互联网时代农业产品市场营销

摘要：现阶段，我们已经进入到网络时代，新形势下，农产品的营销出现了一系列的新问题，需要采取新策略。本文主要从农产品品牌化、产前营销、订单农业与互联网营销等角度深入研究了农产品市场营销策略，希望能够为农产品营销工作提供参考依据。

关键词：农产品；互联网时代；营销

所谓营销，即个人或者组织利用交易自己的产品，得到自己需要的物品，使交易双方都从中受益的过程。营销策略包括诸多类型，促销、打折、网络、价格营销等等。从全球首部电脑问世至今，已有70多年的风雨历程，网络技术与计算机技术日益发展，突破了时空的限制与束缚，使得我们生活的世界变成了一个村落，对于我们的日常生活和工作产生很大的冲击，并使我们的交往方式发生了很大的转变。社会进步推动了一二三产业的不断发展。互联网时代电子计算机与创新、创业相结合形成了“互联网+”的格局。为农业农产品的销售带来了极大的便利，现如今的互联网时代中，农产品电子商务已经兴起，使得农产品营销渠道进一步拓宽，在线上线下共同发力下，在很大程度上提高了营销质量和效率。本文主要阐述了网络环境下我国农产品市场营销策略，以期为农产品营销提供帮助。

一、农业产品品牌化

农业产品品牌化能够进一步提高产品的竞争力，使其知名度有所提高，且能够实现高额利润。只有树立起优质的品牌，才能够形成较高的竞争力。(一)切实加强市场营销，加速农产品名牌的形成。要是不加大宣传力度，根本无法使农产品成为人人皆知的名牌，即使你的农产品质量非常好，仍然无法被更多人民群众所熟悉，尤其是在当今日趋白热化的市场竞争中，形势发生了很大转变，从前的“好酒不怕巷子深”根本无法满足当前的形势，现如今，好酒也要多宣传。怎样提升农产品的知名度呢？怎样形成优质品牌呢？重点应当做好下列工作。首先，与合适的媒体合作，适当加大广告力度，我们知道要进行广告就必须消耗相应的费用。通常情况下，如果想实现良好的效果，那么肯定会投入较多的费用。具体来说，要能够通过网络、手机、微信公众号等新媒体以及电视、报纸等传统媒体相结合的方式进行宣传。其次，打造公共关系来塑造品牌形象。公共关系促销对于进一步提升产品名声非常有帮助，能够不断提高消费者的支持与认可。再次，为了抬高身价，尤其是应当注重外在形象。好的包装可以有效防止农产品在搬运、存储等各个环节中免受损伤。但是，国内一些农产品包装非常粗糙，在很大程度上影响到农产品名牌的推广。精致精美的包装能够充分刺激广大消费者的注意力，是一个优秀有效的“视觉推销员”，可以调动其购买欲望，促使他们变成现实的顾客。品牌化是农产品网络营销的前提条件下，品牌可以对消费者形成“粘聚力”，推动他们多次购买，将他们变成自己的重要顾客。(二)利用科技力量打造品牌。互联网时代科技是解决三农问题的重要保障，有利于农业面貌的改善，便于农场经济的健康持续发展，也利于产品质量的不断提升。所以，农产品品牌的创建必须切实加强科学研究，从生产、加工、销售等各个方面展开研究，逐渐提升产品的技术含量。首先，以新品种选育为核心，研究配套的良种良法，并加强推广。其次，针对农产品生产、加工、运输、储存等每一个环节，进行科技攻关。按照顾客的喜好以及承受能力开发中高低各种档次的产品，不断形成一个品牌多个系列产品。(三)先行注册农产品商标所谓商标，即指商品经营者为使自己的产品区别于其它组织或者个人的产品而给产品设计的一个标记，其主要包括图形、文字等方面内容。需要对那些强势产品进行注册商标，这属于保护农产品的一个行之有效的法律方法。所以，农产品公司在品牌建设的基础上，应当注重注册商标，以获得法律的庇护，得到相应的专用权。

二、产前营销

顾名思义，也就是生产以前进行的营销。比如广西沙田柚：首先，按照当地海拔、气候、地质、交通状况以及沙田柚的生长特点等确定合适的果园地点。其次，加强整地打坑、施足基肥、合理密植。再次，科学搭配品种、雌雄搭配，严格控制良种壮苗关。第四，切实加强肥水管理、中耕除草、采取多种技术手段防治病虫害。最后，加强整形修枝等方法。一般情况下，其嫁接苗大概四年就会结果，在2012年确定果园地点的时候，便着手计划四年之后的营销工作。在2016年果实上市的时候，便可以及时销售到预定的目标客户。此即为我们所说的产前营销。当前的产销，已经构建起诸多渠道模式，慢慢构建起由“生产者及商——经销企业——超市——人民群众”、由“生产者及商——批发市场——社区菜市场——人民群众”为主的物流模式，从而构建起从最初的生产一直到销售全过程的有机链条。将该项工作做到位，便可以充分确保其产销渠道畅通。

三、订单农业

我们都知道，之所以要进行农业生产，旨在满足人民群众的生活和生产消费需要。怎样确保“行情准、品种对”是需要高度重视的第一件事情。所以，笔者认为，在进行生产活动以前必须提前开展营销活动，而订单农业就是一种提前的营销模式。尤其是现在我们处于互联网时代，每天都会有海量的数据扑面而来，与此同时，诸多新技术不断被推出，而数据挖掘就属于当前常用的一种技术，它可以按照历史数据非常准确地对今后的趋势做出预测，通过各种新的信息技术手段，可以提前将营销工作开展起来。所谓订单农业，简单来说，即农产品订购协议。合同当事双方分别为农户、合作组织与公司、中介机构等，也就是产销双方。订单之中提前约定好购买农产品的数量、质量标准以及保护价，确保签约当事人均有相应义务、权利，并对他们形成一定的约束。有了订单的保证，老百姓就会消除顾虑。然而，从签订合同到履约之间间隔一定的时间，也就是农户的生产环节，当事双方或许面临到许多方面的影响，有人为方面的，还有自然方面的，尤其是农业生产中间会遇到各种自然灾害，存在着许多风险隐患。因此，在签订之前，必须充分兼顾到诸多因素的影响，尽量要在合同中体现出来，以确保各方利益。

四、互联网营销

具体来说，即利用网络提供的边界传播渠道开展农产品的营销活动。近年来，网络覆盖面越来越多，网民数量以及网购规模日益扩大，这种模式在今后肯定会发挥出更大的作用。详细而言包括下列几种。(一)网上宣传推广。网络与农产品经营者组合并形成了“网农”。所谓“网农”，即那些拥有并能够使用网络技术手段，来制定农产品经营计划，管理农业生产以及开展产品销售等各项工作的农民，他们具有非常重要的作用。通过网络进行宣传，主要有以下几种方法：首先，和大量农业方面的网站免费交换友情链接。其次，通过微博、微信、论坛等方式免费发贴、宣传。再次，投入资金购买各种搜索引擎的宣传服务，常见的形式有百度广告等。最后，在许多比较适宜的网站进行广告推广，后面的两种方法必须投入一定数目的宣传费用，如果条件合适，可尝试采用。(二)网站管护。网站的顺利运行，一方面需要构建起优质的网站，另一方面，还必须切实加强管理与维护。关于网站管护这一个环节，重点应当把握三点：首先，定期对网站进行更新。根据市场形势以及农业生产季节，实时许多新的农产品供需情况。经常更新会让网站在搜索引擎如百度、谷歌收录大量页面，关键字能够排在前面。其次，积极找寻更加合适的送货方法。笔者建议通过顺丰、EMS等服务质量可靠、实力雄厚的快递企业，及时发货是十分关键的，物流在很大程度上决定着消费者的体验度与满意度。再次，通过微信、微博以及QQ等平台进行宣传。利用当前微信用户急剧发展、规模较大的优势，建立专题的微信公众号，利用它对农产品进行宣传。除此之外，也能够将二维码设计在外包装上，为消费者提供方便，使他们通过扫码就能够直接登陆商铺中，通过手机购买农产品。(三)互联网营销建议。为进一步提高营销质量和效率，笔者总结了以下几个措施方法：首先，政府应当以身作则，发挥好自身应有的作用，制定相关法律、颁布相关政策，为网销主体提供支持，使其尽快树立树立品牌，提高知名度。其次，着力做好物流环节，解决农产品销售的配送等问题，使物流和电商实现有机结合。再次，全国各个地区的政府主管机构需要尽快构建起一个完善的手机APP农产品网上商城与农产品销售网站，为当地网农提供方便。

五、结语

综上所述，尽管我们已经进入信息时代，人民群众的物质生活水平明显提高，摆脱了对于农业以及土地的绝对依赖，然而农业作为传统的第一产业，其在整个社会中依旧扮演着非常重要的角色，是整个社会生存发展的根基。因此，农业经营运作尤其是农产品经营应当充分利用网络的优势，开展网络营销，不仅应当树立农产品品牌，走品牌发展的道路，利用科学技术打造良好的品牌，注册商品，通过法律手段保护自己的品牌，而且应认真做好产前营销工作，结合网络信息技术，结合订单农业，提前开展农产品营销在。除此之外，还应当积极进行网络宣传推广，进一步提高品牌知名度，切实加强网站维护与管理。相信在社会各界的一致努力之下，互联网时代的农产品营销肯定会越走越远，越做越强，并带动农业的发展，进而为国家经济发展做出更大贡献。

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作者:任晶洁 单位:三门峡职业技术学院