队和市场营销团队的知识互通，便于各项工作有序进行，以团队的专业性带动提升企业管理系统的专业性，使企业管理模式更加先进，树立良好的企业形象，使市场营销实践更加容易。

3.2明确项目管理概念，重视其在市场营销实践中的作用

各企业管理者自身要提高对项目管理概念的理解，通过组织学习等方式把这个概念向每一个员工宣传，以提高对项目管理的重视程度。提高项目管理概念的同时也要注重分析其在市场营销实践中的作用。通过学习领会概念和两者的联系，借鉴国内外在这方面的案例，学习成功方法，找到存在的问题，结合自身发展目标和市场需求进行改革。在这个过程中，项目管理部门与市场营销部门需要相互配合。第一，市场营销方案不断变化，在方案制订前，两个部门应该共同商讨，分析营销计划各项数据和目标的可行性，使方案有最佳效果。第二，在营销计划执行过程中，项目管理随时做好调查，从企业发展的角度分析，市场营销部门也要根据盈利情况进行分析，保证市场营销方案后续进展，防止片面性。第三，市场营销活动结束后，项目管理部门要对这次营销方案的效果进行分析，总结经验教训，为日后新营销计划的制订更合理做准备。

3.3企业管理者改变思维模式，增加风险意识

企业管理者根据时代要求，树立先进管理思维，为企业各项管理工作顺利开展做保障。这里要求企业管理者摒弃传统的计划经济管理思路，逐步学习先进的管理模式，可以自己在网上学习，也可以去专门的管理培训班。在管理的各个方面，以人为本，采用数字化管理模式，规范员工日常工作标准，注重提高员工工作积极性。重视开展项目管理中风险管理这项工作，时刻树立风险意识。企业自身在制订市场营销方案前，要认真分析经济形势，根据项目管理修改营销方案，降低风险。在经济大环境下，更要树立危机意识，防止优胜劣汰。经济环境的复杂性，有时会产生经济危机。企业要跟上时代潮流，不断改革创新模式，提高自身市场竞争力。

4结论

社会主义经济的发展，越来越要求企业创新营销模式。每个企业管理者都应该着手改革管理模式，分析面临的问题，找到相应的解决措施。除了上面的措施外，企业还可以运用互联网信息化手段，将项目管理应用到市场营销的实践中，实现项目管理智能化，促进市场营销实践更好地开展，不仅对企业自身发展有长远意义，对中国经济发展的活力也贡献了一分力量。

作者:王立 单位:山东交通学院

参考文献:

［1］施永华.项目管理在市场营销中的应用分析［J］．经营管理者，2014(20):251.

［2］袁琪迪，高寒.试论如何采用项目管理方式推动市场营销工作［J］．经营管理者，2015(9):272－273.