民间壁垒对经贸的干扰与战略

本文作者：王丽丽工作单位：苏州经贸职业技术学院

各国文化习俗差异导致企业难以立足各国在风俗、习惯、价值观上存在差异，一些国家不能接受某些国家的一些做法，因而反对与这些做法相关的产品贸易。每个国家都有自己的传统文化，他们都高度认同自己的生活方式。一旦某个国家出口企业的某些行为与他们的生活方式相悖，或者当地民众认为外国出口企业的某些行为触犯了他们的传统文化，就会引起民众不满。企业在进行对外经济活动过程中，由于对当地文化、传统习俗、宗教以及生活习惯等缺乏深入了解和研究，在日常经营活动中不可避免地产生一些非经济方面的冲突。这些问题如果不能及时有效地得到解决，经过长期的积累，必将给企业对外经济的进一步发展造成极大的阻碍。特别是在宗教信仰受到侵犯的时候，宗教主义的强烈反弹会严重阻碍贸易正常进行，继而采取不理智的行为，使我国企业难以立足。对短期经济利益的追求导致我国企业出口受到阻碍当东道国民众感觉到自身利益直接受到损害的时候，就会用自己的力量采取一些行动来维护自身的利益。目前国际上最主要的民间壁垒形式，就是有劳工组织的集体行动。他们之所以组织起来反对外国商品和企业，其实是因为担心或者认为进口减少了本国的就业机会，直接损害了本国生产者的利益。实际上，组织实施民间壁垒不但不会对进口国的就业、收入起到明显作用，从长期来看，反而会给本国经济造成负面影响。但是对于进口国劳工组织看来，他们更注重当前利益。因此，只要出现损害他们自身短期利益的行为，他们就会不顾一切地找各种借口，阻止外国商品进口，形成了民间贸易壁垒对我国企业产品出口造成冲击和影响。低价竞争策略对当地企业的冲击导致产品受到抵制当其他国家的产品进入时，不可避免的会对当地相关产品和企业造成一定的冲击，甚至会造成很多小公司的破产，间接导致大量的当地人失业或者破产，当地失业的人数多了，就会产生反抗，最后就会有示威、游行等最后甚至会演变成暴乱。目前我国出口的商品大都以物美价廉取胜，而中国同行之间的恶性竞争导致产品价格一降再降，甚至低于成本，这样必然会对当地的相关产业和企业造成一定的冲击和影响，继而民间就会出现抵制情绪甚至抵触中国制造。以温州鞋为例，西班牙埃尔切(Elche)市素有“欧洲鞋都”之称，但是温州鞋进入埃尔切之后，由于温州鞋的平均价格只有当地鞋的1/3到1/8，温州鞋力压当地鞋，销售量以极快的速度发展起来，对当地的制鞋工业形成了客观威胁，正是由于这个原因，在2004年9月连续发生了两起针对中国鞋的抵制活动，使温州制鞋企业遭受重创，除了西班牙，温州鞋在俄罗斯、欧盟和美国等受到的抵制也是层出不穷，对我国对外贸易产生了重大的负面影响。忽视当地的公共关系导致了当地群众的抵触对于从事对外经济活动的主体来说，经济活动与当地的公共社会关系是一个很难处理的问题。当企业与当地的关系融洽时，企业自身的经济活动就可以顺利进行，但是如果企业和当地的公共关系不融洽时，甚至使当地的公共关系受到严重的损害的时候，则很容易引起当地民众的反感和抵触情绪，使得自己的企业在国外很难有业绩，而且更严重的是企业在对外贸易时没有处理好与当地政府的关系，当地民众的自由化都被用来作为政府推卸责任的说辞。对本国政府对外贸易政策的影响———促进国家贸易壁垒的形成传统的贸易壁垒的形成基本上都是民间贸易壁垒推动的，当民间的力量国家不能再忽视时，企业在缺少政府作为依靠后便会受到当地政府的打击，民间贸易壁垒就会影响到政府的行为，推动国家立法来限制中国企业在当地的发展，直接将民间壁垒变为国家壁垒。

政府应调整对外贸易发展战略中国被称为世界工厂，低成本是“中国制造”在国际竞争中胜出的主要武器，但这种以劳动力低成本、低技术含量、低价格为基础建立起来的，以量取胜的优势在国际市场上并不能长久。30多年来，正是价格低廉的劳动力、土地和能源，引导制造业从台湾、香港地区以及马来西亚等地转移到中国，这一方面造成国民福利的流失。另一方面，一旦中国某种产品大量向某个国家出口，就会对当地市场造成强大的冲击，对当地生产同类商品的企业造成致命的损伤。所以，中国产品很容易成为民间壁垒指向的对象。因此我国政府应调整外贸发展战略，转变经济增长方式和贸易增长方式，从“中国制造”向“中国创造”转变，致力于培养国家创新机制。2009年11月，中国商务部联合4家商会在美国有线电视新闻网(CNN)投放了一则30秒钟的商业广告，创意主旨除了向世界宣传中国制造并非廉价品的代名词外，同时也在宣传一个理念：中国制造，其实也是世界制造。从这则广告中，我们可以看出，中国政府管理者对于国家品牌塑造战略的理念和实践。

企业在赚取更多利益的同时应该顾及到当地的经济因素各个国家的经济发展状况不同，有的国家富裕，而有的国家贫穷落后，在收获最大利益的同时应该照顾好当地的国民经济。在赚取利益的同时可以适当给当地政府一些优惠政策或是进行合作，这样不仅保证了消除了民间壁垒产生的基础，而且企业还可以在当地的长期经营，而不是做一次生意就因为当地的经济瘫痪而造成前期投资的浪费。商人要有长远的目标，而不是只赚眼前的这笔生意，所以企业在适当的时候应该对当地的经济给予帮助，这样在国外的经营只会更加的顺利，经营也会更加长久，这样就从根本上解决了民间贸易壁垒产生的不利因素。我国企业应该意识到，走向国际市场，既是竞争，更是合作；我们要赢，更要双赢。企业应该通过各种办法来和当地民众进行沟通和交流，想方设法消除对方的敌意。同时,要做到本国的出口与当地的生产商利益共享,从而实现“双赢”。在这一方面，义乌商人已经大胆尝试，并且取得了不错的效果。义乌商人通过适当让利，把流通环节让给老外来做，其实就是把利润空间的相当部分出让给当地商人，到现在，已经有近万名外国商人长期停留在本地的小商品批发市场做生意。在现阶段，让利给当地商人以回避诸多矛盾，无疑是中国商品顺利进入世界市场的值得借鉴的方法。

企业应该走出低价的恶性竞争并完善自身商品的品牌效应我国的企业进入国外时，大多采用的是低价策略来吸引国外消费者，不注重产品开发，而由于风俗习惯等原因，中国企业喜欢扎堆经营，所以出现了中国的企业之间为了抢占市场份额而互相压价，甚至低于自己的成本。我国企业首先应该做的就是走出低价竞争的误区，现在产品出口价格低，一方面原因是因为原材料成本和国外相比较低；另一个原因是企业上层领导过分压低劳动力成本。有意识地提高劳动力价格除了对工人有好处，其企业同样也可获得。这样做既可以提高产品出口价格，又可以在一定程度上提高国内购买力，在放慢出口速度的同时，增加内需。所以本国企业应该避免互相压价导致当地民众的不满和当地企业的反抗。我国企业应该大力发展质量技术竞争，发展品牌，发展不容易替代的产品。这样就避免了与进口国企业发生正面竞争，不仅可以打响品牌，还可以获得竞争优势，避免民间贸易壁垒。(四)与当地建立和谐的公众关系我国商人在积极开拓海外市场的同时，应该努力融入当地社会和文化，主动回馈有助于缓和经济竞争导致的对立矛盾，树立自己的良好形象。我国出口企业应与进口商或进口国消费者建立战略合作关系，或者与进口国竞争厂商开展各种形式的合作，这些都是制约民间壁垒力量的有效手段。在西班牙埃尔切市烧温州鞋暴力事件发生前，当地就有人发传单，呼吁当地老百姓行动，但华商们却一点不知情，因此有必要加强和当地政府和警方的合作。中国鞋在西班牙被焚烧，从另一方面也说明，我国产品在国外的确有竞争力，使得西班牙当地一些企业因之倒闭。但是，西班牙事件也从侧面反映出，我国商人在当地只注意赚钱，没有搞好当地公共关系，更没有融入当地社会。经济全球化本身是中性的，它只是经济上的合作与竞争，而在全球化的进程中由于各个国家的生产力的不同，有的对他们是机遇，有的对他们是挑战，而在全球化的过程中企业应该正确竞争，当企业严重影响到当地的经济的时候，伴随着全球化的产生对当地则变成了一个负担，所以企业在当地的发展要顾及当地的经济状况，不能一味的追求商业利益而应该多与当地企业和政府成为关系，最后企业得到最大利益的同时，当地的政府和企业也能获得利益，这样到最后双赢的局面才不会导致民间贸易壁垒的产生。