博客营销十篇

博客营销篇1

现在最流行的话题莫过于博客了。人们见了面，一般都会问，今天你博了没有？可见博客已经不仅是一种网络形式，更成为人们的一种开始慢慢习惯的生活方式了。有鉴于此，很多大型网站纷纷开辟了自己的博客，继中国博客网，MSN个人空间之后，SINA，网易，搜狐，百度纷纷上场。

有位大师说过，广告和空气一样，无处不在。同样的，营销也是和空气一样，随处都有。只要有人的地方，就会有营销。在博客逐渐成为人们的休闲的空间的时候，营销也就来了。

有时候不得不佩服新浪，别的不说，就拿他的BLOG营销来说，就应该载入中国市场营销学的教材。在这里新浪把人性化营销发挥到极至。把一个BLOG做的这么红火，创造了营销界的一个奇迹。无怪乎2005年年终的十大营销创意中有其一席之地。

今年的世界杯报道中，博客队伍首次成为重要组成部分。共有25万博客在新浪网站上发表了110万篇文章；与世界杯相关的网民发帖量达到230万篇；累计有4000多万人次的独立访问者访问了新浪世界杯相关页面，这也意味着大约四成的国内网民选择阅读新浪的世界杯报道。此番体育营销大战，新浪共获得7000多万元广告收入。

与2002年韩日世界杯不同，今年有25万多人在新浪撰写世界杯博客，文章超过110万篇。

新浪是这届世界杯营销中的胜利者，但是并不是唯一者。很多别的网络媒体都意识到与大众互动参与对于营销自己成败的关键。尽管他们难以与新浪的成就相媲美，但是也各自分得一杯羹。

有的人要发出疑问，博客商业化，是不是会影响博客的正常的发展，是不是会改变博客的原本的性质。事实上，商业化的事物是一种进步。

博客营销的进步体现在下面的几个方面——

一、更准确的进行广告投放

有的专家曾经研究过，在中国投放的90%的广告都是一种资源的浪费，因为对销售基本上没有起到什么正面的影响，有的甚至会产生不良的负面影响。这对于热心于影视广告投放的企业来说，是当头棒喝，对于广告公司的人来说，则是一种耻辱。

造成这种现象的原因是很多的，有创意的，有社会环境的，有思潮的原因，但是主要的还是在广告投放的过程中，没有正确的进行定位，没有把握好把广告给谁看，在哪里给他们看，给他们看什么，这样一来，失败自然是必然的了。

博客是个人的空间，是以个人为中心的，具有个人的鲜明的性格特征，同样也具有品位，年龄和爱好都很相似的粉丝，也就是目标人群。象徐静蕾的博客上的粉丝，都是看着徐静蕾的电视剧长大的年龄在16~26岁之间的人群。象韩寒的博客的粉丝，都是看着韩寒的小说长大的还在初中和高中学习的人群。

在这些粉丝群体中，他们很有可能形成同一种爱好，也就是爱屋及乌的意思。

二、保持固定的浏览数量

博客的粉丝一般都是有上网的条件的，能经常上网的，爱好文化和文字的人群，他们每天都会有固定的时间，去浏览偶像的博客，并且写作推广自己的博客。 徐静蕾的博客总点击超过了5000万大观，平均每篇在20000左右，当然有的篇目写的精彩或者涉及敏感问题，点击就会飑升，到几十万都不是问题。象李亚鹏写的关于他女儿的兔唇的问题的文章，点击就超过了160万。

固定的点击说明了人群的固定，如果广告投放得当，那么对这一群人的宣传的效果，就会相当的有效。我们看报纸的时候，倘若看到不想看的广告的时候，就会丢弃，看电视的时候，看到不想看的广告，就会换台，而在博客营销中，却是一种潜意识的渗透。

三、真正实现了以小博大的思想

以小博大一直以来，是营销人的一个梦想。他们都想要找到一个能让企业付出最小的代价，换来最大的收益的营销手段。

所谓的得来全不费功夫，博客正是一个以小博大的理想的营销载体。一方面博客的开创和写作不需要资金的支持，不花费成本，因此，在广告的投入方面会很小。

另外一个方面，一部分博客因为博主的个人魅力，或者是内容的出色，有着非常高的点击量，呈现出了非常大的商业空间。在这些博客上投放广告，会获得较为理想的传播效果。

还是以徐静蕾的博客为例，最近一段时期以来，就先后为鲜花村网站、电影将“梦想照进现实”、AMD、电影“好奇害死猫” 等做过广告，而且这种广告更有意思。甚至老徐给朋友征婚的广告获得了6万多的点击，远远超越很多大型网站的点击，而这些，是不需要一分钱广告费用的。

四、度人自度

SINA将博客做大的一个秘诀，就是采用了名人+BLOG的模式，这也引起了搜狐的追随。SINA首捧名人徐静蕾，又力捧所谓的草根ACOSTA。这大大提高了SINA的点击的同时，也提升了明星自身的价值。

通过博客的提升，徐静蕾成为了AMD和长虹的形象代言人。而ACOSTA也从一个开始，成为杂志的明星模特，并且已经开始拍摄电影。

SINA同时也招揽个各界的专家，比如徐静蕾、李冰冰、韩寒、洪晃、邓婕、郑渊洁、潘石屹、李亚鹏、苏友朋、余秋雨、李咏等以前活在光环里的名人都开始在新浪开博，开始讲述“老百姓自己的故事”。而且允许一些公司在SINA上开办杂志或者公司自己的BLOG。象叶茂中，李金斗这一批著名的营销人都相继在SINA上开办了自己的BLOG。他们通过这里，更好的宣传自己的企业文化和思想观念，大大的提高了个人品牌和公司的知名度。

搜狐也不甘落后，吴孟达、张五常、刘亦菲、林志玲、李玲玉、曹颖、《广告导报》等博客采取跟随策略，也取得了不俗的业绩，但是由于很多一线明星被新浪先下手为强，而搜狐的营销策略也缺乏创新，因此影响力远没有新浪深远。

同时也有人在BLOG上直接做广告。象宋祖德，俞雷都在BLOG上出售自己的著作。

但是博客在今天的发展并不是很完美，相反却有很多的缺陷，需要一步步的完善。问题有很多，主要就是下面几个——

一、井深营销与水平营销

首先要说明一下什么是井深营销和水平营销。

水平营销是一种漫天撒网，重点培养的营销策略。注重的是将营销的目标人群的面尽量的拓展开来，充分的挖掘潜在的顾客，是20/80法则中的对20%的顾客的发觉。这种策略适合已经有了固定的客户群体的企业。

井深营销则是收敛传播范围，将传播的目标圈定在80%的顾客的稳定上。这种策略适合还没有建立起固定的客户群体的企业。

很明显，对于博客这种营销的形式来说，适合的就是井深营销的企业。

但是在现代的社会中，单一的策略已经不能让企业更快的发展。必须实行组合策略。也就是说，在培养固定客户群的时候，同时要挖掘潜在的客户；而在挖掘潜在客户的时候，也要照顾固定的客户群。

因此对于博客营销的利用，要具体分析。

二、不稳定性

由于博客不是一种职业，或许将来会有人以此为职业，成为商业性质的草根博客，但是同样的具备不稳定性。因为博客主要是一种文字和思想的传达，随着社会的不断的进步，社会思潮的变化，读者的品位的变迁，将使原来可能有固定人群的博客的流量慢慢的减少。

针对这样的问题，就要仔细的进行斟选。

三、利益分配

徐静蕾曾经遭遇过这样的一件事，她在网站上做过一个广告，结果SINA提出要求说要利益均分，理由是你在我的底盘上做生意，要交保护费的。

徐静蕾给SINA带来了巨大的人气，但是没收他们一分钱，现在赚钱了，这是SINA始料未及的。于是，SINA 就眼红了。这让老徐认为SINA不厚道。

这样的纠纷随着博客营销的增加，以后必然会逐渐的出现，并且越来越多。但是并没有一个完美的解决这样的问题的办法和标准，因为并没有相关的法律条文和政策法规。

我们期望这样的政策法规的尽快的出台，形成一个博客营销的固定的利益的分配模式。在这个模式中，如果加上参与博客广告策划制作的营销或者广告公司，四方面的利益分配将得到一个比较完善的解决方案。

四、几比几是胜利

在明星代言这种营销策略产生之后，已经成为了营销组合策略的一种不可或却的内容。但是明星代言的问题就在于，很少有1VS1的代言，通常是一个明星代言几个产品和企业，或者一个企业用几个明星来代言。这样一来，大大的降低了传播的效果。

博客营销也面临着这样的一个问题。一个博客做多少广告才算合适，才能达到最好的传播效果。

我们认为，一个博客的广告数量应该控制在1~2个，最好的选择就是一个。而一个企业也应该控制博客代言的数量在1~3个之间，2个是能达到最佳效果的策略。

五、博客的自我推广营销

新浪博客营销取得成功以后，搜狐、网易、天涯、MOP、MSN中国、百度（空间）也相继加大了营销力度，博客现象在国内很快成为一种现象，很多专业门户——中华广告网、营销传播网、管理传播网、博锐管理在线、全球品牌网等网站也在不知不觉向博客方向靠拢。

本身就是媒体，加上新颖的创意，以及名人效应石新浪博客成功的主要原因，但是博客一旦泛滥，就象漫天的肥皂剧一样，势必影响点击和浏览量，相比比尔盖茨的名言可以演绎成“即使一条狗，也有自己的博客”，那时候，博客的意义何在，博客的营销方式如果如何创新？

博客也是一种产品，是网站的一个核心产品，从新浪的一枝独秀到百花齐放，一直到泛滥，这是必然的，因此博客的营销已经是各个网站的当务之急了，只有进行自我营销，才可以取得更大的胜利，我们对于博客的营销主要有以下几点建议：

其一就是技术层面。网站通过技术手段开放更多的功能代码，而且这些功能代码越简单越好，让博客不仅仅是文字、照片和视频的简单叠加，还有更多的设置和教人耳目一新的功能，例如自我制作动态图片、大头照小软件照片显示、企业广告巧妙置入等，这些MOP一直做的很好，值得很多门户学习。

其二是营销的创新。网络需要随时创新，把握最热点和焦点，把眼球、时尚、美女各类元素糅合，而且还要更加互动，将论坛和博客结合，使之浏览量更大，影响范围更广，这点可以学习天涯对于热点事件的触角和敏感。

六、博客营销需不需要营销公司参与。

有人认为，在博客的营销中，不需要营销公司的参与，只要博主，企业和网站方面达成协议就可以置入。

但是事实上，博客虽然只是一个页面，但是普通的，简单的，粗劣的营销的形式并不会达到理想的营销的效果。

而要达到这样的效果，有很多策略和形式的运用，都是除了专业的公司的策划和设计之外，三方所不能提供的。看看电视广告。在以前电视广告刚在中国兴起的时候，人们以为只要电视台进行简单的编辑，通告性质的广播一遍就行，但是到今天来看，那些广告太索然无味了。

同样，在博客发展成熟之后，也需要营销公司和广告公司的参与，进行更精美和贴切的制作，以达到更好的传播效果。

在营销的各种理论中，人性化营销是形而上学的，是最难运用的，但是一旦抓住了其规律，就会获得意想不到的收获。

任何一个事物的发展，都有生灭的过程，产品如此，网络形式如此，博客也如此。在博客发展的现在，我们要充分利用好博客的利润的空间。 在以前的论坛社区的发展过程中，人们没有充分的去挖掘该事物的营销的机会。让论坛营销失去了最辉煌的时刻。现在社会环境已经不一样了，人们已经开始普遍的使用电脑，博客的点击率和推广率都在慢慢的提高，这让博客营销的发展壮大有了基本的物质的保证。

博客营销篇2

关键词：企业博客 博客营销 策略

一、前言

据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的《2007年中国博客市场调查报告》数据显示，截止到2007年11月底，中国博客空间已达7282万个，博客人数达4700万，平均近每4个网民中就有一个博客作者，而到2009年6月，拥有个人博客的用户已超过1.81亿，博客以极快的速度大众化。企业博客作为博客在社会中的主要应用方式之一，其营销的概念及其应用在全球范围内受到关注，成为网络营销一个崭新的领域。

博客营销简单地说就是营销者利用博客这种新型的网络应用形式进行网络营销。目前被学者们广泛引用的博客营销概念是：博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的，是一种基于个人知识资源 （ 包括思想、体验等表现形式 ）的网络信息传递形式。博客营销较其它网络营销模式在方式和内容题材上更为灵活，互动性更强。

二、企业博客营销的分析

任何事物都有正反两面，博客营销这一新型网络营销也是如此，只有充分了解其自身的优势劣势以及所处内部外部坏境的状况，才能更加有效地利用这一工具，防止盲目投入。

1.企业博客营销的优势与价值。（1）低成本。相对于需要投入大量人力物力的传统广告宣传，企业建立博客，进行宣传推广无需大量的此类成本投入，甚至可以说是零成本，且不易引起潜在顾客的反感。

（2）使用简单、方便。就博客的浏览用户而言，没有高的专业技术要求，只要懂得计算机的基本操作，会浏览网页即可，对于企业而言也是如此。

（3）互动性强，可以迅速获得客户响应。在博客上双方可以进行直接的沟通和交流。企业在博客上相关信息时，浏览的用户可以针对这些信息发表自己的观点和意见，同时企业也可迅速做出回应。

（4）情感营销（关系营销）。在博客上多与顾客交流，建立个人化的长久关系，有利于培养信赖感及顾客的品牌忠诚度。

2.企业博客营销的劣势与局限性。（1）限制了部分顾客的参与。想要参与博客，最基本的是要会使用计算机，懂得浏览网页，这就限制了那些没有计算机资源以及不会使用计算机的顾客进入。

（2）人才要求。要进行成功的博客营销需要专业的人才，如专业的博客。企业的博客营销依赖于拥有较强文字功底的博客。因为博客营销主要借助与博客上的文章进行传播和销售，文章的好坏会直接影响博客营销的最终结果。

（3）恶意的负面评价。由于博客的开放性，容易造成竞争对手或者某些不善人士对企业博客进行恶意攻击，作出不实的负面评价来诋毁本企业和误导消费者。

三、企业实施博客营销策略分析

1.选择适合自己企业的博客类型。企业首先要考虑自己是否适合进行博客营销以及适合什么样类型的企业博客，要考虑企业博客的特点以及浏览企业博客的群体特点。

2.培养专业的博客。企业博客营销依赖于拥有较强文字功底的博客，因为其主要借助于博客上的文章进行传播和销售，文章的好坏会直接影响博客营销的最终结果。所以培养专业的博客是成功进行博客营销的基础。专业的博客除了要有文字功底和相关专业知识之外，还必须充分了解企业和市场的状况，具备一定的观察力、反应力和创造力，能够及时捕捉博客上顾客的反应及反馈信息，能够创新内容，提出独特的见解，吸引顾客，增加流量。

3.诚信地展示企业的文化和产品。诚信是企业的生存之本，在虚拟的网络世界也十分重要。只有真实地展示企业和产品信息，才能获得顾客的信任和支持。企业应真诚地对待顾客，真实地展示自己，在博客宣传时应实事求是，切勿盲目夸大。

4.密切关注博客上顾客的反应和留言。企业进行博客营销除了向用户宣传自身和产品这个目的之外，还有一个重要的方面就是获得顾客响应，了解顾客需求。只有跟顾客进行双向交流，了解其对企业、产品的看法和评价才有助于企业生产出满足用户需求和有竞争优势的产品。因此，企业要密切关注博客上顾客的留言，及时作出回应和解释。

5.注重创意。有创意才会有新意，才能吸引顾客的眼球。想要在数以万计的企业博客中脱颖而出，获得顾客的关注，创意尤为重要。人们总是喜欢新奇的东西，尤其是年轻人士，博客在撰写文章时要注重创新，防止文章内容墨守成规，太过严肃，太过专业化，有时一个有新意的标题就可吸引用户的注意。

四、结语

虽然现在企业博客营销还未获得主流认可，企业进行博客营销的成效还未普遍显现，但是随着其不断的发展以及其便捷和低成本等自身优势的日益显现，相信会吸引越来越多的企业投入到企业博客营销的浪潮中。当然，企业博客营销作为新生事物也会遇到很多的困难，充分利用博客，真正实现博客营销的价值还需要较长的一段时间，但相信随着博客营销理论的日渐成熟、实践经验的不断丰富，博客营销终将成为企业网络营销的又一利器。

参考文献：

博客营销篇3

随着博客的普及,一种新的营销方式正在被很多人热议和推崇,这就是博客营销。所谓博客营销,就是利用博客这种网络应用形式开展的网络营销。它是一种基于个人知识资源的网络信息传递方式,关注于如何将个人知识、思想与企业营销目标和策略相结合的问题[1]。博客已成为营销的一种新的手段和工具。旅游博客是众多博客的一种,就是人们把在世界各地旅游的日志、故事、感受、照片通过网络,发表在自己的网站上,与他人一起分享。因其操作简单、无入门门槛、界面个性化、互动性强等特点,已被人们接受并广泛使用,引起了一股新热潮。旅游行业的企业,包括旅游景区、旅行社、相关的商店、酒店等利用博客这种网络应用形式开展的网络营销称之为旅游博客营销。

二、旅游博客营销的优势

旅游博客营销之所以成为现今热捧的网络营销的重要模式,有其显着的优势。

(一)旅游博客营销的连带叠加影响优势

旅游博客主作为旅游者到某一旅游地体验后,运用文字或者特殊符号来记录自己的旅游体验心得,或者通过实拍照片来传递旅游途中、旅游地的精彩的瞬间和美丽景色。旅游博客受众作为一个潜在的旅游者,可能由于即将出游,提前搜集旅游目的地的相关个性化信息;也可能通过阅读博客的文章后,对该旅游地产生浓厚的兴趣,并把此作为自己下一个旅游的目的地。由于博客受众知道这是旅游者自己真实的感受,不是出于利益相关角度的吹捧,所以相信这些信息是真实的。因此,旅游博客成为个性化旅游信息生成和扩散的节点[2],并影响潜在旅游者,使他们转变为真正的旅游者。而转变后的旅游者也可能成为博客作者,为其他潜在旅游者提供不同角度的信息。这大大增加了旅游信息流的强度,扩大影响,提高了旅游目的地在旅游者心目中的形象。旅游博客的营销价值开始逐渐被认识,且有着广阔的市场前景和发展动力。

(二)旅游博客营销强调个性化

由于旅游者较以往有更多的主动性,他们对旅游信息的需求更多样化,旅游企业要想满足这些潜在旅游者的需求,把他们转变为真正的旅游者,就必须提供更为全面的信息。旅游博客的作者不同,对同一旅游地的感受、体验也不同,经验值也不同。旅游企业除了提供旅游地相关的官方信息外,更要合理地利用旅游博客,对它们进行整合,为潜在旅游者提供不同角度、全方位的信息,满足他们的个性化需求。

(三)旅游博客营销实现了同步、互动的市场营销

随着社会分工的细化,生活节奏的加快,人们对传统的单向式的营销沟通方式产生了厌倦和怀疑,他们要积极主动地寻求与商品有关的信息。由于旅游博客的开放性和共享互动性,旅游者只要条件允许,随时随地都可以与旅游企业沟通,了解自己感兴趣的产品和服务,提出问题。而旅游企业也可以及时地了解旅游者的需求和变化,更好地设计产品和提供服务,真正实现同步互动营销。

三、旅游博客营销对传统营销的影响

旅游博客营销的兴起给传统的市场营销带来了巨大的影响。

(一)减少中间环节,降低成本

在传统的市场营销中,企业是通过层层的中间商来完成产品销售的。而在网络信息发达的现代,旅游者可通过旅游博客、旅游企业网站来与旅游企业直接沟通,表达自己对旅游产品价格、设计、服务等方面的需求、建议或者意见,而旅游企业也可直接把结果反馈给旅游者,实现双向的直接营销沟通。这就减少了市场营销环节,削弱了旅游中间商的作用,导致销售成本的降低,进而促使旅游产品的最终价格降低。旅游博客营销的出现,在一定程度上淡化了作为中间商的旅行社的职能,对其冲击较大。

(二)交易简单便捷

电子商务的出现,改变了企业产品交易的形式和支付手段。在电子商务环境下,旅游企业通过旅游博客、企业网站直接进行产品销售,旅游者可直接在网络上预订或者购买自己满意的产品,即通过网络直接交易。这时,旅游者可通过电子货币、网上银行进行支付。这既为国家发行货币节省投资和开支,又为旅游者订购商品和支付货款提供方便,比其他商业模式更加节省成本,并实现了实务操作的无纸化和支付过程的无限化,大大方便了交易过程[3]。

(三)以满足旅游者为中心

在传统营销中,企业做市场营销的条件是产品供过于求和市场竞争的加剧,因此企业的市场营销目标是更多、更快地卖出自己的产品,所以市场营销的基本理念是销售产品,满足客户需求[4]。而旅游博客营销中,由于旅游者的需求多样化,也更加个性化,所以旅游博客营销的理念就是以满足旅游者的需求为中心,为其提供符合其要求的产品和服务。旅游博客营销在整个营销过程中,都是通过与旅游者的不断沟通,注重其个性化的需求,合理利用企业的各种资源,设计、整合旅游产品,更好地带动旅游产品的供给。这是传统营销所不能及的。

(四)广告、促销形式多样化

传统的广告多以电视、报纸为载体,利用信函传播、展览会,展销会、组织形象材料等各种新闻媒介传递信息,宣传或促销产品。这些方式受时间、空间的限制比较大,需要花费比较多的时间和成本。相对传统的广告模式而言,网络广告的空间具有无限延展性,而且不受时间限制。只要你能登陆网络,进入网站,那你就可以阅读到广告带来的信息。网络广告可以较少受时间、空间篇幅的局限,并能集声音、图像、对话、文字于一体,且成本低廉,具有交互性。迅速提高的广告效率为旅游企业创造了便利条件,这向传统广告提出很大的挑战。

(五)旅游企业管理、运营方式的改变

由于旅游博客营销这种新营销方式的兴起和风靡,旅游企业的管理和运营方式都受到了冲击。因互联网的存在拉近了市场和旅游企业之间的距离,所以旅游企业进行管理时,要以信息快速传递的扁平化组织形式为平台,集合企业各方面的资源。同时,旅游企业拥有高素质的电子商务、计算机技术的人才也成为旅游企业人力资源管理的重点。这种新的组织管理方式对以生产与销售人员为重的传统管理方式产生冲击。借助旅游博客平台,旅游企业可以足不出户在网络上寻找潜在消费者、相关行业企业,文件可以通过网络进行传输和存储,节约了大量办公和通信费用,降低了成本,不但效率高而且方便。此外,信息化的管理和运行也将缩短劳动生产周期,提高了旅游企业的核心竞争力。这对传统营销的采购、运营产生冲击。

四、旅游博客营销与传统营销的整合

传统营销和旅游博客营销之间存在差异,旅游博客营销对传统营销形成了多方面的影响,但这并不代表旅游博客营销可以完全代替传统营销。由于互联网络只是人们生活中的一部分,而大部分潜在旅游者并没有上网,他们在进行旅游决策时并没有忽视传统媒介的信息。因此,旅游博客营销只是旅游企业进行市场营销的一种手段,旅游博客营销只有和传统营销结合起来,才能更好地发挥作用。

(一)传统营销是旅游博客营销的基础

传统营销和旅游博客营销都是社会发展的产物,传统营销是旅游博客营销的理论基础,旅游博客营销是传统营销的延伸。随着网络经济的出现,传统营销模式不能完全适应现代经济的发展,但并不是说传统的营销策略完全不能用。虽然旅游博客营销的一些程序和手段与传统营销不同,但是其实质还是市场营销。传统营销和旅游博客营销都是旅游企业市场营销的一种模式,都是旅游企业的活动。

(二)旅游博客营销只是传统营销的一种辅助手段

旅游博客营销的快速发展已经成为旅游企业不可忽视的力量,但它还有许多的缺点和不足。面对传统营销的优势,旅游博客营销是不可能完全取代传统营销的,它只能是作为传统营销的一种辅助手段而存在。首先,旅游博客营销是以计算机和网络技术为平台,而熟悉计算机和网络的大部分是年轻人,他们只是众多潜在旅游者中的一小部分。老年人、中年人和儿童市场是不可忽视的,而这些人群大多不熟悉网络,或者不懂网络,他们主要是通过传统营销来完成自己的旅游需求。其次,虽然网络技术快速发展,但还存在着许多安全隐患。网络堵塞、黑客入侵、网络犯罪等网络问题的存在,不仅阻碍了信息在网络上的传播,也使网上货币支付的安全性受到威胁,增加了人们对网上交易的顾虑。

博客营销篇4

    [关键词] 博客 博客营销 企业博客

    博客(BLOG)就是公开的网络日志(网络日记),是一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。博客营销是一种基于个人知识资源(包括思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式,是随着博客产生后出现的一种新的营销手段。随着越来越多的企业步入博客时代,企业博客的概念也应运而生。企业博客是指企业利用博客平台从事营销活动,它与E-mail营销、站点营销等方式相比,在降低企业营销成本和有效传播商业信息等方面有突出表现,成为营销世界中一片新的蓝海。目前国内在全球第一博客门户网站上登记的企业博客已经达到574,401个,并且仍在不断增加中。

    一、企业博客营销的作用

    1.企业博客能有效提高企业信誉度,保持客户对企业的忠诚度

    博客营销从它的内容提供上来说是一种专家式的营销,具有知识性、自主性和权威性的特征,再加上网络的传播速度使得这种网络公信力得以迅速的传播。以通用公司为例,它的博客已经成为其忠实用户经常光临的去处。在这里,用户可以获得各种各样他们感兴趣的关于通用的信息,还可以就汽车设计、新产品、企业战略等方面直接与通用的老总对话。对于通用来说,公司博客是一个最好的直接与客户沟通的渠道,其价值已远远超过传统的营销方式。

    2.企业博客更有利于市场调查和细分,对企业的销售有促进作用

    市场调查是企业满足消费者个性化需求、增强企业竞争能力的有效途径。企业通过在“博客”中设置读者评论和在线调查表,营造出与用户互动的场所,通过与客户的交流就可以发现问题、分析出原因并及时做出对消费者需求的细分;通过设置在博客中的在线调查表的链接可以扩大网站上在线调查表的投放范围,在线发表评论还可以直接就调查中的问题与读者进行沟通。

    虽然企业博客是在虚拟的网络空间传递讯息,但是众多的博客读者在面对购买选择的时候通常会在潜意识中参考他们从博客中获得的信息和印象。比如现在很多的使用者是通过搜索引擎找到了企业博客,通过在上面发帖留言和查看他人的帖子来了解企业的产品信息,货比三家,进而产生购买意向的。

    3.企业博客与传统媒体相比宣传成本低廉效果更好

    (1)建立博客站点成本低。目前博客站点的建立一般有两种方式:自建博客网站和利用博客托管(行免费。自建博客网站(在已有的企业网站上增设博客频道),这要求在企业网站的设计上进行适当的调整。而采用博客托管方式更为方便快捷,企业只要在博客托管网站上开设账号即可发表文章,展开营销活动了。

    (2)企业博客提高了营销策略入侵门槛使竞争者难以模仿。在传统的企业竞争中,营销策略很容易被对手效仿,这使得企业的营销效果在后期大打折扣。但博客营销更多的是基于销售者的思想和智慧,是难以模仿的,一旦其被某一群体所认可就会长期受到青睐,并形成一个坚实的信誉壁垒。由于企业博客是以“中立”的观点提供信息、探讨问题,使得企业的公关具有了隐蔽性,容易在一定的圈子里形成一个特有的公共关系网。这种靠口碑和信誉建立起来的关系网络,只要企业能维持好,就会一直存续下去。

    (3)企业博客更能调动用户的积极性,宣传果更好。它通过提供一个开放的交流平台,让用户们在企业博客上就产品信息、使用情况、购买心得进行交流,使企业在不知不觉中增强企业形象及产品的推广力度。与报刊、广播、电视等传统媒体比较来说,这是一种更加新颖有效的宣传广告形式。与在传统媒体上一掷千金的大手笔宣传模式相比,企业博客无疑可以算是“免费”的午餐了。

    4.企业博客有助于企业进行危机公关

    当企业面临危机或不利舆论传闻时,企业博客覆盖面广、信息快速传递的特点使其成为危机公关的有效手段。曾经网络有传言称通用要取消旗下的Pontiac和Buick两个品牌,经销商和客户一下慌了手脚,这时通用的副总裁立即在企业博客上向客户进行了澄清,马上就收到了良好的效果。着名的BLOG网站BOING BOING的联合主编Jardin在测试微软新品后发表了不利于微软的帖子。在她贴出帖子后的一个小时里,就有300多个世界各地的网站与之链接,造成了大面积的负面影响。此时帮助微软化解危机的人是Scoble。他通过建立了个人的Blog,然后在上面回答一些质疑,帮助微软渡过了舆论风波。

    二、企业博客中存在的问题及相应对策

    企业博客由于有企业相关制度的制约,如果管理不善,可能会给企业形象带来负面影响。故本文只就企业博客营销在具体应用中存在的问题及相应对策进行分析论述。

    1.企业博客如果管理不善,可能无意中泄露公司机密

    企业博客所写的内容是反映和代表企业的,但是操作不当可能会泄漏企业的机密信息。因此,企业应该根据自身实际情况制定博客文章审查程序,使得企业博客在不泄露公司机密的前提下,能够尽快地传递企业的最新信息和营销动向,真正发挥其应有的营销效果。但建立有效的企业博客管理规范并不是简单的事情。媒体报道过包括google在内的多家知名公司的员工因写博客而丢掉饭碗的事件,可见企业博客面对的问题要远比个人博客复杂。而且,要制定合理的企业博客管理规范并不是很容易的事情,其中很多细节问题可能很难具体限定,如果有过多的限制,也就失去了博客的意义,如果企业博客都成了企业公关稿,那么这样的博客也就发挥不了任何价值了。因此,建立企业博客管理规范是有必要的,关键在于这个规范应该如何建立。

    2.企业博客的写作者若没有将个人观点和企业观点分离,可能误导阅读者

    现在,有很多企业博客都是由个人自发组织的。博客写作者如果没有特别指明自己的身份,并声明文章中涉及的仅是本人观点,则很可能误导企业博客的阅读者,让他们误认为这就是企业的官方观点,从而带来不必要的麻烦。

    因此,企业应该制定严格的博客管理制度:(1)企业应规定员工如何使用博客,以及如何在博客写作与工作之间保持平衡。(2)企业博客应以为企业的业务增值为目标,对那些在博客上谈论与企业有关话题的员工,要求他们使用自己的最佳判断,并且要明确表示他们的观点和意见仅仅代表自己,不代表企业的官方观点。(3)企业博客应避免企业的知识产权信息,如果没有用户、合作者和供应商的同意,就不应提及。(4)企业博客中如果提到与企业有关的工作,鼓励员工尽量使用实名,清楚地表明自己身份和在企业里的工作岗位。

    3.有些企业博客文章更新速度太慢,博客的宣传推广力度不够

    有些企业博客形同虚设,上面的文章已经许久没有更新了,潜在客户历经“千辛万苦”找到这样的博客时发现一切的努力都只是徒劳,那么企业博客只能成为一种摆设,而没有任何存在的意义,甚至还会带来负面影响。因为根据眼前所见,客户可能会对企业文化和企业形象产生质疑,会立即下“这不是一个欣欣向荣、充满生机和活力的企业”的直观判断。

    因此,企业应该制定与之相关的激励制度。让所有在企业博客上贡献自己一份力量的员工获得相应的报酬,这样会使企业博客的管理走上正轨。 IBM就是新营销的积极实践者。2005年8月份,他们了专门针对投资人的podcasts站点:www.ibm.com/investor。其中讨论商业和技术主题,如银行业、购物和网络游戏等。IBM也在公司内部网上提供博客系统以鼓励员工使用博客和podcasts。IBM的发言人称,员工对于这些社会化网络和沟通方式的活跃状态让他们意识到新兴技术应用的极大潜力。到目前为止,约15000个IBM员工注册了公司博客,2200个员工定期维护其博客。博客主题从技术讨论到寻求项目帮助,应有尽有。

    此外,企业还应像宣传企业网站域名一样的慎重态度和宣传力度来对待企业博客的宣传推广,这样才会带来意想不到的营销效果。对此,新竞争力网络营销管理顾问(www.jingzhengli.cn)的建议是,希望利用博客营销的企业有必要创造合适的博客环境,并引入适当的激励机制。合适的博客环境是博客营销良性发展的必要条件,这样有利于激发作者的写作热情,并将个人兴趣与工作相结合,让博客文章成为工作内容的延伸,鼓励作者在正常工作之外的个人活动中坚持有益于公司的博客文章,这样经过一段时间的积累,企业在网上的记录多了,被用户发现的机会也会大大增加。可见利用博客进行企业信息传播需要一个长期的、日积月累的过程。

    参考文献:

    [1]胡华龙:企业博客;未来的免费午餐.市场周刊,2006年第11期

博客营销篇5

关键词:博客营销 特点 利弊 策略

进入网络时代，博客运用非常广泛，很多企业都借助博客平台开展营销，在博客平台展示自己的产品信息以及产品文字图片介绍，让更多的人认识企业，对提高销售增加另一种渠道。

博客营销是一种基于包括思想、体验等表现形式的个人知识资源，它通过网络形式传递信息，是一种基于博客的新型网络营销。严格意义上的博客应该是企业借助以博客为核心的社交媒体工具，通过内容共创分享、多人互动参与、口碑传播等机制构建或形成的一个与之相关的企业网上社区。它的基本目的是借此来达到宣传企业品牌、加强客户关系、推广产品、促进内部交流、加强企业文化建设等。利用博客平台可以实现很多功能，比如利用博客可以与客户进行文字沟通，增加对客户的了解以便于企业的营销适合更多更广泛客户，利用博客可以和我们的客户做好个人的关系，并建立信赖感，以便使其成为我们的长期的消费者。

博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起信任权威形成个人品牌进而影响读者的思维和购买。博客营销的本质是公关行为、简单可以概括为：以网络信息传递形式表现个人思想；以网络信息传递形式表现个人体验；以网络信息传递分享个人知识资源。利用博客营销可以直接带来潜在客户，降低网站推广费用，也可以通过搜索引擎为用户获取信息提供了机会，方便地增加企业网站的链接数量，实现更低的成本对用户行为进行研究，以此同时，博客减少了被竞争者超越的潜在损失，让市场人员从被动的媒体依赖转向自主信息。相比传统营销方式，博客目标更为精确，成本较低，博客广告具有交互性，是一个信息和传递的工具，与企业网站相，博客文章的内容题材和方式更为灵活，与门户网站广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性，与供求信息平台的信息方式相比，博客的信息量更大。

当然，博客营销并非完美，有着许多长处的同时也有着诸多弊端：浪费时间，博客的经营需要有一段长时间的默默耕耘，才能看到成果；负面批评：所有论述，一定会有正反两派的意见，有时会招致恶意的攻击；泄露机密，员工常在不经意间，将所获得的公司内部情报，泄露出去；引发诉讼，不当的言论或侵权行为，常易引起法律纠纷；缺乏个性、功能单一、无法传播、僧多粥少、被动；企业网站“官气”太盛、没有生气、无法传播与积累；搜索排名可信度低、花费高、无法积累、缺乏互动参与机制。

基于博客营销的特点和利弊，笔者认为，采用博客营销须利用如下策略：

一、辨清博客营销与其它营销模式的区别

要想利用博客营销，首先要理解和辨清博客营销与其他模式的主要区别，在此基础上才能有的放矢的开展博客营销。博客营销和传统营销模式的区别在于：博客可以直接带来潜在用户；博客营销的价值体现在降低网站推广费用方面；博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会；博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量；实现更低的成本对读者行为进行研究；博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一；博客减小了被竞争者超越的潜在损失；博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主信息。

二、博客的建立

首先是选择优秀的博客，创造良好的博客环境。其次是选择博客托管网站、注册博客帐号。再次是协调个人观点与企业曹销策略之间的分歧，建立自己的博客系统。

三、开展博客营销的渠道

首先是官方博客 ，可以分享企业的创业历程、文化、理念以及各方面的技巧。例：草根企业就是通过开博客来广告；其次是专栏博客，专栏博客平台网站，有一定的权威和影响力。聚集了许多的行业专家，在业界内都有一定的话语权,长期坚持的行业或产业专栏撰写先行者，会很快成为该行业或产业的意见领袖，至少有一定的话语权，话语权已经夺得，宣传推广就更加不在话下了。再次是第三方博客，可以联系一些业界朋友或其他非竞争企业开建博客，博客大家一起管理，不同领域人士来做第三方评论。比如做化工的可以评论礼品行业的，做礼品的可以评论饮料行业的，企业间可以相互做评论。开展博客营销的渠道时，可以进行多人之间的内容共创、分享、互动与传播的社媒体机制，以“软营销”为基本目的和特征，间接、迂回地促进产品销售，由“人”组成的企业虚拟社区构筑网上竞争壁垒与门槛。

四、博客的操作方式

选择博客托管网站、开设博客帐号，建合适的博客环境，坚持博客写作，并制定一个中长期博客营销计划，综合利用博客资源与其他营销资源；对博客营销的效果进行评估 ，也可以使博客内容增加搜索引擎可见性，从而以更低的成本对读者行为进行研究，为网站带来访问量，在运行良好的情况下可以建立权威网站品牌效应的最快、费用最少的途径，替代广告投入，减少直接广告费用，节省保持用户的费用，同时可以减小被竞争者超越的潜在消失。

五、博客营销的技巧

寻找营销资源，确定方向，同时完善博客资料，使之成为博客营销的起点。利用博客营销企业的同时，要先从营销人开始，利用人的知识搭桥，从而起到营销的目的。

参考文献：

[1]程菩峰.“博客”生意经[J].中国企业家，2005，22.

博客营销篇6

电视节目博客营销的可行性

首先，博客具有精准营销的特征。无论是专门的博客网站，还是门户网站的博客频道，其用户都是按照兴趣进行划分，形成不同的受众群，并能够实现多用户到多用户的自我传播。博客受众兴趣的划分，为电视节目提供了更具针对性的宣传目标与手段，如体育节目、娱乐节目等节目形式都可找到相应的博客（观众）群进行互动与宣传。博客多用户到多用户的传播，更是保证了节目的宣传效果，产生“病毒式营销”的效果，为电视节目提供了一种针对性更强、成本更低的精准营销方式。

其次，博客具有平等互动的精神。博客的内容通常是公开的，大家可以发表自己的日志，也可以阅读和评论别人的网络日志，这是一种基于个人知识资源(包括思想、体验等表现形式)的网络信息分享，这种对等的交流能为博客带来广泛的信息传播和必要的访问量。在这里，观众与电视的关系不再是传播者与受众的关系，而变成了地位平等的博客用户；在这里，观众与电视的关系不再是单向传播的模式，而变成了互动性极强的双向交流。电视放弃了其传统媒体赋予的“控制者”的地位，但却获得了观众们持续互动与交流的兴趣。博客具有的平等互动的精神，让观众感觉到自身与节目不可言说的密切关系，从而增加了对节目的好感度与忠诚度，继而稳定了电视节目的长期收视。

第三，博客具有零拥挤媒体的潜力。零拥挤媒体是指还没有被商家普遍发现但更具广告价值的媒体，②传统媒体广告的拥挤现象已经导致人们对广告的关注度明显下降。美国广告协会曾做过一项调查，发现在电视广告时间，92%的人会换台、关掉声音、忽略广告或者去做别的事。在这个广告满天飞的时代，也许你认为很难找到零拥挤的媒介了，但只要具有足够的创意，你就会发现许多值得投放广告的零拥挤地带，博客就是其中值得关注的焦点。曾有一个诺基亚手机利用博客进行营销的经典案例，其创意在于Nokia的广告公司塑造了一个怀孕的男人，在自己的Blog上记录着自己怀胎10个月的种种惊喜和欢乐，于是这个博客吸引了许多好奇者进行关注和传播，等到分娩的时候想不到竟然是一个Nokia手机，把噱头做到了极致。③如果我们的电视节目在开播前也能做到这种效果的话，其收视自然不成问题。

电视节目博客营销的主要形式

（一）利用第三方博客平台开展营销活动。利用第三方博客平台，在一定程度上能满足节目开展博客营销的需要，同时，栏目组不必投入大量的资金，避免了复杂的技术开发，缩短了网络营销的周期，风险较小。因此，资金或人员不是很充裕的节目可以优先考虑博客营销方式。④如CCTV的《艺术人生》《中国电影报道》，广东卫视的《博客奇谭》、南方电视台的《华夏探秘》、湖南卫视的《真情》等节目都在新浪上开设了官方博客，将节目片段、背景资料以及播出安排等信息在博客里公布，从而增加了观众对节目的了解，取得了不俗的效果。

利用第三方博客平台开设节目的官方博客，可以极大地利用其知名度高、用户多、流量大的优势，从而尽可能大地扩大影响。此外，此类网站的博客技术一般较为完善、简单，开设博客便捷易行，因此节目组仅需少量人员定时更新即可。但是由于托管于第三方网站旗下，博客的形式与权限受到限制，必须接受网站的版面设计与相关规定。此外，网站的商业运行情况也在很大程度上影响了此类博客的点击率，节目博客的独立性不强。

（二）电视台在自己网站中开设博客频道。网络的急剧发展，使得作为传统媒体的电视不能无视其存在与价值，运用网络进行宣传成为电视扩大影响的题中之义。现在国内大部分的电视台都有自己的专门网站，并在网站中开设博客频道，鼓励台内知名主持人或有写作能力的工作人员进驻博客频道，以吸引更多的观众，同时也打造一个宣传电视台和栏目的阵地。如“央视国际”“安徽电视网”“广西电视网”等都有开设了网站博客频道――“央视国际博客”（）、“安徽电视台博客”（）、“广西电视网博客系统”（）。

在电视台自己网站中开设博客频道，可以将台内大部分栏目与主持人搬到网上，形成关于本台栏目与主持人的博客群，从而实现单个节目博客无法形成的整体效果。此外，由于网站属于电视立经营，因此在权限以及版面设计上自主性较大，可以形成与其他电视台不同的形式与风格，但是独立运营也意味着电视台需要较大的资金与人员投入，并且与成功的商业网站相比，电视台自己的网站在流量、知名度等方面都较低，可能会出现用户与点

击量较少的情况，影响宣传效果。

电视节目博客营销的优势

其一，有利于降低节目宣传费用。冯英健认为，博客在网络营销中的价值，首先表现在节约费用方面，这也是网络营销直接效果的表现方式之一。他归纳了博客在六个方面降低了网络营销费用：(1)通过博客内容增加搜索引擎可见性；(2)以更低的成本对读者行为进行研究；(3)以最少的费用建立权威网站品牌；(4)个人博客可以部分替代广告投入；(5)节省保持用户的费用；(6)博客减小了被竞争者超越的潜在损失。⑤无论是利用第三方博客平台，还是在电视台自己网站中开设博客频道，与其他宣传形式的巨大开销相比，电视台与栏目组都无需投入大量的资金与人员（电视台的网站事先已建设），仅需派人定时更新博客即可。博客已成为网络时代性价比极高的宣传手段。

其二，有利于提高节目知名度。搜索引擎是网络时代一个极为重要的工具，大量网民都已习惯通过它来获取信息。Google、Yahoo和BaiDu等搜索引擎都有强大的博客内容检索功能，因此节目博客内的相关信息可以较为容易地为网民所搜寻。我们可以利用博客来增加被搜索引擎收录的网页数，提高网页内容在搜索引擎上的可见性，从而增加网民在使用网络时发现以及关注节目博客的可能性。此外，商业网站大量的用户群也都是节目博客潜在的受众，我们可以通过利用网站的“排名与更新系统”以及“多用户到多用户”的自我传播理论，来增加节目博客对网民的吸引力，从而提高节目的知名度与收视率。

其三，有利于增强栏目组与观众交流沟通。博客作为一种信息和传递的工具，具有良好的互动性。随着网络社会的实现，观众对于电视节目的反馈意愿不断增强，再加上信息获取渠道的多样化，这都将促进电视与观众的沟通，从过去的“单向传播”转变为互动性极强的“双向交流”。博客系统的发帖、评论功能使得节目博客可以较好地解决电视和观众之间的沟通问题，使电视用一种平等的态度与观众进行沟通。观众可以根据自己的看法对节目进行评论，而栏目组则可通过观众的评论来改进节目。此外，与电视的线性传播不同，博客内容具有持久的保存性以及资料的丰富性，栏目组可以将与节目有关的各种背景资料、视频片段以及专家点评等内容放在博客中，以供感兴趣的观众（或网友）随时浏览，从而增加其对于节目的了解程度，继而增加其对节目的忠诚度与持久收视。

注释：

①张信国.《博客广告的传播特点与存在的问题》.《新闻记者》.2008年第2期

②③西门柳上,楚 桥.《博客营销：博客大巴五周年启示录》.《经营者》.2008年第2期

博客营销篇7

在一个还存在神秘力量主导的社会状态中，也理应到看到这种现象同样地反映在混合市场上的每一个层面。品牌无疑是这种典型的表征。每一个让无知的我们感受到诱惑的知识之果都可能导致我们敢冒天下之大不韪。无论结果如何。而一旦得到违背意愿的后果，人类的卑劣性于是充分展现。相互诋毁、相互攻击、相互毁灭。

MZM和博客的营销旋风究竟摧毁了什么，或者说，究竟给我们的企业、市场、社会带来了什么影响？是什么原因导致这个后果？难道这种后果一定是我们所不能接受的因此一定要封杀，或者是为我们这些营销人们撕裂了一个营销成功或失败的标准底线。也可能是一个更好的营销规则。

曾经有人将营销人的一次成功营销活动称之为什么什么旋风。其实，这完全是在贬我们的营销人。试想，旋风能够给我们企业带来什么？一次短期的产品畅销，一次令人意驰的观念之旅。一次如赵云大战长坂坡的故事。赵云在千军万马之间横冲直闯，如入无人之境。反面说了什么，还不是给我们的企业老板们留下话把：除此人外，手下皆是酒囊饭袋之徒。

旋风式的营销也因此不是我们企业可以借鉴的，因为其没有建设性而独具破坏性，留给企业的只能是老板的徒叹和手下的哀鸣。

所以MZM旋风也是这样，一个把“腥闻”带给公开的市场上的BOLG，仅仅使用了网络营销常用的手段——病毒式营销，就可以获取如此成功。再回到传统的营销层面上看，今年的蒙牛用3个多亿成为了标王。而市场的实际效益尚不知。

自由和人性是开放市场上的赵云，无论哪一个企业使用哪一种品牌，缺少自由和人性就像刘备缺少了赵云，不仅会失去长坂坡的精彩的故事更重要的是失去可以继承自己事业的命根子阿斗。

MZM旋风刮过去了，但是博客们的日子仍然没有太多的精彩。那么，谁是这场旋风中的最大收益者？

似乎能够拿到MZM的遗情书的网站得到了更多的点击率，其实最早发表BOLG的网站从堵塞到瘫痪。一度瞬间点击率达到10万之巨。那么这些网站是最大的收益者吗。现在，有人开始漫骂某些网站。

每一种商业设计都是我们的“致命的自负”，其中贯穿着我们顽固的理性，试图表现自己可以左右市场的愚蠢的行为。事实上，在开放的自由市场上，不顾自由和人性的营销结果导致只能是每一个这样的设计都会留下更多的笑柄。

更何况我们这个尚没有走入自由市场的体制，我们每一个企业按照自己理性设计的发展思路，更多的是碰壁。

从开辟喜马拉雅山到中国第一网，再到标王们的豪情壮举，从巨人大厦的倒塌到世贸大厦的被毁，多少标志着我们理性设计的产物的失败可以证明：在这个非理性时代中，尊崇自由和人性，是会给我们的企业和市场，给我们每一个营销者带来真实的美好的回报。而不是MZM旋风变成了一种病毒的结局。

也因此，可以说我们所推崇的企业品牌在缺乏自由和人性的关照下，也会成为MZM旋风。

企业可以在营销旋风下得一时之逞，但不能真正建设我们的企业的成功大厦。遍地起狼烟的专利大战，让我们的企业为之心颤。每一个营销策划的 专家们都鼓吹，企业生存是第一位。我们企业的生存根本究竟靠什么？是营销吗？历史证明——不是——而是具有精神价值的产品。

翻看每一个百年长青的品牌史，可以明白，在自由和人性的关照下，具有精神价值的产品才是每一个企业继续存在的根本。而那些靠“营销天才”们留下的精彩故事已经随风而逝。

博客营销篇8

说道博客营销，就不得不说搜索引擎对于博客的感观友好问题。百度在更新了自己的算法之后，再一次调整了自己的算法，降低了其他博客的权重尤其是新博客，同时提升了自己百度空间的权重。进行网络推广操作，如果你选择博客营销，那么百度博客是一个必选的平台，当然如果你有操作其他博客平台的经验，也可以一起操作。

针对一个企业网站，如果进行博客营销，一般的就是建立企业的博客，然后用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

企业网站做博客营销没有想想中的那么复杂和男操作。我们可以在博客营销方面为企业自建的博客或者通过第三方BSP来实现自己博客的推广，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。

博客营销篇9

[关键词] 博客 博客营销 传播 营销手段

博客是一种快捷高效的营销工具，博客营销就是利用博客这种网络应用形式来开展网上营销活动。它是一种基于个体传播的网络信息传递形式，我们可以简单地将博客营销理解为一种信息方式。由于越来越多的用户开始阅读博客文章并开始自己的博客写作，提供博客内容托管服务的网站就积聚了大量的人气，这种注意力为博客成为一种营销手段奠定了基础。常被用来做博客营销的方式，是企业将要推出新产品或想法放在博客上，并告知消费者的博客网址，吸引消费者来参与讨论。如日产公司将要推出的新车Tiida的消息，放在(blog.nissan.co.jp/TIIDA/），邀请感兴趣者上来试驾、谈试驾的感想，图文并茂，让企业和车主及未来的消费者互动，进行思想的分享，企业收集博客上的意见和建议，供各部门参考，各方面可以知道和了解消费者对哪些方面最有兴趣和对哪些方面有意见及建议。随着互联网应用的飞速发展，有关博客的建立和运用的话题逐渐为大家所关心，许多企业和营销部门试图通过建立自己的博客来开展各种企业的营销活动。从公关、营销到经营，博客对企业的影响越来越大，企业与博客的结合也越来越多。这样，博客从仅仅是个人的业余爱好，过渡到企业试图利用这种形式来获利的阶段。

一般来说，成功博客的关键是博客里它所涉及的内容、博客的知晓度及博客内容的更新频率。因此，博客营销的重点不应先放在如何吸引更多的人来浏览你的博客。人们进入你的博客主要是关心博客里面的内容及博客的相关话题，有了好的话题和内容，就不愁没有人来看你的博客。要建立博客的人应该清楚博客里的内容本身比博客的人气更为重要。因此，开展博客营销的基础问题，是对某个领域知识的掌握的深度、学习的广度和有效利用的程度，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。从成功博客的统计资料来看，大多数成功的博客的共同点就在于坚持自己博客的独立性，从自己的视角来看待相关事物及相关主题，发表极具特点的个人观点和看法，以个性化的声音来吸引人们的注意，并留住他们。因此,了解如何创建有效的博客十分重要。以下是关于创建有效博客营销的十项策略，供企业在开展博客营销时加以采用。

一、要创建具有十足个性的具有个人性质的博客。将博客充分地渗入个人的元素和个人的爱好，从博客的页面、栏目、字体、字号乃至博客的方方面面，以丰富多彩的内容，精辟的论点，透彻的分析，让人眼前一亮的见解，使浏览者感兴趣。总之，要精心设计博客的每个角落，使之都带有鲜明的个人特征。而不要让浏览者一下子就看出博客具有的企业性质或促销的内容，防止被他人将博客看成是“托儿”。

二、要注意博客内容的连续性。建议每周至少更新3次在博客上刊出博客主人的想法、见解、随想和意见等，最好隔天一次，这样博客营销的效果更佳。另外，可提供免费的下载，这样会使博客的影响更大。

三、博客营销必须要坚持简洁明快的方针。有效的博客营销不在于帖子有多长，而在于帖子的内容。博客上的帖子不宜过长，长帖子的吸引力反而不如短帖子的效果好。因为博客上的帖子就是人们的随笔和一时的灵感等，关键在于帖子相关主题的创新点和吸引力。

4.要允许百家争鸣。要允许在你的博客上对某个主题进行不同看法的讨论和辩论，但不要进行人身攻击。双方或多方进行有针对性的讨论，将有助于对相关问题的理解和探讨更加深入，吸引更多的人参与和关注，使该博客网站的影响力大增，或许会达到意想不到的营销效果。如妈妈给演员的女儿的一封信和孙俪的“资助门”事件等。

5.要紧紧围绕博客的主题，不可脱题。好的博客的主题是很能吸引人的眼球的，博客的主题必须具有创新性和专业性。要多发表创新性和专业性的文章，极具创新性的主题不仅能吸引上网者的注意，也能得到各搜索引擎的青睐，增加你的博客的点击率。好的博客标题的字数一般应为7±2个。博客的重点放在内容上，内容越专业越受欢迎；有深度和广度的信息是受欢迎的。

6.由于博客营销以博客的个人行为和观点为基础，所以博客营销必须要正确处理好个人观点与企业立场的关系问题，多站在浏览者的立场上想问题，坚持思想共享的原则，保持相对领先，对新趋势要及时反应和应对，在博客中要体现出新趋势。

7.要多创造互动机会进行交流，从每个上网者身上寻求信息、建议和帮助。刚开博时参与者比较少，不妨以自问自答的形式先开始，拟定一些有共性的问题，逐渐吸引人们的注意力。

8.要使用第一人称来写博客，不要主动寻求为自己树立什么形象。博客作为一种信息沟通的直接、透明和迅速的平台，交流应该是非常坦诚的，不能作弊、欺瞒和哄骗。借助“”的博客更不可取。

9.要监测博客网站的客流量和当前的博客取向。及时发现当前的热点或人们最关注的话题，为未来做好准备。

10.博客要想受欢迎就需要博客富有活力、个性、亲情、兴趣、健康、挑战和价值，切记不能傲慢自大、愚钝迟缓或胆小怕事。

面对博客这种新型的共享信息源和新的营销手段，企业应该更好地理解并进行很好的研究。要充分认识到博客营销最大的优势在于成本、渠道和情感优势，要创造出一个“博客圈”，让圈内的人形成一种忠诚度和具有一种归属感。通过博客，可以降低人们对产品广告的戒心，减少企业的经营成本，扩大传播范围，获得更多和更好的信任。同时，博客营销一定与传统营销相结合才能产生更好的作用。

参考文献:

博客营销篇10

在注意力稀缺的今天,广大的博客用户眼球便成为了企业眼中最为宝贵的财富,因此只要企业能够在博客的舞台上扬长避短，充分发掘博客的应用价值,便能使自己的营销传播活动事半功倍。

1.博客的沟通价值

（1)有助于企业内部营销。企业可以通过博客来进行内部营销活动，实现营销部门与最高管理层、财会、生产、人事等部门之间充分的沟通与交流。这便能更为有效的整合企业各个部门的力量来实现企业经营目标。

(2)有助于营销传播活动的开展。在传统的营销方式里，营销传播活动的信息一般都是从信源(企业)到信宿(消费者)的单向流动，这种沟通对营销主体来说是占据了主动性，但少了针对性，从而使广告的效果达不到应有的效果。

2.博客的成本价值

通过博客开展营销传播活动具有以下的优势：

(1)低站点建立费用。企业利用博客服务提供商提供的免费服务注册，建立自己的博客站点，就可以实施营销活动。

(2)低推广费用。由于博客内容能增加搜索引擎可见性，例如在Baidu、Google中企业的相关信息就可以被检索到，从而为博客站点带来访问量，最终达到营销推广的目的。

(3)低市场调研费用。一方面我们可以通过博客站点上的读者评论来发现市场问题，这种方式可以避免调查对象对调查工作的抵触心理，使其主动提供反馈信息，从而减少回答中的主观成分；另一方面，也可以在博客中设置在线调查表的链接，便于有兴趣的读者参与调查。这样不仅可以提高调查的针对性，同时也使调查研究费用降低。

3.博客的公关价值

(1)累积媒体资产。企业的营销传播活动需要通过一定的媒体来进行，而博客这种新型媒体一般是就某个方面的问题发表自己的意见和见解，而正是这样，使得博客内容在搜索引擎中的排序靠前而引起媒体更多的关注。

(2)塑造企业良好的公众形象。博客具有个性化色彩很强的特点，也可以帮助企业在营销传播活动中树立企业的个性化形象。

(3)隐性、口碑式的网络公关。在博客中会有一群具有相同爱好和知识背景的博友经常进行交流。

二、博客应用策略

1.平台构建策略

任何营销活动都要基于一个特定的平台进行，如何构建一个适合的营销平台是营销活动首先要考虑的问题。企业进行博客营销可以从以下几方面入手：

(1)物理平台。利用博客营销的一个首要前提就是要有一个好的物理平台——博客站点。对企业来说，博客站点可分为公司的整体博客和员工的个人博客。

(2)内容平台。在博客上所发表的文章的内容是至关重要的，虽然博客带有强烈的个人色彩，但对企业而言博客内容最终是要为营销传播服务，所以对博客内容应该重点关注。

(3)人员平台。在人员平台的构建中，应当采用全员+专员的策略，一方面企业可以动用全体员工利用博客进行沟通交流，及时传递市场信息。

2.站点维持策略

(1)建立及时反应机制。博客营销跟E-mail营销不同，E-mail营销中对于目标顾客的反馈信息可以利用邮件自动回复系统进行回复，而博客营销强调个性、创新和知识性的特点决定了对于博客营销中目标顾客的反馈信息必须进行人工回复，而且要相当的小心，因为一旦回复出现问题很有可能带来连锁的不良反应。

(2)建立网上监测系统。网上的信息瞬息万变，随时对这些信息做出反应是企业在网上开展营销时要注意的。

(3)线下公关。当营销活动取得一定的成果并拥有一定数量的稳定消费群后，保持这些客户的持续关注就相当重要。

3.推广策略

(1)利用网络广告。网络广告是许多企业进行网络营销常用的手法，特别是在门户网站如YAHOO中国、新浪、搜狐等投放插件广告或者是背投广告，一般会取得比较好的效果。

(2)专业文章+站点链接。能吸引博客读者注意并产生信赖感的大多是那些具有专家层次或者知识面广博的博客所发表的专业文章。因此我们可以一方面大量发表专业文章，就产品的某一个知识点与博客读者交流，逐渐形成自己的权威;另一方面，我们可以借用博客文章的可信度高的特点，在文章中嵌入自己的博客站点的链接地址，只要读者接受了文章内容自然会去查看相关内容的原文，成为企业的潜在消费者。

(3)增强与搜素引擎和知名站点的链接。目前的搜索引擎，如Google、Baidu、MSN等都具有强大的博客内容搜索功能，在企业的营销活动中，可以通过在博客网站上增加内容而增加被搜索引擎搜索到的机会，从而给博客网站带来更多的访问数量。

(4)利用RSS。RSS是一种描述网站并与网站内容保持同步的格式。它是一种信息迅速传播的技术平台，在博客中占有相当重要的位置。利用它每个人都可以自己的信息文件并且直接被其他网站调用。

(5)借势成名博客。现在在各个领域都有比较成名的个人博客，像地理、文学、科技等都有点击率很高的博客。他们在一个圈子里已经拥有了很高的知名度和信誉度。企业通过把这些成名博客纳入其自己的博客旗下，使他们成为企业博客中的一员，这样企业就会得到数量相当可观的准客户资源。