营销科长范文10篇

营销科长范文篇1

一、加强政治理论学习，努力提高自身政治理论水平

加强政治理论学习，坚持正确的政治方向，自觉遵守党的路线、方针和政策和省、市局党组的决策，始终以一个优秀共产党员的标准严格要求自己，不断加强自己的党性修养，增强了党性观念，全局观念，纪律观念，群众观念，确保政治敏锐，思想创新，始终与党的路线和行业发展战略保持高度一致。

二、加强业务知识学习，不断提高驾驭市场的能力

网络建设工作是一个不断发展的过程，新鲜事物层出不穷，很多工作没有现成的经验可以借鉴，因此我非常注重业务知识的学习。凡是上级局（公司）关于网建方面的文件及有关材料都认真地反复学习和探讨，直到充分领会其实质。学习工作化、工作学习化，将学习融入到经营目标、客户关系管理、网络建设等各项工作当中去。通过不断地努力学习，我提高了自身的业务管理水平，组织协调能力，综合分析能力、处理问题的能力和决策能力，适应了行业不断改革发展的新形势

三、围绕本职工作，创新进取，各项工作均取得长足进步对待工作我坚持本着对事业高度负责的态度，任劳任怨，吃苦钻研，开拓进取，各项工作均取得一定的成绩。

1、圆满的完成了上半年的各项任务指标。上半年总量超任务计划件，低档烟超任务计划件，实现利润万元，完成全年计划的，超时间进度个百分点。

2、精心培育卷烟品牌

为适应网络建设整体推进，分散企业重组带来的风险。在全国烟草品牌整合的大形势下，年上半年，我们将培育好低档烟特别是省外低档卷烟作为工作重点，提高新品牌的市场占有率，使品牌销售摆脱原来单一的模式。一是制定了科学合理的新品牌培育计划，找准适合我县卷烟市场的卷烟品牌加大培育力度；二是通过制定品牌考核机制，使品牌培育意识深入到每个客户经理心里。三是立足零售户和市场，由原来的简单推销方式转变深入宣传，促进新品牌卷烟市场占有率和上柜率的提高，以此来增加销售量，确保经济效益的持续稳定增长。通过半年时间对品牌的精心培育，已经取得了明显效果，逐步形成了符合我县实际情况的卷烟主销系列。其中品牌，与去年同期销售相比，增长了158%。同时零售户销售卷烟品牌规格的数量从90个增加到110个左右。

3、科学合理投放货源。

坚持“公平、公正、公开”原则分配货源，把有效的货源投放到关键市场，提高货源二次分配的合理性和科学性。某些品牌如软都宝、新烤北戴河、鸿运灵芝等在山下某些区域销售缓慢，但是代送点辖区已经普遍接受，我们根据当地实际情况，对卷烟销售市场调整投放结构、数量、牌号，同时合理引导零售户订购卷烟和经营卷烟，使其获得更大卷烟销售利润，真正实现公司和零售户双赢。

4、逐步提升网建水平

一是深入开展网建自查工作，夯实网建基础。二是深入市场调研，进一步完善科学定量工作。三是开拓创新，大幅提升电子结算水平。四是健全制度加强考核，规范管理代送点。

营销科长范文篇2

经历艰难的抗冰救灾工作锻炼，承受“户户通电工程”和6.22洪灾的考验，我的思想逐渐成熟。今年7月1日，我终于站在鲜红的党旗下，庄严的宣誓——我志愿加入中国共产党。一年来，我自觉主动学习党章、十七大报告等党的政治理论，自觉提高思想认识水平和政治理论修养，促使自身不断成熟，不断完善。在工作中能够树立大局意识，尽量做到全面客观的分析问题，冷静沉着的解决矛盾。与此同时，为尽快适应不断变化的工作环境和工作要求，提高业务能力，我力求做到勤学善问，博学深专，不断学习充电，更新知识结构。并围绕当前工作重点加强电力营销知识理念、供电所台区化规范化精细化管理、电力法律法规知识等内容的学习，顺利通过省公司营销知识调考。在工作中学习，在学习中工作，不断探索，努力胜任本职工作。

二、优化人力资源，强化科室职能，进一步规范营销管理

8月份到营销科工作以来，我作为一名科室管理者，一直积极思考怎样优化科室管理职能，寻找“人”与“事”的最佳结合点，提高科室集体工作效益。在新的岗位上，我非常注重与科室同事间的互相沟通，在沟通中了解熟悉每个同事，了解他们对本职工作的想法和要求。在沟通了解的基础上，结合科室管理职能，按因岗定员、因人定责的原则，将科室分为农电管理、检定室管理、业扩报装与小水电管理、线损计量管理、营业管理、营销系统网络管理、报表统计管理七个岗位，并确定了各自岗位职责和工作标准，通过以师带徒、互帮互学的形式，使得专业互补、知识互补、个性互补、年龄互补，调动了每个人的工作积极性和主观能动性。就近几个月的工作情况来看，科室工作分工明确又紧密配合，各项工作紧张有序，员工工作积极主动，基本做到了上下一心，各施其责，人尽其能。

为公司决策提供有效信息，是科室基本职能之一。针对这一职能，营销科从10月份开始编制每月一期的《营销信息》，汇报近期的营销工作，对公司的经营情况进行汇总、分析、预测，为公司决策层理清下一步发展思路，提供各项真实有效的数据。并与稽查大队联合制订每月营销稽查工作计划，使营销稽查工作进一步规范。

三、集思广益，理清营销管理工作思路

加强管理，降损增效，争取效益最大化，是电力营销管理人员的基本职责。为总结分析上半年的营销工作情况，部署下半年的各项工作，营销科于8月中旬组织召开了上半年营销工作座谈会。座谈会上，根据公司的总体工作目标，营销科本着“不喊落实难，多想怎么办”的工作理念，确立了以营销台区精细化管理为基础，以电力营销系统应用为切入点，以创新服务机制，优化报装流程，盘活营销队伍，降损增效为工作目标的营销工作新思路。

下半年，营销科围绕这一新思路，从营销台区管理精细化管理入手，完成了三季度精细化考核工作。

电力营销台区精细化管理是公司为了规范配电台区营销管理行为，提高配电台区营销管理水平和效益而进行的一项营销体制改革。第三季度，8个供电营业所的151位农电工对605个配电台区的安全生产、线损、均价、优质服务工作实施了精细化管理。通过管理，该季度台区线损率(14.74%)比一季度(16.98%)下降了2.24个百分点，售电均价(0.6018元/kwh,0.5844元/kwh)上涨了0.0174元/kwh,与一季度相比为公司增加营销收入20.1万元。当然在管理及考核过程中出现的问题，在一定程度上影响了精细化管理的公平性、准确性、合理性。但台区精细化管理使营销台区的管理方式由原来的松散型转变为捆绑型，由粗放化过渡到精细化，促进了营销管理者由被动管理向主动管理的转变，经营质效得到了有效提升。

以部门协作为基础，提高整体工作能力。营销科与稽查大队联合开展了“百日风暴”反窃电行动、配电台区“五治一查”活动，进一步规范了用户用电秩序和基层单位营销管理行为。我们还与与调通信息中心紧密配合，通力协作，解决了电力营销系统关口计量数据不能录入、用户欠费清单不能分册、报表种类不全等问题，提升了系统维护人员的业务素质，为08年投入营销系统打下了基础。

以“百问百查”知识竞赛活动为契机，从提升基层员工素质入手，在营销系统内开展了优质服务知识抽考活动，在各基层单位掀起了比学、比用的新氛围，展现出了一线营销员工的风采和水平。

一年来，本人尽了自己的努力，做了一些工作，这一切都离不开公司的正确领导和抉择，离不开各位同事的大力支持和团结奋斗。在此我深表感谢。

营销科长范文篇3

对我来说，2009年是不平凡的一年。今年3月，我从某某供电所调至农电管理中心工作。8月份公司机构优化，我又到了营销科这个新的工作岗位上。近一年来，在公司党委、行政的正确领导下，我本着“结合自身能力，不喊落实难，多想怎么办”的工作理念，在各位同事的大力支持和共同努力下，尽心、尽职、尽责完成每一项工作任务。现就近一年的思想、学习、工作各方面情况汇报如下：

一、加强学习，注重思想政治素质和业务能力提高。

经历艰难的抗冰救灾工作锻炼，承受“户户通电工程”和6.22洪灾的考验，我的思想逐渐成熟。今年7月1日，我终于站在鲜红的党旗下，庄严的宣誓——我志愿加入中国共产党。一年来，我自觉主动学习党章、十七大报告等党的政治理论，自觉提高思想认识水平和政治理论修养，促使自身不断成熟，不断完善。在工作中能够树立大局意识，尽量做到全面客观的分析问题，冷静沉着的解决矛盾。与此同时，为尽快适应不断变化的工作环境和工作要求，提高业务能力，我力求做到勤学善问，博学深专，不断学习充电，更新知识结构。并围绕当前工作重点加强电力营销知识理念、供电所台区化规范化精细化管理、电力法律法规知识等内容的学习，顺利通过省公司营销知识调考。在工作中学习，在学习中工作，不断探索，努力胜任本职工作。

二、优化人力资源，强化科室职能，进一步规范营销管理

8月份到营销科工作以来，我作为一名科室管理者，一直积极思考怎样优化科室管理职能，寻找“人”与“事”的最佳结合点，提高科室集体工作效益。在新的岗位上，我非常注重与科室同事间的互相沟通，在沟通中了解熟悉每个同事，了解他们对本职工作的想法和要求。在沟通了解的基础上，结合科室管理职能，按因岗定员、因人定责的原则，将科室分为农电管理、检定室管理、业扩报装与小水电管理、线损计量管理、营业管理、营销系统网络管理、报表统计管理七个岗位，并确定了各自岗位职责和工作标准，通过以师带徒、互帮互学的形式，使得专业互补、知识互补、个性互补、年龄互补，调动了每个人的工作积极性和主观能动性。就近几个月的工作情况来看，科室工作分工明确又紧密配合，各项工作紧张有序，员工工作积极主动，基本做到了上下一心，各施其责，人尽其能。

为公司决策提供有效信息，是科室基本职能之一。针对这一职能，营销科从10月份开始编制每月一期的《营销信息》，汇报近期的营销工作，对公司的经营情况进行汇总、分析、预测，为公司决策层理清下一步发展思路，提供各项真实有效的数据。并与稽查大队联合制订每月营销稽查工作计划，使营销稽查工作进一步规范。

三、集思广益，理清营销管理工作思路

加强管理，降损增效，争取效益最大化，是电力营销管理人员的基本职责。为总结分析上半年的营销工作情况，部署下半年的各项工作，营销科于8月中旬组织召开了上半年营销工作座谈会。座谈会上，根据公司的总体工作目标，营销科本着“不喊落实难，多想怎么办”的工作理念，确立了以营销台区精细化管理为基础，以电力营销系统应用为切入点，以创新服务机制，优化报装流程，盘活营销队伍，降损增效为工作目标的营销工作新思路。

下半年，营销科围绕这一新思路，从营销台区管理精细化管理入手，完成了三季度精细化考核工作。

电力营销台区精细化管理是公司为了规范配电台区营销管理行为，提高配电台区营销管理水平和效益而进行的一项营销体制改革。第三季度，8个供电营业所的151位农电工对609个配电台区的安全生产、线损、均价、优质服务工作实施了精细化管理。通过管理，该季度台区线损率(14.74%)比一季度(16.98%)下降了2.24个百分点，售电均价(0.6018元/kwh,0.5844元/kwh)上涨了0.0174元/kwh,与一季度相比为公司增加营销收入20.1万元。当然在管理及考核过程中出现的问题，在一定程度上影响了精细化管理的公平性、准确性、合理性。但台区精细化管理使营销台区的管理方式由原来的松散型转变为捆绑型，由粗放化过渡到精细化，促进了营销管理者由被动管理向主动管理的转变，经营质效得到了有效提升。

以部门协作为基础，提高整体工作能力。营销科与稽查大队联合开展了“百日风暴”反窃电行动、配电台区“五治一查”活动，进一步规范了用户用电秩序和基层单位营销管理行为。我们还与与调通信息中心紧密配合，通力协作，解决了电力营销系统关口计量数据不能录入、用户欠费清单不能分册、报表种类不全等问题，提升了系统维护人员的业务素质，为09年投入营销系统打下了基础。

以“百问百查”知识竞赛活动为契机，从提升基层员工素质入手，在营销系统内开展了优质服务知识抽考活动，在各基层单位掀起了比学、比用的新氛围，展现出了一线营销员工的风采和水平。

一年来，本人尽了自己的努力，做了一些工作，这一切都离不开公司的正确领导和抉择，离不开各位同事的大力支持和团结奋斗。在此我深表感谢。

营销科长范文篇4

随着“四定”工作帷幕的徐徐拉开，烟草行业人事用工制度的改革，象冬日的暖阳温暖着每一位烟草的同仁们，首先借此机会象一直以来帮助我工作的领导和同事们，表示最真挚的谢意，是你们的支持和信任使我有勇气、有信心再一次站在这里向大家介绍自己，接受检验，参与政工纪检科科长一岗的竞聘，今天我本着检验、学习、提高的目的走上演讲台，希望能够找到下一步的人生答案。

多年的工作实践使我深深的认识到要干好任何一项工作都并非易事，必须有默默无闻的奉献精神，有兢兢业业一丝不苟的工作作风，政工纪检和督察考评是单位非常重要的工作岗位，它不但要求工作人员有较高的政治素质和自身修养外，还必须具备较高的工作技能如：计算机操作技能、写作技能等，对复合形人才的要求显得颇为重要，只有也必须具备了这些最基本的条件，才能真正适应当前改革形势的需要才能真正把工作干好。

一、个人基本情况：

我叫xxx,1964年出生，大专学历，中共党员，助师职称，现担任xxx卷烟营销部网建考核办主任。自一九七九年参加工作以来曾担任开票、统计信息、成本毛利控、业务科货源分配、微机系统管理员、营销服务科副科长等多种工作，曾多次被评为省、市先进工作者。

二、竞争优势

政工纪检科负责全局的思想政治、纪检监察和督察考评工作，按照此岗位的要求，我认为自已具备以下三大优势：

第一、具备一定的文化基础：我受过全国高等教育，系统地学习了马克思主义哲学、政治经济学理论和我国的宪法、经济法、国际法、行政法等实体法和程序法；后又参加了全国统一举办的职称考试，认真学习了经济基础管理、统计学原理等，顺利通过了全国考试，取得了助师职称；去年十月份又取行了烟草行业中级营销员职称，这为我将来得心应手的工作打好了坚实基础。

第二、具备较高的工作技能：我通过认真学习和多年的工作实践在计算机技术和文字写作方面掌握了较好的技能。并利用娴熟的计算机技术，圆満完成各项任务如：1999年的统计工作办公现代化；2003年烟草行业实行大配送；2004至今的电话访销、网上配货以及计算机网络一次次的升级，再到当前各科室办公自动化，对计算机网络和应用软件运用自如；因工作需要向**市局提供统计市场经营分析60余篇；制定了营销服务科各种制度汇编；制定了**县卷烟营销部提升客户服务质量工作和**县卷烟营销部三级督察方案；成功的为**县烟草专卖局制作“提升客户服务质量”专题片，准备了约6000字的文字资料，受到市局领导的好评，2008年9月又和考核办的其它同志一起修订、完善、了《**县局（营销部）工作手册》第三版。

第三、有端正的工作态度和丰富的工作经验：多年的工作实践，工作的多样性使我对烟草行业的各方面的工作性质都有着深刻的理解，特别是担任营销服务科副科长和考核办主任以来，繁忙而紧张的工作使我得到了很好的锻炼，积累了丰富的工作经验如：建立建全了营销服务科的各种规章制度；理顺了三级考核基础管理工作和专卖内部基础管理工作；把2006年以来的文字材料全部归档并实行分类管理，使原来杂乱无章的现象变为现在的有章可循、有条不紊，为2006年上半年我局网建基础管理工作进入全市前五名，为扭转我局网建基础管理工作这一簿弱环节做了大量的工作。

在完成领导临时交办事宜方面，我采取积极、主动的态度，从不因为不是自己份内的工作而推诿，并圆满完成各项任务。在担任营销服务科副科长兼微机系统管理员时，由于访销、配送加上微机管理工作的特殊性，加班加点工作成为常事，但我没有因为每周少休息一天，每个节假日少休息两天，没有因为早上班，晚下班而抱怨，而是以一个共产党员应有的工作姿态，高标准、高质量的完成了在营销服务科的各种工作任务。

由于组织和领导的信任及同志们的帮助，在较好的完成了各项工作任务的同时今年七月份成功竞聘为网建考核办主任一职，通过在考核办工作这一段时间的进一步实践，使我对将来做好政工纪检和考核工作充满信心，我认为本人符合竞聘政工纪检科科长的最基本要求，具备将来很好的做好政工、纪检工作的充足条件。

三、工作设想

如果我竞聘成功我将依靠领导的支持和同事们的帮助，不负众望，认真学习，积极工作努力做到：

1、进一步加强个人政治理论和业务知识的学习，不断提高思想修养，把自己锻炼成一名政治合格、业务过硬、作风优良的优秀工作者。

营销科长范文篇5

一、参加人员范围

1、市分公司领导及全系统各级营销管理人员

2、业务员：老业务员、十周年竞赛入围业务员

3、客户：大客户代表、十周年回馈客户

二、晚会的举办目的

1、十周年庆典

2、感恩员工，表彰先进，提升国寿员工的凝聚力

3、感恩客户，培育更多的忠诚客户

4、向社会展示企业文化和公司形象

5、公司员工与广大客户共回鉴证天津国寿十年的发展历程，体味创业、发展的艰辛与喜悦。

以感恩为主题，最终要感动所有观众。

三、晚会形式

1、营销十周年庆典晚会以感恩为主题，既隆重、热烈，又富有内涵和文化底蕴，内容要深入人心、要使观众产生共鸣，充分体现出我公司良好的企业文化和员工的精神面貌。整场晚会以公司成长为背景，以营销十周年为时间主线，分为三个时段，即“创业篇（96—99年）、发展篇（2000—2005年）、展望篇（2006—2010年）”三个篇章，每个篇章开始为员工代表（5—8名）诗朗诵描述公司在本阶段的经营情况及特点，后面以歌舞、曲艺、杂技等观赏性强的节目表演贯穿，中间要穿插“天津国寿十年杰出贡献管理奖”、“天津国寿十年杰出贡献服务奖”、和“天津国寿十年忠诚客户奖”颁奖典礼。

2、演出的节目除聘请专业或知名演员外，要从我公司的各级营销人员中选拔出优秀节目，还要邀请客户代表（3名左右）演出节目，节目内容要尽量与晚会主题相关。此外，要邀请三名保险家属作为神秘嘉宾，其中一名管理人员家属、一名业务员家属和一名团队主管家属。主持人现场采访家属，家属讲出家人从业的感人事迹，或间接体会到的保险从业的艰辛，以及为造福社会而对家人从事保险事业的支持等。

3、奖项设置：（以竞赛方案为准）

奖项创业篇发展篇展望篇

杰出贡献管理奖经理1名科长2名经理2名科长1名科长2名组训2名

杰出贡献服务奖老业务员前10名竞赛前20名新人前10名

忠诚客户奖件数前三名趸交保费前三名期交保费前四名

营销科长范文篇6

一、主要职责

（一）根据区域经济总体发展规划，制定全区工业、商业经济中长期规划和年度计划，并组织实施。对本区工业产业结构、商业业态进行分析和评估，制定和工业产业、商业业态发展规划及投资导向。

（二）负责对全区工业、商业企业的管理、指导、协调和服务，密切联系重点企业，加强培育规模型企业，实施品牌战略，努力提高企业核心竞争力和经济效益。

（三）推进科技创新，研究工业、商业技术进步的方针、政策，促进企业科技进步；指导和帮助企业建立技术创新机制，推动企业提高自主创新能力。

（四）研究商业、粮食营销方式的改革,推进流通业态和流通组织的创新；加强对市场的管理，指导连锁经营、物流配送等现代营销方式的发展。

（五）积极参与招商引资工作，负责做好面上招商引资工作的协调和服务工作；对落地投资项目实施跟踪管理。

（六）负责对全区工业区建设的指导、服务，推进工业项目向园区集中，组织开展产业链建设，推进循环经济园区的建设。

（七）负责全区工商企业中，凡不需要上报国家、市政府审批的固定资产投资项目的审批。

（八）负责工业、商业经济指标统计，及时反映运行情况，分析预测全区工业、商业经济运行态势，调节日常运行。

（九）负责全区工业技术改造项目的评审、立项备案工作，并对项目实施跟踪管理。建立和负责运作区技术改造贴息基金，支持优势行业、重点企业不断调整产业、产品结构。

（十）负责工业、商业项目的进口设备免税和购买国产设备的抵扣税的审批和上报。

（十一）负责区“特色产品”的发展规划，扶持政策的运作。

（十二）培育和发展商品和粮食市场，对重要商品储备实施监督管理。负责区级粮食储备和粮油流通管理;负责粮食质量标准的实施监督工作；负责酒类业、盐业、拍卖业、租赁业的监督管理。

（十三）负责全区工业、商业企业特种行业管理及部分行业生产许可证、准产证发证的协调、服务工作；配合有关部门做好质量、环保等认证工作；协调监督工业、商业污染治理和环境保护工作；指导和推进能源、原材料节约和资源综合利用工作。

（十四）根据区委、区政府发展村级经济有关要求，负责编制全区村级经济年度发展计划；参与有关部门制订促进村级经济发展的有关政策、法规并组织实施。

（十五）承办区政府交办的其他事项。

二、内设机构

根据上述主要职责，市区经济委员会设9个职能科（室），即：办公室、经济运行科、项目科、技改科、流通科、粮食科、基层科、综合管理科、村级经济办公室。

（一）办公室

协助领导处理日常政务、事务、相关工作联系；负责文秘、信息、信访、收发、保密和文书档案管理工作；负责年度工作计划和工作总结；协助领导对各科（室）各项工作制度、落实执行情况进行检查、督促以及委内考核工作；负责机关财产登记管理、安全保卫、车辆调度等工作；负责做好离退休支部工作；负责会同有关部门，做好工、商业企业经济管理干部培训及本单位电子政务工作的推广实施，做好政府信息公开工作；负责办公用品的购置、保管、发放；做好提案和信访接待处理工作；配合有关部门搞好宣传、教育以及政策法规的贯彻工作。

人员编制4名,设主任1名、副主任1名。

（二）经济运行科

负责制订全区工业经济发展的中长期规划；负责编制全区年度工业生产计划；负责工业经济运行情况（包括重点企业）收集、汇总、分析，为政府和有关部门提供信息；负责工业生产财务报表、生产报表收集汇总，做好基层业务培训；负责工业系统信息化发展规划、信息资源应用、培训服务工作；负责企业各种评选活动的组织；承担煤炭、成品油经营管理工作；负责重点企业的联系、服务。

人员编制4名,设科长1名、副科长1名。

（三）项目科

负责工业性项目审批情况的收集、汇总、分析，并做好项目建设进度跟踪、投资完成情况统计工作；负责全区工业园区基础设施建设，落户项目投资情况统计，并做好协调、指导、服务工作；负责组织各种经贸、商展、考察等活动。

人员编制3名,设科长1名、副科长1名。

（四）技改科

负责宣传区技术改造有关政策，分析研究具体运作办法和措施；负责全区工业技术改造项目的评审、立项备案工作，并对项目实施进度、竣工验收、产业情况等进行跟踪管理；负责全区工业企业创名牌、品牌、质量、环保等认证工作，并做好指导申报工作；协调有关部门组织实施科技攻关和新产品鉴定工作。

负责“一业特强”、特色产品发展规划、指导、服务，扶持政策落实等工作；负责全区工业企业减轻负担工作；负责工商企业的电力调度，配合供电部门做好“避峰让电”工作。

人员编制3名,设科长1名、副科长1名。

（五）流通科

负责全区商业发展规划以及有关项目计划的起草工作；搞好市场调查和有关数据的统计分析工作,全面掌握全区商业动态及发展趋势,定期提供市场信息,为领导工作提供决策依据；研究和推进商业业态的调整,研究和推进服务业的发展,特别是现代服务业的发展,指导连锁经营、物流配送等现代营销方式的发展,帮助企业引进先进的管理模式和理念,推进商业企业的规范服务、星级服务,培育品牌服务；指导、协调重大的促销、营销活动;联系指导酒类专卖局开展工作,努力做好为各区属公司以及全社会商业的指导、服务工作；对商业法律法规的执行情况进行监督、检查,不断规范市场管理；指导全区广告业的发展。

人员编制3名,设科长1名、副科长1名。

（六）粮食科

正确贯彻执行粮食购销工作的方针、政策、法律、法规、规章,指导和推进粮食流通体制改革；负责区级粮食储备和粮油流通管理；管理军供粮的保管、供应工作；粮食质量标准的实施监督工作；有关报表的汇总、上报,搞好粮食市场的分析预测,为企业提供信息,为领导工作提供决策依据；协同有关部门管理粮食市场；指导和推进粮食企业改革。

人员编制3名,设科长1名、副科长1名。

（七）基层科

贯彻执行商业和专业市场工作的方针、政策、法律、法规、规章；负责全区专业市场发展规划和有关项目计划的起草工作；联系指导各镇、街道有关对口办公室开展工作；负责“区农贸集市和各类商品交易市场管理办公室”工作，加强对各类市场的管理；配合工商、技监、消协等部门开展打假治劣、整治市场秩序的活动，切实保护消费者合法权益；搞好镇、街道及专业市场调查和有关数据的统计分析工作；搞好农副产品流通信息的收集和反馈,努力为广大农民服务,为领导提供决策依据。

人员编制2名,设科长1名、副科长1名。

（八）综合管理科

负责全区工业企业特种行业申报、发证，并做好管理、协调、服务，配合环保部门落实环境保护治理等工作；配合有关部门管理工业企业安全生产监察，协调对重大事故的调查处理；负责清洁生产，循环经济，淘汰劣势企业工作。

人员编制2名,设科长1名。

（九）村级经济办公室

负责贯彻落实区委、区政府发展村级两个文明建设有关方针、政策、实施意见；负责编制全区村级经济年度发展计划，提出目标，落实措施；负责全区“三村一户”评选工作，推动村级两个文明建设；积极探索新形势下扶持经济薄弱村的新机制、新方法，巩固脱贫成果；做好村干部工作方法创新情况的调查、研究、汇总；负责参与制订关于加快、激励、促进村级两个文明建设政策、法规、制度等活动，办好村级简报。

人员编制2名,设科长1名。

营销科长范文篇7

大家好！

一踏上这个演讲台，我就忍不住有些激动。因为就在一年前，我就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的召唤下，畅谈参加竞聘的理由，放飞献身某某的理想，由一名客户经理竞聘为营业部某行主任。而如今，岁月轮回，我又由营业部某行主任重新回到了客户经理的岗位。我不知道今天我是以一个成功者的身份，还是以一个失败者的身份站在这里，但无论成功还是失败，我都想对自己某行一年来的营销工作做一总结。一年来的营销甘苦使我总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”。

所谓“诚”，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。原创：

××年月，在一次朋友的婚宴上，我与沧县某化工厂的财务会计相识。初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛。一个念头立刻从我的脑海里闪过：“如果这家企业能够在我们某某开户肯定能带来一系列可观的效益。”第二天，我便来到这家企业，登门拜访了这位财务会计朋友。人家知道了我的来意后，一方面对我的敬业精神表示赞赏，但也同时对开展业务合作流露出了为难之情，因为他们长期在商业银行开户，对某某知之甚少。第一次上门公关多少有点令人沮丧，但我却没有因此失去信心，因为人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，另外人家确实对某某不了解，这也就又给了我们下一次接触的话题。就这样，从月到月，每隔多天，我总要去这家企业“串一次门”，介绍介绍某某业务，拉拉家常，渐渐地成了这家企业财务科的熟客，以致他们开玩笑说我不像是银行的员工，倒像是保险公司的业务营销员。一次，在“串门”的时候，我无意间听说财务科长这两天正在为一笔拖欠货款的回收而发愁，这是一笔万元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了个月，企业的流动资金已出现了紧张状况。于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的请求。

在接下来的一个月里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温，三下南大港，借助多方关系，终于使这笔款项以现金方式收回。在收到款项的那一天，这位财务科长高兴地说了两个想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就收回来了；真想不到你作为一个局外人竟能像朋友一样如此真诚热情地给予企业那么大的帮助。接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家企业主动将基本结算户挪到分理处，成了分理处的“铁户”，目前日均存款额万元，月均结算量达万元。

所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。今年月，我从朋友处了解到沧县张官屯乡小白洋桥村有几位皮货加工个体户生意十分兴隆，但却经常因与地处浙江的购货方之间没有达成一种良好的资金结算方式而影响生产。为此，我从这条信息入手，带着朋友多次深入该村，走家串户宣传我行的速汇通业务，终于使他们认识到这一结算方式的优势，辗转里地将农信社的万元款项一次性存入我分理处，打了一个“千里单骑拉存款”的漂亮仗，为分理处突破地域限制，向外拓展市场积累了经验。

所谓“细”，就是要细致入微。工作从细微处入手，在做出营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，发掘合作的广阔天地，同时要细心观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物背后的新商机。今年“非典”期间，我发现来分理处兑换零币钢崩的客户特别多，我就在想：“客户偏好钢崩而不喜欢纸币应该是出于卫生的考虑，如果这种习惯成为一种趋势，那么商家在这段时期对于钢崩的需求肯定会大大增加，这说不定会为我们的增存提供潜在的商机。”于是那段时间我一有空就去分行领一元的钢崩，吃力地提回分理处储备，果然，在随后的一次营销中，这些钢崩显示出了巨大的威力。在分理处右侧是一家大型商厦，是各家银行必争之地，由于在工行开户，在分理处是零存款。为能在市场中分得一杯羹。在非典时期商厦硬币最为紧缺的关键时刻，我们送零币上门，缓解了商厦找零钱难的压力，让商厦老总很受感动，一下子从其他分行转来存款万元，从此后，商厦在分理处的存款一直保持在万元左右，实实在在地为分理处的发展创造了新的契机。

营销科长范文篇8

大家好！

一踏上这个演讲台，我就忍不住有些激动。公务员之家，全国公务员公同的天地因为就在一年前，我就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的召唤下，畅谈参加竞聘的理由，放飞献身某某的理想，由一名客户经理竞聘为营业部某行主任。而如今，岁月轮回，我又由营业部某行主任重新回到了客户经理的岗位。我不知道今天我是以一个成功者的身份，还是以一个失败者的身份站在这里，但无论成功还是失败，我都想对自己某行一年来的营销工作做一总结。一年来的营销甘苦使我总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”。

所谓“诚”，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。

××年月，在一次朋友的婚宴上，我与沧县某化工厂的财务会计相识。初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛。一个念头立刻从我的脑海里闪过：“如果这家企业能够在我们某某开户肯定能带来一系列可观的效益。”第二天，我便来到这家企业，登门拜访了这位财务会计朋友。人家知道了我的来意后，一方面对我的敬业精神表示赞赏，但也同时对开展业务合作流露出了为难之情，因为他们长期在商业银行开户，对某某知之甚少。第一次上门公关多少有点令人沮丧，但我却没有因此失去信心，因为人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，另外人家确实对某某不了解，这也就又给了我们下一次接触的话题。就这样，从月到月，每隔多天，我总要去这家企业“串一次门”，介绍介绍某某业务，拉拉家常，渐渐地成了这家企业财务科的熟客，以致他们开玩笑说我不像是银行的员工，倒像是保险公司的业务营销员。一次，在“串门”的时候，我无意间听说财务科长这两天正在为一笔拖欠货款的回收而发愁，这是一笔万元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了个月，企业的流动资金已出现了紧张状况。于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的请求。

在接下来的一个月里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温，三下南大港，借助多方关系，终于使这笔款项以现金方式收回。在收到款项的那一天，这位财务科长高兴地说了两个想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就收回来了；真想不到你作为一个局外人竟能像朋友一样如此真诚热情地给予企业那么大的帮助。接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家企业主动将基本结算户挪到分理处，成了分理处的“铁户”，目前日均存款额万元，月均结算量达万元。

所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。今年月，我从朋友处了解到沧县张官屯乡小白洋桥村有几位皮货加工个体户生意十分兴隆，但却经常因与地处浙江的购货方之间没有达成一种良好的资金结算方式而影响生产。为此，我从这条信息入手，带着朋友多次深入该村，走家串户宣传我行的速汇通业务，终于使他们认识到这一结算方式的优势，辗转里地将农信社的万元款项一次性存入我分理处，打了一个“千里单骑拉存款”的漂亮仗，为分理处突破地域限制，向外拓展市场积累了经验。

所谓“细”，就是要细致入微。工作从细微处入手，在做出营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，发掘合作的广阔天地，同时要细心观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物背后的新商机。今年“非典”期间，我发现来分理处兑换零币钢崩的客户特别多，我就在想：“客户偏好钢崩而不喜欢纸币应该是出于卫生的考虑，如果这种习惯成为一种趋势，那么商家在这段时期对于钢崩的需求肯定会大大增加，这说不定会为我们的增存提供潜在的商机。”于是那段时间我一有空就去分行领一元的钢崩，吃力地提回分理处储备，果然，在随后的一次营销中，这些钢崩显示出了巨大的威力。在分理处右侧是一家大型商厦，是各家银行必争之地，由于在工行开户，在分理处是零存款。为能在市场中分得一杯羹。在非典时期商厦硬币最为紧缺的关键时刻，我们送零币上门，缓解了商厦找零钱难的压力，让商厦老总很受感动，一下子从其他分行转来存款万元，从此后，商厦在分理处的存款一直保持在万元左右，实实在在地为分理处的发展创造了新的契机。

营销科长范文篇9

一踏上这个演讲台，我就忍不住有些激动。因为就在一年前，我就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的召唤下，畅谈参加竞聘的理由，放飞献身某某的理想，由一名客户经理竞聘为营业部某行主任。而如今，岁月轮回，我又由营业部某行主任重新回到了客户经理的岗位。我不知道今天我是以一个成功者的身份，还是以一个失败者的身份站在这里，但无论成功还是失败，我都想对自己某行一年来的营销工作做一总结。一年来的营销甘苦使我总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”。所谓“诚”，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。

20**年3月，在一次朋友的婚宴上，我与沧县某化工厂的财务会计相识。初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛。一个念头马上从我的脑海里闪过：“假如这家企业能够在我们某某开户肯定能带来一系列可观的效益。”第二天，我便来到这家企业，登门拜访了这位财务会计朋友。人家知道了我的来意后，一方面对我的敬业精神表示赞赏，但也同时对开展业务合作流露出了为难之情，因为他们长期在商业银行开户，对某某知之甚少。第一次上门公关多少有点令人沮丧，但我却没有因此失去信心，因为人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，另外人家确实对某某不了解，这也就又给了我们下一次接触的话题。就这样，从3月到6月，每隔10多天，我总要去这家企业“串一次门”，介绍介绍某某业务，拉拉家常，渐渐地成了这家企业财务科的熟客，以致他们开玩笑说我不像是银行的员工，倒像是保险公司的业务营销员。一次，在“串门”的时候，我无意间听说财务科长这两天正在为一笔拖欠货款的回收而发愁，这是一笔100万元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了3个月，企业的流动资金已出现了紧张状况。于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的请求。

在接下来的一个月里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温，三下南大港，借助多方关系，终于使这笔款项以现金方式收回。在收到款项的那一天，这位财务科长兴奋地说了两个想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就收回来了；真想不到你作为一个局外人竟能像朋友一样如此真诚热情地给予企业那么大的帮助。接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家企业主动将基本结算户挪到分理处，成了分理处的“铁户”，目前日均存款额100万元，月均结算量达300万元。

所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。今年1月，我从朋友处了解到沧县张官屯乡小白洋桥村有几位皮货加工个体户生意十分兴隆，但却经常因与地处浙江的购货方之间没有达成一种良好的资金结算方式而影响生产。为此，我从这条信息入手，带着朋友多次深入该村，走家串户宣传我行的速汇通业务，终于使他们熟悉到这一结算方式的优势，辗转30里地将农信社的200万元款项一次性存入我分理处，打了一个“千里单骑拉存款”的漂亮仗，为分理处突破地域限制，向外拓展市场积累了经验。

所谓“细”，就是要细致入微。工作从细微处入手，在做出营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，发掘合作的广阔天地，同时要细心观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物背后的新商机。今年“非典”期间，我发现来分理处兑换零币钢崩的客户非凡多，我就在想：“客户偏好钢崩而不喜欢纸币应该是出于卫生的考虑，假如这种习惯成为一种趋势，那么商家在这段时期对于钢崩的需求肯定会大大增加，这说不定会为我们的增存提供潜在的商机。”于是那段时间我一有空就去分行领一元的钢崩，吃力地提回分理处储备，果然，在随后的一次营销中，这些钢崩显示出了巨大的威力。在分理处右侧是一家大型商厦，是各家银行必争之地，由于在工行开户，在分理处是零存款。为能在市场中分得一杯羹。在非典时期商厦硬币最为紧缺的要害时刻，我们送零币上门，缓解了商厦找零钱难的压力，让商厦老总很受感动，一下子从其他分行转来存款50万元，从此后，商厦在分理处的存款一直保持在70万元左右，实实在在地为分理处的发展创造了新的契机。

营销科长范文篇10

1999年任襄城县电业局总工办副主任，2000年主持工作，积极带领总工办的全体同志，克服重重困难，进行农网改造工程总体方案制定、规划编制、概（预）决算、组织施工协调、工程验收等，圆满完成了全县第一期农网建设（改造）工程，在省政府组织的农网建设验收中，襄县局获许昌农网建设总分第一名，受到省、市公司领导的充分肯定和高度评价。

2001年7月，任安监科科长期间，在工作中坚持原则，不怕得罪人，发现违章，晓之以理，动之以情，追究责任，对严重违章者，严惩不怠。由于工作负责，大胆管理，襄城县电业局安全生产工作走在了省、市农电系统的前列，被市政府、省电力公司评为安全生产先进单位。

2004年12月，任市场营销部主任期间，带领营销系统广大职工，率先在农电系统开展“抓典型、树标杆”活动，理出23项指标，每月排名对标，实施“安全流动红旗制”，制订出台了《供电所业绩考核激励办法》，严格考核，奖惩兑现。通过理论考试、实践考试、民主测评和业绩考核，对农电班长进行了公开竞聘，对农电工进行了级别评定，并改革了与之配套的《农电工工资分配办法》，提高了农电工的工资和待遇，并多方协调，为农电工办理了社会养老保险，解决了后顾之忧。通过以上措施的实施，大大激发了供电所员工和农电工干事创业的积极性，促进了各项工作的全面提升。

供电量增幅居全市五县（市）区之首，综合线损率下降了2.97个百分点，10kv线损率下降0.86个百分点，400v线损率下降了2.08个百分点，售电均价明显提高，电费上缴率达100%，农电管理创新工作成绩显著，计量标准化得到全面提升。连续两年在政府组织的行风评议中，襄县局均获得第一名的好成绩，其中2005年以社会满意率99.92%的好成绩，名列省、市、县行风评议第一名。先后获得许昌市农电系统规范化供电所检查评比第一名；农电工业务技术比武团体第一名；“95598坐席员”知识竞赛团体第一名；计量技术比武团体第一名；反窃电技术比武团体第二名的佳绩；市场营销部被评为许昌电力系统先进集体。

因成绩突出,2007年3月，被任命为禹州市电业局工会主席，并协助局长分管市场营销部工作。作为工会主席的她，相继组织开展了首届职工运动会、职工劳动技能竞赛，努力拓宽企业民主管理渠道，关心职工生活，积极开展送温暖活动等，在陶冶职工情操，发扬团队精神，提高职工队伍整体素质方面做了不懈努力。