经纪市场论文十篇

经纪市场论文篇1

1、文献研究法

广泛阅读了有关体育经纪人的文献，如有关美国体育经纪人制度的文章，国际足联关于足球经纪人管理条例，经纪人论文专著等，同时查阅了经纪学、体育学、法律学、社会学等方面的文献资料。

2、专家访谈法

走访了目前我国仅有的三家体育经纪公司的负责人及国家体育总局有关部门和有关运动项目管理中心的相关人员，体育界的专家学者，法律学、经济学教授，与他们进行了广泛的讨论并听取了新闻媒体的意见。

3、逻辑分析法

本文采用了演绎、归纳、综合、分析、比较等方法，从多学科角度进行研究，力求论据充分、有力，论点具有建设性。

二、目前体育经纪行为分类

目前，我国体育经纪人数量不多且多以公司的形式存在，主要集中在北京、上海、广州等经济发达体育市场交好的大城市，公司、法人是我国现有体育经纪人的主要组织形式。

三、规范我国体育经纪市场的必要性

1、保护经纪市场能实行公平竞争

目前，我国体育经纪活动尚处于无序运作状态，主要是两方面原因：第一，现有的体育体制不适应经纪市场的要求。论文百事通第二，缺乏规范的经纪市场管理制度。

2、维护委托人及第三人的利益

由于我国体育经纪组织无章可循，经纪人被甩及企业、俱乐部冒然被骗等现象屡见不鲜，不能维护委托人和第三人的利益。如足球运动员转会过程中，引进外援的操作过程是“蛇有蛇道，鳖有鳖道”，引进途径大多是通过俱乐部的熟人、朋友等关系介绍。如此众多的引进外援行为背离了国际体育经纪操作规范，由此造成了不良后果，引发诸多案件。

四、规范我国体育经纪市场的具体对策

1、明确体育经纪活动及体育经纪人的主管部门

根据我国特点，体育行业的经纪人和经纪活动应由国家体育总局及国家工商行政管理部门共同管理，同时在条件成熟时可成立体育经纪人协会协助管理，建立起自我监督、自我管理、共同发展的良性机制，消除目前体育经纪人及经纪活动无人管的局面。

2、建立和完善体育经纪人及经纪市场的法规体系

（1）体育经纪人法规体系应包括以下内容：

①体育经纪人的资格认定、登记注册程序及批准机构；

②体育经纪人的佣金管理及保证金制度；

③体育经纪人合同的管理和合同范本；

④体育经纪人的经纪活动允许范围和禁止行为；

⑤体育经纪人的法律责任、纠纷的解决和监督管理；

⑥体育经纪人社团组织（体育经纪人协会）的管理规定；

⑦体育经纪人培训及考核制度。

（2）明确体育经纪人的资格审查及注册登记程序。

在体育经纪人管理中，采用法制手段对体育经纪人进行调控和管理。根据体育行业的特点和实际情况，建立和完善体育行业经纪人的管理法规和规章制度，制定我国体育经纪人管理条例，依法规范经纪人的经纪行为。

（3）建立科学有效的体育经纪人管理制度。

等待条件成熟，可建立全国体育经纪人协会，实行自我管理、自我监督的体制；实施保证金制度，维护委托人及第三人的利益；成立仲裁委员会解决体育经纪活动中的纠纷及官司；建立体育经纪人的违规处罚制度，约束体育经纪人的违法行为等等。

（4）建立、健全我国体育经纪人培训及考核制度。

可由国家体育总局授权给相关事业单位或社团组织培训体育经纪人，并进行考核。也可选择一些具备各方面条件的体育院校设置体育经纪人专业。开设体育经纪人专业用由国家政府部门根据市场的需求、有计划、按比例地安排，可以选择直属体育院校，这样有利于控制招生的规模和培养层次。

（5）制定比较合理的佣金制度

3、规范体育经纪市场，按市场经济规律办事，充分发挥中介结构的作用

市场经济是商品经济发展的一定阶段的经济形式，与自然经济、商品经济相比，它呈现出了各种不同的特点。开发无形资产、充分利用无形资产要靠中介机构来完成，以实现资源的优化配置，提高资本使用效率，才能打破在社会经济生活中存在的财产权利和财产管理能力不平衡的“权能结构”。实现这种功能的前提是要规范体育经纪市场，使中介按市场经济规律办事。

五、结论

1、目前我国从事体育经纪行为主要为“个体经纪人”及经纪公司（包括注册经营范围含或不含体育经纪的公司），还有少数非企业单位，如体育、文化系统的事业单位。

2、目前规范我国体育经纪市场非常重要和必要，只有这样才能保护经纪市场能实行公平竞争的原则，维护委托人及第三人的利益，使经纪行为按市场经济规律办事，充分发挥中介机构的作用。

经纪市场论文篇2

关键词：保险经纪人市场定位发展策略

一、我国保险经纪业存在的问题及原因分析

1、保险经纪人监管体系不够完善

（1）政府监管效力不高。在我国，保险市场的监管机构是中国保险监督管理委员会，保险经纪人是由保监会的保险中介监管部进行监管。根据我国国情，保监会对保险经纪人实施监管是以《中国人民共和国保险法》和《保险经纪机构管理规定》等法律法规为主要依据，确定了对保险经纪人监管的目标、内容和方式，保险经纪人的监管基本走向了制度化和法制化。但在实际工作中，对保险经纪人的监管在很多方面都没落到实处，对一些违法违规行为打击力度不够，比如一些未经批准、不具备保险经纪机构设立条件的境外保险经纪人，在境内非法从事保险经纪活动的现象时有发生，对保险经纪人的市场退出实施不严等。

（2）社会监管机制缺位。在保险经纪制度成熟的发达国家，保险经纪人的资信等级由社会上一些权威评级机构评定，并建立有保险经纪人同业组织，如保险经纪人协会等，通过市场和同业舆论来调节和引导保险经纪人的经营行为，在保险经纪行业内部进行自我管理、自我约束，维护市场公平秩序，以促进保险经纪业健康有序发展。目前，我国尚未建立保险经纪人的资信评级制度，行业自律管理几乎为零，虽然在大中城市基本上都建立了保险同业协会，但行业自律的作用还没发挥出来。

（3）内控机制不健全。目前国内许多保险经纪公司还没有形成完善的内控机制，公司治理结构差，有的经纪公司甚至还是家族企业式管理。激励约束机制尚未建立，信息披露不完全，对外提供虚假信息，不能有效化解保险经纪企业经营风险，无法最大限度的保证保险经纪企业经营目标的实现。

2、社会公众对保险经纪人的认知度低

由于我国保险经纪制度建立还不到十年，政府、媒体、保险经纪公司对保险经纪人都缺乏相应的宣传，社会公众对保险经纪人的作用知之甚少，相当多已买了保险或对保险有一定了解的个人或企业，对保险经纪业务还不够了解，不知道保险经纪人会给他们设计出最佳的风险管理方案，能帮助他们进行风险控制和规避。由于社会公众不了解保险经纪人的作用，不愿意通过保险经纪人进行咨询和投保，当然谈不上产生对保险经纪人的迫切需求，这就使得保险经纪人很难进行展业工作。

3、保险经纪人市场定位不准确

我国现时的保险经纪公司为尽快扩展市场占有份额，每家经纪公司的业务范围都基本囊括了市场上的所有保险业务，从财险、寿险到再保险，只要能找到的业务都做。这种全面开发的业务模式，无法体现经纪公司的专业特征。保险经纪公司无法向投保人提供独特的、专业化的保险中介服务，就无法在市场上树立自己的品牌。这种情况使投保人在市场上是选择这家经纪公司还是那家经纪公司，是选择经纪公司还是保险公司，没有本质区别。许多保险经纪公司在进入保险市场前缺少对市场客户的细分，在开展业务时缺乏准确的市场定位，内置的业务部门缺乏对客户和险种的针对性，直接导致有些经纪业务被经纪公司做成了业务，不能依据自己的专业优势有的放矢，最终落得维持基本生存都十分困难。

4、保险经纪人自身实力不雄厚

（1）资本实力不雄厚。我国保险经纪机构现有的资本实力与整个中国保险市场的发展极不协调，与世界其他国家和地区同行业的发展相比存在不小的差距。

《保险经纪机构管理规定》第十一条规定：“保险经纪机构以合伙企业或者有限责任公司形式设立的，其注册资本或者出资不得少于人民币500万元；以股份有限公司形式设立的，其注册资本不得少于人民币1000万元。”从保险经纪机构设立时的注册资本起点来看，与发达国家相比有不少差距，其资本实力不雄厚，更说不上有好的经营业绩，其偿付能力非常有限，很难承担较大的经营风险。

（2）业务水平低。目前国内保险经纪公司的业务水平总体上还处于低层次的发展阶段，大量业务集中在促使投保人和保险公司保险合同的签订等中介业务方面，收入主要来源于保费佣金，而在保险咨询、风险管理和控制以及新兴产业保险经纪业务领域涉足很少，专业技术水平低，经纪业务范围狭窄，经营业绩较差。从业务占比看，高达80%以上的经纪业务来自保费佣金，而来源于保险咨询、风险管理等业务占比却不到20%，还不能充分为客户提供多元化高附加值的风险管理服务，没有体现保险经纪人的专业服务优势。全国保险经纪公司的业务70%来源于股东业务，而广阔的经纪市场需求却仍处于待开发状态。

（3）高素质的保险经纪人才严重短缺。我国保险经纪公司的专业技术非常薄弱，保险经纪人才极度稀缺。保险经纪人的人才匮乏已成为制约我国保险经纪产业发展的重要因素之一。首先，保险经纪人才数量上的短缺。相对于英、美、法、瑞士等发达国家的保险经纪公司数量而言，我国的保险经纪公司和保险经纪从业人员在数量上有不小的差距。其次，从事新兴产业保险经纪的专业人才缺乏。保险经纪人的发展还处于初期阶段，专业技术人才极度短缺，开展业务时所呈现的专业技术水平不高，总体上还处在比较低的层次。

二、发展我国保险经纪人市场的策略选择

1、加强保险公司与保险经纪人的分工与合作

（1）明确定位与分工。保险公司应定位为知识密集型和技术密集型的专业承保公司，主要分工是设计保险产品、风险控制、保险资金的投资与运用，履行保险补偿与给付职能等。借鉴国际上的成熟经验，中国的保险公司应主要着眼于产品研发、风险控制和资金的管理与运用等核心业务，而将展业、投保、分保、定损理赔等职能从经营中剥离出来，由保险经纪人逐步取代。

保险经纪人应准确定位于有专长、有特色的专业技术服务，加强新业务的拓展，尤其应当集中拓展有良好品牌效应的项目。在专业化分工的业务流程中，保险经纪人应当承担前端的客户开发、风险评估、投保方案安排和末端的日常服务、协助客户索赔、防灾防损等服务。在市场开发中，保险经纪人应借鉴国外先进经验，采用市场导向型的开发模式，力争在传统中求创新，充分尊重并理解客户需求，提供量身定做的个性化服务。

保险公司与保险经纪人通过准确的市场定位与合理的专业分工，两者形成一种既联系紧密又相互独立、相互制约的关系。保险公司与保险经纪人两者良性互动，共同推动保险市场的繁荣。

（2）加强合作。一是加强业务领域的合作。保险公司如果将部分产品销售职能和理赔定损职能转移给专业的保险经纪人，自身可以专注于提升保险公司在产品设计、产品宣传、客户服务等方面的能力，降低企业的经营成本，培养和增强企业的核心竞争能力。而保险经纪人通过与保险公司的紧密合作，也可以在市场价格、客户信息、保险技术等多方面与保险公司进行资源共享，使业务获得长足的发展并获得合理的收入。在节约保险公司展业成本的基础上，及时向保险公司反馈客户的产品评价信息，并对保险产品的开发提出建议，在损失理算与防灾防损等服务方面，公正、客观地处理保险服务中遇到的问题，提高保险理算的科学合理性，提高防灾防损服务的专业性，从而将社会潜在的保险需求转化为现实的需求，在广度和深度上拓展保险服务领域，满足社会对保险的不同层面的需求。

二是信息技术与资源共享。加强保险经纪人与保险公司的合作是一项系统工程，涉及到保险产业发展水平、保险经纪机构与保险公司的发展战略，涉及到电子信息技术水平。在电子化水平落后的情况下，保险经纪机构与保险公司的合作受到很多限制，比如核保问题、资金结算问题、异地承保问题等等，而通过保险电子商务，能够使很多实际操作难题迎刃而解。电子商务系统能够实现远程核保、核赔，网上结算等多项功能，辅之以全国统一的电话服务系统与各地的客户服务中心和理赔中心，构成完整、简便、安全、高效的业务体系和流程，可以提供一整套与中介机构，特别是保险经纪机构进行合作的技术方案，保证信息流、物流的畅通联结。

2、发展实力雄厚的保险经纪人主体

（1）鼓励社会资本流入。保险经纪机构只有具备了雄厚的资本实力，才可能增强其承担风险的能力和提高其核心竞争力，但通过自身来积累资本，对于处于发展初期的保险经纪机构来说是比较困难的。因为国内大多数保险经纪公司都属于中小型企业，设立时间短，其盈利能力非常有限，要想在短时间内凝聚大量资本根本不可能。所以，建议政府能够出台一些政策措施如税费减免、信用担保等来扶持保险经纪人的发展，引导和鼓励社会资本向保险经纪行业流入。

（2）整合保险经纪人主体。到目前为止，国内保险经纪公司虽然已经达到200多家，但大多数公司的规模偏小，各自为政，相互之间恶性竞争，并不利于我国保险经纪业的发展。监管部门可以借鉴前几年对证券、信托等行业的治理整顿经验，依据严格的市场准入、退出机制，淘汰不合规范的保险经纪公司，而对那些符合规范、业务量小、资本实力比较薄弱的保险经纪公司进行整合，通过公司并购整合，合理配置资源，壮大保险经纪人主体，增强保险经纪公司的市场竞争力。

（3）建立合理的佣金支付体系。通过保险法规或者由保险经纪行业协会牵头建立保险经纪佣金支付制度，拓宽保险经纪公司的收入渠道，扩大获利空间，增强其资本实力。对于保险经纪佣金支付标准，因地域、险种、市场的不同而各有差异，一般占保费收入的10%~21%，通常在15%左右。监管机构或行业协会应规定佣金和服务费支付的波动范围，根据保险经纪人的资信等级以及其提供经纪服务的种类、质量与数量，由保险经纪人与保险公司或客户协商决定报酬，实行差别报酬支付。

3、建立三位一体的监管体系

（1）加强政府监管。政府主要监督管理部门应该注意倾听来自市场主体及社会各界的呼声，及时制定和修改相关政策和监管法规，促进保险业的健康发展，应以监管促发展，不断改进监管方式，提高监管水平，注重保险经纪市场秩序的整顿和规范，把事前预防和事后检查、正面引导和处罚违规行为、监督管理和行业自律有机结合起来，真正做到标本兼治。以实施监管责任制为主线，逐步建立完善的保险监管工作框架，加强管理和内控建设，整顿规范保险经纪市场，维护保险经纪市场秩序。

（2）加强社会监管。一是建立保险经纪人的资信评级制度。保险经纪机构的信用评级由社会上权威的资信评估机构对保险经纪机构的信誉进行评定，是企业信用评级的一部分。建立保险经纪人资信评级制度，对完善保险经纪制度具有重要意义。一方面可以消除保险市场买卖双方因保险经纪人加入后，保险信息不对称的风险，保证保险公司通过经纪人获得的关于保险标的风险的真实信息，也能保证投保人通过保险经纪人获得保险产品、保险公司的完整信息，从而保护保险买卖双方的利益。另一方面，有利于强化保险经纪机构对自身信誉的培育，使信誉不好的保险经纪机构被自动淘汰。对保险经纪机构的信用评级，可由社会上权威的资信评估机构作为评估主体，评估的对象是保险经纪公司。评估的客体不同于一般企业围绕筹资和偿债能力进行评估，而是重点围绕企业信誉，包括高管人员的素质、从业人员的专业技术能力、履约情况、市场业务量占有率等。

二是组建保险经纪人行业自律组织。世界各国都十分注重运用行业自律组织来实现对保险经纪人的监管。如英国的自律组织主要是英国保险经纪人注册理事会及英国保险经纪人协会，它们负责保险经纪人从业资格的审查，佣金的管理，日常行为规范的监督等。我国目前在大中城市基本都建立了保险同业协会，但与西方保险行业协会相比，我国的保险公司同业协会无法体现保险中介人的自律架构。行业自律组织作为政府监管部门的补充，可以通过建立严格的惩罚机制，对保险经纪人的资格、信誉、服务、财务等方面进行严格的监督和管理，并引入信用评级制度来引导和规范行业的发展，在维持行业水准和信誉等方面充分发挥自律作用。建议在国内具备条件的地区建立保险经纪人协会，监督执行行业规范和准则，维护行业共同利益和市场竞争规则，约束成员的市场行为，维护共同生存和发展的市场环境和秩序，并对会员遇到的法律、财务等方面的问题提供指导和帮助。

（3）完善内控机制。保险经纪机构要有严格的内部管理和执业规范，这既是机构自身生存发展的需要，也是维护市场秩序和社会公众利益的需要。

保险经纪企业的内部控制是保险经纪企业为完成既定的工作目标和防范风险，对内部各职能部门及其工作人员从事的业务活动进行风险控制、制度管理和相互制约的方法、措施和程序的总称。保险经纪企业的内部控制是保险经纪企业的一种自律、自理行为，是保险经纪制度能有效执行的保证，也是保险经纪企业自身发展的要求。通过建立内部控制制度，建立公司法人治理结构和激励约束机制，可以有效化解保险经纪企业经营风险，最大限度的保证保险经纪企业经营目标的实现。

4、大力培养保险经纪专业人才

保险经纪公司对人才的综合素质要求比较高，不但要熟悉保险市场和法律环境，掌握保险标的特征和保险条款，还要擅长营销技巧。同时，对各类保险经纪人员还有专门要求，如从事涉外保险经纪业务的要通晓外语，从事风险管理咨询的要掌握风险识别、评估和风险管理方案的设计等等。要坚持高标准努力培养高素质职专业化的保险经纪人才，职业化应是保险经纪人的努力方向，必须将培养保险经纪专业化人才作为一项重要工程来抓。一是加强基础教育，做好人才储备，在高等院校开设保险经纪专业。二是培养和提高我国保险经纪人职业素质。抓紧完善保险经纪资格考试体系，加强经纪人的资格管理，提升资格证书获得者的整体素质。三是加强保险经纪行业从业人员的在岗培训。此外，经纪公司还可以从通过保险经纪人资格考试的人员中筛选出一些具有保险实务经验的人加以重点培养，甚至可以从中挑选一些优秀者派往国外保险经纪公司去接受培训，在较短时间内迅速提高专业技能以满足民族保险经纪业发展壮大的需要。

5、加强宣传，扩大保险经纪人的影响力

大力宣传保险经纪人在促进我国保险事业发展、促进我国经济与国际接轨等方面的积极作用。目前，鉴于我国的国民保险意识普遍不高，保险经纪市场处于发展初期，保险经纪人的执业特点及意义并没有被社会各阶层真正理解，存在着认识上的误差，加上保险公司对保险经纪人的认可程度低，保险监管部门应在适当的场合为保险经纪人正名，明确肯定保险经纪人的正面作用。要让各个阶层的保险消费者真正认识并接受保险经纪人，然后享受保险经纪人提供的保险服务，需要有一个过程。为此，需要保险经纪人加强在大众媒体上宣传，让社会公众知晓保险经纪人的含义、性质，与保险人的区别及主要的经营范围，明白保险经纪人在帮助广大客户取得保险保障服务上的各种优势。

【参考文献】

[1]刘冬娇：保险中介制度研究[M].北京：中国金融出版社，2000．

[2]唐运祥：保险经纪理论与实务[M].北京：中国社会科学出版社，2000．

[3]丁凤楚著：保险中介制度[M].北京：中国人民公安大学出版社，2004．

[4]王萍：国内保险经纪公司发展缓慢原因初探[J].保险职业学院学报，2005（3）．

经纪市场论文篇3

全国高等学校文科学报研究会编辑学研究重点课题《地方院校提升传播影响力路径创新研究》（编号：Zd201110）；广东省哲学社会科学“十一五”规划2010年学科共建项目《珠三角区域一体化视域下的高校传媒互动模式探究》（编号GD10XXW02）。

从经济学的角度看，高校学报是一种特殊的商品，作为高校学报编辑，既是学报这一特殊商品的生产者，又是学报这一特殊商品中单个产品——学术论文的组织者，这两者都带有经纪人的色彩。

按照《辞海》解释，经纪人是资本主义市场上的一种中间商人。分一般经纪人和交易所经纪人，一般经纪人在旧中国也称“掮客”，是为买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。而学报编辑的“经纪人”角色，不是传统商业意义上的经纪人，从事的不是简单意义上的“买卖”，获取的也不是商业意义上的“佣金”。学报编辑是通过编辑本人如经纪人般发现商机的慧眼，发现和判断学术论文的价值，然后以如经纪人般沟通、营销商品的动机和能力，通过编辑加工润色，实现学术论文传播影响力的最大化。

长期以来，高校学报一直在计划经济的模式下运作，高校学报的编辑基本上只管编辑，市场意识淡薄，由此使得高校学报编辑身上的经纪人色彩一直被忽略。而随着文化体制改革的不断深化，高校学报的市场特征越来越明显，印记在高校学报编辑身上的经纪人色彩越发凸显。

一、高校学报是特殊的商品

要认清高校学报编辑的经纪人色彩，首先得厘清高校学报的商品属性，这样才能将隐藏在高校学报编辑身上的经纪人色彩充分挖掘出来。

马克思在《资本论》中对商品的论述为：要生产商品，不仅要生产满足自己需要的使用价值，且要为别人生产使用价值，即生产社会的使用价值。要成为商品，必须通过交换，转到把它当做使用价值的人的手里。[1]

从马克思的商品理论可以看出，高校学报首先是经过作者、编辑和印刷工人“生产”出来的劳动产品，无论作者的论文撰写，还是编辑的策划、组稿、校稿和印刷工人的印刷，都凝结了作者、编辑、印刷工人的劳动，具有商品的价值。其次，学报生产出来后，承载了学术论文的信息，对需要获取相关学术信息的消费者又产生了使用价值。再次，学报通过发行，使相关学术信息得以传播，实现了劳动产品的交换。

学报的价值主要体现在学报刊发的学术论文所承载的信息传播价值以及学报编辑在编辑过程中所投入的带有创造性的劳动上。商品的生产，是通过商品的使用价值，让消费者去购买，从而实现商品的价值的。而消费者（读者）之所以购买学报这一特殊的商品，目的是为得到学报所承载的学术论文的信息，来满足自己的需求。

基于学报这一商品的特性，编辑在编辑过程中，策划、约稿、编稿等一系列活动，都是产品生产过程。在这种情况下，学报编辑不能只生产产品（学报），且要清楚终端受众（读者）的需求，充分考虑到读者市场的消费需求、购买需求和购买能力。否则，其生产的东西在当前激烈的市场竞争中，必定处于被动地位。

随着文化体制改革的不断深化，高校学报的市场特质展示得越来越明显，高校学报的编辑不再是传统意义上的编辑，还需具有适应市场需求的选题把控能力和市场运作能力，因此，高校学报编辑须树立商品意识，融入经纪人的色彩，提高营销能力，以适应市场经济对编辑提出的新要求。

原新闻出版总署署长柳斌杰早就对高校学报这类学术期刊作过明确的解释：“新闻出版事业，除了它传递的信息、搭载的内容具有意识形态的作用外，它的所有环节都是一个产品生产的过程，符合一切物质生产过程，是一个出产品的单位。不管你是图书，不管你是报纸，不管你是期刊、音像产品，它本身都是产品。”[2]因此，学报不同于其他商业、工业产品，其纸张本身并不具有价值，其价值是通过纸张所承载的学术论文而产生的，属于精神产品的范畴，且学报又是一种通过发行实现其价值的劳动产品，所以说，学报是一种特殊的商品。

高校学报编辑在不同的环节，扮演着不同的角色，其经纪人角色在不同环节也有着不同的意义。

1. 产前环节的体现

就学报产前而言，论文的作者是这一单个产品的生产者，编辑是挖掘、组织者。

综观我国高校学报，以综合类期刊为主，然而，无论是综合类期刊还是专业期刊，稿源大多来自不同的专业，即便是同一专业，也有着不同的方向。就高校学报编辑部工作而言，不可能给不同的专业配备相应专业的编辑，每位编辑都有可能接触到与自己不相关的稿件。即使高校学报编辑是编辑专业和某一门学科专业的专家，也只是某一个学科方向的专家而已，而编辑要应对的货（稿）源，却来自不同的专业和方向，在其选题策划、组稿、约稿的过程中，必须具有经纪人一样的素质。

有学者认为，策划和创新已成为现代学报编辑的重要职能，现代学报编辑当具有中介、创新和策划三大职能。中介是学报编辑的基本职能，创新和策划则是实现中介职能的条件、前提和灵魂。[3]而高校学报编辑在学报的生产过程中起着中介作用，这就要求高校学报编辑必须具有经纪人敏锐的“商业”嗅觉，唯如此才能站到更高的高度，紧跟时展的脉搏，把握相关理论研究的前沿，使高校学报刊发的学术论文真正具有创新性和理论价值，才能生产出读者喜欢的文化产品，激发读者的消费欲，极大限度地占有读者市场。从现实角度看，编辑的实践活动也充分证明，谁的文化产品在引领读者需求上技高一筹，谁就拥有更多的市场份额。

综观目前我国的高校学报，由于办学专业设置雷同等诸多因素的影响，高校学报同质化现象十分严重，内容似曾相识，形式大同小异。造成如此状况，主要是编辑在充当组织者角色时，没有充分发挥经纪人应有的作用。只有主动出击，有意识地进行选题策划，有针对性地组稿、约稿和选稿，这样生产出来的学报，才能站到相关领域的理论前沿，接近读者这一消费群体，在竞争中赢得市场。

高校学报要想最大限度地赢得市场份额，有价值的学术论文是其支撑，而好的学术论文的组织，又离不开编辑这一经纪人的精心策划。因此，在这一环节，高校学报编辑的经纪人角色表现得十分明显。

2. 产中环节的间接生产、桥梁作用

进入到产中（编辑、加工、校对）环节后，学术论文这一单个产品才融入了高校学报编辑的直接劳动，对学术论文价值的再创造，使高校学报编辑又成了这一环节的生产者。所不同的是，高校学报编辑在这一环节不是学术论文的直接生产者，而是在尊重论文原意的前提下，通过编辑充分发挥其主观能动作用，对论文这一单个产品进行二次创造，实现其传播影响力的最大化。

与企业产品生产不同的是，企业产品可以有具体的工艺规程、用料计划和质量标准。产品质量的好坏，不取决于某一个具体操作者。编辑的工作可大不一样。编辑进行的是精神产品的生产，对稿件这类“产品”，编辑的主观能动作用非常明显，编辑在生产过程中，其主观能动性的发挥，直接影响到其产品的质量。所以说，编辑在编辑活动中是否充分发挥自己的主观能动作用，对提高高校学报的传播影响力具有非常重要的作用。所以，编辑在其编辑过程中，不能被动应付稿件，更要担当起加工者的角色。一个称职而优秀的编辑，要根据一定的编辑思想，根据对市场信息的掌握，通过自己的策划，有目标地选择作者，指导作者，与作者共同完成作品创作。[4]

同时，编辑的工作，必须以读者作为“落点”，失去了读者，编辑的劳动就失去了所有的意义和价值。因此，尊重读者，通过了解读者的诉求，理解读者，然后，将有新信息、新观点和有较高学术价值的优秀作品销售给读者，是新时期高校学报编辑的重要使命。

从表面上看，编辑是在二度创造的过程中履行着编辑的职责，但实际上，编辑的这些行为，都是在处理好文章、作者、读者之间的关系下，以期实现高校学报传播影响力最大化而进行的。作者是论文的直接生产者，读者是论文的直接消费者，而编辑在两者之间起着既是生产者，又是桥梁沟通者的角色。作者、编辑、读者三位一体，才能构成生产商品的一个系统工程。

3. 产后环节的营销体现

产后（印刷、发行）环节，从表面上看，是印刷工人和发行人员的事，但发行量的大小，传播影响力的深远与否，都与高校学报编辑对所有单个产品（学术论文）价值的判断和提升有直接的关系。经纪人追求的是商业利润的最大化，编辑追求的是传播影响力的最大化，他们运作的单个产品不一样，但其最终目的却是一样的。

细看学报这一文化产品和当前市场的关系，就能清晰地看到编辑在其中所起的经纪人作用是比较明显的。一方面是高校学报读者的“消费”需求，构建了高校学报的销售市场，在编者与读者的需求之间，就包含了编辑在市场关系中的中介作用。另一方面，高校学报和其他文化产品一样，要追求经济效益和社会效益最大化，而这两个效益的取得，须极大限度地占有市场，而市场的占有，离不开编辑，因为编辑对高校学报这一文化产品的市场最熟悉。此外，尽管目前高校学报编辑只管生产不管发行现象明显，相比之下，只有高校学报编辑较为熟悉和了解读者的需求，可根据自己对读者市场情况的掌握，去生产适销对路的产品。因此，从这一角度，同样可看到高校学报编辑在高校学报这一文化产品生产过程中所起的经纪人角色作用。

然而，目前我国高校学报基本上仍是在计划经济的模式下运作，高校学报编辑的待遇也没有与市场挂钩，学报的发行量和方式也相当狭窄。在这种运作模式下，往往造成高校学报编辑把学报生产中的三个环节分割开来，编辑最大的精力放在产前和产中这两个环节上，只管产品的生产，根本不问产品的市场。可想而知，在这种理念下生产出来的产品，其传播影响力必定大打折扣。

结 语

中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣战略的实施，势必带来我国文化体制又一次深层次的变革，高校学报市场化只是时间问题。因此，要在文化体制的变革中取得主动，必须与时俱进，创新办刊理念，把学报生产的三个环节有机结合起来，把最大限度占有读者市场作为编辑的最终目标，如此学报传播影响力的最大化才能得以实现。

参考文献：

[1] 中共中央马克思恩格斯列宁斯大林著作编译局. 马克思恩格斯选集：第二卷[M]. 北京：人民出版社，1995.

经纪市场论文篇4

关键词:马克思;世界市场理论;综述

中图分类号:F091.9文献标志码:A文章编号:1673-291X(2010)04-0006-02

世界市场理论是马克思经济学理论体系的有机组成部分。马克思曾计划完成一个包括资本、土地所有制、雇佣劳动、国家、对外贸易、世界市场等内容的政治经济学研究“六册计划”, 构建一个以商品为逻辑起点、资本为核心范畴、世界市场为终点的反映资本主义运动规律的理论体系。世界市场理论作为马克思经济学理论体系的逻辑终篇,具有十分重要的地位。近年来,马克思世界市场理论越来越受到国内学界的重视,形成了一批研究世界市场理论的有价值的理论成果,现将主要成果综述如下。

一、世界市场的概念

关于世界市场理论的概念,主要有三种观点:(1)汤在新等指出,马克思的世界市场概念有广义和狭义之分。狭义的世界市场是指世界各国相互间通过对外贸易和经济合作关系建立起来的进行商品交换的场所。所谓广义的世界市场则表示发展为世界规模的资本主义经济关系的整体和总和。世界市场是在各国资产阶级社会基础上形成的各国资产阶级社会的总和和领域。世界市场是最大的整体范畴、最复杂的范畴、最具体的范畴。这一概括得到大家的广泛认同。(2)郭宝宏认为,世界市场具有地理区位意义上的全体性,在交流和流通方面具有可变性。按狭义理解,世界市场只是国际商品交换和流通的场所,按广义理解,世界市场还包括世界劳务市场、金融市场、科技市场、信息市场、世界军火市场等诸多领域。(3)许兴亚认为,世界市场是以总体形态出现的各国市场的总和,但它反映的却是资本主义时代各国之间的经济关系。世界市场已成为资产阶级社会发展为国际资本主义总体、获得全球规模的整体存在形式。

二、世界市场的成因

关于世界市场形成的原因,栾文莲从多角度进行了分析,认为需求是世界市场产生的条件,国际分工及交换的发展与世界市场相互促进,资本主义生产力发展、机器大工业对世界市场形成起着巨大的推动作用,世界市场产生源于资本的本性等;戴瑞姣认为,世界市场的产生和发展是一个客观发展的自然历史过程,是多种因素综合作用的结果,是物质生产力发展的必然结果、资本主义生产方式的产物、市场经济发展的要求、需求的不断增长的结果等。孙来斌认为,生产力发展与资本扩张是推动其形成和发展的基本动因。黄瑾指出,世界市场是指作为人类历史基础的生产和交换在长期发展过程中形成的人与人之间的关系,它是生产力和生产关系相互作用形成的普遍联系。从生产力方面看,世界市场是随着生产力的发展以及由此产生的交往普遍发展而形成的。从生产关系方面看,世界市场的形成和发展主要是由资本的本性决定的。“创造世界市场的趋势已经直接包含在资本的概念本身中” 。

三、世界市场的发展阶段

关于世界市场的发展阶段,主要有三种观点:(1)汤在新等人认为,世界市场总体是一个历史范畴,有着自己产生和发展的历史过程。只有人类进入到资本主义时代,才产生出世界市场总体借以形成和发展的内在依据,而资本主义生产方式本身则成为迅速发展生产力并且创造同这种生产力相适应的世界市场的历史手段。世界市场开始于16世纪,自15世纪末16世纪初,西欧各国的对外殖民扩张和对外贸易,把过去地域性的市场扩大为最初的世界市场;18世纪60年代到19世纪60年代,随着英国等国的工业革命完成,各国的对外贸易发展,建立了同机器生产相适应的工业国和农业国的国际分工,到1857年世界市场危机时,世界市场总体已处于开始形成的阶段;19世纪70年代以后,世界市场总体最终形成并向更加成熟的形态发展。(2)栾文莲认为,统一的世界市场总体的形成大约经历了400年的时间。从15世纪末到18世纪60年代是世界市场的初级阶段,这时世界市场的地理范围是有限的。18世纪60年代到19世纪70年代是世界市场迅猛发展的时期,这时期由于机器大工业的发展,产业资本取代了商业资本,在世界市场上居支配地位,它促进了国际专业化分工及国际贸易的深化。19世纪80年代到20世纪30年代是世界市场总体的形成时期,这时期的世界市场垄断资本占主导地位,形成了以金本位制为特征的多边贸易体系和世界货币。从20世纪40年代以来,世界市场向多元化、多极化发展,世界市场的构成随着国际交换的发展,越来越复杂化和细分化。(3)孙来斌则认为,马克思在《德意志意识形态》中围绕生产力和分工的发展所讲的资产阶级社会形成和发展的三个阶段,实际上就是世界市场形成和发展的三个阶段。

四、世界市场的作用

关于世界市场的作用。(1)戴瑞姣认为,世界市场是资本主义生产方式产生的前提和基础,它促进了大工业的发展,一定程度上缓和了资本主义基本矛盾。同时,世界市场的出现和大工业的发展也引起了上层建筑的变革,扩大和强化了资本主义在全球的影响。相对有限的世界市场无法满足资本主义生产的急剧扩张,世界市场危机的爆发无法避免,它在激化资本主义基本矛盾的同时并使之国际化,从而为共产主义战胜资本主义准备了物质基础和阶级条件。(2)栾文莲认为,世界市场对世界生产起资源配置的基础性作用;世界市场使生产各环节得到充分发展,各国的生产成为世界生产过程,生产过程各要素和环节得到最大范围扩展;世界市场使一切经济的因素获得了自身性质的充分表现,国别价值转化为国际价值,货币转化为世界货币,国际价值转化为国际生产价格;对外贸易、世界市场是资本主义生产的前提和结果;世界市场对整个经济的运转起强有力的保证作用;世界市场对经济危机产生缓和的作用,资本主义国家往往通过对外贸易转移国内的经济危机,在一定程度上抵消和延缓了经济危机带来的损失,但它也带来了更广范围的危机。(3)孙来斌认为,在马克思看来,推进发展与加深矛盾是世界市场对资本主义的双重影响。这种影响是双重的。一方面,世界市场为资本主义的存在和发展提供了必要的基础,是资本主义存在和发展的历史平台;另一方面,世界市场加深了资本主义的内在矛盾,是资本主义的历史终结力量。(4)聂志红认为,一方面,必须承认,资产阶级开辟世界市场的过程,其暴力掠夺行为,确实给不发达国家尤其是东方国家带来了深重的灾难;另一方面,资产阶级给东方国家带来灾难的同时,也带来了资本主义文明,摧毁其束缚生产力发展的落后文明,这是一个不以人的意志为转移的过程,是先进生产关系对落后生产关系的革命,是先进文明驱逐落后文明的过程。

五、世界市场危机理论

关于世界市场危机理论,汤在新等人梳理了《资本论》中的危机理论,认为信用、农业、雇佣劳动、对外贸易与危机有着密切的关系,而世界市场、国际信用、国际贸易、贵金属流动、关税政策等则构成世界市场危机的要素;世界市场危机是资本主义发展到总体规模产生的生产过剩危机,是资本主义矛盾全面展开和激化的结果。世界市场危机具有普遍性、统一性的特点。“危机就是普遍表示超越这个前提,并迫使采取新的历史形式,一个人劳动实际转化为社会劳动以及相反的情况。”许兴亚认为,世界市场危机问题是马克思世界市场理论所要研究的重点。马克思所说的危机实际上就是世界市场危机,是资本主义经济各种矛盾的展开。世界市场危机主要包括生产危机、商业危机、作为生产危机和商业危机一个阶段的信用危机和货币危机、独立的货币危机、国际商业危机和国际金融危机等内容和形式。世界市场危机的根本原因是资本主义的基本矛盾。

六、世界市场的发展趋势

关于世界市场的发展趋势,许兴亚认为,世界市场危机表明了人类社会生产向新的社会生产方式过渡的客观必然性,它以消极和破坏的方式显示出消除资本主义生产方式的要求,并为向新的生产方式过渡提供了主客观条件。聂志红指出,世界历史、世界市场的形成固然是资产阶级开辟的,而世界历史、世界市场未来发展趋向却不属于资产阶级。资本主义的内在矛盾随着世界市场的形成而扩散,一方面,资本本身的限制和不断克服限制的辩证运动使得世界市场加速发展,另一方面,资本主义内部不可克服的矛盾以及发展趋势,自我否定因素力量的不断壮大,资本主义主导的经济全球化具有内在缺陷,决定了世界历史、世界市场发展的趋向只能是社会主义。黄瑾认为,世界市场的发展趋势,世界市场空间的扩张虽然使资本的矛盾获得某种程度的缓和,但同时也加剧了世界市场危机爆发的可能性。从历史发展的眼光来看,资本主义生产方式占统治地位的世界市场将为新世界创造物质基础,从而消除物的联系性而达到“建立在个人全面发展和他们共同的社会生产能力成为他们的社会财富这一基础上的自由个性”。

参考文献:

[1]汤在新.《资本论》研究续篇――马克思计划写的六册经济学著作[M].北京:中国金融出版社,1995.

[2]栾文莲.全球的脉动――马克思主义世界市场理论与经济全球化问题[M].北京:人民出版社,2005.

[3]许兴亚.马克思的国际经济理论[M].北京:中国经济出版社,2002.

[4]黄瑾. 世界市场与全球化──马克思对世界市场的研究给我们的启示[J].东南学术,2003,(6).

[5]颜鹏飞,刘昌明.中国对外开放的思想渊源――马克思的世界市场和经济全球化理论(上)[J].当代经济研究,2001,(3).

[6]颜鹏飞,刘昌明.中国对外开放的思想渊源――马克思的世界市场和经济全球化理论(下)[J].当代经济研究,2001,(4).

[7]孙来斌.马克思世界市场思想概述[J].当代世界与社会主义,2006,(4).

[8]戴瑞姣.世界市场的理论研究[D].厦门:厦门大学2007年博士论文.

[9]俞可平,等.全球化与全球化问题[M].北京:中央编译出版社,2006.

经纪市场论文篇5

关键词：证券经纪业务市场；业务结构；博弈理论

一、我国证券经纪业务市场现状

    证券经纪业务是证券二级市场主要的组成部分，我国股票成交量、成交额与投资者开户数三个指标与经纪业务都呈高度正相关性，所以券商经纪业务营收波动性极大，与二级市场正相关。同时，我国券商的盈利能力与证券经纪业务极其相关，业务结构不均衡。通过对2011年56家具代表性券商的年报进行统计分析，券商经纪业务所带来的佣金收入占总业务收入的比例达61.08%。第三，我国大券商正在逐步占领全部经纪业务市场，大券商之间的竞争程度也在增加。根据中国证券业协会公布的2007年-2010年股票基金交易总金额排名前20名数据，计算得到2007年-2010年我国券商经纪业务市场集中度CRn表明，经纪业务的前5家、前10家和前15家券商的市场集中度均值分别在45%、72%和88%水平，其中前5家排名的券商变化不大，但是四年间CR5从50.75%持续下降到了39.87%，说明由于激烈的业务竞争导致经纪业务在大券商中的市场占有率趋于平均。同时，CR15四年间变化幅度仅2%不到，说明我国经纪业务市场份额绝大部分被大型综合券商所占据。

    从我国经纪业务市场结构分析来看，一方面经纪业务投入大多数属于沉淀成本，边际成本趋于零，所以较大规模券商比新进券商相对更有竞争优势；另一方面，券商从事多项业务具备互补优势，规模较大的综合类券商比经纪类券商更具有范围经济特征；第三，券商经纪业务的服务产品主要是交易通道提供，几乎具有同质性。这也是目前经纪业务竞争如此激烈的重要原因。

二、证券经纪业务市场竞争态势分析

   由上述可知，券商经纪业务市场结构目前接近于垄断竞争，同时规模经济和范围经济决定了券商经纪业务的成本弱增性，使得该行业具有很强的自然垄断趋势，券商规模越大，经营业务越多就越具有竞争力。短期来看，我国经纪业务具有如下特点：1、券商与投资者趋于理性，个体投资者对于佣金价格水平富有弹性；2、通道及交易场所服务同质无差别，竞争主要是价格竞争；3、远程委托技术的飞速发展，使券商可以提供大于需求的产品和服务；4、市场是非分割的，提供服务的券商数量众多。

    可以看出，经纪业务的短期竞争博弈的基本符合伯特兰德模型。博弈结果是谁出价最低谁会得到整个市场，且在所有券商的边际成本报价处达到均衡。这时厂商赚取的经济利润为零。结合实际来看，券商的经纪业务的边际成本接近零，短期的均衡价格就是零。实施佣金浮动后，在短期内通过价格抢占市场策略屡见不鲜。因为固定成本都是沉淀成本，在不增加可变成本的情况下只要有新增客户就会减少亏损。所以，若经纪业务市场按照降价的市场竞争策略趋势发展下去，严重依赖经纪业务的我国券商将受到致命的打击。长期来看，短期的博弈过程演变为一种重复博弈，在博弈双方理性的前提下，有可能产生合作博弈结果，即合谋或者卡特尔。但是，卡特尔本身的不稳定性和法律及监管的限制，串谋往往以失败告终。尤其是在我国入世后进入壁垒逐渐打破的情况下，新加入者由于降价损失小敢于低价竞争，串谋或者卡特尔并非长久之计。总之，不论是从短期还是长期分析，严重依赖经纪业务的我国券商如果没有合适的对策，前景不容乐观。

三、美国投资银行的启示

    券商的业务范围决定了收入结构，收入结构决定盈利结构。以美国资本市场大型投资银行美林2007-2009年收入结构为例，该公司的业务收入比较均衡，各项业务全面发展。佣金收入在净收入的比重保持在一个相对稳定的水平且窄幅波动。资产管理业务表现较好，2007至2010年平均提供了25%左右的收入；投资银行业务和利息收入虽然占比不是最大，但比重比较稳定，分别有14%和19%左右的贡献。美林与资产管理客户之间的紧密关系，给其创造了许多重要的机遇，随着与资产管理客户合作的加深，使美林公司在证券承销与财务顾问方面的业务上也取得了稳定的收入。公司的成功关键还在于独立和优秀的投资研究力量。在全美券商研究力量的排名中，美林连续多年位居首位，极大的推动了其产品和业务的创新。

四、我国经纪业务市场的券商对策

    通过对美国券商(投资银行)业务结构的分析，结合我国证券市场发展的实际，我国券商应得到如下几点启示：

（一）经济业务的转型和创新。针对我国券商高度依赖经纪业务，经纪业务产品同质导致争取公司盈利能力不稳定等问题，券商需要做到转变经纪业务观念，实现业务转型。通过提高综合经营管理的水平，树立以增值服务为核心的理念，以形成经纪业务产品与服务的差异化竞争。

（二）重视和发展资产管理业务、投资银行等其他业务。通过开拓资产管理业务、投资银行业务和证券投资业务等业务的市场和盈利点，来改善券商盈利结构，达到稳定可持续的盈利能力。因此需要加强人力资源配置，打造和突出品牌效应，高度重视投行业务人才的储备与培养，增强产品创新能力，在大投行业务领域培养核心竞争力，创建新的盈利结构。最后，严格控制证券自营风险，努力寻求无风险套利良机，发展创新业务也将会是未来利润新的增长点。

参考文献

[1]祝玉斌.中国综合类券商业务结构动态形成研究[D].上海:同济大学博士学位论文,2007年.

[2]李彦.股权分置改革后时代我国券商业务创新与盈利模式转型探讨[D].成都:西南财经大学硕士学位论文,2007年.

经纪市场论文篇6

白森仁

书名：《巨变》

作者： 【匈牙利】卡尔·波兰尼

译者： 黄树民

出版社： 社会科学文献出版社

出版时间：2013年1月

波兰尼的思想核心，是从制度角度分析19世纪全球政治和经济，并试图从制度结构去论辩文明的衰落是不可避免的自我毁灭。本书的主题，则是论证自律性市场的信念蕴含着一个全然空想的社会体制（Utopia）。假如不放弃社会之人性的本质及自然的本质，像这样的一种制度将无法存在于任何时期。

与同时代的其他经济学家相比，他的独特论断并没有立刻获得世人的认可。20世纪30年代到60年代，凯恩斯经济学派强调政府“无形的手”应介入市场进行调控，这种思想在西方各国当道。二战后，米塞斯和哈耶克孜孜不倦地鼓吹自由市场，从20世纪80年代，尤其是经历了20世纪90年代初期冷战的终结，市场自由主义—不论是撒切尔主义、里根主义、新自由主义或华盛顿共识等—已垄断全球政治。苏联解体后，哈耶克的名声得以重建，他也被认为是新自由主义之父。

然而本书在1944年问世时，美国与苏联的冷战加剧，当时被极端对立的阵营在捍卫资本主义或苏联式资本主义的双边辩论中，没有人对波兰尼细致且复杂的论证感兴趣。随着冷战的结束，波兰尼的成就才开始得到应有的重视。

波兰尼用本书完整诠释了开篇第一句—19世纪的文明已经瓦解。他进一步提出疑问，何以欧洲大陆在历经了1815年到1914年的百年和平后，却突然崩溃，落入世界大战与经济萧条？与波兰尼同时代的理论家大多从那些有损于百年和平的制度中寻找答案，但波兰尼坚信，不是因为19世纪不存在冲突的原因，而是因为19世纪的西方文明出现了对和平的热切兴趣：贸易在这个世纪里史无前例地与和平连接在一起。

他回顾19世纪初英国工业革命伊始，英国思想家就试图解决早期工业革命带来的动乱，而提出自律性市场的理论。所谓的“自律性市场（the self-regulating market）”，是指国家、社会与全球经济都应按自律性市场来规划运行。这种经济类型能在不考虑其他因素的情况下组织经济生活，而其他的经济形态则从未能够脱离社会对它的制约。

“嵌含”这一概念是理解波兰尼思想的最佳切入点。他认为，19世纪以前，人类的经济活动总是嵌含在社会之中，市场为广义经济体中的一部分，而经济体又是更广义社会的一部分。经济服务于社会，但是，它的自律性市场却要求社会服膺于市场逻辑。这就是何以市场对经济体制的控制会对社会整体产生决定性的影响，即视社会为市场的附属品。

波兰尼强调，一个脱嵌且完全自律的市场经济只是空想，是不可能存在的。如果要建立一个完全自律的市场经济，必须将人类与自然环境变为商品，而这将导致两者的毁灭。一旦脱嵌的市场出现明显的影响时，人们会开始抗拒。反之，他们将放弃自律市场的教条，挽救社会与自然免于毁灭。由是观之，将市场从社会中脱嵌，就犹如拉扯一条巨大的橡皮筋，要给市场更多自主性，就会不断增加社会压力。继续拉扯橡皮筋，不是使之断裂，造成社会解体，便是逼使经济回归社会嵌含的位置。

波兰尼的论述具有双重意义，第一层是从道德层面指出，全由市场价格来决定自然与人类，是一根本错误。它违反人类有史以来的基本信念，即自然与人都有其神圣不可侵犯的面向，而此面向与服膺于市场的劳动力与自然格格不入。第二层意义指向国家在经济中应该扮演重要角色。虽说经济体有其自律性，但国家必须不断地调整货币与信贷的供应，以避免通货膨胀及萎缩的双重危机。同样，国家也必须为劳工需求的转变提供协助，救济失业工人等等。

此外，全球经济更需要强有力的管控机构，包括最终贷款者。否则，市场自由主义者强加在一般民众头上的负担，将不断持续下去。数以百万计的平民，必须要有极大的伸缩性，以忍受每5～10年便出现一次的困境，并能以减半或更低的工资生存。波兰尼认为，这种伸缩性不但在道德上是错误的，且不实际，人们必然会动员起来以保护自身免受经济冲击。

当前全球化的世界中，新自由主义者再度拥抱了当年推动金本位制的空想社会蓝图，外汇已不再以黄金的形式出现，大多数的货币都能按外汇市场浮动而改变价值，而且还有强有力的国际金融组织操控全球金融，但隐藏在这些重大差异之后的，却是同样的基本信念，即如果每个人或每个企业都能得到最大的自由以争取个体利益的话，全球市场会让大家得利。

假如波兰尼在今天撰写这本书，将会有更多地证据支持结论。譬如，在许多拉美国家面临长期失业、持续的高度分配不均、贫困脏乱现象遍地，对社会和谐造成灾难性影响。俄罗斯的经济改革措施及其速度，侵蚀社会关系，破坏社会资本，甚至引发俄罗斯黑手党及其霸权的兴起。这些由自律性市场造成的社会关系的破裂又会反过来对经济产生负面影响。

而当今世界发展最快速的东亚，政府都扮演着中心的角色，明确或隐含地表明保存社会和谐的重要性，不止保护社会与个人成本，同时更加以提升。在此区域，不但可见快速的经济成长，也同时可见贫穷明显减少。假若共产主义在苏联和东欧的失败，证明市场制的优越性胜过社会主义，那么东亚的成就也充分证明，一个政府积极参与介入的经济体，绝对优于自律性市场。

经纪市场论文篇7

关键词:旅游纪念品;人性化设计;地域文化;制作工艺

中图分类号:J504 文献标识码:A

旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一。近几年来,中国入境旅游和国内旅游均快速增长,相应地,旅游纪念品的市场需求也大幅增加。然而我国旅游纪念品的开发一直以来严重滞后,在传递我国所拥有的5000年历史民族文化方面,实在收效甚微,跟不上旅游业自身发展的步伐。旅游纪念品是体现特定意义的商品,它的纪念性是第一位的,同时要反应当地的文化传统,使产品具有人文内涵。这就要求在设计过程中从旅游者的角度去考虑,满足其心理需求。

一、我国旅游纪念品现状分析

随着国内旅游者素质的提高和市场竞争的升级,旅游业“种豆得瓜”的时期已经结束,旅游部门正不断加大对景点的投入,现实中表现出来的是景点门票价格的逐渐提高,然而对发展民族性旅游纪念品的关注与扶持却不够。世界经济论坛公布的中国旅游消费能力和接纳能力很高,而旅游业竞争力却排在71位。在国外很多旅游景点,游客必须经过旅游纪念品商店才能走到出口。商店里的旅游纪念品从价值人民币几元的明信片、小配饰到几百元的画册、几千元的首饰和工艺品应有尽有。旅游纪念品也分别针对不同年龄和不同文化背景的人而设置,让游客很难空手而归。反观我国同类行业,虽然近来盛行“低价游”,使从前被误导以商场购物为主的旅游者们逐渐将消费重点更多的倾向到纪念品的购买上,却无法让纪念品从低靡阶段中迅速解脱。

我国目前旅游纪念品存在以下一些问题:

1.产业规模小:经调查,当前的旅游纪念品行业,大多都是小作坊式的规模。这样生产出来的产品单从数量上就很无力,而且同类产品在外型和质量上都有很大的差异。做什么、怎么做都是老板们自己“研发”出来的,没有专业的文化理论和设计思维做指导,绝大多数产品缺乏创意,不能反映地域或民族文化特色。

2.产品质量差:硬的品质是产品本身的做工和材质的级别。我国纪念品市场除价格昂贵的高档纪念品做工精细以外,大部分都存在着品质低劣现象。欧洲特别是法国旅游纪念品无论产品大小样样都比较精致,先不说数千欧元一席的挂毯和上百欧元一个的蓝瓷器皿,就是1欧元一个的钥匙链和冰箱贴也都做工精细,加上考究的包装,游客买回馈赠亲友既美观又实在,不用考虑是否拿得出手。提高硬的品质需要依赖科技。

软的品质是产品自身的文化艺术含量。让人感觉亲切、可爱的造型,协调的色彩都会成为吸引游客的最直接的因素。反观我国的纪念品,从造型上看体量较大,不注重人性化的设计,不便于携带,让旅游者很担心会成为旅行的累赘――这就要求设计者事先对产品的人性化设计做充分考虑。提高软的品质需要依赖设计。

二、旅游纪念品的设计与开发

(一)旅游纪念品设计的实用功能分析

功能作为商品的价值体现,是旅游纪念品设计首先要考虑的。可以划分为实用性、认知性、审美性三个方面。

实用功能反映在产品的技术性能、环境性能和使用性能上。从目前的旅游纪念品设计与制作来看,缺乏新的科技关联,无法满足人们追求高质量生活的需求;环境性能反映产品与环境的协调状况,主要涉及生态和环保方面问题;产品的使用性能是实用功能的重要方面,也是艺术设计的着重点之一。

对于旅游纪念品来说认知和审美的功能更重要。它们更直接的服务于旅游纪念品的纪念。旅游纪念品利用一定的形体、色彩和材质,充当着传达信息的承载者,表征某种含义,使人们在形象的直观中获得“某种含义”的领悟和价值的体验。旅游纪念品的个性化设计会使它获得更特殊、更鲜明的表征,从纷繁的产品中跳出来,首先吸引消费者。

(二)旅游纪念品设计的意义指向分析

旅游纪念品造型本身就是一种诉求,我们可以把它看做是一种语言或符号。要想把某些特定的含义通过这种语言或符号告知人们,首先便要使这种语言或符号的表达能为人们所理解。在运用造型语言时要充分考虑到消费者的文化和民族背景的差异性,也就是说,旅游地区主管部门和纪念品开发者要有品牌意识,要统一规划,要体现旅游地最有代表性的文化特点。有时候造型语言的审美意象又应具有兼容性。要使旅游纪念品能适应于不同的个性气质和品位的人群,从而在艺术表现力上产生一定的模糊度,以取得更大的环境适应性。总之,作为旅游纪念品,即要大力保留传统的经典工艺品,又随着社会的发展,不断融入新思想新工艺,体现一定的现代元素,使其具有长久的竞争力。

(三)旅游纪念品设计的民族地域文化内涵分析

旅游纪念品的设计,实质上是对特定文化的设计。在传统旅游纪念品中占很大比例的手工艺产品,往往是与特定的文化传统和习俗联系在一起的,因此它与人们的日常生活习惯比较接近,容易为人们所接受。我国是一个多民族文化的国家,如巴蜀文化、楚文化、吴越文化等。旅游纪念品若想吸引消费者,独特文化内涵是最具说服力的。潍坊的风筝起源于两千年前的春秋战国时期,经过发展成了当地最具特色的旅游纪念品:风筝造型各异、大小不同、风格多样,且带有浓厚的民俗特色。

(四)旅游纪念品的可持续性市场开发研究

任何产品的设计与制作,都是为了适应市场,赢得消费者,旅游纪念品作为旅游业市场的延伸,并作为潜在的高附加值产业,无疑更要重视市场开发这一环节。设计具有市场定向作用,设计师要从模糊的市场需求中把握方向,为市场开拓提供明确目标。根据纪念品类型特征选择造型样式并估计到市场的接受程度,形成设计上的卖点。其次,设计师要不断实现产品的更新换代,以便利用科技进步所取得的成果并适应社会生活发展的需要。另外,设计师要通过提高产品文化内涵和艺术品位,提升产品价值,从而创造更高的产品附加值。

三、旅游纪念品的类别、材质

旅游纪念品的概念及分类:传统工艺品、现代工业产品、手工艺制品、书籍、画册等。目前市场上有建筑模型、刺绣、明信片和钥匙链等“标准纪念品”,大部分生活用品和装饰品还有如雕像、刀剑、刺绣、瓷器、中国结、挂毯、冰箱贴、茶杯垫、打火机、T恤衫、布娃娃、裁纸刀、等生活用品和装饰品。

旅游纪念品运用的常见材质:玻璃、陶瓷(如图)、金属、竹木、玉石、皮革、电子、树脂、橡胶。旅游纪念品制作的常见工艺:雕刻、编织、仿生、印刷、镶嵌、铸造、彩绘、烧制、磨削。

四、结语

无论从市场来看还是从文化生存状态来看,旅游纪念品改良的根本目的还是满足人们日益提高的审美和精神需求。随着社会的进步,艺术思想的普及和深入,旅游纪念品行业应该变被动适应需求而主动引领潮流,运用更多的艺术创意去提高我们国家旅游纪念品的含金量。

参考书目

[1]尹定邦.图形与意义[M].长沙:湖南科学技术出版社,2002.

经纪市场论文篇8

2009年全市纪检监察宣传教育工作的指导思想是：深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的十七大和十七届三中全会精神，贴近党员干部群众思想实际，采取更加有效的措施，加强反腐倡廉宣传教育工作，为推动*经济社会又好又快发展营造良好的思想舆论氛围。

一、以党员干部为重点，集中开展党性党风党纪主题教育。按照省纪委要求，市纪委会同市委组织部、市委宣传部在全市党员干部中开展“加强党性修养，坚持廉洁从政”党性党风党纪主题教育活动。要把学习同志在十七届中央纪委三次全会上的重要讲话作为主题教育的首要任务。抓住党性修养这一“根本”和作风建设这一“关键”，着力解决好党员干部在党性党风党纪方面存在的突出问题。在主题教育中要贴近党员干部的思想和工作实际，注意分类分层次，采取理论辅导、正反典型、廉政谈话、岗位培训、创新示范等多种途径，增强教育的针对性、有效性和说服力。按照上级纪委部署，今年将以“分类分层次加强针对性教育”为课题，组织推动各镇各部门开展探索实践，总结推广行之有效的经验做法。

二、加强载体建设，打造廉政文化精品工程。鼓励和推动各镇各部门充分发掘和利用本地本部门的资源创品牌，丰富和拓宽廉政文化的内容、形式和领域。既善于发掘传统文化、历史文化的廉政元素，又能够体现时代要求，将社会主义市场经济和民主政治建设的新理念新精神注入其中。制定创建城市廉政文化圈和农村廉政文化特色板块的规范性要求，全面开展城市廉政文化圈和农村廉政文化特色板块建设。积极参加扬州市纪委十佳廉政文化精品、十佳廉政文化星级示范点、十佳廉政文化工作者和十佳廉政文化艺术成果评选活动评选。加强廉政文化示范点建设，对已建成的廉政文化示范点进行检查，实行动态管理；继续组织创建新的省、市廉政文化示范点。依托现有场馆场所或开辟新的场地，有效整合资源，建立具有长效功能、受众相对固定的反腐倡廉教育基地。市纪委牵头开展廉政文化志愿活动，利用各种载体，融入各类文化文艺活动，充分体现廉洁的主题。深化廉政文化“六进”工作，不断探索以“六进”牵头部门为主，各相关部门通力配合，不断增强廉政文化建设整体合力的工作模式。

三、坚持和把握正确的舆论导向，加大反腐倡廉宣传工作的力度。围绕贯彻落实科学发展观和反腐倡廉中心工作，加大宣传力度。注意宣传纪检监察机关加强监督检查，保证经济平稳较快发展政策落实的情况；广泛宣传先进典型的高尚情操和感人事迹；及时宣传市委《任务分解》贯彻落实中取得的成果经验；适时宣传建国六十周年反腐倡廉建设取得的成果，为庆祝建国六十周年大庆营造良好的氛围。切实做好《中国纪检监察报》、《中国监察》、《党风廉政建设》、《党的生活》等系统内报刊和《人民日报》、《求是》、《新华日报》、《群众》、《扬州日报》、《扬州纪监》等中央、省、市报刊的组稿工作。通过实行新闻用稿通报、评选反腐倡廉好新闻等形式，进一步提高宣传报道的质量。

四、推动网络宣传和电化教育工作的深入开展。完善“*纪检监察网”，通过网络大力宣传全市的反腐倡廉工作，形成以正面引导为主流的网络反腐倡廉舆论氛围。围绕2009年纪检监察中心工作和主题教育活动，及时组织开展电化教育。继续抓好反腐倡廉警示教育，利用查处的违法违纪典型案件拍摄警示教育片。开展反腐倡廉电教月活动，扩大电化教育的覆盖面，做好反腐倡廉电教片的选题、上报和拍摄工作，进一步提高自制电教片的质量。

经纪市场论文篇9

关键词:旅游纪念品;环渤海旅游圈;开发;问题;建议

一、旅游纪念品的内涵

旅游纪念品是指具有明显地方特色,能使旅游者感到某种特定纪念意义的旅游商品。它是能反映旅游点(或城市)特色,是某个旅游点(或城市)所独有的,且在旅游市场上具有独占性的商品。

从大的范围来讲,旅游纪念品是指旅游者在旅游活动整个过程中购买的具有区域文化特征的一切物品,它包括3方面的内容:旅游经营管理用品,如门票、车船机票等;旅游地的特色旅游商品,如特色工艺品、特色书画、特色服装、特色食品等;旅游服务用品,如导游图、说明书、图书等。本文中主要从第二个分类,即指旅游地的特色旅游商品的角度来探讨旅游纪念品的开发。

据国际旅游统计资料,欧美等旅游业较发达国家中的旅游纪念品消费,一般均占这些国家旅游业总收入的40%左右。而我国的旅游商品收入只占旅游总收入的20%左右。可见,我国旅游商品收入不仅与世界发达国家水平相距甚远,我国旅游纪念品的发展现状并不容乐观。下文结合环渤海旅游圈对旅游纪念品开发及设计进行相关分析。

二、环渤海旅游圈的城市构成

环渤海地区以京津两个直辖市为中心,大连、青岛、烟台、秦皇岛、丹东、滨州、沧州、葫芦岛、锦州、威海、潍坊等沿海开放城市为扇面,故环渤海旅游圈由上面所述沿海城市组成。而在构成环渤海旅游圈的这些城市中,大连、青岛、烟台、秦皇岛是旅游业发展较好,相对占有主要地位的4个城市,各旅行社在组织旅游线路时通常也会首选这几个城市,因此笔者在对环渤海旅游圈旅游纪念品的研究中,以大连、青岛、烟台、秦皇岛4个城市作为研究对象。

“有专家指出,这一旅游圈,有着明显的优势和特点,一是地理结构同一性强,易于形成集合效应;二是旅游资源富集,易于形成品牌效应;三是经济发达、市场广阔,易于形成放大效应。”这说明这一地区旅游业发展的大环境形势良好,这就无疑给旅游纪念品的发展提供了有利的环境及后盾。

三、环渤海旅游圈旅游纪念品开发现状对比分析

(一)相同属性分析

1、原料相同。纵观上述4个城市的旅游纪念品,可以看出无论是旅游工艺纪念品还是旅游食品纪念品,它们在制作原材料上都趋向于同一类型。例如,大连、青岛、秦皇岛3个城市均有的旅游工艺纪念品贝雕,它的原材料就是缘自于渤海湾中的贝壳。而旅游食品纪念品在原料上的相似则更为明显。这一属性是由共同的区域特征决定的。

2、加工工艺相同。作为典型的海滨旅游城市,上述4个城市在旅游纪念品的加工工艺上都较为简单,多为将新鲜的海产品制成干产品,并加以适当的包装,从而达到延长产品保质期、突出其纪念及礼品之意义的目的。

3、产品类型相同。经过上述归纳可以看出,无论是在旅游工艺纪念品方面,还是在旅游食品纪念品方面,环渤海旅游圈都具有较为一致的旅游纪念品。

(二)差异特性分析

总的来说,上述4个城市旅游纪念品的差异较小,这也是环渤海旅游圈旅游纪念品市场所存在的问题之一。

1、特色旅游纪念品差异。尽管上述4城市旅游纪念品存在的差异较小,但仔细探究也可发现,各城市中也有一定类型的特色旅游纪念品。如大连市旅游工艺纪念品中的女骑警纪念品及青岛市旅游食品纪念品中的青岛啤酒。

2、旅游食品纪念品差异。在食品纪念品方面,虽有一定的共性,但也存在一定的特色。如大连的黄桃、青岛的啤酒、崂山茶类、秦皇岛的葵花苹果、昌黎蜜梨等农副产品,以及烟台的莱阳梨、海洋大樱桃。这些食品纪念品各有千秋,不仅体现出了各地的特色,也突出了各个城市的在食品纪念品上的差异。

四、当前环渤海旅游圈旅游纪念品开发中存在的问题

以上述4个城市为代表的环渤海旅游圈存在一定的共性问题,如旅游纪念品品种花样少,各地产品设计雷同;旅游纪念品市场仿制品泛滥;产品创新少,缺乏时代特色等,下面结合各城市不同特色来分析其旅游纪念品开发中存在的问题。

(一)大连市

大连市存在的问题一方面在于不能有效预防特色旅游纪念品外流。以贝雕画为例,大连是我国贝雕画的发源地,大连市理应将贝雕画作为大连市旅游工艺纪念品的特色,并形成专线的销售渠道。但在我国很多个沿海城市都可以买到贝雕画。另一方面,宣传不够,缺乏知名度。例如,大连情感家饰豆画曾荣获辽宁省十佳旅游纪念品称号,这是一个很好的形象资源,但却鲜为人知。

(二)青岛市

青岛市产业资源丰厚,如青岛啤酒、海尔电器等,这一独到的资源是其他城市不能比拟的,其旅游纪念品的发展完全可以和其他产业整合协同发展成新一级的产业链,但是目前来看,青岛没有很好地借用城市其他产业的资源为己所用。

(三)秦皇岛市

1、巨大的历史文化财富长期闲置。与其他3个海滨城市相比,秦皇岛市有悠久的历史文化积淀。与长城、孟姜女、山海关等题材有关的纪念品应是极具开发潜力的商品,但是走遍山海关附近所有的商家,其销售的商品长城主题不突出,造型单一、质量粗糙,与北京等地所售的长城纪念品并无多大差异,毫无纪念价值。

2、“舶来品”大量充斥着秦皇岛市旅游纪念品市场。在旅游纪念品市场上,由于秦市没有特色商品、纪念品,销售的商品如珍珠制品、玉制品、针织制品和金属制品等,大都是由其他城市流入的舶来品。这样就严重抑制了秦皇岛本市的旅游纪念品发展。

(四)烟台市

烟台市旅游纪念品的问题主要存在于旅游食品纪念品。如上所列,烟台市的旅游食品纪念品多为土特产品,销售的初级产品多,深加工产品少。这样的土特产品的保存期限较短,礼品性也不强,没有体现出旅游纪念品的纪念意义及馈赠作用,因此也就大大降低了其销售量,导致了烟台市旅游纪念品销售滞后的现状。

五、开发环渤海旅游圈4个城市旅游纪念品的合理化建议

(一)整体开发环渤海旅游圈区域旅游纪念品

大连、青岛、秦皇岛、烟台等城市作为环渤海旅游城市,共同组成了环渤海旅游圈。从这个意义上来讲,以上城市具有作为一个整体来共同发展的可行性和必要性。因此环渤海旅游圈区旅游相关部门可考虑成立一个旅游纪念品联合体,共同开发环渤海旅游圈区域旅游纪念品。

(二)根据市场细分原则开发不同旅游纪念品

进行市场细分,可以明确目标市场,从而使产品开发的针对性更强,同时提高营销活动效率。因此,对旅游纪念品市场进行细分是很有必要的。市场细分的根据有很多,如性别、年龄、职业、收入、购买动机等。

以青岛市为例,在开发青岛啤酒纪念品时,就可以根据不同年龄开发不同的旅游纪念品。例如:针对儿童,可以设计开发一些诸如啤酒吉祥物、微型橡胶啤酒瓶等既能吸引小朋友目光,又相对安全的旅游纪念品;针对中青年人,可以设计开发一系列别出心裁而又带有青岛啤酒特色的瓶起子,即具有纪念性,又具有实用性;针对老年人,则可以设计开发充气式的啤酒瓶或是带有标志的啤酒瓶盖式的小坐垫,这样老年人可以在旅游过程中疏放筋骨或是稍作休息。

(三)加强创新、深度发掘潜在旅游纪念品

任何产品在市场上的销售情况和获利能力都要经历萌芽、成长、成熟、衰老的过程。要想保持一个旅游城市、景区、景点旅游纪念品市场的活力,就要不断地推陈出新,发掘潜在的旅游纪念品,从而为这一市场注入新的活力,增加整体竞争力。

(四)突显城市特色,打造区域旅游圈内各城市各具特色的旅游纪念品

1、大连――女骑警纪念品、皱纹盘鲍。大连女骑警是我国警界的第一支女子骑警队,因此自然而然成为大连市一大旅游特色,也是大连靓丽的城市名片。应加大对女骑警纪念品的宣传,并同时对产品进行不断改进,设计开发出女骑警系列纪念品,使之成为大连旅游工艺纪念品中的名牌产品。皱纹盘鲍是鲍科中的优质品种,素称海味之冠。而作为皱纹盘鲍主产地的大连,不仅鲍鱼资源量占我国总量的70%以上,同时还是我国开展人工鲍鱼养殖生产最早的地区。因此,凭借这种主产地及先驱者的身份,大连完全可以将皱纹盘鲍发展成为大连市旅游食品纪念品中的代表者。

2、青岛――青岛啤酒系列纪念品。在上文阐述青岛市旅游纪念品所存在的问题时,笔者已经指明青岛市忽略了青岛啤酒这一大好资源。青岛啤酒驰誉海内外,有着极大的名气,因此在设计开发旅游纪念品时,可以围绕青岛啤酒这一主题,设计出一系列以青岛啤酒为主题的旅游工艺纪念品,例如以啤酒娃娃作为城市旅游吉祥物等,将城市的独特之处体现出来。

3、秦皇岛――长城文化特色纪念品。根据秦皇岛市旅游纪念品的特点可以看出,秦市应着重打造特色,以突显文化品牌的优势。可开发设计以著名关隘、楼台为原型的造型摆件;历史名人、名将的塑像;或是历代守城武器、装备等的微型系列制品等。

4、烟台――莱州玉雕、张裕葡萄酒系列纪念品。与青岛啤酒的“遭遇”一样,烟台的张裕葡萄酒也备受“冷落”。张裕葡萄酒是我国最早的葡萄酒品牌,也是第一个在国际上获奖的中国葡萄酒。因此,张裕葡萄酒是烟台市开发设计旅游纪念品时一个很好的可利用资源。与青岛啤酒不同的是,它们的潜在客户群有所区别。开发张裕葡萄酒系列纪念品时,可着重研究外国人对旅游纪念品的喜好倾向,吸引外国旅游者的购买。对我国国民对葡萄酒态度,则可通过各种节庆活动启发其潜在需求,从而达到扩大其消费群体的目的。另外,在莱州玉的宣传推广方面,烟台市可以配以其民间传说,扩大莱州玉雕的文化吸引力,使之成为烟台市的名牌旅游工艺纪念品。

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经纪市场论文篇10

1990年，奥利维尔 玛崧和伊夫・让诺创建阳光纪录片节(Sunny Side of the Doc)。诞生之初，纪录片节的地点定在马赛。2006年，也就是它十六岁那年，移至法国滨海夏朗德省拉罗谢尔市。

阳光纪录片节的主要创办机构，是法国国家电影中心、法国文化交流部和欧洲媒体项目，而纪录片节每年投入约150万欧元，大部分来源于拉罗谢尔市和普瓦图夏朗德大区的赞助。法国Arte电视台，法国电视台，Canal＋电视台，加拿大国家电影委员会、日本广播协会、英国广播公司、加拿大广播公司等国际著名传媒机构则更是在这里挑选佳作。特别是日本广播协会和加拿大国家电影委员会，他们也没有错过这个绝佳的机会，前者在此庆祝度过了50岁灿烂光阴，而后者则展示了70年的宝贵经验!

无疑，阳光纪录片节所搭建的，不仅是促进了国际纪录片项目的运作，也鼓励和吸引了国际联合制作，以此发展和深化纪录片产业，以成熟的市场来维持和发展纪录片的生存空间。

纪录片大买卖

纪录片节免费入场，向所有公众开放。实际上，与其称其为纪录片节，不如叫它纪录片大市场更为恰当。每年在拉罗谢尔，制片人、导演和发行商、电视台等各类传播机构聚集于此，进行为期四天的市场活动。他们在各自购买的展位上信息，交流学习、会朋晤友、把握最新业界脉搏，当然最主要的，就是在纪录片市场上一显身手：这里是销售纪录片的一个主要集散地。

除了市场环节，在今年的6月23日至26日，新增添了最佳国际方案阐述单元，以主题的形式对预售方案进行片花陈述。主题包括历史、科学、环境、社会政治、艺术文化，纪录片节从每个主题中选出一个最佳项目，入选者因此获得2000欧元的奖金支持。

发散式空间

在纪录片节的其他单元，辅以各种论坛和工作坊讨论最新的业界动向、最新的制片、拍摄和发行培训，用市场的新规则，创造出新的专业人士，使他们越来越能够胜任从各种平台寻找资金合作。

论坛的主题中，更多的是对不断发展的媒体交叉进行交流：从电影院播出的传统媒体形式到新的网络平台，到“旧”媒体和新媒体之间到底存在着哪些真正的差异?如何应对这些差异?这种变化是否会对纪录片的内容产生冲击?视觉化的方式和资金运作模式需要怎样重新被考虑?这些新的方式如何对新的纪录片工作团队进行重组?

20年来，我们看到了科技发展、技术革新的变化，同样人们的消费方式也发生了巨大的改变。纪录片的输出，将更多的面对移动电视、网络电视等媒体。论坛在纪录片人的疑惑和思考中，最终以积极的态度来应对飞速的发展，即从现在起，所有的影像项目都需要能够在任何地方、任何播出渠道、任何时间上胜任播放，在新技术的不断交互，融合中获得新生。

公众项目：纪录片展映单元