项目导向的市场营销系实践能力锻炼

现代社会在各种各样的领域充斥着各种各样的竞争，包括企业和企业间的竞争、学生和学生间的竞争、技术和技术间的竞争等等。由于竞争的普遍存在，如何在竞争中胜出成为普遍关注和正在探讨的问题。可以肯定的是竞争就一定要具备竞争优势，而其中考核竞争优势的一种角度就是看学生对于市场的适应性。同时，作为教育本身来讲，我们既是要丰富学生的各种知识，我们也希望能够为学生提供谋生的一技之长，而要谋生，则学生就要较好地适应岗位所需，适应市场所需，适应社会所需。

一、社会对于市场营铺专业学生的要求

1．有强烈的进取心和责任感。能追求进步，敢于承担责任，能坚忍不拔、独立自主地做好自己的工作。

2．有较好的组织才能。能领导并激励下属，能与同事之间有良好的工作关系和人际关系，并能帮助别人。

3．有较强的分析能力。能全面思考问题，准确找出问题的实质，能对纷繁复杂的事件进行分析并得出合理结论。

4．有较强的表达和交流能力。能简明而有说服力地表达自己的观点，可对别人产生影响，同时又应有客观、开放的态度吸取别人的建议及反馈。

5．富有创造性。要有创意，有创造性地发挥，有发现新的思想方法、工作方法，以及达到、实现某个目标最佳途径的能力。

6．有很好的团队精神。一个具有领导才能的人才，应能领导一个集体以取得最佳成果，懂得如何激发周围人的热情，令他们团结一心、协调合作，在工作中最好地发挥个人及集体的作用。

7．具有正直的人格。优秀的人才不贪婪、不狡诈、不存私心，能有为所从事的工作或服务的公司竭尽全力的思想，在每项的工作中都努力遵循诚实和正直的原则。

8．有善于学习的能力。学习能使人增长知识、才干，以便协助公司达到所企望的目的。只有善于学习、不断学习，才能紧跟社会时代的脚步，才能适应企业不断发展的要求。可见，社会对于市场营销人才的要求是非常全面、非常综合的。那么，就当前的市场营销教育教学来讲，是否能够很好的实现这些要求呢?总体来看，大多数院校对于市场营销专业学生的培养与社会要求之间还存在着较大的距离。

二、且前市场营销专业学生存在的问题

1．僵化背诵书本知识，欠缺对于市场动态和前沿问题的分析能力与把握能力。

2．欠缺对于问题的解决能力。大多数的学生由于实践能力和操作能力的不足，在遇到实际问题时无从下手或不敢下手，即使敢于对问题进行解决，也更多的表现出重理论性而欠可行性等问题。

3．学生的团队意识不强。在平时的学习中，由于每名学生学习方法、学习进度、学习兴趣等不同，并且我们的传统教育中总是鼓励独立自主的学习方式，这造成了同学间的相互独立，很难形成互助式学习，且学生之间的关系很多时候由于考试成绩、奖学金等因素的竞争性甚至造成了很多的矛盾。这对于走上社会的学生来讲是非常不利的，习惯了独立而不适应团队的作业。

4．学生的创造性不足。现在的高等教育，在教育方面存在着很多误差，很多的学生认为大学教育的本质不是学知识，而是保证不挂科以保证顺利毕业。这种功利性的追求造成的是学生为考试而学习。由于考试体系的因循守旧、重理论轻实践、重准确轻仓新等特点，使得学生不敢创新，也懒于创新。

5．学生对于知识的应用缺乏系统性。由于课程体系设置的欠科学性以及学习的浮躁性，再加上缺少训练，学生对于知识的学习与掌握呈现出条块分割、麻木、死板套用等现象，在运用综合理论知识解决复杂问题方面存在不足。

三、以项目为导向的市场营销专业学生实践能力培养探讨

(一)项目导向概念

项目导向就是指在实际的教学过程中，将理论与实际结合起来，以实际的项目贯穿整个课程教学，使学生在做项目的过程中，掌握理论知识。一门课程讲完，学生也已经做了几个实际项目。以项目导向在教学过程中以学生为中心，以解决实际问题作为学习知识的最终目的，它改变了沿用多年的“教师讲授知识、学生复习知识、完成作业”的灌输接受型教学模式，代之以“教师提出问题、学生收集知识解决问题、教师总结评价”的研究互动型学习方式，让学生独立自主地去发现问题、分析问题和解决问题，变被动学习为主动学习。同时，项目的完成通过项目小组的基本形式，系统利用各因素之问的互动，以团体成绩为评价标准，共同达成教学目标的教学组织形式。

(二)项目导向的特点

1．针对性。每个项目都有自身的特点，结合实际情况进行相关的市场营销策划及管理，避免了重复性。由于项目的不可复制性，在对具体项目进行创作时必须针对具体项目的具体情况进行调查研究与选取，进而进行方案的制作。

2．综合性。每个项目本身就是一个完整的过程。从选题到项目最终的完成，涉及到各个方面的知识和能力要求。在知识方面，既涉及到市场营销的基本理论应用，又涉及到市场调查、营销策划、客户关系管理等各学科知识的综合运用。在能力要求方面，既需要学生具备较强的责任心与自信心，又需要学生具备较好的组织能力和沟通能力，同时更需要学生具备创新性与较好的团队合作精神等。3．复杂性。项目本身就是一个连续的过程，会涉及到大量预想不到的问题与困境，需要学生综合运用所学的各科知识进行分析与解决。对于知识内容的调动与解决方案的制作都具备较强的复杂性。

4．长期性。项目的制作基本可以覆盖到整门课程的授课过程，需要较长的等待期与工作期。

二、项目午目的优点

1．打破了传统教学以教师为中心、以教材为中心和以课堂为中心的教学制度。使学生从单一的教材和课堂中解脱出来，从而既能发挥教师的主导作用，又能充分体现学生认知主体的作用。教师在教学过程中注重启发诱导，让学生自己主动研究和探索，可以消除学生对教师的依赖性，并有效激发学生探究知识的热情；同时，学生摆脱了教材束缚，有助于拓宽专业知识面；让学生走进项目，以问题为导向进行学习，由于不受教材的束缚，可以使学生掌握专业发展动态，站在学科的前沿。

2．使学生掌握科学研究方法，培养创新精神。学生在教师的指导下从学科领域或现实生活中选择和确定研究主题，积极主动地投身于发现问题、分析问题、解决问题的过程之中，获取知识、技能、情感与态度的全方位发展，追求创新能力的发展。

3．使学生学会查阅、收集资料的方法。由于项目都是在教师指导下，学生小组独立完成相关的设计工作，为此学生必须查阅、收集大量与自己研究题目相关的文献。通过这项工作，学生可以学会如何围绕项目需要查阅文献和收集资料，为以后从事工作奠定了坚实的基础。

4．提高学生的分析问题能力和语言表达能力。由于项目本身面临的环境相对比较真实，学生需要通过对于真实环境动态的研究，并作出解决的方案，同时还需要将这种方案报告给同学、老师或者是实体的企业，不管哪一个环节，都可以锻炼学生分析问题、解决问题的实际能力，同时也可以锻炼学生的语言表达和沟通能力。5．培养学生的协作能力，培育团队精神。学生小组进行项目的创作，需要团队成员之间的互相分工与合作。

(四)具体做法

1．成立项目小组。组建项目小组，小组成员应该充满热情与激情，能够有耐心。小组选出小组长进行项目的统筹安排，并协调各成员之间的工作。分配人员职责，权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。分配任务要以人为单位，而不能以“我们”为单位，对于任务的进行要及时进行汇报，以便处理各种信息。

2．选定项目对象。选定的项目必须具有可行性。一般建议学生小组跟企业合作，找到合适的项目。在选定项目时要综合分析项目的各种情况，包括近期状况、所处的环境、策划的原因、社会影响、内外部优势、机会威胁等一系列问题。

3．制定项目目标。通过项目目标的制定，分解项目要解决的问题。项目要解决的问题可以分阶段分步骤实现。

4．制定项目方案。跟踪教学进行各阶段具体方案的制定。在实施方案中具体包括：实现各目标的基本方法、组织安排、所需的人力、物力资源、采用的技术方法、经费预算等。

5．评估项目方案。由授课教师和授课团队，并聘请企业的相关人员组成评审团，进行方案的评定，评定一般分为理论水平和实践程度两个角度。首先由学生团队进行方案阐释，其次评审团对于核心问题进行提问，学生团队进行答辩，最后由评审团根据方案的可行性等角度给出相关意见和建议。

6．修订项目方案。针对评审团给出的相关意见和建议，结合项目的实际情况，针对原有项目的缺陷等方面进行修订。通过这一完整过程的进行，不仅巩固了学生对于理论知识的系统掌握，也能够锻炼学生的团队作业、创新力、解决问题等实践操作能力。