互联网时代企业营销策略探析

摘要：互联网的出现，给各行各业的生产模式以及人们的行为方式带来极大的改变。而在当前市场环境中，企业要想获得更大的生存发展空间，首先就要对传统的经营策略进行转变，以此能够更好的顺应互联网发展趋势。因而本文主要就对互联网时代企业经营营销策略进行重点探讨和分析。

关键词：互联网时代；企业；营销策略

互联网技术的不断发展，在改变人们行为方式和生产模式的同时，还给将区域发展带来新的机遇和挑战。对于发展中的企业而言，市场营销活动的有序开展，在保证企业获得经营效益的同时，还在增强企业市场竞争力上起到重要的作用。由此可见，制定出科学规范的营销战略具有重要意义，因而需要企业对此予以足够的重视。结合现阶段社会发展情况，转变市场营销战略新思维。以此能够提高企业在市场营销战略上的水平。而在新的市场环境中，企业发展需要及时调整市场营销方式，只有这样才能够在最大程度上满足受众群体的需求，进而推动企业获得更好的发展。

一、互联网时代市场环境的新特征

针对互联网时代下市场环境的新特征，主要表现三个方面，分别是：受众成为市场主体、竞争形势更加激烈、市场资源有效整合。下文就对这三个方面进行重点叙述。

（一）受众成为市场主体

在过去传统买卖关系中，可了解到买卖互动主要产生在购买行为发生时与极少数购买后的反馈行为。由于商家缺乏对受众群体需求的了解，使得其在营销活动上只从产品进行。对于这种信息传播方式，具有一定的强制性和局限性。另外，一些没有站在受众群众角度上出发的企业营销容易使得受众对商家的传播产生反感情绪。这样做，不仅会影响购买行为的促成，还会对企业品牌声誉产生较大的影响，因而需要企业对此予以足够的重视。

（二）竞争形势更加激烈

通过互联网技术所构建的平台具有公开性和透明性。而企业规模的大小都可以将产品信息在市场中。在当前互联网平台中，市场竞争越发清晰，而竞争企业所实施的营销策略和品牌信息具有公开性和透明性，进而逐渐形成多样性且开放性的新型市场。结合实际可发现，这样的市场比传统市场的挑战性更加强，同时参与竞争的品牌也越来越多。在此竞争越发激烈的市场中，不仅能够为受众带来更多的福利，同时还在推进其稳定发展具有重要意义。

（三）市场资源有效整合

一般来说，市场资源是我国社会发展以及企业生产的重要因素，同时也是保障市场健康稳定运行的基础。对市场资源进行有效整合，能够在最大程度上发挥出市场所具有的作用以及资源功能，进而促进资源得到充分的利用。在过去传统买卖市场中，市场资源并没有达到整合需求，这就导致资源的过渡浪费。而在当前互联网时代下，对信息交换的成本比较低，且交换频率不断增强。对具有价值信息在多次重编辑下进行整合，促使信息交换更加高效性。此外，市场资源利用空间也得到明显的增大，进而帮助企业更好的搜集信息和对相关资源的合理利用。

二、互联网时代的企业营销策略

互联网时代的到来，推动线下商务机遇与网络进行结合。其中，互联网成为线下交易的前台，能够将实体市场与虚拟平台进行无缝对接。为了能够更好的在市场竞争中获得发展，企业则需要结合具体情况，采取积极有效的营销策略，具体如下。

（一）以小消费为本位，力求顾客满意

对于互联网时代的企业与传统企业营销区别主要为：消费者的自主能动性。随着商品的多样化，使得消费者在更为自由的空间内选择消费品。对于买卖行为个性化发展，可从网络中所出现的DIY抱枕、DIY明信片等得以体现。在此环境下，企业市场营销策略要能够根据当前时代潮流和顾客所具有的特点，来开展针对性的个性化营销方式。在此过程中，企业还要加大对新产品的开发力度，并为此展开相关的调研活动。之后，需根据消费者对新产品的态度，针对性的调整产品性能。众所周知，利益是企业发展的最终目标。因而企业要能够在满足消费各方面需求的基础上，采取科学合理的生产方法，以此能够在最大程度上提高企业经济利益。另外，互联网可为企业提供透明的信息。双方则可结合实际需求进行选择。作为发展中的企业，要想能够扩大自身被选择的几率，首先就要树立正确的思想观念，即树立消费者本位的观念。具体来说就是对顾客进行量身定做，确保产品能够满足其需求，提高其满意度。

（二）以消费者为本，不断降低顾客消费成本

互联网时代下的生产经营极大的改变的企业产品生产为主导的现象，而是将消费者需求作为企业发展的重要风向标。一般来说，产品价格是左右消费者需求的重要因素。对此，企在的价格策略上要能够将消费者作为基础，根据顾客所接受的范围内进行价格制定。另外，企业的价格制定还要做到对口。这就需要企业开展相关的前期调查工作。在此环节中，主要调查产品是否符合群众的需求，如受众满意价格区间与消费市场的价格分层等。由此可见，前期调查是企业实施营销策略必不可少的步骤，需要企业对此予以足够的重视。通过前期调查工作的有效开展，不仅能够更好的帮助企业进行市场分析，同时还可在通过所获取的相关信息，适当的降低顾客消费成本，进而扩大产品市场的占有率。

（三）以消费者为本位，销售渠道需考虑顾客的便利性

通过互联网平台的搭建，为商家与顾客在交流上提供更大的便利。因而在此环境中，电商取得极大的发展成果，其中，B2C则成为电子商务中重要的模式之一。在过去传统销售渠道中，经销商作为生产者和消费者联系的桥梁，为双方的交流和互动搭建良好的平台。因而在其中具有一定的中介作用。另外，生产者的一些资源在此中介平台中出现浪费情况，这就需要消费者对其予以买单，进而在一定程度上增加消费成本。在现阶段互联网时代下，B2C商业模式推动网络直销的发展，促使生产者与消费者能够面对面的进行线上交流。对于这种一对一的销售渠道模式，有效节省中间过多的环节，最后在线付款则为商家顾客的无缝对接。对于企业而言，则在一定程度上降低销售推广成本，而消费者，就是降低采购成本。所以，这种模式为消费者购物提供较好的便捷性，有效提高购物效率，在推动我国物理业发展起到重要的作用。由此可见，企业在市场环境中实施科学合理的营销策略十分有必要。

（四）坚持以消费者为本位，进而实施积极有效的营销沟通

众所周知，过去传统产品推广，主要以生产者为本位，并建立在相关信息产品的讲解上进行的。简单来说就是在通过这种潜移默化的形式吸引消费者。从整理来看，这种将企业作为主导的营销方式对资源带来过多的浪费。其中，所采取的沟通方式是根据相关产品信息出现的实际频率所进行的，因而具有一定的局限性。在当前，由于互联网信息比较多，且市场经济也属于注意力经济。为此，企业在产品经营上要想能够进一步吸引顾客注意力，首先就要坚持消费者的主体地位，根据具体情况，采取积极有效的营销沟通，以此能够为消费者提供更好的服务，实现企业可持续发展目标。

三、结语

综上所述，随着近几年我国社会经济的不断发展以及科学技术水平的提升，促使互联网获得取得极大的发展成果。特别是对电子商务，起到重要的推动作用。而在当前日益激烈的市场环境中，企业需要对现有的营销策略进行适当的调整，以此能够更好的满足企业发展需求。通过本文对互联网时代下企业营销策略深入分析后，企业在营销策略上可从四个方面进行，即以小消费为本位，力求顾客满意、以消费者为本，不断降低顾客消费成本、以消费者为本位，销售渠道需考虑顾客的便利性、坚持以消费者为本位，进而实施积极有效的营销沟通。通过这些策略，不仅更好的为受众提供服务，同时还实现企业可持续发展目标。

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作者:陈莹 单位:天津机电职业技术学院