苹果范文10篇

苹果范文篇1

关键词：苹果；冷链物流；冷链设施；山西

苹果含有丰富的矿物质元素，能够预防癌症、心血管并发症等疾病的发生[1]，是世界上种植最为广泛的水果之一。随着生活水平的提高，人们对果品的“新鲜、营养”程度提出了更高的要求。采用全程低温控制的冷链物流能够明显降低果实生理代谢活动，减少果品营养物质消耗和水分散失，是果品新鲜程度和品质的重要保证[2]，然而，由于山西省冷链物流起步较晚且发展不均衡，导致果品损耗及品质劣变问题非常严重，现已严重制约山西省苹果产业的发展。因此，笔者就山西省苹果冷链物流的发展现状进行分析，找出其存在的问题，并提出相关的解决对策，助力山西苹果冷链物流产业的发展。

1山西省苹果冷链物流现状

1.1苹果冷链需求不断增长。2017年山西省农业厅在《山西省水果产业发展情况报告》中指出，山西省作为苹果种植大省，栽培面积为33.4万hm2，在全国排第2位，分别占我国、世界苹果面积的15.6%和7%，2015年山西苹果产量达到547万t。近年来，苹果产业在繁荣山西经济和增加农民收入方面的作用日趋明显，大批苹果出口到“一带一路”沿线国家和地区，2015年山西运城苹果代表中国首次出口美国，2017年山西吉县苹果出口美国和澳大利亚。随着山西苹果知名度和市场占有率的不断提高，对高质量冷链的需求也比以往任何时期都更加迫切。1.2冷链物流发展迅速。近年来，山西投入大量资金发展冷链物流，冷库建造平均每年增加40%～50%，截至2014年底山西A级物流企业有300多家[3]，2015年山西果品总贮藏能力达350万t，其中，恒温库、气调库贮藏能力达149.95万t，土窑洞贮藏能力在200.05万t。随着冷链基础设施的不断完善，山西省冷链物流水平大幅提高，涌现出如山西泾权、大同市康圆、大宁县阜丰等冷链物流企业。1.3各级政府大力支持冷链物流发展。目前，国家对冷链物流的发展给予了大力支持，2017年公布的中发〔2017〕1号文件提出“加强农产品产地预冷等冷链物流基础设施网络建设”，强化冷链物流的政策引导；根据山西省农产品特色，山西省于2013年将水果提质增效工程列为全省10项强农惠农政策，投入专项资金用于果园改造、冷链设施升级；2017年山西出台《山西省人民政府办公厅关于加快推进山西农谷建设的指导意见》，指出构建冷链仓储物流体系，搭建电子商务平台，打造北方农产品集散交易中心，加强冷链物流信息化建设。2018年山西省政府出台《山西运城水果出口平台建设规划》，计划投资37.04亿元，围绕“果品生产和出口”平台，加快晋南地区冷链仓储物流基地的合理规划和建设，把运城建设成为全国重要的果品国际国内贸易平台。

2山西省苹果产业冷链物流发展瓶颈

山西苹果冷链物流发展不平衡，冷链流通过程中“断链”现象严重，冷链运输设备数量匮乏，果品基地预冷不及时，冷藏运输能力差等情况比较普遍，致使苹果流通过程中冷链比例较低，造成流通损耗严重、物流成本居高不下，目前制约山西苹果产业冷链物流发展的原因主要有以下几个方面。2.1冷链物流基础设施建设滞后。虽然山西省在冷链基础建设方面取得了可喜的成绩，但在新型冷库及冷藏车方面仍然存在短板，制约了苹果冷链物流的进一步发展。现阶段山西主要苹果产地仍旧以传统土建冷库为主，存在冷库设计及冷机选择不规范、自动化水平较低、耗能高效率低、隔热层老化严重、库型单一、库温波动范围大等问题；尤其是对臭氧层危害很大的R22制冷剂仍然在大规模使用。目前山西省冷链运输车较少，用于苹果冷链的冷藏车就更少了，由于现有冷链运输车多采用机械制冷系统，该系统存在一定的缺陷，如结构复杂、耗能大、噪声大、费用高，在冷链运输中温度和湿度波动范围大，对果品品质影响较大。2.2冷链物流集成技术薄弱。苹果是一种鲜活农产品，具有贮藏期短以及易腐烂的特征，因此，苹果流通过程中要求更高的运输效率和保鲜条件。许多地区苹果冷链物流依旧停留在采后预冷上，其他环节技术手段相对粗放、落后，造成果品在流通环节腐烂变质；网套、纸袋等简单包装现象普遍，缺乏新型冷藏保鲜材料的使用；苹果短期存储技术手段落后，主要依赖普通冷库的温度控制，相比之下，发达国家苹果气调贮藏量占苹果总产量的70%以上[4]；缺乏专业化保鲜剂对贮藏期间产生的CO2、乙烯等有害气体进行处理；运输环节中缺少专业化冷链运输装备，很少采用集装箱运输，多采用小中型的敞蓬卡车，且途中缺少必要的保鲜包装，对苹果的保护不足。整体上看，山西省苹果冷链科技集成水平较低，使得山西苹果在出口到国际市场之后品质降低，竞争力大打折扣。2.3缺乏冷链物流相关法律法规和行业标准。我国冷链物流法律法规建设滞后，标准体系不够健全，尤其缺少准入性标准，目前，仅《水产品的冷链物流服务规范》国家标准已完成[5]，与全国大多数省份一样，山西省对苹果产业的关注点多集中在冷链物流以外的其他方面，如果园管理、产地、卫生情况等方面，往往忽视了对冷链环节的指导和监督，目前，山西省尚没有苹果冷链物流流程及包装规格等参考标准，虽然少数企业内部建立有冷链物流标准，但是存在市场认可程度低、适用范围窄、成本高等缺陷。2.4冷链物流信息平台建设落后。山西处于中部地区，信息流通较慢，冷链信息平台建设晚，目前山西省冷链信息平台建设目前还停留在县级区域，平台覆盖范围较窄，广大农村地区以及偏远地区对信息平台知之甚少，各冷库间缺乏必要的合作，信息不对称问题严重，由于信息平台不完善所导致的物流效率低、中间环节多等问题日趋凸显，甚至造成苹果滞销。2.5冷链意识薄弱目前山西苹果产业“重采前轻采后”现象严重，关注焦点主要集中在果园前期管理方面，在果园土壤肥力调节[6]、苹果主要病虫害的防治[7]等采前环节投入巨大，然而采后冷链环节往往被忽视，如果品预冷意识淡薄、保鲜技术应用少、贮藏运输环节温控意识差等问题突出，造成苹果流通环节损耗严重。

3山西省苹果产业冷链物流发展建议

3.1推进冷链基础设施的建设。冷库作为冷链物流基础建设的重要一环，首先应合理选择冷库的建设类型，适当增加变温库、气调库、立体自动化冷库等智能型先进冷库的建设比例，科学设置冷库各项参数。研究表明，蒸发温度每降低1℃，耗电量增加3%～4%，因此，尽量缩小致冷剂蒸发温度与库内温度差值，能够降低能源消耗[8]；当冷库排风速度设定为8m/s时，有害气体的排除效率最高[9]；其次增加新型保温材料，如聚氨酯、真空绝热板[10]、膨胀珍珠岩复合相变材料等[11]的使用，这些新型材料不仅具有良好的隔水、隔热性能，而且可以降低隔热层厚度增加库容；再次推进老旧设备的升级改造，以经济高效的分散式制冷系统代替高耗能的集中式制冷系统[12]；逐步取代金属耗量大且效率低的光滑排管式冷却设备[13]；以蒸发式冷凝器与变频调速装置的制冷设备取代传统的冷却塔、水泵及循环水池等附属设备[14]；最后积极推进R1270，R507，氨-二氧化碳等绿色环保制冷剂的应用，减少制冷剂对臭氧层的破坏[15]；及时对老旧冷藏设备更新换代，并提高冷库自动化水平[16]；加速淘汰不规范、高能耗冷链运输车辆，引进先进技术对现有冷藏车制冷系统进行升级改造，推进液氮制冷、MnCl2/CaCl2-NH3两级固体吸附制冷[17]等新型制冷系统的使用，同时积极引进先进冷藏车，推广多温层冷藏车、标准冷藏集装箱的应用，提高冷藏车辆专业化、轻量化水平，同时强化冷链基础建设的创新能力，加大对新技术的研发力度。3.2提高苹果冷链流通过程中新技术的含量。随着科技水平的提高，许多新技术都可以集成到苹果冷链环节中，减少采后环节的果品损耗，如利用生物保鲜剂对冷链物流过程中的致病菌进行防治，据报道，将可食用的那他霉素玉米醇溶蛋白膜涂抹于苹果表面，可以减少营养成分流失[18]；采用1%浓度的壳聚糖处理金冠苹果，能够有效降低果实腐烂[19]；包装材料方面，新型CO2高透性保鲜膜对“富士”苹果进行自发气调贮藏，能够较好的保持果品硬度，有效降低褐变指数[20]；冷藏技术方面，富士苹果在冷库（0±0.5）℃+硅窗面积为20cm2贮藏条件下果品较好[21]，研究发现，冰温贮藏时，能够降低苹果腐烂率，使花青素维持在一个稳定的水平，提高贮藏期间果品的抗氧化性能[22]；因此，只有不断的将新技术集成到冷链物流中，才能提高山西苹果冷链水平。3.3完善冷链物流产业的法规标准。山西省冷链物流相关的法律法规还较少，政府应该首先改善其法律环境，健全冷链物流产业相关的法律法规，以法的强制力来促进冷链行业规范自律和诚信体系建设；其次联合科研院所以及冷链龙头企业推进相关标准体系研究及标准修订工作，鼓励物流行业组织制定相应的市场准入门槛，不断完善冷链环节中涉及产品、工艺、安全、卫生、环保等方面的标准，加快制定苹果冷链物流技术标准化规程，对苹果入库量、包装方式、预冷方式、码垛方式、保鲜技术、温度和通风管理、制冷设备维护管理等关键环节制定标准化规程、规范操作环节，使质量和标准输出统一[23]。3.4建立全面的冷链信息平台。信息平台是苹果冷链物流产业发展的重要支撑，建立完善信息平台必须在全省范围内继续加强网络的普及化，尤其是加强农村网络设施的建设。其次，鼓励科研机构研发简单易操作的信息系统，融合RFID等先进技术，强化果品追踪溯源信息体系建设[23]；最后，以“互联网+”作为信息平台建设重要内容，对现有信息资源进行整合，重视互联网技术的应用，从苹果冷链的起点引入“互联网+”，逐步形成“互联网＋苹果冷链物流”的模式[24]，利用互联网掌握市场供需信息，实现价格透明化，减少中间环节，避免信息滞后导致的产品积压，从整体上提高苹果冷链物流效率。3.5加强冷链知识的宣传和培训。冷链环节参与者落后观念的转变是苹果产业提质增效的关键因素，要使他们充分认识到冷链是做大苹果产业和增加收入的现实需要。一方面可以通过广播、电视等媒体大力宣传冷链知识，提高大家对冷链物流的认识，统一思想，使冷链知识真正走进千家万户；另一方面各级政府和农业科研机构要多组织与苹果冷链相关会议或培训，搭建一个冷链各环节参与者的认知平台，以新技术推广和新技术带来的益处为侧重点，使培训人员感受到新技术带来的好处；对于个别偏远地区也可采用“农业技术家教”模式[25]，最后，充分发挥农业科技人员在示范推广、技术培训和技术指导中的作用，不仅要做给大家看，更要教会大家怎么干，切实为冷链物流的发展提供技术支持[26]。

4展望

苹果范文篇2

一、苹果公司营销经验

（一）开发配套衍生平台，获得分成回报

1、利用AppStore，推动移动应用程序产品的消费新模式。移动应用程序，指的是设计运行在移动产品上的计算程序，通过对移动设备上的重力感应器、距离感应器、GPS模块等的充分优化利用，完成搜索、导航、上网等多方面应用，甚至可以替代其他领域产品的功能。苹果公司通过AppStore构建了一个平台，将移动设备生产商、数字产品设计者、生产者、第三方移动应用程序开发商等紧密联系起来，苹果公司通过与应用程序开发商3：7分成实现多方互利互惠，同时也完善自身产品性能，形成独特的竞争优势。2013年3月5日，苹果公司宣布全球超过3.15亿的iPhone、iPad和iPod投产用户从革命性的AppStore的应用程序下载量突破了250亿（来自苹果公司新闻稿）。自2008年推出AppStore以来，它为全球123个国家用户提供超过550,000款应用程序。而苹果公司通过捆绑方式掌握AppStore的开发权和管理权，实现了对开发商的限制和行业内的垄断。

2、利用移动广告平台iAd延伸平台优势。苹果利用ipod、iphone、macbook等一系列产品在数码领域的巨大影响力，推出iAd移动广告平台，它是在苹果公司的一系列移动数字设备的操作系统层面嵌入广告功能。苹果公司还打破传统广告业15%的薪酬模式，改用6:4分成的方式来获得利润。它为苹果公司盈利开辟一条具有独特性和难以复制的新道路。

（二）产品差异化定价

苹果推出第一代ipod时，市场上已经存在大量不同功能的音乐播放器，而ipod的功能很单一，只能播放音乐，但其定价却很高昂，在推出伊始也曾遭受诸多非议。不过它通过高强度聚焦的广告宣传给人以强烈的信息：ipod只致力于做好一件，即播放数字音乐，而与之匹配的功能的优越性也受到顾客的关注，如外观轻薄小巧，待机时间长，1GB以上的存储量微盘存储量更是闪存望尘莫及的。因为ipod必须与苹果电脑配套使用，而苹果电脑的使用者以受过高等教育者、艺术家等居多，这也带动ipod成为时尚、流行的符号。创造了上市50天销售125000台的极其成功的销售业绩。而与ipod相反，ipad则坚持平价，2012年3月7日上市的iPad3成本显著提高，16GWifi版BOM物料及生产成本大282美元，占零售价的57%，高于iPad2（3G版）的45%、iPhone4s的32%。iPad3拥有更高的物料成本及配置，但其定价却并未提高，成为近年来毛利最低的产品。这主要是与苹果进入市场的时点有关。对于手机市场，后进入者苹果要通过高溢价销售实现差异化市场定位；而对于苹果创造的Pad领域，掠夺式定价方式可以挤压竞争对手利润空间，并抑制潜在进入者，在平板电脑领域，苹果牺牲硬件毛利，进一步提升市场占有率，大有垄断PC操作系统之势，主要靠在AppStore赚取长期且更高的软件分成回报。通过这种方式，苹果公司实现2011年度259亿美元的高额净利润。苹果产品价格不会发生巨大波动，在发行新品后就会适时停止旧产品。iPhone4推出后，苹果公司就对当时销量尚佳的iPhone3做出停产决定，而新品价格也会维持在一个比较高端的水平。这种营销策略非但没有影响产品销量，反而给消费者以某种信心，使得苹果产品销售额始终居高，并显现持续增长的态势。

（三）建立独特的实体销售渠道

苹果面对授权零售商销售水平参差、忠诚度不高等问题，推出“打造零售店”计划，前CEO乔布斯力排众议租用仓库开设零售体验店，增进顾客对苹果产品和服务的了解。并将零售店也作为产品进行设计、包装，甚至连打在产品上的灯光都进行过精细的设计，它所打造的是数字生活体验空间。通过这种营销手段和供应链的结合，苹果公司有效地挖掘了潜在的顾客群体，并且发挥了口碑营销的作用。截至2011年，苹果在全球拥有357家零售店，总占地面积达到了300万平方英尺。在2011财年，这些零售店为苹果创造了141亿美元的营收。这与产品高端定位、零售店架构设计等都不无关系。统计显示，苹果零售店每平方英尺(约合0.093平方米)面积每年平均销售出价值4709美元的商品。房地产网站Zillow数据显示，美国总统官邸白宫每平方英尺的价值也不过是4752美元。相比其他商店，如奢华珠宝销售商蒂芙尼(Tiffany)零售店每平方英尺平均销售额为2974美元，较苹果专卖店低40%。（四）高保密性和预针对不同时期不同产品，苹果公司采用不同的信息时点。以iPhone为例，在2007年，苹果首次推出iphone时提前半年就利用开发商大会，即将推出新品的新闻。这主要是由于当时潜在消费者对苹果的手机产品认知度不高，苹果公司需要其他合作伙伴的帮助，才能将产品、服务推向市场。此外，苹果通过这种方式，可以有效地手机市场对产品的反馈，并据此按产品诉求对其进行适当改进。而随着iphone影响力和市场占有率的提升，苹果对其产品转而采用高度保密措施，这大大提高了顾客的期待程度，也不至于削弱现有产品的销售势头，更重要的是防止给竞争对手以反应时间。这种未知所带来的高期望值，以及苹果公司特色的“饥饿营销”方式，带来了巨大的营销势能。不久前世界各地诸多苹果零售店都经历了iPad3上市的彻夜排队的“盛况”。这种方式也强化了苹果产品的特色内涵：高傲、强势、特立独行。但不可否认，众多消费者对苹果品牌的推崇具有盲目性。Gizmodo网站特意做了一个测试，将一部iPad2拿给人们，告诉他们这个就是iPad3，而所有受访者都表示那部所谓的新款产品比iPad2更加轻薄，清晰度更高等。

二、武汉电子产业现状

总体来看，湖北省传统产业在通信设备、计算机及其他电子设备方面的支持比较大，当相反后者对前者的回报率却有限，这说明湖北省传统行业信息化、电子化程度不高。而湖北省交通运输设备制造业与电子制造业的投入产出比仅为全国的4.8%，而汽车行业作为湖北省第一支柱产业，对湖北省工业增长率贡献超过42.5%，这反应了湖北省汽车产业在利用电子信息技术提高自身建设方面存在不足。电气、机械及器材制造业与电子设备制造业前后关联性较大，二者在湖北省的投入-产出高于全国水平，显示了湖北省是具有发展电子产业的基础和优势的，发展机械制造业也能够带动湖北经济发展和产业优化。通过分析投入产出数据，湖北省通信设备、计算机及其他电子设备制造业的影响力系数和感应系数都低于全国水平，较之本省的重化工业、汽车制造业等也呈现较低水平。这证实了湖北省电子产业与其他产业关联度不大，产业结构存在不合理。本年武汉市通信设备、计算机及其他电子设备制造业的固定资产原值为1.32亿元，仅占第三产业总值的0.01%。其中消费类电子产品占比略小，但呈现上升趋势，以手机、显示器、电脑为主要产品。而手机制造链中，仅有占总价值3%的包装材料实现武汉本地配套，利润高占比大的部分都来自外国，显示器行业中，12%配套品由武汉提供，剩余71%、10%分别来自国内其他地方和外国，电脑制作业情况也是类似的，仅有5%实现武汉配套，主要是包装材料和少量显示器。武汉电子产业链相当不完善，配套能力不高，这不仅阻碍电子产业也不利于带动整体经济发展。武汉?中国光谷各类型企业在销售渠道方面存在问题。一方面，销售渠道过窄，形式单一，超过半数的企业采用直销方式，其余则通过批发商进行销售，而展销、零售商等渠道的认同度很低。另一方面，很多企业渠道覆盖面过宽，带来成本高、管理难等问题。

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关键词:苹果；质量；效益；技术措施

宽城县现有苹果面积5666.67hm2，其中红富士面积4000hm2，占总面积的70.6%，收入占苹果总收入的80%以上。我们从2000年开始，采取了一系列提质增效技术措施，苹果产值由原来的1.95万元/hm2提高到现在的4.8万元/hm2，取得了明显的经济效益和社会效益。现将具体技术措施总结如下。

1优化苹果品种和品系构成，对杂劣品种进行高接改换

宽城县自20世纪90年代开始发展红富士苹果，由于当时大面积发展，通过多种渠道购买苗木和接穗，造成了品种的混杂和不整齐，很多红富士植株是低劣品系，达不到丰产优质的要求。这种植株必须进行嫁接改造，可选用昌红、红将军、乔纳金和嘎啦等优种接穗，进行多头高接换冠。改接树形根据小冠形的要求，采用以侧代主、以大换小等方法，改善果园光照。

2科学修剪，构建合理的果园结构和良好的光照

（1）有些富士苹果园株行距配置不当或控制不力，导致果园郁蔽，光照恶化，严重影响着果品质量的提高。根据株行距的大小、树的生长情况，采取隔株去株，隔株控株（每隔1株控制1株的树冠大小），保留适当大枝以外，其他分2～3年逐步疏除，对碰头枝插空缩剪换头，对枝头旺盛交接的，缓前促后，用后部枝换头。

（2）对密植果园注意平衡树势，控制骨干枝。枝多用拉枝、拿枝等方法处理枝头；主枝控制修剪，减少枝，促进内膛枝长势，增加光照；保留的辅养枝逐步回缩或疏除，给永久性骨干枝让路，保持树冠通风透光；结果枝组根据不同情况，精细修剪，不断更新，稳定结果能力。

3推广果园覆盖，合理施肥，实现土壤改良

（1）果园覆盖是实现土壤改良的一项重要技术措施。对果树树冠内地面进行覆盖，可以充分利用覆盖后所产生的冬季增温、夏季降温的“增降效应”，利于果树正常生长；并可以保持土壤四季湿润和提高土壤有机质含量及肥力，利于果树产量和品质提高；还可改善果园生态环境，提供天敌生存蔽护所，充分发挥自然天敌的控害作用，利于降低病虫草害，减少农药施用，提高和改善果品品质。果园覆盖有两种方式：一是果园覆草，树盘内覆盖青草，厚度为20cm，其上用少许土来压住草，以免草被风刮走，秋季翻入树盘埋入地下。二是地膜覆盖，有条件的可以采用此种覆盖，这对较干旱无水浇的苹果园，效果非常显著。

（2）果园秋季施肥断根容易愈合，并能促发新根，吸收合成贮藏营养，满足第2年果树萌芽、开花、结果的需要。此外，追肥时前期要注意追施氮、磷肥，果实发育后期追施钾肥或连续喷布磷酸二氢钾。

4精细花果管理

4.1疏花疏果，合理负荷

疏花疏果时期进行得越早越好，疏果不如疏花，疏花不如疏花芽。疏花时，每隔15～20cm留1个花序，疏去弱花序、晚开花序，同一花序内疏去部分晚开边花，留2～3朵花后再定果。花后定果，疏去小果、病虫果、畸形果，每隔20～30cm留1个花序，每序留单果，壮树、壮花芽可留部分双果。树冠内膛和中下层少疏多留，和上层多疏少留，辅养枝、强枝多留，骨干枝、弱枝少留，骨干枝、延长枝以内50cm不留果，以保证其正常生长。

4.2果实精细管理

在果实套袋的基础上，进行摘叶、转果、贴字等精细花果管理，将优质果比例增加到60%以上，其中高档果比例达到20%以上。

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(一)模型的选择与构建国际市场势力模型主要有两种，一种是边际成本模型(Hall，1988)，使用边际成本加成能力来衡量特定产业的市场势力;另一种是剩余需求弹性模型(Goldberg＆Knetter，1999)，通过估计剩余需求弹性来衡量市场势力大小。由于实际中边际成本模型中的边际成本较难获得，而剩余需求弹性模型的主要前提是同质产品，是在完全垄断市场以外的一般条件下的出口企业价格加成的测度方法，并且能反映出国际间不同因素对市场势力的影响，所以本文选择Goldberg＆Knetter(1999)的剩余需求弹性模型研究中国苹果出口的国际市场势力。回归模型采用对数形式，表达式如下:lnPmt=λm+ηmlnQmt+αmlnZmt+β2mlne2mt+β1mlne1mt+γ1mlnM1t+γ2mlnM2t+εmt(2)式中，模型各变量的下标t表示区间年份，m表示中国苹果出口的目标市场国。Pmt和Qmt分别表示中国向目标市场国m出口苹果的单位价格和出口数量。Zmt表示由目标市场国m的需求转换参数所组成的向量，该向量由实际GDP及消费者价格指数CPI组成。成本主要分为两类，一类是随出口目标市场国变化的因素，如enmt表示竞争国n(n=1，2)和出口目标市场国之间的双边汇率，在模型中考虑了出口国的两个竞争国，第一个竞争国与目标市场之间的汇率e1mt，第二个竞争国与目标市场之间的汇率e2mt。另一类是不随出口目标市场国变动的因素，如竞争国的苹果生产成本，以Mnt表示竞争国n(n=1，2)的苹果生产成本;参数ηm即为中国出口苹果在目标市场国m中的剩余需求弹性，若ηm显著不为0，则说明中国对m国出口苹果的出口价格在一定程度上受自身出口量变化的影响，具备一定的价格影响或价格加成能力。当ηm＜0，其绝对值可以衡量国际市场势力的相对强弱，绝对值越大，对出口苹果的价格加成能力越高、市场势力越强。λm为常数项，参数ηm、αm、βnm、γnm(n=1，2)为外生变量，分别反映模型中变量的系数影响，εmt为随机干扰项，其余为内生变量。

(二)研究对象的选取由于模型对检验对象的同质性要求较高，产品又必须具有一定的代表性，本文选取联合国贸易数据库UNCOMTRADE按HS1992统计标准中六位码080810产品进行计算，根据联合国贸易数据库2008—2010年中国苹果对出口对象国出口额综合排名前五位的国家依次为俄罗斯、印度尼西亚、泰国、菲律宾和越南，近三年对以上五国苹果出口总额都超过了中国对世界苹果出口总额的50%，因此，选择以上五国作为分析中国苹果国际市场势力的目标市场具有较强的代表性。在目标市场国中，主要的竞争国按2010年出口额排序，选取前三位国家进行研究。在俄罗斯市场中进口前三位依次为波兰、中国、摩尔多瓦，在印度尼西亚市场上进口前三位依次为中国、美国和新西兰，在泰国市场上进口前三位依次为中国、新西兰和美国，在菲律宾市场上进口前三位依次为中国、美国和智利，在越南市场上进口前三位依次为中国、美国和新西兰。以ISO国家代码标识国家名:俄罗斯(RU)、中国(CN)、波兰(PL)、摩尔多瓦(MD)、印度尼西亚(ID)、美国(US)、新西兰(NZ)、菲律宾(PH)、智利(CL)、泰国(TH)和越南(VN)。

(三)资料来源本文选取数据的样本区间为1996—2010年，其中苹果的进口数据取自联合国贸易数据库UN-COMTRADE;目标市场国的GDP数据来自联合国数据库NATIONALACCOUNTS，并且选用了其中经调整后的实际GDP;数值CPI是根据联合国数据库计算得来;竞争国与出口目标市场之间的汇率用一单位的竞争国的货币表示出口目标市场的货币，即竞争国与出口目标市场之间的汇率等于出口目标市场货币/一单位竞争国的货币，历年汇率数据来源于美国农业部的ERS数据库;中国、美国、新西兰、波兰和智利的苹果成本取自联合国粮农组织数据库PRICESTAT中的苹果生产价格，摩尔多瓦由于为非苹果主产国*，苹果成本由其从世界进口苹果的平均价格代替，数据取自联合国贸易数据库;由于联合国贸易数据库中印度尼西亚1996—1999年苹果数据与2000年相比存在较大差距，属于不稳定数据而予以剔除，模型数据区间仅选择2000—2010年，样本容量为11，而越南的苹果数据存在缺失和滞后，因此越南模型数据区间仅选择2001—2009年，样本容量为9。

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随着互联网时代的到来，智能手机已经成为人们不可或缺的工具。在众多的手机品牌中，来自美国的苹果手机脱颖而出，在中国市场掀起令人惊奇的“苹果热潮”。人们排着队抢购苹果手机，相当一部分人以拥有苹果手机为荣，更有甚者卖肾换“苹果”，也因此有人戏谑地称之为“肾机”。在这种近乎盲目的狂热背后，究竟是什么在吸引着消费者；或者说到底是什么样的经营策略推动了这种“苹果狂潮”？因此，这里认为有必要对苹果手机的经营策略做出分析和探讨，挖掘出这种狂热背后的原始动力以及这种成功的经营策略运作机理，学习其先进的营销观念与方法。

二、研究内容

1.苹果手机在中国市场的营销环境分析。

1.1经济环境。近年来，中国经济始终保持10%左右的增长速度，经济总量得到很好的发展，居民人均收入有了大幅度的提高。在消费者市场，较高的居民收入意味着较强的购买力，这为价格偏高的苹果手机开拓中国市场提供了很好的市场环境和经济基础。

1.2社会人文环境。随着居民收入的不断提高，人们的基本生活已经很好的得到满足，消费者的消费观念也随之渐渐发生着变化。以往的消费者更加看重的是商品的经济价值，会注重商品的性能价格比等属性；在较高的文化水平和家庭收入作为支撑的前提下，当下消费者表现出一种“先锋性格”和对抗主流文化的姿态，因而更加关注商品是否能够满足其个性化、娱乐化的需求。

1.3公众。在苹果手机进入中国市场之前，苹果公司旗下的部分产品（如iPod）已经在中国走红，不仅为苹果公司树立了良好的品牌形象，还俘获了相当一部分忠诚的顾客。而在消费者越来越注重商品品牌化市场环境下，这些忠诚的顾客也必定将自己的货币选票投给苹果手机。

1.4行业环境及竞争者。中国的手机市场日趋饱和，各个厂家之间竞争十分惨烈。各类洋品牌通过多年的运营在中国市场已经培养了一部分忠诚的顾客，而国产机凭借其花哨的外观、丰富的功能、低廉的价格大行与地段市场。加之中国手机市场所独有的山寨机、模仿机、翻新机、水货机泛滥，这也会对苹果手机在中国的市场开拓和品牌资产的后续建立造成一定的困扰。

2.苹果手机的营销策略。

2.1名人效应。采用名人做广告或是宣传，由于名人本身所具有的种种特征，可以更好地引起消费者的注意，且可以让消费者耗费更少的认知资源自动地进行深入的信息加工。乔布斯总是以独具特色的风格向消费者介绍苹果手机，他的言谈举止向世人传达着他偏执但追求完美、反叛而标新立异的个性，并将这种个性融入苹果文化进而推向世界。尽管他已经逝世，但他造就的苹果文化依旧深深地烙在了消费者的心中，并且让消费者对这一性格和文化高度认同。在许多消费者看来苹果已经不再是单纯的通讯娱乐工具，而是一种文化、一种性格的载体，并以拥有这种文化为荣。

2.2体验式营销。营销写专家伯恩德H施密特（BerndHSehmitt）在其著作——《体验式营销》中说明：体验式营销通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和跳动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。体验式营销突破了“理性消费者”的假设，把顾客作为理性和感性的综合体，所以企业营销活动的关键是提升消费者在消费前、消费时、消费后的体验。也正是因为如此，体验式营销利于消费者对产品的了解，提高消费者忠诚度进而更好地满足消费者需求；同时体验式营销可以快速地获得消费者反馈，利于企业迅速调整营销方案。苹果在世界各地设立了科技、新潮、时尚的体验店，吸引众多的消费者前来拜访，给消费者提供直接感受产品的场所。在这里，消费者可以尽情地感受苹果的一切，通过产品本身的魅力、舒适的环境充分调动消费者的购买欲望，从而达到销售产品的目的。除此之外，苹果体验店也可以快速地提供基本的售后服务，减少了顾客由于部分原因而产生的购后失调。

2.3口碑营销。互联网时代是一个信息爆炸的时代，消费者由于无力处理纷繁复杂的广告信息而处于信息超载甚至是信息盲态。口碑营销（又称病毒式营销）往往借助于人际交往的方式进行，每个人都是信息的传播者和接受者，这种传播方式在具有较高针对性的同时也提高了信息的可信度；并且口碑营销也有助于企业品牌资产的建立。苹果手机的用户有很大一部分是年轻人，他们大多喜欢互动喜欢分享。并且他们对新事物总是表现出浓厚的兴趣也乐意尝试。一旦他们体验到了苹果的先进性、可靠性以及优越性，他们就会主动地将这些信息传递给身边的人甚至更远。而苹果也正是利用这一点，为“果粉”们提供了相应的交流平台，让他们在分享苹果带来的愉悦的同时为苹果公司做足了宣传。也正是因为“果粉”狂热的口口相传，造就了苹果手机的销售奇迹。

3.消费者心理分析。

3.1追求时尚。时尚就是一个时代人们所追求和崇尚的东西，并且时尚以非垄断和不易获得为条件。并以新奇性、差异性、模仿性、从众性等为基本特征；其最初的功能是阶层划分和象征身份，随着时代的发展，也作为一种从众现象，对人们的行为起到一定的制约作用同时也可以推进社会发展。苹果手机进入中国市场之初就不断地向消费者提倡其追求完美、偏执创新的企业文化，而这些文化经过合理的营销得到了消费者的共鸣，因此在消费者心中苹果手机也就自然成为了时尚的代名词。通过较高的价格，对消费市场做出了基本的划分，如此消费者划分阶级和象征身份的需求得到了基本的满足。这也是导致消费者对苹果手机始终保持的狂热态度的心理原因。

3.2炫耀性需求。由于“面子”、“关系”等现象的存在，中国社会中个体的绝大多数关系都是混合型关系，在购买商品的过程中难免会存在炫耀性。当下人们已经不仅仅将炫耀性消费当作一种消费行为,而是当作一种投资行为,希望通过这样一种展示来建立自己的信誉而较好的信誉则有助于获得更多的经济利益。无论是苹果手机本身的价格还是苹果公司所推崇的精英文化，都是可以满足消费者的这种炫耀性需求。消费者通过对苹果手机的追捧和购买，来向周围的人展示自己的精英情怀并希望可以得到认同，从而将自己划归精英之列。

3.3彰显个性与自我。新时代的消费者购买商品的时候越来越关注自己的心理需求，更加崇尚个性化需求的消费，他们不再接受大众化的标准，甚至讨厌以往那种墨守成规的态度。他们追求刺激与个性，喜欢多变而丰富的生活，一言一行都力图表现出“我”的内涵，对待事物更加感性化、主观化。而这种心态反映在消费心理和行为上就是追求品牌的独特性，喜欢能够体现自我个性的商品。而苹果手机的品牌文化和产品设计都很好地契合了消费者的这种心理，满足了他们的内心需求，因此才会有那么多消费者趋之若鹜地购买苹果手机。

三、结语

苹果范文篇6

1.1病虫害预报。病虫害发生与气象条件关系很大[1]，2016年洛阳市气象局对苹果主要病虫害与气象条件间关系进行了研究，可利用其研究为果农提供病虫害预警服务，并提供用药方案。根据走访，最近几年上戈苹果病害主要有轮纹病、腐烂病和白粉病[2]，虫害主要有蚜虫和红蜘蛛。1.2气象灾害预报。在苹果整个生育期，对苹果产量和质量影响较大的的气象灾害有冰雹、大风、干旱、高温热害和低温冷害[3，4]，收获期降雪也会影响苹果的采摘、运输与贮存。根据预报预警服务的提前要求，可分为两类：一是可提前较长时间预警服务的，干旱、高温热害和低温冷害，可提前3～7d预警服务，便于果农提早采取防御措施。冬季降雪也可提前足够的时间提供气象服务，便于果农及时安排采摘、运输及贮存。二是突发性气象灾害，即冰雹和大风。洛宁县气象局在上戈建有炮站，冰雹灾害可通过人工防雹进行防御。大风发生快、急、强度大，对苹果产业造成损失大，目前仍无有效方法。1.3苹果去袋期的中期预报。根据对上戈果农的走访，苹果去袋期的天气是果农最关注的。上戈苹果基本都是套袋的‘红富士’苹果，每年农历八月十五前后去袋，去袋后1周为苹果着色关键期[5]，也是决定苹果品质与价格的关键期。鞠志国[6]在“花青苷合成与苹果果皮着色”的研究表明，苹果果皮着色主要受花青苷的影响，而光照是影响花青苷合成的最重要因素，同时温度也是影响花青苷合成的重要因素。适当的光照和适宜的温度有利于苹果着色，以多云天气、日平均气温13.5～20.0℃、空气相对湿度≥60%为宜。光照过强、温度过高均对苹果品质不利。去袋后光照过强表皮易发黄，发黄后再着色困难。去袋后温度过高，表皮易晒伤、脱皮，严重影响苹果品质。

2服务产品渠道

目前洛宁县气象局已申请“洛宁气象”微信号，每天通过微信平台天气预报、预警及其他为农服务信息。为了让更多农户受益，洛宁县气象局不但在洛宁县天气预报栏目广泛宣传洛宁气象微信公众号，而且多次到上戈进行实地调查并宣传微信号。考虑到一些偏远地区或年纪大不会用智能手机的农户，登记手机号，利用短信平台及时气象服务信息。

3服务产品的制定

根据果农的气象服务需求，结合查阅文献等，制定苹果生育期内的气象服务产品。3.1病虫害预报。根据现有调查数据制作苹果病虫害预报，及时给果农病虫害预报信息，并提供防治方法。频率与时间：病虫害可能出现时，逐日16时左右。3.2气象灾害预报。干旱、高温热害、低温冷害根据中期预报约可提前3～7d。（1）干旱一般多出现在1—5月，土壤相对湿度低于60%气象服务信息。（2）高温热害一般出现在6—8月，预计最高温度超35℃时提前1d16时再次。（3）低温冷害花期低温冷害一般出现在3—4月，最低温度低于2℃，提前1d16时再次。冰雹花期及结果期，根据雷达监控，出现可能性较大时立即，同时通知上戈当地炮站进行人工消雹作业。大风花期及结果期，根据预报分析将出现4级以上大风时，不定时预报服务信息。降雪11月1日起提前3～7d预报服务信息，16时左右，连续2d。3.3去袋期中期预报。综合考虑上戈果农的传统去袋时间和已有的学术研究结果，果农去袋一般在农历八月十五左右。刘彦珍[7]认为，9月20日开始为佳。综合考虑，将服务时间初步定于9月20日—10月20日，根据每年情况再做适当调整。每天16时左右。预报内容为未来7d天气情况，包括降水、气温和日照。

参考文献：

[1]刘彦珍，毛光志.不同去袋时期对红富士苹果果实硬度及色素含量的影响[J].安徽农业科学，2011，39（33）：20340-20341.

[2]高华君，王少敏，王江勇.套袋对苹果果皮花青苷合成及着色的影响[J].果树学报，2006，23（5）：750-755.

[3]鞠志国.花青苷合成与苹果果皮着色[J].果树科学，1991，8（3）：176-180.

[4]吉志红.三门峡苹果气象灾害气象服务效益评估[J].气象研究与应用，2014，35（1）：74-77.

[5]郑小华.陕西苹果产业与气象条件关系研究［D］.甘肃：兰州大学，2006.

[6]史丽娟.苹果树白粉病的发生与防治［J］.山西果树，2016（1）：44-45.

苹果范文篇7

关键词：绿色苹果;水肥运筹;田间管理;病虫害防治

随着社会发展和科技进步,人们生活水平逐渐改善和提高,膳食结构亦随之发生改变。水果已成为不可缺少的食品之一。随着环境保护和健康意识不断增强,绿色果品越来越受到人们的欢迎。苹果由于酸甜适度,口感好,营养丰富且耐贮藏(几乎可全年供应市场),倍受青睐。因此,如何生产优质的绿色苹果就显得尤为重要。现将绿色苹果生产技术简介如下。

1水肥运筹

选用正确的肥料种类和合理的施用方法是保证生产绿色苹果的重要途径和手段。绿色苹果的生产一定要以有机肥为主、无机肥为辅的基本原则[1]。一是有机肥的施用。有机肥主要是指人畜粪便、厩肥、各类磷肥、骨粉、土杂肥作物秸秆等,富含氮、磷、钾三大要素,而且含有多种微量元素,完全可以满足苹果生长和结果需求。有机肥在分解过程中,微生物活动增强,使有机物分解为可溶性营养物质,同时产生酸性物粒结构的形成,增强保水保肥性能,且肥效长,肥效稳定。有机肥多作基肥使用,近年来提倡基肥秋施,原因是此期气温较高,有利有机物的分解,此时正是苹果根系第3次生长高峰期,可满足当年花芽分化和营养积累,为翌年开花坐果丰产奠定基础。主要方法有环状沟施和放射状穴施,深度40~60cm为宜,土层浅的园块可结合深翻改土、逐年扩沟的施肥方法,改善植株的立地条件。二是无机肥的施用。无机肥多作为追肥和补充肥施用,早春可施1次氮肥,促其枝叶生长,同化更多的营养物质;花期可喷1次硼肥以提高坐果率;果实膨大期喷1~2次磷酸二氢钾,提高果实含糖量和品质,并增进红色品种着色。对挂果多的植株追施1次三元复合肥,以增大果个。三是测土配方肥的施用。因地区、土质不同,各地土壤中营养含量也不尽相同,因此只有了解本地区土壤中各类元素的含量,才能制定出合理的施肥方案,以免出现过量或不足。过量不但造成浪费,还会带来不利影响。如氮肥过量,不但造成枝叶旺长,营养生长和生殖生长失衡,而且会抑制花芽形成,导致果实品质下降;若不足,则不能正常生长和结实,还会出现病态。如缺铁,可出现黄叶,影响光合作用;缺锌则出现叶簇状枝和不易坐果等病态症状[2]。四是稀土原素的施用。稀土是近年来开发出用于果树生产上的矿质元素,主要是镧系和钇等,目前主要施用方法是根外喷施。其作用是提高叶片中的过氧化酶活性,促进蛋白质的合成,增加叶绿素含量和光合产物,还能增加细胞质膜对电解质外渗的控制力,增强对外界不良环境的抗性,比如抗寒抗旱等,一般使用浓度为500~1500mg/kg,于生长旺盛期施用效果最好,2次为宜,有效期30d。干旱时全年都可灌溉,尤其是冬灌可增加树的抗寒性,花前灌保证开花坐果,春灌促进果实膨大,满足树体生长需要等,用水要选择清洁、无污染的水。

2田间管理

覆草可将表土层变为稳定层,枯草的腐烂既为果树提供肥源,又可增强保水保肥功能,有利于改良土壤。于早春用稻草或麦秸等作物的秸秆覆盖20cm厚,宽视植株大小而定,一般2~3m为宜,气候干燥时要注意防火。做好疏花疏果工作,防止挂果过量,每序花留单果,产量控制在22.5~37.5t/hm2为宜。套袋可减少农药和尘土对苹果的污染,并能防除病虫害,特别对着色品种,套袋后上色快,果皮细嫩光洁美观,果肉清脆、商品价值高。花后10~15d进行,用双层为好,袋的规格为16.5cm×13.5cm,用防潮和防菌纸做成,对着色品种在采收前40d左右去袋,时间以早晨或下午为好,避免中午去袋后因阳光强烈而造成日灼。一般品种在采收前去袋即可。发芽前将老皮刮掉可去除越冬病虫源,如轮纹病斑、越冬虫卵等,减少病虫害的发病几率。修剪可使果树生长快,成型早,枝条分布合理,通风透光,减少病虫害发生,推迟树体衰老,延长盛果期,克服大小年等,使单一的冬季修剪变为全年修剪,如摘芽除萌、摘心扭梢、疏除徒长枝、拉枝等春季修剪。

3病虫害防治

东海县苹果的病害主要有炭疽病、轮纹病、早期落叶病、白粉病、腐烂病等,虫害主要有桃小食心虫、梨小食心虫、桃蛀螟、螨虫类、金纹细蛾、天牛等[3]。发芽前用6~7°Bé石硫合剂对越冬的病虫源进行铲除,防治效果非常突出,对苹果全爪螨越冬卵的杀伤几乎达到100%,对上述病害的防治效果亦可提高30%左右,于花前用1次吡虫啉防治蚜虫,花后再用1次0.5°Bé石硫合剂防治白粉病和螨类。挂糖醋罐和频振式杀虫灯,诱杀梨小食心虫、卷叶蛾、毛虫类等成虫。5月以后用波尔多液、代森锰锌、多菌灵、甲基托布津交替使用防治烂果病、早期落叶病等,后期可加用1次多抗霉素。桃小食心虫对苹果危害最重,因此是重点防治对象,通过性激素掌握其发生规律,在成虫羽化高峰期的第8~9天喷药防治,与灭扫利结合可防治螨类,与灭幼脲三号结合可防治金纹细蛾。对腐烂病,勤查、勤治都将收到满意的防治效果,方法是将枝干上的病灶用刀刮除,涂以10~15°Bé石硫合剂,若经雨水冲刷,需再涂1次。防治天牛需勤查勤治,于6月中下旬成虫羽化期进行捕捉。

4适时采收

适时采收是保证苹果品质的关键,采收过早,果实含糖量不足,酸度较大,口感差;过迟,果肉变软,口感绵淡,降低耐贮性能。只有适时采收,才能使果实食用品质最佳,贮藏寿命延长,从而获得较高收益[4]。

5参考文献

[1]潘前,踪贵丽.优质无公害苹果生产技术[J].现代农业科技,2009(21):103,107.

[2]李丙智,范崇辉,冯存良,等.有机苹果生产技术[J].果农之家,2010(3):36-38.

苹果范文篇8

一、指导思想

以科学发展观为指导，以实现果品顺畅销售为目标，以增加农民收入为核心，千方百计拓宽销售渠道，努力改善营销环境，全方位搞好营销服务，不断提升我县果品的知名度，全力促进果品销售工作。

二、目标任务

2011年全县预计苹果销售总量25万吨，其中套袋果品24.5万吨，普通果品0.5万吨。利用现有贮藏设施贮藏5万吨，约占苹果总产的20%。春节前销售任务20万吨，占全县苹果总产的80%。

三、时间安排

今年苹果营销工作从8月10日开始至2012年4月底结束，分两阶段实施。

1、宣传动员阶段（8月10日至9月底）。召开苹果营销会议、安排部署营销工作、培训营销队伍、治理营销环境。各级、各部门要通过学习有关政策、法规知识，总结以往的营销经验，把握最新市场动态，统一思想认识，规范行业行为，强化服务功能，提高工作效率。

2、果品集中销售阶段（10月上旬至2012年4月底）。业务部门要正确指导果农适期采收、分级贮放、适价销售。对没有果品贮藏设施的果农，要加大临时果库的搭建工作力度，做好延期销售的思想准备，力争全县苹果冷库贮存总量达到5万吨，占总产的20%以上。县果业局果品营销信息中心要及时为果农果商提供详实的果品营销动态信息，正确引导果农适时适价顺销，严防低价倾销。

（1）早、中熟果品销售。早、中熟果品产量虽小但耐贮性较差，销售工作要紧紧抓住今年早中熟苹果销售开局早、起价高的有利形势，抓早抓紧，快采快销。

（2）晚熟果品销售。各级各部门要广泛宣传，督促果农紧紧抓住冷库收购时期以及“国庆”和春节前后果品销售旺季，充分利用我县已建立的苹果直销窗口上市销售，力争春节前后完成果品生产总量80%的销售任务。

四、工作措施

1、及时召开全县果品营销工作座谈会，由果业局牵头召集县级相关部门、各乡镇、各果品经销企业、经营大户研讨今年营销工作，明确工作职责，落实有关责任，确保销售工作的顺利进行。

2、积极参加全国水果年会和果业技术研讨会等各类评优、推介会，充分展示苹果，让海内外宾客品尝苹果，了解、宣传苹果，努力提高苹果知名度，树立果业良好形象。10月10日在召开的2011年苹果节，希望各个乡镇、社区认真选好展品，积极组织果农参加。

3、充分利用全县各大冷库贮藏企业和现有各类果品贮藏设施，最大限度地增加果品贮藏总量，达到贮足、贮满，减缓销售压力，做到延期销售，实现贮藏增值。

4、建立健全果品销售信息及采集网络。县果业局、有线电视台和各主产乡镇、社区果站要进一步建立完善苹果销售信息采集网络，明确责任，按时采集、定期，使果品产销动态信息交流畅通。

5、由苹果营销环境治理办公室牵头，按照“绿色通道”通知精神，从9月份开始对我县苹果营销环境进行专项治理，为果商创造良好的营销环境。

6、由县苹果营销办公室牵头，组织工商、果业等部门加大对经纪人员的培训力度，提高从业人员整体素质，壮大果品营销队伍。

7、县果业局、各乡镇、社区果站要建立果商接待站，及时为果商提供详实的苹果生产信息，确保果商吃、住、行安全满意。

五、几点要求

1、充分认识当前苹果营销形势，增强做好苹果营销工作的紧迫感和责任感。

今年我县的苹果生产又是一个丰收之年，预计总产将超过25万吨，但在金融动荡、债务危机的国际大背景下，今年上半年果品市场又出现价格下跌，部分苹果经营者及企业发生亏损，加之国内经济通胀预期高涨，居民消费能力下降等因素的影响。我县今年的苹果营销工作将面临严峻的形势。因此，各乡镇、社区应高度重视，要把苹果营销工作作为今年农民增收的大事来抓，要认真制定营销方案，多方联络客商，努力开拓市场，积极探索果品销售的新路子，全力促进我县苹果的顺畅销售，确保苹果增产，农民增收。

2、加强领导，落实责任，确保营销工作顺利进行。

为了加强苹果营销工作的组织领导，县上成立苹果营销工作领导小组，由政府主管农业副县长担任组长，监察、公安、农业、工商、技术监督、果业、交通、植保等相关部门为成员单位。下设三个办公室，由农业局牵头，果业局参加成立苹果营销办公室（电话：），主要检查全县苹果销售进度及营销措施落实情况；由监察局牵头成立苹果营销环境治理办公室（电话：），重点督查、督办各职能部门改善苹果营销环境工作措施的落实和处理违章违纪行为；由工商局牵头成立苹果营销仲裁办公室（电话：）；法院按属地管理原则设立三大塬区临时法庭，负责协调解决营销中出现的矛盾和纠纷。

3、通力协作，分工负责，全力以赴搞好苹果销售服务工作。

县果业局要负责好果品产销市场信息的采集、整理、汇总分析。各乡镇、社区要明确1名信息员，5个固定信息采集点，采集汇总上报本辖区果品产销信息动态，配合县信息中心搞好果品营销信息采集工作，并按时上报各类表格。县有线电视台从10月8日起按照每周一期，从星期一至星期天晚20：00—22：00在新闻时段滚动播出，正确引导果农分析市场、适应市场、开拓市场。金融部门要加大苹果收购资金投放力度，确保收购资金足额到位，正常流通。植保部门要在高速公路阿党段和县城设立固定检疫站，坚持24小时值班，并严格执行植物检疫规定，据实开票减半征收。各级各部门要通力协作，认真履行各自职责，为苹果营销提供良好服务。

苹果范文篇9

当前已进入“三秋”大忙时节，秋播、秋收、秋管的任务十分繁重。今天这次会议，主要任务就是对以苹果促销和秋播工作为重点的当前农业生产工作进行全面安排。今天参加会议的既有县乡村的干部，也有多年来从事苹果营销工作的客商代表，会议规模之大、规格之高，是近年来没有的。

农业、农村、农民问题，核心是农民增收的问题。近几年，中省市相继出台了一系列强农惠农政策，有力地促进了农业和农村经济的发展，农业基础设施条件明显改善，农村面貌发生了根本性的变化，农民的收入水平也得到了很大提高。但实事求是地讲，我县的自然条件并不优越，境内沟壑纵横，梁峁交错，特别是水资源匮乏的问题较为突出；农业基础条件还很薄弱，抵御自然灾害的能力还不强，还停留在“靠天吃饭”的阶段，现代农业装备水平还很薄弱；苹果、生猪等主导产业仍在加快培育之中，规模化、标准化、产业化水平还不高，产业优势还没有转化为经济优势，等等，这些问题，都直接影响农业和农村经济的发展。从近年来我县农民人均现金收入情况来看，尽管增幅很大，但绝对值并不高，而其中绝大部分属于转移性收入，在全市始终排在后边，加之受农产品价格和自然灾害影响，农民收入的稳定增长机制难以形成。可以说，促进农民增收已成为摆在全县各级面前的首要任务，我们必须要以对人民高度负责的态度，毫不放松地抓好农民增收工作。

一、优化环境，强化措施，全力做好以环境保障为重点的苹果促销工作

苹果是我县的主导产业、优势产业、增收产业。苹果产业的发展，产是基础，销是关键，只有产量增加了、质量提升了、销售搞好了，才能促进产业发展和农民增收。所以说，产和销二者相辅相成，不可分割。

先说一下苹果产业的发展问题。这些年，我们每年都拿出大量的资金用于苹果产业的发展，在全县新建了一批果业基地和示范点，我们的苹果产量和质量也得到了很大提升，今年我们县财政就拿出300多万元支持苹果新建园工作，但从全省、全市范围来看，与周边的洛川、白水还有较大差距。着眼于苹果产业的长远发展，当前我们要重点解决苗源、管理和品牌三大问题。首先要解决苗源问题。苗木是产业发展的基础。这些年我们在苹果产业发展中，遇到的一个突出问题就是苗木紧缺和质量不高的问题，因此，今后我们必须高度重视苗木基地的建设，为苹果产业的发展提供基础保障，无论是企业还是个人，谁有积极性，我们就给补助，支持其发展苗木基地。其次要提高管理水平。苹果产业的发展，管理是关键。果业部门要加强对果农的培训，通过抓点示范、现场观摩等形式，大力推广优果四大技术和灯、板、带等先进技术，通过标准化的生产方式，积极发展绿色、有机果品，提升果品质量。三要实施品牌战略。白水县今年投资1200余万元邀请当红影视明星许晴做代言人，在中央1套、中央7套、凤凰卫视等主流媒体滚动播出。这几年，部分客商将我们的苹果装进白水的包装箱进行销售，这说明我们的宣传还是跟不上。实际上许多品尝过苹果的人都认为苹果的品质是最好的，但我们没有打出有影响力和竞争力的品牌。因此，我们要充分利用苹果营销期间客流量大的有利时机，加大宣传力度，使更多的人了解、认可苹果，同时要鼓励龙头企业、专业合作社建立自己的生产基地，推行标准化、规范化的生产模式，做大规模，做强品牌。

再说一下果品销售的问题。刚才屈县长对今年的苹果产销形势作了分析，并对苹果促销工作作了安排，请大家认真抓好落实，这里我强调几个具体问题。

一要做精包装。目前，果品包装正在向小型化、礼品化、美观化、方便化转变。我们要根据市场动态，迎合消费者需求，改造提升我们的果品包装水平，体现人性化、个性化、特色化，通过精美包装吸引客商、扩大销售，提升果品身价。

二要做活市场。由苹果集团牵头，县果业局、广电中心、政府网站配合，设立苹果营销专题栏目，与营销大户、专家教授面对面进行交流，定期分析、苹果销售信息，把信息传达给乡镇、村组、果农，帮助农民解决惜售和盲目销售的倾向，保护果农利益，维护客商利益。苹果专业合作社也要积极发挥作用，帮助群众做好苹果销售工作。

三要做优环境。各乡镇、各部门要严格落实优化苹果营销环境的“十大措施”和“六个一”工作制度，畅通果品销售“绿色通道”，为苹果销售创造良好的环境。第一，全县各级都要努力营造诚实守信的营销环境，既要尊商护商，又要切实维护群众利益。苹果集团要发挥桥梁和纽带作用，建立客商、经纪人档案，并通过一定的形式，使县委、县政府的政策、客商的需求、果农的意愿实现全面对接，推行合同订单，实行质量追溯，确保诚信经营。第二，各乡镇要在苹果促销上有所作为。各乡镇要发挥主导作用，帮助果农走出“家家户户忙销售”的困境，在一定区域内形成“组织起来闯市场”的生动局面。同时要全力解决好辖区内各类矛盾和纠纷，做到不推诿、不扯皮、不上交，就地解决，就地消化。在这一点上，各关乡镇要切实负起责任。第三，各有关部门要立足职责，搞好服务，对客商在澄营销苹果的有关事宜要不推、不拖，从简、从优办理，要不折不扣地执行县政府关于开通果品绿色通道的决定，交警等相关部门对所有涉果车辆不挡、不查、不扣、不罚。会后，由县治理办牵头，县委、县政府督查室、县政府法制办、纠风办参与，组成联合检查组，对苹果销售期间全县道路交通状况以及所有涉果案件、“县长特批件”的办理情况进行监督检查，并将检查结果在县电视台、政府网站及时通报。第四，在苹果销售期间，县上将组织人大代表、政协委员、果农代表、营销大户，对各乡镇、各部门、各单位在服务苹果营销方面的工作情况进行随机抽查或专题评议，对群众不满意的部门和单位，按照有关程序严肃处理。第五，果业集团及县长热线要畅通客商诉求渠道，对果农和客商反应的问题，各乡镇及相关部门热情接待，及时处置，维护果农和客商的权益，努力营造亲商护商的果品销售环境。

二、抢抓农时，落实政策，切实抓好以小麦良种统供为重点的秋播工作

我县是全省32个粮食主产县之一，小麦又是我县的主要粮食作物，可以说，做好秋播工作关系来年的粮食生产，也直接关系农业增产、农民增收和粮食安全等重大问题。全县各级各部门必须高度重视，精心组织，齐心协力，抓好落实。一要加强领导，夯实责任。前几天，我县普降中到大雨，据气象部门预测，9月中旬还有一次降水过程，各乡镇要积极动员群众紧抓近期雨水偏丰、土壤墒情较好的有利时机，抢抓农时，人机并用，力争把小麦播在丰产期、高产期。各乡镇、各涉农部门主要领导要亲自挂帅、亲自安排、亲临一线、加强督促检查，解决秋播工作中出现的困难和问题。农业部门要密切关注三秋工作进展情况，加强指导协调，及时通报情况。同时要统筹兼顾，抓好以病虫害防治为重点的秋田作物的管理，确保秋田作物丰产丰收，为今年农民增收提供保障。二要强化宣传，营造氛围。今年的“三秋”工作，既有新政策，又有新工作，还有新要求。各乡镇、各部门以及相关新闻单位要密切配合，通过广播、电视、电子屏、标语、专栏、黑板报等形式，广泛宣传秋播信息、新优品种、实用技术、惠农政策，及时报道“三秋”工作的先进典型和工作动态，不断调动各级各方面抓好秋季农业工作的积极性，努力形成强势舆论氛围和强劲推动局面。三要密切配合，协同推进。“三秋”工作量大面宽，千头万绪，任务艰巨。各级各有关部门要围绕全县工作大局，想群众之所想，急群众之所急，各司其职，各负其责，密切配合、联动推进。各涉农部门要积极组织技术人员联乡包村，深入田间地头指导群众开展秋季农业生产；农行、信用联社要积极组织资金，帮助农民解决好资金问题；各乡镇要统筹规划，合理安排，扎实做好群众的组织发动工作；财政、农业等要认真做好小麦良种统供和补贴资金拨付工作；工商、质监、供销部门要做好化肥、农药等生产资料的调运及市场监管工作，严厉打击制售假冒伪劣商品行为，维护群众合法权益。

在切实抓好果品营销及秋播工作的同时，我就当前农业农村工作再强调两个问题。

一是严格标准，夯实责任，统筹推进以圈舍建设为重点的生猪产业发展

今年是省级百万头生猪大县建设的最后一年。年初我们明确了今年的建设任务，大幅提高了补助政策，但从目前进展情况来看，各乡镇进展很不均衡，至今没有一个乡镇完成建设任务，建成的养殖小区和标准化圈舍设施配套不到位，配套到位的又没有进猪。按照省农业厅的安排，9月中旬将对我县百万头生猪大县建设工作进行初验，年底前省政府还要进行全面验收。现在这样的建设进度，不要说难以通过省上的验收，就是省农业厅我们也无法交代。目前的生猪市场价格仍然处于高位运行的态势，国家又出台了关于鼓励支持生猪产业发展的政策措施，广大群众的发展热情也很高，我们没有理由干不好，我看主要还是工作态度的问题，是责任心不强的问题。当前，我们必须抓好以下工作。一要加快建设进度。完成全年生猪产业发展任务，既包括今年的建设任务，又包括09、10年度拖下的步子，既包括圈舍的建设，又包括设施的配套。前段时间，县委专门召集各乡镇领导开了一个会，要求9月底前必须全面完成建设任务。请各乡镇、各示范村积极做好群众的宣传动员工作，想方设法、保质保量的完成建设任务。二要夯实各方责任。年初我们对34个示范村逐一明确了县级包联领导、包联部门，各乡镇也明确了包村领导和包村干部，但从这段时间来看，一些部门和乡镇的领导对县上分配的工作漠不关心，工作缺乏积极性和主动性，甚至还有个别部门给村上承诺的事情迟迟难以落实。今年县上对生猪产业发展的政策很优惠，补贴标准也比较高，各乡镇一定要把政策用足用活，全面推进生猪产业发展工作，对产业发展中遇到的困难和问题，我们将采取一事一议的办法来解决。会后，县级包联领导、包联部门要立即深入包联示范村开展工作，督促落实，开展工作。三要狠抓市场监管。一方面要加强经纪人队伍的管理，今年安里段庄村数十户群众就被河南人骗了，直接损失30多万元，至今没有追回来，这为我们敲响了警钟，今后决不能再出现这样的问题，请农业部门切实加强经纪人队伍管理，公安部门对发现的苗头性问题及早介入，防患于未然。另一方面，农业、商务、工商、质监等部门要切实抓好外购仔猪和农业投入品的监管，严防疫病传入，严厉打击制售假冒伪劣农资等坑农害农行为，保障产业安全。与此同时，农业部门和乡镇要提早做好秋防工作，严防疫病发生。

二是抢抓机遇，扭住关键，全面加快以水利建设为重点的农业基础设施建设

农民增收需要产业作支撑，而产业发展基础设施是前提。今年中央出台了《关于加快水利改革发展的决定》，明确了当前和今后一段时期水利改革发展工作的指导思想、目标任务和工作重点。今年7月份，中央又召开了水利工作会议，把水利建设提高到了关系经济安全、生态安全、国家安全的战略高度，为我们加快水利改革发展带来了千载难逢的历史机遇。8月30日，省委、省政府又召开了全省水利工作会议，对我省当前和今后一段时期的水利改革发展工作做了全面安排部署。我们必须抢抓这一政策机遇，奋力争资争项，全面加快以水利建设为重点的农业基础设施建设。

一方面，要抢抓机遇，积极策划、论证、包装、争取一批项目。中省水利工作会议后，中央和省市就将全面启动水利项目，编制工作，现在时间已经非常紧了，上级的项目资金是靠符合设计要求的前期工作来做保证的，如果我们现在不抓紧开展前期工作，积极申报项目，就会丧失机遇。财政、水务、经发等部门要认真研究国家政策，把握国家投资重点和投资趋势，围绕重点水源工程、中小河流治理、水资源开发保护、田间渠系配套建设、水土保持生态治理和城乡安全饮水等关键问题，提早策划、论证、包装一批事关长远发展的大项目、好项目，并派驻专人驻京驻省，积极衔接，把我们的项目挤进中省的项目盘子。

另一方面，要突出重点，全面加快以水利建设为重点的农业基础设施建设。

一是要全面加快农田水利基本建设。重点抓好、小型水利工程和基本农田建设。在建设上，要积极争取上级项目资金，加快、抽黄两大和温泉抽水站、胜利水库、富源水库、永内水库、红石崖水库等的配套建设。在小型水利工程建设上，要大力发展小水库、陂塘、机井、抽水站等小型水利工程，力争使我县农田灌溉形成以两大为骨干，小型水利设施为补充的高效灌溉网络。在农田水利建设上，全面加快以田间渠系配套为主要内容的节水灌溉工程建设，提高渠系水利用率。

二是要全面改善城乡居民饮水条件。全省水利工作会议指出，今后要主要解决部分县城和重点镇供水管网标准偏低、设施简陋、水质较差的问题，加快完成84座县城和107个重点镇的供水工程改扩建。今年，我们启动建设了总投资近4000万元的马店水厂及供水管网工程，可以说是抢得了先机，今后我们必须把争取中省项目资金作为重中之重，为工程建设提供资金保障。韦庄、交道、冯原、赵庄也要积极把握这一政策机遇，积极编报重点镇集中供水项目。与此同时，我们还要按照整合投资、集中连片、板块推进的原则搞好农村供水工程建设，乡村两级要积极申报项目，水务局要按照规划，与乡村共同做好项目编制和争取工作。

苹果范文篇10

一、落果的机理

落果是果树对自然环境的一种适应。苹果树落果波峰，是果树的一种固有规律。落果是果实群体竞争和抗御胁迫的表现，它与果实和种子的发育有关，并受内源激素的调控。

由于开花授粉受精不充分，子房所产生的生长素不够多，而新胚乳所产生的生长素尚少，不能刺激子房继续膨大，就会造成幼果脱落。落果的直接原因，是由于果柄基部产生离层。离层的形成主要与树体内源激素的不足有关。苹果花朵受精之后，胚发育过程中能形成较多的内源激素。但在此过程中，激素的相对强度不同，出现的时间也不一样。一般在受精、胚乳细胞膜形成，以及胚生长结束时，激素的相对强度较高。在这3个时间的前后，若激素的相对强度较低，就会出现幼果的脱落。果实最后脱落是由于果柄基部产生离层。内源激素的不足可使离层区生长抑制物质的活性提高，促进纤维素及果胶酶的活性增强，导致中胶层溶解形成离层。苹果树的落果，因品种、树势、开花多少和授粉受精状况、肥水供应情况而异。通常是开花繁多的树，肥水又供应不足时，落果严重。

二、早期落果与采前落果

苹果树的落果，根据落果发生的先后，可分为早期落果和采前落果。

(1)早期落果，是指自开花结束到花后1～2个月内，幼果在发育过程中，发生果实脱落。早期落果又分为未受精而产生的落果和幼果脱落的落果两种。

早期落果，时多时少，形成高低相间的落果曲线。苹果树的早期落果曲线有2～4个明显波峰，一个落果高峰是从落花后开始，连续2～3周是初期落果，另一个落果高峰是“六月落果”，“六月落果”从初期落果后数天开始，持续2～4周。

(2)采前落果是伴随着果实成熟过程中的落果现象，落果程度因品种而异。苹果树采前1个月开始落果，愈近果实成熟期落果愈严重。

三、落果的发生的原因

落果的原因是复杂的，树体内部营养不足，外界环境条件不良等是造成生理落果的主要原因。

(1)树体贮藏营养水平低。春季果树抽枝、长叶、开花、坐果，主要依靠上一年的贮藏营养，贮藏营养不足，花芽质量就差，胚珠发育不良，花粉发芽率低，甚至花器官败育，花不能正常授粉受精，会造成落果。

(2)树体同化养分不足。同化养分不足，树体各器官间竞争营养，果实发育得不到同化养分的供应保证，也会影响果实生长，发生落果。

(3)授粉受精不良。授粉树不足，缺乏授粉媒介，或气候条件不利授粉，开花授粉受精不良，导致子房所产生的激素不足，会影响坐果或导致落果。

(4)水分失调。花期遇久雨，降低花粉的生命力；雨水过多土壤过湿，根系过多吸水，营养生长过旺，都会引起落果；久旱后遇雨或大量灌水，也会造成落果。土壤干旱，叶片从果实中吸水，果实胚发育中止，也会导致落果。

(5)药害引起落果。实践证明，有些品种，在初花期至谢花后25天内，如果喷浓度大于0.1%的敌百虫、敌敌畏等药剂，常引起落果。

(6)病虫危害造成落果。苹果红腐病会使幼果僵缩，根部病害和早期落叶病，都会造成幼果脱落。

(7)水分和养分竞争。由于新梢与果实竞争养分和水分，营养和水分不能满足果实生长发育需要时，就会引起落果。采前落果是果实成熟前的一种衰老表现，采前落果原因较复杂，目前还不很清楚。苹果，当种子形成之后，随着时间的推移，种子分泌生长素再度减少，相反乙烯含量增加，为产生采前落果的主要原因。随着果实的成熟，在果梗基部与结果枝之间形成离层。在离层形成过程中，表现出对乙烯的敏感性增加，呼吸增强，生长素供应缺乏，随之发生果实脱落。收获前持续高温(特别是夜间高温)和土壤极度干旱以及树体氮素含量过高，均助长发生采前落果。

四、防止和减轻生理落果的方法

4.1加强秋季施肥提高树体贮藏营养果树的贮藏营养是开花、长叶、着果和新梢前期生长的基础。到5月份，贮藏养分大部分已消耗，以后主要靠新叶制造的同化养分。在养分转换期中，贮藏营养丰富。则转换快，落果减少。施肥与落果的发生关系密切。通常是开花繁多消耗养分多，施肥不足的树落果严重。果树需肥得到满足，树体得到营养充足，花芽质量高的树，贮藏营养水平高，来年开花、授粉、提高坐果率有保证，就会减少落果。所以应加强秋季施肥，提高树体贮藏营养。

4.2追施肥水。花前追肥，能促进萌芽开花整齐，提高坐果率；花后追肥，能促进新梢生长，提高光合效能，有利碳水化合物和蛋白质形成，提高树体营养水平，树体营养充足生理落果就能减少。在生理落果到来之前，提前20～30天在树下追施氮、磷、钾等肥。施肥量要根据树体需要而定，如基肥施入充足，也可不追肥；或在接近生理落果时，叶面喷施0.3%～0.5%的尿素和0.4%的磷酸二氢钾溶液2～3次。同时在追肥后应及时进行灌水，以利尽快发挥肥效。

4.3种植绿肥。果园种植紫穗槐、草木犀、毛叶苕子等绿肥，可以改变土壤结构，增强土壤通透性，提高土壤肥力.增加树体营养，减少生理落果。

4.4疏花疏果，确保开花授粉受精良好对开花多的树，认真疏花疏果，减少养分消耗，有助减少落果。配置授粉树，进行人工辅助授粉，确保开花授粉受精良好，可提高坐果率，减轻落果。

4.5防旱防涝。幼果膨大期，是果树生理机能最旺盛时期。此期间，注意合理灌水，保墒防旱，可防止幼果缺水脱落。避免高温烈日下灌水；需灌水时，灌水量不宜过大，以防树旺长引起落果。

4.6喷施激素和微量元素花期喷施0.2%的硼砂或1000倍醋精液，可减轻花后幼果脱落。应用生长调节剂(如保果灵、S-EA落果防止剂)，保持树体内源激素的平衡，可减少落果。公务员之家