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行业范文10篇

时间：2023-04-04 01:09:33

行业范文篇1

1.机关对联

克己奉公昭正直为民作仆倡清廉

处处替百姓着想事事为群众思量

2.农村

福星高照春满屋好景永临致富门

五福百福富富富千好万好好好好

3.军队

英勇保祖国光荣耀家乡

手握钢枪加强战备胸怀壮志保卫祖国

4.公检法

执法如山不徇私情秉公办案刚直不阿

国法严明百家安党纪整肃万众欢

5.企业商业

东来紫气西来福南进祥光北进财

树雄心攻克技术难关立大志攀登营销高峰

6.教育界

鲜花朵朵园丁意硕采累累桃李情

树木树人千秋大业爱国爱校一片丹心

7.医疗

行业范文篇2

关键词：物流行业；证券分析法；杜邦分析法；转型建议

一、引言

最近几年，由于我国交通更加便利，电商行业逐渐壮大，物流行业也随之迅速增长，从20世纪90年代末到2019年，物流行业已从初创期进入到成熟期。然而，由于面对“互联网＋”“大智移云”等概念相继提出、“一带一路”倡议效果的显现、中美贸易战博弈正酣等新情况和新形势，我国物流业目前需要对自身进行转型升级。当前，我国物流成本高、负债高、业务分割严重等矛盾突出。由于经济全球化趋势越来越明显，国际贸易和服务都在快速地发展，采购和销售全球化的特点助推了物流行业的快速发展，也对物流行业提出了更高的要求，这就要求国内的物流行业必须要有长远的计划，要有长远的目光。

二、证券投资分析法

（一）我国宏观经济状况。据中华人民共和国商务部表述：2018年，我国经济总体来说较为平稳，呈现稳中有进的态势，全年经济增长率达到6.6％(数据来源：国家统计局)。2019年第一季度，我国经济较为理想，比预期要好，其主要的宏观经济指标稳定在合理的范围内，经济回暖，市场重拾信心。（二）我国物流行业基本特性分析。1.不可或缺性。物流就是两者之间物品传递的媒介。形象地来讲，飞鸽传出、龙门镖局、外卖平台等都属于物流的范围。物流行业在工业生产中处于中坚地位，不可或缺。物流行业就像是供应链运营的传送带，没有物流整个工业生产将处于停滞的状态，无法向前。2.客户连带性。物流行业是一个牵一发而动全身的行业，具有高度的客户连带性。供应链是双向连接的，这就意味着，当某个物流企业获得了其中一个客户时，也可能获得链条中的其他客户。如图1所示：3.周期型产业。周期型产业的运动状态直接与经济周期相关。当经济处于上升时期，这些产业会紧随其扩张；当经济衰退时，这些产业也相应跌落。物流是和人民生活与生产活动紧密相连的一种产业形式，物流行业经营状况的好坏很大程度上取决于当时经济的情况，换句话说就是成正相关发展。当经济处于上升时期，整个物流行业要扩大其经营规模和范围；反之，则需要缩小经营规模，降低成本。4.行业的环境。（1）经济环境。物流业是发展生产力的支柱，同时也需要生产力反向推动其发展。最近几年，我国国民经济高速发展，各种因素导致对物流业的需求和依赖也随之飞速增长。如图2所示：（数据来源：国际统计局）由图2可以看出，2018年我国国内生产总值900310亿元，比2017年增长6.6％，是2005年生产总值的近5倍，经济总量由2000年世界排名第七升至世界排名第二。从产业结构看，2018年相对于2008年数据来说，第一和第二产业比重下降，第三产业比重上升。第三产业比重的上升意味着包括物流在内的服务业在国民经济中的重要地位在不断的加强。如表1所示：（2）政策环境。在“互联网＋”的时代，我国电商行业的不断发展，同时为响应“一带一路”倡议，我国政府也多次为物流行业的发展开设绿灯。例如，2001年国家的《国民经济和社会发展第十个五年规划纲要》、2014年国务院的《物流业发展中长期规划(2014—2020年)》等系列文件，都为我国物流业的发展发挥了指导作用，作出了贡献。此外，我国继上海、广东、福建、天津、中国—东盟自贸区5个自贸区之后，相继成立辽宁、浙江、河南、湖北、重庆、四川、陕西等7个自由贸易试验区，使得我国对外开放的整体水平更高，传统产业借助货运APP的推广加速发展。全国各地为了促进物流行业的发展还作出了许多努力，这使得物流行业有一个良好的政策环境，有助于其高速发展。5.产业发展规模我国物流行业高速发展，不仅国内物流需求增加，跨境物流的需求也在日益剧增。近年来，国家对扶持物流行业发展的政策力度越来越大，运输交通的硬件设施方面也在不断地完善，电商行业的发展也成为主流趋势，这些方面都加速了物流行业的发展。据中国物流采购联合会数据统计，2018年全社会物流总额达到283.1万亿元并保持平稳增长，其与GDP的比率为14.8％。虽然增速相较上年下降0.2％，但是按照可比价格来计算增加了6.4个百分点。（三）我国物流行业生命周期分析。行业的生命周期分为4个阶段———初创期、成长期、成熟期和衰退期，如图3所示：图3生命周期曲线示意我国物流行业已经由最初的“四通一达”演变成了“百花齐放”的现状。物流业是融合运输业、仓储业、信息业等的复合型产业，涉及领域广，参与物流政策制定的决策主体众多。从2013年开始，我国进出口贸易随着“一带一路”倡议的提出而增加。贸易的进行离不开物流的推进，故从这方面考虑，物流行业的企业规模和产品品种一定是会增加的。对于行业利润而言，一方面，虽然大数据平台的建立以及人工智能的普及减少了低端物流工作，提高了工作效率、降低运营成本，但是另一方面，平台的建立以及技术的研发还处于探索阶段，研发费用偏高，导致行业利润并没有明显的增加。通过上述分析，目前我国物流行业处于生命周期的成熟期。（四）三家物流公司财务分析。为了能够更好地分析物流行业的利润水平，采取通过分析具有行业代表性的企业来总结出整个行业的整体现状。以下是对顺丰、圆通、申通三家物流公司财务指标的分析。1.偿债能力分析。顺丰、圆通、申通三家物流企业2017—2018年财务数据，如表2所示：数据来源：各企业年报。表2是根据这三家公司2018年、2017年的年报数据计算得出的，由这个表可以看出三家公司的流动比例基本在1.2～2.0之间，速动比率也在这个范围内。一般来说，根据行业的不同，流动比率在1.5～3.0之间、速动比率高于1的企业是健康的。根据上述情况可以总结出物流行业的偿债能力还是乐观的。2.盈利能力分析。盈利能力关系到企业的未未来存续和健康运转。本研究将采用杜邦分析法通过各项指标对三家公司盈利能力进行数据分析，如图4~图10所示：通过对近几年杜邦体系中具体数据的综合对比分析可看出，三家公司的ROE(净资产周转率)和ROA(总资产收益率)基本稳定，这说明目前物流行业的经营管理政策较为符合市场情况；总资产周转率均大于1，则说明物流行业的资产周转情况良好，销售能力较强，可以采用薄利多销的方法，加速资产周转，带来利润绝对额的增加。这也符合物流行业的整个运营模式，物流每次运输的固定成本是一定的，增加物流费用则单次物流件数将会减少，减少物流费用将会增加单次物流件数。如果能找到利润曲线的最高点，则会降低企业的单位运营成本，利于企业高速发展。

三、我国物流行业转型的建议

行业范文篇3

创建文明行业、文明窗口活动是群众性精神文明创建活动的重要组成部分，是促进窗口行业、服务行业两个文明建设的重要举措，是全面提高干部、员工整体素质的重要途径，是建设开放文明发展的上饶的迫切要求，行业、窗口都是直接与人民群众打交道，都是与外商、外地客人打交道，他们的文明素质、服务水平都直接关系到人民群众的日常生活和切身利益，影响到上饶的形象，反映出我市精神文明建设的水平。总书记指出：精神文明建设工作着眼点一定要放在贴进群众利益，为群众所欢迎的事情上，这样才能动员广大人民群众积极参与，也才会有利于密切党和政府同人民群众的关系。各地、各部门开展的创文明行业、文明窗口活动总体上实现了江总书记的要求，密切了党和政府同人民群众的关系。但是，必须看到少数单位、少数窗口的个别人，由于自身素质不高，服务水平不高，加上管理、制度不到位，不同程度在人民群众中产生不良影响，损坏了上饶的形象，损坏了单位、部门的形象，必须引起各级各部门的高度重视。我们必须站在讲政治的高度，站在“三个代表”的高度，不断深化对创建文明行业、文明窗口活动的认识，努力提高为人民服务、为基层服务的水平。

二、创建活动要与贯彻公民道德建设实施纲要结合起来

创建文明行业、文明窗口的过程，也就是不断提高广大干部职工的综合素质的过程，各部门、各行业一定要认真实施江总书记的以德治国的思想，根据中共中央印发的《公民道德实施纲要》和中共上饶市委关于贯彻《公民道德建设实施纲要》的意见，结合行业要求，把干部职工的思想统一到市委、市政府提出的实现上饶在****东部的快速崛起的总目标上来；把加强职业道德教育、贯彻公民道德的实践活动与开展的创建文明行业、文明窗口活动有机地结合起来。创建活动一定要在围绕提高人的素质上做文章、下工夫，使广大干部职工技能，遵守严格的职业纪律，要在创建过程中，逐步增强为人民服务的自觉意识，掌握过硬的为人民服务本领，提高干部职工的思想道德和科学文化素质。同时，要对全体员工进行邓小平理论和“三个代表”教育，进行“三个主义“、”三德“教育和科技文化知识、岗位专业知识及岗位技能培训等教育。

三、创建活动要与朔造****人新形像，热爱上饶，建设上饶紧密结合起来

“朔造****人新形象，热爱上饶、建设上饶“集中教育系列活动谁然结束，但是朔造****人”求新思变、开明开放、诚实守信、善谋实干“的新形象的教育工作是长期的，多方面的。创建文明行业、文明窗口活动一定要与”朔造****人新形象“紧密结合起来，通过加强思想道德建设和开展群众性精神文明创建活动，朔造上饶新形象、朔造各行各业新形象、展示上饶新风貌，进一步激励各行业、窗口单位干部职工热爱上饶、奉献上饶、建设上饶的热情，增强人们的自信心，增强上饶的影响力和吸引力，为建设开放文明发展的上饶增光添彩。具体来讲，一是各行业、各窗口单位要在过去创建活动的基础上，认真总结经验，制定好操作性强的创建活动方案，并将任务层层分解，责任到人；二是在具体创建活动中，要集中优势兵力，一个问题一个问题去解决，一个层面一个层面去拓展。要广泛动员、组织本窗口服务行业的全体员工积极参与到活动中来，从我做起、从身边做起，从一点一滴做起，共创文明行业、共创文明窗口，共树文明形象。三是抓创建活动要力戒形式主义，要真抓实干，抓一个成一个，抓出成效，巩固发展；各窗口单位要把创文明行业、文明窗口的活动与经常开展的其它精神文明创建活动很好地结合起来，形成创建活动的强大合力，推动窗口行业单位的两个文明建设纵深发展。四是要从实际出发，真心实意解决人民群众普遍反映的热点和难点问题。热点、难点问题就是我们创建工作的出发点和落脚点，群众满意就说明我们创建工作对路、成效明显。五是要利用一切舆论宣传阵地、宣传手段，大造声势，以形成良好的创建舆论氛围，并吸引广大群众积极参与和大力支持创建活动。

四、创建活动要与各行业、各窗口开展的承诺服务、规范服务合乎行风评议等结合起来

窗口行业的服务内容和标准，涉及到方方面面，涉及到广大人民群众的切身利益，影响深远。因此，各窗口服务行业要根据各自的特点，结合本地行业的实际，进一步完善和落实好服务内容和标准，把职业道德、职业义务的要求具体化，使全行业的各个岗位的工作人员都有所遵循，这是创建文明行业、文明窗口的基础性的工作，必须抓紧抓好。

行业范文篇4

一、小餐饮行业卫生整规现状

年以来，我县开展了为期三年的包括小餐饮行业在内的“十小”行业质量安全整治和规范工作。按照各级政府及上级卫生行政部门的工作要求，我县卫生部门把小餐饮行业卫生整规工作作为卫生监督执法工作的重要内容来抓。截至年月，全县小餐饮整规基数1761家（包括有证单位1232家、无证单位529家）。目前，全县有证小餐饮单位已整规合格1120家，自行关停112家；无证小餐饮单位529家，经整改合格发证447家，自行关停或取缔82家；全县小餐饮卫生整规总体规范率为100%。

我县小餐饮经营单位存在数量多、分布广、规模小的特点，行业格局属“低、小、散”状况，业主及从业人员食品安全意识淡薄且更换频繁，整规效果容易出现反弹回潮，全县小餐饮行业卫生整规工作仍然任重道远。

二、指导思想

坚持集中整治与制度建设相结合、严格执法与科学管理相结合、扶优与治劣相结合，建立健全“市县统筹协调，部门牵头指导，乡镇具体负责，村社属地管理，业主责任落实，社会共同参与”的监管机制，加快推进餐饮服务监管向农村延伸，着力解决重点、难点和突出问题，规范小餐饮经营秩序，保障公众饮食安全。

三、规划目标

按照“全面完成、长效巩固、转型提高”的要求，巩固和深化小餐饮整治与规范成果。积极争取政府和相关部门支持，统筹安排，科学规划，实现餐饮业布局合理、竞争有序、有效配置资源。采取疏堵结合、分类管理等办法，结合当地实际，探索实施小餐饮联合经营、连锁经营等多种优化提升模式。积极培育本地区品牌企业，加大扶持力度，扩大规模经营，促进产业健康发展。到2015年，我县要达到小餐饮建档率100%、无证照经营及使用违法食品原料加工食品行为查处率100％、量化分级实施率100%、食品原料采购索证台帐建立率100％、纳入整规的小餐饮100%达到《小餐饮整治基本卫生要求》。

四、工作措施

（一）继续实行分类整规。对硬件、管理、资金等基础较好的小餐饮，加强引导，通过推行量化分级、五常法管理制度实现改造提升，发挥典型示范和引领作用；对已达到规范要求的小餐饮，要组织开展回头看，防止反复、反弹、回潮；对指导整改后符合基本要求的无证小餐饮，要及时核发餐饮服务许可证，并加大监督检查频次；对无法整改、业主不予整改或整改后仍不符合要求的，要坚决依法处置；要严厉打击和严肃查处无证经营、采购加工和供应违法违规食品行为，实现小餐饮经营秩序明显好转。

（二）加强日常监督管理。结合餐饮服务食品安全整顿工作，继续完善划片包干为主要形式的监管机制，实行网格化监管。以城郊结合部、农村和偏远山区等监管薄弱地区为重点区域，以未达到规范要求及硬件设施差、管理水平低的小餐饮为重点对象，加大对小餐饮环境卫生、餐饮具消毒保洁、生熟食品工具（用具）、健康证和从业人员卫生状况以及有否使用禁止经营的食品的检查力度，检查频度每季度不少于1次卫生监督投诉电话24小时开通，有报必查，有查必果。

（三）落实索证登记制度。统一印制餐饮食品原料采购索证与台账登记本，统一内容、统一项目、统一格式，提供给全县各类餐饮经营单位。监督指导小餐饮、学校及幼儿园食堂，特别是新开办单位建立原料进货验收和台账登记、储存及食品加工、供应等制度，不使用腐败变质及掺假掺杂原料、非食用物质，不超剂量和超范围使用食品添加剂，不供应假劣食品和有毒有害食品。其中，小餐饮单位重点做好猪肉、食用油和食品添加剂验收及进货来源登记，学校及幼儿园食堂等做好所有原料进货登记及粘贴进货凭证，防止采购不符合要求的食品原料。

（四）推行信息公示制度。在按照风险高低确定监督检查频次的基础上，大力推行餐饮单位卫生信息公示制度。在经营单位醒目处悬挂卫生监督综合信息公示牌，公示卫生许可证、从业人员健康证、量化分级等级、卫生状况、责任监督员姓名、店主承诺等内容。不定期在政府网站、有关媒体或者社区公示栏上公示辖区内小餐饮行业卫生监管信息。

（五）实行动态档案管理。加强小餐饮经营单位的登记和档案的管理，卫生监督分所要定期组织卫生监督员、乡镇卫生监督协管员和社区责任医生收集辖区内经营单位的动态信息并及时更新档案，每月不少于1次，时时做到底数清、情况明，实行动态监管。此外，要积极探索信息平台建设，建立健全小餐饮经营单位电子档案，进一步提高档案的及时性、真实性和可用性。

（六）加大宣传培训力度。继续加强《食品安全法》、《食品安全法实施条例》宣传贯彻，加强对小餐饮业主和从业人员有关标准规范、经营管理以及相关法律法规等方面的业务培训，定期举办培训班或开展上门培训，确保小餐饮业主和从业人员每人每年接受培训不少于2次。积极发挥社区、村民委员会等基层组织和行业协会作用，普及食品安全法律法规和饮食安全知识，增强公众饮食安全意识和自我保护能力。

五、保障要求

（一）加强政府领导。要积极争取当地政府的领导支持，切实加强小餐饮行业卫生整规工作的领导，将整规工作纳入本地区卫生事业发展规划。明确与工商、建设、城管、环保、教育、旅游、食品药品监管等部门的沟通和协调，建立防治工作领导和协调机制，研究制定相关政策和措施，共同做好小餐饮行业卫生整规工作。

行业范文篇5

一、我国医药行业发展现状

（一）医药行业的特点

1、高技术

医药制造业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体。20世纪70年代以来，新技术、新材料的应用扩大了疑难病症的研究领域，为寻找医治危及人类疾病的药物和手段发挥了重要作用，使医药产业发生了革命性变化。

2、高投入

医药产品的早期研究和生产过程GMP（药品生产质量管理规范）改造，以及最终产品上市的市场开发，都需要资本的高投入。尤其是新药研究开发（R&D）过程，耗资大、耗时长、难度不断加大。目前世界上每种药物从开发到上市平均需要花费15年的时间，耗费8－10亿美元左右。美国制药界在过去的20年间，每隔5年研究开发费用就增加1倍。2003年，世界制药业的“三巨头”——美国辉瑞公司、葛兰素史克公司和诺华制药公司的研究开发费用分别达71亿美元、46亿美元和35.5亿美元，研究开发费用占全年销售额的比例均在15～16%之间。

3、高风险

从实验室研究到新药上市是一个漫长的历程，要经过合成提取、生物筛选、药理、毒理等临床前试验、制剂处方及稳定性试验、生物利用度测试和放大试验等一系列过程，还需要经历人体临床试验、注册上市和售后监督等诸多复杂环节，且各环节都有很大风险。一个大型制药公司每年会合成上万种化合物，其中只有十几、二十种化合物通过实验室测试，而最终也可能只有一种候选开发品能够通过无数次严格的检测和试验而成为真正的可用于临床的新药。目前，新药研究开发的成功率还比较低，美国为1/5000，日本为1/4000。即使新药研发成功、注册上市后，在临床应用过程中，一旦被检测到有不良反应，或发现其他国家同类产品不良反应的报告，也可能随时被中止应用。

4、高附加值

药品实行专利保护，药品研究开发企业在专利期内享有市场独占权。由于药品研究开发的高额投入，制药公司一旦获得新药上市批准，其新产品的高昂售价将为其获得高额利润回报。生物工程药物的利润回报率也非常高，尤其是拥有新产品、专利产品的企业，一旦开发成功便会形成技术垄断优势，回报利润能达十倍以上。

5、相对垄断

医药制造业从根本上说，是被以研究开发为基础的大制药公司所垄断，并且这种垄断有进一步加强的趋势。2003年，世界前10家跨国制药公司占全球药品市场的份额为43%，前20家占有率已经达到60%以上。

我国制药业长期以来以仿制药物为主，自主研发实力不强，R&D投入较少，利润回报、风险性等产业特征也相应表现得不如世界发达国家制药业那样突出。但随着医药产业国际化进程加快，我国医药制造业在自主开发、知识产权保护的发展道路上，对产业特性的感受将会越来越强烈。

（二）医药行业在国民经济中的地位

自1997年以来，医药工业在国民经济中的地位稳步提高，主要经济指标占全部工业总额的比重，呈现稳步增长态势。医药行业在国民经济中所占比重不大，以资产为主的规模比重仅为2%－3%，效益指标相对高一些也仅为3%－4%，是我国实现经济效益的稳定来源产业之一，但并未进入支柱产业之列。医药行业与人民群众的日常生活息息相关，是为人民防病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业。在保证国民经济健康、持续发展中，起到了积极的、不可替代的“保驾护航”作用。

表1：医药工业主要经济指标占全国工业比重

1997年1998年1999年2000年2001年2002年

企业数(%)1.071.092.022.032.192.17

工业总产值(%)1.852.032.062.083.043.18

总资产(%)1.932.002.082.222.662.79

销售收入(%)1.861.971.971.972.262.30

利润(%)4.35.34.43.13.783.84

资料来源：国家统计局

表2：2001～2003年医药工业主要经济指标在工业行业中的排名

2001年2002年2003年

净资产数额131312

资产总额141313

工业总产值（不变价）111811

销售收入191818

利润总额9711

利税总额91215

资料来源：国家统计局，其中2003年为快报数据。

（三）我国医药行业发展现状

我国是目前仅次于美国的世界第二制药大国，可生产化学原料药1300多种，总产量80余万吨，其中有60多个品种具有较强国际竞争力；化学药品制剂30多种剂型、4500余个品种；在全球已经研究成功的40余种生物工程药品中，我国已能生产18种，其中部分药品具有一定产业化规模；中成药产量60余万吨，中成药品种、规格达8000多种；可生产医疗器械近50个门类、3000多个品种、11000余个规格的产品。

1、近6年医药工业生产规模不断扩大，产值、产量稳步增长，连年创出新高

全国医药工业总产值由1998年的1712.8亿元增长至2003年的3876.5亿元，年均增长17.75%；工业增加值由1998年的468.3亿元增长至2003年的1133.2亿元，年均增长19.33%。

2003年医药工业实现产品销售收入2962.1亿元，在39个工业行业中排第18位；实现利润273.95亿元，在39个工业行业中排第11位。

2、重点子行业中的化学制药业成为医药工业的主要支柱，中药工业稳步发展，生物制药和医疗器械行业进入高速发展时期

我国医药工业的重点子行业主要包括化学制药、中药工业、医疗器械和生物制药业。

（1）化学制药业成为医药工业的主要支柱，保持稳步增长态势

2003年，我国化学制药业共完成总产值2383.76亿元，完成增加值607.4亿元，完成的总产值和增加值分别占医药工业的50%以上。化学制药业中的化学原料药业和化学制剂业两个门类增长速度不一，化学原料药业增长势头好于化学制剂业。

我国已是全球第二大化学原料药生产国和主要化学原料药出口国，化学原料药已经成为医药工业的支柱，产值约占整个医药工业的1／3，原料药生产量约占世界化学原料药市场份额的22%，原料药产量约有50%出口。受跨国公司“转移生产”等因素影响，未来3－5年，我国化学原料药业将保持较好增长趋势，化学制剂业随着我国医药健康防疫体系的完善、医疗保险覆盖面扩大、农村医疗扩大等也将平稳增长。

（2）中药行业是医药工业的第二大支柱

中药行业包括中药饮片和中成药两大门类。2003年中药工业完成总产值800.9亿元，完成增加值294.9亿元。1998-2003年间，我国中药工业增加值年均增长15.54%，销售产值年均增长18.8%。从整体状况看，目前我国中药行业装备水平和工艺水平还不高，缺乏行业技术质量标准，产品质量的稳定性较难保证。2003年国家有关部门提出了中药产业国际化发展战略，将推动中药、生化药出口列为科技兴贸的基本战略之一，这对中药行业持续稳定增长将起到积极作用。

（3）生物制药近年来发展迅速

生物制药业是我国受现代生物工程技术推动而迅速发展起来的新兴产业，近年来发展非常迅速。2003年，生物制药业工业总产值194.9亿元，增加值72.3亿元，较上年分别增长16.3%、10.05%，其中基因和疫苗生产发展很快，年均增长速度超过20%。2003年国家加强卫生防疫机构建设和紧急防御体系，启动了十余亿元的疫苗计划，列出了今后几年将重点发展的6类生物医药项目，这些举措将带动我国生物制药业的高速发展。

（4）医疗器械行业将进入高速发展时期

世界医疗器械市场主要由美国、日本、法国、英国等发达国家垄断。我国医疗器械产业占世界市场的份额较低，但我国已成为全球医疗器械十大新兴市场之一，是除日本以外亚洲最大的市场。2003年医疗器械行业总产值188.7亿元，增加值72.9亿元，分别较上年增长15.04%、16.27%。目前我国生产的医疗器械产品主要为常规、普及型产品，高精尖产品数量少，缺少能拉动产业整体升级发展的核心产品。随着经济的发展，人民自我保健需求的增加，医疗器械行业将进入高速发展时期。

3、医院下游市场发展趋于完善

我国医药商品的销售，以委托医药商业贸易公司和企业自销为主。目前我国已有药品批发企业7486家，药品零售企业151760家。医药物流作为医药产业中的全新领域得到了飞速发展，一批具有一定规模、较为完善的网络结构和现代管理水平的现代医药物流企业脱颖而出，一大批医药商业企业正在向着医药物流企业转变。

4、重点医药生产区域已经形成

从地域效益分布程度来看，2003年医药行业效益聚集的前10省市分别占全行业销售收入总额的70.03%、实现利润的73.12%。在华北、华东、华南及四川等具有医药工业基础，有地方政府积极支持、将医药工业作为重点扶持产业发展的地区，成为医药工业产业聚集、实现效益相对集中的区域格局基本形成。2003年全国实现效益前10名省市如下表所示：

排序销售收入总额前10名省市利润总额前10名省市

1江苏江苏

2浙江浙江

3山东北京

4广东河北

5上海广东

6河北山东

7天津上海

8北京天津

9湖北吉林

10四川四川

（四）医药行业发展的政策环境

1998年以前，我国医药产业的市场准入条件很低，导致企业规模较小，低水平重复建设严重。1998年以来，国家提高了医药产业的进入壁垒，在医药生产和流通企业中强制实施GMP（药品生产质量管理规范）、GSP（药品经营质量管理规范）、GCP（药品临床研究质量管理规范）、GAP（药材生产管理规范）等；对药品生产企业和药品经营企业分别实行生产许可证、经营许可证制度，对医药产品制订了药品注册制度，对中药、医疗器械等各子行业制定了不同的市场准入条件。这一系列制度的推广与实施，保障了我国医药行业的有序发展，医药行业已形成了严格的市场准入机制。

近年来，国家相继出台了一系列改革措施，其中与医药行业有密切关系的主要包括：基本医疗保险制度、药品分类管理、GMP认证制度、药品集中招标采购、药品降价、降低出口退税率等。

1、基本医疗保险制度的实施将促进一些国产普药生产企业的发展

1998年底，国务院了《关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》，医疗保险制度改革正式实施。对于医药制造业而言，医疗保险制度改革的影响，更多地表现为对药品需求结构调整的引导。2000年6月，国家公布了《国家基本医疗保险药物目录》，规定基本医疗保险的基本原则是“低水平、广覆盖”，用药范围主要确定于疗效确切、价格低廉的基本治疗用药。一些疗效好、价格低、质量可靠的普药、国产药生产企业将会扩大在医疗保险用药中的比重，扩大市场份额。

2、处方药与非处方药分类管理制度的实施将使我国非处方药发展进入黄金时期

1999年，我国颁布了《处方药与非处方药分类管理办法》（试行）并正式启动了药品分类管理工作。截止到2003年底，国家已正式公布了非处方药物（OTC）目录共六批。OTC药物可以进行广告宣传并无需医生处方即可购买，在宣传和流通方式上有较大的优势。我国OTC市场近年来发展迅猛，1990年OTC销售额为19亿元，2003年达320亿元，随着人民生活水平不断提高，消费群体保健意识的不断加强，自我药疗市场发展潜力巨大，OTC市场将出现发展的黄金时期。

3、GMP认证制度的实施淘汰了近千家规模小、资金实力弱的医药小企业，提高了我国医药生产企业的整体竞争能力

2003年，国家医药行政管理部门在医药行业推行GMP（药品生产质量管理规范）、GSP（药品经营质量管理规范）、GCP（药品临床研究质量管理规范）、GAP（药材生产管理规范）认证制度，其中影响最大的是针对医药生产企业的GMP认证制度。GMP的中心内容是在生产过程中建立质量保证体系，实行全面质量保证，确保产品质量。国家食品药品监督管理局要求所有药品制剂和原料药生产企业必须在2004年7月1日前通过GMP认证，达不到要求的一律停止生产。据统计，截至到2004年6月31日，全国累计有3101家药品生产企业通过GMP认证，占全国药品生产企业的60%，有1970家药品生产企业和884家药品生产车间未通过认证。

4、药品降价和集中招标采购制度的实施使强势医药生产企业进一步扩大市场份额

药品定价采取政府定价、政府指导价、市场调节价三种定价方式，其中：列入国家基本医疗保险目录的1000多种药品与医保药品目录以外具有垄断性生产、经营的药品实行政府定价和指导价；其他药品实行市场调节价。1997年以来，国家先后10多次降低中央管理药品价格，降价金额累计达160亿元，平均降价幅度在15%以上。从2001年起，国家有关部门决定扩大药品集中招标采购在全国重点城市的试行范围，要求医疗单位在采购临床上应用普遍、用量较大的《国家基本医疗保险药品目录》药品时必须进行集中招标，以进一步降低基本药品价格。国家根据市场和医疗消费情况实施药品降价政策已成必然的发展趋势。药品降价和集中招标采购制度有利于降低药品的“虚高”利润，促使药品利润在生产、流通、使用环节合理分配，而强势医药生产企业可以借助价格、成本、品牌上的优势，在此过程中进一步扩大市场份额。

5、降低出口退税率将使一些中小原料药生产企业面临淘汰，化学原料药生产企业的集中度将得到加强

我国将从2004年1月1日起，降低出口退税率。这项政策的实施，将对化学原料药业产生了一定冲击和影响。我国是化学原料药生产和出口的大国，原料药生产企业在国内原料药生产能力过剩，销售价格不断下降的情况下再受到降低出口退税率的影响，其盈利空间将日趋狭窄。大型原料药生产企业由于拥有规模化生产效益，产品成本较低，在降税后仍具有较大的比较优势，而一些中小型原料药生产企业将被迫退出这一行业。

（五）医药行业的发展趋势

在未来3－5年，我国医药行业将继续保持稳定发展，化学原料药、中药、生物制药成为发展重点，医药生产企业的结构调整将进一步加快，大批规模小、资金实力弱的小企业将在竞争中被淘汰，具有国际竞争能力的大公司、大集团将不断出现。外商投资企业所占比重将不断加大，成为医药生产企业中一支骨干力量。

1、《医药行业十五规划》明确了医药行业的重点发展领域及结构调整方向

重点发展领域包括：发展优势原料药业，继续发挥化学原料药方面的优胜，分层次发展化学原料药，重点突破一批大宗原料药的关键生产技术，开发具有我国自主知识产权的产品、国内短缺的产品及具有高附加值的出口产品；充分发挥石家庄、哈尔滨、沈阳和重庆等老医药工业基地的作用，加大技术改造力度，提高竞争力，培育一批技术水平高、生产规模大、国际市场竞争力强的大企业；促进中药现代化，加快中药现代化步伐，积极推进中药材生产规模化、产业化和集约化进程，建立中药材生产质量管理标准体系，推广中药材的规范化种植，加强重点中药企业技术改造；在现代生物制药方面，重点研究具有我国自主知识产权、具有较好产业化前景、良好经济效益和社会效益的生物工程技术药物，加快研发关系国计民生的防治严重传染疾病的基因工程、微生物载体、核酸等新型疫苗，以及针对病毒性疾病的新型治疗性疫苗。

在医药企业组织结构调整方面，积极培育具有国际竞争力的大公司、大集团。引导企业投资方向，及时淘汰落后产品及生产工艺，严格控制新开办企业数量；仿制产品的生产审批将考虑市场供需情况和技术水平状况；制假售假、污染严重、扭亏无望、达不到GMP要求的企业，依法关闭、破产；鼓励中小企业在专业化分工的基础上与大型企业进行多种形式的协作与联合，实现优势互补。

2、产业结构调整指导

2004年4月国家发改委、人民银行、银监会联合下发了《关于进一步加强产业政策和信贷政策协调配合控制信贷风险有关问题的通知》，制定了《当前部分行业制止低水平重复建设目录》，要求对其中的禁止类项目一律停止建设，对已建成的项目要坚决限期淘汰、依法关闭；对限制类项目中的拟建项目停止建设，在建项目暂停建设并进行清理整顿。其中涉及医药行业的目录如下：

禁止类限制类

手工胶囊填充维生素C原料项目

软木塞烫腊包装药品工艺青霉素原料药项目

塔式重蒸馏水器劳动保护、三废治理不能达到国家标准的原料药项目

无净化设施的热风干燥箱一次性注射器、输血器、输液器项目

安瓿拉丝灌封机药用丁基橡胶塞项目

铅锡软膏管无新药、新技术应用的各种剂型扩大加工能力的项目(填充液体的硬胶囊除外)

粉针剂包装用安瓿原料为濒危、紧缺动植物药材，且尚未规模化种植或养殖的产品生产能力扩大项目

药用天然胶塞

直颈安瓿项目

3、外商投资指导政策

2002年，国务院修订颁布了新的《外商投资产业目录》，其中对外商投资医药制造业的指导政策如下：

类别目录

限制类氯霉素、青霉素G、洁霉素、庆大霉素、双氢链霉素、丁胺卡那霉素、盐酸四环素、土霉素、麦迪霉素、柱晶白霉素、环丙氟哌酸、氟哌酸、氟嗪酸生产

安乃近、扑热息痛、维生素B1、维生素B2、维生素C、维生素E生产

国家计划免疫的疫苗、菌苗类及抗毒素、类毒素类（卡介苗、脊髓灰质炎、白百破、麻疹、乙脑、流脑疫苗等）生产

成瘾性麻醉药品及精神药品原料药生产（中方控股）

血液制品的生产

非自毁式一次性注射器、输液器、输血器及血袋生产

禁止类列入国家保护资源的中药材加工（摩香、甘草、黄麻草等）

传统中药饮片炮制技术的应用及中成药秘方产品

鼓励类我国专利或行政保护的原料药及需进口的化学原料药生产

维生素类：烟酸生产

氨基酸类：丝氨酸、色氨酸、组氨酸等生产

采用新技术设备生产解热镇痛药

新型抗癌药物及新型心脑血管药生产

新型、高效、经济的避孕药具生产

采用生物工程技术生产的新型药物生产

基因工程疫苗生产（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）

海洋药物开发与生产

艾滋病及放射免疫类等诊断试剂生产

药品制剂：采用缓释、控释、靶向、透皮吸收等新技术的新剂型、新产品生产

新型药用佐剂的开发应用

中药材、中药提取物、中成药加工及生产（中药饮片传统炮制工艺技术除外）

生物医学材料及制品生产

兽用抗菌原料药生产（包括抗生素、化学合成类）

兽用抗菌药、驱虫药、杀虫药、抗球虫药新产品及新剂型开发与生产

（六）医药行业发展中存在的主要问题

1、医药工业企业集中度不高

2003年，世界前20家医药公司在全球药品市场份额的占有率达60%以上。2003年，我国医药行业前20名企业（以销售收入排序）的资产总额占全行业的16.5%，销售收入占20.3%，实现利润占21.2%。前60强企业实现的销售收入和利润占全行业的比重也只有30%-40%。我国医药工业企业过于分散，行业集中度较低。从数量上来看，2003年全国医药工业企业共有4600家左右，其中小型企业占79.1%，中型企业占13.9%，大型企业仅占7%。从效益情况看，2003年4600多家企业中微利和亏损企业占全部医药工业企业的85%以上。中小企业数量过多，不利于发挥规模效益和提高企业盈利水平，也难以适应医药行业高技术、高投入、高风险、高附加值、相对垄断的行业特性。推进企业组织结构调整、提高产业集中度已成为我国医药行业发展的必然趋势。

2、技术创新体系尚未形成，生产技术水平有待改善

近年来，随着我国“科教兴药”政策的实施，医药行业总体技术实力得到了提高，但是还存在一些问题：一是科研开发投入不足。跨国制药公司的研究与开发投入一般都占销售总额的15%以上，而在我国不足2%。科研投入的不足使我国拥有自主知识产权的医药产品较少，产品更新慢，重复严重，化学原料药中97%的品种是“仿制”产品；二是装备水平亟待提高。我国大部分制药企业的装备还以机械化为主，距发达国已进入以计算机控制为主的自动化装备生产阶段还有较大差距；三是科技成果迅速产业化的机制尚未完全形成。我国医药科技成果的转化率仅8%左右，真正形成产业化生产只有2－3%。

3、产品质量、性能有待提高

我国是化学原料药生产大国，产量已居世界第二，但药物制剂研发水平低，多数制剂产品质量不高，稳定性差，难以进入国际市场。现阶段我国平均一种原料药只能做成三种制剂产品，而国外一种原料药能做十几甚至几十种制剂产品。国产医疗器械产品大多是附加值较低的常规中低档产品，产品返修率和停机率高，产品性能不稳定，造成临床上所需的高、精、尖医疗器械与新型实用医疗设备多数依赖进口。

4、医药流通体系不健全

我国前三大医药商业企业占国内医药市场份额的比例为17%，而美国前三大医药商业企业占全美市场份额的60%，我国医药商业集中度较低。医药流通在计划经济体制下形成的三级批发格局被打破以后，新的医药流通体系尚未完全形成。目前我国医药流通的批发环节以委托医药商业公司销售和企业自销为主。近年来，医药生产企业出于对产品价格加以控制和参与市场竞争的需要，加强了自营自销力量。

二、我行医药行业业务发展现况分析

（一）我行医药行业发展现状

1、近三年我行医药行业信贷业务发展呈现稳步增长态势

根据信贷管理信息系统提取的数据，截止2003年底，全行公司类医药行业客户1200户，信贷业务余额181.91亿元，较2002年底增加35.3亿元，增长24.1%，其中：贷款余额168.3亿元（含票据贴现10.21亿元），占92.5%；票据承兑余额11.57亿元，占6.4%；贸易融资业务余额1.19亿元，占0.7%；保证及信贷证明余额0.85亿元，占0.8%。

医药行业贷款余额近三年增长较快，2003年底医药行业贷款余额为168.3亿元，比2002年底增加29.5亿元，增长21.2%，与同期全行公司类贷款15.2%的增长速度相比，高出6个百分点。医药行业贷款余额占全行公司类贷款余额的比重由2001年底的1.13%上升到2003年底的1.28%。医药行业近三年发展情况如下：

单位：万元

信贷余额较上年增长贷款余额较上年增长贷款余额占全行公司类贷款的比重

2001年底1,231,4471,191,4191.13%

2002年底1,465,75219.0%1,388,38216.5%1.19%

2003年底1,819,10124.1%1,683,03621.2%1.28%

2004年6月末1,715,6361,585,541

2、医药行业不良贷款额、不良贷款率有所下降，但资产质量仍不容乐观

截止2003年底，我行医药行业不良贷款客户389户，占医药行业客户总数的32.42%；五级分类口径不良贷款余额29.5亿元，比2002年底减少4.27亿元，不良贷款率为17.55%，较2002年底下降6.8个百分点；“一逾两呆”口径不良贷款余额22.35亿元，比2002年底减少3.56亿元，不良贷款率为13.28%，较2002年底下降5.4个百分点；欠息户409家（其中有息无本户20家），占客户总数的34.1%，欠息额7.33亿元，比2002年底减少2.62亿元，其中催收利息7.26亿元，比2002年减少2.2亿元。从不良贷款形成时间来看，1999年以前发生的信贷业务形成的不良贷款（五级分类口径）余额为19.95亿元，占2003年底不良贷款总额的67.6%；欠息额6.3亿元，占欠息额的85.9%。

受医药行业客户结构调整以及剥离因素的影响，2004年6月底，医药行业五级分类口径不良贷款额下降为12.06亿元，不良贷款率为7.61%；一逾两呆口径不良贷款余额10.23亿元，不良贷款率为6.45%。医药行业近几年资产质量情况如下：

单位：万元

贷款余额五级分类一逾两呆

不良额不良率不良额不良率

2001年底1,191,419406,87034.15%333,67028.01%

2002年底1,388,382337,98024.34%259,01118.66%

2003年底1,683,036295,32917.55%223,46013.28%

2004年6月底1,585,541120,6447.61%102,3456.45%

虽然医药行业不良贷款额及不良贷款率不断下降，但医药行业资产质量依然不容乐观。医药行业的不良客户数、欠息户比例较高，进行结构调整势在必行。2003年底、2004年6月底我行前十大不良客户贷款余额分别为16.1亿元、9亿元，占全部不良贷款的54.5%、74.5%，不良贷款客户集中度很高。2003年底及2004年6月底五级分类口径前十位不良贷款客户名单如下：

单位：万元

排名2003年底2004年6月底

客户名称不良额客户名称不良额

1三九医药股份有限公司38400三九医药股份有限公司36500

2深圳三九药业有限公司32900华北制药集团有限责任公司18000

3中原制药厂26350通化方大药业股份有限公司9950

4通化市金马药业股份有限公司24550北京建昊高科技发展股份有限公司5600

5华北制药集团有限责任公司19000沈阳金龙保健品有限公司5532

6包头金星药用胶囊公司4449河北圣雪葡萄糖有限责任公司3450

7北京瑞得合通药业有限公司4280广州大禹重离子医疗器材有限公司2983

8北京达因药业有限责任公司3834深圳三九药业有限公司2900

9河北圣雪葡萄糖有限责任公司3500吉林亚泰生物药业股份有限公司2700

10广东迈特兴华药品有限公司3433中国中医研究院中汇制药公司2369

小计16069689984

3、医药行业客户总数减少，户均信贷余额有所提高

与2002年相比，2003年底医药行业客户总数有所减少，其中商业客户减少了近一半。工业客户信贷余额有所增加，占医药行业信贷业务的比重有所提高。2003年底，我行医药行业客户1200户，比2002年减少170户，其中：工业客户1095户，比2002年减少41户，信贷余额173.05亿元，比2002年增加40.78亿元，占医药行业客户信贷余额的比重由2002年的90.2%提高到95.1%；商业客户105户，比2002年减少129户，信贷余额为8.86亿元，比2002年减少5.44亿元，占医药行业客户信贷余额的比重由2002年的9.8%下降到4.9%。2003年底，我行医药行业客户户均信贷余额为1516万元，比2002年提高446万元，其中：工业客户户均余额1580万元，比2002年提高416万元；商业客户户均余额844万元，比2002年提高233万元。2003年我行医药行业信贷资产分布及资产质量情况如下：

单位：亿元

客户数（户）2003年底信贷余额占比其中：表内余额表外余额五级分类口径

2002年2003年较上年增长不良额不良率（%）

合计13701200-12.4%181.91100%178.443.4729.5417.55

医药工业11361095-3.6%173.0595.1%170.422.6328.6817.85

医药商业234105-55.1%8.864.9%8.020.840.84511.02

截止2003年底，我行医药行业前十大客户信贷余额30.2亿元，占比为16.6%；2004年6月底，前十大客户信贷余额28.5亿元，占比为16.6%。医药行业信贷余额前十位客户情况如下：

单位：万元

排名2003年底2004年6月底

客户名称信贷余额客户名称信贷余额

1上海复星高科技(集团)有限公司41000上海复星高科技(集团)有限公司41000

2三九医药股份有限公司38950三九医药股份有限公司36500

3深圳三九药业有限公司32900浙江医药股份有限公司32500

4华北制药股份有限公司32000华北制药股份有限公司32000

5深圳海王集团股份有限公司30300上海医药（集团）总公司30000

6内蒙古亿利科技实业股份有限公司28218内蒙古亿利科技实业股份有限公司28150

7太极集团有限公司27000深圳海王集团股份有限公司25000

8中原制药厂26350丽珠医药集团股份有限公司20000

9通化市金马药业股份有限公司24550深圳市海王生物工程股份有限公司20000

10深圳市海王生物工程股份有限公司20291金花企业（集团）股份有限公司19400

小计301559284550

4、区域分布分析

医药行业在我行地区分布广且较为分散，与医药行业自身的地域发展分布不相匹配。截止2003年底，全行有39个分行（含总行公司业务部）有医药行业信贷资产，其中上海、河北、浙江、深圳、陕西、山东、广东、四川等前八位分行信贷余额91.96亿元，占医药行业信贷资产总额的50.55%，其余约50%的信贷资产分布在全国其他的31个省、区的医药企业中。

从不良资产分布来看，除宁波、厦门、海南、西藏、三峡等五家分行无不良贷款外，其余34个分行均有不良贷款，其中总行公司业务部、河南、吉林、河北、深圳前五位分行不良贷款余额合计17.51亿元，占不良贷款总额的59.30%，不良贷款分布区域较集中。从不良贷款率来看，总行公司业务部、河南、新疆、吉林、甘肃五个分行的不良率最高。

（二）我行在医药行业业务发展中存在的问题

1、客户结构不合理，客户规模偏小

截止2003年末，我行医药行业客户共1200户，其中：信贷余额1000万元及以上的403户，占医药客户总数的33.58%，不良户56家，不良率15.61%；信贷余额1000万元以下的797户，占总客户数的66.42%，不良户412家，不良率34.89%。我行对医药行业的信贷支持重点不够突出，信贷余额5000万元及以上的89户，仅占总客户数的7.41%，贷款投放多数集中在医药行业的中小客户上，而中小客户集中体现了不良户数、不良贷款率双高的特点。医药行业客户结构不尽合理，在医药行业的营销工作中，应加强对医药行业客户结构的调整，加大对国内优势医药企业和跨国公司在华投资企业的信贷投放，逐步退出小规模医药企业。2003年底医药行业客户结构如下：

单位：万元

户数占比贷款余额不良贷款额不良户数不良率

1000（含）万元以上40333．58%15138472363005615．61%

1000万元以下79766．42%1691895902941234．89%

合计1200100%1683036295329468

2、我行医药行业存量信贷资产的区域分布与医药行业区域发展结构不相匹配

我行医药行业信贷资产分布与医药行业地区发展结构不相匹配，在部分医药行业实力较强、发展较快的区域，我行信贷市场份额较低。

单位：万元

地区销售收入排名2003年底信贷余额信贷余额排名

江苏省14942616

浙江省21364843

山东省31013576

广东省4865347

上海市51563191

河北省61413412

天津市72354623

北京市8787919

湖北省93906418

四川省10790648

3、我行与医药行业客户关系紧密程度不高

由于历史原因，医药行业客户多在工行、农行开户，是工行、农行的传统客户，企业基本结算户主要开立在工行和农行，在我行基本户开户率较低，资金结算量较小，我行对其资金回流及信贷资金风险的控制力度较弱。我行与医药行业客户关系紧密程度不高，深层次的营销难度较大。

4、竞争产品无特色，缺乏个性化服务

医药行业是比较特殊的一个行业，呈现出高技术、高投入、高风险、高附加值的基本特征。医药行业受国家管制较严，在审批、生产、销售环节需要经过有关部门的多级审批，国家配套政策的变化对医药企业和产品有着直接的影响。此外，医药行业技术专业性强，产品分类细，种类繁多，需要对医药行业技术、产品、市场进行深入的分析。目前我行对医药行业客户提供的产品比较单一，主要以资产业务中的流动资金和固定资产贷款为主，在资产业务以外缺少与医药行业特点相配套的服务模式，不能有效满足医药行业多层次的市场需求。营销过程中缺乏对不同类型医药客户的市场细分以及需求特点的研究，针对不同类型客户提供不同的产品和服务。

三、医药行业客户金融服务需求分析

1、融资业务需求

（1）固定资产贷款需求。1998年后国家提高了医药产业的进入门槛，与此相关带来的固定资产贷款需求主要表现在三个方面：一是建设符合GMP要求的生产厂房和生产线的资金需求；二是医药企业为了自身发展的需要，进行设备更新及技术改造的资金需求；三是为实现医药产业化，建设新医药生产基地和老医药工业基地技术改造的资金需求。

（2）流动资金贷款需求。医药企业正常生产经营过程中为耗用或销售而储存的各类存货、季节性物资储备等生产经营周转性或临时性的资金需要。

（3）其他融资需求。一是医药企业进出口业务所产生的贸易融资需求；二是由于医疗器械行业大型设备采用租赁或分期付款方式所产生的融资租赁、买方信贷和保理业务需求；三是医药企业由于支付及结算需要所产生的法人帐户透支等临时性融资需求。

2、资金归集及电子化产品需求

（1）资金归集需求。医药工业类客户和医药商业类客户具有各地分支机构较多、资金结算量小但频繁等特点，下游客户（包括各地商、经销商以及医院和药店等）相对稳定但数量较多。为降低资金成本，提高资金使用效率，越来越多的医药企业对加强资金归集提出了要求，可通过网上银行、重客服务系统等为医药客户组建资金结算网络。

（2）电子化结算产品需求。药品、设备招标采购网上信息平台以及医药经销商物流配送体系的建设，需要银行提供相配套的移动POS、金融IC卡等电子化结算产品。

3、财务顾问等中间业务需求

医药企业组织结构的调整将推进医药流通及生产企业的重组，由此产生资产评估、财务咨询等业务需求。同时由于医药行业风险基金制度的建立和筹资的多元化，可向企业提供资产管理和投资顾问服务。

随着医疗保险制度改革的推进，医疗及保险业与每个居民的生活紧密相连，可办理银行卡、代收费、保险等中间业务服务。

四、我行医药行业客户发展定位

近两年，我行在医药行业的信贷投放增长较快，信贷余额年均增长超过20%，在全行信贷余额中的占比逐年提高。同时，医药行业客户结构调整已初见成效，五级分类口径不良贷款额和不良贷款率逐年降低，年均下降幅度超过25%，信贷资产质量有所好转。但是我行医药行业客户发展依然还存在一些问题，如客户结构不合理、信贷资产分布与医药行业区域发展结构不匹配、优质客户不多等。针对医药行业的现状及发展趋势，结合我行医药行业客户发展现状，确定未来3-5年内我行医药行业客户发展的思路是：优化医药行业客户地域结构，加大对医药行业重点发展地区的营销力度，提高我行在医药行业发展较好地区的市场份额；坚持有进有退的原则，进一步优化客户结构，重点支持优势企业和跨国公司在华投资企业，退出医药行业中效益及发展前景不佳的企业。

（一）优化医药行业客户地域结构，确定医药行业重点发展地区

从我国医药行业的发展来看，在我国经济发展较快、经济总量较大的长江三角洲、珠江三角洲、环渤海地区，医药行业有着良好的市场基础，发展较快、较稳定。该区域医药行业的销售收入达到全国医药行业销售收入的70%以上，已成为医药行业产业聚集、实现效益相对集中的区域，医药行业中的重点优势企业、跨国公司在华投资企业也集中在这些地区。根据医药行业发展的地域结构，结合我行医药行业客户发展现状，将江苏、浙江、山东、广东、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龙江和陕西等十二个省（市）作为我行医药行业发展的重点地区。

（二）坚持有进有退的原则，进一步优化医药行业客户结构

1、重点支持类客户

各分行应视本地区医药企业的发展状况，选择本地区的重点支持类客户。重点支持类客户应符合以下标准：①符合国家产业政策；②有发展潜力、市场竞争力强，财务指标在同行业中保持先进水平；③我行信用评级在AA级及以上。十二个医药行业重点发展地区所在地分行可选择1-5家医药企业作为分行重点发展的客户，其他地区的分行可选择1-2家医药行企业作为重点发展的对象。各分行应根据企业发展状况以及与我行合作情况等，及时对重点支持类客户进行动态调整。对分行确定的重点支持类客户，应根据医药企业的金融服务需求，制定个性化的金融服务方案，通过提供授信、组建资金结算网络、提供保理、投资理财、财务顾问、个人金融服务等一揽子金融服务，增加我行在医药行业优质客户市场的业务份额。

各分行在确定重点支持类客户时应注意：①企业所处的子行业。我国医药行业重点发展的子行业是化学制药业、中药业和生物制药业，其中：化学原料药业具有较大优势，预计未来3-5年内，受跨国公司“转移生产”等因素影响将保持较好的增长趋势，营销中应重点关注具规模、有成本优势的化学原料药生产企业，生产药品有自主知识产权的企业以及跨国公司在华投资企业；中药行业营销中应重点关注已实现规模化生产、有传统品牌优势、拳头产品突出、拥有中药材生产基地和较强的技术研发能力、销售网络畅通的大型中药生产企业；我国生物制药行业尚处于初创阶段，表现出典型的高风险、高收益特点，目前不宜进行大规模信贷投入，营销中重点关注疫苗和生物工程技术药物生产企业。②企业产品的特点。将医药企业产品列入医保目录的销售额占企业销售总额的比重作为衡量企业竞争力的一项指标；对仿制尚在专利保护期的国外新特药的国内生产企业应持谨慎态度；关注非处方药市场的发展，支持具有明显品牌优势、强大营销能力的非处方药生产企业；对主导产品品种相对单一的化学制剂药生产企业的支持要慎重。

2、维持类客户

对目前在我行有存量信贷业务但未列入分行重点支持类的医药企业，密切关注企业发展动向并采取不同的营销策略。对其中符合国家产业政策、管理规范、产品市场占有率较高、进入规模化生产、科技含量高、成长性及市场前景较好的企业，可根据企业发展状况维持现有的市场份额，但原则上不增加新的信贷投放。对维持类客户应注重产品结构的调整，努力拓展表外业务和中间业务，增加存款收益、中间业务收益，减少信贷风险。

3、退出类客户

目前，中小型医药企业客户数在我行医药行业客户中占较大比重，这部分客户集中表现出客户数量多、户均余额低、不良户数及不良贷款率双高的特点。各分行应把医药行业客户结构调整作为一项重要工作，根据本地区医药企业发展状况及与我行的合作关系等，制定本地区医药行业客户退出标准和退出名单。退出类客户应包括：①未按照国家有关要求通过GMP、GSP、GCP、GAP认证的医药企业；②不符合国家产业政策，生产产品列入国家2004年《当前部分行业制止低水平重复建设目录》中禁止类和限制类产品的医药企业，列入2002年《外商投资产业目录》中的禁止类和限制类产品的医药企业；③产品无特色、竞争能力不强、发展前景不明朗，年主营业务收入3000万元以下、资产总额4000万元以下的小型医药企业；④贷款余额在200万元以下的小型医药企业及在我行有不良贷款记录的医药企业。对退出类客户应制定具体的退出计划，同时注意保全我行债权，以免债权被悬空或各种逃废债行为的发生。

五、医药行业客户营销中应注意的问题

（一）关注国家政策的变化

医药行业是受政府管制较多的行业，医药产业结构的调整、药品降价、药品集中招标采购、基本医疗保险制度、药品分类管理、国家环保标准的变化以及出口退税等与医药行业相关的政策变化都会对医药企业产生较大的影响，表现为对医药企业组织结构的调整及药品供求结构的引导，国家政策最终将影响企业产品的成本和价格。因此必须积极关注医药行业相关政策的变化以及对医药企业带来的影响，在确定医药企业项目成本和收益时，也必须考虑这方面的因素。

（二）关注市场变化

由于地方保护的普遍存在以及所有者缺位等原因使制药企业重复投资过多，整个市场呈现出过度竞争的状态，存在较大的市场风险。科技含量高、企业实力雄厚的大型医药企业逐渐会形成垄断态势，那些科技含量较低，没有形成规模经营的小企业将会逐渐被淘汰。关注医药企业的市场变化，一是要关注产品的市场特征，如产品的生命周期、产品的替代性；二是产品的发展前景，产品的市场潜力及潜力的持续时间；三是关注产品价格波动对市场的影响。

（三）关注医药行业技术风险

医药行业的特点是高投入、高风险、高产出、相对垄断，对技术要求较高，一旦技术失败，整个项目的投资将不能收回，因此技术风险是制药项目的首要风险。对于新药项目来说，技术风险包括新药是否能够研发成功、是否能够通过国家临床研究和生产上市的审批，以及取得生产批文后在工艺和技术上是否存在问题等。对于仿制药来说，主要是生产的工艺路线是否成熟和稳定。

（四）加强对客户的审查

1、针对行业特点，加强对医药客户的准入审查

医药行业是一个市场准入限制极严格的行业，制药企业从取得生产资格到药品上市以及最后价格制订都受到政府监管部门的管制，如果不能获得市场准入资格，产品将不能在市场销售。在客户和项目审查中应注意：（1）根据国家产业政策的要求，审查企业产品是否符合国家相关产业政策的要求。目前国家对医药行业产业政策主要有医药“十五”发展规划、2004年下发的《当前部分行业制止低水平重复建设目录》、2002年下发的《外商投资企业目录》；（2）根据医药行业准入要求，审查企业是否具备行业准入资格：医药工业企业应通过GMP认证，具备药品生产许可证、药品生产批文、医药产品注册证等；医药商业企业是应具有药品经营许可证，通过GSP认证，进口药品应具有进口药品注册证等。

2、借款人应具备较好声誉

医药产品事关消费者的生命健康，对于普通消费者来说，由于缺乏专业知识，对药品的药效和副作用缺乏了解，在选择药品时往往依赖以前的经验。因此制药企业以往的产品记录对于现有产品的销售成功与否至为重要。

3、关注企业规模

一般来说，制药行业前期研发成本高而后期生产成本低，固定成本高而变动成本低，研发成本在生产期内摊销，随着产量的增加，单位成本在相当长时间内处于下降趋势，因此医药行业呈现出较强的规模经济特征。大型医药企业由于规模经济的作用，更容易降低成本。

行业范文篇6

关键词：啤酒行业；财务分析

一、概述

啤酒的发展历史可谓源远流长。据史料不完全记载，大约五千多年前，啤酒便在中东地区和古埃及地区相继产生了，后随着商队跨越地中海传入欧洲地区，直至19世纪末，欧洲列强大肆进行殖民扩张，啤酒作为一种随行的文化衍生品被带到了亚洲。众所周知，啤酒在众多酒品中，酒精浓度极低，它是由麦芽和水在密封条件下经历化学反应发酵而成的一种甘甜爽口的饮料酒，它内含17种氨基酸，有益于人体健康。现如今，啤酒已突破地域的限制，广泛遍布于世界各地，成为世界上公认的饮料酒。人们对啤酒的广泛追捧，带动了啤酒行业的繁荣发展。2014年，我国啤酒行业出现前所未有的下行拐点，此后进行了三年的缩量调整，现如今，随着大众对啤酒的消费复苏，啤酒行业的发展阶段逐步由微利生存的第四阶段过渡到了盈利趋稳的第五阶段。目前，我国啤酒行业的品牌众多，啤酒市场潜力十足，然而市场环境日新月异，行业竞争日趋激烈。财务分析作为现如今衡量企业财务管理状况的一种重要手段，越来越受到企业老板的重视。准确优良的财务分析不仅可以让企业的财务状况一目了然的呈现在领导者面前，让领导者实时了解到企业的发展现状，还可以帮助决策者及时看清现有的市场潜力，对市场未来的变化做出准确的预判，进而对现有的战略目标做出合理的调整，以最大限度的帮助企业创造经济效益，尽可能的减少市场瞬息万变而对企业带来的冲击。因此，在当前市场经济体制下，对啤酒行业进行财务分析尤为必要。

二、啤酒行业财务分析的主要内容

（一）偿债能力分析。现代企业的偿债能力分析根据协议时间的不同，分为短期和长期两种。短期偿债能力分析主要是针对短期债权人而言的，它主要取决于企业现有流动资金的多少和应急变现能力的大小。长期偿债能力则是从长远发展的角度出发，动态考察并综合分析出企业是否能够在预先设定的期限内偿还其债权人的本金及利息的能力，它不仅取决于企业的资产现状和日后的增值空间，还取决于企业的经营管理和经济效益。1.短期偿债能力分析。统计局调查研究的数据信息显示，青岛啤酒股份有限公司的流动比率基本保持在1.1%-1.2%之间，速动比率则基本维持在0.85%-1%之间。而根据长期在金融管理领域从事专业财务分析人员的经验总结可知，青岛啤酒的流动比率远低于业内平均水平，而速动比率则与正常值比较接近，故企业内没有充足的流动资金来偿还短期债务，但自2013年起，企业的流动比率呈现逐年上涨的态势，鲜明的显示了企业良好的经营运作之后，资产变现能力和短期偿债能力都有显著的增强。此外，青岛啤酒在2014年因偿还之前到期的债券而导致流动现金大量减少，现金比率呈现大幅下降，而在2015年又因流动现金未得到充分利用而导致企业的机会成本增加，所以，现金比率出现了明显的上升。总体而言，青岛啤酒股份有限公司作为同行中的巨头，短期偿债能力还是相当不错的。2.长期偿债能力分析。企业的长期偿债能力主要通过资产负债率来体现，该比率的数值越大，企业的财务状况越糟糕，长期偿还债务的能力越弱，产生财务危机的风险就会越高。根据国家统计局的调查研究显示，青岛啤酒股份有限公司为世界五百强企业，在中国的啤酒行业拥有很高的知名度，其资产负债率自2013年起逐年降低，且与啤酒行业的平均资产负债率相比相差甚远。经过分析比对，我们可以明显发现，青岛啤酒在业内享有盛名，公司资产逐年增加，负债逐年减少，企业的长期偿债能力很强。（二）营运能力分析。根据表格数据可知，2014年，青岛啤酒的应收账款周转率下降31.6%，而2015年回升了18.4%，说明企业在2014年应收账款的周转速率低下，针对这种情况，于2015年制定了高效的信用制度和严明的收账制度，从而加快了应收账款的回收速度，降低了企业坏账发生的风险。其次，在2013-2015年这三年期间，青岛啤酒的存货周转率逐年上升，说明企业对存货加强了管理，以提高存货的利用率，尽量使企业的损失降到最低。然后，在2014年，青岛啤酒的流动资产相比前年下降了15.7%，直接导致了流动资产周转率的下降，但所幸的是，2015年又有了明显回升。最后，青岛啤酒的固定资产周转率在2013-2014年间都没有大的变化，唯独在2015年呈现明显的下降趋势，这说明企业生产运营的能力降低，工厂、土地等固有资产大多处于怠工状态。资产大多处于怠工状态。（三）盈利能力分析。由表2可知，2013年-2015年，青岛啤酒股份有限公司的销售毛利率、销售净利率和营业利润率都出现了下降趋势，唯独总资产利用率在2014年出现小幅上升后便急剧下降，这些数据综合表明该企业整体的盈利水平在逐年降低。根据网络调查数据显示，青岛啤酒股份有限公司在2014年的啤酒销售总量高达915.4万千升，营业收入足有290.49亿元，同比增长2.68%，但在2015年，由于啤酒销量的锐减导致营业收入下降了4.86%。

三、啤酒行业财务分析的综合评价

根据上述啤酒行业的财务分析，我们不难发现我国啤酒行业经过多年的发展已逐步趋于成熟，从2015年开始，行业产量逐渐呈现出回落态势，虽然月度之间的产量仍有微微波动的迹象，但销量下滑的趋势已经基本得到了有效遏制。此外，调查结果显示，我国啤酒产品的市场议价权已稳步回升，啤酒生产企业的盈利水平也逐步提升。近年来，我国啤酒行业在其漫长的发展周期中，虽曾伴随着市场消费结构的变化出现了间歇性的波动，但综合考虑而言，这是符合事物的辩证发展规律、满足市场价值规律的正常现象，也是行业总体由快速发展迈向成熟稳健的必经之道，我国啤酒行业总体经济效益的增长幅度远大于企业产销数量的增长幅度。

四、啤酒行业未来的发展趋势

近年来，我国啤酒行业为响应国家供给侧改革政策的号召，开始逐步从规模扩大的量变到效益增长的质变过渡，一直保持着稳步提升、健康发展的态势。随着我国经济发展进入新常态，国民收入水平日益提高，这无疑将进一步推动国内啤酒行业的改革创新，以产品的多元化发展吸引更多的消费群体，以不断促进产业结构的优化与升级。根据调查结果显示，我国地域辽阔，目前为止，还有很多啤酒营销尚未开发的偏远山区。但随着我国城镇化建设步伐的不断加快，脱贫攻坚战略的不断深入，这些潜在的市场逐渐显现出来，这必将推动我国啤酒行业的分布格局进一步优化升级，使得产业结构提升成为啤酒行业未来一段时间内发展壮大的主旋律，从而为那些具有品质保证、品牌优良和规模宏大的啤酒制造企业提供广阔的发展空间。啤酒行业作为一种传统的饮料酒品，正日益成为人们餐前饭后、休闲娱乐时不可或缺的重要饮品。中国啤酒市场消费群体庞大，发展潜力十足，已经成为国际啤酒巨头角逐的必争之地，未来的市场竞争也必会呈现出激烈的竞争态势。

参考文献：

[1]王雪；青岛啤酒股份有限公司财务分析[J].财政部财政科学研究所，2013（15）.

[2]卢星宇，王婷婷；啤酒行业财务报表分析——以青岛啤酒股份有限公司为例[J].江苏商论，2016（25）.

行业范文篇7

一、我国医药行业发展现状

（一）医药行业的特点

1、高技术

2、高投入

3、高风险

4、高附加值

5、相对垄断

（二）医药行业在国民经济中的地位

表1：医药工业主要经济指标占全国工业比重

1997年1998年1999年2000年2001年2002年

企业数(%)1.071.092.022.032.192.17

工业总产值(%)1.852.032.062.083.043.18

总资产(%)1.932.002.082.222.662.79

销售收入(%)1.861.971.971.972.262.30

利润(%)4.35.34.43.13.783.84

资料来源：国家统计局

表2：2001～2003年医药工业主要经济指标在工业行业中的排名

2001年2002年2003年

净资产数额131312

资产总额141313

工业总产值（不变价）111811

销售收入191818

利润总额9711

利税总额91215

资料来源：国家统计局，其中2003年为快报数据。

（三）我国医药行业发展现状

1、近6年医药工业生产规模不断扩大，产值、产量稳步增长，连年创出新高

全国医药工业总产值由1998年的1712.8亿元增长至2003年的3876.5亿元，年均增长17.75%；工业增加值由1998年的468.3亿元增长至2003年的1133.2亿元，年均增长19.33%。

2003年医药工业实现产品销售收入2962.1亿元，在39个工业行业中排第18位；实现利润273.95亿元，在39个工业行业中排第11位。

2、重点子行业中的化学制药业成为医药工业的主要支柱，中药工业稳步发展，生物制药和医疗器械行业进入高速发展时期

我国医药工业的重点子行业主要包括化学制药、中药工业、医疗器械和生物制药业。

（1）化学制药业成为医药工业的主要支柱，保持稳步增长态势

（2）中药行业是医药工业的第二大支柱

（3）生物制药近年来发展迅速

（4）医疗器械行业将进入高速发展时期

3、医院下游市场发展趋于完善

4、重点医药生产区域已经形成

排序销售收入总额前10名省市利润总额前10名省市

1江苏江苏

2浙江浙江

3山东北京

4广东河北

5上海广东

6河北山东

7天津上海

8北京天津

9湖北吉林

10四川四川

（四）医药行业发展的政策环境

1、基本医疗保险制度的实施将促进一些国产普药生产企业的发展

2、处方药与非处方药分类管理制度的实施将使我国非处方药发展进入黄金时期

3、GMP认证制度的实施淘汰了近千家规模小、资金实力弱的医药小企业，提高了我国医药生产企业的整体竞争能力

4、药品降价和集中招标采购制度的实施使强势医药生产企业进一步扩大市场份额

5、降低出口退税率将使一些中小原料药生产企业面临淘汰，化学原料药生产企业的集中度将得到加强

（五）医药行业的发展趋势

1、《医药行业十五规划》明确了医药行业的重点发展领域及结构调整方向

2、产业结构调整指导

禁止类限制类

手工胶囊填充维生素C原料项目

软木塞烫腊包装药品工艺青霉素原料药项目

塔式重蒸馏水器劳动保护、三废治理不能达到国家标准的原料药项目

无净化设施的热风干燥箱一次性注射器、输血器、输液器项目

安瓿拉丝灌封机药用丁基橡胶塞项目

铅锡软膏管无新药、新技术应用的各种剂型扩大加工能力的项目(填充液体的硬胶囊除外)

粉针剂包装用安瓿原料为濒危、紧缺动植物药材，且尚未规模化种植或养殖的产品生产能力扩大项目

药用天然胶塞

直颈安瓿项目

3、外商投资指导政策

2002年，国务院修订颁布了新的《外商投资产业目录》，其中对外商投资医药制造业的指导政策如下：

类别目录

安乃近、扑热息痛、维生素B1、维生素B2、维生素C、维生素E生产

国家计划免疫的疫苗、菌苗类及抗毒素、类毒素类（卡介苗、脊髓灰质炎、白百破、麻疹、乙脑、流脑疫苗等）生产

成瘾性麻醉药品及精神药品原料药生产（中方控股）

血液制品的生产

非自毁式一次性注射器、输液器、输血器及血袋生产

禁止类列入国家保护资源的中药材加工（摩香、甘草、黄麻草等）

传统中药饮片炮制技术的应用及中成药秘方产品

鼓励类我国专利或行政保护的原料药及需进口的化学原料药生产

维生素类：烟酸生产

氨基酸类：丝氨酸、色氨酸、组氨酸等生产

采用新技术设备生产解热镇痛药

新型抗癌药物及新型心脑血管药生产

新型、高效、经济的避孕药具生产

采用生物工程技术生产的新型药物生产

基因工程疫苗生产（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）

海洋药物开发与生产

艾滋病及放射免疫类等诊断试剂生产

药品制剂：采用缓释、控释、靶向、透皮吸收等新技术的新剂型、新产品生产

新型药用佐剂的开发应用

中药材、中药提取物、中成药加工及生产（中药饮片传统炮制工艺技术除外）

生物医学材料及制品生产

兽用抗菌原料药生产（包括抗生素、化学合成类）

兽用抗菌药、驱虫药、杀虫药、抗球虫药新产品及新剂型开发与生产

（六）医药行业发展中存在的主要问题

1、医药工业企业集中度不高

2、技术创新体系尚未形成，生产技术水平有待改善

3、产品质量、性能有待提高

4、医药流通体系不健全

二、我行医药行业业务发展现况分析

（一）我行医药行业发展现状

1、近三年我行医药行业信贷业务发展呈现稳步增长态势

单位：万元

信贷余额较上年增长贷款余额较上年增长贷款余额占全行公司类贷款的比重

2001年底1,231,4471,191,4191.13%

2002年底1,465,75219.0%1,388,38216.5%1.19%

2003年底1,819,10124.1%1,683,03621.2%1.28%

2004年6月末1,715,6361,585,541

2、医药行业不良贷款额、不良贷款率有所下降，但资产质量仍不容乐观

单位：万元

贷款余额五级分类一逾两呆

不良额不良率不良额不良率

2001年底1,191,419406,87034.15%333,67028.01%

2002年底1,388,382337,98024.34%259,01118.66%

2003年底1,683,036295,32917.55%223,46013.28%

2004年6月底1,585,541120,6447.61%102,3456.45%

单位：万元

排名2003年底2004年6月底

客户名称不良额客户名称不良额

1三九医药股份有限公司38400三九医药股份有限公司36500

2深圳三九药业有限公司32900华北制药集团有限责任公司18000

3中原制药厂26350通化方大药业股份有限公司9950

4通化市金马药业股份有限公司24550北京建昊高科技发展股份有限公司5600

5华北制药集团有限责任公司19000沈阳金龙保健品有限公司5532

6包头金星药用胶囊公司4449河北圣雪葡萄糖有限责任公司3450

7北京瑞得合通药业有限公司4280广州大禹重离子医疗器材有限公司2983

8北京达因药业有限责任公司3834深圳三九药业有限公司2900

9河北圣雪葡萄糖有限责任公司3500吉林亚泰生物药业股份有限公司2700

10广东迈特兴华药品有限公司3433中国中医研究院中汇制药公司2369

小计16069689984

3、医药行业客户总数减少，户均信贷余额有所提高

单位：亿元

客户数（户）2003年底信贷余额占比其中：表内余额表外余额五级分类口径

2002年2003年较上年增长不良额不良率（%）

合计13701200-12.4%181.91100%178.443.4729.5417.55

医药工业11361095-3.6%173.0595.1%170.422.6328.6817.85

医药商业234105-55.1%8.864.9%8.020.840.84511.02

单位：万元

排名2003年底2004年6月底

客户名称信贷余额客户名称信贷余额

1上海复星高科技(集团)有限公司41000上海复星高科技(集团)有限公司41000

2三九医药股份有限公司38950三九医药股份有限公司36500

3深圳三九药业有限公司32900浙江医药股份有限公司32500

4华北制药股份有限公司32000华北制药股份有限公司32000

5深圳海王集团股份有限公司30300上海医药（集团）总公司30000

6内蒙古亿利科技实业股份有限公司28218内蒙古亿利科技实业股份有限公司28150

7太极集团有限公司27000深圳海王集团股份有限公司25000

8中原制药厂26350丽珠医药集团股份有限公司20000

9通化市金马药业股份有限公司24550深圳市海王生物工程股份有限公司20000

10深圳市海王生物工程股份有限公司20291金花企业（集团）股份有限公司19400

小计301559284550

4、区域分布分析

（二）我行在医药行业业务发展中存在的问题

1、客户结构不合理，客户规模偏小

单位：万元

户数占比贷款余额不良贷款额不良户数不良率

1000（含）万元以上40333．58%15138472363005615．61%

1000万元以下79766．42%1691895902941234．89%

合计1200100%1683036295329468

2、我行医药行业存量信贷资产的区域分布与医药行业区域发展结构不相匹配

我行医药行业信贷资产分布与医药行业地区发展结构不相匹配，在部分医药行业实力较强、发展较快的区域，我行信贷市场份额较低。

单位：万元

地区销售收入排名2003年底信贷余额信贷余额排名

江苏省14942616

浙江省21364843

山东省31013576

广东省4865347

上海市51563191

河北省61413412

天津市72354623

北京市8787919

湖北省93906418

四川省10790648

3、我行与医药行业客户关系紧密程度不高

4、竞争产品无特色，缺乏个性化服务

三、医药行业客户金融服务需求分析

1、融资业务需求

（2）流动资金贷款需求。医药企业正常生产经营过程中为耗用或销售而储存的各类存货、季节性物资储备等生产经营周转性或临时性的资金需要。

2、资金归集及电子化产品需求

3、财务顾问等中间业务需求

随着医疗保险制度改革的推进，医疗及保险业与每个居民的生活紧密相连，可办理银行卡、代收费、保险等中间业务服务。

四、我行医药行业客户发展定位

（一）优化医药行业客户地域结构，确定医药行业重点发展地区

（二）坚持有进有退的原则，进一步优化医药行业客户结构

1、重点支持类客户

2、维持类客户

3、退出类客户

五、医药行业客户营销中应注意的问题

（一）关注国家政策的变化

（二）关注市场变化

（三）关注医药行业技术风险

（四）加强对客户的审查

1、针对行业特点，加强对医药客户的准入审查

2、借款人应具备较好声誉

3、关注企业规模

行业范文篇8

**市**镇是久负盛名的“乐器之乡”，**年12月该镇被中国轻工业联合会、中国乐器协会命名为“中国提琴之乡”。小提琴是该镇的优势产业，年产量达60万把以上，占国内产量的二分之一，世界产量的五分之一，外销率达98%以上。全镇现登记注册生产乐器及配套产品的企业有60多家，其中增值税一般纳税人26家，从业人员近6000人；乐器工业的年产值3亿多元，占全镇工业总量的近70%，利税占全镇总量的90%以上。该镇在**年6月成立了乐器协会，现会员企业已发展到50家。凤灵、声威、斯坦特等3家外资企业所生产的乐器在市场上有较高的知名度。

近日，据市国税局对该镇几家规模较大提琴生产企业的调研，集中反映该行业的发展存在以下问题:

一是外部发展环境不如从前。欧美国家的经济增长小，对提琴等乐器消费需求减少，加之以前中国提琴出口数量过多，在国外大量压库。另外，人民币持续升值、出口退税政策对国产乐器出口影响开始显现，出口量大幅下降，利润空间变小。

二是无序竞争的局面激烈。“家庭作坊”十分普及，急功近利办企业、相互间恶性竞争的现象比较严重，表现在四个方面：争夺人才，造成乐器生产技术人员的混乱；争夺客户，造成产品价格和原料价格的波动；争夺市场，出现了不少冒用名牌、制假售假的厂家，虽然工商和质监部门多次进行执法检查，但仍然屡禁不止；无标生产，使大量劣质、低档产品充斥市场，影响到整个产品的信誉。

三是整个行业赢利能力降低，企业发展后劲被削弱。由于同行业中许多中小企业相互压价销售、人为抬高原材料价格，产品利润大幅减少，大部分产品已无利可图。

四是中小企业现金交易量大，财务核算不准确，账册不健全，收入难控制，“进货不要票、销售不开票”的现象较为普遍，税收征管难度大，税负相差较为悬殊，如内资企业增值税一般纳税人的行业平均税负为4.14%，税负最高的达10.07%，税负最低的为1.53%，一些规模较大的企业税收出现下滑。

五是行业协会的职能未能得到充分发挥，协会处于配角位置，协调能力弱，督查举报制度等有效的管理机制未形成，工作开展不顺利。协会内部各个会员企业整体发展的理念尚未真正形成，缺乏追求质优价高、高档品牌、整体扩张的意识。

六是整个行业基础性机制未能健全。如对专业技术人员的培训，无师资、无教材、无设施；没有开展全面普及的乐器教育；没有形成统一的材料采购、产品销售市场等等。

众所周知，由于近几年我国纺织品出口的恶性竞争，已使利润很薄，而且因为价格低，面临着很多国家对中国产品提起的反倾销调查，损害了行业发展，实践证明低价无序竞争实际上无异于“自杀”。

**乐器产业的发展和我国众多产业集群一样，从自然形成到产生集聚效应，经历了由小到大、从自发到自觉的发展过程。而产业集群经济发展到一定阶段后出现的诸多问题，亟需要通过一定的行政手段加以规范和引导。如何从税收的角度培植和发展产业集群，放大集群经济优势，避免恶性竞争从而带动整个区域经济的发展，做到不仅规范市场经济秩序，保证国家税收不致流失，而且又要保持集群经济“又好又快”的发展势头，促进经济税源的稳定增长，是摆在地方乐器工业面前的一个新课题也是摆在**市国税局面前的迫切任务。

二、通过优化税源管理促进行业良性发展

基于以上的认识，**市国税局积极探索以优化税源管理的模式促进行业发展的新途径，确立了“有破有立、破与立相结合”的工作思路。一方面，强化行业专项评估，建立稳定、长效的管理机制，整顿和规范市场经济秩序，营造公平竞争的经济环境；另一方面，全面落实税收优惠政策，积极开展税收筹划，发挥税收职能作用，引导企业走自主创新、紧密协作的发展之路。

（一）开展行业专项纳税评估，整顿税收经济环境。就某行业而言，往往通过1-2项确定性、真实性的主要控制指标就可以大体测算出企业生产经营情况。为此，市国税局首先开展典型调查，探索行业管理规律。他们组织了三名业务精、工作责任心强的评估人员，挑选了两户核算相对健全的企业，深入生产一线，了解整个生产工艺流程，进行典型评估，为开展整个行业评估提供明确思路和可靠依据。评估人员发现提琴与吉它的品种较多，各个品种的用料、售价及利润率也不尽相同。经过深入细致的调查分析，认为有两个可以作为主控指标，一是不同类型的提琴及吉它耗用的琴弦是固定的，提琴的琴弦一套是四根，吉它及贝司的琴弦一套是六根，而绝大数乐器生产企业的琴弦都是外购的，并且取得相关的进货发票。二是生产提琴、吉它有几十个工序，从开料、雕刻、打磨、抛光、喷漆等，很少情况有人能够完成全套工序，从事不同工序按件计提的工资也不同。通过耗用琴弦和不同工序生产工人工资不同这两个核心环节，就可以基本掌握企业的生产量，再与企业申报的销售量和库存量相比，就可以发现企业是否存在未开票销售等偷税行为。以此为基础，评估人员对企业涉税信息进行了进一步的分析、测算、对比和提炼，筛选出具有行业规律的、与企业生产经营关联度较强的信息指标，建立起乐器行业评估数学模型，内容包括各个型号的提琴、吉它所对应琴弦种类、工人工资、单位成本、单位售价等信息指标。并组织人员进行业务培训，熟悉企业工艺流程，评估方法和要点，认真开展了纳税评估。经评估，共补缴增值税14.11万元,调增应纳税所得额86.72万元，行业税负由4.14%提高到4.74%,上升了0.6个百分点,清理空挂户7户,清理漏征漏管户5户,对9户定期定额户根据实际经营情况重新核定定额,提高月定额1600元。规范的行业评估，受到了地方党群和行业协会的一致好评。

（二）落实税收优惠政策，促进行业规模扩张。**位于黄桥老区，新办企业可以享受企业所得税三年减免优惠政策，在坚持依法治税的同时，市国税局把纳税人满意不满意作为衡量落实税收优惠政策的重要标准，创造性地开展服务工作，为优化乐器行业发展经济软环境献策出力。一方面加大优惠政策宣传力度，通过税法宣传月、税收政策解读日等多种宣传形式，着重宣传国产设备投资抵免、高新技术企业、老区所得税、出口免抵退等税收优惠政策，将优惠政策信息准确无误地传递给企业，为企业投资决策、申报享受政策优惠奠定良好基础，为招商引资和促进乐器行业走新型工业化发展提供政策支持。同时，他们提高服务意识和服务水平，帮助企业加强财务核算，对符合享受减免税优惠政策的企业及时办理相关优惠政策手续，对享受税收优惠政策尚不完善的地方积极帮助企业整改完善，自**至2006年三年期间，他们共减免16户次，减免税额138.35万元，认定出口退税企业9户，办理出口免抵退税额2782.14万元，外资企业再投资退税28.69万元，办理出口销售收入超70%享受外资企业所得税减半征收2户，减免所得税32.67万元，有力地促进了提琴行业的发展。

（三）引导企业调整结构，提升乐器产业水平。据调查，目前中国产一把普通小提琴在国外卖人民币300元左右，折合欧元30元左右，而一把国外名琴能卖一万欧元以上，是国产小提琴的300多倍。中国产提琴与国外顶级提琴为何存在如此大的差异？在评估过程中，市国税局以开展产业引导为重点，将国内外提琴行业最新信息及时通报相关企业，并援引意大利北部素有“提琴之乡”美誉的小城克雷莫纳发展提琴产业的例证，引导企业跳出消耗原材料、输出资源、输出初级产品的短视发展思路和模式，在搞好产品深加工、产业链的延伸、单位产品价值量的提升等方面做文章。一是引导企业加强新产品的研制开发，根据市场需求变化，抢占提琴新产品开发的制高点，增加高新技术产品的开发和出口，改进产品结构，进一步提升出口产品竞争力。二是跳出资源密集型的传统产业框框，瞄准高档产品，利用新技术、新工艺、新材料，发现新材料、新技术、新设备，研制开发科技含量高的新产品，以此享受国家包括税收在内的多种政策优惠，还可以赢得更为广阔的市场空间。通过多方引导，企业创新意识不断增强，不少企业已纷纷迈开创新步伐，改变增长方式，努力实现产业升级。小提琴龙头生产企业江苏凤灵集团利用现代微生物处理提琴用木材通过了国家文化部组织的专家组《木材生物改性与提琴音质改良》项目研究成果鉴定验收，验收组组长、世界著名提琴制作大师郑荃，国家首席小提琴演奏家梁大南等7名专家察看了提琴生产现场，听取了研究报告，并进行了提琴试奏、比对，一致认为项目进度达到了预期目标。这个项目填补了国际国内空白，对中国提琴产业的可持续发展将起到积极的推动作用。

三、进一步发挥税收作用做大做强特色工业

行业范文篇9

本文从公民责任的视角探讨了中国殡葬行业存在的问题，借鉴“企业公民”理论设定了殡葬单位的公民责任框架，在“行业持续发展、社会和谐文明”的目标下，提出了中国殡葬的发展战略及其指导思想，并阐述了中国殡葬的发展战略具体的实施纲要。

【主题词】企业公民公民责任殡葬发展战略

一、企业公民概念与殡葬单位公民责任框架

随着社会主义市场经济体制的建立和殡葬事业的发展，殡葬行业出现了国有事业单位、民营资本兴办以及外资联合兴办的多种形式殡葬企业（以下统称为殡葬单位）并存的现状。2006年统计数字表明，非国有殡仪馆（火葬场）已占现有殡仪馆（火葬场）数量的7%左右，非国有经营性公墓占整个经营性公墓数量的42%左右。中国殡葬行业市场化程度在逐步提高，但殡葬市场秩序尚不完善,通过不法手段获取利益的事情屡见不鲜,殡葬消费者对于殡葬单位提供的商品和服务存在着很多质疑，甚至不信任感。这些问题出现的主要原因是学界、主管部门和殡葬单位，都只站在特定的角度，关注的大多是其中的一个侧面，所以都有一定道理但又难免有所偏颇。那么，有没有一种理论，可以理顺各个层面的纠缠，全面准确地廓清殡葬单位的相关争论，给殡葬单位一个科学的综合定位呢？

笔者认为，“企业公民”理论及其多维的指标体系，可以成为殡葬业和殡葬单位进行综合定位的理论基础。公民责任的理论和实践对殡葬行业的可持续发展，构建和谐殡葬具有特殊的意义和重要的作用。

（一）企业公民的理论

1．企业公民

“企业公民”（CorporateCitizens）被波士顿学院企业公民研究中心定义为：一个公司将社会基本价值与日常商业实践、运作和政策相整合的行为方式。企业公民的核心价值观是：企业的成功与社会的健康和福利密切相关，因此，它会全面考虑公司对所有利益相关者的影响，包括社会（社区）、客户、供应商、雇员和自然环境等。

2．利益相关者框架

加拿大克拉克森（MaxB.E.Clarkson）认为，没有利益相关者企业就不能继续经营。美国卡罗尔（ArchieB.Carroll）把利益相关者定义为：“在企业经营和决策过程中具有权利、索取权或利益的集团或个人”。对于利益相关者的界定，有不同的说法。卡罗尔认为利益相关者包括业主、顾客、员工、社区、竞争对手、供应商、社会激进分子团体、公众等8种。克拉克森认为包括员工、股东、顾客、供应商、公共利益相关者和企业本身等6种。2004年，企业公民委员会在设计“中国100位优秀企业公民排行榜”时，考虑到中国企业的实际情况，把利益相关者界定为所有者、员工、顾客、供应商、政府、公益事业和环境等7个。

3．企业公民社会责任金字塔

不管如何划分利益相关者，学界一致认为，企业对利益相关者承担的社会责任是一个由经济、法律、道德和慈善（或人道）组成“社会责任金字塔”（PyramidofCorporateSocialResponsibility）。其中，经济责任是所有责任的根基；其次是法律责任，即企业必须遵守法律，因为法律是判断一种行为是否被接受的社会规则；再次是道德责任，即企业有义务正确、公正和公平地对待利益相关者、避免或者最低限度地伤害利益相关者；最后是慈善责任，即企业必须做一个优秀公民，向社会贡献自己的财力和人力，提升人们的生活质量。卡罗尔特别强调这四项社会责任是一个整体，不可偏废。

很显然，用“社会责任金字塔”可以消除中国学界和企业界对殡葬行业定位的误解。

（二）殡葬单位的公民责任框架与综合定位

1．企业公民评价活动的中国实践

2005年，《21世纪商业评论》在中国率先推出“中国最佳企业公民”行为的评选，无疑是有益的探索。本次评选从公司治理和道德范畴、社会公益事业、员工权益保护、供应链伙伴关系、环境保护、消费者权益保护这六个方面评价企业公民的行为。从此，企业公民作为一种新的指导理念，成为成功企业的新标准。中国越来越多的企业家和公众接受了这一理念。

2．殡葬单位的公民责任设计

从公民责任的视角来看，一个成熟的殡葬单位发展的方向或追求的目标应该是与公民责任对接。殡葬单位通过自己的经营行为，在葬的功能上实现处理遗体、保护环境的目标，在殡的功能上实现文化传承与生命教育的目标，在促进殡葬行业健康发展的同时，改善员工工作环境，提高环保水平，使所有利益相关者和全社会受益。

借助近年来中国的企业公民实践的评价框架，结合中国殡葬业的实际情况，笔者认为可以把中国殡葬单位的公民责任设计为：

□对政府和所有者的责任：主要包括对中国殡葬法律、法规遵守情况；经济效益的持续增长；经营中的业务创新；先进的管理理念和水平；对殡葬遗体处理功能和生命教育功能的综合把握等。

□对员工的责任：主要包括员工安全计划、员工帮助计划、员工技能发展培训计划、就业机会均等、生育福利保障、薪酬公平等。

□对环境的责任：火化技术创新、减少污染物排放、使用清洁能源、减少能源消耗；殡葬方式创新，节约墓葬用地等。

□对社会公益事业的责任：主要包括员工志愿者活动、慈善事业捐助、社会灾害事件捐助、发起设立公益基金会等等。

□对供应商与合作伙伴的责任：主要包括对殡葬用品供应商提供公平的交易机会，与殡葬中介的互动发展，防范腐败贿赂等交易中的道德行为准则问题等。

□对消费者的责任：主要包括严格的质量控制方法，对丧属满意度的评估和对丧属投诉的积极应对，对有质量缺陷的产品和服务给予补偿等等。

二、公民责任缺失对殡葬行业发展的影响

（一）公民责任缺失造成了殡葬史上行业的不足

殡葬业是反映社会物质文明和精神文明的窗口，殡葬业自身的运行模式，标志一个时期的政治、经济、文化发展的水平。从新中国成立至今，中国内地的殡葬运行模式主要经历了以下几个各有不足的发展阶段：

1．刚性行政管理主导阶段：20年代50到70年代末

建国初期，政府出资兴办殡葬事业单位。主要的做法是由政府拨款五万元、五亩地、五个人或八万元、八亩地、八个人建成“三五馆”或“三八馆”。这些殡葬单位是集殡葬管理和殡葬服务于一身、以行政管理为主的殡葬事业单位，是完全不同于旧社会的殡葬服务形式的单位。当时，其殡葬管理上的主要任务是开展殡葬改革，与此相对应的服务形式是火葬场、火葬殡仪馆、骨灰堂（墓园）等等。荒野、简陋、黑烟囱是这些殡葬单位的真实写照。

这一时期，政府扫除了旧时代的迷信殡葬形式，提倡火化火葬，以革命的形式树立殡葬新风。但是，一些传统的殡葬仪式也被当作迷信受到破坏，政府对殡葬管理采取的是刚性的行政管理为主导。

2．从行政管理向经营服务转型阶段：20世纪80年代到20世纪末

随着中国改革开放的步伐，国家兴办的殡葬单位在编制上属于事业单位，但在运行模式上开始由单纯的行政管理型逐步走向经营服务型或完全的服务型单位过渡。大部分地区国家不再向殡葬事业单位投资，殡葬事业单位逐步走向自收自支的发展模式。殡葬管理与服务仍是集于一体，但与以前偏重行政管理不一样，殡葬事业单位将行政管理和经营服务并重，同时把殡葬管理的功能和殡葬改革的任务寓于服务中。

民政部门主管投资运营服务，为了解决好“生老病死”中“死”的问题，国家实行了丧葬补贴政策，但涉及的面较窄。国家发放丧葬补贴，体现了责任政府的一种姿态。可是，由于各种条件的限制，这一政策未能推广到所有人。由于人们历来殡、葬并提，导致了殡葬不分，在殡葬费用的设计上，出现了一部分人享受丧葬补贴、但很多人连基本安葬费用都落实不了的情况。

3．管理与服务功能分离阶段：二十一世纪以后

二十一世纪初，随着殡仪馆等级馆的评定工作的推进，政府大力提高办丧服务环境，发展殡葬技术，提高了服务水平。1997年国务院出台的《殡葬管理条例》中规定“任何单位和个人未经批准，不得擅自兴建殡葬设施。”但是，在市场经济的框架下，管理与服务为一体的体制弊端日益突显。为了解决裁判员和运动员不能集于一身的问题，政事分开运动在殡葬业轰轰烈烈地展开了。殡葬服务单位重新定位。殡葬事业单位的管理职能不再与服务职能同时存在。私营殡仪馆、墓园等形式的殡葬经营单位逐渐增多，于是，事业性质和私营性质的经营型殡仪服务单位同时为殡葬服务主体。

殡葬行业实行政事分开的这些年来，在一定程度上改变了管理与服务于一身的弊病，但实质上并没有达到预期的目标。由于大部分地区殡葬管理部门没有得到政府财政支持，很多支出依然依附于殡葬服务单位，所以殡葬管理与服务没有真正分开，很多殡葬事业单位依然承担着政府的职能。

综上所述，无论是哪一个发展阶段，我们的殡葬单位都存在着各种明显的不足。殡葬行业的各种问题，都来源于殡葬单位公民责任的严重缺位。殡葬行业运行多年来的作用与贡献不容忽视，但是，社会（社区）、殡葬消费者、供应商、员工和自然环境等等利益相关者也同时受到了相当程度的利益损害。

（二）公民责任缺失造成了当代殡葬行业发展思路的困惑

中国殡葬行业经过半个多世纪的发展，取得了很大的成绩。但面对市场经济的大环境，因公民责任缺失，在发展方向问题上出现了困惑，主要表现在思想认识上的混乱：

一是没有明确界定殡葬服务的基本功能和核心价值。多年来，殡葬服务只是完成了葬的功能，殡的功能开发的远远不足，没有起到抚慰丧属哀伤的作用，没有真正关注不断变化的群众核心需求，忽视了殡葬行业的人文关怀的公民责任，没有发挥文化传承和生命教育的功能。

二是殡葬行业市场化还是公益化一直争论不休。追求经济效益还是追求社会效益，没有设计出一个适当的把握尺度。要追求市场化，又没有相应的资质体系和监管机制；追求公益化，又没有配套的扶持政策和福利制度。

三是对殡葬市场的蛋糕究竟是要做大还是不要做大没有结论。目前，政府主管部门的主张是“厚养薄葬”，这是符合国情的，但认真思考发现，“厚养薄葬”中似乎缺少了对“殡”的诠释。一些学者从生命哲学的角度，提出要提供人性化、个性化的殡葬服务，这无疑会把殡葬市场做大。但是，做大之后，各种规格的丧葬仪式，是否会异化为群众攀比的工具？一些人在殡葬仪式上的炫富，是否会强化公众的仇富心态，加剧社会不同阶层的矛盾？这些无疑是政府要考量的问题。但是，行业的发展需要市场大盘的增加，很多问题可以通过宣传、教育、引导来解决，因噎废食只能是自酿恶果。殡葬市场的大环境十分不利，

公民责任缺失带来的殡葬发展思想上的混乱，导致的直接结果是殡葬市场的混乱：多年来殡葬行业一直处于“垄断”、“暴利”“大发死人财”的指责中；国有事业单位转变为企业的道路没有探索成功；有些地区擅自兴建公墓、非法占地破坏了生态环境；有些丧事活动影响了公共秩序、公共安全，侵犯了他人合法权益；《行政许可法》的出台，民营资本大量涌入殡葬行业，私营殡仪服务队伍越来越壮大，国有、民营殡葬单位由于在不同的体制框架下，出现了很多监管上的不公平；一些民营殡葬单位受利益驱动，甚至打着国有事业单位的幌子，欺骗殡葬消费者，抢夺尸源，恶性竞争的事情时有发生。消费者把愤怒指向国有事业单位，损坏了国有事业单位的形象，扰乱了殡葬市场秩序，为和谐殡葬的构建设置障碍，影响的是整个殡葬行业的发展

三、公民责任下的殡葬单位发展战略

根据上述公民责任框架，殡葬单位确定发展战略的指导思想应该是：以行业持续发展、社会和谐文明为目标，把殡葬单位建设成为依法开展殡葬业务、积极保障所有利益相关者利益的事业单位和企业，通过对人的遗体的人性化处理，来达到保护环境、抚慰丧属、传承文化、开展生命教育的目的；通过不断的业务创新、技术改革和管理升级，来提升单位竞争能力和员工发展能力；通过和供应商、中介的互动发展来保证行业健康发展；通过参与公益活动来践行对社会的回报。

和谐社会需要和谐殡葬，和谐殡葬呼唤优秀的具有公民责任的殡葬单位。结合我们对殡葬业现有缺失的分析，比照殡葬单位的公民责任框架，笔者特就殡葬单位如何构建战略目标、提升管理水平提供如下纲要性对策建议：

（一）建立全新的行业运行模式

设计新的行业运行模式，分立公益性非盈利机构和经营性殡仪服务机构。把遗体运输、冷藏、火化等基本业务交公益性非盈利机构执行，费用由政府补贴；其余业务在有经营资质保障的前提下进行市场化运做，由经营性殡仪服务机构提供，价格实现市场定价、监督审核。严格控制开设新的墓园，现有墓园实现年限所有和重复使用制度；启动殡葬费用社会保险机制，个人生前逐年支付费用，预定殡仪规格和种类，去世后相关费用由保险公司支付。启动殡葬慈善捐款机制。各市开设殡葬基金，基金由经营性殡仪服务机构的税收、个人殡葬福利险和社会慈善捐款构成。殡葬基金由专业机构经营，保证基金成比例良性递增。出台《中国殡葬法》，完善殡葬法律体系和地方殡葬法规。

（二）加大殡葬业务中文化传承和生命教育的比重

倡导“厚养薄葬”，提出做好“殡”的新理念。创新追悼会的程序与模式，抚慰丧属伤痛。重视对死者生平与贡献的整理，为丧属保存优良家风。创新葬式和祭拜方式，打造文明风尚。改善墓园环境，修建艺术陵园及名人纪念馆，建立生命教育基地。

（三）开展哀悼辅导和居丧干预

建立以专业专职人员为主、社会志愿者为补充的哀悼辅导和居丧干预人才队伍，开展相关业务，打造殡葬服务高端品牌。

（四）帮助员工持续全面发展

围绕组织的核心价值观创建一种强势的组织文化。有条件的区域中心级殡葬单位以国家从业标准为参照，培养员工队伍的个人和专业能力，不能让员工离开本单位本行业就失业。将道德关注纳入员工绩效度量指标中。支持员工参与决策。确保员工安全计划、员工帮助计划的全面执行。确保员工生育福利保障和薪酬公平。鼓励员工积极参与社区活动。

（五）完善业务渠道，完成业务优化升级

行业范文篇10

一是原油和成品油批发市场的对外开放

根据入世承诺，我国在加入WTO5年后，对外开放国内原油、成品油批发经营权。商务部日前已了《成品油市场管理办法》和《原油市场管理办法》，并自20*年1月1日起施行。目前，我国的原油资源是由国家统一配置的，成品油也由中石油、中石化两大集团集中批发。两个办法实施后，这种格局将被打破，同时允许具备条件的企业在我国从事原油、成品油批发经营。从长远来看，此举有望加快推进我国石油流通领域的市场化进程，培育多元化市场主体，逐步形成油源和经营主体多元化、品牌和服务差异化的市场竞争格局。不过，由于历经多年的积累和经营，中国石油、中国石化两大集团的销售网络较为完善，整体优势和竞争实力十分明显，因而预计原油和成品油批发市场的对外开放对两大公司的影响并不大。

二是成品油定价机制的改革

20*年3月26日，国家发改委在宣布成品油价上调的同时，向地方传达了石油综合配套改革方案，但是之后中国成品油定价机制究竟怎么改，因各方争论不休而导致一拖再拖，迟迟没有一个明确答案。预计发改委在20*年将继续推进此项改革，整体思路是成品油价改盯三地原油价格的方式，较可能的方案是以Brent、Dubai和Minas原油价格的平均值为基准，再加上炼油成本和适当的利润空间以及国内关税、成品油流通费等，共同形成国内成品油零售基准价。如果此次变革得以推行，炼油行业全面亏损的状况有望彻底改变。

三是天然气价格将继续提价

与国际相比，国内天然气价格严重偏低，导致我国天然气消费结构不理性。目前我国天然气消费以年均25%的增速增长，但民用燃气在天然气消费结构中所占的比例还不到27%。目前各相关部门已就国内天然气价上涨达成共识，未来预计将每年燃气价格逐步上浮5%～8%，直到大致与国际价格水平接轨为止。2005年底，我国曾在全国范围内提高天然气出厂价格，根据不同油田供气情况不同，各油气田供工业和城市燃气用天然气出厂价格每千立方米提高50～150元，化肥用天然气出厂价格每千立方米提高50～100元，涨价的平均幅度在10%左右。预计新一轮的提价将会选择在今年底或明年初，涨价幅度在8%左右。天然气价格的上调将使上游供气企业受益匪浅，但对下游用气市场将面临洗牌，一些气头尿素企业等将增加相关成本。

四是全面禁止5种高毒农药

目前，无论是国内还是国外，一些化学农药对人类存在着''''三致''''(即致癌、致畸、致突变)问题及对生态环境的污染问题，尤其是对地下水的污染，已经影响到人类的生存和健康，因而日益引起各国政府的重视。根据国家发改委和农业部的规定，自20*年1月1日起，我国将撤销所有含有甲胺磷、久效磷、甲基对硫磷、对硫磷、磷胺等5种高毒农药的制剂产品的登记证和生产许可证，全面禁止这5种高毒农药在农业上使用。目前我国这5种高毒农药的总产量约为10万吨/年，占农药总量的20%～25%，其产值则占总产值的15%左右，约为3个亿。高毒农药的退出将给那些拥有良好营销网络的低毒农药厂商带来机遇。

五是化肥政策的改革

20*年我国将进一步推动化肥行业改革，放开化肥分销市场、放开化肥价格、逐步取消化肥生产和流通的各项优惠政策，最终实现化肥行业完全市场化。化肥分销市场放开，行业内的洗牌不可避免，竞争也将更为激烈。

根据有关部门统计，化肥行业每年享受国家优惠政策约150亿元(其中税收约45亿元，原料约10亿元、电力约45亿元、运输约50亿元)，因此在国家逐渐取消相关优惠政策后，将使企业生产成本增加。另一方面，由于粮食生产关系国计民生，农民处于经济上的相对弱势，因而化肥价格的上涨不可能完全转嫁全部成本，因而预计化肥生产企业的获利空间将受到压缩，尤其是那些工艺较落后、能耗大、规模偏小的那些中小型化肥企业在竞争中处境将更加困难。不过，那些采用先进煤气化技术、管理水平较高的氮肥企业将有望得到进一步壮大。此外，那些成本优势明显的大型化肥企业将获得重组并购的机遇。

六是产业结构调整的速度将加快