银行写作高手范文10篇

银行写作高手范文篇1

但是带给我影响至今仍然记忆犹新。也许在故事里面，这次银行内训师的培训已经告一段落。可以找到大家需要的答案，带着大家一起进入我这几天培训的故事。

第一次接受香港专业的内训讲师培训，背景。一连四天，很多内容就算是专业讲师也是第一次听说，香港的恒生银行为他一个三

紧张的培训过后，天的同类课程21个人共付出300多万的成本。听讲。事实上我对这些授课的软技巧真的掌握不是很好，过了2个月后的今天，就是考试的时刻来了三天的课程，分行的领导会在最后一点看我整体的汇演，这次来参加培训的全部是分行经过选

大家无论从业务素质还是口才都是经过了挑选，拔的精英。今天的第一天一来就是一个试讲，准备的内容就是即兴演讲20分钟…随着我准备内容越来越多，最后领导面前表现的就只有5分钟…

一个重要的课题!时间的掌握，5分钟演讲。内容的充实，互动的自如!展现自己的与众不同，令人印象和深刻，真不容易!

意外的发现自己平时充满创意的写作脑子竟然不太管用，第一天的演讲练习中。台上仍然不能收放自如，这点非常让我困惑，就不相信可以顺手拈来写作的不能做好演讲，但是事实就是偏偏不行。

问题又更多了发现虽然我有平时写作的根基，第二天。内容充实不是问题，但是表达思维方面过于跳跃，下面在听讲的同事根本就不能完全明白我说的话…

几乎这几天晚上都没有睡觉…反复琢磨着该怎么在最短的时间内提高自己…对于平时又没有经常演讲的怎么办呢已经到最后紧张的第三天了天。?

自我提升原来是这样简单呵呵。!

有人亲和力很好，您有耐心地观察吗?一个团队里。有人表达非常清晰，有人很会讲故事层层深入，引人入胜，有人逻辑性非常强，有人声音很动听…

但是更少的就是感受到这一切的优点，但是综合所有优点的选手却很少。但是却以为理所当然;很多人都认为拥有这些优点的都是天生的或者都是运气，从来没有想过自己也其实通过努力，可以拥有

没有办法的办法，人在面临绝境的时候往往会逼出自己的潜能。于是决定厚着脸皮向他逐个请教，课堂上听到老师对每个人优点的点评还有缺点的分析与提高，课上我就拿本子记下那位同学的名字和优点;课下就拿着本子还有自己要演讲的命题反复向他每一个人请假，

还有自己的不足，针对自己演讲的内容。逻辑性不够强，表达不够清晰，反复请教了几位具有这样优点的同学，让他对我要表述地内容用他方式再表达一遍，对比自己原来的表述，再发现自己的不足，还有再请教他为什么写作跟演讲不一样，写作好的人就不一定演讲很好呢…等等…

最后的毕业典礼上，最后。意外地在30多名选手中名列前茅，短时间得到非常大的提升，其实这些全靠我请教的各位高手的帮助，

内部网经常可以看到一些理财高手出了大单的新闻，想想在日常的工作中。例如谁谁又营销了500万基金，或者保险等…其实我往往看到后都有一种心理反应，就是感觉他肯定是撞彩，真好运;就是老有出大单的命;其实我当中很少很少人真正去请教一下他本人的;为什么会出单，细节上怎么操作的很少人去关注他背后失败了多少次;当然也有人说，谁肯教你吖，

每个成功的背后都有故事，其实事实上我不一定要咨询出最大单的人的可以从有业绩的人问起。不是吗?很多时候只要我多问一句，或者在别人意气风发的时候去请教，很多成功地秘诀就是这样来的

银行写作高手范文篇2

背景，我们第一次接受香港专业的内训讲师培训，一连四天，很多内容就算是专业讲师也是第一次听说，香港的恒生银行为他们一个三天的同类课程21个人共付出300多万的成本。听讲，在紧张的培训过后，事实上我们对这些授课的软技巧真的掌握不是很好，过了2个月后的今天，就是我们考试的时刻来了，三天的课程，分行的领导会在最后一点看我们整体的汇演，这次来参加培训的全部是分行经过选拔的精英，大家无论从业务素质还是口才都是经过了挑选，今天的第一天一来就是一个试讲，准备的内容就是即兴演讲20分钟……随着我们准备内容越来越多，在最后领导面前表现的，就只有5分钟……

5分钟演讲，一个重要的课题!时间的掌握，内容的充实，互动的自如!展现自己的与众不同，令人印象和深刻，真不容易!

在第一天的演讲练习中，意外的，我发现自己平时充满创意的写作脑子竟然不太管用，到了台上仍然不能收放自如，这点非常让我困惑，我就不相信可以顺手拈来写作的我不能做好演讲，但是，事实就是偏偏不行。

第二天，问题又更多了，发现虽然我有平时写作的根基，内容充实不是问题，但是在表达思维方面过于跳跃，下面在听讲的同事根本就不能完全明白我说的话……

已经到了最后紧张的第三天了，天，我几乎这几天晚上都没有睡觉……在反复琢磨着该怎么在最短的时间内提高自己……对于平时又没有经常演讲的我，怎么办呢?

呵呵，自我提升原来是这样简单!

您有耐心地观察吗?在一个团队里，有人亲和力很好，有人表达非常清晰，有人很会讲故事层层深入，引人入胜，有人逻辑性非常强，有人声音很动听……

银行写作高手范文篇3

电视台、广播台也越来越重视证券、外汇等方面的财经节目。20****年中央电视台二套《中国证券》推出理财版块，上海第一财经频道也正式推出《理财金算盘》栏目，理财类报道进一步兴盛。

由中国社会调查事务所在京、津、沪、穗四地所做的一项调查显示。74％的被调查者对个人理财服务感兴趣。41％的被调查者明确需要个人理财服务。据专家预计，未来十年，我国个人理财市场将以年均30％的速度高速增长。中国的个人理财市场将成为继美国、日本和德国之后的极具潜力诚场。

理财报道有何特点？在写作中应该注意哪些问题呢？

作为财经报道的一种，理财报道同样以投资者为基本受众，但它更强调满足个人投资者的信息需求，并力图给予投资者一定的指导，充当个人投资理财的顾问。通俗一点说，理财报道是更为生活化、实用化的财经报道，是可读性、可操作性强的财经报道。在写作中，则需要牢牢把握其实用性强、可操作性强的特点，具体来说，笔者以为有以下几点应该注意：

一、抓住细节，写活人物的理财本领

与一般人物通讯不同，人物通讯强调用细节展示人物性格与精神，而理财人物重在展现其理财本领，为他人作借鉴。理财报道中的人物与专业财经杂志中的财富人物也有所不同。后者多是进行资本运作的大鳄，而前者往往还在勤劳致富，处于财富初步积累阶段。也正因为如此，他们的创业、成长故事才更具有平民色彩，也更能给普通百姓作借鉴。这就要求财经记者在采写中，注意挖掘细节，尤其是人物创业中的艰辛点滴，小有所成的切身经验总结等等，这样才能使报道可亲可感，激起受众的极大兴趣。

如下面一篇报道《网上开店创业两年成富姐》，讲的是成都一位叫张娜的大学毕业女生，两千元起家，网上开店，两年后积累八万元的故事。故事很平实，很琐碎，难能可贵的是，记者将她如何创业交待得非常清楚，让读者一目了然。

网上开店的一大特点是，商品都要用图片展示，图片制作好坏直接关系到生意好坏，所以张娜专门去学了图片制作软件Photoshop，买来了数码相机。进新货时，“每天早上4点多起床，拿回商品挨个照相、量尺寸”。

在网上开店，“不仅商品本身要有档次，还要给每件商品写上好的说明，这说明不是普通的标价，而是要给商品赋予艺术性的语言，一定要符合网络顾客的口味。”这些细节也让她花费不少脑筋。

发货也是很重要的程序，发货的快慢、包装的好坏直接影响顾客下次下单的决心。“生意好的时候，每天卖出去10多件衣服，得自己在家缝包裹，写单子，然后一大包一大包地拿去邮局，一次拿不完还得跑几趟。”

看到这里，普通读者会对网上开店的苦乐有较为清晰的了解，对自己是否要效仿也有了心理准备。上海《新闻晨报》的财经版面在20****年开辟了“民间理财高手”专栏，每周介绍一位该报记者在民间挖掘出来的理财高手，2006年将之汇集成书后，连续四周占据畅销书排行榜第一位。这一现象也有力证明了此类百姓理财故事的受欢迎程度。

美国《金融时报》周末版编辑格雷哈姆·沃茨也说：“让真实的人出现在报道中。有趣的人物可以给报道带来生机与色彩。众所周知，读者喜欢读有人情味的、与入有关的作品。”[(美)安雅·谢芙琳、埃默·贝赛特编著，李良荣审译：《全球化视界：财经传媒报道》，复旦大学出版社20****年3月，第362页。]

二、善于比较，当好读者的理财顾问

2001年之前，我国理财市场只有单一的储蓄产品。2002年后，银行理财产品逐渐丰富起来。外汇市场上，中国银行的“期权宝”、“两得宝”等收益较高的外汇理财产品相继出现。人民币方面，光大银行、国有四大银行也纷纷推出了自己的人民币理财产品。再加上证券、股票、基金、楼市等，使得目前个人理财市场上的理财产品纷繁芜杂，普通市民因缺乏相关信息与专业知识，一时无所适从。这就要求作为理财报道的记者，在报道此类理财品种时，不能像一般经济新闻记者那样，简单发一条通告式的稿件了事。而应该站在投资者的角度，将该理财产品与相关产品进行细致比较，分析各自可能的收益与风险，给投资者当好理财参谋。

《每日经济新闻》2006年5月7日一则理财报道《各银行理财产品大比拚》，就是从投资期限、预期收益率、投资门槛等各方面进行比较后，得出结论：中国银行收益高，渣打银行有保本，民生银行最稳健。

又如，《经济参考报》20****年10月11日的理财报道《三类短期理财产品比较》，由记者采访相关人士后，将七天存款通知、货币市场基金、中短债基金这三种短期理财产品各自特点逐一分析，使读者明白：投资中短债基金，既不收手续费，收益又高于银行利率，因此受到较多投资者青睐。

这也要求理财记者应当尽量具备专业财经知识，至少应对自己所采访的那条线上的财经知识能扎实地掌握。并在采写时能不厌其烦，尽量考虑到读者的信息需求。

三、小处着手，帮读者算好细账

理财类报道的主要读者群是个人投资者，是有些闲钱的小康阶层，而非大富大贵者。理财类报道的宗旨就是为这样一个群体做好财务规划师，当好投资顾问，所以财经记者在行文中应注意做好加减乘除，通过数字计算使自己的分析具有说服力，从而使报道具有可操作性。如下面一则理财报道，将活期转三个月定期之后的利率算得非常清楚：三个月的定期收益比活期高出近1个百分点，让普通读者一看就能明白。

玩活存款做个民间理财高手(来源：易发理财网)

目前许多人都拥有好几张存折和卡，加起来有相当数额的存款，可只能拿很少的活期利息，岂不是资源浪费？应先把几个存折里的存款集中在一个到两个账户里，再稍微用心去打理一下，就能获得高于活期利息1倍甚至几倍的收益。

转存定期存款

活期存款因为流动性强，所以收益不会高，年利率只有0.72％。

如果你的存款在3个月里不去动用的话，那建议你转存3个月的定期存款，这样你的收益就会比原先高出将近1个百分点。

转存通知存款

如果存款在3个月里是需要动用的，那建议转存1天或7天通知存款，只要你在需要用款之日的1天或7天之前通知银行，取款时所得到的利息将高出活期利息1倍还要多。

转存定活两便存款

……

银行写作高手范文篇4

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银行写作高手范文篇5

秘书长、各位会员：下午好！

拙作《国有商业银行开展混业经营之我见》经市人行金融学会推荐，发表于##年第#期《金融与市场》，后由市分行推荐，获##省城市金融学会二00四年度优秀课题成果三等奖，在今天这样一个学术气氛深厚，作文高手云集的场合来谈创作的体会，实在是令人汗不敢出，但作为学会的一名老成员，学会有命却是不敢不遵，我就这篇文章从立意到定稿的过程作个汇报。

我对混业经营的思考萌生于2000年，这一年新闻报道美国相继通过了《金融服务现代化法》和《金融服务现代化法（实施细则）》，正式废除了1933年《格拉斯。斯蒂格尔法》，从法律上确立了商业银行混业经营制，入世在即，我国银行业经营模式的现状是什么？有没有应对变革的能力？如何应对国际金融业的制度变迁？我开始围绕这几个问题着手收集银行业经营制度的相关资料。

从网上、学术报刊上了解到的知识进一步加深了我对混业经营的认识和理解，2001年7月人民银行颁布《商业银行中间业务暂行规定》，以部门规章的形式明确了商业银行可证券业务、保险业务，这从一个侧面说明我国的金融业也有了顺应时代潮流，探索混业经营的举措，也正是这一规定的出台，使我确立了自己的观点-----混业经营是大势所趋。

谋篇已得，布局先行，提出有意义的问题，找到合理有效的途径解决问题，拿出自己鲜明的观点，就是一篇研讨文章的精髓所在。如果说全能制银行是大势趋，但在80年代中期至90年代初，我国四大商业银行实际上已经进入过这一阶段，证券业务、信托投资业务、房地产业务等等，为什么我们对混业经营的探索会浅尝辄止？而德国的合业经营经验得到了英法等国的效仿并成为潮流？对这一问题的提出与解答形成了文章的第一二部分，宏观上讲是因为当时我国对金融业的监管力度不够，全能制经营失控，微观上的表现就是发生在我们身边的违规经营，高息揽存，其影响至今仍在国有商业银行不同程度地存在。

银行写作高手范文篇6

自由经济意识形态的偏见

尽管自由经济学家和马克思主义者看似壁垒分明，但两派都把“自由市场”和“私有产权”归结为“资本主义”的支柱。他们最大的分歧是：自由主义者相信“自由市场”和“私有产权”是百利而无一害；马克思主义者则相信它们弊大于利。这可能就是马克思主义经济学家，特别是分析马克思主义学派(AnalyticalMarxism)的经济学家，能够接受自由主义经济学家的分析架构(例如一般均衡模式型及理性选择)，却同时也能对自由主义者所下的结论狠狠批判。

然而经济史学者和有强烈历史感的政治经济学者却指出，将资本主义混同为“自由市场”和“私有产权”是错误的。例如博兰尼(Polanyi)便指出，在十九世纪之前，资本主义的发源地欧洲，从未出现“自由市场”。布洛克(FredBlock)继承了这个论断，指出就算在美国这个二十世纪资本主义世界经济的中心，“自由市场”也没有充分发展。专注于研究东亚经济发展的学者也同样指出，“自由市场”从来不是导致这区内的“新兴工业化国家”经济高速增长的火车头。

同样，“自由贸易”在世界资本主义经济的历史发展中，也没有扮演重要的角色。根据法国经济史学者巴路殊(PaulBairoch)的研究，“自由贸易”的实行，至多只是一种历史特例，而不是一种历史常态。欧洲能被视为“自由贸易区”，充其量只是在十九至二十世纪的二百年中的其中五十年，其余的一百五十多年的时间，便正如十六和十八世纪那段时期一样，把欧洲描述为保护主义或重商主义会更为确切。这不但适用于欧洲，同样适用于十九世纪初至二十世纪中叶的美国，当时美国是世界上关税最高的国家，虽然美国自二十世纪中开始大幅降低关税，却依然存在其他贸易障碍，例如自愿出口限制、多纤维协定、产品标准化要求等等。与之相似的是，东亚这些所谓新兴工业国家的贸易活动，也向以政府干预著称。以研究欧洲资本主义历史著称的学者布罗代尔(FernandBraudel)更进一步指出，不但“自由市场”不同于“资本主义”，“资本主义”的本质根本就是“反市场”的。

虽然欧洲、北美以及东亚新兴国家被视为资本主义的中心，但私营企业在这些地区的总体经济中的角色，恐怕是被高估了。举例来说，大多数的欧洲富裕国家和东亚的经济体都有很大比例的公营事业，包括炼钢、造船、炼油、采煤、铁路、航空运输、电力、煤气、邮政、电讯及银行。相对于公营事业众多的其他国家，日本和美国可能是两个异数。但这两个国家却同时拥有发展完善的股票市场和大量“集体拥有”的上市公司。二次大战后，两国股票市场的私人持股比例便不断下降，机构控投则持续上升，这已成为不可逆转的趋势。在日本想查出究竟谁是大企业的最终拥有者是一件非常困难的事，因为大部分的企业股票是互相把持的。

“私有化”(privatization)也不是资本主义经济的常态。1980年代世界各地的私有化浪潮，主要是由政治因素导致，就是要压榨中下阶层的收入，而非想使经济更富效率。尽管如此，私有化在大多数欧洲富裕国家中还是不太受欢迎。

社会科学家(尤其是经济学家)对上述世界经济的“非私有”以及“非自由市场”特征，肯定不会一无所知。但令人惊讶的是，“自由市场”、“自由贸易”和“私有产权”是资本主义成功支柱的意识形态，还是在各处广被宣示和接受，这确是值得深思的问题。

归化习见式翻译和经济学措辞

翻译一向被当作是跨语言的践行，对一些被认为是已经存在的意义的一种透明和流畅的再现。但自1980年代开始，那种把翻译只当作是不同语言间的一种互换过程，而译者的角色完全是隐形的观念，逐渐受到挑战。

温努提是众多批评这种对翻译的传统理解的评论家之一。温努提指出，对“透明”和“流畅”这两个传统翻译理论标准的追求，就是“归化习见”的翻译策略。这种策略所提倡的，“是以流行的用法，保持习以为常的语法结构，使词句的意思固定下来等方式进行翻译，使文章通俗易懂”。

根据温努提的研究，英美两国的翻译实践长期以来受到归化习见式翻译策略的影响。编辑、出版商和评论家都是鼓励这种做法，因为流畅的翻译作品“可读性高，因此能保证市场的销量，使作品成功地商品化”。

温努提认为：“英文中所谓的流畅翻译，是以当下(‘现代’)语言来代替古语，用广泛使用的语言而不选用专门化的语言(‘术语’)，采取标准语言而舍弃俚俗方言，避用外来语(洋泾滨语)……流畅的翻译也有赖于不尽忠于‘不太地道的’外国语法结构。”

尽管语言学面向的确是理解归化习见式翻译策略的一个重要部分，但是温努提的“归化习见”概念并不局限于分析翻译的语言。归化习见式翻译的另一个面向，也许是更为重要的，是其政治的性质。用温努提自己的话来说，归化习见翻译是“即时便能被辨认和理解的，是‘习以为常’和‘地道’的，而不是‘使人不舒服的’异外(策略)，能够使读者无阻碍地‘接触伟大的思想’和吸收‘存在于原著的内容’”。换句话说，归化习见式翻译能把思想和概念转化为读者熟悉的东西，从而使阅读变得舒服。这种“舒服的阅读经验”不但来自流畅的语言，而且来自翻译的文本采用了被认可的主流教条和主导意识形态。对大多数的译入语的读者来说，这些教条和意识形态是很容易接受和消化的。简而言之，“归化习见”的其中一个结果是更加巩固了主流的意识形态。一如森古达(Sengupta)指出：“……翻译常受到各种各样的限制，其中包括对权力关系的操弄，目的在于建构源文化(sourceculture)的‘形象’，以保持和巩固主导群体的霸权统识(hegemony)。事实上，这些‘形象’建构了‘他者’，为源文化创造了一种身份，使译入文化能够把它辨认为源文化的再现，作为对译入文化自身而言遥远和不可达的那个世界的‘?媸怠瓯尽！?nbsp;

因此，归化习见式翻译让读者舒适地消费“外国文化”之余，也同时化解了外国文本潜在的颠覆性。与归化习见的翻译策略相比，温努提提出了“异外化”(foreignization)的翻译策略，作为进行翻译时的另一种选择，他说：“异外化的翻译强调要表现外国文本的不同之处，而这只有透过打乱译入语中的文化符号才能做到……例如选择翻译被本地的文学典律(canon)所排拒的外国文本，或以一种被边缘化的论述从事翻译，也就是说，尽量偏离本土的规范，以达到一种新奇意外的阅读经验。”可见，异外化的概念和与它相对的归化习见式翻译，应该从(文化)政治方面，而非仅仅从语言学方面去理解。

1980年代期间，对社会科学的措辞研究如日方中。至今措辞分析已被广泛运用于包括经济学在内的各类社会科学。在众多的研究者当中，经济学家麦克洛斯基最先运用措辞方法去分析经济学家的著作。通过仔细检视经济学文章所用的语言和研究社会科学家如何说服读者，措辞分析方法确实能够使我们更深入了解社会科学的性质。

麦克洛斯基指出，措辞并非纯粹是“文字的游戏”。相反，正如保夫(WayneBooth)所定义的那样，措辞是“寻找好的理据的艺术”，又或是“像古代意义上所指的说服性的论诘(persuasivediscourse)”。麦克洛斯基认为，经济学家的主要问题是对自身所运用的措辞手法不自觉。

通过重新引入措辞分析，麦克洛斯基尝试说服他的经济学界同事要对自身的书写技巧更加自觉，以避免使经济学掉进现代主义和科学主义的陷阱。然而麦克洛斯基并不是想用“措辞”来取代“科学”，相反，他相信措辞是任何严肃的科学研究不可分割的部分。对他来说，“艺术一如科学般包含科学的性质，科学正像艺术一样带有艺术的元素”。然而对措辞敏锐一点又有什么好处呢?麦克洛斯基的回答是：为了写作得更好，导致更好的教学效果，更能改善经济学与外界的关系，使科学更加为人接受。

经济学家之间是怎样互相说服的呢?麦氏认为是根据经济学者社群判断为好的经济学论断。通过“科学的对话”，经济学者断定“什么是事实，什么是逻辑，什么是故事”。但是经济学家们又是如何作出判断的呢?

麦氏宣称经济学社群内复叠的对话为判断提供了准则，也就是说，麦氏所提出的是一个“市场的”论证。“毋需建立哲学的规律和方法论上的规则，知识的供求经济自身便能良好地运行”。换言之，麦氏指出好的科学论断是在市场竞争的过程中被创造出来的，这和市场上其他的商品竞争情况没有两样。然而，正好在历史资本主义中“自由市场”的竞争在很大程度上只是个神话，这对于“买卖科学论断”的市场大抵也适用。事实上，斯突勒(MichaelStettler)就批评麦氏的市场“比喻”只是在支持一种关于经济论述的“自由放任”式理论，在公平的外衣下巩固主流经济学范式的地位。

但是对麦氏的批评不应被解读为措辞分析方法一无是处。事实上他的分析对理解社会科学(特别是经济学)论证的方式甚有帮助。正如布恩(Brown)指出，视说理为措辞有两方面的优点：第一，这会使人容易将社会和政治组织，当作社群建构的产物来研究；其次，它提供了一种对理性的另类了解，包括对理据形成所隐含的利益前提的意觉和反省。

香港经济学家的翻译与措辞策略

张五常和雷鼎鸣均是在香港以鼓吹“自由市场”和“私有产权”而著称的经济学家。雷氏在批评设立中央公积金的计划时写道“……(中央公积金)违背了经济学的常识——市场竞争和私有产权”；张五常也曾指出：“唯一没有经济浪费的竞争准则是市场价值。这种准则只有在私有产权下才可以有效运用。”尽管他们的学术文章多是用英文写成，本文仍主要选取他们的中文文章进行研究，因为他们的英文文章的读者主要是国际经济学科社群内的专家，但是他们的中文作品的对象则是香港(或中国内地)的一般读者，因此较为普及，对促进“自由市场”和“私有产权”等意识形态的传播亦远为重要。由于中英文的读者属于不同的群体，这些经济学家用中文和英文写作的方式也截然不同。一般来说，他们用中文写作的文章比他们的英文学术文章更浅白通俗，因为大多数的本地读者并非经济学专家，而是来自五湖四海的“行外人”。

狭义地说，大部分由香港经济学家所写的中文文章不能算作翻译。其实，一如其他社会科学学科，经济学是看不起翻译活动的。翻译经济学文章充其量只被视为次等的学术活动，不会被认为对专业有什么贡献。尽管如是，经济学者还是经常进行翻译：他们或是翻译自己的作品，或是翻译一些他们引用的文章。一种更为普遍的做法是以本地的文字，“引用”、“间接引用”或“重写”其他经济学家以别国文字所写的概念。然而假若接纳一种较为广义的定义，也就是把翻译理解为一种扰乱、一种错位，是生产创作而不是简单再现，(根据Niranjana的研究，“翻译”在拉丁和希腊文中都解作移动、扰乱和移位；而“翻译往往是一种生产，而非仅仅是对‘原文’的反映或模仿。”)那么许多由香港经济学者用中文写成的文章，都可算作翻译。

让我们首先看一看他们的一些直译的例子。张五常一篇被广泛谈论的长文《中国会走资本主义吗?》，原文是英文，译者以及两个协助润饰中文译文的人，都是张的好朋友。虽然张自己没有直接翻译，但是他对这篇在1985年被重新收集出版的“翻译文章”的文字，进行了“大幅度的修改”。以下的讨论是根据张氏于1985年修改和编辑出版的版本进行的。

首先，张氏的中英文文章中最大的不同之处，是他在中文版中加了两篇序言。这两篇序言的调子(特别是第一篇)，比英文版的序言远为“大胆”。例如在解释为什么他要用中文发表这篇长文时，张氏援引诺贝尔得奖者科斯(RonaldCoase)的说法，以提高他的文章的重要性：

科斯在看完初稿后，多次和我研讨，大致上全部同意我文内引用科斯定律所演变出来的理论。科斯对经济制度运作理解的深入，前无古人，且对中国的经济前途常深表关怀。他既然对这篇论文有偏爱，我又怎能令他失望呢?第二个原因，就是我一向喜欢将初稿寄给朋友们批评。但没想到这次投石问路，几间大学竟将此稿列入课程读物，而一家石油公司甚至复印一批，分发给职员。既已成为公众读物，我又怎能不发表呢?

为什么张氏不在他的英文序言中这样说呢?可能的原因是，这样会使得西方学术界觉得很古怪，认为他的话欠缺了西方学术界一般要求的谦逊。

在中文版的论文中，我们不难发现像这样相对英文版夸张的书写方式。以下是一些例子：

…ImusthereproffermyownworkinghypothesisfortheChinesecase,makingnoclaimthatitrepresentsadefinitivetheoryofinstitutionalchange.

……所以我唯有提出自己的理论。〖HTF〗我得声明，这不是有关制度转变的唯一理论。

……Butthecoststoproducer(underCommunalPropertyRights)ofdiscoveringconsumerpreferences,orthosetothesupervisorofmonitoringperformance,willbehigherthanunderprivateenterprise.

……可是，(在集体所有产权制度下的)生产者要探索消费者的喜好，或督导从属的费用，却远比在私有企业下的高。

…ProfessorR.H.Coase(anEnglishmanwhotaughtatChicagoandotherUSuniversities)establishedthat,intheabsenceoftransactioncosts,acleardelineationofprivatepropertyrightswouldleadtotheidenticalallocationofresourcesregardlessofhowtherightswereassignedordistributed.Hisanalysisgavebirthtothewell-known“CoaseTheorem”whichstates,inessence,thatifallscarceresourcesareviewedfromthestandpointofrights,andifallrightsarecostlesslydelineatedordefinedasprivateorexclusive,thenintheabsenceoftransactioncoststhestandardtheoremof exchangewilloperatetobringaboutthemostvaluableuseofresources.

……科斯教授(ProfessorR.H.Coase，在芝加哥及其他美国大学任教的英国人)指出，在交易费用不存在的情况下，不管产权谁属，只要清楚界定产权是私有，结果必然是导致最高效益的资源运用情况。他的分析，创立了著名的“科斯定律”。这个理论的要点，是指出从产权的观点来观察资源的运用，倘若将产权划分或界定为私有是不需费用的，那么在交易费用不存在的情况下，交易取利可保证资源必定会作最有效的运用。

在第一个例子中“有待论证的假设”(workinghypothesis)变成了“理论”，权威性的理论变成了“唯一理论”。第二个例子是“高于”(higherthan)在中文中变成了“远比”。而更值得讨论的是第三个例子，英文版是“intheabsenceoftransactioncosts,acleardelineationofprivatepropertyrightswouldleadtotheidenticalallocationofresourcesregardlessofhowtherightswereassignedordistributed.”而在中文版中则变成了“在交易费用不存在的情况下，不管产权谁属，只要清楚界定产权是私有，结果必然是导致最高效益的资源运用情况”，identical在他们笔下竟然变成了“最高效益”。

此外，在英文版中他提到只有在“标准交易定理”(thestandardtheoremofexchange)的架构下，才会导致“资源最有价值地利用”。但是中文版就不再提“标准交易定理”，而变成了“交易取利可保证资源必定会作最有效的运用”。这种差别是巨大的，因为只有满足几个非常特定的、通常是不甚现实的假定和公理后，“标准交易定理”才能成立。

自由经济意识形态的传播[上]

所有这些例子，都是典型的“归化习见”式翻译。用不太严谨的风格进行翻译和写作，很容易破坏英文版中相对谦虚和精确的内容。通过这种容易消化的文章，不难说服那些对经济学的措辞性质不够敏感的读者，使“自由市场”和“私有产权”的意识形态得以传播。

另一个有趣的翻译见诸《信报》的主笔林行止，他也是在香港坚信自由市场的通俗经济文章的重要作家。KennethJ.Arrow的《社会的选择及个人价值》(SocialChoiceandIndividualValues)的首段为：

Inacapitalistdemocracythereareessentiallytwomethodsbywhichsocialchoicescanbemade:Voting,typicallyusedtomake“politocal”decisions,andthemarketmechanism,typicallyusedtomake“economic”decisions.

在资本主义民主(社会)，(人们)进行社会选择时基本上会采用两种主要方式：投票是用来作出“政治”决策的典型方法；市场机制则是用来作出“经济”决策的典型方式。(本文作者的翻译)

林氏在报纸上的一篇文章则把它译成：

资本主义民主政制有二种方法能作出社会选择——政治事务可通过投票达成，经济问题则非由市场机制完成不可。

把这样一个非论断性的说明变成一个肯定的判断，不外是再一次支持印证“自由市场”的主导意识形态。

下面我们再看看他们写作其他中文文章所运用的措辞策略。广义来说，这些文章也是对西方经济意识形态的一种翻译。

张五常和雷鼎鸣(尤其是后者)的文章的一个很鲜明的特色，是使用了不少在中文书写中极受欢迎的文类——武侠小说的措辞。(他们的措辞也引用中国传统智慧。例如，雷氏和他的同僚在报纸上的专栏“烹鲜集”这个栏目的名称，就取自老子《道德经》中的“治大国若烹小鲜”，含义是若经常把鱼翻来覆去是不好的方法，隐喻政府应该不要干预自由经济。换句话说，就是要让市场自我调整。但因此类措辞用得不多，本文只集中讨论他们的“武侠小说”措辞。)在探讨经济问题的文章中，他们使用了像“武功”、“招数”、“内功”、“武林秘笈”等术语。当谈起他们推崇的学者时，就把他们尊为“大宗师”、“世外高人”或“高手”等。以下是一些最为明显的例子：“在经济学家中，理论根基强、研究工作做得好的，往往比只懂追求应用的专家更能掌握实际问题的核心，提出更有见地的意见。这有如一些武侠小说所言，只内功根基深厚，打通任督二脉后，再学招式，便有如探囊取物，信手拈来而绝无难处。”(雷鼎鸣)“……据说学一门武功，除了招式要正确外，还要懂得阐明该门武功精要的口诀，否则只会落得形似神不似，遇到高手，必败无疑。‘上有政策，下有对策’，的确很能道出‘理性预期’的核心思想……我对这包含经济学深远意义的‘口诀’无时或忘。几年后，我与‘理性预期’的大宗师卢卡斯(RobertE.Lucas,Jr.)谈及这口诀，他亦欣然同意。”(张五常)他们借用这些比喻，使读者自然而然地在中国武侠小说世界中神驰想象，从阅读中得到快感，并把武侠小说中的内容和人物，移接到非小说的社会经济发展的语境中去。

通过使用武侠小说中的术语，作者把自己当作了武侠世界中的“世外高人”或“高手”，是才智超卓、不食人间烟火的游侠豪杰。用那种略带不屑和随便的口吻援引武侠小说的术语，尝试把与他们不同的意见化解于无形。

他们的这些文章可以归类为软性容易阅读的散文，是消闲的读物，但其作用却在传递严肃的信息或“科学的事实”。相对于那些枯燥乏味的学术文章，这种轻松的散文风格隐然鼓励读者毋须深入思考，因为文章在处理课题时并不严肃，却强调阅读的娱乐性。藉着把小说和“事实”合二为一，用大受欢迎的武侠小说的措辞进行书写，作者成功地给读者塑造一个经济学的小说世界，企图说服读者接受自由放任经济的好处。

另一种常用的措辞策略是构造权威。他们用武侠小说中对武林高手的描绘和辈份的编排等方式，尝试建构他们心目中的经济学界的权威。例如，当指出某鼓吹“自由市场”的理论是由某经济学家提出时，他们就称该经济学家为“世外高人”或“武林高手”。此外，他们又对那些他们认同的经济学家进行所谓的论资排辈。例如，巴罗(RobertBarro)就被尊为“顶尖的经济学家”，“位列第五”，理由是他的作品被引用的频率特别多；沙琴德(ThomasSargent)和华莱斯(NeilWallace)被他们称为理性预期学派的“巨星级的经济学家”，沙琴德更被封为“天下第八”；而科斯的文章则“石破天惊，足以雄视百代”。不用说，所有这些“顶尖的经济学家”都被介绍成是鼓吹“自由市场”和赞成“私有财产”的理论家。

甚至是不甚出名的经济学家也被引介为重要的权威，只要他们是来自著名的学校或学术机构。例如，雷氏就曾经这样介绍来自罗切斯特大学（TheUniversityofRochester）的客座教授古里(TomCooley)：“……但结论自古里这类高手口中道出，自然不可同日而语，可信性亦较高。”张五常更指出，他的一位已故的老师WarrenScoville的任何“历史结论都不应该怀疑”。

他们为自己建立权威发言位置也同样驾轻就熟。雷氏这样评价自己：“我多年前在《政治经济学报》(JournalofPoliticalEconomy)有篇文章，证明了在某些条件下，贪污会增加行政的速度……(据一位在芝大经济系拿博士的朋友告诉我，这篇文章曾列入他们的教程中，我半信半疑之际，亦觉受宠若惊。)”同样，张氏也援引其在国际上的名人朋友来为自己的文章增加重要性。他写道：“1963年3月，科斯对我寄以厚望，说我将会成为另一个马歇尔……诺斯认为，能将经济学理论全面革新的，就只有张五常一人”。读完这些文字之后，读者或许会受到影响，在没有看正文之前便会对文章的结论作出正面的判断。

经济学的学科规训和香港的地缘政治脉络

学科的实践和结构越来越被认为是知识生产的一个重要面向。正如福柯(MichelFoucault)指出，学科知识是论述生产中的一种规训系统，学科知识是被认可的，基本上只接受学科内的社群的自我规训，透过各种规训制度和践行，包括专业/学术协会、学刊、研讨会和学术会议、学术基金和日常化的教学步骤(考试、评分和书写)，学科被建构成一种封闭和自我支撑的权力网络。

在这种学科规训制度下受训的学生，很难对经济学科的常识有批判的意识。为经济学科建制所包围的他们，在潜移默化下会变得像“经济学家”一样所思所为。(Franketal.的研究指出，学习经济学会使人变得自私)经济学的学生和其他学科的学生一样，很少会质疑他们所修读学科的理论假设。正如Strassmann指出，“像问题练习这类不鼓励质疑其理论基础的教学方法，正是用来训练经济学者的。总是看似非常中立，它们教导学生学习和接受一种特定的解释方法……引导学生去了解经济学家所达成的共识，看作为有价值和不可挑战的主旨内容。”事实上，经济学学生很快明白到质疑文章的前提是不足取的。他们被教导无须为他们的研究方法和理论进行任何辩解，只须用它们来从事研究工作就可以了。经济学科的“看门人”，就是经济学的措辞、分析模式、概念和分析技巧，还包括它给自己设定的讨论议题和问题，并由此而产生的练习和考试。为了在权威的期刊上发表文章，经济学者唯有紧紧跟随该学科的各种规范，这些通过内部评审过程来保证的规范，同时是制造经济学者学术权威的一种层压权力关系和利益交换的社会过程(根据一项研究，许多被拒的经济学文章并非基于“纯学术水准问题”，而是基于?缁岷驼慰悸?。当然，修读经济学的学生当中，未尝没有寻找经济的真实图象的动机，但是由于他们所受的训练都是枯燥无味的数学模式和形式化理论，故此当有些经济学家尝试通过使用非学术的措辞来使他们的文章挂上一副生动的面孔时，这些学生可能会受其吸引。张氏和雷氏的文章之所以流行，应从这个角度去理解。用卡拉马(ArjoKlamer)的话来说，这些经济学的民粹主义者透过诉诸运用常识，减轻了对经济学一无所知者的不安。以散文来介绍和翻译经济学，给读者以欢娱的阅读经验，再加上那种刻意经营的学术权威论述，恐怕是西方自由经济神话在香港得以维持的重要原因。

一种最经常为他们引用的常识，是把经济活动简化为“自由市场”/“私有产权”与“计划经济”/“国有经济”的非此即彼的对立，完全漠视在现实的资本主义“西方”之中，处处存在着计划经济的成分(包括跨国企业的计划和政府的计划)，同时也包含了名种各类的集体所有制(如上市公司和合作社等)；而在现存的社会主义国家之中，也混合了不少的市场交换和私有产权的元素。更严重的是，在这种二元对立的基础之上，他们往往挪用了冷战以来英美殖民主义筑建起来的常识：“自由市场”比“计划经济”好，代替了严肃的历史分析。

雷鼎鸣写道：“世界历史早已证明，搞计划经济是死路一条。”但研究世界历史的布罗代尔、华勒斯坦等学者都指出，资本主义的世界历史实际上是充满了计划——由大企业与政府合谋为获得和保持垄断地位的计划。张五常也曾教育他的儿女，在计划经济中生活的人不可能富有，只会“饥寒交迫”。然而正是这种诉诸常识的教育，为下一代重复再生产未经严格论证的习见。计划经济下的人民真的只有“饥寒交迫”吗?让我也引用一下诺贝尔经济学得奖者的权威阿玛蒂亚·森(AmartyaSen)所做的中、印经济发展比较，便指出中国这“社会主义”计划经济比基本上是“资本主义”的印度更能保障大部分人民的基本温饱，而印度最为“计划经济”的喀拉拉邦(Kerala)的民众的生活水平指标(包括识字率、婴儿死亡率、平均寿命等)，也比绝大部分非“计划经济”的其他州邦要好。

事实上，雷氏和张氏的许多支持“自由市场”和“私有产权”的结论，都缺乏系统的历史研究支持，特别是关于“计划经济”或社会主义经验的历史研究。相反，他们经常只是以各种（借用武侠小说的）比喻和隐喻等措辞技艺，或诉诸权威和常识，以说服读者接受他们的结论。例如在“证明”“自由市场”比“计划经济”优越时，雷氏这样写道：

……究竟自由市场的生命力强大还是中央计划的强大?可以设想，假使要摧毁一个由多个分散的、相对独立的公司所组成的市场经济，可以怎样做?我们会发现每一间公司都不见得怎样强大，不难破坏，但就算把它毁灭后，其他公司仍然生存，另一间新公司很快又会出现，抢夺已消失公司所留下的市场空间。自由市场看似全身都有破绽，但这些破绽都不是致命的，所以都不算是破绽。中央计划经济又怎样?中央政府能调动各方面的资源，集中力量追求某特定的目标，表面上看来可以无坚不摧，这便是一些人口中的“社会主义优越性”。但计划经济是不是无懈可击?金庸在《笑傲江湖》中谈论独孤九剑时说，凡有招式便必定有破绽，问题是怎样找到这破绽。中央计划的确有破绽，而且是特别脆弱，一击即死的罩门。在这种体制下，全国的企业都要听命于中央，失去自我思考及独立生存的能力，一旦中央的计划中出错，便全国瘫痪。

这种论证，完全没有对现实的市场和中央计划的历史作出具体的研究分析。在具体的历史环境下，公司的衰败和建立难道与政府的政策(或计划)无关?在具体的社会主义“计划经济”中，“全国的企业”真的都完全听命于中央?不正视和讨论这些现实的问题，上引段落所依赖的，只是一种诉诸常识和不鼓励读者严肃思考的措辞技巧，以及缺乏世界历史知识和批评思维的读者的阅读习惯。

这些措辞技巧和阅读习惯之所以能够制造及维持关于“自由市场”的常识，与香港的特殊地缘政治脉络有关。

由于地处“资本主义”(西方)和“社会主义”(中国)之间，香港这种特殊的地缘政治处境很容易传播对共产主义(中国)的负面看法。因此这对于作为共产主义的对立面——西方自由经济神话的移植，提供了十分有利的条件。

事实上，香港人长期习惯了冷战的思维模式，中国和共产主义被描述成世界上的邪恶势力，西方和资本主义则是人间乐土。这种观点又因为香港邻近“贫穷”的中国(经济方面)而得到进一步的加强。中国的“贫穷”，相对于香港生活水平不断上升的这种简单的“事实”，被经济学家作为措辞上的“证据”，用来建构社会主义和共产主义的负面形象，并且得到许多由中国移居到香港的人的支持。

毫无疑问，张氏和雷氏在文章中都利用“中国”为代罪羔羊，(另一个穷国印度也成为代罪羔羊。印度被说成是一个“腐败国家”，因为经济被国家和大商家所垄断。)以宣扬“自由市场”和“私有产权”的意识形态。当谈论香港不应设立中央公积金时，雷氏写道：“中央公积金由政府管理，算是国营企业，其竞争机制薄弱是明显不过的。根据中国及东欧的经验，长期看来，国营比不上私营，已是有目共睹。”然而对中国及东欧的国营企业的具体经验的分析，却付诸阙如。

银行写作高手范文篇7

本文将高职院校学生假设为一个营销项目，结合就业市场环境、学生自身特点等因素，运用STP理论对高职院校学生进行全面的分析与定位，使其找到明确的就业方向，进而找到适合自身条件发展的工作岗位。

2调查研究

2.1调查对象。本人担任辅导员或授课的:2009—2014级金融与证券专业、市场营销专业、工商管理专业及旅游管理专业毕业学生。2.2调查结论。经过对调查对象的调查研究发现，高职院学生面对实习与就业存在的普遍问题如下:一是专业技能能力较为薄弱;二是形象及沟通能力相对较好;三是对于工资待遇要求较高;四是对于劳务派遣方式存在抵触;五是普遍期待银行等体面职业，对专业对口性要求不高;六是创业意识较差;七是职业规划不清晰，对于所学专业的就业前景不甚了解;八是简历及面试能力一般，自我推销能力一般;九是自筹职业积极性差;十是家庭或人际关系安排占有一定比例;十一是人脉拓展能力一般。根据以上调查结果可以发现，我校学生在自身定位及自我提升方面都具有很大的局限性，下面本文将结合相关市场营销理论，对如何解决以上问题进行探讨。

3理论分析

3.1理论引用。第一，STP理论。成熟的STP理论包含市场细分(Seg-mentation)目标市场选择(Targeting)和市场定位(Positio-ning)，它是战略营销的核心内容。第二，6P理论。“大市场营销”理论，即6P营销策略。6P分别代表产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)、公共关系(Publicrelationship)、政治权力(PoliticalPower)，与4P相比6P更具有时代性。了解政治、经济政策的规定和变动，也是企业在营销中应给予重视的问题。积极与政府配合，了解国家政策，可以根据现状作出较快的决策。3.2理论分析。综合以上市场营销学理论引用，接下来将从两个理论方面入手，详细分析高职院校学生在就业市场中如何明确的自身定位，从多方面角度出发全方位提高就业竞争力。3.2.1STP分析。(1)市场细分(Segmentation):根据目前就业市场情况，可将高校就业岗位情况按照单位类型、用工形式以及工资水平三个要素划分如下:第一，行政事业单位编内用人需求:本科或硕士以上学历，通过国家或地方统考。薪水2200～3200元。第二，行政事业单位派遣用人需求:本科或以上学历，无编制。薪水2200～3200元。第三，国企/外企用人正式员工需求:本科或硕士以上学历。薪水2200～3200元。第四，国企劳务派遣员工需求:专科以上学历。薪水2200～3200元。第五，国企/外企/私企实习生需求:本科以上学历。薪水1200～2200元。第六，中小型企业编内人员:专科以上学历。薪水2200～3200元。(2)目标市场选择(Targeting):根据高校毕业基本情况，可将高校毕业生能力矩阵划分如下:划分因素如下:第一，文化水平:高职高专、本科、硕士及以上。第二，年龄水平:20～22岁、22～24岁、25岁及以上。第三，专业技能水平:生疏(无经验)、一般(有接触但无经验)、熟练(有一定程度经验)。(3)定位(Positioning):根据就业岗位矩阵划分可以看出，目前我国就业市场的主要供给情况中，高职院校学生的就业区间，应主要集中在国企劳务派遣、中小型私企编内人员区间，薪酬水平一般为2200元左右。在这个区间中，高职院校学生是比较容易寻求到就业岗位的。根据高校毕业生基本情况矩阵划分，可以发现，目前我国高职毕业生普遍属于文化水平较低、年龄偏小、技能生疏或者一般的能力区间。然而目前在我国高校毕业生普遍专业技能较弱、年龄差距不大的情况下，文凭就成为了就业市场主要的衡量标准。如何能够规避文凭这一硬伤，取得更大的就业优势，那么专业技能水平提升就成为了所有高职院校必须重视的迫切问题。以下将运用6P理论详细分析，如果全面提升高校就业生专业技能水平及整体竞争力。3.2.26P分析。(1)产品根据STP分析，高职院校学生应将自身定位为，高技能型熟练人才，从而提升自身的就业竞争力。具体提升可从以下两方面入手。首先，提高自身质量:多参与专业实践活动，多取得专业相关技能凭证。调查发现，在技能证书取得方面，高职院校毕业生中，导游专业学生导游证取证率普遍偏低、国贸专业学生也同样存在专业技能证书如报关员取证率低的问题，以及商英、会计等专业等，而这些专业的取证对于专业就业及发展有着关键的作用。很多高职院校由于高职院学生自身学习主动性差的原因，往往降低了对于取证的要求，而这恰恰给了学生一个不正确的信号，建议高职院校在入学专业教育以及职业生涯规划课程中，应引导学生进行明确的职业生涯定位及规划，使学生明确专业技能取证的必要性，为提高就业竞争力打下坚实的基础。此外，通过调查同样发现，在一些对于取证上岗要求相对较低的专业，拿市场营销专业举例，高职院校学生的专业技能能力又普遍不足，如具体的文案写作能力、方案策划与制作能力、推销展示能力、自主创业能力等。这种现象，主要原因在于学生在校学习期间的主要以理论学习为主，专业课程实操性较差，实训课程实用性不高，以及学生课余时间的自我社会实践意识差，大三毕业实习积极主动性较弱，往往敷衍了事。因此，高职院校在日常专业授课中，应做到与本科院校的定位不同，着重加强学生的专业技能能力培养，多与专业对口企业岗位寻求合作，使学生在学习之余得到充分的实操机会，提高专业技能熟练度。而高职院校学生自身，也应明确自我定位，在课余假期多需求参加专业实践活动的机会，切莫虚度光阴，措施提高自身竞争力的大好机会。其次，学会包装自己:充分了解岗位需求，按需介绍展示自己，塑造良好职业形象。(2)价格根据岗位需求矩阵可知，高职院校毕业生，在就业过程一定要摆平心态，低入位，以积累自身能力为主，切莫眼高手低。(3)渠道如何利用渠道将自己推销出去，是很多高职院校学生面临的巨大问题，高职院校的就业渠道与本科院校相比存在一定的局限性，因此不可完全依赖学校单方面渠道，应多注意积累应聘渠道资源，建议如下:一是家庭亲友关系;二是社会实践中积累就业资源;三是多参加社会招聘活动。根据调查发现，在就业渠道选择上，高职院校学生存在着一定的地域优势，原因在于大部分高职院校特别是北京高职院校，大部分以本市生源招生为主，而本科院校绝大多数为全国统招。因此实际上，高职院校学生在就业渠道选择过程中，应充分应用地域人脉因素，以取得更为理想的就业机会。(4)促销面对如何推销自己的问题，高职院校毕业生在择业过程中，遇到理想的用工单位，可以适当地采取自我推荐、薪资调低等方式先就业，积累经验，后择业。对于决定创业的高职院校毕业生，我国特别是北京市政府，对于大学生创业有很大力度的扶持政策，高职院校毕业在资源、时机契合的情况下，创业也是不错的选择。

4结论

进过调查研究与理论分析可得，目前我国就业市场的主要供给情况中，高职院校学生的就业区间，应主要集中在国企劳务派遣、中小型私企编内人员区间，薪酬水平一般为2200元左右。在这个区间中，高职院校学生是比较容易寻求到就业岗位的。高职院校应引导学生将自身定位为，高技能型熟练人才，从而提升自身的就业竞争力。在就业过程摆平心态，低入位，以积累自身能力为主，切莫眼高手低。利用渠道将自己推销出去，是很多高职院校学生面临的巨大问题，高职院校的就业渠道与本科院校相比存在一定的局限性，因此不课完全依赖学校单方面渠道，应多注意积累应聘渠道资源。

参考文献:

［1］季辉.市场营销［M］．北京:科学出版社:10－13.

银行写作高手范文篇8

理工科高校文科女大学生就业“雪上加霜”的现状，给高校女生带来了巨大的心理压力。有学者研究调查表明：就业压力已成为诱发高校学生心理问题的重要因素，对高校学生的身心健康产生了巨大的影响。[2]因此，必须要及早及时关注女大学生因就业困难带来的心理压力，防止心理危机事件的产生。

2理工科高校文科女大学生就业困境心理学分析

归因，本质上说是一种社会判断过程。人们几乎每时每刻都在分析自己或他人社会行为的原因，从而做出社会判断，为自己的社会行为提供指导[3]，下面就心理学的角度分析女大学生就业困境的原因：

2.1生理原因

女性在求职方面被歧视很大程度上不是因为女性的工作能力比男性差，就文科生而言，普遍的现象是女生往往比男生在言语沟通方面、书写能力方面更强，但是用人单位往往还是宁愿选择能力稍微差点的男生，而放弃更优秀的女生。笔者认为，有一大部分原因是女性在生理上的特殊性，由于女生在身体素质上难以从事过重的体力劳动，而现在的公司纯脑力劳动也很少，往往是需要复合型的人才。此外，更为重要的是从发展心理学的角度看刚毕业的女大学生在年龄上都到了结婚生子的年纪，很多传统女性不愿意错过结婚生育的最佳年龄，导致刚工作没多久就要面临婚嫁、产假和哺乳假等事宜，这对于刚刚熟悉工作岗位流程的女性发展非常不利，也会影响到公司的整体运作，因此导致很多用人单位不愿意多录取女生的主要原因。

2.2社会原因

社会刻板印象是指人们对某个事物或者群体形成的一种概括而固定的看法，并把这种看法推而广之，认为这个事物或群体都具有该特征，而忽视了个体差异。[3]因人类大脑的记忆容量有限，刻板印象是大脑对外在复杂事物的一种高度概念化和类属化的认识，便于适应环境。然而，任何事情都有两面性，刻板印象一旦形成，就具有较高稳定性，很难被改变，且过于强调同质性，忽视个体差异，容易形成固定化思维。刻板印象的种类大致有种族与国家、社会阶层、性别和地域刻板印象等。其中性别刻板印象就是一种重要的社会心理现象。由于历史的传承（中外的高度一致）、教育的影响、舆论的作用和社会事实的强化，社会上对女性形成了普遍的诸如温柔、贤惠、软弱、受人保护、持家等一系列过于刻板的定位，使得女性的社会地位普遍偏低，无论是在入职还是在职场晋升上都受到不同程度的歧视。此外，个人生活的社会环境的不同（地域差异，家庭出身）、父母的教养方式（有些父母从小对男生女生的教育理念不同）、社会支持系统（亲戚、朋友、同学和老师的帮扶情况）和遭遇的负性生活事件（健康、恋爱、人际等意外状况）都是影响女大学生就业的社会因素。

2.3个人原因

个人原因本文主要从以下两个方面阐述。首先是自我认知方面，女大学生普遍存在两种错误定位：盲目乐观和过分消极。第一种定位的女生往往自恃清高，眼高手低，什么工作都看不上。或以考事业单位、公务员、银行、国企等社会地位“高”的职业为唯一目标；第二种定位的女生往往过于自卑，处于过度焦虑、恐惧等不良情绪。无论哪种定位，都是错误的认知方式，往往会导致一些不良情绪，加之有些女生不能自我缓解，往往陷入轻度或者中度的情绪困扰中不能自拔，严重影响到日常学习和生活。其次是人格特征方面：现在的“90后”大学生很多是独生女，长期在父母的保护下长大，存在胆小、谨慎、内向、敏感、追求完美等性格特征，这些性格特征往往使得女大学生害怕竞争和走向社会，一遇到挫折就不知所以，停滞不前，不利于个人的成长和发展。

3促进理工科高校文科女大学生就业对策思考

美国著名心理学家Alice提出著名的合理情绪理论，Alice认为人既是理性的，也是非理性的，引起情绪和行为的困扰并不是外在的诱发事件，而是来自于个人的不合理认知。介于Alice的理论，结合实际，本文提出以下对策：

3.1学校层面

首先学校应针对女生做针对性的就业指导和就业推荐。理工科院校文科专业相对较弱且重视程度不太高，用人单位到学校来招聘大多是冲着学校的优势专业理工科而来，而文科专业女生的比例又很高，因此学校应该在文科女生的就业指导和推荐上下功夫，大力向用人单位推荐优秀的文科应届毕业生，这样才能从整体上切实提高学校的就业率。其次，现在很多高校都在大一开设大学生职业生涯规划课，大三开设就业指导课，但是依然存在许多问题：一是课程的重视程度不够，代课教师专业化水平不高；二是绝大多数高校大二在就业方面处于空白阶段，仅靠辅导员、班主任等个别化的分散指导，力度和覆盖面都非常有限。因此学校应该在培养计划上提供系统性持续性的职业生涯规划教育，让学生尤其是处于弱势地位的女生更有准备地去面对就业。

3.2个人层面

根据Alice的合理情绪理论，引起我们情绪困扰的不是外在的就业市场竞争激烈，而是来自自身的不合理认知和定位。前文也提及，女大学生往往对自身有不合理的认知，只有纠正了这些不合理认知，才能更好地面对社会，面对竞争：首先要正确地自我分析和定位，减轻就业不良心理带来的影响。其次要科学规划职业生涯，提高核心竞争力。根据SWOT分析法，文科女生要明确自己的优势（S）、劣势（W）、机遇（O）、威胁（T），和理工科学生和文科男生相比，文科女生往往在语言表达能力、交往能力和写作能力较强，弱项是缺乏创新能力和动手能力，机遇是文科专业入职门槛不高，威胁就是就业市场相对狭小，社会需求量不大。文科女大学生明白上述道理后，大学四年应在学校的指导下分阶段提高自己的各方面能力，提升核心竞争力。正如一位学者所说：文科生的就业能力提升现在需要一种全程化、系统化、阶段式的教育体系，将五个特质、十种能力分配到大学四年、分配到日常的工作和学习中[5]，因此，理工科高校文科女大学生的就业困境需要高校和学生个人齐心协力，形成合力，相信一定能改变女大学生的就业困境的现状。

作者:张娜 单位:安徽理工大学人文社会科学学院

参考文献

[1]李豫黔.从知识失业现象分析构筑文科专业壁垒的价值[J].教学研究,2010,33(4):17-21.

[2]张明贺.高校学生就业压力归因方式研究[J].学理论,2011(24):171-172.

[3]俞国良.社会心理学[M].北京:北京师范大学出版社,2006:245.

银行写作高手范文篇9

1.近年来，高考报名人数一直处于持续增长的状态。教育部有关数据显示，2014-2014年，全国高考报名人数由527万人增长到1050万人。但到2014年，除广东、江苏、重庆等省份的高考报名人数比去年稍有增长之外，大多数省份的高考人数出现了减少状况，个别省份的下降幅度甚至超过了10%。

山东省教育招生考试院表示，今年山东报名参加高考的考生人数为70万余人，比2014年减少了约8万人，减少幅度超过10%。河南省教育部门称，该省今年高考考生总数预计为96万人，比去年减少2.9万人，出现连年考生人数高涨后的首次下降;其中，洛阳市自1977年恢复高考以来，今年报名参加高考的人数首次下降。上海市今年高考报名人数约为8.3万人，比去年减少了两万人左右。河北省今年高考报名人数约55.9万人，比去年减少了1.63万人;这是1995年以来该省高考报名人数首次下降。

对此，北京理工大学一名招生工作人员向记者分析说，各地高考人数普降有许多深层的原因，一是现在报名参加高考的应届考生大多数是“90后”，他们出生在中国第三个生育高峰(1985-1990年)之后，绝对人数少了;二是不少地方正在推进课改，这使得一些非应届考生担心课改后高考变化较大，放弃复读，考生相应地比往年有所减少。“第三，也是最重要的一点，自去年金融危机爆发以来，严峻的就业形势使大学生的就业神话破灭，高中毕业生通过上大学找个好工作的想法受到动摇，部分学生就转变观念，甚至不参加高考。”

“高考人数减少，社会的成才观也将逐渐从‘高考一元论’转变成‘多元并存’。”北京信息职业技术学校教师陈女士认为，高考决定命运的观念淡化后，人们可以更多地从孩子的自身特点出发，选择合适的成才之路，而不必“唯高考、大学是从”。

2.近年来，农村学生在重点高校中的比例逐年下降，大量通过高考的农村学生进入高职、大专院校读书。在就业寒冬中，研究生挤占本科生就业岗位，本科生挤占高职专科生岗位，中等职业学校学生倒逼高职专科生岗位的现象，使得缺少社会关系和创业资金的农村高职、大专毕业生难以求职就业。

这一现象，刺激着即将参加高考的农村学生。重庆市涪陵区一名农村教育工作者告诉记者，面对当前竞争激烈的就业形势，不少农村学生自认考不进名牌大学，读高职或高专可能找不到理想的工作，还不如早打工，早挣钱。一名弃考考生告诉记者，有的职业院校每学年收费8000元，相当于父母一年的收入。假如自己把钱用了，弟弟读书怎么办?当记者吿诉她进入大学可申请助学贷款时，她反问说：“如果毕业就不了业，拿什么还?”

在采访中，不少学生家长跟记者算起“教育账”：培养一名大学生，一般要14年，义务教育阶段以外的教育投入至少5万元。现在大学生就业难，起薪按照2014元计算，除去生活费，每月存款500元，至少8年才能将教育投入“挣回”。即使年收入在5万元左右，收回成本也要5年。而教育投入最多的是大学阶段，孩子考不上好大学，真不如早点就业。

记者采访的一些农村基层教育工作者认为，农村学生弃考暴露了当前农村教育中存在的诸多问题。与城市学校相比，农村学校普遍素质教育缺失、教学资源匮乏，造成农村学生学习成绩难提高，综合素质难完善的现状。

重庆一所农村中学校长告诉记者，该校2014年参加高考的学生中，有60%以上处于三本线以下，多数学生成绩只达到高职和大专分数线。这名校长说，虽然高考艺术、体育等方面的加分看似公平，但农村学校和家长无力培养孩子的特长，学生也无法以加分的途径提高高考成绩。

“希望有关部门不要忽视城乡教育差距，给农村教育更多的关心。”这名不愿透露姓名的校长说。

3.目前，我国大多数高校按生源下达招生计划，按生源确定招生地域。一些贫困落后地区考生人数多，但得到的招生计划反而少于考生少的大城市和东部发达地区。知名大学招生指标地域分配的不公平，引发了社会强烈的争议。

为此，中国政法大学在2014年高招工作中引入新的各省招生指标计算方法：用今年学校计划招生的2014个指标除以13亿，再乘以省份的人口数，基本上就是下达到各省的指标数。在此基础上，考虑国家开发西部的政策、生源质量、地域因素等，确定本科招生分省计划。

中国政法大学校长徐显明在接受采访时说：“中国政法大学不是北京的政法大学，而是全中国的政法大学”，“对生源质量的追求绝不以牺牲教育公平为代价。”该校学生处也表示：教育公平是社会公平的一个重要方面，教育公平应是受教育者在受教育的起点、过程、结果上的公平。科学合理地把招生计划下达各省，使考生能够站在同一起跑线上，从而实现“起点的公平”。

4.7岁开始写作、现已出版9部作品的“美少女作家”蒋方舟以高考总分561分被清华大学降低60分录取，此事一经媒体报道，立刻引起一片哗然。这位6年前就因写作《正在发育》而备受争议的少女作家，日前再度卷入巨大的质疑之中。

“561分的高考成绩为何能被清华录取，这其中必有蹊跷!”一时间，蒋方舟博客、贴吧都成了网友的攻击目标：有人认为清华此举严重违反教育资源公平竞争的原则;也有人指责蒋方舟投机取巧，并侵害了别人的权益;更有甚者直接在蒋方舟个人博客中留言：“若不是这60分，别说清华，恐怕你连武大都进不了”。

在博客中，蒋方舟谈到了让人敏感的60分。“据我所知，绝大部分高校，通过自主招生的人，高考达到一类本科线就可以被录取。清华的提档线非常高，优惠60分，意味着要超过一本线30分以上。我估量自己通过努力可以上线，就选择了这条既有保障又有风险的路。”

对被网友们质疑的占名额一说，蒋方舟表示，保送生和自主招生都不占招生名额，不存在挤掉其他上线考生的名额。而对于破格，蒋方舟的解释是：“有很多同学通过艺术特长、体育特长、发明特长有更大的降分优惠。”她认为：“目前的保送政策，更倾向于理科生。从湖北的情况看，我的师姐戴漓力、我的偶像胡坚，还有我——我们都在渴望和争取凭借自己的人文特长进入大学，接受深造。往大了说，给一个国家的青铜器镀上黄金的，应当是文化，而不是其他。所以，蒋方舟不认为自己堵住了别人上大学的路，认为自己“不过是参与了开路。”

与蒋方舟素未谋面的童话大王郑渊洁，昨天趁着在上海书城签售《皮皮鲁总动员》的间隙，接受了记者采访。郑渊洁表示，他完全支持清华大学的这一举措。“钱钟书当年考清华的时候，数学只得了15分，但清华还是录取了他。现在，却很少再有这种破例了，所以，这个时代也就没有了大师。”

对于蒋方舟在面对高考作文题《举手投足之间》，研究了半个小时依然没写一个字，最后语文只得了117分这件事，郑渊洁表示，一个作家看不懂作文题，不代表所有人都看不懂，但一个作文题，让出了多本书、并且是靠文字来体现自己价值的作家看不懂，还是值得大家去想一想。

5.如果不是遇到无法办理银行卡的偶然事件，罗彩霞也许永远不会知道5年前的真相：2014年高考后，考取总分514分的她没有被任何高校录取，而冒名顶替她的同学王佳俊，虽然总分只有335分，却被贵州师范大学思想政治教育专业录取。命运由此发生转折，罗彩霞被迫复读一年后考取天津师范大学，而王佳俊于2014年顺利毕业。本应今年毕业的罗彩霞，不得不面临因身份信息被盗用而无法办理银行卡与教师资格证等一系列问题。

“我不停地问自己，为什么他们选中了我?”5月4日下午，在天津师范大学校园，罗彩霞对记者说，难道就是因为我们家没有什么社会背景，王佳俊的爸爸王峥嵘是当地官员?

媒体报道显示，王峥嵘2014年任湖南省邵阳市邵东县牛马司镇镇长，2014年8月，从牛马司镇党委书记的位置调任邵阳市隆回县公安局政委，2014年被评为“全省人民满意的公仆”。据媒体报道，王峥嵘曾涉及涟邵矿业集团牛马司实业有限公司原经理沈顺康(正处级)、邓检生(副处级)等人受贿案。检察机关查处的该案入选湖南2014年度十大反贪案排行榜。

6.据调查，罗彩霞高考成绩没有达到二本录取分数线而被贵州师范大学录取的原因，在其享受了定向生降分待遇。

贵州师大招生办负责人在接受媒体采访时说，考虑到学校有大约3%的考生已经录取却不报到，为了不让资源浪费，在学生报到前，有可能补录一部分。

贵州师范大学一位不愿意透露姓名的原招生就业处处长对记者说，贵州师范大学依据湖南省招生考试中心招生录取系统在网上的档案信息进行录取，这些信息包括姓名、考号、高考成绩、体检表等基本信息，这些网上信息都是罗彩霞的，照片也是罗彩霞的。贵州师大录取罗彩霞时，主要看罗的高考成绩、是否残疾等，罗彩霞符合录取要求。

一位熟悉以往几年湖南定向生录取情况的人士分析认为，定向生向高校交钱，由高校点名录取是公开的秘密。罗彩霞没有填报贵州师大却被录取的原因，最大的可能是王佳俊的家长通过某些关系进行运作，而其成绩符合贵州师大定向生的录取条件，由贵州师大“点招”录取成功。

不管贵州师大最终录取的是不是真罗彩霞，如果录取通知书寄送到罗彩霞手里，王佳俊冒名顶替也可能不会成功。

7.一个问题牵出一连串问题或一连串类似问题，是近半年来引起全国舆论关注的公共事件的一个普遍现象。“罗彩霞事件”的曝光，引发了社会各界对高招过程中冒名顶替现象的强烈关注;在各地媒体与公众的监督举报中，又有多位“王佳俊”浮出水面。

首先是“湖北版罗彩霞”。2014年高考录取时，成绩不错的王俊亮始终没有接到录取通知书，虽然感到蹊跷，但老实本分的他并没有去深究，而是决定再复读一年，并于转年考取了恩施的湖北民族学院。大学期间，王曾到当地公安机关申办身份证，但被告知他的名字有同号的，无法办理，他也没在意。2014年夏，已经工作了的王俊亮回到家乡孝昌县王店镇，终于顺利地办理了身份证。2014年，刻苦攻读的他考上广州某大学的研究生。2014年初，他去银行申办信用卡时，突然发现自己“王俊亮”的名字被人冒用了，无法办理信用卡。他回忆起复读的时候曾去孝昌一中提档案，结果被告知档案丢失，他这才开始意识到，办不成信用卡的后面，很可能有人冒用自己的名字顶替他上了大学。为了证实这些，他向当时的班主任老师邓某某询问，邓老师没有隐瞒，承认确实有人冒名顶替，并告诉他，那个人就是高二的郑某——凭借王俊亮的录取通知书，郑某到长江大学(原湖北农学院)计算机与技术专业报到，并完成了四年的学业。

此外又出现了“北京版罗彩霞”。2014年，山东单县一中高三十班女生邹志静(单县徐寨镇原时集村人)考取了山东淄博医药学校，录取通知书寄给了班主任刘民。邹志静告诉刘民放弃就读该校后，刘民找原单县徐寨镇派出所户籍员时岩，按照邹志静的户籍信息为表妹刘彦丽办理了假户籍迁移手续。刘彦丽凭邹志静的入学通知书和假户籍，进入淄博医药学校就读。2014年，邹志静考取天津工业大学，毕业后在北京工作并落户。直到最近买房贷款遭拒，邹志静才发现自己已被一位老乡冒用身份证近10年之久，用其自己的话说“我比罗彩霞更曲折离奇”。

8.6月9日一大早，李明全(化名)夫妇气冲冲地到吉林省松原市招生办为儿子讨说法。他们的儿子李爽(化名)在昨天上午的高考中，考卷被后面一名考生抢走抄袭，以至于最后未能答完题，而且答题卡也被撕坏，这一科成绩受到严重影响。

李明全给中国青年报记者看了一张成绩单，李爽在高考前摸底成绩是全班第二名。“我儿子学习好啊，本来是要考清华的，十年寒窗苦读，就是为了这两天，没想到出了这事儿，连一般大学都上不了了，孩子哪能受得了啊!谁能给个说法?谁能为这件事负责?”李明全在招生办大声嚷道。他无法保持冷静，他爱人则眼圈通红说不出话来，而他们的儿子此时正在家里蒙头哭泣。

因为此前有几家媒体披露了松原高考舞弊的情况，今年高考，松原非常重视，成立了由教育、公安、电信等18个部门组成的高考委员会，主任是主管副市长，严抓高考舞弊。但记者实地采访发现，严查之下，高考舞弊仍禁而未绝。

6月7日、8日，记者在松原市扶余县看到，开考之后，一些家长就在“坚决打击高考舞弊行为”一类的横幅下席地而坐，吐着瓜子皮儿，高谈阔论中冒出的往往是“抄”、“仪器”、“买场”等字眼。每场考试过后，都能听到有学生或喜悦或懊丧地谈论，刚才抄了多少或哪个没有抄上。一位父亲概括：“现在这学生，啥招都使，只要能考上就光荣。”

6月8日下午，中国青年报记者在松原市公安局一名大队长的办公桌上看到，一份情况汇报里就提到，扶余县两名教师因出售作弊器材被抓。在松原督查的吉林省公安厅经文保支队张队长告诉记者，其中一人叫刘艳华，另一人姓何。但只买设备没用，还得另买答案。每场开考后，场内的人会把试卷拍照传给作弊团伙，场外的人组织高手团队解题，再把答案发给考生，整个过程大约耗时1个小时。

有人告诉记者，一台5000元的设备，连同答案就要价20140元。但行情因答案的“质量”而定。有出售者打包票，使用设备后，包进本科院校或包进重点大学，考试成绩不到本科线不收答案的费用，过了本科线收16000元，超过重点线收40000元。

一位高中女生坦率地和记者说，外地学生之所以要到扶余来参加高考，是因为“在这块儿考试有手段”。她解释说：“可以买场啊，只要有钱都行。假如说你在别的地方打500分，在这儿能打600分。”

9.重庆市属重点南开中学尖子班的高考考生张华西给自己估分675分(裸分)，但他仍然觉得自己的清华梦就要破碎了。原因在于他的竞争对手——高考刚刚结束，他的班主任告诉大家，另一家重点中学巴蜀中学今年一共有74名考生享受了20分的最高少数民族加分，并且这74名学生大多集中在尖子班。

高考如战场，这些尖子生之间的高手过招，“也就是几分的区别”。张华西说。如果同样目标为北大清华的对手们多了这20分，他基本上也就没戏了。

高考加分政策规定，民族考生加分分为两种情况：一类是聚居民族考生(即户口所在地是少数民族聚居区的少数民族考生)，加20分;一类是散居民族考生(即户口所在地是非少数民族聚居区的少数民族考生，比如户口在重庆市区里的少数民族考生)，加5分。对照此规定，位于重庆主城区的巴蜀中学2014届考生中却共有74名来自少数民族聚居区的学生。

这并不是高考加分首次在重庆引起关注。2014年的重庆市高考，市文科状元差点上不了北大。这在重庆教育界成了人所共知的“笑话”。2014年，重庆市文科状元刘超然的高考成绩是666分，但他没有任何加分。而当年北京大学在重庆市的录取分数线(高考成绩+加分)为665分，其最终能入读北大，还有赖于北大在重庆原有文科录取计划20人外，增加了4个招生指标。同年，清华大学在重庆的录取分数线为691分，该校录取的理工类考生的平均分竟高达699.6分。事实上，来自于重庆市一中的理科状元刘薇，高考成绩是706分，这位同样没有享受任何加分待遇的复读生录取成绩最终只在重庆市排到并列第七名。

文科状元刘超然最终在北大的录取线上排名倒数，理科状元刘薇的前面突然又多站出了六名考生，还有一个和她并肩。各式各样的加分最终导致状元们成不了状元的尴尬。

10.除了民族加分，运动员加分乱象历来突出。据重庆当地媒体报道，舞弊主要采取“假打”和“”代考的方式。有重大比赛时，学校让真运动员与欲办二级运动员证书的学生共同前往比赛场地，由真运动员上场比赛，如果取得名次，则真假运动员合影，由假运动员支付给真运动员“辛苦费”，最后让假运动员办二级运动员证书。

来自于重庆市教委的文件称：针对近年来部分体育尖子生成绩弄虚作假的现象，重庆着重对体育加分政策进行了调整，2014年起，取消跆拳道、散打项目。值得注意的是，跆拳道曾是这次“民族加分”风波主角巴蜀中学体育特长生中加分的一个重要科目。

银行写作高手范文篇10

所以，我想尽量以讲座或漫谈的形式，在轻松愉快的氛围里，与大家共同研究和探讨有关讲话稿起草的实际操作方法问题，便于大家学以致用。

领导讲话稿的种类很多，很杂，今天我们一起所要研究的领导讲话稿，主要是领导在各种会议上的部署性讲话和总结性讲话。因为这两种讲话用的最多，也可以说是学习其他类型讲话的基础。所以学会了起草这样的讲话稿，其它类型的讲话稿，包括我们经常用到的述职报告、竞聘报告等也都能够触类旁通。

第一个问题，打破误区，讲话稿不是“写”出来的

我们可以通过起草一篇部署性的讲话来证明一下这个道理。

所谓部署性讲话，是指在各种工作会议上，领导就当前和今后一个时期的工作进行安排部署，提出贯彻落实要求的讲话。比如《某某同志在全县工作会议上的讲话》、《某某同志在全省计划工作会议上的讲话》、《某某同志在全县科技工作会议上的讲话》等等。

部署性讲话，往往要根据上级的要求和本地区本单位的实际情况，向与会者提出应当怎样分析和认识形势，进一步明确当前的工作任务以及完成工作任务的具体措施等等，具有明显的指示性和指导性。

现在我们就先来研究怎样起草部署性的讲话稿。

现在，我和在座的朋友，都是某市写作班子的秘书，专门从事起草领导讲话稿的工作人员。

现在，领导下达了任务，要求我们为他起草一篇在全市发展非公有制经济工作会议上的讲话，而且要求不全面讲，重点讲一讲发展非公有制经济要紧紧依靠能人带动问题。

在接到领导讲话稿的起草任务之后，对于初学者来说，在很大程度上有一个心理状态问题，也就是起草讲话稿的思维方式问题。

许多初学者，接到起草任务后，甚至要洗把脸，再洗洗手，然后正襟危坐，心里想，我要写领导讲话啦！下笔写出标题，《在全市发展非公有制经济会议上的讲话》，再署上领导的名字和年月日，当写完“同志们”三个字再加个“冒号”之后，就开始绞尽脑汁琢磨着用什么样的词汇啊，怎么样开头啊，第一个字用什么啊，等等，长时间徘徊在稿子的外头，不能很快进入“角色”。

我把这种情况称作为不会“开门”或“开不开门”。这是一种不正确的写作思维方式，不打破这种思维方式，也就不会“开门”，而不会“开门”，也就很难写出优秀的讲话稿。

我的体会和理解是，讲话稿不是“写”出来的，而是研究出来的，是对事物认识的结果，或者说是对事物认识的文字反映。我主张，写讲话稿，首先要研究“事”（也就是我们常说的“调查研究”），而不要先研究“字”（“字”怎样写，其实对我们在座的各位来说，已经不是很大的问题）先研究“字”，容易陷入误区，形成僵局。

研究“事”，可谓“思想家”；研究“字”，可谓“文字匠”，起草讲话稿，首先要求我们是“思想家”，然后才是“文字匠”。

实际上，讲话稿，是讲话，而不是讲“字”。讲话，就是说话，就是用“话”来研究、部署工作，提出对工作的要求。而这些“话”则是我们起草者和领导同志对事物及其规律的认识，而这种认识是通过研究其“事”得出的，然后用文字表达出来，这就是讲话稿。

比如说，

研究“事”，主要研究三个方面：

一是研究上面的“事”。主要是上级的文件、会议材料、领导讲话等。要通过对这些材料的细心研读，从中深刻领悟、准确把握上级的精神，看有哪些新政策、新观点、新要求、新提法，便于我们在起草讲话稿的过程中有所遵循，有所借鉴，有所吸收和体现。我们现在要起草的是一篇关于发展非公有制经济要紧紧依靠能人带动的讲话稿，所以我们就要研究党和国家这方面的大政方针。经过研究，国家的政策已经由非公有制经济是公有经济制的“重要补充”，变成了“重要组成部分”，现在又变成了与发展公有制经济等同地位，即“毫不动摇地巩固和发展公有制经济，毫不动摇地鼓励、支持、引导非公有制经济发展”。同时，省委、省政府也召开会议作出安排部署。因此，我们采取超常举措发展非公有制经济是符合上级要求的。

二是研究外面的“事”。包括国内国外发展非公有制经济及重视能人带动方面的趋势、动态、最新观点，好的经验、做法和政策举措等，主要从各种报刊、广播电视、网络和其他渠道获取。如果时间允许，最好还要到外面去实地考察。经过研究，我们获得了大量值得借鉴的发展非公有制经济重视能人带动的好经验、好做法。

三是研究下面的“事”。领导讲话是为了解决本地实际问题的。所以必须把本地发展非公有制经济和重视能人带动方面总的情况和存在的主要问题搞清楚，以便我们所起草的讲话稿具有针对性，实用性。经过深入实际，调查研究，认为我们当地这方面虽然取得一些成绩，但与其他地方相比，还有相当大的差距，必须抓紧赶上；同时研究出了依靠能人带动的重要工作任务和措施。

关于发展非公有制经济和重视能人带动的“事”，我们基本研究明白了，但还需要我们把这些“事”变成文字的东西，转换成讲话稿。

领导讲话主要目的是用于解决问题、推动工作的，所以既要向听众讲明道理，又要确定工作目标和任务，还要提出保证完成工作任务的一系列措施。因此，我们可以按照“讲道理、定任务、提措施”这样的逻辑框架捋一捋我们刚才所研究的“事”。

先捋一捋“讲道理”（解决“为什么干”的问题）。我们讲发展非公有制经济要紧紧依靠能人带动的问题。为什么呢，通过我们研究“事”之后，得出这样的结论：“最近，党中央、国务院出台一系列政策，鼓励加快发展非公有制经济。省委、省政府也召开会议作出安排部署。而非公有制经济的发展，离不开大量的能人。所谓能人，既包括优秀的民营企业家，也包括头脑活、善经营、能赚钱的个体工商户和经纪人”。这就是讲道理，而这个道理的形成，是靠我们研究了许多“事”之后形成的。

常言道：“摆事实，讲道理”。空谈大道理，难以说服人，所以，要用事实来证明我们所讲的“道理”的科学性。经过研究外面的“事”，我们又得出下面的结论：“事实表明，凡是非公有制经济发展好的地方，往往都聚集着这样一批能人。浙江省的温州是这样，与我市相邻的某县、甚至相邻的某镇也是这样。”有了这样的事实，就可以有力地说明我们要讲的“道理”是正确的。

再捋一捋“定任务”（解决“干什么”的问题）。我们已经研究出“发展非公有制经济离不开能人带动”的道理，又研究出“离不开能人”的事实后，得出一个结论，即：“因此，加快发展非公有制经济，必须高度重视能人带动作用。”这既是我们研究“事”的结论，也是我们要发展非公有制经济的一项工作目标。目标确定后，我们又研究出以下三项主要的工作任务：

一是要善于发现能人；

二是要热情帮助能人；

三是要合理使用能人。

最后再捋一捋“提措施”（解决“怎么干”的问题）。主要是研究应该采取哪些组织手段、行政措施以及其它办法，保证所定工作任务的顺利完成。

下面，我们把刚才研究的“事”从头到尾串起来，转化成文字的东西，形成一篇完整的讲话稿的框架或是提纲，以便在我们的头脑中形成一篇讲话稿的整体概念。

先拟一个标题。讲话稿的标题也是多种多样的，而最常用的大体有二种，一种是“直标式”如：

在发展非公有制经济会议上的讲话

张书记

（年月日）

一种是“正副式”，如：

高度重视能人带动作用

加快发展非公有制经济

――在发展非公有制经济会议上的讲话

张书记

（年月日）

（要根据领导习惯而定）。下面我们用“直标式”标题：

在发展非公有制经济会议上的讲话

张书记

（年月日）

同志们：

下面，我就发展非公有制经济要重视能人带动问题，讲几点意见：

这里，简要介绍一下“帽”，也就是开头的写法。讲话的开头方式很多,没有固定的模式。比较常用的主要有四种方式：

一是平铺直叙式。介绍一下会议的背景、会议的议题和会议所要达到的目的。如果是会议结束时的讲话,就要简单地总结一下会议的议程、完成情况和会议的效果。

二是总结提要式。就是在开头把要说的问题，点点题目，然后逐条展开。

三是表态式。就是对前面领导讲话或工作安排表明自己的态度或观点。有的还要说明一会还有更重要的领导讲话，以他的讲话为准，等等。

四是开门见山式。就是在讲话的开头直截了当地提出问题,将讲话者的意图和盘托出,不绕任何圈子。我们这篇讲话稿的开头就是这种写法。

一、发展非公有制经济必须高度重视能人带动作用

最近，党中央、国务院出台一系列政策，鼓励加快发展非公有制经济。省委、省政府也召开会议作出安排部署。而非公有经济制的发展，离不开大量的能人。所谓能人，既包括优秀的民营企业家，也包括头脑活、善经营、能赚钱的个体工商户和经纪人。

事实表明，凡是非公有制经济发展好的地方，往往都聚集着这样一批能人。浙江省的温州是这样，与我市相邻的某县、甚至相邻的某镇也是这样。因此，我们加快发展非公有制经济，也必须高度重视能人带动作用。

（摆事实，讲道理，主要目的是提高认识，把这个问题作为第一部分，主要是解决“为什么干”的问题。）

二、认真抓好依靠能人带动的几项重点工作

根据我们当地的实际情况（可以讲成绩和存在的问题），当前，要着重抓好以下工作：

一是要善于发现能人；

二是要热情帮助能人；

三是要合理使用能人。

（第二部分明确所定的工作任务，主要是解决“干什么”的问题。）

三、加强对依靠能人带动工作的组织领导

这段可以讲一下组织、人事、财政、教育等有关部门通力协作等问题。这是保证完成工作任务的组织手段和行政措施。

（第三部分主要是解决“怎么干”的问题。也就是怎样去组织、领导这项工作有效地开展起来。）

这样，这个问题讲得就比较全面、比较清楚了，既让与会者明白了道理，又知道回去以后应该怎么办了。

一般来说，讲话稿的结构往往为“三段式”：

第一段，讲意义、讲道理，明确“为什么干”，也就是我们常说的“提高认识”；

第二段，讲工作、讲重点，明确“干什么”，也就是我们常说的“突出重点”；

第三段，讲措施、讲要求，明确“怎么干”，也就是我们常说的“加强领导”。

因为这样的“三段式”，符合人们认识问题、解决问题的一般思维规律，所以写讲话稿，也要符合这种规律，即使不用“三段式”，那也只是形式问题。

确立了先研究“事”后研究“字”的思维模式，再把握一些讲话稿的框架或结构特点，可以说，我们就基本学会怎样起草讲话稿了。

第二个问题，坚定信心，谁都能写出讲话稿

“三段式”的部署性的讲话稿会写了，可遇到其它不同内容、不同形式的讲话稿又不会写了，怎么办？答案就是要学会借鉴。

可以说，任何一篇文章、一本著作都不可能是作者自己苦思冥想地想出来的，总要借鉴别人思考、研究、调查的成果。

下面，我们通过研究借鉴问题，学习起草总结性讲话，听完之后，保证你也会起草总结性的讲话了。

所谓总结性讲话，是领导对一个时期的工作或某项工作的开展情况、经验教训等进行回顾、反思所作出的总结、评价，以及指明下步工作的一种讲话。

下面我们以借鉴形式研究一下总结性讲话的起草。

比如，我市要召开会议，总结近两年来的工作情况，要求我们为领导起草一篇题为《在总结工作会议上的讲话》。我们虽然有着丰富的工作感受，也掌握了大量的材料（也就是我们刚才所讲“事”），但仍然感觉不知怎么写。没关系，找一找有关方面的讲话，借鉴一下。经过查找，看到年温总理的《政府工作报告》。这篇《政府工作报告》共分两大部分：

一、过去五年工作回顾

第一段是这样写的：

（总述性导语）第十届全国人民代表大会第一次会议以来的五年，是不平凡的五年。在中国共产党领导下，各级政府和全国各族人民认真贯彻党的十六大精神，齐心协力，顽强拼搏，积极应对复杂多变的国际环境，努力克服经济社会发展中的各种困难，战胜了突如其来的严重非典疫情和历史罕见的低温雨雪冰冻等特大自然灾害，改革开放和现代化建设取得了举世瞩目的重大成就。

（分述性概括）

——经济跨上新台阶。

——取消农业税。

——改革迈出重大步伐。

——创新型国家建设进展良好。

——全面实现农村免费义务教育。

——公共文化服务体系逐步完善。

——民主法制建设取得新进步。

——人民生活显著改善。

（过渡句）事实充分说明，过去五年是改革开放和全面建设小康社会取得重大进展的五年，是社会生产力和综合国力显著增强的五年，是社会事业全面发展和人民得到更多实惠的五年，是我国国际地位和影响不断提高的五年。

五年来，我们树立和落实科学发展观，着力发展经济、深化改革开放、保障和改善民生，促进社会和谐，付出了巨大努力，做了大量工作。

（分述性总结）

（一）加强和改善宏观调控，促进经济发展

（二）大力推进改革开放，注重制度建设和创新

（三）全面加强社会建设，切实保障和改善民生

过去五年，我们在丰富实践中积累了许多宝贵经验，主要体会是：

第一，必须坚持解放思想

第二，必须坚持落实科学发展观。

第三，必须坚持改革开放。

第四，必须坚持搞好宏观调控。

第五，必须坚持执政为民基础和力量源泉。

第六，必须坚持依法行政。

我们也清醒地认识到，经济社会发展和政府工作中还存在不少问题，国内外形势发展变化使我们面临诸多新的挑战和风险。

——经济运行中的问题和深层次矛盾依然存在。

——涉及群众切身利益的问题有待进一步解决。

——国际经济环境变化不确定因素和潜在风险增加。

——政府自身建设和管理需要加强。

二、年主要任务

今年要着重抓好以下九个方面工作：（略）

最后有个结束语。

我们通过学习之后，感到这种写法很好，值得借鉴。于是，在起草总结近两年来工作情况的讲话稿时，借鉴一下这种写法。

我们也可以在写了一个简单的总述性导语之后，引出几个自然段，每个自然段用3至句话，把我市近两年来发生的变化或是取得的成绩进行分述性的总结概括。就是：

近两年来，在上级的正确领导下，我们高举邓小平理论、“三个代表”重要思想伟大旗帜，全面落实十六大以来的各项方针政策，紧紧抓住改革与发展的机遇，积极组织和带领全市广大干部群众，聚精会神搞建设，一心一意谋发展，和衷共济图振兴，圆满完成了各项工作任务，取得了阶段性成果。

（概括所取得的成果）

——发展思路更加完善。

——发展氛围更加浓厚。

——发展成效更加明显。

——发展后劲更加充足。

这些变化标志着我们在改革开放和现代化建设的道路上迈出了新的重要步伐。

两年来，我们主要做了以下几个方面的工作：

（总结工作）

一是强化经济运行；

二是创新发展机制；

三是突出重点工作。

在过去的两年里，我们在工作中积累了许多宝贵的经验，主要体会是：

（总结体会）

（一）各级领导重视，上下齐心协力，是做好工作的前提；

（二）突出工作重点，狠抓责任落实，是做好工作的关键；

（三）创新工作机制，实行长效管理，是做好工作的重点；

（四）理顺各方关系，加强沟通协调，是做好工作的条件。

在总结工作成绩的同时，我们也应该看到，目前我们的工作中还存在一些问题和薄弱环节：

（指出问题和不足）

一是；二是；三是；四是……

总结过去，是为了今后更好地开展工作。今后一个时期我们要重点抓好以下工作。

（部署下步工作）

一是；二是；三是；四是……

再有一个结束语。

这样，这篇总结性讲话稿就基本写成了。

所以，我们应该对自己充满信心，学会借鉴，大胆借鉴，找找范文，开始可能要套用一下，实践多了，积累了一定的经验后，就可以摒弃那些老套套，走自己的路，形成自己的风格。

第三个问题，勇于创新，努力形成自己的写作风格

有时人们议论，说现在的领导讲话大家不愿听。为什么不愿听？因为总是老生常谈，没有新意。所以，我们为领导同志起草讲话稿，一定要有所创新，写出新意。

那么，怎样创新呢？我看无非是内容、形式（也就是结构、框架）和语言三个方面怎样结合。语言，是一个长期实践与积累的问题，一会多少也要讲一些。这里先谈一谈讲话稿内容和形式怎样结合的问题。

一是内容和形式都是新的。

比如，我们市要召开工作会议，会议的任务是总结上一年工作，安排下一年任务。这是一篇总结性讲话。这样的讲话，往往采用三段式：第一段回顾总结过去一年的工作，第二段安排今年的几项工作，第三段讲讲加强领导问题。

但是年年这样讲，就显得缺乏新意。所以我们力求从形式、内容两个方面有所突破。

首先，从结构上进行创新。力改过去的三段式为多段式，讲六个问题：

第一个问题是，肯定成绩，认清形势，增强加快发展的紧迫感，坚定做好今年各项工作的信心和决心；

第二个问题是，统一思想，提高认识，牢牢把握上级工作的指导思想和总体要求；

第三个问题是，深入学习贯彻党的十七大精神，进一步解放思想、更新观念；

第四个问题是，围绕全面建设小康社会，全力抓好业务建设；

第五个问题是，加强精神文明建设，为行业发展提供精神动力；

第六个问题是，加强和改进党的建设，为夺取全面胜利提供坚强的组织保证。

这样处理就显得结构整齐，脉络清晰，便于把听众的劲头鼓起来。

其次，从内容上进行创新。比如第一部分回顾总结工作，力求做到简练、概括，避免与其他领导的讲话过多的重复。第二部分，根据党的十七大精神，结合我单位实际，对“发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措”，进行较为详细阐述。第三部分，讲解放思想、更新观念，提出“六破六立”的新观点；第四部分，讲业务工作，同样为了避免与其他领导讲话重复，只讲几条原则和几项重点，不做全面部署；第五部分（略）；第六部分，在讲到树立正确的用人导向时，提出“让想干事的有机会，能干事的有舞台，干成事的有地位”的具体要求。

应该说，从内容上来讲，也是有所创新的，所以，这样的讲话就容易被群众接受。

二是用新形式包装老内容。

比如，部署发展县域经济工作，总要强调发展县域经济的重大意义。

但是在去年年底的会议上，领导讲话时已经阐述了发展壮大县域经济的意义：

发展壮大县域经济是实现全面建设小康社会目标的客观要求；

发展壮大县域经济是统筹城乡发展、解决“三农”问题的必然选择；

发展壮大县域经济是应对市场竞争挑战、增强综合经济实力的重要举措。

今年上半年在推进县域经济发展的工作会议上，领导还这样讲过：

首先，发展壮大县域经济，是实践“三个代表”重要思想的具体体现；

其次，发展壮大县域经济，是解决“三农”问题的客观要求；

第三，发展壮大县域经济，是全面建设小康社会、实现经济全面崛起的现实需要。

那么，现在领导还要强调这个问题，我们总不能翻出过去领导的讲话稿来对付领导，所以我们就要运用一点小技巧，换个表述角度，对老内容进行新包装。

首先，从全党全国工作大局的角度看，发展壮大县域经济是贯彻科学发展观的客观要求。

其次，从我省实现经济崛起的现实需要看，发展壮大县域经济至关重要。

其三，从我们本地的现实情况看，发展壮大县域经济是一项十分紧迫的任务。

三是老形式赋予新内容。

比如刚才我们起草的两年来工作总结的讲话稿，形式是老的，是套用《政府工作报告》的，但内容是本单位的，是新的。偶尔借鉴一下老形式是可以的，但也不能只使用这样一种模式。

另外，大家要注意的是，老的形式加老的内容是坚决不可取的。为了图省事，把领导以前的讲过的讲话稿翻出来，改头换面，再去讲一通，这样做最省事，但也是最不负责任的，既对工作不负责，也对领导不负责，更对自己不负责，切忌使用。

一篇讲话稿如何创新，如何安排好结构，到底分几块写好？这是实践中经常遇到、不可回避的问题。

如果是主体讲话，一般分为“讲道理、定任务、提措施”三部分，也就是“三段式”。

当然，主体讲话也可以并列地讲几个问题，如五个问题、八个问题。

如果是强调性讲话，因为有主体讲话，就不必面面俱到，而应就几个突出问题加以强调。

总之，文无定法，要因题制宜。

创新是永无止境的，希望大家在今后的工作和写作的实践中不断摸索和探讨，写出更多精彩的讲话稿。

第四个问题，精雕细刻，不断追求完美的境界

一篇讲话稿的初稿形成后，不管形式和内容如何创新，都要回过头来，通篇进行润色、修改、完善，这一点极为重要，也是不可缺少的。所以，许许多多文章高手的基本经验就是文章是改出来的，“一成文章半成改”。

我们修改讲话稿时，要注意以下五个方面：

一看主题是否鲜明。主题不存，公文无魂；主题突出，文稿有神。《出师表》之所以千年不衰，主要是它深蕴了“鞠躬尽瘁”的伟大精神；在解放战争时期写的《关于情况的通报》之所以载入史册，关键在于揭示了“政策和策略是党的生命”这一伟大的真理。党的十六大以来，胡总书记在各种讲话中反复强调的“科学发展观”这个鲜明主题，具有战略性、根本性、全局性、长期性，所以，一直成为我们各级领导讲话的指导思想。可见，一篇讲话，主题越鲜明、越突出，思想性就越强；思想性越强，生命力就越强。

主题鲜明正确，要把握好两个问题：一个是所提出的方针、政策、原则要符合客观实际情况，要经得起历史、实践和群众的检验；再一个是对形势的分析和工作的估价是客观的，实事求是的，能够把成绩讲够，把问题讲透，把原因找准，既不扩大，也不缩小，一是一，二是二，让人听了信服。

二看任务是否明确。特别是部署性的讲话，越往基层越需要明确任务，包括数量、质量、时间等具体要求，让与会人员知道回去干什么，达到什么要求。不能光讲大道理、空道理。提出的工作任务要从实际出发，留有一定余地，体现分类指导的原则，不能提出一些不切实际的过高要求，更不能脱离实际搞瞎指挥。提出的工作任务还应该突出重点，一个会议侧重解决一个方面的问题，不能求全，不能面面俱到。领导的讲话，既要讲任务，还要讲完成任务的具体措施和办法。如果只讲“要干什么”，没讲“怎么干”、“干中注意什么”，这篇讲话是不完整、不全面的。

三看结构是否合理。结构就是讲话稿的骨架和脉络，最基本的要求就是眉清目秀，切忌杂乱无章，眉毛胡子一把抓。一是整体布局要合理。不管是“三段式”还是“多段式”，其结构框架都要符合逻辑规律。二是层次要分明。叙述事情，有前因，有后果，有过程；议论问题，有观点，有论据。段与段、层与层之间要有必要的过渡句或转折语，这样，即使讲话的内容比较复杂，也便于听众理解和思考。

四看表述是否精炼。要坚决删去那些套话、老话、空话和多余的字、句、段等等。这是一个文风问题。要努力做到“篇中不可有冗章，章中不可有冗句，句中不可有冗字。”

五看语言是否适宜。讲话稿，就是讲话，讲话就要像说话那样亲切、自然、随意。

一是句子要短。尽量把长句子变成短句子，长句子既难念，又不好听得董，也容易听错。

如：“央行和银监会近期多次召开会议对各家银行给予窗口指导。”对这样的句子可以在“召开会议”的后面加一个逗号，变成短句子：

“央行和银监会近期多次召开会议，对各家银行给予窗口指导。”

再如：“甚至有消息称监管部门对部分银行提出四季度不能增加贷款的要求。”我们可以在“有消息称”的后面和“提出”的后面分别加上逗号，更适合口语：

“甚至有消息称，监管部门对部分银行提出，四季度不能增加贷款的要求。”

这些长句子，作为文章可以使用，作为讲话，就不合适了。

二是把书面语言尽量改用口语。如：

迅速――很快；立即――马上；

途经――路过；鼎立――大力；

莅临――前来；从而――这样就；

连日来――这些天来。

许多老一辈革命家是讲话口语化的典范。如邓小平同志南巡讲话中有这么一段：“农村搞家庭联产承包，这个发明权是农民的。农村改革中的好多东西，都是基层创造出来，我们把它拿来加工提高作为全国的指导。实践是检验真理的唯一标准。我读的书并不多，就是一条，相信讲的实事求是。过去我们打仗靠这个，现在搞建设、搞改革也靠这个。”

六十年代国家经济困难时期，为了鼓舞人们的斗志，振奋人们的精神，陈云同志代表党中央起草一篇《人民日报》社论，在结尾时有一句话，大意是：只有我们勒紧腰带，涯到明天开春，形势就会大有好转。

“勒紧腰带”、“挨”，生动、形象、准确，比那些华丽的词句，要强得多。

三是一个意思有几个词都可以表达的，要尽量选择其中一听就懂的词。如：

“对垒”不如“比赛”；

“精神桎梏”不如“精神枷锁”；

“鳏夫”不如“单身男子”；

“沥水遍地”不如“雨后积水遍地”等等。

四是不该省的字不要省以免发生误会。如：

“同一时期”不要写成“同期”；

“上海吊车厂”不能简写成“上吊”；

“黑龙江科技学院”，不能简称为“黑技院”；

五是要注意谐音字、词的使用。比如：

产品全部合格――产品全不合格；

时事――实事；振动――震动；电机――奠基；

必须――必需；只是――指示；喉头――猴头等等。

六是多用双音词，不用或少用单音词。单音词由于只有一个字，读起来声音短促，不够响亮，很容易一晃而过，听不清楚；单音词表达的意思也没有双音词清楚。所以，应尽量少用单音词。比如，我们可以将下面的单音词改为双音词：

可――可能、可是；能――能够；但――但是；

将――将要；且――并且、而且；已――已经；

较――比较；曾――曾经；因――因为；

应――应该；故――所以等等。

七是尽量不用文言词或半文半白的词。现代汉语中仍然存在着来自古汉语的文言词。文言词语或半文半白的词语有内涵丰富、表意深刻的特点，但它不便理解，可听性不强。因此，我们应将这些半文半白的词语改为通俗易懂，可听性强的词语。例如：

乃――就是；为宜――比较适合；

因故――因为（什么）原因；

此前――在这以前；换言之；换句话说等等。

另外，请大家注意一个问题。一般来说，重要会议的领导讲话稿，都要经过领导班子集体讨论。

那么，在班子集体讨论时，无论哪位领导的修改意见都是必须尊重的。但实际情况往往很复杂，有时领导之间的意见不尽一致，有时有的领导意见不够全面。怎么办？

第一，可改可不改的，尽量改；

第二，意见分歧大的，尽量删；

第三，内容重复的，尽可能改自己的原稿；

第四，实在不好改的，加以说明；

第五，各抒己见，不固执己见，最后定夺一律要听讲话人的。

五、勤奋学习，为成为优秀的领导干部奠定基础

起草讲话稿，要真正做运用自如、得心应手，还有一个循序渐进、厚积薄发的过程，这个过程不是经历一日之寒就可以实现的，而是需要下一番功夫的。

第一，要多读书。书到用时方恨少。除了多学多看党和国家的方针、政策、理论方面的文件以外，各种各类的书都要读。读哲学有助于搞通思想方法，读历史可以增强历史感，读文学作品能够提高文字表达能力，等等，都是起草领导讲话稿需要的。各个领域的知识是相通的，如果不提高自己的文化素质，不会写出好的讲话稿。当然，书籍浩如烟海，时间终究有限，所以读书也要有所选择。我个人体会，对于初学写作者可以多读多学以下几个方面的知识。

一是古文。可以说，古人写的文章博大精深，真正达到了炉火纯青的程度，应该下点功夫学习。古文浩如烟海，不可能都读到，一定要有选择地读。最基本，最实用，也是最为经典的，就是《古文观止》。《古文观止》的版本也很多，可以选一本既有注释也有译文的版本。如果时间有限，还可以选择中学生的读本，这样的读本更为精练。

二是、邓小平同志的著作。他们是实实在在的写作文章的大家和高手，他们的著作非常精彩，是学习写作的必读书目。邓小平同志在审定完《邓小平文选》（三卷）时说，可以付印了，没有一句废话，管用。这就说明，领袖的著作不仅精练，而且都是实践的产物。

三是李瑞环的书。有《为人民办实事随谈》、《学哲学用哲学》和《辩证法随谈》等，李瑞环学识渊博，博古通今，他的讲话，观点鲜明，语言精彩，内涵深刻，耐人寻味。

四是王梦奎的文章。王梦奎是经济学家，曾经担任十年的国务院研究室主任，后来又担任多年的国务院发展研究中心的主任。最近有一篇文章，称他为中共第二杆子、国务院“第一笔”。我以为他的文章的风格、特点，最适合学习起草领导讲话稿的同志研读。

王梦奎同志出版了不少书，可以找来读一读，如《王梦奎文存》（6卷本）、《王梦奎随笔》、《翠微居杂笔》等。另外，多年以前，他曾经为国务院研究室的年轻同志编辑一体《怎样写文章》的小册字，收集了一些写文章的大家、包括领袖对写作的体会、经验等文章，后来这本小册子公开发行了，发行量很大，大家可以购买目前的新增订本。

当然，学无止境，学习的内容也是丰富多彩的，大家在今后的学习实践中还会不断发现要学习的新领域、新知识。比如你要想知道怎么读书，你就可以看一看列宁的《哲学笔记》；如果你要想学习分析问题的方法，最好读一读马克思的《剩余价值论》。

第二，要多练笔。一篇好的讲话稿往往需要我们付出相当的精力和心血。但实际情况是，从接到任务到交稿，往往时间紧迫，不可能有从容斟酌的修改时间。如果平时不练笔，就很难把讲话稿写好。因此，我们要下些功夫，经常练笔，力争在短时间内写出好的讲话稿。

多练笔的渠道很多，比如，经常写一写时评、随笔之类的小文章，既可以主动了解掌握当前的大政方针，也可以锻炼思维，还可以提高驾驭文字的能力。再比如开博客，可以开个人的，也可开单位集体的，既有利于工作，又有乐趣，还可以促使自己和其他同事坚持经常练笔。要坚持记日记，不一定长篇大论的记，可以记成备忘录形式的，既对工作有好处，也对自己的成长进步和写作有好处。此外，还可以利用空闲时间琢磨点“四六句”，不仅可以锤炼语言，也可以帮助训练写作思维。总之，要坚持练笔，手中的笔不应该停下来。

我曾经总结了读书与写作的切身体会：“要在写作中读书，在读书中写作。只读不写，永远写不好，只写不读，永远也不会写好。写是读的延续和升华，读是写的准备和基础。”可以说，多读多写，是写好文章的重要途径，也是当好领导干部的重要基础。（练习题）

第三，要多实践。就是要多接触实际，在实际工作中多学习，多积累，使我们认识不断由感性认识上升到理性认识。这个问题，不用多讲，大家都有切身的体会。

概括地说，今天我们所研究的起草讲话稿的问题，无非是三个方面：

一是内容，就是我们所研究的“事”，也就是如何

“讲道理、定任务、提措施”。

二是形式，就是要琢磨运用什么样的结构，把我们所研究的“事”（道理、任务和措施）串起来。主要有“三段式”、“多段式”、“板块式”等。

三是语言，基本够用，但还需要长期实践与积累。

再换一句话说，讲话稿的起草，无非就是研究“事”（道理、任务和措施）和怎样把这些“事”（道理、任务和措施）按照一定的逻辑关系或者说是按照一定的结构（形式、体式），用简练的、符合口语的文字组合起来。