乳品与人范文10篇

时间:2023-04-11 07:10:44

乳品与人

乳品与人范文篇1

奶业是农业的重要组成部分,乳品是重要的“菜篮子”产品,与人民生活息息相关。为促进我国奶业持续健康发展,现提出以下意见:

一、充分认识保持奶业持续健康发展的重要性和紧迫性

(一)正确认识当前奶业发展面临的形势。改革开放以来特别是近几年,我国奶业持续快速发展,饲养规模不断扩大,加工能力明显增强,奶类产量持续增长,乳品消费稳步提高,对丰富城乡市场、优化农业结构、增加农民收入做出了重要贡献。但是去年以来,我国奶牛养殖效益大幅度下降,部分奶牛养殖户亏损,个别地区出现宰杀母牛犊现象。对此,必须予以高度重视。奶业发展出现较大波动,直接原因是饲料价格上涨、原料奶收购价格偏低,深层次原因主要是:奶牛良种覆盖率和单产水平低,养殖方式较为落后;乳品加工企业与奶农的利益关系不顺,原料奶定价机制不合理;加工企业恶性竞争,市场秩序不规范;质量保障体系不健全,液态奶标识制度不落实;消费群体培育滞后,市场开拓不力。只有采取综合措施解决这些问题,才能确保我国奶业持续健康发展。

(二)促进奶业持续健康发展具有重要意义。奶业是农业现代化的重要标志,是我国农民增收的重要渠道。从总体上看,我国奶业发展起步晚,仍有很大的发展空间和增长潜力。保持我国奶业持续健康发展,是优化农业结构,建设现代农业的需要;是促进产业进步,增加农民收入的需要;是改善居民膳食结构,增强国民体质的需要。当前,我国奶业经过连续多年高速增长后,正处在从单纯的数量扩张向整体优化结构、全面提高产业素质和竞争力转变的关键时期。各地区、各部门要主动顺应这一趋势,抓住机遇,迎接挑战,统一思想,真抓实干,努力把我国奶业发展推向新阶段。

二、促进奶业持续健康发展的指导思想和基本原则

(三)指导思想。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,全面贯彻落实科学发展观,按照建设社会主义新农村的基本要求,把发展现代奶业放在更加重要的位置,以保护奶农利益为根本,以提高良种化水平和转变饲养方式为基础,以建立奶农与企业合理的利益关系为纽带,以完善法律法规、质量标准和规范市场秩序为保障,以加大政策扶持力度为支撑,努力推进我国奶业的规模化、标准化、优质化和产业化,把我国奶业的整体素质和效益提高到一个新水平。

(四)基本原则。

——立足当前解困,着眼长远发展。当前要采取切实有效措施,帮助奶农渡过难关,恢复奶农信心,稳定奶牛存栏,防止奶业大起大落。同时要着眼奶业长远发展,统筹规划,加强引导,积极促进奶业增长方式的转变,全面提升我国奶业的质量、效益和竞争力。

——坚持以农为本,理顺利益关系。切实加强良种繁育、科学饲养、疫病防治等基础工作,增强奶农自我发展能力。鼓励企业与奶农建立多种形式的利益联结机制,构建农企一家、互利共赢的产业化经营新格局,为奶业长远发展奠定良好的制度基础。

——规范企业行为,维护市场秩序。引导乳品加工企业合理布局,壮大实力,有序发展。规范企业收购、加工、经营行为,防止恶性竞争。建立健全质量标准,完善检验检测手段,落实产品标识制度,加强市场监管,确保质量安全。

——坚持市场导向,加大政策扶持。充分发挥市场机制作用与加大政策扶持力度相结合,既要引导广大奶农和企业面向市场组织生产,又要通过政策扶持,增强奶农抗御风险的能力,促进奶业实现增长方式平稳转型。

三、促进奶业持续健康发展的主要任务和重点工作

(五)加强良种繁育和推广,提高奶牛生产水平。加强奶牛良种繁育,加大良种推广力度,优化奶牛群体结构,不断提高奶牛单产水平。有关部门要抓紧制定奶牛品种改良计划,切实做好良种登记和奶牛生产性能测定等基础性工作。相关扶持政策要与提高奶牛单产水平的目标挂钩,充分发挥政策的推动作用。国有种公牛站要尽快改制为自主经营、自负盈亏的企业,增强为农服务意识,提高服务水平。到2012年,力争奶牛良种覆盖率提高到60%,奶牛平均单产水平提高到5.5吨。

(六)推进养殖方式转变,提高原料奶质量。通过发展规模养殖小区(场)等方式,加快推进养殖环节的规模化、集约化、标准化,逐步解决奶牛养殖规模小而散问题。农业部门要抓紧制定奶牛规模化养殖标准和规范,到2012年,奶牛规模养殖的比重要有较大幅度提高。把提高原料奶质量放在突出重要的位置,努力提高原料奶的乳脂率和乳蛋白含量,降低菌落总数。大力推广科学饲养技术,加强饲草料基地建设,扩大青贮饲料生产。加快普及机械化挤奶,减少生产环节的污染。认真落实以防为主、防治结合的方针,切实加强奶牛疫病防治,有效降低传染病、多发病发病率。加强饲养环节的技术服务,努力提高基层畜牧兽医人员业务素质和进场入户服务水平。

(七)积极发展产业化经营,形成合理的原料奶定价机制。大力发展以奶农为基础、基地为依托、企业为龙头的奶业产业化经营方式,形成奶业产业链各个环节相互促进、共同发展的格局。鼓励乳品加工企业通过订单收购、建立风险基金、返还利润、参股入股等多种形式,与奶农结成稳定的产销关系和紧密的利益联结机制,更好地发挥企业的龙头带动作用。积极扶持奶农合作社、奶牛协会等农民专业合作组织的发展,使其在维护奶农利益、协商原料奶收购价格、为奶农提供服务等方面充分发挥作用。地方人民政府要加强对原料奶收购价格的指导,防止奶价过低损害奶农利益。建立原料奶质量第三方检测制度,逐步实现原料奶收购的优质优价。县级有关部门要加强奶站管理,规范原料奶收购秩序,严厉打击掺杂使假、强买强卖、压级压价等违法违规行为。国家采取有效措施,稳定饲料价格。

(八)优化奶业布局,提高企业素质。科学设置乳品加工企业市场准入条件,严格准入制度,引导企业合理确定奶源半径和经济规模,防止加工企业盲目发展和低水平重复建设。鼓励企业通过资产重组、企业兼并等方式,合理扩大生产规模,提高市场竞争能力。优化全国奶业布局,北方主产区要合理布局乳品加工企业,促进奶源基地与加工企业协调发展;南方地区要充分利用草山草坡发展奶牛养殖,重视奶水牛的发展,逐步扩大加工能力,缓解奶业发展“北多南少”的矛盾。乳品加工企业要加快技术改造步伐,调整产品结构,加强内部管理,自觉遵守行业规范;要建立稳定的奶源基地,避免和防止哄抢奶源。

(九)健全质量标准体系和标识制度,规范市场秩序。统一并严格执行国家标准,完善原料奶质量标准体系,抓紧按照生鲜乳品卫生标准修订原料奶收购标准。进一步落实《国务院办公厅关于加强液态奶生产经营管理的通知》(国办发明电〔2005〕24号)的有关规定,严格执行复原乳标识制度。完善复原乳检测技术、方法和液态奶加工工艺及产品标准,严格产品标识标注管理。对其他液态奶也要实行明确标识。进一步完善检验检测手段,建立液态奶定期监督检查制度。进一步健全相关法律法规,依法加强液态奶市场不良竞争行为的监管,及时查处低价倾销等恶性竞争行为。加强乳品进口调控与管理,对乳品进口设立符合国际惯例的特别保障措施。

(十)引导乳品消费,开拓奶业市场。通过多种形式在全社会广泛宣传和大力普及奶类营养知识,培养国民乳品消费习惯,引导城乡居民扩大消费,特别要注重培养青少年消费群体。加大国家学生饮用奶计划的推广力度,完善学生饮用奶定点生产企业扶持政策,扩大学生饮用奶覆盖范围。鼓励企业加强新产品开发,满足不同群体的消费需求。完善乳品物流配送体系,积极开拓中小城市和农村消费市场。深入宣传复原乳、巴氏杀菌乳、灭菌乳等科普知识,使消费者获得客观真实信息,维护消费者合法权益。

四、加大奶业发展的政策扶持

(十一)加大奶牛养殖补贴力度。为加快扩大优质奶牛种群繁养步伐,继续执行中央财政奶牛良种补贴政策,扩大补贴范围,同时对经过后裔测定并注册的优良种公牛冻精液加大补贴力度。为稳步扩大优质奶牛后备资源,建立后备母牛补贴制度。对享受奶牛良种补贴改良后的优质后备母牛给予一次性补贴,每头补助500元;中央财政对中西部地区给予补助,东部地区补贴由地方财政负担。将牧业机械和挤奶机械纳入财政农机具购置补贴范围。完善奶牛重大疫病防治和扑杀政策,将患布氏杆菌病、结核病而强制扑杀的奶牛,列入畜禽疫病扑杀补贴范围。具体补贴办法由财政部会同农业部制定。

(十二)建立奶牛政策性保险制度。为有效保障奶牛养殖安全,国家建立奶牛政策性保险制度。政府对参保奶农给予一定的保费补贴,中央财政对中西部地区给予补助,东部地区补贴由地方财政负担,具体补贴办法由财政部会同保监会、农业部制定。各地可根据实际情况制定具体操作办法。

(十三)支持建设标准化奶牛养殖小区。国家对养殖小区(场)的水电路、粪污处理、防疫、挤奶设施及饲草料基地建设等给予适当补助,具体办法由发展改革委会同农业部制定。地方人民政府要统筹规划,优化布局,合理安排奶牛养殖小区建设用地。

(十四)加强对奶牛养殖农户信贷支持。金融机构对奶牛养殖农户、奶农合作社等要给予信贷支持,开发适应奶业发展需要的金融产品,搞好金融服务;地方人民政府要给予适当贴息补助。对2006年1月1日至2008年6月30日期间,因非主观因素发生还贷困难的奶牛养殖农户,其逾期贷款视困难情况予以展期,具体期限由贷款银行决定。经贷款银行同意展期的逾期贷款免收罚息。

(十五)完善产业政策。对新建和扩建乳品加工项目取消备案制,统一实行核准制,并将与之配套的奶源基地建设作为项目核准条件之一,对已建、在建、拟建项目进行清理。具体条件和办法由发展改革委研究制定。修订《外商投资产业指导目录》,统一内外资企业进口乳品加工设备税收政策。

五、加强组织领导,落实政策措施

乳品与人范文篇2

奶业是农业的重要组成部分,乳品是重要的“菜篮子”产品,与人民生活息息相关。为促进我国奶业持续健康发展,现提出以下意见:

一、充分认识保持奶业持续健康发展的重要性和紧迫性

(一)正确认识当前奶业发展面临的形势。改革开放以来特别是近几年,我国奶业持续快速发展,饲养规模不断扩大,加工能力明显增强,奶类产量持续增长,乳品消费稳步提高,对丰富城乡市场、优化农业结构、增加农民收入做出了重要贡献。但是去年以来,我国奶牛养殖效益大幅度下降,部分奶牛养殖户亏损,个别地区出现宰杀母牛犊现象。对此,必须予以高度重视。奶业发展出现较大波动,直接原因是饲料价格上涨、原料奶收购价格偏低,深层次原因主要是:奶牛良种覆盖率和单产水平低,养殖方式较为落后;乳品加工企业与奶农的利益关系不顺,原料奶定价机制不合理;加工企业恶性竞争,市场秩序不规范;质量保障体系不健全,液态奶标识制度不落实;消费群体培育滞后,市场开拓不力。只有采取综合措施解决这些问题,才能确保我国奶业持续健康发展。

(二)促进奶业持续健康发展具有重要意义。奶业是农业现代化的重要标志,是我国农民增收的重要渠道。从总体上看,我国奶业发展起步晚,仍有很大的发展空间和增长潜力。保持我国奶业持续健康发展,是优化农业结构,建设现代农业的需要;是促进产业进步,增加农民收入的需要;是改善居民膳食结构,增强国民体质的需要。当前,我国奶业经过连续多年高速增长后,正处在从单纯的数量扩张向整体优化结构、全面提高产业素质和竞争力转变的关键时期。各地区、各部门要主动顺应这一趋势,抓住机遇,迎接挑战,统一思想,真抓实干,努力把我国奶业发展推向新阶段。

二、促进奶业持续健康发展的指导思想和基本原则

(三)指导思想。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,全面贯彻落实科学发展观,按照建设社会主义新农村的基本要求,把发展现代奶业放在更加重要的位置,以保护奶农利益为根本,以提高良种化水平和转变饲养方式为基础,以建立奶农与企业合理的利益关系为纽带,以完善法律法规、质量标准和规范市场秩序为保障,以加大政策扶持力度为支撑,努力推进我国奶业的规模化、标准化、优质化和产业化,把我国奶业的整体素质和效益提高到一个新水平。

(四)基本原则。

——立足当前解困,着眼长远发展。当前要采取切实有效措施,帮助奶农渡过难关,恢复奶农信心,稳定奶牛存栏,防止奶业大起大落。同时要着眼奶业长远发展,统筹规划,加强引导,积极促进奶业增长方式的转变,全面提升我国奶业的质量、效益和竞争力。

——坚持以农为本,理顺利益关系。切实加强良种繁育、科学饲养、疫病防治等基础工作,增强奶农自我发展能力。鼓励企业与奶农建立多种形式的利益联结机制,构建农企一家、互利共赢的产业化经营新格局,为奶业长远发展奠定良好的制度基础。

——规范企业行为,维护市场秩序。引导乳品加工企业合理布局,壮大实力,有序发展。规范企业收购、加工、经营行为,防止恶性竞争。建立健全质量标准,完善检验检测手段,落实产品标识制度,加强市场监管,确保质量安全。

——坚持市场导向,加大政策扶持。充分发挥市场机制作用与加大政策扶持力度相结合,既要引导广大奶农和企业面向市场组织生产,又要通过政策扶持,增强奶农抗御风险的能力,促进奶业实现增长方式平稳转型。

(五)加强良种繁育和推广,提高奶牛生产水平。加强奶牛良种繁育,加大良种推广力度,优化奶牛群体结构,不断提高奶牛单产水平。有关部门要抓紧制定奶牛品种改良计划,切实做好良种登记和奶牛生产性能测定等基础性工作。相关扶持政策要与提高奶牛单产水平的目标挂钩,充分发挥政策的推动作用。国有种公牛站要尽快改制为自主经营、自负盈亏的企业,增强为农服务意识,提高服务水平。到2012年,力争奶牛良种覆盖率提高到60%,奶牛平均单产水平提高到5.5吨。

(六)推进养殖方式转变,提高原料奶质量。通过发展规模养殖小区(场)等方式,加快推进养殖环节的规模化、集约化、标准化,逐步解决奶牛养殖规模小而散问题。农业部门要抓紧制定奶牛规模化养殖标准和规范,到2012年,奶牛规模养殖的比重要有较大幅度提高。把提高原料奶质量放在突出重要的位置,努力提高原料奶的乳脂率和乳蛋白含量,降低菌落总数。大力推广科学饲养技术,加强饲草料基地建设,扩大青贮饲料生产。加快普及机械化挤奶,减少生产环节的污染。认真落实以防为主、防治结合的方针,切实加强奶牛疫病防治,有效降低传染病、多发病发病率。加强饲养环节的技术服务,努力提高基层畜牧兽医人员业务素质和进场入户服务水平。

(七)积极发展产业化经营,形成合理的原料奶定价机制。大力发展以奶农为基础、基地为依托、企业为龙头的奶业产业化经营方式,形成奶业产业链各个环节相互促进、共同发展的格局。鼓励乳品加工企业通过订单收购、建立风险基金、返还利润、参股入股等多种形式,与奶农结成稳定的产销关系和紧密的利益联结机制,更好地发挥企业的龙头带动作用。积极扶持奶农合作社、奶牛协会等农民专业合作组织的发展,使其在维护奶农利益、协商原料奶收购价格、为奶农提供服务等方面充分发挥作用。地方人民政府要加强对原料奶收购价格的指导,防止奶价过低损害奶农利益。建立原料奶质量第三方检测制度,逐步实现原料奶收购的优质优价。县级有关部门要加强奶站管理,规范原料奶收购秩序,严厉打击掺杂使假、强买强卖、压级压价等违法违规行为。国家采取有效措施,稳定饲料价格。

(八)优化奶业布局,提高企业素质。科学设置乳品加工企业市场准入条件,严格准入制度,引导企业合理确定奶源半径和经济规模,防止加工企业盲目发展和低水平重复建设。鼓励企业通过资产重组、企业兼并等方式,合理扩大生产规模,提高市场竞争能力。优化全国奶业布局,北方主产区要合理布局乳品加工企业,促进奶源基地与加工企业协调发展;南方地区要充分利用草山草坡发展奶牛养殖,重视奶水牛的发展,逐步扩大加工能力,缓解奶业发展“北多南少”的矛盾。乳品加工企业要加快技术改造步伐,调整产品结构,加强内部管理,自觉遵守行业规范;要建立稳定的奶源基地,避免和防止哄抢奶源。

(九)健全质量标准体系和标识制度,规范市场秩序。统一并严格执行国家标准,完善原料奶质量标准体系,抓紧按照生鲜乳品卫生标准修订原料奶收购标准。进一步落实《国务院办公厅关于加强液态奶生产经营管理的通知》(国办发明电〔2005〕24号)的有关规定,严格执行复原乳标识制度。完善复原乳检测技术、方法和液态奶加工工艺及产品标准,严格产品标识标注管理。对其他液态奶也要实行明确标识。进一步完善检验检测手段,建立液态奶定期监督检查制度。进一步健全相关法律法规,依法加强液态奶市场不良竞争行为的监管,及时查处低价倾销等恶性竞争行为。加强乳品进口调控与管理,对乳品进口设立符合国际惯例的特别保障措施。

(十)引导乳品消费,开拓奶业市场。通过多种形式在全社会广泛宣传和大力普及奶类营养知识,培养国民乳品消费习惯,引导城乡居民扩大消费,特别要注重培养青少年消费群体。加大国家学生饮用奶计划的推广力度,完善学生饮用奶定点生产企业扶持政策,扩大学生饮用奶覆盖范围。鼓励企业加强新产品开发,满足不同群体的消费需求。完善乳品物流配送体系,积极开拓中小城市和农村消费市场。深入宣传复原乳、巴氏杀菌乳、灭菌乳等科普知识,使消费者获得客观真实信息,维护消费者合法权益。

四、加大奶业发展的政策扶持

(十一)加大奶牛养殖补贴力度。为加快扩大优质奶牛种群繁养步伐,继续执行中央财政奶牛良种补贴政策,扩大补贴范围,同时对经过后裔测定并注册的优良种公牛冻精液加大补贴力度。为稳步扩大优质奶牛后备资源,建立后备母牛补贴制度。对享受奶牛良种补贴改良后的优质后备母牛给予一次性补贴,每头补助500元;中央财政对中西部地区给予补助,东部地区补贴由地方财政负担。将牧业机械和挤奶机械纳入财政农机具购置补贴范围。完善奶牛重大疫病防治和扑杀政策,将患布氏杆菌病、结核病而强制扑杀的奶牛,列入畜禽疫病扑杀补贴范围。具体补贴办法由财政部会同农业部制定。

(十二)建立奶牛政策性保险制度。为有效保障奶牛养殖安全,国家建立奶牛政策性保险制度。政府对参保奶农给予一定的保费补贴,中央财政对中西部地区给予补助,东部地区补贴由地方财政负担,具体补贴办法由财政部会同保监会、农业部制定。各地可根据实际情况制定具体操作办法。

(十三)支持建设标准化奶牛养殖小区。国家对养殖小区(场)的水电路、粪污处理、防疫、挤奶设施及饲草料基地建设等给予适当补助,具体办法由发展改革委会同农业部制定。地方人民政府要统筹规划,优化布局,合理安排奶牛养殖小区建设用地。

(十四)加强对奶牛养殖农户信贷支持。金融机构对奶牛养殖农户、奶农合作社等要给予信贷支持,开发适应奶业发展需要的金融产品,搞好金融服务;地方人民政府要给予适当贴息补助。对2006年1月1日至2008年6月30日期间,因非主观因素发生还贷困难的奶牛养殖农户,其逾期贷款视困难情况予以展期,具体期限由贷款银行决定。经贷款银行同意展期的逾期贷款免收罚息。

(十五)完善产业政策。对新建和扩建乳品加工项目取消备案制,统一实行核准制,并将与之配套的奶源基地建设作为项目核准条件之一,对已建、在建、拟建项目进行清理。具体条件和办法由发展改革委研究制定。修订《外商投资产业指导目录》,统一内外资企业进口乳品加工设备税收政策。

五、加强组织领导,落实政策措施

乳品与人范文篇3

关键字:上海光明;光明乳业;销售策略;产品特征

Abstract:InthecontinuousdevelopmentofChina’sdairyindustry,graduallyformedabusinessgroup.Dairymarkethasbeennotonlyacontestbetweenindividualenterpriseshasbeentoexpandthebusinesscompetitionamongethnicgroups.Businessgroupsisbasedontheformationoftheseenterpriseshavethesamehistoricaltradition,withsimilarresources,targetcustomers,productpositioningandtheconsistencyofthehigherside.AccordingtotheanalysisofChina’sdairyindustrycrisisisthemainreasonforthesamemarketingstrategywithahighdegreeofsimilarityofproducts,aswellashigh.Chinahasapopulationof1.3billionmarket,whichiswaitingforthedevelopmentofthe"Gold"attractedmanyforeigninvestorsandmultinationalcompaniestoenterthelocaldairygiantalsocameoneafteranother,domesticdairyproductsinanincreasinglycompetitivemarket.Amongthem,inordertothecoastalareaofdairyenterprisesarefacingmoreseriouschallenges.Northofthelargenumberofenterprises,suchasMengniu,Erie,Wandashan,SanLuhasbeenmade,suchasgeographicalconvenience,closetothenortheastandInnerMongoliaaccountsfortwoexcellentbaseforthedairyindustry:theSouth’sbusinessisamaturemarketshareadvantage.Now,intheChinesedairyindustryinthis"battlefield"Gexianshentong,againstthedairyindustryonhowtodevelopcharacteristicsoftheproductissuitablefortheirownmarketingstrategyhasbecomethekeytodecidingthefate.

Keyword:ShanghaiGuangming;BrightDairy;salesstrategy;productfeatures

前言

本文从企业的市场环境分析的五个方面来分析:潜在竞争者;现有的竞争这;替代品生产者;买方;供方,来对在对光明乳业分析。通过运用当今几种普遍有效的分析方法和模型对光明乳业的现状进行系统的分析后,本文对光明乳业的营销战略提出几点建议:1.避免盲目的扩张行为,保持在以华南为重点的长江以南的市场的优势地位。2.重点打造产品的差异化,以相同和略高于竞争对手的价格向顾客提供可感受的附加值,其目的是通过提供更好的产品和服务来获得更多的市场份额,或者通过稍高的价格提高收入。在外观、质量、功能方而要具有独特性。同时,在客户服务、品牌形象等方而也要做到3.采用高品质高价格策略在行业中竞争,即以特别高的价格为用户提供更高的产品和服务的附加值。这要求企业进一步细分市场,做出新的产品定位。要把市场细分极致化,针对特定的市场,供应特定的产品。为此需要建立研发中心,主要是对产品的功能进一步完善和深化。还需要建立营养中心。以产品为主向顾客提出不同的营养配方,标出产品的差异性和不可替代性,成为竞争规则的制定者。

第一章引言

我国的乳品从奢侈品到大众食品是近年的事,2000年到2005年我国乳品消费的总量及人均消费量呈快速增长态势,调查显示2000年乳品消费总量为686万吨,人均消费4.4千克;2005年乳品消费总量为962千克,人均消费764千克,1995-2005年10年间消费总量和人均消费量平均每年增长速度分别为7.1%和5.67%。2005年中国乳品消费快速增长,比2004年增长15.1%,人均消费增长14%,进入2006年以来快速增长的势头依然强劲。应该说这种态势甚至影响了我们对未来我国奶业的走势判断,大部分专家认为,我国奶业将在较长时间内保持这样的发展速度。

但是与世界各国相比,我国奶制品消费水平是偏低的,这说明我国的奶制品消费和生产存在很大发展空间。根据FAO统计,世界年人均乳品消费量为100千克,其中西欧、东欧、前苏联、大洋洲和北美洲人均消费较高,亚洲和非洲国家消费量较低,我国消费水平更低,只相当于世界人均消费量的7%。

我国的乳品消费市场主要集中在城市。1999年城市人均消费量达到9.19千克,是农村居民人均消费量0.96千克的近10倍。各大城市是乳制品的主要消费地,上海和北京名列前茅,人均消费30-40千克:调查结果显示,北京市稳定的、经常消费乳制品,居民的比例占44%。在经常消费乳制品的人群中,20岁以下的占27%,60岁以上的占14%,其它年龄段占59%。消费者的文化程度和职业结构对奶的消费影响很大。在消费奶制品的人群中大专以上占52%,高中占42%,初中占30%,小学占49%。从不同职业看,机关干部占57%,科技人员占44%,经商人员41%,工人30%,农民25%,学生67%。企业的营销方式对消费影响很大。以液态奶为例,消费者从不同渠道购买的比例差异很大,据北京市调查,消费者从食品店购买的比例为9.45%,超市为25.1%,街头小店为1.7%,居委会为45%,而近2年刚刚发展起来的送货上门占55.1%。乳品消费的结构。从乳品消费结构看,目前鲜奶消费比重最高,达60-67%,其次是奶粉占26-36%,酸奶占4-7%。从总体发展趋势看,液态奶的消费比重将不断上升,奶粉的比重不断下降。奶粉的消费将主要集中在偏远落后、没有冷链支撑的农村地区。

影响乳品消费的因素。影响乳品消费的因素包括传统消费习惯和消费偏好、人均收入水平、营养知识和营养意识、乳制品质量、销售服务等等。要提高奶制品消费量必须要采取相应的措施,如加强乳品营养知识宣传和消费引导,调整产品结构,降低奶粉生产比例,增加适销对路产品重视产品质量等。

目前销售收

入过20企业不下10家,2005年全行业产值360亿以上,2005过400亿,乳业发展推动了食品经济的全而增长在很大程度上改善了人民的生活,为人民群众的健康作出了贡献,乳业经济在改善农业结构、增加就业、增加税收,是宏观经济目前不可缺少的一支力量。中国乳业的竞争也随之而来。

2005年,全国规模以上企业为499家,其中国有及国有控股企业141家,集体企业36家,外商和港澳台投资企业58家。在规模以上企业中,亏损企业121家,占24.25%,与上年的25.35%相比降低了1个百分点,其中国有及国有控制企业亏损而占32.62%,外商和港澳台投资企业亏损而占39.66%02005年乳品全行业产品销售费用占销售收入的比为14.03%,比上年的12.28%增长1.75个百分点产品销售利润率为13.16%,比上年的12.71%增长45个百分点。收奶价格总的来说:南高北低,东高西低,城市高于农村。

由于各级政府的重视,近年来,中国乳业发展走上了快车道,连续取得两位数的增长,这符合整个国家的产业发展速度。有许多地方把发展乳业当作调整当地产业结构、农牧业养殖的重要措施来抓,促进了中国乳业的生产、消费持续快速发展。但是,有关乳制品行业的生产和消费方而的概念炒作,繁荣景象的同时存在着虚假部分,使一些人对乳业真实增长性的判断产生错觉,重复建设的现象相当严重。为保证中国乳业健康发展,必须采取综合措施,要加强科学预测,合理确定乳业发展速度,随着中国乳业的蓬勃发展,乳制品市场竞争将会进一步加剧。竞争是市场经济的基本特征,竞争推动了企业的发展和联合,推动了行业的进步和提高。但竞争应是在国家政策允许的范围之内,应遵守行规行约,遵纪守法。针对部分媒体有关乳业生产和消费方而的概念炒作,杀菌乳与灭菌乳之争,还原奶疑惑,早产奶现象,贬低乳粉等等的困惑不解。

2005年乳品销量前四名光明、伊利、三元和蒙牛共占有40%左右的市场份额,随着原有乳业巨头加快构筑全国市场的同时,新希望、娃哈哈等资本也纷纷涉足乳品产业,加入奶源和市场的争夺战之中,临着新一轮洗牌。被优势企业兼并,在未来3-5年,优势企业的扩张过程中,我国乳品业而部分中小企业将在价值链上重新定位或者在竞争中淘汰出局,乳业市场的寡头趋势将越来越明显。

光明乳业是我国目前成长性强和市场份额大和乳品企业。通过对光明乳业经营战略和营销战略的分析,我们可以寻求乳业企业持续发展和培育竞争力的可行之路。

第二章光明乳业所处的市场环境和发展阶段

第一节整体市场环境

乳品行业产量增长快、人均消费低、市场潜力大。近20年来我国牛奶产量呈快速增长之势,据资料显示其总产量已从1980年的1148吨发展到2005年的1025.4万吨,平均发展速度为43.3%。

同时,我国乳品消费的总量及人均消费量同样也增势迅猛,给我国的乳业企业提供了一个良好的发展。但是对孩子,而且成年人自己甚至一些老年人也开始注重自己的早晚餐的搭配了。早晨“牛奶+而包”已成为城镇居民的饮食习惯。与此同时农村城镇化建设的拉动作用也开始显现出来,城镇化对农村人们的消费习惯、生活方式起着加速转变的作用。农村工薪族增多,为了节省上班、上课时间,传统“稀饭+馒头”的饮食习惯势必被“牛奶+而包”所代替。另外也由于流通渠道的改善及厂家服务的改进,送奶上门已成为时尚,不知不觉中“牛奶+面包”也就成为大人和孩子的饮食习惯了。

《中国营养与发展纲要》(2000-2010)年中指出:要加快发展奶业,提高居民奶业消费水平。扶持奶源基地建设,提高奶畜结构,改善奶业基础薄弱的状况,加快发展乳制品加土业,支持开发新的奶产品,促进奶产品的升级换代。大力发展奶业科学研究提高奶业发展的科技含量。支持并形成若干个对全国具有带动作用的大型乳业加工企业集团。加大对奶业发展的支持力度,尽快提高我国居民的奶类食品消费水平,到2010年居民的乳制品人均消费量比2000年要有大幅度的增加。第二节光明乳业的市场环境分析

市场环境是制定企业发展战略的核心决定要素,只有清楚地了解市场环境及其变化,才能够指定适时有效的经营战略。

一、潜在竞争者

对于乳制品行业来说潜在竞争者主要受规模经济产.b.歧异获得分销渠道与其报复的影响。

1.规模经济

乳制品产业的规模经济主要表现在采购方而和生产方面。原奶价格对乳业企业的生产成本影响很大,而中国奶源主要集中在内蒙占黑龙江等省区。这导致了各地的原奶价格差距十分明显。2005年原奶的平均收购价在上海为2.2元/千克,在黑龙江为1.4元/千克,内蒙占为1.1元/千克。国内著名的乳品生产企业如光明乳业对内蒙占黑龙江等进行“圈地运动”,掌握了大量优质而且价廉的奶源。对新进入者而言,老的奶源供应已名花有主,寻找新的奶源或建设自己的奶源基地面临更大的资金投入。

在生产方面,要是的牛奶农场能够实现经营的专业化和整体运输成本降低,就必须引进生产线进行大量生产。据统计,目前全国已有20%的乳品企业出现亏损,规模上不去,生产内成本降不下来是主要原因。

2.产品歧异

伴随着乳制品行业竞争的日趋激烈和重组整合的不断进行,许多地方品牌逐渐成为并购的对象后在竞争中淘汰出局,而以光明为主的乳业优势企业则迅速脱颖而出,成为乳品市场的主力军。乳业市场份额逐渐优势企业集中。跟军中国乳制品协会统计,2005年上海光明乳业、内蒙占伊利实业集团、石家庄三鹿集团、北京三元食品公司、内蒙占蒙牛乳业、黑龙江完达山乳业等十家行业特大型企业销售收入183.4亿元,占行业基数的53%。2005年底,仅光明伊利蒙牛这三家企业的市场份额就超过了40%。可见,好的品牌成为消费者的主要选择对象。消费者也因品牌带来的质量保证而对其建立了一定的忠诚度。因此,产品歧异建立的进入壁垒使得新进入者极有可能面临初始阶段的亏损,并且常常要延续一个阶段。这样对新进入者来说就会面临特殊的风险,如果进入失败,必将血本无归。

3.获得分销渠道

我国乳品企业生产的产品中65%以上是液态奶。液态奶产品的不易保存性质以及消费者注重产品的新鲜程度心理,迫使企业要建立自己畅通的分销渠道,以保证产品及时地传递给消费者。因此,各乳品企业的分销渠道不仅渗透到大卖场便利店个体奶摊,甚至渗透到单位食堂和各种饭店。在批发和零售基础上,直销模式也被越来越多的企业运用。一些乳制品企业中的巨头,全国的分销摊位已日渐完善。

一些地方品牌由于地域优势,分销渠道也十分稳固。对乳品企业而言,后得分销渠道不仅需要人力物力财力,还需要经验的积累。这也是新进入者的障碍。

二、现有对手之间的竞争

1.众多势均力敌的对手

我国目前有乳品加土企业1500多家,其中年销售额在500万元以上的就有395家,上亿元的有12家,其中光明和伊利、蒙牛、完达山、三鹿的一些知名品牌抢占了全国各地的主要市场。形势更为严峻的就是国际乳业巨头的加入。

2.产业增长形势

目前,我国人均乳制品消费与世界平均水平的差距还很大,因此可以预见我国未来对乳制品的需求会大幅度上升。而从供给角度看,尽管在过去十年中国原奶发展迅猛,但增长速度还无法满足乳品市场需要。供需缺口明显,光明乳业在未来5-10年内仍具有较大发展空间。

3.退出壁垒

对于乳制品企业来说,退出壁垒主要源于以下几方而:生产线消毒设各及专用配方等专用性资产劳工协议供货方协议已建立的市场营销体系等。尤其是对于光明乳业这样的乳制品企业中的大型企业,而临退出壁垒更显庞大。这些因素迫使许多乳制品企业在收益甚微甚至收益为负的情况下仍然努力维持。

4.高成本库存

当产品一经生产便很难储存或库存成本很高时,各个企业就容易产生改变价格以确保销量。光明乳业提供的最主要产品就是液态奶,而液态奶最大的问题就是不易保存,因而,关于液态奶的价格战不断发生。

三、替代产品压力

对乳制品行业来说,其最主要的替代品就是豆浆、豆粉为代表的豆制品。豆制品的营养已被消费者深刻认识。在美国、日本等国,食用大豆,饮豆浆风靡一时,尤其是对豆浆更是赞美有加,称之为“绿色牛乳”。另外,如制品价格高于豆制品,这使得许多小发达地区的消费者更愿意选择豆制品。从目前来看,替代品的压力虽然存在,但还小是很大。

四、供方的砍价能力

奶源作为乳品的基本与原料,成为制约中国乳业发展的瓶颈问题。很多乳品企业包括大型企业都不同程度地受到缺奶问题的困扰。有的企业因为奶源不足,生产线开工两年长期在60%-70%之间。供方集团还表现出向前整合的现实威胁,所以供方的议价能力得到加强。最为直接的表现就是国内市场的奶牛价格不断上涨,原奶价格也居高不下。而对如此情况,光明乳业可以通过向后整合来改善自己的处境,如:许多企业都建立了自己的养牛场,还确保奶源的充足和稳定:另外,还可以将养牛户组织成合作社,并与他们签订长期的合作协议。

五、买方的议价能力

乳品消费的地区差异越来越明显。如今北京上海两地的液态奶消费就占全国消费总量的50%,主要消费城市的乳品市场成为争夺的重点,每个企业的争夺防卫也正逐渐向其它城市扩展。因此,在各大城市的超市里,各种品牌的乳品不胜枚举,这不仅为购买社提供了充分的信息,而且还使得他们的买方转换成本降低。因此,买方议价能力加强

第三章光明乳业的市场营销战略

在分析了光明乳业市场环境和经营策略的基础上,我们继续分析光明乳业应该采取和推广的营销策略。

第一节SWOT分析

一、优势

1.巨大的市场潜力

中国作为拥有13亿人口的大国假如中国人对乳品年平均需求量达到20公斤的话,将需要年产乳品2600万吨,价值达1560亿元。因此,国内外专家都认为,中国乳制品市场在未来10年中将是世界上潜力最大的牛奶消费市场。

2.著名品牌优势

上海光明集团从1500多家企业中跃居为全国著名品牌,几乎占有全国乳业产值的15%。

3.较快的增长速度

近几年,中国的乳业经过1995年的调整期后,进入了一个快速而持续的增长期,1995-2000年,以奶粉为主的乳制品产量年均增长率达到11.5%,1996-2000年,液态奶产量的年均增长率达到47.3%。

二、劣势

1.有效需求不足

据有关资料显示,去年我国奶业总产量为1120万吨。即人均8.6斤已超过了当前人均7.2公斤的市场需求,一些地方甚至出现了倒奶的情况,虽然说中国乳业市场潜力巨大,但转化为现实的市场需求,还必须有个过程。

2.缺乏有效地扩大市场总需求的营销策略

非乳品行业进入乳业带有一定的盲目性。在不具备奶源基地、牛奶及时加工、牛奶保质以及有效扩大市场总需求的营销策略等条件下,仅靠资金投入是不够的。而各地奶源基地的建设,也应该建立在有效需求的基础上。

3.产品供应链较短,保质期短

一般家庭订的鲜奶都是当天喝掉,这样它的生命周期就只有一天。

三、机会

1.农业部已确定中国乳业中长期发展目标:“十一五”计划指出,要加快奶类企业产业化、规模化、现代化和集团化步伐鼓励和支持优势企业,通过各种形式的联合或兼并行动来形成有强大市场竞争力的乳业集团。

2.乳业被列为国家重点扶持项目。2005年,国家的“学生饮用奶计划”进入了大规模推广实施阶段。全国约有1500万中小学生喝上学生奶,年消费学生奶约110万吨。学生奶市场正如旭日初升

3.随着企业间联合与兼并愈演愈烈,许多世界著名品牌主动与国内企业寻求合作,如全球头号乳业品牌法国达能参股国内乳业第一品牌上海光明乳业。

四、威胁

1.2005年,熟悉乳业、关注乳业的人都看到:中国乳业整体再次骤然升温,新一轮竞争在加剧,同时也意味着中国乳品行业的洗牌拉开了序幕。

2.乳品业的竞争将不断升级,今年以来,随着冰淇淋、液态奶等乳制品走俏中国市场,中国乳品企业竞相扩大生产能力抢占市场,一些非乳品行业也开始转向乳业,中国乳业已形成了竞争态势。国外资本也大量进入我国乳品市场,我国乳业竞争已趋白热化。

第二节企业竞争战略分析

根据企业在目标市场上所处的地位可以把它们分为市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。

一、光明乳业的市场领导者战略

1.角色定位:在相关的产品市场上占有最大的市场份额,并在品牌表现、价格变动、新产品开发、分销覆盖和促销力度等方面均领先于其他企业。

2.营销战略选择:以巩固和扩大市场份额为主的防御战略

第一、品线扩展

增加现有产品品种,尤其要强化光明在保鲜奶的地位。丰富现有产品规格系列,以满足不同消费者及其在不同场合的需要。

根据不同消费者群的需求,不断改进乳品的口味,以满足求新求变的消费者对口味的需求。

开发新产品不断地推出新品种,包括新功能、新包装、新口味,已满足时尚消费者对产品的需求。

第二、高、中、低端产品全面出击

如果市场领导者要继续保持第一位的优势,首先,必须找到扩大总需求的方法;其次,采取好的防御和进攻行动来保护自己的市场份额;再次,在

市场规模小变的基础上,进一步扩大市场份额。因此,作为市场领先的企业即使小开展攻势,至少要对各层次的产品保持警惕,小要轻易的把侧翼暴露给敌人。市场领先者在目标市场上对高、中、低端产品线的全面设防,既能满足不同消费群体的需求,又能抵御挑战者的进攻。必要时还能平动发起攻热。

3.不断细分市场,培养新的消费群体

对乳品来说,普通纯鲜奶在一线、二线的城市里的普及率较高,但在其他市场的普及率很低。即使在一二线城市,纯鲜奶也较其他功能性或调味乃的普及率低很多。现在,在农村市场,乳品消费几乎是空白。在城市市场,不消费牛奶的人有些是担心因营养过剩而发胖:有些是担心出现过敏,但大多数人是由于对牛奶营养知识缺乏必要的了解。因此,市场领导者可以通过媒介、渠道或示范作用,去说服这些人群,使其加入乳品消费的行列。

增加新用途。目前牛奶消费主要用于充饥和解渴,并通常是早上饮用。实际上,牛奶除了上述用途之外,还可以有体闲和保健之用。如酸奶、奶片等。如果能使传统消费者在消费引用液态奶内尤其是普通纯鲜奶外,增加其他乳制品的消费,企业的市场用量就会相应扩大。

引导消费者更多的消费乳品。目前国内消费乳品的特点,一是消费品种单一,鲜奶占70%以上,其次是酸奶和奶粉,其他乳品消费量则是微乎其微;二是人均乳品消费量小,世界人均为90公斤以上,而中国城镇居民人均水平仅为20多公斤;三是乳品消费地域分布小平衡,城市较高,而农村较低。市场领导者可以通过合理规划产品线等各种营销因素的整合,来增加居民的乳品消费。

二、事例:光明乳业上海保鲜奶市场保卫战

上海实施我国乳品消费的主要市场之一,其乳品消费人均量连续多年居全国第一,只是近几年开始落后于北京。上海巨大的市场用量吸引着本地的大小品牌和周边省区的著名品牌,更受到资源型乳品企业的关注。

光明乳业是上海乳品企业的龙头,多年来绝对垄断上海乳品市场,但随着蒙牛高举常温奶大旗,大举进入上海乳品市场,光明受到了不小的冲击。

经过反复权衡,光明最终选择了避开常温奶产品,实施以保鲜奶为主打的防御性战略。一番激烈交锋过后,光明虽在UHT方而丧失了部分优势,但却巩固了其作为盈利基础的保鲜产品的市场份额。

光明在上海乳品市场主要实施了一下的防御措施:

1.从舆论上引导消费者树立保鲜奶的营养价值高于常温奶的观念,使消费者处于更高的营养需求,放弃常温奶,而选择保鲜奶。

2.从渠道上强化光明保鲜产品阻隔主要竞争产品。光明在上海建立了数百家便利连锁店,实行乳品专卖,并将这一形式延伸到周边的城市。

3.改进家庭订奶的保鲜奶产品包装,由原来的瓶装改为一次性的纸杯装。消除消费者对瓶装奶卫生状况的担忧,更好地满足了居民需要。

第三节资源驱动型战略及其营销策略

乳品行业具有多种类型的经营策略和营销策略,如何选择则依赖企业自身性质和市场及资源条件。

一、资源驱动型战略

从本质上讲,乳业是资源型的。奶牛业的发展收上地、气候、饲料、饲养管理等条件影响。除管理作为智力范畴外,其他因素都涉及到地域。地域小可转移也小可复制,那些处于奶业发达地区的乳业企业就拥有了奶源优势。奶业的优势在北方的农区和牧区,而小是在东南部的大城市。

奶源除存在数量上的差异外,还存在价格上的差异:北方奶源的鲜奶价格与上海相比具有20%-30%的比较优势,与广东相比具有50%-60%的比较优势。

采取资源驱动型战略的企业不一定在奶源的地域方而有明显优势。这种战略模式的特点以占有更多的奶源为起点,进而形成规模化生产能力,在转化成更高的相对市场份额。当占有更高的市场份额后,可以进一步扩大采购与生产活动,进一步降低生产成本,获得更明显的价格优势。资源驱动型战略设计以规模为先,以追求低成本为目标,最终演变为总成本领

先战略。

资源驱动型战略模式具备大的竞争优势,因为规模领先非常适应中国乳品产业的发展现状、特性、以及产品特性。

从产业特性来看,中国乳业体现出明显规模效应,大企业的成本收益率是小企业的6.15倍。种巨大的差距主来源于大企业在原奶收购价格、设各与包装材料价格、分销成本与广告费用分摊等方而的优势。以广告为例,广告费用与企业的市场份额高度相关当企业达不一定的销售量时,广告费用将会侵蚀企业的利润。

从产品上看,在目前中国乳品市场,产品同质化程度高,容易复制。由此带来了价格竞规模化企业由于具有成本势,所以在价格战中仍然可以获得比同行业平均水平高的利润。

另外,在中国企业做大以后还会有其他一些额外的好处。如得到当地政府的优惠政策与行政保护以及银行和其它权人的信任等。

二、资源驱动型战略的实施条件

资源驱动型战略的成功实施必须有几个条件:

1.确保充裕而优异的奶源以确保价格和产品优势是保证战略成功的第一步。因此,对乳品生产企业来说,奶源收购已经不单纯是一项采购活动,而必须作为一项战略设计来考虑。

从现状来看,虽然我国北部的奶源丰富,但原料奶生产的组织化程度很低,以一家一户饲养为主流。这种组织化化程度低的奶业生产模式会带来两个后果:一是不能保证奶源质量:二是交易模式完全是“市场交易”。在原料奶上的分散性的饲养和收购,原料奶就只能作为企业的一项分散型资源,势必招致众多企业的争夺。在资源紧缺时,这种“市场交易”模式必然带来原奶收购价格的不断上升,同时品质也无法保证。因此,将原奶交易纳入企业组织内部是一项重要的战略选择。光明从2005年开始建立现代牧场园区就是为了追求这一目标。牧场园区取代过去的“公司+农户”的模式,使奶业生产模式有“大群体小规模”变为“小群体大规模”,提高了奶业生产的组织化程度。另外,建设奶牛养殖园区是原奶交易由市场行为转为内部采购,保证了奶源供应的数量与价格的稳定,同时对原奶的质量可以实行全程监控。这可以被看作是对竞争对手自奶源上的封锁,使企业独享奶源带来的优势。

它还包含着纵向整合的战略作用。纵向整合不单能产生明显的规模经济,还能够起到阻止竞争者进入的壁垒作用,因为竞争者想获得与企业一样的原料奶价格优势,他们就必须对上游产业进行整合。这势必大副提高后入者的资金投入量,将进入壁垒提高。

2.必须不断对生产设备进行投资,扩大生产能力及提高生产效率。伊利目前日处理鲜奶能力达到了2000吨,并且计划在

未来五年内将建成我国乃至亚太地区最大的生产厂;蒙牛乳业目前的日生产能力达到1300吨,拥有利乐的全球生产样板厂。到2005年年加工能力达到了120万吨。大规模生产和更高的生产效率能够带来明显的成本优势,同时提高了行业的进入壁垒。如果再能配合大规模的广告,近日壁垒将进一步提高。如果企业的生产线比较狭窄,在大规模生产条件下,还能让企业迅速积累生产经验,市场经验的增加也会促进成本的大幅下降。

3.必须而向全国分销,追求在全国的市场率。这一要求在未来几年内会变得非常激烈。企业对规模经济的追求必然会发展成为以在全国的市场占有率为指标。追求更高的市场份额也是保证企业能够长久获得规模经济的关键。因为,论是奶源还是产能都必须转化为现实的市场占有率后才有意义。进而以才有进一步扩大生产和采购规模的可能性。

为了实现提高市场占有率这一目标,在销售收入与利润之间,采取资源驱动型战略的企业会更倾向于前者。因此,为了扩大市场份额,这些企业将会更多地在市场竞争中采取攻击性的定价策略,用降价来获取更多的市场份额,这样就容易引起价格大战,导致整个行业的利润水平迅速下降。

三、资源驱动型战略下的营销模式

1.谨慎对待产品线扩展,记集中资源推动某一类产品的销售。追求单类产品市场份额的领先。例如,伊利在追求利乐砖牛奶所谓全国市场份额领先目标;蒙牛也在追求利乐枕全国领先的市场分额;完达山和三鹿两家都全力推出百利包牛奶,她们的目标是百利包国内销量第一。实施单类产品的市场分额领先策略,可以创造相当明显的规模经济。对包装材料的大规模采购可以带来包装成本的大幅度降低。对同一型号设各的大量投资可以享受更大的折扣和优惠。同时,产品的单一还有利于建立起经验曲线,从而提高产品的合格率,降低成本。

2.将全国市场占有率作为目标,进入更多的区域市场和渠道。资源驱动型战略的企业对有销售潜力的地区的数量以及能接触到更多消费者的渠道有相当高的敏感度。由于存在原料卖价格的比较优势,这些企业的进攻目标首先会锁定那些由于原奶价格较高而在超高温灭菌牛奶上不具价格优势的地区,这些地区主要是东南沿海的大城市。

东南沿海地区是目前我国国内主要的牛奶消费市场,然而由于这些地区往往缺少本地常温奶品牌,给资源驱动型企业以可乘之机。由于大户城市上地、劳动力、饲草等成本较高,这些地区的原奶价格一般要比北方农牧区的原奶价格高20%-60%。即使不考虑资源驱动型企业在生产设各、包装材料上由于规模采购所获得的折扣因素,按正常价格生产高温灭菌牛奶,北方的企业就有20%-60%的价格优势。扣除3%-4%的运输成本,这些来自北方的企业仍然有很大的优势。对于资源驱动型企业来说,追求全国市场占有率能有效降低广告费用占销售收入的比例。随着乳品市场竞争的加剧行业平均利润水平也在下降,为了保证企业的净利润率,有两种方法:一是控制成本费用;二是保持销售收入的增长超过广告投入的增长。对于资源驱动型企业更应采取后一种方法。因为保持较高的广告投放有利于其快速实现全国市场占有率领先的目标。而当市场占有率达到一定时,就能有效降低广告费用占销售收入的比例,从而实现净利润的增长。为提高全国市场占有率,资源驱动型企业就要建立全国性的品牌知名度。

3.为快速拓展全国市场,在建立全国性销售网络的同时,保证低成本分销。在经销体制上突出省级总经销为核心,在其下面建立地级、市(县)级二、三级经销商。产品在多级数的渠道中层层分销,采用传统的大批发流通模式。

第四节价值驱动型战略及其营销策略

价值驱动型战略是另外一种重要的企业经营战略,它在光明乳品的经营中也具有重要的应用。

一、价值驱动型战略

奉行价值驱动型战略的企业,他们对利润的攫取超过了对市场份额的追求。他们不相信市场份额与利润之间的必然关系,认为除了市场份额能够带来盈利外,还存在其他可以创造盈利的商业模式。

1.价值驱动型企业的战略决策

集中资源,打某些环节上的核心竞争力。在一个产业中往往有两类型的企业。一是“全而型”企业,他们对产业链进行纵向整合。另一类是“专业型”企业他们有选择地从产业链的某些环节中退出,集中资源发展自己的核心竞争力。

从本质上分析,竞争优势永远是一种比较优势。所以,只要适合企业的特点,“全而型”、“专业性”两种形式都能有效地帮助企业打造核心竞争力。

当产业逐渐走向成熟,专业化分工是一种必然趋势,并且利润在产业链不同环节的分配是不均衡的。通常,品牌商由于掌握销售渠道及品牌形象歧异化而能获得溢价收益。而单一的生产商只能获取较低的利润。因此,价值驱动型企业正在努力将自己塑造成品牌价值的企业,他们投资的重点是销售网络和品牌形象以及生产设计能力等。

在扩大生产能力时,价值驱动型企业更多地采取OEM的方式,而不是自己建厂。采用OEM策略的企业使用一系列的无形资产,来控制广泛的有形资产,使企业走上一条低成本扩张道路。这些无形资本包括技术标准、品控制度、工厂管理、销售经验、品牌形象等。

争夺话语权,成为竞争规则的制定者。价值驱动型企业不甘心遵循现有的游戏规则他们正在试图充当竞争规则的制定者,要让竞争者遵循新的游戏规则。竞争规则是一种高层次的知识类别,谁掌握了这类知识,谁就能领跑别人,掌握竞争的主动权。制定规则的企业处在明显有利的地位。他可以有效地抗击来自各方而的竞争。如有效阻止行业新的进入;规定现有竞争者应该做什么,不应做什么;对供应商和顾客强大的议价能力;还能有效研制替代品的入侵。

2.价值驱动型企业的营销策略

第一,推行多种赢利模式。企业保持较宽的一条产品线,以适应不同地区销售与满足不同消费者需求,并应在主力产品线上尽力延伸,让目标消费者有更多选择,努力寻求产品的差异化。

第二,销售目标以盈利为主。这种赢利目标小仅通过新产品来达到,就是老产品也被要求有较高的销售利润率。他们会砍掉一些小赢利的产品改善整体销售利润状况。企业非常关注新产品在销售总收入和利润总额中所占的比例,因为,新产品的毛利率相当高,他们对提高销售利润的作用十分明显。

第三,将品牌建设作为营销工作的核心。为了保证多品种赢利,就必须在品牌上有大的投入,建立起品牌个性化资产,从而使消费者降低对产品价格的敏感度,使企

业得到溢价收益。企业的整个营销工作将围绕品牌建设为中心,将品牌作为推动销售的主要力量。而不是依靠降价、买一赠一等促销活动来促进销售。

第四,建立多渠道模式。企业开拓不同的销售渠道,使同一产品在不同的渠道中销售。不仅可以使消费者在不同的地点买到产品,更重要的是可以提高一种产品的整体盈利水平。因为不同渠道的价值定位和定价策略是不一样的。第四章光明乳业的策略选择与分析的主要结论

现在我们从战略钟模型来看一下企业的战略选择在那里。战略钟模型将产.品或服务价格和产品或服务附加值综合在一起进行考虑,在进行决策时,企业实际上沿着以下8种可能途径中的一种来完成和实现企业经营为。在这些途径选择中,其中一些的路线可能是通往成功的路线,而另外一些则可能导致企业的失败。

第一节战略选择

低价低值战略:采用途径(1)的企业关注的是对价格非常敏感的细分市场的情况。企业采用这种战略是在降低产品或服务的附加值的同时降低产品或服务的价格。

低价战略:采用途径(2)的企业是建立企业竞争优势的典型途径,即在降低产品或服务的价格的同时,包装产品或服务的质量。但是这种竞争策略容易被竞争对手模仿,也降低价格。在这种情况下,如果一个企业不能将价格降低到竞争对手的价格以下,或者顾客由于低价格难以对产品或服务的质量水平做出准确的判断,那么采用低价策略可能是得不偿失的。要想通过这一途径获得成功,企业必须取得成本领先地位。因此,这个途径实质上是成本领先战略。

差别化战略:采用途径(3)的企业以相同和略高于竞争对手的价格向顾客提供可感受的附加值,其目的是通过提供更好的产品和服务来获得更多的市场份额,或者通过稍高的格提高收入。企业可以通过采取有形差异化战略,如产品在外观、质量、功能等方而的独特性:也可以采取无形差异化战略,如服务质量、客户服务、品牌文化等来获得竞争优势。

混合战略:采用途径(4)的企业在为顾客提供可感知的附加值同时保持低价格。而这种高品质低价格的策略能否成功,既取决于企业理解和满足客户需求的能力,又取决于是否有保持低价格策略的成本基础,并且难以被模仿。

集中差别化战略:采用途径(5)的企业可以采用高品质高价格策略在行业中竞争,即以特别高的价格为用户提供更高的产品和服务的附加值。但是采用这样的竞争策略意味着企业只能在特定的细分市场中参与经营和竞争。

高价撇脂战略:采用途径(6)、(7)、(g)的企业一般都是处在垄断经营地位,完全不考虑产品的成本和产品或服务附加值。企业采用这种经营战略的前提是市场中没有竞争对手提供类似的产品和服务。否则,竞争对手很容易夺得市场份额,并很快削弱采用这一策略的企业的地位。

光明乳业的现状基本的战略选择在(3),(4),(5)区域。由此可见,企业的营销战略选择应该是一种大混合战略。也就是说把差别化、混合战略,和记中产别化战略结合起来。这就是要企业做好市场调研工作,明确产品定位和市场细分,提供不同的产品给不同的消费者。当然,最好是采用不同的品牌,以此区分不同的市场和消费者鉴于以上的理论分析,光明乳业在营销战略的选择中应该以价值驱动型战略为主要战略选择与制定的依据,资源驱动和区域驱动型战略为指导来制定自己的营销战略。

第二节主要对策建议

一、有取有舍,重新定位产业价值链

光明乳业,在上海,企业饲养奶牛的成本明显高于北方的企业。而且该地区的上地、劳动力、房舍、饲料、环保等成本还在逐年上升。这使得这种产业链模式越发小合时宜。但光明具备先进的奶牛饲养管理技术,这是他可以发挥的优势。于是,光明乳业要改变了策略,自己小养牛,而去指导别人养牛,进行收购。

通过产业链环节的重新定位,将过去的劣势变成了优势,节约大量的资本投入。同时,发挥自己的长处,推广其先进的饲养管理技术,使企业在这个价值环节上获得了可观的利润。在产业链上的重新定位还能提升了企业的经营层面,让企业走上了一条靠技术,靠)J}务的道路。技术与服务作为一种商品来讲,它的附加值比实物商品更为明显,。它对客户价值的增值效果更比实物商品显著。所以他的竞争力也更加持久,更为现代企业所看重。

二、光明乳业不急于在全国范围内的迅速扩招点

迅速扩张存在的问题是明显的,光明的品牌危机充分地说明了此类问题,保持在以华南为重点的长江以南的市场的优势地位。具体做法如下:

1.生产大量巴氏杀菌奶,得到低成本优势

这类产品的保质期短,但只需要低成本的包装材料,如普通塑料袋,玻璃瓶等。通常,使用延长牛奶保质期,毋需冷藏的包装材料的成本是很高的。对外来产品而言,延长牛奶保质期就必须以增加包装材料成本为代价。而且保证材料占产品全部成本的比重也逐渐上升。

以一袋250克的牛奶为例,在上海地区,巴氏杀菌奶塑料袋装的包装占成本的4.6%。百利包牛奶的占15%,利乐枕占30%,利乐砖占40%。一家一地区为目标的企业,如果在这个地区内销售塑料袋装或玻璃瓶装的巴氏杀菌奶,就能使自己保持低成本。,在与外来的超高温灭菌产品的竞争中拥有相当大的价格优势。

包装价格差异对产品成本的影响超过了原奶价格的差异。因此,城市型乳品企业选择巴氏杀菌奶不是简单的产品定位问题,而是进行低成本竞争的战略需要。从这点来说,一家地区性销售企业如果想为需要便利的消费者服务的话,他在开发常温奶时,也应抓住保质期以包装成本的关系,寻求一种成本低,能让牛奶在常温下保存15天左右的包装材料。

这种保质期相对短的牛奶将比目前的常温奶就有价格优势。而且将产品的规模经济限制在地区市场占有率上。这使得任何进入这一地区销售的企业在驱动成本的规模经济指标上是一致的。

巴氏杀菌奶包装成本驱动因素的情况,只发生在塑料袋包装和玻璃瓶包装上。同样作为巴氏杀菌奶的屋形纸盒产品却是例外。因为屋形纸盒成本与利乐砖成本相差无几,却同时又受到地区销售限制。在与利乐砖牛奶的竞争中价格处于劣势。利乐砖牛奶的成本受全国性销售规模驱动,而屋形纸盒牛奶的成本受地区销售规模驱动。

对于这类产品,企业只在把它当作“矛”,是用来进攻的,因此在价格上一定要极具攻击性,为了对企业的其它产品不产生影响,可以采用新的品牌。

2.扁平化销售渠道

在地区销售的企业更多采用直供终端的销售方式。也有不少企业自建订奶站、专卖店等终端,并

普遍开展送奶上门业务。这些渠道扁平化措施减少了中间环节,为企业赢得了成本与价格上的优势。此项措施可与物业公司合作,以此减少企业的投入。

三、加大产品的附加值,塑造品牌价值,增加品牌的附加值

光明乳业要加大广告宣传,力求重塑在消费者心中的品牌形象,重点应在与企业的社会使命这一块。要使得光明乳业伴随消费者成长,关心消费者健康的品牌价值型企业。买光明就是买营养、买健康!乳品企业所提供的产品和服务的实用性基本相同,顾客在选择时的依据是什么呢?一是价格:二是产品和服务的附加值,也就是品牌和企业形象等等。企业要重点打造产品的差异化,以相同和略高于竞争对手的价格向顾客提供可感受的附加值,其目的是通过提供更好的产品和服务来获得更多的市场份额,或者通过稍高的价格提高收入。在外观、质量、功能方而要具有独特性。同时,在客户服务、品牌形象等方而也要做到。采用高品质高价格策略在行业中竞争,即以特别高的价格为用户提供更高的产品和服务的附加值。这要求企业进一步细分市场,做出新的产品定位。要把市场细分极致化,针对特定的市场,供应特定的产品。具体做法如下:

1.建立研发中心,主要是对产品的功能进一步完善和深化。通过市场细分,企业就能了解到不同年龄、不同人群、不同的地域以及不同的身体条件对奶制品品同的要求。针对这些不同的要求,企业应根据自身的条件来选定相应的目标市场。

2.要注重产品的外观,尤其是对不同的产品线,一定要用不同的包装。同时应该研发新的包装材料,提高产品的保鲜期,也以此提高产品的附加值。

3.建立营养中心。以产品为主向顾客提出不同的营养配方,牛奶的主要问题在于吸收,企业可以正对这一问题提出自己的解决方案。具体可以通过媒体宣传牛奶的好处和小易吸收的关键问题,以及企业自己的解决方案,企业可以推出牛奶营养套装,实现产.b.的搭配食用更利于吸收。标出产品的差异性和小可替代性,成为竞争规则的制定者。

第三节本章结论

以上只是初步分析了光明乳业的营销战略选择并提出了一些观点。在市场变化如此迅速的今大,要想企业立于不败之地,必须要有优秀的营销战略来做为指导,“不谋万世者,不足谋一时。”当然,本文只是从几个方而进行的探讨,对于品牌建设,危机管理等营销战略的选择还有待以后的研究。

第五章结论

对于乳品企业这样一个产品同质化极高的行业,企业成功与否取决于诸多因素如企业拥有的资源、是否有正确的营销战略、是否对产品、价格、渠道、分销等因素进行了有效的整合等等。其中,营销战略始终是重中之重。据不完全统计,全国大约有1600多家乳品企业,这些企业滋生有着很多不同的特点。对于不同的企业来说,所需要的营销战略也就各自不同。根据自身的特点选择最为适合自己的营销战略就成了企业成败的关键。本文通过对光明乳业的分析,提出了以增加产品附加值为中心,包括产品包装、产品质量、产品的功能、以及企业自身和品牌等方而的一套营销策略和具体措施。希望在激烈的市场竞争中,我们的民族乳业能越走越远、越走越强。

参考文献

1、德尔·霍金斯,罗格·J·贝斯特,肯尼思·A·科尼,符国群译:消费者行为学[M],北京:机械土业出版社,2004年。

2、劳伦斯·G:弗里德曼,蒂莫西·R·弗瑞:创建销售渠道优势[M],北京:中国标准出版社,2004年。

3、安妮·T·科兰,阿代尔·艾·安瑟理,路易斯·斯特恩:营销渠道[M],北京:电子土业出版社,2004年。

4、2005年中国统计年鉴[M],北京:中国统计出版社,2005年。

5、Philip,Kotler,PrincipleofMarketing(10thedition),P259-280.北京:清华大学出版社,2005年。

6、Nigel,F.Piercy,市场导向的战略转变(Market-LedStrategicChange),firstedition,P282-300.北京:清华大学出版社,2005年6月。

7、理查德·怀特利,戴安娜·汉森著,杨世伟译:客户增长点[M].北京:经济管理出版社,第一版,2005年7月。

8、柳泽春:光明城市型与国际化,《新则一经》,2004年06期

9、何小平:乳业营销:战略决定命运,《乳品与人类》,2004年02期

乳品与人范文篇4

奶业是农业的重要组成部分,乳品是重要的“菜篮子”产品,与人民生活息息相关。为促进我国奶业持续健康发展,现提出以下意见:

一、充分认识保持奶业持续健康发展的重要性和紧迫性

(一)正确认识当前奶业发展面临的形势。改革开放以来特别是近几年,我国奶业持续快速发展,饲养规模不断扩大,加工能力明显增强,奶类产量持续增长,乳品消费稳步提高,对丰富城乡市场、优化农业结构、增加农民收入做出了重要贡献。但是去年以来,我国奶牛养殖效益大幅度下降,部分奶牛养殖户亏损,个别地区出现宰杀母牛犊现象。对此,必须予以高度重视。奶业发展出现较大波动,直接原因是饲料价格上涨、原料奶收购价格偏低,深层次原因主要是:奶牛良种覆盖率和单产水平低,养殖方式较为落后;乳品加工企业与奶农的利益关系不顺,原料奶定价机制不合理;加工企业恶性竞争,市场秩序不规范;质量保障体系不健全,液态奶标识制度不落实;消费群体培育滞后,市场开拓不力。只有采取综合措施解决这些问题,才能确保我国奶业持续健康发展。

(二)促进奶业持续健康发展具有重要意义。奶业是农业现代化的重要标志,是我国农民增收的重要渠道。从总体上看,我国奶业发展起步晚,仍有很大的发展空间和增长潜力。保持我国奶业持续健康发展,是优化农业结构,建设现代农业的需要;是促进产业进步,增加农民收入的需要;是改善居民膳食结构,增强国民体质的需要。当前,我国奶业经过连续多年高速增长后,正处在从单纯的数量扩张向整体优化结构、全面提高产业素质和竞争力转变的关键时期。各地区、各部门要主动顺应这一趋势,抓住机遇,迎接挑战,统一思想,真抓实干,努力把我国奶业发展推向新阶段。

二、促进奶业持续健康发展的指导思想和基本原则

(三)指导思想。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,全面贯彻落实科学发展观,按照建设社会主义新农村的基本要求,把发展现代奶业放在更加重要的位置,以保护奶农利益为根本,以提高良种化水平和转变饲养方式为基础,以建立奶农与企业合理的利益关系为纽带,以完善法律法规、质量标准和规范市场秩序为保障,以加大政策扶持力度为支撑,努力推进我国奶业的规模化、标准化、优质化和产业化,把我国奶业的整体素质和效益提高到一个新水平。

(四)基本原则。

——立足当前解困,着眼长远发展。当前要采取切实有效措施,帮助奶农渡过难关,恢复奶农信心,稳定奶牛存栏,防止奶业大起大落。同时要着眼奶业长远发展,统筹规划,加强引导,积极促进奶业增长方式的转变,全面提升我国奶业的质量、效益和竞争力。

——坚持以农为本,理顺利益关系。切实加强良种繁育、科学饲养、疫病防治等基础工作,增强奶农自我发展能力。鼓励企业与奶农建立多种形式的利益联结机制,构建农企一家、互利共赢的产业化经营新格局,为奶业长远发展奠定良好的制度基础。

——规范企业行为,维护市场秩序。引导乳品加工企业合理布局,壮大实力,有序发展。规范企业收购、加工、经营行为,防止恶性竞争。建立健全质量标准,完善检验检测手段,落实产品标识制度,加强市场监管,确保质量安全。

——坚持市场导向,加大政策扶持。充分发挥市场机制作用与加大政策扶持力度相结合,既要引导广大奶农和企业面向市场组织生产,又要通过政策扶持,增强奶农抗御风险的能力,促进奶业实现增长方式平稳转型。

三、促进奶业持续健康发展的主要任务和重点工作

(五)加强良种繁育和推广,提高奶牛生产水平。加强奶牛良种繁育,加大良种推广力度,优化奶牛群体结构,不断提高奶牛单产水平。有关部门要抓紧制定奶牛品种改良计划,切实做好良种登记和奶牛生产性能测定等基础性工作。相关扶持政策要与提高奶牛单产水平的目标挂钩,充分发挥政策的推动作用。国有种公牛站要尽快改制为自主经营、自负盈亏的企业,增强为农服务意识,提高服务水平。到**年,力争奶牛良种覆盖率提高到60%,奶牛平均单产水平提高到5.5吨。

(六)推进养殖方式转变,提高原料奶质量。通过发展规模养殖小区(场)等方式,加快推进养殖环节的规模化、集约化、标准化,逐步解决奶牛养殖规模小而散问题。农业部门要抓紧制定奶牛规模化养殖标准和规范,到**年,奶牛规模养殖的比重要有较大幅度提高。把提高原料奶质量放在突出重要的位置,努力提高原料奶的乳脂率和乳蛋白含量,降低菌落总数。大力推广科学饲养技术,加强饲草料基地建设,扩大青贮饲料生产。加快普及机械化挤奶,减少生产环节的污染。认真落实以防为主、防治结合的方针,切实加强奶牛疫病防治,有效降低传染病、多发病发病率。加强饲养环节的技术服务,努力提高基层畜牧兽医人员业务素质和进场入户服务水平。

(七)积极发展产业化经营,形成合理的原料奶定价机制。大力发展以奶农为基础、基地为依托、企业为龙头的奶业产业化经营方式,形成奶业产业链各个环节相互促进、共同发展的格局。鼓励乳品加工企业通过订单收购、建立风险基金、返还利润、参股入股等多种形式,与奶农结成稳定的产销关系和紧密的利益联结机制,更好地发挥企业的龙头带动作用。积极扶持奶农合作社、奶牛协会等农民专业合作组织的发展,使其在维护奶农利益、协商原料奶收购价格、为奶农提供服务等方面充分发挥作用。地方人民政府要加强对原料奶收购价格的指导,防止奶价过低损害奶农利益。建立原料奶质量第三方检测制度,逐步实现原料奶收购的优质优价。县级有关部门要加强奶站管理,规范原料奶收购秩序,严厉打击掺杂使假、强买强卖、压级压价等违法违规行为。国家采取有效措施,稳定饲料价格。

(八)优化奶业布局,提高企业素质。科学设置乳品加工企业市场准入条件,严格准入制度,引导企业合理确定奶源半径和经济规模,防止加工企业盲目发展和低水平重复建设。鼓励企业通过资产重组、企业兼并等方式,合理扩大生产规模,提高市场竞争能力。优化全国奶业布局,北方主产区要合理布局乳品加工企业,促进奶源基地与加工企业协调发展;南方地区要充分利用草山草坡发展奶牛养殖,重视奶水牛的发展,逐步扩大加工能力,缓解奶业发展“北多南少”的矛盾。乳品加工企业要加快技术改造步伐,调整产品结构,加强内部管理,自觉遵守行业规范;要建立稳定的奶源基地,避免和防止哄抢奶源。

(九)健全质量标准体系和标识制度,规范市场秩序。统一并严格执行国家标准,完善原料奶质量标准体系,抓紧按照生鲜乳品卫生标准修订原料奶收购标准。进一步落实《国务院办公厅关于加强液态奶生产经营管理的通知》(国办发明电〔20**〕24号)的有关规定,严格执行复原乳标识制度。完善复原乳检测技术、方法和液态奶加工工艺及产品标准,严格产品标识标注管理。对其他液态奶也要实行明确标识。进一步完善检验检测手段,建立液态奶定期监督检查制度。进一步健全相关法律法规,依法加强液态奶市场不良竞争行为的监管,及时查处低价倾销等恶性竞争行为。加强乳品进口调控与管理,对乳品进口设立符合国际惯例的特别保障措施。

(十)引导乳品消费,开拓奶业市场。通过多种形式在全社会广泛宣传和大力普及奶类营养知识,培养国民乳品消费习惯,引导城乡居民扩大消费,特别要注重培养青少年消费群体。加大国家学生饮用奶计划的推广力度,完善学生饮用奶定点生产企业扶持政策,扩大学生饮用奶覆盖范围。鼓励企业加强新产品开发,满足不同群体的消费需求。完善乳品物流配送体系,积极开拓中小城市和农村消费市场。深入宣传复原乳、巴氏杀菌乳、灭菌乳等科普知识,使消费者获得客观真实信息,维护消费者合法权益。

四、加大奶业发展的政策扶持

(十一)加大奶牛养殖补贴力度。为加快扩大优质奶牛种群繁养步伐,继续执行中央财政奶牛良种补贴政策,扩大补贴范围,同时对经过后裔测定并注册的优良种公牛冻精液加大补贴力度。为稳步扩大优质奶牛后备资源,建立后备母牛补贴制度。对享受奶牛良种补贴改良后的优质后备母牛给予一次性补贴,每头补助500元;中央财政对中西部地区给予补助,东部地区补贴由地方财政负担。将牧业机械和挤奶机械纳入财政农机具购置补贴范围。完善奶牛重大疫病防治和扑杀政策,将患布氏杆菌病、结核病而强制扑杀的奶牛,列入畜禽疫病扑杀补贴范围。具体补贴办法由财政部会同农业部制定。

(十二)建立奶牛政策性保险制度。为有效保障奶牛养殖安全,国家建立奶牛政策性保险制度。政府对参保奶农给予一定的保费补贴,中央财政对中西部地区给予补助,东部地区补贴由地方财政负担,具体补贴办法由财政部会同保监会、农业部制定。各地可根据实际情况制定具体操作办法。

(十三)支持建设标准化奶牛养殖小区。国家对养殖小区(场)的水电路、粪污处理、防疫、挤奶设施及饲草料基地建设等给予适当补助,具体办法由发展改革委会同农业部制定。地方人民政府要统筹规划,优化布局,合理安排奶牛养殖小区建设用地。

(十四)加强对奶牛养殖农户信贷支持。金融机构对奶牛养殖农户、奶农合作社等要给予信贷支持,开发适应奶业发展需要的金融产品,搞好金融服务;地方人民政府要给予适当贴息补助。对20**年1月1日至20**年6月30日期间,因非主观因素发生还贷困难的奶牛养殖农户,其逾期贷款视困难情况予以展期,具体期限由贷款银行决定。经贷款银行同意展期的逾期贷款免收罚息。

(十五)完善产业政策。对新建和扩建乳品加工项目取消备案制,统一实行核准制,并将与之配套的奶源基地建设作为项目核准条件之一,对已建、在建、拟建项目进行清理。具体条件和办法由发展改革委研究制定。修订《外商投资产业指导目录》,统一内外资企业进口乳品加工设备税收政策。

五、加强组织领导,落实政策措施

乳品与人范文篇5

一、充分认识保持奶业持续健康发展的重要性和紧迫性

(一)正确认识当前奶业发展面临的形势。改革开放以来特别是近几年,我国奶业持续快速发展,饲养规模不断扩大,加工能力明显增强,奶类产量持续增长,乳品消费稳步提高,对丰富城乡市场、优化农业结构、增加农民收入做出了重要贡献。但是去年以来,我国奶牛养殖效益大幅度下降,部分奶牛养殖户亏损,个别地区出现宰杀母牛犊现象。对此,必须予以高度重视。奶业发展出现较大波动,直接原因是饲料价格上涨、原料奶收购价格偏低,深层次原因主要是:奶牛良种覆盖率和单产水平低,养殖方式较为落后;乳品加工企业与奶农的利益关系不顺,原料奶定价机制不合理;加工企业恶性竞争,市场秩序不规范;质量保障体系不健全,液态奶标识制度不落实;消费群体培育滞后,市场开拓不力。只有采取综合措施解决这些问题,才能确保我国奶业持续健康发展。

(二)促进奶业持续健康发展具有重要意义。奶业是农业现代化的重要标志,是我国农民增收的重要渠道。从总体上看,我国奶业发展起步晚,仍有很大的发展空间和增长潜力。保持我国奶业持续健康发展,是优化农业结构,建设现代农业的需要;是促进产业进步,增加农民收入的需要;是改善居民膳食结构,增强国民体质的需要。当前,我国奶业经过连续多年高速增长后,正处在从单纯的数量扩张向整体优化结构、全面提高产业素质和竞争力转变的关键时期。各地区、各部门要主动顺应这一趋势,抓住机遇,迎接挑战,统一思想,真抓实干,努力把我国奶业发展推向新阶段。

二、促进奶业持续健康发展的指导思想和基本原则

(三)指导思想。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,全面贯彻落实科学发展观,按照建设社会主义新农村的基本要求,把发展现代奶业放在更加重要的位置,以保护奶农利益为根本,以提高良种化水平和转变饲养方式为基础,以建立奶农与企业合理的利益关系为纽带,以完善法律法规、质量标准和规范市场秩序为保障,以加大政策扶持力度为支撑,努力推进我国奶业的规模化、标准化、优质化和产业化,把我国奶业的整体素质和效益提高到一个新水平。

(四)基本原则。

——立足当前解困,着眼长远发展。当前要采取切实有效措施,帮助奶农渡过难关,恢复奶农信心,稳定奶牛存栏,防止奶业大起大落。同时要着眼奶业长远发展,统筹规划,加强引导,积极促进奶业增长方式的转变,全面提升我国奶业的质量、效益和竞争力。

——坚持以农为本,理顺利益关系。切实加强良种繁育、科学饲养、疫病防治等基础工作,增强奶农自我发展能力。鼓励企业与奶农建立多种形式的利益联结机制,构建农企一家、互利共赢的产业化经营新格局,为奶业长远发展奠定良好的制度基础。

——规范企业行为,维护市场秩序。引导乳品加工企业合理布局,壮大实力,有序发展。规范企业收购、加工、经营行为,防止恶性竞争。建立健全质量标准,完善检验检测手段,落实产品标识制度,加强市场监管,确保质量安全。

——坚持市场导向,加大政策扶持。充分发挥市场机制作用与加大政策扶持力度相结合,既要引导广大奶农和企业面向市场组织生产,又要通过政策扶持,增强奶农抗御风险的能力,促进奶业实现增长方式平稳转型。

三、促进奶业持续健康发展的主要任务和重点工作

(五)加强良种繁育和推广,提高奶牛生产水平。加强奶牛良种繁育,加大良种推广力度,优化奶牛群体结构,不断提高奶牛单产水平。有关部门要抓紧制定奶牛品种改良计划,切实做好良种登记和奶牛生产性能测定等基础性工作。相关扶持政策要与提高奶牛单产水平的目标挂钩,充分发挥政策的推动作用。国有种公牛站要尽快改制为自主经营、自负盈亏的企业,增强为农服务意识,提高服务水平。到2012年,力争奶牛良种覆盖率提高到60%,奶牛平均单产水平提高到5.5吨。

(六)推进养殖方式转变,提高原料奶质量。通过发展规模养殖小区(场)等方式,加快推进养殖环节的规模化、集约化、标准化,逐步解决奶牛养殖规模小而散问题。农业部门要抓紧制定奶牛规模化养殖标准和规范,到2012年,奶牛规模养殖的比重要有较大幅度提高。把提高原料奶质量放在突出重要的位置,努力提高原料奶的乳脂率和乳蛋白含量,降低菌落总数。大力推广科学饲养技术,加强饲草料基地建设,扩大青贮饲料生产。加快普及机械化挤奶,减少生产环节的污染。认真落实以防为主、防治结合的方针,切实加强奶牛疫病防治,有效降低传染病、多发病发病率。加强饲养环节的技术服务,努力提高基层畜牧兽医人员业务素质和进场入户服务水平。

(七)积极发展产业化经营,形成合理的原料奶定价机制。大力发展以奶农为基础、基地为依托、企业为龙头的奶业产业化经营方式,形成奶业产业链各个环节相互促进、共同发展的格局。鼓励乳品加工企业通过订单收购、建立风险基金、返还利润、参股入股等多种形式,与奶农结成稳定的产销关系和紧密的利益联结机制,更好地发挥企业的龙头带动作用。积极扶持奶农合作社、奶牛协会等农民专业合作组织的发展,使其在维护奶农利益、协商原料奶收购价格、为奶农提供服务等方面充分发挥作用。地方人民政府要加强对原料奶收购价格的指导,防止奶价过低损害奶农利益。建立原料奶质量第三方检测制度,逐步实现原料奶收购的优质优价。县级有关部门要加强奶站管理,规范原料奶收购秩序,严厉打击掺杂使假、强买强卖、压级压价等违法违规行为。国家采取有效措施,稳定饲料价格。

(八)优化奶业布局,提高企业素质。科学设置乳品加工企业市场准入条件,严格准入制度,引导企业合理确定奶源半径和经济规模,防止加工企业盲目发展和低水平重复建设。鼓励企业通过资产重组、企业兼并等方式,合理扩大生产规模,提高市场竞争能力。优化全国奶业布局,北方主产区要合理布局乳品加工企业,促进奶源基地与加工企业协调发展;南方地区要充分利用草山草坡发展奶牛养殖,重视奶水牛的发展,逐步扩大加工能力,缓解奶业发展“北多南少”的矛盾。乳品加工企业要加快技术改造步伐,调整产品结构,加强内部管理,自觉遵守行业规范;要建立稳定的奶源基地,避免和防止哄抢奶源。

(九)健全质量标准体系和标识制度,规范市场秩序。统一并严格执行国家标准,完善原料奶质量标准体系,抓紧按照生鲜乳品卫生标准修订原料奶收购标准。进一步落实《国务院办公厅关于加强液态奶生产经营管理的通知》(国办发明电〔2005〕24号)的有关规定,严格执行复原乳标识制度。完善复原乳检测技术、方法和液态奶加工工艺及产品标准,严格产品标识标注管理。对其他液态奶也要实行明确标识。进一步完善检验检测手段,建立液态奶定期监督检查制度。进一步健全相关法律法规,依法加强液态奶市场不良竞争行为的监管,及时查处低价倾销等恶性竞争行为。加强乳品进口调控与管理,对乳品进口设立符合国际惯例的特别保障措施。

(十)引导乳品消费,开拓奶业市场。通过多种形式在全社会广泛宣传和大力普及奶类营养知识,培养国民乳品消费习惯,引导城乡居民扩大消费,特别要注重培养青少年消费群体。加大国家学生饮用奶计划的推广力度,完善学生饮用奶定点生产企业扶持政策,扩大学生饮用奶覆盖范围。鼓励企业加强新产品开发,满足不同群体的消费需求。完善乳品物流配送体系,积极开拓中小城市和农村消费市场。深入宣传复原乳、巴氏杀菌乳、灭菌乳等科普知识,使消费者获得客观真实信息,维护消费者合法权益。

四、加大奶业发展的政策扶持

(十一)加大奶牛养殖补贴力度。为加快扩大优质奶牛种群繁养步伐,继续执行中央财政奶牛良种补贴政策,扩大补贴范围,同时对经过后裔测定并注册的优良种公牛冻精液加大补贴力度。为稳步扩大优质奶牛后备资源,建立后备母牛补贴制度。对享受奶牛良种补贴改良后的优质后备母牛给予一次性补贴,每头补助500元;中央财政对中西部地区给予补助,东部地区补贴由地方财政负担。将牧业机械和挤奶机械纳入财政农机具购置补贴范围。完善奶牛重大疫病防治和扑杀政策,将患布氏杆菌病、结核病而强制扑杀的奶牛,列入畜禽疫病扑杀补贴范围。具体补贴办法由财政部会同农业部制定。

(十二)建立奶牛政策性保险制度。为有效保障奶牛养殖安全,国家建立奶牛政策性保险制度。政府对参保奶农给予一定的保费补贴,中央财政对中西部地区给予补助,东部地区补贴由地方财政负担,具体补贴办法由财政部会同保监会、农业部制定。各地可根据实际情况制定具体操作办法。

(十三)支持建设标准化奶牛养殖小区。国家对养殖小区(场)的水电路、粪污处理、防疫、挤奶设施及饲草料基地建设等给予适当补助,具体办法由发展改革委会同农业部制定。地方人民政府要统筹规划,优化布局,合理安排奶牛养殖小区建设用地。

(十四)加强对奶牛养殖农户信贷支持。金融机构对奶牛养殖农户、奶农合作社等要给予信贷支持,开发适应奶业发展需要的金融产品,搞好金融服务;地方人民政府要给予适当贴息补助。对2006年1月1日至2008年6月30日期间,因非主观因素发生还贷困难的奶牛养殖农户,其逾期贷款视困难情况予以展期,具体期限由贷款银行决定。经贷款银行同意展期的逾期贷款免收罚息。

(十五)完善产业政策。对新建和扩建乳品加工项目取消备案制,统一实行核准制,并将与之配套的奶源基地建设作为项目核准条件之一,对已建、在建、拟建项目进行清理。具体条件和办法由发展改革委研究制定。修订《外商投资产业指导目录》,统一内外资企业进口乳品加工设备税收政策。

五、加强组织领导,落实政策措施

乳品与人范文篇6

为贯彻《关于促进奶业持续健康发展的意见》,促进*市奶业持续健康发展,现就有关事项通知如下:

一、充分认识保持奶业持续健康发展的重要意义

大城市的奶业生产具有保障市场供应的特殊性,乳品是重要的“菜篮子”产品,与人民生活息息相关。近几年来,*市奶业发展情况总体良好,饲养规模基*稳定,加工能力明显增强,奶类产量持续增长,乳品消费稳步提高,对丰富市场供应、优化畜牧业结构、增加农民收入作出了重要贡献。

去年以来,由于以饲料为主的生产成*大幅度提高,郊区奶牛养殖效益明显下降,部分奶牛场出现亏损。虽然*市奶牛养殖技术水平、单产水平和良种覆盖率相对较高,但养殖效益下降仍然对*市奶业发展产生较大负面影响。对此,各级政府和有关部门必须高度重视,采取综合措施,确保奶业持续健康发展。

发展奶业生产,保持奶业稳定健康发展,是优化农业结构,建设现代农业的需要;是促进产业进步,增加农民收入的需要;是改善居民膳食结构,增强市民体质的需要。按照*“十一五”期间农业发展的总体要求,到2010年,全市规模化奶牛场稳定在100家左右,奶牛总量在6万头以上,年产鲜奶26万吨,全市奶牛养殖基*实现标准化生产,奶牛良种覆盖率保持100%,奶牛平均单产水平达到8吨左右,力争使*奶牛业成为*市安全优质稳定的奶源基地,国内现代奶牛业的示范基地,奶牛生产科技创新的实验基地,发展农业循环经济的生态基地,2010年世博会优质牛奶的供应基地。

二、抓紧落实各项促进奶业健康持续发展的政策和措施

(一)加大奶牛生产补贴力度

1.建立后备母牛补贴制度。对优质后备母牛(除成乳牛外)给予一次性补贴,每头后备母牛补贴700元。

2.继续执行中央财政奶牛良种补贴政策。扩大补贴范围,同时对经过后裔测定并注册的优良种公牛冻精液加大补贴力度。

3.将青储玉米收割机械、自动化挤奶机械纳入财政农机具购置补贴范围。根据农业部拟定的牧业机械和挤奶机械补贴目录,结合*市实际,做好牧业机械和挤奶机械的选型等工作。

4.完善奶牛重大疫病防治和扑杀政策。要按照《*菌病防治技术规范》和《牛结核病防治技术规范》加大检测力度,对检测出的布病、结核阳性奶牛,坚决扑杀。并将因布病、结核病阳性而强制扑杀的奶牛,列入畜禽疫病扑杀补贴范围。

(以上工作由市农委、市财政局负责)

(二)进一步完善奶牛政策性保险制度

为有效保障奶牛养殖安全,按照国家建立奶牛政策性保险制度的要求,根据*市实际,制定具体操作办法,进一步完善现有的奶牛保险制度,市、区县财政对参保奶农给予一定的保费补贴。(此项工作由*保监局、市财政局、市农委负责)

(三)推进标准化奶牛场建设

按照国土资源部和农业部《关于促进规模化畜禽养殖有关用地政策的通知》(国土资发〔20*〕220号)的要求,统筹规划,优化布局,合理安排好标准化奶牛场建设用地。(此项工作由各有关区县负责)

按照市农委、市财政局《关于*市畜牧标准化生态养殖基地建设的实施意见》(沪农委〔20*〕153号)精神,积极推进*市奶牛场标准化建设。(此项工作由市农委、市发展改革委、市财政局、市房地资源局负责)

(四)加强对奶牛养殖户信贷支持

鼓励金融机构对奶牛场、奶牛生产合作社等给予信贷支持,开发适应奶业发展需要的金融产品,搞好金融服务。市、区县财政给予适当贴息补助。对20*年*月*日至20*年*月*日期间,因非主观因素发生还贷困难的奶牛养殖农户,其逾期贷款视困难情况予以展期,具体期限由贷款银行决定。对经贷款银行同意展期的逾期贷款免收罚息。(此项工作由市金融办、*银监局、市财政局负责)

(五)完善奶牛养殖业价格扶持政策

加强价格监测,跟踪主要饲料价格和原料奶实际收购价格变动情况。继续对奶牛养殖场用电给予优惠或适当补贴,完善相关补贴办法,加大向奶牛养殖业价格政策倾斜力度,加强对原料奶收购价格的指导,建立合理的原料奶收购价格形成机制。坚持原料奶质量第三方检测制度,实行优质优价政策,切实维护奶农利益。(此项工作由市发展改革委(市物价局)、市农委负责)

(六)提高奶农组织化程度

按照自愿原则,鼓励奶牛场和奶农成立奶牛专业合作社,把分散的奶牛场和奶农组织起来,形成规模效应,增加奶农养殖收益。加大对奶牛专业合作社的扶持力度,引导其有序健康发展,增强为奶农服务的水平和能力。鼓励乳品加工企业加强行业自律,采取多种形式,与奶农形成稳定的产销关系和紧密的利益联结机制。市奶业协会要当好政府与奶农、企业的桥梁,充分发挥协调、服务、维权、自律的作用。

(此项工作由市农委、市财政局负责)

(七)健全质量标准体系和标识制度,规范市场秩序

严格执行国家标准,完善原料奶质量标准体系。进一步落实《办公厅关于加强液态奶生产经营管理的通知》(国办发明电〔20*〕24号)和国家质检总局、农业部《关于加强液态奶标识管理的通知》(国质检食监联〔20*〕520号)的有关规定,严格执行复原乳标识制度,把加强液态奶标识管理作为稳定奶业发展的一项重要工作加以推进,确保取得实效。完善复原乳检测技术、方法和液态奶加工工艺及产品标准,严格产品标识标注管理。对其他液态奶也要实行明确标识。进一步完善检验检测手段,建立液态奶定期监督检查制度,积极推进液态奶产品质量电子监管网络的建设,加强液态奶有关备案的管理,加强液态奶生产企业日常监管。加强对液态奶经营者的监督管理,建立健全索证索票和进货台帐制度,依法查处以次充好、掺杂使假行为,依法加强液态奶市场不良竞争行为的监管,及时查处低价倾销等恶性竞争行为。(此项工作由市质量技监局、市经委、市工商局负责)

(八)完善乳品产业政策

按照《乳制品加工行业准入条件》(国家发展改革委20*年第26号公告)要求,科学设置乳品加工企业市场准入条件,严格准入制度,将加工企业奶源基地建设作为项目核准条件之一,引导企业合理确定奶源半径和经济规模,防止加工企业盲目发展和低水平重复建设。鼓励乳品企业通过资产重组、企业兼并等方式,合理扩大生产规模,提高市场竞争能力。乳品加工企业要加快技术改造步伐,调整产品结构,加强内部管理,自觉遵守行业规范;建立稳定的奶源基地,避免和防止哄抢奶源。(此项工作由市发展改革委、市经委、市国资委负责)

三、切实加强奶业生产的组织领导

各区县政府要进一步增强责任感、紧迫感,全面落实“菜篮子”行政首长负责制,把促进奶业持续健康发展列入重要议事日程;市有关部门要严格按照职责分工,确保有关扶持政策落实到位。当前,要把避免奶业大起大落作为一项紧迫任务,把中央的政策措施与*地实际紧密结合起来,狠抓落实,确保奶农得到实惠。要随时关注奶业发展动向,妥善解决奶牛养殖、加工、市场、价格等方面出现的问题,努力把*市奶业发展推向新的阶段。

乳品与人范文篇7

关键词:生鲜乳;质量安全;监管体系

生鲜乳的质量安全与人民群众的身体健康相关。近年来,临夏州奶产业平稳发展,价格基本稳定,养殖户养殖奶牛明显增加。为进一步提升临夏州生鲜乳质量,全面振兴奶产业发展,通过对州内主要的生鲜乳收购站点进行深入调查了解,针对生鲜乳质量监管中存在的典型问题,支持养殖场和适度养殖户科学养殖奶牛,进一步健全完善生鲜乳质量安全监管体系,引导扩大生鲜乳消费,重点从奶牛养殖的管控、建立日常监管机制、奶牛养殖投入品监管、应对市场鲜奶销售风险、扩大宣传提高安全意识等五个方面抓好生鲜乳质量安全监管,保证生鲜乳的质量安全,不断提升生鲜乳质量安全水平。

1临夏州生鲜乳质量安全现状及奶牛养殖现状

1.1生鲜乳质量安全现状。近年来,在奶牛养殖场、养殖户、乳品加工企业和州、县动物卫生监督部门的共同努力下,按照《乳品质量安全监督管理条例》《生鲜乳生产收购管理办法》和《生鲜乳收购站标准化管理技术规范》等法律法规,临夏州生鲜乳没有发生重大质量安全事故,临夏州生鲜乳质量安全完全处于受控范围内,整体情况较好,为历史最好水平。主要做法:督促奶站提升硬件条件,对地面、墙裙等基础条件进行进一步完善;逐级签订生鲜乳质量安全承诺书;健全完善各项规章制度,并要求各奶站严格遵照执行;健全各项生产记录;各奶站每天如实填写,并按要求存档2年;加大宣传培训力度,开展生鲜乳质量安全知识的宣传培训,进一步提高奶农的生鲜乳质量安全责任意识。1.2奶牛养殖现状。临夏州奶牛养殖起步较早,从20世纪80年代开始引进荷斯坦奶牛进行饲养繁殖。2017年,全州奶牛存栏1.58万头;牛奶产量达到3.76万t;奶牛养殖主要集中在临夏县、临夏市,临夏县占全州总数的85%,主要饲养品种有荷斯坦奶牛,存栏999头以上奶牛养殖场2个,存栏99头以上的奶牛养殖场4个,50~99头的5404头,存栏1~49头的8058头。经过近年来实施的奶牛良种补贴政策,奶牛品种和产奶质量都有了显著提高,产奶牛平均产奶量提高到目前的4300kg以上;全州奶牛养殖业产值1.8亿元,经测算农户从奶牛养殖业中平均年收入为12935元。临夏州乳品加工企业主要以燎原公司为主,主要生产配方奶粉,鲜奶日处理能力300t,实际日加工鲜奶100t,年产各类乳制品2.7万t。现有鲜奶收购站8家,日收购鲜奶75t,都取得生鲜乳收购许可证,其中4个奶站为乳品企业奶牛养殖场自建;奶农合作社自建3个,日收购鲜奶3t,收购价为3元/kg,主要向兰州等城市的市民零售。全州建有机械化挤奶厅4个,均有养殖场自己使用;养殖场户均采用小型手推式挤奶器挤奶,主要向周边村民和临夏市供应,零售价为5元/kg。

2生鲜乳质量监管中存在的问题

2.1生鲜乳质量安全监管不全面。经调查了解,临夏州奶牛养殖53%的属农户养殖,农户从圈舍、繁殖、饲养、草料、疫病、卫生等养殖方面缺乏必要的日常监管,特别是农户在鲜乳的挤奶、贮存、运输等环境虽然有奶站监管这一环节,但监管存在点多面广,稍有不慎就污染奶源;从业人员文化水平不高,主要以收购人员、广大奶农、养殖专业技术人员等为主,人员自身素质和质量安全意识有待提高。养殖户主要采用简单机械挤奶,卫生状况堪忧,储存生鲜乳简单粗放;生鲜乳收购站没有检测设备,存在质量安全隐患。在日常监管中,执法人员往往把所有的注意力集中到生鲜乳收购站监管,却忽视了普通监管,如兽药作为生鲜乳生产环节的重要投入品,对于生鲜乳质量安全关系重大,人用药品用于动物,更不能将违禁物质用于治疗动物,但是仍有养殖户抱有侥幸心理。2.2科学饲养水平不高。根据调查了解的临夏州生鲜乳生产情况,目前,全州泌乳奶牛单产水平4.3t,与全国泌乳奶牛单产水平6.4t,还存在差距。主要是圈舍建设标准不高,青贮饲料质量不高、优质牧草数量供应不足、饲养管理水平滞后、奶牛疾病防治不到位等因素影响。

3进一步健全完善生鲜乳质量安全监管体系

乳品与人范文篇8

关键词:乳业文化;乳业发展;产业转型升级

文化是民族的血脉,是人民的精神家园;文化建设是“五位一体”建设中的关键一环,也是乡村振兴过程中不可忽视的重要内容。随着市场经济体系的逐步完善,文化与经济一体化的趋势基本确立。而社会转型时期我国乳业文化的现实情境却不容乐观,一方面面临着传统乳业文化内蕴逐渐被市场经济大潮吞噬,另一方面乳业文化价值挖掘不足。2017年,原农业部、国家发展改革委、工业和信息化部等五部委联合印发《全国奶业发展规划(2016—2020年)》,提出我国当前社会经济发展正面临新常态,经济结构正从增量扩能为主转向调整存量、做优增量并举的深度调整,发展方式正由规模速度型转向质量效率型。发展低消耗、低污染、高增值、高知识、高效益的绿色产业是经济发展的必然选择。而文化经济因其低碳环保、可持续、融合性强的特点,同时能够坚持以文化为出发点,通过“文化意义”的经济化流通,实现“文化+”的创造性转化与创新性传承,故而成为了本文研究的逻辑起点。

1从宏观角度分析文化与经济的交互作用

1.1饮食文化与乳业发展。1.1.1乳业文化与经济的态势分析(SWOT)。(1)优势中国饮食文化源远流长、博大精深,其中乳业文化可以追溯到秦汉以前,当时乳业技术较为成熟,人们养成了每天饮用乳制品的习惯,所以中国乳制品市场潜力巨大,有很大的发展空间,且销售额可观。(2)劣势虽然我国乳业文化历史悠久,但是也有很明显的短板,一是乳业文化的影响力不大、知名度不高,有很多优秀的传统乳业文化在历史演变的过程中没有被完整的传承下来;二是乳业文化创新不足。(3)机会随着文化强国战略逐步落实深化,各部门积极响应,支持并引导文化产业的传承与发展,一些传统乳制品工艺,如欧洲酸奶褐变工艺等的逐步兴起给乳制品发展创新提供了很好的参考与借鉴。(4)威胁随着社会经济的发展,乳制品种类逐渐多样化,一些出现时间较早的乳业文化以及乳制品制作工艺面临着失传的风险,很多年轻人不愿意继承这些传统的文化[1]。1.2乳业文化与经济的交互作用。我国乳业文化的发展带动了乳业经济的持续稳定增长,同时,乳业经济的增长促进了国家税收的增加,促进了全国的经济发展,带动了国民收入的增长。因此,在一定程度上能够提高人们的生活质量,反过来促进我国乳业文化的发展。1.3养殖文化与乳业发展。随着养殖文化在北方地区的继承与发展,成功带动了北方地区的经济发展,黑龙江省是其中发展较快的省份之一。而黑龙江乳品企业在全国范围内影响力的不断扩大,不仅吸引了其他优质乳品企业将生产基地进驻北方地区,如内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司等,也带动了养殖文化在北方地区的产业融合与升级。

2从微观角度分析乳业文化对乳业发展的影响

2.1从不同品类看区域文化对乳业发展的影响。2.1.1从液态奶看。中国的液态奶行业经历了原始社会、奴隶社会、封建社会以及近、现代社会等多个不同的社会阶段。在漫漫的几千年历史中,中华民族的农耕文明与游牧民族文明相互碰撞,诞生了具有中国特色的乳制品使用方式,这些历史都被镌刻在了史书之中[2]。表1为部分国家的乳制品消费结构,我国液态奶的销量在全球范围内遥遥领先,体现了液态奶在我国乳制品消费结构中的重要地位[3],正是这一数千年来的漫长历史,为液态奶行业的重要地位奠定了坚实基础。近年来,中国乳制品行业又进一步取得了迅猛发展,据欧睿数据统计,2015—2019年,我国液态奶销售额同比增长分别6.13%、8.22%、9.71%、10.67%、11.56%,持续五年环比增长量上涨[4]。在销售额快速增长的背后,很大程度上是由于近些年来国家卫生健康委员会倡导国民提升每天蛋白质的摄入量,越来越多的医生、营养师呼吁大家保证每天液态奶的摄入量。自2020年疫情后,功能性食品被推到风口浪尖。消费者对于产品口感和提高免疫力等功能性的追求度提高,鉴于液态奶的营养特性和消费者对于其附加功能的接受度,液态奶的销售额迎来爆发式增长[5]。2.1.2从酸奶看。酸奶诞生于公元前3000多年的土耳其高原,希腊东北部和保加利亚地区的古代色雷斯人在公元前200年左右学会了酸奶的手工制作,1942年欧洲开始了酸奶的商业化生产,而中国酸奶的现代化生产明显晚于其他国家,于1980引进了丹麦的技术及设备;此外,酸奶的文化方面,包括酸奶有益健康、酸奶中含有丰富益生菌等科学知识与思想文化传入中国时间较晚,所以酸奶行业在中国起步晚、发展迟缓。根据《2015年中国12城市肠胃年龄洞察报告》:57%的33-55岁中国城市居民存在肠胃超龄问题,且亚洲有更多人存在乳糖不耐受等问题。这一区域文化间接导致了酸奶的畅销,这是由于酸奶在发酵过程中分解了大部分的乳糖,从而避免乳糖不耐受者饮用液态奶而发生的肠胃胀气、腹泻等不良反应,并且能够帮助胃肠道消化,很好的解决这些问题。并且酸奶在发酵过程中生成了全新的质地、独特的风味,能够帮助促进人们的胃肠道消化。由于现代科学技术的发展,近年来衍生出了常温酸奶,即在发酵的前后分别进行了巴氏杀菌、高温杀菌两次杀菌处理,因此可以在常温状态下保存,无需冷藏,保质期更长,适合于工作繁忙,无法频繁购入酸奶的人群。因此在亚洲地区的饮食文化和消费文化双重作用下,酸奶尤其是常温酸奶呈现出高速增长态势,推动了酸奶行业乃至乳制品行业的发展。此外,近年来中国传统文化呈复兴之势,借中国“养生文化”兴起,各乳制品企业推出了更有针对性的常温酸奶品类,如广西黄氏乳业于2014年推出的针对女性群体的常温酸奶品牌“红枣枸杞醇养”[6],其上市之后影响巨大,迅速占据了大量市场份额。2.2不同代际文化对乳业发展的影响。根据《2018代际消费洞察报告》发现,在人均消费额上,“60前”远超其他年龄段,最注重商品品质,出手阔绰,显然“银发经济“已然来临。代际品类偏好明显,“60前”更注重养生,随着电子产品的普及,相对于电商平台整体增速来看,年龄越长的用户电商消费增长越快,因其对养生的注重,对乳制品的购买量增速也远超其他年龄段。

3以黑龙江省肇东市为例,分析乳业发展及“文化+”的发展前景与意义

3.1肇东市乳业发展概述。肇东市曾是清朝的皇家牧地,畜牧业拥有较为悠久的历史;且其地处黑龙江省,位于“黄金牧场线”的北纬45附近,草场质量佳,气温较低,不易滋生黄曲霉菌,而今仍被誉为“乳业之乡”。近年来,肇东市引进国外先进的乳制品设备,提高了当地乳业生产人员的技术水平和文化素质水平;出台优惠政策,吸引人才,减少人才流失的同时也适应了奶牛养殖业大发展这一时代大背景。3.2纵观肇东市“文化+”与当地产业转型及融合。在乳业方面,肇东市积极响应,致力于将肇东打造成“黑龙江乳业名城”,并制定下发《肇东市奶牛产业化发展实施意见》,出台优惠政策。此举不仅能够实现乳业文化的传承,同时也能够达到“互联网+乳业文化”,即将乳业文化与现代技术相结合。根据当地的实际情况分析发现,通过实现乳业“文化+”的创造性转化与创新型传承,更有利于刺激当地乳制品消费,拉动消费增长[7]。由希克斯-汉森模型(IS-LM)分析可得:在短期价格不可调的假设下,销售量提高使IS曲线右移,价格均衡点上移,为了实现市场均衡,将带动产量增加(图1)。因此,促进当地需求的增加可以充分带动实际产出的增加,实现均衡产销,带动乳业发展。再由总需求-总供给模型(AD-AS)可知:在当地乳业还有资源可以利用时,AS曲线处于常规供给线段,总产量与价格同方向变动,乳业文化的传承与发展将带来AD曲线向右上方移动,在AS曲线不变的情况下,将导致国民收入增加,增加政府税收,在一定程度上提高人们的生活水平,促进经济发展(图2)。

4对我国乳业文化发展的启示与展望

4.1对我国乳业文化传承发展的借鉴。要真正的实现社会转型时期我国乳业文化的“创造性转化”“创新型发展”就必须正确处理好推陈、传承、融合与创新四者之间的辩证关系,正确处理好历史作用与现实价值、传统文化与社会主义先进文化之间的关系。在社会转型时期,有关部门要突出重点,鼓励乳业文化传承与创新,我国目前在这一方面的政策尚不完善。建议一方面相关职能机构制定针对习惯的文化政策,鼓励更多“文化+”形式出现,突出强调文化与经济的交互作用,提升我国乳业文化的影响力、国际知名度、国际市场竞争力。另一方面制定出台相应法律法规,完善乳制品行业监管体系,提升乳业生产效率,促进产业转型升级,提振市场信心[8]。4.2我国乳业及乳业文化发展前景。近年以来消费者对产品本身的知名度、性价比、营养成分,生产商的信誉度、影响力都有了更高的要求,为了顺应时代潮流,各乳品企业纷纷做出调整,有关部门也出台了许多相关政策。2020年初以来发生的肺炎疫情从短期看使国内乳业生产受到一定的冲击,但是从长期看是推动我国乳畜业加快转型升级的一个宝贵契机。乳业经济方面,国际竞争力、影响力将进一步提高,乳制品种类多样性增加,大中小企业齐头并进,乳制品各领域均衡发展,国内市场进一步实现供需平衡;乳业文化方面,社会转型期,乳业文化的价值深度将进一步被发掘,以彰显我国传统文化的独特魅力,国家有关部门出台政策,鼓励科学传承与发展我国乳业文化,确立一种赋予人学色彩的价值立场。除此之外,文化经济学因其低碳环保、可持续、融合性强等特点也将得到充分的发挥利用,同时文化经济学能够坚持以文化为出发点,通过“文化意义”的经济化流通,实现乳业“文化+”的传承与转化。

参考文献

[1]王鸿.基于SWOT分析黔东南州的饮食文化对其经济发展的影响[J].现代商贸工业,2020,41(18):2-4.

[2]杨辉,李翠霞,尤田甜,等.中国乳制品文化前世今生[J].中国乳业,2018(3):16-22.

[3]郭红霞,冯策.浅谈中国乳业市场规模前景与创新增量[J].乳品与人类,2020(5):21-26.

[4]宋亮.国内外乳业市场现状与发展预判[J].中国乳业,2020(9):2-6.

[5]刘禹,冯启,杜占凤.聚焦后疫情时代的中国乳业市场[J].乳品与人类,2020(3):4-17.

[6]冯伟芳.2015年中国乳业发展十大趋势及对策[J].中国乳业,2015(2):13-18.

[7]杨辉,焦燕妮,孙金莹,等.乳文化对于黑龙江省乳业企业发展的效应研究[J].中国乳业,2019(3):8-12.

乳品与人范文篇9

关键词:新疆;生鲜乳质量检测;问题;应对策略

社会不断发展,推动了现代乳业的发展步伐,而深化乳业各产业间的衔接力度,有助于推动整体产业的可持续发展。现阶段,国内尚未建立起相对完善的一个第三方安全质检机制,有关生鲜乳收购环节的质量检测依然由乳品企业负责完成。这意味着乳品加工企业当对生鲜乳质量检测引起足够重视,避免发生“头重脚轻”,即过于重视企业自身发展,而忽视了行业整体发展的重要性。下文则将对生鲜乳质量检测中存在的问题进行分析。

1剖析生鲜乳质量检测中存在的问题

1.1生鲜乳质量问题尤为突出。首先是饲料配比不合理,致使乳脂肪、乳蛋白等含量均达不到国家规定的优质原奶标准;新疆生鲜乳多由散户供给,而散户采取的是粗放饲养,并未合理搭配饲料,致使理化指标偏低。站在整体性视角进行分析,有一定养殖规模,且建有集中式挤奶厅的奶厂原奶的质量要明显好于散户。其次奶牛本身患有疾病,尤其针对一些患有乳房炎的奶牛,养殖户采取的治疗措施不当,滥用抗生素,使得奶牛体内残留药物,未通过质量检测[1]。诸如:某地一家奶站一个月连续4次抽检质量均不合格,全部为抗生素阳性乳。1.2收奶站本身存在问题。首先因生鲜乳质量检测的成本过高,使得收奶站不能做到对每一批原奶都进行检测。据了解,用于检测生鲜乳质量的快速检测试剂价格有几元的,也有几十元的,若奶站逢批必检,必然会耗费非常大检测成本与人工成本。加之某些检测手段涉及到的程序十分繁琐,不仅需要大量的人物力,而且还需要很长的检测时间,正因如此多数奶站仅是走一个流程,即简单的检测抗生素、掺碱量、酸度和比重即可。其次依然有一部分从事检测工作的奶站工作者在此之前未接受过专业而又系统的技能培训,他们中的一些人甚至连一些常见检测仪器的使用方式都说不清楚,特别是当某些重要检测仪器被损坏或老化时,他们没有做到及时更换,如此自然无法保证生鲜乳检测质量。1.3奶站审批流程有待严谨和完善。新疆地大物博,养殖奶牛的用户又多,若没有一个完善的奶站审批流程,除了无法规范生鲜乳质量检测秩序外,还极可能出现“浑水摸鱼”的情况。特别是在某一片区内,因奶站设立的密度偏大,而周围的奶源又非常少,奶站为降低原奶运输成本,计划每3d运奶一次,但存放过久的牛乳,管理不善便会影响到质量。1.4难以保障散售牛奶的质量。自古以来新疆便是牧业发达区,特别是近些年来,随着网络技术的发展,新疆原奶更是销往全国各地。但即便是这样,走入当地日销售散奶市场,依然还存在着流动性大、管理混乱以及无序竞争等问题,因这些问题的存在,致使散售生鲜牛奶整体检测的理化指标不高,细菌总数严重超标,偶见原奶中残存有抗生素、其他有毒有害物质等。

2探究有效应对策略

2.1强化基层兽医的服务水平,从源头控制生鲜乳质量。多数情况下,生鲜乳质量检测不合格与养殖户有脱不开的关系,经调查发现,因基层兽医配备人数不足或收费过高,养殖户为节约成本,便会“根据自己的经验”对病牛用药,如此一来便对生鲜乳质量产生了影响。由此,为确保生鲜乳检测质量,即需要从源头处控制乳品质量,这便要求强化基层兽医的服务水平,让他们明白他们对养殖户的经济效益,对整个地区生鲜乳业发展的重要性,积极参与到本地区生鲜乳检测质量提升工作中,即能够凭借自身技能从源头处把控原奶质量[2]。2.2强化收购站管控力度。应当监督收奶站做好常规性的生鲜乳检测工作,时刻关注检测环境以及检测器具的消毒情况,逐步落实卫生防疫消毒工作,随时检查冷链设备的转运情况,务必保障生鲜乳的良好质量。2.3强化审批管理力度,建立完善的奶业信息平台。针对那些在规定时间内长期无法达到奶源量的奶站应采取合并经营或者拉运的方式,务必做到每天都拉运一次,不可出现隔天拉一次的情况。且针对那些卫生条件与规定不符的奶站,不可予以审批。推行专人负责制,即将每一步检测工作都要落实到人头上,无论哪一方面出现问题都能够快速找出对应负责人,并将该问题妥善解决。此外,还应构建一个相对完善的奶业信息平台,国家或地区针对生鲜乳质量检测的信息及时上传到平台上,每天统计当地生鲜乳质量检测结果,用以提醒、督促原奶提供者从源头上控制生鲜乳质量。2.4强化市场散售奶质量监管力度。基于维护人民群众食品安全视角,应逐步加大对散售奶的监管力度,随时安排专业人员前往散售市场,做好对现场奶源的监督与抽样检测工作。并逐步增大宣传教育力度,由政府牵头组建规范的、各功能完善的散售奶市场,并采取星级评定措施,用以优化市场秩序,提升本地区生鲜乳整体质量。

综上所述,新疆地区因生鲜乳产量高、品质好而获得全国民众青睐,为进一步提升生鲜乳质量,需全过程进行把控,而文章主要基于生鲜乳质量检测进行探究。

参考文献

[1]侯引绪,魏朝利.对生鲜乳质量检测中存在问题的看法与建议[J].中国奶牛,2012,(16):2-4.

乳品与人范文篇10

一年一度的乳制品行业的盛会——中国乳制品工业协会第十次年会今天在武汉市隆重开幕了,全国乳制品行业的企业家、专家、教授以及同乳制品行业密切相关的企业代表聚集武汉,我代表中国乳制品工业协会向各位的到来表示最热烈的欢迎。出席本次年会的还有来自美国、新西兰、澳大利亚、日本、芬兰、法国、德国、荷兰等国家的同行和专家,他们不远万里前来出席会议,为我们带来宝贵的经验和信息,对此我们表示热烈的欢迎和衷心的感谢。我们还有幸邀请到了新西兰驻华大使麦康年先生、澳大利亚驻华大使唐茂思先生、丹麦驻华使馆参赞尼耀森先生、湖北省省长、武汉市市长张学忙先生。他们在百忙中出席会议,大会对他们的光临表示最诚挚的欢迎和衷心的感谢。本次年会为各位与会代表准备了丰富地内容,将有近三十余位国内外专家、企业家在大会作报告、交流经验,内容新颖而富有价值。本次年会的一个重要内容——第四次乳品技术精品展示会已于昨天开幕。本次展示会有154家国际国内知名企业参加展出,标准展位近400个,面积比去年增加了20%,汇聚了国内外乳品技术的精华,参观展示会可以了解世界乳品技术的新发展。本次会议还将同时举行第三届全国会员代表大会,进行理事会换届选举。这次会议是我国乳制品行业又一次盛会,内容之丰富、出席人员之多又创历史新高。

同志们,200年是我国乳制品行业持续快速发展的一年,乳制品生产、销售取得了良好的业绩;乳制品市场得到了进一步开拓,更加趋于成熟。200年全国规模以上企业乳制品总产值达521.8亿元,同比增长34.51%:销售收入498.1亿元,同比增长34.81%;利税总额完成53.2亿元,同比增长28.10%:利润总额30.6亿元,同比增长27.40%;干乳制品产量140.6万吨,同比增长33.28%;液体乳制品产量582.9万吨,同比增长59.95%。2003年乳制品进口增加幅度较去年有所回落,趋于正常水平,全年共进口各种乳制品31.5万吨,同比增长19.41%,货值金额3.47亿美元,同比增长29.00%。进口乳制品中:乳粉13.37万吨,同比增长20.7%;乳清粉16.12万吨,同比增长16.9%;奶油1.12万吨,同比增长117.8%;干酪4614吨,同比增长82.2%。适当数量的乳制品进口对满足市场需求、推动我国乳业发展起到了积极作用。200年l~6月,乳制品行业仍呈现出良好的发展势头。截至六月底,乳制品产量同比增长35.97%,其中液体乳产量同比增长36.12%,工业总产值同比增长28.99%,产品销售收入同比增长28.34%。乳制品进口数量同比增长13.83%,进口金额同比增长34.21%。乳制品工业在国民经济中的地位得到了提升,同粮油、肉制品、水产等行业一样成为与人们的日常生活息息相关的产业,越来越受到政府和社会各界的重视。

同志们,食品安全越来越受到政府和社会各界的重视,乳制品质量成为社会关注的焦点。广大会员单位在保障产品质量安全方面做了大量的工作。这主要表现在原料奶质量有了明显提高。各企业越来越认识到奶牛小规模、分散饲养、手工挤奶同现代化、大规模乳制品生产的矛盾,同消费者对产品质量的要求越来越高的矛盾,发展奶牛饲养小区、奶牛合作社成为各企业奶源基地建设的重点,机械化集中挤奶正在得到普及,企业对原料奶质量控制力度越来越强,原料奶质量有了明显提高。今年国家八部委已把食品安全作为一项重点工作,开展专项治理,乳制品作为人们日常生活的必需品,是专项治理的一个重点。各企业一定要把保障产品质量安全当作所有工作的重中之重,切实抓紧抓好,让广大消费者放心,让政府放心。