造纸企业采购管理论文

摘要：本文主要论述纸浆造纸企业原材料的采购策略，找到降低直接生产成本的恰当方法，提高企业的市场竞争力。

关键词：采购策略；林浆纸一体化；成本控制

在日常采购过程中，采购策略的选择直接影响采购成本的高低，如何针对不同的采购产品及其产品的行业特性选用有效的采购策略是纸浆造纸企业采购管理的重要内容和关键任务，也是决定公司产品市场竞争力的重要因素之一。

一、新建纸浆造纸企业的供应链管理特点分析

1.行业背景特点。纸浆造纸企业的竞争主要是供应链管理能力的竞争，在纸浆和原纸的销售市场上，产品同质化严重，价格竞争激烈。单价在5000元左右的纸浆或者7000元左右原纸，价格相差50元/吨，甚至20元/吨，客户就可能因选择低价而改变供应商。因此，产品成本的控制就变得极为重要，如果控制不好，很可能因为一个环节的成本增加，而降低市场竞争力，导致企业陷入亏损的境地。随着林浆纸一体化的发展趋势，新建制浆造纸企业更多的选择建设在了木材原料充足，水供应充沛，能源价格低廉，并且水陆运输发达的热带亚热带地区。比如广东省湛江市的晨鸣、冠豪和中国纸业，海南洋浦的金海纸业，广西的金贵纸业和斯道拉恩索等，都是近几年投资百亿元人民币以上建设的林浆纸一体化企业。中国的纸浆造纸企业也在逐步走出去，在原料地建设林浆纸一体化工厂，比如太阳纸业在老挝的35万吨制浆项目一期建设已经开工；泉林纸业在美国南部的阿肯色州项目也已启动。国外制浆造纸巨头也在南美、印尼、澳洲开工建设了百万吨级的林浆纸一体化工厂。新建纸浆造纸企业设备系统的选型确定以后，再次改产其他品种产品的改造成本会很高，在工厂建立之初就基本确定了采购产品的种类。所以在设备选型时，应当充分论证该区域内供应商的供货能力。特别是化学品的供货能力，并考察该化学品的市场状况，以论证是否需要提前规划配套建设化工企业。在建设林浆纸一体化工厂的进程中，因为环境保护的因素，化工项目最难获得当地政府的批复，所以需要提前筹划。2.资金密集型行业，规模效应明显，资金大进大出。新建林纸浆一体化工厂普遍投资在几十亿甚至百亿元人民币以上。比如晨鸣湛江项目投资超过100亿元，中国纸业计划投资150-200亿元在湛江建设高档涂布纸项目。亚太森博山东日照工厂投资超过170亿元，连续多年在山东省商务厅公布的山东100强外商投资企业排名前两位。制浆造纸行业规模效应明显，原料采购量大，资金占用额度高。3.物流成本高，地域限制明显。以公路运输为例，500公路的路程，每吨包装用纸和文化用纸的成本在150元/人民币以上，生活用纸则更高。而经销商的利润每吨仅仅在200元以内，甚至不到100元/吨。4.原材料单一，采购产品的可替代性差。大型林浆纸工厂的成套设备供应基本是几家欧美企业垄断，国内造纸设备企业远无法与其竞争。进口制浆造纸设备产能大、生产效率高、产品质量好、能耗低。但是一旦确认设备型号、制定好产品配方，很难进行修改，所以对原材料的品种需求也就基本固定。5.可变成本占比高制浆企业的产品可变成本(直接成本)占比在80%以上，原材料采购成本直接决定产品的市场竞争力。

二、采购产品的种类占比及其特点

林纸浆一体化工厂的主要采购产品占比为如下几种：1.纸浆木片类主要原料纸浆采购成本可以占到造纸工厂的80%以上，甚至高于90%。纸浆种类主要是漂白阔叶木浆，漂白针叶木浆，杨木化机浆，再生纸浆等品种。纸浆市场，中国的进口依存度高于50%，市场上常见的为南美桉木浆、北美针叶浆，市场价格比较透明。木片采购成本可以占到制浆工厂原料成本70%以上，主要是进口桉木片，进口相思木片，进口松木片，国产桉木片，国产杨木片，港口木材加工厂松木片。2.能源类采购电能和热能消耗可以占到制浆造纸工厂成本的10%左右，一般都配套建设自备电厂。主要采购煤炭、重油、天然气和部分生物质燃料，因为工厂大都靠近港口，一般采购都会兼顾国内市场和进口市场两个方面。3.化学品采购制浆厂采购烧碱、氯酸钠、双氧水、变性淀粉、乳胶、碳酸钙等化学品的比例在5%左右。4.设备备品配件采购备品备件一般为电机、阀门、纸辊、纸芯管等，占比在1%以内。

三、常见采购策略简介

1.开发市场的现货采购，随时采购立即送货。2.根据需求采购。一般在3周至三个月内，采购部门根据预算需求数量，向供应商保证一定比例的采购数量，保证满足不同时段的需求。3.战略采购，也叫投机采购。根据市场走势和对行业的深入分析，从价格变动和分销中获利。并且可以起到平衡市场，抑制成本的作用。特别是木片和纸浆的采购过程中，可以根据对长期市场的预测和需求分析，适时进行战略储备。4.长期批量采购协议。5.产品生命周期供应。6.即时供货制(JIT)，与供应商建立长期合作伙伴关系。7.寄售。8.供应商补货系统。9.外包。

四、针对不同产品采用的采购管理策略选择

1.木片：木片供应链较长，从树种选择、林场采伐、木片厂加工、到装船卸船、商检资金占用量大，淡旺季明显，运输成本和存储成本高，木片的价格直接决定纸浆的成本。木片的供应商，除自建木片加工厂供应以外，主要还有当地现货木片供应商、国内其他地区木片供应商和进口木片供应商。作为木片的主要使用者，制浆工厂应该具备抑制其主要原料供应地木片价格，降低成本的能力。根据综合因素，木片采购应采用长期批量采购、现货采购与战略采购相结合的策略。长期批量采购保证稳定供应，现货采购把握市场动态，战略采购平抑市场价格避免木片价格大起大落。2.纸浆：纸浆作为直接原料，国内造纸企业主要采购漂白化学浆，进口依存度超过50%，特别是针叶化学浆主要依赖进口。国内造纸企业采购针叶浆的主要货源来自北美和南美，大多数主要浆厂都在国内设立了办事处或者指定了商，同时有大量的贸易公司参与纸浆的进口业务，既可以美元价格直接进口，也可以现货人民币结算。纸浆的采购策略应该采用长期批量协议、现货采购和战略采购相结合的方式进行。其中长期批量采购的针叶浆需要和国外浆厂签订长期进口协议，以保证基本供应；而阔叶浆可以选择距离工厂较近的国内浆厂签订长期供货协议或者与国外工厂签订。根据近几年的市场情况分析，国内阔叶浆厂的价格基本参照进口纸浆的价格进行调整，所以选择供应商关键看返点的高低和供货的稳定性。因为市场上经常出现现货价格低于期货价格的状况，所以需要通过现货采购来降低成本，特别是贸易商大批量纸浆到港的时候，现货价格经常走低。战略采购的运用，关键是考验采购人员对市场价格长期走势的判断能力。近两年，纸浆价格大幅波动，有短时间内快速上涨的情况，特别是今年下半年，纸浆现货价格从五千左右急剧上涨到6千元以上，进口期货价格也从五百美元上涨到七百美元以上，这还是在国内纸厂在环保压力下限产的情况下发生的。在价格上涨的初期，进行战略采购的重要性就更加突出。为了配合战略采购的套期保值，减少风险，上海期货交易所推出纸浆期货品种后，采购部门应该安排专人进行纸浆期货的市场分析工作，适时进行套期保值交易。3.化学品：化学品是仅次于木片和纸浆的原材料，产品价格普遍波动较大，特别是近几年，因为受环保监管的压力，低成本运营的化工厂逐步被取缔。以成本占比最高的烧碱(32%含量液碱)为例，价格从7月初的1000元/吨迅速上涨到1360元/吨，三个月的时间内上涨幅度超过35%。在价格大幅波动的情况下，适合采用签订长期供货协议的采购策略，与供货工厂在相对长的时间内固定价格，保持生产成本的稳定。同时，为了避免出现供应短缺问题，也可以采用即时供货制(JIT)，与供应商建立长期合作伙伴关系，因为液碱的销售地域半径一般在500公里以内，并且不适合长期储存，液碱工厂也需要长期的客户维持稳定的生产。4.煤炭/重油：燃料采购数量稳定，供应商数量较少，属于特殊经营产品，时候采用即时供货制(JIT)，与供应商建立长期合作伙伴关系，并通过分析国内外市场行情，通过谈判降低采购价格。5.原厂备件：需求变动大，紧急采购情况较多。适合采用供应商补货系统的采购方式策略，采购这种方式的关键点是选取综合实力强、专业化程度高的贸易型供应商，能确保配件齐全，供货及时，价格合理。零配件的数量较少，货值低，不适合采购人员占用大量的时间和精力去搜寻供应商。

五、结语

随着纸浆造纸行业的集中度越来越高，行业巨头对整个原料市场的把控能力在显著增强。中小造纸企业在采购原材料的过程中需要更深入的分析市场和行业巨头的动向，并采取合适的采购策略，以达到降本增效的目的。

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作者:骆洪元 单位:对外经济贸易大学国际商学院