感性范文10篇

感性范文篇1

关键词：感性消费；感性营销；感官体验；消费心理

随着中国特色社会主义经济和互联网环境的不断发展，大量本土或进口的商品摆在了消费者面前，人们的消费模式逐渐从以解决温饱为主的功能消费转向了体验消费，强调商品带来功能效用的同时，也要带来精神与感官上享受。我国的恩格尔系数不断地降低，从2000年的49.1%（农村）和39.2%（城市），到2018年的全国居民恩格尔系数28.4%（其中城镇为27.7%，农村为30.1%），消费者的需求变化和消费升级，为企业带来了新的商机，也给营销人员带来了新的契机和挑战。传统的营销策略正逐渐被市场淘汰，应运而生的是多元化的营销手段。其中，效果较为显著的是感性消费和感性营销。从本质上看，感性营销是一种消费者导向型的营销策略，与传统的4Cs营销理论有所相似，但感性营销更强调以满足消费者的情感诉求为基础，借此使消费者对品牌产生共鸣，从而增加消费者忠诚度。因此，文章旨在将感性营销与4Cs理论进行整合，使传统的营销理论在感性消费时代背景下能够更好地为企业进行营销提供理论根据。

一、感性消费和感性营销的含义

（一）感性消费。一般来说，根据消费者的购物意愿，可将消费行为从宏观上分为感性消费和理性消费。理性消费指人们注重所购买产品或服务的使用价值，即商品的功能和质量；感性消费则强调人们在物质需求被满足的基础上，追求满足自身的精神需求。传统研究认为，消费者是理性人，决策遵循利益最大化和理性决策。但实际上，理性的消费者仍然受大量信息的影响，因此呈现出非理性决策。研究表明，人均非计划性消费约占到总支出额的27%~62%［1］。有时候，购物情景中的许多因素对消费者的影响是潜意识而有效的［2-5］，研究指出，商场播放的音乐能有效增加消费者的逗留时间并增加购买量［4，6-8］；餐厅的色彩、香气和照明以及餐具和桌椅的形状［9-10］都能影响消费者对食物的选择与味道的感知，并有效提升对食物与餐厅的满意度［4，10-16］。对于感性消费的消费者而言，他们更愿意去消费具有象征意义或内涵的商品和服务，以此彰显个人的社会地位、经济能力、生活情趣、生活品位和个人情绪。在经济学的认知中，人的消费行为是感性消费和理性消费的统一［17］。感性消费是指消费者在购买商品或服务时的决策依据取决于消费者的即时感受；理性消费则是消费者通过合理的消费行为让自己拥有的资源得到最优化配置。区别于理性消费，感性消费注重产品给消费者带来的情绪满足感，同时也强调附加在产品上的附加值是否能够满足消费者的品位、理念和爱好等。可见，感性消费实际上并不着重于产品本身的功能和效用，而是心理或精神上的满足。从消费者心理学的角度来说，感性消费可以分为两个不同的形式：第一种是基于高兴、开心、失落、兴奋等人的基本情绪感受的消费形式；第二种是根据视觉、嗅觉、味觉、触觉、听觉等感官层面对于有趣、美好、好奇等直观认知的消费形式［10，18-21］。这两种形式的感性消费产生的原因大有不同。后者的感性消费中存在较高的理性水平。在当前的互联网环境下，消费者能够接收到的信息也更多，尤其是处于高速发展阶段的中国互联网环境下，感性的认识或评论就越容易引起共鸣。这也从侧面说明了消费者的感性思考正在逐渐加强［17，22-23］。社交媒体和互联网的快速发展，促使感性消费进一步升级。当前市场主力消费群体需求已不再局限获得物质或服务的数量和质量，而是更多地考虑产品或服务的附加意义或价值，简而言之，就是为了产品的象征功能进行消费。情感诉求的满足是当代感性消费的主题，单纯的感官体验满足并不足以令消费者产生共鸣。重拾感性营销概念，希望能唤起研究者和营销人员的重视，并将感官营销与感性营销进行尝试性地整合，通过理论梳理并提出基于4Cs传统营销策略的感性营销策略，希望能丰富感性营销理论并为实践提供借鉴。（二）感性营销。基于对感性消费的认知可得，产品的售价和质量不再是影响消费者购买意愿的唯一标准，消费者对产品的主观心理和情感体验、身体体验和感官体验也成了其中一个重要的影响因素。因此，企业从产品设计、产品推广到产品销售的所有环节都要从消费者的主观感受出发，以满足消费者的精神体验与身体感官体验需求为目标，全环节的进行企业营销活动。正如人类从农业经济、工业经济和服务经济进入到体验经济时代，消费者需求也从基本的生存需求和以温饱为目的、或以解决基本问题为主转向更高需求层次的精神需求、心理满足和感官体验需求［24］。感性营销和其他的营销策略有较为显著的区别，主要是感性营销不否认消费者决策的理性和解决问题的工具性需求［25-26］，更强调消费者的情感、心理和身体感官体验方面的需求［27］，偏向于与消费者真实心理进行联系，建立情感纽带［28-30］。其主要意图在于从买卖双方产生客观联系开始，与消费者建立、维持良性和持续的情感链接，使消费者产生正向的品牌知识。此外，在感性消费占主导的市场中，“商品有价，情谊无价”的观点已然不适用了，取而代之的是“真情有价，感觉有价”的新思路。因此，营销人员在进行感性营销的时候，应该采用多渠道结合的营销策略，以达到引起消费者共鸣的目的。然而，在当前的营销策略中，感性营销策略并没有一套较为完善的体系。感性消费是从消费者导向转向情感导向，但相应的营销策略理论并没有随之进行同步发展。具体而言，以消费者为导向的4Cs理论对于感性消费时代的营销策略似乎没有得到很好地应用或改进。

二、感性营销策略的发展及应用

（一）主流营销策略的发展。20世纪中期，菲利普•科特勒提出了以4Ps为主的营销策略组合理论，即产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）和宣传（Promotion）［31］。产品策略注重产品的功能性，并且具有独一无二的特性；价格策略是根据市场细分，制定相对应的价格策略，价格依托于企业的品牌定位战略，定价应与品牌定位相呼应；分销策略指产品面对消费者的渠道，科特勒认为单一的销售渠道不利于企业与消费者建立良性的联系，因为产品是企业所面对的消费者的中介，通过不同的渠道能够与不同类型的消费者建立联系；宣传（Promotion）策略不能片面地理解为促销，应当是包含产品宣传、品牌宣传、公共关系和促销活动等行为。该理论提出的时代背景是市场正处于卖方市场，产品种类和信息传播速度远没有现在迅速。4Ps理论中的4大要素是以产品为主体提出的，并没有过多地关注消费者的主观感受和意图。随着互联网和经济的快速发展，市场主导权已逐渐从卖方转移到买方。以4Ps为基础的营销策略已逐渐不适用于快速发展的市场。因此，劳特朗在1990年提出了与4P相对应的4C营销理论，具体的对应关系如表1所示：表1中，第一个“C”描述的是客户的需求和欲望。企业在设计和生产产品之前需要对消费者的需求和欲望进行研究，与“Product”不同的是从产品导向转变为消费者导向；第二个“C”指的是消费者愿意为满足需求或欲望而付出的成本。企业需要了解消费者愿意付出的成本去进行产品定价和成本控制，与“Price”的区别在于，“Cost”考虑的是消费者愿意付出的成本而不是生产的成本；第三个“C”指的是消费者购买该产品或服务的便利性。这也意味着企业需要选择最方便消费者的分销渠道进行产品销售。与“Place”不同的是，“Convenience”强调的是让消费者感到便利；最后一个“C”则说的是沟通。企业在进行产品推广时需要注重消费者的反馈，要有双向的交流，而“Promotion”是一种单向地信息传递，并不能有效地判断消费者是否正确而且主动接收到企业传递的信息。（二）基于4Cs理论的感性营销策略应用。1.“Customerneedsandwants”的感性营销运用消费者的需求和欲望大多都是带有情绪的。4C战略之一的“Customerneedsandwants”，重点在于深入挖掘消费者需求和欲望背后的感性因素。产品是由核心产品、基础产品、期望产品、附加产品和潜在产品组成的［25］。对于感性营销来说，产品是否能恰当地满足消费者的情感需求才是关键。从理性消费转为感性消费，产品类别也自然而然从核心功能产品转向附加价值产品。所以，作为感性营销策略下的产品，应当具有以下的特点：（1）人性化的产品设计。根据消费者的独特需求开发个性化的产品以更好地满足消费者的需求。因此，人性化的产品设计不仅仅是为了解决消费者的一般需求，也是为满足消费者独特而具体的问题，而独特又具体的问题满足则包含了解决实际问题需求和消费者情感等个性化的需求。生产技术不断进步，催化了产品的同质化水平，也让企业间相互模仿的能力越来越强。高度的同质化导致市场上的产品并不具有明显的特异性。消费者在挑选同类产品时，会更加注重其使用的舒适度和情感满足程度。以中国手机市场为例，近两年来，由于消费者对手机拍照功能的需求增加，国内手机厂商争相在手机拍摄能力和镜头方面进行不断地升级，以至于相似价位的手机所带有的拍摄功能都非常类似。手机拍摄功能的主要需求群体为年轻的女性消费者，并且多数以使用小视频功能和自拍为主。针对这类消费群体，以华为和小米为代表的国内手机品牌在设计新款手机时，都在不断加强手机前置镜头拍摄的人像美容功能和视频拍摄的手持防抖功能。反映了企业设计产品时，是从消费者需求出发，以满足消费者需求和欲望为目标。（2）丰富的品牌内涵。品牌不仅仅是企业的一个标志，也代表着企业的消费群体定位和精神诉求，丰富并突出品牌内涵可以更好地满足消费者的心理需求和情感需求。针对不同年龄和性别的消费群体，宝洁公司都设立了相对应的子品牌，目的是让消费者感到在使用不同子品牌的产品时，也代表着自己归属于相应的消费群体，既彰显消费者的社会身份特征，也满足消费者的自我归属感。在感性消费时代，市场中许多成熟的公司开始效仿宝洁公司的模式，但我国部分企业并不能很准确地分析不同消费群体的情感诉求。（3）显著的情感元素。产品包含核心产品（coreproduct）、实际产品（actualproduct）和附属产品（aug⁃mentedproduct），核心产品满足的是基本问题的解决和工具型需求，而实际产品和附属产品更多地满足消费者的心理需求和精神需求［31］。单方面强调产品的核心功能已经不能有效吸引消费者的注意。在感性消费背景下，产品的设计和生产应当具备更多的情感元素。例如，我国故宫博物院近两年来设计和生产的以故宫元素为基础的各类产品，都引起了消费者的广泛关注和喜爱。从产品来看，故宫博物院生产的产品并不具有高区分度的产品功能，但是，由于故宫博物院生产的商品迎合了近年来风靡的复古风和宫廷风，满足了消费者的复古情怀，才引起热烈的社会反响。2.“Cost”的感性营销运用在4P理论中，价格策略是4个策略中最复杂，且最难预测的。价格在市场中表现较为灵活，并且也是企业竞争最便利的工具。感性营销策略下的产品销售更多强调的是消费者的自我感觉，而这种感觉看不到摸不着，所以很多时候无法衡量。如果企业强调自己的感性产品，强调自己的独创性，它可不必按照通常的竞争所形成的市场价格来定价，而是给予他们所提供的独特价值收取更高的费用，即情感支出。以星巴克公司为例，在普通超市，一包袋装咖啡仅能卖到1-2元，但消费者在“星巴克”愿意花费25元甚至更高的价格。在“星巴克”经营的思维里，25元/杯的咖啡=5元咖啡+20元的放松享受。由此看来，感性产品中，由情感带来的价值更能打动消费者［28］。例如，采用抽奖等形式的概率定价策略所表现出积极的不确定性和多样性策略，既可以给顾客带了乐趣和情感效用，又可以提升消费者忠诚度，从而提升企业业绩［32-33］。感性营销策略中的定价策略，有两个主要的基本分支：第一，以企业为主导，由企业制定某类情感需求的价值，例如前文提及的星巴克等企业。由于该价格的制定者是企业，并且市场中没有存在过多的竞争者，消费者无法判断该价格是否是最优价格，所以消费者会主观认为，为了满足该类情感需求，应当付出的对价即为企业制定的价格；第二，以消费者为主导，由消费者自主决定该类需求的价值，并允许消费者自主决定投入的成本，且付出的成本和获得的满足度呈正相关。这种由消费者主导的定价策略可以较快地获得消费者认可，让消费者根据自己的经济能力自主决定获得多大程度的情感满足。比较具有代表性的例子是，众筹和不定投基金。值得强调的是，当前市场中的定价，大多以企业为主导，进行大量的市场调研和分析，根据市场的反馈来确定消费者愿意为某类产品付出的成本区间。消费者主导的定价策略，近10年来不断有企业在进行尝试，但是消费者对这一类型的产品并没有产生足够的共鸣，该模式因而在我国的发展并不十分顺利。但是，随着消费者的知识结构和消费模式的不断成熟，以消费者为主导的定价模式在未来还是极具发展潜力。3.“Convenience”的感性营销运用对于第三个“C”，并不能简单地按照字面意思解读为方便消费者购买，而应强调提升消费者在购买过程中的体验。消费者不仅仅因为产品能够满足他们的物质或精神需求而对企业产生品牌共鸣，从而提高品牌忠诚度，还会凭借优质的购买体验提升该企业的品牌认知，从而提高消费满意度。线上销售模式在我国已经十分成熟，但是，对于感性营销策略来说，线上销售渠道的难度会远远大于线下。因此，对于商品销售渠道的感性营销策略，应当注重以下两个方面：（1）注重线下门店的环境布置。感性营销注重的是消费者的情感体验与感官体验，因此，线下门店不仅是产品展示和交易的地方，也是企业和消费者进行互动的重要场所。销售人员的着装、话语表达、交流等均可有效地提升消费者的情感体验，而感官氛围从视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉等方面给消费者独特有效的零售终端感官体验［4，19，34］。门店根据产品特点和目标消费者需求设计门店的色彩、氛围、灯光照明、香气运用、音乐选择、温度控制、家具风格与材质等，务必从消费者视觉、听觉、触觉、嗅觉以及味觉方面给消费者更好地享受体验、更好的情绪、记忆和更有利于企业的购买偏好［4，10，35-37］。以日本的无印良品为例，它所有的门店风格都十分统一，店内布置以暖色调为主，并且十分精简。这与该公司崇尚极简和环保的生活方式完美呼应，即便是初次认识这个品牌的消费者，也能快速了解他们的理念。（2）线下和线上相结合。现在许多企业都同时拥有线上和线下的门店，但是这两者的结合有时候并不太紧密，类似于盒马鲜生这种线上和线下相结合的模式值得许多企业效仿的。在线下门店增强消费者体验感，再结合线上购买的便利性，可使消费者的情感满足度有更大幅度地提升。由于现在几乎线上或线下商品价格都是同步的，消费者不会太关注价格层面的因素。近年来，我国消费者已经体验到线上购买的便利性，如果给线下门店的商品设置一个二维码，让消费者在进店体验后可以通过扫描二维码就能将商品添加到线上购物车中，能省去消费者在门店排队结账的时间。这种便利的购物方式也会为消费者的情感体验加分，进而推进OfflinetoOnline的逆O2O的消费。4.“Communication”的感性营销运用4Ps理论中“Promotion”对应4Cs理论的“Communi⁃cation”，本质上看，是由单向的信息传递转为双向的交流。无论是4Ps理论还是4Cs理论，所传递的信息都与产品相关，而感性营销与这两者的区别在于，感性营销在宣传策略上主张在企业和消费者之间传递的信息是情感诉求。以情感传递为主要诉求是感性营销策略的主要方式，一个容易引起广发共鸣的故事、一句意味深长的台词，甚至是一个生动画面，都能够勾起消费者内心深处的情感，产生强烈的心理冲击，从而使消费者对企业的戒备心理得到很大程度地降低。因此，相较于传统方式，企业能够花费更低的成本去获得消费者的忠诚。在广告方面，泰国是运用感性营销较为突出的国家之一。在许多社交媒体平台上经常可以看到泰国的广告，在视频下的观众评论区，很少看到负面的评价，大多数评论都是因为视频触动了受众者内心深处的情感所引发的评论。相较而言，我国的广告更偏向于直接向消费者介绍和传递产品的功能性和特点，缺少从感性营销层面挖掘消费者内心的情感诉求，仅停留在从宏观的视角向消费者诠释的阶段。在感性营销策略中值得一提的是，“人”在整个感性营销组合策略是最重要的因素。这里的“人”不单纯指消费者，同时也指营销人员。只有当营销人员真正了解顾客内心深处的情感诉求，才能在服务的每个环节，真正做到从消费者的立场出发，才能维持消费者对品牌的忠诚度。目前，在市场不断规范的背景下，我国许多企业营销人员做到了以礼待客，但与做到与顾客产生情感共鸣的期望还存在较大差距。海底捞是国内在这一方面做得较好的企业代表之一，店内服务人员的服务态度和服务质量深深吸引了顾客，他们热情、积极、处处为消费者着想的服务理念是该企业能够从众多火锅店中脱颖而出的关键之一。

三、结语

感性范文篇2

1、扩充生活源泉，积累生活素材

作文教学强调"言之有序"，要求学生在文章的结构和词语上下工夫，而不去注意学生有没有丰富的生活。所以往往产生这样一种局面：学生无话可说，却要硬写，硬写不出，"启发"实际上就是给学生"口授"，是"你照着我的意思写"。所以，学生怕写作文，很大一个原因是没有素材。

在作文教学中，教师广开生活之源，深掘精神隧道，使学生能够做到关注生活，有感而发。引导学生热爱生活，把生活看成七色阳光，即便是同学中间的冲突、矛盾、误会、争吵都可以看成是生活中的一朵朵小浪花，一种生活的乐趣，这些都是自己思考写作的好题材，而不能把它当作是一种烦恼，一种包袱。热爱生活，观察生活，感受生活中表现自我，尽情地抒发自我情感，叙述亲身经历，描绘内心世界，这样写出来的作文才能烙上情咸个性的印记，涂上独物心灵的色彩。所以教师应尽量的充实学生相对单调、有限的生活，极大的扩充生活源泉，让学生走出校园、走出小家庭，走进大社会，尽量的去观察生活，体验生活，充实生活，积累生活。在生活中生成作文，升华学生的人格。

2、学会感想生活，丰富生活感受

我们的学生如果有了丰富的生活，而不去发掘生活的情趣，不去体验生活的启示和波澜；面对生活的多彩充耳不闻、视而不见，就不能算是真正走进生活，不算真正有了生活素材，而应学会作生活的有心人，学会对生活有所感想！思想是文章的眼睛和灵魂，一个思想感情贫乏的人，作文就无灵气，而一个充满热情，思想丰富的人，即使不接受任何技巧训练，只要具有基本的表达能力，也会写出动人的东西，哪怕是凡俗的事情，只要有了作者独特的思想和感受就有了新意。生活中充满了喜怒哀乐，充满了缤纷绚丽，生活中处处有我们的感动、思考和想象！因此，需要培养学生一颗敏感的心和一双雪亮的眼。"生活中不是没有美，而是缺少发现。"只要学生用心观察生活，学会感想生活，想象生活,一枝一叶，一草一木,一颦一笑，一言一语,一件小事，一段笑话都能令我们发掘出至善至美的地方，都会引发思考，令人感到生命的意义。

二、重视阅读——感悟作文方法

1、课堂精读，以读促写

叶老在议论读与写的关系时，曾提出阅读和写作是彼此相联系的两回事，指出它们之间存在着共同的"联系点"。读和写是可以相互迁移的。

而语文阅读的材料都是一些极好的范文，在思想教育、题材选取、体裁安排、布局谋篇、遣词造句等方面都是匠心独运，上课形式相对灵活多样，学生感情容易投入，于是较之作文课更爱阅读。因此可以从最根本的阅读教学入手，引导学生在阅读课中进行作文练笔，以读促写。以下这些方面证明以读促写是受学生欢迎、是提高学生作文水平行之有效的方法。

2、课外博览，广泛吸收

语文课程标准上写的："提倡少作题、多读书,好读书,读好书,读整本的书"道出了教语文学语文尤其是教作文学作文的真谛。

教师可以千方百计地解决小学生课外阅读中出现的不会读、不肯读、不能读等问题，让"读书"成为儿童习惯，不但要读，而且要大量地读，让读书成为儿童的习惯。撑起"课外阅读"这一片晴朗的天空。

3、教师下水，直接示范

在阅读文章感悟写作上，笔者觉得尤其可以以教师下水文为梯子引路，以自己对生活的观察和感悟，对生活的表达和记叙，对生活的理解和思考去启发学生。

三、重视体验——感悟习作过程

通常在作文动笔时，我们是不会去想该注意什么方法、用什么修辞等等。如果过多考虑策略，反倒会影响写作的思路。所以在学生写作过程中，教师不要老是以规范化的理念统一成批的制造同类产品，用太多的框架、范围牵引，尤其要因人而异，少进行枯燥死板的作文理性指导，而应注重学生的直接经验和感受，放手让学生独立构思、自由表达，此时教师的主要任务在于鼓励唤醒。

1、激情表达

如指导学生写作《一件亲身经历的事》，作前笔者跟同学们谈话：为什么要选这件事写？想起这件事是否给你过强烈的感情刺激、印象特别深刻？如你想写一件激动过你的事，就一定要选最激动的。也许，它曾让你热泪盈眶；快乐得欢呼雀跃；生气得七窍生烟；忧愁得郁郁寡欢；惭愧得后悔不已；伤心得现在想起来还要落泪；恨不得这件事马上能重新来过……同学们已经是十多岁的孩子了，亲身经历过的事有很多很多，那么哪些事那些感情你曾经深深体验过，哪些事曾经深深撞击了我们的心灵，甚至终身难忘呢？从而激发动笔抒发的欲望,达到非表达不可的境界。

2、欣赏语言

感性范文篇3

消费者在选购产品时也往往通过产品包装容器形态所表达的某种信息来判断和衡量与内心所希望的是否一致，并最终做出是否购买的决策。由于形态是由点、线、面、色、形、肌理等可感知的物质形态所构成，因此形态涉及感知系统中视觉和触觉。同时，形态是情感符号中的一种形式，不同的形态直接或间接表达了不同情感意义。形态可以使人们产生视觉或触觉的心理感受，产生空间的、立体的、运动的、生命的知觉感受。形态也可以使人产生愉悦、愤怒、痛苦、忧郁、活泼等情绪感受，以及产生富贵、崇高、美好及道德感、荣誉感等情感心理感受，而这些心理感受都可以理解为设计要素在容器造型设计上加以运用。例如，Strange-fruit沐浴乳。瓶子上的穿洞设计，采用了点的造型设计，圆点给人饱满、充实、完美、醒目的心理感受；另外，点也具有引导视线、聚焦的作用。设计者通过这样的形态设计来满足现代消费者个性化的审美情趣与需求，设计上的形态创造，往往要超越实用功能、环境的限制而达到知觉和心理的范畴。

根据众多设计师的审美经验综合分析，不同的线构成的形态具有各种不同的形式，相应具有不同的感性意象。如垂直形态的包装容器给人端正、高耸、雄伟、敬仰、挺拔之感，并且能够引导人们的视线由下往上或由上往下的作用。横向线条构成的包装容器形态则具有不同的感性意象，它给人以平稳、开阔、安定、高贵之感。如FandiFendi香水的容器设计（图2），除了炫目的金色瓶身外，横向的长方形线条是体现其安定、高贵之感的主要手法。而曲线在包装容器中构成的形态较之直线更为丰富。在安娜苏许愿精灵女士香水容器造型中（图3），六条对称而规则的几何弧线给人圆润、合理、平衡之感，并且具有很强的现代感。因此不同的线条构成不同的形态，给人以不同的综合体验。总的来说，直线给人简明、正直、坚定、硬朗、刚毅等感受，曲线给人柔美、温和、圆润、流畅、缓和等感受。不管线与线的连接是直角过渡还是圆弧角过渡，或者采用加饰线过渡，这些小细节都会给包装容器主体造型设计造成影响，产生不同的感性意象，而这些感性意向又可能成为影响设计的重要因素。

不管是点、线、面还是体都是造型形态的一部分，是一种情感符号，也是一种交流思想的语言，并且是构成包装容器造型设计的感性因素。一件包装容器作品能够从形态上成功地影响消费者的情绪、情感，说明形态具有触动人们感性情绪的能力。色彩是可见光刺激视神经而引起的颜色的感觉，色彩具有先声夺人、吸引人们眼球的神奇作用。然而人们对于色彩的感受并非只是生理上的，还表现在心理上的。人们通过感官去感知色彩带来的不同的心理联想，使人产生不同的感性情绪，如冷暖、高贵、素雅、活力、热情等等。

人们对于色彩的认识和心理感受具有一定的共性，并且某些物体的色彩已经成为人们心中的固有概念，例如蓝天、白云、太阳、大海等，这些都被人们称为事物的“固有色”。根据消费者行为学的研究表明，固有色有时能支配人们产生购买行为。人们常根据他们对于物品色彩的常识、经验限定色彩的用途，如金色、银色是贵重金属的颜色，让人产生高档和尊贵的联想，在包装中常应用于高档产品的包装容器造型设计；又如粉色让人产生梦幻、愉快、柔美等心理感受，在包装中常应用于女性化妆品的容器造型设计；再如橙色让人产生炽热、活力、力量、积极等心理感受，在包装中常应用于食品类容器造型设计。

色彩不同年龄的消费者对于包装容器造型的色彩具有不同的需求，即使是同一年龄层的男性与女性都有很大的区别，例如成年男性偏爱颜色简洁、直白的黑色、蓝色，因此大多数商家根据男性消费者对于色彩的需求进行包装和容器造型设计的色彩选择，产品大多以清晰和精确为主要卖点。如英国美容护肤品牌Boots的SK系列男士用品设计的包装和容器（图4），将金属银色印刷在一种粗制的金属蓝色的背景上，成熟且时尚，充满科技感的蓝色起到了强调作用，金属磨光色表现了精致与清晰的风格，大气而整体的包装使人更加注重产品的功效。人们喜欢将对身边事物的感情赋予在色彩上，使色彩成为表达情感的强有力手段之一，因此对于包装容器设计来说，色彩是设计中的重要感性因素。我们可以借助色彩给人带来的生理、心理上的感性意象来了解消费者的心理取向，并使之转化为设计元素，使产品包装容器造型的色彩更加贴近消费者的心理需求。材料是组成包装容器造型的基本物质基础，通过材料的光、色、形等自然属性传达容器的材料质感。不同的材料具有不同的材料质感，这种对材料的感受也来自于人们通过生理感官系统视觉、触觉、听觉、嗅觉等对材料的综合印象做出反应，或者由材料的表面特征得出信息，从而形成心理的综合评价。

材料质感同形态、色彩一样具有传达情感的作用。消费者在观察或者接触到材料质感时，通过联想和回忆先前的经验，会在心理上产生相应的感性意象。人使用手创造，使用手抚摸，把事物的形体整理出来。心理学认为，不分国家、不分时代，人的潜意识中，对于通过触摸去感受都抱有极大的兴趣。所谓的手感，包含了形形色色的意象。手感不只是带有素材的印象，用手拿取时的重量、重心，使用者拿取时的感受，都包含在手感里面。由此可见，材质对于设计来说也是一个重要的感性因素。

感性范文篇4

关键词广告理性感性诉求消费者原则

“现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的社会里，消费者的目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费”。这是在一次国际广告研讨会上某位专家提出来的一个观点，这样的话听起来似乎有点诡言众听，但仔细想一想这也并非没有道理。在生活节奏日益加快的现代社会里，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事实上，正是在这样的情形下，人们更需要情感。爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、，事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可缺少的一部分。而这种情感又往往从消费上容易体现出来，也正因为这样，感性诉求广告在现代社会得以诞生，广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验，通过人们的感情过程来控制人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。

1．感性诉求广告抬头的年代

何谓感性诉求广告？这必须从人的情感和商业广告的目的说起。我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。

感性诉求广告是相对于理性广告而言的，在过去很长的一段时间里，由于多方面的缘故，商品之间没有多大的竞争。在进行广告宣传时，只要寻求从概念化、理性化的角度来诱导消费者即可，如告诉他们什么样的冰箱最省电、什么手表最准时等，这种我们称为理性广告。当然，理性和感性是相对的，理性广告仍然是现今广告的重要诉求手段之一，比如在耐用消费品的广告当中就比较多用。但相对于过去而言，感性诉求广告越来越得到人们的重视，大有后来居上之势，它们一改以往过于强调企业品牌特点和在媒体展开强大广告攻势的硬性手法，代之以亲切、柔和的广告语言，以及自然流畅的广告风格，老实诚恳的广告诉求，让你有所感触，令你着迷，左右你的情绪，使你达到“幻想”的深度。它不断地撞击人们的感情，使你向它靠近并对它产生好感，最后从感性上被它征服，最终达到销售产品或服务的目的。在消费者的需求和期日益提高的今天，情感诉求广告更是得以逢勃发展。

2．现代感性诉求广告创作的新思维

前面我们说过，商业广告中的感性诉求是根植于受众的情感，那如何在感性诉求广告中达到迎合受众情感的目的呢？又如何在今天盼繁复杂的广告竞争中脱颖而出呢？为此，我们提出了一些感性诉求广告创作的新思维。

2．1体现价值——人性的永恒主题

人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性诉求广告的目标受众是消费者，因此从某种意义上说广告艺术也属“人类”学。以人为主体的世界丰富多彩，人性是一个内涵丰富的主题，生命的新陈代谢、人的喜怒哀乐、感情的相互交流以及对生活的追求等都构成了生活中极为广泛的题材。因此，大多数成功的广告都善于挖掘人性的心灵深处，满足人们心灵深处的渴求与祈盼，对人的价值肯定、对和平安宁和幸福美满的憧景等都成为了广告表现的新主题，它是显示人类自身价值的一种诉求。

我们知道，现代消费者的需要正从量的满足、质的满足上升到感性满足，这就是消费的高层次需要。也就是说消费者越来越需要体现自身的价值，他们更需要表达拥有该产品所获得的心理价值，即产品实用价值之外的象征价值，如荣誉、地位等，这就是我们所说的“品牌的名字比产品更重要”。可口可乐不再是只用来解渴的起泡饮料，而是成为美国文化的一部分；拥有豪华高级的奔驰轿车不再只是拥有便捷的交通工具，而是一种富有和高级社会地位的显示，是个人成就的表达。同样，拥有幸福美满的家庭始终是现代生活中的一个永恒主题，这一点在中国就更显得突出，亲子情、手足情、夫妻情等在中国传统的家庭价值观念中占有举足轻重的地位，即使是家庭观念相对冷淡的西方也已经开始意识到这一点的重要性。贝尔电话公司以“情感沟通”为主题的广告来减轻思念远方亲人的寂寞感，这些广告以“家人团聚”为诉求，表现温暖而弥漫家庭后气氛，恰似一个美好的梦，慰抚了人们寂寞的心灵，把他们重新带回健康的感情世界，因而受到了人们的欢迎。

2．2自然浪漫——现代人的“逍遥梦”

19世纪，浪漫主义者将大自然的景色带进了他们的作品，雄伟的高山、辽阔的大海、纯朴恬静的田园风光、异域他乡的奇特情调等。大自然的壮丽风景在浪漫主义者的手中得到了尽情的描绘和展示。这种以自然对象来反映和寄托艺术家情怀的现象，在美国文艺心理学家鲁道夫·阿恩海姆看来，其生理——心理基础就是心与物的异质同构，阿恩海姆系统地运用格式塔心理学的理论来解释艺术现象，他认为艺术创造的基础是对对象的表现性的知觉，他说：“我们必须认识到，那推动我们自己的情感活动起来的动力，与那些作用于整个宇宙的普遍性的力，实际上是同一种力。”在现代的平面广告中，设计师们采用了大量以大自然景象为背景的主题，他们把大自然加以简化或象征，或为装饰目的而抽象化。

今天，我们正处于一个高科技的时代和纷繁复杂的世界，为了舒缓疲惫的身心，躲避城市的喧嚣和污染，起来越多的都市人希望能逃离城市，投入到大自然的怀抱，实现现代人的“逍遥梦”，休闲度假也成为了现代都市人希冀的生活方式和流行的消费时尚。而正因这样，它成为了感性祈求广告的一个切入点。广告人针对这一需求，再现大自然各种美景，渲染一种轻松欢快的浪漫气氛，满足都市人盼望实现“逍遥梦”的潜在心理，从而感染消费者，使消费者为之心动而达到广告的目的。例如芬兰伏特加酒的广告，画面运用蒙太奇的手法，将树林、酒奇妙的组合在一起，展现出一个魔幻似的场景，又如EBEL手表广告，在皎洁的月光下，古老的独木舟载着豪华轿车，伴着岸边的古老的金字塔在水中荡漾，把手表处于这种远古与现代结合的环境，充满着浪漫的情趣，营造出一种浪漫又神秘的时间新境界，让消费者为之心动。

2．3情调设计——身临其境的心灵对话

所谓情调，即广告作品基于一种主题意念而表现出来的浓郁的感情色彩和审美抒情，将审美抒情性融于创意表现之中。情调设计经常用说故事的方式来表达信息与人的关系，以卓越的创意、动人的形象、诱人的情趣、变换多样的艺术处理手法表达广告内容，从而使消费者产生身临其境并与之心灵对话的境界，进而唤起消费者潜意识的欲求。广告只有以情动人，才会有强烈的感召力，美国心理学家马斯洛指出：“‘爱的需要’是人类‘需要层次’中最重要的一个层次，人有爱、情感和归属的需要。”运用情调设计来揭示广告主题，往往能够拔动人的心弦，并且使人回味无穷，情系于怀。因而，情调设计虽基于平常却发挥出非同寻常的内涵，它归属于一个视觉出发点，但都又远远地超越了画面的视点，它所营造渲染出来的气氛和意境境给人们造成一种言有尽而意无穷的回味感。也就是说，如果善于在广告设计中将审美性融合到创意表现中，巧妙地进行“感情投入”，通过各种抒情手法的运用，把消费者引进“情文（图）并茂、情景交融、物我交融、情理相随”的艺术境界中，自然就会使消费者产生情感上的共鸣。

现代的商业广告十分注重表现感情因素的运用，情调设计也多被利用。情调设计需要将奇异的构思、非凡的想象力和充满智慧的激情结合在一起，将现实和超现实、自然和非自然、理想和浪漫的事物及观念揉合交织在一起，运用多种表现技法综合而成。在这方面，日本的美能达复印机广告可视为是比较成功的，它采用滑冰者的艺术表演和游泳比赛的精彩场面来表现复印机具备的快速传达，并让精彩场面完美体现的优良性能。此外，国外的很多酒类、香水等广告也多采用情调设计的手法并获得了成功。

2．4激情诱惑——无法抵制的冲动

激情及其令人震惊的诱惑对每个人来说都是无法抵挡的，它可以满足存在于人类意识深处的需要和欲望。性感就是美，就是激情，就是性格的表现。“自然界中任何东西都比不上人体更有性格，人体由于它的力，或者由于它的美，可以唤起种种不同的意象”。这就是罗丹关于人体美的深情描绘。如果说有一种线能体现力度，能表达情感，能对人微笑，能令人心醉，无疑就是人体完美的曲线；如果说有一种形体能表现柔软、轻盈、丰满、充满生命的活力，又象花儿一样婀哪多姿，至善至美的话，那肯定是女性的体态美。人体以其严格的对称，精美的比例，完美的轮廓，微妙的起伏，新鲜的色泽及和谐的节奏构成了宇宙间最完美的部分。可见，在现代广告中通过这种诱惑而达到广告的目的是多么重要。当今世界公认的日本优秀广告设计大师斋藤诚就经常以清晰又强烈的人体设计形象，以男女两性之间的依恋与激情作表现，对观众形成了强烈的吸引。

我们知道，在当今的消费社会里，女性是一个十分重要的消费群体，而且具有非凡的消费潜力，因而女性从来就是广告瞄准的重要诉求对象。现代女性天生感情丰富细腻，有强烈的自我表现希望，经常以感情因素来左右自己的消费行为，因而特别容易受广告的诱惑，因此激情诱惑的广告较利于实施于女性。一旦女性在广告上发现了美的楷模，她们就会千方百计地加以效仿，以期能象“她”一样洋溢诱人的魅力。同样，男性也因女性的曲线美而很容易被征服，特别是看到极富激情的场面更是无法抗拒，故激情诱惑的手法更易实施与男性，其命中率会令人出其预料的高，往往会让商家产生无限的惊喜。这种广告一般多用于香水、香烟、服装、酒类等跟美与风度有着千丝万缕关系的日常用品。如Moods香水广告，画面展现的是一对浪漫情人无法抵制信香水带来的激情冲动，它把人体的美与香水的香宣泄得出神入化。这样的诱惑对消费者来说真的是无以抗拒的。

3．感性诉求广告创造遵循的一般原则。

感性诉求广告具有极大的魅力和说服力，但它毕竞基于人类的感情，人的感情是最复杂而又最易变的，要想真正使感性诉求广告达到预期的目的，它还是必须在遵循一定的原则下进行的。

3．1现实基础的原则

消费者不是一个可以任意施加影响的消极主体，而是一个具有一定的要求、信念、定势和意向，有着判断是非标准的积极客体，他们对广告的内容完全是根据自己要求的价值标准加以摄取或排斥的。所以，说实话、抒真情是广告的生命，是赢得受众的本质力量，也是对社会负责，对消费者负责的表现。

心理学家鲁道夫·阿恩海姆认为：艺术创作是以知觉为基础的，它不是凭空创造，而是以生活积累和生活体验为基础的，而艺术家的生活积累则以知觉为媒介，艺术创造的基础就是对客观对象的表现性的知觉。感性诉求广告本身就是一种浪漫型的艺术，它的创作也应以现实及基础，以现实为对照，不满足于现实而表达理想和激情。同样，这种激情应来源于生活，来源于内心深处对生活的热爱和憧憬，只有做到了这一点才真正被受众所接受。

3．2谐趣幽默的原则

幽默是生活和艺术中的一种特殊的喜剧因素，又是能在生活和艺术中表达或再现喜剧因素的一种能力。它通过比喻、夸张、象征、寓意、双关、谐音、谐意等手法，运用机智、风趣、凝练的语言对社会生活中不合理、自相矛盾的事物或现象作轻微含蓄的揭露、批评、揶喻和嘲笑，使人在轻松的微笑中否定这些事物或现象。公务员之家版权所有

幽默广告之所以受人们的喜爱，根源在于其独特的美学特征与审美价值，它运用“理性的倒错”等特殊手法，通过对美肯定和对丑的嘲异两种不同质的情感复合，创造出一种充满情趣而又耐人寻味的幽默境地，促使接受者直觉地领悟到它所表达的真实概念和态度，从而产生一种会心微笑的特殊审美效果，感性诉求广告正是通过幽默的情趣谈化了广告的直接功利性，使消费者在欢笑中自然而然、不知不觉地接受某种商业和文化信息，从而减少了人们对广告所持的逆反心理，增强了广告的感染力。

3．3理性浪漫的原则

感性诉求广告创作的一个最基本的条件就是要具有创作的冲动，在广告中表现激情，只有在这种情感状态下才能够创作出优秀的作品。在感性诉求广告创作中，情感始终起着重要的作用。日本广告艺术设计师松井桂三说过：情感经常是一种在广告设计中不可缺少的元素，它能够把观赏者的心吸引过来，让他们就得全新的感受。但关于艺术创作中的情感极限问题，自古以来就是众说不一。在柏拉图看来，艺术创作的时候极其需要灵感，他认为创作的灵感就是一种“迷狂”状态。法国现代非理性主义哲学的代表柏格森更是认为艺术创作应该舍弃理性，注重直接、刹那间的情感，他认为只有在直觉中人和客体世界才能在本能冲动下互相渗透，达到统一，从而同察到世界的本质。但是，我们知道，感性诉求广告不同于一般的艺术创作，它的目的是促进消费，它的目标受众是消费者。如果说自由艺术创作的情感可以是隐晦的、深奥的，别人不理解也可以的话，感性诉求广告则不能这样，它必须注重效应，因此它要求较为直观和外露，使人们能够在短时间内能够理解。因此在进行感性诉求广告的创作时，我们鼓励宣泄激情，但这种激性的宣泄又必须在一定的理智控制之下进行，这就是我们所说的“理性浪漫”，只有这样它才能把主体内在的浓烈的情感作为对象纳入一定的视觉形式之中，使之对象化和物态化，成为有意义的形式。

澳大利亚著名广告设计师靳祈岛就特别重视设计的情感控制，他说：“我喜欢高尔夫，就是因为其需要高度控制感情”。这一点在感性诉求广告创作中十分值得借鉴。

3．4艺术表现的原则

感性诉求广告的目标受众是消费者，在人们的社会心理和市场竞争日新月异的今天，它的表现形式更应该向艺术化的方向发展。今日的消费者不再是纯粹的追求物质满足，他们不仅要求广告能告之他们信息，而且要求有艺术性和娱乐性，满足其心理上的审美需要，所以，没有强撼的艺术感染力的广告是很难与消费者产生情感共鸣的。众多的广告活动表明，具有极强的艺术性和表现力的广告总是容易引起消费者的注意与兴趣，起到引导消费的作用。因为它使人们在获得信息的同时得到了艺术美的享受，正因为具有艺术表现力，它才能造成一种生气勃勃、富于情趣的意境，才能极大地增强了广告作品的吸引力和感染力。

在感性诉求广告中可运用的艺术表现手法很多，除了我们前面所提到的谐趣幽默外，还有对比、抒情、夸张、比喻和联想等，应在不同的场合下运用不同的创意以期达到预期的目的。

总之，在竞争日益激烈、广告铺天盖地的当今社会里，感性诉求广告已经成为悦取消费者的一把利剑，特别是在中国这么一个“情为上”的国度里，这种情况更加显得重要。只有在感性诉求广告中尽量减少点商业味，把丝丝情感融入到无情商业之中，才更能被消费者所接受，也只有我们进一步去探讨感性诉求广告的创作与实施方法，才真正达到最终的目的。

参考文献

1．艺术创作与审美心理，童庆炳著，百花文艺出版社，1999

2．平面广告设计新思维，李巍著，重庆出版社，2000

3．图形想象新思维，黄越著，重庆出版社，2001

4．图形与意义，尹定邦著，湖南科学技术出版社，2001

感性范文篇5

关键词广告理性感性诉求消费者原则

“现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的社会里，消费者的目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费”。这是在一次国际广告研讨会上某位专家提出来的一个观点，这样的话听起来似乎有点诡言众听，但仔细想一想这也并非没有道理。在生活节奏日益加快的现代社会里，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事实上，正是在这样的情形下，人们更需要情感。爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、，事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可缺少的一部分。而这种情感又往往从消费上容易体现出来，也正因为这样，感性诉求广告在现代社会得以诞生，广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验，通过人们的感情过程来控制人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。

1．感性诉求广告抬头的年代

何谓感性诉求广告？这必须从人的情感和商业广告的目的说起。我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。

感性诉求广告是相对于理性广告而言的，在过去很长的一段时间里，由于多方面的缘故，商品之间没有多大的竞争。在进行广告宣传时，只要寻求从概念化、理性化的角度来诱导消费者即可，如告诉他们什么样的冰箱最省电、什么手表最准时等，这种我们称为理性广告。当然，理性和感性是相对的，理性广告仍然是现今广告的重要诉求手段之一，比如在耐用消费品的广告当中就比较多用。但相对于过去而言，感性诉求广告越来越得到人们的重视，大有后来居上之势，它们一改以往过于强调企业品牌特点和在媒体展开强大广告攻势的硬性手法，代之以亲切、柔和的广告语言，以及自然流畅的广告风格，老实诚恳的广告诉求，让你有所感触，令你着迷，左右你的情绪，使你达到“幻想”的深度。它不断地撞击人们的感情，使你向它靠近并对它产生好感，最后从感性上被它征服，最终达到销售产品或服务的目的。在消费者的需求和期日益提高的今天，情感诉求广告更是得以逢勃发展。

2．现代感性诉求广告创作的新思维

前面我们说过，商业广告中的感性诉求是根植于受众的情感，那如何在感性诉求广告中达到迎合受众情感的目的呢？又如何在今天盼繁复杂的广告竞争中脱颖而出呢？为此，我们提出了一些感性诉求广告创作的新思维。

2．1体现价值——人性的永恒主题

人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性诉求广告的目标受众是消费者，因此从某种意义上说广告艺术也属“人类”学。以人为主体的世界丰富多彩，人性是一个内涵丰富的主题，生命的新陈代谢、人的喜怒哀乐、感情的相互交流以及对生活的追求等都构成了生活中极为广泛的题材。因此，大多数成功的广告都善于挖掘人性的心灵深处，满足人们心灵深处的渴求与祈盼，对人的价值肯定、对和平安宁和幸福美满的憧景等都成为了广告表现的新主题，它是显示人类自身价值的一种诉求。

我们知道，现代消费者的需要正从量的满足、质的满足上升到感性满足，这就是消费的高层次需要。也就是说消费者越来越需要体现自身的价值，他们更需要表达拥有该产品所获得的心理价值，即产品实用价值之外的象征价值，如荣誉、地位等，这就是我们所说的“品牌的名字比产品更重要”。可口可乐不再是只用来解渴的起泡饮料，而是成为美国文化的一部分；拥有豪华高级的奔驰轿车不再只是拥有便捷的交通工具，而是一种富有和高级社会地位的显示，是个人成就的表达。同样，拥有幸福美满的家庭始终是现代生活中的一个永恒主题，这一点在中国就更显得突出，亲子情、手足情、夫妻情等在中国传统的家庭价值观念中占有举足轻重的地位，即使是家庭观念相对冷淡的西方也已经开始意识到这一点的重要性。贝尔电话公司以“情感沟通”为主题的广告来减轻思念远方亲人的寂寞感，这些广告以“家人团聚”为诉求，表现温暖而弥漫家庭后气氛，恰似一个美好的梦，慰抚了人们寂寞的心灵，把他们重新带回健康的感情世界，因而受到了人们的欢迎。

2．2自然浪漫——现代人的“逍遥梦”

19世纪，浪漫主义者将大自然的景色带进了他们的作品，雄伟的高山、辽阔的大海、纯朴恬静的田园风光、异域他乡的奇特情调等。大自然的壮丽风景在浪漫主义者的手中得到了尽情的描绘和展示。这种以自然对象来反映和寄托艺术家情怀的现象，在美国文艺心理学家鲁道夫·阿恩海姆看来，其生理——心理基础就是心与物的异质同构，阿恩海姆系统地运用格式塔心理学的理论来解释艺术现象，他认为艺术创造的基础是对对象的表现性的知觉，他说：“我们必须认识到，那推动我们自己的情感活动起来的动力，与那些作用于整个宇宙的普遍性的力，实际上是同一种力。”在现代的平面广告中，设计师们采用了大量以大自然景象为背景的主题，他们把大自然加以简化或象征，或为装饰目的而抽象化。

今天，我们正处于一个高科技的时代和纷繁复杂的世界，为了舒缓疲惫的身心，躲避城市的喧嚣和污染，起来越多的都市人希望能逃离城市，投入到大自然的怀抱，实现现代人的“逍遥梦”，休闲度假也成为了现代都市人希冀的生活方式和流行的消费时尚。而正因这样，它成为了感性祈求广告的一个切入点。广告人针对这一需求，再现大自然各种美景，渲染一种轻松欢快的浪漫气氛，满足都市人盼望实现“逍遥梦”的潜在心理，从而感染消费者，使消费者为之心动而达到广告的目的。例如芬兰伏特加酒的广告，画面运用蒙太奇的手法，将树林、酒奇妙的组合在一起，展现出一个魔幻似的场景，又如EBEL手表广告，在皎洁的月光下，古老的独木舟载着豪华轿车，伴着岸边的古老的金字塔在水中荡漾，把手表处于这种远古与现代结合的环境，充满着浪漫的情趣，营造出一种浪漫又神秘的时间新境界，让消费者为之心动。

2．3情调设计——身临其境的心灵对话

所谓情调，即广告作品基于一种主题意念而表现出来的浓郁的感情色彩和审美抒情，将审美抒情性融于创意表现之中。情调设计经常用说故事的方式来表达信息与人的关系，以卓越的创意、动人的形象、诱人的情趣、变换多样的艺术处理手法表达广告内容，从而使消费者产生身临其境并与之心灵对话的境界，进而唤起消费者潜意识的欲求。广告只有以情动人，才会有强烈的感召力，美国心理学家马斯洛指出：“‘爱的需要’是人类‘需要层次’中最重要的一个层次，人有爱、情感和归属的需要。”运用情调设计来揭示广告主题，往往能够拔动人的心弦，并且使人回味无穷，情系于怀。因而，情调设计虽基于平常却发挥出非同寻常的内涵，它归属于一个视觉出发点，但都又远远地超越了画面的视点，它所营造渲染出来的气氛和意境境给人们造成一种言有尽而意无穷的回味感。也就是说，如果善于在广告设计中将审美性融合到创意表现中，巧妙地进行“感情投入”，通过各种抒情手法的运用，把消费者引进“情文（图）并茂、情景交融、物我交融、情理相随”的艺术境界中，自然就会使消费者产生情感上的共鸣。

现代的商业广告十分注重表现感情因素的运用，情调设计也多被利用。情调设计需要将奇异的构思、非凡的想象力和充满智慧的激情结合在一起，将现实和超现实、自然和非自然、理想和浪漫的事物及观念揉合交织在一起，运用多种表现技法综合而成。在这方面，日本的美能达复印机广告可视为是比较成功的，它采用滑冰者的艺术表演和游泳比赛的精彩场面来表现复印机具备的快速传达，并让精彩场面完美体现的优良性能。此外，国外的很多酒类、香水等广告也多采用情调设计的手法并获得了成功。

2．4激情诱惑——无法抵制的冲动

激情及其令人震惊的诱惑对每个人来说都是无法抵挡的，它可以满足存在于人类意识深处的需要和欲望。性感就是美，就是激情，就是性格的表现。“自然界中任何东西都比不上人体更有性格，人体由于它的力，或者由于它的美，可以唤起种种不同的意象”。这就是罗丹关于人体美的深情描绘。如果说有一种线能体现力度，能表达情感，能对人微笑，能令人心醉，无疑就是人体完美的曲线；如果说有一种形体能表现柔软、轻盈、丰满、充满生命的活力，又象花儿一样婀哪多姿，至善至美的话，那肯定是女性的体态美。人体以其严格的对称，精美的比例，完美的轮廓，微妙的起伏，新鲜的色泽及和谐的节奏构成了宇宙间最完美的部分。可见，在现代广告中通过这种诱惑而达到广告的目的是多么重要。当今世界公认的日本优秀广告设计大师斋藤诚就经常以清晰又强烈的人体设计形象，以男女两性之间的依恋与激情作表现，对观众形成了强烈的吸引。

我们知道，在当今的消费社会里，女性是一个十分重要的消费群体，而且具有非凡的消费潜力，因而女性从来就是广告瞄准的重要诉求对象。现代女性天生感情丰富细腻，有强烈的自我表现希望，经常以感情因素来左右自己的消费行为，因而特别容易受广告的诱惑，因此激情诱惑的广告较利于实施于女性。一旦女性在广告上发现了美的楷模，她们就会千方百计地加以效仿，以期能象“她”一样洋溢诱人的魅力。同样，男性也因女性的曲线美而很容易被征服，特别是看到极富激情的场面更是无法抗拒，故激情诱惑的手法更易实施与男性，其命中率会令人出其预料的高，往往会让商家产生无限的惊喜。这种广告一般多用于香水、香烟、服装、酒类等跟美与风度有着千丝万缕关系的日常用品。如Moods香水广告，画面展现的是一对浪漫情人无法抵制信香水带来的激情冲动，它把人体的美与香水的香宣泄得出神入化。这样的诱惑对消费者来说真的是无以抗拒的。

3．感性诉求广告创造遵循的一般原则。

感性诉求广告具有极大的魅力和说服力，但它毕竞基于人类的感情，人的感情是最复杂而又最易变的，要想真正使感性诉求广告达到预期的目的，它还是必须在遵循一定的原则下进行的。

3．1现实基础的原则

消费者不是一个可以任意施加影响的消极主体，而是一个具有一定的要求、信念、定势和意向，有着判断是非标准的积极客体，他们对广告的内容完全是根据自己要求的价值标准加以摄取或排斥的。所以，说实话、抒真情是广告的生命，是赢得受众的本质力量，也是对社会负责，对消费者负责的表现。

心理学家鲁道夫·阿恩海姆认为：艺术创作是以知觉为基础的，它不是凭空创造，而是以生活积累和生活体验为基础的，而艺术家的生活积累则以知觉为媒介，艺术创造的基础就是对客观对象的表现性的知觉。感性诉求广告本身就是一种浪漫型的艺术，它的创作也应以现实及基础，以现实为对照，不满足于现实而表达理想和激情。同样，这种激情应来源于生活，来源于内心深处对生活的热爱和憧憬，只有做到了这一点才真正被受众所接受。

3．2谐趣幽默的原则

幽默是生活和艺术中的一种特殊的喜剧因素，又是能在生活和艺术中表达或再现喜剧因素的一种能力。它通过比喻、夸张、象征、寓意、双关、谐音、谐意等手法，运用机智、风趣、凝练的语言对社会生活中不合理、自相矛盾的事物或现象作轻微含蓄的揭露、批评、揶喻和嘲笑，使人在轻松的微笑中否定这些事物或现象。

幽默广告之所以受人们的喜爱，根源在于其独特的美学特征与审美价值，它运用“理性的倒错”等特殊手法，通过对美肯定和对丑的嘲异两种不同质的情感复合，创造出一种充满情趣而又耐人寻味的幽默境地，促使接受者直觉地领悟到它所表达的真实概念和态度，从而产生一种会心微笑的特殊审美效果，感性诉求广告正是通过幽默的情趣谈化了广告的直接功利性，使消费者在欢笑中自然而然、不知不觉地接受某种商业和文化信息，从而减少了人们对广告所持的逆反心理，增强了广告的感染力。

3．3理性浪漫的原则

感性诉求广告创作的一个最基本的条件就是要具有创作的冲动，在广告中表现激情，只有在这种情感状态下才能够创作出优秀的作品。在感性诉求广告创作中，情感始终起着重要的作用。日本广告艺术设计师松井桂三说过：情感经常是一种在广告设计中不可缺少的元素，它能够把观赏者的心吸引过来，让他们就得全新的感受。但关于艺术创作中的情感极限问题，自古以来就是众说不一。在柏拉图看来，艺术创作的时候极其需要灵感，他认为创作的灵感就是一种“迷狂”状态。法国现代非理性主义哲学的代表柏格森更是认为艺术创作应该舍弃理性，注重直接、刹那间的情感，他认为只有在直觉中人和客体世界才能在本能冲动下互相渗透，达到统一，从而同察到世界的本质。但是，我们知道，感性诉求广告不同于一般的艺术创作，它的目的是促进消费，它的目标受众是消费者。如果说自由艺术创作的情感可以是隐晦的、深奥的，别人不理解也可以的话，感性诉求广告则不能这样，它必须注重效应，因此它要求较为直观和外露，使人们能够在短时间内能够理解。因此在进行感性诉求广告的创作时，我们鼓励宣泄激情，但这种激性的宣泄又必须在一定的理智控制之下进行，这就是我们所说的“理性浪漫”，只有这样它才能把主体内在的浓烈的情感作为对象纳入一定的视觉形式之中，使之对象化和物态化，成为有意义的形式。

澳大利亚著名广告设计师靳祈岛就特别重视设计的情感控制，他说：“我喜欢高尔夫，就是因为其需要高度控制感情”。这一点在感性诉求广告创作中十分值得借鉴。

3．4艺术表现的原则

感性诉求广告的目标受众是消费者，在人们的社会心理和市场竞争日新月异的今天，它的表现形式更应该向艺术化的方向发展。今日的消费者不再是纯粹的追求物质满足，他们不仅要求广告能告之他们信息，而且要求有艺术性和娱乐性，满足其心理上的审美需要，所以，没有强撼的艺术感染力的广告是很难与消费者产生情感共鸣的。众多的广告活动表明，具有极强的艺术性和表现力的广告总是容易引起消费者的注意与兴趣，起到引导消费的作用。因为它使人们在获得信息的同时得到了艺术美的享受，正因为具有艺术表现力，它才能造成一种生气勃勃、富于情趣的意境，才能极大地增强了广告作品的吸引力和感染力。

在感性诉求广告中可运用的艺术表现手法很多，除了我们前面所提到的谐趣幽默外，还有对比、抒情、夸张、比喻和联想等，应在不同的场合下运用不同的创意以期达到预期的目的。

总之，在竞争日益激烈、广告铺天盖地的当今社会里，感性诉求广告已经成为悦取消费者的一把利剑，特别是在中国这么一个“情为上”的国度里，这种情况更加显得重要。只有在感性诉求广告中尽量减少点商业味，把丝丝情感融入到无情商业之中，才更能被消费者所接受，也只有我们进一步去探讨感性诉求广告的创作与实施方法，才真正达到最终的目的。

参考文献“公务员之家有”版权所

1．艺术创作与审美心理，童庆炳著，百花文艺出版社，1999

2．平面广告设计新思维，李巍著，重庆出版社，2000

3．图形想象新思维，黄越著，重庆出版社，2001

4．图形与意义，尹定邦著，湖南科学技术出版社，2001

5．理性的浪漫，陈放编著，海天出版社，2000

感性范文篇6

（一）重视生活----丰富生活、积累感受

1、扩充生活源泉，积累生活素材

作文教学强调“言之有序”，要求学生在文章的结构和词语上下工夫，而不去注意学生有没有丰富的生活。所以往往产生这样一种局面：学生无话可说，却要硬写，硬写不出，“启发”实际上就是给学生“口授”，是“你照着我的意思写”。所以，学生怕写作文，很大一个原因是没有素材。

在作文教学中，教师广开生活之源，深掘精神隧道，使学生能够做到关注生活，有感而发。引导学生热爱生活，把生活看成七色阳光，即便是同学中间的冲突、矛盾、误会、争吵都可以看成是生活中的一朵朵小浪花，一种生活的乐趣，这些都是自己思考写作的好题材，而不能把它当作是一种烦恼，一种包袱。热爱生活，观察生活，感受生活中表现自我，尽情地抒发自我情感，叙述亲身经历，描绘内心世界，这样写出来的作文才能烙上情咸个性的印记，涂上独物心灵的色彩。所以教师应尽量的充实学生相对单调、有限的生活，极大的扩充生活源泉，让学生走出校园、走出小家庭，走进大社会，尽量的去观察生活，体验生活，充实生活，积累生活。在生活中生成作文，升华学生的人格。如采取以下集中渠道：

引导观察。在教学中，在活动中，暗含观察方法的引导，如充分调动目、耳、鼻、舌、身各种感官全面、细致、准确地感知；注意有一定的条理、有一定的顺序；在观察的过程中比较差异，抓住特点。先逐个进行小型的分解的“观察.表达”训练，循序渐进，再进行综合训练。养成随时随地观察的习惯，观察习惯逐渐形成，心灵变得敏感，世界变得丰富。

实践体验。在校外动员家长配合，组织学生亲自去做，春天来了，种一棵树栽一盆花；秋天到了，去割割稻子，摘摘果子；在家尽力多做力所能及的，节假日，更要有意识的让孩子尽可能多的参加社会活动，引导孩子参观生活，留心生活，亲身体验生活。

模拟生活。为了开拓学生素材来源，教师在教学中应尽量的结合生活，再现生活场景，广泛采取“模拟生活”的方式来充实现实生活。

2、学会感想生活，丰富生活感受

我们的学生如果有了丰富的生活，而不去发掘生活的情趣，不去体验生活的启示和波澜；面对生活的多彩充耳不闻、视而不见，就不能算是真正走进生活，不算真正有了生活素材，而应学会作生活的有心人，学会对生活有所感想！思想是文章的眼睛和灵魂，一个思想感情贫乏的人，作文就无灵气，而一个充满热情，思想丰富的人，即使不接受任何技巧训练，只要具有基本的表达能力，也会写出动人的东西，哪怕是凡俗的事情，只要有了作者独特的思想和感受就有了新意。生活中充满了喜怒哀乐，充满了缤纷绚丽，生活中处处有我们的感动、思考和想象！因此，需要培养学生一颗敏感的心和一双雪亮的眼。“生活中不是没有美，而是缺少发现。”只要学生用心观察生活，学会感想生活，想象生活,一枝一叶，一草一木,一颦一笑，一言一语,一件小事，一段笑话都能令我们发掘出至善至美的地方，都会引发思考，令人感到生命的意义。

（二）重视阅读----感悟作文方法：

1、课堂精读，以读促写

叶老在议论读与写的关系时，曾提出阅读和写作是彼此相联系的两回事，指出它们之间存在着共同的“联系点”。读和写是可以相互迁移的。

而语文阅读的材料都是一些极好的范文，在思想教育、题材选取、体裁安排、布局谋篇、遣词造句等方面都是匠心独运，上课形式相对灵活多样，学生感情容易投入，于是较之作文课更爱阅读。因此可以从最根本的阅读教学入手，引导学生在阅读课中进行作文练笔，以读促写。以下这些方面证明以读促写是受学生欢迎、是提高学生作文水平行之有效的方法。

1）在阅读材料中，往往有具体的场合、景象和境地，通过教学营造了情感的氛围，使学生如置身其中，会产生相应的体验，情动而辞发，激发了写作动机和兴趣，作文就显得亲切了。如借助图画再现情境。学习古诗《游园不值》时，诗中说：满园春色关不住，一支红杏出墙来。满园春色什么样呢?请学生用笔画出来，边画边想像“满园春色”然后记录下来，学生很有兴趣。

2）在阅读教学中，范文能示范性地把文章的结构格式、遣词造句，谋篇面局的方法直观地呈现在学生面前，形象地告诉学生怎样习作。如四年级《麦哨》一文可以引导孩子感受文章的结构及情感特点，通过麦哨的声音串起全文，首尾呼应，此起彼伏，传承久远。

3）可以借鉴文章的材料、词句，文章的材料使学生举一反三，文章的词句准确、新鲜，学生正想试用，这样通过读写结合，解决了学生无米之炊的问题，作文就容易了。

如为了帮助学生练习《忆铁人》一课中人物的语言、神态、动作，我就让学生回家有步骤地劝家长戒烟，家长无意表演，学生有意观察，轻松地完成了这一写作训练点。

2、课外博览，广泛吸收

语文课程标准上写的：“提倡少作题、多读书,好读书,读好书,读整本的书”道出了教语文学语文尤其是教作文学作文的真谛。

教师可以千方百计地解决小学生课外阅读中出现的不会读、不肯读、不能读等问题，让“读书”成为儿童习惯，不但要读，而且要大量地读，让读书成为儿童的习惯。撑起“课外阅读”这一片晴朗的天空。如可以从以下方面着手：

1）教师带头阅读

在指导学生进行课外阅读的过程中，教师充当的角色之一是引导者。学生阅读内容的选择、阅读时间的安排、阅读后的交流、阅读能力的评价都有赖于教师的指导和组织。为了胜任这一角色，教师自觉自愿地进行阅读。

2）营造读书环境。

教师利用一切可以利用的空间，开设读书廊、文化厅、图书角等，营造“处处皆读书”的场所。然后，班级适当订阅《少年报》、《作文报》、《语文天地》、《家教周报》等多种读物。最后，构建“展示平台”，把学生喜欢的文章、读书心得、个人收获一一展现，相互交流沟通，进一步巩固读书的成果。“随风潜入夜，润物细无声。”置身于这样的一种读书氛围里，学生耳濡目染，能不受到感染吗？

3）培养读书的兴趣

激发学生课外阅读浓厚兴趣的方法很多。经常创设一种浓厚的“书香”氛围和激动人心的“书林”境界，让学生置身于其中。就是很简单而又操作性很强的方法。比如：搜集有关的读书名言，带领学生理解与欣赏，经常带领学生到学校图书馆或新华书店，给学生讲名人与书的故事，让学生体会读书的乐趣，并且不由自主地有种徘徊浩瀚书海的欲望，从而激起学生对书的渴望，形成与书交朋友的强烈意识。再如：表扬课外阅读活动中的优秀学生，树立榜样，形成正确的舆论导向，这样趁热打铁，鼓励他们学习优秀，超过榜样，鼓动他们热爱书籍，从书中汲取无穷无尽的语言营养。这样，慢慢地让学生想读、爱读，沉浸于读书的乐趣之中，甚至会达到手不释卷的理想境界。

4）培养读书的好习惯：

如潜心读书、（1）“读书切戒在慌忙，涵泳功夫兴味长”，告诉学生，书要读慢些，边读边想；（2）做记号（只要书是自己的）；（3）遇到生字查字典，把拼音立刻写在生字上；（4）摘抄词语和名句；（5）读到你认为精彩、生动、有趣的地方，要朗读，要记忆。对一些表达力不强，语感不好的学生，要求他们每天朗读（包括课文）的时间，不少于20分钟。朗读的意义太重大了。

3、教师下水，直接示范

在阅读文章感悟写作上，笔者觉得尤其可以以教师下水文为梯子引路，以自己对生活的观察和感悟，对生活的表达和记叙，对生活的理解和思考去启发学生。

三、重视体验----感悟习作过程：

通常在作文动笔时，我们是不会去想该注意什么方法、用什么修辞等等。如果过多考虑策略，反倒会影响写作的思路。所以在学生写作过程中，教师不要老是以规范化的理念统一成批的制造同类产品，用太多的框架、范围牵引，尤其要因人而异，少进行枯燥死板的作文理性指导，而应注重学生的直接经验和感受，放手让学生独立构思、自由表达，此时教师的主要任务在于鼓励唤醒。

1、熟悉素材：

如写作《一件亲身经历的事》，笔者这样启发：让我们选择一件记忆最深感受最强烈的事。因为印象深刻的事情总是记得特别真切，回想起来也是记忆犹新，仿佛就发生在昨天。那么，同学们能把它请清楚楚的回忆起来吗？闭上眼睛，静静的在脑海里放电影，在这个电影中，你能看到当时人物的行动、神态（甚至是一个眼神）；听到他们说的话（甚至是一声叹息），要感受到自己的心情。要是哪个地方有点模糊呢，让我们用想象为它上色、让它鲜艳起来、清晰起来。再如：指导学生作文《我成功了》时，我让学生身临当时的情境：在那一个激动的时刻，老师的表扬一定铭刻在你的心中了吧？你想到了他的表情和语言吗？你怎样看出他的兴奋？你记得自己的感觉和感受吗？你当时做了什么。你留心过同学的表现吗？这样从重点的细节入手熟悉素材，为文章写得真实具体提供了基础。

2、激情表达

如指导学生写作《一件亲身经历的事》，作前笔者跟同学们谈话：为什么要选这件事写？想起这件事是否给你过强烈的感情刺激、印象特别深刻？如你想写一件激动过你的事，就一定要选最激动的。也许，它曾让你热泪盈眶；快乐得欢呼雀跃；生气得七窍生烟；忧愁得郁郁寡欢；惭愧得后悔不已；伤心得现在想起来还要落泪；恨不得这件事马上能重新来过……同学们已经是十多岁的孩子了，亲身经历过的事有很多很多，那么哪些事那些感情你曾经深深体验过，哪些事曾经深深撞击了我们的心灵，甚至终身难忘呢？从而激发动笔抒发的欲望,达到非表达不可的境界。

3、欣赏语言

“工欲善其事，必先利其器”，要让学生写好文章，时常感受到作文的成功，提高其语言的表达效果很有必要，可是也不能专门为语言的优化而专门针对性的找技巧、寻方法苦吟苦练，或者为积累而积累。可以开展各种形式渗透这种优化语言的意识。让学生潜移默化中主动优化自己的作文语言。

1）培养语感。

可以通过朗读、揣摩来培养语感。在语文课的教学中，应提倡让学生反复朗读，通过朗读、揣摩，来培养学生的语感。用美学老人朱光潜的话说就是“把数量不多的好诗文熟读成诵，反复吟咏，仔细揣摩，不但要弄懂每字每句的确切意义，还要推敲出全篇的气势脉络和声音节奏，使它沉浸到自己的心胸和筋肉里，等到自己动笔时，于无意中支配自己的思路和气势。”

2）学会欣赏。

感性范文篇7

关键词：感性工学；产品；造型设计

在当前的时代背景下，新技术不断发展，人们生活质量逐渐提高，对产品的个性化需求也不断增加，不仅要求产品满足基本的使用需求还需要符合价值层面的要求。在消费多样化的格局下，为提高自身产品的市场核心竞争力，制造商需要应用感性工学，使得产品满足基本功能的同时符合消费者的期待。将感性工学应用于产品造型设计中将用户群体的感觉转化为设计要素，并以科学的方法呈现出来，将产品设计与感性意象实现有机统一。感性无法做出直观的解释，当将其考虑在产品造型设计中对提高商品销售额具有重要的推动作用。本文根据感性工学下产品造型设计研究过程及方法，提出实例进行针对性分析研究，以期为基于感性工学下产品造型设计相关研究者提供参考。

一、感性工学及造型设计理论概述

感性工学是工学的分支，是根据用户群体喜好并分析其感性因素来设计产品的技术，实现了感性与工学的有机统一。感性工学采用合理的方法进行分析，发现用户群体的感性需求，并将其转化为设计要素，属于一项以用户为主导的产品设计技术。感性研究是动态化的过程，随着时间空间的转变而产生变化，因此，对设计参数等数据的把握具有一定难度。通过感性工学的应用探究出人事物之间的关系，将抽象的感性意象具体化，将用户群体的感性认知转变为形态化产品。通过分析产品背景，了解用户感性需求，进行设计实验和验证形成感性工学的应用流程。感性工学促使产品与用户者实现心理感受和使用功能的匹配，构建出满足用户感性诉求的产品模型。产品是通过物质形态展现出来的，人们在观察事物时会产生一定的心理变化，这种变化带来的感受直接影响了人们内心的满足感。产品造型设计师通过分析观察人机关系，将科技和规律应用于产品造型设计中，塑造出满足人们期待的产品造型，给人以最美的感官享受。造型设计理论明确产品自身定位的同时综合各类美感，使得产品形态、结构。材质都具有时代特色。将用户心理和使用感觉等因素结合应用于产品造型设计各个环节中，将有利于发挥出造型设计理论的现实意义。

二、基于感性工学下产品造型设计特征分析

传统的产品设计开发模式主要是由公司设计师和高管结合公司理念设计出具有主观色彩的产品，此类模式难以充分了解用户群体的心理需求，无法满足现代化产品的设计要求。基于感性工学下的产品造型设计结合了市场规律，并做好了充分的调研工作，将工学手法与用户感性需求结合起来，将抽象化的参数量化呈现，并通过统计技术的应用，设计出最符合使用者要求的产品。基于感性工学下的产品造型设计具有明确使用者立场的特征，根据用户利益优先的设计原则，在产品造型设计中准确传达用户的想法，达到缩短设计工期的效果。感性工学运用人机工程学和心理学等科学方法，根据用户感性需求确定设计特征，后期进行相应调整来符合市场变化。随着时代变迁，产品造型设计特征已从功能主义转变为情感主义，革新传统的设计理念，建立起产品细节与用户的感性关联，只有将用户的感性需求融入产品造型设计各个环节才能实现产品设计的可持续发展。

三、基于感性工学下产品造型设计研究过程及方法

感性工学将用户的感性认知作为研究基础，通过统计系统分析设计出符合用户群体意向的产品。基于感性工学下产品造型设计研究过程及方法具体如下。1.调查设计产品情况。通过市场调研等措施进行设计产品调查工作，以获取用户对产品的感性需求、购买力等数据资料。做好市场调研工作可起到明确产品定位的效果。2.确定产品感性词汇。确定产品感性词汇需要从广告、报道中进行资料收集，并做出评价表，以此作出概念的把控，从词汇调查过程中判断受众群体对感性词汇的偏好程度。收集的产品感性词汇不宜过多，需要简明扼要，为后续研究提供准确适用。通过典型性、高度概括的感性词汇并用语义区分法制做出评价表，发放问卷给用户群体调查感性词汇的评价情况，并采用科学的分析方法研究调查结果，最终确定产品感性词汇。3.确定产品设计要素。产品的设计要素来源于用户群体的感性需求，将抽象的概念词义转变为易于理解的设计参数。为确定产品设计要素可以根据产品性能进行文献调查等工作，探索出满足产品的各类设计要素，并结合产品实际情况进行筛选，选择出最具针对性的设计要素，通过分类对比来确定产品的造型设计要素。4.根据实例进行评价。为提高产品造型设计的市场价值可以根据实例邀请受众群里进行评价，选择具有针对性的对象，让他们观看设计图片或实物，并提出宝贵意见，便于设计师进行后续修改。在进行感性词汇评价环节中可以使用李克特量表，对评价描述进行尺度分析。李克特量表分为七阶尺度，一为非常不同意至七为非常同意，采访者如实记录受众群体对实例的感性词汇评价意见，便于设计团队进行后续相关资料整合和设计修改。李克特量表能够较完整的记录受众群体对感性词汇的评价，避免语义不明造成的统计失误。5.转变感性评价尺度。基于感性工学下产品造型设计需要将感性评价尺度转变为工学尺度，促使研究方法更具科学有效性，利用神经网络算法、数量化理论、线性回归分析等工学思想方法进行感性评价尺度控制，强化产品造型设计的合理性。例如：数量化理论主要研究基准变量与定性项目之间的函数关系，用于感性工学中需要将感性词汇作为基准变量，产品造型设计特征作为因变量，以此建立预测模型。根据工学角度得出的模型数据影响感性评价数据。6.进行产品结果验证。进行产品结果验证是完成感性工学下产品造型设计的重要环节，首先向用户群体发放调查问卷，根据调查结果预测产品造型设计模型的正确性。通过检验分析比对调查结果与模型结果的数据，进而判断模型的正确性。

四、感性工学下产品造型设计实例分析

老年人及残障人士也是市场用户群体的组成部分，本文将智能代步车作为感性工学下产品造型设计的实例，进行相关分析，以期为研究提供参考资料。调查研究城市中老年人和残障人士出行受周边环境和自身能力等因素影响，出行距离受限，难以满足日常锻炼生活需要。实现老年人和残障人士的安全出行是当前产品设计需要重视的课题。我国市场上有部分代步工具供老年人和残障人士使用，但造型老旧不符合用户群体的情感需求。本文应用感性工学对智能代步车进行产品造型设计，以期满足老年人和残障人士等用户群体的实际需求。将产品造型设计与感性需求建立的关联性构建出感性工学系统，并进行具体的分析设计，具体流程如下。

1.收集样本资料

首先需要收集市场上现有的老年人和残障人士代步工具。通过实体店、网店等渠道收集代步工具的资料样本，例如我国的菲利普、斯雨特等品牌。火灾从展销会等途径中获取代步工具的造型特点。针对收集的产品资料样本，展开设计小组讨论，选择出符合国家标准、用户使用性能、外观美观的产品样本作为实例分析主要样本资料。

2.设计要素分析

基于感性工学下产品造型设计要素分析需要对老年人和残障人士智能代步车的产品造型设计要素进行结构，通过感性词汇等要素应用把握住最佳的设计参数。针对产品样本资料，对于结构相对简单、材料安全可靠的智能代步车部件进行自主配置。根据调查老年人和残障人士的情感需求，分析出他们需要获得的感性要素，设计特征进行组合以确保智能代步车整车造型满足用户要求。根据设计团队总结的结论，最能体现老年人和残障人士感性需求的部件在车头和车身线条部分。因此，感性工学下产品造型设计可以主要进行车头及车身线条部分的概括设计。筛选出最佳的产品样本方案，通过维度测量等方式确定智能代步车的尺寸。智能代步车设计要素分析需要明确产品造型设计与用户之间的感性关联，依据对老年人和残障人士的调查数据，才设计过程中采用正交试验法和模糊分析法两种方法做好定性描述工作，以此得出最佳的设计结果。根据分析用户群体的感性词汇可知“安全性”、“简洁度”、“大众化”等词语能表明老年人和残障人士的感性认知。结合此类感性词汇进行智能代步车的造型设计，使得产品能够满足情感需求和使用效能的内在规律。例如：针对“安全性”这一感性词汇，设计时需要重点在于车头饱满、车身线头较厚，明确产品造型设计特征与感性词汇之间的关系是感性工学下产品造型设计中要素分析的关键内容。

3.产品感性分析

根据设计要素分析制作出可供使用的设计样本，并进行实际测试。选择城市中满足使用需要的老年人和残障人士作为观察者，排除影响本研究的因素。通过用户实际使用情况来分析产品的感性设计是否符合市场标准。研究团队可采用问卷调查和直接访谈的方式了解老年人和残障人士的产品使用情况，并作出需求分析。结果表明老年人和残障人士重视智能代步车的最重视安全性能，其次是外观样式。对实地搜集的产品实例感性词汇进行分析整理，排除关联性较低的词汇，再通过小组讨论得出能够直观反映老年人和残障人士对设计样本感性体会的词汇，为智能代步车产品感性分析提供基础资料。

4.产品设计评价

针对智能代步车产品设计的“安全性”、“简洁度”、“大众化”、“时尚感”四组感性词汇对用户群体做满意度调查，对问卷中设计评价内容进行有效分析，得出相关统计数据，得出满足老年人和残障人士使用要求的智能代步车需要作出怎样的产品造型设计。由此可知，在设计智能代步车时可适当增加车头的宽度和厚度、确保车身线条美观大方，给老年人和残障人士最佳的使用体验。

五、结语

感性工学下产品造型设计旨在基于用户对产品的感性认知并将其转化为设计参数，以此设计出既具备使用功能又符合市场要求的产品。本文对感性工学和产品造型设计理论进行了阐述，并结合其特征分析了具体设计流程和方法，通过智能代步车这一实例论证，为其他研究者提供了参考。我国感性工学的研究领域虽不断拓宽，但将其应用于产品造型设计中的层次还不够深入，只有通过研究者的实践探索，才能促使感性工学在设计领域中发挥出最大的价值。

参考文献：

[1]王莉.试论感性工学产品造型设计中的概念设计[J].中国外资,2013(8):152.

感性范文篇8

“现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的社会里，消费者的目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费”。这是在一次国际广告研讨会上某位专家提出来的一个观点，这样的话听起来似乎有点诡言众听，但仔细想一想这也并非没有道理。在生活节奏日益加快的现代社会里，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事实上，正是在这样的情形下，人们更需要情感。爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、，事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可缺少的一部分。而这种情感又往往从消费上容易体现出来，也正因为这样，感性诉求广告在现代社会得以诞生，广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验，通过人们的感情过程来控制人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。

1．感性诉求广告抬头的年代

何谓感性诉求广告？这必须从人的情感和商业广告的目的说起。我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。

感性诉求广告是相对于理性广告而言的，在过去很长的一段时间里，由于多方面的缘故，商品之间没有多大的竞争。在进行广告宣传时，只要寻求从概念化、理性化的角度来诱导消费者即可，如告诉他们什么样的冰箱最省电、什么手表最准时等，这种我们称为理性广告。当然，理性和感性是相对的，理性广告仍然是现今广告的重要诉求手段之一，比如在耐用消费品的广告当中就比较多用。但相对于过去而言，感性诉求广告越来越得到人们的重视，大有后来居上之势，它们一改以往过于强调企业品牌特点和在媒体展开强大广告攻势的硬性手法，代之以亲切、柔和的广告语言，以及自然流畅的广告风格，老实诚恳的广告诉求，让你有所感触，令你着迷，左右你的情绪，使你达到“幻想”的深度。它不断地撞击人们的感情，使你向它靠近并对它产生好感，最后从感性上被它征服，最终达到销售产品或服务的目的。在消费者的需求和期日益提高的今天，情感诉求广告更是得以逢勃发展。

2．现代感性诉求广告创作的新思维

前面我们说过，商业广告中的感性诉求是根植于受众的情感，那如何在感性诉求广告中达到迎合受众情感的目的呢？又如何在今天盼繁复杂的广告竞争中脱颖而出呢？为此，我们提出了一些感性诉求广告创作的新思维。

2．1体现价值——人性的永恒主题

人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性诉求广告的目标受众是消费者，因此从某种意义上说广告艺术也属“人类”学。以人为主体的世界丰富多彩，人性是一个内涵丰富的主题，生命的新陈代谢、人的喜怒哀乐、感情的相互交流以及对生活的追求等都构成了生活中极为广泛的题材。因此，大多数成功的广告都善于挖掘人性的心灵深处，满足人们心灵深处的渴求与祈盼，对人的价值肯定、对和平安宁和幸福美满的憧景等都成为了广告表现的新主题，它是显示人类自身价值的一种诉求。

我们知道，现代消费者的需要正从量的满足、质的满足上升到感性满足，这就是消费的高层次需要。也就是说消费者越来越需要体现自身的价值，他们更需要表达拥有该产品所获得的心理价值，即产品实用价值之外的象征价值，如荣誉、地位等，这就是我们所说的“品牌的名字比产品更重要”。可口可乐不再是只用来解渴的起泡饮料，而是成为美国文化的一部分；拥有豪华高级的奔驰轿车不再只是拥有便捷的交通工具，而是一种富有和高级社会地位的显示，是个人成就的表达。同样，拥有幸福美满的家庭始终是现代生活中的一个永恒主题，这一点在中国就更显得突出，亲子情、手足情、夫妻情等在中国传统的家庭价值观念中占有举足轻重的地位，即使是家庭观念相对冷淡的西方也已经开始意识到这一点的重要性。贝尔电话公司以“情感沟通”为主题的广告来减轻思念远方亲人的寂寞感，这些广告以“家人团聚”为诉求，表现温暖而弥漫家庭后气氛，恰似一个美好的梦，慰抚了人们寂寞的心灵，把他们重新带回健康的感情世界，因而受到了人们的欢迎。

2．2自然浪漫——现代人的“逍遥梦”

19世纪，浪漫主义者将大自然的景色带进了他们的作品，雄伟的高山、辽阔的大海、纯朴恬静的田园风光、异域他乡的奇特情调等。大自然的壮丽风景在浪漫主义者的手中得到了尽情的描绘和展示。这种以自然对象来反映和寄托艺术家情怀的现象，在美国文艺心理学家鲁道夫·阿恩海姆看来，其生理——心理基础就是心与物的异质同构，阿恩海姆系统地运用格式塔心理学的理论来解释艺术现象，他认为艺术创造的基础是对对象的表现性的知觉，他说：“我们必须认识到，那推动我们自己的情感活动起来的动力，与那些作用于整个宇宙的普遍性的力，实际上是同一种力。”在现代的平面广告中，设计师们采用了大量以大自然景象为背景的主题，他们把大自然加以简化或象征，或为装饰目的而抽象化。

今天，我们正处于一个高科技的时代和纷繁复杂的世界，为了舒缓疲惫的身心，躲避城市的喧嚣和污染，起来越多的都市人希望能逃离城市，投入到大自然的怀抱，实现现代人的“逍遥梦”，休闲度假也成为了现代都市人希冀的生活方式和流行的消费时尚。而正因这样，它成为了感性祈求广告的一个切入点。广告人针对这一需求，再现大自然各种美景，渲染一种轻松欢快的浪漫气氛，满足都市人盼望实现“逍遥梦”的潜在心理，从而感染消费者，使消费者为之心动而达到广告的目的。例如芬兰伏特加酒的广告，画面运用蒙太奇的手法，将树林、酒奇妙的组合在一起，展现出一个魔幻似的场景，又如EBEL手表广告，在皎洁的月光下，古老的独木舟载着豪华轿车，伴着岸边的古老的金字塔在水中荡漾，把手表处于这种远古与现代结合的环境，充满着浪漫的情趣，营造出一种浪漫又神秘的时间新境界，让消费者为之心动。

2．3情调设计——身临其境的心灵对话

所谓情调，即广告作品基于一种主题意念而表现出来的浓郁的感情色彩和审美抒情，将审美抒情性融于创意表现之中。情调设计经常用说故事的方式来表达信息与人的关系，以卓越的创意、动人的形象、诱人的情趣、变换多样的艺术处理手法表达广告内容，从而使消费者产生身临其境并与之心灵对话的境界，进而唤起消费者潜意识的欲求。广告只有以情动人，才会有强烈的感召力，美国心理学家马斯洛指出：“‘爱的需要’是人类‘需要层次’中最重要的一个层次，人有爱、情感和归属的需要。”运用情调设计来揭示广告主题，往往能够拔动人的心弦，并且使人回味无穷，情系于怀。因而，情调设计虽基于平常却发挥出非同寻常的内涵，它归属于一个视觉出发点，但都又远远地超越了画面的视点，它所营造渲染出来的气氛和意境境给人们造成一种言有尽而意无穷的回味感。也就是说，如果善于在广告设计中将审美性融合到创意表现中，巧妙地进行“感情投入”，通过各种抒情手法的运用，把消费者引进“情文（图）并茂、情景交融、物我交融、情理相随”的艺术境界中，自然就会使消费者产生情感上的共鸣。

现代的商业广告十分注重表现感情因素的运用，情调设计也多被利用。情调设计需要将奇异的构思、非凡的想象力和充满智慧的激情结合在一起，将现实和超现实、自然和非自然、理想和浪漫的事物及观念揉合交织在一起，运用多种表现技法综合而成。在这方面，日本的美能达复印机广告可视为是比较成功的，它采用滑冰者的艺术表演和游泳比赛的精彩场面来表现复印机具备的快速传达，并让精彩场面完美体现的优良性能。此外，国外的很多酒类、香水等广告也多采用情调设计的手法并获得了成功。

2．4激情诱惑——无法抵制的冲动

激情及其令人震惊的诱惑对每个人来说都是无法抵挡的，它可以满足存在于人类意识深处的需要和欲望。性感就是美，就是激情，就是性格的表现。“自然界中任何东西都比不上人体更有性格，人体由于它的力，或者由于它的美，可以唤起种种不同的意象”。这就是罗丹关于人体美的深情描绘。如果说有一种线能体现力度，能表达情感，能对人微笑，能令人心醉，无疑就是人体完美的曲线；如果说有一种形体能表现柔软、轻盈、丰满、充满生命的活力，又象花儿一样婀哪多姿，至善至美的话，那肯定是女性的体态美。人体以其严格的对称，精美的比例，完美的轮廓，微妙的起伏，新鲜的色泽及和谐的节奏构成了宇宙间最完美的部分。可见，在现代广告中通过这种诱惑而达到广告的目的是多么重要。当今世界公认的日本优秀广告设计大师斋藤诚就经常以清晰又强烈的人体设计形象，以男女两性之间的依恋与激情作表现，对观众形成了强烈的吸引。

我们知道，在当今的消费社会里，女性是一个十分重要的消费群体，而且具有非凡的消费潜力，因而女性从来就是广告瞄准的重要诉求对象。现代女性天生感情丰富细腻，有强烈的自我表现希望，经常以感情因素来左右自己的消费行为，因而特别容易受广告的诱惑，因此激情诱惑的广告较利于实施于女性。一旦女性在广告上发现了美的楷模，她们就会千方百计地加以效仿，以期能象“她”一样洋溢诱人的魅力。同样，男性也因女性的曲线美而很容易被征服，特别是看到极富激情的场面更是无法抗拒，故激情诱惑的手法更易实施与男性，其命中率会令人出其预料的高，往往会让商家产生无限的惊喜。这种广告一般多用于香水、香烟、服装、酒类等跟美与风度有着千丝万缕关系的日常用品。如Moods香水广告，画面展现的是一对浪漫情人无法抵制信香水带来的激情冲动，它把人体的美与香水的香宣泄得出神入化。这样的诱惑对消费者来说真的是无以抗拒的。

3．感性诉求广告创造遵循的一般原则。

感性诉求广告具有极大的魅力和说服力，但它毕竞基于人类的感情，人的感情是最复杂而又最易变的，要想真正使感性诉求广告达到预期的目的，它还是必须在遵循一定的原则下进行的。

3．1现实基础的原则

消费者不是一个可以任意施加影响的消极主体，而是一个具有一定的要求、信念、定势和意向，有着判断是非标准的积极客体，他们对广告的内容完全是根据自己要求的价值标准加以摄取或排斥的。所以，说实话、抒真情是广告的生命，是赢得受众的本质力量，也是对社会负责，对消费者负责的表现。

心理学家鲁道夫·阿恩海姆认为：艺术创作是以知觉为基础的，它不是凭空创造，而是以生活积累和生活体验为基础的，而艺术家的生活积累则以知觉为媒介，艺术创造的基础就是对客观对象的表现性的知觉。感性诉求广告本身就是一种浪漫型的艺术，它的创作也应以现实及基础，以现实为对照，不满足于现实而表达理想和激情。同样，这种激情应来源于生活，来源于内心深处对生活的热爱和憧憬，只有做到了这一点才真正被受众所接受。

3．2谐趣幽默的原则

幽默是生活和艺术中的一种特殊的喜剧因素，又是能在生活和艺术中表达或再现喜剧因素的一种能力。它通过比喻、夸张、象征、寓意、双关、谐音、谐意等手法，运用机智、风趣、凝练的语言对社会生活中不合理、自相矛盾的事物或现象作轻微含蓄的揭露、批评、揶喻和嘲笑，使人在轻松的微笑中否定这些事物或现象。

幽默广告之所以受人们的喜爱，根源在于其独特的美学特征与审美价值，它运用“理性的倒错”等特殊手法，通过对美肯定和对丑的嘲异两种不同质的情感复合，创造出一种充满情趣而又耐人寻味的幽默境地，促使接受者直觉地领悟到它所表达的真实概念和态度，从而产生一种会心微笑的特殊审美效果，感性诉求广告正是通过幽默的情趣谈化了广告的直接功利性，使消费者在欢笑中自然而然、不知不觉地接受某种商业和文化信息，从而减少了人们对广告所持的逆反心理，增强了广告的感染力。

3．3理性浪漫的原则

感性诉求广告创作的一个最基本的条件就是要具有创作的冲动，在广告中表现激情，只有在这种情感状态下才能够创作出优秀的作品。在感性诉求广告创作中，情感始终起着重要的作用。日本广告艺术设计师松井桂三说过：情感经常是一种在广告设计中不可缺少的元素，它能够把观赏者的心吸引过来，让他们就得全新的感受。但关于艺术创作中的情感极限问题，自古以来就是众说不一。在柏拉图看来，艺术创作的时候极其需要灵感，他认为创作的灵感就是一种“迷狂”状态。法国现代非理性主义哲学的代表柏格森更是认为艺术创作应该舍弃理性，注重直接、刹那间的情感，他认为只有在直觉中人和客体世界才能在本能冲动下互相渗透，达到统一，从而同察到世界的本质。但是，我们知道，感性诉求广告不同于一般的艺术创作，它的目的是促进消费，它的目标受众是消费者。如果说自由艺术创作的情感可以是隐晦的、深奥的，别人不理解也可以的话，感性诉求广告则不能这样，它必须注重效应，因此它要求较为直观和外露，使人们能够在短时间内能够理解。因此在进行感性诉求广告的创作时，我们鼓励宣泄激情，但这种激性的宣泄又必须在一定的理智控制之下进行，这就是我们所说的“理性浪漫”，只有这样它才能把主体内在的浓烈的情感作为对象纳入一定的视觉形式之中，使之对象化和物态化，成为有意义的形式。

澳大利亚著名广告设计师靳祈岛就特别重视设计的情感控制，他说：“我喜欢高尔夫，就是因为其需要高度控制感情”。这一点在感性诉求广告创作中十分值得借鉴。

3．4艺术表现的原则

感性诉求广告的目标受众是消费者，在人们的社会心理和市场竞争日新月异的今天，它的表现形式更应该向艺术化的方向发展。今日的消费者不再是纯粹的追求物质满足，他们不仅要求广告能告之他们信息，而且要求有艺术性和娱乐性，满足其心理上的审美需要，所以，没有强撼的艺术感染力的广告是很难与消费者产生情感共鸣的。众多的广告活动表明，具有极强的艺术性和表现力的广告总是容易引起消费者的注意与兴趣，起到引导消费的作用。因为它使人们在获得信息的同时得到了艺术美的享受，正因为具有艺术表现力，它才能造成一种生气勃勃、富于情趣的意境，才能极大地增强了广告作品的吸引力和感染力。

在感性诉求广告中可运用的艺术表现手法很多，除了我们前面所提到的谐趣幽默外，还有对比、抒情、夸张、比喻和联想等，应在不同的场合下运用不同的创意以期达到预期的目的。

总之，在竞争日益激烈、广告铺天盖地的当今社会里，感性诉求广告已经成为悦取消费者的一把利剑，特别是在中国这么一个“情为上”的国度里，这种情况更加显得重要。只有在感性诉求广告中尽量减少点商业味，把丝丝情感融入到无情商业之中，才更能被消费者所接受，也只有我们进一步去探讨感性诉求广告的创作与实施方法，才真正达到最终的目的。

参考文献

1．艺术创作与审美心理，童庆炳著，百花文艺出版社，1999

2．平面广告设计新思维，李巍著，重庆出版社，2000

3．图形想象新思维，黄越著，重庆出版社，2001

4．图形与意义，尹定邦著，湖南科学技术出版社，2001

感性范文篇9

关键词:产品设计;感性意象理论;技术应用

在产品设计过程中，产品的设计需要结合人们的主观感受，因此并没有相关规定来判断产品设计是否正确、是否好用、是否符合人们的主观感受，产品设计师也无法根据相关原则设计产品，所以使用感性意象技术，使消费者主观感受认知转换成数量化，以更合适方式研究主观感受与造型间的关系，进而使设计师设计产品造型能更符合消费者的心意，并加快其设计速度，这是对在设计过程中难以把握人们的主观感受的最合适的解决方法。因此，在设计之前，不进要对消费者需求进行分析，既需要客观分析。本文在感性意象理论基础上，对消费者的心理感性意象进行分析，从而更好地设计出好产品。

1产品设计中的感性意象理论

当下，在社会经济结构下，感性消费活动也逐渐普遍，结合消费者与设计师的情感，以及构建媒介标准结构等，是需要提前对市场进行分析，从而得到系统方案具体内容，这就是研究内容的精华。这需要进行全面剖析逐层的细节工作，才会确保具体主观情感的感知效应。所以，内部研发分析计算机人工智能与应用就比较广泛，主要是人们对待任何产品都会产生联想，包括视觉内容与听觉的感知等，这些内容在人们脑海中的留下的印象不是刻板的，而是人们长期受到的地方文化与生活习惯等决定的，通过优美的、个性的词汇来进行对主体系统内部终端控制作用的阐述。因此，产品设计不仅是产品的概念，也应该结合人性共同特点进行分析，保证消费主体的愉悦感官与适应性，包括习惯与爱好等，这种全新的设计概念是受到长期的市场调研而启发的，它具备一定的客观性，是高级的感性认知科学，必须进行全面系统分析来研究。

2探讨产品设计中的感性意象理论技术

语义差异的主要内容:结合人们的具体外形与对色彩感知基础，以计算机为分析对象，对媒介的使用具体用户的主观感受判断主位语义转换进行分析，呈现出购买主体的具体实质性与必要规格的量表，需要依据程序编排统计的方法原则与规律进行研究补充。语义差异使构建在感性意象的分析基础上，对相关意象语义词汇进行描述与收集风格，对具体漂亮形象进行相应定义，以达到不同维度定义综合展现其成效的目的，确保人们内心的相关概念得到释放，同时对人们心理的进行分析，在准则基础上，主要对量表规划方法进行尤其、非常等不同程度的心理变化堆积量来判断不同情感的形态。总而言之，就是依据多维情感的意象理论进行的统计意义方面的降维，使人们的感知倾向与意象维度全部划分，同时还可以对必要单个维度的联系效应予以保留，进而完善分类扩展生产的效应，这是研究某些创新产品的内容与设计结构的主要方法之一。例如，对于同一品牌手机的型号的开发创新与销售，只是保留原有设计风格，在当代扩展潮流前提下，对手机的型号进行整改，而对于品牌特定功能还予以维持，这是新型产品创新设计理论内容的具体体现。在产品设计过程中，产品的设计需要结合人们的主观感受，因此并没有相关规定来判断产品设计是否正确、是否好用、是否符合人们的主观感受。所以，我国对于产品的具体感性维度的风格设计，已经具备了相关的概念与规模，然而还需要运用先进的计算机智能辅助和长期的实践经验对不同类别与不同阶段进行创新改整，达到销售市场快速发展的目的。

3产品设计中的感性意象理论的应用

在不同国家地区的市场活动中，感性意象理论与技术的研究工作在一定程度上受到了认可，并且开设了很多相关专业的研究部门，依据感性意象理论知识实施各国或各地区不同差异文化的创新手段。例如，感性工学是一位“马自达汽车集团”前会长在1986年的美国密西根大学的演讲中所提及的，它是工程技术来研究人们的感性与物体的设计特点之间的关系的一种理论与方法。它将人们对物体的感性意象表达出来，并且与产品设计进行结合，在现实中的产品设计中体现出人们的主观意象。感性工学包括了房屋、桌椅、电话手机、汽车、服装等。

4感性意象理论发展趋势

在很多国家对于感性意象的研究都比较火热，日本与韩国都有自己的“感性工学”研究组织。在我国，研究者已经把感性意象与人工智能相结合，提出人工情感理论等，使机器能够产生人类的情感，把它与人类进行比较，研究情感计算。从目前，很多学者对不同产品设计采用数理分析和计算机技术进行探讨。例如，在可用性基础上，对玻璃杯多维度、语义差异等进行分析，可以帮助设计师理解消费者的需求，从而设计出更符合和消费者的主观情感的产品。但是，产品设计中的感性意象还只是处于起步阶段，如何将感性意象灵活运用到产品设计中将是以后研究的重点。

5结语

在产品设计中，感性意象理论是一种十分有效的方法之一。它能够指导产品的设计与研发。对于不同的产品，例如手机、汽车等，其造型、色彩的评价意象词汇都是不一样的，这也使不同产品的感性意象也存在不同。

综上所述，本文对产品设计的感性意象进行了具体分析，依据现阶段的工业设计和信息技术的发展，探讨了感性意象的发展趋势。

参考文献:

［1］罗仕鉴，朱上上．用户和设计师的产品造型感知意象［J］．机械工程学报，2005，41(10):28-34．

［2］朱祖祥．工业心理学［M］:杭州:浙江教育出版社，2001，91-140．

［3］苏建宁，李鹤歧，黄建龙，等．灰色理论的工业设计评价算法研究［J］．甘肃工业大学学报，2003，29(1):42-46．

感性范文篇10

关键词：生理功能心理功能色彩情感倾向理性应用

现代社会中，色彩设计正在越来越多的领域里发挥着自己的作用。从城市建筑到日常生活，色彩的参与无处不在，色彩是影响感官的第一要素,人们观察物体时，视觉神经对色彩反应最快，同时还伴随着其他感觉器官及大脑的活动，从而产生综合性的知觉和意识。色彩悄无声息地左右着人们的生活，潜移默化地影响着人们的情绪，因此，正确地进行色彩设计在很多领域都是非常重要的。文章将对色彩的感性倾向在室内设计中的理性应用进行探讨。

当人们使用色彩时，不仅要依据客观的科学知识，而且要结合印象、记忆、联想、象征、经验和传统习惯等以达到最佳的色彩效应。而这些客观知识以外的主观感受就是色彩的感性倾向，它主要包括以下几个方面。

一、色彩影响生理功能

不同的色彩能引起人的不同生理反应。匈牙利科学家曾经做过实验，他们把蒙住双眼的受试者分别引进红色、黄色和蓝色的房间，结果受试者在房间内睁开双眼后，脉博跳动的速率分别呈现“偏快、正常、偏慢”的状态。大家知道，色彩体系大致可分为冷暖两个色系，波长长的红光和橙色光、黄色光给人以温暖感；相反，波长短的紫色光、蓝色光、绿色光给人以寒冷的感觉。冷色与暖色除了给人在温度上的不同感觉外，还会带给人们一些其他感受，例如，重量感、湿度感、进退感等。色彩使人产生的生理反应并非来自物理上的真实情况，而是与人们的视觉与心理联想有关。

二、色彩影响心理功能

康定斯基在《论艺术的精神》中阐述：“一般说来，色彩直接地影响着精神。色彩好比琴键，眼睛好比音槌，心灵仿佛是绷满弦的钢琴，艺术家就是弹琴的手，它有目的地弹奏各个琴键来使人的精神产生各种波澜和反响。”人们生活在一个色彩的世界中，积累着许多色彩方面的视觉经验，当知觉经验与外来色彩刺激产生呼应时，就会引发人心理上的某种情绪，这就是色彩的感性倾向。不同的色彩会使人产生不同的情绪和联想，比如，红色给人以热情、危险、活力、喜庆、愤怒等感觉；蓝色则让人感觉平静、悠久、理智、清新。

三、色彩的情感表现功能

既然色彩能够影响人的生理和心理，那么不同的色彩必然有着不同的情感表现，应用时一定要根据情况来认真考虑、谨慎选择。比如，红色是中国的传统色彩，它具有吉祥幸福、热烈欢乐的寓意，因此，婚庆典礼、节日盛宴等喜庆场所的室内设计色彩以红色为主色调，忌用黑色、青色等肃穆的色彩。新娘的结婚礼服的颜色中西方都喜用白色，因为白色象征纯洁，而大红色的传统礼服在中国的婚礼上也是常见的服饰；而丧葬场所的室内设计色彩正好相反，红色等暖色系的明亮色调绝对不会出现，否则就是大不敬。

色彩的情感表现功能具体表现如下。

1.不同人群对色彩的不同情感需求

在进行室内空间的色彩规划时，要充分考虑到目标人群的年龄、职业、教育背景、喜好等具体情况，将使用者的内容摘要：

关键词：念故去的人而佩戴黑色的袖标，灵堂一般也是以白花黑纱布置的。另外，不同的宗教，其颜色的象征意义也不同，以黄色为例，在佛教中，黄色有谦卑、超脱俗世之意；而在基督教中，黄色曾是犹大衣服的颜色，因此有着卑劣及背叛的象征寓意。在室内设计时，应尊重空间使用者的民族风俗和宗教信仰，在色彩运用方面做好充分的市场调查。

4.不同的地域与环境对色彩的不同情感需求

不同的地区，因受地理位置、气候条件等客观因素影响，人们所普遍认可接受的色彩也有所不同。比如，热带地区的人们比较喜欢强烈多变的色彩，寒带地区的人们偏爱柔和沉着的色彩。在农村，人们对纯粹的、能够产生鲜明对比的色彩情有独钟，而在城市，人们则更欣赏协调雅致的色彩。就居室而言，因其坐落的方向不同，室内色调的选择也应该有所差异。一般地说，如果居室门窗南向，充足的阳光使室内色调易呈暖色，这样的居室色彩就应该以偏冷的色调来平衡温度的感觉；反之，门窗北向者的房间，居室色彩应以偏暖色的色彩来增加室内的温度。

综上所述，室内空间的色彩选择，只有充分考虑使用者所处的地域情况、民族风俗、宗教取向及使用者的性格特征、年龄职业、人生阅历等因素，才能设计出真正符合客户需求的空间。

色彩可以改变人们对已知空间的视觉认识，也可以在空间中发挥其独特的作用，因此，在进行室内空间设计时，我们应遵循一些基本原则。一、遵循和谐统一的原则

室内色彩设计切忌“姹紫嫣红”“群芳争艳”，色彩未经统一规划而各行其是，势必会导致室内色彩的紊乱。在进行室内设计时，首先，应确定室内色彩的主色调，然后确定使用同一色系、对比色系还是互补色系的色调。只有在主色调确定后，才能根据色系的不同来确定相应的辅助色调。主色调一般不宜采用大面积的鲜艳的颜色，辅助色调则可根据实际情况大胆选用小面积的较高明度或纯度的色彩，便可以起到画龙点睛的效果。其次，室内色彩的均衡感也很重要，色彩的明暗和面积最能影响整体色彩的均衡感，一般来说，明度高的色彩在上、明度低的色彩在下容易获得色彩均衡。比如，天花板要比地板颜色浅,否则容易产生压迫感。另外，在设计时可以考虑背景色比主体色轻浅；彩度高、暖色的面积应小于彩度低、冷色的面积等。总之，整体空间的色彩应该是上轻下重、淡妆浓饰，统一中有对比，和谐中有律动，稳重中又不乏变化。

二、用色彩界定空间

1.色彩可以规划空间

以色彩来划分室内不同的功能区域既省时省力、经济快捷又效果明显。但是有一点应该注意，那就是各区域的色调一定要和室内整体的空间色彩，也就是主色调相协调。另外，应发挥不同色彩的情感倾向，辅助室内功能更好地实施。比如，在餐饮区域的用色中，黑色或纯度太低的颜色都是不恰当的选择，因为大面积的黑色会使人感到沉重和压抑，而过于混浊的色彩会给人以不洁净的感觉。故餐室的色彩应以暖色为主，黄色系中的橘黄、乳黄最能增加食欲，其次是柠檬黄；而学习和办公的区域要求人们头脑冷静、注意力集中，因此,不应采用明度和纯度较高的过于跳跃的色彩，而应以明度和纯度较低的柔和舒缓的色彩为主，比如选用灰色系、蓝色系、绿色系等纯度较低的或者偏冷调的色彩；卧室是家庭住宅中私密性要求最高的场所，其色调选择以私密和安静为前提，艳丽明亮的色彩使人觉得兴奋，不利于休息，因此，纯度和明度相对较低的淡雅平稳的色彩是卧室色彩的最佳选择；卫生间最重要的要求是清洁卫生，故装饰它的色调以白色、浅绿色、浅蓝色等冷色为宜，使之有清洁干净的感觉。

2.色彩可以调整空间

通过色彩的冷暖特点使观者在视觉上产生一种错觉，从而改变空间大小和高度给人的感觉，也可以改变空间的整体氛围。比如，若想使狭窄的空间变得宽敞，应该使用明亮的冷色调，以加强视觉上的空间感。明度、纯度较高的色彩可以使空间变得更加明亮、活跃，而明度、纯度较低的色彩则会使空间显得幽静、隐谧。

三、合理运用色彩的生理和心理调节功能

在规划室内空间的色彩时，应充分考虑空间使用人群的自身属性（包括年龄、性格、修养、喜好等），空间活动和工作内容的不同及人群在空间内活动和使用时间长短的不同等因素。比如，教室、书房等用于长时间学习的房间，其色彩对视觉的作用影响较大。因此应主要考虑如何减少视觉疲劳，在房间内增加绿色调的面积，具有一定的醒目醒脑的功效；某些医院的医生手术时要穿绿色大褂，也是因为绿色给人希望、平和、悦目的视觉感受，可以起到镇静作用，绿色不但能够舒缓病人的心理压力，而且可以减轻病痛；医院的室内装饰或者医护人员的服饰采用浅粉色、淡紫色，可以减轻医院带给人的冰冷、痛苦的感觉，使患者感到温暖和有人情味。

四、综合运用室内各种色彩

在室内色彩设计中，色彩所涵盖的内容包括三个方面，即墙面色彩（包括地板、天花等）、家具色彩（包括装饰材料及家具）和灯光照明的色彩效果，这三者缺一不可。其中，灯光照明所产生的色彩效果经常被人们所忽略，很多人没有意识到，灯光的冷暖、聚散完全可以营造出你所需要的气氛。同一场地，会因为灯光的不同而使人在视觉和心理上产生不同的感觉。色彩与灯光有鲜明的隐喻作用，并且灯光的色彩效果会给人带来不同程度的视错觉，举个简单的例子，不同彩色光源的照射会对食品色彩产生很大影响，从而引起人们不同的食欲反映，农贸市场出售肉食的摊位用红色灯光照射食物，使肉食看上去更加新鲜，从而引起人的食欲，这就是灯光所产生的效果。

此外，室内各种装饰材料的材质选择也很重要。无论是家具，还是窗帘、壁饰、灯具等，不仅要讲求它们的色调美，还要注重它们的质感美，在设计时必须进行整体的统一规划。只有如此，才能使诸要素和谐统一、相得益彰，才能使色彩真正起到衬托空间、美化空间、营造空间气氛的作用。

综上所述，色彩宛如变幻莫测的精灵，使室内空间设计变得有趣而又变化无穷。色彩可以影响人的感觉、情绪及身体健康，也可以赋予相同的空间以绝对不同的风貌。在室内设计中充分发挥色彩的功能特点，理性地运用色彩的感性倾向，往往能达到出其不意的效果，创造出和谐舒适的完美情境。

参考文献：

[1]（英）杰克·特里锡德.象征之旅.中央编译出版社，2001年1月.

[2]（俄）康定斯基.论艺术的精神.中国社会科学出版社，1987年.