童装采购年工作计划十篇

童装采购年工作计划篇1

童小姐今年27岁，就职于外企，目前单身，和54岁母亲同住。童小姐除本职工作外，还在网上自营一小店，年收入合计45000，每年和母亲的生活花销16000左右，年租房支出4800。此外，童小姐母亲在老家有套房产，每个月可以收租金400。童小姐除单位购买的保险外，没有其他保险，母亲没有退休金，也尚未购买任何保险。家庭资产方面，目前拥有8000的活期存款和70000的银行定期存款，无负债。

童小姐近期主要的理财目标是：

1、买房，总价合计在15万左右，预计装修费3万左右。

2、母亲购买足够的保险保障。

3、用闲置资金进行长期投资，以期尽可能快地积累财富。

理财规划建议

童小姐正处于事业起飞阶段，家庭预期收入会增加，需要开始逐步积累财富。此时，家庭风险承受能力较强，但需要合理分配各项资产，包括流动资产、投资资产、固定资产等，可以尝试较高风险的投资，获得较高的收益，以期财富尽可能快速增值。

收支情况分析

童小姐家庭年收支情况：家庭年收入49800元，年开支20800元，年节余29000元，平均月节余2400元左右。家庭年度节余资金占收入的58%左右，我们称之为家庭的储蓄比率，此比率在40%以上是正常的，童小姐的储蓄能力、家庭日常控制开支和增加净资产的能力较强。从收入来源来看，家庭收入以工资收入为主，占了家庭总收入的80%，网店收入占一部分。预期收入看涨。

资产负债分析

童小姐家庭资产的情况简单明了，无负债，资产全部以银行存款的形式持有，其中现金及活期存款8000元，银行定期存款70000元，无房产及其他金融投资资产，银行定期存款达家庭总资产的95%。可见，童小姐闲置资产的再增值能力很差的，一般来说，通过投资来增值家庭的闲置资金是个省时省力的方式。而童小姐的闲置资金 “生钱”能力很差。

流动性比例是家庭的资产中能迅速变现而不受损失的资产（现金、活期存款等）与每月支出的比例，这个比例反映了家庭是否有足够的应急资金应付突况。一般来说，一个家庭中需要保留每月支出的3到6倍的现金存款。由于童小姐是在外资企业上班，工作稳定性相对较差，工作压力较大，这个比例可以考虑保持在月度开支的4-5倍较合适，8000元左右，目前的活期存款就已足够。

童小姐仅有单位购买的保险，只能满足基本的养老和医疗保障要求，必须增加购买部分两全保险，医疗健康保险、重疾险等。由于童小姐母亲、没有退休金，每月只有400的房租收入，随着母亲年龄越高，医疗健康费用将会随着年龄增长增加，更需提前做好赡养老人的准备。

针对童小姐的理财目标，建议这样合理计划和安排家庭财务活动：

1、家庭应急资金的准备

将现金和活期存款8000元作为家庭备用金，但为了保持较高流动性又尽可能获得较高收益，可以考虑将其中的6000以货币市场基金的形式留存，其余以活期储蓄方式留存。货币市场基金免手续费，收益免税，流动性较强（实施T+1交易），这部分现金可以尽可能在保证流动性的前提下获得更多的收益，是最佳的选择。

2、增加家庭成员保险保障

童小姐在外企工作，平时工作压力大，企业购买的医疗保险不足以满足童小姐未来的养老和医疗健康的支出。虽然童小姐现在还年轻，不容易得病，以后渐渐老了，一旦得病，家庭所有积蓄可能亏空，早入保险就可以转移风险。可以考虑：重疾+意外+医疗保险。

如此安排，年保费支出大概在4000元左右，保费相对较低，保障相对较为全面。如果经济条件允许，可增加购买部分两全保险。

童小姐母亲今年54岁，没有退休养老金，童小姐应该开始为母亲准备养老及医疗保障。可以考虑购买部分医疗保险和意外保险。可以参照以下的标准购买：

如此安排，年保费支出大概2200元左右，加上童小姐给自身购买的保险保障支出4000元，年保费支出在6000元左右，不到年收入的5%，比较适中，童小姐家庭也能承受。

这样的家庭保险保障计划安排下来，童小姐家庭每个月需要将月度节余资金中的500元用于保险保障支出，那么家庭月度节余中可以用于购房积累的资金就为1900元左右。

3、实现购房计划

购房是童小姐今年的重要目标之一。为了保证童小姐在买房后使现有的生活水平不受影响，我们将从购房所需费用，首付款的筹集，购房时间安排，购房后还贷情况给予建议，以帮助童小姐实现购房大计。由于童小姐未说明交纳了住房公积金，这里假设其住房公积金为0。

童小姐目标是购买一套价值15万的房产，装修预算为3万。此外，装修完后还会涉及家具、电器等物品的购买支出，按照经济型的购买标准（支出占房款的5%-10%），这部分支出还会增加11200元左右。在购房的同时，还会缴纳相关税费，其中契税1.5%，印花税0.05%，公共维修基金2%律师费0.4%，算下来合计大概6500元左右。届时童小姐购买该套房产的实际支出是19万左右。再来看看童小姐目前家庭财务状况，尚有7万元的银行储蓄，如果今年年末或明年年初买房（2008年1月），这7万元按照年6%的收益增增值，届时会有75000元左右。童小姐家庭每个月有1900左右的节余资金用于购房积累，这笔资金也按照6%的年收益计算，一年下来可以达到25000左右。届时童小姐共有购房资金10万，不足15万，只能靠商业贷款来买房。装修和家具保守支出为4万左右，那么首付大概就是6万。可以考虑届时首付6万，按揭3成；贷款9万，10年；采用等额本金还款方式，尽可能降低利息支出。未来一年还款支出每个月大概1100左右，每月偿还金额会逐渐减少，最后一个月的还款额是750元左右。

另外，对于装修，建议童小姐先为房屋装修做一个预算表，或使用财智家庭理财软件中的装修预算功能，尽可能选择经济型的装修方案，达到事半功备的效果。

4、制定长期投资的计划

尚未购房前，童小姐可以考虑将7万的资金用来投资基金，但她买房计划已临近，所以建议选择一个稳健的基金投资组合来尽可能使这部分资金保值增值。由于初次尝试可先动用3万用来购买基金，其余的考虑存短期银行定期。这部分基金投资应以保守、稳健为主，可选择稳健型投资组合：10%股票型基金，30%混合型基金，40%债券型基金，20%货币市场基金。基金选择最好集中在成长性好，信誉强的混合型基金、债券型基金。选择新基金，投资期限过短，可能享受不到更长期投资的收益。

童装采购年工作计划篇2

[关键词]专业市场；织里；运营现状

[中图分类号]F713[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2013）9-0012-04

1织里童装产业发展现状

湖州市织里童装产业经过30多年时间的发展，到2008年已成为国内最大的童装生产、贸易集散地，与广东佛山、福建石狮并列成为国内三大童装生产基地之一。

近年来，织里各类童装企业达15万家，从业人员20多万人，年产值在300亿元以上，是该市最具特色和活力的块状经济之一，在全省乃至全国都具有较大的影响力和知名度。但由于织里童装主要定位于内陆农村和批发市场，60%为低端市场产品，因此，在研发、品牌、销售、资金往来和招工等方面存在诸多问题。在研发方面，大多童装企业都只是简单的加工企业，产品研发投入少，创新能力不强。在品牌方面，由于织里童装主要销往内陆城市，价格相对低廉，因此对品牌要求不高，品牌意识普遍较弱。在销售方面，由于产品档次较低，产品附加价值低，市场竞争异常激烈，虽然产量位居全国第一，但竞争优势不明显，在北上广等大城市很少见到织里童装。在资金往来方面，由于结算方式主要以传统的现金和汇款方式为主，信用体系建设较为落后，三角债问题越来越多，资金拖欠问题成为制约许多童装企业发展的“瓶颈”。在招工方面，由于专业技能人才短缺，工人不愁就业问题，导致企业之间恶性竞争，用工成本越来越高。

根据产业发展规律，定位于中低端市场的企业进入专业市场交易具有人流、信息流、物流等多种优势，能够降低交易费用，因而受到广大中小企业的欢迎。在这种情况下，为加快童装产业转型升级，2008年该市启动童装专业市场项目――织里中国童装城专业市场。

2童装城专业市场运行现状及原因分析

21童装城专业市场运行现状

2010年11月童装城正式投入运营，并引进各类童装经营户700余户，投入市场运营商铺3059间，营业面积达105万平方米。但由于童装城位于3千米童装商圈之外，配套的物流、餐饮住宿、交通运输等配套设施未及时跟上，再加上老的童装专业市场（晟舍市场）的改扩建及不断翻新，导致童装城人气下滑。2011年上半年以来，部分经营户因市场生意冷淡、经营业绩不佳等问题要求退市，并到政府上访，成为该市的一个不稳定因素。为尽快让市场运营起来，2011年4月份以来，公司着手市场业态布局和运营团队调整，并推出系列兴市旺市措施，市场招商、商户培育、运营管理等各项工作逐步有序地推进，车流量、人流量、市场交易额等关键指标逐步好转，但是由于童装城仍处于市场培育的早期阶段，尤其是童装城周边配套设施仍不完善，市场运营仍没有达到预期目标。主要表现为：一是市场成交额低，市场优势没有得到体现。2011年投入运营费用达3000多万元，年成交额仅5亿元，平均单位面积交易量远远低于同类专业市场。由于市场成交额低，市场经营户获利少，甚至亏损，影响了后续市场的培育。二是客流量不足，市场人气不旺。进入2012年以来，尽管市场人气明显好转，但客流量仍然不足，市场人气不旺。据粗略统计，2012年进入市场人流量约70万人次，日均人流量不足2000人次，日均人流量和成交额明显偏低，市场培育未进入良性发展阶段。三是市场入驻率低，后续经营困难。市场一楼共有商铺1553间，已经开门营业653间，入驻率仅为4205%；二楼共有商铺1520间，已经开门营业520间，入驻率仅3421%；三楼入驻率50%。由于市场入驻率偏低，相关业态布局没有到位，招商工作没有明显进展，也影响了当前及后续市场培育。四是投资者预期没有实现，成为社会稳定隐患。为了回笼资金，童装城部分商铺已经销售，产权由社会上的投资者持有，而这部分投资者人群混杂，涉及面广，对市场运营寄予很高期望，由于市场运营处于前期阶段，没有达到预期目标，这部分投资者已多次到政府上访，从而成为不稳定因素。2011年10月底发生在该市的抗税事件也表明，加快该市童装产业的转型升级迫在眉睫。

22原因分析

作为具有市场交易优势，旨在引领童装产业转型升级的专业市场，为何投入运营后，马上陷入困境。主要原因为：一是童装城定位不清晰。为了赶时间开业，前期市场招商过于追求数量，忽略了招商质量，影响了后续市场培育。入驻童装城的当地品牌企业，尽管具有一定规模，但由于定位不明确，当季童装品牌未及时导入，没有起到应有的“领头羊”作用。在业态布局方面，早期招商过于理想化，业态布局未及时到位。二是童装城周边相关配套不齐全。由于童装城位于3千米商圈之外，周边商圈尚未成熟，再加上自身的配套设施不完善，导致童装城与童装产业相对脱节，给外地客商和市场内经营者带来了诸多不便，无论是品种选购，还是货源组织，交通运输都存在不利因素。三是市场管理不到位。在市场筹建及早期运营管理阶段，由于运营团队对市场运营困难性估计不足，也没有理顺内部管理，影响了市场培育。为了尽快提升市场人气，市场委托相关院校进行了业态布局调整，但由于前期运营团队专业性不强，在招商过程中引进的业态方面，比如旅游、电子商务，与期望的目标相比仍有所偏颇。面辅料作为上游市场，运营团队提出了组建面料、辅料市场的业态，并组织开展了调研，但招商工作进展缓慢，导致这个业态没有及时形成。

3童装城专业市场运营对策及措施

由于织里童装以“轻、小”起步，主要集中在微笑曲线（在产业链中，附加值更多体现在设计和销售两端，处于中间环节的制造环节附加值最低）的中端，而童装城作为引领童装产业转型升级的重要抓手，也是造福当地百姓的重要平台，需要政府及社会各界人士的齐心努力，支持童装城的运营与发展。“十二五”期间，童装城要按照《湖州市服务业“十二五”发展规划》要求，立足于童装产业，坚持以科学发展观为指导，坚持以“转型升级、创新驱动、品牌引领和可持续发展”为导向，以提升童装之都的形象为目标，以发展童装文化和加强童装品牌建设为依托，通过“买世界，卖世界”活动，跳出简单的童装批发、低成本交易模式，引进国内一流管理理念和管理模式，整合童装产业链，突出童装产业的研发设计及自主品牌，转变童装销售模式，与晟舍市场真正实现错位经营，全面增强童装城在童装产业价值链高端的自主创新能力和竞争力，力争经过“十二五”期间的发展，将童装城打造成为“五个中心”（即全国最大的童装集散交易中心、童装品牌研发设计中心、童装电子商务中心、童装面辅料交易中心和全国童装会展中心）、一个景区（即国家4A级旅游购物景区）、一个星级市场（即全国5星级专业市场）和“两个大户”（即吴兴区纳税大户和就业大户）。主要对策及措施有以下几点。

31市场培育方面：明确市场运营方向，抓好人才队伍建设和招商工作，加快市场主体培育

市场运营的当务之急就是加快市场培育，让童装城的人气和成交额能迅速提升起来，让童装城真正成为引领该市童装产业持续、健康和快速发展的重要平台。因此，需要在政府的支持与配合下，及时调整运营思路，制订切实有效的招商方案，全力以赴抓好招商工作。

（1）突出以人为本，抓好人才队伍建设。童装城前期运营团队由于不熟悉专业市场的运作模式及规律，也没有专业市场的运营经验，在市场招商、市场培育与管理过程中走了弯路。入驻市场的经营户大多由于不懂童装经营，生意冷清，也影响了市场培育。因此，在市场培育初期，政府部门要出台相关人才扶持政策，并给予必要经费支持，鼓励童装城依托当地院校或外来机构，成立童装商学院或童装人才培养中心，通过专题培训、订单培训及学历教育等方式，开展消费者行为分析、营销策划、销售管理、网络销售、店铺管理、品牌营销及财务管理等培训与专题学习，提高童装城经营户的销售能力及店铺经营管理能力；组织市场招商、市场管理、运营规划、活动策划等培训与专题学习，提高运营管理团队的服务意识、沟通能力和团队协作能力，努力打造一支能与市场共患难、心往一处想、劲往一处使，具有良好的工作心态、强烈的责任心、过硬的执行力、高效的沟通能力的运营管理团队；导入面辅料采购、研发设计、企业生产管理等课程，为童装企业培养一支优秀的研发设计队伍和生产管理队伍。在抓好市场运营的同时，搞好基层党建工作，通过党员示范经营户、党员示范岗、党员一条街等方式，推进基层组织建设，发挥党员的先锋模范作用，形成“重担有人挑、难题有人解”的良好工作氛围与局面。

（2）多管齐下，调整招商思路，全力抓好招商工作。针对市场入驻率偏低的实际，为尽快提升市场人气和优化市场业态布局，运营公司要采取各种渠道，全方位开展招商。一是运营公司要成立招商接待中心，并分别在各大主要城市设立招商办事处，组建各种业态招商团队，直接组织市场招商。在招商过程中，要加强与国内童装龙头企业及周边专业市场的合作，确保面辅料市场、国际馆等项目落地。二是利用浙江省投资促进会、浙江省外商企业投资协会等相关资源，加强与国外重点客商的合作，尤其是与义乌外贸协会合作，把义乌海外市场（中亚、中东及非洲等国家客商）引进到童装市场中来，加强与中国东盟中心的合作，打通东盟销售渠道，形成战略合作伙伴关系。同时，通过浙江商会、纺织服装协会等载体进一步宣传推介童装城，并组织客商到童装城考察投资。三是利用各级政府为企业引资建立的便利平台，加强与周边城市的合作与交流，发挥双方各自的资源、地缘优势，按照“政府搭台、市场唱戏”的思路，开展多领域合作，巩固长期稳定的经济协作关系。四是制定招商奖励政策，发挥民间人士的积极性和主动性，积极引荐童装加工企业，与童装城就童装相关项目以及引进童装产业链进行深度合作，扩大招商面。

32业态布局方面：立足童装产业，延伸上下游产业链，优化业态布局，提高市场人气

市场是商流、人流、物流、信息流和资金流的交汇。要实现这种交汇，就需要不断拓展市场功能。童装城作为一个市场综合体，承载着童装产业转型升级的多项功能，因此，在市场培育过程中，政府要能从加快童装产业转型升级的高度，围绕“童玩、童乐、童趣”这个主题，制订出台童装产业发展规划，不断拓展童装城市场功能，带动童装相关产业发展。一是要不断丰富童装产品链。童装仅仅是婴童消费市场的一个组成部分，为进一步做优做强市场，发挥市场的引领功能，还需要大力发展童鞋、童包、儿童食品、儿童玩具、儿童益智用品、儿童文化用品、儿童生活用品、母婴用品等，丰富童装产品链。二是不断扩大市场服务链。主动吸引国内外品牌童装企业来湖州设立地区总部，打造童装产业区域商务中心。主动与大型物流企业合作，搭建功能齐全的物流通道。要进一步完善织里联托运市场，建设仓储物流基地，降低运输成本，完善市场周围办公、餐饮、娱乐、休闲配套设施，给供应商、采购商和普通消费者营造良好的市场购物环境和服务平台。要启动省级文明单位创建活动，做好旅游产业，努力把市场打造成国家4A级旅游购物景区和全国5星级市场。三是不断延伸童装产业链。根据微笑曲线定律，研发与销售位于微笑曲线的两端，而且是附加价值最高的，但是织里童装产业主要承担的是位于微笑曲线底部，附加价值最低的部分。因此，童装城要不断延伸童装面辅料、研发设计等产业链，全面整合童装产业资源，全面提升市场人气和市场交易额。

（1）大力实施品牌战略，打造全国童装品牌研发设计中心。由于织里童装品牌少，更缺乏知名品牌，制约了童装产业的转型升级。为尽快扭转这个局面，政府相关职能部门要尽快出台童装品牌扶持政策及品牌培育标准，通过开展品牌培育活动，增加童装品牌数量。童装城要在品牌培育过程中发挥引领作用，改变童装企业“低、小、散”经营模式。一是以国际馆建设为契机，引进巴拉巴拉、红黄蓝、娃哈哈、一休、棵棵树、三点水、芝麻开门等国外品牌童装和国内品牌童装，提高童装城童装品牌档次。对引进品牌，根据品牌影响力，给予相应奖励，并带动其他更多的国际知名品牌入驻市场。二是通过童装时尚、童装品牌展示等方式，积极引进金童王、布衣草人等本地知名童装品牌入驻童装城，提高童装品牌拥有率和童装品牌销售量。对入驻企业，政府予以相应的政策扶持（如减税等）及奖励，鼓励本土企业入驻童装城。三是通过品牌折扣、品牌联盟等方式，设置品牌培育区、成长区等模块，主动孵化和积极培育童装品牌。对这些入驻企业，政府予以相应的扶持政策。通过品牌战略，进一步提升童装城童装品牌的拥有率。

（2）全力组建面辅料市场，打造全国童装面辅料交易中心。面辅料市场作为童装产业的上游市场，对童装产业的发展能起到引领示范作用。政府要从加快童装产业转型升级的高度，加快童装面辅料市场规划与引导，并支持童装城抓好面辅料招商及现有面辅料市场规范及清理工作。同时，政府要积极营造面料、辅料开发环境，吸引国内外知名面料、辅料厂商来湖设立分支机构，支持高新面辅料的研发与生产。运营公司要加强与中国纺织服装工业协会的合作，力争将具有行业权威和国际影响力的第三方检测检验中心入户市场，为市场提供面料和辅料产品的监管与质检认证服务。

（3）积极培育样衣一条街，打造全国童装品牌研发设计中心。样衣是引领童装流行趋势的最直接、最直观产品，样衣的质量与设计水平是制约该市大量中小童装企业发展的主要瓶颈。政府要支持运营公司做好样衣一条街招商和培育工作，积极发挥样衣一条街对织里童装产业的引领、示范作用，同时，运营公司要利用校企合作平台，导入童装研发设计、童装流行趋势等元素，引导国内服装设计专业教师及学生定向设计童装样衣，由童装城定期举办童装样衣拍卖会，提高相关童装企业的产品质量。

（4）大力培育“网商”队伍，打造全国童装电子商务中心。“现场、现货、现金”问题一直困扰和制约着专业市场的发展。互联网和电子商务的出现，给专业市场的发展指明了方向。“十二五”期间，运营公司要集中力量，做大做强童装城电子商务平台，鼓励和支持经营户、客商及童装企业实现“两条腿”走路，即线上和线下交易齐头并进。在电子商务的推进过程中，交通部门要给予物流配送的支持，在有可能的情况下给予部分经费支持。商务部门要给予童装城电子商务建设专项经费，支持该市童装产业电子商务平台建设。

（5）积极培育童装会展经济，打造全国童装会展中心。从世界范围来看，会展经济已有150多年的发展历史。目前，内地及香港、澳门地区共有展览场馆160多家，居世界第三，而且发展十分迅速。从当前国内情况来看，会展业已经从深圳、北京、上海等发达地区逐渐向二三线及中小城市转移，作为童装名镇和童装产业之都，童装城发展会展业具有先天的优势。据测算，会展业的产业带动系数约为1∶9，即展览收入是1的话，相关社会收入为9。因此，政府要搭好平台，利用会展业对产业的强大带动效应，加快童装产业转型升级，并积极争取中国纺织服装工业协会落户童装城，让童装城真正成为汇集童装产业的信息流、技术流、商品流和人流的载体。同时，政府可以鼓励童装城通过纺织服装工业协会承办春夏与秋冬童装博览会，童装流行趋势及童装价格指数，进一步提升市场人气，扩大市场知名度，增加市场交易额。

33市场配套方面：完善市场配套，优化市场经营环境，助推市场培育

当前，影响童装城运营的一个重要因素就是童装城周边的配套设施滞后问题。当前，当务之急要解决周边配套基础设施问题，比如物流配送、娱乐购物住、宿餐饮、交通出行等问题。同时，将启动全国5星级专业市场创建活动。

（1）大力发展物流，完善配套设施建设。童装城作为织里童装产业的服务平台，政府需要进一步完善联托运市场，在童装城边上建设仓储物流基地，引进物流仓储公司，给予必要的税费减免，进一步降低该市中小童装企业的运输成本，以商贸带物流，以物流促商贸，构建集约化、专业化、信息化、网络化的现代物流体系，并着力培育和引进现代物流企业，创新管理体制和经营模式，大力培育和壮大第三方、第四方物流。根据“先发展，后规范”的要求，进一步完善童装城周围办公、餐饮、娱乐、休闲配套设施，让供应商、采购商和普通消费者享受更舒适的环境，更贴心的体验。同时，工商部门要出台“一场一策”规范，促进市场周边配套设施发展，支持市场运营。

（2）营造娱乐购物平台。随着童装城人气的慢慢提升，对娱乐购物方面形成了需求，政府相关职能部门在市场培育过程中，能放宽市场周边娱乐设施、购物中心等平台建设。在娱乐方面，要围绕“童玩、童乐、童趣”主题，形成系列儿童娱乐节目。在快捷采购方面，可以考虑引进物美集团、大润发等大中型超市，集聚周边人气。等二、三期项目上来后，再将娱乐购物中心向后转移，按照“合适、足够”的要求进行组建。

（3）解决餐饮住宿和出行问题。由于童装城周边餐饮、住宿、交通运输等非常不便，这给在市场的商户和客商来童装城带来了极大的不便。作为该市重点打造的旅游购物景点，目前，旅游馆已经建成，并投入运营近一年时间，但由于交通不便等原因，人气不旺，旅游馆生存困难，旅游部门要通过线路设置、客源组织方面能给予必要倾斜，通过“十二五”期间的努力，启动全国4A级景区建设，让童装城打造成为全国4A级旅游景区。市场推进过程中，工商部门要尽快出台相关政策，妥善解决市场周边餐饮食宿问题。住宿方面，可以考虑引进莫泰168、如家等连锁店。交通方面，交部门要尽快童装城通行难问题。为方便各经营户以及全国各地乃至海外的客商进入童装城，要开通织里镇至童装城，南浔方向至童装城，湖州火车站、浙北客运中心再途经湖州市中心及绿色车站至童装城的公交班车以及省内外主要市场的专线车。同时，准许在童装城设立临时客运停车场，在童装城门口设立双向停靠站。同时，开通童装城至相关批发市场的直通车，如义乌小商品城、柯桥轻纺城、海宁皮革城、常熟服装城、杭州四季青市场等批发市场的直通车。

（4）立足童装产业转型升级，完善市场周边后期规划。根据政府规划，“十二五”期间，要启动二三期建设项目。政府要积极抓好二三期规划的招投标工作，确保配套项目能正常启动。通过二三期项目启动，增加市场经营户信心，引导市场招商引资，让更多的童装经营户和童装企业入驻市场。

34政策支持方面：成立市场管委会，全面接管市场运营，并加强政策、信贷资金扶持及行业协会支持，促进产业转型升级

（1）通过股权托管或重组，形成大市场经营格局。市场培育和管理是系统工程，仅靠一级政府或一个部门很难解决所有问题，必须建立一个集“政策制定和执行”于一体，集市场规划、建设、协调、服务和管理为一体的长效管理机构，才能解决当前或今后面临的各种问题。纵观海宁中国皮革城、义乌中国小商品城、绍兴中国轻纺城专业市场的运营经验，都是国有控股专业市场，得到了政府的大力支持，享受了政府的优惠政策。这三个专业市场与地方政府的产业发展规划紧密结合，政府以专业市场来打造公共服务平台，不断完善产业链，带动了相关产业发展，同时增加了税收和就业。童装城可以借鉴周边专业市场的成功运营经验，在条件成熟的情况下启动股权托管或股权重组谈判，并由政府主导市场运营，引导、整合、延伸童装产业链，做优做强童装产业。

（2）市场发展纳入政府发展规划。海宁皮革城、义乌小商品城等专业市场的运营经验表明，在同一个产业、同一个区域内只能发展一个专业市场，如果在一个区域内建设两个性质相同的专业市场，势必会分散市场和客户资源，势必会造成资源浪费，恶性竞争、相互制约，最终阻碍专业市场的形成和发展。童装城作为浙江省重点服务业项目，在市场培育过程中，政府要站在打造童装名镇、童装名城的高度，由政府牵头制订童装产业中长期发展战略，全盘考虑市场运营，并纳入各级主要领导和相关部门的业绩考核范畴。

（3）给予市场税收优惠和必要的经费支持。市场的培育要有一个过程，为了更好地让童装城的人气、成交额提升上来，需要税务部门在市场培育阶段减免相关税费。自实际征缴税收之日起，按其当年上缴增值税、营业税、所得税中地方财政实得部分，前三年全额返还，后两年减半返还。前三年减免各种地方性行政收费，后两年减半收取。为支持童装城电子商务平台、旅游购物中心、国际品牌中心建设，政府通过项目扶持的方式，给予必要时的资金支持。

（4）积极发挥童装行业协会及商会股东的作用。运营公司要加强与童装商会的联系，通过举办童装论坛，童装沙龙，童装信息及童装品牌建设推进大会等方式，发挥童装商会的作用，支持童装城兴市旺市。同时，童装商会要发挥行业影响力，通过开展童装研讨会等形式，带动其他厂商入驻童装城，支持童装城运营与发展。

参考文献：

[1]郑勇军，袁亚春，等.解读“市场大省”――浙江专业市场现象研究[M].杭州：浙江大学出版社，2003

童装采购年工作计划篇3

由马来西亚马友乃德置地控股有限公司（UEM Land Holdings Berhad），新加坡中国商城控股有限公司（CHINAMALL HOLDINGS PTE.LTD.），中国贸促会贸易推广交流中心，中国中能华辰集团有限公司共同设立的“马来西亚中国商品城”（一期）即将开业，未来该商城将成为中国商品进入东盟市场的桥头堡。

永不落幕的“海外广交会”

据商品城招商部门的负责人介绍，设立马来西亚中国商品城目的是在全球经济低迷的大环境、中国—东盟自贸协定的背景、中国政府促进中国企业“走出去”战略和在马来西亚政府新经济政策战略蓝图下，帮助中国企业能便捷进入和长期拓展东南亚及全球市场，帮助中国的生产厂家走出国门，促进国内的品牌产品在东南亚和全球市场建立起稳定有效的营销网路，扩大中国产品在该市场的占有率，提升中国产品在国际上的品牌知名度，为中国生产厂家提供的一个国际发展平台。这将有利于促进中国民族工业的发展，扩展马来西亚亚洲贸易中心市场地位，推进贸易、旅游、物流、餐饮、服务等不同产业的联动发展，形成一个中国各地商品批发市场在海外的联合缩影，结合马来西亚得天独厚的地理环境和世界领先的管理和服务优势，优势互补，携手并进，共同发展。马来西亚中国商品城将进一步有力的推动马来西亚成为“买全球货，货卖全球”的亚洲商品超市，成为全球商品交易市场的航空母舰，不仅有利于扩大双边贸易，而且有利于推动两国经济的发展和产业结构的升级。中马两国的经贸关系也会进一步得到加强。马来西亚中国商品城的设立将是自贸协定后中-马双边经贸发展历程的又一新的里程碑。该负责人表示，在中马两国政府的大力支持下，商城有信心，有能力，有实力做到独占鳌头，成为中国商品国际交易市场霸主地位的领导者，成为名副其实的永不落幕的“海外广交会”。

为全球采购商和零售批发商提供交易平台

据商品城项目负责人介绍，马来西亚中国商品城项目开发的直接投资金额预计为4亿美元左右，共分两期进行开发。第一期设计两百间标准商铺和一间大型购物超市，地址在马来西亚首都吉隆坡Pandan Perdana区域，经营面积750，000平方英尺（约7万平方米），预计2014年6月底前开业。第二期紧邻新加坡的马来西亚依斯干达经济特区，经营面积1400000平方英尺（约13万平方米），预计2015年6月1日开业。项目运营公司将面向全球进行招商，最终选定 3000 余家品牌企业的产品进场，由项目运营公司组建专业的经营销售团队，面向东南亚和全球市场建立营销网络，为世界范围内的采购商、零售批发商、项目开发商和集团购买力提供“一站式”采购批发服务。

按照规划，“中国商品城”一期（吉隆坡）2013年底开业时，200家中国企业入驻，每家企业开业第一年实现不低于150万美元的贸易额，超市年营业额5000万美元，开业头三年每年贸易额递增25%，到2017年贸易额将达到4.69亿美元。“中国商品城”二期（依斯干达经济特区）2015年6开业时，3000家中国企业入驻，每家企业开业第一年实现不低于150万美元的贸易额，开业头三年每年贸易额递增25%，到2018年贸易额将达到70.24亿美元。

据了解，中国商品城采取特装和独立店铺经营的布展形式，根据招商进场的 3000 余家国内外企业提供的产品，按产品品种、产品功能、产品品牌相结合的方式统筹划分功能区域，项目运营方提供标准店铺和展位，内部分隔和装饰可由商户自主布置或委托项目运营方布置。在营销方式上，商品城将协助设立销售办事处；协助制定并执行销售策略、广告促销策略；组织专业采购商与入住商户面对面交流，让入住商户了解不同市场和采购商的需求，促成采购商与商户成交，让入住商户在开业时甚至开业前便做成生意，增加入住商户对项目的信心；组织开幕式，邀请政府高层官员、各类商会团体代表和全球大型采购商代表亲临现场，宣传造势。同时商品城将采取多元化宣传推广活动，提升项目知名度，吸引采购商前来采购。另外，项目运营商还建有东南亚规模最大的中英文的网上交易平台易售网上商城，所有入驻中国商品城的客户都享受免费入驻网上商城的特惠待遇，由公司电子商务专业技术团队负责，利用网上社区的广泛影响力，超强的网络信息化服务和网络贸易服务的大型电子商务平台，同步实现实体经营和电子商务营销相结合的现代化商品市场拓展模式。

中国商品进入东盟市场的桥头堡

谈及马来西亚商品城的投资优势时，该项目负责人指出，马来西亚基础设施完善，资源丰富，商业环境良好。商城一期所在地吉隆坡（Kuala Lumpur）是马来西亚的首都兼第一大城市，也是马来西亚政治、经济、金融、商业和文化中心，也是全国交通和电信枢纽，拥有涵盖1千多万人口的特大消费市场；商城二期所在地依斯干达经济特区（Iskandar Malaysia）是马来西亚政府于2006年宣布要在柔佛州南部区域推行的一项大型经济发展计划，未来经济发展潜力巨大。同时，马来西亚是中国在东盟地区最大的商品进口市场，与新加坡在政治和经济上有着非同寻常的紧密关联，未来马来西亚中国商品城将成为中国商品进入东盟市场的桥头堡。

该负责人强调，中国商品城通过采取订单式批量采购方式，将更加突显中国商品价格优势，进一步提升市场竞争力。 同时，中国商品城设立于东南亚及世界市场贸易集散地的马来西亚，将大大方便不同地区客商，可一次性多品种采购，降低路途成本、时间成本和人工成本。而联合开发方和运营方专业化精品卖场和“一站式”采购批发服务的定位，使得中国商品城具有较高档次的运作起点和填补不同地区产品营销市场需求空白的优势。此外，项目经营场址完善齐全的商业建筑和展览设施，世界一流的购物环境，加之统一布局特装的布展方式，使得中国商品城具备了非常良好的购物环境。尤其是项目运营方的管理团队拥有较丰富的实战经验和广泛的社会资源，能够用高技术、高质量、多功能、低成本的中、高端精品产品，整合东南亚及全球终端市场，为入驻企业提供众多贸易商机。

营销平台巨大 经营产品众多

商品城项目负责人表示，目前商城正在招商，热诚欢迎国内外企业前来考察合作，共同发展。该负责人指出，进入中国商品城的企业必须是在中国境内合法注册的法人公司和工厂；产品质量必须达到中国出口和海外市场进口国家的法定标准；产品质量好、设计新颖、在海外目标市场具有竞争力生产厂家必须达到一定的生产规模，具备批量生产、承接外销订单的能力；诚实守信、能够严格遵守国际标准合同；目前在海外经营，自身拥有大批转口贸易客户的企业，在提供相关材料后优先考虑。此外，凡马来西亚公民或永久居民可以在项目运营方审查后，长期经营中国商品的本地企业或者经本公司推荐国内较好品牌产品企业与其进行对接洽谈，取得资格后，也可入驻市场。

据商品城项目负责人介绍，按照规划，商品城将主要经营建材装饰材料、家具、电子、五金工具、百货纺织品、纺织品、汽配产品、机械产品以及食品与饮品等九大类产品。其中一期将以家具，电子，百货，五金，水暖为主。具体包括：

——建材装饰材料：卫浴、瓷砖、地板、胶合板、木方、密度板、门窗、吊顶、排风浴霸、壁纸、玻璃、散热器、非金属管材、废金属管件、金属管材、金属管件、石材、水泥、石膏线、腻子粉、滑石粉、墙面漆、木器漆、玻璃漆、外墙漆、地板漆、防水材料、防锈涂料、墙面涂料、功能涂料、涂料辅料、粘合剂等。

——家具：各类办公家具、家具配件、灯饰、室内饰品、花园摆设饰品、现代家具、软体家具、实木家具、儿童家具、客厅家具、藤其家具、中式家具、户外家具、新、古典欧式家具等。

——电子产品：空调、电视、洗衣机、冰箱、热水器、冷柜、影碟机、家庭音响、视听器材、烤面包机、烤箱、笔记本电脑、台式电脑、CRT显示器、主机箱、电脑配件、数码相机、摄像机、摄像头、传真机、打印机、复印机、扫描仪、MP3、MP4、车载MP3、GPS、U盘、电视盒、无线设备、键盘鼠标、电脑箱包、网络设备、游戏产品、软件开发、手机、固定电话、通讯电缆、通讯材料设备、电风扇、电熨斗、吸尘器、电暖炉、空气清新器、饮水机、氧气机、净水器、灭蚊器、电吹风、剃须刀、电动牙刷、电子美容仪、电子按摩器、电热水壶、微波炉、电压力煲、电磁炉、消毒碗柜、果汁机、搅拌机、洗碗机、多功能食品加工机等。

——五金工具：各类小型机电产品、水泵电机、空压机、汽、柴油发电机及其配件等；手动工具、电动工具、焊接工具、园艺工具、汽修工具、建筑工具、防暴工具；轴承、家具装饰五金、铁器装饰五金、各类黏合剂、密封件、各类门窗、紧固件、锁类、防盗及报警产品、安防器材、油漆涂料等；各类水龙头、各种金属（钢、铁、铜等）制的挂锁及其它锁具、锁扣环、钥匙、各种拉手、扶手、各种门窗抽屉零部件、家庭装饰小五金、建筑装饰小五金、钉、铆、螺丝、螺母、螺帽等、管件阀门、卫浴五金、厨房五金、空调通风设备、水暖五金类等。

——百货：酒店用品、家具小商品、清洁用具、卫浴用品、文具用品、财务用品、球类用品、康体器材、台球用品、水上运动用品、运动服装等；饰品/化妆品类：黄金首饰、手表、钻石首饰、奢侈工艺品、唇膏、睫毛膏、精华液、遮瑕膏、眼影、胭脂、防晒霜、护肤霜等；儿童玩具、儿童自行车、滑板车、山地车、儿童游戏机、儿童溜冰鞋、球类、水晶艺术品、玻璃艺术品、宗教工艺品、陶瓷工艺品、相框、相册、时钟树脂工艺品、竹木工艺品等。

——纺织品：衬衫、蝙蝠衫、小西装、马夹、针织背心、T恤、卫衣、阔腿裤、热裤、正装裤、百褶裙、蛋糕裙、正装裙、牛仔服、夹克、西服、运动衣、套装、连身衣、罩衣、开裆裤、内衣裤、背心等；运动鞋、帆布鞋、女鞋、凉鞋、单鞋、休闲鞋、跑鞋、手绘鞋、家具鞋、童运动鞋、童皮鞋、童靴、棒球帽、针织帽、儿童帽、民族帽、帽围巾、手套、三件套等；被套、床罩、枕套、枕芯、靠垫、抱枕、蚊帐、枕巾、被褥、床裙、毛毯等；罗马窗帘、线帘、酒店窗帘、办公窗帘、欧式窗帘、窗帘配件等；簇绒地毯、机织威尔顿地毯、手工编织地毯、纯毛地毯、混纺地毯、化纤地毯、塑料地毯、人工草皮等。

——汽配产品：汽车模具、汽车电子/电器、制动配件、离合器配件、地盘、中网、引擎盖、发动机、车镜、雨刷系统、仪表台、车厢及配件、座椅及附件、汽车玻璃及车床、汽修汽保产品/工具与设备、机械模具、减速机、仪表仪器等。

童装采购年工作计划篇4

活动主题：

情系3.15爱心连万家

活动地点：购物广场业态、综合超市

副题：关注3.15投诉有理更有礼

活动内容：

一、超市“五优”郑重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二.、超市诚信——与您互动

1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣我的心意

①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）

②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）

③童装展示：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）

2、鸡年有好味养好您的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。

②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）⑵限时特价水果1元1斤。（3.15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤）

童装采购年工作计划篇5

关键词：电子商务 阿里指数 淘宝 阿里巴巴

中图分类号：F724.6

文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2016）05-117-02

电子商务作为一种新兴的促销模式对经济增长的空间扩张起到了积极的作用，而以互联网用户行为为导向已成为电子商务发展的首选路径。目前对电子商务的研究中，互联网用户行为对时空布局结构的影响效果研究尚且短缺。如何更好促进区域电子商务的发展成为亟需解决的问题。一些研究者认为，电子商铺及其分布是信息时代下区域内部特殊经济活动的空间表现形式。俞金国、王丽华、李娜（2010）以淘宝网为例，利用变异系数、标准差、电子商铺指数等多项指标分析淘宝网上电子商铺的空间分布特征，对其进行空间分析对促进国内电子商务的均衡快速发展具有重要意义。黄莹等（2012）利用GIS、SPSS技术对电子商务影响下南京市经济型连锁酒店的空间扩张与组织进行了实证研究，并探讨了电子商务与经济型连锁酒店两者发展的时空演变关系。本文试图通过互联网用户行为探索电子商务发展的时空差异及特质。

一、数据来源

“阿里指数”是阿里巴巴构建的数据库，其数据大部分是淘宝卖家来阿里巴巴采购留下的，它动态的反应了电子商务平台市场的发展情况，被许多跨国公司以及中国大部分中小企业看成中国电子商务市场的一个关键的晴雨表。本文主要提取2015年4月1日-2016年3月31日行业中“淘宝采购指数”、“1688（阿里巴巴）采购指数”、“1688（阿里巴巴）供应指数”的数据进行研究分析。

二、从指数趋势研究行业的电商走势

通过阿里指数可知各行业电商的发展情况，采购指数排名由表1给出：

表1显示，与女性相关性强的行业（诸如女装、日用百货、服装配饰、童装、家装、鞋、内衣等）的电商业态发展蓬勃，主要表现在其采购指数强势走高，且趋势相对稳定；这表明电商平台的主力消费者为女性。其次，以个体或者家庭为目标客户的行业采购指数远高于公共服务业、工业以及农业，这表明目前电商的潜在消费者以个体为主，大宗产品的采购主要通过线下签订。

三、电商业态时空分析――以服装业为例

通过数据分析，服装行业在电子商务平台的采购指数居高不下，说明在电子商务平台上互联网用户对服装业的购买欲望强烈、购买力旺盛。将服装业细分为男装、童装、女装，对其进行时空分析。图1-3动态地反映了在过去一年中，服装行业的电商走势。

“淘宝采购指数”是根据淘宝市场（淘宝集市、天猫）里所属行业的成交量计算而成的一个综合数值，该指数与淘宝市场的采购量正相关；

“1688采购指数”是根据在阿里巴巴市场里所属行业的搜索频繁程度计算而成的一个综合数值，指数越高表示在1688市场的采购量越多；

“1688供应指数”是根据在阿里巴巴市场里所在行业已上网供应产品数计算而成的一个综合数值，指数越高表示1688市场的供应产品越多。

图1表明，在男装行业，阿里巴巴供应指数在2015年4月至11月期间持续走高，说明阿里巴巴平台供应的男装服饰越来越多。与此同时，2015年4月-2015年9月阿里巴巴的采购指数逐渐震荡走弱，表明男装电商在阿里巴巴平台采购减少，而在9月之后采购指数逐渐回升，虽然期间有盘旋，但在11月达到采购指数最高值，说明男装业的电商销售在这期间回暖。而随着春节假期临近，各采购指数逐渐降低，这意味着互联网用户在此期间搜索男装的频率降低，购买欲望减弱，电商平台的许多商家逐渐进入歇业状态。春节过后由于气节的转变，由于男装款式需求变化，各个指数逐渐回升。

图2表明童装行业：在春季，“1688采购指数”、“淘宝采购指数”均高于夏季，说明春季在电商平台儿童服装的购买力强于夏季，随着“1688供应指数”逐渐升至最高点，平台提供的童装产品越来越多，秋季之后购买力有大幅回升，短暂的春节假期停业后，童装购买力迅速回升。

图3表明在电商平台女装的搜索频繁度高于男装、甚至童装，且总体上女装在淘宝交易量比后二者稳定。就女装个体行业而言，夏季的“淘宝采购指数”、“1688采购指数”均表明夏季购买力相对其他季节都弱，而秋季的购买力达到鼎盛，尤其是“双十一”、“双十二”期间各大电商轮番加大力度促销，使得数据出现两个奇异点。

在空间方面，目前女装、男装、童装的热销电商企业所在地多集中在义务、广州、东莞、深圳、武汉、上海、杭州、桐乡、石狮等东部地区，这其中有可能这些地区的互联网行业及物流业发展迅速，促进了电子商务的发展，使其成为电商发展的行业领先者。

四、结论

随着全民网购热潮的涌现，各大电商的“年终大庆”及“双十一”策划总能得到广大消费者的积极响应这些现象竞相被报道，不难发现电子商务已创新性地打造了直接面向消费者的交易平台，即B2C模式、C2C模式越来越受欢迎。这些模式的快速发展，削弱了距离对于行业发展的影响。通过对互联网用户行为分析表明电子商务发展的时空差异及特质显著，业内相关人士可通过这方面的数据分析，研制营销方案。当然电子商务行业的健康迅速发展不能仅依靠数据，还需要完善的体制、创新的物流模式以及高端的专业复合型人才作为支撑。

参考文献：

[1] 关利欣，宋思源，孙继勇.“互联网+”对内外贸市场一体化的影响与对策[J].中国经贸.2015（12）：20-25

[2] Richard Hill&Ian Walden. The Draft UNCITRAL Model Law for Electronic Commerce： Issues and Solutions[J].Computer Lawyer，1996 （13）：18-22

[3] Rex. S. Toh ，Charles F.DeKay ，Peter Raven. Travel Planning：Searching for and Booking Hotels on the Internet[J].Cornell Hospitality Quarterly，2011，52（4）388 - 398

[4] Marios Theodosiou，Evangelia Katsikea. Antecedents and performance of electronic business adoption in the hotel industry[J].European Journal of Marketing，2012，46（1）：258 - 283

[5] 袁旭立.中国（上海）自由贸易实验区的建立对跨境电子商务发展的影响[J].中国连锁. 2014（07）：062-063

[6] 李国鑫，李一军，李兵，叶强.我国电子商务用户网上购物行为的影响因素及其演变：基于2006年与2009年数据的实证分析[J].管理评论

[7] 俞金国，王丽华，李娜.电子商铺空间分布特征分析―来自淘宝网的实证[J].经济地理.2010（06）：1248-1253

[8] 傅翠晓，黄丽华.电子商务研究前沿探析与未来展望[J]. 外国经济与管理.2010（08）：51-57

[9] 黄莹，甄峰，汪侠，翟青.电子商务影响下的以南京主城区经济型连锁酒店空间组织与扩张研究[J].经济地理.2012，10（32）：1987-1993

[10] 王贤文，徐申萌.中国C2C淘宝网络店铺的地理分布[J].地理科学进展.2012（11）：110-115

（作者单位：福州外语外贸学院 福建福州 350202）

童装采购年工作计划篇6

活动主题：情系3.15爱心连万家

活动地点：购物广场业态、综合超市

副题：关注3.15投诉有理更有礼

活动内容：

一、超市“五优”郑重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二.、超市诚信——与您互动

1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣我的心意

①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）

②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）

③童装展示：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）

2、鸡年有好味养好您的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。

②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）

⑵限时特价水果1元1斤。（3.15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤）

四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北

来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）

活动配合：

商品行政部安排促销活动细则

采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动

营运部实施活动计划

企划中心制定方案及实施广告项目

广告支持：

童装采购年工作计划篇7

在市场竞争日益激烈的今天，商人的头脑已日趋冷静而且理智，投资更加谨慎，是什麽原因促使深圳蚂蚁阿诺公司在短短的半年时间内在山东市场发展了20几家专卖店哪？是什麽原因使济南一家普通的蚂蚁阿诺专卖店三天内销售额达到32600元哪？这与蚂蚁阿诺公司善于捕捉市场机会、舒适、实用、高品位及富有文化底蕴的产品、精心的营销策划密不可分的。 一、ANTANO（蚂蚁阿诺）市场分析

山东作为一个经济大省，人口众多、经济发展较快，济南、青岛、烟台、威海这些都是极具发展潜力的城市，在全省乃至全国都有很大的经济辐射力。真正意义上的国际童装品牌的专卖店和专柜比较缺乏，济南作为省会城市仅有巴布豆、阿卡邦两家知名品牌的专卖店，其他多是国内品牌。甚至在烟台、威海、菏泽、滨州等地，国际童装品牌专卖店一直是个空白，市场处于一种无序状态，山东的童装品牌市场露出巨大空当，这也是深圳总部选择山东作为第一战场的原因。最早进入济南市场的巴布豆、阿卡邦等品牌，因为服装风格、价位、专卖店地址、营销策划均不到位，所以没有上乘表现。ANTANO（蚂蚁阿诺）现在进入山东市场、进入省会济南，应该说是找到一个空档——国际知名品牌专卖缺少的空档。但要树立自己的品牌形象，引起消费者的关注和购买，吸引加盟商的加入，还需要在所售服装的款式、风格、价位、广告宣传、营销手段及品牌文化内涵等多方面，做出巨大的努力。

ANTANO（蚂蚁阿诺）作为一种品味较高、价位较高的童装品牌，要想在济南既做品牌又做销量，也存在一系列的困难。首先是济南的消费水平和人们的消费观念，相对于广州、深圳、上海来讲处于较低的水准，因此这里的高消费阶层的规模较小，ANTANO服装的市场定位是中高档，面对的消费群体很少，但因为可竞争的国际知名品牌相对较少，如果成功的开拓，也意味着又很可观的收益。虽然ANTANO（蚂蚁阿诺）系德国知名童装品牌，但济南的消费者对他知之甚少，甚至是闻所未闻，。因此，ANTANO在济南市场上，存在着一个知名品牌再创知名度的问题，。如何先让一部分消费者迅速知道、了解、信任这个品牌，及品牌所包含的文化内涵，成了蚂蚁阿诺公司不可能回避的一个难题。再一个问题便是ANTANO（蚂蚁阿诺）专卖店的选址问题，在ANTANO（蚂蚁阿诺）加盟商开店指导手册中，特别注重专卖店店址的选择。经过一个多月的商圈调查最终将山东第一家ANTANO（蚂蚁阿诺）专卖店选在济南最繁华的商业街区银座商城对面，虽然处于人流量较高的地段，但银座对面这条街上缺少象样的精品商店，多是行色匆匆的路人和等公交的乘客，如何靠专卖店外在的形象设计、高品位的服装将对面的顾客吸引过来，成了ANTANO（蚂蚁阿诺）人努力的方向。 二、产品分析及消费者定位

ANTANO（蚂蚁阿诺）品牌在国际童装市场，一直以个性鲜明、色彩明快的形象独树一帜，其产品的设计风格具有日尔曼民族的沉稳、典雅，具有色彩欢快明亮、视觉冲击力强感觉。ANTANO（蚂蚁阿诺）产品，主要是领导时尚潮流的中高档童装、文具、玩具，童装主要有休闲、品位、劳作、酷感四大系列，每季五六十款的新品推出，符合包括济南在内的新一代有强烈自我表现意识、眼界开阔并富有团队协作精神的少年儿童群体的需求。

ANTANO（蚂蚁阿诺）品牌情感面上给予消费者的生活态度暗示就在于：在e时代，一方面社会分工越来越细，对团队协作精神也越来越依靠；另一方面，生存竞争压力日益增强，越来越需要小主人（ANTANO的目标消费群）具备独立奋斗的精神。这一部分群体的消费能力千差万别，但有一点可以肯定的是，这些孩子的家长都希望自己的孩子能成才，不希望自己的孩子输在人生的起跑线上，知名品牌的童装变有可能成为高收入家庭的需求。

另一个消费心理就是，花费了不少钱购买童装，家长总希望能买到独特的、非同一般的、能显示自己地位和品位的产品。也许巴布豆、阿卡邦专卖店不成功的原因之一，就在于他们的服饰风格，过于简单和统一，专卖店无特色，营销策划不得力，同非知名品牌童装没有多少差别，而且价位又很高，使家长感到多花了钱买不到个性和风格。ANTANO（蚂蚁阿诺）的童装，选用优质面料、剪裁细腻、做工精湛、舒适实用、高品位中高档价位又富有文化底蕴（团队协作精神），有可能使家长感到物有所值。从童装童鞋到文具到玩具的丰富性，也便于家长给孩子搭配选择。

ANTANO（蚂蚁阿诺）的高层很清楚，自己面对的消费者是那一部分高消费的群体，而他们要的是独特、品位、精致。因此在广告宣传、产品陈列、店内布局和店员服务等方面，真正做到独特且富有品位。黄与红搭配相间的外墙设计，店门入口处鲜明欢快的蚂蚁LOGO，优秀的导购人员等方面，ANTANO（蚂蚁阿诺）公司都有严格统一的规范，加之产品款式变化多样、质量上乘、独特的联合促销方案等，都为ANTANO（蚂蚁阿诺）形象树立的鲜明、准确，加盟店的迅猛发展提供了良好的基础。 五、媒体宣传

1、广告宣传策略及广告目的

山东济南中心店开业初期的广告宣传目的，是让济南的家长知道、了解这个国际品牌，了解品牌的发展过程、服饰风格、及品牌内涵，从而对这个品牌产生信任、向往到渴望拥有。

开业初期的广告、促销等，主要是扩大蚂蚁阿诺的知名度，让人们知道这个国际品牌。基于蚂蚁阿诺的价位等原因，家长不会看到广告马上带着孩子来买，他们往往先去专卖店观看、了解、衡量产品的价位、款式、质地及与品牌知名度的对应关系。家长在购买价值较高的物品是理性的成分越来越高。因此，蚂蚁阿诺前期的广告宣传，主要针对服装的高品位、优质面料、多款式做文章，慢慢的让更多的人知道、了解这个国际品牌，最终以让自己的孩子拥有这个品牌为荣耀，让暂时没有钱的人向往它。可望得到它。

2、 广告媒体的选择及宣传方式

蚂蚁阿诺作为一个新品牌进入济南市场，最初的广告是用报纸、杂志与DM相结合的方式，运用详细、理性而富有诱惑力的文字向人们介绍这个品牌。

在开业前后几周内，主要以齐鲁晚报、济南时报、山东广播电视报、生活报为主，山东电视台、教育电视台、济南有线台为辅，蚂蚁阿诺专卖店开业的信息，多方面介绍这个品牌。并陆续的在齐鲁晚报的时尚购物、济南时报、生活报的生活版上介绍性的软报道。慢慢的向目标消费者渗透，而且是不知不觉的。

蚂蚁阿诺公司软、硬广告的合理搭配及鲜明欢快的店面设计都在当地产生了良好的广告效应。

深圳蚂蚁阿诺公司从创立至今，本着“让儿童与世界共同成长”的心愿，一直致力于儿童用品事业的发展，致力于“蚂蚁文化（儿童团队协作精神）”的弘扬。我们始终以高度的责任感关注着世界儿童的成长，并付诸于行动… …，向儿童承诺，对未来负责。

童装采购年工作计划篇8

2007年春天石头和老乡一起来广州打工，刚开始在广州沙河服装批发市场给别人当搬运工，每天的工作就是给天南海北的客户拉拉货物。石头很勤劳，在帮客户拉货的时候，还经常和客户聊聊天，客户有事只要一个电话，石头就把服装从档口拉到客户指定的地方，有时客户没有时间到广州来采购，只要给石头打个电话，石头就自己掏钱，把客户想要的衣服用快递发到客户手里。就这样，石头在沙河服装批发市场干了一年多搬运工的时间里，几乎认识了市场上所有开档口的老板，也认识了很多南北商贾，并且和很多客户成为了好朋友。

石头有一次跟客户聊天时，客户无意间透露出自己的一个无奈，他虽然在北京生意做得很好，可是每一次进货都必须亲自坐飞机到广州来，不但旅途疲惫，而且还浪费时间、金钱。据客户透露，和他合作的广州档口大约有十几个，如果有人能把这十几个档口的新款照成照片，放在网上给他看，他就可以在北京直接用电话进货，这样就不用往返北京和广州之间了。说者无心，听者有意，石头开始把十几个档口的新款拍成照片，放在自己的QQ空间上，然后把空间地址告诉了客户，客户一看乐坏了，一方面从心里感谢朋友对自己的热心帮助，另一方面也感觉确实方便了许多，他立即委托石头购买了500多件衣服，并且给了石头200元辛苦费，这下子可乐坏了石头，他把自己的空间告诉了所有认识的朋友，石头按照档口的价格把这些衣服卖给客户，这些客户进货后也没有亏待石头，一般都或多或少给了石头一些辛苦费，更重要的是这些档口的老板看到石头突然有这么大的采购量，纷纷提出给石头返利，希望石头多买他们的衣服。就这样石头靠客户给辛苦费和档口老板给返利，生意渐渐火起来了。

营销人需要“辣椒精神”

南通美玲制衣服装厂是一家主要为波司登羽绒服、美特斯邦威等服装品牌合作的制衣企业，其工厂拥有七千多工人，赢利在二千多万，在制衣行业算是区域内的领先企业，但公司产品主要选购的是重机和兄弟等日本品牌，对国产缝纫机一向不感冒，因为国产缝纫机的返修率高，且设备漏油造成服装污染给企业造成损伤。

然而国产缝纫机生产企业——杰克缝纫机厂与客户从最早建立接触关系到购买零件和维修设备服务，非常有耐心的等待着，后来机会终于来了，杰克一批新产品缝纫机设备被生产出来，放了几台缝纫机为美玲服装厂试用，并得到客户认可，基于性价比的分析，客户最终决定采购十多台缝纫机，为此双方才真正的进行第一次合作，这段时间用了五六年的时间，由于厂家的坚持，目前该厂与杰克缝纫机每年都有高达几百万的销售合同。

常用“三心”打动受众

1．“狂”人之心

广告创意要敢于大胆想象，打破常规，无拘无束，才能使人触目惊心，过目不忘。心“狂”才能胆大，胆大才能“妄为”，“妄为”才能反常，反常才能出新。

日本本田公司曾有一则摩托车的电视广告，一开始电视屏幕雪花直闪，人们以为电视信号出了故障，突然，屏幕上快速交替出现拙劣笔迹书写的问句：我是谁？狗能思想吗?等等，同时传出各种稀奇古怪的声音，正在观众莫名其妙之际，画外音响起：“最新型本田50型摩托车即使尚未尽善尽美，但它也绝不会有什么问题。”正是这种语无伦次，不合逻辑的混乱结构，使人们对它的荒唐怪异产生了兴趣和注意，留下了难以磨灭的印象，此后，本田摩托销量猛增。这在以汽车王国著称的美国无疑是一个销售奇迹。

英国航空有一则电视广告片描述飞机座位宽敞，乘客可以自由伸展，不受空间局限之苦。广告的创意是一只鲸鱼在飞机座舱中游泳！人们可以想象，连大鲸鱼都可如此悠闲松散，更何况人。这则广告把海中鲸鱼和飞机座位进行异类结合，产生了出奇不意的影响力。

广告的表现有许多技巧，如夸张、突变、反常、撕裂等，其实，这些技巧的运用都需要有一颗“狂”人之心。

2．“小”人之心

此处的“小”人指的是儿童。用儿童的心态看待世界，从儿童的视角观察事物，以儿童的天真直言直语。其创意定会出人意料，趣味良多，妙不可言。

有这样一则广告，画面是园丁推着剪草机正在院子里剪草，旁边配了一句童话：“剪草的伯伯不知道有没有想过，小草们可能想留长头发。”真是童语天真，出人意料。而下面这些广告用语中流露出的童真定会给人们留下深刻的印象：“妈妈快来呀，我饿”。“阿姨，这是什么琴呀？声音真好听。”“这世界上最好的车就是爸爸的肩膀。”“一定要把害虫杀死！杀死！”

保持创造力最好的办法就是保持一颗童心。到孩子们中间去，听他们说什么，怎么说，多看童画童诗、多听童言童语，一定能挖掘到妙趣横生的广告创意和用语。

3．“妇”人之心

女性在消费群体中的地位是不可估量的，成年女性基本上主宰着家庭的购物权，能打动女人的广告必然是最动人也是最有效的广告。

保持姣好身材亦是女人最通常的愿望，麦斯威尔咖啡的广告，将咖啡罐改成如女性的婀娜体态，以此隐喻降脂降热量的产品特点。配以文字说明“脂肪少57%，热量减21%”，如此贴心的广告设计，可谓匠心独具。

甜美的语言最为女性敏感，有一则“先生口服液”的广告用了“幸福”、“情浓”、“月圆”、“爱”、“关心”等甜美的词汇，这很容易煽起妻子爱夫的情感，让女性在甜美的感受中接受宣传，产生购物欲望。

如果说广告语言KISS原则中的“SIMPLE”要求我们在广告创意时保持一颗童心，力求广告用语简单明了，那么，“SWEET”则要求我们的广告创意要在女人身上下足功夫，燃起女性购物的欲望。

有特殊效应的推销方法

1.反客为主法

在特定环境中，把宾客置于主家的地位，让他行使主家的某些决定权。例如北京麦迪制衣厂专卖店，别出心裁地标出“买主说了算服装店”。店里服装挂在开放的衣架上，每种款式服装前挂着的不是标价签，而是一张成本表，上面详细地列出：主料用了多少、什么质地、共多少钱，辅料和加工费、税金等，然后合计出该服装的成本价。亮出合情合理的成本价后，至于售价多少，则由买主看着给、说了算。

这一出奇制胜的推销方法，给予顾客充分的购物安全感。其消息不胫而走，五湖四海的顾客纷至沓来，比耗资百万去作广告更令人信服，产生了巨大的经济效益。

2.香风引蝶法

经过精心的策划，有意识地向外吹出具有诱惑力的香风，招来成群的“蜂蝶”，酿成甜美的“蜂蜜”。如1980年，河南省为创办砖厂筹集资金，他们采取“借鸡生蛋”的方式向外吹风，以低于市场价8厘一块的价钱预售砖票，在干部与本村范围内卖出。外村群众听说后，也纷纷托人“开后门”买砖，一下子筹集资金35万元，办起了发家的砖厂。采用此法底气要足，必须有百分之百的把握，决不能落空。

3.名人传导法

以名人为传播导体，把信息传往四面八方，产生推销效应。例如里根任总统后，美国时装同业会每隔一段时间就颁一次“全美最佳服装奖”给他，并在报上大肆宣传，声称他在任何场合都应当衣着考究、整洁、美观、大方，样式、色彩与身高和体型协调，这样才显得潇洒庄重，风度不凡。结果使美国和许多国家的男士纷纷改穿西装，从而改变了70年代美国西服业不景气的状况。

4.巧用差错法

巧妙地利用工作中的某些差错，将计就计，转化矛盾，变损失为效益。例如美国大陆航空公司，误将该公司从波斯顿到洛杉矶的飞机单程票价148美元标成48美元，很快就卖出了二万张往返机票，按每张损失200美元计，大陆航空公司将蒙受400万美元的损失。

但总经理了解情况后，毅然决定已出售的机票按标价不动，而且照常为买到便宜机票的顾客提供优质服务。这一事件见报后，被人们广泛议论，给人们留下讲信誉、严于律己、说一不二的企业形象，大大提高了公司的信誉和知名度，经济效益成倍增长。

5.代客理财法

通过设身处地为顾客着想，无须顾客委托而自觉为其管理财物，来取得顾客的信赖，树立企业形象，从而产生特殊推销效应。例如香港的不少酒店，在餐厅的主要部位设有一个装潢考究的橱窗。橱窗内陈列的不是画面和实物广告，而是顾客未喝完的各式半瓶子酒;瓶颈上都挂着一张精致的小卡片，上面写着剩酒主人的姓名。

这种方法效果很奇特：首先它显示了酒店的诚实，不占顾客便宜，使顾客对店家增加了信任感;其次显示了酒店对顾客服务周到，剩酒未经委托而免费代存，下次来可继续饮用，不够再买，剩下再存，老顾客被牵住了心，新顾客又因好奇而来;其三，它又巧妙地利用了顾客的好胜心理，因为酒瓶上挂名，孰优孰劣，一看便知，要面子的顾客都点高档酒，酒店盈利自然增多。这种以代顾客管理财物之名行推销之实的方法，既宣传了企业的诚实、周到和处处为他人着想的信誉，又充分满足了顾客的消费心理，真是一举数得。

6.借体附魂法

借征婚启事、名片、书信等形体，附载推销信息的灵魂。如英国著名作家毛姆，在成名前苦于自己的处女作销不出去，匠心独运地了一则“征婚启事”：“本人是年轻而有教养的百万富翁，由于知音难觅，目前仍孑然一身。因此特公开征求终身伴侣，其人须同毛姆小说中的女主人公相当。”

童装采购年工作计划篇9

社会调查报告是针对社会生活中的某一情况、某一事件、某一问题，进行深入细致地调查研究，然后把调查研究得来的情况真实地表述出来。下面就让小编带你去看看服装市场调查报告范文，希望能帮助到大家!

服装市场调查报告1

市场调研就是运用科学的方法，有目的有计划地搜集、整理、分析和研究市场对产品需求的情况以及与此有关的资料。狭义的市场调研是指对购买商品、消费商品的顾客(个人或团体)所作的调研，研究顾客对商品的意见、要求、购买力、购买习惯和动机等。广义的市场调研除了对顾客作调研外，还包括调研产品的需求量、价格、流通渠道等内容。把市场调研获得的情报资料进行整理、筛选、分析、归纳，得出恰当的结论，提出采取行动的合理建议，进而写成的书面报告就是市场调研报告。

一、 调查目的

对北京市童装消费需求进行调查了解。

二、 调查对象与内容

调查对象：北京市童装消费家庭。

调查内容：对家庭购买童装的类型、决策方式、信息渠道、消费金额进行调查。

三、 调查时间、地点、范围

调查时间：___

调查地点：___

调查范围：___

四、 调查方法

问卷调查法、口头访谈法、和文案调查法。

五、 情况介绍与分析

1、庞大的消费群体与有限的生产能力之间的矛盾 我国16岁以下儿童拥有3亿，五彩缤纷的服装市场中，童装的占有率却很低，仅10%。目前我国拥有4.4万个服装生产企业，可有品牌的童装专业生产企业还不到200家。

2、童装市场竞争激烈、国内童装缺乏竞争力 近几年国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。

3、产品结构不合理 我国目前的童装市场中产品结构表现不尽合理，市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服装断档严重。

4、据北京市36家亿元商场童装价格调查显示，1998年童装平均价格为85元/件(套)，其中100元/件(套)以下的童装占总销售额的19%，100元-200元/件(套)的童装占总销售额的29%，200元/件(套)以上的童装占总销售额的52%。从中不难看出我国童装价格普遍存在价格偏高的趋势。

由于我国经济水平总体不高，因而对童装需求仍以中低档和低档为主，其中以低档服装占绝对垄断地位。

5、运动品牌童装在童装市场有较高的品牌知名度，54.2%的儿童说不清楚自己喜欢哪个品牌，排名靠前的以耐克、阿迪达斯等运动品牌为主。

6、0~13岁的儿童，购买的决策者多数是自己的.父母，而十四到十六岁购买决策这多为自己。按照不同的年龄阶段的儿童，我们可以采取不同对象的促销活动来促进销售。而对服装信息的来源，多为逛街而来。

六、 童装市场趋势预测

1、健康环保功能不可忽视

童装在继承棉、麻、毛等天然材质的同时，如全棉布、涤棉、水洗布以及休闲味十足的灯心绒，防水、抗菌、防臭等功能性与健康性的布料所做的童装大受欢迎。绿色环保的概念也在童装上被充分利用。就发展的趋势来说，健康，环保成为一种流行趋势是毋庸置疑的。

2、卡通系列和休闲童装共存

在目前市场上以卡-通形象为主的情况下，休闲童装也逐渐成为了消费者青睐的对象，休闲、自然、中性。女孩的活泼、俏丽，男孩的率真、顽皮都从中体现出来，图案也以自然、镶拼、和谐等受宠，而以往那种生硬显眼的卡-通图案少了。这也体现在家长重视为儿童选择自然天性，以不束缚孩子、而是让他们感到自在的着装为目标。

3、颜色、款式成人化发展

童装的颜色一向比成人装亮丽，如今这种情况则有所改变，童装色彩有随着成人服饰流行变化的趋势。除金色外，目前成人服装流行的红、粉、橙、驼色等也都在童装中随处可见。这类童装款式设计大方、线条流畅，衣裙、衣裤装饰性较少，且结构简单，上下分开，便于孩子穿衣、脱衣。

4、流行装饰增多

童装在图案设计中舍弃花卉动物图案，可爱的卡-通绣花和小方字是重点，动画片中的“唐老鸭”、“小笨熊”、“米老鼠”、“机器猫”等被充分运用帖、压泡工艺制作得俏皮可爱。但与以往不同的是，图案设计变得小巧了许多，穿上可显出一般高贵的质感。服饰的配套也非常讲究，配内衣、帽子、马甲、背带、腰包等，不一而足。

5、衣服尺寸增大

现在的孩子发育较快是不可否认的，反映在童装市场上，尺寸比例明显放大许多。针对中国10-16岁的青少年这一特殊年龄层的穿着及审美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分体现少年儿童喜爱宽松和显示自我个性的特点，让童装的范围长高又变宽，这类服装穿换简便，有利于孩子们的体育运动和日常活动。

七、 结论及建议

童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。

八、建议：

1. 童装的时尚设计要求要高。虽然目前童装市场的主流产品仍以休闲和运动为主，但是随着社会和经济的发展，孩子的自主意识逐渐增强，在购买服装上的发言权越来越多，时尚类童装市场空间将会越来越大。相对于过去以保暖、舒适等传统实用功能为要求，现在的儿童服装有了更高的设计要求。

2. 品牌建设势在必行。从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。

服装市场调查报告2

20__年，我国服装市场整体表现相对平稳，国内服装销售继续保持了平稳较快的增长，但与往年相比不同的是，20__年，我国服装市场商品平均单价同比呈现出较大幅度的上涨，消费下移态势明显，高档销售增速减慢，网上购物增多，快时尚和平价商品在很大程度缓解了通胀给消费者服装消费带来的压力，吸引了大批的消费者，呈现出较快的发展。

从服装市场运行情况来看：

(一)单价大幅上涨带动服装零售额同比继续快速增长

20__年，我国服装市场销售继续保持了较快的增长，限额以上批发零售企业和全国重点大型零售企业服装类商品零售额增速均在20%以上。

服装单价的快速上涨是拉动20__年服装销售能够继续保持较快的增长重要因素，根据中华全国商业信息中心的数据，20__年，全国重点大型零售企业品牌类服装价格同比上涨20.3%，相比2010年加快1.2个百分点。单价增长对零售额增长的贡献率高达79.9%，相比2010年大幅提高了28.2个百分点，这也就是说，20__年服装零售额的增长将近80%是来自于单价上涨的拉动。

(二)服装零售量增速为2001年以来最低

服装价格的快速增长，特别是品牌服装价格的加速增长给消费者服装消费带来了较大的压力，20__年，全国重点大型零售企业各类服装零售量同比仅增长4.36%，比2010年零售量增速大幅下滑5.84个百分点，同时，也是2001年以来最低水平。

(三)服装消费下移态势明显，高档消费增速放缓

20__年，服装价格的快速上涨引发了我国服装消费下移态势明显，高档服装消费增速显著放缓。

根据中华全国商业信息中心的统计，20__年，全国重点大型零售企业中高档商场服装商品零售额同比增长仅为10%，比整体水平低11.5个百分点，零售量同比更是出现了12.7%的下降。

(四)快时尚服装品牌加速布局国内二三线市场

20__年，ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo继续呈现出快速发展的态势。在华门店数继续快速增长，向二三线发展的趋势明显。根据统计，20__年zara和H&M新开店铺中，二三线城市所占比重均超过了80%，分别为82.8%和83.9%，

(五)多数商品品牌集中度不及上年

根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业16类服装商品品牌集中度的统计结果显示，20__年，16类服装商品中，前十位品牌市场综合占有率合计超过50%的只有4类，和上年基本持平。

品牌集中度相比上年有所提升的有7类，分别是男西装、女装、羊毛衫、羊绒衫、女性内衣、皮革服装和裤子，比2010年减少1类，其中涨幅最大的是男西装，达到3.51个百分点;品牌集中度相比上年出现下滑的品类有9个，其中棉毛衫裤、牛仔服、运动服、童装和羽绒服的下滑幅度均超过1个百分点。

对20__年服装市场发展趋势展望：

(一)20__年服装价格涨幅将趋缓

20__年价格上涨导致的服装实际销售增速显著放缓将引发服装生产企业、中间商和零售企业对服装定价的深度思考。同时，生产企业原材料价格的回落以及外贸压力下导致的出口转内销增多等，都将使得20__年服装价格涨幅相比20__年有所放缓。

目前，我国服装消费正处于规模扩张期，消费刚性相对较强，价格涨幅的趋缓预计会带动20__年销售数量增幅回升，从而保证20__ 年服装消费增长仍会保持稳定。

(二)平价服装市场将快速发展

随着服装价格大幅上涨，消费者对国内服装的.价格越来越难以承受，但平价服装销售却在20__年表现突出，主要是因为其价格优势很大的缓解了通胀给消费者服装消费带来的压力。预计20__年，随着消费需求的不断增长、以及平价服装品牌加速在国内市场布局，平价服装市场仍将保持快速发展。

(三)差异化服装将不断涌现

目前，我国服装市场商品同质化、单一化的现状很难满足消费者对服装消费多样化和个性化的需求，同时，由于居民收入差距较大，不同收入阶层在应对服装价格上涨的时表现出的差异性越来越明显，因此，预计未来差异化服装将不断涌现。

(四)越来越多的服装企业将借助资本市场

目前，我国服装市场已经进入了品牌竞争阶段，因此只有经营好品牌才能保证在市场竞争中不被淘汰，但经营品牌不但需要很长时间的积累，更重要的是持续不断的资金支持。

而资本市场可以提供品牌服装企业发展中所需要的资金，为公司的持续发展带来长期稳定的融资渠道，并借此形成良性的资金循环，预计未来越来越多的服装企业将会借助资本市场。

(五)服装企业将继续发展多品牌战略

市场越来越多元化，消费者的个性服装需求会越来越旺盛，需要更多的服装品牌去满足其个性化需求;同时，在当前的环境下，单一品牌运作只能抓住一小部分市场，并且风险相对较大，而多品牌经营可以在一定程度上分散企业的经营风险，抢占市场份额，扩大企业的盈利空间。因此，多品牌依旧是发展趋势。

(六)网上销售市场竞争将愈发激烈

从20__年的发展趋势看，随着越来越多的企业向线上发展，服装网上销售企业数量大幅增加，网上销售已经进入了拼资金、拼价格、拼渠道的时期;同时，为了规范市场，政府相关部门正在逐渐加大对网上销售的监管，例如增加税收，销售正品服装等，这将导致大批企业面临被淘汰的危险;另外，消费需求升级，消费者在网上购买服装将逐渐从比价升级至比服务。因此，随着服装网上销售环境的变化，市场竞争激烈程度也将不断加剧。

服装市场调查报告3

一、内容简介：

此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。

经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。

此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个“没网”的现象。

这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，下面是我们这次调查的细节分析。

二、主体内容：

1、调查的背景

从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2018整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。

1).服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场

2).据调查,现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的`影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

3).21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。

c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。

d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。

e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

服装市场调查报告4

中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。

服装企业网络分析：

1、行业现状分析：我国目前已发展成为世界上最大的服装生产国、服装消费国和服装出口国，不仅产业规模世界第一，而且制造水准也跃居国际市场主流。但我国却称不上世界服装强国，其原因就是没有真正意义上的世界名牌。改革开放以来，我国也涌现出了一大批人们耳熟能详的国内知名服饰品牌，仅浙江省就拥有8个“中国驰名商标”的服装品牌：雅戈尔、杉杉、步森、庄吉、报喜鸟、罗蒙、万事利、浪莎等，但与国际品牌诸如Armani、Versace等相比，则显得微不足道，不仅数量少，而且影响力也不够，这些品牌在国际上的知名度几乎为零，远不及茅台、海尔在国际上的声誉。

而同时，我国消费者对于服装服饰所表现出来的欲望和热情吸引了越来越的国外企业，他们瞄准了中国这个大市场，抓住了中国大制造厂的特点，纷纷在中国建厂、做品牌。1979年法国高级时装大师皮尔`卡丹第一个冒险在中国经营外国服饰品牌，并在很短的时间里就取得了极其辉煌的品牌效应。自此在中国的土地上国外服饰品牌风起云涌般地出现，其中大多数都是有着很长历史的成熟品牌。

可以说，经过二十多年的市场较量，中国服饰品牌在高端市场已是节节败退。环顾北京、上海、广州等大城市的高档商场，满目皆是洋文品牌。从这些服饰品牌进入市场的规模、产品结构、设计水平和终端形象来看，国内服饰品牌能与之竞争者寥寥无几。2004年初，北京几个高档商场相继采取品牌大调整行动，结果是将很多国内品牌调整出了商场，这引起了业界不小的骚动。我国的开放是必须的，本土国际化竞争也是必然的。中国本土的服饰品牌要想在竞争中不被淘汰甚至胜出，唯有做强品牌。

目前我国国产服装供过于求，高档和中高档消费市场已被大量的国际知名品牌及其二线品牌所占据，中国服装业如果再不转变缺乏品牌实力的粗放型发展路子，将有可能丧失对国内中高档市场的控制时机。因此，中国服装企业应当紧紧抓住国内外各种有利条件，加快实施名牌战略，推动我国服装品牌与国际接轨。

2、产品特性分析：　服装以面料制作而成，面料就是用来制作服装的材料。作为服装三要素之一，面料不仅可以诠释服装的风格和特性，而且直接左右着服装的色彩、造型的表现效果。

在服装大世界里，服装的面料五花八门，日新月异。但是从总体上来讲，优质、高档的面料，大都具有穿著舒适、吸汗透气、悬垂挺括、视觉高贵、触觉柔美等几个方面的特点。

制作在正式的社交场合所穿著的服装，宜选纯棉、纯毛、纯丝、纯麻制品。以这四种纯天然质地面料制作的服装，大都档次较高。有时穿著纯皮革制作的服装，也是允许的。

下面，对常见的服装面料的特性分别作一些简单的介绍。

1、棉布

棉布，是各类棉纺织品的总称。它多用来制作时装、休闲装、内衣和衬衫。它的优点是轻松保暖，柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳。它的缺点则是易缩、易皱，外观上不大挺括美观，在穿著时必须时常熨烫。

2、麻布

麻布，是以大麻、亚麻、苎麻、黄麻、剑麻、蕉麻等各种麻类植物纤维制成的一种布料。一般被用来制作休闲装、工作装，目前也多以其制作普通的夏装。它的优点是强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳。它的缺点则是穿著不甚舒适，外观较为粗糙，生硬。

3、丝绸

丝绸，是以蚕丝为原料纺织而成的'各种丝织物的统称。与棉布一样，它的品种很多，个性各异。它可被用来制作各种服装，尤其适合用来制作女士服装。它的长处是轻薄、合身、柔软、滑爽、透气、色彩绚丽，富有光泽，高贵典雅，穿著舒适。它的不足则是易生折皱，容易吸身、不够结实、褪色较快。

4、呢绒

呢绒，又叫毛料，它是对用各类羊毛、羊绒织成的织物的泛称。它通常适用以制作礼服、西装、大衣等正规、高档的服装。它的优点是防皱耐磨，手感柔软，高雅挺括，富有弹性，保暖性强。它的缺点主要是洗涤较为困难，不大适用于制作夏装。

5、皮革

皮革，是经过鞣制而成的动物毛皮面料。它多用以制作时装、冬装。又可以分为两类：一是革皮，即经过去毛处理的皮革。二是裘皮，即处理过的连皮带毛的皮革。它的优点是轻盈保暖，雍容华贵。它的缺点则是价格昂贵，贮藏、护理方面要求较高，故不宜普及。

6、化纤

化纤，是化学纤维的简称。它是利用高分子化合物为原料制作而成的纤维的纺织品。通常它分为人工纤维与合成纤维两大门类。它们共同的优点是色彩鲜艳、质地柔软、悬垂挺括、滑爽舒适。它们的缺点则是耐磨性、耐热性、吸湿性、透气性较差，遇热容易变形，容易产生静电。它虽可用以制作各类服装，但总体档次不高，难登大雅之堂。

7、混纺

混纺，是将天然纤维与化学纤维按照一定的比例，混合纺织而成的织物，可用来制作各种服装。它的长处，是既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点，又尽可能地避免了它们各自的缺点，而且在价值上相对较为低廉，所以大受欢迎。

3、网络市场现状分析：

市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。

童装采购年工作计划篇10

品牌的格言“When your own initials are enough”，

即“当你的名字已经足够”流露出极富个性自信的哲学。

在Bottega Veneta不断发展过程中，品牌的宗旨却永恒不变: 精湛工艺、创新设计、实用功能及优质素材。另一个不变定律是Bottega Veneta对其工场的坚持，那里汇聚掌握精巧工艺及传统技术的工匠和令人赞叹的创作。事实上，工匠和设计师之间有着非一般的紧密合作关系，他们在Bottega Veneta的核心建立品牌奢华之路，尤以具代表性的Intrecciato编织皮革为品牌象征。Bottega Veneta于 2006年夏天成立了一所学院，致力支持及培育未来皮革工匠。

细说Bottega Veneta的进程可以回到2001年2月，当时品牌被Gucci集团收购，同年6月Tomas Maier加盟出任创意总监一职，他对质量、工艺以及个性的关注与坚持为奢侈品牌界带来了新风尚。Maier于1957年在德国黑森林旁的Pforzheim小镇诞生，他的父母都是建筑师。Maier进入了沃道夫学校接受教育，后来只身到巴黎并于巴黎的Chambre Syndicale de la Haute Couture学院毕业。他先后任职于多个来自法国、意大利及德国的高级尊贵品牌如Guy Laroche和Sonia Rykiel。他在Sonia Rykiel担任了八年男装设计师；在Revillon担任了四年创作总监一职；在担任Hermès女装设计师的九年期间，他同时负责皮具与配饰的设计工作。丰富的工作经验也培养了Maier的语言能力，他能说流利的德语、意大利语、法语及英语。他现时居于佛罗里达。2002年Maier推出加入品牌后首个系列――2002春夏系列，作品得到热烈回响。由那时起，品牌多年来秉承一贯特质――瑰丽细致、富美感和具个人风格，可以说是为优雅和自信的顾客而设。在Bottega Veneta快速但审慎的发展过程中，Tomas一直保持着专注、独立的思维以及对工作的热诚。2001年9月，即上任不久之后，他向大家展示了第一个全部以配饰组成的产品系列。在达到更深远及广阔的远景之前，Tomas为Bottega Veneta制定了他心目中“四个核心”的理念: 上等质量的素材、卓越的工艺、时尚的功能，以及隽永的设计。Maier断言要将Bottega Veneta恢复到无标志时的传统，这个理念可印证在著名的口号中――当你的名字已经足够。在以上品牌理念的引领下，Maier将Bottega Veneta培育成为今天的尊贵生活品牌。 在最初的两年，Bottega Veneta分别在伦敦、巴黎、米兰以及纽约开设旗舰店，Gucci集团于2004年7月被PPR收购。自此，Bottega Veneta推出多个新系列，将创新意念注入现有的产品类别中，并在时令季节的货品中加入了一小部分的男女服饰系列供客人品鉴选购，并最终于2005年2月及2006年6月正式了其首个女装与男装时装秀。今日，除了完整的男女服饰系列外，Bottega Veneta的产品系列包括了配饰、高级珠宝、家具、扶手座椅、餐桌及桌案、行李箱、瓷器餐具、眼镜，以及家居香氛。为了有效延续品牌的传统工艺，Bottega Veneta特别在Vicenza地区成立了一所培养工艺技师的学校――La Scuola della Pelleteria 。与此同时，对于渴望可以彻底感受Bottega Veneta生活态度的人士，St. Regis Hotels里的Bottega Veneta套房提供只此一家的独特体验。

Bottega Veneta的产品已遍及全球，店铺分布欧洲、亚洲及北美。由Bottega Veneta开设经营的专门店数目亦在不断增加当中，还有特许专柜和百货公司专柜。这些专门店均由Tomas Maier亲自设计，以确保装潢和格调达至Bottega Veneta的品牌要求，务求让每位顾客可以在一个尊贵、舒适及私人的环境下选购货品。

Bottega Veneta 珍稀皮革高级定制系列

Bottega Veneta将于2011年3月在其上海及北京的专门店内举办珍稀皮革产品高级定制活动。届时，多达50余款以鳄鱼皮、蟒蛇皮、鸵鸟皮等珍稀皮革精心制造的男女手袋及小皮件将运抵现场，于专门店内作为期两天的特别展示，并为尊贵客户提供个性化的定制服务。活动将分别于3月17日至3月18日在Bottega Veneta上海金鹰专门店、3月24日至3月25日Bottega Veneta北京银泰专门店举行，Bottega Veneta亦提前奉上部分高级订制系列产品供预先鉴赏，这些由珍稀皮革制造的包袋、行李组，均将于活动现场展示，旨在为客户提供材质、色彩及款式参考。其中不仅包含Bottega Veneta品牌标志性的经典款Cabat提包及Knot手拿包，更有各式男女手袋、挎包、公文包、钱夹、行李箱等，均以奢华的珍稀皮革手工制造，其中最昂贵的单品当属鳄鱼皮制造的经典Cabat手袋，定制售价接近七十万人民币。活动现场更备有皮样本供客户挑选。客户可根据个人喜好自行搭配组合，打造一款专属于自己、独一无二的Bottega Veneta产品。每款特别定制的产品，均有专属号码1/1展现其唯一性，此号码可连同客人姓名一起，篆刻在金或银制的铭牌之上，配置于包包或皮件的指定位置。根据客人的具体定制需要，产品将在订单提交后的半年至一年内送至客人手中。

此外，来自Bottega Veneta的皮革专家，亦将专程飞抵中国，于活动现场为贵宾讲解皮革知识，提供高级定制指导。

Bottega Veneta珍稀皮革产品高级定制活动稍早前已在伦敦、纽约、巴黎等地举办，此番首度来到中国之后，还将继续巡展至日本。

2010 Bottega Veneta捐款予中国儿童少年基金会春蕾计划

Bottega Veneta曾捐赠540,020圆人民币予中国儿童少年基金会春蕾计划。这笔金额代表26只特别版皮包在中国的全部销售所得，以这个设于中国的重要慈善团体组织募款，并指定用以援助弱势儿童。春蕾计划为中国的弱势女青年提供教育、医疗照护、以及职业训练。过去21年以来，该企划已协助超过200万名儿童。这款销售来为春蕾计划募款的特别版皮包是于2010早秋系列首次发表的Intrecciato编织小羊皮斜背包。这款皮包展现了Bottega Veneta标志般的穿梭编织，并选用独家专属、喻为“清瓶绿”的新色泽。手工制作的皮包附有皮质套饰的特制镜子，并篆有“Spring Bud Shanghai 2010（2010上海春蕾）”的压纹字样。