网络计划十篇

网络计划篇1

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

1、确定网站推广的阶段目标。如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例：某网站的推广计划（简化版）

这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换； 【第 一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网站推广是在网站正式之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

网络计划篇2

【关键词】LTE网络；规划设计；4G网络；3G网络

1多网络环境设计背景概述

现阶段，国内通信网络主要包括2G/3G网络、WLAN、4G、LTE网络等，网络共存的复杂居局面，给LTE网络建设以及维护，带来了极大的挑战，对此需要在多网络环境下，做好四网协同规划以及优化工作，将其落实到LTE网络规划建设以及运营的实际当中。在进行LTE网络规划设计时，则需要做好LTE网络融合以及精准规划分析，以提升LTE网络建设效益。

2基于多网络环境的LTE网络规划设计理论

2.1协同因子基于多网络环境下，进行LTE网络规划设计，则需要将所有会影响到设计目标的因素，列入到LTE网络规划方案内，与LTE网络规划目标的有关因素，均数据协同因子。在进行LTE网络规划的过程中，需要基于建设区域内的网络情况，分析是否存在GSM与TD-SCDMA网络超忙区域或者超闲区域，了解区域网络资源的利用效率，除此之外还需要了解区域内是否具有WLAN，明确规划区域内网络用户情况，了解用户的业务特征，以确保LTE网络规划设计方案的合理性。2.2融合建模在进行LTE网络规划设计的过程中，分析协同因子给协同目标所造成的影响，进而构建逻辑关系，此过程便是协作建模过程。在LTE网络规划设计过程中进行协同个建模，则需要对LTE网络规划区域进行联合分析，重点分析网络与业务类型，以及用户与终端等。分析LTE网络建设区域内的网络资源以及网络承载情况，接着要分析建设区域内现有网络用户以及终端特征，比如用户的网络行为以及终端对WLAN的支持程度。除此之外，需要分析LTE网络所承载的通信业务类型，比如流量以及资源消耗等。在进行协同规划的过程中，覆盖面以及容量设计是主要内容，LTE网络存在着弱覆盖问题，包括泄漏问题与切换问题、合路问题等，因此需要重点规划[1]。

3基于多网络环境的TD-LTE网络规划设计

3.1频率规划LTE网络规划设计的过程中，需要基于行业发展规划建设，TD-LTE网络已经成为了网络发展的主要方向，在进行规划设计的过程中，需要重点解决频段问题。TD-LTE网络技术核心，主要为频率时分复用，基于此方式来解决频点干扰问题。而且除了频率复用范围内的小区，也可以利用相同频点，实现频谱高效利用。为了能够解决同频干扰问题，在进行TD-LTE网络规划时，则需要将室外分布网络的频率，给设定为D频率，而室内的分布网络系统频率，则设定成E频。3.2网络覆盖设计与2G网络与3G网络相比，进行TD-LTE网络规划设计，需要确保网络覆盖的完整性以及全面性。网络建设区域不同，以及用户需求不同，则对TD-LTE网络的覆盖需求不同，通常TD-LTE室内分布系统，若在高层建筑，则多采取光纤分布系统，现阶段利用变频系统方案的较多，以确保LTE网络的MIMO功能，实现TD-LTE网络高覆盖。TD-LTE网络提升覆盖面，主要是借助MIMO技术以及无线网络传输技术等。在进行TD-LTE网络规划设计的过程中，则需要依据链路预算，进而明确网络覆盖距离，并且要科学的预算信道性能。除此之外，还需要基于区域热点边缘业务通信速率，实现有效覆盖[2]。3.3网络容量规划设计在进行TD-LTE网络规划设计的过程中，需要合理的规划设计网络容量，以此避免TD-LTE网络运行的过程中发生资源浪费问题。实际规划的过程中，则需要按照建设区域内用户分布的具体情况，进行全面的分析，同时还需要重点分析频率调制以及通信干扰因素等，以确保TD-LTE网络容量的合理性以及准确性。为了能够确保容量规划设计的精准性，则需要做好实际测量作业，以充分的掌握TD-LTE网络覆盖区域以及周边的吞吐量，进而确保TD-LTE网络结构以及站距规划的合理性。做好规划设计网络仿真工作，将规划数据录入到系统内，进行数据传播，规划相邻区域，接着要进行频率与时隙的规划设计，最后配置用户与业务模型，进行系统仿真时，要按照调度网络速率以及调制方法等进行，以精准的获取TD-LTE网络容量。3.4设置网络参数在进行TD-LTE网络参数规划以及设计的过程中，需要重视TD-LTE网络覆盖面问题，这是衡量网络建设成功与否的重要指标，因此在实际规划的过程中，要确保网络区域边缘用户即使是在通信网络不佳的状态下，可以实现网络自动切换。在进行TD-LTE室内分布网络规划设计的过程中，则需要确保相邻覆盖区域能够实现异频网络覆盖。TD-LTE网络规划设计中室外网络参数，于复用距离范围内，使用具备差异化频点，以此避免发生同频干扰，于复用距离外的则使用相同频点。TD-LTE网络规划技术的过程中，要合理的运用各种技术，包括变频技术与MIMO技术等，以确保在多网络环境下，能够实现高效传输，为用户提供优质的网络服务[3]。

4结束语

基于多网络环境下，进行TD-LTE网络规划设计，要基于协同因子，做好协同建模理论，在实际规划设计的过程中，需要重点规划TLTE网络频率与覆盖面等，重点解决弱覆盖问题，全面提升LET网络的服务质量，实现LET网络的MIMO功能，建设TD-LET网络。

参考文献

[1]楼正华.TD-LTE网络规划设计探讨[J].中国新通信，2014（17）：98+100.

[2]刘威，陈海燕.基于多网络环境的LTE网络规划设计[J].电信科学，2014（09）：164~168.

网络计划篇3

一份好的经营计划书应能符合下列三项功能：1.协助创业者认清策略方向及经营型态。

2.提供公司未来成长的蓝图。

3.协助公司资金募集的需求。

实际上，一份成功的经营计划书并没有一定的格式，而是下列四大要素的综合体。

1.经营企业。

2.产品/服务/技术。

3.市场/行销计划。

4.资金规划。

特别值得一提的是，经营计划书应该强调企业的优点及长处，并且认清可能的缺点以及弥补完善的方法。

经营企业

若是没有优良的经营理念及经营企业，一个新创事业是难以成功的。以Yahoo!为例，原始创作者杨致远及DavidFilo固然是今天Yahoo!居功厥伟的催生者，但若是没有以TimKoogle为首的经营企业，Yahoo!可能没有今天的规模及成功。

成功的经营企业所须具备的特质大略可汇总如下：·苦干实干的努力。

·破斧沉舟的决心。

·坚定不移的自信。

·清晰深远的思虑。

·激励企业的领导。

·诚实可靠的信用。

企业领导人应该寻找的企业组成分子是可以弥补彼此缺点，进而才有机会组成自我成长机能的完整企业，以面对创业的挑战。

产品/服务/技术

由于网络快速发展与蔓延的特性，先进入电子商务市场的从业者虽会因硬体或软体的障碍，然而由于技术在市场上可取性高且网络产品及服务的易模仿性，使得如何表现出产品/服务的间的差异化及与竞争对手的区别成为相当重要的一环；故如何将产品/服务/技术表现出显著的价值，决定了公司在消费者心目中的独特地位以建立使用者转移成本，才是网络市场竞争的关键所在。

在网络领域中，将产品/服务/技术放在经营模式（BusinessModel）中加以描述，以体现其在经营活动中的重要性将是理清经营问题的好方法，这一点也许是网络创业家们应该多着墨的重点。

市场/行销计划

在网络行业中重要的市场/行销计划，包括如何了解网友们的需要？如何满足网友的需求？要以收费方式来赚取公司存活的资金收入，还是初期以建立品牌形象及市场占有率为优先考量，而将可赚取的利润留待以后回收？对以上问题提出不同的解答方式，均可能在网络市场中衍生出各不相同的经营模式；且实际的市场及行销计划也随网络运用型态而各有差异，并由此延伸出形式多样的市场及资源分配问题，故清晰的逻辑及企业间的辩证将是创业者在复杂的网络市场中脱颖而出的重要因素。

资金规划

经营企业、产品/服务/技术、市场/行销计划等三大要素若皆已完备，则企业欠缺的将主要是资金的投入。由于网络中有许多花钱甚多（burnmoney）的例子，且有大多数新兴网络公司目前仍在亏损状态，如何让投资人认同经营企业的经营模式，将有赖于结合可行的经营逻辑及精细的财务规划。

由于确实可行的财务规划是投资者注资的主要参考依据，因此网络创业企业除了以创新的理念开发新市场运作模式外，财务规划亦为不可偏废的工作。

网络创业企业如何将构思的想法或藉以形成的计划清楚地表达出来，则有赖于市场计划书的撰写与分析；此一撰写历程即为企业对经营理念的沙盘演练，及援引外界资讯修正内容使的完善的过程，藉此企业或在实际运作前，事先发现可能的机会、威胁及企业组成的优势、劣势，提高创业成功的机会。

提供撰写市场计划书的建议如下：

一、计划摘要

二、市场概况及机会

三、产品/服务的竞争优势

四、行销策略及计划

五、核心技术

六、财务规划及资金运作

网络计划篇4

【关键词】网络；交换机；拓扑图

前言

在网络信息高速发展的今天，人们对信息的需求越来越迫切，同时网络信息传递的快捷、稳定、安全对学校的发展起着越来越重要的作用，为了提高学校的科研、教学、管理等各方面的技术水平，为研究开发和培养高层次人才建立现代化平台，建立Intranet技术的高速多媒体校园网是非常必要的。

1.校园网建设目标

我校是一所以电子专业为主的学校，分为南北两个校区，校园网规划设计的目标是建设一个高性能，高可靠性，高安全性，灵活性强，扩展性好的技术领先高效的网络平台，要保持在今后3-5年内满足学校教学工作的要求和学校管理需求，同时也要使学校南北两个校区无缝结合，为全校师生员工提供一个功能完善的教学、科研、管理的数字化工作环境，为学校提高教学、科研和管理水平奠定坚实的基础。

2.校园网规划设计的基本原则

2.1高稳定性

校园网是各种应用的统一通信平台，平均无故障时间以及故障恢复时间要保持在足够容忍的许可范围之内，保障网络的稳定可靠运行。

2.2高安全性

学校网络用户容易产生不规范行为，同时病毒、各类攻击软件均可能造成攻击数据流，影响网络的正常使用。因此，校园网络建设必须要保证网络在遭受攻击和欺骗情况下，网络设备依然能正常稳定的工作，不影响上网用户的网络体验。

2.3可持续性

学校现正处在高速发展期，随着招生人生增加和网络覆盖面积的铺开，信息点会日益增多，设计要求可通过灵活的和模块化的方式平滑升级网络功能和扩展网络规模，并要保证性能和功能上在今后几年内依然处于较高水平。

2.4高性能

保证网络数据传输的速度，使大量网络业务能顺畅运行。

2.5安全出口

出口设备要具有出色的防攻击能力，同时能布署安全策略对出口数据进行安全过滤和检查，保证出口的稳定运行。对于常见病毒，蠕虫，非法连接等攻击行为要阻隔在学校外。

3.校园网络拓扑图设计及简介

3.1校园网络拓扑图设计

3.2网络拓扑图简介

根据校园的实际情况，网络分为南北两个校区，每个校区各自部署一台核心交换机，用于数据转发，同时北校区的核心与南校区的核心通过我纤专线互通，统一采用南校区的网络出口。整个校园网采用稳定成熟的三层结构设计，分为接入层、汇聚层、核心层三个层次。本校园网的建设可为学校的信息化建设提供一个优秀的网络基础平台，以满足后期数字化校园的发展。

4.网络系统设计

4.1方案设计思路

整个方案设计思路基于职教系统数字化校园的业务构架，整体设计背景如下：

4.2结构设计思路

4.2.1三层结构设计

（1）核心交换层

为高速的三层交换骨干，主要任务为高速数据交换，无需开启影响高速交换性能的安全访问控制（ACL）等功能。设备选用锐捷RG-S8610万兆交换机。

（2）汇聚层

主要完成以下的功能：汇聚各功能区IP地址或路由；实现各功能区内VLAN间的路由；实现各功能区到核心层的路由策略。设备选用锐捷RG-S5750-24SFP/8GT-E

（3）接入层

主要完成以下功能：存储转发式，进行数据高效的转发；通过VLAN定义实现业务划分，隔离广播域，减小广播风暴实现QoS，对数据包进行分类和标记（保障数字广播、IP电话、视频会议等业务流畅运行）；二层组播功能，实现对组播业务（直播、VOD点播等业务）的全面支持。设备选用锐捷RG-S2928G-E、锐捷RG-S2952G-E

4.2.2功能模块化区域设计

（1）出口区设计

千兆级出口引擎进行出口数据的高速转发，实现学校校园网和外网互联互通，以满足学校内网用户与对外网的访问与高速的数据交换。内置防火墙上进行各类深度检测、防DDOS攻击等，有效过滤到外网的各类攻击，病毒、蠕虫、扫描、非法连接等非法行为，以保证内网的安全。出口区设备选用深信服NGAF-1520-M（防火墙）、锐捷EG2000UE（出口网关）、深信服AC-1800-E（网络行为及流量审计）

（2）服务器区设计

服务器区为各类服务器汇集，如FTP、WEB、OA、VOD等服务器群，服务器群可直接连接在核心交换机上，实现千兆的数据交换。服务器群放置在中心机房，以便于统一维护和管理。服务器选用HP DL388p G8

4.2.3安全稳定性设计

考虑到网络平台对于本校数字化校园发展道理的重要性以及学校自身对网络平台安全稳定性的重视，本方案将在网络安全稳定性上有充分的考虑和设计。各层次的安全稳定性规划如下：

（1）接入层：锐捷RG-S2952G-E接入交换机开启各类安全策略，如：端口安全、防DDOS攻击、防IP扫描、arp-check等。后期扩展可部署802.1X协议，实现“入网身份认证、主机健康检查、网络安全事件监控与主动防御”等。

（2）汇聚层：锐捷RG-S5750-24SFP/8GT-E汇聚层交换机实施安全访问控制（ACL），以实现各类权限控制与分离。汇聚层交换机开启安全策略，也可对向核心交换机的非法连接、垃圾数据、攻击报文等进行过滤，以保护核心设备的安全性。

（3）核心层：锐捷RG-S8610核心交换机整机的稳定成熟度很高，加上汇聚层、接入层设备开启安全过滤功能，使得方案核心层稳定性很高。同时核心交换机开启其它防扫描、防攻击的策略，结合CPP技术，可确保自身的稳定性。

5.校园网方案特点总述

5.1安全可靠

校园网对安全的要求比较高，交换机利用基于协议、IP、MAC、端口及用户策略的二到四层以及时间范围的ACL（接入访问控制列表）来完成用户的三层受控互访，通过对用户在单位时间内的连接数量的限制，可以提供四层的用户安全。另外通过在交换机上实现用户IP地址与MAC地址绑定技术防止MAC地址、IP地址的盗用。锐捷系列交换机可以监视各个端口上发送和接收广播包的情况，实现端口保护，而通过划分VLAN的方式，实现二层端口的隔离，再通过MAC地址过滤可有效防止地址仿冒。在学校出口放置一台防火墙，能很好的保证内网的安全性。

5.2网络稳定可靠

本设计从设备类型、网络结构设计和安全防护三个方面确保了网络的高度稳定可靠运行。核心设备本身提供了关键部件如引擎冗余、电源冗余，以及LPM+HDR等技术，保障了设备的正常运行。在网络架构上也进行了全面的冗余设计，确保单点故障不影响网络的正常运转；全局安全网络设计，保证网络不受病毒和网络攻击影响，进一步提升了网络的稳定可靠性。

5.3高性能数据转发

高性能的接入、汇聚、核心及出口设备，保证了全网线速转发。锐捷RG-S8610万兆骨干路由交换机提供1.6T背板带宽，并支持更高带宽的扩展能力，高达400Mpps的二/三层包转发速率可为用户提供高密度的高速无阻塞数据交换。千兆接入也提供给了客户高速连接网络的服务。

5.4全面冗余设计，良好可扩展性

核心交换机拥有6-10个扩展插槽，提供管理模块冗余、电源冗余，通过灵活性和模块化的方式平滑升级网络功能和扩展网络规模，能满足不断增长的教学和管理方面的网络需求。

6.结束语

本设计方案很好的满足了学校教学和管理的需要，将为广大师生提供一个高速稳定的网络平台和全新的网络环境。在此基础上还可以实现整个校园的信息化，促进资源共享和科研合作，这将极大地提升学校的办学水平，促进学校与社会各界的信息交流分享！

参考文献：

[1] 雷震甲，网络工程师教程，清华大学出版社，2014.7.

网络计划篇5

网络销售，顾名思义，就是通过互联网把产品进行销售，实质就是以互联网为工具进行销售。与许多新兴学科一样，“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义，广义地说，凡是以网络营销为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销，也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程。下面小编给大家整理的最新客服工作鉴定，但愿对你有借鉴作用！

网络销售年度工作计划范文1我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售部门是直接与公司利益挂钩的一个部门。本年度，我部门将紧紧围绕公司制定的整体目标，并根据以往的工作经验和教训，按照实际的工作要求，进取落实销售工作要点和制定的工作计划，争取为公司创造更多的利益。现将我部门本年度的主要工作计划公布如下：

一、全年工作总体思路：

此刻，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情景，我部门要进取树立以公司利益最大化为前提的目标，并且采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。

二、销售业绩目标：

本年度，我部门的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为__万元。根据这个经济指标，我部门平均每月要完成__万元的销售业绩。

三、具体措施：

(一)、加强内部管理，提高经济效益：

本年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识，以此提升公司的经济效益。

(二)、实行考核制度，增加员工进取性：

本年度，我部门会加大考核制度的实行，我们将会根据销售总目标，分别下指标，切实的做到职责明确，落实到人，绩效挂钩。一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员，并且将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。

(三)、加大培训力度，提升整体实力：

本年度，我部门会根据实际情景对本部门人员进行系统的培训。一是进取培训销售人员的业务本事水平，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，以到达提高我部门整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌知识进行深入学习。我公司主要经营的是马牌，邓禄普，米其林，固铂，固特异等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不一样，所以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各个轮胎品牌知识了若指掌，做到心中有数。

(四)、加强团队建设，搞好人力资源管理：

人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。本年度，我部门将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销售人员的职责感，在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性，以构成一个团结进取，具有良性竞争意识的优秀销售团队。

(五)、根据实际情景，调整销售策略：

本年度，我部门会进取的分析市场情景，并且及时根据市场变化情景做出一些调整和改变。比如在销售淡季，部门将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新客户，扩大客源。

总之，在新的一年中，公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合部门实际，在20__年度中承担应负的职责，为公司的战略目标实现作出自我应有的贡献。

网络销售年度工作计划范文2俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对2020年的做出了新的工作计划。

2020年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情景，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于2020年的销售主管工作计划有了新的方向：

我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一齐行动。2020年预计全年回款100万元以上，坚持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

一、工作方向：

1、对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2、解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，供给有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

3、销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原先的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。[由Www.QunZou.Com整理]

二、目标市场：

将对某某局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情景而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：

鸡汁和果汁在2020年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

三、销售队伍人力资源管理：

1、人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2、人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态供给给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3、关键岗位定义，技能及本事要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，应对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，经过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

对于2020年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不一样的收获。

网络销售年度工作计划范文3年初的到来自然要有所准备才能够在房地产销售工作中更好地实现自身的价值，虽然在过去的一年中未能取得较好的销售业绩却也是没能事先做好规划所导致的恶果，至少在我看来有所准备才能够更好地把握销售工作中的契机以免因为意外状况而不知所措，所以我经过深思熟虑以后决定针对即将到来的第一季度制定房地产销售工作计划。

首先客户信息的清洗以及再次甄选对于第一季度工作的开展是很有必要的，正因为过去没能完成这项步骤导致在虚假信息以及无意向客户中浪费了太多的时间，既然这种鸡肋毫无用处还不如咬牙舍去才能够将更多的精力投入到意向客户之中，毫无魄力的话则容易在患得患失之间导致自我在销售工作中一无所成，所以在第一季度的销售工作中应当将目光放在对房地产感兴趣的客户之中，即便无法在短期内获得销售业绩也能够在对方心目中留下不错的影响，经过潜在客户的挖掘以及房地产信息的宣传便能够第一季度取得比以往更加优秀的业绩。

其次我需要增加客户拜访量才能够在第一季度的销售工作占得先机，虽然这个过程并不容易却也能够彰显出自我对待房地产销售工作的热情，更何况若是拜访量不达标以至于自身业绩不梦想也只能够自怨自艾了，所以在我看来第一季度的销售工作中提升自我的客户拜访量是很有必要的，并且很多与售房业务有关的信息很难在电话中讲清楚，毕竟有些时候上门进行拜访既能体现出自我的诚意又能加深客户的影响，纵使最终无法成交订单也能够使得双方的交情变得更加深厚。

最终需要加深对房地产业务的理解并在第一季度总结出属于自我的销售话术，虽然有过之前的历练却终究存在着积累不够深厚的问题，所以有些时候将目光专注于销售话术的提升并非是适合自我的好主意，更何况经过以往的积累早已让自我对销售话术的技巧不再欠缺，目前自我的主要问题是对房地产业务不够熟悉以至于销售过程很难体现出自身的专业性，所以我需要慎重对待这项任务并强化关于房地产业务的学习才能够有所成就。

我相信过去在房地产销售工作中的不如意终究会随着时间消逝在自我眼前，而我需要做的就是将目光置于前方以待明年第一季度取得较好的成就，所幸的是有着这份工作计划的制定应当能够在第一季度的房地产销售中获得佳绩。

网络销售年度工作计划范文4一、销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。

每一天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，午时时间长可安排拜访客户。研究地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供给针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。

中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

二、对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人本事，客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。

并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品供给商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，到达多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自我的好朋友，到达思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力坚持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

三、销售与生活兼顾，欢乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，并且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常坚持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自我的本事。

以上是我202020年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自我最大的贡献。

网络计划篇6

关键词：网络进度计划技术、招标工作、运用

中图分类号： TU723 文献标识码： A

引言

一个大的建设项目招标工作是一项复杂的系统性工作，包含有招标、勘察设计、监理、设备采购、各专业施工单位的招标选择工作，在整个招标过程中涉及工程管理部门、预算合约部门、造价咨询单位、设计单位、设备供应商等多个单位或部门。各项招标工作的关系及各单位部门之间的工作是有一定逻辑关系的，如勘察工作对结构设计工作的影响，电梯、强电系统等设备供应与建筑、结构、装修设计工作相互影响等等。

由于业主对建设项目的招标业务不熟悉，组织管理工作不到位，造成招标前期策划工作的被动和无序，导致工作责任、工作界面及相互关系的混乱，直至各类资源的浪费、项目既定目标的落空。

本文通过网络进度计划技术在项目招标前期策划工作中的应用，提供一种对招标工作进行有效管理的方法。一、网络进度计划技术在建设项目管理中的应用优势

网络进度计划技术是通过网络图的形式反映各工作之间相互制约或相互依赖的逻辑关系，按照此逻辑关系制定各项工作的进度计划，对各项任务的工作进度进行安排和控制，以保证实现预定目标的科学的计划管理技术。

通过运用网络进度计划技术，管理者明晰各项工作之间的工艺关系和组织关系，进一步可以了解各项工作的组织安排需要和资源需求。网络进度计划技术还有助于于管理者对整个项目的实施过程有一个全面的了解，以做到重点掌握灵活安排，有利于加强过程管理，不断提高管理水平。所以说网络进度计划技术既是一种科学的计划编制方法，又是一种有效地管理方法。

从网络进度计划的工作原理中可以看出，项目规模越大，工作内容越是繁杂，网络进度计划技术的优势越是突出，越是利于组织者统筹兼顾，优化管理工作。

网络进度计划技术在招标前期策划中的应用现状

招标工作是建设项目管理的组成部分，曾经长时间内，招标工作是做为建设项目管理工作的一个辅工作而得不到重视。因此，招标前期策划工作处于一个可有可无的地位。随着《招标投标法》、《政府采购法》、《工程建设项目招标范围和规模标准规定》等与招标活动有关法律法规的贯彻、完善，招标工作逐渐成为建设项目管理一项重要工作内容。招标工作是否按期顺利完成，也成了项目顺利实施的一个关键因素，而招标工作内容的繁杂和其相互之间的逻辑关系需要把它做为一个整体的工作进行前期策划。

当前，在实际招标前期策划工作中，招标前期策划的实际操作者尚很少运用网络进度计划技术等科学、先进的计划编制方法，致使招标工作散乱不系统，各项招标工作千头万绪，相互成为障碍，大大影响了各项项目建设工作的顺利实施。可见，招标管理水平停滞不前，致使招标工作成为项目整体进度的一个制约因素。

如引言所述，招标工作者可以通过网络进度计划技术在招标前期策划工作的应用理顺招标各项工作逻辑关系，实现对招标工作的有效管理。

工程实例

现以一个项目实例，来阐述如何在招标前期策划中应用网络进度计划技术，如何让各项招标工作关系变得清晰起来。

1、项目概况

某县级市地块94亩，规划为住宅用地，容积率1.8。某地产开发商通过竞标取得该土地后，根据该地区规划要求，计划建设成小高层为主、辅以高层洋房的高档住宅小区，对绿化环境、居住舒适性提出很高的要求，同时交房标准为毛坯交房。按照当地项目建设的一般情况，勘察工作采用邀请招标形式，设计工作采用公开招标形式。根据当地人群的消费能力及公司的财务状况，计划分两期施工，土建工程拟引进两家施工企业同时进场作业，其余工作由一家施工企业独立施工。

项目影响招标的工作及其内在联系分析

根据项目的情况与项目建设的基本内容，可以看出，该项目若需具备开工条件所需的招标工作至少有勘察、设计、监理、绿化施工、室外管线道路施工、消防施工、电梯等设备采购及安装、施工总承包等，根据该开发商的招标能力，还需要进行招标公司比选。

招标公司比选是招标工作的基础，是招标工作的起点。

该项目设计工作可以采用“两阶段设计”，即方案设计、土建及室外管网施工图设计，勘察工作可以分为初步勘察、详细勘察，分别为方案设计、施工图设计提供地质数据支持。因此总体来讲，勘察单位招标工作为设计招标工作的紧前工作，而二者的工作又是相辅相成的，方案设计中的总平面布置、地基基础形式需要初步勘察提供岩土地质情况，而方案设计成果又为详细勘察方案所必需。

方案设计工作可以作为电梯等设备厂家招标的紧前工作，而电梯等设备厂家的确定又对土建施工图中的井道、设备基础、设备间的设计有着重大影响，所以在施工图设计前，电梯等设备厂家确定确定后提供设备对结构的要求作为其紧前工作。

由于该项目对绿化环境要求较高，一般对绿化进行设计施工一体化招标，绿化设计成果又对室外管网中的水电的设计产生影响。因此，要做到一份完整完善的施工图设计，要求在方案设计与土建及室外管网施工图设计之间有完成绿化设计工作。

施工总承包招标又以相应设计工作、招标文件编制工作、招标控制价编制工作为前提。

网络进度计划技术在招标前期策划工作的实现

根据上述分析，整个招标工作及与其有关的服务工作的整个脉络就可以清晰起来。根据各项工作的内在联系，各项工作的复杂程度、包含内容的不同，我们可以编制一个工作关联表，如下表所示：

根据网络进度计划技术的基本原理和表4-1中各项关系，我们可以制定网络进度计划图，如下图所示：

通过上图，我们可以清晰地看出开工前招标工作所需要的时间和关键工作时间节点，并根据这个时间进行整个项目其他手续的办理。我们也可以从图中清晰的看到那些关键工作，运用该图监测各工作的进度情况及其产生的影响，及早发现偏差，提前注意到问题，加强工作控制的主动性。

网络计划篇7

关键词：IP划分；主干网；网络管理

中图分类号：TP393文献标识码：A文章编号：1009-3044(2012)18-4391-05

The Changjian Middle School Campus Network Planning and Design

PAN Liang

(Zilang Vocational Technology College, Nantong 226002, China)

Abstract: As the campus network environment is becoming more and more popular, the network planning and implementation is becom ing more and more important, this article by the Yangtze river middle school campus network construction design, for example, from the system demand, system design, system composition and system target four aspects are analyzed.

Key words: IP division; backbone network; management

1概述

1.1校园平面图

长江中学靠河建造，校园面积约600余亩。校园平面图如图1所示。这次校园网络的建设对全校进行，东西长约350m，南北长约250m。其中，图书室和办公大楼高5层，实验大楼6层，第三层是微型机实验室，教学大楼5层，学生宿舍和教职员工家属宿舍都是5层。学校现在一共有学生2000多人，教职员工100多人。

图1长江中学校园平面图

1.2建设的原则

校园网络的建设是根据总体规划、分步骤实施的原理，充分体现这个系统先进性、非常高的安全可靠性、比较好的开放性和扩展性、建设成本的经济学。

1.3建设的目标

校园网的设计目标简单来说就是将各种不同的信息资源用性能高的网络设备相互之间连接起来，从而形成校园内部的Intranet系统，对于外面通过路由装置设备接通广域网。具体而言这样的设计目标应该是：

1）信息资源共享

通过让用校园网，让学校内部，学校与世界信息的飞速交流，从而达到资源共享，让全校师生迅速了解世界科学技术和高等教育发展的最新动态，可以让教学、科研、管理事业的发展。

2）学校管理系统的信息化、自动化

凭借校园网，建造相对的交互式应用软件平台，从而让教学、科研、人事、学生、财务、后勤、档案等管理工作的自动化，可以有效的统计监管网络化让管理效率稳定上升。可以在网上招生、学生上网找工作、网上人才找工作。

3）建立计算机网络辅助教学系统

建立基于网络的电子教学CAI课件能在网上回答疑难问题、在网上找题库、在网上批改作业等校园网络计算机教学系统，实现教学手段的现代化。

4）校园网和广域网结合

凭借校园网、广域网开展远程教学，让广大的学生和老师能更好的交流学习和获取学校网络的资源。5）创建网站

创建学院网站，让它成为对外宣传的重要窗口，让世界了解到我们，让学校的知名度上升。

6）人性化

让广大师生提供宽松，开放、简单的网络环境，让网络接触到日常工作和生活中，让网络发挥最大效用。

7）方便教学

网络能进行图、文、声并茂的多媒体教学，能取代语言实验室进行更加生动的语言教学，也可以使用大量现成的教学软件，提供一个良好的教学环境，这些都是以前任何教学手段不能达到的。校园网络不仅能在校内进行网络教学，还可以很简单和外面大型网络连接形成范围的网络交互学习环境。

8）系统总体设计本着总体规划、分布实施的原则，完全体现系统技术的先进性、高度的安全可靠性、可扩展性，和经济性。

1.4建设的内容

校园网络的建设的内容分成网络基础和运行平台、网络安全和管理平台与网络服务和应用平台，总共12个子系统，如图2所示。

2需求分析

2.1网络系统需求

2.1.1网络范围与规范

在全校范围里新建校园网络覆盖整个校区，在办公室、教室、实验室、阅览室、学生宿舍、教职工宿舍布置相对的信息点，让微机室接入校园网。各楼宇上网人数分布统计如表1所示，同时间上网的最大人数大概3000人。

2.1.2网络类型与结构

校园主干网路系统运用基础TCP/IP协议的千兆位以太网技术构建，使用核心层、汇聚层与接入层三层结构。接入网络中心机房核心交换机和大楼汇聚交换机或接入交换机的主干网络为1000Mbps光纤通信，使楼层交换机到用户桌面终端实现100Mbps联网。

核心层：网络系统核心层放在网络中心机房，网络中心机房放在实验楼的三楼。核心层使用万兆三层交换机当做网络核心交换机，使光缆连接到各汇聚交换机，负责内网之间及内网和外网之间的信息交换，同时可根据应用的实际需求，合理地分配流量，使用虚拟局域网技术，合理进行网络划分，实现网络流量的隔离和控制和网络安全的需求。

网络计划篇8

4月22日，中国网通了一个气势恢弘的“视网计划”――整合中国网通强大的宽带网络资源、2500万的宽带用户资源和先进的P2P技术，为中国的视频内容提供商提供一个互联网视频播放平台，以超大规模的负载能力和电信级品质保障，解决视频内容从存储、播放、带宽到管理在内的所有后台问题。同时，网通计划建立起一个分工明确的业务运营模式，让主流的视频内容占领互联网阵地。

视频播放实现

“台网分离”

据中国网通集团副总工程师、中国网通宽带在线公司总经理左风介绍，网通之所以提出“视网计划”，是因为目前中国的视频网站普遍遭遇到成本高昂、支撑有限、管理困难、盈利低下的困难，而在视频内容上，出现了很多盗版、侵权、黄色、低俗的内容，很多视频网站在版权约束、政策监管之下屡现窘境。因此，网通认为，中国互联网视频产业的发展急需新的强大的运营平台支撑；同时，打造良好的视频内容，让更多主流的视频内容能在互联网上流行，是网通需要承担的社会责任，也需要产业链各方的共同努力。

为此，中国网通计划投资上亿元打造一个采用先进的P2P技术的网络平台，给媒体及内容提供商提供将内容传播到每个用户桌面电脑中的新方式。

“就像电视台目前采用的‘台网分离’模式一样，电视节目制作由节目制作组来做，而节目上星则必须租用专用的卫星频道。‘视网计划’采用的模式是:内容由专业的视频内容提供商提供，而网通负责提供新的网络平台，同时，通过新的‘网视机’――安装在用户桌面的客户端软件――将视频内容传播到用户的桌面电脑上。”左风说:“传播到用户桌面的视频内容有内容提供商自己的品牌，用户可用类似电视机自由选台的方式选择自己喜好的视频内容节目，而网通则保证有效的带宽、保证视频图像质量的稳定可靠。”

与主流视频媒体合作

同期，中国网通与8家伙伴签署了合作伙伴备忘录，这8家伙伴，既有提供技术支持的伙伴，也有提供视频内容的伙伴，但提供视频内容的伙伴多以国内主流的电视媒体为主。

“这是因为，网通目前选择内容伙伴基本只考虑那些主流的视频内容供应商，比如各地的电视台节目制作组等，而不考虑草根视频内容提供商。”左风说，“网通作为中国有责任的大型电信运营商，要以弘扬中华民族文化、促进科学普及为己任，为推动中国的公益事业发展做出应有的贡献，因此，要让中国的互联网上出现更多的主流视频声音。”

网络计划篇9

关键词：网络规划 设计方案 构建研究

中图分类号：TP393 文献标识码：A 文章编号：1007-9416（2015）03-0086-01

近年来，国内外对于网络设计和网络性能分析等领域十分的重视，已经先后投入了大量的人力和资金，不断进行相关的研究和技术的开发。其目的是为了在建设网络之前，可以系统的对网络环境和网络结构进行规划设计和模拟，从而提前获取网络的整体性能，便于对网络结构进行优化和对网络性能进行提高。此外，在建成网络之后，还能够对其性能进行分析和优化设计，进一步提高和改善网络性能。目前，我国对于这方面的研究和设计较为落后，继续进行提高和发展。

1 层次化的网络规划设计思想

1.1 核心网络层

核心网络就是主干网络，在主干节点之间，进行最佳通信传输的提供。在核心网络层的设计过程中，最为重要的就是网络速度，通常采用的都是高速交换技术，该技术能够避免对信息包进行不必要的操作，从而有效的确保网络交换速度。具体的服务包括封装隧道、交换式访问、替代路径、负载平衡、流量优化、路径优化等内容。

1.2 分布式网络

分布式网络也叫做接入网络层，其提供的连接具有策略性，对网络边界进行确定，同时负责对信息报进行处理。分布式网络主要包括本地接入和远程接入。在未来的网络当中，IP将会形成统一的形式，因此，主要采用交换式以太网、快速以太网、千兆以太网等以太网方式来进行网络接入。远程接入技术主要包括宽带IP接入和窄带IP接入。其具体的服务包括介质转换、协议路由再分配、网关服务、基于策略的分配、区域和应用服务过滤、主干宽带管理等[1]。

1.3 本地网络

本地网络主要负责提供网络连接给用户端和工作组，对特定网络用户组合，利用访问列表和包过滤的方式进行优化。其在具体的网络当中，具有子网划分、MAC层过滤、交换式宽带、共享式宽带等功能。本地网络具体的服务包括路由发现、介质访问安全、本地高速缓存能力、服务、名字服务、广播域多点广播能力、网络划分、附加网络地址等多方面的内容。

2 网络规划设计方法

2.1 给定网络拓扑结构综合其他因素的网络设计

在通信网络当中，应当对网络的生存能力和业务能力进行共同的考虑，才能更好的确保网络功能的正常发挥。在设计网络可靠性的时候，应当满足网络可行性，也就是限定费用条件的限制下，最大程度上提高网络的可行性。或者是在满足网络可行性的条件下，尽可能降低费用。目前，在电信网络设计方面，已经拥有很多的研究成果，但是，这些相关的研究只对网络的业务能力进行关注，却缺乏关于网络可靠性方面的思考。如果有一些网络部件失效，将会极大的影响网络的业务性能。因此在进行网络设计时，既要考虑到网络的业务能力，也要充分的认识到网络的可靠性[2]。

2.2 考虑其他网络性能进行网络拓扑结构的设计

这种设计方法的目的是降低网络的费用，通常采用图论法、拉格朗日算法、聚类法、分割法、分支定界法等方法来进行处理。不过，这些方法大都采用了启发性的知识，因此其鲁棒性、通用性有所不足。可以采用分支定界法和对偶算法来对各节点类型和主次节点位置已知，对连接链路和设备类型确定的问题进行解决。而如果网络节点类型和链路连接都是未知的，那么为了保证网络的可靠性，可以利用层次化结构设计的方式，将网络划分为主干网络和用户访问网络两部分。以此来对各个网络之间互相连接设备的配置进行确定，从而达到降低费用的目的。

3 进化网络的提出

3.1 网络拓扑设计

在COST239欧洲光纤网的设计过程中，采用了进化规划和遗传算法，有效的降低了网络造价，同时具有网络冗余。其网络拓扑结构为网状，适用于具有对等关系、节点数较少的广域网拓扑的设计[3]。此外，网络拓扑的可靠性设计也十分重要。对此环形网络可靠性较高，但设计难度较高，尤其是双向自愈环形网络更为复杂。因此，可采用遗传算法来设计环形网，同时兼顾路由的选择和带宽的分配。

3.2 子网划分

在子网划分的过程中，可以建立新的网络适应度函数，这样能够极大的提高子网划分的平衡性。结合实际情况，可对网络划分的方式进行优化和改进，使其能够自动进行网络的划分。由于遗传算法具有一定的局限性，容易引起局部最优的问题，可以在遗传算法中利用模拟退火法来改进其中的选择算子。同时在变异操作中，进行自适应控制技术的应用，能够有效提高收敛速度、改进子网划分的逼近精度[4]。

3.3 路由选择

在路由选择方面，进化算法已经进行了很多的相关研究。例如，对于计算机通信的容量分配和路由选择，也就是分别选择一条路由给每一对通信节点，同时提供一个容量值给网络中的每一条链路。这样，就能够有效的降低网络规划设计的整体费用。此外，在电信网络当中，对于带宽分配、波长分配、频率分配等方面问题的解决，都很好的体现出了进化算法中较高的通用性和鲁棒性，同时方法十分简单。

4 结语

随着计算机技术和通信技术的不断发展，数据通信网络、视频通信网络、语音通信网络等，都将会最终在IP网络中进行汇聚。而网络的规模将会因此而越来越大、其拓扑结构也会越来越复杂，网络用户的接入数量也将会不断增长。因此，就给网络规划设计方案的构建带来了更大的挑战。对此，应当详细掌握网络规划设计的思想，采取正确的网络设计方法，同时与进化网络的概念和技术相结合。这样才能够推动网络规划设计方案构建的发展和优化。

参考文献

[1]熊伟成.无源光网络规划与管理的关键技术研究[D].武汉大学，2011.

[2]于洪波.3.5GHz WiMAX无线网络规划设计与实现[D].北京邮电大学，2012.

网络计划篇10

【关键词】网络计划技术；建筑；自身素质；管理体制

1 现行施工企业现状

我国现有施工企业规模和企业内部人员素质差异较大。据统计，中央直属和省级施工企业管理水平较高，每年应用网络计划组织施工达 40％左右；地市级施工企业每年应用网络计划组织施工在 15％左右；而县级及其以下施工企业技术管理水平较差，每年应用网络计划组织施工仅为 5％左右。绝大部分施工企业网络计划技术的应用只停留在编制计划上，对计划执行中的监督与控制及计划调整缺少有效的管理方法。施工网络计划的编制往往只能反映整个项目中各工作单元之间的相互关系，根据施工方法确定工作单元各项工作的相互关系，编制深度不够，更谈不上网络计划的优化。

2 网络计划在建筑施工中应用存在的问题

网络计划虽比横道计划有一定的优点，但一般网络计划(CPM/PERT)在国内外建筑施工实践过程中早已发现了以下一些问题。

2.1 网容易破

建筑施工网络计划的执行过程是一个复杂的动态过程。由于各种随机因素的影响，计划的实际执行情况往往与原计划有偏差，发生这种情况，俗称“网破了”，就要进行调整，常用的调整方法是对计划的未完成部分重画网络图重新计算，制订出新的网络计划。俗称“补网”。当然，任何一种计划在执行过程中都要根据实际情况进行调整。但由于建筑施工具有产品固定、露天作业等技术经济特点，影响施工的随机因素多，而且网络计划中工序持续时间的灵敏度很高，只要有一个工序的持续时间因受随机因素影响而改变，则所有后继工序的时间参数都将发生变化，需要重新计算，甚至关键线路也可能发生转移。由于情况变化是经常发生的，有时“补”还没有“破”得快。这种频繁修改的计划在执行中与没有计划无异。

2.2 外部环境的影响

外部环境的影响包括工程设计多变、工期的确定受行政干扰多、工程进度付款没有与网络计划紧密联系、工程款拖欠等。工程设计经常变化给网络计划的制定和调整带来很大困难，使施工企业应接不暇，无法使用网络计划实行施工管理；有些工程建设期限的确定违反科学规律，工程竣工日期一再提前也使企业无法按网络计划去组织管理；工程付款不及时以及付款时没有与网络计划紧密结合，也在客观上减弱了企业应用网络计划的责任感。另外，目前市场上网络计划的编制软件很多，但适用于进度控制的软件却很少，而且通用性比较差，从客观上阻碍了施工企业应用网络计划实施项目进度控制。

2.3 企业自身素质的制约

传统工作方式的阻碍。传统施工管理采用手工管理，且很多工作都是靠经验来完成的，企业对实施网络计划管理的必要性认识不足。很多施工人员拒绝网络计划是因为觉得它会限制行动自由，没有传统管理方式那样得心应手。施工管理粗放。施工管理中现场跟踪检查没有形成制度，随意性比较大，进度数据收集不全面、不完整，进度数据的整理、统计、加工、分析能力差，无专人负责等。缺乏高素质管理人员。目前大部分施工企业的管理人员同时又是工程技术人员，他们往往只注重施工技术的研究，进度的管理依赖于横道图管理，对网络计划技术知识的掌握不系统。

3 网络计划在建筑施工中应用措施

施工企业提高网络计划技术的应用水平除了从源头抓起，尽快规范建筑管理体制，并制定有效的措施提高企业应用网络计划技术的积极性之外，更重要的是企业自身要从提高市场竞争力的高度，通过全面实施网络计划促进企业管理上质量、上水平。

3.1 规范建筑管理体制

3.1.1 加强工程设计管理，合理确定建设工期。通过建立规章制度，促进工程设计和工期确定科学合理，严禁设计的频繁变更和建设工期的主观确定。

3.1.2 完善项目监理制度。工程监理在监督工程质量的同时，要对工程项目的进度进行监理，保证进度控制与质量控制、投资控制的一致性和协调性。

3.1.3 建立严格按网络进度计划拨付工程款的机制。工程款拨付与网络进度计划紧密结合，不仅提高了企业应用网络计划进行施工管理的自觉性，同时也促使网络计划编制更可行。为了实现这种结合，签订施工合同时，应将进度计划中的主要工作与工程款拨付建立对应关系。

3.2 加强人才培养和应用研究

3.2.1 制定有关规程，加强标准化工作。结合国情和行业特点，制定网络计划技术编制和管理规程，统一画法、术语和各种类型的网络模型，便于推广和应用。

3.2.2 多途径培养人才。行业协会和行政主管部门应组织编写实用的培训教材，举办网络计划技术与计算机应用培训班，对施工企业的技术领导和施工管理人员进行培训，学习和掌握网络计划技术；高等学校要增加现代化管理技术课程，使学生毕业后即能适应现代化管理的需要。

3.2.3 开发适用的网络进度控制软件。科研机构、高等学校与施工企业应通力合作，在深入调查研究的基础上结合工程实际，开发实用的网络进度计划与控制的通用软件，培训使用人员。

3.3 提高企业管理水平

3.3.1 转变观念，充分认识应用网络计划技术的重要性。网络计划技术方法的最大特点是它能够提供施工管理所需的多种信息，有助于管理人员合理的组织生产。施工管理中推广应用网络计划方法必将取得好、快、省的全面效果，进一步提高施工管理水平。对于这个问题，企业的领导应该有充分的认识，把应用网络计划技术放在关系到企业生死存亡的高度去重视，逐步抛弃传统的凭直觉管理的方式，克服困难，投入一定的人力与资金，推动网络计划的应用。

3.3.2 采用易于控制的形式。横道图是工程技术人员最熟悉的控制形式，具有直观、易懂、绘制简便、所需时间少、费用低的特点，但缺点是不能反映各项工作之间的相互依赖、相互制约的关系，对大中型工程的进度控制困难。可在网络计划技术编制和调整进度计划后，转换成横道图形式去实施，这种做法既有网络一样的严密性，又兼有横道图简单易懂的优点，减少网络计划实施中的阻力。

3.3.3 管理人员与技术人员紧密结合。网络计划的编制与实施是建立在已知的施工方法基础之上的，施工管理人员除了熟知网络计划方法之外，还应了解各项工作的工艺及组织。根据网络计划法的性质和特点，并非应用网络计划法就一定能任意缩短工程期限，它只限于给管理人员提供应在哪些工作上合理赶工以及工期与成本的关系等信息，从而使增加的费用最少，成本最低。至于能否实施赶工，最终还是取决于施工组织方法和物质技术条件。

4 结语

网络计划技术是一项科学的有效的施工管理方法和手段，它的应用不仅受到技术因素的影响，还受到项目管理体制与项目有关的单位、个人等诸多因素的制约和影响。国外对一般网络计划是否适用于建筑施工早有一些不同的见解，并取得共识。我们经过近40年漫长的实践，也实事求是地总结出了网络计划在建筑施工中的应用前景是：如工序之间是顺序施工的，则可采用双代号时标网络计划;如工序之间有搭接关系的，则宜采用有逻辑关系的横道计划。

参考文献：

[1]杨真静,李必瑜. 基于网络技术的建筑概论多媒体教材研制 [J]. 高等建筑教育, 2010, 19 (5) .