市场范文10篇

市场范文篇1

关键词：；市场；营销；评价

为了寻求营销工作持续改进的目标和方向，提升营销工作效能，发行机构会定期或不定期地对省市市场营销工作进行分析评价。从目前工作实践看，评价的主要依据是与销量直接相关的因素，也就是常说的“以销量论英雄”。这种评价方式会产生诸多问题，一是可能对营销工作产生错误导向，导致一味追求销量而忽视市场发展的结构和质量；二是评价有失偏颇，可能产生不公平现象，甚至助长不规范的市场行为。如何改变单纯依靠销量类指标评价市场营销工作的现状，建立一套公平合理又简单实用的评价体系，客观、公正、科学地对市场营销工作进行综合评价，为研究市场发展效率、诊断市场营销工作、明确工作改进完善方向提供科学依据，促进新形势下市场健康、科学、可持续发展具有重要意义。

一、综合评价指标体系构建

评价指标体系的设计是进行综合评价的前提，也是整个评价工作的关键。在选取评价营销工作的评价指标时，应当遵循营销绩效评价指标选择的一般原则，如科学性原则、实用性原则、目标导向原则，同时需要结合市场发展实际和营销工作的具体特点。（一）定量指标。定量指标是与销量直接相关的指标。这类指标是当前机构对市场营销工作进行评价时采用较多的指标，甚至是唯一指标。1、销量。销量反映市场规模大小，指的是销售额数值。2、市场份额。市场份额反映省市福彩/体彩对市场需求的满足程度以及在市场所处的地位，等于省市福彩/体彩销量与总销量的比值。市场份额越高，越接近1，表明福彩/体彩竞争能力越强。3、人均指数。人均指数反映省市福彩/体彩市场的开发程度，等于省市福彩/体彩销量与省市人口数量的商与省市人均可支配收入的比值。4、单站平均销量。单站平均销量反映销售网点的盈利能力，一定程度也反映出网点布局情况，等于福彩/体彩销量与其网点数量之比。单站销量越高，网点盈利能力越强，生存状况越好，布局相对合理。5、同比增长率。同比增长率指的是考察期与上一年度同期相比较的增长率，等于考察期销量与上一年度同期销量的差与上一年度同期销量的比值。6、市场发展指数。市场发展指数反映市场发展相对当地经济发展的程度，也有学者将其称之为市场份额指数，等于省市销量与全国销量的商与省市GDP与全国GDP的商的比值。市场发展指数大于、等于、小于1，分别说明市场发展速度相对超前、基本一致、相对落后于当地经济发展速度。（二）定性指标。定性指标与定量指标不同，无法通过销量直接量化，但对市场营销工作又非常重要，甚至在特定的发展阶段，其重要性超过客观的数量指标。1、者满意度。者满意度考察者对的认知、感受以及对所提供的服务的感知与认可程度，可通过者满意度指数说明。2、销售网点满意度。销售网点满意度考察销售网点对市场营销工作的评价，反映销售网点对市场营销工作的感知和认可程度，可通过网点满意度指数说明。3、市场开发管理情况。市场开发管理情况综合考察省市机构对市场的开发、建设和管理情况，包括销售网点建设管理情况和群体开发情况。销售网点建设情况可通过采取管理措施后销量的增长、满意度的提高说明；群体开发情况可通过开发的新的群体的类型、数量、者增长率说明。4、安全运行情况。安全运行情况综合考察营销工作的安全运行情况，包括技术安全运行和市场安全运行情况。技术安全运行情况可通过有无技术安全事故以及技术安全事故的数量说明；市场安全运行情况可通过有无重大不安全事件发生以及数量、投诉数量和处理结果、有无违反相关政策要求说明。5、创新情况。创新情况综合考察省市机构在推进发展中做出的有益探索，包括游戏创新、网点拓展以及管理创新等。游戏创新可通过研发的游戏产品数量说明；网点拓展可通过与其他行业的融合发展情况说明；管理创新可通过对实践中遇到的问题难题采取措施后取得的实效说明。

二、综合评价实施

（一）综合评价的模型。综合评价法就是运用多个指标对考察对象进行评价的方法，基本思想是将多个指标转化为一个能够反映综合情况的指标来进行评价。综合评价的方法很多，包括评分评价法、综合指数评价法、多元统计评价法、模糊综合评判法等，其中评分评价法是一种最简单的方法，但也是最实用的一种方法。将评分评价法应用于对市场营销工作的综合评价中，可以建立以下综合评价模型：假设对n个省市市场营销工作进行评价，评价的指标有m个，用Wj表示第j项指标的权重，Xij表示第i个省市市场营销工作第j项指标的取值，i=1，2，…，n；j=1，2，…，m。那么，第i个省市市场营销工作的综合评价值为Yi=∑WjXij，其中∑Wj=1。（二）各指标权重的确定。不同指标对综合评价的影响大小不同，应赋予不同的权重，赋权的方法很多，如直接打分法、德尔菲法、层次分析法、主成分分析法等。省市市场营销工作综合评价各指标权重的大小可由发行机构根据考察时期市场发展情况以及对各指标的关注程度加以确定，关注销量类指标时，可将销量类指标赋予较大的权重，关注市场基础性工作时，可将市场开发及管理相关指标赋予较大的权重。在市场发展的不同阶段，各指标的重要程度也会有所不同，所以各指标的权重不是一成不变的，而是动态变化的。发行机构可以根据实际需要对各指标的权重大小进行动态调整。（三）各指标取值的确定。如何将定性指标进行量化，并且与定量指标纳入同一体系进行综合评价，是实施综合评价必须解决的问题。根据市场发展实际，考虑到使用的便利性，本文建议采用评分制方式，细化每一指标的评分标准，经过反复考究后作为日后综合考评的依据和标准，对照标准确定每个指标的取值。所有指标均采取评分制的方式打分，每个指标的分值范围可以设定为0～10。对于定量指标，通过规定具体评分的标准，将其绝对数值转化为0～10以内的评分数值，对其进行评分，具体可通过将定量指标的数量值恰当地划分为几个区间，每个区间对应一个评分的数值。对于定性指标，同样可以通过规定评分的具体标准和要求，通过自评与他评相结合的方式，直接对指标进行评分。

三、综合评价案例分析

现对A、B、C三个省市2012年度市场营销工作进行综合评价，并根据评价结果给予下一年度工作改进的意见。此次综合评价选取的指标及其权重分别是：销量20%、市场份额20%、人均购票指数15%、单站平均销量5%、同比增长率5%、市场发展指数5%、市场开发管理情况8%、者满意度8%、网点满意度6%、创新情况4%、安全运行情况4%，A省相应指标评分值分别为7.0、8.0、2.0、6.0、5.0、8.0、8.0、3.0、5.0、3.0、0.0，B省相应指标评分值分别为4.0、9.0、1.0、6.0、3.0、6.0、5.0、8.0、6.0、4.0、5.0，C省相应指标评分值分别为5.0、5.0、2.0、8.0、6.0、10.0、9.0、5.0、8.0、0.0、10.0。经计算，A、B、C三个省市的综合评分分别为：5.55、5.26、5.50。通过对案例数据分析可以发现，一是综合评价系统可以规避一味追求高销量的误区，对于销量评分最高的C省，由于其他方面存在不足，其综合评分与B省接近；二是透过评价指标权重得知，发行机构不仅重视销售，同时也关注市场开发管理以及者和网点的满意度，省市机构应当努力创造市场均衡、和谐发展的状态；三是根据综合评价结果，发行机构可以为省市未来工作提出意见，例如，对于A省，未来工作重点不应仅仅着眼于销量的快速增长，同时应注重技术和市场方面的安全运行，重视业务创新，提升者满意度。

四、结语

本文主要提供一种对市场营销工作进行综合评价的思路，目的是希望改变单纯依靠销量进行评价的现状，探索建立全面客观的科学评价体系，为市场健康发展做好引导。综合评价制度和评价指标的制定并不难，难的是实施过程中得到各级管理者的重视和支持。对于综合评价中出现的问题，需要仔细分析问题产生的原因，反复沟通，妥善解决，取得绝大多数省市机构的信任和支持，保证科学评价体系顺利实施。

参考文献：

［1］廖文泉主编.人力资源考评系统［M］.山东人民出版社，2000.

［2］聂馥霖.浅谈统计综合评价中主成分分析法的应用［J］.陕西综合经济，2007.5.

［3］蔡艺.主成分方法在综合评价中的应用［J］.中国统计，2005.2.

市场范文篇2

一、的效用分析

（一）关于的两个认识误区

1.与。购买是心存侥幸的心理支配下的消费行为。讲究“双赢”，所谓“双赢”，指双方都得到一种收益，双方的需求都能得到满足，它建立在双方都是理性人的基础上。相比之下，的双方则是非理性的，可能会带给双方一种快感，但享受这种快感的时候，可能正在损害自身和家人的利益，所以双方都没有赢，即不是“双赢”。而现行的制度采取的是一种“双赢”规则，绝不同于。

2.与投资。许多人认为，购买如同选择股票一样是一种投资，可以带来丰厚的回报。但理性投资者应该是风险规避的，而的成本超过了平均收益，无法弥补持续投入的成本，购买不能算“投资”，至少不是“理性的投资”。贾康(2001)认为，购买表面上与投资同样具有“概率低，高收益”的相似之处，但是，从严格定义上来说，它不是投资，因为它既不像股票那样代表股东的实际权益，也不像风险投资那样始终依赖于实体经济的运行。的准确定义应该是一种具有“”性质的筹资工具。它既为国家筹集一定的资金，又能满足大家追求刺激、悬念的心理特点。

与通常意义上的经济行为不同，购买强调累积效应。对大多数没有中奖的人说，可能一直在“赔钱”，但购买收入对弥补国家财力不足，帮助亟需资金的个人或单位来说，是一种累积效应。从更广的意义上说，消费者购买是对社会的贡献，应该更多强调奉献与爱心。因此，与其说购买是投资，不如说是一种对国家建设和社会公益事业的奉献和投入。

（二）的消费者效用分析

按照传统经济学观点，人都是风险规避的，而购买这种投机性很强的风险偏好行为似乎与消费者的风险规避原则是相悖的。实际上，这是因为购买的消费者行为及其决定的消费者效用的特殊性所导致的。消费者对风险的偏好程度与其财富的支出占总财富的数量是相关的（武永胜，2001）。在可接受的财富支出范围内，买的“机会成本”很低，消费者不需要下太大的决心，却拥有获得高额回报的机会，从而获得消费效用的增加。这种情况下，消费者可以称为“偏好风险”型消费者。因此，在一定的风险控制范围内，消费者愿意承担一定风险购买，这样可以带来消费效用的变化。具体来说，购买产生的消费效用有以下几个方面。

第一，预期潜在收益水平的心理愉悦。对购买者来说，提供了可能存在的、一定概率的获奖机会。在幸运心理作用下，购买者对潜在收益水平（单位的平均收益乘以中奖概率）的预期总是大于“理性”水平，这种对额外收益的预期或者说憧憬，给消费者带来了心理上的愉悦效应。

第二，为消费者提供了一种特殊的娱乐方式，用最少的成本获得最大的收益，要靠消费者的“运气”，这实质上就是一种娱乐。许多消费者购买，并不很在乎是否中奖，而是将其看作一种娱乐活动，以求缓解心理压力，获得心理满足。不仅如此，玩法简单，任何人都可以参与，是一种能够满足多数人娱乐需要的大众游戏。

第三，还能满足消费者一些非经济性的心理需要。在收入达到一定水平、温饱问题解决之后，人们各种非经济性的需求如慈善心理等将逐渐增加。福利等可以使消费者通过资助困难阶层得到宽慰，从而满足这种心理需求。很多购买者也的确是出于爱心去购买福利的，他们把这看作是对国家的公益事业的贡献。

（三）的社会、经济效应

随着“经济”成为目前中国经济的热点，对整个社会和经济产生的效应也受到越来越多的关注。首先，的发行有力地推动了社会福利事业的发展。发行为政府提供了一种选择性筹资手段，能使政府在必要时有效地筹集广大居民手中的“闲散社会资金”，用于发展中国社会福利事业。这部分募集到的资金可以用于解决残疾人以及孤老弱者的生活问题。从这个角度讲，对社会的稳定和国家的长治久安也是至关重要的。其次，的发行有利于拉动内需，促进经济增长。据统计，近年来全国的销售额每年约为80亿元至100亿元人民币，返奖率达55%，相当于筹集了40亿元左右的建设和发展资金，并向市场投放了60亿元左右的消费资金。而且，的发行带动了相关产业的发展，增加了就业机会，增加了税收。主要包括管理部门、印刷部门和发行部门。在销售期间，当地的印刷业、广告业、旅游业、餐饮业、商业都得到相当程度的发展。

在认识对社会、经济积极效应的同时，我们也应清醒地看到，也有许多弊端，其对社会经济的负面效应不容忽视。如的过度发展助长了人们投机心理，抑制了实体经济的发展。它使消费者更愿意作此类不劳而获的风险投机而不愿去通过辛苦的劳动致富；会产生挤出效应，业作为一种政府筹资手段，把分散在彩民手中的“闲散资金”集中到政府手中用于公共支出，必然会对私人投资产生挤出效应。当然，对社会经济产生的负面效应与其积极影响相比，是有限的、局部的，我们不能因噎废食，阻碍其健康发展。

二、推动中国“经济”健康发展的政策建议

近年来，我国市场获得了令人瞩目的发展，但由于我国市场的发展进程过快，许多配套措施没有及时跟进，市场很不完善，在表面繁荣的背后隐藏着许多不容忽视的问题。首先，我国市场管理体制很不完善，缺乏法律规范。我国市场各地的游戏规则都不一样，缺少一个根本性的政策法规，使许多纠纷无法从根本上解决。其次，出现了的灰色副业。比如销售信息资料、技艺书籍和模拟摇奖器等；再次，在发行管理等方面还相对薄弱的情况下，“一哄而上”地发展形成了资金流失的漏洞，破坏了市场的秩序和平衡。要完善我国市场，推动我国“经济”健康发展，笔者认为应从以下几方面着手。

（一）合理调整发行规模是我国“经济”健康发展的基础

同一般商品市场不同，市场上，价格一般由事先固定的面额决定，不具有事后调整功能，不能通过价格杠杆调节供求。在这种情况下，发行规模就成为调节市场均衡的唯一通道。因此，合理调整我国发行规模，使其稳步扩大，就成为我国“经济”健康发展的基础。

发行规模包括“潜在规模”和“实际规模”。前者指一定时期（一般为一个发行年度）、一个国家或地区发行规模的最大可能限度；后者指一定时期、一定地区销售的实际数量。一般来说，“实际规模”总是小于“潜在规模”，两者的差距取决于收益的税收水平、发行管理体制是否健全、市场营销方式是否合理等方面。“潜在规模”一定的情况下，这些方面越适合市场的客观需要，“实际规模”就越大，两者间的差距就越小，反之则越大。因此，合理调整发行规模就是要最大限度的缩小二者之间的差距。目前，我国发行的实际规模与“潜在规模”之间存在很大差距，而且差距有不断扩大趋势。杨建龙(1999)认为，这是由我国严格的额度控制造成的。目前人民银行对发行进行严格的额度控制，每一年度的发行计划必须经过人民银行核准后方可在全国发行。虽然发行机构会通过各种手段在很小范围内超额发行，但受制于额度管理的行政压力，扩大发行的空间很小，无法充分满足市场的需要。取消发行的额度限制，既是我国“经济”发展的内在需要，也是国际通行的规则。为稳妥起见，也可以考虑在近期内逐年放宽额度，直到最终额度规模与潜在规模基本一致的情况下，放弃额度管理。根据杨建龙(1999)的测算，以1998年度的63亿发行规模为起点，每年以30%的增长幅度扩大发行规模的额度，到2005年，额度规模就基本接近“潜在规模”水平，这时候我们放弃额度管理就具备了基本的条件。

当然，放弃额度控制，并不意味着盲目地扩大发行规模，而应根据市场需求和收益水平及时、合理地调整发行额度，并不断完善发行管理体制和丰富市场营销方式。

（二）规范管理是我国“经济”健康发展的关键

与世界业发展水平相比，我国目前市场发展的主要差距不在于技术，而在于管理，在于我国目前的管理体制很不规范。我国市场的规范管理问题至今还没有引起足够的重视，如不尽快扭转这一局面，市场越发展，其负面效应就越大。因此，只有规范对市场的管理，“经济”才可能健康发展，真正发挥其对我国社会、经济的积极效应。对市场规范管理的思路主要包括以下几个方面。

第一，统一法规制度。目前，我国的发行、收益金的使用及违规的认定和处罚等都没有统一的法规，这既不利于发行单位具体操作，也不利于监管部门依法监管。因此，应尽快制订并颁布《法》、《管理条例》及实施细则。当务之急是要统一的《发行与销售管理办法》、《发行销售机构财务管理办法》等管理条例，以明确市场的管理体制、经营组织结构等，使我国“经济”走上法制化管理轨道，逐步建立有序的市场。

第二，明确管理机构。我国当前管理的一大弊端就是多部门共管的管理模式常常导致发行管理的混乱。国家有必要成立专门的、统一的管理机构，协调不同的发行。可以考虑由中国人民银行和财政部牵头建立国家管理局，在各地分设监管办公室，负责监管各地市场。这样使得发行与管理完全分离，理顺了监管关系。另外，为了统管全国行业，垄断经营，可以在国家管理局的领导下建立一个国家总公司统一经营全国市场，这样既便于监管部门监管，又可以促进我国市场的协调和自律。

第三，加强政府监管。建立独立的管理机构，实行“政事分离”，并不意味着政府可以放松对市场的监管。相反，政府应当充分发挥法律、法规赋予的各项权力与职能，加强对市场的监管。财政监管部门应指定有资格的会计师事务所和审计师事务所，按照实际需要，定期或专项对发售、资金管理与使用进行审计。要督促发售部门公开销售、设奖、兑奖，公证机关要积极参与监督。要严厉打击违法、违规行为，整顿市场秩序。同时注意政府部门不得参与销售经营活动和实行销售许可证制度。

（三）提高资金使用效率是我国“经济康发展的动力

提高发行收入管理的透明度，保证资金的有效使用，防止发行销售出现违法、违规行为，是促进业健康发展的动力。资金是通过发行而获得的资金净收益，它是销售总额减去返还给中奖者的奖金和发行成本外的全部资金。资金的使用效率体现在两个层面：一是用对地方，即把有限的资金用在最适当的地方；二是正确使用，即在资金投向正确的前提下，保证资金的使用过程中不出现浪费。随着的统一发行和市场规模的扩大，要提高资金使用效率，笔者认为应做好以下几项工作。

第一，健全资金管理的财务体系。资金的使用涵盖了从资金的入账到分配、使用、审计和评价的全过程。在这整个资金流动过程中，一套健全的财务管理体系有着十分重要的作用。目前，社会福利资金使用中普遍存在的资金滥用现象就是由于缺乏必要的财务体系约束而造成的。健全资金管理的财务体系主要是做好资助计划、内部控制、跟踪核算、财务分析等方面工作。要从根本上杜绝乱用、滥用资金的现象。

第二，建立资金使用的申请与审计制度。要确保资金的高效使用，必须建立申请与审计制度。具体来说，每年有资格申请资金资助的部门都要提出资助申请，申请中不仅注明申请额度还要有资助项目的详细清单，资金管理中心组织资金预算部和项目评审部对申请进行评审，保证资金的投向正确。评审结果一份送到资金审批部作为资金批复的基础，另一份送到资金审计部作为资金实际使用的审计依据。资金审计部门则要根据资金的投放，对资金的具体使用情况进行审计，确保资金不被挪用、乱用。

第三，资金使用的社会监督。资金的审计与监管是属于内部常规的监督体系，对于保证资金的有效使用是完全必要的，但仅有资金监管中心的监督还不够，它还需要社会的公开监督，毕竟资金是一种特殊的资金。笔者认为社会舆论的监督作用潜力很大，应多加发挥。社会舆论监督主要是通过舆论工具如报纸、广播、电视等，它具有覆盖面广、传播快、影响大等特点，具有特别重要的监督作用。通过舆论工具，向公众及时报道资金的使用情况，增大资金使用的透明度，有效杜绝资金使用过程中的“黑箱操作”和腐败行为，从而提高资金的使用效率。

【参考文献】

[1]武永胜.的经济学分析[J].投资与证券(2)

[2]李伯乔，侯汉杰.我国业的法律规制初探[J].学术论坛，2000,(2).

[3]刘春林，施建军.论的误区[J].消费经济，2000,(5)

市场范文篇3

【关键词】市场营销案例分析法角色体验

市场营销学是伴随着商品经济高度发展而逐步形成的一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上，反应市场经济条件下企业经营管理活动客观规律、指导企业在日趋激烈的竞争环境下生存和发展的、应用性极强的综合性学科，它是一门集理论性与实践性为一体的应用科学，具有全程性、综合性、实践性的特点。市场营销学的教学如果仅注重理论知识的系统传授而脱离了实践，忽视对学生运用营销理论分析、解决实际问题能力的培养，那便是一个重大的缺憾，也是失败。因此，如何在教学过程中体现理论与实践的结合，培养和提高学生的动手能力，需要在市场营销学教学过程中经过不断地探讨、总结。教学过程中运用角色体验模式可以更有效地使学生掌握市场营销的能力，而非仅仅是理论知识。

一、角色体验模式的基本内涵

角色体验是一种体验式实践教学模式，即以营销实战为背景，以营销职场为舞台，以营销事件为道具，以教师和学生为主体共同完成的系列教学活动。体验式实践教学根植于体验经济。20世纪90年代，美国俄亥俄州的战略地平线顾问公司（StrategicHorizonsLLP）的共同创办人约瑟夫派因二世（B.JosephPineⅡ）与詹姆斯吉尔摩（JamesH.Gilmore）在美国《哈佛商业评论》发表的“欢迎体验经济”中提出“体验经济（ExperienceEconomy）”。他们认为：体验是从心理学的角度来理解，当一个人的情绪、体力、智力甚至精神达到某一特定的水平之时，其意识中所产生的美好感觉，或者说，是个体对某些刺激产生回应的个别化感受。市场营销教学过程中采用角色体验模式，即运用系统方法将教学资源进行有机整合，对实践教学过程中相互联系的各个环节做出整体安排，通过具体的操作程序协调、配置实践教学要素，使得学生在学习过程中充分运用想象力、联想力，以实战人员的角色理解并运用营销知识，解决问题，从而发挥实践教学功能，优化教学成果。

角色体验可以体现在以下几个方面：

1.营销场景体验。学生入学伊始，与营销导论课程同步，设置营销场景体验环节。倡导学生在社会实践中学习营销，要求学生依托（挂靠）于某一行业的某个企业，以此熟悉营销工作环境、观察营销活动状态，找到营销职业的感觉。

2.营销视野体验。学生稍有营销感觉，需要扩大营销视野，开辟校外营销体验通道。聘请行业、企业营销管理者组成专业指导委员会，把握实践教学方向，定期举办营销实战讲座，为学生提供与营销职场精英对话的机会；要求学生利用假期涉足营销实践活动。以此贴近社会经济生活，观察市场环境，了解市场竞争动向，明确市场需求发展态势。

3.营销情绪体验。学生感知到营销氛围、具有一定的营销眼界之后，与专业基础课程同步，设置营销情绪体验环节。将学生置于特定的营销情景，结合营销理论，针对授课内容所涉及的实际热点问题进行讨论，以此巩固课堂营销知识点，拓展课外营销实战信息量，调动学生的学习积极性。

4.营销思维体验。学生储备一定的营销理论之后，与专业课程同步，设置营销思维体验环节。要求学生深入企业勘查实际营销问题，自愿结合，组成项目小组，依据营销理论对实际问题进行研讨，提出解决问题的具体对策，返回企业验证对策的可操作性，再携带企业意见回到课堂，最终提出解决问题的结论。以此缩短课堂教学与营销现状的距离，对营销实际问题反复推敲，训练学生营销思维习惯。摘要：市场在我国有极大的拓展空间，通过对我国营销现状的分析，找出影响市场发展的关键问题，提出增加种类、提高奖金额度、增加价格促销、强化公益性形象等促进市场发展的营销策略。

关键词：中国；市场；营销策略

在我国的发行始于上世纪80年代中期。1987年，第一张中国福利(当时叫“中国社会福利有奖募捐券”)面世，标志着新中国业的起步。业作为一项可以为福利、体育、环境及教育各项事业进行公益性筹款的产业，在我国获得长足发展。但相比国际大环境，我国业的发展还处在一个初始阶段。据不完全统计，世界上有一百多个国家和地区发行，近几年以15％的速度飞速发展，业已经成为世界第六大产业。其中，发行数额最多的是美国、英国、德国、法国、日本等。2007年，我国人均年消费额不到77元人民币，而新加坡是300美元，欧美国家的数字也远高于我们。由此可见，我国市场还有很大的发展空间，我国业的发展前景还十分广阔，还大有可为。

一、我国市场营销存在的问题

以目前我国的市场现状而言，虽经过十几年的发展，我国“经济”或者说是“产业”渐成规模，但由于的发售与运行具有非常强的行政性，因此，作为一种商品的市场色彩并不浓厚，的营销方式还有许多尚待改进的地方。

1.品种比较单一并且个性不强

当前，我国品种有中国体育和福利两种，这两种属同类产品，体彩有排列3排列5、超级大乐透、29选7、22选5、七星彩，福彩有双色球、3D、七乐彩，售价一般都是2元，玩法相当近似。

足球是我国中形象比较突出的一个品种，2004年销售1.17亿元，2005年1.21亿元，但由于足球是随国外联赛进行的，在没有足彩销售的“真空”期内，电脑体彩的销售出现了直线下滑的现象，例如，安徽省阜阳市在2006年，有足彩销售的3月份，销售额近1000万元，而没足彩的5、6月，销售额不到600万元。因而开发出特色鲜明而又可持续增长的新品种是一个迫切的课题。

2.奖金额度小

目前，我国体彩、福彩的各种玩法的中奖概率偏低，而且奖金不高。各国即开型奖金大多相当于一个普通人小康水平生活20年的总数，有足够的吸引力，一般在55%～70%之间，法国60%～70％，美国加州57%～65％，南非55%～66%，我国则是50%左右。如为迎接奥运启动的即开型体育“顶呱刮”的5元票头奖为10万元，10元票头奖奖金25万元，与国际水准比较起来还是有很大距离。

3.销售网点分布不均且缺乏统一形象设计

体育在全国有8万多个销售网点，福利在全国有7万多个点，但在农村地区销售网点仅达县一级城镇，出现很多销售盲点。比如，安徽省体彩的销售点大都设在城市的街道、居民小区等繁华的地带，乡镇上设点极少，又以单独的营销点为主，不方便消费者购买。又如，2006年，江西省体育销售网点主要分布于地级市，仅南昌市与九江市就占了全省的一半。同时，在北京、上海等大城市以外的中小城市，站大多数租赁杂货铺、农贸市场的一个角落，给人的印象往往是低、小、破、旧、暗，乱，根本谈不上环境条件、卫生状况、服务质量的标准化。

4.缺乏针对各类需求的灵活多样的促销手段

表现在价格策略方面缺乏灵活性和市场宣传的单一性。目前，我国多为2元一注，价格策略过于僵化。而不同彩民个人的具体情况不同，有的人偶尔买买，有的人则是老顾客；有的人一次买一两注，有的人一掷千金；有的人常年只玩一种玩法，有的人各种玩法都想体验一番；有的人心态平和，有的人急功近利，把彩市当作。因此，在价格上一刀切是不合适的。另一方面，目前的媒体信息传播主要以一般形象广告和开奖活动为主，的社会贡献仍然缺乏具像、动人、有效的传播信息，很难吸引高端人群。据调查，在我国的彩民中，中低收入者占60%，女性彩民占20%左右，大专以下文化水平的彩民接近70%。

二、解决我国市场问题的对策

针对我国市场的现状，我们应抓住时机研究市场，从市场营销的角度为业的发展建言。

1.开发新品种

国外体育均为对体育赛事进行预测的一种，与我国体委发行的所谓“体育”完全不同。在美国，竞猜型体育在诸多中比较走红。美国的各项体育活动，如篮球、棒球、足球、橄榄球、拳击、网球等都发行。在我国，足彩刚刚起步7年，曾与足球为伍的篮球2005年推出，仅仅过了两年就由于销售情况不景气而退出市场。2008年，借助奥运契机，国家体彩中心又开辟奥运这一全新种类，这样看来，真正意义上的体育才刚刚在中国迈出第一步。但这条路若要顺利地走下去，就要在产品种类、玩法结构上下功夫。再者，在国内拥有数量众多拥戴者的乒乓球、排球、围棋还没有挂彩，开发的余地还很大。

纵观世界的品种，其玩法游戏主要是现金数字、图形符号、九宫格、六图三同、拼图、跳格、扑克、骰子、麻将等，又可以组合变化出多种游戏。这种丰富多彩的形式对我国彩民来说还见识很少。比如，新年将至时，世界各地都会推出一些专门为庆祝节日而设计的形式多样的。目前，世界上历史最悠久、最著名的节日是西班牙传统圣诞——ElGordo（又称胖子），它也是世界上最受欢迎的玩法之一。这种诞生于1812年，销售收入的70％用来返奖，每年圣诞节，ElGordo都会派发上亿元的大奖，在开奖的那一天，西班牙上下举国关注。2006年，西班牙圣诞派发的奖金总额高达21亿欧元。

此外，还要增加与销售的相关产品，如关于技巧、摇奖预测甚至概率论的书籍、“染彩”报刊和电脑软件、相关器具等，让这些都成为热销品，带动相关产业的发展，刺激消费需求。

2.宏观上增加奖金数额，微观上实行价格促销策略

随着业的发展，我们可以在新增的玩法中或在既有玩法中选几种比较有影响的玩法作试点，以确定一个更加合理、更吸引人的奖额。此外，重视价格促销策略，像商场的各色促销活动一样，把彩民细分为几大群体，高级玩家、老顾客可享受金卡、银卡、VIP卡的优待，也可适当打折、免费赠送若干注，也可以采取买一送一、打包优惠的办法吸引想尝试多种玩法的彩民。

3增加销售渠道

发行网点的管理与传统的商业管理方式是相似的，尤其类似于连锁零售业的管理方式，它们都讲究网点的合理分布、资源的合理配置、对消费者心理的研究。在这方面，对国际业发达的国家学习是十分必要的。利用车站、快餐店、超市、便利店、手机店、邮局、报亭、储蓄所等已形成网络和规模的终端发行，尽可能覆盖更多的彩民和潜在彩民。尤其是邮局和储蓄所，对挖掘农村彩民意义巨大，作用巨大。

4.加强多角度宣传，强化的公益性形象

如果把公益性跟业密切联系起来，就能够得到更广泛的社会认可。在宣传中要拓展彩民心理适应度，注意避免一夜暴富的不良刺激性的误导，同时，又要被更广泛、更高端的人群认可，这是发展必须把握的关键。

除直接宣传外，还可以通过大型文化营销活动树立品牌形象。比如，2008年10月辽宁省举办了第二届体彩文化节系列活动，3936张体育涵盖了全运会、亚运会、世界杯、奥运会等许多重大的部级、世界级体育赛事，包罗了竞技体育、群众体育、农民体育、残疾人体育、民族体育、老年人体育、体育场馆建设、民俗、风景、历史人物等多项内容，充分体现了体育融知识性、趣味性、艺术性、公益性和收藏价值为一体的特点，让参观者对体育有更深的认识，对体彩品牌形象的树立功不可没。

5.要关注点的形象设计，优化运行环境

有消费者偏好调查得到以下数据：44%偏好者，14%奉献爱心偏好者，42%主观动机不明确(主要受销售环境和气氛所感染而决定购买)。也就是说，有42%的购买者是机动的，易受感染的。制造良好的销售气氛对吸引这42%的购买者十分必要，如对地点外部形象的统一设计，对服务人员着装的统一要求，对环境布置、服务用语的标准化要求等，通过改善点的外部形象和运行环境，吸引更多的消费者。

业正逐渐成为一个重要产业，对全社会的贡献越来越大，所以，应积极借鉴发达国家的经验，充分运用各种市场营销的手段，做好销售工作。

参考文献：

[1]陈英杰.安徽省体育营销模式研究[J].体育世界，2008，（6）.

[2]肖琪，仝仕胜.对江西省体育营销现状的分析[J].商场现代化，2007，（6）.

市场范文篇4

以目前我国的市场现状而言，虽经过十几年的发展，我国“经济”或者说是“产业”渐成规模，但由于的发售与运行具有非常强的行政性，因此，作为一种商品的市场色彩并不浓厚，的营销方式还有许多尚待改进的地方。

1.品种比较单一并且个性不强

当前，我国品种有中国体育和福利两种，这两种属同类产品，体彩有排列3排列5、超级大乐透、29选7、22选5、七星彩，福彩有双色球、3D、七乐彩，售价一般都是2元，玩法相当近似。

足球是我国中形象比较突出的一个品种，2004年销售1.17亿元，2005年1.21亿元，但由于足球是随国外联赛进行的，在没有足彩销售的“真空”期内，电脑体彩的销售出现了直线下滑的现象，例如，安徽省阜阳市在2006年，有足彩销售的3月份，销售额近1000万元，而没足彩的5、6月，销售额不到600万元。因而开发出特色鲜明而又可持续增长的新品种是一个迫切的课题。

2.奖金额度小

目前，我国体彩、福彩的各种玩法的中奖概率偏低，而且奖金不高。各国即开型奖金大多相当于一个普通人小康水平生活20年的总数，有足够的吸引力，一般在55%～70%之间，法国60%～70％，美国加州57%～65％，南非55%～66%，我国则是50%左右。如为迎接奥运启动的即开型体育“顶呱刮”的5元票头奖为10万元，10元票头奖奖金25万元，与国际水准比较起来还是有很大距离。

3.销售网点分布不均且缺乏统一形象设计

体育在全国有8万多个销售网点，福利在全国有7万多个点，但在农村地区销售网点仅达县一级城镇，出现很多销售盲点。比如，安徽省体彩的销售点大都设在城市的街道、居民小区等繁华的地带，乡镇上设点极少，又以单独的营销点为主，不方便消费者购买。又如，2006年，江西省体育销售网点主要分布于地级市，仅南昌市与九江市就占了全省的一半。同时，在北京、上海等大城市以外的中小城市，站大多数租赁杂货铺、农贸市场的一个角落，给人的印象往往是低、小、破、旧、暗，乱，根本谈不上环境条件、卫生状况、服务质量的标准化。

4.缺乏针对各类需求的灵活多样的促销手段

表现在价格策略方面缺乏灵活性和市场宣传的单一性。目前，我国多为2元一注，价格策略过于僵化。而不同彩民个人的具体情况不同，有的人偶尔买买，有的人则是老顾客；有的人一次买一两注，有的人一掷千金；有的人常年只玩一种玩法，有的人各种玩法都想体验一番；有的人心态平和，有的人急功近利，把彩市当作。因此，在价格上一刀切是不合适的。另一方面，目前的媒体信息传播主要以一般形象广告和开奖活动为主，的社会贡献仍然缺乏具像、动人、有效的传播信息，很难吸引高端人群。据调查，在我国的彩民中，中低收入者占60%，女性彩民占20%左右，大专以下文化水平的彩民接近70%。

二、解决我国市场问题的对策

针对我国市场的现状，我们应抓住时机研究市场，从市场营销的角度为业的发展建言。

1.开发新品种

国外体育均为对体育赛事进行预测的一种，与我国体委发行的所谓“体育”完全不同。在美国，竞猜型体育在诸多中比较走红。美国的各项体育活动，如篮球、棒球、足球、橄榄球、拳击、网球等都发行。在我国，足彩刚刚起步7年，曾与足球为伍的篮球2005年推出，仅仅过了两年就由于销售情况不景气而退出市场。2008年，借助奥运契机，国家体彩中心又开辟奥运这一全新种类，这样看来，真正意义上的体育才刚刚在中国迈出第一步。但这条路若要顺利地走下去，就要在产品种类、玩法结构上下功夫。再者，在国内拥有数量众多拥戴者的乒乓球、排球、围棋还没有挂彩，开发的余地还很大。

纵观世界的品种，其玩法游戏主要是现金数字、图形符号、九宫格、六图三同、拼图、跳格、扑克、骰子、麻将等，又可以组合变化出多种游戏。这种丰富多彩的形式对我国彩民来说还见识很少。比如，新年将至时，世界各地都会推出一些专门为庆祝节日而设计的形式多样的。目前，世界上历史最悠久、最著名的节日是西班牙传统圣诞——ElGordo（又称胖子），它也是世界上最受欢迎的玩法之一。这种诞生于1812年，销售收入的70％用来返奖，每年圣诞节，ElGordo都会派发上亿元的大奖，在开奖的那一天，西班牙上下举国关注。2006年，西班牙圣诞派发的奖金总额高达21亿欧元。

此外，还要增加与销售的相关产品，如关于技巧、摇奖预测甚至概率论的书籍、“染彩”报刊和电脑软件、相关器具等，让这些都成为热销品，带动相关产业的发展，刺激消费需求。

2.宏观上增加奖金数额，微观上实行价格促销策略

随着业的发展，我们可以在新增的玩法中或在既有玩法中选几种比较有影响的玩法作试点，以确定一个更加合理、更吸引人的奖额。此外，重视价格促销策略，像商场的各色促销活动一样，把彩民细分为几大群体，高级玩家、老顾客可享受金卡、银卡、VIP卡的优待，也可适当打折、免费赠送若干注，也可以采取买一送一、打包优惠的办法吸引想尝试多种玩法的彩民。

3增加销售渠道

发行网点的管理与传统的商业管理方式是相似的，尤其类似于连锁零售业的管理方式，它们都讲究网点的合理分布、资源的合理配置、对消费者心理的研究。在这方面，对国际业发达的国家学习是十分必要的。利用车站、快餐店、超市、便利店、手机店、邮局、报亭、储蓄所等已形成网络和规模的终端发行，尽可能覆盖更多的彩民和潜在彩民。尤其是邮局和储蓄所，对挖掘农村彩民意义巨大，作用巨大。

4.加强多角度宣传，强化的公益性形象

如果把公益性跟业密切联系起来，就能够得到更广泛的社会认可。在宣传中要拓展彩民心理适应度，注意避免一夜暴富的不良刺激性的误导，同时，又要被更广泛、更高端的人群认可，这是发展必须把握的关键。

除直接宣传外，还可以通过大型文化营销活动树立品牌形象。比如，2008年10月辽宁省举办了第二届体彩文化节系列活动，3936张体育涵盖了全运会、亚运会、世界杯、奥运会等许多重大的部级、世界级体育赛事，包罗了竞技体育、群众体育、农民体育、残疾人体育、民族体育、老年人体育、体育场馆建设、民俗、风景、历史人物等多项内容，充分体现了体育融知识性、趣味性、艺术性、公益性和收藏价值为一体的特点，让参观者对体育有更深的认识，对体彩品牌形象的树立功不可没。

5.要关注点的形象设计，优化运行环境

有消费者偏好调查得到以下数据：44%偏好者，14%奉献爱心偏好者，42%主观动机不明确(主要受销售环境和气氛所感染而决定购买)。也就是说，有42%的购买者是机动的，易受感染的。制造良好的销售气氛对吸引这42%的购买者十分必要，如对地点外部形象的统一设计，对服务人员着装的统一要求，对环境布置、服务用语的标准化要求等，通过改善点的外部形象和运行环境，吸引更多的消费者。

业正逐渐成为一个重要产业，对全社会的贡献越来越大，所以，应积极借鉴发达国家的经验，充分运用各种市场营销的手段，做好销售工作。

参考文献：

[1]陈英杰.安徽省体育营销模式研究[J].体育世界，2008，（6）.

[2]肖琪，仝仕胜.对江西省体育营销现状的分析[J].商场现代化，2007，（6）.

[3]曲辉，陈铁英.沈阳市体育消费者市场研究[J].辽宁体育科技，2006，（6）.

[4]本资料来自2006年12月20日江苏体彩网

摘要：市场在我国有极大的拓展空间，通过对我国营销现状的分析，找出影响市场发展的关键问题，提出增加种类、提高奖金额度、增加价格促销、强化公益性形象等促进市场发展的营销策略。

市场范文篇5

以目前我国的市场现状而言，虽经过十几年的发展，我国“经济”或者说是“产业”渐成规模，但由于的发售与运行具有非常强的行政性，因此，作为一种商品的市场色彩并不浓厚，的营销方式还有许多尚待改进的地方。

1.品种比较单一并且个性不强

当前，我国品种有中国体育和福利两种，这两种属同类产品，体彩有排列3排列5、超级大乐透、29选7、22选5、七星彩，福彩有双色球、3D、七乐彩，售价一般都是2元，玩法相当近似。

足球是我国中形象比较突出的一个品种，2004年销售1.17亿元，2005年1.21亿元，但由于足球是随国外联赛进行的，在没有足彩销售的“真空”期内，电脑体彩的销售出现了直线下滑的现象，例如，安徽省阜阳市在2006年，有足彩销售的3月份，销售额近1000万元，而没足彩的5、6月，销售额不到600万元。因而开发出特色鲜明而又可持续增长的新品种是一个迫切的课题。

2.奖金额度小

目前，我国体彩、福彩的各种玩法的中奖概率偏低，而且奖金不高。各国即开型奖金大多相当于一个普通人小康水平生活20年的总数，有足够的吸引力，一般在55%～70%之间，法国60%～70％，美国加州57%～65％，南非55%～66%，我国则是50%左右。如为迎接奥运启动的即开型体育“顶呱刮”的5元票头奖为10万元，10元票头奖奖金25万元，与国际水准比较起来还是有很大距离。

3.销售网点分布不均且缺乏统一形象设计

体育在全国有8万多个销售网点，福利在全国有7万多个点，但在农村地区销售网点仅达县一级城镇，出现很多销售盲点。比如，安徽省体彩的销售点大都设在城市的街道、居民小区等繁华的地带，乡镇上设点极少，又以单独的营销点为主，不方便消费者购买。又如，2006年，江西省体育销售网点主要分布于地级市，仅南昌市与九江市就占了全省的一半。同时，在北京、上海等大城市以外的中小城市，站大多数租赁杂货铺、农贸市场的一个角落，给人的印象往往是低、小、破、旧、暗，乱，根本谈不上环境条件、卫生状况、服务质量的标准化。

4.缺乏针对各类需求的灵活多样的促销手段

表现在价格策略方面缺乏灵活性和市场宣传的单一性。目前，我国多为2元一注，价格策略过于僵化。而不同彩民个人的具体情况不同，有的人偶尔买买，有的人则是老顾客；有的人一次买一两注，有的人一掷千金；有的人常年只玩一种玩法，有的人各种玩法都想体验一番；有的人心态平和，有的人急功近利，把彩市当作。因此，在价格上一刀切是不合适的。另一方面，目前的媒体信息传播主要以一般形象广告和开奖活动为主，的社会贡献仍然缺乏具像、动人、有效的传播信息，很难吸引高端人群。据调查，在我国的彩民中，中低收入者占60%，女性彩民占20%左右，大专以下文化水平的彩民接近70%。

二、解决我国市场问题的对策

针对我国市场的现状，我们应抓住时机研究市场，从市场营销的角度为业的发展建言。

1.开发新品种

国外体育均为对体育赛事进行预测的一种，与我国体委发行的所谓“体育”完全不同。在美国，竞猜型体育在诸多中比较走红。美国的各项体育活动，如篮球、棒球、足球、橄榄球、拳击、网球等都发行。在我国，足彩刚刚起步7年，曾与足球为伍的篮球2005年推出，仅仅过了两年就由于销售情况不景气而退出市场。2008年，借助奥运契机，国家体彩中心又开辟奥运这一全新种类，这样看来，真正意义上的体育才刚刚在中国迈出第一步。但这条路若要顺利地走下去，就要在产品种类、玩法结构上下功夫。再者，在国内拥有数量众多拥戴者的乒乓球、排球、围棋还没有挂彩，开发的余地还很大。

纵观世界的品种，其玩法游戏主要是现金数字、图形符号、九宫格、六图三同、拼图、跳格、扑克、骰子、麻将等，又可以组合变化出多种游戏。这种丰富多彩的形式对我国彩民来说还见识很少。比如，新年将至时，世界各地都会推出一些专门为庆祝节日而设计的形式多样的。目前，世界上历史最悠久、最著名的节日是西班牙传统圣诞——ElGordo（又称胖子），它也是世界上最受欢迎的玩法之一。这种诞生于1812年，销售收入的70％用来返奖，每年圣诞节，ElGordo都会派发上亿元的大奖，在开奖的那一天，西班牙上下举国关注。2006年，西班牙圣诞派发的奖金总额高达21亿欧元。

此外，还要增加与销售的相关产品，如关于技巧、摇奖预测甚至概率论的书籍、“染彩”报刊和电脑软件、相关器具等，让这些都成为热销品，带动相关产业的发展，刺激消费需求。

2.宏观上增加奖金数额，微观上实行价格促销策略

随着业的发展，我们可以在新增的玩法中或在既有玩法中选几种比较有影响的玩法作试点，以确定一个更加合理、更吸引人的奖额。此外，重视价格促销策略，像商场的各色促销活动一样，把彩民细分为几大群体，高级玩家、老顾客可享受金卡、银卡、VIP卡的优待，也可适当打折、免费赠送若干注，也可以采取买一送一、打包优惠的办法吸引想尝试多种玩法的彩民。

3增加销售渠道

发行网点的管理与传统的商业管理方式是相似的，尤其类似于连锁零售业的管理方式，它们都讲究网点的合理分布、资源的合理配置、对消费者心理的研究。在这方面，对国际业发达的国家学习是十分必要的。利用车站、快餐店、超市、便利店、手机店、邮局、报亭、储蓄所等已形成网络和规模的终端发行，尽可能覆盖更多的彩民和潜在彩民。尤其是邮局和储蓄所，对挖掘农村彩民意义巨大，作用巨大。

4.加强多角度宣传，强化的公益性形象

如果把公益性跟业密切联系起来，就能够得到更广泛的社会认可。在宣传中要拓展彩民心理适应度，注意避免一夜暴富的不良刺激性的误导，同时，又要被更广泛、更高端的人群认可，这是发展必须把握的关键。

除直接宣传外，还可以通过大型文化营销活动树立品牌形象。比如，2008年10月辽宁省举办了第二届体彩文化节系列活动，3936张体育涵盖了全运会、亚运会、世界杯、奥运会等许多重大的部级、世界级体育赛事，包罗了竞技体育、群众体育、农民体育、残疾人体育、民族体育、老年人体育、体育场馆建设、民俗、风景、历史人物等多项内容，充分体现了体育融知识性、趣味性、艺术性、公益性和收藏价值为一体的特点，让参观者对体育有更深的认识，对体彩品牌形象的树立功不可没。

5.要关注点的形象设计，优化运行环境

有消费者偏好调查得到以下数据：44%偏好者，14%奉献爱心偏好者，42%主观动机不明确(主要受销售环境和气氛所感染而决定购买)。也就是说，有42%的购买者是机动的，易受感染的。制造良好的销售气氛对吸引这42%的购买者十分必要，如对地点外部形象的统一设计，对服务人员着装的统一要求，对环境布置、服务用语的标准化要求等，通过改善点的外部形象和运行环境，吸引更多的消费者。

业正逐渐成为一个重要产业，对全社会的贡献越来越大，所以，应积极借鉴发达国家的经验，充分运用各种市场营销的手段，做好销售工作。

参考文献：

[1]陈英杰.安徽省体育营销模式研究[J].体育世界，2008，（6）.

[2]肖琪，仝仕胜.对江西省体育营销现状的分析[J].商场现代化，2007，（6）.

[3]曲辉，陈铁英.沈阳市体育消费者市场研究[J].辽宁体育科技，2006，（6）.

[4]本资料来自2006年12月20日江苏体彩网

市场范文篇6

摘要：市场在我国有极大的拓展空间，通过对我国营销现状的分析，找出影响市场发展的关键问题，提出增加种类、提高奖金额度、增加价格促销、强化公益性形象等促进市场发展的营销策略。

关键词：中国；市场；营销策略

在我国的发行始于上世纪80年代中期。1987年，第一张中国福利(当时叫“中国社会福利有奖募捐券”)面世，标志着新中国业的起步。业作为一项可以为福利、体育、环境及教育各项事业进行公益性筹款的产业，在我国获得长足发展。但相比国际大环境，我国业的发展还处在一个初始阶段。据不完全统计，世界上有一百多个国家和地区发行，近几年以15％的速度飞速发展，业已经成为世界第六大产业。其中，发行数额最多的是美国、英国、德国、法国、日本等。2007年，我国人均年消费额不到77元人民币，而新加坡是300美元，欧美国家的数字也远高于我们。由此可见，我国市场还有很大的发展空间，我国业的发展前景还十分广阔，还大有可为。

一、我国市场营销存在的问题

以目前我国的市场现状而言，虽经过十几年的发展，我国“经济”或者说是“产业”渐成规模，但由于的发售与运行具有非常强的行政性，因此，作为一种商品的市场色彩并不浓厚，的营销方式还有许多尚待改进的地方。

1.品种比较单一并且个性不强

当前，我国品种有中国体育和福利两种，这两种属同类产品，体彩有排列3排列5、超级大乐透、29选7、22选5、七星彩，福彩有双色球、3D、七乐彩，售价一般都是2元，玩法相当近似。

足球是我国中形象比较突出的一个品种，2004年销售1.17亿元，2005年1.21亿元，但由于足球是随国外联赛进行的，在没有足彩销售的“真空”期内，电脑体彩的销售出现了直线下滑的现象，例如，安徽省阜阳市在2006年，有足彩销售的3月份，销售额近1000万元，而没足彩的5、6月，销售额不到600万元。因而开发出特色鲜明而又可持续增长的新品种是一个迫切的课题。

2.奖金额度小

目前，我国体彩、福彩的各种玩法的中奖概率偏低，而且奖金不高。各国即开型奖金大多相当于一个普通人小康水平生活20年的总数，有足够的吸引力，一般在55%～70%之间，法国60%～70％，美国加州57%～65％，南非55%～66%，我国则是50%左右。如为迎接奥运启动的即开型体育“顶呱刮”的5元票头奖为10万元，10元票头奖奖金25万元，与国际水准比较起来还是有很大距离。

3.销售网点分布不均且缺乏统一形象设计

体育在全国有8万多个销售网点，福利在全国有7万多个点，但在农村地区销售网点仅达县一级城镇，出现很多销售盲点。比如，安徽省体彩的销售点大都设在城市的街道、居民小区等繁华的地带，乡镇上设点极少，又以单独的营销点为主，不方便消费者购买。又如，2006年，江西省体育销售网点主要分布于地级市，仅南昌市与九江市就占了全省的一半。同时，在北京、上海等大城市以外的中小城市，站大多数租赁杂货铺、农贸市场的一个角落，给人的印象往往是低、小、破、旧、暗，乱，根本谈不上环境条件、卫生状况、服务质量的标准化。

4.缺乏针对各类需求的灵活多样的促销手段

表现在价格策略方面缺乏灵活性和市场宣传的单一性。目前，我国多为2元一注，价格策略过于僵化。而不同彩民个人的具体情况不同，有的人偶尔买买，有的人则是老顾客；有的人一次买一两注，有的人一掷千金；有的人常年只玩一种玩法，有的人各种玩法都想体验一番；有的人心态平和，有的人急功近利，把彩市当作。因此，在价格上一刀切是不合适的。另一方面，目前的媒体信息传播主要以一般形象广告和开奖活动为主，的社会贡献仍然缺乏具像、动人、有效的传播信息，很难吸引高端人群。据调查，在我国的彩民中，中低收入者占60%，女性彩民占20%左右，大专以下文化水平的彩民接近70%。

二、解决我国市场问题的对策

针对我国市场的现状，我们应抓住时机研究市场，从市场营销的角度为业的发展建言。

1.开发新品种

国外体育均为对体育赛事进行预测的一种，与我国体委发行的所谓“体育”完全不同。在美国，竞猜型体育在诸多中比较走红。美国的各项体育活动，如篮球、棒球、足球、橄榄球、拳击、网球等都发行。在我国，足彩刚刚起步7年，曾与足球为伍的篮球2005年推出，仅仅过了两年就由于销售情况不景气而退出市场。2008年，借助奥运契机，国家体彩中心又开辟奥运这一全新种类，这样看来，真正意义上的体育才刚刚在中国迈出第一步。但这条路若要顺利地走下去，就要在产品种类、玩法结构上下功夫。再者，在国内拥有数量众多拥戴者的乒乓球、排球、围棋还没有挂彩，开发的余地还很大。

纵观世界的品种，其玩法游戏主要是现金数字、图形符号、九宫格、六图三同、拼图、跳格、扑克、骰子、麻将等，又可以组合变化出多种游戏。这种丰富多彩的形式对我国彩民来说还见识很少。比如，新年将至时，世界各地都会推出一些专门为庆祝节日而设计的形式多样的。目前，世界上历史最悠久、最著名的节日是西班牙传统圣诞——ElGordo（又称胖子），它也是世界上最受欢迎的玩法之一。这种诞生于1812年，销售收入的70％用来返奖，每年圣诞节，ElGordo都会派发上亿元的大奖，在开奖的那一天，西班牙上下举国关注。2006年，西班牙圣诞派发的奖金总额高达21亿欧元。

此外，还要增加与销售的相关产品，如关于技巧、摇奖预测甚至概率论的书籍、“染彩”报刊和电脑软件、相关器具等，让这些都成为热销品，带动相关产业的发展，刺激消费需求。

2.宏观上增加奖金数额，微观上实行价格促销策略

随着业的发展，我们可以在新增的玩法中或在既有玩法中选几种比较有影响的玩法作试点，以确定一个更加合理、更吸引人的奖额。此外，重视价格促销策略，像商场的各色促销活动一样，把彩民细分为几大群体，高级玩家、老顾客可享受金卡、银卡、VIP卡的优待，也可适当打折、免费赠送若干注，也可以采取买一送一、打包优惠的办法吸引想尝试多种玩法的彩民。

3增加销售渠道

发行网点的管理与传统的商业管理方式是相似的，尤其类似于连锁零售业的管理方式，它们都讲究网点的合理分布、资源的合理配置、对消费者心理的研究。在这方面，对国际业发达的国家学习是十分必要的。利用车站、快餐店、超市、便利店、手机店、邮局、报亭、储蓄所等已形成网络和规模的终端发行，尽可能覆盖更多的彩民和潜在彩民。尤其是邮局和储蓄所，对挖掘农村彩民意义巨大，作用巨大。

4.加强多角度宣传，强化的公益性形象

如果把公益性跟业密切联系起来，就能够得到更广泛的社会认可。在宣传中要拓展彩民心理适应度，注意避免一夜暴富的不良刺激性的误导，同时，又要被更广泛、更高端的人群认可，这是发展必须把握的关键。

除直接宣传外，还可以通过大型文化营销活动树立品牌形象。比如，2008年10月辽宁省举办了第二届体彩文化节系列活动，3936张体育涵盖了全运会、亚运会、世界杯、奥运会等许多重大的部级、世界级体育赛事，包罗了竞技体育、群众体育、农民体育、残疾人体育、民族体育、老年人体育、体育场馆建设、民俗、风景、历史人物等多项内容，充分体现了体育融知识性、趣味性、艺术性、公益性和收藏价值为一体的特点，让参观者对体育有更深的认识，对体彩品牌形象的树立功不可没。

5.要关注点的形象设计，优化运行环境

有消费者偏好调查得到以下数据：44%偏好者，14%奉献爱心偏好者，42%主观动机不明确(主要受销售环境和气氛所感染而决定购买)。也就是说，有42%的购买者是机动的，易受感染的。制造良好的销售气氛对吸引这42%的购买者十分必要，如对地点外部形象的统一设计，对服务人员着装的统一要求，对环境布置、服务用语的标准化要求等，通过改善点的外部形象和运行环境，吸引更多的消费者。

业正逐渐成为一个重要产业，对全社会的贡献越来越大，所以，应积极借鉴发达国家的经验，充分运用各种市场营销的手段，做好销售工作。

参考文献：

[1]陈英杰.安徽省体育营销模式研究[J].体育世界，2008，（6）.

市场范文篇7

一、南方考察给我们的几点启示

最近几年上述省市福利发行量大幅度增长。*市从19*年到19*年十年累计仅销售4亿元，而去年通过改革发行方式，截止8月份就已销售了2亿多元；*市自19*年开始发行电脑以来，已累计销售6亿多元；广东省近三年采取发行电脑和“大奖组”两条腿走路的办法，已发行20多亿元（其中电脑13亿元），是前些年销售总和的三倍多。福利业的大发展，为这些地区筹集了大量的福利资金，给当地社会福利事业的发展提供了巨大的支持。*市民政局规定，凡需政府投资兴建的社会福利设施，市民政局都从发行所得资金中按1比1的比例拨款扶持，在已给6个区的社会福利设施各资助1000到1500万元的基础上，去年又拿出6000万元福利资金兴建

了一处规模大、档次高的市康复中心。广东省近几年福利资金支出已超过相应的财政拨款，成为社会福利事业发展的重要经济支柱。南方四省市福利业的发展，给我们以下五点启示：

启示一：实现福利业的新突破，必须有各级领导的高度重视。温州市在组织2000万元大奖组时，市长不仅亲自过问，而且还委派市政府秘书长主持领导小组工作。*市季广镇副市长非常重视福利发行工作，经他亲自指挥和操作，促成*在全国率先搞起电脑试点。许多地方民政部门的领导同志也向我们阐述了同样的观点：发行福利是筹集福利资金、推进社会福利社会化的重要途径和最有效、最直接、最具有发展潜力的资金筹措渠道，是中央给民政部门的好政策，要珍惜，要用足、用好、用活。因此，广东、*、浙江、温州、*等地民政部门的领导把福利发行工作视为“一把手工程”。

启示二：实现福利业的新突破，必须抢抓机遇，敢闯敢试。*市针对当地人口密度大、交通流量大、市民开放意识强的特点，抓住中筹委准备搞试点的有利机遇，积极争取，得到了发行电脑的试点权，取得了极大成功。*市在多年发行“大奖组”不成功的困难条件下，打破常规，勇于创新，借鉴青岛市网点销售试点的经验教训，推出了“*风采”5元券套票网点销售模式，一举成功，“一年干了十年的活”。广东省针对自身特点，采取电脑与“大奖组”相结合的“两条腿走路”方式，赢得了取长补短、珠联璧合的效果，销售额已远远走在了全国的前头。

启示三：实现福利业的新突破，必须落实各项优惠政策和激励机制。南方四省市在这方面实行的政策灵活而有实效：一是在税收上给予优惠。*市规定，对福利中奖资金征收的个人所得税，70％要返还给市募办，用于发展社会福利事业，现已返还了1000多万元。二是在福利资金的管理上，严格按中募委的规定实行财政专户管理，随用随支，保证资助资金的及时足额到位。三是在发行额度管理上全部放开，发行多少完全由市场说了算。四是在激励机制上，制定了严格与销售额挂钩的奖惩制度，极大地激发了各地发行的积极性。

启示四：实现福利业的新突破，必须重视的“性”。“性”是福利魅力之所在。能否重视和突出性，是福利发行成败的关键因素之一。温州市在发行2000万元大奖组时，仅特等奖20辆2000型桑塔纳轿车和一等奖20辆普通型桑塔纳轿车，就占去了1100万元返奖资金的大半，极大地刺激了彩民的“”欲望，收到了非常好的效果。同是电脑，*市每期头奖可达到几十到几百万元，最高达到500万元，使彩民如痴如醉，踊跃参与；而有的省每期头奖仅十几万元，销售形势与*相比可谓天壤之别。

启示五：实现福利业的新突破，必须十分重视树立和维护福利的形象。南方四省市普遍做到了“四个公开”，即：奖品招标公开、开奖公开、兑奖公开、资金去向公开。增加了透明度，坚持了福利发行“公开、公正、公平和自愿”的原则，树立了福利的良好形象。*市福利被市民誉为“金牌”。

二、我市福利业现状分析

我市发行福利，与全国同步，已经历了十一个年头。十一年来，我市福利业从无到有，有了很大发展，实现了“四个转变”：一是在对福利的认识上，实现了从排斥到认同的转变。各级各有关部门从消极应付到积极推动，各界群众从冷眼旁观到踊跃参与，使福利业的发展突飞猛进，发行数量成倍飓升，进入1999年，全市已发行福利3400万元。二是在发行方式上，实现了从幼稚到日渐成熟的转变。从发行初期行政摊派的无奈和小摊点销售的冷清，到现在“大奖组”销售的热闹、轰动，可以看出我市福利发行正在走出幼稚，走向成熟。三是在市场管理上，实现了从无序到有序的转变。通过加强市场监管和市场保护，最初几年非法、变相和外地进入我市扰乱市场的问题，得到了一定遏制，各级福利发行机构各自为政、互相竞争的局面初步扭转。四是在福利资金投入上，实现了从单一化到二元化的转变。福利资金己成为除财政之外社会福利事业投入的重要渠道之一。过去3年，我市对社会福利事业的实际投入约为2O00万元人民币，而渠道的投入就达1150万元，占57•5％。

但同时也应看到，与国际国内先进水平相比，与我市经济和社会发展状况与速度相比，我市的工作还很不到位。这主要表现在：（一）发行方式上，我市在前几年采劝大奖组”销售法成功后，一直沿袭这一方式，没有大的突破；（二）发行数量上，近几年出现徘徊不前的情况，且从1996年高峰后，连续两年滑坡。截止1998年我市累计发行6050万元，不及*市三年发行量的九分之一。差距的存在也从另一个角度说明了我市的福利业有巨大的发展潜力和广阔的发展空间，表现在三个方面：

（一）有巨大的市场潜力。有关资料显示，在业较为成熟的国家和地区，年人均购买量相当于人均纯收入的1％。按此计算，以19*年我市城市居民人均可支配收入6312元、农民人均收入3277元为参照，全市销售总量应达到*00万元，而我市目前最高年份销售量仍不及这一总量的二分之一。联系到我市农村市场还未开辟和近几年*、海南、广东、浙江四省市福利业的迅猛发展，可以清楚地看到，我市福利市场的潜力巨大。

（二）有巨大的资金需求。据预测，今后几年，我市仅对老年人、残疾人、孤儿和社区服务、优抚康复等事业的基础设施投入就将达到8000万元的规模，而预期财政所能解决的资金仅能达到1000到1500万元，解决缺口资金的一条现实而有效的渠道无疑是福利。需求是推动事业发展的原动力。可以预料，在如此强烈的资金需求的推动下，我市福利业必须也必将有很大的发展。

（三）有巨大的发行潜力。我市目前唯一和普遍采用的是“大奖组”销售法。这种销售方式取得了很大成功，但仍有潜力可挖，温州市用这种方式创造了日销售1．2亿元的记录。如果我市能在不断完善提高“大奖组”销售法的同时，借鉴广东省的经验，坚持“两条腿走路”，争取成功发行电脑的话，可以预期福利的发行能力将大大提高，发行数量将有新突破。

三、有关福利几个问题的辩析

在考察和调研的过程中，我们逐步形成了一个较统一和明晰的看法：实现我市福利业新突破的关键在于思想的解放和认识的提高。因为思想认识问题决定了对福利的评判标准、发行和管理模式的选择以及有关政策的走向等根本性问题，是关键中的关键。基于这样的考虑；我们认为有必要在这里就以下几个与思想认识有关的问题进行辩析。

（一）关于福利的“利”与“弊”。不可否认，发行福利的确助长了某些购买者的投机心理，而且在全国的部分地方还发生过因“大奖组”组织和管理不善而引发的骚乱事件。但从另一个方面看，发行福利能迅速而有效地汇集社会闲散资金，弥补国家财力不足，解决各种社会福利问题，而且具有低风险、高回报、快见效的特点。据最新资料显示，19*年以来，全国共销售福利252亿多元，筹集社会福利资金80亿元，创办、资助了7．3万个社会福利项目，使千千万万的老年人、残疾人、孤儿和其他特殊困难群体受益，直接社会效益非常突出。同时，间接社会效益也令人瞩目：（一）增加国家税收。按近几年每年发行额度60亿元计算，每年消费奖品的增值税和中奖者应缴纳的个人所得税即可达到8亿多元。（二）提供了大量的临时就业机会。全国除拥有IO余万人的专职工作队伍外，每年抽调和动员临时工作人员都在上百万人次。（三）带动了相关行业的发展。按60亿元的发行额度，每年为商业企业创造33亿元的商品销售额；采用直接投入和补贴方式，每年可吸引调动8O多亿元的资金投向福利事业的基础设施建设，带动了建材和建筑业的发展。从我市看，到1998年底全市共发行福利605O万元，筹集福利资金1331万元，有力地缓解了社会福利事业发展资金不足的问题，取得了明显的经济效益和社会效益。事实胜于雄辩。在如此巨大的、全局性的“利”面前，福利的“弊”就显得微不足道了。更何况，全国部分地区发行过程中发生的骚乱事件，是由于“大奖组”销售法的弱点和组织、管理工作不到位造成的，并不能据此认定是福利本身的“弊”。事实上，目前世界上共有100多个国家和地区发行，年发行量在1000亿美元以上，并没有听说过哪个国家因发行引起骚乱，影响了社会的稳定。

（二）关于发行方式的“优”与“劣”。从全国范围看，目前主要有以下三种以不同方式发行的福利：一是以“大奖组”方式发行的即开型。我市与全国大部分地区发行的都是这种。这种的“优”与“劣”主要体现在“大奖组”销售法上。它满足了销售需要刺激，需要激情，需要最大限度地参与的要求，显示出了旺盛的生命力，取得了巨大的成功。以我市为例，采用这种方式，把的单点日销售从几百元、几千元，猛增到几十万元、几百万元；把的年发行量从十几万元、几十万元猛增到几千万元。但这种方式更有其本身固有的难以克服的缺点。首先，“大奖组”场面虽然热闹，但也大哄大嗡，原始粗放，给人以不文明的感觉，与现代化城市的整体形象不合拍；其次，在集中的时间和空间里，汇聚那么多人到现场，在城市交通、卫生、市容等方面产生不利影响，并存在安全隐患；第三。现场群众的激情被刺激起来后，一旦控制不好，可能发生骚乱；第四，受天气、场地条件的影响很大，增加了发行成败的不确定性；第五，不能有效地与现代传媒和科学技术衔接，因而其潜力终究是有限的。二是在广东、*等地试点发行的电脑。这

种将计算机网络技术引入发行的全过程，一方面从根本上排除了管理和统计方面的人为因素，最大限度地提高了购买者对公开、公平和公正的信任感；另一方面计算机的高速运算能力，使购买、统计、结算等庞大而复杂的过程变得简便易行，解除了组织者繁重的劳动，加快了销售速度，缩短了开奖周期，从而鼓励更多的人购买，最终扩大了发行量。另外，由于电脑引入了乐透高奖滚动积累制，一旦连续几期无人中奖，可以积累起数额惊人的高奖，从而越来越具有吸引力。目前*市电脑积累的最高奖额已达500万元，但这种发行，对基础设施、管理和销售人员的素质、群众的意识等也提出了更高的要求。三是TV（电视）。这种采用网点销售、电视开奖的方式，实现了与现代传媒的结合，提高了发行的透明度。但这种方式目前仅在*市取得了成功，在其他地区（包括我省的青岛市）的试点都失败了。总之，这三种各有“优”、“劣”，但从长远看，“大奖组”不能适应业的现代化趋势，因而最终会被淘汰；电脑和TV，代表了未来业的发展方向，因此有很大的发展前途，需要我们认真加以对待和研究。

（三）关于市场的“统”与“分”。从国际上看，世界各国的市场都经历了从“分”到“统”的过程。业是一种特殊的行业，市场不允许竞争。这是因为发行的目的是为了筹集社会资金，多家竞争的结果必然是竞相提高返奖率，从而在极短的时间内把返奖率提高到极限，使失去了集资功能，这一行业也就失去了存在的意义。所以，市场要统一，要由政府垄断。我国业起步较晚，但也经历了从“分”到“统”的过程。19*年国务院批准民政部门发行之后，各地即开始了“大战”，一些地方和部门擅自发行各种各样名目繁多的，造成了市场的混乱。后经三个阶段的清理整顿，我国市场已渐趋统一，但仍存在着多头经营、无序竞争的问题，这显然不利于业的发展，因此需要规范，需要把经营权进一步集中统一起来。

（四）关于政策的“放”与“收”。应当承认，目前国家对业的发展采取的仍是适度控制的政策，在发行总量上限制额度，在种类和发行方式上也有许多限制条件。这使很多人产生了福利政策是“放”还是“收”的担心，明明看到了福利业的发展方向和趋势，也不愿改革、不愿创新、不愿争龋这种担心是多余的。首先，从我国福利业的发展历程看，国家在坚持市场逐步统一和宏观调控的前提下，对的发行规模和发行方式采取的是逐步放开的政策；其次，从上面的分析可以看出，福利“利”大于“弊”，发行福利的目的和效果符合邓小平同志提出的“三个有利于”的标准，应当允许大胆地试，大胆地闯；第三，前不久，国务院批准发行赈灾福利，这意味着福利已突破部门的界限，向国家的方向迈进了一大步。因此，我们有理由相信，我国政策不但不会“收”，而且可能要“放”，甚至会完全放开。

四、实现我市福利业新突破的主要措施

（一）抓机遇，务实效，实现发行方式的多元化。目前在“大奖组”仍有潜力可挖，新的发行方式暂时没有引入的前提下，我们必须本着务实的原则，继续推行和完善“大奖组”销售法，这样做不仅可以维持和增加现有的发行能力和发行规模，而且可以通过“大奖组”的发行，激发和培养群众的意识，为未来电脑和TV的发行打下基矗同时，要坚持“两条腿”走路的方针，不断探索和推动发行方式的多元化。目前中募委正在争取扩大电脑发行范围，计划分别建设以*、广州、武汉、重庆、沈阳、北京和西安为中心，基本覆盖全国的电脑发行网络。我们必须具有超前意识和抢抓机遇意识，积极争取中募委和省募委在我市搞电脑试点，尽快实现我市福利业的现代化，推动我市福利业的新突破。为此，我们从现在开始就要进入角色，及早动手，在调查研究、组织机构、技术设

备、发行网点等方面提前准备，超前运筹。在所有的工作中，特别要注重高素质人才的培养和引进。人才是任何事业发展的关键。调查中，我们看到，在我市福利发行系统中，真正了解现代传播手段、精通计算机技术、懂财务、会管理的人才，可以说是寥若晨星，显然不能适应福利业现代化的要求，因此我们必须从现在着手，建设一支高素质的发行队伍。要采取灵活的用工制度，制定和落实各项优惠政策，吸引优秀人才加入福利发行队伍。要切实加强现有人员的培训和系统教育，全面提高发行队伍的整体素质。

市场范文篇8

（一）关于的两个认识误区

1.与。购买是心存侥幸的心理支配下的消费行为。讲究“双赢”，所谓“双赢”，指双方都得到一种收益，双方的需求都能得到满足，它建立在双方都是理性人的基础上。相比之下，的双方则是非理性的，可能会带给双方一种快感，但享受这种快感的时候，可能正在损害自身和家人的利益，所以双方都没有赢，即不是“双赢”。而现行的制度采取的是一种“双赢”规则，绝不同于。

2.与投资。许多人认为，购买如同选择股票一样是一种投资，可以带来丰厚的回报。但理性投资者应该是风险规避的，而的成本超过了平均收益，无法弥补持续投入的成本，购买不能算“投资”，至少不是“理性的投资”。贾康(2001)认为，购买表面上与投资同样具有“概率低，高收益”的相似之处，但是，从严格定义上来说，它不是投资，因为它既不像股票那样代表股东的实际权益，也不像风险投资那样始终依赖于实体经济的运行。的准确定义应该是一种具有“”性质的筹资工具。它既为国家筹集一定的资金，又能满足大家追求刺激、悬念的心理特点。

与通常意义上的经济行为不同，购买强调累积效应。对大多数没有中奖的人说，可能一直在“赔钱”，但购买收入对弥补国家财力不足，帮助亟需资金的个人或单位来说，是一种累积效应。从更广的意义上说，消费者购买是对社会的贡献，应该更多强调奉献与爱心。因此，与其说购买是投资，不如说是一种对国家建设和社会公益事业的奉献和投入。

（二）的消费者效用分析

按照传统经济学观点，人都是风险规避的，而购买这种投机性很强的风险偏好行为似乎与消费者的风险规避原则是相悖的。实际上，这是因为购买的消费者行为及其决定的消费者效用的特殊性所导致的。消费者对风险的偏好程度与其财富的支出占总财富的数量是相关的（武永胜，2001）。在可接受的财富支出范围内，买的“机会成本”很低，消费者不需要下太大的决心，却拥有获得高额回报的机会，从而获得消费效用的增加。这种情况下，消费者可以称为“偏好风险”型消费者。因此，在一定的风险控制范围内，消费者愿意承担一定风险购买，这样可以带来消费效用的变化。具体来说，购买产生的消费效用有以下几个方面。

第一，预期潜在收益水平的心理愉悦。对购买者来说，提供了可能存在的、一定概率的获奖机会。在幸运心理作用下，购买者对潜在收益水平（单位的平均收益乘以中奖概率）的预期总是大于“理性”水平，这种对额外收益的预期或者说憧憬，给消费者带来了心理上的愉悦效应。

第二，为消费者提供了一种特殊的娱乐方式，用最少的成本获得最大的收益，要靠消费者的“运气”，这实质上就是一种娱乐。许多消费者购买，并不很在乎是否中奖，而是将其看作一种娱乐活动，以求缓解心理压力，获得心理满足。不仅如此，玩法简单，任何人都可以参与，是一种能够满足多数人娱乐需要的大众游戏。

第三，还能满足消费者一些非经济性的心理需要。在收入达到一定水平、温饱问题解决之后，人们各种非经济性的需求如慈善心理等将逐渐增加。福利等可以使消费者通过资助困难阶层得到宽慰，从而满足这种心理需求。很多购买者也的确是出于爱心去购买福利的，他们把这看作是对国家的公益事业的贡献。

（三）的社会、经济效应

随着“经济”成为目前中国经济的热点，对整个社会和经济产生的效应也受到越来越多的关注。首先，的发行有力地推动了社会福利事业的发展。发行为政府提供了一种选择性筹资手段，能使政府在必要时有效地筹集广大居民手中的“闲散社会资金”，用于发展中国社会福利事业。这部分募集到的资金可以用于解决残疾人以及孤老弱者的生活问题。从这个角度讲，对社会的稳定和国家的长治久安也是至关重要的。其次，的发行有利于拉动内需，促进经济增长。据统计，近年来全国的销售额每年约为80亿元至100亿元人民币，返奖率达55%，相当于筹集了40亿元左右的建设和发展资金，并向市场投放了60亿元左右的消费资金。而且，的发行带动了相关产业的发展，增加了就业机会，增加了税收。主要包括管理部门、印刷部门和发行部门。在销售期间，当地的印刷业、广告业、旅游业、餐饮业、商业都得到相当程度的发展。

在认识对社会、经济积极效应的同时，我们也应清醒地看到，也有许多弊端，其对社会经济的负面效应不容忽视。如的过度发展助长了人们投机心理，抑制了实体经济的发展。它使消费者更愿意作此类不劳而获的风险投机而不愿去通过辛苦的劳动致富；会产生挤出效应，业作为一种政府筹资手段，把分散在彩民手中的“闲散资金”集中到政府手中用于公共支出，必然会对私人投资产生挤出效应。当然，对社会经济产生的负面效应与其积极影响相比，是有限的、局部的，我们不能因噎废食，阻碍其健康发展。

二、推动中国“经济”健康发展的政策建议

近年来，我国市场获得了令人瞩目的发展，但由于我国市场的发展进程过快，许多配套措施没有及时跟进，市场很不完善，在表面繁荣的背后隐藏着许多不容忽视的问题。首先，我国市场管理体制很不完善，缺乏法律规范。我国市场各地的游戏规则都不一样，缺少一个根本性的政策法规，使许多纠纷无法从根本上解决。其次，出现了的灰色副业。比如销售信息资料、技艺书籍和模拟摇奖器等；再次，在发行管理等方面还相对薄弱的情况下，“一哄而上”地发展形成了资金流失的漏洞，破坏了市场的秩序和平衡。要完善我国市场，推动我国“经济”健康发展，笔者认为应从以下几方面着手。

（一）合理调整发行规模是我国“经济”健康发展的基础

同一般商品市场不同，市场上，价格一般由事先固定的面额决定，不具有事后调整功能，不能通过价格杠杆调节供求。在这种情况下，发行规模就成为调节市场均衡的唯一通道。因此，合理调整我国发行规模，使其稳步扩大，就成为我国“经济”健康发展的基础。

发行规模包括“潜在规模”和“实际规模”。前者指一定时期（一般为一个发行年度）、一个国家或地区发行规模的最大可能限度；后者指一定时期、一定地区销售的实际数量。一般来说，“实际规模”总是小于“潜在规模”，两者的差距取决于收益的税收水平、发行管理体制是否健全、市场营销方式是否合理等方面。“潜在规模”一定的情况下，这些方面越适合市场的客观需要，“实际规模”就越大，两者间的差距就越小，反之则越大。因此，合理调整发行规模就是要最大限度的缩小二者之间的差距。目前，我国发行的实际规模与“潜在规模”之间存在很大差距，而且差距有不断扩大趋势。杨建龙(1999)认为，这是由我国严格的额度控制造成的。目前人民银行对发行进行严格的额度控制，每一年度的发行计划必须经过人民银行核准后方可在全国发行。虽然发行机构会通过各种手段在很小范围内超额发行，但受制于额度管理的行政压力，扩大发行的空间很小，无法充分满足市场的需要。取消发行的额度限制，既是我国“经济”发展的内在需要，也是国际通行的规则。为稳妥起见，也可以考虑在近期内逐年放宽额度，直到最终额度规模与潜在规模基本一致的情况下，放弃额度管理。根据杨建龙(1999)的测算，以1998年度的63亿发行规模为起点，每年以30%的增长幅度扩大发行规模的额度，到2005年，额度规模就基本接近“潜在规模”水平，这时候我们放弃额度管理就具备了基本的条件。

当然，放弃额度控制，并不意味着盲目地扩大发行规模，而应根据市场需求和收益水平及时、合理地调整发行额度，并不断完善发行管理体制和丰富市场营销方式。

（二）规范管理是我国“经济”健康发展的关键

与世界业发展水平相比，我国目前市场发展的主要差距不在于技术，而在于管理，在于我国目前的管理体制很不规范。我国市场的规范管理问题至今还没有引起足够的重视，如不尽快扭转这一局面，市场越发展，其负面效应就越大。因此，只有规范对市场的管理，“经济”才可能健康发展，真正发挥其对我国社会、经济的积极效应。对市场规范管理的思路主要包括以下几个方面。

第一，统一法规制度。目前，我国的发行、收益金的使用及违规的认定和处罚等都没有统一的法规，这既不利于发行单位具体操作，也不利于监管部门依法监管。因此，应尽快制订并颁布《法》、《管理条例》及实施细则。当务之急是要统一的《发行与销售管理办法》、《发行销售机构财务管理办法》等管理条例，以明确市场的管理体制、经营组织结构等，使我国“经济”走上法制化管理轨道，逐步建立有序的市场。

第二，明确管理机构。我国当前管理的一大弊端就是多部门共管的管理模式常常导致发行管理的混乱。国家有必要成立专门的、统一的管理机构，协调不同的发行。可以考虑由中国人民银行和财政部牵头建立国家管理局，在各地分设监管办公室，负责监管各地市场。这样使得发行与管理完全分离，理顺了监管关系。另外，为了统管全国行业，垄断经营，可以在国家管理局的领导下建立一个国家总公司统一经营全国市场，这样既便于监管部门监管，又可以促进我国市场的协调和自律。

第三，加强政府监管。建立独立的管理机构，实行“政事分离”，并不意味着政府可以放松对市场的监管。相反，政府应当充分发挥法律、法规赋予的各项权力与职能，加强对市场的监管。财政监管部门应指定有资格的会计师事务所和审计师事务所，按照实际需要，定期或专项对发售、资金管理与使用进行审计。要督促发售部门公开销售、设奖、兑奖，公证机关要积极参与监督。要严厉打击违法、违规行为，整顿市场秩序。同时注意政府部门不得参与销售经营活动和实行销售许可证制度。

（三）提高资金使用效率是我国“经济康发展的动力

提高发行收入管理的透明度，保证资金的有效使用，防止发行销售出现违法、违规行为，是促进业健康发展的动力。资金是通过发行而获得的资金净收益，它是销售总额减去返还给中奖者的奖金和发行成本外的全部资金。资金的使用效率体现在两个层面：一是用对地方，即把有限的资金用在最适当的地方；二是正确使用，即在资金投向正确的前提下，保证资金的使用过程中不出现浪费。随着的统一发行和市场规模的扩大，要提高资金使用效率，笔者认为应做好以下几项工作。

第一，健全资金管理的财务体系。资金的使用涵盖了从资金的入账到分配、使用、审计和评价的全过程。在这整个资金流动过程中，一套健全的财务管理体系有着十分重要的作用。目前，社会福利资金使用中普遍存在的资金滥用现象就是由于缺乏必要的财务体系约束而造成的。健全资金管理的财务体系主要是做好资助计划、内部控制、跟踪核算、财务分析等方面工作。要从根本上杜绝乱用、滥用资金的现象。

第二，建立资金使用的申请与审计制度。要确保资金的高效使用，必须建立申请与审计制度。具体来说，每年有资格申请资金资助的部门都要提出资助申请，申请中不仅注明申请额度还要有资助项目的详细清单，资金管理中心组织资金预算部和项目评审部对申请进行评审，保证资金的投向正确。评审结果一份送到资金审批部作为资金批复的基础，另一份送到资金审计部作为资金实际使用的审计依据。资金审计部门则要根据资金的投放，对资金的具体使用情况进行审计，确保资金不被挪用、乱用。

第三，资金使用的社会监督。资金的审计与监管是属于内部常规的监督体系，对于保证资金的有效使用是完全必要的，但仅有资金监管中心的监督还不够，它还需要社会的公开监督，毕竟资金是一种特殊的资金。笔者认为社会舆论的监督作用潜力很大，应多加发挥。社会舆论监督主要是通过舆论工具如报纸、广播、电视等，它具有覆盖面广、传播快、影响大等特点，具有特别重要的监督作用。通过舆论工具，向公众及时报道资金的使用情况，增大资金使用的透明度，有效杜绝资金使用过程中的“黑箱操作”和腐败行为，从而提高资金的使用效率。

【参考文献】

[1]武永胜.的经济学分析[J].投资与证券(2)

[2]李伯乔，侯汉杰.我国业的法律规制初探[J].学术论坛，2000,(2).

[3]刘春林，施建军.论的误区[J].消费经济，2000,(5)

市场范文篇9

（一）关于的两个认识误区

1.与。购买是心存侥幸的心理支配下的消费行为。讲究“双赢”，所谓“双赢”，指双方都得到一种收益，双方的需求都能得到满足，它建立在双方都是理性人的基础上。相比之下，的双方则是非理性的，可能会带给双方一种快感，但享受这种快感的时候，可能正在损害自身和家人的利益，所以双方都没有赢，即不是“双赢”。而现行的制度采取的是一种“双赢”规则，绝不同于。

2.与投资。许多人认为，购买如同选择股票一样是一种投资，可以带来丰厚的回报。但理性投资者应该是风险规避的，而的成本超过了平均收益，无法弥补持续投入的成本，购买不能算“投资”，至少不是“理性的投资”。贾康(2001)认为，购买表面上与投资同样具有“概率低，高收益”的相似之处，但是，从严格定义上来说，它不是投资，因为它既不像股票那样代表股东的实际权益，也不像风险投资那样始终依赖于实体经济的运行。的准确定义应该是一种具有“”性质的筹资工具。它既为国家筹集一定的资金，又能满足大家追求刺激、悬念的心理特点。

与通常意义上的经济行为不同，购买强调累积效应。对大多数没有中奖的人说，可能一直在“赔钱”，但购买收入对弥补国家财力不足，帮助亟需资金的个人或单位来说，是一种累积效应。从更广的意义上说，消费者购买是对社会的贡献，应该更多强调奉献与爱心。因此，与其说购买是投资，不如说是一种对国家建设和社会公益事业的奉献和投入。

（二）的消费者效用分析

按照传统经济学观点，人都是风险规避的，而购买这种投机性很强的风险偏好行为似乎与消费者的风险规避原则是相悖的。实际上，这是因为购买的消费者行为及其决定的消费者效用的特殊性所导致的。消费者对风险的偏好程度与其财富的支出占总财富的数量是相关的（武永胜，2001）。在可接受的财富支出范围内，买的“机会成本”很低，消费者不需要下太大的决心，却拥有获得高额回报的机会，从而获得消费效用的增加。这种情况下，消费者可以称为“偏好风险”型消费者。因此，在一定的风险控制范围内，消费者愿意承担一定风险购买，这样可以带来消费效用的变化。具体来说，购买产生的消费效用有以下几个方面。

第一，预期潜在收益水平的心理愉悦。对购买者来说，提供了可能存在的、一定概率的获奖机会。在幸运心理作用下，购买者对潜在收益水平（单位的平均收益乘以中奖概率）的预期总是大于“理性”水平，这种对额外收益的预期或者说憧憬，给消费者带来了心理上的愉悦效应。

第二，为消费者提供了一种特殊的娱乐方式，用最少的成本获得最大的收益，要靠消费者的“运气”，这实质上就是一种娱乐。许多消费者购买，并不很在乎是否中奖，而是将其看作一种娱乐活动，以求缓解心理压力，获得心理满足。不仅如此，玩法简单，任何人都可以参与，是一种能够满足多数人娱乐需要的大众游戏。

第三，还能满足消费者一些非经济性的心理需要。在收入达到一定水平、温饱问题解决之后，人们各种非经济性的需求如慈善心理等将逐渐增加。福利等可以使消费者通过资助困难阶层得到宽慰，从而满足这种心理需求。很多购买者也的确是出于爱心去购买福利的，他们把这看作是对国家的公益事业的贡献。

（三）的社会、经济效应

随着“经济”成为目前中国经济的热点，对整个社会和经济产生的效应也受到越来越多的关注。首先，的发行有力地推动了社会福利事业的发展。发行为政府提供了一种选择性筹资手段，能使政府在必要时有效地筹集广大居民手中的“闲散社会资金”，用于发展中国社会福利事业。这部分募集到的资金可以用于解决残疾人以及孤老弱者的生活问题。从这个角度讲，对社会的稳定和国家的长治久安也是至关重要的。其次，的发行有利于拉动内需，促进经济增长。据统计，近年来全国的销售额每年约为80亿元至100亿元人民币，返奖率达55%，相当于筹集了40亿元左右的建设和发展资金，并向市场投放了60亿元左右的消费资金。而且，的发行带动了相关产业的发展，增加了就业机会，增加了税收。主要包括管理部门、印刷部门和发行部门。在销售期间，当地的印刷业、广告业、旅游业、餐饮业、商业都得到相当程度的发展。

在认识对社会、经济积极效应的同时，我们也应清醒地看到，也有许多弊端，其对社会经济的负面效应不容忽视。如的过度发展助长了人们投机心理，抑制了实体经济的发展。它使消费者更愿意作此类不劳而获的风险投机而不愿去通过辛苦的劳动致富；会产生挤出效应，业作为一种政府筹资手段，把分散在彩民手中的“闲散资金”集中到政府手中用于公共支出，必然会对私人投资产生挤出效应。当然，对社会经济产生的负面效应与其积极影响相比，是有限的、局部的，我们不能因噎废食，阻碍其健康发展。

二、推动中国“经济”健康发展的政策建议

近年来，我国市场获得了令人瞩目的发展，但由于我国市场的发展进程过快，许多配套措施没有及时跟进，市场很不完善，在表面繁荣的背后隐藏着许多不容忽视的问题。首先，我国市场管理体制很不完善，缺乏法律规范。我国市场各地的游戏规则都不一样，缺少一个根本性的政策法规，使许多纠纷无法从根本上解决。其次，出现了的灰色副业。比如销售信息资料、技艺书籍和模拟摇奖器等；再次，在发行管理等方面还相对薄弱的情况下，“一哄而上”地发展形成了资金流失的漏洞，破坏了市场的秩序和平衡。要完善我国市场，推动我国“经济”健康发展，笔者认为应从以下几方面着手。

（一）合理调整发行规模是我国“经济”健康发展的基础

同一般商品市场不同，市场上，价格一般由事先固定的面额决定，不具有事后调整功能，不能通过价格杠杆调节供求。在这种情况下，发行规模就成为调节市场均衡的唯一通道。因此，合理调整我国发行规模，使其稳步扩大，就成为我国“经济”健康发展的基础。

发行规模包括“潜在规模”和“实际规模”。前者指一定时期（一般为一个发行年度）、一个国家或地区发行规模的最大可能限度；后者指一定时期、一定地区销售的实际数量。一般来说，“实际规模”总是小于“潜在规模”，两者的差距取决于收益的税收水平、发行管理体制是否健全、市场营销方式是否合理等方面。“潜在规模”一定的情况下，这些方面越适合市场的客观需要，“实际规模”就越大，两者间的差距就越小，反之则越大。因此，合理调整发行规模就是要最大限度的缩小二者之间的差距。目前，我国发行的实际规模与“潜在规模”之间存在很大差距，而且差距有不断扩大趋势。杨建龙(1999)认为，这是由我国严格的额度控制造成的。目前人民银行对发行进行严格的额度控制，每一年度的发行计划必须经过人民银行核准后方可在全国发行。虽然发行机构会通过各种手段在很小范围内超额发行，但受制于额度管理的行政压力，扩大发行的空间很小，无法充分满足市场的需要。取消发行的额度限制，既是我国“经济”发展的内在需要，也是国际通行的规则。为稳妥起见，也可以考虑在近期内逐年放宽额度，直到最终额度规模与潜在规模基本一致的情况下，放弃额度管理。根据杨建龙(1999)的测算，以1998年度的63亿发行规模为起点，每年以30%的增长幅度扩大发行规模的额度，到2005年，额度规模就基本接近“潜在规模”水平，这时候我们放弃额度管理就具备了基本的条件。

当然，放弃额度控制，并不意味着盲目地扩大发行规模，而应根据市场需求和收益水平及时、合理地调整发行额度，并不断完善发行管理体制和丰富市场营销方式。

（二）规范管理是我国“经济”健康发展的关键

与世界业发展水平相比，我国目前市场发展的主要差距不在于技术，而在于管理，在于我国目前的管理体制很不规范。我国市场的规范管理问题至今还没有引起足够的重视，如不尽快扭转这一局面，市场越发展，其负面效应就越大。因此，只有规范对市场的管理，“经济”才可能健康发展，真正发挥其对我国社会、经济的积极效应。对市场规范管理的思路主要包括以下几个方面。

第一，统一法规制度。目前，我国的发行、收益金的使用及违规的认定和处罚等都没有统一的法规，这既不利于发行单位具体操作，也不利于监管部门依法监管。因此，应尽快制订并颁布《法》、《管理条例》及实施细则。当务之急是要统一的《发行与销售管理办法》、《发行销售机构财务管理办法》等管理条例，以明确市场的管理体制、经营组织结构等，使我国“经济”走上法制化管理轨道，逐步建立有序的市场。

第二，明确管理机构。我国当前管理的一大弊端就是多部门共管的管理模式常常导致发行管理的混乱。国家有必要成立专门的、统一的管理机构，协调不同的发行。可以考虑由中国人民银行和财政部牵头建立国家管理局，在各地分设监管办公室，负责监管各地市场。这样使得发行与管理完全分离，理顺了监管关系。另外，为了统管全国行业，垄断经营，可以在国家管理局的领导下建立一个国家总公司统一经营全国市场，这样既便于监管部门监管，又可以促进我国市场的协调和自律。

第三，加强政府监管。建立独立的管理机构，实行“政事分离”，并不意味着政府可以放松对市场的监管。相反，政府应当充分发挥法律、法规赋予的各项权力与职能，加强对市场的监管。财政监管部门应指定有资格的会计师事务所和审计师事务所，按照实际需要，定期或专项对发售、资金管理与使用进行审计。要督促发售部门公开销售、设奖、兑奖，公证机关要积极参与监督。要严厉打击违法、违规行为，整顿市场秩序。同时注意政府部门不得参与销售经营活动和实行销售许可证制度。

（三）提高资金使用效率是我国“经济康发展的动力

提高发行收入管理的透明度，保证资金的有效使用，防止发行销售出现违法、违规行为，是促进业健康发展的动力。资金是通过发行而获得的资金净收益，它是销售总额减去返还给中奖者的奖金和发行成本外的全部资金。资金的使用效率体现在两个层面：一是用对地方，即把有限的资金用在最适当的地方；二是正确使用，即在资金投向正确的前提下，保证资金的使用过程中不出现浪费。随着的统一发行和市场规模的扩大，要提高资金使用效率，笔者认为应做好以下几项工作。

第一，健全资金管理的财务体系。资金的使用涵盖了从资金的入账到分配、使用、审计和评价的全过程。在这整个资金流动过程中，一套健全的财务管理体系有着十分重要的作用。目前，社会福利资金使用中普遍存在的资金滥用现象就是由于缺乏必要的财务体系约束而造成的。健全资金管理的财务体系主要是做好资助计划、内部控制、跟踪核算、财务分析等方面工作。要从根本上杜绝乱用、滥用资金的现象。

第二，建立资金使用的申请与审计制度。要确保资金的高效使用，必须建立申请与审计制度。具体来说，每年有资格申请资金资助的部门都要提出资助申请，申请中不仅注明申请额度还要有资助项目的详细清单，资金管理中心组织资金预算部和项目评审部对申请进行评审，保证资金的投向正确。评审结果一份送到资金审批部作为资金批复的基础，另一份送到资金审计部作为资金实际使用的审计依据。资金审计部门则要根据资金的投放，对资金的具体使用情况进行审计，确保资金不被挪用、乱用。

第三，资金使用的社会监督。资金的审计与监管是属于内部常规的监督体系，对于保证资金的有效使用是完全必要的，但仅有资金监管中心的监督还不够，它还需要社会的公开监督，毕竟资金是一种特殊的资金。笔者认为社会舆论的监督作用潜力很大，应多加发挥。社会舆论监督主要是通过舆论工具如报纸、广播、电视等，它具有覆盖面广、传播快、影响大等特点，具有特别重要的监督作用。通过舆论工具，向公众及时报道资金的使用情况，增大资金使用的透明度，有效杜绝资金使用过程中的“黑箱操作”和腐败行为，从而提高资金的使用效率。

【参考文献】

[1]武永胜.的经济学分析[J].投资与证券(2)

[2]李伯乔，侯汉杰.我国业的法律规制初探[J].学术论坛，2000,(2).

[3]刘春林，施建军.论的误区[J].消费经济，2000,(5)

市场范文篇10

（一）关于的两个认识误区

1.与。购买是心存侥幸的心理支配下的消费行为。讲究“双赢”，所谓“双赢”，指双方都得到一种收益，双方的需求都能得到满足，它建立在双方都是理性人的基础上。相比之下，的双方则是非理性的，可能会带给双方一种快感，但享受这种快感的时候，可能正在损害自身和家人的利益，所以双方都没有赢，即不是“双赢”。而现行的制度采取的是一种“双赢”规则，绝不同于。

2.与投资。许多人认为，购买如同选择股票一样是一种投资，可以带来丰厚的回报。但理性投资者应该是风险规避的，而的成本超过了平均收益，无法弥补持续投入的成本，购买不能算“投资”，至少不是“理性的投资”。贾康(2001)认为，购买表面上与投资同样具有“概率低，高收益”的相似之处，但是，从严格定义上来说，它不是投资，因为它既不像股票那样代表股东的实际权益，也不像风险投资那样始终依赖于实体经济的运行。的准确定义应该是一种具有“”性质的筹资工具。它既为国家筹集一定的资金，又能满足大家追求刺激、悬念的心理特点。

与通常意义上的经济行为不同，购买强调累积效应。对大多数没有中奖的人说，可能一直在“赔钱”，但购买收入对弥补国家财力不足，帮助亟需资金的个人或单位来说，是一种累积效应。从更广的意义上说，消费者购买是对社会的贡献，应该更多强调奉献与爱心。因此，与其说购买是投资，不如说是一种对国家建设和社会公益事业的奉献和投入。

（二）的消费者效用分析

按照传统经济学观点，人都是风险规避的，而购买这种投机性很强的风险偏好行为似乎与消费者的风险规避原则是相悖的。实际上，这是因为购买的消费者行为及其决定的消费者效用的特殊性所导致的。消费者对风险的偏好程度与其财富的支出占总财富的数量是相关的（武永胜，2001）。在可接受的财富支出范围内，买的“机会成本”很低，消费者不需要下太大的决心，却拥有获得高额回报的机会，从而获得消费效用的增加。这种情况下，消费者可以称为“偏好风险”型消费者。因此，在一定的风险控制范围内，消费者愿意承担一定风险购买，这样可以带来消费效用的变化。具体来说，购买产生的消费效用有以下几个方面。

第一，预期潜在收益水平的心理愉悦。对购买者来说，提供了可能存在的、一定概率的获奖机会。在幸运心理作用下，购买者对潜在收益水平（单位的平均收益乘以中奖概率）的预期总是大于“理性”水平，这种对额外收益的预期或者说憧憬，给消费者带来了心理上的愉悦效应。

第二，为消费者提供了一种特殊的娱乐方式，用最少的成本获得最大的收益，要靠消费者的“运气”，这实质上就是一种娱乐。许多消费者购买，并不很在乎是否中奖，而是将其看作一种娱乐活动，以求缓解心理压力，获得心理满足。不仅如此，玩法简单，任何人都可以参与，是一种能够满足多数人娱乐需要的大众游戏。

第三，还能满足消费者一些非经济性的心理需要。在收入达到一定水平、温饱问题解决之后，人们各种非经济性的需求如慈善心理等将逐渐增加。福利等可以使消费者通过资助困难阶层得到宽慰，从而满足这种心理需求。很多购买者也的确是出于爱心去购买福利的，他们把这看作是对国家的公益事业的贡献。

（三）的社会、经济效应

随着“经济”成为目前中国经济的热点，对整个社会和经济产生的效应也受到越来越多的关注。首先，的发行有力地推动了社会福利事业的发展。发行为政府提供了一种选择性筹资手段，能使政府在必要时有效地筹集广大居民手中的“闲散社会资金”，用于发展中国社会福利事业。这部分募集到的资金可以用于解决残疾人以及孤老弱者的生活问题。从这个角度讲，对社会的稳定和国家的长治久安也是至关重要的。其次，的发行有利于拉动内需，促进经济增长。据统计，近年来全国的销售额每年约为80亿元至100亿元人民币，返奖率达55%，相当于筹集了40亿元左右的建设和发展资金，并向市场投放了60亿元左右的消费资金。而且，的发行带动了相关产业的发展，增加了就业机会，增加了税收。主要包括管理部门、印刷部门和发行部门。在销售期间，当地的印刷业、广告业、旅游业、餐饮业、商业都得到相当程度的发展。

在认识对社会、经济积极效应的同时，我们也应清醒地看到，也有许多弊端，其对社会经济的负面效应不容忽视。如的过度发展助长了人们投机心理，抑制了实体经济的发展。它使消费者更愿意作此类不劳而获的风险投机而不愿去通过辛苦的劳动致富；会产生挤出效应，业作为一种政府筹资手段，把分散在彩民手中的“闲散资金”集中到政府手中用于公共支出，必然会对私人投资产生挤出效应。当然，对社会经济产生的负面效应与其积极影响相比，是有限的、局部的，我们不能因噎废食，阻碍其健康发展。

二、推动中国“经济”健康发展的政策建议

近年来，我国市场获得了令人瞩目的发展，但由于我国市场的发展进程过快，许多配套措施没有及时跟进，市场很不完善，在表面繁荣的背后隐藏着许多不容忽视的问题。首先，我国市场管理体制很不完善，缺乏法律规范。我国市场各地的游戏规则都不一样，缺少一个根本性的政策法规，使许多纠纷无法从根本上解决。其次，出现了的灰色副业。比如销售信息资料、技艺书籍和模拟摇奖器等；再次，在发行管理等方面还相对薄弱的情况下，“一哄而上”地发展形成了资金流失的漏洞，破坏了市场的秩序和平衡。要完善我国市场，推动我国“经济”健康发展，笔者认为应从以下几方面着手。

（一）合理调整发行规模是我国“经济”健康发展的基础

同一般商品市场不同，市场上，价格一般由事先固定的面额决定，不具有事后调整功能，不能通过价格杠杆调节供求。在这种情况下，发行规模就成为调节市场均衡的唯一通道。因此，合理调整我国发行规模，使其稳步扩大，就成为我国“经济”健康发展的基础。

发行规模包括“潜在规模”和“实际规模”。前者指一定时期（一般为一个发行年度）、一个国家或地区发行规模的最大可能限度；后者指一定时期、一定地区销售的实际数量。一般来说，“实际规模”总是小于“潜在规模”，两者的差距取决于收益的税收水平、发行管理体制是否健全、市场营销方式是否合理等方面。“潜在规模”一定的情况下，这些方面越适合市场的客观需要，“实际规模”就越大，两者间的差距就越小，反之则越大。因此，合理调整发行规模就是要最大限度的缩小二者之间的差距。目前，我国发行的实际规模与“潜在规模”之间存在很大差距，而且差距有不断扩大趋势。杨建龙(1999)认为，这是由我国严格的额度控制造成的。目前人民银行对发行进行严格的额度控制，每一年度的发行计划必须经过人民银行核准后方可在全国发行。虽然发行机构会通过各种手段在很小范围内超额发行，但受制于额度管理的行政压力，扩大发行的空间很小，无法充分满足市场的需要。取消发行的额度限制，既是我国“经济”发展的内在需要，也是国际通行的规则。为稳妥起见，也可以考虑在近期内逐年放宽额度，直到最终额度规模与潜在规模基本一致的情况下，放弃额度管理。根据杨建龙(1999)的测算，以1998年度的63亿发行规模为起点，每年以30%的增长幅度扩大发行规模的额度，到2005年，额度规模就基本接近“潜在规模”水平，这时候我们放弃额度管理就具备了基本的条件。

当然，放弃额度控制，并不意味着盲目地扩大发行规模，而应根据市场需求和收益水平及时、合理地调整发行额度，并不断完善发行管理体制和丰富市场营销方式。

（二）规范管理是我国“经济”健康发展的关键

与世界业发展水平相比，我国目前市场发展的主要差距不在于技术，而在于管理，在于我国目前的管理体制很不规范。我国市场的规范管理问题至今还没有引起足够的重视，如不尽快扭转这一局面，市场越发展，其负面效应就越大。因此，只有规范对市场的管理，“经济”才可能健康发展，真正发挥其对我国社会、经济的积极效应。对市场规范管理的思路主要包括以下几个方面。

第一，统一法规制度。目前，我国的发行、收益金的使用及违规的认定和处罚等都没有统一的法规，这既不利于发行单位具体操作，也不利于监管部门依法监管。因此，应尽快制订并颁布《法》、《管理条例》及实施细则。当务之急是要统一的《发行与销售管理办法》、《发行销售机构财务管理办法》等管理条例，以明确市场的管理体制、经营组织结构等，使我国“经济”走上法制化管理轨道，逐步建立有序的市场。

第二，明确管理机构。我国当前管理的一大弊端就是多部门共管的管理模式常常导致发行管理的混乱。国家有必要成立专门的、统一的管理机构，协调不同的发行。可以考虑由中国人民银行和财政部牵头建立国家管理局，在各地分设监管办公室，负责监管各地市场。这样使得发行与管理完全分离，理顺了监管关系。另外，为了统管全国行业，垄断经营，可以在国家管理局的领导下建立一个国家总公司统一经营全国市场，这样既便于监管部门监管，又可以促进我国市场的协调和自律。

第三，加强政府监管。建立独立的管理机构，实行“政事分离”，并不意味着政府可以放松对市场的监管。相反，政府应当充分发挥法律、法规赋予的各项权力与职能，加强对市场的监管。财政监管部门应指定有资格的会计师事务所和审计师事务所，按照实际需要，定期或专项对发售、资金管理与使用进行审计。要督促发售部门公开销售、设奖、兑奖，公证机关要积极参与监督。要严厉打击违法、违规行为，整顿市场秩序。同时注意政府部门不得参与销售经营活动和实行销售许可证制度。

（三）提高资金使用效率是我国“经济康发展的动力

提高发行收入管理的透明度，保证资金的有效使用，防止发行销售出现违法、违规行为，是促进业健康发展的动力。资金是通过发行而获得的资金净收益，它是销售总额减去返还给中奖者的奖金和发行成本外的全部资金。资金的使用效率体现在两个层面：一是用对地方，即把有限的资金用在最适当的地方；二是正确使用，即在资金投向正确的前提下，保证资金的使用过程中不出现浪费。随着的统一发行和市场规模的扩大，要提高资金使用效率，笔者认为应做好以下几项工作。

第一，健全资金管理的财务体系。资金的使用涵盖了从资金的入账到分配、使用、审计和评价的全过程。在这整个资金流动过程中，一套健全的财务管理体系有着十分重要的作用。目前，社会福利资金使用中普遍存在的资金滥用现象就是由于缺乏必要的财务体系约束而造成的。健全资金管理的财务体系主要是做好资助计划、内部控制、跟踪核算、财务分析等方面工作。要从根本上杜绝乱用、滥用资金的现象。

第二，建立资金使用的申请与审计制度。要确保资金的高效使用，必须建立申请与审计制度。具体来说，每年有资格申请资金资助的部门都要提出资助申请，申请中不仅注明申请额度还要有资助项目的详细清单，资金管理中心组织资金预算部和项目评审部对申请进行评审，保证资金的投向正确。评审结果一份送到资金审批部作为资金批复的基础，另一份送到资金审计部作为资金实际使用的审计依据。资金审计部门则要根据资金的投放，对资金的具体使用情况进行审计，确保资金不被挪用、乱用。

第三，资金使用的社会监督。资金的审计与监管是属于内部常规的监督体系，对于保证资金的有效使用是完全必要的，但仅有资金监管中心的监督还不够，它还需要社会的公开监督，毕竟资金是一种特殊的资金。笔者认为社会舆论的监督作用潜力很大，应多加发挥。社会舆论监督主要是通过舆论工具如报纸、广播、电视等，它具有覆盖面广、传播快、影响大等特点，具有特别重要的监督作用。通过舆论工具，向公众及时报道资金的使用情况，增大资金使用的透明度，有效杜绝资金使用过程中的“黑箱操作”和腐败行为，从而提高资金的使用效率。

【参考文献】

[1]武永胜.的经济学分析[J].投资与证券(2)

[2]李伯乔，侯汉杰.我国业的法律规制初探[J].学术论坛，2000,(2).

[3]刘春林，施建军.论的误区[J].消费经济，2000,(5)