论电力设计市场分析与预测营销管理

【摘要】电力行业是关系我国社会经济发展的基础性产业，在人民生活质量日益提升和市场经济迅速发展的前提下，电力工程建设正在如火如荼的开展，同时电力设计市场竞争也变得不断激烈。因此，为了提升电力企业的经济效益，从而在电力设计市场竞争中赢得胜利，电力企业应在充分掌握电力市场的条件下，不断深入开展自主创新，提升营销管理能力。基于此，本文针对电力设计市场存在的问题，提出了分析和预测营销的管理措施。

【关键词】电力设计；市场分析；预测；营销管理

1引言

电力营销管理，作为电力设计企业经营管理过程中十分重要的组成，其最终管理水平将对管理成本和经济效益产生直接影响，并且还将影响到企业的社会形象问题。随着我国深化改革的不断推进，促使电力企业在当前面临的挑战越发严峻，这也给主要依靠电力市场的设计单位造成了重大考验。因此，充分研究电力设计企业当前存在的问题与市场环境，并提出营销管理的有效对策，是所有电力设计企业管理经营人员的重要职责。文中通过与自身经验相结合，针对电力设计市场的分析与预测营销管理问题展开分析，并基于此给出了在电力市场深化改革条件下电力设计营销管理的相应措施，以促进电力设计企业的发展。

2电力设计市场营销管理中分析与预测的意义

2.1电力设计单位经营管理战略。近些年来，随着我国能源政策的逐渐转变，电力行业已由大力发展态势转向缓慢收紧，而电力设计单位也逐渐由经营状态良好逐步回落，在该进程中，许多电力设计单位在选择经营战略方面存在很多问题。多数电力设计单位在规划制定时，对于未来长期发展缺乏考虑，不论是制定管理经营方针抑或是战略目标，均缺少长远性和纲领性，从而无法摆脱传统观念的影响，因此，对于市场动态化改变缺乏有效应对，从而使其在激烈的市场竞争中无法占据优势地位。2.2电力设计市场分析和预测的作用。电力设计市场分析和预测的作用主要体现在以下方面：①经过准确、有效的预测分析，并将对市场的分析预测作为基准，可以实时依据我国的能源政策和市场态势，并基于电力设计企业的发展状况，制定出满足市场要求的发展策略，从而使经营管理决策的科学性和准确性得到极大提升；②科学的市场分析与预测，可以指引与修正电力设计企业管理经营的方向；③开展科学的电力市场预测和分析，可以使电力设计企业在自我认识上得到全面提升，并结合有效的营销措施，在市场竞争中占据更大优势，从而提升企业的综合竞争力。

3我国当前电力设计市场分析与预测存在的问题分析

3.1市场分析预测的水平不高。我国的电力设计企业，在其日常管理运营中，因管理形势和管理软实力等因素影响，使其在市场分析和预测上依旧停留在初级发展水平。这和我国当前迅速发展的经济环境极不相符，管理模式比较落后。由对市场发展方向的分析与预测来说，在构建组织系统与完整性上存在欠缺，同时也未建立起规范、合理的市场分析预测管理机制，在具体运营时，企业难以准确把握电力设计市场的发展前景，并且因市场信息的不对称，造成在市场开发中因对市场信息缺乏及时准确的分析，从而在项目开发和跟进上造成影响。所以，若要确保电力设计单位的营销管理水平的提升，首先必须要强化对电力设计市场预测分析的执行力。3.2缺少专业的市场分析预测队伍。在电力设计企业市场开发过程中，许多企业并未配备完善的市场分析预测营销管理队伍。该问题的产生，主要是因为电力设计企业多为国有性质企业，因此，在管理机制与市场分析预测管理方面存在诸多问题，相较于其它行业，不论是在体制改革，还是在营销管理方式上都具有一定的垄断性。如某电力设计企业因市场环境的影响，需进行改革，然而垄断性和计划经济对其改革的深度和范围造成了极大制约。此外，我国企业在市场分析预测营销管理方面起步晚，许多高校还没有设立该专业，所以导致电力设计企业在市场开发时缺少专业的市场预测分析。3.3市场分析和预测对电力设计单位的影响较小。电力设计企业在市场开拓中除了缺乏专业的市场预测分析营销管理人员外，还存在市场分析预测营销管理对其市场开发影响力度较小等问题。电力是人们生活、生产活动的必要能源，在市场将近饱和背景下，企业应通过开发更多新产品，而开发新产品则必须要与市场分析、预测相结合，从而做出反应，之后再采用合理有效的经营方式来适应市场的发展。为了满足快速发展的市场经济，我国电力企业应根据市场的发展情况，及时对项目实施方案做出调整。而针对大型电力设计单位来说，管理经营改革方式还没有彻底脱离传统电力体系模式，因此，对市场的预测分析能力不足，进而影响到其市场的开发进度。

4电力设计市场分析与预测营销管理措施分析

4.1提升市场的分析和预测能力。电力设计市场分析预测营销管理水平的提升，需要对电力市场开展更深入的改革，从而使企业可以充分意识到新形势下的市场，并且还应在营销管理中对市场分析预测的重要性进行准确定位。近年来，随着经济的发展，经济体系已由计划经济向市场经济转变，各个行业、企业的平稳发展，都必须对新形势下电力市场开展系统的预测、分析。在电力市场逐渐收紧的形势下，电力设计市场必须做好以下几点工作：①企业应结合市场与产品需求，积极拓展新的业务领域，如可将传统电力领域进一步延伸到微生物、风力等新能源行业；②在拓展更新、更大地域市场过程中，应充分结合地域市场资源和经济发展的机会，如甘肃、陕西等区域的电力设计企业，可借助国家对丝绸之路的关注，积极开拓东南亚的未饱和电力市场，从而打破电力市场局限性；③把电力能源引到稀缺性市场之中，如努力拓展非电力领域市场。国内外的电力市场大多已处在半饱和态势，并且面临着十分激烈的竞争。而对于非电力领域市场的开发，由于经营所涉及范围较广，对人才的需求则更加专业，所以，电力企业应通过3~5年时期进行试探。只有其在新地域、新领域项目运作成功后，才可以给企业创造更大的活力与生机，而市场预测分析营销管理水平的提升，则最可以为电力企业抓住新市场提供保证。4.2与电力市场分析预测结果相结合来调整经营模式。电力设计企业的发展，必须要做好电力设计市场分析预测营销管理团队的建设工作以及对市场信息数据的预测分析工作，将工程实施方案和完成目标与其相结合，从而对企业的经营模式进行及时调整，以确保在市场竞争中获得更大的经济效益，并使企业经营目标由产品营销型变为服务型。同时，在产品创新中，还应对非电力产品和电力产品设计实施分主次、分层次开放，以创意、新颖、客户需求性高的产品来抢夺设计市场，并且在提高设计水平的条件下，还应树立起良好的设计品牌效应。此外，电力设计企业也可以和其它领域加深合作，如电子行业等，通过跨行业合作，可使电力企业由不同领域获得更加优秀的管理经营方式，并且通过资金融合、得到更多管理营销设施等来提升管理能力，为电力设计提供更为合适、完善的平台。另外，还能够通过强强联合、互补等战略合作模式，在互利互惠条件下降低市场的营运风险，提升电力设计企业的竞争力，并不断提升设计企业在电力市场分析预测营销管理方面的总体水平。4.3培养更多具备市场竞争力的综合性人才。为了提升电力设计市场分析与预测营销管理对于工程规划与市场开拓方面的影响力，企业应加强对该方面专业人才的培养，建立起专业的市场预测分析队伍。新形势下，电力企业日常管理方式和人才培养密切相关，而电力设计企业若要转型，则必须要使传统的纯粹设计向项目管理进行转变，并且还需要相关人员具有市场分析和预测的技能，并掌握管理知识。企业若要自行培养具有较强综合素质的人才，则可承接EPC等电力项目，从而在不计利润与成本的条件下给予市场营销管理者充分的锻炼。在此过程之中，不但能够实现新市场拓展，而且还可以培养出一批具有较强综合水平的人才，提高设计企业的总体竞争能力。4.4完善营销管理系统。在培养高素质市场分析预测营销管理队伍的同时，电力设计企业还需要不断完善营销管理系统，使传统的管理方式与计算机互联网技术等相结合，从而更加快捷、智能、便利地对电力设计市场开展预测分析。并且还可以对国家、地方政府以及电力市场的动向等信息进行及时地收集，避免因信息错误等而引起损失。同时，还需针对所收集信息和该地区有关部门加强沟通，以确保信息传输的真实性与时效性，从而实现电力设计市场的营销管理的统一规划。

5结语

综上可得，电力设计市场的预测和分析工作，对于电力设计企业的营销管理而言具有十分关键意义，因此，若要保证电力设计企业的平稳发展，则其必须要建立在对设计市场的高效准确分析预测基础之上，并根据市场形势及时转变管理经营方式，引入和培养出高素质水平的专业人才，并全面提升企业管理人员的监管和决策能力，以保证电力设计企业市场化改革目标的完成，从而最终推动电力企业社会效益与经济效益的双赢。

参考文献

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作者:单位:四川电力设计咨询有限责任公司