互联网接入范文

导语：如何才能写好一篇互联网接入，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

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各省、自治区、直辖市通信管理局，中国电信集团公司、中国移动通信集团公司、中国联通网络通信集团有限公司，相关单位：

为进一步规范互联网接入服务规范，工业和信息化部制定了《互联网接入服务规范》。现给予印发，自2013年9月1日起实施。

工业和信息化部

2013年7月12日

《互联网接入服务规范》

电信业务经营者向公众用户提供互联网接入服务，应符合本规范所规定的服务质量指标和通信质量指标。

本规范适用于电信业务经营者和用户之间签订的服务协议中约定的互联网接入服务。其中因特网拨号接入业务应遵守《电信服务规范》附录3.1“因特网拨号接入业务的服务标准”。

一、服务质量指标

第一条预受理时限

平均值≤2个工作日，最长为5个工作日。

预受理时限指用户登记后，电信业务经营者进行网络资源确认，答复用户能否开通业务所需要的时间。

第二条业务开通、移机时限

对于不具备线路条件、但可以进行线路施工的情况：

城镇：平均值≤10个工作日，最长为16个工作日；

农村：平均值≤15个工作日，最长为20个工作日。

对于已具备线路条件的情况，平均值≤5个工作日，最长为7个工作日(不分城镇和农村)。

业务开通、移机时限指自用户和电信业务经营者签订业务开通或移机协议起，到业务开通止所需要的时间。在不具备线路条件，并且也不具备施工条件的情况下，应在第一条规定的预受理时限内向用户说明。

第三条障碍修复时限

城镇：平均值≤24小时，最长为48小时；

农村：平均值≤36小时，最长为72小时。

障碍修复时限指自用户提出障碍申告时起，至障碍排除或采取其他方式恢复用户正常通信所需要的时间。

本规范所指障碍不包含用户自有或自行维护的接入线路和设备的故障。

第四条服务变更时限

平均值≤12小时，最长为24小时。

服务变更时限指用户办理更名、过户、暂停、恢复、停机等服务变更项目，自柜台或网络办理完毕登记手续且结清账务时起，至实际变更完成所需要的时间。对于需要进行资源确认的服务变更，其时限比照本规范第二条“业务开通时限”。

第五条客户服务应答时限

客户服务中心的应答时限最长为15秒。人工服务的应答时限最长为15秒。人工服务的应答率≥85%。

客户服务中心的应答时限指用户拨号完毕后，自听到回铃音起，至话务员(包括电脑话务员)应答所需要的时间。人工服务的应答时限指自用户选择人工服务后，至人工话务员应答所需要的时间。人工服务的应答率指用户在接入客户服务中心后，实际得到人工话务员应答服务次数和用户选择人工服务总次数之比。

第六条用户信息保护义务

电信业务经营者应依照法律和有关规定对提供服务过程中收集、使用的用户个人信息严格保密，不得泄露、篡改或者毁损，不得出售或者非法向他人提供。

第七条互联网接入服务协议续存时限

互联网接入服务协议(包括纸质的和电子的)续存时限为至少5个月。

互联网接入服务协议续存时限指从服务协议终止(服务协议有效期届满或用户与电信业务经营者共同协商解除合同)之时起，电信业务经营者需要继续保存协议的时间。

互联网接入服务电子协议指电信业务经营者与用户通过短信、客服电话、互联网等形式约定的业务订制或变更关系。

第八条计费原始数据保存时限

电信业务经营者应根据用户的需要，免费向用户提供收费详细清单(含预付费业务)查询。计费原始数据保存时限至少为5个月。

第九条互联网接入终端用户手册/使用说明

电信业务经营者提供互联网接入终端的，应同时提供纸质或电子类介质的用户手册或使用说明，至少包括配置方法、使用方法、日常故障的自我诊断方法等。

第十条无线接入网络覆盖范围及漫游范围

采用无线接入方式提供互联网接入服务的电信业务经营者，应向社会公布其无线网络覆盖范围及漫游范围，并及时更新。

第十一条提醒服务

电信业务经营者应向用户提供套餐的到量预警、超量提醒、到期提醒等提醒服务。

到量预警指用户套餐内互联网接入服务实际使用量接近套餐限量前，通过短信、语音、互联网等方式，提醒用户本计费周期内业务已使用量、套餐限量等信息。

套餐超量提醒指实际使用量达到套餐限量时，及时通知用户，并告知超出套餐外继续使用该业务的收费标准和收费查询方式。

套餐到期提醒指在套餐有效期届满前的一个合理的提前时段内，提醒用户现行套餐到期日，并告知用户套餐到期后终止或延续服务的方式，以及相应的收费标准。

二、通信质量指标

第十二条有线接入连接建立成功率

有线接入连接建立成功率≥98%。

有线接入连接建立成功率指在用户账号、密码正确的前提下，接入服务器的接通次数与用户申请建立连接的总次数之比。

第十三条有线接入用户接入认证平均响应时间

有线接入用户接入认证平均响应时间≤8秒，最大值为11秒。

有线接入用户接入认证平均响应时间指用户申请建立网络连接时，从用户提交完账号和密码起，至接入服务器完成认证并返回响应止的时间平均值。

第十四条有线接入速率

有线接入速率的平均值应能达到签约速率的90%。

有线接入速率指从用户终端到接入服务器(BRAS)之间的接入速率。

第十五条无线接入网络可接入率

在无线接入网络覆盖范围内的90%位置，99%的时间、在20秒内无线终端均可接入网络。

第十六条无线接入连接建立成功率

无线接入连接建立成功率≥95%。

无线接入连接建立成功率指无线终端发起分组数据连接建立请求并成功建立连接的次数与无线终端发起分组数据连接建立请求总次数之比。

第十七条无线接入用户接入认证平均响应时间

无线接入用户接入认证平均响应时间≤8秒，最大值为11秒。

无线接入用户接入认证平均响应时间指从用户提交完数据连接建立请求时起，至网络返回连接响应时止的时间平均值。

第十八条无线接入中断率

无线接入中断率≤5%。

无线接入中断率指互联网业务进行过程中发生业务中断的概率，即互联网接入连接中断的次数与用户使用互联网业务总次数之比。本规范所指中断是在终端正常进行数据传送过程中由于电信业务经营者网络原因造成的接入连接断开。

第十九条互联网接入计费差错率

互联网接入计费差错率≤10-4。

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Abstract: The paper firstly analyzes the technology economic characteristics of China's internet access industry, and states briefly actuality of industry development and government regulation. Then primal problems of industry supervision are proposed. Lastly, reasonable supervision suggestion is given for governmental controlling authority to formulate relative industrial policies.

关键词： 互联网接入；产业；监管

Key words: internet access；industry；supervision

中图分类号：TP393.4 文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）04-0168-01

0引言

伴随着网络经济的发展，企业越来越依赖于互联网，高速、可靠的互联网接入已经成为企业迅速应对市场变化的基础。但是，互联网接入产业还存在定价高、不公平竞争等问题，影响着产业的健康发展。

1互联网接入产业的特征

政府监管部门应根据互联网接入产业的特征而深刻反思，才有利于制定合理有效的监管政策。

1.1 规模经济性互联网接入行业的规模经济性存在的根本原因是网络系统基础上的服务活动的不可分割性。小规模的网络系统相对于一个较大规模的网络系统会产生较高的成本，存在规模不经济。因此，目前经营互联网接入业务的三家基础运营商中国电信、中国联通和中国铁通因其经营规模大而获得了低成本。

1.2 网络外部性由于现代网络系统采用可靠、节能和高效的电子技术，一个特定规模的网络系统的操作成本不会因使用者的增加而大幅增加，因此原有网络的使用者不仅会因为使用者的增加而支付更低的价格，而且这还会增加使用者之间通过网络联系的方便性。这样就产生了使用者之间的正外部性。当然网络的互联互通不是靠市场选择来实现的，而是靠政府的监管来实现的。

1.3 资产专用性互联网接入产业中各个环节的资产专用性程度是不同的，机房、机柜等固定设备的专用性要小于网络设施。这种差异能够使其自然垄断环节与可竞争环节相分离，潜在竞争者更容易进入或退出资产专用性较低的环节参与市场竞争。如增值服务业务可以更大程度地开放。

1.4 普遍服务性互联网接入业务属于电信业务，为每个用户提供互联网接入服务是运营商必须履行的普遍服务义务。因此，加强对运营商履行互联网接入普遍服务义务的监管也是产业监管中的一项重要内容。

2互联网接入产业状况及监管现状

2008年电信重组之后，国内主要经营互联网接入的ISP是中国电信、中国联通和中国铁通。互联网接入产业已经从中国电信完全垄断转变为三家运营商的寡头垄断，产业集中度高，接入服务基本同质，三家厂商势力不均衡，电信一家独大。由于三家寡头企业投入资本量大，沉没成本高，资产专用性强，因而难以退出，同样地，新企业很难进入。三家基础运营商并没有全力投入互联网接入业务，没有感受到真正的市场压力，即使如此，它们仍然可以获取相当可观的收益。例如陕西电信近三年互联网接入的业务收入分别为2007年5600万元、2008年9300万元及2009年1.24亿元，每年的业务增长量约为33%。按2009年税后利润计算，陕西电信互联网接入的收入利润率高达13.34%。目前，基础运营商还出租互联网资源给下游的增值服务企业ISP，使众多中小ISP企业也可以经营互联网接入业务。

近年来，我国的互联网接入监管也日趋成熟，各级监管机构在监管政策及执行效果方面进行了有益的探索和尝试。但是，我国互联网接入监管尚未形成一个完整、权威的法律体系，监管政策的透明度尚未提高，互联网接入市场还没有真正形成竞争机制。

3互联网接入产业监管中面临的主要问题

3.1 不公平的竞争环境基础运营商既是互联网基础资源的提供者，又是互联网接入业务的经营者，而处于产业链中游的增值服务企业必须向基础运营商租赁互联网接入资源，两者作为同一产业链的上下游无法公平竞争。ISP企业只能被动地接受基础运营商制定的高昂的互联网资源出租价格。

3.2 互联互通阻碍重重中国电信是占优厂商，它提升网络竞争性和互联兼容性的动机不强，保持网络不兼容可驱逐和打压其它弱势企业，从而巩固其市场势力。目前其他弱势运营商的互联成本已经很高，这样不利于互联网接入产业的健康发展。同时，互联互通的阻碍造成了下游网站用户的使用成本增大，也会严重制约了互联网接入市场的长期可持续发展。

3.3 没有实现普遍服务电信等基础运营商集中资源向大客户提供接入服务，从而赚取高额利润，而不重视互联网接入的分销模式，不顾及拓展中小网站市场的ISP企业的利益，这也是互联网接入普遍服务未能实现的原因。

4监管政策建议

4.1 加强对互联网接入定价的监管当前，接入价格高已经成为限制互联网接入产业发展的一大障碍。监管部门应加强价格监管，使互联网接入资源的出租价格下降，制定价格上限，引入市场竞争，从而降低增值企业的成本，使得增值企业有足够的利润空间，这样不仅可以激发增值企业的积极性，同时也能够吸引更多的企业进入该产业，从而实现互联网接入产业的蓬勃发展。

4.2 加强对网间互联的监管政府应加强对基础运营商互联互通的监管，尤其是监管主导运营商的互联互通。应建立一套完善有效、奖惩并举的电信网间互联互通监管机制，实现互联网资源的有效配置。

4.3 加强对运营商履行普遍服务义务的监管通信监管部门可以借鉴国外电信监管机构采取的SMP管制模式，如德国和发过，对主导运营商履行普遍服务义务实施监管。工信部应将目前对电话网的普遍服务扩展延伸至互联网接入的普遍服务，通过一系列措施来确保运营商履行普遍服务义务。

参考文献：

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征求意见稿全文如下

《互联网接入服务规范(试行)》

电信业务经营者向公众用户提供互联网接入服务，应符合本规范所规定的服务质量指标和通信质量指标。

本规范适用于电信业务经营者和用户之间签订的服务协议中约定的互联网接入服务。其中因特网拨号接入业务应遵守《电信服务规范》附录3.1“因特网拨号接入业务的服务标准”。

一、服务质量指标

第一条预受理时限

平均值≤2个工作日，最长为5个工作日。

预受理时限指用户登记后，电信业务经营者进行网络资源确认，答复用户能否开通业务所需要的时间。

第二条业务开通、移机时限

对于不具备线路条件、但可以进行线路施工的情况：

城镇：平均值≤10个工作日，最长为16个工作日；

农村：平均值≤15个工作日，最长为20个工作日。

对于已具备线路条件的情况，平均值≤5个工作日，最长为7个工作日(不分城镇和农村)。

业务开通、移机时限指自用户和电信业务经营者签订业务开通或移机协议起，到业务开通止所需要的时间。在不具备线路条件，并且也不具备施工条件的情况下，应在第一条规定的预受理时限内向用户说明。

第三条障碍修复时限

城镇：平均值≤24小时，最长为48小时；

农村：平均值≤36小时，最长为72小时。

障碍修复时限指自用户提出障碍申告时起，至障碍排除或采取其他方式恢复用户正常通信所需要的时间。

本规范所指障碍不包含用户自有或自行维护的接入线路和设备的故障。

第四条服务变更时限

平均值≤12小时，最长为24小时。

服务变更时限指用户办理更名、过户、暂停、恢复、停机等服务变更项目，自柜台或网络办理完毕登记手续且结清账务时起，至实际变更完成所需要的时间。对于需要进行资源确认的服务变更，其时限比照本规范第二条“业务开通时限”。

第五条客户服务应答时限

客户服务中心的应答时限最长为15秒。人工服务的应答时限最长为15秒。人工服务的应答率≥85%。

客户服务中心的应答时限指用户拨号完毕后，自听到回铃音起，至话务员(包括电脑话务员)应答所需要的时间。人工服务的应答时限指自用户选择人工服务后，至人工话务员应答所需要的时间。人工服务的应答率指用户在接入客户服务中心后，实际得到人工话务员应答服务次数和用户选择人工服务总次数之比。

第六条用户信息保护义务

电信业务经营者应依照法律和有关规定对提供服务过程中收集、使用的用户个人信息，严格保密，不得泄露、篡改或者毁损，不得出售或者非法向他人提供。

第七条互联网接入服务协议续存时限

互联网接入服务协议(包括纸质的和电子的)续存时限为至少5个月。

互联网接入服务协议续存时限指从服务协议终止(服务协议有效期届满或用户与电信业务经营者共同协商解除合同)之时起，电信业务经营者需要继续保存协议的时间。

互联网接入服务电子协议指电信业务经营者与用户通过短信、客服电话、互联网等形式约定的业务订制或变更关系。

第八条计费原始数据保存时限

电信业务经营者应根据用户的需要，免费向用户提供收费详细清单(含预付费业务)查询。计费原始数据保存时限至少为5个月。

第九条互联网接入终端用户手册/使用说明

电信业务经营者提供互联网接入终端的，应同时提供纸质或电子类介质的用户手册或使用说明，至少包括配置方法、使用方法、日常故障的自我诊断方法等。

第十条无线接入网络覆盖范围及漫游范围

采用无线接入方式提供互联网接入服务的电信业务经营者，应向社会公布其无线网络覆盖范围及漫游范围，并及时更新。

第十一条提醒服务

电信业务经营者应向用户提供套餐的到量预警、超量提醒、到期提醒等提醒服务。

到量预警指用户套餐内互联网接入服务实际使用量接近套餐限量前，通过短信、语音、互联网等方式，提醒用户本计费周期内业务已使用量、套餐限量等信息。

套餐超量提醒指实际使用量达到套餐限量时，及时通知用户，并告知超出套餐外继续使用该业务的收费标准和收费查询方式。

套餐到期提醒指在套餐有效期届满前的一个合理的提前时段内，提醒用户现行套餐到期日，并告知用户套餐到期后终止或延续服务的方式，以及相应的收费标准。

二、通信质量指标

第十二条有线接入连接建立成功率

有线接入连接建立成功率≥98%。

有线接入连接建立成功率指在用户账号、密码正确的前提下，接入服务器的接通次数与用户申请建立连接的总次数之比。

第十三条有线接入用户接入认证平均响应时间

有线接入用户接入认证平均响应时间≤8秒，最大值为11秒。

有线接入用户接入认证平均响应时间指用户申请建立网络连接时，从用户提交完账号和密码起，至接入服务器完成认证并返回响应止的时间平均值。

第十四条有线接入速率

有线接入速率的平均值应能达到签约速率的90%。

有线接入速率指从用户终端到接入服务器(BRAS)之间的接入速率。

第十五条无线接入网络可接入率

在无线接入网络覆盖范围内的90%位置，99%的时间、在20秒内无线终端均可接入网络。

第十六条无线接入连接建立成功率

无线接入连接建立成功率≥95%。

无线接入连接建立成功率指无线终端发起分组数据连接建立请求并成功建立连接的次数与无线终端发起分组数据连接建立请求总次数之比。

第十七条无线接入用户接入认证平均响应时间

无线接入用户接入认证平均响应时间≤8秒，最大值为11秒。

无线接入用户接入认证平均响应时间指从用户提交完数据连接建立请求时起，至网络返回连接响应时止的时间平均值。

第十八条无线接入中断率

无线接入中断率≤5%。

无线接入中断率指互联网业务进行过程中发生业务中断的概率，即互联网接入连接中断的次数与用户使用互联网业务总次数之比。本规范所指中断是在终端正常进行数据传送过程中由于电信业务经营者网络原因造成的接入连接断开。

第十九条互联网接入计费差错率

互联网接入计费差错率≤10-4。

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关键词 公众平台；无线接入；路由

中图分类号 TP3 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2016）173-0063-02

随着移动互联网的发展、智能手机或智能移动终端性能的提升以及普及，越来越多的人使用WiFi、WAPI等无线方式连接热点AP（Access Point，无线接入点）从而访问互联网，在公众场所提供免费的无线互联网接入服务也成为全球信息化发展的一种趋势。目前大多数传统的热点AP还是通过密码、广告浏览或者短信等作为接入验证的传统形式，前两种方式即用即弃，传播到达率和时效性都极其有限，而短信接收验证码接入的方式虽然能在一定程度上延长用户的商业价值时效，但也带来导致用户反感、被当作广告短信拦截、增加成本、只能单一文字方式营销等问题。随着新媒体产业的发展、智能手机系统的统一和普及，越来越多新媒体平台以手机App应用的形式进入用户手机，这里面的有实力的服务提供商开通了基于自媒体传播特性的公众平台服务，如新浪的微博、腾讯的微信公众平台、移动的飞信公众平台以及阿里巴巴的微淘公众平台等。本次设计的系统就将移动互联网同新媒体传播结合，将无线网络接入技术同自媒体公众平台的关注行为有机结合，尝试提供解决此类问题的系统方法。

1 系统设计

为了实现上述的目的，本系统所采用的技术方案是：提出一种基于公众平台的无线互联网接入方法，按如下步骤操作：

1）移动终端用户连接到支持本系统的无线网络。

2）无线网络系统验证模块将所有不是到指定公众平台的信息访问重定向到自定义提示页面，移动终端用户通过自定义提示页面的提示登录指定的公众平台并成为指定的公众平台的有效用户。

3）移动终端用户通过指定的方式向公众平台提交接入申请，从公众平台的回复中获取附带有效时间的验证信息。

4）移动终端用户在有效时间内向无线网络系统验证模块提交验证信息。

5）无线网络系统验证模块对用户提交验证信息进行一次鉴权，在验证通过后，无线路由接口模块将产生接入密钥，并通过自动重定向技术引导由终端用户向无线路由提交包含接入验证密钥的鉴权信息。

6）无线路由在收到终端用户的包含接入验证密钥的鉴权信息后，将从来源信息中解析获取终端用户MAC等身份识别以及接入信息，重新生成带终端用户以及接入验证密钥的接入鉴权申请，并提交无线网络系统验证模块。

7）无线网络系统验证模块对无线路由提交接入鉴权申请进行二次鉴权，在验证通过后，无线路由接口模块将返回授权信息给无线路由，得到正确授权信息的用户将获得完全的网络访问权限。

其中，无线网络可以是支持基于公众平台的无线互联网接入方法的无线路由器、3G手机热点以及笔记本、PC机等AP接入设备；公众平台可以是任何支持二次开发通讯接口的第三方公众平台；验证信息可以根据用户需求以及系统架构，实现对用户、用户接入时间等有效信息的鉴别。

2 系统功能

1）在未认证前终端用户能正常使用和验证过程相关的无线接入功能，未认证用户在使用未授权的接入功能时将被重定位到自定义验证提示界面，在系统验证过程中强制终端用户通过“关注”或者“添加”等行为成为公众平台的有效用户，终端用户从公众平台中发送验证申请，并获取无线网络系统接入验证信息，无线网络系统验证模块对终端用户提交接入验证信息进行有效性验证产生密钥，并将从无线路由接口模块来源信息中解析终端用户信息，从而对认证的终端用户进行授权。

2）终端用户的物理接入请求从无线路由开始，但是用户的逻辑接入请求从公众平台发起，终端用户的接入验证信息从公众平台接收，终端用户的接入验证信息体现形式可以是一个包含验证信息的链接，也可以是用户名、密码、特征字符串或者公众平台接口得到的终端用户是否为公众平台有效关注用户的回复信息，无线网络系y验证模块通过验证信息进行一次鉴权并生成一个固定格式的特征字符串作为接入验证密钥，无线网络系统验证模块通过对终端用户二次鉴权引导，实现将公众平台接口的得到的接入验证信息同无线路由接口模块得到的终端用户信息整合。

3）无线网络系统验证模块包含以下功能。（1）设置引导用户接入的自定义提示界面。（2）从无线路由接口模块获取终端用户MAC、IP、访问时间等接入信息。

（3）响应公众平台接口模块和无线路由接口模块的鉴权请求。

（4）对通过验证的终端用户生成接入验证密钥。

（5）实现将公众平台接口的得到的接入验证信息同无线路由接口模块得到的终端用户信息整合。

4）无线路由接口模包含以下功能。

（1）从无线路由器获取路由基本信息、网络配置基本信息、终端用户基本信息，并根据需要提交无线网络系统验证模块。

（2）正确地向无线路由器推送未授权自定义提示界面的地址，发起并响应无线路由器的鉴权请求。

（3）可根据无线路由器系统所支持的鉴权协议进行修改，以适应不同的无线路由器系统。

5）公众平台接口模块包含以下功能。

（1）通过公众平台正确接收终端用户的接入申请，并返回无线网络系统验证模块生成的接入验证信息。

（2）可根据不同的公众平台接口协议进行修改，以适应不同的公众平台。

3 工作实例

为了技术方案及优点更加清楚明白，以下结合实例，做进一步的详细说明：

系统无线接入方式是目前常见的WiFi无线网络，公众平台是目前最为常用的微信公众账号平台，为了方便说明，我们设置了用户A以及无线路由B两个设备以及为微信公众号C，无线路由B采用流行的WiFidog鉴权，鉴权地址为http：//192.168.10.1：2060/wifidog/auth，基于公众平台的无线互联网接入系统D采用Web架构，鉴权地址为：http：///login，构成一套基础的系统以及实例用户请求，其操作步骤为：

1）用户A通过WIFI连接到支持本系统的无线路由B。

2）无线路由B已预先通过路由白名单功能，将用户通过认证所必须的网址或者IP设置为白名单，允许未验证用户登录。这些必须的网址包括：

（1）各大运营商的DNS域名解析服务器IP。

（2）微信公众账号登录服务器、通讯服务器IP。

（3）基于公众平台的无线互联网接入系统D所部署的Web应用服务器IP。

（4）一些诸如IOS之类的特殊系统在WiFi接入时用于确认接入状态的服务器网址或IP，比如 airport.us、等。无线路由器将所有非上述白名单地址的访问重定向到基于公众平台的无线互联网接入系统D所部署的Web应用服务器的接入提示页面，用户A按照提示，登录微信，并添加关注指定的微信公众号C。

3）用户A向微信公众号C发送系统设定的WiFi接入请求信息“WiFi”，基于公众平台的无线互联网接入系统D从微信公众平台接口获取了包含用户A的微信openid信息，从而确认该用户A为微信公众号C的有效用户，并在接入系统D的数据库里建立或者获取该用户对应的ID号，将ID号用接入系统D自带公钥加密。与此同时，接入系统D将通过微信公众平台回复一条包含加密ID以及接入时间信息的http 访问链接，如：http：///login /？openid=加密的ID&time=1396234816。

4）用户A在3 600s的有效时间内向无线网络系统验证模块提交验证信息。

5）基于公众平台的无线互联网接入系统D的无线网络系统验证模块对用户A提交验证信息进行一次鉴权，在ID的解密验证以及时间有效期验证通过后，接入系统D的无线路由接口模块将产生接入密钥，并通过自动重定向技术引导终端用户A向无线路由B提交包含接入验证密钥的鉴权信息。比如验证密钥为37231396234816000001，其中3723是4为系统随机码，1396234816是10位时间码，以UNIX时间戳记录，表示用户接入时间为2014-03-31 11：00：16，最后六位0000001是解密后的数据库用户ID，最终用户A的访问将被重定向到http：//192.168.10.1：2060/wifidog/au th/？token=37231396234816000001。

6）无线路由B在收到用户A的鉴权请求后，将从来源信息中解析获取终端用户MAC等身份识别以及接入信息，重新生成带用户A以及接入验证密钥的接入鉴权申请，并提交接入系统D的无线网络系统验证模块。

7）接入系统D的无线网络系统验证模块对无线路由B提交接入鉴权申请进行二次鉴权，在验证通过后，无线路由接口模块将返回授权信息给无线路由B，得到正确授权信息的用户A将获得完全的互联网络访问权限。

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第一种：用销售观点理解互联网

我相信95%以上的企业人都持这样的一种观点，认为互联网是新兴的一条销售渠道，只不过是有别于传统渠道而已。这是销售观点的理解，他们就如同销售人员的思维一样，认为寻找到一条新的销售渠道。他们认为，互联网是销售平台。做互联网生意只不过是公司的产品是否放在阿里巴巴里做B2B或者在淘宝、天猫、京东做B2C而已。

以快消品为例，传统渠道有KA（常指国际性大卖场，如沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发）、有地方终端（如中山一加一、东莞嘉荣）、有封闭渠道（如工厂、学校）、有便利店（7-11店、东莞美宜佳）、小超市（夫妻店）等等，互联网是一种替补性渠道。所以，很多老板你问他是否关注互联网时，他会说前两年就已招人做互联网生意了。实质上，他们所指的互联网生意仅仅是找了一两个90后的年轻人来做电商。可能，经过一到两年的做电商，结果发现产品不但没有卖好，反而是亏损了，于是，觉得互联网渠道还是不如做传统生意渠道。

持销售观点理解互联网的人通常都是对互联网没有深入了解的人，他们对互联网是一知半解，听了专家的话说未来是互联网时代，是互联网的世界，尤其是听了某些专家们假托马云等互联网人说的话，说什么现在不做互联网，五年后就会破产！老板们听完以后觉得挺有道理的，于是，连夜回来叫人力资源部招人来做互联网生意。招回来的90后确实是老板他自己要懂互联网操作，但事实上这些90后却不懂营销的原理，不知道什么是4P，不知道4P如何组合，更不清楚产品定位、价格定位、客户定位，不知道自己公司产品适合那家电商平台，也不清楚何时做何促销，总之，按老板意思把产品放到阿里公司去就是了。当然，结果是不言而喻的，老板不懂互联网操作，90后不懂营销，你说这样脱节的做电商能做好吗？

第二种：用营销观点理解互联网

第二种观点就是用营销的观点去理解互联网。认为互联网确实很重要，于是，有这种观点的老板会在公司里认真地探讨互联网，学习互联网知识，他们不但是自己学习互联网知识，还要求公司营销人学习互联网知识。当然，对互联网有一定了解以后再来操作互联网，他们就会知道需要什么人，谁来操作，如何操作，如何分析结果。他们从产品的定位、价格定位、渠道定位及如何按平台设计促销、设计产品推广模式，都会有一套一套的方案进行操作。当然，假如说开始的时候自己不懂得如何操作，他们会主动找到第三方为他们服务一年半载，然后在这个合作的过程中，逐渐把电商所需的知识学懂，再自己培养电商人才，独立操作。但这只是局限于做电商而已。

比如生活用纸企业恒安国际从2012年开始成立电子商务，按照营销模式在天猫、1号店销售，当年销售5000万元左右。通过2012年的实践，他们总结出2013年恒安电子商务最重要做的两件大事是：第一深度上进一步完善CRM管理，做好会员营销；第二在广度上扩建并整合分销渠道。另外，恒安国际还在三方面上下功夫。首先，在优化产品线的基础上，恒安将进一步大力削减线上SKU数，2012年恒安线上的SKU数已从最早的超过500减少到了300左右。其次，2013年，恒安将分别在北京、上海和广州建立分仓，以缓解物流压力。另外，恒安还将尝试通过给予本地经销商以返佣，由本地经销商直接发货的O2O方式经营。在解决物流瓶颈后，恒安将大力拓展线上渠道，力求覆盖国内所有主流的B2C平台。2013年，恒安还将针对线上业务推出专供款产品，以便和线下业务作出区隔。

其实，这就是一家传统企业在进攻电商或者说是在互联网上寻求营销模式的过程中的经验教训。很多传统企业就是因为没有这样的电商历程总结和吸纳有利于自己的经验，结果只能是在触电过程中死掉。

总之，用营销观点理解互联网的人会把自己的现有产品或商品按互联网特性进行操作，他们会获得成功。因为，他们不懂就学，学不好就先由第三方代为操作，或者和第三方共同研究，共同操作。

第三种：用战略观点理解互联网

第三种观点理解互联网的企业人我认为是一流超前的老板，他们具有前瞻思维，对新事物能抓住时代赋予的机遇。他们不但把现有产品放到互联网上销售，他们还把互联网当作是公司未来发展的方向，认为这才是公司的一片蓝海。

比如，在未来几年，他们会抓住大数据或云技术的应用，认为一个不投资大数据的公司未来将会无法立足。他们认为，能在第一时间从大量互联网数据中获取最有价值信息的企业才最具有竞争优势。

在移动互联网年代他们会从中获取自己新的地位，他们甚至会觉得是改变行业地位的机遇就是来源于移动互联网，比如如何利用微信、社交网站、APP这些新技术、新方法、新模式为自己公司重新定位转型进行必要的变革。

比如，他们认识到互联网时代最重要的联系仍然是人的联系。他们通过利用SNS社交网络建立品牌或企业口碑。而基于SNS平台的人的联系，产生数据的联系，进而启示我们商机的联系。这就是我们都熟悉的B2C、C2B、C2C等模式。随着博客、微信的兴起，C2W（world）模式正在影响着商业社会的运做。对于企业来说，可以利用无处不在的个人信息进行直接推广。

又或者，企业在移动互联网年代寻找到新的跨界商机。比如一家做快消品的企业通过对互联网展览的了解，认为自己虽然没有做互联网的经验，但它依托一家做网上展览的企业参股进入了互联网行业。

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腾讯50亿元收购盛大文学；

阿里影业向投资者配售新股募资约121亿港元；

完美环球拟募集不超过30亿元用于境内外影视业务；

光线传媒获得阿里巴巴28亿元定增入股。

“IP”已引起的文化产业并购浪潮正风生水起，久久占据各大新闻媒体重要位置...

1

什么是"IP"？

提到IP，很多人会想到互联网中“IP地址”，也有“苹果粉”会想到“iPhone”，而在一些知产人的字典里，“IP”指的则是知识产权。那么问题来了，究竟什么才是“IP”？

事实上，“IP”与法律上耳熟能详的“知识产权”是有一些差别。

IP其具体英文注解为“Intellectual Property”，即知识财产，它指向包括了音乐、文学和其他艺术作品，发现与发明，以及一切倾注了作者心智的语词、短语、符号和设计等被法律赋予独享权利的“知识财产”。

而法律上为我们耳熟能详的知识产权“IPR”（intellectual property rights），指“权利人对其所创作的智力劳动成果所享有的专有权利”，一般只在有限时间期内有效。常见的有商标权、版权（著作权）、专利权、工业设计权以及对商业外观、商业包装、商业配方和商业秘密等进行保护的法律权利。正是这些受法律保护的“权利”，才使得那些“心智创造”成为“无形资产”。

这些权利下能细分出更具体的权利，如商标权中的专用权、禁止权、许可权、转让权等，著作权中的复制权、演绎权、传播权、表演权、信息网络传播权、出版者权、表演者权、录音制作者权、广播组织者权等，专利权中的独占权、实施许可权、转让权、指示权等等。

可以看出，IP的外延要比IPR大很多，不仅包括受到法律保护的IPR，还包括不受法律保护的“思想”，但是我们发现经过长期实际使用，IP和IPR的区别有时会被大家淡化，两者常常被混淆使用。

因此，我们可以这样理解IP，这个词语指向的是以小说、漫画、电影、歌曲、广播、录像、画作、相声等等具体的知识财产的表现形式以及这些表现形式背后指向的诸多无形权利。

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"IP"包含哪些？

2016年是IP井喷之年，继原创文学IP受追捧后，游戏IP、体育IP、影视IP、名人IP等新形式如雨后春笋般冒出来，IP产品层出不穷、花样翻新，从影视化到改编游戏，再到周边产品开发，形成了文本、影视、游戏，及至衍生品的“泛娱乐化”全产业链生态。

文学：泛娱乐IP的核心来源。与传统文学不同的是，网络文学更加开放，其作者可以是任何人，内容多样，形式不受限制。热门的网络文学作品通过互联网平台积累大量粉丝，表现出极强的IP效应，实现了从网络文学作品向电影、电视剧、游戏等其他领域的跨界价值变现，展现出了巨大增值空间。

动漫：不可忽视的IP资源库。动漫是现实生活的抽象，又允许天马星空，与电影、电视剧、综艺节目相比，最能够跨过亚文化的限制，与观众跨区域进行对话，天然就是全球市场，是IP最好的载体之一。成熟的动漫产业链可以衍生出电影、游戏、玩具等形式，而全产业链的格局可以使得动漫IP资源的价值最大化。互联网时代新媒体的快速发展，带动了国内原创动漫的用户覆盖的大幅度的增长，《尸兄》、《十万个为什么》等优质国漫产品脱颖而出。

游戏：手游市场持续升温。截止2015年6月，中国移动游戏市场规模达到209.3亿元人名币，同比增长67.2%，而用户规模达到3.66亿，已经超过PC端游和网页游戏用户。移动游戏的市场占有率和用户规模持续上升，已经成为整个游戏行业的主要驱动力。2015年在手游领域，IP正逐渐成为决定市场份额的胜负手。以《花千骨》为代表的影视IP席卷手游市场，“影游互动”的创新商业模式将影视IP手游作品推向了。

影视：行业高速增长。国内电影票房高速增长的背后是IP电影的大热，《西游记之大圣归来》、《煎饼侠》等IP电影的票房火爆，让人们开始更加关注具有良好群众基础的IP类资源，也使得电影成为IP最佳变现渠道之一。与此同时，随着以《盗墓笔记》、《老九门》、《三生三世十里桃花》为首的电视剧集收视大热，影视则作为IP粉丝放大器的作用也日益显现。

然而，随着国内大荧幕上从原著小说改编而来的影视剧愈来愈多，各方对版权的重视也愈来愈高，但是，各种维权大战仍然在不停上演。

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近年来的IP侵权纠纷

《盗墓笔记》

2014年12月，因认为根据自己小说改编的移动端网络游戏侵权，《盗墓笔记》作者“南派三叔”（徐磊）将北京千橡网景科技发展有限公司（以下简称千橡网景公司）诉至法院。

朝阳法院认定千橡网景公司改编及提供《盗墓笔记》的移动端游戏已超出授权范围，判令该公司停止提供，同时赔偿徐磊12.4万余元。

《鬼吹灯》

2015年10月，《鬼吹灯》系列小说作者天下霸唱，以“侵犯作者署名权及保护作品完整权”为由，状告《九层妖塔》侵权。

此事目前已经通过天下霸唱律师得到证实，被告方为影片出品方中影股份及陆川，索赔金额为100万元。

《大圣归来》

2016年6月30日晚，一张真人版《大圣归来》项目启动仪式的照片掀起波澜。动画版《大圣归来》出品方浙江横店影视董事长刘志江“追赶太阳的人江自流”第一时间在社交媒体表态，晒出横店版《大圣归来》的备案公示，认为照片中这个与《大圣归来》同名的真人电影涉嫌抄袭：“我见过不要脸的，但我没见过这么不要脸的，就连《大圣归来》字体、字迹都跟我们一模一样。”

此微博曝光后，一众哗然。网友评论：“这比那《汽车人总动员》还无耻啊！人家好歹还加了一个字。”

《煎饼侠》

2016年10月，北京市海淀区人民法院就搜狐视频诉北京小蚁互动网络科技有限公司经营聚合软件“电视粉”涉嫌侵害《煎饼侠》著作权纠纷一案做出一审判决。

判决被告赔偿原告经济损失及合理支出共计50，000元，同时被告负担诉讼费2，300元。

《三生三世十里桃花》

2017年3月2日，澎湃新闻刊发新闻报道《三生三世十里桃花》未经授权，盗用知名昆曲旦角的唱腔。使得这部脱胎于IP的电视剧陷入了版权纠纷。

起因来自忠实的昆曲粉丝细心地发现了电视剧中两段时长大约1分钟的剧情里，有昆曲《牡丹亭》的表演片段，用的唱腔录音正是知名昆剧演员单雯的表演录音。

琅琊榜

2017年3月31日，电视剧《琅琊榜》的制作方山东影视制作股份有限公司向北京朝阳法院提起诉讼称，北京豆网科技有限公司（即豆瓣网）未经许可擅自向公众提供电视剧《琅琊榜》的截图、剧照和海报等进行盈利性活动。

此外，《渴望》《花千骨》《北京无战事》《编辑部的故事》《产科医生》《雾里看花》等电视剧的著作权人也以相同事由起诉豆瓣网，要求删除侵权内容。此七案在3月30号合并审理，七案原告共计向豆瓣网索赔954200元。法院没有当庭宣判。

《迷雾围城》

2017年10月，北京市东城区人民法院对网络作家“匪我思存”起诉完美时空影视文化有限公司、北京紫晶泉文化传播有限公司、海宁新鼎明影视文化投资管理有限公司等7家公司侵犯小说《迷雾围城》著作权案作出一审判决。

判决认定七被告构成对涉案小说摄制权的侵犯，并判令七被告共同赔偿原告50万元。

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"IP"的保护

其实，要避免类似问题也很简单，IP运作环节中的核心问题无非是围绕IP的产生弄清权利归属和如何运用。首先搞清楚权利是谁的，然后再通过合作开发、授权使用、权利转让等等方式，对权利进行合理运用。

此外，知名专家也为大家提供了如下建议（供参考）：

1、聘请具有投资文化影视产业眼光的相关风控、法律合规人员，高瞻远瞩设计IP运营发展框架及商业模式。

2、对作品创造过程中产生的相关知识产权权属进行明确约定。

3、对已有IP进行有效管理，并及时通过TSA时间戳、著作权属登记等方式进行IP保护。

4、对已有IP在授权使用过程中的知识产权条款进行明确细致约定，增加相关“防火墙”条款。

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前有断崖、后有追兵——本土网企前期堪忧

2011年4月，曾经热火朝天的团购网站开始扎堆“关、停、并、转”，而此时网游营收已进“人口箍圈”才刚成共识。到了七月，CNNIC的《第28次中国互联网络发展报告》更是让人大跌眼镜：截至今年6月30日，中国网友人数仅较上年增长6.1%，首次跌进一位数区间。就连影响力最大的腾讯QQ也出现了在线人数减少的现象……于是，伴随着“企业倒闭潮”引发的广泛关注，“中国互联网进入瓶颈”也成了业界谈论的焦点。

对此，分析师罗家庆指出：“虽然创造过‘淘宝打败eBay、QQ顶住MSN’的奇迹，但在人口红利已进拐点、全球经济普遍低迷的当下，中国网企缺乏创新能力、较少全球视野的痼疾只能令其困境更为突出。实际上，2009、10年来数十万家中小网站的销声匿迹，已为行业敲响了警钟。未来几年，随着人口红利继续缩减以及能适合智能手机、平板电脑等新式产品的外国网站卷土重来，本土网络公司很可能会走进前有断崖、后有追兵的糟糕境地。”

上下求索，内外兼修——中国SEO突围方向

而在另一方面，作为机构、企业乃至个人进行网络推广的重要手段，中国SEO产业这些年来也经历了从无到有，从小到大的过程：从1990年代末“个位数人士”的星星之火，发展到了目前涉及近千家公司以及不计其数工作室的庞大领域。尽管随着网络电子商务的快速增长，SEO暂无实质性影响，但未雨绸缪的气氛也越发浓厚。

篇8

1)细节中的百付宝信号

从公开报道和公募人士透露的信息中，可以看出此前被市场忽视的，百度互联网金融布局的关键之一：支付。

在早先百度云的推广中，百度旗下“百付宝”这一支付工具也逐渐为用户所知，这一业务今年7月10日获得第三方支付牌照。

新浪微博则给出了另一些被忽视的信号。

在新浪微博上搜索“百度”，除了粉丝166万的“百度”外，还有两个实名认证账户：“百度理财”和“百度金融”。其第一条微博发自本月14日和18日，内容均为“小伙伴们，我来了@百付宝”。

这一联动或许意味着，百度在理财和金融方面的产品离推出又近了一步。其中“百度金融”这个账户与百付宝的联动，也给出一丝迹象：所谓的百度金融，应该是直面阿里竞争的、建立在线上支付和数据流基础上的定制金融产品运作及小额贷款等金融业务。

支付是互联网金融的底层结构，余额宝的成功，也在很大程度上说明互联网金融实现闭环的重要性。

从余额宝看，其T+0功能、消费支付等实现，都有赖于阿里体系的闭环；而阿里小贷也有类似的资金流和信息流的闭环。

百度如何将其搜索、杀手级应用中的用户、搜索广告主带入到这样的闭环中去，将是其构筑互联网金融架构中不可忽略的部分。

BAT中阿里有支付宝，腾讯有财付通，百度百付宝起步较晚，但在支付体系中推出适合各自的产品，将会成为未来互联网企业进军在线金融必要的“护城河”之一。

2)百度与公募的合作

公募基金行业多家公司与百度谈合作，已经得到公募人士确认。一家公募人士从中获得的信息是，百度希望依托其支付等体系，推出定制的、区别于余额宝的一些产品。

从目前支付宝、腾讯介入互联网金融的动作看，公募基金是第一步较好的合作伙伴，因为这一行业的产品标准化，市场了解程度较高。

该人士认为，如果单从电商的角度看，“信息流、资金流、物流”是最重要的三方面，在线金融需要前两者，百度似乎在这上面不具备优势；但跳出电商，从互联网的大视野看去，百度的用户规模和质量并不逊于阿里，因此肯定也能找到适合切入的方式，设计出独特的产品。

但具体“模式和产品”，还在摸索与商讨之中。

具体到百度会联合机构推出何种产品，在传统的公募标准产品中，初期可选择的似乎偏少。但既然财付通都在开始酝酿与余额宝有创新的产品，有更多时间筹划的百度不太可能选择简单的模仿。

公募人士也有普遍共识，现金管理这个领域，支付宝拥有的优势最多。后来者要实现差异化，跳出之前局限于电商化的思路。

在我看来，百度与公募行业的合作还有拓展的空间，这对阿里也同样适用。比如小贷，谷歌在英国向广告主发放小贷，百度未来也可推出面向广告主的小贷服务。但小贷除了信息组织之外，还需要资金，局限于企业资本金的小贷无法增长。

在这一方面，阿里选择了资产证券化，东方证券是操作者。但在基金行业子公司中，将小贷打包出售给投资者的方式更多更快捷。

3)“百度金融测试版”的搜索边界

而对于“百度金融测试版”，知乎用户袁涛分析说，经与百度的朋友交流，“基本上属于流量变现的产品，团队还没有想好是否要深入的去做”。《经济观察报》的报道中也给出了类似的说法。

在Google，与百度金融测试版相对应的产品是2011年推出的google advisor，两年之后，其推出服务范围从房贷、可转让存单等收缩到信用卡。

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关键词：移动通信；互联网；优势；发展

研究表明，随着人们进入数字时代步伐的日益加快，当下移动通信以及互联网技术毫无争议成了全球发展速度最快、潜力最亟待挖掘的两大行业。越来越多的人期望在使用移动通讯的过程中能够快捷的与互联网相对接。令人欣喜的是，移动互联网的出现刚好满足了社会大众的需求，这是由于其与社会需求的有效对接，移动互联网的发展才更显得引人注目，了解移动互联网的技术优势，从而探索出实现移动通信和互联网的结合的有效策略，已经成为当下最热门的话题。

1 移动互联的技术优势

毫无疑问，移动互联网是结合移动通信以及互联网优势的一项新兴技术。在实际应用中，与传统互联网相比，它不仅仅有效的实现了对两大支柱产业的技术成果融合，更直接方便了用户群体的使用，更加的人性化、科学化。具体来讲移动互联网的优势主要体现在三大方面：首先，从携带上来讲，移动互联网使用更加的方便，由于移动设备本身所具有的高便携性这一特征，移动互联网本身也具有便携性这一特点，和传统的利用电脑上网相比，上网的时间、地点局限都被大大的破除，人们能够实现在任何地点时间随心所欲的上网搜索自己想要的信息。第二，更加注重保护用户个人隐私。由于传统方式的上网都是利用电脑才可以进行的，这就在客观上造成用户上网的时候十分容易被过往的人观看到其在做什么，不仅仅如此，电脑互联网本身所具有公开透明开放的内在特点，使得PC端系统的用户信息很容易就备查找到，相比之下移动互联网用户将不再需要把属于自己移动设备上的信息告知给他人，也不一定非要进行信息共享，这就为保证用户个人信息的安全性做出了一定的积极努力；最后，在实用性上，移动互联网在使用上也更加的方便，移动互联网能够创造条件用户利用移动通信、互联网两者相融合的方式来完成他们的需求，在实际应用上尤为便利。

2 实现移动通信与互联网结合发展的有效策略

要促进移动互联网这一新事物沿着正确的方向更好更快的发展，不仅仅需要外部政策环境的有效倾斜，更需要通讯领域自身的努力。笔者以为，从外部环境上讲，工信部对其给予必要的政策扶植是十分必要的，这是移动互联网能够更好更快发展的必要外部环境，关系着其作为一种新型技术，能否得到国家政策上支持与认可的程度。事实证明，在这一点上，我国政府已经做出了十分有益的努力。其次，在于我国通信领域自身，众所周知，我国的移动通信与互联网技术相交于世界其他先进国家依然存在着较大的差距，移动互联网作为一种新事物，其出现为我国通信领域早日走入世界先进行列带来一个新的契机。

为保证移动互联网技术能够在正确的引导以及推动下，快速的发展。笔者以为可以在以下两方面大下功夫：第一，加速信息网络建设的全面升级，尽快的建立起能够全方位覆盖我国国家各地区的基础设施。只有基础设施落实到位，才能够保障可以有更多的用户能够真正地享受到移动互联网所带来的优势，才可以为权利发展第三代移动通信提供必要的物质基础支持。因此，移动公司需要尽快的建立起发展规划，并投入大量的精力放置在基础设施建设上，制定出科学合理的发展规划，在有条不絮推进移动互联网的过程中，注重推行第四代移动通信试验，确保中国的移动互联网能够在基础设施过硬的条件下，顺利推行。这是移动互联网得以顺利被用户接纳、让广大用户享受到便利的首要条件，更是要顺利推行新业务的必要前提准备，只有在这一方面将各项工作做好，才能保证以后的各项工作能够顺利的开展；第二，创造各种条件，积极推进技术和业务的融合，并不断地为其创新发展作出努力。由于移动互联网上处于发展的初步阶段，其提供的各种服务与应用与传统的互联网相比并没有太大的差异，这就造成在现实应用中，其比较优势存在着一定的问题。基于此，通讯领域必须将重心放置在推动基础通信业务快速转型上，为实现这一目标，就必须充分发挥移动智能终端的便捷优势，在大力挖掘、利用应用平台的快速发展的有利条件下，通过推动各种新应用的出现，诸如导航APP、打车APP等等，发现新的经济增长点，是广大用户可以很明确的获得移动互联网本身所具有的、传统互联网难以兼具的优势之后，增加他们对于移动互联网的认可程度，使他们能够认可移动互联网、接受移动互联网，从而使用移动互联网这一新技术，只有在有利的外部动力下，推动移动互联网的快速而十足的发展。需要注意的是，移动互联网的最终目的在于服务用户，只有其本身所提供的各种应用真正的满足用户需求，广大手机用户才能够接受它、使用它，这是关系着移动互联网融合效果如何的核心指标，因此，必须着力建设起技术开发部门，在进行问卷调查、网上调查的基础上，真正了解客户需求，探索出符合客户心理需求的应用应该是各项工作的重点。

依照权威机构尚普咨询在2012年对外公布的《2011年中国移动互联网行业深度调查与研究投资咨询报告》，我们可以发现，截止2011年末，我国移动互联网用户数目已经远远超过4亿，而且其数目还呈现出十分明显的上升趋势。这就预示着移动互联网有着一大批的潜在用户，通过各方面努力，积极建构起移动通信与互联网相互结合的外部环境，不仅仅是服务中国用户的客观需要，也是通讯领域要自我完善、快速与国际接轨的客观需求，必须对其高度重视。

[参考文献]

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互联网世界有自己的特点，关系、免费和不可知，深入了解这三个特点，就可以扩大在互联网上的影响力。在互联网上有了影响力，就可以影响物质世界。现在互联网世界影响物质世界，有很多方式，我归纳了一下，本文给大家介绍主要的三种方式。

一、维度攻击

《三体》中说三体人进攻太阳系时，歌者用一个二向箔把太阳系变成了一幅图画，所有接触二向箔的物体，瞬间从三维变成了二维，地球变成了椭圆圈，土星也成了一个椭圆圈……所有图案组合在一起形成了星空图，那幅图很美，仔细一看，噢，原来是梵高画的《星空》。这个把三维变成二维就是维度攻击。

互联网世界和物质世界相比，有很多维度已经消失。

地域维度。互联网世界没有地域的概念，相当于少一个维度。传统商场要想生意好，首要条件是有一个好位置，其次才是产品和服务，人流量越大的商场，生意越好，产品只要不是太离谱，都能赚钱。你看看那些旅游景区，北京春节庙会，王府井天安门附近……生意都很好。电商不一样，电商不需要地域，我在湖南某个乡村开个网店，全国人民都能买到我的商品。电商比传统商业少了地域维度，这也是为什么淘宝才12年的历史，已经超越国美苏宁、沃尔玛等所有线下大的零售平台了。

免费维度。互联网世界中，一切皆免费。相对物质世界，这又少了一个维度。当360刚出现时，杀毒软件都是收费的，瑞星、江民、金山毒霸、卡巴斯基等已经占据了所有的市场，每年几十个亿的销售额。360不一样的地方在于它是免费的。360用户一下爆发式的增长，等传统的杀毒软件醒悟时，为时已晚。免费并不等于亏本，免费是一种模式，免费是用来建立影响力，从而用影响力来打败竞争对手。

中间商维度。很多品牌商的方式，是通过不断强化自己的品牌，然后通过经销商来做销售，一层一层，最终到消费者(看下图)。联想、海尔、长虹、格力等品牌都是如此。但小米走出了一个新模式，直接面向消费者，几乎没有中间经销商。现在的众筹模式，消费者就是生产者。现在很多微商的模式也是如此，消费者自己买，自己消费，同时还自己卖。出现了一个新的名词：消费商。

名词解释：消费商。指消费者同时也是分销商。消费者能拿到较低价格的产品，自己使用的同时还能销售此产品给其他人。

硬件维度。这是个综合方式，也有案例。苹果手机智能手机的霸主，iphone重新定义了手机。Google后来跟苹果竞争，采用一个策略，把android系统开源了，不依赖于自己的硬件。到2014年，安卓系统的份额大大超越了苹果ios。2014年还有个现象，腾讯超越了任天堂成为最大的游戏公司。腾讯的游戏，不需要任何自己开发的硬件载体，比任天堂少一个维度，增长起来非常迅速。现在移动联通营业厅，也有手机免费送的。以后会不会所有硬件都免费？可能。

需要说明一点，去掉一个维度，并不是不考虑这个维度，而是拥有了这个维度所有资源。电商没有地域维度，所有地域都能被覆盖到；腾讯游戏没有硬件维度，反而是拥有所有硬件。就像佛学中讲：无我，就代表一切都是我。

二、边缘爆发

以前说360行，行行出状元。说明社会存在诸多行业，有的行业大，有的行业小。过去几千年，小行业无论怎么做，都不会有大生意出来。现在有了互联网世界，就不一样了。

以前卖民族特色服装，在任何一个地区，都是小生意，只有大众服饰才能做大。但现在裂帛、花笙记是淘宝女装、男装类目销售额排名前几名的品牌。以前开个保洁家政等服务，是个很小区域性公司，但现在能做成大公司，例如58同城、赶集等。以前做美甲是小姑娘才玩的事情，现在河狸家市值估值十多亿。以前拼车、拉黑车也是边缘行业，现在快的、滴滴、Uber、易到用车都是上百亿的估值。

再讲几个案例。

面膜大家都知道，很便宜，之前也没有什么大规模。最近有了移动互联网，面膜市场一下爆发式的增长，有些公司一年销售上十亿。前几天还听到一个朋友分享的故事。有个哥们在淘宝上卖各种垃圾袋，只有三四个人，每天有两三万的纯利润，一年有好几百万的收入。鬼脚七自己的七招聘，就是细分以后的行业，只做电商人才的招聘，而且只基于微信来做。两三个小伙伴，把所有想找电商工作的人在微信上聚集起来，时间越久，效果越好。

这些都是边缘爆发。在物质世界，市场越细分，那么规模越小，而且越难做，但在互联网世界，这个观点改变了。市场越细分，反而越容易做，规模都不会小。互联网世界已经把很多边缘产业变成了一个大产业，接下来还会有更多的产业会被卷入进来。大家看看下图：

三、人物经济

第四篇中讲过，互联网世界通过连接建立关系，从而建立影响力。这种影响力，本身就是一种新模式，本身就可以影响物质世界。当某个影响力大的节点代表某个人时，其造成的影响就可以成为人物经济。吴晓波老师最早提出人物经济这个概念的时候，我觉得非常形象，也很符合互联网世界作用物质世界的规律。从目前来看，人物经济是互联网世界影响物质世界的途径中，门槛最低的。

最典型的人物经济是自媒体人。罗辑思维、吴晓波、鬼脚七、ayawawa、凯叔讲故事等，都是以个人为代表的自媒体，也探索了一些商业化的模式。罗胖的会员模式就能收入好几百万，吴晓波老师通过自媒体卖保险也不错，鬼脚七做过七招聘卖过围巾，ayawawa的美颜课，凯叔有《凯叔讲西游记》等。虽然很多人还在探索自媒体的盈利模式，但对于有明显个人特征的账号，粉丝量达到一定程度，盈利并不是问题。

接下来再看看一些稍微靠边的例子。雕爷的雕爷牛腩、马佳佳的炮否、赫畅的黄太吉煎饼、余文佳的超级课程表等，项目无论最后做得多大，他们对物质世界造成的影响已然不小。说不清是项目成就了这个人，还是这个人成就了项目。