保险市场繁荣需要保险经纪制度论文

现代保险经纪人是开发保险市场的重要力量。在欧洲的一些发达保险市场，通过保险经纪人买保险的投保人占投保人总数的比例接近50％；在香港，接近60％；在当前的我国，则不足1％。现代保险经纪业务是国际化程度最高的业务领域之一，包括普通保险经纪、专业保险经纪、意外及健康保险经纪、再保险经纪、风险管理、保险咨询等，涉及建筑、能源、航空航天、医药、汽车以及健康医疗等全部传统和创新险种领域。许多大型跨国保险经纪公司(集团)以全球为版图积极活动，对很多重要保源具有很强的控制能力，从而成为大型跨国保险公司(集团)发展业务的重要依托。法国工业客户保费的90％，英国保费总量的60％来自经纪保险业务。

中国人民保险公司已经充分意识到我国保险经纪市场蕴涵的巨大潜力。经纪业务的主要市场是集中交费型团体客户市场。2001年，我国集中型业务保费总量约900亿元人民币，其中，财产险约550亿元，人寿险约350亿元。随着我国保险市场不断深化，深度不断增加，经纪业务市场潜力将随之扩大。经纪保险业务发展将对我国保险市场扩张发挥越来越重要的作用。经纪业务也将成为中国人保的重要业务来源之一。

发展经纪业务，将成为中国人保新时期业务发展策略的重要内容。大力发展经纪业务，有利于中国人保调整业务结构，继续保持在大项目、统括保单、政府采购等业务领域的主导地位，进一步增强承保高技术，高风险项目的能力，培育核心竞争力。

中国人保在新时期实现持续快速健康发展需要大力发展经纪保险业务。

一是广泛发展保险业务合作关系。在我国的航空航天、能源、重大工程、统括保单、政府采购、大型工商企业保险市场以及再保险市场，中、外保险经纪公司始终是积极的参与者，并与中国人保开展了多方面的有益合作，积累了丰富的经验。中国人保是国内专业力量最雄厚的保险公司，在国内团体客户的财产险市场具有举足轻重的影响。中国人保要进一步发展在团体业务领域的合作，积极探索新的合作方式，合作领域，合作深度。

二是积极开展产品创新，风险管理领域的合作。保险经纪公司对客户和保险人都有深入的了解，享有多方面的信息优势和技术优势。保险经纪公司可及时全

面地向广大客户宣传中国人保的产品，反馈客户产品评价信息，提出新产品开发，老产品改造、国外产品引进的建议；或者共同投资，合作开发新产品，引进国际保险市场上的优秀产品。

三是加强市场协调行动，共建公平、规范、有序的保险市场秩序。当前，我国保险市场仍处于初级阶段，进行降费，退费的恶性竞争成为扰乱市场秩序的突出问题。在保险市场主体不断增多的情况下，如果没有全体市场参与者的自觉抵制与自律，这种不正常竞争势必愈演愈烈。这将对所有的市场参与者造成危害。在单纯的降费竞争条件下，被保险人可以同时寻找几家经纪人手求最低费率，经纪人又以类似条件选择保险人。这种状况延续下去，费率势必越走越低。这无疑是恶性循环，将对保险人承保能力和再保险业务分出造成恶劣影响。保费总量减少同时也意味着保险经纪人收入减少。长此以往，我国保险市场上将没有赢家。因此，原保险人、再保险人和保险经纪人应该从长远利益和共同利益出发，加强市场协调行动，努力制止单方面降费、退费的恶性竞争。中国人保将以积极的态度与中、外保险经纪公司开展合作，共建公平、规范、有序的保险市场秩序。

四是努力建立共赢互利的长期协作伙伴关系。中国人保将积极探索与中、外保险经纪公司建立共赢互利的长期协作伙伴关系，并希望得到中、外保险经纪界朋友们的支持。我们应该立足于业务发展，以长补短，广泛开展业务、产品、风险管理、专业咨询、信息共享以及人才培养等方面的合作，共同创造资源共享、共赢互利的合作方式。我们应该不断开辟新的合作领域，创新保险产品，开掘保险需求，培育保险市场，尤其是保险经纪市场。我们完全可以在友好的协作伙伴关系中与中国保险市场一起发展壮大。