“互联网+”下实体经济营销策略分析

摘要：自网络技术不断优化以来，传统零售业的经济发展受到了较大的冲击，导致传统实体零售行业的市场地位受到威胁。在此背景下，本次研究中首先对“互联网+”时代下实体企业现状进行了分析，随后指出了“互联网+”时代下实体企业营销中存在的问题，并就问题的解决给出了相应的策略，旨在进一步提升线下实体经济营销策略的应用质量。

关键词：“互联网+”；实体经济；营销策略

随着“互联网+”时代的来临，网络经济发展模式应运而生，而作为网络经济发展模式推广实现载体的电子商务平台也随之获得相应的发展空间。相对于线下的实体企业发展而言，线上的电商购物平台不仅对于购物的时间及空间没有限制，同时在价格层面也具有较大的让利空间，使得更多的用户乐于通过网络购物平台完成消费行为。在如此巨大的网络营销市场冲击下，实体经济应该如何面对网络经济发展的挑战就成为关键。鉴于此，针对“互联网+”下的实体经济营销策略，进行深入分析具有重要现实意义。

一、“互联网+”时代下实体企业现状分析

网络经济的千变万化中，零售业的发展举步维艰，实体店铺如何从根本上减少高昂的租赁成本、人工成本、仓储成本等，以及如何充分利用实体店铺的不可替代作用来突破重围，是我们亟待思考和解决的问题[1]。实体经济是税赋的来源之一。而当下我国面临的形势是大家纷纷转向网络经济，在众多行业呈现出脱实向虚的现象，必将出现失衡现状。传统的沃尔玛和前沿的互联网经济，两种经济模式，一个线下，一个线上，一个是重在实体经营，一个偏爱网络经济[2]。在网络技术高速发展的时代，实体店有着网店永远无法替代的得天独厚的优势，而网店有着实体店铺不具有的成本优势。两者相互角逐又互相牵绊。网络技术井喷式的发展，各大商场、店铺纷纷歇业，而淘宝却不断创造销售奇迹；联通和移动在收费项目上也进行了战略调整；即使是银行面对余额宝也束手无策。

二、“互联网+”时代下实体企业营销中存在的问题

（一）营销信息技术有待更新。传统实体企业经营发展过程中，“互联网+”时代的来临，使得其发展空间随之受到压缩，短时间内，多数实体企业由于缺少对于网络信息技术的正确认知，导致其失去抢占网络市场的先机，在网络经济日益壮大的当前发展背景下，实体企业面临着极大的挑战[3]。此外，对于实体零售类企业发展来讲，想要转型为网络零售经营方式，对于网络技术的要求相对当前的电商企业发展难度更高，其实体企业对于消费者的体验感极为重视，但网络技术操作下，消费者的实际体验感很容易出现下滑的情况，导致消费者对于本实体企业的良好体验感及正向印象值降低，对于此种情况，实体企业如何就现有的营销信息技术加以充分创新，属于未来网络营销工作开展中的重要内容。（二）线上企业与线下实体企业融合难度大。与传统的线下实体零售企业相比较，线上零售企业无论在价格方面还是在支付方式层面，均优于线下实体企业。此时实体企业想要不被“互联网+”时代淘汰，就必须做好线上+线下联合发展的转型工作[4]。但是，目前多数实体企业在经营发展过程中对两种经营模式相融合的理念认知存在一定偏差，导致融合后的商品配置、管理制度以及人员薪酬制度的调整均存在诸多问题，影响实体企业的转型发展，最终造成实体经营企业利润降低。（三）营销资金压力较高。受到我国可持续发展宏观市场经济调控政策影响，国内整体经济发展趋势逐步放缓，但物价增长速度却并未降低，此种发展趋势下实体企业的市场营销成本随之升高，造成利润空间被动压缩[5]。此外，由于新型网络零售企业的出现，实体企业在面向“互联网+”时代转型时，各方面所带来的资金压力均比较高，也在一定程度上限制了企业效益收入增长，从而增加营销资金压力。

三、“互联网+”时代下的实体经济营销策略分析

（一）充分将融合发展意识融入营销中。实体企业在市场营销发展中，想要进一步与“互联网+”的发展步伐保持一致，就必须充分将现有的营销意识与网络发展模式相结合，形成更全面的网络营销意识。在此基础上，实体企业在进行市场营销时，应该全面建立线上渠道，与诸如淘宝、京东、苏宁易购等电商平台之间构建合作契约，借此达成营销共赢目标。详细分析而言，应该从以下几方面着手展开：①实体企业在营销过程中，应该充分将“以消费者需求”作为营销工作理念的开展核心，同时在企业营销发展方向的设定时，应该将“以消费者满意”作为中心，借此进一步满足消费者在实体企业消费的过程中能够享受到更多的体验性需求[6]。此外，实体企业在营销过程中充分将融合发展意识融入于工作开展中，还可以进一步利用网络经济的发展，为满足实体企业的营销需求提供便利性。②实体企业在进行营销时，可以借助资本的合作，利用多种形式开展线上、线下相结合的营销策略。期间，实体企业可以将线上营销与线下营销的功能及差异化优势进行取长补短处理，促使实体企业在营销中可以有效强化自身的线上网络信息交互能力，完成在线交易活动的同时，还能够精准定位营销目标，最终帮助实体企业构建更加权威且正面的市场品牌形象。（二）强化营销信息技术建设。当前的“互联网+”时代背景下，实体企业想要在市场营销过程中获取一定的有利空间，就必须充分做好现有的营销信息技术建设工作，为实体企业后续面向线上、线下融合发展目标的实现起到促进作用[7]。具体而言，实体经营企业应该做好下述营销信息技术建设工作内容：信息技术建设中，积极从传统的商品流营销面向信息流营销转移，例如，苏宁易购、盒马生鲜等实体企业在进行零售营销管理时，全面开展了从既有的商品流营销面向信息流营销转型，借此在“互联网+”下获得了线上线下相结合的市场发展空间；企业自身注重对于网络信息技术的运用，以京东为例，该实体企业在营销发展中，充分将大数据以及云技术等信息技术应用于营销中，并构建了专属于“京东自营店”的网络共享购物平台。该平台运行期间，不仅能够充分针对消费者的相关信息、消费行为加以搜集和整理，同时还能够将消费者的相关信息整理上传至京东平台管理信息系统中，从宏观管理的视角观察可见，京东目前已经全面实现了线上线下相融合的营销发展目标，并在此基础上进一步打造了管理与业务拓展一体式的购物平台处理系统，进一步优化了京东的市场竞争实力。（三）优化实体企业资本利用能力。相对于线上的经营而言，实体经济的发展空间以及利润空间均随之下降，导致实体企业在市场经营中，进行营销时的经营成本开始增加，致使企业的实际利润空间下降，相对应的企业资金也随之压缩，造成企业的营销品质受到影响。在这一基础上，实体企业在进行市场营销之时，可以充分将网络营销手段运用起来，从而降低市场营销环节中的资金支出金额，缩减不必要的营销环节，借此实现经营成本的节省目标。与此同时，此种充分利用线上营销方式运营线下实体企业，能够进一步促使实体企业的目标客户更快接受到企业最新产品的相关信息，从而促进消费，帮助实体企业完成仓储成本节省的经营发展目标[8]。在进行线上线下相结合的市场营销时，对于实体企业当前的资金利用能力具有一定的要求，具体分析而言，实体企业应该做好以下市场营销工作：实体企业在进行线上线下相结合的营销时，需要全面做好企业的网络营销技术支持工作，同时在网络运用方面的营销团队建设也需做好充分的准备工作，加大对于团队建设的资金投入；对于由线下实体面向线上线下相联合发展方向转型的企业，在前期的经营过程中，相对应的盈利能力会出现下降情况，而在该阶段对于资金的投入往往需要进一步加大，方能够有效转型度过低谷期，实现经济效益的进一步提升。以盒马生鲜这一实体企业的市场营销为例进行分析能够发现，在新零售领域中，盒马生鲜属于由线下转型到线上发展的典型实体企业，实现了线上线下的完全融合。而与盒马生鲜企业相比较，苏宁易购在发展中，则选用了渠道下沉形式的市场营销方式，借助竞赛乃至路演等多种形式，拓展转型时期的资金来源渠道，用以支持本企业转型时期的资本支持。此外，实体企业在面向线上线下联合模式转型市场营销时，还需同步做好线上及实体之间的区别分割工作，借此进一步降低网络电商对于实体门店的经济冲击。

综上所述，在“互联网+”时代下，线下的实体经济在应对网络购物销售平台的市场占有冲击时，做好相应的营销工作，对于实体经济的整体增长具有十分关键性的影响。具体的实体经济营销策略制定过程中，不仅需要就现有的营销信息技术进行强化，同时还需充分做好线上及线下的营销融合发展，为提升实体企业的资本运用能力发挥助推作用，最终提升线下实体经济的营销工作水平，为实现经济效益增长发展目标奠定坚实的基础。

参考文献：

[1]孙萍.“互联网+”背景下辣妈群体营销策略分析[J].经济研究导刊，2018(21):68-69.

[2]赵春华.移动互联网时代企业市场营销策略的转型[J].现代营销，2018(06):53.

[3]田欧南.互联网时代差异化营销策略研究——评电子工业出版社《差异化营销－跳出价格战的无效陷阱》[J].价格理论与实践，2019，426(12):188-188.

[4]吴星昊，王印虎.“互联网+”对我国实体经济发展的若干问题分析[J].科技，经济，市场，2018，000(012):66-67.

[5]罗俊杰.“互联网+”背景下企业有效营销的新思路[J].智库时代，2018(01):95-96.

[6]杨佳玲，吴月，尤俊艺，等.网红经济下的实体店营销策略研究——以泡面小食堂为例[J].现代营销：经营版，2019，315(03):124-124.

[7]吴琼，鲍烨炜，高飞，等.实体经济下乳制品行业的发展现状与营销策略研究——以伊利谷粒多为例[J].现代营销（经营版），2018，311(11):57.

[8]刘慧琳.基于“互联网+”下的实体经济发展现状探究[J].大众投资指南，2018，309(13):17+19.

作者:贾丁 单位:华北电力大学（保定）经济与管理学院