网络经济时代市场营销策略转变

摘要：互联网的诞生与发展，标志着网络经济时代已经来临，在网络经济下，人们的生活方式和生活需求发生了巨大的转变，传统模式下的市场营销模式已经很难全面分析出市场的发展趋向，而且越来越多的产品技术趋于同化，市场竞争也就更加激烈，因此转变市场营销策略是企业谋求生存的重要步骤。本文主要从网络经济时代下市场营销策略转变的必要性来探究企业生存与发展的策略。

关键词：网络时代；市场营销；经济；策略

一、基于网络经济时代市场营销策略转变的必要性

1.多样化的需求

社会主义市场经济稳步发展，人们的收入水平明显提高，恩格尔系数逐渐变小，消费水平不断地提高，居民对生活的品质要求越来越高，个性化需求更加明显。人们的消费需求从单一的质量、价格方面已经转变为更多因素的需求，例如，品牌、文化、服务等。这一转变使得市场必须多样化发展，带动了市场的进一步细化，因此企业必须重新思考战略规划，尽量将各个业务转向专门化、微型化来满足消费者的多样化需求。

2.产品技术趋于同化

随着科技的不断进步，在互联网下的产品所携带的优质元素越来越趋向于同质化发展。大数据时代下，人们的需求可以通过网络被企业轻而易举地分析获取，很多企业根据所获取来的数据进行产品制造和生产，因此很多企业的产品大众化。另外，中国的知识产权制度还不够完善，各种技术被同行简单的复制。基于以上两点，导致很多产品在外观、功能等方面基本一致，特别是在网络上营销的产品，极易被其他企业获取，这对品牌塑造产生了一定的影响。

3.市场竞争更加激烈

网络经济时代下的销售业突破了时空的限制，各种产品信息都将呈现在网络上，企业必然会承担更大的市场竞争力。从买方来看，消费者可以通过网络来查询所需产品的相关信息，对多种替代产品或同种产品不同厂家进行质量、价格、评价、社会效益等各个方面的分析，厂家的产品在网络下几乎是透明的，这无疑提高了对产品的各方面要求。从卖方来看，卖家可以针对买家的需求提高产品的价值量，通过网络宣传自己的产品，尽量将自己的优势凸显出来，与买家建立联系，取得买家的信任，这对于不善于利用网络营销的企业来说是一个巨大的挑战。

二、探究网络经济时代市场营销策略

1.更新营销观念满足多样化需求

在网络经济时代，营销观念必须要与时俱进，借助网络技术进行营销弥补传统营销的不足。在传统市场营销时代，市场分析主要依靠产品销售表、用户探访等线下手段，获取范围较小，种类单一的部分数据来操作，现在网络经济时代，企业就必须会使用一些办公软件，利用互联网获取范围广阔，种类齐全的针对性强的大量数据，使用科学的计算模型进行精准分析预测，不仅节约人力资源和时间成本，还可以根据市场需求的变化，及时做出新的分析预测，在此基础上做出的市场营销策略精准分析了市场的动态变化，更具有时效性和前瞻性，可以优先抢占发展先机，根据分析结果生产出适应市场多样化需求的产品，引导市场的进一步发展。

2.拓展营销渠道

网络的不断发展，衍生了许多行业，近几年来“互联网+”迅速发展，其中正在发展上升期电子商务诞生的比较早，物流、售后、保险等各方面都已具备齐全，像阿里巴巴、京东等网络平台已经入驻了许多电销商，因此网络时代下市场营销企业加入这个群体中已经发展成为了一种潮流。因此在网络背景下的企业要利用已有的基本设施和制度，加入网络营销行列，可以拓宽销售渠道，让更多的消费者有机会接触和了解到企业的产品，扩大销量。另外，基本成熟的网络销售可以轻松记录线上线下的销售情况，进行信息查询以及售后服务，基本已经弥补了实体经济的缺点。所以，网络经济时代下的营销要利用网络拓宽营销渠道。

3.提供具有竞争力的产品和服务

随着居民收入的增加，生活水平不断地提高，对物质的需求也在不断地丰富，但是人们已经不再拘于简单的“保本”消费，而是追求高质量、高品质的优质产品和服务。这就要求企业不断地提高产品质量，塑造良好的企业形象，逐渐形成自己的品牌，并配之以高品质的服务。为达到这些目的，首先，企业要加大产品的科技含量，提高自主研发力度，不断创新，坚决抵制明显或隐含的盗取他企技术的手段。其次，企业可以为产品融入一定的文化元素，提高产品的文化含量，给予用户精神寄托，与用户建立情感联系，从而达到品牌效应。最后，企业要提供高品质的服务，售前服务要让消费者体验到企业对客户的尊重与友好，售中服务要让消费者体会到企业的精神文化并感染消费者，售后服务要让用消费者有安全感，取得他们的信任。高品质服务不是针对某一环节的，而是环环相扣，相互融通的，这样才能让消费者有一个很好的体验感，对企业和产品的评价度才高。产品的服务和质量决定了一个企业的竞争力，要想取得品牌效应，首先就必须做这两个方面。

结语

总而言之，随着网络时代的不断发展，传统的营销手段和营销模式必须要转变，否则就难以适应新时代市场的多样化需求，产品很有可能被淘汰，企业的市场竞争力也就随之下降，最后退出市场。所以，在未来企业营销的发展，必须要结合本企业的特点，善于利用网络分析市场趋向生产适合消费者的产品，占取最大的市场份额，让企业能够在网络时代下扎根生存，甚至领导市场的发挥。

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作者:董江原 单位:重庆财经职业学院