旅游商品市场范文10篇

旅游商品市场范文篇1

关键词：旅游商品创意产业症结

旅游商品是我国旅游业中最为疲敝的部分。旅游业发达国家，旅游商品收入往往占到旅游总收入的40%至60%，国际平均水平也有30%。而我国旅游商品收入占旅游总收入的比重长期徘徊在20%左右，其绩效堪忧。我国旅游商品却辗转于“零团费”与“纯玩团”的困局，其前景亦堪忧。对我国旅游商品市场进行科学、理性的事件解析与对策研究，似已成为攸关旅游业发展的大问题。SCP范式，即“市场结构—市场行为—市场绩效”双向动态的行为主义理论，是新产业组织理论的基础理论范式。本文拟在这一理论范式的认识框架内，对我国旅游商品市场作初步解析，发掘其症结。

创意产业：旅游商品的理论市场结构

在旅游商品产业出现之前，主要由土特产充任自发的旅游商品。对自发旅游商品的“模仿创新”在创制自觉的旅游商品的同时，创制了旅游商品产业。在一系列“模仿创新”引发的思维和行为定势背后，隐藏着对旅游商品理论市场结构的认知欠缺。新产业组织理论突出市场行为的重要性，认为：市场结构是由需求、技术等基本条件决定的外生变量。故此，对旅游商品市场结构的探讨需由解析其需求与技术入手。旅游商品是因对旅游者的旅游价值观及旅游场域（Tourismfields）具有配景作用，而获得附加价值(valueadded)的商品，要研讨旅游商品的需求与技术，就要先研讨旅游者的旅游价值观和旅游场域。

在人类学的视域中，旅游与日常生活是“纯洁/污染”的象征模式；在社会学的视域中，旅游是对日常生活“好恶交织”的反应和体现；在心理学的视域中，旅游是“逆工业化”（De-industrialization）的集体表象；在史学的视域中，旅游是脱离不发达的生产力对人的规定性，追寻自由、发达的社会关系的社会实践；在哲学的视域中，旅游是旅游者对自己的“占有欲、权力欲和创造欲”如何在“自然、自我和他人”中获得满足的思与练的同一体。反映在价值观上，旅游价值观是日常生活的批判性资源，它往往表现出一种针对日常生活价值观的“大倒置”。

场域的概念主要来自法国社会学家布迪厄(PierreBourdieu)的实践社会学，它有3个具有方法论意义的关键词：场域（fields）、性情(habitus)、资本(capitals)。旅游场域是一个抽象的东西，它是旅游者的经济资本和社会资本向旅游地渗透，并通过建构文化资本来支配旅游地的一种自我表达；它是以旅游地为言说中心的精神与身体性情在历史中形成的结构化的位置空间，共时性是这一结构的特点。

逆向选择的价值观和共时性的文化构制，造成了旅游商品“既赞成X，又赞成非X，既反对X，又反对非X”的多元对话的悖论式的市场需求。这一需求模式，实质上是全球化、现代性的旅游价值判断体系的产物，是后工业化时代的细分市场，是旅游者在比“熟人社会”广阔得多的社会空间里进行交往与表达的工具。土特产与旅游商品的关系，就如同民族服饰与时装，民间故事与电影，在那些“越土越成功”的事例背后，实际隐藏着后现代主义“超越真实”理论和经济学“大规模定制”理论在消费社会建构起来的高度精密的创意产业。

创意产业是一个相当新的学术、政策和产业范畴，新技术、高智力和国家的知识产权保护体系是它的核心特征。创意产业提供了将投资、创作、生产、流通、消费等诸领域的创造性内生到一条利润链上来的新技术。创意产业要求旅游商品从区域经济演化为行业经济，从景观的附属物演化为景观的生产者。由于市场结构是由需求、技术等基本条件决定的外生变量，所以，融入创意产业是旅游商品发展的必由之路。

内部性经济：中国旅游区的特殊市场结构

我国绝大部分旅游区产生和存在于社区之中，且社区的人居生态往往本身就是旅游景观。社区天然具有的产权关联，羼入人居生态景观化形成的有机产权，使旅游区的产权格局高度复杂。这些旅游区市场化的过程存在两种基本的模式：政府推进型模式。政府推进是中国旅游区市场化的主要动力。中国的现代旅游业并非自发产生的，而是随着经济改革，为了获取外汇等目标，由政府以行政力推进的。这一模式有制度、法律、经济、文化和产业形态等方面的必然性和必要性，但在具体实践中却产生了产业主体“政企不分”的问题。其基本特质是持续保持对旅游企业的行政控制。社区推进型模式。主要是在一些政府无力或无意直接经营的地方，以社区集体经济的形式进行的市场化，其初始动力无疑是社区福利。因为存在企业与社区的“嵌入”关系，这一模式往往固守在“内部人控制”的阶段。

美国经济学家范里安认为，经营行为的效用有“消费/产出”和“消费/投入”两种体察模式。如果存在产权模糊，利益相关者便无法正确评估自己的资本投入，更无法独立主张自己的资本投入，必然集中关注“消费/产出”，即私人的收益。中国旅游区市场化的特定模式强化了其集中关注“消费/产出”的基本规范。具体表现为行政控制的诉求和社区福利的诉求对经营行为的渗透。决策者经营决策时，主要考虑的是由产出中转化出来的私人收益而不是社会收益。这一微观经济特征与主要考虑生产的私人成本而不是社会成本的“外部性经济”相对应，可以称为“内部性经济”。内部性经济是中国旅游区模糊的社会共同体产权的产物。在这一层面上可以说，我国的旅游区主要是在社会资本的平台上运行的经济。

内部性经济成为中国旅游商品市场症结的原因

在旅游区发展的初始阶段和粗放阶段，内部性经济可以有效地动员和聚集原始资本、提升侃价实力和抑制收益漏损，是具有比较优势的选择。然而，这种比较优势并不是一项独立的经济要素，它产生于社区的合作，嵌入于社区的肌体，是难以进行流通交换的。茅以轼认为，市场经济的基本运行规则就是“优势交换”和“马太效应”。优势不能交换，市场的增值效应便不能持续发展。黄仁宇认为，由内部性经济到市场经济“其转换之艰难犹如‘由鸟变兽’”。市场化进程不能持续，旅游区的经济资源就可能不断内卷化。

旅游商品市场范文篇2

关键词：旅游商品创意产业症结

旅游商品是我国旅游业中最为疲敝的部分。旅游业发达国家，旅游商品收入往往占到旅游总收入的40%至60%，国际平均水平也有30%。而我国旅游商品收入占旅游总收入的比重长期徘徊在20%左右，其绩效堪忧。我国旅游商品却辗转于“零团费”与“纯玩团”的困局，其前景亦堪忧。对我国旅游商品市场进行科学、理性的事件解析与对策研究，似已成为攸关旅游业发展的大问题。SCP范式，即“市场结构—市场行为—市场绩效”双向动态的行为主义理论，是新产业组织理论的基础理论范式。本文拟在这一理论范式的认识框架内，对我国旅游商品市场作初步解析，发掘其症结。

创意产业：旅游商品的理论市场结构

在旅游商品产业出现之前，主要由土特产充任自发的旅游商品。对自发旅游商品的“模仿创新”在创制自觉的旅游商品的同时，创制了旅游商品产业。在一系列“模仿创新”引发的思维和行为定势背后，隐藏着对旅游商品理论市场结构的认知欠缺。新产业组织理论突出市场行为的重要性，认为：市场结构是由需求、技术等基本条件决定的外生变量。故此，对旅游商品市场结构的探讨需由解析其需求与技术入手。旅游商品是因对旅游者的旅游价值观及旅游场域（Tourismfields）具有配景作用，而获得附加价值(valueadded)的商品，要研讨旅游商品的需求与技术，就要先研讨旅游者的旅游价值观和旅游场域。

在人类学的视域中，旅游与日常生活是“纯洁/污染”的象征模式；在社会学的视域中，旅游是对日常生活“好恶交织”的反应和体现；在心理学的视域中，旅游是“逆工业化”（De-industrialization）的集体表象；在史学的视域中，旅游是脱离不发达的生产力对人的规定性，追寻自由、发达的社会关系的社会实践；在哲学的视域中，旅游是旅游者对自己的“占有欲、权力欲和创造欲”如何在“自然、自我和他人”中获得满足的思与练的同一体。反映在价值观上，旅游价值观是日常生活的批判性资源，它往往表现出一种针对日常生活价值观的“大倒置”。

场域的概念主要来自法国社会学家布迪厄(PierreBourdieu)的实践社会学，它有3个具有方法论意义的关键词：场域（fields）、性情(habitus)、资本(capitals)。旅游场域是一个抽象的东西，它是旅游者的经济资本和社会资本向旅游地渗透，并通过建构文化资本来支配旅游地的一种自我表达；它是以旅游地为言说中心的精神与身体性情在历史中形成的结构化的位置空间，共时性是这一结构的特点。

逆向选择的价值观和共时性的文化构制，造成了旅游商品“既赞成X，又赞成非X，既反对X，又反对非X”的多元对话的悖论式的市场需求。这一需求模式，实质上是全球化、现代性的旅游价值判断体系的产物，是后工业化时代的细分市场，是旅游者在比“熟人社会”广阔得多的社会空间里进行交往与表达的工具。土特产与旅游商品的关系，就如同民族服饰与时装，民间故事与电影，在那些“越土越成功”的事例背后，实际隐藏着后现代主义“超越真实”理论和经济学“大规模定制”理论在消费社会建构起来的高度精密的创意产业。

创意产业是一个相当新的学术、政策和产业范畴，新技术、高智力和国家的知识产权保护体系是它的核心特征。创意产业提供了将投资、创作、生产、流通、消费等诸领域的创造性内生到一条利润链上来的新技术。创意产业要求旅游商品从区域经济演化为行业经济，从景观的附属物演化为景观的生产者。由于市场结构是由需求、技术等基本条件决定的外生变量，所以，融入创意产业是旅游商品发展的必由之路。

内部性经济：中国旅游区的特殊市场结构

我国绝大部分旅游区产生和存在于社区之中，且社区的人居生态往往本身就是旅游景观。社区天然具有的产权关联，羼入人居生态景观化形成的有机产权，使旅游区的产权格局高度复杂。这些旅游区市场化的过程存在两种基本的模式：政府推进型模式。政府推进是中国旅游区市场化的主要动力。中国的现代旅游业并非自发产生的，而是随着经济改革，为了获取外汇等目标，由政府以行政力推进的。这一模式有制度、法律、经济、文化和产业形态等方面的必然性和必要性，但在具体实践中却产生了产业主体“政企不分”的问题。其基本特质是持续保持对旅游企业的行政控制。社区推进型模式。主要是在一些政府无力或无意直接经营的地方，以社区集体经济的形式进行的市场化，其初始动力无疑是社区福利。因为存在企业与社区的“嵌入”关系，这一模式往往固守在“内部人控制”的阶段。

美国经济学家范里安认为，经营行为的效用有“消费/产出”和“消费/投入”两种体察模式。如果存在产权模糊，利益相关者便无法正确评估自己的资本投入，更无法独立主张自己的资本投入，必然集中关注“消费/产出”，即私人的收益。中国旅游区市场化的特定模式强化了其集中关注“消费/产出”的基本规范。具体表现为行政控制的诉求和社区福利的诉求对经营行为的渗透。决策者经营决策时，主要考虑的是由产出中转化出来的私人收益而不是社会收益。这一微观经济特征与主要考虑生产的私人成本而不是社会成本的“外部性经济”相对应，可以称为“内部性经济”。内部性经济是中国旅游区模糊的社会共同体产权的产物。在这一层面上可以说，我国的旅游区主要是在社会资本的平台上运行的经济。

内部性经济成为中国旅游商品市场症结的原因

在旅游区发展的初始阶段和粗放阶段，内部性经济可以有效地动员和聚集原始资本、提升侃价实力和抑制收益漏损，是具有比较优势的选择。然而，这种比较优势并不是一项独立的经济要素，它产生于社区的合作，嵌入于社区的肌体，是难以进行流通交换的。茅以轼认为，市场经济的基本运行规则就是“优势交换”和“马太效应”。优势不能交换，市场的增值效应便不能持续发展。黄仁宇认为，由内部性经济到市场经济“其转换之艰难犹如‘由鸟变兽’”。市场化进程不能持续，旅游区的经济资源就可能不断内卷化。

旅游商品市场范文篇3

［关键词］梵净山;旅游;市场规范化;管理

贵州省梵净山不仅作为自然生态保护区，而且还大力发展旅游产业，这对自然生态保护理念大范围传播有促进作用，同时，还能凭借旅游行业带来经济效益。随着游客量的增多，旅游商品琳琅满目，这在一定程度上会增加旅游商品市场管理难度，一旦旅游商品市场管理达不到规范化要求，那么梵净山知名度和影响力会自然下降，并且世界自然遗产保护工作也会举步维艰。基于此，重点探究规范管理旅游商品市场策略，促进旅游商品市场有序发展。

一、梵净山旅游商品市场发展现状

虽然梵净山作为最早被确立的自然生态保护区，但梵净山旅游商品市场发展仍处于初级阶段，旅游商品生产、销售等环节存在较多阻力。据贵州省旅游局网站统计，2017年梵净山景区元旦假期接待游客22．31万人次，对比于2016年梵净山景区元旦假期接待游客人次，增长率为38．7%;实现旅游综合收入1．29亿元，对比于2016年梵净山景区元旦假期旅游综合收入，增长率为38．9%，但旅游商品收入占旅游总收入不到19%%。这意味着梵净山旅游商品销售工作存在一定阻力，间接反映旅游商品开发能力较弱，并且旅游商品市场管理不到位。下文全面总结当前梵净山旅游商品市场发展现状，以便了解梵净山旅游商品市场管理的真实状态。(一)旅游商品缺乏特色。梵净山具备丰富的自然资源以及文化资源，但成功开发的旅游商品较少，并且市场上可见的旅游商品缺乏特色，市场上较为常见的旅游商品主要为工艺品，再者为土特产品。实际上，商品开发者在其中蕴含的文化因素少之又少，渗透的创新思想较单一，再加上，旅游商品存在同质化现象，商品结构类似。换言之，梵净山多数旅游商品并不能全面突显区域风情，这在一定程度上会使消费者失望，消费者购买欲望未被激发。可想而知，缺乏特色的旅游商品，很难得到消费者的认可，这也是旅游商品经济收入居低不高的主要原因，这对梵净山今后旅游行业发展、自然生态保护观念传播有不利影响。(二)旅游商品收入比例较低。旅游商品收入在旅游业整体收入中占有重要地位，目前，梵净山旅游商品收入偏低，这对旅游行业发展有消极影响。要想改变这一现状，大大提高旅游商品收入比例，务必分析具体原因，并加强旅游商品创新，针对旅游商品市场加强管理力度。确保旅游商品收入比例与旅游业整体收入同步发展，这对旅游业发展步伐加快，贵州城市经济水平提高、和谐社会建设有推动作用。(三)旅游商品销售体系有待完善。梵净山旅游商品销售方式主要有三种，分别为零售、商店销售、站点销售。这种销售方式仍属于传统销售，这与网络信息时展不相适应，间接反映出旅游商品销售体系不够完善。如果旅游商品销售体系长时间得不到完善，那么旅游商品市场会出现无序营销现象，从而增加市场管理难度，这对旅游业日后发展有消极影响。

二、梵净山旅游商品市场管理常见问题

分析上述梵净山旅游商品市场发展现状可知，旅游商品市场管理水平提升是极为必要的。现如今，旅游商品市场管理存在一定问题，下文针对常见问题具体总结，以期为同行提供借鉴，并为管理措施制定提供依据。(一)管理意识淡薄。长时间以来，旅游业开发者和管理者集中精力于景区建设，相对来讲，旅游商品开发与管理处于次要地位。主要是因为旅游业商品经营者的意识淡薄，对开发创新旅游商品、提升旅游商品质量、优化旅游商品销售体系等工作形式化推进，进而旅游商品的经济收入长时间得不到提高，并且旅游购物环节的作用片面发挥。因为管理意识对管理行为有指导作用，如果旅游商品经营者管理意识长时间得不到强化，那么旅游商品资源配置效果达不到预期要求，最终旅游资源会被大量浪费，并且旅游商品市场管理水平随之降低，导致梵净山旅游业发展举步维艰。(二)管理人才缺失。我国旅游业起步较晚，意味着旅游商品市场管理经验不够丰富，并且优秀管理人才培养工作缓慢推进。旅游商品市场管理的过程中，管理人员在其中发挥重要作用，梵净山旅游景区多数管理者学历偏低、能力较弱，一旦遇到旅游商品营销问题，往往推卸责任，在问题解决方案制定方面无计可施。这不仅会使游客满意度降低，而且还会对梵净山旅游景区宣传产生负面影响。旅游商品市场管理期间，之所以达不到规范化要求，因为梵净山景区组织的培训活动较少，进而管理者在固有思维影响下，长时间应用传统的管理方式，因此，不能更好地解决旅游商品营销问题。(三)管理体制有待健全。现如今，旅游商品集功能性、美观性、艺术性于一体，意味着旅游商品动态发展、不断创新，这不仅能够避免旅游商品同质化现象，而且还能扩大旅游商品销量。旅游商品创新发展的同时，管理体制应随之创新，以便为旅游商品营销工作提供可靠的制度保障，这是市场规范、管理的基本要求。目前，旅游商品市场管理体制不够健全，进而市场上经常出现乱价、劣质等行为，导致梵净山商品旅游市场管理效率大大降低。

三、梵净山旅游商品市场规范化管理措施

梵净山旅游文化具有较高的传播价值，再加上，梵净山作为世界自然遗产保护区，应得到游客的尊重和保护。从旅游商品市场规范管理角度来分析，做好市场管理工作，能够推动旅游行业持续发展，并为自然生态保护工作贡献重要力量。下文重点探究梵净山旅游商品市场规范化管理措施，以期为同行提供切实可行的帮助。(一)提高重视程度。旅游商品经营者客观认识旅游商品市场管理工作，将工作中心从景区建设转移到市场管理方面，从而提升服务水平，取得梵净山文化传承的良好效果。从游客角度来考虑，大多数游客具备购买旅游商品的观念，这既是对当地旅游文化的尊重，又能丰富旅游购物体验，加深对梵净山旅游景区的印象。为了更好地迎合游客这一需要，旅游商品经验者更应参与到旅游商品设计、生产、销售等环节，在满足游客多样化购买需求的前提下，获得丰厚收益。同时，旅游商品经营者应为市场管理工作提出合理化建议，严格遵守市场管理规定，从而营造良好的市场氛围，确保旅游商品市场竞争机制有序启动。(二)开发特色旅游商品。旅游购物市场管理效果优化的有效路径之一，即开发特色旅游商品，这能吸引游客注意力，极大地调动游客购买欲望，同时，还能增强竞争实力。特色旅游商品开发的过程中，应大力培养优秀创新人才，确保设计完成的旅游商品融入梵净山文化元素，同时，细分旅游购物市场，从多角度分析不同年龄、不同学历、不同国别游客对旅游商品的购买需求，从而扩大市场份额，增加旅游商品收入。对此，梵净山旅游企业主动与艺术院校合作，挖掘并培养美术专业人才，进而为不同游客设计艺术性、美观性、实用性旅游商品，这对旅游业持续、稳健发展有促进作用，有利于取得市场管理的良好效果。(三)加强政府指导。梵净山旅游商品市场管理期间，当地政府应给与大力支持，政府通过政策制定、资金支持的方式为旅游商品市场管理提供有力保障，这既能减轻旅游企业管理成本，又能大大提高管理效率，促进旅游商品顺利发展。政府部门为旅游商品市场管理工作提供正确指导，意味着旅游文化传播工作、自然遗产保护工作得到高度重视，这对旅游行业持续发展、区域经济水平提高有推动作用。(四)完善市场机制。新时期旅游商品市场机制与时俱进的完善，能够规范旅游商品营销行为，从而能够优化旅游商品市场管理质量，真正满足消费者多样化需要。市场机制完善的过程中，旅游商品质量能够得到保证，并且商品营销体系会随之优化，这为网络营销方式应用提供了契机。旅游商品销售渠道大范围拓展，能够大幅度增加旅游商品销量，促进旅游商品营销活动顺利开展，从而增加旅游商品经济收入。一旦发现违背旅游商品市场机制的行为，应深入追究其责任，并对其严肃惩处，以此起到警示作用，避免扰乱旅游商品市场的行为重复出现。

综上所述，知识经济时代悄然而至，这一时代又被称为体验创意时代，世界自然遗产梵净山旅游商品市场管理的过程中，通过提高重视程度、开发特色旅游商品、加强政府指导、完善市场机制等方式取得规范化管理效果。这既能高效解决旅游商品市场管理问题，又能改变旅游商品市场发展现状，同时，能够增加梵净山景区经济效益，实现自然生态保护、区域文化传播的目的。

参考文献:

［1］刘桐桐．信息化在旅游管理方面的应用问题刍议［J］．中国管理信息化，2019，22(5):160－161．

［2］黎启方．梵净山自然保护区野生动物保护现状及对策研究［J］．吉林农业，2018(15):111－112．

［3］龙建辉．环梵净山地区乡土文化旅游创新开发与乡村振兴互动研究［J］．现代交际，2018(13):60－62．

旅游商品市场范文篇4

面对旅游商品市场上形形色色的产品，大量的同质产品铺天盖地。“差异竞争——同质竞争——品牌竞争”是产品市场竞争的必经途径，而品牌无疑是对产品保护的重要屏障。留意一下各景点的旅游商品市场，我们就会发现，每天在市场上销售的各类商品上万种，大部分均有雷同的状况。而有特色的产品均是有品牌支撑的。品牌受国家法律的保护，其旗下产品同样受法律的保护，对其他生产厂（商）的仿造可以构成一定的制约，且随着知识产权保护法的实施，这种制约会越来越大。在这一态势下，迫使旅游商品同其他各行业的产品一样，必须走品牌发展之路，通过自主开发形成自身的特色。旅游商品运作中运用品牌策略还可以使自主开发的产品在与同类无品牌产品的比对中，优于对手的起点平台，从一入市就具备立于不败之地的竞争力。品牌所具有的价值，如知名度、认识度、美誉度、忠诚度、信任度、追随度、持久度等是不容忽视的，特别是在进入信息社会之后，它正以一种有形和无形的力量控制着消费者、控制着市场，品牌价值的影响力不仅意味着市场的占领，更意味着对消费者精神文化和思想心理的统治。一款新的旅游商品当初以差异化形式进入市场，如果要减少被模仿、复制带来的影响，靠品牌的力量最有效。品牌在商品上的这些属性和影响力，也正在旅游商品行业中显现。

旅游商品运作中的品牌策略

具体来说，旅游商品品牌是由名称、术语、标记、符号或图案以及消费者的感知等各项要素组合而成的综合系统，用以体现旅游商品及服务的独特竞争优势。而旅游商品品牌是企业的无形资产，能够提升旅游商品的知名度，促进旅游商品更好的销售。具体来说：1.依靠旅游商品自身特色树立品牌形象。旅游商品在一定程度上是可以成为一个旅游地区的象征的。它要求旅游商品不管是材料或者制作工艺都要有很强的地域特色，这是树立旅游商品品牌形象的基础。因此，深入的挖掘当地民族、传统文化内涵，以深厚的文化背景为依托，设计出特色鲜明的旅游商品，这样的有文化内涵的产品才有生命力，才能树立地域旅游产品品牌形象。2.创立零售商品品牌。不只是生产企业可以创立品牌，零售企业也能创立自己的品牌。目前大部分旅游商品零售企业仅仅是简单地从生产企业购到商品，贴上自己的商标，通过降低售价来赚取与生产企业之间的差价，这样是不利于创造自身品牌的。旅游商品销售企业应该拥有一定数量和水准的产品开发设计人员，通过准确的市场分析，开发市场需求、认可的旅游商品，这才能创立自己的旅游商品品牌。3.实施注册商标策略。品牌商标注册后受法律保护，旅游商品生产或经营企业享有商标专有权，它融入了旅游企业文化甚至民族文化，同时以一种简单易记、统一化、标准化的标志使自己的旅游商品在众多的竞争产品中脱颖而出。4.加强旅游商品品牌促销。我们的旅游商品生产厂（商）尚需强化旅游商品的品牌意识，树立正确的品牌观念，克服短期经营行为，做好旅游商品品牌建设的长期规划。也可以借助传播媒体开展全方位的品牌推广活动。再次，借助资本市场融资筹资，积极进行旅游商品品牌延伸，大力开拓旅游商品市场空间。

旅游商品市场范文篇5

2007年，是我旅游业发展的丰收年。中国南方喀斯特世界遗产申报成功，*机场建成通航，第二届贵州旅游产业发展大会的成功召开，把我县旅游业推上了一个新的高度与平台；如何实现和推进旅游强县、旅游富县、旅游热县的发展战略，建设更加和谐富裕文明的新*。旅游商品的开发与相关产业的发展是一个亟待思考与解决的课题。我就*旅游商品开发的相关问题谈点个人看法。

一、现状。辉煌历史遭遇尴尬处境，现实机遇面临严竣挑战，旅游商品该何去何从。

旅游产业是由吃、住、行、游、购、娱等要素组成的综合性产业，其中旅游购物不仅是消费支出中的重要组成部分，也是各旅游国家和地区创汇、收入的重要来源。目前旅游业发达的国家旅游购物已占到旅游总花费的40%—60%，我国旅游购物的消费已达到了旅游总消费的20%，而我县却因旅游商品匮乏，旅游购物消费不足旅游总消费的3%，造成游客大饱眼福却两手空空的尴尬局面。

我县是少数民族聚居县，有着丰富的人文资源和自然资源，发展旅游商品具有得天独厚的条件。许多具有传统工艺的商品久负盛名，曾经远销海外；洞塘凉席清道光年间就已畅销东南亚，*风猪清朝时期就已成为皇室贡品，以及布依族土花布、瑶族蜡染、苗族刺绣、水族马尾绣、银饰、剪纸等，都是民间工艺的精品，也曾是我县传统旅游商品的代表，近几年在旅游业蓬勃发展的同时，我县旅游商品的发展却非常缓慢，甚至衰退，原有的民间工艺厂，银饰厂纷纷倒闭，部分民间工艺甚至面临失传的威胁（如洞塘凉席的编织工艺、*风猪的配方等），现有的旅游商品企业也是举步为艰、前途渺茫。

纵观我县旅游商品市场，存在以下问题：1、缺乏地方特色，旅游商品种类单一，没有文化内涵。目前市面商品基本上停留在干笋、香菇、苦丁茶、土花布等品种，没有很强的纪念性，实用性，更没有收藏性；2、缺乏精品设计和精美包装，产品附加值低。多数产品仍采用低档的普通塑料袋包装，很多商品甚至没有任何包装，属于粗放型的商品；3、缺乏旅游商品的专业开发和市场调研，没有较强的市场竞争力。多数商品的开发、生产与销售没有经过全面的市场调研，导致商品销量打不开；4、缺乏专业设计力量，设计、生产、销售严重脱节。目前没有一支专业的旅游商品设计队伍，商品的设计、生产、销售缺乏配合，导致设计不上档次、生产不上规模、销售没有市场的现象；5、缺乏行业指导和市场培育，不能规范化和规模化经营。目前多数商品仍保持地摊式经营方式，没有固定的市场和销售网络，导致商家找不到客户，游客找不到商品。在省委、省政府实施旅游精战略的今天，“两赛一会”已搭建了旅游商品经济的基础平台；世界遗产的申报成功，*机场的建成通航和第二届旅发大会的成功召开，迅速发展的旅游业为我们带来了良好的发展机遇和广阔的市场前景，但现状却让人堪忧，如果不抢抓机遇乘势而上，及时解决旅游商品及相关产业发展的问题，将会影响我县旅游行业整体素质的提高和全县旅游经济的持续健康发展。

二、定位。阳春白雪还是下里巴人，艺术品味还是经济实用、市场定位是发展前提。

我县由于长期处于旅游商品匮乏状态，少数商家为了弥补市场空缺从外地引进一些制作低劣的旅游纪念品；旅游商品除干笋、香菇外，全是安顺蜡染、云南小工艺、黔东南刺绣等，于是形成了高档产品曲高和寡，低端产品又毫无特色、滥竽充数的局面。在比利时布鲁塞尔一条不足300米的街上，卖着各种各样的“小尿人”旅游纪念品，单是这一商品，它一年的销售收入就达7000万欧元，而在我省，最具民族特色的民族旅游商品安顺蜡染却象卖蔬菜一样的满布地摊而无人问津。旅游市场需要的到底是“阳春白雪”式的高档商品，还是“下里巴人”式的大众消费呢？关键是找准市场定位和产品特色，特色就是出路，没有特色的产品是很难有市场空间的。我县旅游商品基础资源丰富，市场前景广阔。可从以下几方面重点开发和突破。

1、注入文化内涵，提高商品档次。加大对布依族土花布、鞋垫、扎（蜡）染，水族马尾绣、银饰品、牛角雕、剪纸，苗族刺绣，瑶族花腰带、背牌等民间工艺品的文化内涵注入和精包装设计开发，提高其商品附加值和市场竞争力，让生活用品变成工艺品，工艺品变成艺术品，艺术品变成收藏品，使其欣赏价值超过实用价值、工艺价值超过欣赏价值，收藏价值超过工艺价值。

2、加大以布依族土花布、蜡染（扎染）为原材料的日用品及装饰品设计，以水族水书、马尾绣、剪纸为基础素材的装饰品设计，以家庭用品，装饰品，壁挂艺术品等为突破口，丰富商品类型。

3、加大对香菇、干笋、茶叶、青梅系列食品，甲良辣椒，阳凤香米、*风猪、瑶山鸡、樟江蜜柚、*血桃、九阡李等农产品的深加工，精加工力度，提高商品包装档次，使特色农产品向旅游商品转型。

4、在以上产品逐步形成市场的基础上，拓展对独山竹编工艺、平塘牙洲陶瓷，以及本土竹木土陶等特色工艺品的设计开发力度，逐步丰富旅游商品种类，扩大市场辐射范围，满足各类市场需求，带动周边经济同步发展。三、产品。加大力度扶持地方企业，优惠政策吸引外来投资，本土产品支撑基础市场。

几年来，我县为了鼓励和扶持旅游商品生产经营企业的发展，相继出台了一系列优惠政策和帮扶措施；但由于市场等诸多因素，许多优惠政策与帮扶措施无法落到实处，建设用地、税收、贷款资金等问题一直困扰企业发展，导致本地企业无法做大做强，外来企业无法筑巢安家。旅游商品经济是一项涉及面广、覆盖面宽的链条状产业，包含设计、生产、销售、消费等环节，形成规模与市场需要一定的周期。政府应出台相关政策与措施，对本地及外来投资企业给予资金、用地、税收、技术等方面的扶持，做大做强本地企业，吸引更多的外来资金、设备和技术，本地产品形成规模后才会形成市场，形成市场后才能带动相关产业的发展。

四、市场。农户加工配合企业生产，多种产品支撑规模经营，培育市场完善产业链条。

如今，旅游商品的概念已不同于以往，旅游商品的概念已涵盖到旅行生活中的必需品，旅行者购买的一切商品包括具有当地特色，能够唤起旅游者美好回忆的旅游纪念品等。如何利用旅游商品经济带动相关产业发展，以实现多种经济相互促进的目的。

1、农户粗加工为企业供应产品雏形，企业深加工精包装提高产品附加值，企业按市场需求为农户提供产品生产导向。

2、通过市场开发与产品包装，把民族民间手工艺品、艺术品、特色农产品等推向旅游商品市场，扩大旅游商品市场规模，带动相关产业同步发展。

旅游商品市场范文篇6

【关键词】长白山区域;特色文化;旅游商品营销

长白山作为国家5A级旅游景区，近年来旅游业获得了蓬勃发展，但是长白山特色文化旅游商品市场与旅游业的发展极不协调。作为长白山特色资源重要载体的特色文化旅游商品目前存在诸多问题，严重阻碍了长白山区域旅游业的发展。

一、长白山区域文化旅游商品市场现状

通过市场调查发现长白山区域旅游商品除了土特产品外主要是玉石、玻璃、玛瑙材质的首饰，桃木、杏木雕琢的辟邪小挂件，俄罗斯套娃和韩国的工艺品，根雕、木刻、树皮树叶粘贴画和浮石盆景，旅游纪念章、长白山纪念邮票、名信片、印有长白山图案的背心、手帕、关于长白山的书籍、音像制品等。这些旅游商品中基本没有体现长白山特色民俗文化的旅游纪念品，因此有必要研究长白山区域特色文化旅游商品。

二、长白山区域文化旅游商品市场存在的问题

通过调查发现，目前长白山区域旅游商品市场存在以下问题:食用菌、人参、鹿茸、林蛙油等土特产品占据旅游商品市场主导地位;旅游商品种类较少，且大部分与国内其他地区雷同，有的还是临近的俄罗斯、韩国及朝鲜等国家的商品，没有长白山区域的特色;具有当地特色民俗文化内涵的旅游商品极其缺乏;特色的文化旅游商品营销和品牌建设力度不足。总之，长白山区域旅游商品没有体现当地的特色。

三、长白山区域特色文化旅游商品营销策略

(一)发掘特色文化旅游商品。文化旅游商品重在特色，应将当地民俗文化元素融合在旅游商品中，使其具有独一无二、独特的艺术欣赏价值。在开发中要满足不同收入群体的需求，在设计时应坚持品位、质量、人性化、易携带、有特色的原则。加大力度开发散落在民间具有长白山文化、满族和朝鲜族文化及民俗特色的旅游商品，如满族剪纸、“嘎拉哈”、满族荷包香囊、萨满文化陶瓷艺术品、朝鲜族服饰乐器等，丰富长白山区域旅游商品种类。

(二)制定合理的旅游商品价格。长白山区域特色文化旅游商品应该尽量满足不同文化层次、不同经济层次旅游的需求。根据市场调查数据及特色文化旅游商品的实际市场情况制定不同的价格。调查发现，在长白山区域60元以下的中低价位旅游商品销路最好，因此同样的特色文化旅游商品应通过包装、大小、组合等形式拉开价格档次以满足不同收入群体。

(三)制定全方位促销策略。长白山特色文化旅游商品可以采取促销方式，让游客能够深入、系统了解长白山区域特色文化旅游商品，提升兴趣以实现销售。1．传统媒体促销。(1)制作多媒体宣传片。电视和网络覆盖面广、传播速度快，将拍摄的长白山特色自然、人文、风土民俗、特色文化旅游商品等内容的宣传片在电视及网络媒体上投放，也可在火车站、客运站和机场等公共场所投放，提升长白山区域特色文化旅游商品的知名度。(2)印制发放宣传手册。制作印有长白山地区旅游景区导游图、风土民俗、旅游景观图片以及特色文化旅游商品宣传手册，在景区及游客流量大的公共场所免费发放，实现促销和提升特色文化旅游商品知名度的目的。(3)定制户外宣传广告。在长白山周边人流聚集及流动较大的机场、火车站、长途客运站以及景区等场所投放特色文化旅游商品的户外广告，提升特色文化旅游商品知名度，获得游客的关注。2．事件促销。当地政府通过举办长白山特色旅游文化节实现特色文化旅游商品的展销;通过主办长白山特色文化旅游商品大赛，吸引社会人员参与，提升长白山特色文化旅游商品知名度;与当地电视台、网络等媒体合作，请当地专家学者及民间艺人讲述长白山的特色文化及民俗以及特色民俗工艺品及制作，也可赞助比较热门的节目，并提供特色文化旅游商品做奖品，以此来提升长白山区域特色文化旅游商品知名度。3．新媒体营销。(1)网络营销。通过在创建的长白山特色资源及旅游网站上建立长白山特色文化和民俗、自然及民俗景观及特色文化旅游商品等栏目，在百度、谷歌等搜索引擎上面做关键词广告，在门户网站、专业旅游网站及论坛、社区等站点上做网络广告等方式实现特色文化旅游商品营销推广。(2)自媒体营销。博客、微博、微信、WIKI百科等自媒体已成为网络营销信息传递最快捷、最方便的媒介，通过好的创意设计出公众感兴趣的话题或事件，依靠公众的社会关系实现病毒性网络营销推广目的。(3)论坛及社区营销。建立长白山旅游论坛、社区，并分享特色旅游信息和资源，晒出东北特色剪纸、嘎拉哈、萨满面具、鱼皮工艺品等长白山特色文化旅游商品的照片实现营销推广的目的。

(四)实施多渠道营销推广策略。长白山区域旅游商品销售渠道主要是小摊点和小铺面形式，无序竞争严重，破坏了长白山地区的旅游商品市场，需采取以下对策。1．建特色文化旅游商品连锁店。通过连锁经营方式统一经营和管理长白山区域特色文化旅游商品，提升服务水平，扩大经营规模，促进旅游特色文化商品的销售。在旅游景区、餐饮休闲娱乐区、景区周边交通枢纽和中转站等场所开设连锁店实现长白山特色文化旅游商品的销售。2．设立旅游商品销售专柜和自动售货机。在长白山景区周边宾馆、酒店大厅及大型商超里设立专柜，通过专柜途径销售，无需随身携带，购买后直接放在酒店以方便游客;在旅游景区、餐饮休闲娱乐区、景区周边交通枢纽和中转站宾馆酒店等场所安放自动售卖机以销售适合的特色文化旅游商品，方便游客随时购买。3．建立特色旅游商品销售中心。在重要的旅游交通要道沿线游客休息区设立特色文化旅游商品销售中心，与长期合作的旅行社合作，让他们及导游向游客发放长白山区域特色纪念品，进行宣传讲解，并带领游客参观这些销售中心以实现销售。也可以吸引自驾游的游客在此休息时购买，可借鉴九寨沟、张家界等与旅行社的合作模式。4．与景区合作销售。与景区进行合作，游客通过略高于门票的价格获得由长白山特色文化旅游商品制作的特殊纪念门票，不仅具有门票作用，而且具有收藏价值，提升游客的参与感。在特色文化旅游商品门票上印有条形码，供景区验票使用。5．打造电商平台。建设长白山旅游商品销售平台或在淘宝、天猫等电商平台上开设网上商店实现特色文化旅游商品的一次和二次销售。充分利用移动智能终端覆盖面广的特点，开设微店实现特色文化旅游商品销售。在长白山旅游网及其他相关的网站上开辟销售专栏或者相关商品链接实现销售。通过网络销售渠道不断提升长白山区域特色文化旅游商品知名度和美誉度以更好地实现销售。

作者:王 迪 马哲明 姚月南 郑娇娇 单位:北华大学经济管理学院

【参考文献】

［1］马哲明，肖艳．长白山地区品牌经济发展战略选择及对策［J］．社会科学战线，2014，6:62～65

旅游商品市场范文篇7

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改革开放中发展起来的***旅游业，经过20多年的努力，特别是近几年旅游业的快速发展，已经初具产业形态和产业规模，成为我市经济发展中最具活力的一个新兴产业。但是，随着旅游业的蓬勃发展，一些影响我市旅游业深度发展的问题也日益凸显出来：旅游产品结构不合理，旅游产业链中有一些环节相当薄弱等等。这些问题若不能有效地加以解决，必然会制约我市旅游业的发展，影响我市旅游业整体效益的提升，使我市旅游业与国内、省内旅游先进地区的差距进一步拉大。

旅游业是一个由食、住、行、游、购、娱六大要素所组成的综合性产业，在这六要素中，食、住、行、游四要素是旅游者在旅游消费过程中所必需而又基本稳定的消费；购、娱二要素对旅游者来说，并非每次旅游活动必需消费，是具有较大需求弹性的消费。因此，我们可以通过一定的手段，刺激旅游者的购物消费，使之成为旅游产业经济增长的重要突破点。况且旅游购物的销售收入在旅游总收入中所占的比重大小是衡量一个国家或地区旅游业经济结构是否完善的重要方面。而旅游购物的发展是以旅游商品为基础的。那么，我市旅游商品市场的发展状况究竟如何？

一、***旅游商品市场发展现状

1．旅游商品收入在旅游总收入中的比重小

作为一个旅游资源丰富的沿黄城市，近年来我市旅游业一直保持快速发展的势头，无论是入境旅游人数和国内旅游人数都保持持续稳定的增长。但旅游商品销售收入在旅游总收入中所占的比重却一直徘徊不前，这与我市旅游业快速的发展步伐不相适应。而且我市旅游商品收入在旅游总收入中的比重远远低于全国平均水平。世界上旅游发达国家的旅游商品收入占旅游总收入的比重可达40%－60%，平均水平也达30%，我国的这一比例平均为22%左右，我省的为16%左右,而我市的为10％左右。这与其他国家相比存在很大差距，这一比重又远远低于全国平均水平。这种状况不仅与我市旅游发展总体水平极不相称，也与我市所拥有的丰富的可供开发和生产旅游商品的资源量极不相称。

2．丰富的旅游商品资源可开发

***地处黄河中游，是黄河文化的最主要的发祥地和发展地之一。数千年来，勤劳智慧的劳动人民在这片古老的土地上创造出了光辉灿烂的中原文化，成为中华传统文化的组成部分。作为黄河文化的载体，***不仅拥有极为丰富的旅游资源，而且拥有品种繁多、技艺精湛的各种传统工艺品和地方特色鲜明的土特产品及各种物产。其中可供开发和生产旅游商品的资源非常丰富。大体可将其归纳为以下几类：

（1）旅游纪念品：如以黄河澄泥砚、虢国青铜器仿制、豫西剪纸、仰韶彩陶、黄河奇石、木版年画、麦秸秆画、根雕、黄河对沙画等为代表的旅游工艺美术品等。

（2）旅游用品类：如黄金珠宝系列、陕州刺绣等。

（3）旅游食品类：如以陕州糟蛋、大营麻花、水花佛手糖糕、观音堂牛肉、大刀面、苹果醋、石子馍特色地方小吃等为代表的传统食品以及温塘矿泉水、仰韶酒、湖滨果汁等饮料。

（4）土特产品类：如：灵宝苹果、大枣、阌莲，**仰韶杏、牛心柿饼，**的木耳、猴头、蘑菇、核桃、板栗、山楂、猕猴桃等为代表的三门峡土特名产。

种类繁多的传统工艺美术品和土特产品等，历来受到国内外旅游者的喜爱，为三门峡旅游商品开发提供了得天独厚的物质条件。

3．旅游商品市场销售网络尚在构建

目前我市旅游商品的销售，主要是通过以下途径进行的：一是旅游景区、景点的旅游商品零售商在景区、景点内或附近的购物区设点销售；二是在旅游集散地设有零散的旅游商品购物商店或专营柜台销售旅游商品；三是旅游商品生产企业自行设置的销售点销售本企业的产品。由此可以看出，我市旅游商品网络尚未形成，没有形成系统、完备的旅游商品销售网络。另外，至今我市尚无一个直接面向旅游者的大型旅游商品购物超市。近两年，这一状况已引起市政府和旅游管理部门的重视，正在努力设法改善旅游商品销售渠道不畅的问题。

4．旅游商品的地方特色不足，品种单一缺乏内涵

虽然我市可供开发和生产旅游商品的资源非常丰富，但是通过调查我们发现，我市旅游商品市场上销售的主要是一些传统工艺品和土特产品，包装粗糙，结构单一，缺乏创新和特色，缺少文化内涵。并且各地景区、景点销售的旅游商品大同小异，商品结构雷同。如椰壳工艺品、小工艺品等，在其他地方、景区内都有销售，体现不出当地特色、景区特色和民族特色，纪念性、实用性不足，因而难以获得旅游者的认同。

二、***旅游商品发展存在的问题及原因分析

1.管理体制尚未理顺，缺少发展规划的正确引导

我市目前的旅游商品主要由私营企业生产，这些企业一般都比较小，属于小作坊或者个体户。虽然基本上掌握了本地定点生产企业名单，但实际上无论对旅游商品生产企业的管理，还是销售网络的布局，旅游局都难以实际履行协调管理的职能。所以，目前我市旅游商品市场的管理体制尚未理顺，管理处于混乱和无序的状态。正因为没有建立起合理有效的管理体制，因此，旅游商品开发缺少发展规划的正确引导。既缺少长远的总体规划，又缺少近期开发的专项计划，旅游商品的开发实际上处于一种自发的状态。

2.思想认识存在误区，重景区开发轻旅游商品开发

长期以来，旅游业发展的重点主要集中在旅游景区（点）的规划建设、宾馆建设和旅游基础设施建设上。对于旅游商品的开发一直没有列入旅游业重要内容来研究落实。因为旅游发展前期只有把有限的资金优先用于我市丰富的自然和人文旅游资源的开发和旅游景区的建设，使旅游产品结构中食、住、行、游等构成旅游者基本旅游消费的要素快速发展，才能满足旅游者对旅游产品快速增长的消费需求。但在以后的发展过程中，仍然只重视景区的开发和门票收入，而忽视旅游商品的开发和旅游者的购物消费，则会导致旅游业结构中各构成要素发展不平衡，不能形成相互协调、平衡发展的旅游产业链，无疑会影响我市旅游业的持续健康快速发展。

3．旅游商品开发缺少创新

在科学技术日新月异的时代，创新成为决定企业生存、发展的关键因素，对旅游商品来说更是如此。旅游商品的生命力和竞争力在于创新，只有刻意求新，才能在商品市场上长盛不衰。在我市，生产工艺品和其他特色商品的工艺美术行业，一直都是旅游商品开发的重要力量。但是由于工艺美术企业多是在手工业基础上发展起来的，受各种因素的制约，独立的技术创新实力较弱，对旅游商品的开发主要依靠的还是传统的生产工艺技术，很少融入新技术和新工艺，难以提高旅游商品的文化含量和科技含量。落后的生产工艺和生产水平，也使开发出的许多旅游商品无法满足批量生产的条件。

为什么我市目前还没有形成旅游商品开发的专业设计队伍？究其原因，一是由于长期忽视旅游商品的开发和宣传，所以吸引高水平的设计人员参与旅游商品设计的现象还较少见。许多专业设计人员由于对旅游商品的特点并不了解，因而还不知如何适应旅游商品设计。二是我市许多具有浓郁地方特色的旅游商品是由传统的工艺美术设计人员设计及手工制作的，而其人才培养的方式大多为师傅带徒弟或者子承父业式的传统方式，因而创新意识不强，产品构思不够新颖，设计手法过于囿于传统，难以不断地推陈出新。三是一些生产地方名土特产的传统企业，受传统观念的束缚，无法适应市场变化的需求，其产品以多年一成不变，难以获得旅游者的青睐。

***深厚的历史文化内涵、突出商品的地方特色、富有纪念性的质优价实、质优价廉的旅游商品，才能获得旅游者的好感，诱发旅游者的购买欲望。同时，必须重视旅游商品的包装，我市有许多旅游商品虽然内在质量优良，在其他地方也颇有名气，但商品包装简单、粗糙，缺乏新意，品牌形象模糊，艺术性、馈赠性、收藏性和实用性不强。还有一些当地土特产，由于包装简陋，难以提高商品档次，因而也卖不出好的价格。凡此种种，都充分说明即使是一流的商品，若包装达不到一定的水准，也难以吸引旅游者的注意和激发旅游者的购买欲望，因而也达不到预期目的。公务员之家版权所有，全国公务员共同的天地!

三、对***旅游商品发展的几点建议

1．转变观念，提升对旅游商品发展重要性的认识

首先应该从思想上把旅游商品的开发对地区社会、经济的促进作用的认识提升到一个高度。发展旅游商品生产，扩大旅游商品销售，最根本的目的是要增加旅游业的收入、获取经济效益，使旅游产业的各构成要素能够协调平衡发展，从而做大做强旅游产业。同时，由于旅游六要素中“购”这一要素的广泛的产业带动作用，旅游商品的发展，还会促进旅游相关产业的发展。生产旅游商品的企业多为劳动密集型企业，旅游商品的大力发展，可以增加就业机会，缓解职工下岗所带来的巨大社会冲击，对构建和谐社会起到良好的促进作用。所以旅游商品的开发具有极大的经济效益和社会效益。提高对旅游商品发展重要性的认识，有利于形成人人为旅游商品发展作宣传的社会氛围。

2．建立良好的旅游商品开发的协调管理机制

发展旅游商品，涉及到旅游商品的开发设计、生产和销售三大环节，进而涉及许多行业与部门。要改变设计、生产与销售等环节衔接不紧的问题，使我市旅游商品发展迈上一个新台阶，目前需要建立起良好的行之有效的协调管理机制，由相关部门组成旅游商品协调管理委员会，负责审定旅游商品发展规划，制订旅游商品发展的相关法规和政策。并对旅游商品发展的重大问题进行协调与监督。形成机构健全、分工明确、协调有力的协调管理机制，扎扎实实促进旅游商品的发展。

3．加强引导，重点开发特色旅游商品

在我市旅游商品的开发，一是应重点开发具有地域特色、民族特色和展示景区浓郁风采的旅游商品。如：黄河澄泥砚、木版烙画等旅游商品，形成具有浓郁豫西特色的旅游工艺品系列，形成向外宣传促销的拳头产品和著名品牌。

二是在各种传统工艺品的生产工艺方面应进行创新。在过去传统工艺的基础上融入现代科技，用现代工艺和技术赋予传统工艺品以新的理念和表述方式。用新技术、新工艺、新材料来体现地域特色。

三是改进旅游商品的包装。包装应体现人性化、个性化和时尚化，力求精美、便于携带，并提高旅游商品的档次。以满足旅游者的审美情趣，激发旅游者的购买欲望。

4．加大扶持，做大做强旅游商品生产企业

旅游商品的生产企业大多数是中小企业，在资金和技术方面，往往处于实力不强、资金不足的弱势地位，因此，需要政府在政策、资金、技术和人才等方面对企业进行扶持。

一是针对长期以来所形成的设计、生产和销售三大环节相互脱节的现状，鼓励组建旅游商品生产基地，形成研制、生产、销售一体化的体制，负责地方特色旅游商品的创意设计、生产组织和总经销。使之成为一个城市旅游商品开发的骨干力量和重要保障。

旅游商品市场范文篇8

一、*旅游商品发展状况及存在的主要问题

（一）发展现状

1、政府对旅游商品开发的指导和推介力度进一步加大。近年来，*市委、市政府对旅游商品开发及其市场化重视有加。在市委提出了“大旅游、大产业、大发展”的指导方针以后，《*市旅游业发展总体规划》中专门就旅游商品开发的市场目标、开发内容、遵循原则等进行了明确。市政府下发的《关于进一步加快旅游业发展的决定》中，对旅游商品的生产、经营、销售以及资金投入、税费减免等方面做出了利好的规定。市旅游局按照全市总体要求，精心部署、周密谋划，在全市旅游商品的开发和推介上做了一些具体工作。先后在中国国际（*）旅游文化投资贸易洽谈会上组织全市旅游商品展览，组织并率领商品生产厂家参加首届中国（芜湖）旅游商品博览会，中原地区旅游商品展销会，河北省首届旅游商品“十佳”评选活动等等，使我市的旅游商品在更大领域内找准定位，开阔了进一步研制开发和走向市场的思路和视野。

目前，在旅游市场建设中，经过多方筹资、努力，一所综合性的旅游购物商场将于近日开业。

2、旅游商品的产销规模有所扩大。目前*市初具规模的旅游商品生产企业已达40多个，直接经营旅游商品的商店68家，个体摊点1800多户，从业人员万余人。主要生产和经销工艺美术品、纪念品、土特产品、食品、保健、服装、日用品等类别的千余种产品，*露露、风光玻璃器皿、避暑山庄丝织挂锦、布糊画、木珠工艺品等一批在国内外享有较高声誉的产品得到不同程度的开发和推广，基本能够满足来承游客的购买需求，同时瞄准外界市场。2001年全市旅游购物收入由原来的8%增长到了15%。

3、特色旅游商品的相继开发提升了*在全省旅游商品市场中的地位。近年来*成功举办了全市首届民间工艺品展评会，“劳达尔”杯*特色旅游纪念品设计大奖赛和十佳旅游商品评选等活动。通过这些活动，一批立意新颖、设计独特、具有浓厚山区特点和民间特色的商品登台亮相，如核桃雕系列工艺品、满族小木人和木珠系列工艺品、工艺刻瓷、雾灵山糊蝶标本工艺品等，这些产品虽然目前仍处于小规模生产经营，但一经推出便得到国内专家和同行以及游客的认可，具有较强的开发潜力。在今年全国旅游纪念品设计大赛上，我省共夺得9个奖项，其中金奖1名、银奖3名、纪念奖5名，在总共9个获奖名额中，*就占到了4个，而且是金奖1名，银奖2名、纪念奖1名。无论是从获奖的数量还是质量上讲，*的旅游商品在我省的旅游商品大舞台上扮演着重要的角色。这些“新面孔”和*传统的旅游商品一起角逐市场，优胜劣汰，将有助于我市旅游商品的进一步开发，增强整体实力，提升*在全省旅游商品市场中的地位。

4、部分产品的包装得到改善，技术含量有所提高。*华富玻璃器皿厂生产的*风光系列玻璃器皿采用先进工艺手段，不仅造型美观考究，而且包装精美实用，包装盒、包装袋中备有中英文对照的产品介绍等，受到许多外国游客青睐。该系列产品已远销欧美30多个国家和地区，具有批量生产出口能力。由*集邮公司开发的*风光金银邮品珍藏系列、宽城大鑫银器厂生产的银器酒具等同样在包装设计上提高了技术含量，个性而名贵的内涵配以高雅而简约的外观往往让游客爱不释手，不忍舍之。另外*民间剪纸近年来在包装上也有所改善，在过去那种简单而随意的包装基础上，如今艺人们又采用了高档镜框、封套、礼品册子等多种包装类型，不仅提了高档次，而且也能满足不同层次游客的消费需求。

（二）存在的主要问题

*和国内多数旅游城市一样，存在着旅游商品的销售额占旅游总体消费额的比例偏低的问题，存在旅游商品经销状况同接待客源能力不成比例的矛盾。全市旅游购物收入只占旅游总收入的15%，低于全国24%的平均水平。黄金周对游客问卷调查及对市民征求意见时，绝大多数被调查者均反映旅游纪念品花色品种较少，建议突出本地和各景区景点特色，这说明经过几年来的努力，旅游商品开发工作虽取得了一定成绩，但仍然从产品设计到转化为商品进而占领市场的诸多环节上存在着较为突出的问题，这些问题主要表现在：

1、旅游商品的开发缺乏必要的全面指导和统筹规划，投入不够，后劲不足。原有的一些旅游商品由于原材料涨价，成本加大，致使有的厂家举足艰难，不断转产。如丝绸厂生产的山庄挂锦，产品无更新，经营不景气，企业现已破产。滦平工艺品厂生产的枪刺壁挂系列产品曾入选97河北省首届旅游商品“十佳”，但由于制作规模不够，成本较高，产品存在销路问题，现已停产。隆化燕北服装刺绣厂加工的三凤睡衣、百子壁挂、*风光绣片系列产品等也销售不畅。双滦区特种工艺品厂生产的仿玉雕、骨雕等系列产品，由于设计能力薄弱，主要以仿制图案为主，缺少自己风格特点，所以效益一般，现已被迫转产。

2、旅游商品花色品种较多，但具有地方特色旅游产品占不了市场。据调查，目前*经营的千余种旅游商品大致可分为四类，艺术装饰品、文物复制品、日用零用品、食品及土特产品。前三类商品大都从京津、石家庄、东北等地批进，如市场上的瓷器、鼻烟壶、刺绣、古币及文物复制品、树脂合成的系列工艺品等大多从京、津、石进货；玉器产品来自辽宁；食品中占领市场的多是从北京、辽宁进货。本市生产的特色旅游商品较受欢迎的风光玻璃器皿、山庄挂锦、避暑山庄匾（大佛匾）、布糊画、剪纸、木珠系列工艺品、刻瓷、核雕工艺品、地方土特食品等独具特色的旅游商品生产规模不大，所占比例太小，难以形成规模，占领市场。

3、经营旅游商品的摊点较多，但没有*特色商品的批发、零售专业市场。据统计，市内私营旅游商品的摊点加上经营服装、鞋帽、小百货、纪念品的共有3000多个，这些摊点分布在山庄、外八庙及市区的主要街道。从数目上看，这些摊点也不少，但从经营的商品看，外地货多，本地生产的少，经营具有地方特色旅游纪念品的摊点寥寥无几。目前全市还没有一家专门经营*特色旅游商品的专业批发、零售市场。

二、*旅游商品开发的基本思路

（一）旅游商品开发及其市场化的目标

1、旅游商品开发形成规模，建立地方特色纪念品、工艺品旅游用品的生产基地，设立研究机构和发展基金。改变手工作坊制作的小型工艺美术行业生产体制，开展规模经营，抓好旅游商品定点企业的建设。组建有进出口权的旅游商品公司，扩大销售渠道。

2、开发适销对路的旅游商品。大力开发和生产具有地方特色的旅游商品不仅可增强创汇能力，而且是提高旅游经济效益的重要途径。突破传统旅游商品的思路，不仅重视纪念性商品的生产，也不轻视旅游日用消费的生产。鼓励设计新颖而又符合不同消费者口味的商品，以满足不同游客的购物需求。形成数个全国知名商品品牌。力争到2005年，旅游购物收入比重提高到30%以上，到2010年达40%以上。

3、建成开放、统一、规范、高效而竞争有序的市场体系。加强各类要素市场的建设，同时培育和建设一批具有区域特色、辐射东北、华北的旅游商品、农副土特产品专业市场，形成功能齐备、外连京津、辽蒙，覆盖全市的商品物资购销网络，建成外向型、规范化、多元化、高效率的市场体系。

（二）进一步开发*旅游商品的几点建议

1、旅游商品开发要继续做好特色文章。据中国社会调查事务所的一份综合调查显示，外出游客中17%的人表示在旅游时肯定会购买商品，14%的表示偶尔会买，只有9%的人表示不会在旅游时购物。专家表示，影响消费者购买旅游商品最重要的条件是商品具有特色，即使商品外观好看，牌子响亮，价格低廉，但没有特色，不能代表旅游景点的地方特点，恐怕也不会有人问津的。*旅游商品在边引进、边扶植、边开发的原则下，无论怎样更新，都应该进一步在特色上下功夫。

第一，*的旅游打皇家牌，决定其旅游商品开发必须突出清文化内涵。随着游客文化素质的逐年提高，他们对旅游商品的人文性需求将与日俱增。*的历史文化十分深厚，一般游人难以在有限时间内了解。这方面的资源开发已有成果，但远不能满足市场需求，还应当分门别类，对诸如*与近代史、*的园林、*的宗教文化、*的古今名人、*的诗词楹联、*的自然风光、*的民俗民情、故事传说等，进一步发掘整理，既要有印刷精美、学术色彩浓厚的专著，更应有游人乐于玩赏、廉价引人通俗读物，还可出些小人书，适应不同的消费层次。还应把宣传我市风光的电视片、歌曲精选制做成光盘，名寺大有商用价值，建议学习外地的做法，制作黄手帕，上盖本寺朱印，喇嘛现场手书吉祥语（用汉或满、藏、蒙文），供游人留念。

第二，生态旅游渐盛的大趋势，决定*旅游商品开发必须做“绿色”文章。*多山，工业欠发达，较少污染，近年来以塞罕坝、雾灵山为代表的生态旅游日趋火爆，游客人数明显上升，估计今后“回归”自然，走进绿色的游客还将大幅度增加。从近年市场销售情况看，一些绿色食品、山珍野菜，林木工艺等颇受游客欢迎。今后的旅游商品开发应围绕“绿色”、“山区”动脑筋，除了对土特产品进行包装外，还可以制作花、草、禽、兽等植物标本，工艺品等供游人收藏；可以专营山区久负盛名的柴胡、黄芪、甘草、金莲花等中草药；进一步扶植核桃雕工艺品、木珠系列工艺等山区特色旅游商品的设计开发和销售。

旅游商品市场范文篇9

关键词：海南；旅游商品；市场化

旅游购物一直是海南旅游经济的“短腿”。在旅游业发达的国家和地区，旅游购物占到旅游收入的40%～50%，而海南还不到20%。根据国旅的调研，现在全国主要旅游城市人均购物超过200元，海南仅114元。而在冲绳岛和济州岛，人均购物消费超过500美元。

一、海南旅游商品发展瓶颈

1.旅游商品内涵窄化。我们一般理解的旅游商品是狭义的旅游纪念品、工艺品，实际上旅游商品外延很大，包括旅游产业链上的任何商品。在许多国内外旅游展销会上，与旅游六大要素相关的产品都纳入到了旅游商品的范畴。旅游商品内涵窄化不利于海南旅游商品创新与研发思路开拓。

2.资源开发与旅游商品研发不匹配。目前海南旅游商品主要是以现有资源为基础，而资源开发与旅游商品研发并不匹配。表现在：（1）资源的丰富程度与旅游商品的多元化程度不匹配；（2）资源优势与旅游商品精品开发程度不匹配；（3）资源的稀缺程度与商品的“低碳”程度不匹配。

3.生存空间被挤压。海南旅游报价低廉，食住行游购娱各个环节的利润空间都受到不同程度挤压；海南旅游商品一般定位在中低端，市场上相互克隆、大打价格战；旅游商品企业“小散差多”与政府宏观调控行为滞后，是导致“竞争激烈—竞争力薄弱”这种恶性循环的原因；海南旅游商品及其生产企业良莠不齐，短板效应决定了其整体市场形象不佳，海南旅游商品生存空间被进一步挤压。

4.欠缺国际元素。海南旅游商品与国际旅游岛形象定位不符，欠缺国际元素。如海南最大客源国之一是俄罗斯，但是旅游商品包装、说明书、宣传网页鲜有英文注释，更别提俄罗斯语，不利于俄罗斯客人购物。不考虑国际市场需求，旅游商品收入受到影响。

5.相关制度未健全。海南旅游商品研发资金相对不足，主要原因是政府扶持政策未健全和融资渠道单一；高素质研发人才队伍尚未建立，研发人员创新能力有待增强；旅游商品研发、生产、销售脱节，尤其是旅客购物退免税政策尚未全面实施，合法佣金制的作用没有充分发挥，对旅游商品销售造成影响。

二、海南旅游商品发展对策

（一）采用“国际化+本土化+产业化”模式

1.国际化。旅游商品考虑国际市场需求，尤其还要考虑与主要客源国沟通的需要。在包装、说明书、宣传网页加入英文、俄罗斯等外语注释；搭建旅游商品宣传的信息平台，在各大海南旅游宣传网站上对特色旅游商品进行多种语言宣传。

2.本土化。通过市场激励机制，培育本土艺术家和工艺师；将本土文化、自然资源优势与旅游商品相融合，增加商品附加值，重点扶植若干个优势旅游商品品牌。如根据海南的药文化、饮食文化、少数民族文化等旅游资源可开发实用旅游商品、工艺品、高档艺术品、文物仿制品等几类海南本土特色旅游商品。

3.产业化。整合全省优势资源，构建市场化运作的投融资与交易平台；组建政府主导的、通过资产的行政划拨和市场化运作相结合的跨市、县两级的企业化运作的旅游商品研发基地，组建研发—加工—生产—销售一条龙的产业集群。

（二）建立区域人才合作机制

1.建立省内旅游商品研发人才合作机制。制定并实施海南旅游商品从业人员培养的中长期计划，形成省内优质人才资源的辐射效应与研发人才合作机制，建立开放的旅游商品人才资源共享平台；加强政府、省内教育机构与旅游商品企业之间的交流与合作，实现旅游商品产学研一体化。

2.建立国内旅游人才合作机制。海南可以泛珠、环北区域合作为契机，建立区域旅游商品研发人才合作机制。还可整合区域内大型旅游商品企业、培训机构，联合建立实训基地和网络。

3.建立跨国旅游人才合作机制建立国际旅游商品人才储备信息库，逐步实现海外人才合作机制。利用信息手段，在虚拟空间借鉴经验，解决问题，分享利益。还应选派旅游商品研发人员参加国际合作培训，学习国外先进的商品研发理念。

（三）推动消费需求

1.拓宽旅游商品内涵。旅游商品创意构建在旅游及相关产业链条上，涵盖旅游食住行游购娱各个方面，并不仅限于旅游纪念品、工艺品。海南应拓宽旅游商品内涵，全方位满足旅游消费需要。

2.定位差异化。错位经营，降低过度竞争。一是定位大众化的。依靠出品那些海内外游客喜欢的低价位的商品。如开发实用旅游商品、物美价廉的工艺品等，形成大市场。二是定位中高端的。如高档艺术品、技术含量高的文物仿制品等，吸引中高端客源。通过满足不同市场需要来推动消费需求。

3.协调关系。由于旅游商品内涵拓展到了旅游的各个环节，要注重协调旅游景点、旅游商品企业、经销商和酒店之间的关系。在研发环节上，旅游商品企业应经常与其他旅游企业沟通，建立适合海南各旅游企业的旅游商品开发经营体系，逐步把海南建成购物天堂。

（四）完善佣金机制

1.加大监管力度。政府通过公告、开通公众咨询热线等渠道帮助旅游者充分了解佣金制度，见证其执行情况；建立结算信息中心，对佣金结算资料存档，供旅游行政执法部门备查；旅行社如安排旅游者购物，在与旅游者签订的合同中须明示，该社与旅游点中的购物商店分摊佣金的比例，以保证旅游者获取信息的全面性，增加购物透明度。

2.发挥税务发票的作用。旅游购物商店必须通过购物发票明示旅游者，购物佣金占购物金额的比例，不出具正式税务发票的购物商店将受到严惩。可以借鉴美国消费税的做法：税金在销售环节明示给买方并明确由买方支付，商品本身的价格就是计算依据，消费者很清楚自己支付了多少税金，真正了解商品本身的价格；旅游购物商店将佣金计入销售成本，并通过结算中心划转至相应的旅行社，当佣金计入销售成本的金额、划转金额与购物发票上所示不一致时，则旅游购物商店应受罚。从而保证双方佣金的“公对公”结算，避免“账外暗中”的支付方式或私扣佣金；旅行社按规定比例从佣金中提出作为导游收入的一部分后，剩余的计入营业收入，并按规章制度纳税。有关部门通过核对旅行社该部分纳税金额与结算中心的划转金额，可基本把握佣金制度的执行情况，切实解决旅游购物中的“回扣”问题，重塑旅游者对海南旅游商品的信心。

（五）经营管理创新

1.合作开发。“度假天堂”海南和“购物天堂”香港、义乌等地的互补性很强。海南资源丰富，关键是要将资源转变为商品；香港、义乌等地的优势是研发能力、快速反应能力和方便的物流等，可通过互补经营实现资源整合。甚至可借鉴首尔和北京联合开发旅游商品的做法，与旅游商品经济发达国家或海南的主要客源国共同开发旅游商品。

2.充分考虑当前社会对旅游低碳经济的诉求。在商品研发、销售过程中考虑资源节约、低排放。如，合理利用海南本地原生态、无污染的材料或可循环材料进行旅游商品包装。同时，对旅游商品附加“低碳”标签，记录其在生长、生产的过程中，所排放的碳量，通过数字、图形、色彩等直观地反映给旅游购物者，政府根据“低碳”程度，给予适当补贴或采取相应的处罚政策，从而引导旅游商品市场的低碳化经营与消费。

3.加大旅游商品的市场营销力度。首先，统一形象与身份。将旅游商品打上“海南国际旅游岛”的标记，树立统一的旅游岛形象。广告宣传的色彩、背景、图和广告语都要表达出鲜明的海南国际旅游岛特色。当然之前要实行严格的准入制度，避免达不到形象标准的商品影响“海南国际旅游岛”的整体形象。其次，合理布局旅游商品的销售网点。可利用免税政策优势，在海口、三亚、琼海、万宁等重点旅游城市建设大型旅游购物中心和旅游商品集散地。最后，旅游活动应全方位地支持和配合旅游商品的营销，如可通过黎苗民歌、儋州调声使得品牌旅游商品广为传唱等等；各旅游景区（点）应建立并逐步完善携带不便的旅游纪念品的邮寄业务，加强旅游商品的售后服务工作。

（六）扶持与监管并重

1.加大扶持力度。政府可定期举办与旅游商品相关的赛事或节庆活动，以提高研发人员的积极性和设计水平。并通过媒体宣传，引起旅游商品的生产商、销售商或投资者对获奖成果的关注，加速其研发思路的转化。同时通过专利申请保护旅游商品的知识产权，保证公平竞争。还要建立健全旅游商品市场情报系统，帮助旅游商品生产企业了解市场行情，及时调整生产方向及优化商品结构；为消费者提供购买旅游商品的机会和方便性。

2.加大监管力度。设立专门的协调管理机构，也可由海南省旅游商品企业协会牵头，在政府部门引导下充分发挥行业自律，引导企业诚信经营；旅游、工商、物价等部门协调行动，对旅游商店进行信誉和质量评定，打击假冒伪劣商品以及强买强卖等欺诈行为，维护旅游者的合法利益。

参考文献:

[1]柳州市旅游局.柳州市旅游业“十一五”发展规划[EB/OL].柳州政务网，2008-05-28.

[2]武清海.荆楚文化与遗产保护[M].武汉:湖北长江出版集团，湖北人民出版社，2008:79.

[3]佚名.总理考察海南关于发展旅游的重要讲话在琼引起强烈反响[EB/OL].四川旅游政务网，2009-04-28.

[4]刘荆洪.关于国际金融危机下海南旅游商品发展的建议[EB/OL].南海网，2009-03-05.

旅游商品市场范文篇10

关键词：旅游商品；民族特色；品牌意识；文化价值

随着经济的发展，人民的收入水平有很大提高，旅游开始走进了普通民众的生活，用于购物的支出的比例也越来越大，在发达的国家旅游者用于购物的支出占整个旅游支出的40%--60%，而我国旅游者的购物支出比例只有百分之二十几，这说明我们对旅游商品的开发和利用是远远不够的。以下是根据我区旅游商品业发展现状进行分析，提出相应的发展策略，希望能对我去旅游业的发展有所帮助。

一、我区旅游商品业发展的资源优势

目前在我区旅游市场上流通的旅游商品主要有以下几个系列：

（一）肉食、奶食系列

蒙古族的饮食主要由红食和白食组成。红食指肉食，牛肉和羊肉是加工各种肉食的主要材料，以牛肉为材料的要数诈玛宴了，这可是元朝的宫廷大宴，已经有七百多年的历史了。以羊肉为原料的要数烤全羊了，原是蒙古王府招待贵宾时的美味。除了这些还有涮羊肉、手把肉、羊背子等肉食。白食指奶食，有奶油、奶酪、奶豆腐、奶皮子等等。

（二）羊绒、羊毛、驼毛、皮革系列

羊绒，被誉为“毛中之王”，阿尔巴斯山羊绒被誉为“纤维宝石”，“鄂尔多斯”牌羊绒衫是世界知名的品牌。除了羊绒制品，还有很多羊毛制品，例如羊毛地毯、挂毯、毡画等等，不但质量好，还栩栩如生的展现了草原民族的生活场景。内蒙古的驼毛，其品质居全国之首，在世界上也久负盛名，阿拉善盟所产的驼毛质量最好，俗称“王府驼毛”。皮革制品也非常多，有羊皮、牛皮制成的各种生活用品，还精选上等的牛品做成皮画。

（三）民族工艺品系列

北方的游牧民族用品制造有悠久的历史，每件民族用品都凝聚着民族的智慧，展示着民族的文化。马头琴是蒙古族所特有的一种乐器，不但能弹奏出美妙的音乐，琴体本身也是一件造型独特的艺术品，深受海内外游客喜欢。民族服饰色彩鲜艳、设计新颖、图案展示了草原文化的特征。蒙古刀不但是牧民的生活工具，也是男子的配饰，刀身为优质的钢打制，刀柄为钢制、银制、牛角制、骨制，表面有精美的装饰和花纹。鼻烟壶，是民族用品的艺术精品，是少数王公贵族身份的象征，自然其制作工艺也十分讲究。除此之外还有小的蒙古包、羊羔、骆驼等旅游纪念品。

（四）莜面、荞面等杂粮保健食品系列

莜面是由莜面加工而成，内蒙古莜麦产量占全国的50%，素有“阴山莜面甲天下”的美誉，莜麦营养价值很高，蛋白质含量高达21%，比小麦高50%，是糖尿病、高血压、心脑血管疾病病人的首选。荞面是荞麦加工而成，荞麦是内蒙古小杂粮中的又一优良品种，荞麦营养丰富，且有清热、润肤等功效。

（五）山野菜、中药等土特产系列

有发菜、蕨菜、黄芪、肉苁蓉、甘草等等。发菜，是营养价值和药用价值较高的野生食用藻类植物，发菜含蛋白质20%，比鸡蛋蛋白质的含量还高，含碘1.1%，食用味美爽口，是筵席上难得的美味佳肴。发菜与“发财”谐音，所以深受港澳台同胞和海外华侨的青睐。产于阿拉善盟的素有“沙漠人参”之称的肉苁蓉具有非常高的药用价值。黄芪是与人参齐名的补药，在中医上有“圣药”之称，内蒙古黄芪的产量居内蒙古之首。

（六）名贵的彩石系列

内蒙古名贵的彩石主要指巴林石，巴林石是与寿山石、青田石齐名的我国三大佳石。巴林石中的鸡血石被誉为“石中瑰，宝中珍”。

（一）产品品种单调，缺少创意，质量差

我区旅游商品经营者多采用小摊点、小铺面、小作坊的经营方式。由于规模小、实力弱,所经营的旅游纪念品种类较为单一,而且定位不清,出售的旅游纪念品几乎是大同小异。塞上老街是旅游商品的生产和销售为一体的名街,通过对几家店的走访,发现每个经销点出售的产品都不外乎皮画、毡画、皮囊、蒙古刀具、饰品等工艺品和奶食，而且多以小型为主，大型的地毯、挂毯并不多见。离开塞上老街，大召、昭君博物院，国际商贸城看到的也是相同情况，这里出售的纪念品和其他地方没有多少区别。此外，旅游商品的质量差，加工得比较粗糙，包装也一般，这不符合旅游者的审美需要。

（二）产品文化价值低

旅游者在来到内蒙古之前，对内蒙古的印象是“蓝蓝的天上白云飘，白云下面马儿跑…”，“天苍苍，野茫茫，风吹草低现牛羊。”蒙古人的性格粗犷、豪迈，对人热情、真诚。他们不仅想看到这些，还希望在他们所购买的旅游商品上能够体现出这些内容，当它们一看到商品时就会联想到牧民们生活的场景，就会勾起他们美好的回忆，而我们现在所出售的旅游商品却恰恰缺少的就是这种文化内涵，从而使旅游商品文化价值和收藏价值大大降低。

（三）品牌意识缺乏

我们都知道名牌的产品往往有较好的质量，当人们对自己所要购买的商品不了解，或者不知道如何去识别质量的好坏时，所采取的策略是购买名牌产品和寻求高价策略，而我们现在市场所缺的就是名牌产品，其实在我区的旅游商品中也有高质量的产品，只是这些生产企业缺乏品牌意识，没有主动去树立民族品牌和弘扬品牌的意识，这也是导致我区旅游商品中名牌产品少的一个原因。

（四）宣传力度不够，知名度不高

游客在内蒙古购买旅游商品的过程中，只知道那些在其他地区的商场中有售的商品，例如羊绒衫，各种奶制品，他们认为在这里买会便宜，而且品种多，选择的余地大，而对其他的旅游商品不太了解，其实在内蒙古特色旅游商品有很多，例如蒙古刀具，内蒙古地毯，内蒙古挂毯，都很有地方特色。

（五）市场秩序混乱

目前的旅游商品市场比较混乱，一方面体现在旅游商品的价格上，不同的经营企业可以随意给自己的商品开价，这就导致了同品不同价。另外一方面体现在商品的品质上，在旅游商品市场上仿造现象比较突出，以皮画为例，皮画的制作工艺并不复杂，是纯手工生产，也没有多高的技术含量，更重要的是皮画的销路很好，这就使得许多人看到了利益，纷纷开始效仿，进行生产制作。这导致皮画市场上，良莠不齐，以次充好的现象十分严重。

三、旅游商品开发的主要对策

（一）突出民族特色，提高旅游商品质量、丰富品种类型

旅游商品的产生是为了满足旅游者的购物需求，因此在设计开发旅游商品时要从旅游者的需要出发。现在的旅游者要求旅游商品不但要物美价廉，还要求其具有一定的实用性、收藏性、纪念性。根据旅游者的这种需求，我们可以多开发一些具有蒙古族特色的日用品和艺术品，例如我们可以做成不同材料、不同样式、不同档次的马鞍子形的纸巾筒，这样的生活用品既具有蒙古族特色，又因为材质不同拉开了产品档次，给消费者选择的余地，把它摆在家里，又是日常用品、又是一件艺术品，自然会受到旅游者的喜爱，还可加工大型的羊毛地毯和挂毯，但要方便邮寄。

（二）注重挖掘潜在的文化价值

旅游商品进行开发设计时，要将蒙古族的文化渗透于其中，要让旅游者在看到这件商品时，就能感受到美，还有领略到丰富的文化内涵。例如在我们内蒙古自治区的不同地区，无论是男性还是女性在服饰上都有所不同，我们可以做一些玩偶，让她穿上这些服装，并戴上相应的饰品，这样就可以让旅游者领略我们的蒙古族服饰文化。

（三）打造民族品牌，树立我区旅游形象

走规模化生产的路子，打造自己的品牌是民族工艺品发展的方向，只有通过打造自己的品牌才能增强在市场中的竞争力，只有通过规模生产才能更好地保证产品的品质，目前我区的民族商品生产企业——苏鲁定蒙古人皮业已经走出了第一步，成为我区民族商品生产企业的典范。

（四）通过多种渠道、多种方式促销旅游商品

俗话说得好，酒香也怕巷子深。再好的商品，人们根本不知道它的存在，也不会产生购买欲望。为了满足旅游者的需要，我们不断地推陈出新，我们要把我们的新产品信息通过各种渠道推出去，我们可以举办旅游商品交易会，也可以外出参展；可以做媒体广告；可以让那些经常接待外地客人的企业多使用我们的旅游商品，譬如酒店；还可以请旅游者参观我们的旅游商品生产企业，在师傅的指导下亲自去做这些东西，以便给他们留下好印象，主动地为我们做宣传。