网络经济市场营销策略转变探讨

摘要：在经济与技术并肩发展的时代背景下，技术更新及优化逐渐成为主流趋势，这就为互联网的拓展性应用提供了便利条件。从当前形势来看，互联网逐渐融入到了各个领域中，尤其是在市场营销中，互联网直接带动了营销形式的巨大变革，可以说现阶段市场营销中所应用的互联网技术价值作用十分显著，营销理念及方式也受到了不小的冲击及挑战，基于此，为了紧跟时展趋势，快速迎合网络经济带来的各类变化，就需要精准把控市场营销中的现存问题，推动其营销策略优化转变，进而从根本上提高市场营销质量。

关键词：网络经济；市场营销；转变策略

现阶段网络技术的占有量及利用率逐步上升，这不仅在一定程度上改变了社会及行业发展格局，更带动着网络信息的发展。依托于网络信息技术，经济发展速度也明显提升，基于此，企业发展对网络的依赖性也不断增加，二者之间的关联性也愈发紧密，这就使得市场的活跃度相比之前明显上升，因此，如果持续延用传统的市场营销模式而不做任何改变，就会与现代的网络市场相分离，为了推动市场经济的现代化发展，有必要结合网络经济的时代趋势，对市场营销方式进行转变，促使其发展实力不断提升。

一、网络经济时代市场营销环境的新变化

现阶段网络技术的发展规模不断壮大，这就为其拓展性应用打下了坚实基础，而网络技术与市场营销的有机结合，则对营销方式的创新发展提出了更高的要求，如果持续延用传统的市场营销方式，将为企业发展带来阻滞性影响。可以说网络经济时代的到来，为市场营销带来了全新的发展机遇，相对的网络环境的冲击力也不容小觑，这就需要紧跟时展趋势，对市场营销方式及策略进行优化转变，基于此，还应当更为明确网络经济时代下市场营销环境的新变化。1．消费者需求更为多元。在改革开放以来，我国经济呈现跨越式发展态势，在经济实力明显提升的同时，人民生活品质也随之不断上升，消费者的需求量及需求标准与以往相较也有明显变化。随着消费群体的逐步扩大，市场营销方式也更为多样化，而网络技术与市场营销的高效衔接，也促使消费范畴向着更大领域拓展及延伸。例如：近几年电商迅速崛起，并在市场中占据较大份额，网上购物逐渐成为大多数消费者乐于选择的购物形式，再加之代购等营销方式的不断融合，促使市场经济逐渐形成了多元化的发展态势，相对的以往单一化的营销方式已经难以满足现代极为多样的消费需求，因此，急需在网络经济时代下积极探索更为有效的营销模式，促使其始终保持新鲜活力，而一成不变最终将被市场及社会所淘汰。除此之外，企业在进行产品设计时，更应当从消费者需求出发，只有充分满足消费者需求，才能形成更为强烈的吸引力，因此，无论是产品还是广告设计，都应当不断寻求突破，促使其整体更为精细化，进而激发消费者的购买欲望，在提升产品整体优势的基础上，合理缩减生产成本。2．不断扩大市场营销范畴。在网络经济时代，必然带动着市场营销方式的转变，相对的传统营销市场的不足及缺陷也逐渐暴露，这是因为有对比才有可发展空间，基于现代多元化的营销市场，能够精准定位传统营销市场中存在的限制性问题。通过对可靠资料进行研究可以发现，传统的营销市场并没有对网络进行利用，这就使得其营销地点较为局限，难以向全国多个范围内延伸及发展，而网络技术的应用，则打破了地域上的局限性，促使市场营销范畴不断拓展，大大缩短了产品流通流程，促使商务往来更为便利。

二、网络市场营销模式的现存问题

从当前形势来看，网络技术的发展促使信息交流愈发紧密，信息共享趋势不断蔓延，基于此，网络的发展速度也不断加快，这就使得网络的应用领域更为广泛，无论是家庭还是企业，网络应用都成为了主流趋势，但是以网络经济为主导的市场营销现状却并不能达到理想状态，现阶段市场营销方向的网络信息技术发展速度有待进一步提高，网络环境也需要在原有基础上不断优化，因此，有必要在网络经济时代紧跟发展趋势，加大网络化建设力度，促使其整体水平不断攀升。虽然现阶段网络技术逐渐应用到了市场营销中，但是在发展中仍旧存在相应不足急需改善，如果任由其自由发展，将直接阻碍网络信息技术的现代化发展。首先，在网络信息技术发展阶段，网络营销模式逐渐形成，但是人们的服务意识却没有提上去，这就使得网络营销阶段服务质量较为低下，这是因为人们对网络环境缺少正确及更为深刻的理解及认识，再加之网络本身就具有一定的虚拟性特点，这就使得人们对网络环境的认知存在偏差，在相应消极因素的影响下，人们极易对网络环境产生疑虑，这就大大削减了人们参与网络活动的积极性。另外，传统市场营销观念根深蒂固，人们长期受到这一理念的影响，使得部分企业的营销者并不能从思想上认清网络营销的重要性，因此，网络营销服务的专业程度必然难以提升。其次，在网络营销快速发展的同时，机制及营销环境创建中仍旧存在相应缺陷，尤其是监管工作的不到位，致使网络营销的安全系数大大降低，长此以往，在不安定因素的作用下，网络中的不良问题就会频繁出现，网络营销骗局及以次充好的现象将大量存在。最后，在网络经济发展进程中，网络营销虽然比传统营销方式更具优势，但是其模式却呈现单一性特点，营销者大多自主组建网站或者是依靠网络做宣传，该种营销模式缺少共同发展的理念，网络营销也难以以点带面的形成包围圈，因此，在营销主体结合意识弱的环境下，网络营销方式也较为单一化，这就在一定程度上削弱了营销效果及整体质量。

三、网络经济时代市场营销策略的转变路径

1．对市场营销策略进行创新。在网络经济时代背景下，网络信息技术的发展速度也随之不断提升，为了带动企业市场营销策略的积极转变，就需要依托网络信息技术平台，重点强化营销策略创新工作，并将其付诸于实践进行探索及发现，通过不断总结经验、调整及创新营销策略，促使其能效作用充分发挥，为企业的可持续发展提供积极有效的助推力。任何企业都是市场营销中的一份子，尤其是在激烈的市场环境下，企业要想占据主导性地位，必然需要具备创新意识，紧跟时展趋势及市场需求，对营销策略进行创新，这不仅有助于企业提高自身竞争实力，更能扩大企业利益空间。在网络经济时代企业所要面临的市场营销环境将更为复杂，这就需要明确营销策略的创新要点：首先，企业应当结合自身特点及发展目标，对竞争对手以及合作伙伴的关系进行重新梳理，并积极创建稳固的关系网，为自身良好发展做好铺垫；其次，对网络信息技术进行充分利用，通过优化及转变消费模式，带给消费者以更为新颖的购物体验，从根本上激发其消费热情；最后，提高网络营销服务的专业性，不断拓展适合企业的市场营销范围。在当今社会，可持续发展与团队建设密不可分，以网络经济发展背景为主导，经济建设更需要以团队为核心促使企业之间高效衔接在一起，形成坚不可摧的联盟，因此，企业有必要加强与其他企业之间的联系，并创建稳固的合作关系，只有这样才能打造共赢局面提高双方的竞争力，并快速抢占市场份额，实现长远发展。2．以网络利用为主导扩大营销方式。从当前形势来看，网络经济发展速度不断提高，企业的长远发展必然与网络化经济密切相关，因此，企业应当及时转变思路，对营销方式及策略进行优化转变。例如：可以在营销及促销阶段，对网络技术进行充分利用，通过视频及图像等不同的展示方式，丰富产品形象，能够对消费者形成强烈的视觉冲击力，进而激发消费者的购买欲望，还可以开网络店铺，并在公众号等平台上，将节日促销活动体现出来，这不仅能拓宽营销渠道及范围，更能降低企业销售成本。在周年时，营销方式的选择需要重点迎合消费者心理，为消费者提供便利的消费方式，促使企业产品能够大范围推广。3．借助网络信息技术平台进一步推动促销策略创新。在市场经济发展过程中，随着网络信息技术的运用发展，企业的市场营销活动又发生了很大的变化，而且在具体发展中也出现了新的机会，企业生产产品的促销活动是企业经济发展的重要方式之一，而网络的促销方式也将出现多种多样的形式，为网络经济时代的发展提供有效的推动作用，也为消费者提供更多关注企业信息的途径，使得消费者能够通过企业的官方网站深入的了解企业，从而建立稳定的消费关系。除此之外，企业还可以利用网络信息技术将本企业的产品信息到网络环境中，为全球消费者提供更全面的信息，也让消费者通过网络信息平台购买自己满意的产品。当然，为了能够最大化的满足消费者的需求，企业在产品设计期间可以通过网络平台征求消费者的建议，通过综合分析消费者的消费倾向，设计符合大众化的产品，从而让消费者更容易接受企业的产品。

四、结语

综上所述，在网络信息技术发展的同时，消费方式也随之发生了较大转变，同时促进了网络经济化时代的继续发展和网络经济化网上消费者对网络销售产品的选择。对于企业营销来说这不仅是机遇更是挑战，这就需要在迎合时代变化的基础上，紧抓消费者心理，对营销及促销方式进行优化转变，企业要以全新的思维方式和全新的营销方式来迎合现在网络经济化时代网上消费者的不同“口味”，用崭新的视角和创新思维来了解当前的企业市场营销环境。并在应用网络信息技术的同时，丰富企业营销方式，促使其多元化发展，合理缩减企业营销成本，扩大企业营销范畴，从根本上提高企业的竞争实力。

参考文献：

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作者:孔艳芬 单位:徐州财经高等职业技术学校