营销专业范文10篇

营销专业范文篇1

大家下午好!我是来自上海交通大学市场营销专业的。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。

让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!

我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标!”我愿与文化一起发展，一起创造辉煌的历史

营销专业范文篇2

［关键词］社群营销；编销联动；专业图书生态群

随着互联网技术的发展和读者选购图书方式的转变，互联网“社群营销+编销联动”模式成为专业出版必不可少的图书产品营销手段，为专业出版突破传统发行渠道、转型升级提供了一条全新路径。专业出版正走向编销融合、渠道交互和内容增值为一体的成熟阶段，“策划+出版+发行”有机融合的专业图书生态群的构建正趋于成熟。专业出版因自身的特殊性，其需要从理论层面上厘清已有实践中的“社群营销+编销联动”模式，并依据大数据分析不断调整社群营销模式和图书选题品类，以期实现专业图书生态群的良性、有序运转。

一、专业图书生态群框架模式

专业图书生态群的构建需要从策划、出版与发行三个主要环节考虑，而出版前端（选题策划）和出版终端（图书发行）的有序运转是出版业具备极强生命力、保持优质发展的前提，同时也是专业图书生态群框架的基本形态（如图1）。专业出版受限于受众群体局限性、图书品类专业性和新书品类逐年缩减等情况，传统专业出版行业的市场份额正逐渐缩减。出版前端和出版终端的“社群营销+编销联动”模式，在提高图书发行量的同时，通过大数据分析反向促进图书选题的优化，促进专业图书生态群良性、有序运转。专业出版“社群营销+编销联动”模式可以围绕社群日常运营、社群平台开发、选题策划优选三个环节展开。

（一）社群日常运营

社群本身并没有特别属性，其重要特点是将在线化的社交方式与传统的营销模式相结合，从而成为一种新的社交活动，并以此为基础，反向为营销活动创造新的价值。社群营销是在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来的用户连接及交流更为紧密的网络营销方式，其载体包括但不限于微信、微博、抖音等各种移动端和PC端平台。图书社群营销主要通过连接、沟通等方式实现读者价值，不仅受到读者欢迎，还可能让现有读者成为继续传播者。专业出版的社群营销定义更贴近“精准营销”，即在自身广泛读者群体的基础上，充分借鉴各类新媒体平台，对特定专业、特定领域的读者群体展开营销工作。专业出版行业具有自身的优势与劣势，其优势为自身拥有大量的读者群体，并且拥有成熟的行业信息传播渠道；劣势为知识传播在已有出版者、平台以及读者群体中已形成固定模式，这需要其在多方面进行变革。传统的营销方式因无法与用户直接沟通，不能直接掌握消费者的信息，对消费者画像的描述只能通过媒介渠道的地理位置、人流量信息、购买媒介信息等内容进行简单粗略的估算，无法实现精准营销。目前，在出版行业发展与转型时期，社群营销的广泛开展对出版单位而言具有十分重要的意义。专业出版企业作为出版业社群营销产品的生产者，其在专业图书生态群的构建上受限于资金、技术、管理模式等，可能会将社群营销业务“外包”，直接购买或联合已形成品牌和规模的相关社群进行图书营销推广服务。根据社群日常运营者与营销产品生产者是否一致，可以将专业出版社群营销分为合作性社群营销和自营性社群营销两大类［1］。

（二）社群平台开发

在自营性社群营销模式中，专业出版企业自行开展社群营销，这在某种程度上与我国出版行业的传统发行类似，但是支撑社群营销的社群平台是否归属于出版企业自有或合营，又使得自营性营销模式分为基于外部平台的公共社群营销模式和自有平台的原生社群营销模式。在前者模式下，专业出版企业在微信、微博、抖音等由第三方公司提供的公共社群平台上开设社群账号；在后者模式下，专业出版企业自行搭建社群网站或移动平台。

（三）选题策划优选

选题策划作为图书出版前端环节，其在一定程度上决定了选题图书的发行范围及发行数量。基于社群营销的编销联动新型营销模式，改变了传统出版行业的选题策划、图书发行相对独立的状况。策划编辑直接与读者沟通交流，借助图书发行大数据分析，基于受众读者画像，从而优选专业图书选题，精准策划专业图书品类。专业出版企业开展社群营销的第一步，就是要清晰确认目标人群，准确描绘受众读者画像。不同行业对潜在客户都有较为明确的认识，作为建筑图书专业出版企业，其营销工作的目标人群就是建筑行业的从业人员。同时，在建筑行业各专业的从业人员中，读者群体大多集中在科研院所、高校、大中型施工企业、监理企业以及设计院。相比建筑行业的其他专业，其从业人员的人数较多，并且浮动较小，各专业的组成与发展特点构成社群营销开展的重点。

二、专业图书生态群探索实践与思考

基于“社群营销+编销联动”模式的专业图书生态群在当前的构建实践中不断发展和完善，逐渐形成了区别于垂直细分目标市场、彼此又联动发力的专业出版生态圈新格局［2］。专业出版企业在选择营销模式时要注意把握不同营销模式的特性，需要既符合自身出版规划发展的实际，又能充分获取“社群营销+编销联动”模式的红利。中国建筑出版传媒有限公司，其前身为中国建筑工业出版社，多年来坚持以服务住房和城乡建设部中心工作、服务建设行业发展为己任，努力为建筑行业和社会提供有价值的产品与服务，是典型的专业出版企业。本文以中国建筑出版传媒有限公司（以下简称本社）的建筑图书的“社群营销+编销联动”模式的探索实践为例，思考专业图书生态群的构建之路。

（一）社群日常运营探索

首先，专业出版企业的社群营销需要建立流量入口，组建基于出版社特色及图书品类的社群。“建知云服务”微信公众号和“监理工程师”抖音账号作为本社的两个流量入口，基于建筑图书受众读者群体画像，并借助本社传统营销渠道的广度和深度，在传统出版的纸书封底或封面添加“建知云服务”微信公众号二维码，不断将传统纸书读者引流到线上公众号。其次，专业出版企业通过与“大V”合作，扩大建筑图书社群引流的“漏斗”。例如在“建知云服务”的运营过程中，本社积极与其他微信公众号（“房建施工实战”“建筑师”“建筑工业化装配式建筑网”等）联合进行图书宣传，在增加图书销量的同时，不断将其他公众号与建筑相关的社群引入“建知云服务”。同时，本社盘活建筑图书作者圈，站在作者的角度向广大读者介绍图书的创作背景与编写历程，形成作者与读者直面沟通的模式，在优化读者阅读体验的同时，以图书作为媒介形成读者圈社群，为本社的社群平台注入新的读者资源。最后，本社通过建筑图书出版前的话题讨论、发行渠道交互引流等形式，聚焦建筑读者群体到抖音平台，为后续的直播售书做准备。在建筑出版企业的社群日常运营过程中，最重要的是盘活存量，不断让读者成为继续传播者，为社群引流。在微信公众号、抖音的运营过程中，本社共设立三类盘活话题。第一类是线上图书营销。随着5G技术的发展，作为读者，如何从繁杂的信息中汲取自身所需的图书信息成为难题。而作为专业出版企业，如何通过社群进行图书精准营销，让读者能够第一时间了解所需的图书信息，减少读者在第三方平台检索筛选信息时所耗费的时间和精力，同时避免图书信息不全导致读者选择障碍，这些方面成为专业出版企业需要思考和解决的问题。本社打通编辑端与发行端的营销合作渠道，搭建选题策划、图书出版、营销宣传、售后服务一体化的建筑图书生态群。建筑图书出版后，责任编辑配合图书运营人员进行“话题讨论+图书介绍+购买链接”的图书宣传。读者可直接扫描文中二维码购买图书，订单产生后由本社组织图书发货、发票开具、售后服务等。同时，在新书出版前，责任编辑可以通过社群进行图书预售，根据预售量精准预估印数，避免不必要的成本支出，并根据读者反馈及时改进服务，从而带动建筑图书生态群的良性、有序运转。第二类是建筑行业热点话题。建筑出版业社群营销最重要的内容之一是增加社群读者的活跃度。专业出版企业通过在社群平台建筑行业动态、新技术、国家政策及建筑行业从业人员日常关心的话题，让社群读者参与讨论，增加编辑与读者的互动等。社群平台与建筑圈“大咖”和图书作者群体深度合作，借鉴期刊的征稿模式，开设“大咖”专栏或专业专题等，增加社群平台的专业度，从而提高建筑出版业社群营销群体的黏性和活跃度。第三类是特定社群垂直运营。本社与第三方就全国监理工程师职业从业人员特定社群进行深度合作运营，综合考虑这类特定社群群体的特点和需求，以“建知云服务”微信公众号为载体，在该类特定社群群体自身备考到考试的过程中，从考辅用书的图书出版、考试资讯，到在线录播课程、在线题库、直播课程等产品服务，全方面为其提供定制化的新媒体运营服务。通过该模式，“建知云服务”微信公众号在一个考试周期内粉丝关注量增加约4.5万人，文章阅读量平均增长300%，社群用户量和活跃度均呈现直线上升态势。针对重点图书开启精准路演模式。对社群营销的把控，专业出版企业需要继续坚持线上与线下同步推进。无论是微信公众号宣传，还是“大V”直播带货，目的都是将新出版的图书推向市场，优秀的路演环节可以与线上活动相辅相成。根据重点图书作者的背景与影响力，专业出版企业依照图书受众群体的精准画像，在相关科研单位、大中型施工企业、设计院，甚至是高校开展宣讲会，主要由作者向广大读者介绍图书出版的背景与意义，责任编辑现场讲述图书出版工作中的花絮，使图书的路演环节不再局限于“销售”，而是成为一场作者与读者的互动交流会，同时活动现场可以增加现场问答以及签名售书环节。

（二）社群营销平台的思考

目前，社群营销平台主要分为合作性营销平台和自营性营销平台。合作性营销平台基于社群活跃度和用户量，目前本社主要选取微信公众号和抖音两个平台。合作性营销平台的公众社群营销模式具有门槛低的显著优势，专业出版企业通过简单的账号申请步骤，掌握社群营销的基础技巧后即可进行日常社群营销管理。但是社群营销要求全天候、实时性在线互动，且随着社群读者数量的增加和读者细分，运营社群需要专业出版企业投入更多的资金与人力。随着社群营销深度和广度的拓展，以及数字化图书出版的读者需求不断增加，公众社群平台的泛化性特征，使得出版企业间的社群营销手段趋于同质化，无法适应出版企业图书产品的独特营销需求。出版企业的社群平台除了需要具备宣传营销功能，还需要兼具数字图书的展示、阅读、防盗版等数字图书出版的专业功能。现有的公众社群平台对此无法满足，因此亟须出版企业开发与整合自主营销平台，从而搭建专业出版从选题策划、社群营销、图书销售、数字化图书阅读、编辑读者互动到售后服务等全流程的图书生态群。目前，本社建知数字公司与编辑、发行部门合作，利用其技术优势开发数字出版、图书阅读、社群营销一体化的自有平台，满足专业出版企业的独特营销需求，构建更加完善的建筑图书生态群。

（三）选题策划优选实践

基于“社群营销+编销联动”模式的建筑图书生态群，策划编辑可以直接获得读者的图书反馈和使用需求，并根据大数据获取社群用户的重要行为数据，形成专业图书受众读者画像，其可深入思考不同读者的行为特点和专业提升需求，在选题策划时更有针对性，反推该品类图书选题的可行性及市场预估，为后续此类选题的策划提供参考。2019年6月，《建设工程成本优化—基于策划、设计、建造、运维、再生之全寿命周期》一书通过本社的“建知云服务”微信公众号和作者团队的宣传渠道，在出版前进行话题预热、图书预售，印刷前累计销售两千多册，出版后通过“社群营销+编销联动”的方式累计销售过万册，使其成为建筑类图书销售中的爆款图书。

三、结语

随着专业出版企业社群营销的深度探索与发展，自带IP属性的专业出版企业社群在圈层营销中具有极强的生命力。在专业出版营销的碎片化、个性化、小众化发展趋势下，“社群营销+编销联动”模式将在其中占据重要位置，并对专业出版行业的选题策划、图书出版、图书发行整体产业链产生深刻影响，成为专业图书出版经济中不可或缺的一部分，最终形成基于读者需求的选题策划、图书购买、阅读、互动、售后于一体的专业图书生态群。

［参考文献］

［1］柏雯.出版业社群营销模式的界定与研究新思路［J］.出版参考，2017（06）：61-63．

营销专业范文篇3

关键词：实训；策划；协同；能力

市场营销是企业发展和经营过程中必不可少的环节，而这也形成了市场营销专业的需求，同时，国内众多高校开设市场营销本科专业以满足市场对于市场营销专业人才的需求。虽然国内高校开设了相对完整的市场营销学科体系，但是在满足人才需求过程中，仍然存在着学生专业知识基础薄弱、实践操作能力有限等问题。为此，国内一些高校开始探索应用型本科建设背景下的市场营销专业发展模式，而推进应用型本科建设的关键在于促进和提升本科生的专业实践和创新能力，同时，开展“实训、实习和实验”的三实教学课程是校内提升学生专业实践能力的重要方式。为此，本文以如何应用型本科营销专业学生能力提升为研究对象，从实训课程内容设置与学生专业能力两者间的交互关系探讨如何依据学生专业能力设置实训课程内容，并依据协同关系理论对学生专业能力提升和实训课程设置有效性间的协同关系进行分析，基于此，建立课程实训和学生专业能力培养的协同提升机理模型。

一、营销专业能力体系模型

应用型本科是一种以培养服务生产、管理和建设等一线岗位的高级应用型人才的高等教育方式，这种高等教育方式不同于以基础理论和专业知识深厚为主要培养目标的学术研究型高等教育，其主要培养目标是使本科生不仅具备一定深度和广度的理论知识，同时还需要具备较强的专业实践和创新创业能力。依据上述应用型本科教育培训目标，应用型本科市场营销专业本科生的专业能力应该包括：①专业理论知识维度，也即进行市场营销活动所需企业管理、经济法、计算机以及营销学等基本理论知识；②专业核心能力维度，专业核心能力维度是应用型本科市场营销专业学生能力培养和能力建设中的核心环节，这个环节需要培养市场营销学生的能力主要应该包括营销市场状况调查以及分析能力、营销方案策划与实施能力、营销市场开发能力以及营销过程管理能力等一系列具体营销业务活动能力；③专业实践操作能力维度。这三个市场营销本科生专业能力维度中，专业理论知识维度是实现专业核心能力维度和专业实践操作能力维度的基础，而专业实践操作能力维度专业理论知识维度和专业核心能力维度的外在变现，是专业理论知识维度和专业核心能力维度两者交互作用的结果，同时通过对专业实践操作能力的动态监测和分析，能为专业理论知识维度和专业核心能力维度建设和培育提供反馈信息。

二、营销策划实训内容设置

由上述应用型本科市场营销专业学生专业能力结构分析可知，对于营销专业学生能力的培养应该从专业知识维度、专业核心能力维度以及专业实践操作能力三个方面建立系统的能力建设方案，对于专业能力的培养与建设是建设应用型本科院校的重要目标，而实现这一重要目标的主要方式之一就是开展有效的学生实训教育，因而本文从营销策划实训角度探讨如何建设营销专业学生专业能力。首先，专业能力包括专业知识维度，此维度的建设主要是提高学生对于学科基础知识和专业理论知识的认知和掌握；其次，专业核心能力主要是市场营销策划过程中的具体设计和操作环节的过程能力，此维度的建设主要是传统市场营销策划实训的主要内容，但是需要在此基础上增加过程监控和管理；最后，专业实践操作维度能力维度，此维度主要是培养学生对专业知识的综合运用能力，主要涉及专业课程的设计、专业综合实习和毕业论文设计等环节，是学生专业综合知识运用能力的体现。上述专业能力维度建设和考察环节是一个系统的过程和程序，因此，可以设计一个全过程的策划实训内容。基于此，本文提出了系统化条件下的全过程营销策划实训内容体系。主要包括以下几个方面。

（一）教学案例导入

教学案例导入环节是在市场营销专业本科生入学第一年初始阶段开设的实训内容，该阶段前期主要是针对一些成功或者失败的典型营销策划案例进行讲解和分析，将案例中包含的学科专业基础理论知识和专业理论知识给学生进行初步讲解，以激发学生加强对专业认知程度，从而提升其在专业知识维度建设中的学习兴趣，同时也给学生提供了一种目标导向。除了教师对案例进行分析之外，还需要提高学生参与该环节的积极性，结合学生学习进度对案例进行分解，从而设置任务，让学生主动将专业知识和理论基础知识融入到营销策划中，从而形成学有所用的良性循环。

（二）实训内容设定

实训内容设置的合理性直接关系到最终应用型本科市场营销学生专业能力建设的水平，因此需要重视营销策划实训内容的设置。营销策划实训内容设置上首先需要遵循目标导向原则，也即依据营销专业能力结构以及能力实现目标设置内容，其次需要遵守全过程分阶段设置内容的原则，也即在营销策划实训内容的设置过程中需要改变“以往以最终策划方案作为唯一考核的标准”这一模式，转而向过程和阶段考核为主的考核模式。这就要求在营销策划实训中不断分解策划实训内容，并结合学生学习进度进行分阶段设置内容和考核。例如，当学生掌握市场状况调查及分析相关知识点后，即可设置相应的市场分析和市场调查相关实训内容。

（三）实训结果考核与反馈

作为市场营销专业本科生专业能力提升的关键环节—策划实训需要不断为实训效果提升和实训内容完善提供有力的参考依据和决策分析材料，为此，需要建立有效的考核与反馈机制。这个过程中就需要设置不同的考核目标与考核标准，同时这些目标和标准应该具备阶段特性。对于涉及知识维度培养阶段的考核标准和考核目标，除了原有的基础理论知识考核方式之外，还需要建立应用考核标准，也即学生将基础理论知识用于分析具体专业问题的能力，考核形式可以采取“学生小组+导师组”的形式，学生小组通过专业案例收集以及分析，并将其中的基础知识和专业理论知识分离出来，然后小组内部相互讨论和评价，最后，指导教师对内容进行点评和补充，形成考核结果，反馈教研室，为制定下一阶段实训内容和考核标准提供参考，从而实现动态考核机制以及反馈机制。而对于专业策划环节也应该分别设置阶段以及考核标准，依据不同的策划内容和策划方案分别依据步骤进行考核，从而改变传统营销策划过程中最后以策划方案考核的单一结果考核模式，进而实现过程考核和过程反馈的模式。

三、协同机理分析

（一）协同关系分析

营销实训策划和营销专业学生能力提升之间的协同关系主要是指两者间的协同效应，这种协同效应是指两者通过相互作用之后形成的合力会大于原先单一环节开展的效果，具体表现为通过以专业能力建设为基础设置营销策划实训内容，会提升营销策划实训的效果，同时也会增加应用型本科市场营销学生的专业能力。这种协同效应形成的主要原因在于：首先，通过专业能力设定营销策划实训内容，就可以使实训内容的目标始终围绕能力建设这一目标，从而实现营销策划实训有的放矢；其次，以能力为基础设置的实训内容可以全过程反馈实训效果是否实现，从而也可以为实训内容修正和完善提供切实可行的依据和参考。由此，通过两者间的相互作用和相互补充，从而不断实现两者间的相互融合和相互提升。

（二）协同提升机理模型构建

由上述营销实训策划和营销专业能力两者间协同关系分析可知，两者间的协同效应体现为两者之间的交互作用以及两者综合水平的提升，同时这个提升过程是动态变化的过程。协同发展阶段主要依据当前协同效应发展阶段相关研究成果确定，初始阶段主要是指两者内容的初步对接，冲突阶段主要是指两者间彼此融合存在的问题，整合阶段主要是指两者间内容的交互作用，摒弃各自冲突部分，实现各自目标的阶段，在上述阶段实现的基础上从而进入协同阶段。

作者:汪伟忠 张国宝 胡月英 曹慧娟 单位:安徽科技学院

参考文献：

[1]梁勇.关于完善市场营销专业实训教学体系的思考———基于职业基础能力培养的视角[J].

[2]寇小玲,孙玺.基于能力导向的应用型本科院校市场营销专业模块化教学改革[J].中国管理信息化,2014,17(4):139-141.

[3]黑志坚,曲建光,周秋生等.应用型本科人才专业能力指标的构建[J].测绘通报,2013，(01):104-106.

营销专业范文篇4

关键词：汽车营销；服务专业建设；开发实践

随着汽车产业逐步由生产型转变为服务型，高等职业院校汽车营销与服务专业的人才培养模式需要重新调整。进而该专业的专业建设标准也需要跟上时代的步伐。一方面，学校特色发展对专业建设提出了新要求。学校特色发展关键在于专业建设，汽车营销与服务专业致力于成为学院办学特色的亮点。另一方面，由于汽车服务行业的迅速发展，汽车营销与服务专业建设的创新成为当务之急，只有创新才为汽车行业的发展提供人才支撑。所以，对高等职业院校汽车营销与服务专业建设标准进行了系统的开发与实践研究。

一、国内外高职汽车营销与服务专业现有的教学模式

(一)校企结合教学模式。为确保高职院校培养的汽车营销专业人才能够充分满足现实市场环境的需要，校企合作模式是必由之路。(二)教学评价考核模式。为了确保教学工作能够达到良好的效果，应围绕理论和实训教学环节的开展过程，制定具备充分科学合理化、人性化的教学质量效果评价模式，促进我国高职院校汽车营销与服务专业不断优化提升。(三)嵌入式教学模式。高职院校运用该模式的目的在于培养和提升学生实操能力，通过理论知识与实践实训教学内容的有机结合，在教学中通过引入案例等，促进学生对知识技能的掌握。(四)一体化教学模式。为了提升理论教学的效果，在理论教学过程中注重与实训教学的相互结合，优化现有教学工作开展模式的能动性。通过这样的学习，学会市场营销专业的应用知识，促进学生综合素质及能力水平不断提升。

二、汽车营销与服务专业建设标准的开发与实践

结合汽车营销与服务专业国内外现有教学模式的反思，笔者从以下五个方面浅析该专业建设标准的开发与实践：(一)人才培养模式的建设。根据高等职业教育的人才培养目标定位和职业活动的内容、环境和过程，通过深入市场调研，加强企业合作，校企共同构建基于汽车营销与服务工作流程的“工作导向、能力渗透、专门化方向”的人才培养模式。通过对本省汽车销售与服务企业进行参观走访，了解企业汽车销售、售后服务、保险理赔等岗位对毕业生的要求。如对汽车保险公司、二手车公司、汽车4S店等公司进行人才需求调研。通过与我校毕业生交流，了解他们对目前他们所从事工作的感受，最重要的是从他们口中得到了一些宝贵的意见和建议，对学院现有人才培养方案的调整具有很大帮助。除此之外，还分析研究了该专业毕业生的就业去向、在企业中的表现、综合素质及理论知识、企业汽车营销服务工作流程、职业资格等，以此来确定该专业的人才知识结构和各项技能的要求。通过项目化训练，把单项业务能力、专业基本能力和职业能力的培养渗透到各个项目中，积极组织教学活动，确保实现人才培养目标。基于以上研究，形成了具有陕西职业技术学院特色的汽车营销与服务专业人才培养方案。(二)课程体系的建设。通过深入市场调研及去兄弟学院调研，对我院课程体系建设有巨大的帮助。调研内容包括企业对该专业相关岗位的基本能力要求和职业能力要求的调查，可作为课程体系建设改革和教学内容创新的依据。汽车营销与服务专业就业岗位主要集中在汽车新车销售、汽车售后服务、汽车装饰及美容和汽车保险与理赔，二手车鉴定与评估是近年来发展起来热门就业专业。由于工作领域的不同，对学生知识体系也有不同的要求，我们也大幅度调整了相关课程的课程标准，把一些可有可无的课程缩减课时或大胆的砍掉，把实际需要的课程加大课时。使得学生学到的课程真正有用，使课程跟上甚至超前时代的步伐。(三)师资队伍的建设。依托校企合作共建的实训基地，建设一支“结构合理、数量充足、技能熟练、善于引导”的双师型专业教学团队。专任教师参加国内培训，参加企业的新技术培训等途径，培养2名专业带头人，其中包括1名专任、1名企业兼职教师；培养4名专任骨干教师和兼职骨干教师3名；从企业培养兼职教师，在现在的基础上再培养2名，争取使兼职教师担任50%专业课时数，双师素质教师比例达到80%以上。(四)体制机制的建设。依托上海中锐教育集团、博世集团、靓车牛人专业汽车美容连锁公司、“人人车”等企业，建立起一支由同行业专家、企业有经验的师傅、学院专业带头人和骨干教师组成的，技术扎实先进、结构合理、有一定学术水平的汽车营销与服务专业建设专家团队，探讨该专业建设方案，对校企合作、工学结合的实施加以指导。按“共建、共享、共赢”原则，校企共建长期稳定的校外实训基地，以保证校企合作长期健康稳定发展。依据学院教学质量监控建设的总体规划，完善本专业的教学质量标准体系和教学质量监控运行机制，使本专业的教学质量监控机制建设有保障、教学实施有标准。从而形成“人才共育、过程共管、成果共享、责任共担”的校企合作办学体制机制。(五)社会服务能力。积极开展技术培训、专业对口的扶贫等工作和职业技能鉴定，依托党的政策服务地方经济建设。在师资培训、农村劳动力转型、职工再就业、社会化考评等方面发挥积极作用。目前我院是“初级维修师证书”考试的其中一个考点。比如陕西职业技术学院对接的扶贫地区陕北子洲县艾家河村，我院可派专业教师给需要的村民们教授汽车新车销售、汽车维修和汽车装饰与美容等基本技能，也可给村民普及汽车基本安全知识，受益面更广。使部分村民能以此为生存技能，即便不能成为他们的职业，也多了一项技能，学到一些知识，又符合国家“精准扶贫”的大政方针，一举两得。汽车营销与服务专业建设标准开发与实践是一个动态发展的过程，要不断根据学生的认知和市场的变化情况不断调整。只有这样，才能制定出完善的立足高职教育的专业建设标准，才能使培养出的人才更好地服务于区域经济和社会发展。为了适应社会发展的需求，所学专业的教学内容必须与实践相结合，以服务为导向、与时俱进，汽车营销与服务专业才能发展成为一流专业。

参考文献:

[1]李晓琳，工学结合人才培养模式下汽车营销专业课程体系建设[J]，中国培训，2017（6）

[2]吴小平，高职“岗位对接能力递进”课程体系构建研究[J]，学理论，2015（14）

营销专业范文篇5

【关键词】“双创”教育;社会需求;汽车营销

当前，我国经济社会进入了战略调整的关键时期，要寻求新的发展动力源，打造发展新引擎，从而实现稳增长，扩大就业空间的目的，就必须走创新创业发展之路，使“大众创业、万众创新”发展举措得以深化和推进，并成为引领各行各业发展的新方向。在此“双创”思潮影响下，高职院校汽车营销专业的培养目标决定了其必须以现实社会发展需求为根本导向，注重学生创新创业知识和能力的综合培养。在严峻的就业形势下，汽车营销课程教学要立足实践需求，深挖教育发展中的问题，并通过创新创业教育目标的界定，对课程体系和教学方法进行创新重构，从而更好地满足“双创”教育发展的新要求。

“双创”概念的引入

“创新创业教育”作为高职院校发展的新目标，其衍生于国家对经济社会发展新动力的研究和认知。近年来，随着我国经济社会的新常态调整，党中央、国务院将创新驱动、创业发展作为驱动经济社会发展的新方向和主要抓手，而人才是创新的关键因素，创新驱动实际上是人才驱动，人才也是创业发展的主体支撑。因此，迫切需要将“双创”发展思想引入现代教育发展之中。2015年10月20日，总理在全国首届“互联网+”大学生创新创业大赛总决赛上作出重要批示：“大学生是实施创新驱动发展战略和推进大众创业、万众创新的生力军，既要认真扎实学习、掌握更多知识，也要投身创新创业、提高实践能力。”由此，创新创业作为一种适应时展的新型教育观和形式，以基础知识、实践技能和社会适应性为目标导向，以创新创业意识、思维及能力的综合提升为核心内容，通过系统的理论知识与实践教学，深化学生对专业知识的认知和理解，并以此进行创新思维及方法的训练，培养学生适应社会发展的素质和技能。创新性、实践性和创造性是其基本特征。

汽车营销专业教学与“双创”教育融合的驱动因素

1.经济社会发展新需求的有效驱动。社会适用性是人才培养的出发点和归宿，高职院校汽车营销课程教学也必须遵循这一规律，根据社会需求变化，随时调整教学模式，使人才质量与社会需求协同发展。当前，在新常态战略引导下，社会经济结构优化调整，“双创”理念深化发展，新经济发展成为主流方向。以技术突破、创新和发展为基础，以高新技术为先导，以互联网大数据为技术支撑，以技术创新和新业态发展为核心的全新布局正在加紧推进。因此，未来社会不仅需要具有扎实理论基础和职业能力的汽车类营销人才，更需要有创新创业能力，能够适应汽车新业态发展需求的新型人才。为此，将“双创”教育融入汽车营销课程体系中，重新定位教育目标是未来教育模式改革的第一要务。2.缓解严峻就业压力的基本策略。就业是培养学生的基本目标，也是民生之本。但在日趋激烈的就业形势面前，高职院校学生就业面临着诸多难题，随着毕业生数量逐渐增大，待业问题逐渐凸显。据教育部数据调查显示，目前全国高校毕业生平均待业率达到30%以上，其中高职院校毕业生占很大比例，且有增无减。在此形势倒逼下，在高职汽车营销课程教学中引入创新创业教育成为谋求“新就业”的重要途径，可通过教育模式的深化变革，以“双创”教育理念引导学生正确认知和了解创新创业的作用与价值，开阔就业视野，确定多元的创业创新就业观，变被动就业为主动创业，并以专业理论与实践教学“双向融合”发展，逐步培养学生创新创业意识与技能，增强学生实践创新能力，为灵活就业、自主创业奠定良好的基础。3.实现高等教育内涵式发展。高职汽车营销课程作为现代教育体系的重要组成部分，在教育模式创新发展中，必须紧密结合学科专业特色和人才培养实际，将创新创业教育深植于人才培养体系，实现创新创业教育与人才培养理念融合、目标融合、知识融合、机制融合和模式融合。在深度融合中突出重点和主线，通过教育理念创新与价值引领驱动，创新创业人才培养模式再造，创新创业课程体系构建，创新创业实训支撑，形成全员、全过程、全方位、全生命周期的创新创业教育体系，培养拔尖创新人才，实现高等教育内涵式发展。

汽车营销专业教学与“双创”教育融合的思路

1.确立创新创业教育的目标方向。创新创业教育实践中，高职汽车营销课程教育改革应该秉持全面育人的基本原则，将创新创业教育纳入“教书育人、管理育人、服务育人”的人才培养全过程，立足职业教育本质和专业教育特质，面向汽车生产、销售、售后服务、维护检修等新业态发展方向，兼顾课程与能力教学、专业与思维教学的多层次教学内容，在教学设计和考核评比的同时，对学生学习能力、实践能力及创新能力进行引导与开发。在强化专业知识、专业技能培养和训练的基础上，努力锻炼学生独立思考、自主创新的能力。2.构建分层教学体系。要实现创新创业教育“全面育人”的目标，高职汽车营销课程必须以社会需求为出发点，立足专业特色，秉承“面向全体、结合专业、梯次递进”的原则，将经济学、管理学、市场营销学、公共关系学、消费心理学、汽车机械原理、汽车新技术与新构造等与汽车营销相关的内容纳入课程体系。具体而言，对低年级学生应以通识类必修和选修课为基础，进行创新创业基本知识和综合素质的培养。对有创新创业兴趣的学生，开展创新创业启发式教育，通过组织各类创新创业大赛引导学生参与实践训练，提升实践技能。对有强烈创新创业意愿并愿意付诸行动的学生，可开设市场营销管理与运营实训班，给予正确引导，培养创新管理能力，从而支撑汽车营销产业领域的新发展。由此便可形成涵盖“通识课+专业课+个性发展课+创新创业课”理论与实践“四位一体”的课程体系。同时，要注意理论与实践课程的均衡发展，传统汽车营销课程设置存在片面的“知识本位论”“能力本位论”等偏激性，致使结构失衡，很容易让学生“眼高手低”，无法适应“大众创业、万众创新”时展需求，制约了创新创业教育的实效性。3.推进创新创业实践平台的建设发展。高职汽车营销课程教学改革要以实践为导向，依托学科专业优势，集聚高校、政府、企业和社会资源，以创业园或项目孵化基地为基础，强化与相关企业、产业园区、创投机构紧密结合，深化产教融合，推进创新创业教育快速发展。可根据创新创业实训教学需求，以“企业真实项目”为载体，在项目推进的不同阶段，建立创新创业服务实践平台，为创新创业实践、创新成果转化提供场地、设备、指导教师等。同时，要注重专兼职教师队伍建设，可通过“首席营销人才、创新创业引领者、营销能手带徒工程”等项目，引进汽车营销一线人才或能手为“兼职”特聘教师，与专职教师形成协同教学机制，为汽车营销行业培养高端创新创业型人才。

创新创业是引领社会经济发展的新动力，随着“双创”发展理念的渗透，高校汽车营销课程的功能定位得以更新，强化创新创业教育，增强学生理论与社会实践技能，成为创新创业教育发展的新目标。为此，汽车营销课程教学中，应该根据创新创业教育发展需求，立足现有问题，从目标确立、内容整合和方法变革等多个层面出发，构建分层次、有针对性的教学模式，进而更好地适应社会经济发展的新方向。

参考文献：

[1]赵文雅：《高职汽车营销课程教学方法探索》，《信息系统工程》2012年第6期，第146-147页。

[2]刘秀莉：《浅议汽车营销专业实训实践教学》，《商业营销》2012年第4期，第204-206页。

[3]王彦梅、李佳民：《高职汽车市场营销项目化教学课程改革研究》，《职教论坛》2012年第8卷第3期，第28-30页。

[4]黄华、余秋兰：《高职汽车技术服务与营销专业的实践教学分析》，《武汉工程职业技术学院学报》2012年第24卷第2期，第72-75页。

营销专业范文篇6

1创新创业教育在高职院校的发展现状

2010年5月，教育部成立高等学校创业教育指导委员会，极大地推进了高等学校创业教育工作的开展，加强了高校创业教育工作的宏观领导。同年，教育部了《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》，提出在高等学校开展创新创业教育，积极鼓励高校学生自主创业，是教育系统深入学习实践科学发展观，服务于创新型国家建设的重大战略举措，是深化高等教育教学改革，培养学生创新精神和实践能力的重要途径，是落实以创业带动就业，促进高校毕业生充分就业的重要措施。教育部在2017年公布首批深化创新创业教育改革示范高校名单，要求高校扎实推进创新创业教育改革工作，全面提高教育教学水平和人才培养质量。在国家政策和相关赛事（如“互联网+”大学生创新创业大赛）的推进下，我国高校在创新创业教育方面取得了快速的发展，2019年第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛开设了职教赛道，极大地促进了创新创业教育在高职院校的开展。在第六届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛总决赛职教赛道获奖名单中，共有238所高职院校入围总决赛，其中213所院校获得金银铜奖，涵盖的专业范围较为广泛。分别对第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛和第六届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛职教赛道获得金银奖的省市进行统计，分析统计数据得知，成绩优异的学校主要分布在广东省、江苏省、浙江省、江西省、湖南省。在当今“互联网+”时代背景下，以“互联网+”大学生创新创业大赛为指引，创新创业教育虽在高职院校中得到一定的普及和发展，但地区差异较为明显。

2高职院校汽车营销与服务专业现状

汽车营销与服务专业具有鲜明的专业特色，在创新创业教育方面具备一定的专业优势，但是随着“大数据”时代的到来及人们消费习惯的转变，对汽车营销与服务专业提出了更高的要求。通过对河南省高职院校汽车营销与服务专业的人才培养方案及专业教学开展现状等方面调研发现，汽车营销与服务专业在专业定位、课程设置、教学方法等方面主要存在以下问题。（1）课程设置陈旧。通过调研发现，课程涵盖面窄，仅提供汽车营销基本技能方面的课程，且内容偏基础化，虽能满足专业基本技能要求，但缺乏延展性，不利于学生创新创业能力的培养。课程设置缺乏阶梯性，在学生即将走上工作岗位的第三学年，缺乏与专业有关的创新创业方面的课程，学生无法从课程上学习到创新创业的相关知识，难以激发学生创新创业的激情。（2）专业定位低，专业度不够。汽车营销与服务专业定位普遍偏低，一般都定位在基层服务行业（如前台接待、销售顾问、服务顾问等），但是随着社会的发展，目前的专业定位远远满足不了行业及学生个人发展的需求。一方面从顾客角度出发，顾客在进行与汽车方面有关的消费时，需要更加专业的服务即顾问式服务和管家式服务；一方面从学生职业发展角度出发，根据汽车营销与服务专业学生就业岗位及职位晋升的调查发现，学生在职位晋升时，感到专业后劲不足，专业优势不明显。因此，目前的汽车营销与服务专业定位不利于学生今后的发展。（3）教学方法与模式缺乏“务实”。“务实”的教学方法和“切题”的教学内容是激发学生学习兴趣的重要手段。现在的学生基本都“00后”，了解新鲜事物的渠道较多，所谓“新颖”的教学方法已经不能激发学生的学习欲望，教学过程中，学生渴望学到“干货”，教师把精力放在“花哨”的教学方法上，还不如在教学内容上下功夫，紧抓专业教学中创新创业元素，这将有利于学生今后的职业发展。

3创新创业导向下汽车营销与服务专业建设

结合目前我国汽车市场发展趋势、消费群体需求的变化及就业现状，针对汽车营销与服务专业在创新创业教育与专业建设融合过程中存在的问题，提出以下改进措施与建议。（1）紧握“大数据”，迈入“数字营销”。营销和“大数据”是最强组合，要想做到精准营销，没有“大数据”作为支撑基本无法实现。但是现在很多高职院校的汽车营销与服务专业把“大数据”还是传统地与市场调研捆绑在一起，没有很好地利用“大数据”，现在已经迈入数字时代，汽车营销也已经进入到“数字营销”，精准营销需要掌握精准顾客，精准的顾客需要“大数据”进行筛选。汽车营销与服务专业可通过校企共同开发“数字营销”的相关软件，并融入到实践教学中，将实践教学内容进行优化和重组，加强学生创新创业理念的培育和引导。（2）“走出去，引进来”，教师结构“双元化”。专业教师是整个专业的“灵魂”，教师的专业能力对专业的建设和发展起到至关重要的作用。“走出去”，让教师带领学生积极参与创新创业的相关比赛，以赛促教，以赛促改；让教师带领学生到创业孵化园中去，积极参与创新创业实践，不断提高教师的专业能力。“引进来”，让企业人员和优秀的创业校友融入师资队伍，构建“双元化”教师结构。（3）打破教材传统局限，专业教材应常用常新。教材是课程标准的具体化，专业教学离不开教材。随着教学改革的不断推进，教材也在不断推陈出新，从理实一体教材到云教材，但教材的核心是内容，教材自身的短板是内容很容易过时，针对汽车营销与服务专业的专业课程，随着市场的变化，教材的内容跟不上市场飞速发展的步伐，应打破传统的教材形式，专业教材内容应做到实时更新，常用常新。

4结语

营销专业范文篇7

学校与企业之间的交流也是为市场营销专业的学生提供一个良好的学术交流平台。学校与企业之间各司其职，共同加强学生的实践训练工作，学校与企业之间建立全面的、长期的互动体系，落实与企业之间的项目完成进度，让学生更好的将理论与实际结合。保证学校与企业之间的共同发展。学校是以培养人才为目的，而企业是以追求效益为最终目的。由于目标的差异性，导致很多企业与学校的合作缺乏动力。改变学校的积极性和改变企业冷淡的局面是一个共同的难题。经过一些实践，笔者认为适当采取知识劳动成果共享，互利互惠等举措是建立双赢关系的重要条件。学校在达成与企业双赢的条件下，要相互信任，加强沟通。

二、市场营销专业与企业合作的弊端

（一）教学条件的限制

在我国当前的社会形势中，民办高校教育教学理念陈旧，学生的实际的动手能力非常薄弱。但由于市场营销专业的特殊性，传统的教育模式无法实现对市场营销专业学生的培养。由于教学条件有限，该专业不仅在设备设施上没有完全跟上时代的变化，并且教师的教育理念也处于落后的状态。

（二）实践能力的薄弱

在学生毕业之后，由于缺乏实际操作的动手能力无法满足企业对人才的高质量需求，使学生难以在就业道路上稳定前行。我国社会和企业的现状没有给学生创造良好的发展环境与条件，许多在课堂上学到的理论知识没有机会在实践中得到验证。

（三）合作意向的分歧

我国的校企合作现状多是企业对此合作的热情不高，企业以追求效益为目的，而学校则以人才的培养为目标。因此，学校与企业的合作中，许多企业往往对校企合作缺乏认识和战略思考，忽略校企合作的重要性，使学校与企业之间的合作处于消极的状态，同时也是合作处于有“合”无“作”的状态。

（四）校企合作体制的限制

企业与学校的合作应是全方位的，学校和企业之间的合作现状通常是基于完成学校或企业的某一项工作而进行的浅层次的合作，并且校企在合作的过程中缺乏完整的合作体系，难以形成长期有效的合作机制，使校企合作流于形式，很难发挥预期的功能。通过大量资料的阅读与分析，笔者认为应合理改变教育教学模式，加强市场营销专业学生的实践能力，达成学校与企业之间共同的合作目标，并彻底完善校企合作之间的结构框架，是妥善解决这一弊端的当务之急。

三、解决市场营销专业与企业合作弊端的对策

从学校对人才培养的角度，学校的最终目的是为了保证学生在校企合作的这个平台上能够学以致用。而从校企对人才需求的角度，多数企业在合作中是为了能让企业的效益得到最大化。因此，市场营销专业与校企合作的弊端解决是学校与企业的共同的责任。

（一）学校对教育体系的改革是开展校企合作的前提

1.提高师资力量

我国教育理念注重“以人为本”，尊重学生，注重培养学生独立的实践能力，并给予学生创造更好的实践机会与条件。目前，许多民办高校的市场营销专业将学生所学到的课堂理论知识是否得以实践作为重点对象。聘请许多经验丰富的企业家和专家来校演讲与授课，让资深的企业家以演讲的方式让学生充分了解市场营销专业的实践意义。而专家在授课的过程中，以任务的形式让教师与学生以及员工共同完成，让学生的更加深入地了解企业生产的模式与运转。

2.传统教学模式的改革

培养创新型和高素质型的人才另一个关键点在教师的教育创新意识。教师作为教育教学工作中的主要引导人，没有较强的实践能力，就没有实践成果。无法给学生传递创新意识。因此，学校可为教师提供更多的进修与学习的机会，提高教师的教育教学能力，是教师的教育教学模式更具专业性。

3.选择合适的校企合作对象

合适的合作对象是成功合作的前提，通过调查分析和对比，选择设备设施优秀，经营理念先进、具有创新意识、规范性强的企业进行合作。

（二）加强企业与学校合作的机制建设是取得实效的关键因素

1.在开展校企合作中双方积极的配合

在合作的初期，学校与企业双方都是作为一个独立的个体存在，因此，在合作之初，双方积极接洽沟通，营造一个良好的合作氛围，增加彼此的了解，提供真实的基本信息。学校应主动配合企业的需求，在学生进行实践时进行周密的详细的计划，不影响企业的正常生产秩序。

2.建立长期有效的合作关系

学校和企业应明确双方所想要达成的目标。学校的目标是让学生的理论知识与实践操作得到更好的结合。而企业是追求效益的最大化，学校与企业在明确对方目标的基础上，将合作关系进行明确的书面表述，是为长期合作的有效证明。

3.人才和劳动成果共享

学校为企业输送优秀的人才也是校企合作中一项重要的合作内容。学校为企业培养出优秀的人才，企业学校的学生提供就业平台。对学校而言解决了学生毕业的后顾之忧，对企业而言，企业的工作运转中多了许多后备军和新生力量。为企业的发展注入新鲜的血液，是企业在今后发展创新中的重要一环。

（三）校企合作机制的思路深化

选择优秀的合作企业在于学校与企业之间的良好沟通，这才使企业与学校之间能建立起合作关系。企业需要大量的人才输送，因此，企业更重视学生的实践操作。

1.注重双方情感的需求

在学校和企业之间建造一个信息的交流平台，通过交流平台的作用，增进学校与企业之间的情感。当学生在企业实习中遇到专业性较强的问题，企业员工给出中肯的意见或建议，让学生切身感受到自己是企业的一员。情感的交流不仅能让学生和员工之间更好的相处，更是促进学校与企业之间长期发展的重要保障。

2.合作机制带来的积极效益

企业拥有技术和信息的优势、有着鲜明经营理念和突出的管理层，在互利互惠的基础上让双方的资源利用最大化，使学生在未来求职的过程中更容易找到适合自己的岗位与发展平台。

3.校企合作实践和体会

营销专业范文篇8

对于汽车营销专业，教学方法与核心课程直接影响人才塑造与培养。从汽车服务专业的教学目标来看，适合汽车营销行业和技术服务需求是它的根本要求，所以它要求其必须具有良好的敬业、职业精神，并且具备汽车保险、技术服务、汽车理赔、售后服务、配件销售等各种基本技能和能力，以良好的职业技能为发展基础，这样就能促使学生向德、智、体、美、劳全面发展转化。当然，在此过程中，我们也需要注意：由于课程建设很可能和培养目标相反，一旦学生不能较好地掌握专业知识与基础理论时，就很难在汽车销售岗位上做到融会贯通，同时也就违背了现代职业培养的根本目标与方向。

二、汽车技术服务和营销专业的课程开发与实践

1.教学要求

从核心课程开设情况来看，该专业的核心课程主要包括《汽车销售》《营销管理》《汽车售后服务》《汽车构造》《管理沟通》等课程。从教学要求来看，汽车营销涉及汽车知识的课程主要包含《底盘构造》《发动机构造》以及《汽车机械基础知识》等。但是该专业和汽车维修专业学生在上述课程教学中都有很大的差距。本文结合汽车构造中的教学内容，对课程改革思路进行了整理。从《汽车构造》来看，该课程被分成底盘篇和发动机篇，从工作过程和技能检测结果来看，它包含发动机检测、底盘检测、设备操作检测和调整，进一步培养学生在汽车销售和服务中对于底盘、发动机各种零售器件的故障诊断和分析。

2.教学内容

从汽车营销学习过程来看，除了要理解专业的汽车知识，还必须掌握需要销售车型的结构，并且根据销售车型的参数，对可能存在的问题进行正确全面的解答。所以它要求掌握的知识全面，可以不深入专业知识，但是必须整合汽车销售知识，从根本上加深研究和探讨。例如，汽车构造主要包括基础和提高两个部分，基础部分也就是基本理论，包括：发动机原理、7大系统、关系以及行驶、传动、制动、转向系；在提高部分，主要包括功能认知、发动机构造、底盘结构和功能认知与训练等内容。

3.教学方式

营销专业范文篇9

（一）顶岗实习的含义。顶岗实习源于2006年河北师范大学实施的“顶岗实习”工程，是指学生在完成校内全部或大部分基础技术课之后，到与专业相关的企业参与生产实践，进一步培养其专业实操技能与树立正确劳动观的一种实践性教学形式。首先，顶岗实习是工作岗位上的实习，这是其最显著的特征。每一位顶岗实习生都承担着相应的岗位职责。其次，顶岗实习是学生毕业之前的教育过程。因此，顶岗实习的学生有着双重身份———学生与企业准员工；有着双重职责———完成学习任务与承担岗位职责。另外，顶岗实习的目的在于提高学生的技术技能，增强未来的岗位适应能力，而非单纯的让学生寻找工作。（二）高职高专市场营销专业顶岗实习的类型。目前，高职高专的顶岗实致有“集中实习”“分散实习”与“自主实习”三种类型[1]。因专业特点的差异，市场营销专业顶岗实习方式以后两者为主，辅以“集中实习”。三种类型的顶岗实习在实践教学中表现不一，各有利弊。“集中实习”是由学校组织大量学生去企业进行在岗实操。实习中由专业教师带队并由企业人员进行指导，双方共同对学生进行考核。“集中实习”便于管理指导，但在寻找合适的接收企业方面尚有较大难度。此外，企业在实习中也无法顾及每一位实习学生，影响实习效果。“分散实习”是将学生分成多个实习小组，分散到不同的实习单位，由教师约定时间进行指导，协助学生完成实习。“分散实习”能够培养学生的独立自主能力，且因进入企业的人数偏少，使学生能够有较多的锻炼机会，保障了实习质量。但由于地点分散，管理难度增大。“自主实习”是学生自主联系实习单位后，向学校提交实习申请的一种方式，其在一定范围内提高了学生自主择业与解决问题的能力。但“自主实习”的学生更为分散，极难管理。且部分学生频繁地更换单位会影响实习效果。

二、高职高专市场营销专业顶岗实习的意义

目前，高等职业院校教育教学改革和发展的主要方向是推行顶岗实习教育。高职市场营销专业的顶岗实习是培养学生营销技能的重要环节和手段。通过顶岗实习，使学生在实践中理解理论知识，并将其融入岗位工作中，进而提高专业素质与分析问题、解决问题的综合能力。此外，顶岗实习还能够使学生深入了解营销实践的主要工作方法，实现学校教学和企业用人的完美交接。

三、高职高专市场营销专业顶岗实习中存在的问题

（一）实习内容与专业衔接性差。市场营销专业的顶岗实习是为了进一步培养学生的专业技能，但很多学生在顶岗实习中从事的工作较简单，专业性不强，甚至偏离了市场营销专业的范畴。这种顶岗实习岗位与专业衔接程度偏低的现状，使实习效果令人担忧[2]。（二）学生实习目的不明确，实习观念不端正。高职高专院校中部分学生对顶岗实习的理解不到位，认为其可有可无，或者将其视为学校不负责任的表现，甚至有些学生将实习与未来的正式就业相混淆，在实习中，无法摆正自己的位置，眼高手低，消极情绪严重。（三）专业知识在实践面前力不从心。理论知识与实践应用往往存在一定的差距，这也使部分学生在实习初期会出现一些认知迷茫。最基础的营销工作会使学生产生“学习无用”的心理认知。此外，抽象的理论知识无法直接应用于实习中也会引发学生的消极情绪。（四）角色转换带来身心压力。进入工作岗位后，学生的身份发生了转变，实习企业严格的作息时间与规章制度可能会引发学生身心压力的突增，部分学生甚至出现旷工、迟到等现象，产生“学校把我们当廉价劳力”的负面情绪。（五）学校、企业、学生三者权责界定不明确。因部分实习企业缺乏健全的制度约束与责任意识，导致部分学生在实习期间的活动得不到合法保护，造成其“劳动者”和“学生”的双重身份。特别是，当学生在顶岗期间与用人单位产生纠纷时，权责界定的不清晰会引发学生维权过程障碍重重。（六）顶岗实习过程中，学校对学生的管理不到位。许多高职高专学校受师资、制度管理等方面的限制，使顶岗实习的管理难度增大，甚至还会出现一些虚假资料，如虚假的实习申请或实习证明等。体制管理的缺失使学生的实习效果和人身安全等都无法保证。（七）顶岗实习考核制度不完善，以偏概全。现阶段，因师资、交通以及与实习企业沟通不畅等因素，大部分学校仅依据学生的实习周记和实习报告进行考核，这种方式无法对实际的实习效果进行科学合理的评价，也无法保证考核结果的公正性。

四、基于“PASS”实习管理模型的对策研究

（一）“PASS”实习管理模型。“PASS”实习管理模型由Prepare（准备）、Action（实施）、Supervise（监管）、Summarize（总结概述）四个单词的首字母构成，是按阶段有效管理和控制顶岗实习的过程管理模型。Prepare（实习准备）Action（实习活动）循环结果Summarize（实结）Supervise（实习监管）Prepare（准备）是实习前的准备阶段，该阶段的主要任务是设计补充与实习相对应的课程及内容、完善实习制度、职业感带入等。Action（实施）是学生的实习阶段，其主要任务是设计合理的实习指导手册，科学安排实习进程与人员指导方案。Supervise（监管）是实习管理阶段，其作为学生实习的辅助阶段，目的在于保障实习的顺利进行与目标实现，本阶段的主要任务是设计执行科学的实习管理制度，搭建实习沟通平台等。Summarize（总结概述）是实习后的总结阶段，其任务是总结实习经验。一是总结考核学生的实习效果，并作出评价；二是总结实习过程中的优点与不足，为下次实习方案计划的修正提供经验和素材。“PASS”模型是一个循环向上的螺旋环，每循环一次，实习管理的效果比之前都将有所高。（二）基于“PASS”实习管理模型的对策研究。1.Prepare（实习准备阶段）（1）科学合理地编制顶岗实习计划计划的编制应由校内指导老师、企业指导人员与实习管理负责人共同商定，做到一个实习单位对应一个专门的实习计划。且在计划编制时应充分考虑企业分布、学生人数等多方因素。（2）建立完善顶岗实习制度。完善的制度是顶岗实习顺利完成的保障，高职高专院校应根据本校顶岗实习的实际需要，制定《学生顶岗实习安全手册》《学生顶岗实习考核标准手册》《学生顶岗实习管理办法》等管理规范，在保证实习工作正常开展的同时，保证实习期间学生的安全和利益。（3）指定实习指导老师，约定指导老师的职责和权力。顶岗实习之前，必须指定指导老师，以指导和帮助学生解决在实习期间遇到的一系列问题。（4）重视加强学生的安全教育。在学生离校之前要加强学生的安全意识教育，并与学生签订实习安全协议，确保实现安全进行。（5）建立学生的顶岗实习档案。记录学生基本家庭信息与实习信息，按班级、按小组分别归档，以备后用。（6）将职业化教育引入课堂。可通过课堂案例讲授与实习企业来校讲座等途径让学生在实习之前充分了解企业，在思想上早做准备。（7）加强顶岗实习学生的动员和思想宣传。利用主题活动、实习动员大会等形式加强学生的思想教育，扭转其对顶岗实习的误解和偏见，培养他们正确的择业观与职业观。2.Action（实习实施阶段）（1）实习指导老师定期更新学生的联系方式，及时了解学生的实习动态，发现问题及时解决和反馈。（2）定期到实习企业进行调研指导，了解企业对实习学生的管理情况与学生的实习情况，为改良学生的管理工作提供依据和参考。（3）强化顶岗实习教师的融入度。选拔培养一批有丰富学生管理经验和专业技能的教师组成实习指导老师队伍，保证教师的参与度。校企双方应共同组织、实施、考核学生的实习管理工作，逐步完善和改进顶岗实习管理办法。（4）实习期间，指导老师一方面要帮助学生较快地度过实习低潮期，另一方面要加强实习报告和实习日志的指导，培养学生的自主思考能力。3.Supervise（实习监管阶段）（1）建立常态化信息平台。运用QQ、E-mail、微信等多种通讯平台，加强与学生的交流，及时获取学生的实习进展。（2）企业实践指导人员按共同制定的方案对学生进行指导，严格考勤制度，并记录在案备查。校内指导老师定期、不定期到企业内拜访，从企业角度了解实习的相关信息。（3）建立学校、企业、学生、家长“四联动”的管理制度，相互交流学生信息，共同约束和管理好顶岗实习生的校外实习，保证学生安全、顺利地结束实习生活。4.Summarize（总结概述阶段）（1）完善实习考核制度。以定量考核为主，定性考核为辅。定量考核中主要考核学生的实习时间、同一企业内的业绩等，该项分数越高说明学生实习表现越好。定性考核主要考核学生的实习态度、团队合作精神、工作纪律等，其可根据学生的实习报告和实习单位的评价进行打分。（2）实习结束后，组织学生进行实习交流，让学生通过交流相互学习，了解不同的行业，开阔自己的视野，为今后的择业积累宝贵的信息财富。召开表彰大会，奖励实习表现优秀的学生，为其他学生做职场榜样。（3）指导教师结合企业管理情况和学生实习情况，总结本次实习过程中出现的优缺点，并形成文字材料，作为下次实习计划改进计划的依据。

参考文献：

［1］陈政赵．高职市场营销专业顶岗实习模式比较分析［J］．广西教育，2014（7）：166-167．

营销专业范文篇10

经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。

我从2007年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同(你阅读的文章来自：126)时，致力于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持。截至2005年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。

我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。第二个月回到福州进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中，通过公司老员工的协助和带领，我们初步掌握了所有的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。

在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得非常好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数第二，这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做知识培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，锻炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了熟练的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资历的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。

时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时光心生许多感慨，上班族真是不容易啊！从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经历都是一笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。